商業(yè)計劃書(shū)（實(shí)用15篇）
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的商業(yè)計劃書(shū) ，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
商業(yè)計劃書(shū) 1
(一)成本分析
技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護和更新。網(wǎng)站維護費用:網(wǎng)站域名費用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。
管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開(kāi)支方面網(wǎng)站預計約1500元/年。
宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò )廣告所產(chǎn)生的費用預計約5000元。
網(wǎng)站運營(yíng)保障金：為了防止網(wǎng)站在運營(yíng)過(guò)程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網(wǎng)站將準備1500元做為網(wǎng)站的運營(yíng)保障金。
總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營(yíng)本網(wǎng)站的年費用總計達約達1萬(wàn)元人民幣。
(二)收益分析
網(wǎng)站收益方式：
1、合作收益方式
可持續收益方式：
網(wǎng)站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點(diǎn)進(jìn)行計算。我方負責給旅行社做宣傳，介紹大學(xué)生進(jìn)行旅行社。
當介紹完畢，旅行社方結清我方費用，合約自動(dòng)結束。
3、 小部分的廣告收入
網(wǎng)站在發(fā)展初期，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運作，對此，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口
4、 品牌收益
我們大學(xué)生旅游網(wǎng)，憑著(zhù)優(yōu)秀的網(wǎng)站設計理念，能夠讓各旅行社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實(shí)現旅行社和大學(xué)生驢友雙贏(yíng)局面的同時(shí)，我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣，成為一個(gè)有口皆碑的網(wǎng)絡(luò )品牌。
我相信，對大學(xué)生驢友負責，對旅行社負責，過(guò)硬的服務(wù)，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將會(huì )有很好的發(fā)展前景。
逐年收益分析：
網(wǎng)站第1年
網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數量，初步樹(shù)立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見(jiàn)和建議，增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數量，加強及時(shí)通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象。但在第一年網(wǎng)站的支出會(huì )大大高于網(wǎng)站的收入，預計，網(wǎng)站在第一年的.收益可達到2000-3000元人民幣，但這樣不足以彌補網(wǎng)站的資金缺口。
網(wǎng)站第2年
在網(wǎng)站運行正常的情況下，繼續加強網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。此時(shí)，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見(jiàn)成效的旅行社將會(huì )繼續與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時(shí)，應旅行社提出的意見(jiàn)和建議，本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結構、財務(wù)、網(wǎng)站內容進(jìn)行進(jìn)一步的調整，以適應未來(lái)的發(fā)展需要，預計網(wǎng)站在第二年收益達4000-5000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。
網(wǎng)站第3年
步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅行社將見(jiàn)證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù)，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來(lái)良好的品牌形象，預計網(wǎng)站合作伙伴會(huì )達到50家以上，長(cháng)期合作伙伴30家左右。此時(shí)，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續吸取資金。于第三年，在除去成本后，網(wǎng)站將實(shí)現第一次營(yíng)利，網(wǎng)站收益可達約1-2萬(wàn)元，剩余的利潤作為網(wǎng)站運營(yíng)資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運作過(guò)程中。網(wǎng)站規模進(jìn)一步擴大。
網(wǎng)站4—5年
由于前三年不斷的品牌塑造，大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內也已成為行業(yè)內不可忽略的新興之秀，網(wǎng)站在運作方面也已經(jīng)相當成熟，在適當擴大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅行社與網(wǎng)站合作的數量也會(huì )在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加。預計，在4—5年里，網(wǎng)站可以達到10-15萬(wàn)元
商業(yè)計劃書(shū) 2
現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點(diǎn)深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上網(wǎng)查找結婚信息已經(jīng)成為中國準新人們的首選!對于沒(méi)有經(jīng)驗的新人，會(huì )先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進(jìn)行有目標性地選擇。我們在為不同客戶(hù)提供針對性的專(zhuān)業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也為各類(lèi)別客戶(hù)提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務(wù)除了專(zhuān)業(yè)化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。
產(chǎn)品形象：
以悉心呵護愛(ài)情，成就美滿(mǎn)婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專(zhuān)業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構和服務(wù)平臺。
目標客戶(hù)定位
年滿(mǎn)18周歲以上的`高學(xué)歷高品位高收入單身男女營(yíng)建一個(gè)真實(shí)、純凈、人性化的交友平臺
發(fā)展目標及規劃
以精心呵護愛(ài)情，成就美滿(mǎn)婚姻為已任，打造一個(gè)純凈、專(zhuān)業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構和服務(wù)平臺。
優(yōu)勢及劣勢
優(yōu)勢： 產(chǎn)品優(yōu)勢
緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點(diǎn)整體設計風(fēng)格、模塊、功能都不是類(lèi)似站點(diǎn)間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶(hù)的交友互動(dòng)體驗進(jìn)行全新的設計及打造。站點(diǎn)模塊緊緊圍繞用戶(hù)匹配、溝通、活動(dòng)、約會(huì )、戀愛(ài)等貫穿其中并提供系服務(wù)，大大增強了部分網(wǎng)站會(huì )員因找到伴侶而流失的現象。
技術(shù)優(yōu)勢：
緣圈交友網(wǎng)采用面向對象純java技術(shù)開(kāi)發(fā)，其特點(diǎn)是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發(fā)揮更高的效率。
人員優(yōu)勢：
多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉海外及國內幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營(yíng)策略及發(fā)展方向。
劣勢： 網(wǎng)站出現時(shí)間較晚，會(huì )員基數和網(wǎng)站知名度有等進(jìn)一步提高。
盈利機會(huì )
線(xiàn)上：
■ 個(gè)人特色風(fēng)格主頁(yè)(可定制)
■ 個(gè)人照片相框(可定制)
■ 站內短信信紙(可定制)
■ 虛擬人物形象秀(可定制)
■ 虛擬人物聊天(可定制)
■ 站點(diǎn)禮物(可定制)
■ 站點(diǎn)廣告
線(xiàn)下：
■ 交友活動(dòng)
■ 商務(wù)合作
■ 手機短信、電話(huà)、ivr祝福
市場(chǎng)競爭
目前中國的幾大交友網(wǎng)站：百合網(wǎng)、世紀佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競爭是用戶(hù)、品牌、產(chǎn)品體驗的競爭。
投資計劃
初步計劃分為三期：
第一期：籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段
第二期：廣告宣傳及活動(dòng)策劃推廣期
第三期：樹(shù)立品牌、占領(lǐng)市場(chǎng)份額
商業(yè)計劃書(shū) 3
如果說(shuō)整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)是在講一個(gè)故事，概要就是故事梗概。
好處有三
1. 項目要點(diǎn)一目了然，更便于合作人了解;
2. 突出項目亮點(diǎn)，激勵合作人進(jìn)一步詳細了解項目細節;
3. 主動(dòng)為合作人構建一個(gè)思路框架，引導合作人跟著(zhù)創(chuàng )業(yè)者的邏輯和節奏走。
項目概述就相當于IPO里的合作亮點(diǎn)，在商業(yè)計劃書(shū)中是非常必要的
九個(gè)內容
我們結合和其他上市公司作為學(xué)習案例，聊聊項目概要都需要寫(xiě)什么，怎么寫(xiě)。
1. 戰略定位
一句話(huà)概括：公司的戰略定位(我是誰(shuí))和愿景(我未來(lái)會(huì )成為......)。
美國 Five Below 對自己的介紹是這樣的：
專(zhuān)注于青少年的特色零售商。
(Five Below是美國一家專(zhuān)注于青少年的特色零售連鎖店，出售玩具、零食、服飾、文教、工藝、DVD、禮品等各色青少年喜愛(ài)的商品。所有商品定價(jià)不超過(guò)5美元。)
模式總結：戰略定位
京東在自己的IPO商業(yè)計劃書(shū)中是這樣寫(xiě)的：
京東是國內最大的直營(yíng)類(lèi)電商網(wǎng)站，在B2C電商市場(chǎng)排名第二，力爭成為全球最大的電子商務(wù)公司。
模式總結：戰略定位+現狀+愿景
是這么介紹自己的.：
我們的使命：讓天下沒(méi)有難做的生意。
世界最大的在線(xiàn)和移動(dòng)電商公司;中國貿易轉型的改變者;小微企業(yè)的領(lǐng)軍者;通過(guò)商業(yè)數據洞悉消費行為的領(lǐng)導者。
我們的愿景：建造未來(lái)貿易的基礎結構
模式總結：使命+各種頭銜+愿景
以上三個(gè)例子都取自IPO案例，對于初創(chuàng )型的來(lái)講，信息相對簡(jiǎn)單，介紹一般不會(huì )超過(guò)三句，建議參考Five Below和京東的模式來(lái)寫(xiě)，重點(diǎn)突出自己的亮點(diǎn)，如果你在行業(yè)內第一第二都不是你，那就沒(méi)必要說(shuō)市場(chǎng)位置了。
2. 市場(chǎng)概況
一句話(huà)概述市場(chǎng)容量及增長(cháng)速度、行業(yè)發(fā)展趨勢。
建議重點(diǎn)突出市場(chǎng)容量及增速，最好用數據說(shuō)話(huà)，比如行業(yè)市場(chǎng)規模1000億，每年以10%的速度增長(cháng)。
3. 目標客戶(hù)
客戶(hù)畫(huà)像的突出特點(diǎn)(年齡、性別、職業(yè)特征等)，比如10歲以下青少年。
4.服務(wù)及產(chǎn)品
提供的產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài));產(chǎn)品或服務(wù)的核心價(jià)值、獨特賣(mài)點(diǎn)。
美國 Five Below：
不斷提供各種新潮的、有吸引力的優(yōu)質(zhì)商品;
所有商品的定價(jià)不超過(guò)5美元。
5. 商業(yè)模式優(yōu)勢
切入點(diǎn)：盈利模式、核心業(yè)務(wù)流程、核心資源。
京東：最大的自營(yíng)電商網(wǎng)站;全國物流體系。
中通：特殊的共享共贏(yíng)模式(指中通的加盟合作模式)。
6. 競爭優(yōu)勢
可以從運營(yíng)策略、競爭策略、核心資源或等幾個(gè)切入，突出競爭優(yōu)勢。
阿里巴巴：
繁榮的交易市場(chǎng)、平臺和生態(tài)系統;
移動(dòng)端交易方面無(wú)可匹敵的領(lǐng)導力。
京東：
最后一公里配送;
與合作，提高移動(dòng)端參與度。
7. 運營(yíng)現狀
包括公司現有激活用戶(hù)、注冊用戶(hù)、日活用戶(hù)、日活率、留存率、日訂單數、客單價(jià)、毛利率、近期銷(xiāo)售收入、往年以及本年銷(xiāo)售收入以及各項指標的增長(cháng)率等指標，挑選其中比較亮眼的數據展示。
8. 團隊優(yōu)勢
如果團隊有突出亮點(diǎn)和優(yōu)勢，對有特別大的幫助，可以展示在項目概況中，如果沒(méi)有，就不要寫(xiě)了。
9. 合作情況
主要包括，已有合作情況、本輪合作需求金額、占股及主要用途。(注意，合作金額要標明是人民幣還是美元。)
三個(gè)注意點(diǎn)
1. 突出項目?jì)?yōu)勢為第一原則;
2. 表達要簡(jiǎn)練，短語(yǔ)句式表達;
3. 不超過(guò)1頁(yè)PPT。
商業(yè)計劃書(shū) 4
一、空中婚禮項目實(shí)施條件
1、定制或自制熱氣球(費用30萬(wàn)元);
2、創(chuàng )辦慶典公司(費用20萬(wàn)元);
3、選定適宜地點(diǎn)建設熱氣球起、落兩處完全一樣的基礎設施，包括簡(jiǎn)易辦公室、電力設施、典禮臺、系留繩支架、熱氣球起飛架等(費用30萬(wàn)元);
二、市場(chǎng)前景
婚姻是人生最重要的一件大事，婚禮則是人生最重大的節日，也是最璀璨、最耀眼的閃光點(diǎn)，古今中外，都倍受人們重視。隨著(zhù)人們生活水平的提高和消費觀(guān)念的轉變，人們對新事物、新時(shí)尚的渴求越來(lái)越強烈，消費能力也是越來(lái)越強�；閼c文化反映了一個(gè)民族的風(fēng)俗和時(shí)尚，新時(shí)代上天入海的婚禮反映了人們追求新奇、時(shí)尚、浪漫，追求享受和刺激的愿望。
熱氣球體積龐大、色彩絢麗、極其具有視覺(jué)沖擊力。將熱氣球的鮮艷奪目與婚禮的喜氣洋洋結合起來(lái)，必將吸引無(wú)數驚訝而羨慕的目光。使新人和親朋都獲得最大的幸福感、成就感和滿(mǎn)足感。
別開(kāi)生面的空中婚禮，也為攝影師帶來(lái)了更多可以捕捉的美好瞬間——讓藍天白云見(jiàn)證這個(gè)激情浪漫的時(shí)刻，記下新人們對美好生活的向往和追求。
熱氣球運動(dòng)也給我們帶來(lái)了新的靈感和巨大的商機!成為諸多單位營(yíng)造熱烈氣氛、吸引媒體關(guān)注、策劃轟動(dòng)事件、樹(shù)立企業(yè)形象的最佳選擇。
人的一生只有一次婚禮，為了一生中僅有的一次，多花幾千元，人們會(huì )覺(jué)得是值得的。當然，怕花錢(qián)的的確很多，但是，我們并非要求結婚的都來(lái)找我們，只要10%就夠了。在一個(gè)大城市，每月結婚的都有上千對，10%就是100對!只要是有錢(qián)的地區、較大的城市，市場(chǎng)肯定會(huì )不錯的。10年之內，空中婚禮就會(huì )象過(guò)去結婚坐轎，現在結婚坐小汽車(chē)一樣普遍!
