項目商業(yè)計劃書(shū)（實(shí)用15篇）
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的項目商業(yè)計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
項目商業(yè)計劃書(shū)1
一、項目SWOT分析
1、項目?jì)?yōu)勢分析 ：
優(yōu)勢一 ： 本案地理位置：位于某某市某某區XXX主干道西面東洲路上，原址為舊的XXX某某市場(chǎng)。某某區位于某某某區東北部，東起民族大道與某某區交界，南鄰邕江與某某區相望，西接解放路、華強路及鐵路沿線(xiàn)某某某某區毗鄰，北至廣西林科院、廣西高峰林場(chǎng)與某某縣接壤。本項目建設地點(diǎn)位于某某區XX某某區，地塊呈半島狀，地勢平坦，地形地貌簡(jiǎn)單。該地塊屬原來(lái)就是某某市場(chǎng)某某區的供水、供電、通訊、交通等基礎設施配套完善，能滿(mǎn)足建設要求。具有很好的商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值。
優(yōu)勢二 ： 早在20xx年，某某區就提出了“開(kāi)發(fā)XXX，再造新興寧”的發(fā)展戰略構想。目的是將其建設成為首某某市中心一個(gè)最富有活力的某某區域之一，建設成為廣西綜合性物流中心、某某市東北片商貿集散中心、商業(yè)信息中心和某某區政府行政辦公中心，成某某區經(jīng)濟的另一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)。隨著(zhù)某某區政府全面推進(jìn)XX某某區開(kāi)發(fā)建設某某區生活配套規劃建設啟動(dòng)，中國--東盟自由某某區的區域性物流基地、商貿基地建設取得進(jìn)展、交通網(wǎng)絡(luò )的有機銜接，XX某某區的建設步伐不斷加快。
優(yōu)勢三 ：某某市場(chǎng)在一定范圍內，在政府規劃上具有唯一性，不存在任何直接的競爭對手。本案的XXX綜合性某某市場(chǎng)，某某區內及周邊只有一些大小不的農戶(hù)自發(fā)形成的小規模非某某市場(chǎng)，規劃不合理，交通堵塞嚴重，衛生狀況差，存在嚴重的安全隱患，制約某某區的發(fā)展和經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，完全對未來(lái)本案不構成威脅。
優(yōu)勢四 ：綜合性 某某市場(chǎng)作為新興的不動(dòng)產(chǎn)投資產(chǎn)品，目前其開(kāi)發(fā)尚處在起步階段，尚未形成大規模的開(kāi)發(fā)，形成綜合型某某市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)熱潮。本案從規劃、品類(lèi)、品牌整合、全案推廣、物業(yè)服務(wù)上都有強效團隊支持，將為廣大投資者、創(chuàng )業(yè)者提供最豐厚的回報，最貼心的服務(wù)，最有力的支持。 優(yōu)勢五 ：某某市場(chǎng)是和居民基本生活息息相關(guān)的必需購物場(chǎng)所，是居民生活缺一不可的極其重要的生活配套設施，是居民每天必須光顧的場(chǎng)所，擁有大量固定的人流，投資商鋪后，可迅速進(jìn)入投資回報期。
優(yōu)勢六： 投資某某市場(chǎng)具有穩定的投資回報，是保障系數很高的商業(yè)投資項目，可以吸引和形成較大的投資某某區以XXX為中心，未來(lái)隨著(zhù)住某某區全線(xiàn)投入使用，將形成巨大的人群聚居地。大量商品吞吐，高商品流通效率 ，都將為本項目帶來(lái)不可估量的收益。
優(yōu)勢七： 某某市場(chǎng)的主要產(chǎn)品形態(tài)為鋪位，具有面積小，總價(jià)低的顯著(zhù)特點(diǎn)，投資門(mén)檻低，可以吸引眾多中小投資客的投資。
優(yōu)勢八：XX某某區現有某某市場(chǎng)臟亂差現象普遍存在，某某鄉居民的消費安全和食品安全產(chǎn)生極大隱患，本案建成后，將某某市場(chǎng)管理，提高經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，對保障群眾食品安全、提高群眾的生活質(zhì)量具有重要現實(shí)意義。
2、項目劣勢分析
�。�1）目前商業(yè)氛圍較傳統老某某市中心稍差，在規劃及品牌營(yíng)銷(xiāo)上要下更大功夫，以發(fā)展的眼光引導投資者，以完善的配套設施吸引投資者。
�。衬呈袌�(chǎng)的繁榮需要時(shí)間、周邊成熟的配套及穩定消費群體蘊育需要一定的時(shí)間。
�。�3）、本案商業(yè)體量相對較大，計容建筑面積達到27692平方米，總建筑面積33772平方米，不計容建筑面積6080平方米。其中綠地率超過(guò)25%，配套性設施規劃全面合理，因此在資金方面存在一定壓力。
3、項目機會(huì )點(diǎn)分析
�。�1）、時(shí)機好某某市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的現有改造某某市場(chǎng)基礎上，有足夠的空間做某某市場(chǎng)升級換代的模式，并形成一個(gè)行業(yè)模板。
�。�2）、政府支持：從總體上看，本案具備了政策優(yōu)某某區位優(yōu)勢、定位優(yōu)某某市場(chǎng)優(yōu)勢等諸多優(yōu)勢，在具體的招商營(yíng)銷(xiāo)策略方面政府支持將起到不可替代的作用。
�。�3）某某區XX某某區現在尚無(wú)一個(gè)較規范化、標準化、設施完善配套、交易方式先進(jìn)、貨物吞吐量較大的綜合某某市場(chǎng)，不僅影響某某區域綜合順暢、快捷地流通，而且還影響某某區域居民正常生活、休閑娛樂(lè )需求。本案位居X(jué)X某某區中心，某某區域經(jīng)濟、文化、交通樞紐，是人流、商品流、信息流的主要集散地，并能進(jìn)一步上述社會(huì )經(jīng)濟元素的更大聚集，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和基礎設施的.發(fā)展，利于產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化和提升。
�。�4）本案是一個(gè)功能設施配套齊全、服務(wù)效率高、交易規模大、交易綜合品種齊全、產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠、服務(wù)輻射范圍廣、管理手段先進(jìn)、可適應現代流通業(yè)發(fā)展要求的大型綜合性某某市場(chǎng)，消費者的日常起居、養生保健各方面，均能在此得到滿(mǎn)足，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、可控售后、人性化管理、立體宣傳都將使本案超越普通某某市場(chǎng)，樹(shù)立南寧周邊綜合某某市場(chǎng)的一個(gè)里程碑。
4、項目威脅點(diǎn)分析
�。�1）本案尚無(wú)直接的或間接的競爭威脅。
二、項目的推廣定位：
在推廣上將本案定為民生工程，突出本案的公益形某某市政配套的性質(zhì)，為本案的銷(xiāo)售與招商工作的開(kāi)展墊定基礎。
1．政企共建、財某某市
將本案定位為政企共建的合作項目，是政府大力支持的民生工程。宣傳上以此為主線(xiàn)，以某某市場(chǎng)的信心。
項目商業(yè)計劃書(shū)2
摘要：希望TRIZ理論能夠解決團隊期望和個(gè)人期望的沖突，在工作績(jì)效評估方面提出相對客觀(guān)的評估方法，項目負責人通過(guò)在團隊中的催化作用，采取可行的方法激勵團隊士氣，從而提高項目績(jì)效的進(jìn)程。
關(guān)鍵詞：項目管理；團隊績(jì)效；團隊激勵
0 引言
產(chǎn)品研發(fā)是大多數公司的核心活動(dòng)，產(chǎn)品研發(fā)的成果直接影響著(zhù)公司的生存與發(fā)展。研發(fā)項目團隊在新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，起著(zhù)至關(guān)重要的作用。它是一個(gè)公司將客戶(hù)需求轉換成產(chǎn)品的執行者和利潤的創(chuàng )造者。因此，如何提升團隊績(jì)效、促進(jìn)團隊成長(cháng)等團隊管理問(wèn)題的研究就變成了一個(gè)具有重要意義的課題。
1 團隊績(jì)效模型
目前團隊績(jì)效的研究一般都是從團隊內部因素和環(huán)境因素著(zhù)手，具有代表性的包括輸入 - 人際互動(dòng) - 輸出 (IPO) 模型和團隊生態(tài)學(xué)模型。
