(精)商業(yè)計劃書(shū)
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的商業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)計劃書(shū)1
昨天，我宣布將發(fā)布我的商業(yè)計劃概要。我會(huì )把我所有的智慧和創(chuàng )造力都傾注在這個(gè)項目上。打造全新的商業(yè)平臺。同時(shí)也希望對裝修設計、知識產(chǎn)權保護、建筑裝修、財務(wù)管理、網(wǎng)站建設等方面有興趣的專(zhuān)業(yè)人士和我保持聯(lián)系(直接留言，留下聯(lián)系方式)。一旦獲得天使基金或風(fēng)險投資，就可以迅速組建創(chuàng )業(yè)團隊，共同實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。如果你是一個(gè)真正的人才，你將是我“富貴散人聚”的受益者。同時(shí)，我想對我們未來(lái)的創(chuàng )業(yè)團隊說(shuō)的是，我們真正想實(shí)現的是一個(gè)崇高的使命，在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現自我成長(cháng)和突破。
xxx旅游商業(yè)計劃書(shū)(摘要)
項目名稱(chēng):
北京(中國)×××旅游連鎖有限公司
使命:
為外出人士提供實(shí)惠、獨特、舒適的住宿體驗。
愿景:
普通中國人旅游住宿，外國人體驗。
熱愛(ài)新旅行體驗的人，驢友(國內外都有)，想找便宜住宿的人，自駕游團，家庭團旅行者，商務(wù)旅行者，想暫時(shí)休息一下的人，旅行社，xxx旅游連鎖，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現無(wú)中介直接預訂和網(wǎng)上交易。讓加盟商專(zhuān)注于服務(wù)，×××旅游品牌主專(zhuān)注于品牌建設和營(yíng)銷(xiāo)，住宿者獲得廉價(jià)、舒適、快捷的服務(wù)，加盟商獲得穩定、有保障的回報，品牌主創(chuàng )新住宿市場(chǎng)，擴大整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規模，構建三方互利的創(chuàng )新商業(yè)模式，從而在酒店業(yè)創(chuàng )造新的藍海。
創(chuàng )業(yè)目標:
從實(shí)施項目研發(fā)開(kāi)始，六年內成為海外知名上市公司
一、項目規劃的起源
之所以能規劃出這種新型旅游住宿項目的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，是因為策劃人自己根據以往經(jīng)營(yíng)酒店、賓館、茶館、天龍王朝的經(jīng)驗，以及對整個(gè)行業(yè)的考察，對住宿行業(yè)的核心要素進(jìn)行分析，發(fā)現一片無(wú)人涉足的住宿市場(chǎng)藍海，從而創(chuàng )造出一個(gè)新的市場(chǎng)，避免了這個(gè)行業(yè)的紅海競爭。如果是藍海項目，成功的可能性很大。到底是不是藍海，就看幾個(gè)關(guān)鍵詞了。一是全新的市場(chǎng)空間和全新的商機；第二，創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求，沒(méi)有人會(huì )競爭。遇見(jiàn)這兩個(gè)可以稱(chēng)之為藍海。如果沒(méi)有全新的市場(chǎng)空間，沒(méi)有全新的商機，沒(méi)有新的市場(chǎng)需求，沒(méi)有現有市場(chǎng)的競爭，就沒(méi)有自己的藍海，失敗的可能性很大。但恰恰相反，你找到了符合這兩個(gè)特點(diǎn)的市場(chǎng)創(chuàng )新，你實(shí)際上打開(kāi)了自己的藍海。
可以保證xxx旅游連鎖項目符合這些特點(diǎn)，所以在大家都很熟悉的傳統住宿市場(chǎng)找到了屬于自己的藍海。我覺(jué)得每個(gè)行業(yè)都有這樣的藍海，就是一個(gè)新的市場(chǎng)。
許多項目的成功來(lái)自失敗的教訓。對這個(gè)項目影響最大的是天龍王朝大酒店，由項目策劃人創(chuàng )辦并失敗。天龍王朝在北京能成功嗎？在成都？在上海？廣州呢？成功的關(guān)鍵不在于地點(diǎn)。有時(shí)候市場(chǎng)決定了企業(yè)的價(jià)值和收益。但更重要的是，你的商業(yè)模式不是為了彌補市場(chǎng)缺口，不是為了在細分市場(chǎng)中找到自己的定位，而是要有創(chuàng )意，去發(fā)掘現有的市場(chǎng)空間，甚至去創(chuàng )造新的市場(chǎng)空間。
天龍王朝的意義在于，他完全實(shí)現了一個(gè)虛構的東西，從而提供了服務(wù)業(yè)中所有可以總結提煉的東西，以及客戶(hù)真正需要的是什么樣的服務(wù)！什么樣的產(chǎn)品能產(chǎn)生最大的效益！什么樣的管理最簡(jiǎn)化！什么樣的裝修最省錢(qián)！客戶(hù)需要什么樣的環(huán)境！什么樣的營(yíng)銷(xiāo)是有效的！服務(wù)業(yè)成功的本質(zhì)是什么！為什么市場(chǎng)調研是企業(yè)成功的關(guān)鍵？這一切，如果你沒(méi)有做過(guò)，就不會(huì )知道天龍王朝有太多的悲劇色彩。因為你沒(méi)有做完整科學(xué)細致的市場(chǎng)調研，就貿然上馬，導致定位錯誤。當你意識到的時(shí)候，是無(wú)法挽回的，因為這其實(shí)成了一個(gè)實(shí)驗。成功只能是僥幸。但它提供了一個(gè)完整的商業(yè)案例進(jìn)行分析。失敗不是成功之母，但復習會(huì )是成功之母。一件事的失敗，一定會(huì )告訴你什么是你做不到的，什么是你能做的，什么是你能做得更好的。所以因為各種教訓，最重要的工作方式就是從市場(chǎng)調研開(kāi)始產(chǎn)品研發(fā)。所以成功幾乎可以保證。
二、操作思路
xxx旅游連鎖項目運營(yíng)的思路是通過(guò)成立北京住宿創(chuàng )新研究院(重點(diǎn)是住宿市場(chǎng)住宿模式的創(chuàng )新研究)來(lái)完成項目的研發(fā)，形成完整的商業(yè)模式。xxx旅游業(yè)提供了創(chuàng )新的商業(yè)模式，完成了一個(gè)運營(yíng)系統的設計。招商出資建設具體的運營(yíng)站點(diǎn)，即具體的酒店，按照統一的營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)模式進(jìn)行管理和運營(yíng)。合伙人主要是有產(chǎn)權的企業(yè)和個(gè)人，但我們是一個(gè)整體。投資者并不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權，運營(yíng)管理是統一的特許經(jīng)營(yíng)模式。
因為策劃者在這個(gè)行業(yè)里努力了很多年，所以他們知道如何在實(shí)踐中規避一切風(fēng)險。這份商業(yè)計劃書(shū)也是經(jīng)過(guò)五年的思考和總結，在北京做了整整半年的市場(chǎng)調查，做出的一份科學(xué)詳細的市場(chǎng)計劃書(shū)。這足以發(fā)展成為中國獨一無(wú)二的新旅游創(chuàng )新項目，創(chuàng )造新的市場(chǎng)空間。實(shí)施這個(gè)商業(yè)計劃很有可能成功。
三、核心競爭力
住宿行業(yè)的藍海和新的市場(chǎng)空間相對沒(méi)有競爭力。
1、低成本帶來(lái)的相對價(jià)格優(yōu)勢是市場(chǎng)。
2、規模優(yōu)勢，成本低，利潤有保障。
3、憑借其獨特的住宿體驗和環(huán)境優(yōu)勢，成為旅游體驗的'新標準制定者。
4、授權連鎖的特許經(jīng)營(yíng)模式促進(jìn)了整體規模的快速增長(cháng)，品牌形成了行業(yè)標準和最大的先發(fā)優(yōu)勢。
5、完善的知識產(chǎn)權和完整的品牌體系輸出，讓投資者省去了大量的市場(chǎng)調研、裝修設計和監管。
人員培訓、營(yíng)銷(xiāo)宣傳費用、管理、收銀、財務(wù)運營(yíng)系統建設費用等直接和間接費用。
6、從事服務(wù)行業(yè)管理和項目施工團隊多年。
xxx旅游連鎖項目的藍海在哪里？
首先，商業(yè)環(huán)境與傳統酒店完全不同。最大限度地利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，減少低效的公共場(chǎng)所�，F在，你對酒店的想象出現在你的腦海中，但這個(gè)項目絕不是出現在你腦海中的酒店，因為它是一個(gè)獨特的環(huán)境。不會(huì )是刻板的酒店印象。不是懷疑自己的想象力，只是自己沒(méi)看完之前真的無(wú)法完全想象這樣的環(huán)境。之所以是藍海，是因為沒(méi)有了它，世界上還有更震撼、更有創(chuàng )意的東西，也不是策劃者想象的那樣。
其次，裝修設計獨特、特別、新穎、奇特。
第三、收益模式最簡(jiǎn)單，直接達到市場(chǎng)需求的核心要素。最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)的真實(shí)需求。
第四、管理模式和操作的最大化簡(jiǎn)化(標準化和程序化)。
第五、簡(jiǎn)化和規范預約和財務(wù)管理系統。
第六、涉及投資、客戶(hù)和商業(yè)模式創(chuàng )始人的雙贏(yíng)商業(yè)模式。
第七、核心和關(guān)鍵是保護整個(gè)項目的所有知識產(chǎn)權，成為獨家商業(yè)模式。避免模仿競爭對手。這種保護是全方位的，從所有的裝修設計、管理軟件平臺、工藝設計專(zhuān)利、商標、域名、商號，到所有專(zhuān)利申請原創(chuàng )演出的地方，制造知識產(chǎn)權壁壘，得到法律的有效保護。迫使所有想模仿類(lèi)似操作的投資者與我們合作，實(shí)現最大的雙贏(yíng)。
整個(gè)店鋪的特點(diǎn)是后期運營(yíng)和裝修成本非常低。作為住宿行業(yè)的藍海項目。它的商業(yè)模式和最終消費體驗在這個(gè)行業(yè)是完全不存在的，不是對現有行業(yè)的補充，而是住宿行業(yè)新的市場(chǎng)邊界。為了讓旅行的中國人真正住上便宜舒適的住宿(費用是所謂經(jīng)濟型酒店的三分之二)�？梢哉f(shuō)是享受了新的住宿體驗。并能創(chuàng )造新的住宿文化。
項目建立了擁有完整自主知識產(chǎn)權的特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式，包括完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺和會(huì )員注冊制度，從品牌輸出、知識產(chǎn)權、CI形象設計、裝修設計、監管、運營(yíng)模式、管理軟件、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)培訓等方面形成了完整的服務(wù)體系。這么說(shuō)吧，建這么大的項目策劃系統，成本1000萬(wàn)。公布幫助施工和自己完成項目可能產(chǎn)生的成本對比，如市場(chǎng)調研、設計、施工監理、培訓等費用。對于一個(gè)想要完成這樣一個(gè)單一系統的模仿者來(lái)說(shuō)是100萬(wàn)(因為他不考慮鏈條，只是單純的模仿)，我會(huì )用50萬(wàn)賣(mài)給他這個(gè)系統，排除他自己系統的可能性。讓他們可以選擇加盟的方式，享受整個(gè)系統的營(yíng)銷(xiāo)和品牌支持，規避侵權風(fēng)險，大大增加自己的競爭力，消除失敗的可能性。就加盟而言，只要我發(fā)展超過(guò)20家加盟商，我就可以收回R&D成本。最重要的是，這些加盟商經(jīng)營(yíng)的品牌使用和收益分享，會(huì )形成長(cháng)期穩定的收入來(lái)源。加盟商越多，成本越低。
