合作計劃書(shū)范文
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，現在就讓我們好好地規劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的合作計劃書(shū)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
合作計劃書(shū)范文1
一、合作背景分析
O2O即Online To Offline（在線(xiàn)離線(xiàn)/線(xiàn)上到線(xiàn)下），是指將線(xiàn)下的商務(wù)機會(huì )與互聯(lián)網(wǎng)結合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺，這個(gè)概念最早來(lái)源于美國。20xx年O2O進(jìn)入高速發(fā)展階段，開(kāi)始了本地化及移動(dòng)設備的整合，于是O2O商業(yè)模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。
自O2O概念出現之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣(mài)，大眾點(diǎn)評、美團網(wǎng)等相繼成立外賣(mài)部門(mén)，外賣(mài)O2O在20xx年火爆了起來(lái)。
O2O概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著(zhù)O2O的試水，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店經(jīng)過(guò)深入布局O2O，在20xx年上半年營(yíng)收同比增長(cháng)50％，利潤同比增長(cháng)300％，預計20xx年收入將突破10億元。
以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)經(jīng)營(yíng)酒店這正是在當今經(jīng)濟型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，用情感維系老客戶(hù)，才能在當今酒店的紅海中創(chuàng )造自己的特色脫穎而出！
二、公司簡(jiǎn)介
i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局O2O餐飲的全新品牌，旨在于利用O2O，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣(mài)行業(yè)全新的`消費習慣。公司主要針對中小型酒店、網(wǎng)吧、賣(mài)場(chǎng)等商業(yè)場(chǎng)所，提供其所需要的餐飲服務(wù)。
i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信O2O外賣(mài)快餐公司，主要團隊成員均來(lái)自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著(zhù)名的餐飲企業(yè)�，F公司主要以外賣(mài)快餐為主，以送餐的形式展現O2O的偉大魅力。
公司送餐團隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣(mài)一直秉承“營(yíng)養，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營(yíng)理念，以家常菜，江湖菜為基礎，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
三、合作項目介紹
i飯進(jìn)入贛州以來(lái)已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟型酒店簽訂了戰略合作協(xié)議，i飯與大家一起用O2O方式給予客人提供更多更好的服務(wù)。
為了提供更好的服務(wù)給客人，同時(shí)為了彌補酒店沒(méi)有餐飲部門(mén)的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣(mài)服務(wù)，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐，也可以通過(guò)電話(huà)、qq、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行。從而讓客人感覺(jué)到酒店的方便和快捷，給予顧客一個(gè)良好的形象，更容易留住顧客，從而達到酒店盈利目標。
四、合作方式
通過(guò)在酒店客房放入經(jīng)過(guò)i飯精心設計的外賣(mài)卡片，從而引導客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐，由此體現酒店用心為用戶(hù)著(zhù)想的服務(wù)理念。
為了達到互惠互利、合作共贏(yíng)的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會(huì )給予酒店方一定的提成收益。
五、合作聯(lián)系方式
外賣(mài)部合作經(jīng)理胡先生：
合作計劃書(shū)范文2
您好！
一、合作目的
當我們面對激烈的市場(chǎng)競爭時(shí)，總會(huì )去思考自身的發(fā)展出路，相信你們在市場(chǎng)面臨同行的競爭中也會(huì )感到有一定的壓力。
歷史告訴我們；市場(chǎng)龐大競爭無(wú)情，如果不在競爭中發(fā)展，就會(huì )在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場(chǎng)謂之戰場(chǎng)，軍事之爭謀略為上，商業(yè)競爭創(chuàng )新為上，我們正是基于這一思路才提出市場(chǎng)聯(lián)盟的構想。
聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場(chǎng)發(fā)展，模仿與競爭早已不是優(yōu)勢了。今天我們的創(chuàng )新模式是；跨越市場(chǎng)競爭，充分整合社會(huì )多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實(shí)現市場(chǎng)利益共贏(yíng)。
二、行業(yè)分析
據我對吉安城區餐飲行業(yè)前期的市場(chǎng)調研，發(fā)現一些古怪的現象，生意好的一直比較難穩定，生意一般的經(jīng)常會(huì )出現搞一次讓利活動(dòng)，生意就會(huì )好一些，但過(guò)了活動(dòng)期就馬上掉下來(lái)，吉安城區大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀(guān)點(diǎn)和認為，都是在說(shuō)；唉！沒(méi)有請好人、沒(méi)有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒(méi)有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。