目前對 IPO 模型的研究主要是人際互動(dòng)在組織績(jì)效中的影響作用。而團隊生態(tài)學(xué)模型則是基于團隊是一個(gè)開(kāi)發(fā)系統的思想，強調團隊是通過(guò)與外界環(huán)境的互動(dòng)不斷發(fā)展的[1].團隊沖突是影響團隊績(jì)效的一個(gè)典型因素。Kabanoff 早在 1985 年就曾指出團隊沖突主要來(lái)自于人們合作、彼此努力的嘗試所帶來(lái)的碰撞和火花[2].團隊沖突代表了團隊所處生命周期的階段，是團隊的一個(gè)重要特征，還有學(xué)者提出共享心智模型、組織公民行為、團隊社會(huì )資本對團隊績(jì)效的影響分析，都是從某一個(gè)方面對團隊績(jì)效的影響進(jìn)行分析的。
對于研發(fā)項目團隊，團隊目標與項目目標的一致性也非常關(guān)鍵，如果項目目標僅僅是項目負責人的目標，而不是團隊所有人的目標，勢必不能激發(fā)團隊的活力，項目注定會(huì )失敗。相反，只有把項目目標在團隊中分享，每個(gè)團隊成員都能在其中找到自己的位置、自己的價(jià)值和成就感或者自己成長(cháng)的目標，才能夠積極促成項目最終的成功。綜上所述，研發(fā)項目團隊績(jì)效的影響因素可以歸納為團隊所在的組織環(huán)境因素、團隊特征、團隊期望目標與項目目標的匹配程度三個(gè)方面，三個(gè)因素從不同的角度影響著(zhù)研發(fā)項目的結果，從而可以構成如圖 1 所示的團隊績(jì)效三元模型。
該模型較為完整地說(shuō)明了團隊績(jì)效的影響因素，并對應該如何 "揚長(cháng)補短"提高團隊績(jì)效具有指導性作用。
圖 1 中組織環(huán)境因素是外部因素，指團隊所處組織對研發(fā)項目團隊在項目過(guò)程中的支持程度，包括研發(fā)流程成熟度、組織結構、技術(shù)平臺和產(chǎn)品平臺的`成熟度、產(chǎn)品共用部件水平等。團隊特征是內部因素，指團隊現狀，包括團隊所處生命周期、團隊社會(huì )資本、團隊能力; 這兩個(gè)因素都是很難短期內改變的，可歸為客觀(guān)因素。目標的匹配度是指團隊的工作目標 (一般就是團隊所要完成的項目目標) 的明確程度、與團隊期望的一致性、與所需能力的匹配度，可以通過(guò)合理管理和協(xié)商的方法顯著(zhù)改善。一般來(lái)講，團隊工作目標越明確并被所有成員所熟悉就越能提高團隊績(jì)效，項目目標與團隊期望一致度越高就越能提高團隊績(jì)效; 而團隊工作目標與所需能力匹配度則不同，并不是能力越高越創(chuàng )造高績(jì)效，一般來(lái)說(shuō)團隊能力略低于項目目標所需，反而能取得更高的團隊績(jì)效。
2 團隊期望的管理
在一個(gè)企業(yè)里值得個(gè)人去奮斗和犧牲的原因就在于： 在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，個(gè)人能夠沿著(zhù)自己的職業(yè)規劃成長(cháng)。所以，協(xié)調團隊期望和項目目標達成統一是項目負責人的一個(gè)重要工作： 既能領(lǐng)導團隊完成組織交給的項目任務(wù)，又能使得研發(fā)項目團隊充滿(mǎn)活力，找到團隊成員的歸屬感。
共性和個(gè)性的矛盾普遍存在，這需要在項目管理中尋找合適的解決辦法。一般在項目目標確定的情況下，主要是要盡可能協(xié)調團隊中個(gè)人的期望值來(lái)達成個(gè)人與項目之間的統一。比較有實(shí)效性的方法有：
(1) 通過(guò)展示項目愿景增加團隊共性期望，弱化個(gè)性期望。
(2) 在團隊中及時(shí)分享項目中的每一分成功所帶來(lái)的喜悅和回報，讓項目成功變?yōu)榧w榮譽(yù)。這是項目團隊管理的一個(gè)難題，也是大部分團隊的通病，筆者在項目管理中也遇到自己的團隊成員說(shuō)： "項目是項目負責人的事，我只要做好我的專(zhuān)業(yè)工作就行了，別的與我無(wú)關(guān)�！�"因此，需要在團隊里建立分享的文化，并嚴格執行下去。
(3) 借鑒 TRIZ 創(chuàng )新思維解決二者之間的沖突。TRIZ 是由俄文翻譯而來(lái)，意思是解決發(fā)明問(wèn)題的理論。TRIZ 強調在解決矛盾問(wèn)題時(shí)，打破傳統的思維慣性，尋求新思路解決問(wèn)題。TRIZ中的 40 個(gè)創(chuàng )新原理從物理方面總結出來(lái)，目前已經(jīng)開(kāi)始引入到管理問(wèn)題的解決上面。同樣，在項目目標和團隊成員的期望出現矛盾的時(shí)候，可以作為借鑒，結合具體問(wèn)題尋求解決思路。
3 工作績(jì)效評估
在項目團隊中，不同的角色對項目成果的貢獻度是不一樣的。相信所有的項目負責人都希望能夠公平地對待團隊成員，給予他們相應的獎勵。但實(shí)際上，項目任務(wù)考核絕大多數采用主觀(guān)評價(jià)、情感因素、近因效應，這些都會(huì )影響負責人最終的判斷，從而會(huì )影響團隊士氣。建立一個(gè)客觀(guān)公平的評價(jià)方法，指明項目所倡導的工作方式，對項目的成敗有著(zhù)很重要的意義。
團隊成員的工作價(jià)值是指成員的工作對實(shí)現項目目標的貢獻程度大小，即工作績(jì)效，通常會(huì )影響到個(gè)人的晉升或獎金，并且也是個(gè)人職業(yè)化發(fā)展的基礎。團隊成員的工作績(jì)效需要被客觀(guān)評價(jià)，而受近因效應或個(gè)人情緒的影響，項目負責人給予了一些不合理的評價(jià)。目前對于團隊角色的工作評價(jià)要么過(guò)于籠統，平均化，要么過(guò)于具體，只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林。
已有研究采用雷達圖模型可以評估管理團隊的績(jì)效，該模型的優(yōu)勢是可以把多家企業(yè)的管理績(jì)效指標反映在一張雷達圖上，便于進(jìn)行對比分析。這種方法特別適合于一個(gè)項目團隊與競爭對手團隊進(jìn)行優(yōu)劣勢分析的時(shí)候采用，從而可以制定出最優(yōu)的發(fā)展規劃[3].從研發(fā)項目來(lái)看，項目計劃的時(shí)間長(cháng)度代表了對管理能力的需求，時(shí)間越長(cháng)代表對項目方向性影響越大，需要的宏觀(guān)判斷能力越強; 在工作中需要溝通的人數則很大程度上代表了工作的復雜程度; 專(zhuān)業(yè)能力等級代表了技術(shù)成熟度，直接影響項目在該專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)風(fēng)險水平。專(zhuān)業(yè)能力越強，技術(shù)風(fēng)險越低。所以，對于團隊成員個(gè)人工作價(jià)值的評估可以從上述三個(gè)維度建立如圖 2 所示幾何模型，用三個(gè)參數所形成的立方體的體積作為個(gè)人工作價(jià)值評估值。
其公式為JXgz= α × β × γ式中，JXgz代表成員所負責的工作價(jià)值評估值; α代表所需要計劃的時(shí)間長(cháng)度，比如周計劃、月計劃、年等; β 代表工作需要溝通人數; γ 代表專(zhuān)業(yè)能力等級，比如工程師、高級工程師、教授級高工等。
研發(fā)團隊就像一支球隊，勝利的關(guān)鍵不僅在于能踢球，還在于團隊配合的默契度。所以，團隊內相互協(xié)作的工作也應該納入成員績(jì)效。協(xié)作工作考核的標準是否滿(mǎn)足協(xié)作提出方的需求，可以通過(guò) 360 度評價(jià)的方法來(lái)對協(xié)作工作進(jìn)行績(jì)效評分，獲得團隊成員的協(xié)作績(jì)效，記為 JXxz.最終的績(jì)效評價(jià)，就是工作績(jì)效和協(xié)作績(jì)效之和，即JX = JXgz+ JXxz另外，專(zhuān)業(yè)能力、規劃能力、溝通能力也可以作為團隊成員個(gè)人能力模型的三個(gè)維度，結合個(gè)人所在團隊角色，揚長(cháng)避短，不斷提升績(jì)效水平。
4 團隊成長(cháng)中的催化劑
經(jīng)典的團隊生命周期理論，將團隊發(fā)展的整個(gè)過(guò)程分為 5 個(gè)階段，形成期、震蕩期、規范期、表現期和解散期[4].
團隊的高績(jì)效主要發(fā)生在規范期和表現期，所以項目負責人自然希望整個(gè)團隊盡快成熟起來(lái)，推進(jìn)項目更快更好地發(fā)展。項目負責人在團隊成長(cháng)中起到催化劑的作用： 通過(guò)采用特殊的管理方法，有效減少形成期、震蕩期、正規期的時(shí)間，從而盡早讓團隊進(jìn)入表現期。主要的調控方法有：
(1) 激發(fā)潛在的多元化矛盾，在解決中建立團隊行為準則。在形成期和震蕩期，團隊內部會(huì )形成各種各樣的矛盾，項目負責人不應該息事寧人，而應該把矛盾的解決作為一個(gè)重要的管理任務(wù)。在團隊內充分討論矛盾發(fā)生的原因、潛在危害和解決辦法，并把公認的最佳方案作為團隊行為準則。
(2) 根據業(yè)務(wù)單元建立斑駁型團隊組織結構，見(jiàn)圖 4,每一個(gè)虛線(xiàn)圓代表了一個(gè)子團隊，在一定時(shí)期內他們的工作結合度非常高，比如測試子團隊、開(kāi)發(fā)子團隊; 通過(guò)著(zhù)力塑造子團隊，可以盡快讓團隊形成 "戰斗力".
