實(shí)用的計劃書(shū)學(xué)生模板匯編十篇
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、前言
民眾就餐飲食存在的幾個(gè)問(wèn)題北京市商委對城區住戶(hù)在1000戶(hù)以上社區進(jìn)行調查發(fā)現，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數僅占調查人數的1/3，有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場(chǎng)不滿(mǎn)意。另則，北京流動(dòng)人口大，白領(lǐng)階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊 .每個(gè)人都想用健康的身體來(lái)?yè)肀碌囊惶�，這時(shí)你就要有一個(gè)健康的飲食方式，，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長(cháng)期下來(lái)，至少會(huì )埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等
1.1 早餐
忙碌的生活環(huán)境，讓人們忽略了早餐的重要性，目前在外面售賣(mài)的早餐通常為了討好口味而放棄營(yíng)養，無(wú)營(yíng)養早餐是健康頭號敵人，早晨的第一餐也是營(yíng)養攝取最關(guān)鍵的一餐。均衡的營(yíng)養可為一天補充體力并帶來(lái)活力，早餐要吃飽，吃健康，就可以保證身體和大腦活動(dòng)所需要的能量，都市人們由于工作性質(zhì)的關(guān)系，經(jīng)常忙或是沒(méi)時(shí)間往往吃不上早餐，空腹感令人沒(méi)有活力，頭腦運作遲緩，對腸胃也會(huì )受影響，因而,也會(huì )導致身體免疫力的降低。因此，營(yíng)養豐富，富含高分子碳水化合物和膳食纖維，獨特的水溶性纖維Beta葡聚糖延長(cháng)碳水化合物的消化時(shí)間，不僅能持續穩定地提供能量，更能帶來(lái)一天都充沛的精力
1.2.目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素
針對北京人的飲食習慣,過(guò)去老北京的早點(diǎn)都是些油條,抄肝,豆漿,豆腦.大米.小米粥.餡餅包子混沌等為主. 象豆漿,豆腦.大米.小米粥,包子等都是不錯的早餐，但制作質(zhì)量和衛生普遍存在很大的問(wèn)題. 還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來(lái)講也遜色了很多.
攝取營(yíng)養的早餐擺脫妨礙健康的克星，營(yíng)養健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質(zhì)，所以怎樣慎選營(yíng)養、快捷、美味、又方便的早餐成了當今餐飲業(yè)的重點(diǎn).
當下,有幾百種實(shí)用粥譜可供借鑒和選擇.例如:向目前北京最叫響的十米粥,無(wú)論是對老年的三高,還是對其他人群的保健養生,作為預防疾病，調理疾病,效果都很不錯.養生早餐粥,無(wú)疑符合人們這種需求。 這種強烈的需求同時(shí)也開(kāi)啟了巨大商機
2.1.午餐:一般來(lái)講人在午餐中所吸收的營(yíng)養占了每天營(yíng)養來(lái)源的三分之一
現代人對于健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀(guān)念。對于健康，不再只是消極的治療病痛，現代人有著(zhù)更為積極的心態(tài)。如何積極地抵抗、預防疾病，同時(shí)讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài)，就是有效管理健康的積極正面態(tài)度。運用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源!健康，為你的人生增添色彩;飲食，讓你的健康更加完善。
二. 承辦養生餐館的巨大商機
當然賣(mài)點(diǎn)很重要。中國傳統食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，雖然知道的人多，但經(jīng)營(yíng)得好的不多。既是盲點(diǎn)，也是賣(mài)點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式，就能在市場(chǎng)上大行其道。取得很好的經(jīng)濟效益。
比如說(shuō)早餐粥 不管是炎熱的夏天,還是寒冷的冬天,無(wú)論是春滿(mǎn)花開(kāi)的春天,還是豐獲滿(mǎn)滿(mǎn)的金秋對于食欲不振,身體處于亞健康狀態(tài)下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開(kāi)家粥店能充分迎合現代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回報穩定。
近期一種粥文化喝健康養生餐飲文化吹香了整個(gè)北京城.經(jīng)營(yíng)養生餐館成了餐飲業(yè)的新貴 。因此，用全天候的經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)辦養生餐飲就更有經(jīng)濟效益和巨大的商機
三. 市場(chǎng)調查及研究
1. 目前北京市民已經(jīng)對保健餐的認識有了一定的層次，一改常態(tài)的過(guò)去的大魚(yú)大肉和油膩膩的菜肴,開(kāi)始選擇了更具有營(yíng)養價(jià)值的保健餐類(lèi).
2.如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話(huà).那無(wú)論是利潤空間還是人們需求的`空間都相對的更據有前途性了。
3.承辦養生食府具有五個(gè)特征:
1、大眾消費得起;2、營(yíng)養豐富，易于吸收;3、持續性消費;4、老少咸宜;5、食客可以縮短消費時(shí)間。應該建立在:不單是色香味美上，宣傳的重點(diǎn)應該是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀(guān)念早已過(guò)時(shí)，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復健康的身體，輕松愉快的去工作,學(xué)習.同時(shí)也可以滿(mǎn)足了人們身體健康上的需求，使消費者從中獲得價(jià)值和滿(mǎn)足。
2.至于經(jīng)營(yíng)特色，反對粥店的傳統思路。應該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品，寧缺毋濫，在粥類(lèi)上，只需設計10種絕對拳頭的粥品，其中有一個(gè)主打產(chǎn)品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，哪怕粥品種真的失敗了，由于你其它保健養生的菜肴上下功夫了，同樣可以在菜肴上彌補粥品的損失。
四. 面向消費渠道和人群
這是一個(gè)消費渠道非常廣泛的行業(yè)
1. 一般消費者，重點(diǎn):嬰幼兒，學(xué)生，老人，孕產(chǎn)婦，病人和亞健康族。
2. 主要益處:營(yíng)養，衛生，口感好，保健.是非常中國化的快餐形式
3. 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所:居民區,醫院旁.療養院,老年公寓.公園和商業(yè)周?chē)鹊榷伎梢?可以形成早餐，午餐，夜餐:配合營(yíng)養的主付食,即經(jīng)濟又實(shí)惠，
4. 重要性:病人，學(xué)生，老人需要營(yíng)養;免除自己熬粥的煩惱及購買(mǎi)原,配料不便;更有安全感，衛生營(yíng)養，功效多。維護健康，省時(shí)，省力，使消費者更可增加消費合理的感覺(jué)。
5 同時(shí)在餐廳內部布設宣傳各項食品的養生食品功能與特性,這樣可以更能增加各類(lèi)食府健康知識。在飲食享受的同時(shí)，也使食客提高并加強了的健康意識,健康飲食的同時(shí)，也體會(huì )到了養生食品對人體的重要性。
五.3餐品類(lèi)
1.1.早餐粥類(lèi)品種
主要的以 (1)谷類(lèi)粥類(lèi)(2)豆類(lèi)粥類(lèi)(3).谷豆混合粥類(lèi) (4).肉類(lèi)粥類(lèi) (5).花類(lèi)粥類(lèi) (6).蔬菜粥類(lèi) (7).魚(yú)類(lèi)粥類(lèi) (8).果品類(lèi)粥類(lèi) (9).藥膳粥類(lèi)
配套產(chǎn)品主食有:各類(lèi)粗糧制作的
(1)糕類(lèi) (2)餅類(lèi) (3)其他類(lèi)
優(yōu)點(diǎn):品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無(wú)需特別技術(shù)，易生產(chǎn)，好銷(xiāo)售，無(wú)淡旺季。
缺點(diǎn):因配料眾多,采購略繁瑣了一些，但是可以根據一般人群身體常見(jiàn)的亞健康狀況,進(jìn)行粥譜分類(lèi)和歸納和集中.