�。兀兀乩峡偩湍媚銈兪碁樘靵�(lái)講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的`生意就差呢？通過(guò)我們跟你們合作了一段時(shí)間，明顯發(fā)現你們的服務(wù)跟不上，吧臺態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們POS的線(xiàn)，誤導我們的會(huì )員說(shuō)我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會(huì )員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個(gè)月比你們多出好幾萬(wàn)的會(huì )員刷卡量，其實(shí)商業(yè)講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務(wù)就是贏(yíng)利的保障。你要相信我們是來(lái)幫助你贏(yíng)利的朋友，絕對不是你的行業(yè)競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰(shuí)誰(shuí)就贏(yíng)！
三、合作條件
我們金山宏業(yè)公司設定的項目，是具有特定的范圍，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我們已具備了幫助你贏(yíng)利的資格，具體條件如下；
2、為了聯(lián)盟合作商戶(hù)的資金結算安全保障，我們與中國最權威的銀聯(lián)商務(wù)簽約了結算保障的合作協(xié)議。
3、為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群體（會(huì )員）我們公司又與中國四大國有銀行（農行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。
5、我們公司還設定了24小時(shí)的客戶(hù)服務(wù)、投訴、處理話(huà)4006xxxx。
合作計劃書(shū)范文3
一、合作雙方
xx
二、合作主題
嘉能?chē)H石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司車(chē)用潤滑油合作項目，本著(zhù)信譽(yù)第一、合作共贏(yíng)的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠(chǎng)潤滑油，完善的售后服務(wù)。并保證零售商的利潤空間和市場(chǎng)的有序性，授予其獨家經(jīng)營(yíng)區域的權利，使其經(jīng)營(yíng)的嘉能產(chǎn)品不受外界市場(chǎng)因素的干擾。
三、合作背景
我們準備在寧鄉市場(chǎng)建立一家有影響力，信譽(yù)度很高的合作客戶(hù)，并準備打造成標志性的旗艦店。為此來(lái)擴大嘉能潤滑油在寧鄉市場(chǎng)的品牌知名度和品牌認可度，并擴大其市場(chǎng)占有率。經(jīng)過(guò)公司前期的市場(chǎng)考察和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。
四、合作理念
我們本著(zhù)“調整、規范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，以“規范管理、服務(wù)第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務(wù)質(zhì)量第一，經(jīng)營(yíng)與服務(wù)聯(lián)姻。徹底貫徹公司的所有市場(chǎng)政策，達成彼此合作共贏(yíng)的終極理念。
五、合作模式
嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場(chǎng)政策。長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司也需要積極的配合公司的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同扶持，誠信合作。
六、合作具體方案
1、產(chǎn)品供應：嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。
2、供貨方式：嘉能駐益陽(yáng)分公司提供及時(shí)的送貨上門(mén)服務(wù)。
3、價(jià)格體系：嘉能駐益陽(yáng)分公司必須執行全國統一批發(fā)價(jià)，長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司也應執行嘉能的市場(chǎng)零售指導價(jià)，不得低價(jià)傾銷(xiāo)，但可以高于零售指導價(jià)出售。（詳細價(jià)格單見(jiàn)附頁(yè)1）
4、市場(chǎng)策略：
�、偌文芤骊�(yáng)分公司必須保證長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司的獨家經(jīng)營(yíng)區域（具體的區域大小根據目標銷(xiāo)售任務(wù)劃分，第一年任務(wù)30萬(wàn)以上可享受寧鄉縣城的獨家經(jīng)營(yíng)）。
�、趯﹂L(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司執行合理的促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。
�、坶L(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司也必須配合公司的市場(chǎng)規劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同促進(jìn)嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。
5、結款方式:貨到付款（提供發(fā)票）。
6、售后服務(wù)：
�、偌皶r(shí)有效的解決客戶(hù)所反應的問(wèn)題，提供潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導，配合零售商銷(xiāo)售，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售輔助支持。