(3) 建立一個(gè)外部競爭對手，通過(guò)競爭對手所帶來(lái)的壓力，增加團隊的凝聚力，加速團隊融合。
(4) 八小時(shí)之外的團隊活動(dòng)，讓團隊成員之間更全面地相互了解，為緊密合作建立情感基礎。
5 團隊激勵
對團隊最好的激勵是展示項目愿景，讓團隊成員從中找到自己努力的目標和辛苦奮斗可以得到的收獲。所謂的收獲，可以是獎金、職位職級的提升、自我成長(cháng)，等等，其中自身的進(jìn)步對人的激勵作用非常明顯，如果再加上隊友的喝彩，那么這種成功的體驗就更美妙了。配合項目工作，在團隊內部引入相對競爭也能起到激勵作用，但前提是 "平等",要讓不同能力層級和不同角色，都享有平等的競爭機會(huì )。設置一些別開(kāi)生面的規則和獎品，讓團隊更有活力，工作更有趣味。
團隊激勵是項目負責人的主要工作，通過(guò)管理方法、落實(shí)各項活動(dòng)，促成積極的團隊氛圍。當然，項目負責人的心態(tài)對團隊的士氣非常重要： 項目負責人應該保持自信和樂(lè )觀(guān)，內心堅定、勇敢無(wú)畏，項目需要時(shí)可以身先士卒，做團隊的榜樣，讓整個(gè)團隊充滿(mǎn)信心。以上這些，都是能夠激勵團隊的有效手段。
6 結語(yǔ)
本文主要基于筆者在項目管理過(guò)程中的體會(huì )，對研發(fā)項目管理進(jìn)行了歸納和總結，在已有管理方法的基礎上引入了一些新的思路和方法。隨著(zhù)產(chǎn)品日益復雜，市場(chǎng)競爭會(huì )更趨激烈，團隊管理將體現出越來(lái)越重要的價(jià)值，需要持續的研究、總結，不斷提升。
項目商業(yè)計劃書(shū)3
一、公司概述
1、公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等 2、公司得自然業(yè)務(wù)情況 3、公司得發(fā)展歷史 4、對公司未來(lái)發(fā)展得預測 5、本公司與眾不同得競爭優(yōu)勢或者獨特性 6、公司得納稅情況
二、研究與開(kāi)發(fā)
1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備 4、研發(fā)得產(chǎn)品得技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品或服務(wù)
1、產(chǎn)品得名稱(chēng)、特征及性能用途 2、產(chǎn)品得開(kāi)發(fā)過(guò)程 3、產(chǎn)品處于生命周期得哪一段 4、產(chǎn)品得市場(chǎng)前景和競爭力如何 5、產(chǎn)品得技術(shù)改進(jìn)和更換代計劃及成本
四、管理團隊和管理組織情況
1、公司得管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵得雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)得構成等情況
2、公司管理隊得戰斗力和獨特性及與眾不同得凝聚力和團結戰斗精神
五、茶葉行業(yè)、市場(chǎng)與競爭分析
1、目標市場(chǎng)a) 細分市場(chǎng)b) 目標顧客群c) 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤d) 市場(chǎng)規模、目標市場(chǎng)所占份額e) 營(yíng)銷(xiāo)策略 2、行業(yè)分析a) 行業(yè)發(fā)程度b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)c) 行業(yè)總銷(xiāo)售額、總收入、發(fā)展趨勢d) 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)得影響程度
e) 政府對行業(yè)得影響f) 發(fā)展得決定因素g) 爭戰略h) 行業(yè)門(mén)檻 3、競爭分析a) 主要競爭對手b) 競爭對手得市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額c) 競爭對手可能出現得新發(fā)展d) 競爭策略e) 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面得競爭優(yōu)勢f) 競爭壓力得承受能力，產(chǎn)品得價(jià)格、性能、質(zhì)量得市競爭優(yōu)勢
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍 2、營(yíng)銷(xiāo)渠道得選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )得建設 3、廣告策略和促銷(xiāo)策略 4、價(jià)格策略 5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計劃 6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況得應急對策
七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
1、新產(chǎn)品得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃 2、公司現有得生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、現有得生產(chǎn)設備或者將要購置得生產(chǎn)設備 5、現有得生產(chǎn)工藝流程 6、生產(chǎn)產(chǎn)品得經(jīng)濟析及生產(chǎn)過(guò)程
八、融資說(shuō)明
1、投資計劃：
a) 預計得風(fēng)險投資數額
b) 風(fēng)險企未來(lái)得籌資資本結構安排
c) 獲取風(fēng)險投資得抵押、擔保條件
d) 投資收益和再投資得安排
e) 風(fēng)險投資者投資后及財務(wù)報告編制
g) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理得程度
2、融資需求
a) 資金需求計劃：為實(shí)現司發(fā)展計劃所需要得資金額，資金需求得時(shí)間性，資金用途（詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）
b) 融資方案：公司所希望得投資人及所占股份得說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。
九、財務(wù)計劃與分析
1、過(guò)去三年得現金流量表 2、過(guò)去三年得資產(chǎn)負債表 3、過(guò)去三年得損益表 4、過(guò)去三年得年度財務(wù)總結報告書(shū) 5、今后三年得發(fā)展預測
十、風(fēng)險因素
1、技術(shù)風(fēng)險 2、市場(chǎng)風(fēng)險 3、管理風(fēng)險 4、財務(wù)風(fēng)險 5、其他不可預見(jiàn)得風(fēng)險 6、風(fēng)險控制和防范手段
項目商業(yè)計劃書(shū)4
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）
4、公司歷史業(yè)績(jì)
5、公司的外部公共關(guān)系
三、管理團隊
1、管理團隊：主要管理人員（總經(jīng)理、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等重要部門(mén)領(lǐng)導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績(jì)，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權等重要資料；
2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經(jīng)營(yíng)決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；
3、外部支持（顧問(wèn)關(guān)系）：公司聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、會(huì )計師事務(wù)所等中介機構的名稱(chēng)；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說(shuō)明重要股東的名稱(chēng)、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì )為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會(huì )：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì )的背景、組成和董事會(huì )成員的簡(jiǎn)歷。
四、產(chǎn)品和服務(wù)
該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品，內容包括：
1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導產(chǎn)品；
2、風(fēng)險項目的簡(jiǎn)要介紹，包括：產(chǎn)品應用領(lǐng)域；
3、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)來(lái) 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習庫下載展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎，包括：
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段； 產(chǎn)品的創(chuàng )新之處，在國內外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）； 開(kāi)發(fā)和研究的設備、條件； 生產(chǎn)線(xiàn)建設程度；
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢，包括：
專(zhuān)利技術(shù)； 產(chǎn)品上市的周期； 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產(chǎn)品是否申請過(guò)國家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
6、就風(fēng)險項目而言，詳細介紹有關(guān)開(kāi)發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的.保障，包括 1）資金籌措2）開(kāi)發(fā)隊伍：技術(shù)專(zhuān)家、協(xié)作開(kāi)發(fā)人員3）設備場(chǎng)地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專(zhuān)家等資源；
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿(mǎn)足程度。
五、技術(shù)來(lái)源
該部分詳細描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴(lài)的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；
2、風(fēng)險項目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫(huà)出從原材料到中間試驗、到規模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內容；
3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專(zhuān)有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱(chēng)，標明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”）；
4、具體描述現實(shí)的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產(chǎn)商）的名稱(chēng)，及其產(chǎn)品（或類(lèi)似功能產(chǎn)品）開(kāi)發(fā)工藝路線(xiàn)、技術(shù)狀況；貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng )新之處和顯著(zhù)優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻資料支持），導致的產(chǎn)品功效的差異；
5、專(zhuān)利技術(shù)
6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
若應用的其他非專(zhuān)利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認使用文件；
7、風(fēng)險項目的技術(shù)團隊情況介紹，包括技術(shù)負責人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、工作背景等情況。
六、市場(chǎng)分析
1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？
2、產(chǎn)品特定的細分市場(chǎng)，包括回答以下問(wèn)題：
3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格
4、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售戰略和市場(chǎng)計劃
七、競爭分析
1、國內主要競爭對手情況分析，包括：
2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)民政部或銷(xiāo)售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：
八、財務(wù)與成本分析
1、融資需求（含權益資本和債務(wù)需要）
2、資金使用計劃
3、預計未來(lái)三年產(chǎn)品銷(xiāo)量、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預測依據。
九、戰略分析
1、公司戰略的擬訂
2、公司戰略的具體實(shí)施步驟
十、公司的核心競爭力
十一、風(fēng)險分析
1、技術(shù) 2、市場(chǎng) 3、政策 4、管理體制5、其他
項目商業(yè)計劃書(shū)5
編制單位：北京智博睿投資咨詢(xún)有限公司
商業(yè)計劃書(shū)，英文名稱(chēng)為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
關(guān)聯(lián)報告：
蘑菇醬項目申請報告
蘑菇醬項目建議書(shū)
蘑菇醬項目商業(yè)計劃書(shū)
蘑菇醬項目可行性研究報告
蘑菇醬項目資金申請報告
蘑菇醬項目節能評估報告
蘑菇醬項目行業(yè)市場(chǎng)研究報告
蘑菇醬項目投資價(jià)值分析報告
蘑菇醬項目投資風(fēng)險分析報告
蘑菇醬項目行業(yè)發(fā)展預測分析報告
保密須知
本報告屬商業(yè)機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。收到本報告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：
1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；
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4、本報告不是出售或收購項目的報告。
商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)大綱（根據項目不同稍有調整）
第一章蘑菇醬項目簡(jiǎn)介
1.1 蘑菇醬項目基本信息
1.1.1 蘑菇醬項目名稱(chēng)
1.1.2 蘑菇醬項目承建單位
1.1.3擬建設地點(diǎn)
1.1.4 蘑菇醬項目建設內容與規模
1.1.5 蘑菇醬項目性質(zhì)
1.1.6 蘑菇醬項目建設期
1.2 蘑菇醬項目投資單位概況
第二章蘑菇醬項目建設背景及必要性
2.1 蘑菇醬項目建設背景
2.2 蘑菇醬項目建設必要性
2.2.1 蘑菇醬項目建設是促進(jìn)實(shí)現“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的.需要
2.2.2 蘑菇醬項目的建設能帶動(dòng)和推進(jìn) 蘑菇醬項目項目的發(fā)展
2.2.4 蘑菇醬項目是企業(yè)獲得可持續發(fā)展、增強市場(chǎng)競爭力的需要
2.2.5 蘑菇醬項目是增加就業(yè)的需要
第三章、 蘑菇醬項目的實(shí)施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經(jīng)濟發(fā)展
第四章 市場(chǎng)分析
4.1 國內外 蘑菇醬項目項目市場(chǎng)概況
4.1.1國內市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景
4.1.2國際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景
4.2我國 蘑菇醬項目項目生產(chǎn)現狀及發(fā)展趨勢
4.3 20xx年我國 蘑菇醬項目項目出口情況
4.4主要 蘑菇醬項目項目市場(chǎng)情況
4.5 蘑菇醬項目項目產(chǎn)業(yè)前景
第五章 競爭分析
5.1 企業(yè)競爭的壓力來(lái)源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)
第六章蘑菇醬項目?jì)?yōu)勢
6.1政策優(yōu)勢
6.2地域優(yōu)勢
6.3管理優(yōu)勢
6.4技術(shù)優(yōu)勢
第七章蘑菇醬項目建設方案
7.1 蘑菇醬項目建設內容
7.2 蘑菇醬項目項目工藝方案
7.3 蘑菇醬項目項目產(chǎn)品方案
7.4經(jīng)營(yíng)理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業(yè)文化
7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念
7.5.6 企業(yè)精神
7.5.7 人才戰略
項目商業(yè)計劃書(shū)6
項目背景：
K12數學(xué)歷經(jīng)百年修補，不斷地改變教材內容或教法，但沒(méi)有解決學(xué)數學(xué)難這一狀況。這源于世界數學(xué)的兩個(gè)本原中幾乎見(jiàn)不到中國優(yōu)秀數學(xué)基因、范式和思想方法——即數學(xué)課程教學(xué)知識結構全盤(pán)西化。如果K12數學(xué)課程教學(xué)不能從知識結構根本創(chuàng )新改革上下功夫，恐怕永遠無(wú)法解決學(xué)數學(xué)難這一根本性問(wèn)題的原因所在。同理，也無(wú)法解決《我國教育中長(cháng)期規劃綱要》里學(xué)什么，如何教，怎樣學(xué)的終端教學(xué)問(wèn)題。
項目簡(jiǎn)介：
中國優(yōu)數是根據東西方數學(xué)優(yōu)秀基因、范式有機融合而創(chuàng )建的一門(mén)完整的K12數學(xué)課程教學(xué)學(xué)科體系。它完全與世界現行K12數學(xué)課程教學(xué)內容和教學(xué)目標一致。
能讓學(xué)生從小學(xué)會(huì )數學(xué)語(yǔ)言閱讀，學(xué)會(huì )玩數學(xué)而不是被數學(xué)玩；學(xué)會(huì )數學(xué)思維，養成數學(xué)思維習慣，從小促進(jìn)想象力、創(chuàng )造力的發(fā)展和播下喜愛(ài)數學(xué)的種子，從而養成熱愛(ài)自然科學(xué)的情懷；學(xué)會(huì )自己教會(huì )自己，從而奠定個(gè)體終生自學(xué)能力的'童子功！
突破行業(yè)困局，能抓住創(chuàng )新教育改革的命脈，解決世界K12數學(xué)教育之痛；能迅速搶占21世紀教育業(yè)態(tài)和教學(xué)生態(tài)突變的風(fēng)口和行業(yè)制高點(diǎn)。
填補歷史空白——創(chuàng )建一套具有中國品質(zhì)、中國風(fēng)格、中國氣派的世界普適性的K12學(xué)課程教學(xué)知識結構、教材、教學(xué)法三者同步體系創(chuàng )新改革成果。
具有獨創(chuàng )知識產(chǎn)權的、人類(lèi)數學(xué)兩大本原的體系融合創(chuàng )新成果。是劃時(shí)代意義的一場(chǎng)世界性的K12數學(xué)教育課改革命。是創(chuàng )建迄今世界最簡(jiǎn)易、高效、超現代化的K12數學(xué)全新課程教學(xué)模式。
合作規模：合作20xx萬(wàn)元。
合作用途：用于選地址創(chuàng )建新公司的房屋租賃，購買(mǎi)辦公設施、人才引進(jìn)，項目進(jìn)入幼兒園、小學(xué)的渠道建設，產(chǎn)品設計與生產(chǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣。
項目商業(yè)計劃書(shū)7
一、概述：
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭激烈化程度的不斷升級，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)已日益成為決定企業(yè)生存
和發(fā)展的主要環(huán)節。傳統商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結合而產(chǎn)生的電子貿易，打破了時(shí)間、地域的制約，為傳統商業(yè)提供了更加廣闊的市場(chǎng)舞臺。
本項目即是著(zhù)眼于市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺，以企業(yè)客戶(hù)為服務(wù)對象，以電子商務(wù)形式進(jìn)行的區域性企業(yè)間商業(yè)活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)項目。
二、商業(yè)模式：
以傳統商貿為基礎，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供實(shí)時(shí)信息服務(wù)并實(shí)現B2B在線(xiàn)交易。
通過(guò)提供信息服務(wù)、交易服務(wù)平臺及銷(xiāo)售代理取得收益。
三、核心技術(shù)：
本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項目持有人研發(fā)的互動(dòng)式在線(xiàn)交易系統,該交易系統有以下特點(diǎn)：
1. 購銷(xiāo)雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談, 交易。
2. 將傳統商貿中供方單向銷(xiāo)售轉為供求雙方互動(dòng)式交易。
3. 采用與實(shí)時(shí)價(jià)格同步的動(dòng)態(tài)報價(jià)系統, 可使客戶(hù)在第一時(shí)間得到最新價(jià)格信息。
4. 采用自動(dòng)比價(jià)系統, 為客戶(hù)購銷(xiāo)決策提供準確的市場(chǎng)依據.