1.2.早餐小菜盡量排擠掉人們常吃的,腌制咸菜類(lèi),盡量以各類(lèi)蔬菜.豆制品進(jìn)行合理的健康的拌制爽口小菜
1.3同時(shí).根據年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃:
向,天津包子,燒餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃.南瓜餅等，.....
各地風(fēng)味小吃眾多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，會(huì )更有吸引力。
2.午餐品類(lèi)
為了迎合人們越來(lái)越重視飲食健康的觀(guān)念和快速午餐以保健健康飲食
例如:包括鍋貼芹菜套餐、牛肉炒西蘭花套餐、肉醬脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鮮套餐、豆腐乳肉末茄子套餐 ......和上百種營(yíng)養合理搭配的炒菜等等;午餐帶給你的是充實(shí)健康的心身享受
3.晚餐以魚(yú)丸湯等養生湯為主再加之粗糧小吃配于與養生茶等類(lèi)湯是鮮之母，鮮是味之源。湯不僅是一道美味可口的菜肴，更是人們祛病養生的佳品。充分開(kāi)發(fā)茶在開(kāi)發(fā)智能、預防衰老、提高免疫功能、改善腸道細菌結構和消臭、解毒等方面的功效,
六 店鋪選址
養生食府的落成
1.地點(diǎn)以人口密集.流動(dòng)量較大為宜.開(kāi)始面積以50平米左右.裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題.裝修.簡(jiǎn)單樸素.以后根據營(yíng)業(yè)情況再發(fā)展壯大
2.外送服務(wù):早餐營(yíng)養粥粥用大鍋熬制,配料專(zhuān)人分裝,小鍋配制.專(zhuān)業(yè)送貨隊伍.重點(diǎn)對象:醫院住院部,行動(dòng)不便的老人.學(xué)校,家庭.上門(mén)贈送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對癥效果簡(jiǎn)介),接受電話(huà)定貨.
3. 建立自己的網(wǎng)站.開(kāi)展網(wǎng)上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷(xiāo)售渠道.
七.養生食府的優(yōu)勢:
一般家庭尤其是在業(yè)人員由于時(shí)間倉促害怕費事,費時(shí)早餐相對單調，再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養生.即便懂得,采購起來(lái)確很無(wú)奈.不購量少,不易采購,易浪費,不專(zhuān)業(yè)等
1.聘用醫學(xué),營(yíng)養專(zhuān)家的支持
2.大眾與精品品種同時(shí)搭配供應,適用面廣,針對性強. 省時(shí),成本低,效果好,完全可以做到食療健康.美容,延年益壽的效果.
3.專(zhuān)業(yè),采購易,配料全,價(jià)格低,不浪費.
八 人員配備
(單店)店長(cháng)一人,可根據店鋪的規模制定廚師,收銀人,服務(wù)員，采購人等數人。但是必須要配備經(jīng)驗豐富，責任心強的營(yíng)養師。
九 財務(wù)預算
假設:《早點(diǎn)粥》
1. 場(chǎng)地:30-50平米租金20xx-2500元/月.同時(shí)要看選擇的地段,但為了保證經(jīng)營(yíng)地持久性一般在初開(kāi)業(yè)預付三個(gè)月的店租后:在看到發(fā)展趨勢可以的情況下在保證地段房產(chǎn)穩定的情況下,應該制定年租或幾年租的正規房屋店鋪租賃合同手續
2.必備餐廳設備投入資金資料費:包括，基礎設備，周轉資金.證、照、費、稅等:營(yíng)業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費等，可根據規模的大小決定資金投入規模。
十. 經(jīng)濟效益預算
1.30-50平米店:以每天流水(營(yíng)業(yè)額)20xx元,初期毛利率為50%每月就有3萬(wàn)元.年毛利36萬(wàn).如果投入5萬(wàn)，三個(gè)月就可以收回投資. 第二年隨著(zhù)影響力擴大,訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤應能達到4萬(wàn)/年做得好的話(huà)可以翻番。
2.100平米店:以每天流水(營(yíng)業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬(wàn)元.年毛利72萬(wàn).二個(gè)月就可以收回投資。第二年隨著(zhù)影響力擴大,訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤應能達到22.8萬(wàn)/年做得好的話(huà)可以翻番。
3.從社會(huì )效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問(wèn)題。
十一. 結束語(yǔ)
民以食為天。足見(jiàn)食之重要。
近年來(lái),保健食療已成為時(shí)尚,很多大城市都有大的養生食府店,生意火爆.開(kāi)店可大可小.開(kāi)一個(gè)衛生、健康、營(yíng)養養生鋪已成為創(chuàng )業(yè)者的首選。
養生食府+音樂(lè )餐廳，講究的是營(yíng)養和情調,養生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸,有文化品位,深沉,內涵為主.比較適合那種本性喜靜,細水長(cháng)流,不急功近利的人來(lái)開(kāi)比較合適.
如今，人類(lèi)正面臨嚴重的飲食失衡狀態(tài)，大量垃圾食品充斥市場(chǎng)。肥胖癥、高血壓、心臟病、糖尿病等各種時(shí)髦病，正迅速吞噬現代人的健康。
人人都在渴望健康，抗衰老、養生保健大行其道，完全迎合了市場(chǎng)的需求。隨著(zhù)生活水平的提高，吃厭了大魚(yú)大肉的現代人在飲食上更加追求營(yíng)養、自然、健康與原汁原味，清爽可口,具有解酒、消食、排毒,滋補等功能的保健食品。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
光陰荏苒，歲月如歌，轉眼間，我即將成為一名畢業(yè)生了。這個(gè)學(xué)期是畢業(yè)班學(xué)生的實(shí)習期，不管是那些早就渴望著(zhù)進(jìn)入社會(huì )的同學(xué)還是那些還對校園依依不舍的同學(xué)都要去找工作，去實(shí)習。從年后到現在也有一個(gè)多月的時(shí)間了，雖然我的計劃是專(zhuān)升本，但是我覺(jué)得作為畢業(yè)班的學(xué)生，參加實(shí)習是必要的。另一方面我覺(jué)得如果我給自己太多的專(zhuān)升本復習時(shí)間的話(huà)我的復習效率反而會(huì )降低的。 作為一名畢業(yè)學(xué)生黨員做好年度計劃是有必要的。還記得，向黨組織遞交入黨申請書(shū)的那一天；還記得，被黨組織確定為一名入黨積極分子發(fā)展對象的那一天，我的心被榮耀自豪的光環(huán)所籠罩。青春是美麗的，一個(gè)人的青春可以平庸無(wú)奇，也可以放射出英雄的火光；可以因虛而懊悔，也可能用結結實(shí)實(shí)的步子，走向輝煌壯麗的成年。從第一次遞交入黨申請書(shū)，到每一篇思想匯報的形成，我的心靈受到了極大的震撼，思想也隨之升華，參加過(guò)黨訓班學(xué)習，在這段時(shí)間里，經(jīng)過(guò)黨的教育、培養，我更加深刻地領(lǐng)會(huì )到我們黨的進(jìn)步性、先進(jìn)性、代表性，從心里感覺(jué)到整個(gè)人的層次提高了、視野廣闊了、為人民服務(wù)的決心增強了預備黨員思想匯報。
這兩多年的大學(xué)生活有歡聲笑語(yǔ)，有悲傷痛苦，有成功失敗�；厥字畷r(shí)那些都歷歷在目，仿佛就發(fā)生在此刻�；仡欁约鹤哌^(guò)的快兩年大學(xué)生活歷程，我收獲了很多。在此總結前程是為了讓自己更清楚的了解自己，更是為了讓自己看清將來(lái)要走的`路。當然自己也有很多需要改進(jìn)的地方，如：人際交往能力較差，我不太善于言辭，也不太過(guò)多的注重人際之間的一些交往。我在今后的學(xué)習生活中一定會(huì )不斷的鍛煉完善自己，爭取作一名優(yōu)秀的學(xué)生黨員。
結合自我的學(xué)習和工作和對一切事物的認知，努力做好個(gè)人計劃，學(xué)習黨的理論知識，爭取做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。作為一名畢業(yè)班學(xué)生黨員，我的爭先創(chuàng )優(yōu)計劃如下：
一是在為人處事和學(xué)習方面，經(jīng)常對自己進(jìn)行總結，尋找自己的優(yōu)點(diǎn)與不足。通過(guò)認真的學(xué)習和嚴格的自我要求，我找到了自己的方向，樹(shù)立了正確的人生觀(guān)念。認真學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān);認真學(xué)習科學(xué)文化知識，積極向社會(huì )實(shí)踐學(xué)習，向人民群眾學(xué)習，努力成為他人的學(xué)習榜樣。加強黨性修養，堅定的馬克思主義信仰。作為共產(chǎn)黨員，在入黨宣誓時(shí)，都承諾為黨的事業(yè)、為實(shí)現共產(chǎn)主義奮斗終身，這是一個(gè)莊嚴的政治承諾。要有理想，要有馬克思主義信念，有共產(chǎn)主義信念，為了黨的事業(yè)我要努力學(xué)習，奮發(fā)有為。努力將學(xué)習成績(jì)提上來(lái)。
二是積極帶頭中立志成才。作為學(xué)生黨員應當志存高遠，心存澄潔。即要刻苦鉆研，又要勇于實(shí)踐，具有遠大的理想和強烈的愛(ài)國主義成長(cháng)成才意識，不斷提高自身思想健康道德素質(zhì)，爭做優(yōu)秀的表率。不僅要保持自己的先進(jìn)性，同時(shí)，要用先進(jìn)性來(lái)帶動(dòng)并作為開(kāi)展工作的基礎。
三是做好服務(wù)群眾的模范。堅持全心全意為人民服務(wù)，是黨的根本宗旨。 作為學(xué)生黨員，在學(xué)校做到真心實(shí)意幫助同學(xué)老師排憂(yōu)解難。在以后工作中，熱情 服務(wù)需要幫助的人和群體，奉獻點(diǎn)點(diǎn)滴滴，要永懷大愛(ài)之心，銘記我們黨的教誨，堅持主動(dòng)為他人提供力所能及的幫助；堅持在能力范圍內提供最大的奉獻，支援 有困難的人們，以實(shí)際行動(dòng)踐行“一個(gè)黨員一面旗，永葆先進(jìn)為人民”的口號， 無(wú)私的去實(shí)現我們黨的宗旨。