本項目可以走出國門(mén)，為地球村所有的人分享。
三、實(shí)施計劃
1、一期工程：首先在北京或上海選定一個(gè)地點(diǎn)實(shí)施，準備工作時(shí)間約為3-5個(gè)月，費用80萬(wàn)元;
2、二期工程(一期工程投入運行后立即實(shí)施)：在省會(huì )級的城市選定10個(gè)地點(diǎn)同時(shí)實(shí)施，準備工作時(shí)間約為5-6個(gè)月，費用50*10=500萬(wàn)元;
3、三期工程(二期工程投入運行后立即實(shí)施)：在地市級及其以上的`城市選定50個(gè)地點(diǎn)同時(shí)實(shí)施，準備工作時(shí)間約為6-8個(gè)月，費用40*50=20xx萬(wàn)元;
6、說(shuō)明：
a、400萬(wàn)人口以上的城市可設2個(gè)作業(yè)點(diǎn);
四、經(jīng)營(yíng)策略(略)
五、經(jīng)濟效益預測
六、人力資源管理
本項目是一項大型系統工程，一開(kāi)始就要有全面的規劃。按全國360個(gè)作業(yè)點(diǎn)計算，就是4000人的隊伍，全部員工都必須是高素質(zhì)的本科畢業(yè)生。其中10%為技術(shù)人員，10%為分公司經(jīng)理以上高層管理人員。
所有員工上崗前都必須經(jīng)過(guò)嚴格、系統、規范的培訓。
機構設置：
慶典公司總部：總經(jīng)理1人，助理1人。下設：財務(wù)部，經(jīng)理1人，會(huì )計1人，出納1人;聯(lián)絡(luò )部，經(jīng)理1人，干事10人;培訓部，經(jīng)理1人，干事1人，培訓師3人。
分公司：經(jīng)理1人，干事8人，兼職會(huì )計1人，兼職出納1人;
上述設置為全部投產(chǎn)后的最簡(jiǎn)配置。
七、企業(yè)文化(略)
八、相關(guān)問(wèn)題分析
(一)安全問(wèn)題
熱氣球空中婚禮之所以不能迅速普及，主要有兩個(gè)原因，一是高昂的服務(wù)收費(5000-10000元);二是她的高風(fēng)險性。如果我們把收費標準定在3000元左右，同時(shí)排除一切不安全因素，那么這個(gè)市場(chǎng)很快就會(huì )火暴起來(lái)。
安全問(wèn)題是一個(gè)極其重要的問(wèn)題，有必要認真探討。否則，局外人一聽(tīng)人要升空，就談虎色變了。其實(shí)，熱氣球運動(dòng)，在所有的運動(dòng)項目中，是比較安全的運動(dòng)，出事的極少。凡出事，都是掛電線(xiàn)或高層建筑，其他的事故機其少見(jiàn)。如若不信，可以在網(wǎng)上查一查，就一目了然了。
據報道，有史以來(lái)乘熱氣球做環(huán)球航行的，只是在太平洋上空有過(guò)兩次遇險，分別被美國海軍和日本自衛隊救起。
我們?yōu)轭櫩椭?zhù)想，各項細微的安全工作，都納入視線(xiàn)之內。
1、氣球的系留繩，不是一根，而是三根，且成三角定位態(tài)勢，這就限制了氣球的擺動(dòng)幅度;
2、氣球載人升空4-5米后，地面立即撐起3米高的蹦床，以防萬(wàn)一的不測發(fā)生;
3、氣球升空高度，嚴格控制在30米以?xún)�，這樣的高度，與媒體報道的空中婚禮高度大體相當;
4、為顧客購買(mǎi)人身意外傷害保險;
5、公司還要留有充分的后備基金，以備萬(wàn)一的不測發(fā)生時(shí)，顧客損失能及時(shí)得到補償，確保顧客應有的合法權益。
(二)收費標準
本方案采取定點(diǎn)方式，使用能源為電力，就大大節省了發(fā)生費用;同時(shí)由于營(yíng)業(yè)額的增加又可以節省均攤的固定費用。因此，每次收費3000元仍然有理想地收益。
(三) 關(guān)于政府管制問(wèn)題
1、空中交通管制
我們是定點(diǎn)，不存在交通問(wèn)題。
2、體育法規管制
商業(yè)計劃書(shū) 5
現在是一個(gè)人才至上的時(shí)代，尤其是在當今社會(huì )里面，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)已經(jīng)成為了一種發(fā)展潮流，也成為了大學(xué)生發(fā)展自我，完善自我的趨勢之一。因為這種行動(dòng)不但可以鍛煉自己的意志，也可以為自己積累一些相關(guān)的工作經(jīng)驗和創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。甚至還可以通過(guò)自己的努力為家里面減輕一些經(jīng)濟負擔。我們打算創(chuàng )立一個(gè)點(diǎn)子商鋪，這樣既可以方便他人，也可以滿(mǎn)足自己的需求，能夠在最大的程度上面緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐。隨著(zhù)科學(xué)手段的不斷進(jìn)步，生活水平的逐漸提高。對于我們來(lái)說(shuō)，似乎科技的發(fā)展只是為了能夠讓人們更加的懶惰，尤其是在這個(gè)科技比較發(fā)達的社會(huì )里面，人類(lèi)的惰性的潛能又一次被激發(fā)出來(lái)。在很多時(shí)候，絕大多數的大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意親手自己動(dòng)手做一些事情，即使這種事情非常的簡(jiǎn)單。
還有一部分的大學(xué)生為了能夠鍛煉自己，設計相關(guān)的經(jīng)驗，也會(huì )利用自己課余時(shí)間參加學(xué)校里面的活動(dòng)，所以也有一些相關(guān)的事情沒(méi)有辦法去完成。在大學(xué)里面學(xué)習已經(jīng)不再是主旋律了，在大學(xué)校園里面，能力遠遠要比自己的知識更加重要。大學(xué)就像一個(gè)縮小型的社會(huì )一樣，能夠讓我們在這里面快速的成長(cháng)，發(fā)展起來(lái)，也需要一個(gè)平臺，讓我們不斷的鍛煉自我，展示自我的能力。對于我們來(lái)說(shuō)，學(xué)校的'社團和學(xué)生會(huì )其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有多大的誘惑，我們需要通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己畢業(yè)之后打下堅實(shí)的道路。
我們這一份商業(yè)計劃書(shū)的主要內容就是幫助一些沒(méi)有時(shí)間或者是自己不愿意出面的人去完成一些工作任務(wù)，還有對于人際交流的同學(xué)們，完善他們的需求。我們的出發(fā)點(diǎn)是作為一名幫手，一名助手來(lái)幫助他們完成自己所要完成的工作任務(wù)。我們的服務(wù)群體主要是學(xué)習，工作繁忙，沒(méi)有時(shí)間的人群，自己能力突出但是個(gè)人能力比較單一的人群。根據我們的分析，在如今的大學(xué)校園里面還沒(méi)有這一方面的經(jīng)營(yíng)店，所以在市場(chǎng)方面我們處于一個(gè)非常大的優(yōu)勢。
商業(yè)計劃書(shū) 6
一、公司簡(jiǎn)介
深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰緞�(chuàng )立于xx年，以“致力開(kāi)拓人類(lèi)環(huán)境健康事業(yè)，締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨，貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略，立足于室內空氣凈化市場(chǎng)！
公司憑借雄厚的科技實(shí)力，先進(jìn)的設備，榮獲多項空氣凈化產(chǎn)品國家級發(fā)明專(zhuān)利。同時(shí)，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及工程整治為一體，著(zhù)力打造室內空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌！公司團隊秉承著(zhù)“凈化空氣，良心品質(zhì)”的企業(yè)精神，與多家國內認證機構合作，開(kāi)拓旗下品牌— “飛力西”，精心研制家化主線(xiàn)產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列。產(chǎn)品以健康、安全、高效的室內空氣凈化效果，取得良好的社會(huì )響評！其中，“飛力西”空氣凈化液新裝修系列，可在16小時(shí)去除室內空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的效能，更是深得消費者青睞，廣泛應用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv娛樂(lè )場(chǎng)所等室內場(chǎng)所。
深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰卷曅臑槊恳粋�(gè)人、每一個(gè)家、每一個(gè)企業(yè)釋放純凈、健康的好空氣！
二、公司發(fā)展歷程
xx年，深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰境晒ι暾埩藝壹墝�(zhuān)利產(chǎn)品——飛力西空氣凈化液。
xx年，深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰菊匠闪�，分別在深圳市和東莞市設立研發(fā)中心和銷(xiāo)售中心。并得到了檢測機構的認可。其公司大力開(kāi)展了一系列的推廣和打造品牌的活動(dòng)：
1、免費為具備一定條件的商家進(jìn)行除甲醛試驗和檢測活動(dòng)；
2、派大批業(yè)務(wù)專(zhuān)員進(jìn)行市場(chǎng)的深入走訪(fǎng)和推廣；
3、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料；等。
xx年，深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰鹃_(kāi)通了企業(yè)微博，及時(shí)發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動(dòng)態(tài)，與消費者、商家、業(yè)內外人士進(jìn)行互動(dòng)、交流。同時(shí)深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰具M(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，實(shí)行了阿里巴巴以及淘寶相結合的銷(xiāo)售模式。
xx年，深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰驹趶V州參加的兩次展會(huì )都取得了較大的成功，不僅增加了銷(xiāo)售量，而且產(chǎn)品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了。
三、公司產(chǎn)品
飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰韭氏妊邪l(fā)的新產(chǎn)品，主要針對房屋、辦公室、店鋪等室內場(chǎng)所裝修使用，能短期內去除99%的裝修污染物，持續使用更有效抑制污染物的生成，保證室內空氣的潔凈、清新，保證室內空氣檢測的達標。
1、技術(shù)原理
飛力西空氣凈化液有較強的`吸附作用，它噴于空調濾網(wǎng)，并吸附在濾網(wǎng)中，利用有機物溶于有機物的原理，通過(guò)空調風(fēng)循環(huán)運作，快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機物，并能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì)，長(cháng)期使用可預防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統疾��；同時(shí)根除臭味，煙味等其它有害異味。
2、產(chǎn)品特點(diǎn)
�。�1）有較強的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體
�。�2）是一種無(wú)色無(wú)味無(wú)毒的有機溶液合成劑
�。�3）高效環(huán)保，不對空氣造成二次污染
�。�4）高效快捷，空調運作1小時(shí)，室內空氣循環(huán)20次，則空氣凈化20次
�。�5）成本低，性?xún)r(jià)比較高
3、使用方法
�。�1）關(guān)閉空調電源，拔去插頭，打開(kāi)空調表面面板，取下過(guò)濾網(wǎng)
�。�2）用清水把空調過(guò)濾網(wǎng)清洗干凈（建議一周清洗一次）
�。�3）把整個(gè)空調濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液（建議每天噴一次）
�。�4）將過(guò)濾網(wǎng)裝上，運轉空調。
四、合作伙伴
在廣州會(huì )展上，深圳市好空氣環(huán)�？萍加邢薰痉謩e被南方電視臺和廣東電視臺進(jìn)行采訪(fǎng)活動(dòng)，與這兩家電視臺緊密合作。
商業(yè)計劃書(shū) 7
[目錄](méi)
(1)公司基本情況
簡(jiǎn)要介紹成立時(shí)間、注冊資本、產(chǎn)品、人員規模等
(2)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
簡(jiǎn)述公司的主要產(chǎn)品和系列服務(wù)
(3)行業(yè)/市場(chǎng)分析
對行業(yè)形勢、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景和消費者接受度進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析
(4)業(yè)務(wù)狀況
市場(chǎng)份額和客戶(hù)數量的簡(jiǎn)要分析
(5)財務(wù)分析
公司成立以來(lái)本年度累計投入、產(chǎn)出、收入和利潤
(6)融資計劃
融資金額、持股比例、融資期限、退出方式
公司簡(jiǎn)介的第一部分
(1)公司簡(jiǎn)介
詳細介紹公司的背景、規模、團隊和資本構成
1.主要股東
股東姓名出資額出資形式股份比例聯(lián)系電話(huà)
2.團隊介紹
介紹每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)驗
3.組織結構
4.員工狀態(tài)
(2)經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史
(3)對外公共關(guān)系
戰略支持、合作伙伴等。
(4)公司的經(jīng)營(yíng)戰略
發(fā)展方向、發(fā)展戰略和近期及未來(lái)3-5年要實(shí)現的目標
第二部分產(chǎn)品和服務(wù)
(一)快餐店產(chǎn)品和服務(wù)
(二)快餐店的核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三)快餐店產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標
第三部分產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)
(一)行業(yè)情況
快餐店行業(yè)的發(fā)展歷史和趨勢、技術(shù)壁壘、貿易壁壘和進(jìn)入行業(yè)的政策限制
(二)市場(chǎng)潛力
本文分析了快餐店的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受度和消費行為
(三)行業(yè)競爭分析
比較分析了主要競爭對手及其優(yōu)缺點(diǎn)，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等
(四)收益(利潤)模型
業(yè)務(wù)收費，收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節，哪些客戶(hù)群體中獲取收入和利潤
(五)市場(chǎng)規劃
公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測(融資失敗的情況下)