其實(shí)就是建立一個(gè)全新的標準，然后輸出品牌和商業(yè)模式，由投資者以特許連鎖的方式進(jìn)行運營(yíng)。最多可以做個(gè)示范店�？焖偻瓿扇珖秶鷥鹊娜袠I(yè)布局。速度是關(guān)鍵，當然會(huì )有模仿者，但是我們有R&D和網(wǎng)絡(luò )平臺的優(yōu)勢，他會(huì )有太多的法律風(fēng)險。像一個(gè)已經(jīng)叫可口可樂(lè )的公司，你至少不能叫它可口可樂(lè )，所以競爭成本很高。就加盟連鎖模式的收益而言，未來(lái)是非�？捎^(guān)的。特許費、年度固定會(huì )員費、品牌使用費和銷(xiāo)售份額。當然，考慮收入是一種逐漸增加的方式。最開(kāi)始，可能是加盟商獲取最大利潤的方式。讓他們快點(diǎn)看到好處。成功后，逐步建立合理的收益分成。
四、市場(chǎng)空間
這個(gè)項目將創(chuàng )造一個(gè)數十億美元的新市場(chǎng)，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的繁榮。鑒于自身住宿市場(chǎng)的擴大，游客的增加，人口流動(dòng)性的加快，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將會(huì )有一個(gè)快速的增長(cháng)過(guò)程。這個(gè)項目帶來(lái)的價(jià)值是可以預見(jiàn)的。它可以給出國旅行和出差的人帶來(lái)最大的好處。同時(shí)由于原有的品牌管理和項目，沒(méi)有風(fēng)險，盈利預期明顯，造就了無(wú)數千萬(wàn)富翁(加盟商)。項目成功的基礎是幫助加盟商賺到實(shí)實(shí)在在的錢(qián)，消費者獲得實(shí)實(shí)在在的利益。前期為了拓展市場(chǎng)，我們盡最大努力降低加盟商成本，實(shí)現利潤最大化，在這個(gè)過(guò)程中逐步完善項目。一旦市場(chǎng)形成，作為品牌和商業(yè)模式的擁有者，企業(yè)的利潤將最大化，新市場(chǎng)的誕生是這個(gè)項目令人興奮的地方。
該項目的建立是基于創(chuàng )造住宿業(yè)的藍色海洋。他的價(jià)值創(chuàng )新在于:普通人需要安全、廉價(jià)、舒適的住宿；想投資服務(wù)業(yè)的，沒(méi)有好的項目、品牌、規范的管理和培訓；有項目、品牌、管理經(jīng)驗的人沒(méi)有風(fēng)險投資，從而在投資者、客戶(hù)、商業(yè)模式創(chuàng )始人之間實(shí)現雙贏(yíng)。這個(gè)項目創(chuàng )造了一個(gè)全新的行業(yè)，建立了一個(gè)新的標準。這是一個(gè)非常高的商業(yè)智能。
五年內，所有中國人都愿意選擇并習慣這種住宿。十年后讓所有外國游客來(lái)中國享受這種體驗是我們的夢(mèng)想。
五、項目研發(fā)。
研究所可能的組織形式:
1、裝飾設計部
2、工程設計部。水、電、蒸汽、寬帶(弱電)和空調系統解決方案。
3、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)部。管理軟件和收銀機系統招標。
4、財會(huì )部
5、不分部門(mén)。辦公室，人力資源，項目培訓。
6、知識產(chǎn)權登記管理部。包括項目管理手冊。
7、項目部。實(shí)施項目過(guò)程、監督和管理培訓。
通過(guò)市場(chǎng)調查完成以下項目:
1、租房是否能產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、交通流量、交通流量對周轉可能產(chǎn)生的影響。
2、確定價(jià)格。
3、確定服務(wù)項目。收費:住宿、集體活動(dòng)場(chǎng)地等。自由項:省略。
4、裝飾設計相關(guān)規定。
5、消防要求對房間布局、房間大小和床的影響。
項目實(shí)施:
1、以聯(lián)合項目組的形式完成具體項目的實(shí)施。
2、通過(guò)各部門(mén)聯(lián)合市場(chǎng)調研的方式完成市場(chǎng)調研。
市場(chǎng)調研思路:
模擬租賃，各酒店住宿體驗，模擬設計(功能區)，成本計算(全部)，各酒店住宿價(jià)格調查，價(jià)格確定�？梢缘贸鼋Y論:
a，哪里開(kāi)店最好？
b、單店裝修費用、設備(消防、水、電、汽、寬帶、電視等弱電系統)費用、人員招聘及培訓費用、管理軟件投標價(jià)格。
c、網(wǎng)站建設和營(yíng)銷(xiāo)費用。
D、投資回收期。
E、租房子還是自己買(mǎi)房更劃算
不及物動(dòng)詞R&D和管理團隊(在建)。
創(chuàng )業(yè)過(guò)程中培養出來(lái)的一批精英，在長(cháng)期的共事過(guò)程中，深受規劃師思想的影響，已經(jīng)形成了自己的企業(yè)文化基礎。因為天龍王朝的失敗，他們分散在各個(gè)行業(yè)，有的已經(jīng)自己創(chuàng )業(yè)了。只要他們尋求投資，就會(huì )在最短的時(shí)間內聚集起來(lái)。
商業(yè)計劃書(shū)2
1、企業(yè)宗旨：
2、企業(yè)的基本情況：
a、企業(yè)名稱(chēng)；
b、成立時(shí)間；
c、注冊地點(diǎn)；
d、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；
e、企業(yè)的法律形式：有限責任公司；
f、公司法人代表；
g、注冊資本；
h、主要股東：
i、股份比例、
a、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的計劃；
b、企業(yè)的'發(fā)展方向和發(fā)展戰略
3、企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說(shuō)明企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，A、初創(chuàng )時(shí)期，發(fā)展早期，穩定發(fā)展期，擴張時(shí)期的情況。
B、可能出現的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況。
商業(yè)計劃書(shū)3
1） 項目簡(jiǎn)介（Executive Summary）
一頁(yè)紙的“項目簡(jiǎn)介”商業(yè)計劃書(shū)中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀(guān)眾的興趣，觀(guān)眾就會(huì )按遙控器換頻道。
雖然“項目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計劃書(shū)的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書(shū)的每一個(gè)方面。
1. 用一句話(huà)來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務(wù)；
2. 用一句話(huà)來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng )新及時(shí)解決了用戶(hù)的問(wèn)題，填補了市場(chǎng)的空缺；
3. 用一句話(huà)（包括具體數字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規模和潛在的遠景；
4. 用一句話(huà)來(lái)概括你的競爭優(yōu)勢；
5. 用一句話(huà)來(lái)形容你和你的團隊是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；
6. 用一句話(huà)（包括具體數字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內讓投資人賺翻；
7. 用一句話(huà)來(lái)陳述你希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)干嘛。
2） 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢(qián)的？
別說(shuō)什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”
相信你準備創(chuàng )業(yè)，一定會(huì )對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽(tīng)。
3） 市場(chǎng)
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀(guān)的、微觀(guān)的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。
宏觀(guān)的：你所能得到的宏觀(guān)市場(chǎng)數據大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類(lèi)的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數據，即你的微觀(guān)市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數據越詳細越好。即使你沒(méi)有這些數據VC自己都會(huì )去找的，你有“服務(wù)意識”的話(huà)，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì )提前。
然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng )的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的'；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”
4） 競爭對手
我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競爭對手。
比如說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節能空調，VC都會(huì )去行業(yè)老大那里打聽(tīng)，比如看看海爾是不是有同類(lèi)的產(chǎn)品，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類(lèi)產(chǎn)品的看法和觀(guān)點(diǎn)......