四是要自覺(jué)遵守黨的紀律，模范遵守國家法律法規，自覺(jué)執行和維護學(xué)院的各項規章制度，自覺(jué)堅持以社會(huì )主義核心價(jià)值為統領(lǐng)，帶頭弘揚新風(fēng)正氣，敢于同不良風(fēng)氣，違紀違法行為作斗爭，為積淀學(xué)院文化、構建和諧校園做出積極貢 獻。開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)是抓好學(xué)習實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)的需要。是推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì )和諧的需要。是加強基層黨組織建設的需要。是進(jìn)一步調動(dòng)和激發(fā)廣大 黨員積極性創(chuàng )造性的需要。帶頭學(xué)習提高、帶頭爭創(chuàng )佳績(jì)、帶頭服務(wù)群眾、帶頭遵紀守法、帶頭弘揚正氣。發(fā)揚社會(huì )主義新風(fēng)尚，提倡共產(chǎn)主義道德，為了保護國家和人民的利益，在一切困難和危險的時(shí)刻挺身而出，英勇斗爭，不怕?tīng)奚?作為一名大學(xué)生黨員要全面的不斷的完善自己。如今的時(shí)代是知識的時(shí)代，新的歷史時(shí)期的時(shí)代特征，決定了共產(chǎn)黨員的形象必須具有更鮮明的時(shí)代特征和更突出的先進(jìn)性，每一位黨員，尤其是大學(xué)生黨員，都必須抓緊時(shí)代的脈搏，努力把自己培養成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)主義先鋒戰士！在前進(jìn)的道路上，只有不斷超越自己才能不斷戰勝困難，不管是在學(xué)校里還是在社會(huì )上，大學(xué)生黨員都應該自覺(jué)地為黨旗增光添彩，做同齡人中的先鋒模范。
我會(huì )在日后的學(xué)習工作中更加努力，時(shí)刻用黨員的標準來(lái)嚴格要求自己，爭取早日符合黨員要求，進(jìn)而在組織上入黨。作為一名畢業(yè)生黨員，我想說(shuō) 我一定不辜負黨組織對我得培養與信任，我在大學(xué)做到了一名學(xué)生黨員，就是學(xué)生中的一面旗幟，更要在企業(yè)中發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先進(jìn)模范作用，讓一名黨員成為企業(yè)的一面旗幟。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
大學(xué)四年是人生發(fā)展的黃金時(shí)期。人的性格和行為在此階段都會(huì )有深刻的改變。面對越來(lái)越激烈的社會(huì )競爭，大學(xué)生的壓力也越來(lái)越大。做好大學(xué)規劃，也在此時(shí)的時(shí)代背景下顯得尤為重要。
關(guān)鍵字：大學(xué)生活、四年、規劃
一、 個(gè)人評估
進(jìn)行個(gè)人評估，了解自己的實(shí)際情況，是做好大學(xué)規劃的必要準備。目前我在法學(xué)院學(xué)習。我的興趣愛(ài)好比較廣泛，對音樂(lè )欣賞，舞蹈，另類(lèi)文學(xué)作品欣賞等方面都比較感興趣。喜歡音樂(lè )，尤其是歐洲古典音樂(lè )。至于性格方面，個(gè)人認為自己屬于外向型，但是這樣的性格也會(huì )使自己做事時(shí)考慮不周，沒(méi)有注意到細節。從客觀(guān)的測試上來(lái)看，也比較符合我的性格特點(diǎn)。
根據我參加搜學(xué)專(zhuān)業(yè)選擇測評，我得出的結果是矜持細膩型，以下是矜持細膩型的人具有以下特征：
矜持細膩型的人外柔內剛，對自己認定的事情態(tài)度堅定，做事堅持原則。對事情的洞察能力比較強，善于揣摩別人的心事，善于獲得和迎合他人的內心感受和行動(dòng)意圖。這種性格的人移情能力很強，很會(huì )站在別人的角度思考問(wèn)題，孜孜不倦地助人為樂(lè )。
優(yōu)點(diǎn)是：1。移情能力強，心領(lǐng)神會(huì )，善于獲得和迎合他人的內在感受和行動(dòng)意圖；2。孜孜不倦地助人為樂(lè )，擅長(cháng)他人提供行之有效的建議，甚至于犧牲自己的利益；3。外表溫順，內心強大，堅持原則，即使面對懷疑也能相信自己的看法與決定。
弱點(diǎn)是：1。內斂的個(gè)性使其顯得神秘和看不透，容易讓人產(chǎn)生距離感難以親近，或是產(chǎn)生逆來(lái)順受的錯覺(jué)；2。服務(wù)意識鮮明，有時(shí)會(huì )我行我素，過(guò)于倔強，強加己意于人。3。敏感且內斂的內心使其可能更易受到傷害。
二、 確立目標
中南大學(xué)校友覃彪喜在其書(shū)《讀大學(xué)究竟讀什么》中談到：為了不走彎路，一開(kāi)始就要明確自己的目標，并且矢志不渝的朝著(zhù)這個(gè)目標前進(jìn)為了少走彎路，人生規劃便成為了每一個(gè)大學(xué)生至關(guān)重要的事情�？梢�(jiàn)，目標的確立對一個(gè)人的發(fā)展來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
�。ㄒ唬┱w規劃 大學(xué)生活是人生中的轉折期，在這四年的大學(xué)時(shí)間里，我將努力達成以下目標： 學(xué)業(yè)上有所成，在順利拿到學(xué)位證書(shū)，考過(guò)司法考試的同時(shí)考下各種社會(huì )需求的等級證書(shū)；生活上學(xué)會(huì )獨立，參加自己感興趣的社團，不斷擴大自己的交友圈，在社交上得到鍛煉，提高自己的能力；加強身心修養，提高思想道德修養和身體素質(zhì)，多讀書(shū)讀好書(shū)，加強法學(xué)典籍的閱讀強度跟修養，積極參加體育鍛煉。 這個(gè)總的目標，始終貫穿在我的大學(xué)生活中。不論這四年如何改變，最終都是要努力達成的。
�。ǘ┓制谝巹�
整體規劃體現四年總體發(fā)展方向，但是能不能夠實(shí)現依然要靠每年的具體的目標的實(shí)現。 以下是大學(xué)四年每一年的目標與規劃：
1、大一，了解情況，端正態(tài)度。 剛進(jìn)入大學(xué)的大一新生，對大學(xué)的生活充滿(mǎn)了向往，但同時(shí)也存在著(zhù)困惑。所以，大一剛開(kāi)學(xué)時(shí)，就要問(wèn)問(wèn)自己，讀大學(xué)究竟讀什么。提升自我，是我來(lái)到大學(xué)的很重要的目的。端正了自己的態(tài)度，才能在開(kāi)始時(shí)做到不拋棄不放棄，能夠要緊牙關(guān)堅持下來(lái)。好的開(kāi)始是成功的一半，態(tài)度決定一切向我們傳達的就是這樣的思想。我給自己的大一擬定了幾條要完成的目標。 首先，要完成所開(kāi)科目的學(xué)習任務(wù)。大一一年是打好基礎的關(guān)鍵階段，首要任務(wù)就是認真學(xué)習。認真對待每堂課的學(xué)習，是今后進(jìn)一步進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的基礎。 其次，要拿到兩個(gè)證書(shū)，分別是全國計算機等級考試二級和英語(yǔ)四級證書(shū)。有計劃的考證是在為將來(lái)找工作增加亮點(diǎn)。再次，爭取向黨組織靠攏。在大一上學(xué)期剛開(kāi)學(xué)時(shí)，我就已經(jīng)向黨組織提交了入黨申請書(shū)。入黨，是一個(gè)堅持不懈努力的過(guò)程。我會(huì )努力爭取早日入黨。 最后，積極參加社團活動(dòng)�，F在我已經(jīng)加入法學(xué)院的學(xué)生會(huì )文娛部，雖然大一時(shí)候做的事多是比較繁瑣的，但是處理得當也是一種能力的提高和鍛煉。在這樣的鍛煉中，不斷成長(cháng)，爭取大二能夠在部里取得更好的發(fā)展。
2、大二，適時(shí)而變，全面發(fā)展。 如果說(shuō)大學(xué)是人生發(fā)展的黃金時(shí)期，那么大二就是大學(xué)發(fā)展的黃金時(shí)期。經(jīng)歷了大一的青澀和懵懂，大二的生活更多的是成熟和穩重。大二時(shí)，應該對大四后的發(fā)展做出選擇，選擇考研還是選擇工作，在大二的時(shí)候應該開(kāi)始考慮。 首先，在學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的基礎上，了解自己的真正興趣所在。不可一業(yè)不專(zhuān)，不可只專(zhuān)一業(yè)作為一個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我必須鞏固自己專(zhuān)業(yè)知識，但是不排除在此基礎上擴展自己的知識面。全面了解社會(huì )和世界，能夠使我們開(kāi)闊眼界，全面的發(fā)展，主動(dòng)地發(fā)展。 其次，證書(shū)方面，獲得英語(yǔ)六級證書(shū)和駕照。再次，充分利用大二的課余時(shí)間。旅游和參加社會(huì )實(shí)踐是大二課余時(shí)間必不可少的項目。旅游是豐富大學(xué)生活的重要手段。另外，參加各種社會(huì )實(shí)踐，參加志愿者活動(dòng)或者社會(huì )調差，豐富自己的閱歷，為未來(lái)儲備資本。
3、大三，著(zhù)眼動(dòng)態(tài)，努力實(shí)踐。在大二考慮畢業(yè)方向的基礎上，大三應該確定下來(lái)自己的發(fā)展方向。并為此做出自己的努力。 首先，提高自己的職業(yè)技能，更多的關(guān)注社會(huì )上有關(guān)就業(yè)或者考研的信息。同時(shí)，利用一部分課余時(shí)間進(jìn)行相關(guān)的社會(huì )實(shí)踐，最好是和今后工作相關(guān)方向的，以此來(lái)積累自己的經(jīng)驗。 其次，準備相關(guān)學(xué)術(shù)文章的撰寫(xiě)。對于法學(xué)專(zhuān)業(yè)的.學(xué)生來(lái)說(shuō)，撰寫(xiě)論文之前重要的是法學(xué)方面的積累。在大一大二的基礎上，更多的選擇和論文相關(guān)的資料進(jìn)行閱讀歸類(lèi)整理，為今后的論文提早做好打算。 再次，繼續擴展交友圈�？梢约尤胂嚓P(guān)的校友網(wǎng)絡(luò )，和成功的校友接觸，學(xué)習他們身上的成功經(jīng)驗，為今后的擇業(yè)、就業(yè)提早做好準備。比如相關(guān)的簡(jiǎn)歷如何撰寫(xiě)，求職過(guò)程中應該注意哪些問(wèn)題等等，都要做到心中有數，胸有成竹。 最后，不斷學(xué)習依然是不能放棄的。大三的時(shí)間相比之下又充裕了很多，學(xué)習一門(mén)小語(yǔ)種，進(jìn)行普通話(huà)的資格考試，使自己能夠有更多的擇業(yè)方向。