5. 采用自動(dòng)議價(jià)和互動(dòng)式議價(jià)相結合的議價(jià)系統, 使客戶(hù)以最優(yōu)價(jià)格購買(mǎi)所需產(chǎn)品.
6. 采取全程跟蹤服務(wù), 使客戶(hù)隨時(shí)掌握交易進(jìn)程.
7. 可受理任何貨款支付方式.
8. 對無(wú)上網(wǎng)條件的企業(yè), 可采用傳真, 電話(huà)等形式獲取信息，完成電子商務(wù)與傳統商貿的互補性交易。
9、在線(xiàn)交易首期開(kāi)通現貨交易,以后將陸續開(kāi)通期貨、易貨交易及調劑串換等多類(lèi)型交易形式。
四、服務(wù)內容：
1、 企業(yè)信息服務(wù)
2、 商品信息服務(wù)
3、 商品交易服務(wù)
4、 商品銷(xiāo)售代理
5、 物流服務(wù)
五、項目特點(diǎn)：
1、 為省級區域性電子貿易服務(wù)；
2、 以商貿為基礎，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，以信息服務(wù)為市場(chǎng)切入點(diǎn)；
3、 信息服務(wù)為全行業(yè)要素；商品交易代理服務(wù)以適合網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的規范化品種及名優(yōu)特新商品為主；
4、 子系統模塊除按行業(yè)分類(lèi)外，還新增群體分類(lèi)模塊，使之更加適應客戶(hù)需求。
5、 以信息全面、價(jià)格低廉為經(jīng)營(yíng)特征。
六、市場(chǎng)與競爭：
項目實(shí)施地西安是我國西部大開(kāi)發(fā)的前沿，擁有很多商機，但目前尚無(wú)一個(gè)全面展示各行業(yè)信息和提供交易服務(wù)的平臺，買(mǎi)賣(mài)雙方常因信息不靈而失去許多交易機會(huì )，因此，現在介入西部電子商務(wù)的時(shí)機和市場(chǎng)均已成熟；
目前國內已有的電子商務(wù)網(wǎng)站均為全國性，且沒(méi)有傳統商貿做支撐，僅限于信息服務(wù)階段，我們的項目將是區域性的，并有實(shí)際的商貿做支撐，相信會(huì )因其更貼進(jìn)商貿特點(diǎn)而成功。
七、我們的優(yōu)勢：
�。ㄒ唬┑赜騼�(yōu)勢
我們所在地西安是全國各類(lèi)商品銷(xiāo)往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，擁有良好的電子商務(wù)實(shí)施基礎；
�。ǘ┘夹g(shù)優(yōu)勢
我們擁有自行開(kāi)發(fā)的、處于世界領(lǐng)先地位和國內獨有的個(gè)性化電子商務(wù)系統，能夠適應各行業(yè)對電子商務(wù)發(fā)展的各種需求；采用的大型商用數據庫、B/S結構和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)和維護更為方便簡(jiǎn)潔；本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進(jìn)行流程的合理創(chuàng )新，通過(guò)本項目的在線(xiàn)交易系統，徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時(shí)、交易過(guò)程繁瑣復雜、相互無(wú)法建立信任等諸多弊端，可極大地節省成本和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
�。ㄈ┭由靸�(yōu)勢
本項目采用組件式交易模板，交易品種可無(wú)限擴展到各行業(yè)的各類(lèi)產(chǎn)品，交
易形式可由現貨擴充到期貨、易貨等各種方式。使本行業(yè)的發(fā)展具有無(wú)限延展性。
八、項目負責人介紹
由于電子商務(wù)是一種集信息流、物流、資金流為一體的.新型商業(yè)模式，因此需要高素質(zhì)的復合型領(lǐng)導人才對所有資源進(jìn)行整合以達到最佳配置。本項目負責人在省級商貿行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)管理十余年，積累了豐富的流通管理經(jīng)驗，在省級公司主持業(yè)務(wù)工作期間，正逢市場(chǎng)由計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)渡，在國有企業(yè)普遍出現虧損、經(jīng)營(yíng)十分困難的情況下，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和靈活的經(jīng)營(yíng)策略，以其準確的市場(chǎng)預測、靈活的經(jīng)營(yíng)策略，使公司取得全國副食品行業(yè)人均效益排名第一、省級商業(yè)系統業(yè)績(jì)第一、省直屬公司業(yè)績(jì)第一的優(yōu)異成績(jì)； 20xx年開(kāi)始對傳統商務(wù)借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行潛心研究，形成了自己獨特的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，并以良好的綜合素質(zhì)和出色的表述能力贏(yíng)得高新開(kāi)發(fā)區互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孵化器投入的種子基金，建立了國內第一個(gè)具有互動(dòng)功能及實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)信息數據庫的電子商務(wù)網(wǎng)站，被中國糖業(yè)協(xié)會(huì )譽(yù)為國內最為經(jīng)典的商貿網(wǎng)站。豐富的商貿經(jīng)驗和對電子商務(wù)的深刻理解，使之完全具備了電子商務(wù)對管理人員的素質(zhì)要求。
九、發(fā)展計劃
�。ㄒ唬� 目標市場(chǎng)：
以西安為信息及商品集散地，幅射西北五省及周邊地區；
�。ǘ┌l(fā)展目標：
企業(yè)獲取信息必進(jìn)站點(diǎn)、企業(yè)交易首選站點(diǎn)。
十、運作流程、資金需求及使用計劃
項目總投資2700萬(wàn)元，分三期，首期資金需求200萬(wàn)元；二期500萬(wàn)元；
三期20xx萬(wàn)元。二、三期資金可通過(guò)二次融資或增資擴股解決。
l 一期：基礎建設。
運作期半年，所需資金200萬(wàn)元。
�。ㄒ唬� 建立公司組織架構
�。ǘ� 建立電子商務(wù)技術(shù)平臺
�。ㄈ� 建立信息數據庫
�。�1） 企業(yè)信息入庫
�。�2） 商品信息入庫
�。�3） 服務(wù)類(lèi)信息入庫
�。�4） 與工商、稅務(wù)、商貿等有關(guān)部門(mén)建立合作關(guān)系、實(shí)現信息共享。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)宣傳
�。ㄎ澹┬畔⒕W(wǎng)站開(kāi)通
l 二期：建立物流基地
運作期四個(gè)月至半年，可與建數據庫同步運作，所需資金500萬(wàn)元。
l 三期：建立商品基地
�。ㄒ唬┰O立樣品展廳
�。ǘ┙M織商品
本期所需周轉資金20xx萬(wàn)元（為獲得有競爭力的低價(jià)位商品，有時(shí)需現款結算。）
十一、收益來(lái)源
1、 信息服務(wù)
2、 商品貿易代理
3、 商品交易平臺服務(wù)
十二、收益預測與投資回報
平均年收益率15%
第一年：盈虧平衡
第二年：15 %
第三年：30%
十三、融資方式
成立合資公司、投資等各種方式均可。
十四、投資收回及資本退出途徑
1、 分紅
2、 股權回購
3、 公司上市
項目商業(yè)計劃書(shū)8
一、建設項目與環(huán)境的和諧：
如今我們國家正在建立“和諧社會(huì )”，什么是“和諧社會(huì )”，從社會(huì )學(xué)意義上來(lái)理解和諧，我們認為和諧社會(huì )是社會(huì )發(fā)展的一種良性狀態(tài)，一個(gè)理想的目標，主要包括人際關(guān)系的和諧、人與社會(huì )的和諧、人與自然的和諧。
人與自然的和諧，就是在人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展中，改造自然的過(guò)程，我們利用自然中存在的各種資源、資料發(fā)展成各種我們所需要的建筑產(chǎn)品。這些功能各異的建筑產(chǎn)品(如：供給人們居住的住宅產(chǎn)品、公共活動(dòng)的建筑產(chǎn)品、用于工業(yè)發(fā)展的工業(yè)園等)，在社會(huì )中供給人們不同的需要。
我們合理的開(kāi)發(fā)和利用自然資源，不破壞資源存在的規律，建筑產(chǎn)品和環(huán)境就能相互的和諧。自然環(huán)境和社會(huì )環(huán)境由于建設項目的功能及構成建筑的材料、工藝等都會(huì )對其產(chǎn)生不同影響，以下主要從建設項目的功能、形成建筑產(chǎn)品實(shí)體的材料兩方面來(lái)闡述一下建設項目環(huán)境保護的意義。
二、建設項目的功能對環(huán)境保護的意義。
首先我們引進(jìn)一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明一下：青海湖是青海省的旅游標志。位于青藏高原東北部，生態(tài)地位極為重要，是維系青藏高原東北部生態(tài)安全的重要水體，也是區域內最重要的水汽源和氣候調節器，被譽(yù)為“中國的生態(tài)屏障”。
青海湖處于柴達木盆地荒漠與河湟谷地之間，流域面積30000平方千米，湖面面積4500平方千米。如果沒(méi)有青海湖，柴達木盆地的風(fēng)沙就會(huì )吞噬大半個(gè)中國，因此，青海湖在整個(gè)西部生態(tài)平衡中發(fā)揮著(zhù)不可替代的作用。為了保護青海湖的生態(tài)，國家和我省進(jìn)行了多方面的保護措施。
2009年青海湖景區保護利用管理局通過(guò)嚴把項目建設和市場(chǎng)主體準入“兩大關(guān)口”，堅決杜絕破壞生態(tài)、污染環(huán)境的項目建設，最大努力地減少人為活動(dòng)對生態(tài)環(huán)境的影響。
而近期根據有關(guān)資料表明了進(jìn)一步明確的項目：一切旅游建設項目，必須依照《青海湖景區控制性詳細規劃》，法律化、規范化、科學(xué)化實(shí)施運行，嚴格實(shí)施可行性論證，執行環(huán)境影響評價(jià)制度，落實(shí)國土相關(guān)審批程序，任何影響生態(tài)環(huán)保的項目一律不得進(jìn)入景區、落戶(hù)景區;任何影響生態(tài)環(huán)境的既有建筑項目一律拆除，恢復自然狀態(tài);任何有悖于景區保護的大小經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一律不得入區進(jìn)行。
假想，如果我們現在沒(méi)有采取這些措施，隨意亂建，破壞了自然的生態(tài)，也許多年后我們祖國的南部地區，會(huì )喝不到水，會(huì )遭大半個(gè)中國沙漠化的噩運，也許會(huì )有不可預料的自然災害等等。這些是我們不敢想象的，在我們還沒(méi)有看到由于隨意亂建對青海湖的生態(tài)遭受?chē)乐仄茐牡木跋髸r(shí)，值得慶幸的是已經(jīng)采取了一些列的措施方法來(lái)保護這塊(《中國的生態(tài)屏障》)土地。
由此可見(jiàn)，建設項目的功能對生態(tài)環(huán)境保護有著(zhù)非常重要的意義。
再看這樣的一個(gè)例子：2009年8月20日西海都市報報道了一則關(guān)于一個(gè)工業(yè)項目污染的報道。陜西省鳳翔縣長(cháng)青鎮有兩村民居南北環(huán)抱著(zhù)的一家年產(chǎn)鉛鋅20萬(wàn)噸的冶煉企業(yè)，據初步的調查，是由于鉛鋅生產(chǎn)排污量大，影響了周?chē)?環(huán)境，使得兒童、嬰兒的血鉛嚴重超標。
從陜西省鳳翔縣政府得到的網(wǎng)絡(luò )消息，長(cháng)青鎮高咀頭村285名兒童中236人血鉛超標，至此,鳳翔縣長(cháng)青鎮3個(gè)村1016名受檢兒童中,851名兒童血鉛超標，部分嚴重的兒童已經(jīng)達到了中毒的標準。
據悉陜西省環(huán)保廳成立處理鳳翔血鉛超標協(xié)調小組,將以公開(kāi)招標的方式,對長(cháng)青工業(yè)園區環(huán)境影響進(jìn)行評估,為今后環(huán)保審批和監管提供技術(shù)依據。與此同時(shí),還將聘請專(zhuān)家對工業(yè)園的污染機理和污染成因進(jìn)行研究，突出防治對策和建議。
那么鉛對人體健康有什么影響，請大家看如下的報道：鉛是人體惟一不需要的微量元素，它是一種穩定的不可降解的污染物。幼年寫(xiě)作業(yè)時(shí)總不自覺(jué)的“咬鉛筆”，直到長(cháng)大后才知道鉛在體內積蓄后還會(huì )中毒。
研究證實(shí)，血鉛水平在10ug/dL (0.483umol/L)左右時(shí)，雖尚不足以產(chǎn)生特異性的臨床表現，但已能對兒童的智能發(fā)育、體格生長(cháng)、學(xué)習能力和聽(tīng)力產(chǎn)生不利影響。國內最新研究成果表示，兒童體內血鉛超過(guò)100微克/升，智能指數就會(huì )下降10～20分。國際消除兒童鉛中毒聯(lián)盟的專(zhuān)家告誡說(shuō)，中國如果不注意鉛中毒的防治，20年后中國人平均智力將比美國人低5%。