要是競爭對手也是創(chuàng )業(yè)公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn)，我們會(huì )支持你，到時(shí)候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問(wèn)題嗎？
5） 團隊
對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機會(huì )，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過(guò)，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。
悲哀的現實(shí)是，我們總是根據每個(gè)人身上的標簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過(guò)，常常最能引起我注意力的倒是那些以?xún)?yōu)異成績(jì)考入頂級名牌大學(xué)，然后留級、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類(lèi)人，他們的歪腦子里常常會(huì )有奇特的名堂。
如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著(zhù)名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習什么專(zhuān)業(yè)的，曾在公司里擔任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。
6） 里程碑
創(chuàng )建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節點(diǎn)。
對于早期的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測試推向市場(chǎng)？什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)？什么時(shí)候公司達到盈虧持平？
當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢(qián)去擴大規模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng )業(yè)者們應該明白，無(wú)論你創(chuàng )立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值；一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會(huì )有更多的VC會(huì )青睞你，給你送來(lái)更多的錢(qián)。
仔細想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節點(diǎn)。
7） 財務(wù)計劃
財務(wù)預測是商業(yè)計劃書(shū)中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng )業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng )業(yè)的財務(wù)計劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專(zhuān)門(mén)單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：
除了在PPT中有大概的財務(wù)計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會(huì )要求詳細的Excel文件。記�。褐辽僮�3年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。寫(xiě)清楚三張表：
-- 假設（Assumptions）
-- 收入預測表（Income Statement）
-- 現金流表 （Cash Flow）
商業(yè)計劃書(shū)4
�。ūM管有些差異，商業(yè)計劃一般分為十個(gè)主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成。同時(shí)，在計劃之后加一個(gè)附錄也是很常見(jiàn)的。起初，商業(yè)計劃的寫(xiě)作都是靠感覺(jué)。一開(kāi)始，你只需寫(xiě)幾個(gè)主要的部分。在每一部分下面，你介紹新的部分。隨著(zhù)內容的增多，商業(yè)計劃逐漸形成一定的格式，直到最后，發(fā)展成為一個(gè)標準的整體。在接下來(lái)的介紹中，我們將對十個(gè)部分作逐一介紹，包括其中的.每一個(gè)小部分。為了便于你的理解，我們在每一個(gè)部分的介紹后面作一個(gè)簡(jiǎn)要的總結，提醒你哪些你應該重點(diǎn)理解。
還有一點(diǎn)涉及到如何開(kāi)頭的問(wèn)題。如果一個(gè)商業(yè)計劃是為一個(gè)已有企業(yè)的一個(gè)新業(yè)務(wù)而寫(xiě)，那么應有一個(gè)對現況的討論作為背景。
第一部分概要
第二部分公司
第三部分產(chǎn)品和服務(wù)
第四部分行業(yè)和市場(chǎng)
第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略
第六部分管理和關(guān)鍵人物
第七部分研究途徑
第八部分五年計劃
第九部分機會(huì )和風(fēng)險
第十部分資本需求
概要是整個(gè)商業(yè)計劃的第一部分，相當于對整個(gè)商業(yè)計劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計劃的精華所在。由于風(fēng)險投資家的時(shí)間和精力都有限，不可能把所有到手的商業(yè)計劃都逐個(gè)的仔細研究。通常，他們都是先閱覽商業(yè)計劃的概要部分，通過(guò)從概要部分獲取的信息來(lái)判斷是否有繼續讀下去的必要。也就是說(shuō)，如果你的概要部分不能激發(fā)起風(fēng)險投資家的興趣，那么，商業(yè)計劃的后面部分就很有可能無(wú)緣與風(fēng)險投資家見(jiàn)面了──即使寫(xiě)得再好也無(wú)濟于事！于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商業(yè)計劃的作者們一般都把它作為提供給風(fēng)險投資家的一個(gè)簡(jiǎn)潔的計劃介紹來(lái)看待，目的是為了激起風(fēng)險投資家們的興趣。從這一角度 來(lái)說(shuō)，雖然我們并不能擔保一個(gè)寫(xiě)得很好的概要便能為一個(gè)項目帶來(lái)投資，但一個(gè)寫(xiě)得不好的概要卻一定可以使風(fēng)險投資家決定放棄對該項目的投資。在這里面，你應該提及商業(yè)價(jià)值、產(chǎn)品或服務(wù)、目標市場(chǎng)、核心的管理手段和財政需求等，當然也應該包括預期投資人得到的回報。
商業(yè)計劃書(shū)5
一、計劃摘要
(1)書(shū)吧的業(yè)務(wù)范圍和性質(zhì):
1、書(shū)吧將向公眾(主要是大學(xué)生和普通工薪階層)出售各種時(shí)尚雜志、體育報紙和網(wǎng)絡(luò )暢銷(xiāo)書(shū)。
2、同時(shí)在店內設置半封閉的包間，提供咖啡、茶等飲料，供讀者隨意聊天
3、書(shū)吧提供訂書(shū)服務(wù)
(2)主要商品:
1、各種雜志報紙，涵蓋美容、體育、經(jīng)濟、政治、軍事、旅游、繪本
2、最暢銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )書(shū)籍，包括流行的網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)和哲學(xué)書(shū)籍等。
(3)消費對象:大學(xué)生和普通工薪階層
二、書(shū)吧地址
書(shū)店所處的黃金地段主要是在拐角處，靠近學(xué)生聚集地、居民區、三叉路口。因為書(shū)吧的主要消費者是大學(xué)生，所以書(shū)吧的地址位于浙江某大學(xué)附近
三、書(shū)吧的裝修
裝修預算:4 ~ 5萬(wàn)元
裝修設計:
1、書(shū)吧分為上下兩層。一樓主要從事圖書(shū)銷(xiāo)售，有一個(gè)略大的全開(kāi)盒，二樓有一個(gè)帶桌椅的單人包間
2、書(shū)吧整體顏色為藍色，從一樓到二樓顏色由淺藍色逐漸變?yōu)樯钏{，輕松優(yōu)雅
3、單人包間根據動(dòng)畫(huà)、軍事、文學(xué)等各種題材設計壁畫(huà)和燈光。
四、管理結構
1名經(jīng)理，主要負責書(shū)籍的選擇和購買(mǎi)，協(xié)調和管理店員的工作。同時(shí)，經(jīng)理負責商店的'財務(wù)管理。財務(wù)系統采用日結制，即當日進(jìn)行財務(wù)結算，填報報表，每月月末進(jìn)行損益計算，職員1 —3、誰(shuí)主要負責店內的服務(wù)和保潔，通過(guò)店員考核制度和獎金制度相結合，提高員工的積極性
五、市場(chǎng)預測
(1)商品特征:以圖書(shū)銷(xiāo)售為主，休閑娛樂(lè )為輔
(2)消費者特征:年齡17 —30，追求時(shí)尚，渴望激情，有一定的文化基礎。
(3)價(jià)格決定:因為消費者主要是大學(xué)生，價(jià)格定位不能太高，為了維護書(shū)吧利益，也不能太低。
(4)推廣計劃和廣告策略:
推出讀者會(huì )員制，會(huì )員享受圖書(shū)折扣。他們可以在保持圖書(shū)完好的情況下免費借書(shū)，并收取茶水費和包房費。
采取傳單的形式宣傳這本書(shū)。
定期介紹房間間的特別優(yōu)惠。
六、書(shū)籍的來(lái)源
出版社、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)、個(gè)體工作室(注意折扣問(wèn)題，出版社的折扣一般是部分教材打八折，其他大部分在6、5-7、2%之間)
七、風(fēng)險和風(fēng)險管理
1、很多暢銷(xiāo)書(shū)往往只有一兩個(gè)月的市場(chǎng)效應。這就要求書(shū)商及時(shí)跟蹤圖書(shū)市場(chǎng)，調整圖書(shū)結構，最大限度地滿(mǎn)足讀者需求。
�、�、圖書(shū)酒吧的特點(diǎn)很難永久保持。這就要求店長(cháng)要有獨特的文學(xué)視角，堅持自己的特色.
八、成長(cháng)與發(fā)展
1、擴大單店規模。(經(jīng)營(yíng)區域、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式有風(fēng)險，需要充分了解和合理預測當地的市場(chǎng)容量和一定的競爭優(yōu)勢
�、�、開(kāi)了一家分店。這種方式需要書(shū)籍有足夠的影響力和名氣，需要一定的時(shí)間積累。
商業(yè)計劃書(shū)6
我叫王。畢業(yè)后做過(guò)一段時(shí)間微信業(yè)務(wù)。我對自己創(chuàng )業(yè)感興趣�，F在因為暫時(shí)沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗，畢業(yè)不久錢(qián)就成了我的大問(wèn)題。后來(lái)不小心逛了夜市，突發(fā)奇想開(kāi)了個(gè)街邊攤。原因是：
你不必支付高額租金
操作起來(lái)更靈活
可以熟悉購買(mǎi)渠道，為以后的業(yè)務(wù)打好基礎。
另外，我也拜老王為師，問(wèn)了一些關(guān)于他創(chuàng )業(yè)的個(gè)人看法。擺攤的主要原因是成本低，但商品新穎獨特。在這段時(shí)間里，我去過(guò)各個(gè)地方購物�？偟那闆r是杭州和廣州的商品新穎獨特，更新速度快，質(zhì)量比較好，但是價(jià)格比較貴。浙江義烏主要經(jīng)營(yíng)小商品，便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較便宜，大致了解了這些城市的情況后，我們想先進(jìn)口一些新的獨特的商品，所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的，所以之前有一些關(guān)于我的攤位的故事。老王給了我一個(gè)長(cháng)遠的考慮。擺攤一段時(shí)間后，應該尋求更大的突破，問(wèn)問(wèn)自己還有什么想法。我說(shuō)有能力就開(kāi)服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個(gè)五六萬(wàn)開(kāi)服裝店的計劃。其實(shí)我還是沒(méi)有底，因為很多事情我不懂，甚至不知道花錢(qián)的細節，但是我還是制定了這個(gè)計劃，希望能幫到你。