�、诔霈F產(chǎn)品滯銷(xiāo)，可以申請退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運費和包材損壞費需客戶(hù)承擔）
7、福利政策：
�、傥赐瓿珊贤N(xiāo)售任務(wù)，公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份。
�、谕瓿珊贤N(xiāo)售任務(wù)，公司給予合同金額3%的銷(xiāo)售獎勵。每超額完成5萬(wàn)追加一個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷(xiāo)售額8%的銷(xiāo)售獎勵。
8、合作合同:雙方擇日共同商定。
七、合作雙方具體責任
甲方：xx
乙方：xx
1、甲方責任
�、偌追奖ＷC向乙方提供的注冊
商標為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標級別的'國家標準或企業(yè)標準。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級以上國家權威檢測部門(mén)檢測結論為準，查明確屬甲方責任時(shí)，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟損失。
�、诤贤趦燃追奖Ｕ弦曳降莫毤医�(jīng)營(yíng)區域的唯一性，以避免價(jià)格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。
�、郾ＷC嚴格執行合同期內對乙方承諾的獎勵政策。
2、乙方責任
�、俦ＷC服務(wù)質(zhì)量，對前來(lái)保養換油的客戶(hù)熱情接待。
�、诒ＷC所用的配件（包括三濾）是原裝正廠(chǎng)，不許以次充好。
�、劢y一執行體系內的銷(xiāo)售價(jià)格，絕不允許低價(jià)傾銷(xiāo)擾亂市場(chǎng)。
�、芗滓译p方根據市場(chǎng)狀況，共同協(xié)商制定乙方目標銷(xiāo)售額，乙方作為甲方指定的獨立經(jīng)營(yíng)區域機構會(huì )員，應完成目標銷(xiāo)售額，目標銷(xiāo)售額年度內不予調整。
乙方半年銷(xiāo)售額（合計）低于全年總目標銷(xiāo)售額的35%，甲方有權縮減乙方的獨立經(jīng)營(yíng)區域，或終止甲方與乙方的銷(xiāo)售合同。
八、風(fēng)險對策
�、偃缫驀H油價(jià)上漲導致嘉能的潤滑油價(jià)格整體上調，會(huì )提前10個(gè)工作日通知給對方。
�、谌缬鲆蚴褂眉文軡櫥退a(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會(huì )第一時(shí)間派技術(shù)人員親臨現場(chǎng)直接與顧客面對面解決，無(wú)需對方出面。
九、結束語(yǔ)
嘉能公司根據中國車(chē)輛載重情況不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足中國市場(chǎng)的需求。多年來(lái)的科技投入推動(dòng)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的誕生，公司將以卓越的內在品質(zhì)、完善的服務(wù)體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉市場(chǎng)達到真正的共贏(yíng)局面，開(kāi)創(chuàng )一個(gè)嶄新的未來(lái)，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。
合作計劃書(shū)范文4
一、摘要
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專(zhuān)項類(lèi)別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場(chǎng)已存在40家以上，他們的賣(mài)場(chǎng)都是針對于小商品的消費群體。有限的市場(chǎng)購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無(wú)從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專(zhuān)業(yè)”方向發(fā)展。
投資見(jiàn)議及商業(yè)模式
我的投資見(jiàn)議是通過(guò)貴商場(chǎng)的商譽(yù)，在石家莊建立一個(gè)大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)，消費對象是對家紡有需求的各個(gè)階層、各個(gè)消費段的消費者。通過(guò)我20xx-20xx年的學(xué)習與考查，在石家莊市，大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)還是一項市場(chǎng)空白，20xx年，家紡市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始在石家莊悄然升起，在本地幾個(gè)主要干道，各大廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)設5個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店，因此家紡廣場(chǎng)項目的建設，肯定是會(huì )獲得成功的一個(gè)項目。
二、項目背景及可行性分析
1．市場(chǎng)空白優(yōu)勢
現在從全國范圍來(lái)看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場(chǎng)已趨漸成熟，各大廠(chǎng)家仍然采取的是代理經(jīng)銷(xiāo)模式，通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠(chǎng)商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運動(dòng)的空白，根據“有需求必有市場(chǎng)”的原則，為他們建設起專(zhuān)業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷(xiāo)售場(chǎng)所。架起廠(chǎng)家與消費者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期，在廠(chǎng)家和消費者心理上建設起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購買(mǎi)地與銷(xiāo)售地的心理。
2．市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢
從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會(huì )越來(lái)越多，他們是家紡商品購買(mǎi)者的主力，在我們周?chē)�，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買(mǎi)欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專(zhuān)業(yè)的購買(mǎi)場(chǎng)所，在石家莊的北國、東購等商場(chǎng)，里面的家紡用品相對來(lái)講不能滿(mǎn)足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個(gè)項目，同時(shí)，廣大廠(chǎng)商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠(chǎng)商，在今年悄然開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)一年的運營(yíng)，想在明年的.結婚高峰期，達到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的。
3．環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢
在石家莊市區，專(zhuān)賣(mài)店只有5家，但是有南三條的床上用品市場(chǎng)，它是否會(huì )對此項目形成威脅呢？我認為它不會(huì )形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內的購物條件，關(guān)鍵是商場(chǎng)內的各種服務(wù)，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的家紡購物場(chǎng)所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴(lài)和需求專(zhuān)業(yè)的商場(chǎng)。第三，我們可以實(shí)現銀行系統和郵政系統的服務(wù)，款項統一收支，方便消費者的購買(mǎi)。
4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢
石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專(zhuān)業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴大，周邊各類(lèi)市場(chǎng)的成熟，吸引大批中外投資商來(lái)到石家莊，石家莊的戶(hù)口政策也在放開(kāi)，來(lái)石家莊定居的人口數量從而也在增長(cháng)。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專(zhuān)業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的，是市場(chǎng)之需。
5．廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢
我們的項目主體是要建設一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿(mǎn)意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠(chǎng)家，商家來(lái)講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng)，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實(shí)的利潤。
三、市場(chǎng)前景展望
在經(jīng)濟穩定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來(lái)自供應廠(chǎng)商和廣大消費者的贊成和支持。
1．市場(chǎng)分布
我們的主要目標市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：
1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿(mǎn)足高檔消費者的需求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達到30左右。
2．中檔商品。此類(lèi)商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類(lèi)商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業(yè)，要規定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達到45左右。
3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類(lèi)商品的要求相對于其它類(lèi)商品較高。要保證其質(zhì)量，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類(lèi)商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠(chǎng)。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達到25左右。
合作計劃書(shū)范文5
一、介紹單位情況
紐菲德保險文化傳播中心始建于20xx年，是一家集文化、
圖書(shū)、資料、培訓、禮品的綜合性文化教育公司。
紐菲德保險文化傳播中心是一家專(zhuān)業(yè)服務(wù)的行銷(xiāo)服務(wù)機構，公司成立于20xx年，經(jīng)歷幾年的成長(cháng)與發(fā)展，公司取得了卓越的成績(jì)，在國內同行業(yè)中是唯數不多的集生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)保銷(xiāo)公司。公司主要從事禮品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售、書(shū)箱的編輯與發(fā)行、保險行銷(xiāo)輔助品的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)培訓與營(yíng)銷(xiāo)教練等。
紐菲德保險文化傳播中心一直以來(lái)注重品質(zhì)與服務(wù)，一流的
產(chǎn)品能讓我們在客戶(hù)心中立足，一流的服務(wù)能提高本公司的滲透力和影響力。
二、合作概述