4、大四，主動(dòng)選擇，提早動(dòng)身。 走過(guò)了大學(xué)三年，大四終于到來(lái)�？佳谢蚴菗駱I(yè)，已經(jīng)迫在眉睫。我會(huì )選擇考研，先結合未來(lái)現實(shí)情況看能不能保研，如果到時(shí)候足夠優(yōu)秀成功保研，就繼續努力學(xué)習爭取變得更加優(yōu)秀；如果保研不成功再努力考研爭取成功。
三、 應該注意的問(wèn)題
本人在上述測評中發(fā)現了自己存在的問(wèn)題，而對可能發(fā)生問(wèn)題的合理預見(jiàn)性，能夠有效提高效率，完成自己的目標。以下是可能出現的問(wèn)題和解決的方法。
1、 規劃執行過(guò)程中不能持之以恒。很多時(shí)候，我們會(huì )被周?chē)氖澜缥�，放慢甚至停下自己前進(jìn)的腳步，這是不可取的。正確的做法是要不斷的鼓勵自己，給自己制定微小目標，從而實(shí)現大的目標。比如說(shuō)，完成英語(yǔ)四級考試，就要求每天有固定的英語(yǔ)任務(wù)，不斷鞭策自己，才能更好的進(jìn)步。
2、 缺乏細心的態(tài)度。從大處著(zhù)眼是正確的，但是細節決定成敗。對于每個(gè)具體目標，要想清楚自己究竟要做什么，究竟要怎么做，不能想當然，不能盲目缺少正確的途徑和方法。細心的想，提高辦事效率，才能又好又快的實(shí)現自己的目標。
3、 在各階段不注意調整目標。在每個(gè)階段，都要根據實(shí)際情況對計劃做出適當的調整，要用發(fā)展變化的眼光看問(wèn)題。要敢于推翻自己以前的觀(guān)點(diǎn)，不能一成不變又不能一直改變。有堅持又有改變才是最重要的。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
一個(gè)嶄新的學(xué)期如期而至。很幸運的是我作為大一新生，進(jìn)入的學(xué)生會(huì )的生活部，成為干事。我想這必定是我大學(xué)生活一個(gè)全新的開(kāi)始，這給予了我莫大的鼓勵，讓我對接下來(lái)的大學(xué)生活充滿(mǎn)了期待。
進(jìn)入學(xué)生會(huì )，我們會(huì )迎來(lái)艱巨的任務(wù)。而對于生活部來(lái)說(shuō)，寢室和學(xué)校的衛生是我們的工作重點(diǎn)，寢室作為同學(xué)們生活、居住的場(chǎng)所，安全、衛生文化工作十分重要。為全院學(xué)生創(chuàng )作一個(gè)良好的學(xué)習生活工作環(huán)境，促進(jìn)全院學(xué)生的全面和諧發(fā)展，為我院的學(xué)生工作打下良好基礎，我們會(huì )積極動(dòng)員各班生活委員和寢室長(cháng)，并組織各班生活委員每月配合定時(shí)開(kāi)展衛生檢查，形成優(yōu)良傳統，從整體上提高我院學(xué)生寢室的水平，讓全體同學(xué)在寢室中找到家的`感覺(jué)。
我們生活部準備在這一學(xué)期內至少一次次寢室文化活動(dòng)，增強學(xué)生的衛生意識。并且結合文明修身活動(dòng)展開(kāi)寢室文化活動(dòng)。要定期對全院衛生大檢查，并嚴格實(shí)行懲罰制度以督促我院學(xué)生搞好寢室衛生，為配合學(xué)校檢查衛生，對各寢室不合格寢室將作為下次抽查的重點(diǎn)對象。
在衛生檢查標準中，盡可能與校衛生檢查標準一致，在衛生人員的安排上固定班次，靈活調整，新生老生相結合，在檢查衛生中，各個(gè)部門(mén)要講求效率、分工明確、職責明確、細心到位、杜絕“人情分”，實(shí)際工作中，進(jìn)一步完善獎懲制度，使監督與激勵同時(shí)起作用，使我院衛生工作大踏步前進(jìn)。 作為生活部在學(xué)生會(huì )的又一個(gè)重點(diǎn)工作，我部還要發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統，從整個(gè)學(xué)生會(huì )的大局出發(fā)，結合生活部的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，積極協(xié)作其他兄弟部門(mén)的工作。本學(xué)期除了學(xué)習部的辯論大賽、體育部的籃球賽等這些傳統活動(dòng)外，我們還要召開(kāi)盛大的運動(dòng)會(huì )，運動(dòng)會(huì )不僅豐富了同學(xué)們的課余生活，而且還可以讓同學(xué)在身體得到鍛煉的同時(shí)還增強了同學(xué)之間的凝聚力，工作非常緊張，作為學(xué)生會(huì )的一個(gè)幕后工作部門(mén)，我們首先要為各項活動(dòng)保證后勤工作，為其他部門(mén)服務(wù)，為同學(xué)們服務(wù)，各項活動(dòng)的后勤保障工作是生活部的工作重點(diǎn)之一。在這項工作中，要以十足的熱情投入其中，成為活動(dòng)的組織者與參與者之一，為這個(gè)集體增添一份力量。
在上屆的學(xué)生干部里，學(xué)生會(huì )的全體成員吃苦耐勞、勤于工作、認真負責，為學(xué)院和學(xué)生會(huì )的各項工作的開(kāi)展做出了應有的貢獻，為同學(xué)們提供了諸多的便利�？傮w來(lái)說(shuō)，學(xué)長(cháng)學(xué)姐們?yōu)槲覀冏髁藘?yōu)秀的榜樣。在新的一年里，我們要繼續發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統，在繼續做好本職工作的同時(shí)，本著(zhù)服務(wù)同學(xué)的原則，在全心全意為學(xué)院和全院同學(xué)服務(wù)的同時(shí)，努力將生活部由幕后推向臺前，打造生活部的精品。
以下便是我對自己接下來(lái)工作中的要求：
�。ㄒ唬┳鳛樾Ｉ畈�，必須總攬全局.協(xié)調各方的原則;必須在各級組織中發(fā)揮積極指導作用,體現校學(xué)生干部先進(jìn)模范作用;必須全心全意為同學(xué)服務(wù);必須適應形勢的發(fā)展和情況的變化完善自己,改進(jìn)工作方式,增強工作能力;同心協(xié)力,協(xié)調一致,共同創(chuàng )造美好生活環(huán)境。
1.遵守學(xué)校的各項規章制度，遵守學(xué)生會(huì )的章程及各項規章制度。
2.我們工作旨在“從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”
3.生活部每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風(fēng)。
4.生活部成員應積極主動(dòng)，細心及時(shí)完成我部工作及學(xué)生會(huì )分配的任務(wù)。
5.平時(shí)多觀(guān)察生活，多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現問(wèn)題，多思考，多反映。
6.生活部成員都要嚴格要求自己，不論是在工作，學(xué)習，還是生活方面，時(shí)刻注意自己在同 學(xué)中的形象，不應發(fā)生有損學(xué)生會(huì )及生活部名譽(yù)和形象的事件，處處起到模范帶頭作用。
7.因有重要事不能參加例會(huì )或工作時(shí)，應提前向部長(cháng)請假
�。ǘ� 加強自身建設、明確工作思路，完善自身管理 在院學(xué)生會(huì )的指導下，我們部門(mén)要根據自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機構，團結共進(jìn)，使生活部的運作更規范更有效率。
1.根據上屆生活部的工作情況進(jìn)行經(jīng)驗總結，繼續組織生活部全體成員學(xué)習了解生活部的職能與工作特點(diǎn)。
2.實(shí)際工作中，實(shí)際分工負責與整體作戰相結合，并加強各成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率。
3.教室衛生的管理。 我們定會(huì )盡全力做好。
4.晚修檢查。我們生活部負責大一的晚修，要對每個(gè)院系作出打分評比，對自修質(zhì)量好的班別進(jìn)行表?yè)P，對差的班別進(jìn)行批評，要求改正。
以上是我對生活部的一點(diǎn)認識，希望能得到各位師兄師姐的批評指正。
學(xué)生干部不是一種榮譽(yù)，而是一份責任、一種鍛煉、一分汗水�！奔尤雽W(xué)生會(huì )鍛煉自己、為同學(xué)們服務(wù)一直是我的理想�，F在我能成為學(xué)生會(huì )大家庭中的一員。我一定會(huì )竭盡所能、盡心盡力為同學(xué)們服務(wù)。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
第一章 前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的.社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱(chēng)
零陵學(xué)院接觸廣告公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)。
(五)創(chuàng )業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
――為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
――成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
――與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
――是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
――為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
