(優(yōu)選)商業(yè)計劃書(shū)(完整版)15篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的商業(yè)計劃書(shū)(完整版)，歡迎閱讀與收藏。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)1
在你打算開(kāi)網(wǎng)店之前，最好先寫(xiě)一份網(wǎng)店商業(yè)計劃書(shū)。一方面可以讓你更全面的思考業(yè)務(wù)流程中涉及的東西，防止遺漏。另一方面可以幫你理清思路，知道創(chuàng )業(yè)的每一步，讓你有計劃的做事，提高效率。你要知道，走彎路是要付出代價(jià)的。這里有一篇關(guān)于寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的文章，可以參考一下。當然，你不需要完全按照它來(lái)寫(xiě)東西，你只需要找到對你有用的東西。呵呵，也許有一天你長(cháng)大了，去找風(fēng)險投資，那你就得寫(xiě)一個(gè)。祝你早日成功。
創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者敲開(kāi)投資人大門(mén)的一種方式。墊腳石“一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者事半功倍。
第一，商業(yè)計劃
它是企業(yè)家計劃創(chuàng )建的業(yè)務(wù)的書(shū)面總結。它用于描述與擬議業(yè)務(wù)相關(guān)的內部和外部環(huán)境條件和要素，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標圖表，并衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展的標準。通常商業(yè)計劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能的綜合計劃。撰寫(xiě)商業(yè)計劃時(shí)需要考慮的問(wèn)題：
1/關(guān)注產(chǎn)品2/敢于競爭3/了解市場(chǎng)4/展示行動(dòng)方針5/展示你的管理團隊6/優(yōu)秀計劃總結
二、經(jīng)營(yíng)計劃的內容
一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃應包括業(yè)務(wù)類(lèi)型、資本規劃和資金來(lái)源、資金總分配比例、階段目標、財務(wù)估計、營(yíng)銷(xiāo)策略、可能的風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)動(dòng)機、股東名冊和計劃的員工人數。具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：
�。╝）封面
封面的設計要有美感和藝術(shù)性。好的封面會(huì )讓讀者產(chǎn)生初步印象，形成良好的第一印象。
�。�2）計劃概要
是濃縮商業(yè)計劃書(shū)的精髓。
方案總結涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內對方案進(jìn)行回顧和判斷。
計劃總結一般包括以下內容：
公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；市場(chǎng)概況；營(yíng)銷(xiāo)策略；
銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)規劃；資金需求等。
它應該盡可能簡(jiǎn)潔生動(dòng)，特別是應該解釋自己企業(yè)的差異和他們成功的市場(chǎng)因素。
�。�3）企業(yè)介紹
這一部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另一個(gè)總結，而是介紹你的公司，所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰略目標。
�。�4）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，要正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競爭現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
�。�1）行業(yè)的發(fā)展水平如何，目前的發(fā)展趨勢如何
�。�2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用
�。�3）行業(yè)總銷(xiāo)售額和收入的發(fā)展趨勢如何
�。�4）價(jià)格走勢如何
�。�5）經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)
�。�6）什么因素決定了它的發(fā)展
�。�7）競爭的本質(zhì)是什么？你會(huì )采取什么樣的策略
�。�8）進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙？你將如何克服行業(yè)中的典型回報率
�。�5）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，創(chuàng )業(yè)者要對產(chǎn)品（服務(wù)）做詳細的`描述，描述要準確易懂，讓不是專(zhuān)業(yè)人士的投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。
�。�6）人員和組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、活動(dòng)管理、產(chǎn)品管理等，人力資源管理是其中非常重要的一環(huán)。
因為在社會(huì )發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)應該遵循科學(xué)的原則和方法來(lái)管理好這一資源。
在商業(yè)計劃書(shū)中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責和責任，以及他們過(guò)去詳細的經(jīng)歷和背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書(shū)中，還應簡(jiǎn)要介紹公司架構，包括：公司的組織架構圖；各部門(mén)的職能和職責；各部門(mén)負責人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會(huì )成員；董事背景資料、
如果需要，可以準備一個(gè)產(chǎn)品模型。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)2
第一章 摘要
喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨著(zhù)咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所。飲吧已正在成為人與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費者高層次的精神享受�？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費在校園市場(chǎng)大有可為。
茶類(lèi)飲品的流行，也說(shuō)明存在著(zhù)市場(chǎng)，特別是校園市場(chǎng)�；ú莶枋艿脚髮W(xué)生的喜愛(ài)，茶類(lèi)本身的健康保健功能，加上美容瘦身的功能，更受歡迎，茶類(lèi)文化消費在校園同樣具有潛力。
1、 公司簡(jiǎn)介
城堡飲吧是經(jīng)南昌工商局批準南昌市下羅區江西財經(jīng)大學(xué)購
物廣場(chǎng)成立的一家合伙經(jīng)營(yíng)飲吧，該店正式成立于20xx年5月。注冊資本20萬(wàn)，實(shí)際到位資本20萬(wàn)。
本店以飲品為主，兼甜點(diǎn)。目的在于提倡一種時(shí)尚、高品味、休閑的體驗，讓每個(gè)人都懂得什么是真正的享受。
2、 管理團隊
店長(cháng)晏邱萸，財會(huì )部經(jīng)理劉茜，人事部經(jīng)理陳艷，客服部經(jīng)理陳嵐
3、產(chǎn)品與服務(wù)
本公司是專(zhuān)于“飲品＋服務(wù)”，是四季休閑，小憩的好去處。
針對現在大學(xué)生的生活品質(zhì)的提高和消費觀(guān)念的變化，追求更高的消費層次。我們的飲吧市場(chǎng)定位要高一些，面向知識文化素質(zhì)比較高,易于接受新事物的年輕群體，有一部分群體消費水平較高。出售咖啡、果汁、奶茶等飲品和小點(diǎn)心，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使成為朋友休閑、情侶聚會(huì )的好場(chǎng)所。
4、 行業(yè)及市場(chǎng)調研與分析
現在，人們生活水平有很大的提高，都在追求較高品質(zhì)的.生活體驗。然而，專(zhuān)注于只做飲品的高檔次的飲吧卻不多，現在的人們的生活效率很高，在閑暇之余，希望可以和朋友或是伴侶在一個(gè)氣氛安寧的環(huán)境下喝著(zhù)茶，聊會(huì )兒天，很多人都在尋找這樣一片清靜之地，能夠有典雅的環(huán)境，而且隨著(zhù)現在人壓力越來(lái)越大，非常需要這樣一個(gè)可以使自己安靜的地方，聽(tīng)著(zhù)音樂(lè )，品著(zhù)手上的一杯咖啡或是一壺奶茶。飲吧就在這樣的條件下慢慢的成長(cháng)壯大的。
在財大周?chē)�，并沒(méi)有這樣一個(gè)設施齊全的飲吧，我們在這里開(kāi)設飲吧是很有優(yōu)勢的。在價(jià)格方面，格調方面也有自己的特色，同時(shí)結合我們自身的專(zhuān)業(yè)知識與管理特色，具有相當大的優(yōu)勢。
5、 營(yíng)銷(xiāo)策略
廣告促銷(xiāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，建立良好的銷(xiāo)售隊伍，完善售后服務(wù)
6、 財務(wù)計劃
7、 風(fēng)險預測
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)3
目前，越來(lái)越多的企業(yè)家開(kāi)設網(wǎng)上花店，在各個(gè)地區都有，如武漢花卉網(wǎng)和浙江花卉網(wǎng)。那么這個(gè)項目如何以最高效的方式實(shí)施和運營(yíng)呢？
一.項目背景
各種花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，句句訴說(shuō)“美好”，尤其是現在。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來(lái)，花卉消費越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀(guān)，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更加含蓄有品味
這樣，我們建立了一個(gè)網(wǎng)上校園花店，以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以個(gè)性化消費為主題，以鮮花為先導帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成了具有品牌優(yōu)勢的“Geo大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”市場(chǎng)。很可行。
二、公司項目規劃
1.提供獨特的企業(yè)使命
有效暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的藍鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，向成千上萬(wàn)的家庭傳遞祝福和幸福。為人類(lèi)創(chuàng )造最好的生活環(huán)境
2.公司目標
立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng )建一流的網(wǎng)上花店公司(西河。com xeehaa.cn)。
公司將在一年內在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實(shí)現收支平衡。在投資期內，只選擇網(wǎng)站主站所在的地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量在3000人以上，比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。模型成功后，將以ASP的形式在分站中推廣。運營(yíng)3到6個(gè)月后，會(huì )拓展到其他市場(chǎng)。
三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
"地球大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費群體以湖北大學(xué)生為重點(diǎn)，未來(lái)市場(chǎng)將逐步擴大。以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)學(xué)生近2萬(wàn)人，8所學(xué)校目標消費者近20萬(wàn)人。最新統計顯示，全國約有650萬(wàn)大學(xué)生，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規模，考慮到未來(lái)學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì )對網(wǎng)站變得忠誠。