培訓學(xué)校的同行們在課程宣傳推廣時(shí)，尤其是新推出的課程，往往會(huì )遇到很多阻礙。首先，資金回報率問(wèn)題，讓學(xué)校不敢花大錢(qián)大打廣告。其次，很多校長(cháng)或者管理者不懂得招生推廣，害怕推廣沒(méi)有效果，也不知道如何向家長(cháng)介紹自己的課程，進(jìn)而讓家長(cháng)報名。第三，很多新推出的課程沒(méi)有任何的市場(chǎng)基礎，也就沒(méi)有口碑的力量為學(xué)校的宣傳加料，家長(cháng)也完全沒(méi)聽(tīng)過(guò)學(xué)校的`產(chǎn)品，
在最開(kāi)始的時(shí)候，就不會(huì )有家長(cháng)對學(xué)校的課程感興趣。無(wú)法與家長(cháng)建立信任，讓家長(cháng)報名，也是很難的。
所以在這個(gè)時(shí)候，學(xué)校就可以跟商家合作，而且這種合作，一定是徹底的三贏(yíng)合作：學(xué)校、商家、家長(cháng)。當然，在這場(chǎng)“三角關(guān)系”里，學(xué)校才是最大的贏(yíng)家。因為，新課程推出時(shí)，學(xué)校本來(lái)生源就不多，但是，借助商家的渠道，可以快速地把培訓課程發(fā)布到整個(gè)市場(chǎng)中。
在網(wǎng)絡(luò )騰飛信息時(shí)代，越來(lái)越多的學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上來(lái)了解學(xué)校、身邊的煩文瑣事，微信作為時(shí)下最熱門(mén)的社交交流平臺以及其微信公眾平臺服務(wù)可以通過(guò)手機、網(wǎng)頁(yè)等多種終端設備進(jìn)行實(shí)時(shí)交流、消息發(fā)送、素材管理等功能的情況下成為了校園的交流、發(fā)布信息的重要基地。
微信公眾平臺具有24小時(shí)、及時(shí)性、一對多的服務(wù)特性，定時(shí)更新、發(fā)布學(xué)校的最新動(dòng)態(tài)、即時(shí)活動(dòng)等信息，不僅有利于學(xué)校各項工作的開(kāi)展，更有助于學(xué)校同學(xué)了解學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，提高自身對學(xué)校的榮譽(yù)感和歸屬感。
紐菲德保險文化傳播中心將通過(guò)整合宣傳手冊、單頁(yè)、展架、廣告、微信平臺等多種形式整體包裝學(xué)校資源互換互利，使推廣范圍增加，推廣成本降低。在一些促銷(xiāo)、節日、活動(dòng)中，雙方可整合各方面資源，參與雙方舉辦的一些大型活動(dòng)，或是聯(lián)合舉辦一些大型活動(dòng)，傳播整體對外的商家形象、商家實(shí)力。
三、合作方案及內容
1. 協(xié)助招生 紐菲德保險文化傳播中心會(huì )在公司微信平臺免費為學(xué)校發(fā)布招生廣告；廣告內容由學(xué)校提供，公司校對后發(fā)布。
具體方案——
2. 優(yōu)秀學(xué)員宣傳 紐菲德保險文化傳播中心免費為學(xué)校學(xué)員制作個(gè)人宣傳冊，包含個(gè)人照片及其優(yōu)秀作品；內容由學(xué)校和學(xué)員提供，公司排版后發(fā)布。
具體方案——
3. 協(xié)助比賽及提供獎品 紐菲德保險文化傳播中心會(huì )協(xié)助學(xué)校舉辦比賽并進(jìn)行宣傳，原價(jià)提供符合學(xué)校意愿的獎品（或者根據實(shí)際情況給予折扣）。具體方案——
4. 學(xué)校教師福利 當學(xué)校校長(cháng)給所屬教師發(fā)放福利時(shí)，紐菲德保險文化傳播中心將原價(jià)提供（或者根據實(shí)際情況給予折扣）。 具體方案——
5. 經(jīng)學(xué)校教師、學(xué)員及家長(cháng)與紐菲德保險文化傳播中心商談后的其他事宜。
四、雙方權利與義務(wù)
1. 雙方有權利對一切有關(guān)自身的事宜做出咨詢(xún)、溝通。
2. 雙方其中一方舉辦活動(dòng)時(shí)有權利要求其另一方來(lái)協(xié)助。
3. 雙方有權利優(yōu)先得到另一方推薦來(lái)的客戶(hù)資源。
4. 雙方聯(lián)盟為異業(yè)聯(lián)盟（即每個(gè)相關(guān)行業(yè)只選取一家），將本著(zhù)互惠互利、各不沖突的原則。
5. 雙方在本著(zhù)雙贏(yíng)的基礎上必須展現出最大的誠意。（包括價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、對外的媒體宣傳、客戶(hù)資源整合等）
6. 雙方應優(yōu)先為對方推薦優(yōu)質(zhì)客戶(hù)（如：客戶(hù)在一家聯(lián)盟商家購買(mǎi)物品之后，剛好還需要其他產(chǎn)品時(shí)，須優(yōu)先推薦聯(lián)盟商家）。
7. 雙方不得向對方進(jìn)行強行推銷(xiāo)，如因任何一方自身原因發(fā)生的客怨事件，均須由發(fā)生客怨一方負責解決，并向對方及客人道歉和賠償相關(guān)損失。
8. 雙方相關(guān)責任人應該經(jīng)常保持信息暢通，針對出現的問(wèn)題進(jìn)行相關(guān)溝通和調整，以保證雙方良好的履行合作約定。
9. 雙方有權利為推薦的客戶(hù)爭取最大的利益。（如價(jià)格、服務(wù)、優(yōu)惠等）
10. 雙方在履行本合約期間對于所獲知的另一方的商業(yè)及技術(shù)秘密負有保密義務(wù)，不得將獲知的商業(yè)和技術(shù)秘密泄露給第三方。
11. 未盡事宜，可另商討及規范補充。
五、違約責任及解決糾紛方式
1. 雙方中的任何一方未履行或未完全履行本協(xié)議規定的義務(wù)，
構成違約行為的，違約方應賠償由此給對方造成的所有損失，并根據有關(guān)法律、法規和本協(xié)議約定，承擔違約責任。
2. 雙方如在協(xié)議的執行過(guò)程中發(fā)生糾紛，將本著(zhù)友好協(xié)商的方
式解決。無(wú)法協(xié)商解決的，可提請當地仲裁委員會(huì )進(jìn)行仲裁，其結果為最終裁決。
合作計劃書(shū)范文6
一、學(xué)校介紹
我校是經(jīng)XX市教育局批準從事學(xué)歷教育全日制中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。根據職業(yè)教育人才培養的新形勢，學(xué)校主動(dòng)適應市場(chǎng)要求，不斷創(chuàng )新校企合作模式，將學(xué)校教育教學(xué)與社會(huì )市場(chǎng)需求（企業(yè)）無(wú)縫對接，我校創(chuàng )新辦學(xué)理念通過(guò)新概念的校企合作整合人力資源和技術(shù)資源，統籌企業(yè)建設與人員培訓兩項工作。