以上一系列的報道，讓我們心驚膽戰，但是真正的事件背后我們應該思考些什么。大新工業(yè)園區，是可以提高GDP，但是那些只為了經(jīng)濟發(fā)展而已破壞環(huán)境為代價(jià)的建設項目，利益在眼前，而災難又有誰(shuí)來(lái)承擔。在這個(gè)事件中，那些生活在那里的人們不得不離開(kāi)，逃避災害。事件可以通過(guò)各種措施來(lái)解決，但由于建設項目而破壞的自然和社會(huì )環(huán)境，又怎樣的來(lái)彌補。
我們的工業(yè)園在破壞了自然生態(tài)環(huán)境的時(shí)候，也破壞了我們的社會(huì )環(huán)境，同建立和諧社會(huì )是背道而馳的。建設項目對保護自然和社會(huì )環(huán)境，同樣有著(zhù)重要的意義。論文大全。
三、構成建設項目實(shí)體的材料對環(huán)境保護的意義
建設項目是由很多種材料構成建筑物的實(shí)體，這些材料來(lái)自于自然，是我們用自然中的天然材料加工和制作成我們所需的各種材料，有些自然材料直接用于工程中。是自然中的東西，必定按一定的自然規律存在著(zhù)，如果破壞了自然規律，就會(huì )對環(huán)境造成不可挽回的損失。
例如我們目前所禁用的黏土紅磚，有報道稱(chēng)生產(chǎn)一塊實(shí)心黏土磚(俗稱(chēng)紅磚)要消耗黏土3公斤，每10000平方米的建筑所使用的紅磚需挖土3000噸。做紅磚不僅污染環(huán)境且要損毀大量的良田沃土，據統計，我國燒制粘土磚一年要損毀良田70萬(wàn)畝，相當于每年有60多萬(wàn)人口失去了耕地。紅磚在燒制過(guò)程中要使用大量的土，對土地資源和生態(tài)環(huán)境破壞十分嚴重。又是一組瞠目結舌的數據。
建筑材料中除了黏土紅磚外，還有很多的材料也在威脅著(zhù)環(huán)境。比如砂石，盲目的開(kāi)采也造成了大量耕地的流失，水土資源也受到嚴重威脅。再例如一些用于工程材料的化學(xué)材料，其制作方法也在不同程度的威脅著(zhù)我們的環(huán)境�，F在我們國家從法律法規，禁止和淘汰了對我們環(huán)境不利的很多材料，國家在花大力氣對有危害的材料進(jìn)行革新。綠色的新產(chǎn)品、新材料的合理應用，將我們的建筑物引領(lǐng)到一個(gè)新的變革時(shí)代中。
作為一個(gè)建筑業(yè)的從業(yè)者，每一個(gè)人都應該積極響應各種革新材料和節能材料的使用，每一個(gè)人都有責任和義務(wù)遵守和執行國家的各種規定，自覺(jué)的去做，不為個(gè)人的利益。一切從環(huán)境保護的角度出發(fā)，保護好我們生存的環(huán)境。
四、結語(yǔ)
我們?yōu)榱松娴男枰獙?shí)施各種功能的建設項目，在實(shí)施中，我們應該從對環(huán)境影響的角度，進(jìn)行可行性的研究，堅決杜絕不利環(huán)境的項目，認真的做好環(huán)境評價(jià)工作，積極響應和采用綠色和環(huán)保的材料。
保護環(huán)境就是保護我們自己，我們每一個(gè)建筑人，為了人們能夠呼吸更新鮮的空氣，喝到無(wú)污染純凈的水而努力，在建筑領(lǐng)域為環(huán)境保護盡一份力。
項目商業(yè)計劃書(shū)9
第一部分 企業(yè)基本情況
公司名稱(chēng)：和諧樂(lè )器
注冊資本： 十萬(wàn)元 實(shí)際到位資本 十萬(wàn)元
注冊地點(diǎn)： 天津市河西區
公司性質(zhì)為：民營(yíng)
主要經(jīng)營(yíng)范圍： 1。樂(lè )器零售批發(fā) 2。樂(lè )器培訓 3。樂(lè )器維修 4。演繹傳媒 5錄音制作
企業(yè)類(lèi)型： 零售、服務(wù) 、廣告傳媒
第二部分 創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況（略）
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述
一、銷(xiāo)售培訓方面
1、在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續深入發(fā)展擴大規模，吉他是西洋樂(lè )器，年輕人是主要消費群體，消費者購買(mǎi)主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場(chǎng)還需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò )，做自己的網(wǎng)站，把網(wǎng)站做的有趣，有互動(dòng)，有吸引力，是下一步的工作重點(diǎn)。但學(xué)生的經(jīng)濟條件普遍來(lái)說(shuō)是很有限的，而且購買(mǎi)方式以團購為主，所以這類(lèi)客戶(hù)的盈利重點(diǎn)要放在培訓上，吉他銷(xiāo)售可以平價(jià)銷(xiāo)售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長(cháng)期合作。
2、已工作人群：這一類(lèi)客戶(hù)往往是工作輕松收入可觀(guān)的客戶(hù)，購買(mǎi)和學(xué)習吉他大多也屬于圓夢(mèng)類(lèi)型或者上學(xué)的.時(shí)候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢(mèng)想，現在有條件了還是放不下這個(gè)愛(ài)好，高檔琴是適合他們的。
3、已退休中老年客戶(hù)：這類(lèi)客戶(hù)大多時(shí)間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷(xiāo)售民樂(lè )或古典西洋樂(lè )器。宣傳幾乎無(wú)法依靠網(wǎng)絡(luò )，可以與小區活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區，花園，廣場(chǎng)等，提高消費者購買(mǎi)學(xué)習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4、臨時(shí)客戶(hù)：這是一個(gè)特殊的客戶(hù)群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀(guān)的一個(gè)客戶(hù)群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng )新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內強化學(xué)習某一首歌的彈唱，完全可行�；蛘吖灸陼�(huì )節目培訓等等，可以提供樂(lè )器租賃，主要盈利來(lái)自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展潛在客戶(hù)。
二.維修方面
1、本店會(huì )員 主要為自己銷(xiāo)售的樂(lè )器做售后保障，面向在本店消費的客戶(hù)及學(xué)員，做定期保養維護，實(shí)行會(huì )員制，提供專(zhuān)享服務(wù)，提高客戶(hù)回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷(xiāo)售，一方面維護客戶(hù)挖掘潛在客戶(hù)。
2、外來(lái)客戶(hù)，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶(hù)加入本店會(huì )員，享受會(huì )員服務(wù)，但是這一批用戶(hù)需要交納會(huì )員費用或者在本店消費，可以促進(jìn)銷(xiāo)售。
項目商業(yè)計劃書(shū)10
一、商業(yè)地產(chǎn)招商概括
第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )、快速將產(chǎn)品送抵終端；“三省”是指對招商的生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)講，節省人力，節省物力和財力，節省時(shí)間和精力。）的特點(diǎn)，其中“三省”中就有一條是節約人力。因為極大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說(shuō)招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊伍建設。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(cháng)期的發(fā)展，通過(guò)招商培養和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執行，甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個(gè)體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長(cháng)遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、大區招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長(cháng)于說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。
2、商務(wù)助理若干，主要職責是幫助一線(xiàn)招商人員作好內務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì )務(wù)組織等工作。
3、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有實(shí)際操作經(jīng)驗（尤其要擅長(cháng)招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
4、區域協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售。協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(cháng)駐外埠。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員。
招商隊伍組建之后，必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解項目的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負責接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪(fǎng)者參觀(guān)項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀(guān)有效的方式，招商會(huì )議的成功開(kāi)展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來(lái)訪(fǎng)者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過(guò)程中，應該向來(lái)訪(fǎng)者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說(shuō)明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀(guān)。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì )遇到一些具體問(wèn)題，對“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強其信心。
在這過(guò)程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來(lái)電或來(lái)函，主要注意對“求租者”按已經(jīng)設定的招商區域歸類(lèi)，對求租者姓名、地址、電話(huà)、基本狀況和問(wèn)題做以記錄，同時(shí)給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料（包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排），同時(shí)對于各地區實(shí)力較強或行業(yè)內經(jīng)營(yíng)者一類(lèi)的“求租者”做重點(diǎn)標注，用以綜合的研究。在這過(guò)程中，不必在電話(huà)中向詢(xún)問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，對于“求租者”提出的問(wèn)題也不必急著(zhù)回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢(xún)過(guò)程，招商部門(mén)則應該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據“求租者”表現的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會(huì )議。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負責接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪(fǎng)者參觀(guān)項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀(guān)有效的方式，招商會(huì )議的成功開(kāi)展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來(lái)訪(fǎng)者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過(guò)程中，應該向來(lái)訪(fǎng)者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說(shuō)明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的`基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀(guān)。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì )遇到一些具體問(wèn)題，對“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強其信心。