2.調查結果分析
我公司以武漢大學(xué)生客戶(hù)分析為主，主要采用問(wèn)卷調查(問(wèn)卷見(jiàn)附件1)和個(gè)人訪(fǎng)談。這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷，收回了37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量較少，但在一定程度上仍然反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求
(1)創(chuàng )新有明顯的好奇心和趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹購買(mǎi)行為
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買(mǎi)行為也是理性的，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強的品種
�、谴髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往比較隨意
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性
(5)影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
(6)購買(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后
3.目標客戶(hù)分析
開(kāi)網(wǎng)上花店要注意的是，大學(xué)生一般不會(huì )問(wèn)價(jià)格，從網(wǎng)上訂單來(lái)說(shuō)，以中檔價(jià)格為主。訂單的數量?jì)A向于表達一個(gè)人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)情之路長(cháng)久)、21(最?lèi)?ài))等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，隨著(zhù)個(gè)性化發(fā)展的趨勢，對花卉的質(zhì)量要求更高，如不允許出現萎蔫現象
四.商業(yè)策略
1.小組成員
金(組長(cháng))主要負責網(wǎng)站的制作和維護
江主要負責的發(fā)展規劃
李信主要負責經(jīng)營(yíng)戰略和項目規劃
王鵬主要負責市場(chǎng)調研和結果分析
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1品牌戰略
在網(wǎng)站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術(shù)家根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽的預測，采用動(dòng)態(tài)頁(yè)面和靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，精心規劃視覺(jué)圖像和文本字體，力求獨特創(chuàng )新
2.2價(jià)格策略
玉鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足。兼顧價(jià)格路線(xiàn)和質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求
2.3推廣策略
(1)宣傳策略
花卉網(wǎng)上花店主要利用學(xué)校電臺、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄自由宣傳，也利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下方式
(1)打個(gè)感謝電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，客戶(hù)有重大節假日的時(shí)候發(fā)電子賀卡。
(2)無(wú)條件受理客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴
�、劢ФY品的消費者問(wèn)卷，掌握消費者需求的第一手信息
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)會(huì )收到帶花的花瓶，享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、莶欢〞r(shí)在線(xiàn)或線(xiàn)下舉辦會(huì )員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題
�、迍�(chuàng )建客戶(hù)數據庫文件。當客戶(hù)重復下單時(shí)，只需輸入客戶(hù)的姓名等信息就會(huì )自動(dòng)轉入系統
2.4渠道建設
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般要考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、信譽(yù)、合作態(tài)度、交貨及時(shí)等。要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，方便高校的配送會(huì )員現場(chǎng)取花。通常情況下，我們會(huì )與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成共識。
3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇在投資期內，僅選擇網(wǎng)站終端所在的中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量在X人以上，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。首先，它將在已建成的其他7個(gè)變電站中投入試運行，然后在運行3至6個(gè)月后擴展到市場(chǎng)的其他部分
2.重點(diǎn)推廣客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主。他們對時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，取得宣傳效果
3.現場(chǎng)推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點(diǎn)推廣日期，在此之前向學(xué)生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內容包括
(1)掛統一的彩旗，位于校園主干道上，號碼為3-5，以“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門(mén)口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線(xiàn)查詢(xún)訂購；放一個(gè)宣傳板詳細介紹花店的內容，放實(shí)物花卉，宣傳當天送出配送禮物
�、且髮W(xué)校電臺播出《玉鳥(niǎo)花店》宣傳部門(mén)擬定的宣傳資料將分早、中、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次，連續幾天
�、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站彩帶，講解，并組織抽獎，獲獎?wù)呖僧攬?chǎng)訂購20元以下的鮮花，費用由網(wǎng)站支付
�、尚麄魅照埾驅W(xué)校相關(guān)媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等
五、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.周轉收入
根據調查分析，可以預測重大節假日日銷(xiāo)售額將超過(guò)X元
2.付款方式
根據相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達到x%，我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付
3.訂單方法
E-MAIL訂購，直接訪(fǎng)問(wèn)“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。此外，我們專(zhuān)注于學(xué)生中流行的短信訂購。
4.客戶(hù)特征
比較年輕，x%是年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒(méi)有壞賬
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時(shí)不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來(lái)完成。B2C網(wǎng)站雖然理論上可以做到零庫存，但現實(shí)中很難做到這一點(diǎn)。
六、運營(yíng)成本估算
1原理
把每一分錢(qián)花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.最初投資
期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機)、產(chǎn)品采購、系統開(kāi)發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬(wàn)左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運行大約需要一個(gè)月的時(shí)間
3.二期投資
現階段，我們的服務(wù)將輻射到高校和武漢市。服務(wù)內容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金的`主要來(lái)源是公司以前利潤的積累和引進(jìn)外資，如銀行信貸
七.系統開(kāi)發(fā)計劃
1.系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司成立初期資金不足和我們開(kāi)發(fā)團隊的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來(lái)搭建我們公司的網(wǎng)站。當然，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會(huì )考慮建立自己的網(wǎng)站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完成無(wú)疑是一個(gè)測試、完善、再測試和完善的過(guò)程，直到系統功能達到公司的預期要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城業(yè)務(wù)目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實(shí)際情況，闡述了以下六個(gè)模塊:系統業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊
八.項目摘要
1.主要工作完成情況調查
了解大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，公司從實(shí)現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開(kāi)發(fā)方案方面，公司還結合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識，參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運營(yíng)流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前大學(xué)生對花卉市場(chǎng)的特殊要求，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝�？�、電話(huà)發(fā)信息等，并制定了合理的價(jià)格。同時(shí)，我們還成立了一個(gè)論壇，不僅滿(mǎn)足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿(mǎn)足了社會(huì )不同年齡消費者的需求
2.缺點(diǎn)和困難
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始規劃，資金嚴重短缺。同時(shí)，整個(gè)計劃難免有所欠缺，但我們會(huì )盡力充實(shí)和完善。在網(wǎng)站設計和制作方面，由于我們的團隊成員對相關(guān)知識了解不夠，我們在網(wǎng)站設計上有很大的困難。但是通過(guò)我們的共同努力和合作，玉鳥(niǎo)花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規模，給人玫瑰之手，留香長(cháng)久。我們相信，在未來(lái)的努力中，這個(gè)網(wǎng)站將會(huì )得到進(jìn)一步的完善。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)4
一.概述