實(shí)現學(xué)校內企業(yè)辦班，對學(xué)生走向崗位、步入職業(yè)的角色轉換進(jìn)行了有機鏈接。學(xué)校為了加強深入擴大校企合作工程項目成立專(zhuān)門(mén)管理機構—校企合作委員會(huì )。xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)�！靶Ｆ蠛献魑瘑T會(huì )”為您企業(yè)提供最詳盡最權威的咨詢(xún)策劃，同時(shí)“有效，及時(shí)，穩定，長(cháng)期”支援人力資源，幫助企業(yè)解決人力資源的實(shí)際困難。
二、合作目標
加強學(xué)校與企業(yè)的合作，校企雙方互相支持、互相滲透、雙向介入、優(yōu)勢互補、資源互用、利益共享，是實(shí)現院校教育與企業(yè)管理現代化、實(shí)現教育與企業(yè)的可持續發(fā)展的一個(gè)重要合作模式。
“2+1”的教學(xué)模式。學(xué)生前兩年在校學(xué)習，第三年到企業(yè)去頂崗實(shí)習該模式的內涵是學(xué)生前兩年在校內學(xué)習與生產(chǎn)實(shí)習，最后一年到企業(yè)頂崗實(shí)習和畢業(yè)設計�！�2+1”模式中的“2”和“1”不完全是時(shí)間概念，它強調對學(xué)生綜合素質(zhì)、動(dòng)手能力和解決實(shí)際問(wèn)題能力的培養。由學(xué)校和企業(yè)相關(guān)人員組成的“校企合作委員會(huì )”、聯(lián)合教研室等構成了“2+1”人才培養模式組織建設中的決策層、管理層和執行層，負責監督管理實(shí)施包括評估在內的人才培養過(guò)程中的各項具體問(wèn)題。
“訂單式”即“學(xué)校與企業(yè)簽訂人才培養協(xié)議，共同制訂人才培養計劃，共同組織教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養模式”。其基本特征是：校企雙方簽訂用人和人才培養協(xié)議、共同制訂人才培養計劃；
利用校企雙方的教育資源，共同實(shí)施人才培養；
企業(yè)參與人才質(zhì)量評估，并按照協(xié)議約定，落實(shí)學(xué)生就業(yè)。
“工學(xué)交替式”。即“學(xué)校與企業(yè)共同制定人才培養方案，學(xué)生在企業(yè)實(shí)踐與學(xué)校學(xué)習相互交替，學(xué)用結合的教育模式”。參與該模式運行的企業(yè)要有較大的生產(chǎn)規模和較高的技術(shù)含量，而且要全方位地介入學(xué)校的育人過(guò)程。因此，該模式對企業(yè)的選擇性較強，難以進(jìn)行大面積的推廣。
“工學(xué)結合式”。該模式通過(guò)學(xué)校和合作企業(yè)的雙向介入，將學(xué)生在校的理論學(xué)習、基本訓練與在企業(yè)的實(shí)際工作學(xué)習有機結合起來(lái)。合作企業(yè)為學(xué)生提供的工作經(jīng)過(guò)學(xué)校的開(kāi)發(fā)和認定，企業(yè)對學(xué)生的錄用由企業(yè)與學(xué)生雙向選擇決定。參加合作教育學(xué)生的“工”和“讀”輪換進(jìn)行，三年在校期間學(xué)生在企業(yè)實(shí)踐工作訓練的時(shí)間不得少于x個(gè)月。
隨時(shí)組織培訓在校生調動(dòng)人力資源支援企業(yè)。根據合作企業(yè)的.年中生產(chǎn)計劃，提前有效地動(dòng)員組織在校生提前為企業(yè)預備。
三、校企合作優(yōu)勢
“產(chǎn)學(xué)結合、校企合作”這個(gè)基本模式，它既能發(fā)揮學(xué)校和企業(yè)的各自?xún)?yōu)勢，又能共同培養社會(huì )與企業(yè)需要的人才，是職校與企業(yè)（社會(huì )）雙贏(yíng)的模式之一。我校將充分發(fā)揮學(xué)校的優(yōu)勢，為企業(yè)提供新形勢下最新人力資源的信息，最大限度減少企業(yè)因人力資源所產(chǎn)生的損耗和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的綜合競爭力和學(xué)生在校期間“定崗就業(yè)”和畢業(yè)后的就業(yè)率。
定崗就業(yè)實(shí)習的優(yōu)勢：我校將提供學(xué)生各種勤工儉學(xué)和實(shí)習的機會(huì )，學(xué)校利用與各大企業(yè)的“校企合作”優(yōu)勢，在校生帶薪實(shí)習定崗就業(yè)，學(xué)生可根據實(shí)習期間的工作表現和企業(yè)對學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)可以安排赴境外進(jìn)行短期實(shí)習（xx獨資企業(yè)）讓學(xué)生既獲得了收入，又鍛煉了自身的社會(huì )適應能力和獨立能力。
我校充分利用兩種資源的整合，提高學(xué)校的知名度，解決新形勢下企業(yè)“招工荒”問(wèn)題，增加在校生就業(yè)率和定崗就業(yè)率，同時(shí)又給學(xué)生鋪就了一條走向社會(huì )走向成功的綠色通道；
此舉獲得企業(yè)、家長(cháng)、學(xué)生的一致認同大力支持，這種無(wú)形的資產(chǎn)將為合作企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益和發(fā)展，為學(xué)生就業(yè)構建了穩定的平臺，為學(xué)校帶來(lái)至高的榮譽(yù)。這般一石多鳥(niǎo)，合作三盈（企業(yè)，學(xué)生，學(xué)校），無(wú)風(fēng)險，校企合作方案，不是當今21世紀最具潛力和優(yōu)勢的合作模式嗎？
合作計劃書(shū)范文7
目前流行的“產(chǎn)學(xué)結合、校企合作”模式，既能發(fā)揮高校和企業(yè)的各自?xún)?yōu)勢，又能共同培養社會(huì )與市場(chǎng)需要的人才，是高校與企業(yè)雙贏(yíng)的模式之一。建立校企良好的合作機制，既是國際上教育發(fā)展的成功經(jīng)驗，也是我國教育可持續發(fā)展的必然趨勢。某公司與某學(xué)校建立有長(cháng)期良好的合作關(guān)系，為了進(jìn)一步開(kāi)展全方位、實(shí)質(zhì)性合作，作出如下計劃。
一、合作目的
以服務(wù)企業(yè)、提升技能、促進(jìn)就業(yè)為宗旨，開(kāi)展全方位、深層次、多形式的校企合作，形成校企按需組合，相互支持，共同發(fā)展，實(shí)現校企雙贏(yíng)的發(fā)展模式。
二、合作原則
�。ㄒ唬┗ダ瓌t：互利是校企合作的基礎。首先，搭建的校企合作的技術(shù)平臺，有利于加快科技成果轉化為生產(chǎn)力，既能滿(mǎn)足企業(yè)需求，又利于學(xué)校的科學(xué)研究。其次，學(xué)校在合作中提高教育管理水平，學(xué)生提升實(shí)操能力和就業(yè)能力，企業(yè)在合作中提升企業(yè)文化和擇優(yōu)吸收優(yōu)秀技能人才。