第四部分是營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)快餐店目標市場(chǎng)分析
(二)快餐店顧客行為分析
(三)快餐店營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃
(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的`策略
(2)廣告和促銷(xiāo)策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)銷(xiāo)售人員激勵機制
(四)快餐店服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分財務(wù)計劃
請提供以下財務(wù)預測，并解釋預測的依據:
未來(lái)3-5年快餐店項目資產(chǎn)負債表
未來(lái)3-5年快餐店項目現金流量表
未來(lái)3-5年的損益表
第六部分融資計劃
(1)融資方法
詳細說(shuō)明未來(lái)階段開(kāi)發(fā)需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投入多少。融資金額、持股比例、融資期限
(2)資金的使用
(3)退出方式
第七部分風(fēng)險控制
說(shuō)明快餐店項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險及其對策。包括:技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等
商業(yè)計劃書(shū) 8
一、標題頁(yè)
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A、公司名稱(chēng)
B、注冊年月
C、公司性質(zhì)
D、公司地址
E、融資負責人姓名
F、職務(wù)
G、電話(huà)
H、傳真
I、 E-mail
J、 公司主頁(yè)
K、報告機密性密級
L、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編號
公司名稱(chēng)： 簽字： 日期：
二、目錄
初步商業(yè)計劃書(shū)后，注意確認目錄頁(yè)碼同內容的一致性
三、執行摘要
A、計劃書(shū)的目的
a、為有意的VC提供信息
b、為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和原則
B、公司概述
a、成立日期
b、從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫藥服務(wù)的供應商
c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制
d、出資所有權構成
e、我們的主要辦公地點(diǎn)
C、業(yè)務(wù)
a、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于期、剛。
b、在近期, 我們公司完成了的銷(xiāo)售額，并且顯示出 考慮到資金問(wèn)
題，我們期望完成 的銷(xiāo)售額，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。
c、如果資金充足我們將
D、產(chǎn)品與服務(wù)
a、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。 生產(chǎn)下列產(chǎn)品
b、當前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線(xiàn)用于完善我們的
包括 。
c、、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 。
d、我們的的獨特性是因為。
e、我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢是因為我們的。
E、管理團隊
我們的團隊由下列成員組成 男性和女性，他們有年的合作經(jīng)驗；有銷(xiāo)售年的經(jīng)驗
有年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，并且有在的經(jīng)驗。
F、營(yíng)銷(xiāo)概述
G、競爭環(huán)境
a、分析與我們直接競爭的，或我們沒(méi)有直接的競爭對手，但在市場(chǎng)上有我們
的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b、我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 ，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 。
H、資金需求
a、我們尋求作為追加投資，用于 它將使我們能 。
b、 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I、風(fēng)險與機會(huì )
a、我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險是
b、我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能
c、我們面前的商業(yè)機會(huì )對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會(huì )將。
四、公司概述
A、遠景目標
a、我們的目標是成為
b、我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 。
我們能實(shí)現這些是因為采用了
c、為了實(shí)現我們的目標，我們應該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助
B、遠景
C、公司成立于并且 。
D、符合法律規定公司全稱(chēng)。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人
獨資、我們主要負責人的辦公地點(diǎn)。給出辦公地點(diǎn)距離廠(chǎng)房和倉庫的距離。
E、按月統計我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到就需要更大的〔廠(chǎng)房、研發(fā)隊伍、…〕。
在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿(mǎn)足今后的需求。
F、如果公司從事?tīng)I業(yè)執照就會(huì )被馬上吊銷(xiāo)，同時(shí)從事政府授權以外的活動(dòng)也是不允許的。
G、公司符合一切運營(yíng)規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括。這些機構負責管理我們
業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。
H、公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起
工作并提高你的工作成績(jì)。在即將建立的更大規模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且
是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細節，并且說(shuō)明你們之間的合作最
大的隱患是什麼？舉例來(lái)說(shuō)，我們與建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導者建立了聯(lián)盟，有利于
我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作
關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售將我們排處在外。
I、另一種對公司有利的戰略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可
以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。
J、我們與供應商有著(zhù)緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內不把產(chǎn)
品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格
K、我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(cháng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出
他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩定的市場(chǎng)，這些環(huán)節使我們占據市場(chǎng)，盡管他對
我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標。
五、行業(yè)分析
A、我們將進(jìn)入何種行業(yè)
B、行業(yè)
a、歷史
b、現狀
B、客戶(hù)分析
C、競爭分析
a、海外
b、本地
D、原材料的供應
E、新入者的威脅
a、海外
b、本地
F、替代產(chǎn)品
G、結論
a、進(jìn)入時(shí)機
b、成功因素
六、產(chǎn)品與風(fēng)險
A、 產(chǎn)品介紹
a、 研發(fā)歷史
b、技術(shù)規格
c、實(shí)踐證明
B、產(chǎn)量目標
a、規模經(jīng)濟
b、公司的使命和銷(xiāo)售預測
C、運作流程和功能設置
D、運作方式
a、理由
b、可行性
E、選址
a、原則
b、比較
F、勞動(dòng)力需求
G、研發(fā)
H、物流管理
c、原材料及設備的供應和采購
d、運輸
e、其它
H、質(zhì)量控制
I、產(chǎn)量計劃
七、競爭分析
A、 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠(chǎng)址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會(huì )被認為是對投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)書(shū)、當地圖書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線(xiàn)的數據庫，了解其它公司的競爭力�？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。
B、我們沒(méi)有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手�；蛘呶覀儺a(chǎn)品的`競爭對手有
，給出你的每一個(gè)競爭對手的詳細分析，要很詳細。，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢
八、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰略分析
A、市場(chǎng)分析
對于大多數的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準備
a、定義目標市場(chǎng)
我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節中展開(kāi)競爭，參考相關(guān)的地理條件，在以前這個(gè)市場(chǎng)在已經(jīng)接近。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢會(huì )是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數據報告(提供數據來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì )于出現至。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是，行業(yè)成長(cháng)的最大規模將是、。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。
b、市場(chǎng)環(huán)節
我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節在過(guò)去的幾年里是。行業(yè)專(zhuān)家，預言在未來(lái)的幾年中。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節,你想要爭取到的客戶(hù)的類(lèi)型。在市場(chǎng)環(huán)節中產(chǎn)品依據,它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)。我們的典型客戶(hù)目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。我們如何知道這些主要的。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品存在等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，以克服我們的弱點(diǎn)、
B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
a、我們的營(yíng)銷(xiāo)計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透
到市場(chǎng)的部分，因為我們將作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預計會(huì )取得的市場(chǎng)份額。
b、 我們將把我們的產(chǎn)品定位為，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類(lèi)型的顧客比如對產(chǎn)品的不同需求適當的調整產(chǎn)品。
c、 我們的價(jià)格是依據成本、毛利潤、還是市場(chǎng)。我們達到這個(gè)價(jià)格是根據。我們每月，每季，每年都觀(guān)察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值�？蛻�(hù)愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢(qián)？為什麼？
d、 我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶(hù)的手中。市場(chǎng)上的競爭采用這些途徑，但我們的優(yōu)勢在于
e、列舉你的主要顧客，用一兩句話(huà)描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。
f、，你的目標是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰略。當資金達到位后，就會(huì )實(shí)施。我們希望在全國范圍內的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場(chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶(hù)了解我們。
g、我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品或其他的方式，我們的目
標是擴大我們的客戶(hù)群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)
展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠(chǎng)商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品
�；蛘呶覀儏⒓恿藥讉�(gè)展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公
司的介紹給目標顧客是否有利，展會(huì )的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì )
九、風(fēng)險與機遇
A、創(chuàng )業(yè)風(fēng)險
a、這一點(diǎn)對于整個(gè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應對的策略記錄下來(lái)。
b、我們成長(cháng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì )集中盡力與，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。
b、如果我們能夠戰勝風(fēng)險，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶(hù)和VC所認識，我們能夠實(shí)現這個(gè)目標在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會(huì )在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域
十、管理團隊與所有權
A、管理
a、公司類(lèi)型
b、結構
c、管理者職責和簡(jiǎn)歷
d、員工
不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成。男性、女性，他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗，在市場(chǎng)有了年的經(jīng)驗，在場(chǎng)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗，其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì )很好�？偛�/財務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn) 說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權是多少。
B、所有權結構
姓名 股票 所占比重
52
22
10
10
C、專(zhuān)業(yè)機構
財務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢(xún)機構
D、其它指導
我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會(huì )為我們的戰略帶來(lái)益處。
十一、資金需求
A、需求量
a、金額
b、時(shí)間
c、資金類(lèi)型
d、資金來(lái)源
B、其他資金需求
C、資本金的使用
我們尋求作為追加投資 它將是我們能 。
最初的投資將會(huì )被用于列表如下
完善發(fā)展
購買(mǎi)設備
市場(chǎng)及新生產(chǎn)線(xiàn)
運營(yíng)資金
年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會(huì )實(shí)現。
十二、財務(wù)計劃
A、損益預估表
B、現金流預測
B、資產(chǎn)負債預估表
C、盈虧平衡分析
D、資金的來(lái)源和應用
我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬�。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)售預計會(huì )增長(cháng)。在以下的計劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(cháng)率在個(gè)月之內，會(huì )達到
我們將會(huì )在市場(chǎng)上購買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設備減少生產(chǎn)環(huán)節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。
毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會(huì )減小，因為我們會(huì )擁有更高的市場(chǎng)回報。
早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著(zhù)百分比的變化而減少。投資于我們將會(huì )得到更大的價(jià)值。
你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時(shí)的冷靜態(tài)度，對于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。
談一下，其中一些數據從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jì)之所以會(huì )上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。
對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長(cháng)的債務(wù)
這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì )有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。
我們估計我們每個(gè)月所消耗的資金達到時(shí)，我們的供給就將滿(mǎn)足我們的需求區間，這時(shí)，我們估計我們的需求量將會(huì )增加。我們估計我們可以在時(shí)間內聚集資金，因為我們擁有等
我們預估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏(yíng)利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。
附錄
A、信件 E、供應商的報價(jià)單
B、市場(chǎng)研究數據
C、協(xié)議或合同
附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題
1、在過(guò)去的5年中該行業(yè)的銷(xiāo)售總額？
2、該行業(yè)預計的增長(cháng)率？
3、在過(guò)去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？
4、最接近的競爭者是誰(shuí)？
5、該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？
6、你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過(guò)該競爭者？
7、你的每個(gè)重要競爭者的銷(xiāo)售額是在增長(cháng)，減少還是持平？
8、你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什麼？
9、你的客戶(hù)的特點(diǎn)？
10、你的客戶(hù)與你的競爭者的客戶(hù)有什麼區別？
附2：風(fēng)險企業(yè)分析中的關(guān)
鍵問(wèn)題
1、你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？
2、產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專(zhuān)利、版權、商標的情況？
3、公司將建于何處？
4、你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本
5、該建筑物是租賃的還是自己擁有的?
6、為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？
7、企業(yè)的運營(yíng)需要什麼額外的技能和人員？
8、需要什麼辦公設備？
9、這些設備將購買(mǎi)還是租賃？
10、你的商務(wù)背景是什麼？
11、你具有什麼管理經(jīng)驗？
12、敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長(cháng)及愛(ài)好
13、你參與這個(gè)企業(yè)的原因？
14、為什麼你會(huì )在這個(gè)風(fēng)險企業(yè)中獲得成功？
15、到目前為止有什麼開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)作完？
附3：生產(chǎn)計劃關(guān)鍵問(wèn)題
1、你將負責全部還是部分制造產(chǎn)品？
2、如果某些制造工序被分包，誰(shuí)將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）
3、為什麼選擇這些分包者？
4、分包制造的成本怎樣？（包括幾份書(shū)面合同）
5、生產(chǎn)過(guò)程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）
6、產(chǎn)品的制造需要什麼設備？
7、產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？
8、原材料的供應商是誰(shuí)？相應的成本怎樣？
9、產(chǎn)品制造的成本是多少？
10、該風(fēng)險企業(yè)將來(lái)的資本設備需求怎樣？
如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：
1、貨物將從哪里購買(mǎi)？
2、儲存控制系統如何運營(yíng)？
3、存貨需求怎樣？存貨如何被促銷(xiāo)？
附表4：組織計劃關(guān)鍵問(wèn)題
1、組織的所有制形式是什麼？
2、如果是合伙制企業(yè)，誰(shuí)是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？
3、如果是股份公司，誰(shuí)是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？
4、發(fā)行什麼類(lèi)型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權股票和非表決權股票？
5、誰(shuí)是董事會(huì )成員？（給出姓名、地址和簡(jiǎn)歷）
6、誰(shuí)有支票簽字權和控制權？
7、誰(shuí)是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？
8、管理小組的每個(gè)成員的角色和責任是什麼？
9、管理小組的每個(gè)成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣
商業(yè)計劃書(shū) 9
旅游產(chǎn)品的消費群體流動(dòng)性很大，大部分是潛在客戶(hù)。以下是邊肖分享的旅游供應店商業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家學(xué)習！
行業(yè)類(lèi)型:零售
企業(yè)名稱(chēng):xx旅游用品店
組織形式:非正式勞動(dòng)組織
主要經(jīng)營(yíng)范圍:本店將為來(lái)上海的國內外游客提供具有中國特色、彰顯上海風(fēng)情的紀念品等旅游用品。
經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):待定(面積:15 ~ 20平方米)
企業(yè)家個(gè)人情況:
商業(yè)計劃
(一)基本情況
1)企業(yè)名稱(chēng):xx旅游用品店
2)行業(yè)類(lèi)型:零售業(yè)
3)組織形式:非正式勞動(dòng)組織
4)主要經(jīng)營(yíng)范圍:本店將為來(lái)上海的國內外游客提供具有中國特色、突出上海風(fēng)土人情的紀念品，以及其他旅游用品。
5)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):待定面積:15 ~ 20平方米
6)創(chuàng )業(yè)者個(gè)人信息:
姓名:白鴻運性別:女年齡:37
教育程度:大專(zhuān)技能和特長(cháng):藝術(shù)設計和設計
相關(guān)工作經(jīng)驗:上�；ね皬S(chǎng)，電工，倉庫管理，金星婚紗攝影公司，藝人。
(2)項目立項概述
我是一家國企的員工，從事電工和倉庫管理，然后在一家外資企業(yè)從事藝術(shù)設計�，F在在家無(wú)業(yè)，通過(guò)了東華大學(xué)服裝設計專(zhuān)業(yè)，掌握了一些服裝和藝術(shù)設計方面的知識。因為我喜歡旅游，喜歡收集世界各地的紀念品，所以我總是想通過(guò)紀念品的方式向來(lái)上海的中外游客介紹上海的風(fēng)土人情。
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們不僅要求吃得好、穿得暖，還注重自身的心理健康。為了緩解工作和學(xué)習的壓力，出國旅游已經(jīng)成為每個(gè)周末或假期的時(shí)尚。隨著(zhù)旅游業(yè)的不斷發(fā)展，人們對旅游用品的需求迅速增加。目前，除了現有的歷史景點(diǎn)外，外灘的開(kāi)發(fā)和上海奧運會(huì )、世博會(huì )的舉辦將對旅游用品產(chǎn)生新的需求，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)還是區域市場(chǎng)都有發(fā)展空間。只是我選擇開(kāi)一家旅行店的原因。
(3)市場(chǎng)調研
旅游產(chǎn)品的消費群體流動(dòng)性很大，大部分是潛在客戶(hù)，即有游客，也有少量團購。所以選址很重要，大部分都在景點(diǎn)附近或者酒店周?chē)�。據我調查，現有景點(diǎn)和店鋪已經(jīng)很集中，很難再進(jìn)入入口。但是，隨著(zhù)外灘的不斷發(fā)展，它將成為反映上海新舊風(fēng)貌變化的美麗景觀(guān)，也將成為商家爭奪的風(fēng)水寶地。
商業(yè)范圍，潛在客戶(hù)群，消費力競爭，市場(chǎng)潛力
步行商業(yè)區(200 —500米半徑)目前有三家酒店在建，大部分對游客的消費能力比較好。附近有兩家大型手工藝品和禮品店，團體和個(gè)人休閑散步的當地人會(huì )聚集在這里
生活商圈(500 —1000米半徑)有幾個(gè)在建的高端酒店和兩個(gè)消費觀(guān)念強、前衛、消費水平高的高端住宅
(4)產(chǎn)品和服務(wù)
旅游產(chǎn)品是一種具有一定季節性的奢侈品消費，有時(shí)游客會(huì )盲目購買(mǎi)。重點(diǎn)是要求旅游產(chǎn)品設計新穎，有收藏和紀念價(jià)值。要讓顧客愿意購買(mǎi)，在保證質(zhì)量的同時(shí)，產(chǎn)品的品種要多樣化或齊全，產(chǎn)品的內涵和概念要賦予體現中國特色和上海風(fēng)情。
1.產(chǎn)品設計要考慮到游客的便利性，盡量減少重量、尺寸和面積。
2.設計品種和多套組合。套與套的組合比例為1: 3(上海的外觀(guān)分為舊、現代、未來(lái))
3.如果產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，要及時(shí)更換。如果是工藝設計造成的，應立即停止生產(chǎn)和銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品，客戶(hù)應退回產(chǎn)品。
生產(chǎn)保證流程:
1.生產(chǎn)訂單下達前，生產(chǎn)廠(chǎng)家要對生產(chǎn)規模、技術(shù)力量、員工、質(zhì)量、誠信有深入了解。
2.提前檢查設計圖紙和工藝流程表是否合理、可操作、與樣品一致。
3.盡可能給予足夠的生產(chǎn)時(shí)間，讓廠(chǎng)家及時(shí)解決問(wèn)題，保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。
4、制定跟單員制度，親自或委派跟單員及時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量。
5.重新檢查包裝，包裝檢查不完善。
6.緊急情況下盡可能多聯(lián)系廠(chǎng)家。
(5)人員和崗位設置
店主、財務(wù)和跟單員、銷(xiāo)售員和設計師
(6)經(jīng)濟可行性分析
1.投資估算
1)設備投資:1.5萬(wàn)元，包括電腦、電話(huà)。
2)營(yíng)運資金預測為5.85萬(wàn)元