二、商業(yè)地產(chǎn)招商策略
大型商業(yè)物業(yè)招商策略
第一部：招商原則和準備過(guò)程
招商目標的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權，更好地提高項目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場(chǎng)需求和項目定位情況來(lái)確定，具體說(shuō)應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場(chǎng)定位；
(二)項目所在地的消費狀況；
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；
(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點(diǎn)
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當的方式與社會(huì )各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書(shū)面的，談判過(guò)程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關(guān)能力。
(二)招商談判的原則
根據招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅持信用原則，信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。
3、堅持相容原則，相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來(lái)，以更好地達到談判的目的。
商業(yè)地產(chǎn)招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準備工作，主要包括：
�。ㄒ唬┱猩绦麄魇钦猩坛晒Φ南葘�，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：
1、通過(guò)鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過(guò)事實(shí)列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jì)與榮譽(yù)，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶(hù)的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過(guò)程中，有必要對每個(gè)承租戶(hù)進(jìn)行分級評價(jià)，預測他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導。
4、第一承租戶(hù)的選擇確保租金的來(lái)源。
5、第二需要保證購物中心的商品種類(lèi)的完整性。
6、第三需要保證購物中心經(jīng)營(yíng)項目的多樣性與綜合性。
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1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實(shí)際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現的問(wèn)題及對策；
3、選定談判方式；
4、確定談判期限。
�。ㄈ┙M成談判小組
1、挑選談判小組的成員；
2、制定談判計劃；
3、確定談判小組的領(lǐng)導人員。
-----致力于創(chuàng )造最佳的商業(yè)價(jià)值，竭誠為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)商業(yè)管理方面咨詢(xún)。
馬太福星（北京）商業(yè)管理有限公司是一家主要專(zhuān)業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)項目前期業(yè)態(tài)論證、主題定位、招商、銷(xiāo)售代理為主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)為開(kāi)發(fā)項目提供建筑規劃設計顧問(wèn)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團隊輸出、廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣代理、項目投資、融資服務(wù)的商業(yè)運營(yíng)機構。
商業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商業(yè)綜合體、工業(yè)地產(chǎn)項目是馬太福星最專(zhuān)業(yè)最善長(cháng)的操盤(pán)項目。
項目商業(yè)計劃書(shū)11
*廣場(chǎng)“步行街”商業(yè)策劃書(shū)前言**廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區。一、背景分析**一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，**一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設計“先天不足”
1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼**街、**路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀(guān)角度設計廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀(guān)”，既無(wú)觀(guān)賞價(jià)值，又橫亙在道路中央，事實(shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內外街連接通道商用功能缺失。**街通往內街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設計上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，**一期外街通向內街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒(méi)有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、**街一側臨街綠化帶的設計過(guò)長(cháng)，阻擋店門(mén)，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買(mǎi)動(dòng)機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調”
1、**廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競爭特別強調個(gè)性化的'今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業(yè)主題。**廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“**街”(很好)，后來(lái)又定位于“***”很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“**廣場(chǎng)步行街”(老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。
2、**廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象***路、***廣場(chǎng)、***步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話(huà)亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒(méi)有配套，**廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)**廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專(zhuān)業(yè)策劃管理機構來(lái)“操盤(pán)”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。**廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶(hù)“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內街商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構成較大影響。
二、商街定位**廣場(chǎng)商業(yè)街的戰略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：
1、街名：**廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街
2、概念：**廣場(chǎng)————**街觀(guān)光旅游的門(mén)戶(hù)，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的***。
3、廣告語(yǔ)：**廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與**相約，與**同行
4、商業(yè)門(mén)類(lèi)：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè )
5、商品：主營(yíng)國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內外的旅游觀(guān)光者。
7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(cháng)三角的商業(yè)街。
三、招商策劃**廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告我們計劃于4月中旬在《**晚報》、**電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹**廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機，吸引商戶(hù)預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì )該招商信息發(fā)布會(huì )擬于4月20日在毗鄰的**飯店舉行，出席的商戶(hù)為**及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷(xiāo)商，以及**國貿市場(chǎng)有意入駐**廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶(hù)。參會(huì )商戶(hù)的人數擬控制在100人左右。會(huì )上將發(fā)布的主要信息是：
1、**廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規劃、市場(chǎng)定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;