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對精神和物質(zhì)文化的要求越來(lái)越高。然而，隨著(zhù)城市生活質(zhì)量的提高和生活節奏的加快，多元文化的快速滲透，許多傳統產(chǎn)業(yè)被迫面臨繼承和創(chuàng )新的階段，消費者也在追求更高更好的精神和物質(zhì)享受。
然而，分析當今社會(huì )，人們對主題的追求無(wú)非是綠色、健康和時(shí)尚。
縱觀(guān)當今社會(huì )，人們越來(lái)越注重飲食，一天的飯菜種類(lèi)很多，尤其是早餐，簡(jiǎn)單卻不簡(jiǎn)單。這一點(diǎn)在很多現代白領(lǐng)身上體現的尤為明顯。因此，我們需要開(kāi)一家集傳統與創(chuàng )新于一體的現代、開(kāi)放的時(shí)尚蛋糕店。讓顧客在忙碌或休閑的時(shí)候，放棄激烈的社會(huì )競爭背后的“煩躁”。這也讓他們對餐飲有了更多的理解和選擇。至于蛋糕這個(gè)傳統行業(yè)，面臨著(zhù)巨大的行業(yè)競爭。我們需要在競爭中脫穎而出，慢慢打造品牌，一系列有口碑的產(chǎn)品。
我們的產(chǎn)品涵蓋:中式、日式和西式糕點(diǎn)，各種西式糕點(diǎn)、甜點(diǎn)、奶酪制品、新鮮果蔬和茶。我們所有的產(chǎn)品都必須注重綠色、健康和時(shí)尚的概念。實(shí)現現代消費者在產(chǎn)品上“求異”的心態(tài)。
此外，我們將建立一個(gè)電子商務(wù)平臺，方便客戶(hù)和鞏固自己，實(shí)現雙線(xiàn)利潤，實(shí)現最終效益。
我們將努力圍繞一個(gè)理念創(chuàng )造更多的社會(huì )價(jià)值，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。在消費者滿(mǎn)意的同時(shí)，為了打造和推廣自己的品牌，實(shí)現利潤，他們會(huì )贏(yíng)得更多的聲譽(yù)。
二、公司描述
我公司是一家從事餐飲業(yè)的公司，以健康休閑服務(wù)為中心。徐圖正在慢慢建立自己的品牌并占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
公司涉足的是一個(gè)傳統行業(yè)，但它是一家立足于傳統行業(yè)，不斷求創(chuàng )新、求發(fā)展、求生存的公司。公司必然會(huì )面臨行業(yè)內的激烈競爭，但公司不會(huì )以一個(gè)弱者新人的姿態(tài)來(lái)索要股份。我們反而會(huì )以追求新的學(xué)習和成功的態(tài)度占領(lǐng)一部分市場(chǎng)份額，從而不斷成長(cháng)。
公司主要產(chǎn)品:各種風(fēng)格和口味的中日西式糕點(diǎn)、甜點(diǎn)、小吃和奶酪產(chǎn)品、鮮榨健康果蔬飲料、各種茶。公司的產(chǎn)品將繼續基于新鮮、綠色、健康和時(shí)尚的理念創(chuàng )新，以滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求，實(shí)現雙贏(yíng)。
此外，公司將利用和推廣電子商務(wù)平臺構建自己的在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺，實(shí)施專(zhuān)門(mén)的門(mén)到門(mén)分銷(xiāo)，實(shí)現品牌對接，采用雙線(xiàn)銷(xiāo)售模式，真正實(shí)現生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的一體化，最大限度地實(shí)現公司價(jià)值，滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。
第三，公司的宗旨
首先，公司將秉承綠色、健康、時(shí)尚的理念。盡最大努力給自己一種使命感，讓客戶(hù)得到充分的尊重和享受，同時(shí)得到認可。
二是以提供各種口味的蛋糕、小吃、飲料為基礎，立足市場(chǎng)，放眼未來(lái)，服務(wù)客戶(hù)。
Iii .企業(yè)宗旨:綠色、健康、時(shí)尚。責任賦予使命，微笑帶來(lái)尊重。
第四，公司目標
第一，公司的產(chǎn)品會(huì )受到市場(chǎng)的青睞。與普通的蛋糕店相比，我們產(chǎn)品所針對的客戶(hù)分布在各個(gè)年齡段，從兒童到老人。
第二，一個(gè)新產(chǎn)品推出后，自然會(huì )吸引一定的客戶(hù)群，然后慢慢開(kāi)發(fā)各種新產(chǎn)品，從而推陳出新，從少到多，推出越來(lái)越多有自己特色的產(chǎn)品，在這個(gè)行業(yè)中做出自己的特色。
第三，從客戶(hù)的角度出發(fā)，公司會(huì )盡最大努力對客戶(hù)負責，從而樹(shù)立良好的信譽(yù)，為公司樹(shù)立更好的形象，實(shí)現品牌建設。
第四，最重要的，公司要盈利。理想情況下，三年計劃是以第一年的市場(chǎng)為基礎，第二年擴大市場(chǎng)，第三年實(shí)現真正的利潤。
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）業(yè)務(wù)項目和內容
作為服務(wù)行業(yè)，我們不僅提供單一的產(chǎn)品，還提供周到的服務(wù)。特色環(huán)境也是吸引客戶(hù)的重要因素。因此，我公司從事特殊產(chǎn)品、店內服務(wù)和店員服務(wù)。
一、經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品:
各種中西糕點(diǎn)、糕點(diǎn)、甜點(diǎn)、奶酪制品
前期會(huì )有“Kosamir”或者“85度C”為我們提供成品，讓我們包裝新產(chǎn)品，保證質(zhì)量，提高質(zhì)量，最后推出自己的產(chǎn)品。我們還會(huì )聘請專(zhuān)業(yè)的面包師進(jìn)行設計改進(jìn)，推出自己的特色產(chǎn)品，成為公司的.品牌工程。特殊的“旗艦產(chǎn)品”將在各種節日或不同季節推出。
各種鮮榨健康果蔬飲料
對于果蔬汁飲料，我們會(huì )購買(mǎi)各種產(chǎn)品配方最新鮮、最飽滿(mǎn)的果蔬，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達到盡可能不損失任何原汁和營(yíng)養價(jià)值的目的，給顧客最新鮮、最有營(yíng)養的新鮮果蔬汁飲料。
包裝類(lèi)別
主要的套餐特別針對現在的白領(lǐng)，早餐、中餐、下午茶、晚餐、夜宵。不同的時(shí)間段搭配不同的營(yíng)養套餐。讓每件產(chǎn)品都物有所值。
第二，優(yōu)雅舒適的店內環(huán)境
傳統蛋糕店以產(chǎn)品和自身品牌價(jià)值吸引顧客。但是，我們吸引顧客再次光臨，除了我們自己的特色產(chǎn)品，還有一個(gè)優(yōu)雅的店內環(huán)境。顧客來(lái)到我們的商店享受休閑時(shí)光，追求輕松寫(xiě)意的溫暖感覺(jué)。因此，室內裝飾應注重貼近自然的鮮艷色彩，給人一種更加放松的感覺(jué)。比如時(shí)尚人性化的桌椅陳設，符合主體環(huán)境，給人一種輕松溫馨的感覺(jué)。加上一些精致的小擺設，小細節給顧客留下了深刻的印象。
第三，輕松親戚的店員服務(wù)
無(wú)論什么行業(yè)，客戶(hù)都是最重要的，服務(wù)業(yè)就更不用說(shuō)了，客戶(hù)就是上帝，所以?xún)?yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也很重要。店員要與顧客建立友好、默契的關(guān)系，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積極與顧客溝通，讓顧客感到親近，讓顧客對公司和店員產(chǎn)生好感。這是培養有一定基礎的固定客戶(hù)的好辦法。
我們會(huì )統一店員的服裝，訓練店員有統一的歡迎口號，禮貌謙和，微笑服務(wù)。
不及物動(dòng)詞操作原則
一、誠實(shí)守信原則。禮貌對待消費者，友好好客。另外，商品質(zhì)量必須過(guò)關(guān)。
二、微笑服務(wù)原則�？蛻�(hù)就是上帝，會(huì )是一種真情，禮貌謙和，互相尊重。
三、雙贏(yíng)互惠原則。在誠信的基礎上，實(shí)現客戶(hù)之間的平等互惠，不僅達到了我們的經(jīng)營(yíng)目的，也讓消費者滿(mǎn)意。
七.市場(chǎng)分析
我們計劃在餐飲服務(wù)行業(yè)展開(kāi)競爭，相信這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢將朝著(zhù)環(huán)境健康、小型化、高品質(zhì)的方向發(fā)展。
隨著(zhù)現代人生活水平的提高和生活節奏的加快，日常生活中對各種健康食品的需求越來(lái)越大，健康、綠色、時(shí)尚的食品和飲料越來(lái)越受到人們的歡迎，市場(chǎng)前景廣闊是毋庸置疑的。雖然市場(chǎng)機會(huì )擺在我們面前，但市場(chǎng)競爭很大，這是一個(gè)極具挑戰性的市場(chǎng)。
嘉興有很多蛋糕店，或者是賣(mài)果汁飲料的茶館。而一些在內地駐扎了十幾年的老蛋糕店，口碑和客戶(hù)群都不錯，品牌也是多年積累下來(lái)的。它只把蛋糕作為它的主要業(yè)務(wù)項目。再比如那些遍布大街小巷的茶葉店、果汁店，都是以飲料為主要產(chǎn)品。我們的競爭對手還包括現在高消費的咖啡店。他們主要以西式餐飲和高標準服務(wù)為市場(chǎng)基礎，不斷擴大自己的消費群體�？傊�，它們大多以單一的產(chǎn)品類(lèi)型吸引固有的消費者，缺乏多樣化和合并
優(yōu)點(diǎn)，而且很多沒(méi)有綠色健康的概念。我們將在這個(gè)多元化的市場(chǎng)中注入自己的想法，積極探索，爭取更新，我們一定會(huì )發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我們可以利用市場(chǎng)需求，創(chuàng )造自己的特色，利用產(chǎn)品的高品質(zhì)和優(yōu)雅環(huán)境，用貼近自然的服務(wù)打動(dòng)和贏(yíng)得客戶(hù)。創(chuàng )造“大自然的純凈與甜蜜”，慢慢提高知名度，然后申請品牌專(zhuān)利，實(shí)施品牌加盟，實(shí)現連鎖形式。我們有自己的品牌價(jià)值，吸引更多的加盟商，市場(chǎng)份額越大。
目標市場(chǎng)
糕點(diǎn)、果蔬飲料男女老少皆宜，深受消費者喜愛(ài)。而且其產(chǎn)品清新健康的特點(diǎn)尤其受到年輕人的青睞。它的營(yíng)養價(jià)值也相當高，所以有人把它當正餐吃，可見(jiàn)其市場(chǎng)前景。
我們可以首先瞄準白領(lǐng)，他們早到晚歸，經(jīng)常不注意自己的早餐。我們可以吸引他們作為我們的主要客戶(hù)，提供優(yōu)質(zhì)健康的蛋糕、小吃和果蔬飲料。所以，早期是我們?yōu)榱宋蘸挽柟桃活?lèi)客戶(hù)而必須加強的賣(mài)點(diǎn)。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)5
一、公司介紹
深圳市秉誠投資咨詢(xún)管理有限公司是一家專(zhuān)注于工程咨詢(xún)、投資咨詢(xún)、企業(yè)管理咨詢(xún)的服務(wù)機構致電*******，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數據資源，專(zhuān)業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗，優(yōu)秀的項目團隊，本著(zhù)服務(wù)至上、誠信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當前的發(fā)展瓶頸。
公司秉承“扎扎實(shí)實(shí)做研究、一心一意為客戶(hù)”的`服務(wù)理念，在工程咨詢(xún)、投資咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)等領(lǐng)域取得了長(cháng)足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車(chē)制造、家電通信、教育培訓等31個(gè)行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢(xún)先后與各行各業(yè)的客戶(hù)取得了成功的合作，累計服務(wù)客戶(hù)達1500余家，并與一部分客戶(hù)建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。公司堅信，以專(zhuān)業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會(huì )在市場(chǎng)的紅海之中立于不敗之地。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
�。ㄒ唬┕こ添椖孔稍�(xún)服務(wù)
1、可行性研究報告編寫(xiě)
2、項目申請報告編寫(xiě)
3、項目建議書(shū)編寫(xiě)
4、資金申請報告編寫(xiě)
5、節能評估報告編寫(xiě)
6、社會(huì )穩定風(fēng)險評估報告編寫(xiě)
�。ǘ┤谫Y咨詢(xún)服務(wù)
1、商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)
2、項目計劃書(shū)編寫(xiě)
3、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)
4、招商計劃書(shū)編寫(xiě)
5、合作計劃書(shū)編寫(xiě)
6、并購計劃書(shū)編寫(xiě)
�。ㄈ┕芾碜稍�(xún)服務(wù)
1、商業(yè)模式設計