�、匍_(kāi)辦費13000元，其中裝修10000元，廣告3000元
�、谠黾拥陜裙衽_，預留支付15000元；
�、�3個(gè)月支出流動(dòng)性預計28000元，其中3個(gè)月租金15000元，工資8000元，日常支出4500元
�、芤馔赓M用:2500元
合計:73，500元
3)資金來(lái)源:2.5萬(wàn)元、5萬(wàn)元信用貸款白籌
2.成本控制(每月):
1)租金5000元
2)待攤開(kāi)辦費(3年內攤銷(xiāo))1625元
3)設備:(折舊3年)417元
4)日常費用1500元
5)員工工資3000元
6)預留付款12000元
7)意外費用650元
月成本小計:約24192元
3.營(yíng)業(yè)額預測:
由于季節的影響，旅游產(chǎn)品的月業(yè)務(wù)量各不相同。每30元(均價(jià))營(yíng)業(yè)額見(jiàn)下表:
11月、1月、2月、3月、4月、5月、6月、7月、8月、9月和10月
1件(日)5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 50 30 50 50
2件(月)150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 1500 900 900 1500
3營(yíng)業(yè)額(月)4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 45000。
小計:年營(yíng)業(yè)額:34.2萬(wàn)元
第三營(yíng)地每月平均金額:285002
月銷(xiāo)售額:950件
日銷(xiāo)售額:32件
4.盈利能力(月)營(yíng)業(yè)額-成本=營(yíng)業(yè)利潤
28500-24192 = 4308元
年利潤:4308 X 12=51696元
5.盈虧平衡點(diǎn):
收支平衡:即總收入=總支出=總成本
每月總收入=每月平均銷(xiāo)售額x平均價(jià)格=每月總成本。月平均銷(xiāo)量就是月盈虧平衡點(diǎn)。
月平均銷(xiāo)量=月總成本/平均價(jià)格此時(shí)，月總成本應為不含預付和折舊費用的實(shí)際成本，為24192 —1625 —417=22150元
因此，月平均銷(xiāo)量= 22150元/30元=738.3(件)
6.投資回收期:
投資回收期2總投資屏幕¨。leap = 7.35萬(wàn)元/(月?tīng)I業(yè)額1月實(shí)際成本)= 7.35萬(wàn)元/(2.85萬(wàn)—22150元=73500/6350=11.6個(gè)月
投資回收期=11.6個(gè)月(約12個(gè)月)
(7)如何切入市場(chǎng)
由于外灘地區還處于發(fā)展階段，采用先到先得的方式，利用設計優(yōu)勢快速搶占市場(chǎng)，沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的障礙。相反，當務(wù)之急是盡快接近客戶(hù)，引導客戶(hù)接受產(chǎn)品的設計理念和內涵，進(jìn)一步了解客戶(hù)的喜好，提前為下一步的設計方案做好準備。因此，有必要采取以下措施:
1)開(kāi)業(yè)初期，通過(guò)發(fā)放宣傳彩頁(yè)制作大型海報，以吸引游客的注意力。
2)走訪(fǎng)各大旅行社和酒店，介紹他們的產(chǎn)品，介紹店鋪所在的景點(diǎn)，讓旅行社的導游知道某個(gè)景點(diǎn)開(kāi)了某個(gè)旅游店鋪，她有什么特色產(chǎn)品。
3)了解來(lái)店里的顧客對產(chǎn)品有多喜歡，對什么產(chǎn)品更感興趣，從而知道什么更能吸引顧客，for —為工廠(chǎng)的設計做準備。
4)根據客戶(hù)要求包裝售出的禮品或紀念品，方便游客攜帶。
5)加強旅行社與企業(yè)的聯(lián)系，動(dòng)員他們介紹、參與團購活動(dòng)并與之互動(dòng)，然后通過(guò)他們傳播到其他旅行社或酒店。
(八)企業(yè)定位
這個(gè)行業(yè)屬于一種新型的城市旅游。它適應了人們對美的.向往，也適應了人們生活水平提高后時(shí)尚生活的要求。所以這個(gè)企業(yè)在朝陽(yáng)行業(yè)屬于高端市場(chǎng)。這是人民溫飽向小康社會(huì )發(fā)展的必然，從生活需求到精神需求。它有著(zhù)廣闊的社會(huì )經(jīng)濟背景和美好的未來(lái)。
由于產(chǎn)品設計精美、質(zhì)量上乘、服務(wù)規范的優(yōu)勢，客戶(hù)不僅可以享受到美，還可以獲得商業(yè)誠信和服務(wù)保障。巧妙地將上海的美景、風(fēng)土人情設計成紀念品，并在包裝上注重游客的便利性，從而真正享受到旅游帶來(lái)的快樂(lè )，展現企業(yè)的特色，可以區別于其他禮品供應商，打造品牌�；谝陨闲袠I(yè)現狀和企業(yè)特點(diǎn)，沒(méi)有必要考慮同行業(yè)其他品牌的競爭，而是挑戰在哪里運營(yíng)。通過(guò)加入這個(gè)鏈條，我們將建立一個(gè)領(lǐng)先地位，從挑戰走向領(lǐng)導。這是我們店的競爭策略。
但是旅游不是日常生活中的必需品。不會(huì )因為日常需要而產(chǎn)生消費，但一定要隨著(zhù)新產(chǎn)品的不斷創(chuàng )新而爭取快速發(fā)展。它的目的是引入新的設計和新產(chǎn)品來(lái)適應它，讓人們了解和喜歡上海。在操作上，要關(guān)注上海的變化，關(guān)注游客的需求和變化。要充分利用自身優(yōu)勢，樹(shù)立集中、專(zhuān)業(yè)、集中、專(zhuān)業(yè)化的理念，做好業(yè)務(wù)，實(shí)現市場(chǎng)份額最大化、利潤最大化。
(9)業(yè)務(wù)目標
1)根據市場(chǎng)預測，開(kāi)業(yè)后日均銷(xiāo)量達到32件，年銷(xiāo)量11520件，營(yíng)業(yè)額34.2萬(wàn)元。第一年基本持平，略有盈余。注重企業(yè)能力的提高和發(fā)展，不斷提高設計能力，增加營(yíng)業(yè)額，穩定企業(yè)運行機制。
2)第二年和第三年以發(fā)展為重點(diǎn)，從發(fā)展散戶(hù)、發(fā)展集團客戶(hù)、發(fā)展旅行社優(yōu)惠業(yè)務(wù)三個(gè)方面努力發(fā)展。因為市場(chǎng)份額還低，業(yè)務(wù)量提升空間更大。爭取業(yè)務(wù)量增長(cháng)10%-15%，第二年日銷(xiāo)量37-40件，年銷(xiāo)量13320-14400件，年銷(xiāo)量39.93-43.2萬(wàn)元。第三年日均銷(xiāo)量41-44件，年銷(xiāo)量達到14900-16000件，年營(yíng)業(yè)額44.7-48萬(wàn)元。
除了回收投資7.35萬(wàn)元，到2008年10月(第三年)可以累計22.32萬(wàn)元。
1- 3年的業(yè)務(wù)目標估計如下:
年銷(xiāo)售額年營(yíng)業(yè)額年成本年利潤
2005/10 —；2006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696
2006/10 —；2007/9 13860 415800 28292*12=33954 76296
2007/10 —；2008/9 15750 472500 31442*12=377304 95196
(十)開(kāi)業(yè)行動(dòng)計劃
2005年6月，他參加了創(chuàng )業(yè)培訓，學(xué)習了與創(chuàng )業(yè)相關(guān)的知識和技能，并與一家旅游產(chǎn)品廠(chǎng)進(jìn)行了會(huì )談。
2005年7月和7月初參加了計算機培訓，評估公司對這個(gè)項目的場(chǎng)地進(jìn)行了評估和選擇。7月中旬和一家公司簽了訂單合同，交了定金，裝修門(mén)面。
2005年8月，完成業(yè)務(wù)申請并參加展會(huì )獲得訂單，將自己設計的圖案送到工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)。商店已經(jīng)裝修過(guò)了。
2005年9月，我們做好宣傳，準備開(kāi)業(yè)。
2005年10月正式開(kāi)業(yè)。參觀(guān)酒店、旅行社和廣場(chǎng)，以促進(jìn)和加強宣傳是本月的主要任務(wù)。
(11)風(fēng)險防范
1.旅游產(chǎn)品服務(wù)業(yè)競爭激烈，具有風(fēng)險性，必須提高質(zhì)量，打造品牌特色。
2.加強旅游用品的質(zhì)量檢驗，嚴格控制質(zhì)量，防止不合格產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)，嚴格維護商業(yè)信譽(yù)。
3 、“營(yíng)銷(xiāo)策略”一定要建立在“創(chuàng )新”在此基礎上，找出市場(chǎng)需求，把握“回頭客”，避免企業(yè)滑坡。
商業(yè)計劃書(shū) 10
據專(zhuān)業(yè)調查機構稱(chēng)，20xx年中國網(wǎng)戀市場(chǎng)規模將達到653億，年均復合增長(cháng)率分別為106%和2%。20xx年全國網(wǎng)戀市場(chǎng)只有3700萬(wàn)元，占整個(gè)交友市場(chǎng)的0.3%。到20xx年，這一數值飆升至9100萬(wàn)元。預計到20xx年，中國網(wǎng)戀市場(chǎng)規模將達到653億元，占整個(gè)網(wǎng)戀市場(chǎng)的4.8%，年均復合增長(cháng)率為106.2%
根據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展第18次統計報告》，截至20xx年12月30日，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總數為1.37億。43%和2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇；58%的人計劃明年在網(wǎng)上購物；網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是:互聯(lián)網(wǎng)82，6%，電視64，5%，報紙57，9%，雜志18，8%。寬帶上網(wǎng)電腦2815萬(wàn)臺，上網(wǎng)電腦總量持續增長(cháng)。根據20xx中國國際婚姻博覽會(huì )《中國婚姻產(chǎn)業(yè)調查報告》顯示，今年中國有1000多萬(wàn)對夫妻，由此產(chǎn)生的消費將超過(guò)3000億元，其中每對夫妻的婚禮消費已達到12058萬(wàn)元，僅次于房屋裝修和家電成本，在所有婚禮支出中排名第三。隨著(zhù)生活水平的提高，這塊蛋糕會(huì )越來(lái)越大。目前，超過(guò)60%的準新人是因為婚姻需要而在網(wǎng)上尋找信息。網(wǎng)絡(luò )的普及和營(yíng)銷(xiāo)效益將是不可阻擋的營(yíng)銷(xiāo)趨勢。中國每年約有1000萬(wàn)對夫妻結婚！僅在北京，20xx年就有12萬(wàn)對夫妻登記結婚！新婚夫婦愿意把31%的積蓄花在婚禮相關(guān)的消費上！中國結婚日年消費接近3000億元！
現代年輕人獲取信息的首選是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)因其方便快捷而受到年輕人的青睞。中國人的基本結婚年齡在20-30歲之間，和中國網(wǎng)民一樣。因此，在網(wǎng)上搜索婚姻信息已經(jīng)成為中國準新人的首選！對于沒(méi)有經(jīng)驗的`新人來(lái)說(shuō)，在做出有針對性的選擇之前，他們會(huì )在網(wǎng)上獲得一定的信息。在為不同客戶(hù)提供有針對性的專(zhuān)業(yè)服務(wù)的同時(shí)，我們也為各類(lèi)客戶(hù)提供高效的溝通渠道。因此，我們的服務(wù)除了專(zhuān)業(yè)化、針對性之外，還具有高度的全面性和綜合性，我們堅持持續改進(jìn)。
產(chǎn)品形象:
以關(guān)愛(ài)愛(ài)情、成就幸�；橐鰹榧喝�，打造純潔、專(zhuān)業(yè)、人性化的婚戀機構和服務(wù)平臺。
目標客戶(hù)導向:
高學(xué)歷、高檔次、高收入的18歲以上單身男女搭建一個(gè)真實(shí)、純粹、人性化的約會(huì )平臺
發(fā)展目標和規劃:
精心呵護愛(ài)情，以成就幸�；橐鰹榧喝�，打造純潔、專(zhuān)業(yè)、人性化的婚戀機構和服務(wù)平臺。
優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn):
優(yōu)勢:
產(chǎn)品優(yōu)勢
與目前國內幾大交友網(wǎng)站(佳緣、百合、嫁給我)不同的是，網(wǎng)站的整體設計風(fēng)格、模塊和功能并不類(lèi)似于網(wǎng)站之間的相互模仿和借鑒，而是完全圍繞朋友的互動(dòng)體驗來(lái)設計和搭建的。網(wǎng)站模塊緊緊圍繞用戶(hù)匹配、交流、活動(dòng)、約會(huì )、戀愛(ài)等。，并提供部門(mén)服務(wù)，大大增強了部分網(wǎng)站會(huì )員因尋找合作伙伴而流失的現象。
技術(shù)優(yōu)勢:
邊緣圈交友網(wǎng)采用面向對象的純java技術(shù)開(kāi)發(fā)，具有易于集群和擴展、安全性高、可擴展性強、耦合度低的特點(diǎn)，可以在相同硬件比例的基礎上發(fā)揮更高的效率。
人員優(yōu)勢:
多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉國內外幾大交友網(wǎng)站的核心技術(shù)、經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展方向。
缺點(diǎn):
網(wǎng)站出現較晚，會(huì )員基數和網(wǎng)站知名度進(jìn)一步提升。
利潤機會(huì ):
在線(xiàn):
■個(gè)人風(fēng)格主頁(yè)(可定制)
■個(gè)人相框(可定制)
■站內短信文具(可定制)
■虛擬角色展示(可定制)
■虛擬人物聊天(可定制)
■現場(chǎng)禮物(可定制)
■網(wǎng)站廣告
離線(xiàn):
■約會(huì )活動(dòng)
■業(yè)務(wù)合作
■短信、電話(huà)、IVR祝福
市場(chǎng)競爭:
目前國內有幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng)、佳緣交友網(wǎng)、嫁給我網(wǎng)。它的主要競爭是用戶(hù)、品牌、產(chǎn)品體驗之間的競爭。
投資項目:
初步計劃分為三個(gè)階段:
第一
階段:準備和產(chǎn)品進(jìn)一步改進(jìn)的階段
第二階段:廣告和活動(dòng)策劃推廣期
第三階段:建立品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)份額
商業(yè)計劃書(shū) 11
目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)：
1.大中型城市的白領(lǐng)
隨著(zhù)城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來(lái)越多人廣泛接受，越來(lái)越多現居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著(zhù)巨大的好處。
2.商務(wù)會(huì )議，大型活動(dòng)
商務(wù)會(huì )議和大型活動(dòng)場(chǎng)所通常都會(huì )擺放綠色植物進(jìn)行裝飾，但是這些活動(dòng)所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在減少這些會(huì )議和活動(dòng)的成本的同時(shí)，也解決了活動(dòng)舉辦方后續處理這些植物的問(wèn)題。
3.花卉經(jīng)銷(xiāo)商