――代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
――不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
4、其他
――用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū) 例2
計劃目運作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競爭、風(fēng)險等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料 開(kāi)。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開(kāi)本項目計劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。
一、項目企業(yè)摘要
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)摘要，是全部計劃書(shū)的核心之所在。 *投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著(zhù)重說(shuō)明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨（200字左右） *主要發(fā)展戰略目標和階段目標
*項目技術(shù)獨特性（請與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明）
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng )業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng )意作一介紹。主要有下列內容：
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶(hù)的價(jià)值 2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現？為什么？ 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來(lái)源及持續營(yíng)利的商業(yè)模式
*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃。主要包括以下內容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、將要購置的生產(chǎn)設備 5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
*介紹企業(yè)所針對的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(cháng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等， *目標市場(chǎng)，應解決以下問(wèn)題： 1、你的細分市場(chǎng)是什么？ 2、你的目標顧客群是什么？
3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？
4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標市場(chǎng)份額為多大？ 5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？
*行業(yè)分析，應該回答以下問(wèn)題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？
2、現在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？
6、是什么因素決定它的發(fā)展？
7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰略？ 8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問(wèn)題： 1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？ 3、可能出現什么樣的新發(fā)展？
4、你的核心技術(shù)（包括專(zhuān)利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎是什么？ 5、你的策略是什么？
6、在競爭中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來(lái)的.壓力？
8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢？ *市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你的市場(chǎng)影響策略應該說(shuō)明以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設 3、廣告策略和促銷(xiāo)策略 4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎
懲制度及各部門(mén)的構成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)
2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng )建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） 關(guān)鍵人物之一
*企業(yè)共有多少全職員工（填數字） *企業(yè)共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ *管理團隊優(yōu)勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？
*外部支持：公司聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì )計師事務(wù)所等中介機構名稱(chēng)。
六、財務(wù)預測
*財務(wù)分析包括以下三方面的內容：
1、過(guò)去三年的歷史數據，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過(guò)去三年現金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結報告書(shū) 2、投資計劃：
�。�1） 預計的風(fēng)險投資數額 （2） 風(fēng)險企業(yè)未來(lái)的籌資資本結構如何安排
�。�3） 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風(fēng)險投資者投資后雙方股權的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制 （7） 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度 3、融資需求
創(chuàng )業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。 *完成研發(fā)所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時(shí)間？
項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置、進(jìn)度表。 *投資與收益
*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時(shí)間表？
七、資本結構
*目前資本結構表
*本期資金到位后的資本結構表
*請說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說(shuō)明
*股權轉讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權轉讓的方式收回投資
*股權回購：依照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權回購計劃應向投資者說(shuō)明
*利潤分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權利潤分紅計劃應向投資者說(shuō)明
九、風(fēng)險分析
*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策
詳細說(shuō)明項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險
十、其它說(shuō)明
*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？
*請說(shuō)明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？
*關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。
*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 *創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)內容真實(shí)性承諾。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
又是一年花草香，又是一年離別意。六月，這是個(gè)注定充滿(mǎn)傷感的時(shí)間。光陰不放假，歲月不待人，在即將來(lái)臨的盛夏之際，在這個(gè)特別的季節里，預科教育學(xué)院又將送別新一屆畢業(yè)生，駐足回想一年的光陰，一年前的我們經(jīng)歷殘酷的高考，但是它將我們帶到預科教育學(xué)院，在最美的時(shí)光里，我們攜手走過(guò)這樣一段特別的旅途，從一開(kāi)始的懵懂，帶著(zhù)童真美好的憧憬，經(jīng)歷過(guò)失敗的打擊，也感受過(guò)成功的喜悅，預科見(jiàn)證著(zhù)我們的成長(cháng)，留下了我們青春足跡，也記錄著(zhù)我們的風(fēng)采，現在到了和預科說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候，到了和昔日的同窗，昔日的舍友，昔日的'老師到聲珍重的時(shí)候，一切都將成為過(guò)去式，但是預科的結業(yè)并不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)全新的起點(diǎn)，是的，我們將滿(mǎn)懷著(zhù)激情開(kāi)啟新的人生旅程。