這里有一些我認為可以幫助我開(kāi)店的小技巧：
一是店庫合一，破店聚人氣的技能被破
在杭州，很多做尾貨盤(pán)點(diǎn)的店鋪都是和店面、倉庫相連的。表面看起來(lái)很亂，貨物堆在那里，有時(shí)候很難安定下來(lái)。事實(shí)上，商店的大量庫存不會(huì )影響形象，但會(huì )經(jīng)常促進(jìn)銷(xiāo)售。在店內故意堆碼商品，讓顧客感覺(jué)擁擠，但又熱鬧，而且靠得近就能看清楚產(chǎn)品，方便找人咨詢(xún)，產(chǎn)生貨源充足的感覺(jué)。這往往會(huì )導致店鋪的商品和知名度都很強的感覺(jué)。人氣對于開(kāi)店很重要。尤其是杭州，競爭太激烈了。不管是不是你喜歡的'，自然會(huì )有很多人買(mǎi)。當然，這也是中國人的習慣。老王的很多文章里都寫(xiě)過(guò)，我也一直把它當做經(jīng)典。只是我現在做不了這么大的店，所以我會(huì )從有一定資金的年紀開(kāi)始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售。晚上有時(shí)間就去攤位。前期會(huì )更加努力。等服裝店業(yè)績(jì)好轉，我會(huì )多花點(diǎn)時(shí)間或者結束現在的擺攤生涯。
第二，低于購買(mǎi)價(jià)格的運輸技巧
服裝店怎么賣(mài)，最近擺攤的時(shí)候，還是發(fā)現了一些經(jīng)驗。噱頭作為一種零售技巧，故意以低于成本價(jià)的價(jià)格賣(mài)出一兩款暢銷(xiāo)產(chǎn)品，讓整個(gè)服裝店都覺(jué)得便宜，還能帶動(dòng)其他高利潤產(chǎn)品的銷(xiāo)售。當然這是手段之一，我總結了很多。有空我會(huì )在后面的文章里跟你詳細說(shuō)。
我來(lái)說(shuō)明一下我開(kāi)店的具體計劃：
首先要確定做什么，面對幾個(gè)大頭，比如消費群體、購買(mǎi)渠道、資金配置、運營(yíng)管理等。一個(gè)服裝店的定位很重要，一些數據收集是必不可少的。
1.8萬(wàn)元左右的服裝店商業(yè)計劃書(shū)項目介紹
由于資金有限，只有8萬(wàn)元，我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè)，開(kāi)了一家女裝店，原因如下：
1.人靠衣服，女人是最美的群體，所以衣服對于女人來(lái)說(shuō)永遠不會(huì )被淘汰。
2.在選擇行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風(fēng)險投資，不要超過(guò)8萬(wàn)元。
3.選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。
二、門(mén)店位置
位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪�；疖�(chē)站是個(gè)不錯的快商圈，交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且貨運站附近送貨方便，可以節約成本，馬路對面有幾個(gè)成熟的市場(chǎng)。不過(guò)我問(wèn)的是房租，完全超出我的承受能力。只能離開(kāi)杭州市區，在郊區或者鄉鎮沿街租值，大概420平米。計算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。
第三，店鋪的裝修
租完店再來(lái)說(shuō)裝修：店的裝修跟經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對一個(gè)店的外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有裝修相關(guān)店鋪的經(jīng)驗�？紤]到鄉鎮的店面裝修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，蓋好門(mén)，買(mǎi)一些架子，柜臺，凳子掛衣服。此外，還有一些壁紙用于裝飾和照明�？偟膩�(lái)說(shuō)，將接近15，000。
四.選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道
一、商品選購
1.商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數量
挑選商品，一定要掌握當地的市場(chǎng)情況：對于這個(gè)地方的實(shí)際情況，商品的價(jià)格不能太高。我選擇經(jīng)營(yíng)現貨的尾貨服裝，性?xún)r(jià)比高。我離批發(fā)市場(chǎng)很近，所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000，還有25000資金運營(yíng)，剩下5000用于水電費等各種急用。其實(shí)進(jìn)貨的錢(qián)也就一萬(wàn)多，有點(diǎn)少。
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）勞動(dòng)力規劃
當初打算自己一個(gè)人來(lái)，買(mǎi)衣服，收拾東西，什么都自己做。等生意做好了，我會(huì )選擇一個(gè)比較熟練的銷(xiāo)售人員，在20xx/月的時(shí)候增加到月?tīng)I業(yè)額的1%，提高他們的積極性。當然，如果我做得好，我可以酌情加薪。但是現在資金有限，一切都很簡(jiǎn)單。
粗略計算一下你需要在哪里花錢(qián)：
1.全身模型：280元起一個(gè)。560元買(mǎi)兩款。
2.(1)店內裝修包括壁紙3500元，照明設備20xx元，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了，犯錯了。這些東西的出入其實(shí)很大，大概是15000元。
(2)首批產(chǎn)品轉讓1萬(wàn)元，三個(gè)檔次，其中35%以中檔為主，60%為補充中檔和低檔，5%為低檔服裝和服裝輔料，中檔進(jìn)價(jià)40-50元，中檔和低檔進(jìn)價(jià)20-40元，低檔服裝和服裝輔料進(jìn)價(jià)5-15元。一萬(wàn)塊太緊，操作空間很有限。
(3)水、電、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )費：400元/月12月= 4800元/年
(4)不可預見(jiàn)費用：5000元
根據以上總結，差不多8萬(wàn)。想要成功，就得從第一批15000元的貨開(kāi)始。壓力還是很大的，但是你不說(shuō)沒(méi)機會(huì )，我第一階段能想出來(lái)的8萬(wàn)元商業(yè)計劃書(shū)就是這樣的。畢竟我現在只能看到這么遠。
寫(xiě)完這個(gè)計劃后，我發(fā)現做生意很難。擺地攤稍微好一點(diǎn)。開(kāi)服裝店壓力大很多。如果你不注意，你會(huì )損失很多錢(qián)。所以，開(kāi)店之前，要多做功課。所有的錢(qián)真的需要仔細計算，做一個(gè)商業(yè)計劃，評估成功和失敗的概率。做之前最好多思考，多研究。想開(kāi)店的話(huà)，還是瞎做比較好。
商業(yè)計劃書(shū)7
一、網(wǎng)絡(luò )采購的必要意義
1、建立強大的發(fā)展標準
按照全球化的綜合電子采購方式，80%的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始使用電子網(wǎng)絡(luò )化采購模式。通過(guò)采購方式，建立起自營(yíng)網(wǎng)絡(luò )的采購交易平臺，依照此平臺的創(chuàng )建，明確實(shí)際采購的標準意義和需求，確定實(shí)際供貨方，明確貨源的增加或減少量。由專(zhuān)人指導具體工作，對相關(guān)數據和信息進(jìn)行合理的協(xié)調管理。不斷提升市場(chǎng)整體競爭發(fā)展機制，以良好的微經(jīng)營(yíng)模式，提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢和發(fā)展需求。通過(guò)采購工作模式，逐步降低成本，采用網(wǎng)絡(luò )形式提高效率，提升信息的透明度，消除各類(lèi)暗箱操作方式，以有效的監督管理手段，提升企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。企業(yè)采購的供應鏈管理中包含計劃、生產(chǎn)、供應、物流、需求五類(lèi)別。采購的目的是實(shí)現物資質(zhì)量的合理調配，按照有效的價(jià)格，對采購的相關(guān)數量物資和服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行分析，明確實(shí)際采購方式和方法，確定采購的供應選擇方，按照企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況，合理的分析電子采購信息平臺篩選的方式，確保產(chǎn)品的質(zhì)量合理性，滿(mǎn)足企業(yè)的整體發(fā)展生產(chǎn)需求標準。
2、電子信息物資平臺運營(yíng)的必要性
按照采購物流信息管理標準，對企業(yè)采取合理的內部物資供應，這對于整體采購具有良好的計劃。通過(guò)合理的組織、協(xié)調、控制，實(shí)現整體管理的合理性。按照供應鏈企業(yè)之間的原材料和成品處理合作交流方式，實(shí)現對高效率的商業(yè)活動(dòng)的處理�；诠⿷湹母偁幇l(fā)展優(yōu)勢，明確電子采購對于現代供應的重要意義，實(shí)現對供應鏈選擇性的戰略問(wèn)題分析。
3、降低企業(yè)的整體有效運營(yíng)成本
按照企業(yè)的實(shí)際采購標準、員工薪資，企業(yè)運營(yíng)費用、利潤四個(gè)部分進(jìn)行組織規劃，采用合理的成本信息控制方式，改變傳統采購，提升物流重視的水平。按照電子商務(wù)環(huán)境的標準形式，以全新的采購模式，以全面的網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)方法，不斷提升供求信息的處理水平，對產(chǎn)品開(kāi)展有效的了解、交流、洽談、競標、支付等，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的良好發(fā)展。這種采購方式是公開(kāi)透明的，完全避免的`傳統采購的腐敗問(wèn)題，縮短了采購的成本和時(shí)間，合理的降低了庫存，提升整體采購的效率水平。
二、構建良好的網(wǎng)絡(luò )信息采購平臺
網(wǎng)絡(luò )信息采購平臺是以網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)、采購、網(wǎng)絡(luò )招標為信息建設過(guò)程，按照電子招標系統數據，通過(guò)能源化的企業(yè)競爭發(fā)展優(yōu)勢，對產(chǎn)品價(jià)格、科技競爭水平進(jìn)行分析。集團領(lǐng)導需要整合采購體系的建設標準，明確實(shí)際信息運用的管理平臺建設形？藎？構建良好的數據信息采購體系。依照采購供應鏈的各項工作急性規范管理，明確采購信息的多樣性，其中包含詢(xún)價(jià)、招標、反向競拍等。采用合理的工程、服務(wù)、貨物的招標方式，公開(kāi)的邀請詢(xún)比價(jià)，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )招標體系的公開(kāi)性，推廣企業(yè)形象，提升企業(yè)信息的多元化建設水平。
三、采購信息流程的規范性發(fā)展
需要遵循實(shí)際的法律法規，按照采購平臺的有效實(shí)施過(guò)程，采用合理的招標方式，依照《中國招標投標實(shí)施發(fā)展條例》，明確實(shí)際網(wǎng)絡(luò )信息各項采集組織的設置平臺過(guò)程，對采購角色、采購登錄進(jìn)行分析，對員工開(kāi)展賬號的嚴格控制管理，需要員工提前做出有效的申請，采用合理的方式，確保報名、資格審核、拍賣(mài)、供應管理、詢(xún)比價(jià)等步驟的處理合理性。根據每一位業(yè)務(wù)員的賬號，在招標中，合理的分析實(shí)際網(wǎng)絡(luò )采購招標書(shū)的具體內容，明確實(shí)際供應告知的需求情況，對采購的原材料的名稱(chēng)、規格、數量、質(zhì)量標準、時(shí)間等進(jìn)行公示。按照供應商的各個(gè)方面的管理系統，對相關(guān)的注冊情況進(jìn)行審核分析，明確自己的登錄賬號和密碼內容，及時(shí)對相關(guān)招標項目進(jìn)行具體管理，明確每一項采購意向內容，合理的控制實(shí)際查詢(xún)的范圍。