現如今花卉經(jīng)銷(xiāo)商對銷(xiāo)售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來(lái)越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養、美觀(guān)，是經(jīng)銷(xiāo)商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多酒店注意客房的布置，來(lái)滿(mǎn)足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專(zhuān)門(mén)人才對這些酒店的盆景進(jìn)行護理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長(cháng)期合作，提供裝修過(guò)程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類(lèi)化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的.植物。
現有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫(huà)等。
市場(chǎng)定位：
定位方式采用避強定位(避開(kāi)強有力的競爭對手)，目標市場(chǎng)戰略采用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化(空氣鳳梨)，市場(chǎng)定位戰略：集中性戰略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng )業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導者的步伐，做市場(chǎng)跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀(guān)賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區。
我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數愛(ài)好者開(kāi)始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規模。
目前，尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家，相信假以時(shí)日，這種護理簡(jiǎn)單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀(guān)賞植物會(huì )成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣(mài)點(diǎn)。
家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內在這一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門(mén)磚。
中高端市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)重點(diǎn)
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒(méi)有一個(gè)叫得上名字的值得依賴(lài)的品牌。
深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現，我國的花卉無(wú)論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營(yíng)銷(xiāo)方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場(chǎng)結構混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體，兼顧花店、集貿市場(chǎng)、街頭零售等方式，沒(méi)有規范的市場(chǎng)運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。
品牌營(yíng)銷(xiāo)：
表層定位：通過(guò)向目標客戶(hù)銷(xiāo)售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：
我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。
商業(yè)計劃書(shū) 12
一、鋪市：實(shí)行地毯式鋪市方式
對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品（請關(guān)注：）種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪市方式是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)主動(dòng)出擊，將貨物送達終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪市的方式迅速提升終端的能見(jiàn)度。
�。ㄒ唬┑靥菏戒伿蟹绞桨拙茽I(yíng)銷(xiāo)計劃方案的特點(diǎn)：
1、集中營(yíng)銷(xiāo)計劃。集中人力、物力、財力實(shí)行地毯式鋪市，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶(hù)和消費者記住所推廣的品牌。
2、快速營(yíng)銷(xiāo)計劃。實(shí)行地毯式鋪市，時(shí)間非常集中，高效快速地在目標區域開(kāi)拓終端客戶(hù)。
3、密集營(yíng)銷(xiāo)計劃。在目標區域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。（二）實(shí)施地毯式鋪市成功的白酒營(yíng)銷(xiāo)計劃方案關(guān)鍵：
地毯式鋪市要有相應的廣告支持
配合當地的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少阻力，使工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、張貼海報等為主。
做好后期服務(wù)與跟蹤管理
鋪市到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶(hù)的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷(xiāo)售軌道，必須對其進(jìn)行及時(shí)回訪(fǎng)和有效管理�；卦L(fǎng)一般在第一次后三四天內。
回訪(fǎng)的目的是銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，讓客戶(hù)感到你的關(guān)心，也給客戶(hù)鼓勁加油�？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據。
同時(shí)加強理貨工作，理貨工作一樣重要。一個(gè)店內每類(lèi)產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每?jì)扇炖硪淮�，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線(xiàn)同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給
消費者強有力的視覺(jué)沖擊，會(huì )使零售點(diǎn)的銷(xiāo)量增加。
如果鋪市以后，對其不再理睬，這第一輪的宣傳就等于白做了。一方面零售商很反感，好賣(mài)找不到人進(jìn)貨，不好賣(mài)找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品再去，肯定會(huì )被零售商拒之門(mén)外，等于自己給自己斷了退路。
二、促銷(xiāo)：常年不斷、追求創(chuàng )新
通過(guò)形式不同，常年不斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng )造更多的.利潤。
促銷(xiāo)的分類(lèi)：促銷(xiāo)分為常規性促銷(xiāo)、特殊渠道促銷(xiāo)和傳統節日主題促銷(xiāo)三大類(lèi)
a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟利潤，對其促銷(xiāo)應從利益方面考慮。通過(guò)對市場(chǎng)進(jìn)行調查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷(xiāo)政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類(lèi)產(chǎn)品，形式上可采取贈送當地市場(chǎng)上較為暢銷(xiāo)的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷(xiāo)成本。如檳榔、飲料、礦泉水、打火機等。
b、消費者促銷(xiāo)在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂(lè )趣，可設計一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費者在消費時(shí)參與活動(dòng)當中，增強其記憶力，帶動(dòng)二次消費。
c、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員。產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一
定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物。
特殊渠道促銷(xiāo)：
宴席促銷(xiāo)可與機關(guān)的專(zhuān)業(yè)酒店、中小型酒樓等聯(lián)合開(kāi)展，樹(shù)立宴席用酒品牌的形象。
傳統節日主題促銷(xiāo)：根據傳統節日，開(kāi)展不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象
三、廣告宣傳
采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)。
產(chǎn)品分為導入期、成長(cháng)期，成熟期
1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。統一設計、文字、色彩、圖案統一。
2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標廣告，統一文字、圖案、色彩等。
3、在各銷(xiāo)售終端處張貼圖畫(huà)，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。
4、在餐飲銷(xiāo)售終端各餐桌上擺設產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。
6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發(fā)布活動(dòng)信息為主。
廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都
要有鮮明的主題和活動(dòng)內容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，使其在傳播過(guò)程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。
商業(yè)計劃書(shū) 13
一、公司概況:
1.本部分介紹公司的主要行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競爭優(yōu)勢，成立的地點(diǎn)和時(shí)間，所處的階段。
2.公司業(yè)務(wù)描述:本部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的發(fā)展規劃和戰略。
3.產(chǎn)品或服務(wù):介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述其用途和優(yōu)勢，相關(guān)專(zhuān)利、版權、政府批準等。
4.收入:介紹公司收入來(lái)源，預測收入增長(cháng)。
5.競爭態(tài)勢和營(yíng)銷(xiāo):分析現有和未來(lái)的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及我們公司相應的優(yōu)勢和擊敗競爭對手的方法。為目標市場(chǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。
6.管理團隊:介紹公司的重要人物，包括他們的職位、工作經(jīng)歷和教育水平。公司的全職員工，兼職員工的數量，哪些職位空缺。
7.財務(wù)預測:公司當前財務(wù)報表和五年財務(wù)報表預測。投資退出方式(公開(kāi)上市、股票回購、出售、合并或兼并)。
8.資本結構:公司當前和未來(lái)的資金籌集和使用情況，公司的融資方式，融資前后的資本結構表。
九、附件:支持上述信息的材料:管理簡(jiǎn)歷、銷(xiāo)售手冊、產(chǎn)品圖紙等。其他要介紹的地方
當你已經(jīng)選定了創(chuàng )業(yè)目標，確定了創(chuàng )業(yè)動(dòng)機，并且在資金、人脈、市場(chǎng)等方面的條件已經(jīng)準備好或者已經(jīng)積累了相當的實(shí)力，那么你就必須提出一個(gè)完整的創(chuàng )業(yè)計劃，這是整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程的靈魂。在這份白紙黑字的計劃書(shū)中，主要詳細記錄了所有創(chuàng )業(yè)內容，包括創(chuàng )業(yè)類(lèi)型、資本規劃、階段目標、財務(wù)估算、營(yíng)銷(xiāo)策略和可能的風(fēng)險評估。
在某些情況下，商業(yè)計劃書(shū)不僅可以讓創(chuàng )業(yè)者清楚地了解自己的商業(yè)內容，堅定自己的商業(yè)目標，還具有說(shuō)服他人的功能。比如，企業(yè)家可以說(shuō)服別人合資，入股，甚至籌集風(fēng)險基金。
創(chuàng )業(yè)類(lèi)型:包括創(chuàng )業(yè)企業(yè)名稱(chēng)、創(chuàng )業(yè)組織類(lèi)型、創(chuàng )業(yè)項目或主要產(chǎn)品名稱(chēng)等。，這是創(chuàng )業(yè)最基本的內容。
資金規劃:資金是指創(chuàng )業(yè)的資金來(lái)源，應該包括個(gè)人對他人的出資比例，銀錢(qián)的多少┅等。，這將影響整個(gè)業(yè)務(wù)的股份和股息分配。此外，還應明確記錄整個(gè)商業(yè)計劃總資本的分配比例。如果你想申請商業(yè)計劃書(shū)，還應該說(shuō)明具體目的。階段目標:階段目標是指創(chuàng )業(yè)后的短、中、長(cháng)期目標，主要是讓創(chuàng )業(yè)者了解自己職業(yè)發(fā)展的可能性和各個(gè)階段的目標。
財務(wù)預估:詳細描述預估的收入和支出，甚至列出企業(yè)成立后前三年或五年內每年的預估營(yíng)業(yè)收入和支出。這些估算的主要目的是使企業(yè)家能夠計算利潤，并知道何時(shí)能夠實(shí)現國際收支平衡。
營(yíng)銷(xiāo)策略:營(yíng)銷(xiāo)策略包括:知道服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里。銷(xiāo)售方式和競爭條件在哪里？主要目的是搞清楚目標市場(chǎng)的定位。
可能的風(fēng)險評估:本項目是指創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中可能遭受的挫折，如景氣變化、競爭對手過(guò)于強大、客戶(hù)流失等。這些風(fēng)險甚至可能導致創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)失敗。因此，可能的風(fēng)險評估是商業(yè)計劃中不可或缺的一項。