這是一場(chǎng)送別的晚會(huì )，送別預科，這更是一場(chǎng)迎新的晚會(huì )，迎接本科。與過(guò)去告別，向未來(lái)招手，預科教育學(xué)院學(xué)生會(huì )決定舉辦20××級學(xué)生結業(yè)晚會(huì )，讓快樂(lè )持續舞動(dòng)，讓歌聲唱響心扉，把最美的回憶盡收于腦海，永駐心田，激勵著(zhù)我們在以后的道路上越走越遠，越走越好。
活動(dòng)目的
通過(guò)舉辦結業(yè)晚會(huì )來(lái)為20××級預科生創(chuàng )造一個(gè)表達情感的機會(huì )，提供一次預科結業(yè)生們相互交流、傳達祝愿的平臺，讓預科學(xué)子再次一展風(fēng)采，追憶似水年華，憧憬美好的未來(lái)，與此同此，讓師生共聚一堂，以表達對預科結業(yè)生的美好祝福，為結業(yè)生的預科生活留下一個(gè)美好的尾聲，在懷念過(guò)去的同時(shí)也為未來(lái)壯行。
活動(dòng)主題
致我們即將逝去的預科時(shí)光
時(shí)間安排
�。ㄒ唬� 晚會(huì )準備前期：20××年4月19日-5月3日
部門(mén)
任務(wù)
主席團
設計并制作邀請函，審核主持人和禮儀小姐的人選、晚會(huì )主持稿，協(xié)同和監督各部門(mén)工作
辦公室
安排各個(gè)部門(mén)工作，撰寫(xiě)活動(dòng)策劃書(shū)、活動(dòng)宣傳稿、晚會(huì )主持稿
組織部
配合文藝部的工作
宣傳部
制作結業(yè)晚會(huì )的宣傳海報以宣傳本次晚會(huì )的主題，設計晚會(huì )背景圖、橫幅
學(xué)習部
配合文藝部的工作
文藝部
負責本次晚會(huì )的主辦，征集晚會(huì )演出節目，確定主持人和禮儀小姐的人選
體育部
配合文藝部的工作
生活部
配合文藝部的工作
紀檢部
配合文藝部的工作
網(wǎng)新部
配合文藝部的工作
外聯(lián)部
拉晚會(huì )贊助費供晚會(huì )禮品贈送以及道具費用
心理部
準備結業(yè)晚會(huì )的表演節目
�。ǘ┩頃�(huì )排練期：20××年5月4日-5月18日
部 門(mén)
任 務(wù)
主席團
審核晚會(huì )節目單，協(xié)同和監督各部門(mén)工作
辦公室
打印晚會(huì )節目單
組織部
收集晚會(huì )演員的聯(lián)系方式，記錄演員表演的要求（背景音樂(lè )、道具等）并通知彩排時(shí)間
宣傳部
向各班進(jìn)行宣傳
學(xué)習部
設計制作邀請函和節目單
文藝部
對各班上報的節目進(jìn)行審核，確定最終的出場(chǎng)順序和晚會(huì )節目單，安排各個(gè)節目進(jìn)行彩排
體育部
配合文藝部的工作
生活部
張貼宣傳海報
紀檢部
配合文藝部的工作
網(wǎng)新部
配合文藝部的工作
外聯(lián)部
配合文藝部的工作
心理部
彩排結業(yè)晚會(huì )的表演節目
�。ㄈ┩頃�(huì )倒計時(shí)期：20××年5月19日-5月24日
部 門(mén)
任 務(wù)
主席團
申請好晚會(huì )舉辦的地點(diǎn)，安排晚會(huì )前的彩排和布置晚會(huì )現場(chǎng)，協(xié)同和監督各部門(mén)工作。
辦公室
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
一、改革社聯(lián)機構，明確職責要害。
社團聯(lián)合會(huì )監察部職能：
1、負責收集、檢查各社團注冊表，再統一呈送社團聯(lián)合會(huì )主席團。
2、負責受理新社團注冊表，檢查表格填寫(xiě)程序是否正確。如所有程序都正確，監察部將把注冊表呈送到社聯(lián)主席團進(jìn)行初審。
3、每月月底的最后三天，監察部將向各大社團公布本月財務(wù)細則表、月度考核表，確保會(huì )員會(huì )費不浪費，不縮水。
4、學(xué)期末統計、檢查、保管由社團支出所購買(mǎi)的設備。
5、登記社聯(lián)每次會(huì )議(包括月會(huì )、重大會(huì )議)的出勤情況，并作好記錄。
6、社聯(lián)、社團活動(dòng)時(shí)的衛生等情況、星級社團評比等工作的監督。
社團聯(lián)合會(huì )宣傳部職能：
1、為院團委所要求的學(xué)院部分大型活動(dòng)及社團聯(lián)合會(huì )的各項活動(dòng)做好宣傳工作，包括出宣傳板，做橫幅等等。
2、出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規范，并照相留下電子版，每月進(jìn)行社團海報考評，督促其宣傳板質(zhì)量，規范海報粘貼。
3、社聯(lián)在舉辦活動(dòng)的同時(shí)，提高學(xué)院師生對社聯(lián)以及各社團的認知度，知名度。
4、緊密聯(lián)系各社團，協(xié)助各社團宣傳工作，加強各社團宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達到社聯(lián)與社團聯(lián)合，通力合作的效果。
5、負責榮譽(yù)證書(shū)，各項獎狀的制作，并找老師和蓋章。
社團聯(lián)合會(huì )辦公室職能：
1、負責社團聯(lián)合會(huì )召開(kāi)各種會(huì )議的組織工作，協(xié)助主席團與各部部長(cháng)之間的聯(lián)系;
2、負責起草社團聯(lián)合會(huì )的文件和，審核以社團聯(lián)合會(huì )名義印發(fā)的各類(lèi)文件;
3、負責上級來(lái)文的登記、傳閱、回收、保管工作。負責社團聯(lián)合會(huì )文書(shū)檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作;
4、負責社團聯(lián)合會(huì )辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室;
5、負責安排辦公室值班表，監督各部值班情況;
社團聯(lián)合會(huì )策劃與執行部職能：
1、負責各個(gè)社團活動(dòng)申請表的`審批工作，并對各社團的活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)行協(xié)調、提出建議，并做好登記備案;
2、負責策劃并執行社聯(lián)承辦的各類(lèi)文藝活動(dòng)，包括社團文化節、迎新年晚會(huì )以及必要的社團與社團之間活動(dòng)等，確保社團活動(dòng)圓滿(mǎn)成功;
3、根據社團聯(lián)合會(huì )主席團安排，對相關(guān)社團活動(dòng)進(jìn)行指導和幫助;
4、對于活動(dòng)策劃書(shū)要保證內容充實(shí)，主題突出，操作明確，富有創(chuàng )意;
5、在社團聯(lián)合會(huì )中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團隊，為演出做好人才儲備。
社團聯(lián)合會(huì )科技傳媒部職能：
1、負責社團聯(lián)合會(huì )及社團科技理論知識的學(xué)習、技術(shù)交流和培訓工作;
2、負責做好社團聯(lián)合會(huì )相關(guān)網(wǎng)絡(luò )媒介的設計制作、改進(jìn)完善、換版更新、運行維護工作;
3、負責對社團聯(lián)合會(huì )及各社團多舉辦的活動(dòng)及日常例會(huì )做好攝影記錄工作、電子刊物的制作工作;
4、負責做好社團聯(lián)合會(huì )大會(huì )徽設計、工作證制作、大型活動(dòng)海報設計、大型活動(dòng)視屏工作等;
二、落實(shí)社團招新及社聯(lián)換屆活動(dòng)
20xx年9月中旬社團聯(lián)合會(huì )將組織我院各個(gè)社團開(kāi)展社團招收新會(huì )員活動(dòng)。此次的納新活動(dòng)以“攜社團之手，啟大學(xué)之窗”為主題，我們將通過(guò)校道擺攤宣傳，社團干部利用課余時(shí)間進(jìn)班宣傳，務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛(ài)好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個(gè)社團注入新血液，讓社團一脈相傳，更活躍更強壯，同時(shí)此次的社團招新期間，也將出社團文明招新團隊給與表?yè)P！
20xx年9月下旬，在既社團招新之后，展開(kāi)社聯(lián)換屆工作。新一屆社長(cháng)的選拔通過(guò)以老社長(cháng)推薦為主，院團委及各系團工委推薦為輔，公開(kāi)、公正、公平的參與競選。社團聯(lián)合會(huì )內部骨干換屆也將以此為契機，選拔社團優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長(cháng)及主任競選。
20xx年9月底十月初，召開(kāi)社團聯(lián)合會(huì )全體成員見(jiàn)面大會(huì )。
三、以文娛促交流，以研討促發(fā)展
20xx年10月-11月期間，為加強社團間交流，加強社團內部凝聚力，縮小新老會(huì )員的距離感，增進(jìn)社團與社聯(lián)之間的向心力。社團聯(lián)合會(huì )將在院團委的指導下，進(jìn)行內部成員能力素質(zhì)培訓，通過(guò)全體座談會(huì )，競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動(dòng)，學(xué)習彼此社團的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團聯(lián)合會(huì )工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。
20xx年末，預計開(kāi)展由院團委主辦，社團聯(lián)合會(huì )承辦的“20xx迎新年晚會(huì )”。以此為契機，鼓勵社團展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團內部?jì)?yōu)秀人才，給社團搭建一個(gè)平坦，同樣也借此檢驗社團聯(lián)合會(huì )的工作效力。