�。ǘ┗�(dòng)原則：互動(dòng)是促進(jìn)校企建立更緊密合作的前提。首先，通常企業(yè)為技術(shù)需求方，學(xué)校為技術(shù)供給方，校企科研合作是科技經(jīng)濟結合的基本形式，對促進(jìn)科技成果轉化，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新能力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，培育新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)有著(zhù)積極的作用。其次，學(xué)校與企業(yè)可利用各自?xún)?yōu)勢資源互補不足，建立理論與實(shí)踐一體化的培訓基地，在培訓與就業(yè)工作上建立互動(dòng)平臺。
三、合作方向和具體合作模式
�。ㄒ唬┩七M(jìn)科研合作
�。ǘ┕步攳弻�(shí)習基地：學(xué)生在校完成教學(xué)計劃規定的全部課程后，由學(xué)校推薦到用人單位進(jìn)行為期一年或半年的頂崗實(shí)習，或接受短期崗前培訓后再頂崗實(shí)習。學(xué)校和用人單位共同參與管理，合作教育培養，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格技術(shù)人才。
�。ㄈ┕步ㄈ瞬排囵B基地：利用學(xué)校設施設備、教育管理、師資和企業(yè)實(shí)訓場(chǎng)所、技術(shù)指導等優(yōu)勢資源，開(kāi)展形式多樣的技能培訓，培養企業(yè)所需要的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。
1、訂單培訓：學(xué)校應企業(yè)要求合理設置課程、制訂培訓計劃，開(kāi)展訂單培訓，為企業(yè)培養專(zhuān)項技能人才，培訓畢業(yè)后即實(shí)現就業(yè)。
2、崗前培訓：應企業(yè)要求送教進(jìn)企業(yè)，對上崗前的工人進(jìn)行崗位技能培訓，解決企業(yè)招收熟練工難的問(wèn)題。
3、在崗培訓：應企業(yè)要求送教進(jìn)企業(yè)，對在崗職工進(jìn)行新知識、新業(yè)務(wù)的培訓，提升勞動(dòng)者技能。
�。ㄋ模┕步ǚ⻊�(wù)平臺。
1、師資共享，定向培養：企業(yè)工程技術(shù)人員、管理人員和有特殊技能的人員到學(xué)校擔任兼職教師；
學(xué)校教授到企業(yè)為員工培訓，講授園林基礎知識。
2、工種鑒定，雙向提高：學(xué)校為企業(yè)提供一個(gè)工種鑒定的平臺，利于企業(yè)員工提高專(zhuān)業(yè)知識，利于學(xué)校提高專(zhuān)業(yè)要求。
四、合作方法
�。ㄒ唬┬Ｆ髮樱盒Ｆ箅p方找準合作點(diǎn)，自行對接溝通，簽訂校企合作協(xié)議書(shū)，按協(xié)議書(shū)要求開(kāi)展校企合作。成立就業(yè)辦公室，建立學(xué)生信息庫，掌握學(xué)生實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。
�。ǘ﹨f(xié)調指導：校企之間要建立工作協(xié)調機制，加強工作的協(xié)調溝通，學(xué)校派專(zhuān)人到企業(yè)進(jìn)行學(xué)生日常管理，企業(yè)各部門(mén)根據工作要求對實(shí)習學(xué)生進(jìn)行技術(shù)指導。
在現代發(fā)展的大前提下，如何利用職業(yè)學(xué)校和社會(huì )的人力資源，發(fā)揮內在潛力，實(shí)現優(yōu)勢互補，強強聯(lián)手，實(shí)現人力資源利用的最大化——“能用眾力，則無(wú)敵于天下矣”。因此，走出去，引進(jìn)來(lái)，已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì )不可阻擋的潮流和趨勢。不同的方式，各有所長(cháng)，重要的'是因“地”制宜，重在“結合”。因“地”制宜，即根據企業(yè)的生產(chǎn)的需求，充分發(fā)揮學(xué)校自身人力資源和信息產(chǎn)業(yè)的的優(yōu)勢，為企業(yè)培訓有素質(zhì)有技能有企業(yè)責任感的優(yōu)秀員工達到真正意義上的新概念校企結合形式。因此，xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)校以最人性化合理化的服務(wù)和培訓，量體裁衣的合作模式真誠尋求各企業(yè)的合作。實(shí)施校企合作是職業(yè)教育改革發(fā)展的必由之路。
合作計劃書(shū)范文8
一、基本情況
***村是***鄉政府所在地，全村占地面積55平方公里，全村10個(gè)村民小組，農戶(hù)326戶(hù)，1321人，其中在家189戶(hù)755人，外出137戶(hù)566人，貧困戶(hù)82戶(hù)，貧困人口307人，占全村總人口23.3%， **年實(shí)施雙到戶(hù)39戶(hù)，145人，低保戶(hù)33戶(hù)，75人。耕地面積1.3萬(wàn)畝，草原面積5.21萬(wàn)畝。退耕還林**62畝，優(yōu)質(zhì)牧草留床面積6200畝，**年新增種植面積1500畝，羊只飼養量3845只，大牲畜96頭。村級兩委班子健全，以黨支部統領(lǐng)的各項功能齊全.
二、項目建設的必要性
�。ㄒ唬╉椖勘尘�
全村有耕地面積1.3萬(wàn)畝。主要種植馬鈴薯、葵花、蕎麥。由于人口大量外出、在家務(wù)農人員大多以老年人為主，部分家庭土地撂荒現象比較嚴重，為了農業(yè)的發(fā)展，以致大量土地重新復耕，農業(yè)機械化是現在農村農業(yè)發(fā)展的必然趨勢。近年來(lái)，***村特別把發(fā)展壯大馬鈴薯產(chǎn)業(yè)、小雜糧農業(yè)、秋腹膜等作為一項農業(yè)主導產(chǎn)業(yè)進(jìn)行培育，這給當地農民群眾帶來(lái)了十分可觀(guān)的效益。但由于農業(yè)科技服務(wù)體系不健全、農業(yè)機械及農機服務(wù)設備嚴重落后，在很大程度上影響了馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的.進(jìn)一步發(fā)展。
�。ǘ┙ㄔO的必要性
通過(guò)項目建設提高農業(yè)機械化技術(shù)水平，盡快改善生產(chǎn)條件，降低耕作勞動(dòng)強度，節約成本，提高種植業(yè)經(jīng)濟效益，增加農民收入，促進(jìn)本村經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展。
三、實(shí)施地點(diǎn)和范圍
項目實(shí)施地點(diǎn)在***鄉***村，輻射全鄉13個(gè)行政村。
四、項目?jì)热�、投資估算與資金籌措
�。ㄒ唬╉椖拷ㄔO資金131萬(wàn)元（合作社自籌31萬(wàn)元，財政補貼100萬(wàn)元）
1、工人工資8萬(wàn)元，
2、代耕代種作業(yè)費10萬(wàn)元.