2、*****街可供商戶(hù)購買(mǎi)或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源**一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱(chēng)返租報價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì )和對外發(fā)布招商公告之前，須由**房屋銷(xiāo)售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶(hù)、洽談租金。為了使**一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動(dòng)員其站在全局利益、長(cháng)遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現象。對目前正在尋求轉租、退租的商戶(hù)，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶(hù)仍然要轉租、退租，由于業(yè)主與商戶(hù)之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策**一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開(kāi)出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區位差異，說(shuō)明**一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要，高租金導致店鋪無(wú)人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶(hù)的雙方利益，設計比較符合市場(chǎng)行情和商街現狀的租金政策。當前，**一期店鋪比較合適的租金是：2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬(wàn)元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬(wàn)元。如該類(lèi)店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬(wàn)元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬(wàn)元。這樣的租金對商戶(hù)來(lái)說(shuō)，目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶(hù)入駐優(yōu)惠措施為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心，我們將“放水養魚(yú)”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：第一，商戶(hù)入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以?xún)�，我們將免費提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶(hù)負責)，供其做商品或品牌宣傳;第二，凡商戶(hù)舉辦品牌宣傳、商品促銷(xiāo)活動(dòng)，一年內允許在北廣場(chǎng)上每季免費舉辦一次活動(dòng)，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng);第三，凡商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)一年內，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;第四，為降低入駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本，我們將協(xié)調工商、稅務(wù)部門(mén)，給予**廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費的收取上適當減免。五、商街硬件改造建議
1、**北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。
2、**一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨**街一側的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店。
4、內街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、**一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內街，又可創(chuàng )收。上述方案，經(jīng)董事長(cháng)批準后組織實(shí)施。
項目商業(yè)計劃書(shū)12
一、生物能源項目總述
1、公司名稱(chēng)與發(fā)展歷史
2、項目主營(yíng)產(chǎn)品服務(wù)
3、項目商業(yè)模式概述
4、項目核心優(yōu)勢概述
5、項目財務(wù)盈收預測
6、項目融資計劃概述
二、核心團隊和組織架構
1、核心團隊介紹
2、公司組織架構
三、生物能源項目方案介紹
1、項目整體方案
2、項目產(chǎn)品路線(xiàn)
3、項目當前狀態(tài)
4、產(chǎn)品未來(lái)規劃
四、生物能源項目開(kāi)發(fā)費用
1、研發(fā)資金投入
2、研發(fā)人員投入
3、研發(fā)設備投入
五、生物能源項目市場(chǎng)分析
1、項目定位分析
2、項目行業(yè)分析
3、項目競爭分析
4、核心競爭力分析
5、項目SWOT分析
六、生物能源項目商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略
1、項目商業(yè)模式
2、項目營(yíng)銷(xiāo)策略
3、項目?jì)r(jià)格策略
七、生物能源項目未來(lái)發(fā)展戰略
1、整體發(fā)展戰略
2、產(chǎn)品研發(fā)戰略
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略
八、生物能源項目融資需求
1、項目融資需求
2、項目資金使用
3、項目股份分配
九、生物能源項目財務(wù)分析與預測
1、項目財務(wù)假設
2、項目收益分析
3、項目成本分析
4、項目盈利預測
5、項目投資回報
6、項目敏感性分析
十、生物能源項目風(fēng)險因素
1、項目技術(shù)風(fēng)險
2、項目市場(chǎng)風(fēng)險
3、項目管理風(fēng)險
4、項目財務(wù)風(fēng)險
5、項目政策風(fēng)險
十一、生物能源項目退出機制
1、項目股票上市
2、項目股權轉讓
3、項目股權回購
項目商業(yè)計劃書(shū)13
一、公司描述、宗旨與目標
中國xx軟件有限公司是以xx教授（原中國交大研究生）、xx教授（原中科院計算所研究生）攜帶在加拿大多年學(xué)習與研究的先進(jìn)創(chuàng )新成果回國創(chuàng )業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于20xx年7月在中國張江高科技園區注冊，主要業(yè)務(wù)是開(kāi)發(fā)具有自主版權與知識產(chǎn)權的大型通用數據庫管理系統——xxSQL，并基于xx數據庫產(chǎn)品進(jìn)行應用開(kāi)發(fā)與推廣。
xx軟件的宗旨是以創(chuàng )新的核心技術(shù)為起點(diǎn)，以國際一流的專(zhuān)家為技術(shù)領(lǐng)路人，將核心技術(shù)轉化成具有國際競爭力的商業(yè)產(chǎn)品，將xx軟件建設成一個(gè)大型的基礎軟件與應用軟件供應商。
xx軟件的短期目標：基于xx數據庫（xxSQL）的“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”能夠在一些具體行業(yè)或項目中進(jìn)行推廣應用。初期市場(chǎng)開(kāi)拓的目標在于建立與提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)與客戶(hù)對于產(chǎn)品的可接受程度，而非盲目追求數量增長(cháng)�？傊�，首先使公司運營(yíng)正常，實(shí)現良性現金流與一定的贏(yíng)利空間，再求進(jìn)一步發(fā)展，實(shí)現良好的投資回報。
xx軟件的長(cháng)期目標：開(kāi)發(fā)與推廣大型通用數據庫管理系統及其應用產(chǎn)品。
二、公司目前的股權結構
公司目前的股份構成：
三、已投入的資金及用途
公司于20xx年7月成立，注冊資金200萬(wàn)元人民幣，主要用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、測試，市場(chǎng)渠道的鋪設。
公司成立以來(lái)成功申請了20xx年科技部中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新基金（75萬(wàn)元）與20xx年中國市第一批軟件與集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項資金（50萬(wàn)元）。
四、公司目前主要產(chǎn)品及服務(wù)
公司的主要產(chǎn)品：“xx數據庫管理系統（xxSQL）”。
正在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有：“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”。
公司還計劃基于xx數據庫建立“xx數據服務(wù)中心”，為廣大中小企業(yè)用戶(hù)提供數據集中維護及安全保障。
五、產(chǎn)品的知識產(chǎn)權與歸屬權
“xx數據庫管理系統（xxSQL）”是由兩位創(chuàng )始人（xx、xx）在國外任教期間發(fā)明，通過(guò)與任教所在大學(xué)簽定法律合同（見(jiàn)附件），數據庫的專(zhuān)利權、出版權及其相關(guān)知識產(chǎn)權都歸屬于兩位創(chuàng )始人所有，目前數據庫的所有知識產(chǎn)權已轉到中國xx軟件有限公司。
“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國研發(fā)的基于xx數據庫的應用產(chǎn)品。中國xx軟件有限公司擁有產(chǎn)品的所有知識產(chǎn)權。
六、市場(chǎng)概況與營(yíng)銷(xiāo)策略
目前企業(yè)搜索市場(chǎng)還處于起步階段，還沒(méi)有出現一家獨大或幾分天下的局面，因此，現在是進(jìn)入企業(yè)搜索市場(chǎng)的最好時(shí)機。
xx的總體營(yíng)銷(xiāo)策略是：分別向中小企業(yè)、大型企業(yè)與服務(wù)運營(yíng)商提供不同的細化產(chǎn)品，逐步開(kāi)拓本地、國內、國際市場(chǎng)。
七、核心團隊
公司的核心團隊由五人組成：
xx（公司創(chuàng )辦人，現任董事長(cháng)兼CTO，xx大學(xué)計算機系終身教授，數據庫及人工智能專(zhuān)家）；
xx（公司創(chuàng )辦人，現任總經(jīng)理，xx大學(xué)計算機系終身教授，人工智能專(zhuān)家）；
周先生（于95年獲美國名校計算機科學(xué)博士學(xué)位，曾任美國xx公司中層管理人員、大型外資公司副總裁，軟件工程與人工智能專(zhuān)家）；
陳先生（于88年獲美國名校計算機科學(xué)博士學(xué)位，曾任美國加州硅谷著(zhù)名軟件公司高級系統分析師）；
王先生（xx大學(xué)計算機系博士后，曾任加拿大著(zhù)名軟件公司高級系統分析師，數據庫專(zhuān)家）。
八、公司優(yōu)勢說(shuō)明
公司的主要優(yōu)勢如下：
1)企業(yè)搜索引擎的技術(shù)處在不斷發(fā)展完善中，xx擁有自主的先進(jìn)技術(shù)，創(chuàng )新能力強；
2)xx企業(yè)備份與搜索工具是基于xx自身的數據庫產(chǎn)品研發(fā)的，充分利用了數據庫的
高性能與安全機制，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高；
3)xx能快速靈活地向用戶(hù)提供按需定制服務(wù)。
九、目前公司為實(shí)現目標的'增資需求
為了搶占企業(yè)信息搜索的市場(chǎng)發(fā)展先機，xx需要的外部投資為750萬(wàn)元人民幣，加上x(chóng)x的預期銷(xiāo)售收入及其他資金，致力于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
公司計劃在20xx年實(shí)現收支平衡，09年實(shí)現銷(xiāo)售贏(yíng)利，占據國內企業(yè)搜索市場(chǎng)有一定影響力的份額，打造xx軟件品牌。
十、融資方案
企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是基礎，資本經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。公司此次計劃籌集750萬(wàn)元的風(fēng)險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
此次融資的資金籌措方式：股權融資（投資750萬(wàn)獲取20%股權）或引進(jìn)戰略投資者。投資方可通過(guò)股票上市或公司兼并的方式退出。
十一、合作方式
中國xx軟件有限公司計劃吸收750萬(wàn)元（人民幣）風(fēng)險資金，主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
投資方與xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進(jìn)行合作，股份的最終分配方案可經(jīng)由談判確定。
項目商業(yè)計劃書(shū)14