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
一、活動(dòng)主題：大學(xué)生論壇
二、活動(dòng)背景及意義：大學(xué)生作為社會(huì )的棟梁，肩負著(zhù)建設社會(huì )主義事業(yè)的偉大使命。身為大學(xué)生的我們更需要把關(guān)注當下社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題當作一項義務(wù)。積極參與討論社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，讓自己與社會(huì )緊密相連，從而不脫離社會(huì )。了解社會(huì )，開(kāi)拓眼界，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，將自己的發(fā)展與祖國的命運結合起來(lái)，與全面建設小康社會(huì )結合起來(lái)，實(shí)現中華民族的偉大復興。開(kāi)展社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，讓學(xué)生們在探討社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題的同時(shí)加深對社會(huì )的認識，增強社會(huì )公德心，提高發(fā)現、分析和認識問(wèn)題以及溝通的能力。通過(guò)每周一次的問(wèn)題探討，部門(mén)成員也能夠積累豐富的活動(dòng)策劃和實(shí)施經(jīng)驗，豐富大學(xué)生活，認清自己的'社會(huì )角色與地位，直接或間接影響著(zhù)周?chē)瑢W(xué)，提高我校學(xué)生關(guān)注社會(huì )的自覺(jué)性，進(jìn)一步影響我校學(xué)生的精神面貌，使之更貼近現實(shí)，更接近社會(huì )，更具有人文情懷。同時(shí)增強隊員團體協(xié)作精神和團隊意識，凝聚力量，共同奮斗，將部門(mén)工作推向一個(gè)新的高度。
三、活動(dòng)目的：大學(xué)生社會(huì )化是大學(xué)生走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)程，作為一名大學(xué)生
我們應該多參加一些與社會(huì )接軌的活動(dòng)，樹(shù)立正確的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)。加強自身素質(zhì)，強化自己對社會(huì )這個(gè)大熔爐的認識，盡快把自己融入社會(huì )這個(gè)大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路，多點(diǎn)認識社會(huì )上一些熱點(diǎn)的問(wèn)題，有助于大學(xué)生出到社會(huì )后會(huì )更好的融入社會(huì )這個(gè)大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力，并能很快的適應這個(gè)社會(huì )，溝通能力也會(huì )有所加強，還能鍛煉自己的膽量等等，這些對于我們來(lái)說(shuō)都是很有幫助的。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：階教未定
五、活動(dòng)時(shí)間：11月——12月
六、與會(huì )人員：輔導員，團委書(shū)記，學(xué)生會(huì )全體成員，大一學(xué)生
七、活動(dòng)推介 ： 提前由學(xué)生會(huì )主席召開(kāi)部長(cháng)會(huì )議，部署大會(huì )相關(guān)工作。同
時(shí)各部長(cháng)及時(shí)召開(kāi)部?jì)葧?huì )議，帶領(lǐng)各部干事做好論壇的一切相
關(guān)準備工作。同時(shí)確定論壇主講人。
計劃書(shū)學(xué)生 篇9
創(chuàng ) 業(yè) 計 劃 書(shū)
企業(yè)名稱(chēng)：菲凡時(shí)尚
創(chuàng )業(yè)者姓名:XX
日期:20xx年X月X日
一、企業(yè)概況
我是一名長(cháng)沙大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類(lèi)生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場(chǎng)之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)階層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
二、公司組織及管理
由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店準備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。
我是學(xué)管理專(zhuān)業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。
(一)本店的管理制度
為規范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著(zhù)導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內保持店里、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開(kāi)室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請節約用水。
6、節約電話(huà)費，每次打電話(huà)不可超過(guò)5分鐘。每月電話(huà)費最高限額100元/月，超過(guò)部分由導購共同承擔。
7、上班期間不得接打私人電話(huà)超過(guò)五分鐘。
8、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價(jià)賠償，導購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現欠缺及假幣，由導購承擔。
9、若導購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。
10、工資為800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
(二)行為規范、工作積分制(10分為滿(mǎn)分)
1、打掃衛生不干凈扣1分。
2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。
3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒(méi)執行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒(méi)執行扣1分。
8、錢(qián)幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話(huà)扣1分。
10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無(wú)執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過(guò)3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
三、市場(chǎng)評估
(一)市場(chǎng)分析
1、群體目標：
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的`主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數據可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產(chǎn)品定位：
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
(二)市場(chǎng)競爭
與其他店鋪相比之下，新開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒(méi)有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著(zhù)“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng )業(yè)的熱情。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì )是一流的。第三，對于剛開(kāi)業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢(qián)，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒(méi)有足夠的資金，不能滿(mǎn)足高檔消費者的需要。第二，我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會(huì )走很多彎路。第三，我們沒(méi)有固定的老顧客，一切要從頭開(kāi)始。
“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但是我相信，度過(guò)剛開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì )更好走。
四、融資計劃
兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢(qián)，對于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)。在創(chuàng )業(yè)前期，錢(qián)是創(chuàng )業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng )業(yè)的中期，錢(qián)是創(chuàng )業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng )業(yè)后，錢(qián)則是主要目的之一-----利潤。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是他的初創(chuàng )，還是他的成長(cháng)，乃至成功，融資都是最重要的助力。
