校園報攤商業(yè)計劃書(shū)模板
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又邁入新的階段，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的校園報攤商業(yè)計劃書(shū)模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、執行摘要
在今天的大學(xué)里，學(xué)生有更多的空閑時(shí)間，而圖書(shū)館等我們學(xué)習的地方卻很遠。在這種情況下，在人流集中的地方設立報攤是非常重要的。但是對于我們的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，在選擇創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，首先要明確自己的目標，是要把報攤發(fā)展成長(cháng)期業(yè)務(wù)，還是僅僅作為對現有空閑時(shí)間的補充，還是為了其他目的。不同的目標決定了我們在這個(gè)項目上投入的資金、時(shí)間、精力和運營(yíng)方式是不同的。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項目的最終命運。
二、項目介紹
大學(xué)生對校園報攤反饋的調查報告后，校園報攤開(kāi)放流程如下:
1、開(kāi)始不是基于校園，而是在你的腦海里。你需要考慮你想開(kāi)什么樣的報攤。開(kāi)校園報攤和開(kāi)傳統書(shū)店沒(méi)有區別。找到一個(gè)好的市場(chǎng)來(lái)使你的產(chǎn)品具有競爭力是成功的基石。
2、向學(xué)校申請開(kāi)店。你應該詳細填寫(xiě)你的商店提供的商品分類(lèi)。比如你賣(mài)體育雜志，應該在“時(shí)政、娛樂(lè )、體育”在“體育”一個(gè)類(lèi)，讓你的客戶(hù)能準確找到。然后你需要給你的店鋪起一個(gè)醒目的名字，有的校園報攤展示個(gè)人信息，要如實(shí)填寫(xiě)，增加信任度。
3、進(jìn)貨�？梢詮氖煜さ那篮推脚_進(jìn)貨，控制成本，以底價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
4、登錄產(chǎn)品。你需要在記錄簿上填寫(xiě)每種商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、交易方式、交易時(shí)限，與商品原價(jià)最匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力，校園報攤應該盡可能多的裝飾，掛一些比較流行的人像。產(chǎn)品的價(jià)格設定也要盡量詳細。如果需要郵寄，最好寫(xiě)明郵費由誰(shuí)負責。通常，我們會(huì )提供起步價(jià)、底價(jià)和總價(jià)等由賣(mài)方設定的項目。假設賣(mài)家想賣(mài)一本10元的籃球雜志，打算賣(mài)到20元。如果你是傳統的店主，就先在20塊錢(qián)標個(gè)價(jià)，賣(mài)不出去的話(huà)，再降一點(diǎn)價(jià)。但是校園招標不一樣，要設定底價(jià)，比如15元作為底價(jià)，保證商品不會(huì )低于成本購買(mǎi)。
5、營(yíng)銷(xiāo)推廣。為了提升自己店鋪的知名度，在開(kāi)店初期就要適當進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但僅僅發(fā)傳單是不夠的，還要帶動(dòng)群眾通過(guò)各種渠道進(jìn)行推廣。比如在人流量大的餐廳的顯眼位置，將產(chǎn)品分類(lèi)列出，加加粗的產(chǎn)品名稱(chēng)，貼圖片吸引眼球。也可以用免費廣告，比如去臥室宣傳。
6、待售服務(wù)�？蛻�(hù)可能需要很多你在決定是否購買(mǎi)時(shí)沒(méi)有提供的信息。他們隨時(shí)會(huì )問(wèn)你，你要及時(shí)耐心的回復。
7、評價(jià)還是投訴。信用是產(chǎn)品交易中非常重要的因素。為了共同營(yíng)造一個(gè)信用環(huán)境，如果交易滿(mǎn)意，最好給予對方好評，通過(guò)良好的服務(wù)獲得對方的好評。如果交易失敗，你要給差評或者咨詢(xún)同行，減少損失，警告合伙人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。
8、售后服務(wù)。不用說(shuō)，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。
三、市場(chǎng)競爭分析
1、選擇合適的產(chǎn)品釣大魚(yú)
在校園開(kāi)店，首先要有適合學(xué)生喜歡的產(chǎn)品。不是所有適合學(xué)生賣(mài)的產(chǎn)品都適合個(gè)人開(kāi)店賣(mài)。物以稀為貴，不能選擇到處都能買(mǎi)到的商品。既然那些商品隨處可見(jiàn)，為什么買(mǎi)家要來(lái)買(mǎi)你的呢？如果加上房租，肯定比其他地方貴。就算能賣(mài)，也賺不到錢(qián)。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會(huì )為你的商品支付很多錢(qián)。下面是差異化競爭策略的應用。
二是利用地區價(jià)格差異賺錢(qián)。不同地區的很多商品價(jià)格不一樣，比如娛樂(lè )雜志，報紙。報攤比書(shū)店便宜很多，校園書(shū)店比校外便宜。生日禮物，小飾品之類(lèi)的在專(zhuān)賣(mài)店比一般的店貴很多，所以你要把注意力放在自己的一面，去尋找身邊比較豐富但是在其他地方?jīng)]有或者貴的產(chǎn)品，這樣才能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)！這里應用了成本領(lǐng)先戰略。做好，不要生吃，盡量不要涉足自己不熟悉的產(chǎn)品。因為特色少，容易吸引人。如果你很擅長(cháng)攝影，喜歡數碼產(chǎn)品，不管有沒(méi)有實(shí)體店，都可以試試。
最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。主動(dòng)回答買(mǎi)家的問(wèn)題，向他們提供你所銷(xiāo)售商品的相關(guān)知識。時(shí)間長(cháng)了，口碑效果好。當人們想到在這個(gè)地區購物時(shí)，他們會(huì )首先想到你�？傊�，每個(gè)人都有自己的特長(cháng)。任何時(shí)候，學(xué)會(huì )充分發(fā)揮自己的長(cháng)處都是非常重要的。不要用自己的弱點(diǎn)去拼別人的優(yōu)點(diǎn)。這里應用了專(zhuān)業(yè)化的相對創(chuàng )新策略。
2、根據業(yè)內人士的建議，通過(guò)對校園報刊亭銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行細分，發(fā)現適合校園開(kāi)店的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn):
1)體積小:主要是方便攜帶。
2)獨特或時(shí)尚:在校園里暢銷(xiāo)的產(chǎn)品往往是獨特的或非常時(shí)尚的。
3)價(jià)格合理:如果你能在其他地方以更低的價(jià)格買(mǎi)到，沒(méi)有人會(huì )從你這里買(mǎi)。
4)沒(méi)有書(shū)店，只有外面的大型超市才能買(mǎi)到，比如普通飾品。
當你選擇一種或幾種產(chǎn)品時(shí)，在確定你的選擇是否正確之前，你應該開(kāi)始了解客戶(hù)和競爭對手的市場(chǎng)調查，因為大多數時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或信息不對稱(chēng)來(lái)判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導致你的業(yè)務(wù)失敗。
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