評委專(zhuān)家的名單需要經(jīng)過(guò)有效的審核后，方可以通過(guò)專(zhuān)家信息平臺錄入到系統中。每一個(gè)評委都需要有自己的登錄賬號，對數字證書(shū)需要由專(zhuān)人進(jìn)行統一化的管理，明確實(shí)際評標時(shí)候臨時(shí)打開(kāi)的密碼。評標結束后，需要及時(shí)上交，查看編號、項目名稱(chēng)、基本狀態(tài)，通過(guò)不同的查詢(xún)分類(lèi)方式，對查詢(xún)的招標項目進(jìn)行分析判斷，明確實(shí)際業(yè)務(wù)項目的分類(lèi)和招標方式，以專(zhuān)家登錄系統，對不同的角色進(jìn)行不同的內容分析，以更好的仔細檢查方式進(jìn)行判斷，確保自行調整任務(wù)的高度和標準，提高供應商信息的存儲和分析，明確供應商的信譽(yù)度，生產(chǎn)能力，擴展業(yè)務(wù)水平等，對各類(lèi)工作標準進(jìn)行數據信息的評估和優(yōu)化，選擇最適合的供應商，而不是單單依照某幾個(gè)方面判斷實(shí)際是否適合。需要從多方面進(jìn)行判斷，明確供應采集信息的專(zhuān)業(yè)化和規范化。
四、系統設計
設計目的：本著(zhù)實(shí)用、高效、方便擴充、投資少回報高、適應性強的原則，從業(yè)務(wù)管理需求出發(fā)，借鑒國內外先進(jìn)的管理方法和理念，發(fā)揮現代化管理手段的優(yōu)勢，提高業(yè)務(wù)管理水平，減少繁重勞動(dòng)，降低采購成本等。設計原則：堅持領(lǐng)導、業(yè)務(wù)人員、設計開(kāi)發(fā)人員共同參與的原則，使開(kāi)發(fā)出來(lái)的系統能夠適應現代化發(fā)展的需要，既降低了采購費用，又減少了業(yè)務(wù)人員勞動(dòng)量，方便儲存和檢索。本系統既獨立又脫離不開(kāi)其它系統，因為采購計劃來(lái)自于其它系統，報價(jià)評標結果作為依據返回原計劃系統形成訂單。設計方式：為了充分依托INTERNET，采用B/S結構，方便操作，便于移植，硬件要求簡(jiǎn)單，只要能上互聯(lián)網(wǎng)就可以操作，數據庫采用ORACLE數據庫，安全性能好，兼容性強。信息發(fā)布：為了及時(shí)通知供應商參與報價(jià)，該系統通過(guò)跟移動(dòng)或者聯(lián)通合作開(kāi)發(fā)信息發(fā)布平臺，當標書(shū)制作完成，通過(guò)移動(dòng)或聯(lián)通短信平臺發(fā)布信息，便于供應商及時(shí)報價(jià)。評標過(guò)程：為了公平公正起見(jiàn)，評標過(guò)程相對公開(kāi)透明，每項標的價(jià)格按自動(dòng)遞增排序，評標人員除了采購部門(mén)還要邀請計劃部門(mén)、使用單位及價(jià)格管理部門(mén)等部門(mén)參加，集體評議，也可以在本部門(mén)登陸該網(wǎng)站對當前標書(shū)書(shū)寫(xiě)自己的意見(jiàn)。編碼設計與維護：為了操作方便，編碼設計本著(zhù)應用簡(jiǎn)單，節省空間，用戶(hù)名稱(chēng)以供應商順序編碼作為用戶(hù)名，同時(shí)增加供應商編碼跟原計劃系統中的供應商編碼一致，便于價(jià)格評議后形成訂單。為了能完成標書(shū)自動(dòng)形成，在基礎數據形成時(shí)要做供應商與物料對應維護。
五、模塊劃分及主要功能
模塊可以分為：基礎信息、計劃查詢(xún)、采購業(yè)務(wù)、統計信息、業(yè)務(wù)管理、管理員等。對應的各模塊功能如下：
基礎信息模塊：完成對供應商信息維護與查詢(xún)，完成基礎物料與供應商對應與查詢(xún)；
計劃查詢(xún)模塊：采購計劃查詢(xún)，采購計劃追蹤等信息；
采購業(yè)務(wù)模塊：制作標書(shū)、標書(shū)發(fā)布、標書(shū)審批、訂單生成、訂單查詢(xún)、訂單退回等；
統計信息模塊：統計計劃訂單形成、到貨、結算等情況、統計降價(jià)等；
商業(yè)計劃書(shū)8
一.概要
由于中國人均收入增加及生活節奏的加快，作為繼大賣(mài)場(chǎng)及超市之后出現的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來(lái)中國極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。
本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為XX，故我們的宗旨是“讓消費者快樂(lè )的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費者提供適合的商品，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”，為消費者創(chuàng )造高品質(zhì)的便利生活。XX是一家簡(jiǎn)便快捷的日常便利店，店面簡(jiǎn)單大方，店內干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營(yíng)造自在舒適的購物環(huán)境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。
二.市場(chǎng)介紹
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目，經(jīng)營(yíng)理念的落后，經(jīng)營(yíng)管理不當，經(jīng)營(yíng)服務(wù)不佳，存空間愈來(lái)愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)的空白點(diǎn)，以方便消費者為前提。在當今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區，離大型超市等商業(yè)購物中心有一定的距離。同時(shí)隨著(zhù)人們經(jīng)濟收入水平的提高和生活節奏的加快，人們的時(shí)間變得愈來(lái)愈寶貴，而人們在日常生活需要的應急性商品或單買(mǎi)商品，此時(shí)的便利店這這方面起到了快捷，高效的`作用，給消費者帶來(lái)了滿(mǎn)足。
三.店輔概述
1.LOGO
2. 商品種類(lèi)
主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品（零食飲料等）、日用百貨、報紙雜志、日配和水果等。在商品結構中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。
3.店鋪裝潢
店面外觀(guān)的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺(jué)，店內墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺(jué)偏差。
4.店鋪選址
店址位于居民區人群出入方便集中的地方或各社區流動(dòng)人口較多的地方，以便消費者的快速購買(mǎi)和及時(shí)需求，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。
四.市場(chǎng)分析
1. 機會(huì )（Opportunity）
A. 居民社區市場(chǎng)潛力大
目前，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快，地點(diǎn)集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現了一家緊挨一家的現象，競爭激烈。而在是居民生活區中，便利店很少出現或只有一家。居民社區發(fā)展有以下兩點(diǎn)：（1）隨著(zhù)收入和生活水平的提高，生活節奏的加快，這為便利店在居民社區的經(jīng)營(yíng)提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境；（2）便利店在居民社區發(fā)展空間大，甚至可以彌補此種零售業(yè)態(tài)在當地經(jīng)營(yíng)的空白。
B.相對有利的經(jīng)濟環(huán)境
因為便利店行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險小，進(jìn)入門(mén)檻低，是實(shí)現投資避險的上佳選擇，這對于我們新辦便利店和新進(jìn)便利店行業(yè)的一個(gè)好的學(xué)習機會(huì )和鍛煉。
2. 威脅（Threaten）
A.同類(lèi)行業(yè)競爭，減少便利店生存空間
相對品牌連鎖便利店，在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位，加上在當地經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(cháng)，已樹(shù)立統一良好的店鋪形象，經(jīng)營(yíng)模式有序統一，經(jīng)營(yíng)策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實(shí)和顧客。而我們是新進(jìn)便利店，要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時(shí)間。
B.消費需求的多樣化趨勢
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民購買(mǎi)能力也不斷增強，人們的需求日愈多種多樣；同時(shí)交通設施和交通工具的方便，而我們便利店經(jīng)營(yíng)的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費在需要不止購買(mǎi)食品時(shí)，需要購買(mǎi)大量各類(lèi)商品時(shí)，往往是不會(huì )選擇到便利店購物。這表明，在一定程度上會(huì )造成購買(mǎi)力的分流。給便利店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。
3.劣勢（Weakness）
A.缺乏自有品牌意識
我們的便利店是獨自出資開(kāi)發(fā)的，對于人民來(lái)說(shuō)，完全陌生和沒(méi)有知名度，不能及時(shí)產(chǎn)生信賴(lài)。
B.缺乏工作經(jīng)驗
由于我們都是第一次投資經(jīng)營(yíng)生意，只能依靠一些理論和客觀(guān)學(xué)習別人的經(jīng)驗，卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)開(kāi)店的經(jīng)驗。很多東西只能一邊經(jīng)營(yíng)一邊學(xué)習，缺乏管理經(jīng)驗，工作流程也比較模糊，很多問(wèn)題也不能及時(shí)正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會(huì )給我們帶來(lái)風(fēng)險。
4.優(yōu)勢（Strength）
A.經(jīng)營(yíng)壁壘較低
經(jīng)營(yíng)成本較低，經(jīng)營(yíng)管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規范，沒(méi)有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。
B.直接與消費者接觸，快捷的市場(chǎng)反應優(yōu)勢。
在買(mǎi)方市場(chǎng)下，消費者的需求是市場(chǎng)的導向。我們可以憑借自身選址或者經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的優(yōu)勢，可以長(cháng)期和充分的與消費者接觸，了解消費者的購買(mǎi)需求，逐漸摸索其購物偏好，有助于經(jīng)營(yíng)者及時(shí)了解商品需求量和種類(lèi)的信息，從而有選擇，有針對性的組織貨源。減少因為商品積壓而帶來(lái)的浪費。 C.上門(mén)送貨
在面前為止，很少有便利店有提供為消費者上門(mén)送貨。在這情況，我們可以為消費者送貨，為顧客提供方便和節約時(shí)間，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿(mǎn)意。
五.營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1.產(chǎn)品策略
正確的采購商品和陳列商品，給消費者帶來(lái)購物的滿(mǎn)意便利，并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產(chǎn)品策略：
A.商品陳列和空間利用
在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現象。由于我們便利店的空間有限，不能浪費陳列的空間，而是要對于做到很好的利用，上架的商品可以達到2500-3000種，滿(mǎn)足消費者 更多需要和選擇。同時(shí)商品陳列清晰和同類(lèi)商品歸類(lèi)擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品。