其他:包括創(chuàng )業(yè)動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、企業(yè)組織、管理制度、未來(lái)前景。創(chuàng )業(yè)計劃就像一臺超級強大的電腦，可以幫助創(chuàng )業(yè)者記錄很多創(chuàng )業(yè)內容和想法，幫助創(chuàng )業(yè)者規劃成功的藍圖。如果整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)詳細清晰，可能有助于創(chuàng )業(yè)者或參與創(chuàng )業(yè)的合作伙伴達成共識，集中精力，這和幫助創(chuàng )業(yè)者向成功邁進(jìn)沒(méi)什么區別。
詳細的商業(yè)計劃第2部分
對于尋求資本的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)的電話(huà)名片。商業(yè)計劃的質(zhì)量往往決定了投資交易的成敗。
對于創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要。一個(gè)醞釀中的項目往往是模糊的。通過(guò)制定商業(yè)計劃，利弊都寫(xiě)下來(lái)了�？吹搅嗽僖灰患毧�。創(chuàng )業(yè)者可以對這個(gè)項目有更清晰的認識�？梢哉f(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃書(shū)中要創(chuàng )建的企業(yè)賣(mài)給創(chuàng )業(yè)者自己。
其次，商業(yè)計劃書(shū)也可以幫助把計劃好的風(fēng)險企業(yè)賣(mài)給風(fēng)險資本家。商業(yè)計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業(yè)計劃必須說(shuō)明:
(1)創(chuàng )業(yè)的目的？？為什么要冒險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )業(yè)？
(2)創(chuàng )業(yè)需要多少錢(qián)？為什么要這么多錢(qián)？為什么投資者向其注資是值得的？對于已經(jīng)成立的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，商業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展設定具體的方向和重點(diǎn)，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，鼓勵員工為共同的目標而努力。更重要的'是，它可以使出資者、供應商、銷(xiāo)售者等。了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者(原有的或新的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
由于這些原因，商業(yè)計劃書(shū)將會(huì )是企業(yè)家撰寫(xiě)的最重要的商業(yè)文件之一。那么，如何制定商業(yè)計劃呢？
第一，如何寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)
那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書(shū)，只能扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠“達到目標”，企業(yè)家應該做到以下幾點(diǎn):
1.專(zhuān)注于產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有細節，包括企業(yè)進(jìn)行的所有調查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段？它的獨特性是什么？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價(jià)是多少？企業(yè)開(kāi)發(fā)現代新產(chǎn)品有什么計劃？把出資人拉進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中，讓出資人和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者要盡量用簡(jiǎn)單的文字描述一切？？商品及其屬性的定義對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)非常清楚，但別人不一定知道其含義。制定商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界范圍內產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據證明這一點(diǎn)。商業(yè)計劃書(shū)中對產(chǎn)品的闡述，要讓投資人覺(jué)得:“哦，這個(gè)產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心��！”
2.敢于競爭
在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品有什么異同？競爭對手采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？需要明確每個(gè)競爭對手的銷(xiāo)售額、毛利、收入和市場(chǎng)份額，然后討論這個(gè)企業(yè)相對于每個(gè)競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明，客戶(hù)之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是:這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快、定位合適、價(jià)格合適等。商業(yè)計劃書(shū)要讓它的讀者相信，這個(gè)企業(yè)不僅是行業(yè)內的強勁競爭對手，也是未來(lái)確定行業(yè)標準的領(lǐng)導者。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應明確競爭對手帶來(lái)的風(fēng)險以及企業(yè)采取的對策。
3.了解市場(chǎng)
商業(yè)計劃書(shū)應為投資者提供對目標市場(chǎng)的深入分析和了解。需要仔細分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買(mǎi)其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，該計劃應列出企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)的領(lǐng)域，并具體說(shuō)明每項活動(dòng)的預算和收入。商業(yè)計劃書(shū)還應簡(jiǎn)要描述企業(yè)的銷(xiāo)售策略:企業(yè)是否使用外部銷(xiāo)售代表或內部員工？企業(yè)使用經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商還是加盟商？企業(yè)會(huì )提供怎樣的銷(xiāo)售培訓？另外，商業(yè)計劃書(shū)要特別注意銷(xiāo)售的細節。
4.指明行動(dòng)方向
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解的。商業(yè)計劃書(shū)中要明確以下幾個(gè)問(wèn)題:企業(yè)如何才能將其產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原材料？企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源，需要哪些生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備成本是多少？企業(yè)買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝、儲存和交付相關(guān)的固定和可變成本。
5.展示你的管理團隊
要將一個(gè)想法轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，關(guān)鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個(gè)團隊的成員必須具備較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗，給投資人這樣一種感覺(jué):“你看，這個(gè)團隊里是誰(shuí)！如果這個(gè)公司是足球隊，他們永遠進(jìn)不了世界杯決賽！”經(jīng)理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動(dòng)以實(shí)現其目標。在商業(yè)計劃書(shū)中，首先要描述整個(gè)管理團隊及其職責，但之后要介紹每一位經(jīng)理的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，詳細描述每一位經(jīng)理將對公司做出的貢獻。商業(yè)計劃還應規定管理目標和組織結構圖。
6.優(yōu)秀的節目總結
商業(yè)計劃書(shū)中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃總結會(huì )是創(chuàng )業(yè)者寫(xiě)的最后一部分，但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關(guān)的細節，包括對公司內部情況、能力和局限性、競爭對手、營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略以及管理團隊的簡(jiǎn)明生動(dòng)的總結。如果公司是一本書(shū)，它就像書(shū)的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會(huì )給風(fēng)險資本家一個(gè)印象，“這家公司會(huì )成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃�！�
二、經(jīng)營(yíng)計劃的內容
1.計劃摘要
計劃總結列在商業(yè)計劃的最前面，是濃縮商業(yè)計劃的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內對方案進(jìn)行回顧和判斷。
計劃總結一般應包括以下內容:公司簡(jiǎn)介；主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；市場(chǎng)概況；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)規劃；資金需求等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程，企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次要說(shuō)明企業(yè)的現狀、過(guò)往背景、經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分，我們應該對企業(yè)的過(guò)去情況進(jìn)行客觀(guān)的評價(jià)，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏(yíng)得信任，這使得人們很容易同意商業(yè)計劃。最后還要介紹一下創(chuàng )業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷、特長(cháng)。企業(yè)家的素質(zhì)往往對企業(yè)的成就起著(zhù)關(guān)鍵作用。在這里，創(chuàng )業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢，表達自己強烈的進(jìn)取精神，給投資人留下好印象。
在計劃總結中，企業(yè)還必須回答以下問(wèn)題:
(一)企業(yè)所在行業(yè)及其經(jīng)營(yíng)性質(zhì)和范圍；
(二)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，企業(yè)的客戶(hù)是誰(shuí)，他們有什么需求；
(四)企業(yè)的合伙人和投資者是誰(shuí)；
(5)企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響。
詳細的商業(yè)計劃第3章
第一，保密協(xié)議
二、執行摘要
(2.1公司概況2.2產(chǎn)品介紹2.3市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)2.4生產(chǎn)運營(yíng)管理2.5組織與人力2.6投資與財務(wù))
二、產(chǎn)品介紹
(3.1產(chǎn)品概述3.2產(chǎn)品優(yōu)勢3.3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與延伸)
第三，市場(chǎng)分析
(4.1宏觀(guān)環(huán)境分析4.2微觀(guān)環(huán)境分析4.3市場(chǎng)競爭分析
4.4STP分析4.5SWOT分析圖4.6產(chǎn)品市場(chǎng)總結及應對策略
4.7發(fā)展趨勢預測4.8問(wèn)卷調查數據整理分析)
第四，營(yíng)銷(xiāo)策略
(5.1營(yíng)銷(xiāo)目標5.2“4P”戰略組合及具體措施5.3早期市場(chǎng)進(jìn)入戰略5.4成熟市場(chǎng)拓展戰略5.5服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(服務(wù))
5.6階段性創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng))
第五，商業(yè)模式
(6.1商業(yè)模式概述6.2公司商業(yè)模式6.3商業(yè)模式的創(chuàng )新方式)
第六，公司戰略
(7.1總體戰略7.2技術(shù)創(chuàng )新戰略7.3人才培養戰略)
第七，公司制度
(8.1組織形式8.2企業(yè)文化8.3管理模式和創(chuàng )新機制)
八、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理
(9.1公司位置和布局9.2產(chǎn)品R&D和生產(chǎn)9.3產(chǎn)品前景規劃)
9.4運營(yíng)管理9.5物流管理9.6質(zhì)量管理)
第九，創(chuàng )業(yè)團隊
(10.1團隊介紹10.2團隊成員分工10.3團隊顧問(wèn))
第十，投融資分析
(11.1投資估算11.2融資計劃11.3股本結構和規模11.4重要生產(chǎn)和銷(xiāo)售指標11.5預計生產(chǎn)和銷(xiāo)售趨勢11.6總成本和營(yíng)運資金估算)
十一、財務(wù)評價(jià)
(12.1財務(wù)指標分析12.2財務(wù)報表分析)
十二.風(fēng)險分析及對策
(13.1政策風(fēng)險及其應對計劃13.2市場(chǎng)競爭風(fēng)險及其應對計劃13.3技術(shù)風(fēng)險及其應對計劃13.4公司運營(yíng)風(fēng)險及其應對計劃13.5金融風(fēng)險及其應對計劃13.6管理風(fēng)險及其應對計劃)
十三.法律問(wèn)題
(14.1各方的責任和義務(wù)14.2公司設立和注冊14.3知識產(chǎn)權保護)
十四.附錄
附件1:專(zhuān)利(兩項)附件2:專(zhuān)利授權附件3:資質(zhì)計量證書(shū)附件4:性能證書(shū)附件5:安全操作證書(shū)附件6:與其他儀器對比分析表附件7:獲獎證書(shū)附件8:訂單合同附件9:支持團隊創(chuàng )業(yè)證書(shū)
附錄10:調查報告(僅供參考)
商業(yè)計劃書(shū) 14
房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的全過(guò)程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國既是一個(gè)年輕的行業(yè)，又是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動(dòng)性和靈活性的特點(diǎn)，在房地產(chǎn)業(yè)中起著(zhù)重要作用。