而對于大學(xué)生的我來(lái)說(shuō)，在資金方面是很貧乏的。貸款沒(méi)有屬于自己的車(chē)或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒(méi)優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時(shí)償還。
五、開(kāi)業(yè)流程
(一)店面選址
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區。
(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
(4)交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈。
(6)同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以要考慮到很多問(wèn)題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問(wèn)題。
(二)店面裝潢
租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，并請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢(qián)費時(shí)了。
我要求的裝潢效果如下：
(1) 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲，當然本店剛開(kāi)張，簡(jiǎn)裝為宜。
(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的。晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人。
(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的。
(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì )因為擁擠而影響心情。
(5)穿衣鏡要購買(mǎi)那種照著(zhù)顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛(ài)看見(jiàn)自己苗條的一面。
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
(三)選貨及進(jìn)貨
1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做
好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對的客戶(hù)群，還要了解小店針對客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì )淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門(mén)的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上，如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。
2、 進(jìn)貨渠道：
沈陽(yáng)五愛(ài)街服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(cháng)春遠東服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng)
(四)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。
3、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。
(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 。
(3)服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
(4)方法：
�、俪醮蝸�(lái)店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)
�、谠黾悠湎麓蝸�(lái)店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等 。
�、� 滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi) 。
告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�、� 不定期打折 。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔) ，或者買(mǎi)幾百送幾百代金券，但是必須在一定時(shí)間內用完否則過(guò)期無(wú)效。
�、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時(shí)間。
六、風(fēng)險分析
做生意首先要先調整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數錢(qián)，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢(qián)，因為市場(chǎng)競爭太激烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法：
一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢(qián)，最重要的是好賣(mài)的產(chǎn)品要能跟上，滯銷(xiāo)的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣(mài)暢銷(xiāo)的款式，因而，每年最好賣(mài)的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來(lái)選購，卻發(fā)現沒(méi)有自己的號碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏(yíng)利的機會(huì )。因此，現代營(yíng)銷(xiāo)更強調的不是每個(gè)專(zhuān)柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。
二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉一般比較慢，很多經(jīng)營(yíng)者習慣按每3個(gè)月來(lái)計算一次大的資金循環(huán)。其實(shí)，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會(huì )在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷(xiāo)款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。
三是縮短柜貨品銷(xiāo)售周期。在很多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據調查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達到0.7%。也就是說(shuō)，每提前10天賣(mài)出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。
計劃書(shū)學(xué)生 篇10
復習內容：
第一層次：大綱詞匯兩遍，以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體，選擇兩本不同的書(shū)主要是為了能多一點(diǎn)新鮮感，本來(lái)考研已經(jīng)夠枯燥的了，再老對著(zhù)同一本書(shū)，不更愁嗎。
第二層次：精細區分不同詞匯及其用法，以朱泰祺復習指導中的詞匯部分和新東方詞匯課堂為載體進(jìn)行復習；學(xué)習新概念2、3冊，提高寫(xiě)作能力。
第三層次：以歷年真題為中心，通過(guò)新東方flash講解，系統掌握考點(diǎn)和解題方法；同時(shí)結合王長(cháng)喜三輪過(guò)關(guān)的進(jìn)度，完成非聽(tīng)力部分。
時(shí)間安排：
新概念：2—3小時(shí)/天，每天復習2課，先聽(tīng)一聽(tīng)新東方的講座，他的課講的.挺慢的，不過(guò)對教材內容有所擴展，從基礎的角度講，對寫(xiě)作應該有比較好的幫助。11月中旬前底完成第二冊，1月前完成第三冊。如果能達到目標，應該可以達到考研作文的要求。
朱泰祺復習指導中的詞匯部分，個(gè)人以為這部分是他的精華，其余的是垃圾，不要誤會(huì )，垃圾也可以再利用的，只是我們時(shí)間不多，學(xué)就要學(xué)精華部分。
這部分很枯燥、綜合性和難度比較高又容易遺忘，所以把他安排在兩次記憶大綱詞匯的中間，同時(shí)又處于第一次大綱詞匯和新東方詞匯課堂的中間。（表格傳不上來(lái)，所以說(shuō)的比較累，要是我沒(méi)說(shuō)明白或是你們沒(méi)聽(tīng)明白，就再想想）。
如果第一遍大綱詞匯背的順利，朱泰祺詞匯就從11月初開(kāi)始，用30天每天1。5小時(shí)的時(shí)間完成一遍，如果其他的都復習順利，就再背一遍，如果來(lái)不及就算了，老朱在他的講座里說(shuō)要背n遍。
歷年真題是復習的核心內容，1。5小時(shí)/天，這部分具有綜合性的作用，現在才開(kāi)始復習，即使基礎不好也應該放在最先。預計用30天的時(shí)間，如果需要可以再延長(cháng)15天。
當然，真題復習一遍是不夠的，x月份應該在第一遍的基礎上再用1個(gè)月的時(shí)間再來(lái)一遍。
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