B.進(jìn)貨特色商品
采購一些有特色的商品，與其他同類(lèi)型的便利店形成差別。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費者。還可以根據消費者提供的意見(jiàn)和指點(diǎn)需要的商品，采購入其商品。
2.價(jià)格策略
我們在制定價(jià)格策略時(shí)，一方面，做到盡量降低商品采購成本，以適合消費群體急需的品種大量采購，爭取以較低價(jià)格銷(xiāo)售給顧客；另一方面，便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià)，更不可與大型超市和同類(lèi)型便利店競價(jià)，便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正�，F象，
因為其吸引顧客的不是價(jià)格而是可以應急的服務(wù)。此外，如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品，在商品成本上會(huì )具有一定的優(yōu)勢，同時(shí)也可提高便利店的影響力。
3.分銷(xiāo)渠道策略
我們提供便民服務(wù)，根據消費者的需要，我們可以親自外送消費者所要購買(mǎi)的商品。
4.促銷(xiāo)渠道
A.特色商品優(yōu)惠
對于家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類(lèi)商品如被選做特價(jià)商品進(jìn)行促銷(xiāo)是起不到好效果的。因此，我們選擇特色商品和有創(chuàng )意的用品作為我們的促銷(xiāo)商品，做到每日一種商品降價(jià)優(yōu)惠，讓消費者有所期待。
B.發(fā)送傳單
由于我們的便利店是小投資生意，同時(shí)也是選址在居民社區，在促銷(xiāo)策略中，我們不用也不必做電視廣告， 我們利用經(jīng)濟型小成本制作傳單，發(fā)送傳單。
C.購滿(mǎn)贈物
如果顧客買(mǎi)到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購物袋，購物袋一面是我們店的logo，另一面寫(xiě)著(zhù)我們的宣傳語(yǔ)“XX，做你的好鄰居”。讓宣傳語(yǔ)拉近我們便利店與消費者的距離，讓消費者有親切感，同時(shí)達到宣傳的作用。
D.植入廣告
根據人們的日常視覺(jué)行為習慣，在上樓梯的時(shí)候都會(huì )看樓梯樓層指示牌。我們會(huì )與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談，我們可以提供樓層指示牌，同時(shí)在樓層指示牌中的層數下寫(xiě)著(zhù)我們的宣傳語(yǔ)。我們也會(huì )在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫(xiě)上我們的宣傳語(yǔ)。
六.投資分析
1.總共創(chuàng )業(yè)資金投入：19萬(wàn)元。由來(lái)是我們獲得的10萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)資金加上我們三人計劃各出3萬(wàn)元投資預算。
2.總投入分配：
A.租金費用：每月為20xx元，首次先交付6個(gè)月的租金。（預算：本便利店的面積為100平方） B.店面裝潢和固定設施：30000元
C.經(jīng)營(yíng)設備（貨架，冰柜，收銀臺等設備）：20000元 D.首次商品購進(jìn)成本為：40000元 E.廣告費用（傳單，打招牌等）：20000元
F.每月經(jīng)營(yíng)費用（稅收，工商管理，水電等費用）：1500元 G.后期資金周轉：66500元
3.營(yíng)業(yè)效益：
A.預計日營(yíng)業(yè)額：1200元，月計營(yíng)業(yè)額：36000元 B.月?tīng)I業(yè)利潤：36000*30%（利潤率）=10800元
C.營(yíng)業(yè)外收入（手機充值，協(xié)助社區居民收取電費，水費，電視收 視費等）：500元
4.收益分析：
A.月收入：收益-（費用+首月租金）=11300-（1500+20xx）=7800 B.年收入：93600元 C.不可預計費用：5000元
D.實(shí)際預計年收益88600元 E.年回報率=年收益/總投入=88600/190000=0.466 F.預計收回投入需2年
商業(yè)計劃書(shū)9
很多人喜歡吃餃子，尤其是手工餃子。開(kāi)餃子館是個(gè)不錯的選擇！
6-8散桌。每張桌子配有四張凳子。一般家具市場(chǎng)100-150，桌椅平均1000元一套。簡(jiǎn)單的酒吧，當地的家具制造商可以玩。至于檔次，沒(méi)必要太高，300左右，柜臺可以玻璃的，150左右。
以上三項在當地二級市場(chǎng)也有。一般都是翻盤(pán)賣(mài)。物品還不錯，價(jià)格也不高。建議可以考慮。
餐具:酒店店一般都有，結合你的餃子館。買(mǎi)一般檔次就行，每桌4個(gè)座位x8==32。就算所有座位都坐滿(mǎn)了，也要玩有錢(qián)的。加上廚具一般費用在500元以?xún)�。冰�?冷藏用，新款1500(特殊品牌)，二手400-600，一臺絞肉機。用至少兩個(gè)鍋煮餃子。適合不同的餡料。
根據餃子的品種，餃子至少有2個(gè)或更多的工人，尤其是當顧客很多的時(shí)候。
還應該有烹飪。大多數餃子都有家常菜。所以烹飪的種類(lèi)不一定多，但一定有。也要有涼菜和飲料，主要是中低檔次的。單品不超過(guò)6種。第一次不要買(mǎi)太多。一個(gè)就行。費用在300元左右。啤酒是季節性的。所以目前一個(gè)就行。
包膠子的員工一般都要求熟練。我不需要講太多細節。
對于原材料，最好保持采購渠道不變。開(kāi)業(yè)前要檢查好幾個(gè)地方，是面粉、蔬菜還是肉制品。保證原材料質(zhì)量是基礎，其次是價(jià)格。
開(kāi)業(yè)前可以去其他餃子館嘗嘗別人的味道，也是對你開(kāi)業(yè)的一種指導。
至于餃子館的環(huán)境和裝修，我覺(jué)得不太復雜。畢竟你的店小，只要干凈整潔，這是關(guān)鍵。
價(jià)格請參考其他餃子館。畢竟不是錢(qián)，是人氣。
至于開(kāi)餃子的.費用，這個(gè)真的很一般。畢竟同一個(gè)餐廳兩個(gè)人的想法在實(shí)際操作中肯定是不一樣的，大家說(shuō)的都是理論價(jià)格。其實(shí)如果真的開(kāi)車(chē)，你會(huì )覺(jué)得什么都需要買(mǎi)，只是錢(qián)不夠。所以，根據自己的實(shí)際情況和自己的想法，如何用好自己的錢(qián)，開(kāi)店，吸引客戶(hù)。讓他們成為回頭客，這是最重要的。
當然，你想與眾不同。你可以在餃子餡上下功夫，嘗試做新餡�？梢韵仍囋�，再推給客戶(hù)。
開(kāi)店的大概費用，設施，員工工資，人工周轉資金，原材料采購，日常開(kāi)支等。先15000元肯定夠了。
選址原則:
靠近辦公樓，避開(kāi)住宅區
想開(kāi)好酒店，選址是首先要考慮的重要內容。選對地方是成功的一半！據業(yè)內人士介紹，選擇人氣餃子館的一般原則應該是靠近商業(yè)區、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓，盡量不要開(kāi)在居民區。因為在居民區，人們通�；丶易约鹤鲲�，很少有人去餐館吃餃子。在商業(yè)區和寫(xiě)字樓，大部分都是白領(lǐng)或者公務(wù)員，往往時(shí)間短，消費能力強，是大眾餃子的主要客戶(hù)。
商業(yè)計劃書(shū)10
1、市場(chǎng)風(fēng)險
暖地甜品屋作為一個(gè)匯集甜品銷(xiāo)售與心理療傷的綜合性甜品屋，可能面臨單一甜品屋和心理咨詢(xún)治療的合力夾擊，這樣可能兩頭全部失去。
目前逐漸加快的生活節奏對于這種休閑的甜品屋是一個(gè)沉重的打擊，適應快速生活的快餐也是甜品屋的一大競爭對手。
2、內部風(fēng)險
暖地甜品屋的特色心理療傷，可能會(huì )因為沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)師而在面對客戶(hù)不同問(wèn)題的同時(shí)，面臨窘境。
食品質(zhì)量安全也是食品行業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題，我們所設計制作的產(chǎn)品如果產(chǎn)生安全問(wèn)題會(huì )對甜品屋造成致命性的打擊。
3、風(fēng)險管理
(1)暖地甜品屋應在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面側重休閑甜品與心理療傷同時(shí)進(jìn)行的這一特色服務(wù)，我們如果沒(méi)有別人專(zhuān)業(yè)就應該在特色、適應客戶(hù)需求方面下功夫。
(2)面對不同行業(yè)的競爭，我們也應該明確我們的客戶(hù)目標，加強銷(xiāo)售的針對性，我們要認清別人所不具備的，但我們有能力做到的服務(wù)很下功夫。
(3)我們甜品屋可能招攬不了專(zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)師，但也要考慮到我們所針對的`客戶(hù)理應不會(huì )患有嚴重的心理問(wèn)題，我們的服務(wù)的宗旨是讓人走出傷心，獲取快樂(lè )。但是發(fā)現有特別嚴重問(wèn)題的客戶(hù)也應該向其給予建議，因此我們也要與專(zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)機構建立聯(lián)系或者邀請他們定時(shí)在本店與客戶(hù)建立溝通。
(4)針對于食品質(zhì)量安全問(wèn)題，我們特別設有質(zhì)量監管部門(mén)，其中擁有專(zhuān)業(yè)的食品安全鑒定人員，監管食品分為采購原料、生產(chǎn)制作、銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節，每步都有專(zhuān)業(yè)的人員監控，確保安全。
商業(yè)計劃書(shū)11
一、封面
第一頁(yè)BP，一句話(huà)的形式呈現出來(lái)我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點(diǎn)。
二、痛點(diǎn)
第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問(wèn)題：價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標準，很難體驗到當地的風(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價(jià)值。
因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn)。
三、解決方案
那第三頁(yè)就告訴大家，我是怎么樣解決這個(gè)問(wèn)題的。我通過(guò)這個(gè)解決方案可以讓用戶(hù)省錢(qián)，可以讓房東賺錢(qián)，然后在旅游的過(guò)程當中你又可以體驗到當地的風(fēng)土人情和文化。
四、市場(chǎng)規模
那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后，要告訴大家的內容是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的規模到底有多大。我們用兩頁(yè)片子告訴大家，這個(gè)市場(chǎng)的規模以及對未來(lái)的展望。
五、產(chǎn)品
然后我們再向你詳細陳述，我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí)，也會(huì )告訴你我們是怎樣賺錢(qián)的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來(lái)非常好的'商業(yè)預期，我也會(huì )告訴你說(shuō)，我對未來(lái)的推廣方案和計劃是什么樣的。
六、競爭對手
還有我們在這個(gè)市場(chǎng)當中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢是在哪里？
七、團隊
還有包括我們這個(gè)團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個(gè)模塊，他們自己的經(jīng)驗是在哪里？對于我們實(shí)現這個(gè)項目的價(jià)值在哪里？然后我們又說(shuō)，除了這個(gè)運營(yíng)的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶(hù)對我們的反饋。