2、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃
3、品牌管理咨詢(xún)
三、公司服務(wù)優(yōu)勢
1、經(jīng)驗豐富，眾多成功案例；
2、專(zhuān)家團隊全程把控，從戰略高度把握你的項目；
3、行業(yè)市場(chǎng)海量數據支撐；
4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財務(wù)工具先進(jìn)；
5、權威專(zhuān)業(yè)機構，百度、360、58等推廣會(huì )員實(shí)名認證，杜絕欺詐，信譽(yù)+誠信；
6、應客戶(hù)需求，不僅為客戶(hù)提供登門(mén)服務(wù)，更可親赴項目地。
四、服務(wù)流程
1、雙方電話(huà)初步溝通，我司了解客戶(hù)項目基本情況和要求；
2、與客戶(hù)達成初步合作意識，我司安排專(zhuān)業(yè)人士與客戶(hù)當面溝通，深度了解項目情況；
3、雙方確定服務(wù)價(jià)格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開(kāi)始編制，在規定時(shí)間內提交初稿給客戶(hù)；
4、客戶(hù)反饋意見(jiàn)，雙方共同討論，在3-5個(gè)工作日修改和完善；
5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶(hù)；
6、后續可提供一定程度免費修改服務(wù)。
深圳市秉誠投資咨詢(xún)管理有限公司
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)6
1、公司介紹，
2、產(chǎn)品/服務(wù)，
3、商業(yè)模式，
4、市場(chǎng)/行業(yè)/競爭分析，
5、戰略規劃，
6、賬務(wù)預測，
7、融資計劃，
8、管理團隊，各部分都要有各自的寫(xiě)作要求。
一、公司介紹：
明確說(shuō)明這個(gè)公司要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司，未來(lái)會(huì )成為一個(gè)什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不要祥細的展開(kāi)，而只在建立一個(gè)結構框架，在后面的部分逐漸展開(kāi)就行了。
二、產(chǎn)品/服務(wù)：
也就是要說(shuō)明你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶(hù)的什么問(wèn)題？站在客戶(hù)的角度來(lái)看，產(chǎn)品的獨特性，創(chuàng )新性體現在什么地方？你的典型客戶(hù)有哪些？
三、商業(yè)模式：
既然為客戶(hù)提供的價(jià)值，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì )受到投資人的質(zhì)疑和挑戰，因此需要在這方面下中功夫。
四、市場(chǎng)/行業(yè)/競爭分析：
也就是要了解目標市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規模及成長(cháng)性，市場(chǎng)分析預算要客觀(guān)可行，要敢于競爭，要明白只有太細分且沒(méi)有成長(cháng)空間的市場(chǎng)才會(huì )缺少競爭者，分析競爭要素時(shí)，要體現自身的競爭優(yōu)勢和他自身的'價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
五、戰略規劃：
這方面的內容包括產(chǎn)品、人員等規劃，對外合作戰略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等，投資人需要看到你在哪個(gè)方面有想法，企業(yè)未來(lái)的走向上目標。
六、財務(wù)預測：
這是從量化的角度來(lái)看，企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)，在寫(xiě)作這部分的時(shí)候要注意，歷史財務(wù)數據力求事實(shí)，預測力求合理，包括假設條件，收入結構、費用結構等；通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的祥細預測報表要單獨準備。
要注意的問(wèn)題是：所有的預測要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化的因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長(cháng)需求。
七、融資計劃：
也就是你要花多少資金，出讓多少股份，公司估值如何；你在什么時(shí)候需要這些資金，資金的具體用途等等。
八、管理團隊：
公司目前由哪些人在負責運營(yíng)管理，對于這部分要著(zhù)重突出，明確了寫(xiě)作的內容之后，我們要做的就是怎樣寫(xiě)得明白通暢，能夠打動(dòng)潛在客戶(hù)。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)7
一、前言
俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”。還有“菜在廣州，味在四川”的說(shuō)法。說(shuō)明川菜是最?lèi)?ài)吃的食物之一。今天我再推薦一個(gè)川菜，就是我們項目的主角——川菜面，也叫怪面。它是由自制的面條和各種調料和配料制成的。產(chǎn)品制成后，具有色、香、味的特點(diǎn)。它是特色小吃和四川人的主食。味道好極了。是一個(gè)投資小、利潤高、風(fēng)險低、回報快的好項目。
面條一直是我國一些地區的主食之一。類(lèi)別很多。有成百上千種口味。比如老北京的扎江面，河南的回面，新疆的拉面，沙縣的拌面，四川的丹丹面都很有名。但是真正以‘面’為主業(yè)的人并不多�？峙轮挥小肚Ю妗汀R蘭拉面’這兩家拉面館才是真正形成規模經(jīng)營(yíng)，比較成功的。而‘味千拉面’的市場(chǎng)地位相對高端，一碗拉面最便宜的價(jià)格是20多塊。而且他們主要是做拉面的，比不上我們。所以一開(kāi)始我們的項目是市場(chǎng)空白，很有前景。
二、產(chǎn)品介紹
特色川菜面的產(chǎn)品有30多種，分為有湯和無(wú)湯兩種。尤其是主打產(chǎn)品——掛面�？梢哉f(shuō)吃不厭，味道太好了。人吃了之后，回味無(wú)窮。我們店里很多顧客吃過(guò)一次就成了這里的回頭客。并且介紹了很多朋友來(lái)吃。而且很多外國人也很喜歡吃。有一次一個(gè)美國人被朋友帶到這里來(lái)吃，他豎起大拇指，然后拿出手機給產(chǎn)品拍照。之后每次來(lái)都把照片給老板看，吃了這個(gè)。并介紹他的美國朋友吃飯�？梢�(jiàn)川菜面很受歡迎。
三，產(chǎn)品價(jià)格定位，目標消費群體和市場(chǎng)定位
產(chǎn)品規格分為大、中、小三大類(lèi)。我們現在的定價(jià)是6元，5元，4元。因為我們沒(méi)怎么裝修。地方也小。環(huán)境太簡(jiǎn)陋。如果重新裝修，擴大營(yíng)業(yè)面積，改善環(huán)境，那么我們的價(jià)格定位在8元，7元，6元。和其他餐廳相比。我們的定價(jià)合理，處于中低檔位。這樣，我們就包圍了目標消費者。我們的目標消費者是普通工人、白領(lǐng)、老板。產(chǎn)品口味獨特，目標消費者巨大。那么我們店鋪選址的范圍包括車(chē)站、商業(yè)寫(xiě)字樓、步行街、學(xué)校、小區、大型批發(fā)市場(chǎng)、商場(chǎng)，這些都是我們店鋪選址的好地方�；緵](méi)有地域限制等不利因素。
四.投資計劃
該項目的投資額為120萬(wàn)元人民幣。資金分前后兩次注入。第一次收到50萬(wàn)，用于公司注冊、商標申請注冊、統一店鋪形象設計。購買(mǎi)服裝、餐具、桌椅等。，還包括籌建總部R&D中心和配送中心。第二次收到的金額是70萬(wàn)，用于公司的擴張。公司注冊為股份有限公司。股東是投資者、項目經(jīng)營(yíng)者、技術(shù)擁有者，持股比例分別為50%、30%、20%。如有異議，可另行協(xié)商。
五、公司發(fā)展戰略(分為兩個(gè)3年計劃，有400家店鋪)
具體操作如下:
(第一個(gè)三年計劃)
第一年，廣州是中心。重新裝修現在的店鋪，擴大營(yíng)業(yè)面積，設計統一的店鋪形象和裝修風(fēng)格，給顧客一個(gè)輕松愉快的用餐環(huán)境，讓員工著(zhù)裝統一，突出地方色彩。同時(shí)，我們將招聘、培訓和儲備人才。一次開(kāi)兩家店，最好是同一天。至于店鋪的位置，已經(jīng)有地方了。同時(shí)，我們還要建立自己的面條生產(chǎn)車(chē)間、R&D中心和配送中心。因為我們面館的面條是自己生產(chǎn)的，既保證了質(zhì)量，又節約了成本，為我們未來(lái)的發(fā)展奠定了良好的基礎。因為物流有保障。前面的發(fā)展會(huì )更快更好。車(chē)間正常運轉后。我們現在要開(kāi)三家店。這三家店開(kāi)張后。我們要去深圳和東莞。目標40。因為我們投資少，所以開(kāi)店
地方好找，操作靈活，沒(méi)什么難度。次年。聚焦廣州、深圳、東莞。擴展到周邊地區。如中山、珠海、佛山、潮汕、粵西等。目標60家店(不包括去年的店)。覆蓋廣東80%。第三年，我們的目標是擴展到全國。有80個(gè)目標。
(第二個(gè)三年計劃):
當我們在中國推出大游戲時(shí)，我們將鞏固和占領(lǐng)這些市場(chǎng)。各分行以省會(huì )為中心，向周邊地區擴張。自主創(chuàng )業(yè)和加盟兩條腿走路。也可以收購合并全國各地的小餐飲公司。此外，我們的半成品面條可以包裝，直接在我們品牌下的各大超市銷(xiāo)售，就像‘味千拉面’一樣。這個(gè)市場(chǎng)也比較大。利潤也可觀(guān)。第一年，總部的目標數量是250個(gè)。第二年，我們的目標是發(fā)展成港澳。這個(gè)過(guò)程會(huì )稍微長(cháng)一點(diǎn)，因為我們不知道這兩個(gè)城市的餐飲市場(chǎng)，包括開(kāi)店的位置和目標消費者。飲食文化等。，我們要做詳細的.市場(chǎng)調查和詳細的開(kāi)店計劃，才能開(kāi)店。因地制宜，靈活管理。一年內在這兩個(gè)城市開(kāi)五家店。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心。在內地開(kāi)設的店鋪總數達到320家。第三年，我們戰略規劃的目標數是400。
這時(shí)候投資人就會(huì )問(wèn)，開(kāi)業(yè)速度這么快，六年400家。會(huì )不會(huì )有風(fēng)險，門(mén)店管理和人員儲備跟得上？是不是有點(diǎn)方夜譚。那我可以負責任的告訴你，不是，因為我們的商業(yè)模式、管理模式和人才招聘、培訓、管理、儲備都不一樣。有什么區別？下面我詳細說(shuō)一下。
商業(yè)模式:
這個(gè)項目的連鎖店都是個(gè)體戶(hù)，不建議開(kāi)加盟店。如果可以開(kāi)加盟店，控股權肯定在我們手里。這樣可以保證我們所有門(mén)店的管理統一。不會(huì )對我們的品牌產(chǎn)生負面影響。如果控股權在加盟商手中，我們無(wú)法保證。但是要認真聽(tīng)取加盟商的好建議。
人事管理和招聘:我們可以根據我們的要求邀請專(zhuān)業(yè)的餐飲服務(wù)公司進(jìn)行招聘和培訓。但在人才管理上，我們實(shí)行財富倍增計劃和老板培養計劃。員工是合伙人，員工是老板。具體如下:有員工來(lái)我們公司。已經(jīng)成為我們的正式員工。而且他的表現非常出色。比如他月薪1000，可以拿500，在公司賬戶(hù)里留500，那么每年在公司放6000，我們給他7000。經(jīng)過(guò)公司的培訓和考核，他獲得了分公司總監(管理10家店鋪)的資格。然后他可以拿出8萬(wàn)人民幣投資這10家店，回報是這10家店每年凈利潤的2%。如果每家店的年利潤是24萬(wàn)，那么10家店就是240萬(wàn)。他能拿到差不多5萬(wàn)元的分紅。第二年，第三年，第四年呢？。以此類(lèi)推。讓公司管理層和優(yōu)秀員工持有公司股份。這樣，我們的管理不僅更加順暢，而且我們的利潤也會(huì )大大提高。因為我們的利潤越高，我們的員工得到的紅利就越多。所以他們會(huì )更加努力，鼓勵其他員工更加努力，因為他們知道只有努力才會(huì )得到更多的回報。只有區別對待，才能激發(fā)員工的工作熱情。只有這樣，他們才能有更好的工作表現。這是世界著(zhù)名管理大師、前CE CEo杰克·韋爾奇的名言和管理方法。
六、投資回報和風(fēng)險控制
投資者把錢(qián)拿出來(lái)投資。主要看項目是否有投資價(jià)值。市場(chǎng)前景和回報率高不高，回報期多長(cháng)。先說(shuō)說(shuō)為什么我的項目回報高，市場(chǎng)前景好，值得你投資。
以我們現在的店為例。我們的商店大約25平方米。四張桌子。店里沒(méi)什么裝飾。我們現在每天的營(yíng)業(yè)額在700元左右，但我們沒(méi)有那么大的意思。因為地方小，顧客來(lái)來(lái)去去沒(méi)有座位，但是沒(méi)辦法。地方小，吃飯高峰期更差，顧客就站在那里等。因為這里的面條很好吃。他們愿意在這里等，沒(méi)辦法。我們每月凈利潤約9000元。沒(méi)有請服務(wù)員。我們房租2500，水電800左右。材料費9000元。各種雜稅500元。
30 ×700元= 21000元(月銷(xiāo)售總額)
21000-2500-9000-800-500=8700元(凈利潤)
如果我們重新裝修這家商店，擴大它的業(yè)務(wù)范圍。形成統一的店鋪形象。包括員工著(zhù)裝。服務(wù)條款等。給顧客一個(gè)愉快輕松的用餐環(huán)境。增加送貨服務(wù)和大量宣傳。那么我們每天的營(yíng)業(yè)額算下來(lái)就是2500一天。那我們來(lái)算算我們的利潤。