中國古代和近代市場(chǎng)中為房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方介紹交易？評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量？?jì)r(jià)格的居間行商稱(chēng)之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機構的前身，現稱(chēng)房地產(chǎn)中介，房產(chǎn)超市，不動(dòng)產(chǎn)門(mén)市等。史書(shū)記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時(shí)，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀的經(jīng)紀人稱(chēng)呼為“房牙子”。房牙子是舊時(shí)宅行里以說(shuō)合房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)或租賃為職業(yè)的人，今稱(chēng)房地產(chǎn)經(jīng)紀人。
房地產(chǎn)中介是一個(gè)方興未艾的行業(yè)，特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟的'支柱產(chǎn)業(yè)，出臺一系列系列規范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力。隨著(zhù)城鄉居民住房消費的旺盛需求。我國經(jīng)濟的持續、穩定、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快。以及全面建設小康社會(huì )奮斗目標的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè)，是一項新興的獨立產(chǎn)業(yè)，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，它隨著(zhù)商品經(jīng)濟的發(fā)展和擴大而發(fā)展和擴大。在我國，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟部門(mén)，開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立房地產(chǎn)市場(chǎng)，是從實(shí)行經(jīng)濟體制改革之后才開(kāi)始的。
第一部分摘要
一、房地產(chǎn)中介公司概況描述
二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標
三、房地產(chǎn)中介公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前房地產(chǎn)中介公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務(wù)分析
1、財務(wù)歷史數據
2、財務(wù)預計
3、資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章房地產(chǎn)中介公司介紹
一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨
二、房地產(chǎn)中介公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、房地產(chǎn)中介公司管理
1、董事會(huì )
2、經(jīng)營(yíng)團隊
3、外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄
2、產(chǎn)品特性
3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、研發(fā)計劃及時(shí)間表
5、知識產(chǎn)權策略
6、無(wú)形資產(chǎn)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應
2、現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設備及需添置設備
5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲運
第三章市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況：房地產(chǎn)中介公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃
二、銷(xiāo)售政策的制定
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1、主要促銷(xiāo)方式
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1、定價(jià)依據和價(jià)格結構
2、影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標
第六章投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股—普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說(shuō)明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
九、管理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章管理
一、房地產(chǎn)中介公司組織結構
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)數據預測
1、銷(xiāo)售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產(chǎn)明細表
5、資產(chǎn)負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
商業(yè)計劃書(shū) 15
《美容項目商業(yè)計劃書(shū)》為中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)獨家首創(chuàng )針對項目投融資咨詢(xún)服務(wù)的專(zhuān)項計劃書(shū)。計劃書(shū)分為：行業(yè)通用版、專(zhuān)業(yè)定制版。行業(yè)通用版是三勝咨詢(xún)根據行業(yè)一般水平測算好了行業(yè)指標數據，作為行業(yè)通用的模板計劃書(shū)，企業(yè)可以自行補充單位信息，稍做調整就可以作為項目計劃書(shū)使用。我們也可以根據企業(yè)具體項目要求專(zhuān)項編寫(xiě)專(zhuān)業(yè)定制版，并根據詳細要求合理報價(jià)，為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。
商業(yè)計劃書(shū)（Business Plan）是企業(yè)或創(chuàng )業(yè)者為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資商及其他相關(guān)人員全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。商業(yè)計劃書(shū)是包括項目籌融資、戰略規劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案。
商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計劃書(shū)是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng )業(yè)者的投資項目，這時(shí)一份高品質(zhì)且內容豐富的商業(yè)計劃書(shū)，將會(huì )使投資者更快、更好地了解投資項目，將會(huì )使投資者對項目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。
商業(yè)計劃書(shū)是爭取風(fēng)險投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì )接收到很多商業(yè)計劃書(shū)，商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應該將商業(yè)計劃書(shū)的制作列為頭等大事。一份完備的商業(yè)計劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專(zhuān)業(yè)公司之一，三勝咨詢(xún)具有：一流專(zhuān)家團隊、豐富編制經(jīng)驗、數百個(gè)可查詢(xún)案例、國際規范、質(zhì)量超值。
《美容項目商業(yè)計劃書(shū)》由三勝咨詢(xún)公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，依托三勝咨詢(xún)龐大的細分市場(chǎng)數據庫，在大量周密的市場(chǎng)調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、美容相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )、中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)的基礎信息，對我國美容行業(yè)的.供給與需求狀況、市場(chǎng)格局與分布等多方面進(jìn)行了分析，并緊密結合項目情況對美容項目未來(lái)發(fā)展前景進(jìn)行了研判。本報告深入挖掘項目的優(yōu)勢，將項目潛力、商業(yè)模式、運營(yíng)規劃、財務(wù)預計等方面的內容完美地展現給投資者，最大限度提升您的公司/項目?jì)r(jià)值，確保您的商業(yè)計劃處于同行領(lǐng)先水平，將是您成功融資的敲門(mén)磚。我們策劃制作的商業(yè)計劃書(shū)在投資商與金融機構的慎審下確保您的項目計劃處于同行領(lǐng)先水平，是您成功融資立項的先決要素。
【說(shuō) 明】商業(yè)計劃書(shū)分通用版和定制版
【定 價(jià)】通用版全套：￥9500 電子版：9000 可開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票
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商業(yè)計劃書(shū)合作流程：
雙方初步溝通——我方出方案及報價(jià)——確定合作簽訂合同——貴方付款——雙方深入溝通，貴司提供項目資料——我方起草材料——交付修改最終定稿。
第一章 概要
1.1 項目背景
1.2 項目基本情況
1.3 項目總體描述
1.4 主要財務(wù)指標
1.5 項目投資亮點(diǎn)
1.5.1 亮點(diǎn)一
1.5.2 亮點(diǎn)二
1.5.3 ……
1.6 項目投資回報
第二章 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰略
2.1 公司基本情況
2.1.1 公司簡(jiǎn)介
2.1.2 經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
2.1.3 公司商業(yè)模式
2.1.4 項目的贏(yíng)利點(diǎn)
2.1.4.1 核心贏(yíng)利點(diǎn)
2.1.4.2 產(chǎn)業(yè)鏈贏(yíng)利點(diǎn)
2.2 公司的發(fā)展戰略規劃
2.2.1 企業(yè)定位
2.2.2 公司的發(fā)展戰略
2.2.2.1 企業(yè)發(fā)展目標
2.2.2.2 企業(yè)發(fā)展策略
2.2.2.3 企業(yè)發(fā)展計劃
2.2.2.4 戰略實(shí)施步驟
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第三章 美容市場(chǎng)分析
3.1 國際美容市場(chǎng)分析
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3.1.1 國際美容市場(chǎng)現狀及趨勢
3.1.2 國際美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示
3.2 國內美容市場(chǎng)分析
3.2.1 國內美容市場(chǎng)規模及增長(cháng)
3.2.1 國內美容市場(chǎng)利潤規模及增長(cháng)
3.2.1 國內美容市場(chǎng)發(fā)展面臨的問(wèn)題
3.3 美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢
3.3.1 行業(yè)生命周期
3.3.2 市場(chǎng)競爭對手分析
3.3.3 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析
3.3.4 美容市場(chǎng)潛力分析
第四章 項目目標市場(chǎng)分析
4.1 項目建設給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值
4.1.1 價(jià)值一
4.1.2 價(jià)值二
4.1.3 ……
4.2 美容目標市場(chǎng)分析研究
4.2.1 美容市場(chǎng)規模分析及預測
4.2.2 美容目標客戶(hù)的購買(mǎi)力
4.2.3 美容市場(chǎng)中關(guān)鍵影響因素
4.2.4 美容細分市場(chǎng)分析研究
4.3 項目計劃擁有的市場(chǎng)份額
4.4 企業(yè)競爭力分析
4.4.1 企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的地位
4.4.2 和同類(lèi)型企業(yè)對比分析
4.4.3 競爭對手分析
4.4.4 SWOT分析
4.5 競爭策略
第五章 產(chǎn)品/服務(wù)介紹
5.1 項目方案
5.1.1 項目建設規模
5.1.2 產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)
5.1.2.1 產(chǎn)品/服務(wù)性能
5.1.2.2 技術(shù)特點(diǎn)
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5.1.3 項目盈利模式
5.1.3.1 盈利模式一
5.1.3.2 盈利模式二
5.1.3.3 ……
5.2 項目業(yè)務(wù)描述
5.2.1 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
5.2.1.1 美容方案設計
5.2.1.2 業(yè)務(wù)一
5.2.1.3 業(yè)務(wù)二
5.2.1.4 ……
5.2.2 服務(wù)對象（客戶(hù)定位）
5.2.3 服務(wù)市場(chǎng)（市場(chǎng)定位）
5.3 產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢
5.3.1 項目運作優(yōu)勢
5.3.2 專(zhuān)業(yè)人才優(yōu)勢
5.3.3 ……
5.4 市場(chǎng)驗證
第六章 項目建設計劃
6.1 項目建設主要內容
6.1.1 建設規模與目標
6.1.2 項目建設內容
6.1.3 項目進(jìn)度安排
6.2 原材料保證
6.3 建設工期計劃
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第七章 運營(yíng)管理及營(yíng)銷(xiāo)策略
7.1 公司管理
7.1.1 組織形式
7.1.1.1 公司組織結構
7.1.1.2 公司管理團隊
7.1.2 人力資源管理
7.1.2.1 考評制度
7.1.2.2 激勵機制
7.1.2.3 員工培訓
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