現在很多企業(yè)都想走資本市場(chǎng)，一份商業(yè)計劃書(shū)是第一印象，接下來(lái)內容是以一個(gè)投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫(xiě)一份商業(yè)計劃書(shū)。一般標準的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準備階段（寫(xiě)bp），第二是市場(chǎng)推介階段（見(jiàn)投資人），第三是盡職調查階段（投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進(jìn)行調查了解），今天我們先來(lái)梳理一下如何書(shū)寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書(shū)（就是傳說(shuō)中的bp）。
商業(yè)計劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)：
首先它也是一句話(huà)描述做的事情，對項目的描述。
第二，呈現出目前的目標用戶(hù)的痛點(diǎn)和問(wèn)題到底是什么？今天是用什么樣的方式來(lái)解決這些問(wèn)題的？有哪些可以提升的地方？然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題？我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場(chǎng)景，然后告訴他，為什么我們現在去解決這個(gè)問(wèn)題比較好，以及我們的市場(chǎng)規模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價(jià)，我們的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來(lái)做這件事情的，同時(shí)我們會(huì )加上一些財務(wù)的預期內容。
在這個(gè)系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫(xiě)一個(gè)好的商業(yè)計劃書(shū)，它的內容是什么，它的呈現形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程當中遇到的問(wèn)題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。
希望這個(gè)系列的內容能夠提供很多有價(jià)值的內容給你，能夠幫助你寫(xiě)出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實(shí)現你的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想！
商業(yè)計劃書(shū)12
附錄同樣是商業(yè)計劃書(shū)的一個(gè)重要部分。為了使正文言簡(jiǎn)意賅，許多不能在正文過(guò)多敘述的.內容可以放在附錄部分。特別是一些表格、個(gè)人簡(jiǎn)歷、市場(chǎng)調查結果、相關(guān)的輔助證明材料等，都應該放在附錄部分。
一般附錄包括：
1． 重要合同
2． 信譽(yù)證明
3． 圖片資料
4． 分支機構表
5． 市場(chǎng)調查結果
6． 主要領(lǐng)導人履歷
7． 技術(shù)信息
8． 生產(chǎn)制造信息
9． 宣傳資料
附錄部分的撰寫(xiě)原則：
1． 商業(yè)計劃書(shū)必須與附錄分開(kāi)，附錄多時(shí)應按功能分類(lèi)；
2． 附錄部分為商業(yè)計劃書(shū)提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增加正文說(shuō)服力的。
3． 附錄要盡可能短，避免長(cháng)篇大論。
商業(yè)計劃書(shū)13
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為x平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰略
1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6、市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的'眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結構
店長(cháng)兼收銀員x名，廚師x名，服務(wù)生x名。
經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品。
主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)。
主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境。
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機會(huì )分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。
大學(xué)生商業(yè)計劃書(shū)4
�、�、標題頁(yè)
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A、公司名稱(chēng)
B、注冊年月
C、公司性質(zhì)
D、公司地址
E、融資負責人姓名
F、職務(wù)
G、電話(huà)
H、傳真
I、E-mail
J、公司主頁(yè)
K、報告機密性密級
L、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編號公司名稱(chēng)：簽字：日期：
�、�、目錄
初步商業(yè)計劃書(shū)后，注意確認目錄頁(yè)碼同內容的一致性
�、�、執行摘要
A、計劃書(shū)的目的
a、為有意的VC 提供信息
b、為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和原則
B、公司概述
a、成立日期
b、從事行業(yè),例如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆的分銷(xiāo)商,醫藥服務(wù)的供應商
c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制
d、出資所有權構成
e、我們的主要辦公地點(diǎn)[x]
C、業(yè)務(wù)
a、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動(dòng),成長(cháng)]期、剛[開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。
b、在近期[時(shí)期],我們公司完成了[ x ]的銷(xiāo)售額，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成[ x ]的銷(xiāo)售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。
c、如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情
例如：
1、新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)
2、制造或補充設備滿(mǎn)足增長(cháng)的市場(chǎng)需求，
3、增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道,
4、增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現有產(chǎn)品]
D、產(chǎn)品與服務(wù)
a、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強調生產(chǎn)線(xiàn)的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量]
b、當前我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]處于[導入,成長(cháng),成熟]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線(xiàn)用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]包括[ x，y，z ] 。
c、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x，y ] 。
d、我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨特性是因為[ x，y，或z ]。
e、我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢是因為我們的[專(zhuān)利,銷(xiāo)售速度,商標名字等]。
E、管理團隊我們的團隊由下列成員組成[ x ]男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗；有銷(xiāo)售[ y ]年的經(jīng)驗有[ x ]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗。
F、營(yíng)銷(xiāo)概述
G、競爭環(huán)境
a、分析與我們直接競爭的[公司名稱(chēng)]，或我們沒(méi)有直接的競爭對手，但在市場(chǎng)上有我們[產(chǎn)品或服務(wù)]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b、我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能[ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的[銷(xiāo)售的速度,已建立商標品牌,低成本制造] 。
H、資金需求
a、我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這機會(huì )為什麼鼓舞人心]。
b、[ x ]年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I、風(fēng)險與機會(huì )
a、我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險是[市場(chǎng)風(fēng)險,定價(jià)風(fēng)險,產(chǎn)品風(fēng)險,管理風(fēng)險]
b、我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能[ x ]
c、我們面前的商業(yè)機會(huì )對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會(huì )將[市場(chǎng)上的局部?jì)?yōu)勢，變?yōu)檎麄�(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。
商業(yè)計劃書(shū)14
在忙碌中學(xué)校的實(shí)習結束了，從前兩周的叫苦連天，到最后的依依不舍，從前兩周的懵懵懂懂，到現在的充實(shí)不舍，心里真的是很傷感。
在學(xué)校的日子，從一開(kāi)始的不知道如何下手，到漸漸的適應，慢慢的把一筆筆業(yè)務(wù)做起來(lái)，慢慢熟悉各個(gè)崗位的工作要點(diǎn)，工作任務(wù)等等。實(shí)訓開(kāi)始的第一件事情就是要我們小組自己制定會(huì )計制度，覺(jué)得一開(kāi)始學(xué)校就給我們除了個(gè)難題呢，這個(gè)雖然之前已經(jīng)做過(guò)手工實(shí)訓吧，但是會(huì )計制度都是已經(jīng)制定好的了，我們只要按照那個(gè)去做就可以了；但是現在全是要我們自己去制定，然后根據自己制定的會(huì )計制度去做，真是讓我們有點(diǎn)找不到頭緒，回到寢室后馬上打開(kāi)電腦上網(wǎng)百度看看上面是怎么制定的，看得大家暈乎乎的時(shí)候也就只討論出來(lái)一份簡(jiǎn)單的報銷(xiāo)制度，因為對于報銷(xiāo)制度真的是大家接觸的最多記憶最深刻的一個(gè)制度，討論制定起來(lái)也快一些，這只是會(huì )計制度的一角啊，后面的其他還要我們更多的討論，所以在上交會(huì )計制度的時(shí)候我們小組只上交了差旅費報銷(xiāo)制度，之后的會(huì )計制度是我們在一邊做賬一邊完善的，我覺(jué)得這樣我們能夠是我們的會(huì )計制度和賬務(wù)處理更好的融合在一起。