30×2500=75000元(月總營(yíng)業(yè)額)
75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工吃住)-28000(原料費)-2500(水電)-500(雜稅)= 24000元(凈利潤)，還是店鋪。如果是10，100，200呢？如果我們遵循我們的戰略計劃，讓我們看看下表:
第一年開(kāi)業(yè)店鋪的總利潤
40 20000元(月利潤)× 12960000元(年利潤)
第二年開(kāi)業(yè)門(mén)店數利潤總額
100 2萬(wàn)元(月利潤)×12 2400萬(wàn)元(年利潤)
第三年開(kāi)業(yè)門(mén)店數利潤總額
180 20000元(月利潤)× 124320000元(年利潤)
第四年開(kāi)業(yè)門(mén)店數利潤總額
250 20000元(月利潤)× 126000000元(年利潤)
可見(jiàn)我們的回報是巨大的。如果我們的店鋪數量達到400家，我們的年凈利潤將為1億元人民幣。而且我們的品牌有一定的市場(chǎng)價(jià)值。還有，我們的半成品面可以在超市里賣(mài)，這也是一個(gè)利潤空間很大的市場(chǎng)。而且回報會(huì )越來(lái)越大，因為我們還在前進(jìn)。我的理想是把它做成中式麥當勞。走向全球。我希望我們能成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導者。
1.加強我們的品牌宣傳。做好客服，與客人溝通，了解客人的口味和用餐環(huán)境要求。
2.批量引進(jìn)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。比如武漢熱干面，各種營(yíng)養粥，小米粥。如玉米粥、燕麥粥、紅薯粥等。，還可以介紹一些各地有名的小吃。
3.在人才招聘和儲備方面，可以接觸高校、大專(zhuān)院校、政府再就業(yè)項目。實(shí)施人才階梯培訓計劃。保證我們在人才上的優(yōu)勢。
4.建立完善的管理制度。加強員工執行力的培訓。實(shí)行半軍事化管理。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)8
第一節——公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰略
一、工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務(wù)內容以人物寫(xiě)真為主
二、創(chuàng )業(yè)人員背景及素質(zhì)：
重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)。主要負責工
作室內部管理，參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，國際商貿專(zhuān)業(yè)。主要負責市
場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，公司發(fā)展方向設定。
高級攝影師，7年攝影經(jīng)驗，主要負責攝影工作的任
務(wù)分配。首席攝影師。
三、工作室發(fā)展規劃
20xx年11月初開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，前期主要針對大學(xué)校園的學(xué)生為主制定營(yíng)銷(xiāo)方案、主要服務(wù)項目以人物寫(xiě)真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂(lè )公司商談合作，借以
他們在重慶各大高校內的影響力宣傳本工作室。前期目標在3個(gè)月期間實(shí)現收支平衡，6個(gè)月期間實(shí)現基本盈利。預計在1年至1年半左右時(shí)間打開(kāi)知名度，開(kāi)始轉型婚紗照，廣告接拍等其他服務(wù)項目。
第二節——公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
一、公司產(chǎn)品，特點(diǎn)及優(yōu)勢
工作室初期的主要產(chǎn)品是人物寫(xiě)真套餐及后期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類(lèi)小型掛件。產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢主要是考慮到我們的主要消費群體是校園內的大學(xué)生，所以較多物品以較低的價(jià)格為主，貼近學(xué)生的生活。小掛件可以
涉及到鑰匙扣小相冊，手機背景相片制造，主要以創(chuàng )意美觀(guān)為概念。
二、行業(yè)和市場(chǎng)
現今攝影工作室在重慶屬于朝陽(yáng)行業(yè)，除了在重慶占據基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場(chǎng)份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫(xiě)真一類(lèi)還沒(méi)有哪家獨大。在這樣市場(chǎng)競爭激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶(hù)的需求一定能積攢口碑，就能擴大影響力，贏(yíng)得市場(chǎng)。
三、工作室的獨特性和市場(chǎng)競爭力
我們工作室的主要攝影風(fēng)格采取自然寫(xiě)實(shí)風(fēng)格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實(shí)景拍攝，不同于幕布拍攝。實(shí)景拍攝靈活性極強，只需動(dòng)換一些小道具攝影師就可以拍出不同風(fēng)格的相片，以滿(mǎn)足不同消費者的口味需求�，F在市場(chǎng)上出名小型的攝影工作室還沒(méi)有幾家，對于我們的事業(yè)開(kāi)展有一定促進(jìn)作用。
第三節——財務(wù)預測及成本分析
成本分析：
攝影器材及服裝（器材包括1個(gè)相機1個(gè)鏡頭，2展燈）———21500元
房租費（預計前6個(gè)月每月2500元，押金1個(gè)月）———17500元
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用（主要用于打開(kāi)校園和與百事合作）———30000元
工作室電腦（一臺后期修片加一臺辦公電腦）———6000元
工作室裝修費用（主要看租房的實(shí)景）———10000元
工作室水電及電話(huà)費用（預計前6個(gè)月費用）———3000元
工作室出外景租車(chē)費用（預計前6個(gè)月）———空置、需實(shí)際調查才能給出數據
工作室員工薪資———空置、需后期商量
申辦個(gè)體執照及發(fā)票費用———1000元(預估)
工作室可流動(dòng)資金———20000元（待議）
目前共計：109000元
第四節——公司營(yíng)運和管理
一、公司組織結構和管理模式
工作室以創(chuàng )新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統勞動(dòng)分工理論，建立跨
越職能部門(mén)界限和以滿(mǎn)足顧客，市場(chǎng)需求為核心的工作團隊，力求實(shí)現組織結構的`扁平化和柔和化。
暫定結構：
技術(shù)部：主要負責攝影風(fēng)格的掌控，實(shí)際考察市場(chǎng)，設計出符合重慶消
費者容易接受并喜愛(ài)的攝影風(fēng)格。
市場(chǎng)部：主要負責前期市場(chǎng)的調查，數據統計，分析價(jià)格，設計外演，
制定每月每款不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，拉動(dòng)刺激消費。
財務(wù)及后勤：主要負責工作室日程的工作排單，外景租車(chē)，員工薪資發(fā)
放，宣傳物料制作。
二、人力資源規劃
工作室初始階段人員不宜過(guò)多產(chǎn)生負擔，建議初始階段人員配置5—6人。計劃在一至兩年的時(shí)間中組建各個(gè)部門(mén)的團隊，攝影技術(shù)團隊，攝影化妝團隊，門(mén)市銷(xiāo)售團隊，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團隊。后期發(fā)展選人時(shí)，各個(gè)部門(mén)主管有自主招人的優(yōu)先權，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發(fā)生。導入員工競爭機制，調動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng )造性。
三、市場(chǎng)策劃
1、總體戰略
、實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現低交付成本”市場(chǎng)競爭戰略
、建立有效的銷(xiāo)售渠道和強大的銷(xiāo)售隊伍
、建立良好的合作伙伴關(guān)系，充分利用百事可樂(lè )和大學(xué)校園的資源進(jìn)行相關(guān)
產(chǎn)品的銷(xiāo)售和宣傳
2、營(yíng)銷(xiāo)策略
、第一步：調查市場(chǎng)需求，接觸百事可樂(lè )市場(chǎng)部人員，看能不能以合作形式
加入到百事可樂(lè )在大學(xué)校園組織的各項活動(dòng)中。
、第二步：接觸各個(gè)大學(xué)校園學(xué)生會(huì )或者各大校園的百事可樂(lè )校園大使，利
用他們的關(guān)系，加大我們工作室在大學(xué)生消費群體中的影響力。
、第三步：聯(lián)系重慶當地有名的團購網(wǎng)站，與他們商談合作，在網(wǎng)絡(luò )上打開(kāi)
宣傳，爭取市場(chǎng)份額最大的白領(lǐng)市場(chǎng)。
第五節——風(fēng)險及對策
一、風(fēng)險
1、技術(shù)風(fēng)險
攝影行業(yè)的技術(shù)風(fēng)格更新是日新月異的，一項攝影風(fēng)格可能今天還能吸引
消費者的眼球，但明天可能就無(wú)人問(wèn)津了。如果我們不能居安思危，不斷
的考察市場(chǎng)，創(chuàng )新風(fēng)格，工作室將一步步衰退倒閉。
2、市場(chǎng)風(fēng)險
市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。隨著(zhù)潛在進(jìn)入者與行業(yè)內現有競爭對手兩種競爭力量
的逐步加劇，各公司會(huì )采取、“價(jià)格戰”、策略打擊競爭對手，因為引起
工作室價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。
、銷(xiāo)售不足。前期的銷(xiāo)量是一個(gè)問(wèn)題，在沒(méi)有打開(kāi)知名度之前訂單數量
是一個(gè)問(wèn)題，在進(jìn)入市場(chǎng)方面可能會(huì )遭遇區域壁壘——即地方保護政
策的限制。
3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。員工成本目前在重慶來(lái)說(shuō)有了大幅
度增加，各個(gè)行業(yè)都開(kāi)始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩
定技術(shù)人員和引入外部?jì)?yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此
人力成本的投入必然會(huì )逐步增加。同時(shí)由于公司處于創(chuàng )業(yè)階段，工作
環(huán)境，福利及待遇在開(kāi)始時(shí)與其他公司可能會(huì )存在一定差距，從而加
劇了引入高素質(zhì)人才的難度。
管理風(fēng)險。隨著(zhù)工作室規模的膨脹，公司組織結構，管理方式可能不
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)9
一、產(chǎn)業(yè)背景及概述分析
精品店的所有商品都有清晰的標記，以便顧客充分了解商品的相關(guān)信息。我們的經(jīng)營(yíng)范圍以人性化設計、特色經(jīng)營(yíng)、簡(jiǎn)約時(shí)尚為特色，包括以下:皮包、吊墜、手鏈、項鏈、國貨娃娃、扎染布袋、發(fā)夾、手機飾品、梳子、鏡子。我們開(kāi)店主要是為了鍛煉身體，通過(guò)不斷提升自己來(lái)實(shí)現目標。我們有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，漂亮的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格。本店奉行以顧客為中心，顧客滿(mǎn)意為宗旨，最終通過(guò)讓顧客滿(mǎn)意來(lái)達到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
二、市場(chǎng)預測
(1)市場(chǎng)需求分析
目前，針對我校各類(lèi)店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍和學(xué)校一萬(wàn)多師生的情況，考慮到過(guò)年過(guò)節和生日聚會(huì )都離不開(kāi)禮物，尤其是一些女生喜歡的精致禮物，人們越來(lái)越追求時(shí)尚。但是我們學(xué)校沒(méi)有提供這種服務(wù)的店鋪，只有離學(xué)校有一段距離的步行街才有這種店鋪，所以在學(xué)校開(kāi)一家有特色的精品，經(jīng)營(yíng)有地方特色的產(chǎn)品，肯定有市場(chǎng)。
(2)目標群體分析