****創(chuàng )辦幼兒園項目主要是為致力于幼兒教育事業(yè)的廣大人士和單位提供辦園規劃、裝修指導、師資培訓、設備配送、課程引進(jìn)、孩子用書(shū)、運營(yíng)管理、品牌使用等全方位、立體化的加盟服務(wù)。當前在大城市入園難已經(jīng)不是新鮮事，以北京為例幼兒教育資源僅能滿(mǎn)足半數幼兒需求�？蓱z天下父母心，為了給孩子創(chuàng )造好的“起跑線(xiàn)”，家長(cháng)們摩拳擦掌、使盡渾身解數，一時(shí)間，各種聞所未聞的怪現象層出不窮，以往沒(méi)出現過(guò)的新鮮事兒也越來(lái)越多，比如為寶寶能夠選擇一所好的幼兒園不惜全家出動(dòng)排一夜的對，只為拿到一張報名表。不惜耗資千元為寶寶做簡(jiǎn)歷，只為有機會(huì )選址一所好的幼兒園。創(chuàng )辦幼兒園已被有識之士視為絕好的投資機會(huì )，幼兒教育甚至被稱(chēng)為二十一世紀最具潛力的.“黃金事業(yè)”。然而，由于很多投資者“隔行如隔山”，或對幼教領(lǐng)域認識不足，勢單力薄，需要借助專(zhuān)業(yè)力量為其辦園提供服務(wù)。
為什么要選擇創(chuàng )辦幼兒園
一．巨大的市場(chǎng)需求：
中國目前有12.3 萬(wàn)所幼兒園（所）比20xx年減少了近30%，然而隨著(zhù)奧運寶寶、豬寶寶等新一輪的出生潮，我國幼兒以每年 2000 至 3000 萬(wàn)的速度增長(cháng)；幼兒園的教育資源僅能滿(mǎn)足一半幼兒的需求。這政府投入不足的情況下開(kāi)始鼓勵民辦幼兒園。據中華人民共和國教育部發(fā)布的《20xx年全國教育事業(yè)發(fā)展統計公報》，截止20xx年底，民辦幼兒園的增長(cháng)率為71.52%；在園幼兒的增長(cháng)率為180.9%；
二．國家政策強力支持：
1997年7月1日頒布并于當年10月1日實(shí)施了《社會(huì )力量辦學(xué)條例》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》），為民辦教育的發(fā)展提供了堅強的法制后盾。
20xx年教育部制定了《幼兒園工作規程》和《綱要》，其中已經(jīng)明確規定民辦幼兒園可以自己設定收費標準。這就從政策上保證了民辦幼兒園的合理利潤空間。
三、“公轉民”成為幼教事業(yè)發(fā)展主流趨勢
20xx年9月1日，我國《民辦教育促進(jìn)法》正式頒布，并對未來(lái)幼兒教育的主體有了明顯的闡述：今后很長(cháng)一段時(shí)間內，我國幼兒教育將逐步形成以政府辦園為示范，以社會(huì )力量辦園為主體的辦園格局。國家有關(guān)文件規定，凡具有700戶(hù)以上的居民區必須建立幼兒園.可見(jiàn)，民辦幼教事業(yè)有著(zhù)很大的發(fā)展潛力。
四．幼教行業(yè)先進(jìn)的發(fā)展模式：
這種發(fā)展模式即是連鎖加盟的經(jīng)營(yíng)方式，一個(gè)健康優(yōu)良的連鎖加盟模式會(huì )為您成功辦園提供有效的保駕護航，其優(yōu)點(diǎn)如下：
1．借助強大的品牌影響，高起點(diǎn)、高回報；
2．全套成功的運營(yíng)模式，有效規避創(chuàng )業(yè)風(fēng)險；
3．專(zhuān)業(yè)系統的持續服務(wù)，解決后顧之憂(yōu)；
4．無(wú)限的資源共享，汲取團隊的智慧，開(kāi)創(chuàng )個(gè)人的事業(yè)。
五、家長(cháng)教育意識強烈
在最新城市居民調查中，“將錢(qián)存入銀行主要用于子女教育”的比例排在首位，高達64.1%；有中國90%以上的家長(cháng)希望子女能接受高素質(zhì)教育，60％的家長(cháng)表明為孩子上學(xué)舉債也在所不惜， “再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”的觀(guān)念根深蒂固。
項目商業(yè)計劃書(shū)15
一、項目涉及的工業(yè)發(fā)展現狀
(一)蔬菜生產(chǎn)基本情況
蔬菜是我們鎮的主要農業(yè)產(chǎn)業(yè)之一。該鎮年種植面積2萬(wàn)多畝，有5畝以上的大型菜農80余家。近年來(lái)，通過(guò)政策支持、設施投入和技術(shù)推廣，蔬菜生產(chǎn)發(fā)展迅速。然而，仍然不能滿(mǎn)足農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要。主要存在農田基礎設施落后、蔬菜設施栽培覆蓋率低、生產(chǎn)管理粗放、經(jīng)營(yíng)主體規模小等問(wèn)題。
同時(shí)，隨著(zhù)XX鎮中心鎮建設的加快，部分土地有征用開(kāi)發(fā)的趨勢，菜地面積將逐年減少。這些因素在一定程度上制約了我鎮蔬菜產(chǎn)業(yè)的持續高效發(fā)展。因此，科學(xué)合理規劃，加大無(wú)公害蔬菜基地建設，對于加快土地流轉，促進(jìn)種植結構由水向旱調整，豐富城市無(wú)公害蔬菜供應，實(shí)現蔬菜產(chǎn)業(yè)規�；�、效益化、科學(xué)化發(fā)展，進(jìn)一步增加農民收入具有重要意義。
(二)施工條件分析
1.自然環(huán)境條件
本項目位于2組，xx村，xx鎮。該地區自然植被覆蓋率高，植被資源豐富，光照條件好，土地集中連片，氣候適宜，雨量充沛，土壤肥沃，水源豐富，交通便利。另外附近沒(méi)有工礦企業(yè)，空氣清新，污染小，有利于各種作物生長(cháng)，適合建設無(wú)公害蔬菜基地。
�、彩袌�(chǎng)需求分析
隨著(zhù)xx區城市化建設的加快，城區面積進(jìn)一步擴大，菜地面積逐年減少，當地菜市場(chǎng)呈下降趨勢。目前，整個(gè)地區蔬菜農場(chǎng)供應的蔬菜有40%以上依賴(lài)于其他地方的轉移。
未來(lái)，隨著(zhù)城市建設步伐的加快，旅游經(jīng)濟、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，城市人口將會(huì )聚集，對蔬菜的需求將會(huì )明顯增加。加快蔬菜基地建設，擴大生產(chǎn)規模，豐富蔬菜品種，增加當地蔬菜供應，已成為當前農業(yè)結構調整和菜籃子工程建設的重中之重。
二、項目任務(wù)計劃
(一)年度目標和預期效益
根據建設規劃，今年將完成建設200畝蔬菜基地的任務(wù)，使基地整個(gè)功能區基本具備獨立的排灌系統，田間道路聯(lián)網(wǎng)，排灌渠道暢通，設施設備齊全。蔬菜畝產(chǎn)量達到3噸以上。
基地建成后，整體配套設施得到全面改善，提高了農田的抗災能力，引導農民發(fā)展無(wú)公害蔬菜，促進(jìn)種植結構由水向旱的調整。蔬菜基地建成后，將在以下方面發(fā)揮明顯的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益:
1.有利于市區無(wú)公害蔬菜供應，保證居民菜籃子質(zhì)量安全，價(jià)格穩定，品種豐富，蔬菜來(lái)源充足。
�、灿欣谙冗M(jìn)農業(yè)技術(shù)的推廣應用，規劃面積按年產(chǎn)1畝計算。1.5—2萬(wàn)元，年產(chǎn)值可達240-300萬(wàn)元，顯示出良好的經(jīng)濟效益和投資回報。
3.有利于優(yōu)化和改善農業(yè)發(fā)展環(huán)境，實(shí)現長(cháng)期效益一次性投入的目標，有利于農業(yè)的可持續發(fā)展。
�、�.有利于節約用水。根據節水農業(yè)的要求，實(shí)現了以水代旱的發(fā)展模式。所有基地都安裝了噴淋滴管，實(shí)現節水灌溉，每畝農田可節水305-327噸，有利于緩解干旱。
�、�，有利于增加農民收入。規劃區蔬菜大棚年產(chǎn)值為1.2—1.5萬(wàn)元，每畝純收入可達9000元以上。
6.有利于吸納農村剩余勞動(dòng)力就業(yè)。按照目前200畝的管理水平，每人管理2畝土地，可以吸納100名農村剩余勞動(dòng)力。
(2)項目建設區域
實(shí)施地點(diǎn)為2組，xx村，xx鎮，新建規模200畝。耕地集中連片，都是標準農田。蔬菜生產(chǎn)已形成一定規模，示范帶動(dòng)效果良好。
(3)項目建設內容
本項目主要建設新水庫、引水渠道、鋼架蔬菜大棚、滴灌系統、照明配置等。具體來(lái)說(shuō):
1.水庫:新建水庫口，總面積1000立方米。施工規范:10m×20m×2。五米。
�、�.導流明渠:一條新導流明渠，20xx米，施工規格:0.4米×0.5m××20xxm。
3.安裝滴灌系統:滴管安裝面積200畝，管道3000米，管道直徑20mm。
(四)建設工期和時(shí)間進(jìn)度
1.工期:20xx年4月開(kāi)工，20xx年12月全部完成施工任務(wù)。
2.時(shí)間表:
20xx年4月至7月，完成了地耕、播種、大棚、管理房、引水渠道、水庫建設。
8-12月，20xx，溫室建設，滴灌系統安裝，洗菜池，照明配置。
第三，資本投資預算
(一)項目總投資和資金來(lái)源
項目總投資133.8萬(wàn)元，來(lái)源如下:一、申請XX區項目專(zhuān)項資金補助52萬(wàn)，二是xx區農業(yè)種植自籌資金28萬(wàn)。
(二)資金的具體用途和投資標準
1.水庫:
1000立方米×120元/立方米=12萬(wàn)元。
�、�.引水渠道:20xx米×90元/米=18萬(wàn)元。
3.安裝滴灌系統:
PE管3000米和管口×60元/米=18萬(wàn)元。
1.鋼架大棚:32個(gè)鋼架大棚×2/1萬(wàn)元/件=67兩萬(wàn)塊。
�、�.工棚及管理用房:200平方米×500元/平方米=10萬(wàn)元。
�、�.生產(chǎn)用具和辦公用品:買(mǎi)一套耕耘機、一臺電腦等農業(yè)機械，4萬(wàn)元。
�、废床顺�:5個(gè)洗菜池×0/.2元/人口=1萬(wàn)元。
�、刚彰髋渲�:20xxm×18元/m=3.6萬(wàn)元。
(三)市級補助資金的具體使用
xx區xxxxx項目專(zhuān)項資金補助52萬(wàn)元人民幣的主要用途如下:
1.鋼架大棚補貼30萬(wàn)。
2.水庫、導流渠補助15萬(wàn)元。
3.安裝滴灌系統的`補貼52萬(wàn)。
四.組織保障措施
1.成立組織，抓好項目建設
為確保項目任務(wù)的完成，蔬菜基地建立項目管理組織，種植組長(cháng)xxx全面負責項目建設，做好規劃設計，制定工作進(jìn)度，組織項目建設。并聘請1-2名種植技術(shù)員做好蔬菜種植管理工作，確保項目任務(wù)順利完成。
�、布訌婍椖康募夹g(shù)指導
在項目實(shí)施過(guò)程中，將邀請XX區XX鎮農業(yè)服務(wù)中心的技術(shù)人員對項目進(jìn)行技術(shù)指導。技術(shù)單位派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員指導基礎設施建設，幫助制定基地發(fā)展規劃和各項管理制度，解決發(fā)展中的技術(shù)問(wèn)題，確保項目成功。
3.嚴格工程質(zhì)量管理
該項目是一個(gè)無(wú)公害蔬菜種植項目，將對當地蔬菜種植者起到示范作用，并為其他蔬菜種植者提供學(xué)習。因此，工程必須重視工程質(zhì)量。在施工過(guò)程中，應嚴格遵循工程設計要求，確保所用材料和設施的質(zhì)量符合標準。同時(shí)，在施工中，除了安排質(zhì)監人員外，農技服務(wù)中心還會(huì )不定期進(jìn)場(chǎng)監督施工，確保施工質(zhì)量。
4.加強財務(wù)管理
嚴格按照財政資金管理辦法，結合基地實(shí)際情況，制定項目財務(wù)管理辦法和制度，并認真貫徹執行，將財政資金用于生產(chǎn)發(fā)展的前沿，充分發(fā)揮財政資金在種植業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵作用。
五.項目實(shí)施單位情況
(一)單位性質(zhì)、隸屬關(guān)系、職能(業(yè)務(wù))范圍
本項目實(shí)施單位為xx區xx農業(yè)種植場(chǎng)，為自然人新建個(gè)體企業(yè)。行業(yè)主管部門(mén)為xx市xx區農業(yè)委員會(huì )，經(jīng)營(yíng)范圍為蔬菜種植和銷(xiāo)售。
財務(wù)收支和資產(chǎn)狀況
種植園成立以來(lái)，財務(wù)管理完善規范，財務(wù)收支清晰，資產(chǎn)運行良好。項目建成后，資產(chǎn)150萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)100萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)50萬(wàn)元。
(二)無(wú)不良記錄
種植園自成立以來(lái)，嚴格執行各項規章制度，制度健全，數據完善，管理有序，誠實(shí)守信，服務(wù)真誠。未受到財政部門(mén)和審計機構處罰，未被行業(yè)通報批評和媒體曝光，無(wú)不良記錄。
六.相關(guān)單位及參與事項
在項目實(shí)施過(guò)程中，將邀請XX區XX鎮農業(yè)服務(wù)中心作為項目的技術(shù)指導單位。XX區XX鎮農業(yè)服務(wù)中心是XX鎮全民所有制事業(yè)單位�，F有員工8人，其中副高級農藝師1人，中級農藝師3人，農業(yè)技術(shù)員4人。這些技術(shù)人員長(cháng)期從事農業(yè)技術(shù)推廣工作，經(jīng)驗豐富，能夠承擔項目的技術(shù)工作。在項目實(shí)施中，XX區XX鎮農業(yè)服務(wù)中心主要為項目提供技術(shù)服務(wù)。
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