后面接下來(lái)的工作就是熟悉賬務(wù)進(jìn)行賬務(wù)處理了，在做這些之前有很重要的一點(diǎn)，那就是組員之間的分工明確和互幫互助，只有這樣我們才能按照流程處理好每一筆業(yè)務(wù)。在接下來(lái)的業(yè)務(wù)處理中很多都是按照我們之前做手工帳時(shí)的狀況去做的，覺(jué)得這樣一定不會(huì )有錯的，但是錯誤還是一個(gè)接著(zhù)一個(gè)的`出現，唉！聽(tīng)了老師的解說(shuō)之后才恍然大悟幫的明白，原來(lái)就一個(gè)摘要就是要點(diǎn)連連��；
1、要寫(xiě)的簡(jiǎn)單明了；
2、摘要要寫(xiě)的準確；
3、錯賬更正摘要要規范；
4、摘要中要反映必要的數字等等。
我們寫(xiě)的時(shí)候只注意到了第一點(diǎn)；還有在填寫(xiě)差旅費報銷(xiāo)單的時(shí)候分不清填寫(xiě)的時(shí)候覺(jué)得磕磕絆絆的總是不能很好的完成；在登帳的時(shí)候也是總是會(huì )出現點(diǎn)錯誤，要么是數字老填錯，要么就是賬已經(jīng)登好了才發(fā)現憑證錯誤，又要去做憑證沖銷(xiāo)與更改在登帳；最容易錯的還是那現金銀行存款日記賬了，因為業(yè)務(wù)大多都和貨幣資金有關(guān)需要登的賬量也會(huì )多，數量多就容易錯，出現錯誤的幾率多了就容易煩，所以登帳是最需要耐心和細心的一件工作了，現在最是體現集體力量的時(shí)候了；原本以為做的滿(mǎn)好的我們，其實(shí)要注意的要改進(jìn)的地方還有這么的多，加油！從發(fā)現的這一刻開(kāi)始改進(jìn)自己。
與組員相處的這兩個(gè)月可能更多的時(shí)候都是在斗嘴，討論，因為意見(jiàn)不合的爭論，我們討論更多的可能是電算化吧，因為電算化是每人做一份，因為是一個(gè)集體一個(gè)團隊，所以在初始的設置上和平時(shí)錄入時(shí)都是有很多要統一的東西，自然的討論的東西也就會(huì )變多；我們其實(shí)根本就是從開(kāi)始討論到結束，一路下來(lái)也發(fā)現了我們對于電算化還是有很多的不足的，就說(shuō)初始建賬是應注意：
1、建賬日期
2、科目編碼簡(jiǎn)單，不宜太長(cháng)，要為以后留有空間
3、數量核算，個(gè)人往來(lái)，部門(mén)核算，各科目是否要設置要考慮周到
輔助核算要把握原則，項目核算項目分類(lèi)一定要唯一，項目目錄一個(gè)名字只能出現一次。怎么使多個(gè)項目在同一張賬頁(yè)上反映出來(lái)。尤其是第三點(diǎn)，如果沒(méi)有老師的指導的話(huà)我想我們的腦細胞不知道要＂犧牲＂多少啊。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，不僅鍛煉了我的實(shí)際工作能力，將理論知識運用于實(shí)踐，更讓我開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為以后上崗工作打好了基礎。一個(gè)月的實(shí)習工作讓我體會(huì )到了會(huì )計在企業(yè)中的重要性，它不僅僅是反映一個(gè)財務(wù)信息的系統，從根本上來(lái)說(shuō)，它是一項重要的經(jīng)濟管理職能。
會(huì )計并不是一個(gè)獨立的部門(mén)，財務(wù)部與其他部門(mén)息息相關(guān)著(zhù)。例如，我在整理記賬憑證的時(shí)候，還要根據購貨及銷(xiāo)貨的原始憑證統計出庫存情況，并且定期與倉管部門(mén)的記錄核對，以保證庫存商品不丟失不遺漏。財務(wù)部掌控著(zhù)其他部門(mén)的零星開(kāi)支，其他部門(mén)甚至連幾只圓珠筆芯都要到財務(wù)部來(lái)簽字申領(lǐng)，可見(jiàn)財務(wù)部管理的事情可大可小，有粗有細，地位十分重要。
商業(yè)計劃書(shū)15
Bruce Judson是一個(gè)成功的單干型企業(yè)家，一個(gè)贏(yíng)得榮譽(yù)的暢銷(xiāo)書(shū)作家，也是美國在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)家精神方面的主要專(zhuān)家之一。
Bruce Judson建議創(chuàng )業(yè)者用11條檢驗標準測驗你的商業(yè)計劃書(shū)：
人們很容易為了某個(gè)項目而充滿(mǎn)熱情。你看到一種需求，你拿出一個(gè)可行的方案，你熱情高漲。但是客觀(guān)地看待未來(lái)至關(guān)重要。給你11條檢驗標準，從現實(shí)角度評價(jià)你的商業(yè)創(chuàng )意。使用這些檢驗標準的最好辦法就是將它們看成是改進(jìn)你的創(chuàng )意的機制。
1�！半娞荨睖y驗
你能在大約上一層電梯的時(shí)間里——用最多兩個(gè)短句告訴我你的生意如何獲利么？電梯測試是廣為人知的電梯銷(xiāo)售演講的變本。你需要一個(gè)“電梯商業(yè)演講�！睘槭裁�？你必須清楚你如何賺錢(qián)。這個(gè)簡(jiǎn)單道理看似不言自明，但實(shí)際上很多剛成立時(shí)關(guān)于如何最終盈利的概念非常模糊。所以，商業(yè)計劃必須簡(jiǎn)單明了。
我們經(jīng)常用來(lái)檢驗新公司的一個(gè)測驗就是看公司被解釋的難易程度。如果一個(gè)人能在他的名片后面概括他的公司計劃的話(huà)，通常這意味著(zhù)他能向員工，顧客和利益相關(guān)者描述公司的目標。一份需要一段文字或者10分鐘來(lái)解釋的商業(yè)計劃是含糊不清的。我記得在1988年，我們?yōu)樗伎乒咎峁﹩?dòng)資金的時(shí)候，公司的創(chuàng )始人 Sandy Lerner和Len Bozak以驚人的明確性解釋了他們的事業(yè)，整個(gè)使命只用了三個(gè)單詞：“思科連接網(wǎng)絡(luò )”。這是一個(gè)經(jīng)受住時(shí)間考驗的描述。
2�！白疃嗳虑椤睖y驗
成功有賴(lài)于創(chuàng )業(yè)者將其能力集中在有限的幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的能力。當你審視一個(gè)商業(yè)創(chuàng )意時(shí)，你需要問(wèn)自己如下問(wèn)題：這里決定我成功的三件事是什么？下一個(gè)顯然的問(wèn)題就是我具備在這個(gè)范圍內成功的必備能力么？如果沒(méi)有，如何獲得？
3�！凹偃缒闶穷櫩汀睖y驗
把你放在潛在顧客的位置上。問(wèn)你自己一系列的問(wèn)題：
在已有選擇的基礎之上，我會(huì )買(mǎi)這個(gè)公司的新產(chǎn)品和服務(wù)么？
如果是，為什么？
作為一個(gè)潛在的買(mǎi)家，我是獨一無(wú)二的么？還是很多人和我一樣？
我會(huì )以現在的全價(jià)購買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)么？
購買(mǎi)服務(wù)有多快？多容易？我會(huì )立刻購買(mǎi)，還是先了解一下？然后，回到企業(yè)家的角色，問(wèn)：現在的商業(yè)計劃允許適當的時(shí)間和精力么？
從這開(kāi)始，你必須去找潛在顧客，現場(chǎng)收集實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)驗。
4�！安町惢褪袌�(chǎng)領(lǐng)導權”測驗
無(wú)論何時(shí)有人說(shuō)，“這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)我們只需占有一小部分就能成功”，趕緊轉身離開(kāi)，遠走高飛。不惜一切代價(jià)避開(kāi)這個(gè)陷阱！成功需要你的生意與眾不同并能統治一些東西。當小池塘里的大魚(yú)比當大海里的小魚(yú)要好的多。
定義你的市場(chǎng)——即使它只是一個(gè)更大市場(chǎng)的一小部分——這樣你才有與眾不同之處吸引這部分顧客，讓你統治這個(gè)領(lǐng)域。與眾不同者必勝。千篇一律者必敗無(wú)疑。
5�！拔視�(huì )被包圍么？”測驗
在創(chuàng )業(yè)之前，你必須估計很常見(jiàn)的現象帶來(lái)的風(fēng)險，以及妨礙你長(cháng)期成功的可能性。公司有一些結構特性讓供應商和合伙人難以競爭。從一開(kāi)始你就要考慮你是否能有效構建你的公司，阻止合伙人和供應商復制你向顧客提供的價(jià)值的企圖。
6�！俺杀痉睖y驗
正像電梯演講測驗一樣，“成本翻番”測驗也廣為使用。本質(zhì)上是這樣的：你預料到會(huì )出現問(wèn)題，每件事都比預期的費用要高，通常需要更多的時(shí)間實(shí)現收益流。這個(gè)測驗檢查你犯錯誤的回旋余地——很顯然余地越大越好�？匆幌履愕睦麧櫽媱潱泐A期的花費，預期收益，取得收益的時(shí)間）問(wèn)你自己如下的問(wèn)題： 如果成本翻番，這還是一份好的商業(yè)計劃么？ 如果第一年的收益只有預期收益的一半，成本又翻番，這還是一個(gè)好創(chuàng )意么？
7。留下“犯錯誤試驗的空間”測驗
好的商業(yè)創(chuàng )意通常留給你很大的犯錯誤的空間。并且記住，你最后掙的錢(qián)不一定來(lái)自于打算掙錢(qián)的地方，所以留下試驗的空間。在你投入時(shí)間和精力檢測你的公司前使用這個(gè)測驗最有價(jià)值。一旦你已經(jīng)完善了你的業(yè)務(wù)模式——繼續白天工作的同時(shí)——你就沒(méi)必要選擇如此大膽的假設，因為你有親身體驗告訴你什么管用。
8�！耙蕾�(lài)性”測驗
任何公司的重要風(fēng)險來(lái)源之一就是對某個(gè)供應商或者顧客的巨大依賴(lài)。首要法則就是單一顧客不能占據一個(gè)公司銷(xiāo)售額的35%。所以，問(wèn)問(wèn)自己： 如果環(huán)顧四周，我的'公司是否嚴重依賴(lài)某個(gè)公司呢？ 如果答案是肯定地，有辦法減少這種依賴(lài)性或者減輕潛在的損失么？ 如果你打算創(chuàng )立的公司嚴重依賴(lài)某個(gè)公司，要考慮如下兩個(gè)問(wèn)題： 這種依賴(lài)性會(huì )榨取我的利潤么？ 如果我依賴(lài)的公司停業(yè)或者不再同我做生意，將會(huì )發(fā)生什么事情？ 要花時(shí)間仔細構思一個(gè)詳細的權變計劃，用筆寫(xiě)下來(lái)。你或許從來(lái)不用它，但是寫(xiě)下來(lái)，你強迫自己真正思考這個(gè)問(wèn)題，你什么時(shí)候需要就能馬上找出來(lái)參考。 值得注意的是： 在當今激烈的競爭環(huán)境中，不幸的現實(shí)是公司不在像以前那樣具有同樣地價(jià)值了。過(guò)去，一個(gè)公司在一年中獲得特定收入，下一年（管理良好的情況下）也會(huì )得到類(lèi)似的收入。今天，很有可能沒(méi)有持續創(chuàng )新，一個(gè)公司的收入將迅速逐年下滑。當今的買(mǎi)家要購買(mǎi)的是一個(gè)能夠不斷自我更新的平臺，而不是一個(gè)一成不變的東西。
9�！岸喙墒杖肓鳌睖y驗
盡可能控制你的風(fēng)險�？刂骑L(fēng)險的傳統方法之一就是多樣化。涉及到公司收入，這就是說(shuō)公司從多個(gè)來(lái)源獲得收益的能力。
10。脆弱性”測驗
“脆弱性”測驗，或者說(shuō)用來(lái)分析商機的“最壞的情況是什么”的方法，是在開(kāi)始時(shí)問(wèn)這樣一些問(wèn)題： 如果公司開(kāi)業(yè)運轉了，什么事情會(huì )讓我的公司瞬間倒塌？ 我如何預測現有的和潛在的競爭者對我的公司作出的反應？ 是否有競爭者，作為對我這個(gè)潛在威脅的反應，有能力將我的公司立刻掃地出門(mén)？ 為什么現有競爭者不會(huì )對我的進(jìn)入作出反應？
11�！安恢皇且粭l路”測驗
創(chuàng )始人找到了迅速低成本擴大產(chǎn)品線(xiàn)的方法。這種低廉簡(jiǎn)單的測試并啟動(dòng)新產(chǎn)品和服務(wù)的能力通常反映了在職經(jīng)驗。但仍然有可能在啟動(dòng)公司之前了解能否并如何擴大你的產(chǎn)品線(xiàn)。 如果你的公司——或者你將使用的技能——能夠靈活地朝多個(gè)方向發(fā)展，你將更有可能成功。但是如果你知道你正在啟動(dòng)一個(gè)只有一條路可走的公司，那么停下來(lái)，反復思考，你沒(méi)有多少犯錯誤的機會(huì )。
【商業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
商業(yè)計劃書(shū)12-25
商業(yè)計劃書(shū)[精選]12-07
商業(yè)計劃書(shū)12-05
商業(yè)計劃書(shū)06-16
酒店商業(yè)計劃書(shū)11-04
商業(yè)計劃書(shū)【推薦】10-26
商業(yè)計劃書(shū)范本10-09