1、在校生:學(xué)生是一個(gè)龐大的消費群體，追求時(shí)尚，花錢(qián)多。
2、在工廠(chǎng)工作的人:女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。
3、情侶:他們需要特別的禮物，有的需要真的禮物，有的需要驚喜。
(3)競爭對手分析
學(xué)校暫時(shí)沒(méi)有精品，給我們提供了絕佳的`市場(chǎng)機會(huì )。只要能抓住這些市場(chǎng)機會(huì )，改善運營(yíng)中的諸多缺陷，發(fā)展自己的特色，就很有可能成功。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
店鋪布局位于古典與現代之間，既保證了商品上架一目了然，又給人美感，感覺(jué)非常實(shí)惠。店內商品可分為三類(lèi):①特產(chǎn)區(具有民族特色等。)、②、情侶區(時(shí)尚實(shí)惠等。)、③銷(xiāo)售類(lèi)(特價(jià)、特別推薦等。)銷(xiāo)售模式可以采取記分卡和會(huì )員卡的形式。特別值得一提的是，我店會(huì )根據客戶(hù)的要求，打印幾份不在貨架上的產(chǎn)品目錄，由客戶(hù)購買(mǎi)訂購，在一定時(shí)間內交付給客戶(hù)。
此外，商店開(kāi)業(yè)時(shí)，可以觸發(fā)大量廣告，大力推廣精品店的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，還可以利用學(xué)校的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。用“服務(wù)微笑服務(wù)“作為目標，我們可以為客戶(hù)提供周到的服務(wù)，也可以根據產(chǎn)品的生命周期采取不同的措施。在投資期，要建立知名度，推出產(chǎn)品；成長(cháng)期要擴大市場(chǎng)份額，打造特色產(chǎn)品；成熟期要固定市場(chǎng)地位，保持市場(chǎng)份額，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。只有這樣，我們的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上始終占據一定的地位。
四、成本預算
我店初期啟動(dòng)資金約5000元，具體安排如下:1。每月400元租一家店。2、1000元購買(mǎi)貨架及裝修費用。3、每月600元聘請兩名兼職大學(xué)生。4、音響設備等音樂(lè )設備購置合計400元。5、首付款1000元起。6、剩下的1000多用于日常資金開(kāi)通等。
五、管理團隊
我們商店將雇用一名經(jīng)理和一名推銷(xiāo)員。店長(cháng)要能協(xié)調好內部關(guān)系，具備出納、收款、記賬、現金管理能力。并能與供應商有良好的關(guān)系，誠實(shí)細心，有較強的口頭表達能力和適應能力，有明銳的觀(guān)察力和責任感。作為一名銷(xiāo)售人員，他應該活潑開(kāi)朗，口若懸河，在與客戶(hù)交談的過(guò)程中能夠迅速掌握客戶(hù)的需求，從而提供周到的服務(wù)，誠實(shí)實(shí)踐“客戶(hù)就是上帝“的想法。
簡(jiǎn)而言之，對于精品商業(yè)計劃，根據SWOT分析:
S:位于校園內，位置優(yōu)越，靠近廣大學(xué)生，方便學(xué)生購買(mǎi)。而且店里的產(chǎn)品特色多樣，滿(mǎn)足各類(lèi)學(xué)生的心理需求，價(jià)格便宜。
w:精品店的產(chǎn)品僅限于精品，競爭對手很多。行業(yè)內競爭激烈。
o:目前國家為大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策，我們學(xué)校也大力鼓勵學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。而且精品行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。
t:學(xué)校外的步行街有幾家類(lèi)似的店鋪，對他們構成一定威脅。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)10
隨著(zhù)全球傳統動(dòng)力供應的日趨嚴重，新動(dòng)力不只遭到許多企業(yè)的追捧，也遭到國家和各級政府的高度重視，其間太陽(yáng)能工業(yè)特別備受喜歡。獲益太陽(yáng)能熱水器開(kāi)端遭到社會(huì )廣泛認可、太陽(yáng)能熱水器技能和產(chǎn)品結構完畢打破，以及國家方針大力推進(jìn)和地方政府的強力支撐，我國太陽(yáng)能熱水器商場(chǎng)增加迅猛，面對巨大的翻開(kāi)商機。
一同跟著(zhù)中高溫太陽(yáng)能熱水器的開(kāi)發(fā)以及太陽(yáng)能與修建一體化技能的日益完善，太陽(yáng)能熱水器的運用范疇不再綁縛于供應熱水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工業(yè)運用方向拓寬，我國太陽(yáng)能熱水器商場(chǎng)潛力巨大。
太陽(yáng)能熱水器商場(chǎng)——在應戰面前需晉級換代
太陽(yáng)能熱水器在國內真空管式的產(chǎn)品，現已逐步成了商場(chǎng)主流產(chǎn)品。不過(guò)也存在必定的綁縛，那就是不能和修建完畢一體化，不可能作為修建的一個(gè)功能性構件，所以，取而代之的將是新一代高效、高級平板式太陽(yáng)能熱水器。新式的熱水器需求及時(shí)出現，在歐美發(fā)達國家，平板太陽(yáng)能熱水器現已比較多了，國內也是這樣的需求，信賴(lài)太陽(yáng)能熱水器要想走得更遠，獲得更大的獲利，就需求研討用戶(hù)的需求，打造出更契合用戶(hù)要求的新產(chǎn)品。
我國太陽(yáng)能熱水器技能在世界上處于領(lǐng)先地位，中心技能具有自主知識產(chǎn)權。我國太陽(yáng)能熱水器作業(yè)起源于上世紀八十年代中期，九十年代中后期往后開(kāi)端快速翻開(kāi)，現階段整個(gè)太陽(yáng)能作業(yè)仍處于翻開(kāi)階段。作業(yè)品牌集中度不高，熱水器生產(chǎn)廠(chǎng)家不穩定、不成熟，商場(chǎng)競賽恰當劇烈，在城市，太陽(yáng)能熱水器商場(chǎng)競賽處于白熱化狀況,而村莊商場(chǎng)的需求卻處于未滿(mǎn)意狀況，競賽壓力相對較小，許多企業(yè)開(kāi)端將出售要害轉向村莊。
太陽(yáng)能熱水器商場(chǎng)——太陽(yáng)能熱水器光靠管家方針?lè )龀诌�不可
現在跟著(zhù)國內節能減排，太陽(yáng)能修建一體化要求不斷晉級，各省都繽紛出臺了相關(guān)的方針，這些方針對太陽(yáng)能熱水器商場(chǎng)翻開(kāi)起到了必定的促進(jìn)作用，不過(guò)這些也是有綁縛的`，方針再好，自身翻開(kāi)不快，不能滿(mǎn)意用戶(hù)的需求，也是徒然。所以說(shuō)已然太陽(yáng)能熱水器有自身節能減排的多方面優(yōu)勢，再加上國家方針的大力扶持等，就必定要充分捉住這個(gè)一個(gè)大好的機遇，活潑去作業(yè)，活潑去研討，走科技翻開(kāi)的可持續道理，讓用戶(hù)的需求得以滿(mǎn)意。
商業(yè)計劃書(shū)市場(chǎng)(第一步)
市場(chǎng)分析
過(guò)去幾年市場(chǎng)
市場(chǎng)數據分析
現在幾年市場(chǎng)
市場(chǎng)數據分析
未來(lái)市場(chǎng)
未來(lái)市場(chǎng)數據預測
商業(yè)計劃書(shū)項目分析{第二步}
可行性分析
根據近幾年的行業(yè)數據進(jìn)行分析
風(fēng)險分析
風(fēng)險控制
市場(chǎng)預測
利益分析
融資股權占比
商業(yè)計劃書(shū)商業(yè)模式(第三步)
營(yíng)銷(xiāo)模式
線(xiàn)上模式(互聯(lián)網(wǎng)+)
線(xiàn)下模式(傳統營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體店、銷(xiāo)售)
盈利模式
成本控制
毛利率控制
退出機制
股權融資
債權融資
商業(yè)計劃書(shū)行業(yè)背景(第四步)
行業(yè)背景情況調查分析
行業(yè)發(fā)展概況
商業(yè)計劃書(shū)團隊概況(第五步)
團隊概況
公司成員負責
團隊工作成員
以上就是撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的重點(diǎn)思想項目概況，但是具體的內容要是需要按照你的項目發(fā)展來(lái)描寫(xiě)，商業(yè)計劃書(shū)的重點(diǎn)性質(zhì)才是投資人喜歡看的，而寫(xiě)好一份好的商業(yè)計劃書(shū)也是需要專(zhuān)業(yè)團隊的。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)11
公司制定一個(gè)發(fā)展戰略離不了商業(yè)計劃書(shū)，因為公司的發(fā)展只有制定了計劃，運營(yíng)起來(lái)才不會(huì )盲目，才不會(huì )這一榔頭、那一棒槌。
商業(yè)計劃書(shū)的概念：
商業(yè)計劃書(shū)，英文名稱(chēng)為business plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰略規劃與執行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng )業(yè)的項目介紹，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資。
商業(yè)計劃書(shū)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標為目的，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料,它有別于傳統的《項目建議書(shū)》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書(shū)考慮問(wèn)題更全面，更注重操作性、更強調經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書(shū)》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門(mén)的要求而整理的書(shū)面材料，而商業(yè)計劃書(shū)是針對各類(lèi)潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準備的一項最重要的書(shū)面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書(shū)。
一份好的商業(yè)計劃書(shū)必須簡(jiǎn)明易讀，重點(diǎn)突出，用恰當的格式與風(fēng)格寫(xiě)就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡(jiǎn)明且有說(shuō)服力的概念說(shuō)明該風(fēng)險企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿(mǎn)足在而且重要的市場(chǎng)需求。數據最好能夠用圖表說(shuō)明而不用敘述說(shuō)明。商業(yè)計劃書(shū)不需要附帶大量的成果鑒定報告和報章摘要。頁(yè)數控制在八至二十五頁(yè)之間。
商業(yè)計劃書(shū)的內容包括：
1、科技項目及產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。
2、科技項目及產(chǎn)品的`先進(jìn)性，優(yōu)勢和獨到之處。
3、企業(yè)的市場(chǎng)競爭力以及競爭對手的優(yōu)勢及劣勢。
4、專(zhuān)利與知識產(chǎn)權。
5、產(chǎn)品的規格，標準及應用范圍。
6、科技項目及產(chǎn)品的改進(jìn)與發(fā)展。
7、銷(xiāo)售手段及渠道。
8、企業(yè)發(fā)展戰略及步驟，包括近期，中期及遠期目標目標以及切實(shí)可行的計劃。
9、企業(yè)管理水平及架構，特別是總經(jīng)理、財務(wù)管理、技術(shù)總管、技術(shù)總管和營(yíng)銷(xiāo)總管業(yè)務(wù)水平。
10、公司財務(wù)狀況和過(guò)去幾年的財務(wù)報表。
11、投資回報及盈利預測。
12、風(fēng)險的分析和預測。
商業(yè)計劃書(shū)提綱：
1、摘要
2、產(chǎn)品和服務(wù)簡(jiǎn)介
3、市場(chǎng)調查與競爭分析
4、業(yè)務(wù)計劃
● 實(shí)施時(shí)間表和預測
● 營(yíng)銷(xiāo)計劃
● 設計與開(kāi)發(fā)計劃
● 生產(chǎn)及運作計劃
5、財務(wù)分析
● 過(guò)去幾年的財務(wù)報表
● 財務(wù)計劃及經(jīng)濟效益分析
6、組織結構，股東構成及管理隊伍
7、建議
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)12
衛生巾是所有女性朋友每月的必需品�，F在隨著(zhù)房?jì)r(jià)、油價(jià)等經(jīng)濟學(xué)家的上漲，日用品的價(jià)格也上漲了。衛生巾的價(jià)格也在不斷上漲。有時(shí)候你忘了帶衛生巾，去便利店或者超市買(mǎi)衛生巾，會(huì )覺(jué)得很尷尬，有些男生會(huì )一直看著(zhù)。
我的計劃是正式為每一位女學(xué)生服務(wù)，并會(huì )以最低的價(jià)格和最好的質(zhì)量設立送貨上門(mén)。對于痛經(jīng)的同學(xué)，我們會(huì )提供紅糖或者藥，盡量提供個(gè)人服務(wù)，客戶(hù)100%滿(mǎn)意。
一、創(chuàng )業(yè)背景
1.時(shí)代的變遷賦予了我們當代大學(xué)生不同的意義，不同的生活和思想，不同的追求和不同的享受生活的方式。所以很多女生朋友都會(huì )去追服務(wù)好，有愛(ài)心的店鋪。
2.經(jīng)濟基礎決定上層建筑。當今社會(huì )的經(jīng)濟進(jìn)步促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提高，對生活的.要求也不同。女性朋友提高了衛生巾的質(zhì)量要求，也為山寨產(chǎn)品的廠(chǎng)家提供了機會(huì )。我們應該抵制這種現象，不僅是為了我們自己，也是為了每個(gè)人的健康。
二、創(chuàng )業(yè)的目的
1.眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識重要，也就是希望自己能通過(guò)這個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺很好的鍛煉自己，同時(shí)也能很好的了解自己的能力。
2.我自己也是女生，希望自己能幫到全校的女生。月經(jīng)來(lái)了，女生會(huì )變得更暴力，伴隨著(zhù)一些痛苦，有的人甚至會(huì )頭暈，所以女生在月經(jīng)期間最需要關(guān)系。
4.希望通過(guò)這次創(chuàng )業(yè)積累經(jīng)驗，可以為自己以后的工作和創(chuàng )業(yè)提供很好的參考。
三、市場(chǎng)預測
我們學(xué)校大約有3萬(wàn)人(包括教職工)，男女比例大約是1: 1.258，女生比例略高。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)學(xué)生每月需要使用大約20張衛生巾和30個(gè)護墊，一年12個(gè)月。市場(chǎng)容量可想而知。目前衛生巾市場(chǎng)有蘇菲、護舒寶、ABC等知名品牌，也有嬌爽等經(jīng)濟型品牌，種類(lèi)繁多。同時(shí)，我們還會(huì )提供國外品牌的衛生巾，讓女生和朋友選擇適合自己的衛生巾。
四、服務(wù)介紹
為大家服務(wù)。注冊每個(gè)女學(xué)生喜歡用的衛生巾品牌和經(jīng)期，我們會(huì )打電話(huà)提醒她是否需要訂購衛生巾。對于痛經(jīng)的同學(xué)，我們會(huì )問(wèn)她需要紅糖還是藥。送貨上門(mén)，不需要學(xué)生跑腿去超市買(mǎi)，我們有很多品牌的衛生巾，每個(gè)都有
個(gè)人需求，而且我們的價(jià)格會(huì )比超市便宜，所以要以人性化的服務(wù)給予溫馨提示。
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）商業(yè)項目
1.各種品牌不同價(jià)位的衛生巾
2、紅糖(有利于緩解痛經(jīng)，假期最容易喝)
3.緩解痛經(jīng)的藥物
4.護理產(chǎn)品
不及物動(dòng)詞市場(chǎng)戰略
1.人力:負責發(fā)傳單，學(xué)校安排送餐人員，宿舍樓安排送餐人員，調查問(wèn)卷，記錄每個(gè)學(xué)生的公休日期。
2.宣傳:發(fā)放傳單和問(wèn)卷，通過(guò)學(xué)生效應在宿舍內部宣傳，在網(wǎng)站上宣傳；
3.操作:國內品牌廠(chǎng)家直接進(jìn)貨，價(jià)格低利潤小但周轉快。國外品牌會(huì )在港澳臺省進(jìn)貨，價(jià)格會(huì )相對貴一些，所以固定在實(shí)體店。
4.策略:網(wǎng)站推廣、團購、淘寶開(kāi)店、價(jià)格低、薄利多銷(xiāo)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、送貨上門(mén)、禮品包裝、節日必需品(紅糖、醫藥、護理用品)。
五、工作原理
1、真實(shí)原則:保證真實(shí)，不弄虛作假。
2.互利原則:在誠信的基礎上，客戶(hù)平等互利。
3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則:保證為求助者提供優(yōu)質(zhì)、耐心的服務(wù)，提前溫馨提醒，真正送貨上門(mén)。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)13
(1)項目計劃的背景
近年來(lái)，隨著(zhù)我國高等教育的發(fā)展，大學(xué)生越來(lái)越多。因此，對書(shū)籍的需求越來(lái)越大。但就陜西科技大學(xué)而言，學(xué)校學(xué)生數量眾多，但還沒(méi)有初具規模的二手書(shū)店。后街只有一家門(mén)面小的店。店鋪布局混亂，圖書(shū)種類(lèi)不多，無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生對二手書(shū)的需求。通過(guò)觀(guān)察發(fā)現，學(xué)生對二手書(shū)非常感興趣，大部分大學(xué)生并不富裕，買(mǎi)二手書(shū)可以節省一些開(kāi)支；二手書(shū)的使用也符合國家提倡的“低碳經(jīng)濟”的要求。
(2)項目計劃的可行性
陜西科技大學(xué)位于xi北郊未央大學(xué)園區，附近有西北工業(yè)大學(xué)和Xi醫學(xué)院。學(xué)校教師公寓毗鄰陜西科技大學(xué)。相對而言，房屋租金較低，陜西科技大學(xué)附近師生較多。大部分都有購買(mǎi)二手書(shū)的欲望，市場(chǎng)廣闊。
比起開(kāi)新書(shū)店，開(kāi)二手書(shū)店成本更低，風(fēng)險更小，適合小投資者；同時(shí)對技術(shù)要求不高，為投資者提供了便利。
(3)公司簡(jiǎn)介
擬成立的二手書(shū)店叫宏源書(shū)店，位于陜西科技大學(xué)附近。占地80平方米，主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)的收購和銷(xiāo)售。宏遠書(shū)店的出現，解決了學(xué)生書(shū)被當廢紙賣(mài)的悲劇。另一方面也滿(mǎn)足了學(xué)生低價(jià)買(mǎi)書(shū)的欲望，節省了學(xué)生和老師的開(kāi)支；同時(shí)也為老師的孩子課后用書(shū)提供了方便。
(4)管理和組織
宏源書(shū)店是三家合作伙伴共同投資的小書(shū)店。投資資金來(lái)自三家合伙人，經(jīng)營(yíng)凈利潤按出資比例分配，三家共同負責盈虧。書(shū)店還雇傭了兩名售貨員，主要負責書(shū)籍的分類(lèi)和擺放。
(5)市場(chǎng)和競爭分析
陜西科技大學(xué)校園內沒(méi)有二手書(shū)店，校園外只有一家店面門(mén)面小，比較混亂，書(shū)種少，質(zhì)量差，價(jià)格高，競爭對手競爭力低。開(kāi)二手書(shū)店的時(shí)候，首先要注意門(mén)面的裝修，讓讀者在進(jìn)店的時(shí)候感到舒適；其次，要注意室內裝修設計和書(shū)籍的擺放；最重要的是定期購書(shū)，保證二手書(shū)的數量和質(zhì)量滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。如果能做到以上幾點(diǎn)，后街的小店肯定不是強有力的競爭對手。
在學(xué)校和教師公寓附近開(kāi)店，人流量大，市場(chǎng)廣闊；既能滿(mǎn)足學(xué)生對二手書(shū)的需求，又能吸引一些老師加入買(mǎi)書(shū)的行列。有很多人錯誤的認為二手書(shū)店應該建在學(xué)校，顧客是學(xué)生。其實(shí)這種觀(guān)點(diǎn)很狹隘，無(wú)疑減少了店里的顧客數量。在學(xué)校和老師住處附近的地方開(kāi)店，目標客戶(hù)不僅是學(xué)生，還有老師和他們的孩子。
(6)營(yíng)銷(xiāo)分析及應對策略
開(kāi)這樣的書(shū)店不太可能會(huì )有風(fēng)險，但一定要把握好幾點(diǎn):第一，同行業(yè)競爭。其他書(shū)店看到這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展前景很大，自發(fā)想開(kāi)這個(gè)業(yè)務(wù)。但是這個(gè)業(yè)務(wù)對象是一個(gè)特殊的群體，二手書(shū)每年可以購買(mǎi)一段時(shí)間。其他書(shū)店要想介入，就要深思熟慮了，市場(chǎng)那么大，大家都介入，利潤也沒(méi)那么明顯，很有可能搞垮原來(lái)的業(yè)務(wù)。只要牢牢占領(lǐng)校園市場(chǎng)，壯大自己的品牌，幾乎不可能從同行業(yè)競爭。如果有萬(wàn)一，要和學(xué)生保持密切聯(lián)系，抓住機會(huì )期，向學(xué)生提出建設性意見(jiàn)。
其次，二手書(shū)購買(mǎi)渠道不暢，這取決于宣傳力度和采用的方法。
最后，書(shū)店管理。要努力提高服務(wù)質(zhì)量和效率。
誠然，各種問(wèn)題總會(huì )出現，妥善處理危機是運營(yíng)商應該具備的素質(zhì)。建立一支優(yōu)秀的購書(shū)和服務(wù)人員隊伍，獲取最新的課程設置，了解學(xué)生對書(shū)籍的需求，是非常必要的，這也是做好二手書(shū)市場(chǎng)管理的必要條件。
(7)財務(wù)分析
確定成本和費用
1.房屋租金:每年約1萬(wàn)元
2.房屋押金:4000元
3.房屋裝修費用:3000元
4.二手書(shū)購置5000本(每本6元):3萬(wàn)元
上表是模擬利潤表。從以上利潤表可以看出，第一年利潤500元，第二年利潤6200元。
(8)創(chuàng )建過(guò)程
1.大量購買(mǎi)二手輔導書(shū)，如專(zhuān)業(yè)輔導書(shū)、公共課輔導書(shū)等...前一年考研的書(shū)籍資料也可以涉獵一下。渠道很多。在我們學(xué)校招學(xué)生當助理，讓他們幫忙聯(lián)系，再協(xié)商；或者讓招進(jìn)來(lái)的同學(xué)主動(dòng)按要求購買(mǎi)，自己回收。當然前期的'宣傳一定要做好，價(jià)格一定要給的適當合理，一般可以比輔導書(shū)原價(jià)低30%左右。這一切都可以從立春開(kāi)始到下半學(xué)期結束。
2.租賃店面。選擇合適的店鋪也很重要。按照現在的市場(chǎng)價(jià)，緯七路兩棟房子的價(jià)格在1萬(wàn)/年左右。
3.申請許可證�？梢韵虍數匚幕稚暾堔k理相關(guān)手續。
4.生意。通過(guò)財務(wù)分析，發(fā)現宏源書(shū)店進(jìn)入正式運營(yíng)期后盈利6.2萬(wàn)元。
當前期準備工作基本結束后，就要對圖書(shū)進(jìn)行分類(lèi)，投入運營(yíng)。隨著(zhù)辦公室的現代化，所有數據都可以輸入電腦，日常的圖書(shū)交易和租賃記錄都可以用數據庫管理軟件進(jìn)行管理。當然，也可以在適當的時(shí)候開(kāi)通其他一些業(yè)務(wù)，比如訂書(shū)。
(9)發(fā)展趨勢和未來(lái)前景
二手書(shū)市場(chǎng)潛力巨大，大學(xué)生二手輔導書(shū)的管理只是其中的一小部分，但更有針對性和可操作性。如果能發(fā)展成連鎖店。會(huì )對圖書(shū)銷(xiāo)售市場(chǎng)產(chǎn)生積極而深遠的影響！建立這樣的書(shū)店也是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的好選擇！特別是對于大學(xué)畢業(yè)生，國家給予了很大的支持和很多優(yōu)惠政策。
雖然不如其他行業(yè)盈利，但投資少、風(fēng)險低、盈利快，是理想的投資理財項目。
(10)風(fēng)險和預防措施
1.你不能只靠選址賺學(xué)生的錢(qián)
很多人認為二手書(shū)店要靠學(xué)校。但其實(shí)學(xué)校有兩個(gè)長(cháng)假期，夏天和冬天，期間幾乎沒(méi)有什么生意。雖然有時(shí)候沒(méi)什么損失，但是也沒(méi)有更多的發(fā)展空間了。
二手書(shū)店不能光靠學(xué)校，最理想的地段是學(xué)校和小區結合的區域。宏源書(shū)店位于陜西科技大學(xué)附近。附近有小區，客戶(hù)群體比較豐富。選址確定后，圖書(shū)的配置要更加多樣化。除了教授學(xué)生需求的專(zhuān)業(yè)研究類(lèi)圖書(shū)外，還應該配置一些大眾化的生活類(lèi)書(shū)籍和兒童類(lèi)書(shū)籍。
2、購買(mǎi)要及時(shí)，服務(wù)要好
開(kāi)二手書(shū)店的另一個(gè)要點(diǎn)是及時(shí)補貨，貨架上經(jīng)常有新發(fā)現的二手書(shū)。
比如一個(gè)客人來(lái)買(mǎi)過(guò)一次基礎書(shū)，一個(gè)星期后在店里看了，以后可能就不來(lái)了，這樣每次來(lái)都只有新收獲才能留住客人。購買(mǎi)渠道主要有在學(xué)校宿舍區藏書(shū)、居民送閑書(shū)，或者聯(lián)系二手書(shū)批發(fā)商、出版社、造紙廠(chǎng)取貨。
服務(wù)方面，書(shū)店員工要熟悉自己的舊書(shū)，給來(lái)找書(shū)的客戶(hù)一些推薦；我們應該把顧客當成朋友，多談?wù)摃?shū)籍，增加顧客對二手書(shū)店的認同感。
3.現有風(fēng)險
二手書(shū)店的影響來(lái)自網(wǎng)絡(luò )和盜版書(shū)籍�，F在，只需在網(wǎng)絡(luò )搜索引擎中輸入書(shū)名，幾分鐘內就可以訂購到想要的書(shū)。另一方面，中國的圖書(shū)出版不嚴謹，滿(mǎn)是二手書(shū)�！耙槐颈I版書(shū)不在10元。很多客戶(hù)會(huì )覺(jué)得買(mǎi)二手書(shū)比買(mǎi)盜版書(shū)好�！�
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)14
一、項目概述
項目概述是商業(yè)計劃書(shū)中最重要的部分。項目概述是商業(yè)計劃書(shū)的縮寫(xiě)版，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、概括描述企業(yè)的團隊是一個(gè)“有效的組合”，能夠帶領(lǐng)企業(yè)不斷向前發(fā)展；
2、清晰地描述企業(yè)的商業(yè)模式，即企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)；
3、明確表述產(chǎn)品的創(chuàng )新性和解決了用戶(hù)的什么問(wèn)題，填補了市場(chǎng)的空白；
4、概括(包括具體數字)描述巨大的市場(chǎng)規模和潛在的遠景；
5、概括描述企業(yè)的競爭優(yōu)勢；
6、概括(包括具體數字和時(shí)間)來(lái)概述企業(yè)如何在最短的時(shí)間內讓投資人賺錢(qián)；
7、概括陳述企業(yè)希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)做什么？用于產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)拓展，還是人才引進(jìn)等。
二、基本情況
1、企業(yè)的核心團隊，包括團隊核心成員的構成，行業(yè)背景？技術(shù)、市場(chǎng)、管理人員是否配置合理？是否有經(jīng)驗？
2、各股東的出資額，以及占企業(yè)現在的股權比例，包括歷史的演變和股權變化。
3、企業(yè)的組織構架，企業(yè)注冊在哪里？注冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢(qián)從哪里注入的？公司的架構關(guān)系到股東利益是如何體現的，畫(huà)一張圖表來(lái)表達清楚。
4、企業(yè)是如何運轉的，都有那些部門(mén)？企業(yè)的總經(jīng)理，銷(xiāo)售副總、技術(shù)總監們是否分工明確？還是既是董事長(cháng)、又兼任總經(jīng)理、財務(wù)總監、系統構架師、人事總監，集大權于一身的獨裁領(lǐng)導？也要能提供出一張詳細的圖表。
5、目前企業(yè)的投資額，企業(yè)的注冊資金是一個(gè)方面，是否還有其它資金投入，資金都投到什么地方了？
6、里程碑，對于企業(yè)成長(cháng)過(guò)程中具有影響力的節點(diǎn)，比如：產(chǎn)品研發(fā)成功、產(chǎn)品通過(guò)成果鑒定，產(chǎn)品成功上市銷(xiāo)售、引進(jìn)新的.戰略投資者、獲得了行業(yè)重大項目等等。
7、自主知識產(chǎn)權，企業(yè)已經(jīng)取得的軟件著(zhù)作權、產(chǎn)品專(zhuān)利權等。
8、客戶(hù)報告，企業(yè)的合約、訂單、意向書(shū)、用戶(hù)報告等。
三、商業(yè)模式
產(chǎn)品和服務(wù)就是企業(yè)的商業(yè)模式，企業(yè)靠什么去賺錢(qián)的?包括產(chǎn)品分類(lèi)、成本測算、營(yíng)銷(xiāo)方法和手段、收入預測等。清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見(jiàn)摸得著(zhù)的收入模式。
四、市場(chǎng)概述
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀(guān)的、微觀(guān)的、以及具體如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。宏觀(guān)的：企業(yè)所能得到的宏觀(guān)市場(chǎng)數據，諸如從網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類(lèi)的信息等。重要的是與企業(yè)產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數據，即微觀(guān)市場(chǎng)。這些數據越詳細越好，最好是行業(yè)權威報告。說(shuō)明企業(yè)如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，比如已經(jīng)和某企業(yè)達成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)入市場(chǎng)等等。
五、競爭態(tài)勢
市場(chǎng)容量有多大？是否有競爭對手，都是哪些公司，國內的還是國外的？競爭態(tài)勢如何？公司的競爭優(yōu)勢主要有哪些，以及市場(chǎng)占有率等？
六、財務(wù)計劃
財務(wù)預測是商業(yè)計劃書(shū)中最重要的部分。至少做3年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。包括：資產(chǎn)負債表、收入預測表、現金流表等。
七、資金用途
即使企業(yè)有詳細的財務(wù)預測，建議企業(yè)在商業(yè)計劃書(shū)里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來(lái)。
八、企業(yè)估值
用預期收益法、資產(chǎn)重置法、或者市場(chǎng)上其它通用的方法，計算出企業(yè)的價(jià)值。這是吸收投資的參考價(jià)值。
九、退出機制
投資者在何種情況下可以退出，退出的規則是什么？
十、風(fēng)險對策
項目都存在哪些方面的風(fēng)險，比如政策、技術(shù)、市場(chǎng)、團隊、資金等，應對策略是什么？
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)15
一、項目描述
1、選址方面：
師院三餐樓下，遠離了各個(gè)超市的競爭，面對師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類(lèi)型：零售。
3、校園市場(chǎng)環(huán)境：
校園經(jīng)濟市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間，消費者相對于外部市場(chǎng)競爭小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營(yíng)銷(xiāo)途徑多樣化。
二、公司組織與管理團隊
1、人員制度
1）店長(cháng)，負責綜合協(xié)調支配各個(gè)員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛生等檢查。
2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個(gè)商品的價(jià)格、位置，服從店長(cháng)的指揮，并配合店長(cháng)的工作。
3）保潔員，清理超市和門(mén)口的衛生，隨時(shí)接受檢查，做到處處一塵不染，沒(méi)有灰塵，地面沒(méi)有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內食品的保質(zhì)期，超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。
4）進(jìn)貨員，老實(shí)誠實(shí)，要求會(huì )開(kāi)車(chē)，了解店內商品的流量，配合服務(wù)員做到店內商品充足，無(wú)斷貨、缺貨現象，對保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的.新鮮。
2、管理團隊
1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格。
2）互相監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見(jiàn)，共同改進(jìn)。
3）營(yíng)造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。
4）公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。
三、競爭與合作
知己知彼百戰百勝，作為超市的經(jīng)營(yíng)者，要了解學(xué)生日常所需，結合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供化的方便，深入比較與分析學(xué)校內各個(gè)超市，借以占據經(jīng)營(yíng)上的有利地位。
決不能忽視學(xué)生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數上占有一定優(yōu)勢，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體，及時(shí)促銷(xiāo)贏(yíng)得消費者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買(mǎi)的開(kāi)心放心。
隨著(zhù)生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
四、營(yíng)銷(xiāo)手段
1、品牌策略
“校園百貨超市”點(diǎn)名好記，點(diǎn)出了服務(wù)的群體，面對的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性，是屬于百貨類(lèi)的；招牌的字體美觀(guān)大方簡(jiǎn)潔，容易吸人眼球。
2、價(jià)格粗略
同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內的商品價(jià)格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢(qián)，所以我們的超市要走的路線(xiàn)是薄利多銷(xiāo)的原則，價(jià)格不宜過(guò)高，否則會(huì )失去一部分消費者，當然也不能過(guò)低，否則扣除各項費用利潤較低。價(jià)格比山下的微高即可。
根據消費心理，把同類(lèi)商品有意識的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費者在比較價(jià)格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)現。
3、促銷(xiāo)策略
每日推出一款促銷(xiāo)產(chǎn)品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費廣告。
對于一些在保質(zhì)期內，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)不成及時(shí)處理，確保食品的衛生安全，要做好質(zhì)量保證。
五、項目實(shí)施計劃
以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的，通過(guò)是顧客滿(mǎn)意，最終達到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
開(kāi)店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷，根據消費者需求，完善產(chǎn)品種。
推出會(huì )員卡，吸引顧客，多買(mǎi)多送。
六、融資計劃
1.實(shí)行嚴格的財務(wù)管理
2.嚴格核對經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià)，人員工資，經(jīng)營(yíng)項目費，水電費，員工福利等
3.每日收入嚴格清點(diǎn)，每日核對入賬。
4.店內的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。
5.每月結算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。
6.對于賬目，要做到事無(wú)巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。
七、風(fēng)險分析
1、內部管理風(fēng)險
超市是一個(gè)服務(wù)類(lèi)行業(yè)，嚴格的質(zhì)量把關(guān)才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡(jiǎn)單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風(fēng)險
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷(xiāo)的問(wèn)題，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好，滯銷(xiāo)問(wèn)題嚴重的超出保質(zhì)期又會(huì )是一個(gè)不小的損失，所以要認清市場(chǎng)對各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長(cháng)期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專(zhuān)業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無(wú)污染的綠色食品。
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