3、機具購置3臺需花費81萬(wàn)元【每臺農機配全各類(lèi)用具（梨、旋耕機、挖洋芋機等）需要27萬(wàn)元】；購置挖機1臺，32萬(wàn)元,共計花費113萬(wàn)元。
1>、購置農機3臺，81萬(wàn)元。
27萬(wàn)元/臺×3臺=81萬(wàn)元
2>、購置挖機1臺，32萬(wàn)元。
32萬(wàn)元/臺×1臺=32萬(wàn)元
五、項目組織管理與運行
項目由***村申報，并進(jìn)行監督管理，成立農機合作社，由社員大會(huì )通過(guò)，理事會(huì )組織實(shí)施，管理措施到位。合作社對項目設立專(zhuān)戶(hù)儲存，專(zhuān)款專(zhuān)用，有健全的財務(wù)管理制度，資金使用效益有保障。
保障措施
1、技術(shù)培訓
做好對農民（農機手）的技術(shù)培訓。
2、加強領(lǐng)導。
�、彭椖繉�(shí)施實(shí)行后制定詳細的規章制度，加強對農機進(jìn)行嚴格管理，責任到人；
�、婆c農機手簽訂代耕代種服務(wù)合同；
3、機具選購工作計劃安排
資金到位后。我村計劃購置農耕機3臺，配備各類(lèi)設備（梨、旋耕機、挖洋芋機等），挖機一臺，（主要借石油開(kāi)發(fā)及其他項目）。
六、效益分析
經(jīng)濟效益：項目建成后，合作社年實(shí)現農田機械作業(yè)1萬(wàn)畝，年實(shí)現經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入30萬(wàn)元。實(shí)現利潤20萬(wàn)元。
社會(huì )效益：一是緩解了農村種田難的矛盾。目前，青壯年外出務(wù)工，農業(yè)機械化再不為種田難發(fā)愁，也不再需在農忙時(shí)節返鄉種田。二是由于機械化耕作、收割比牛耕和人工收割收費低，實(shí)現了農民和農機經(jīng)營(yíng)者“雙羸”。三是提高了農機具的利用率。四是機械化促進(jìn)了農業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規�；�、標準化生產(chǎn)。
合作計劃書(shū)范文9
一、合作雙方
嘉能?chē)H石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司
二、合作主題
嘉能?chē)H石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司車(chē)用潤滑油合作項目，本著(zhù)信譽(yù)第一、合作共贏(yíng)的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠(chǎng)潤滑油，完善的售后服務(wù)。并保證零售商的利潤空間和市場(chǎng)的有序性，授予其獨家經(jīng)營(yíng)區域的權利，使其經(jīng)營(yíng)的嘉能產(chǎn)品不受外界市場(chǎng)因素的干擾。
三、合作背景
我們準備在寧鄉市場(chǎng)建立一家有影響力，信譽(yù)度很高的合作客戶(hù)，并準備打造成標志性的旗艦店。為此來(lái)擴大嘉能潤滑油在寧鄉市場(chǎng)的品牌知名度和品牌認可度，并擴大其市場(chǎng)占有率。經(jīng)過(guò)公司前期的市場(chǎng)考察和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。
四、合作理念
我們本著(zhù)“調整、規范、鞏固、發(fā)展”的'經(jīng)營(yíng)方針，以“規范管理、服務(wù)第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務(wù)質(zhì)量第一，經(jīng)營(yíng)與服務(wù)聯(lián)姻。徹底貫徹公司的所有市場(chǎng)政策，達成
彼此合作共贏(yíng)的終極理念。
五、合作模式
嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場(chǎng)政策。長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司也需要積極的配合公司的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同扶持，誠信合作。
五、合作具體方案
1、產(chǎn)品供應：嘉能駐益陽(yáng)分公司與長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。
2、供貨方式：嘉能駐益陽(yáng)分公司提供及時(shí)的送貨上門(mén)服務(wù)。
3、價(jià)格體系：嘉能駐益陽(yáng)分公司必須執行全國統一批發(fā)價(jià)，長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司也應執行嘉能的市場(chǎng)零售指導價(jià)，不得低價(jià)傾銷(xiāo)，但可以高于零售指導價(jià)出售。（詳細價(jià)格單見(jiàn)附頁(yè)1）
4、市場(chǎng)策略：①嘉能益陽(yáng)分公司必須保證長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司的獨家經(jīng)營(yíng)區域（具體的區域大小根據目標銷(xiāo)售任務(wù)劃分，第一年任務(wù)30萬(wàn)以上可享受寧鄉縣城的獨家經(jīng)營(yíng)）。②對長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司執行合理的促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。③長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司也必須配合公司的市場(chǎng)規劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，共同促進(jìn)嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。
5、結款方式: 貨到付款（提供發(fā)票）。
6、售后服務(wù)：①及時(shí)有效的解決客戶(hù)所反應的問(wèn)題，提供潤滑
油相關(guān)的技術(shù)指導，配合零售商銷(xiāo)售，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售輔助支持。②出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)，可以申請退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運費和包材損壞費需客戶(hù)承擔）
7、福利政策：①未完成合同銷(xiāo)售任務(wù)，公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷(xiāo)售任務(wù)，公司給予合同金額3%的銷(xiāo)售獎勵。每超額完成5萬(wàn)追加一個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷(xiāo)售額8%的銷(xiāo)售獎勵。
8、合作合同: 雙方擇日共同商定。
六、合作雙方具體責任
甲方：嘉能?chē)H石油（北京）有限公司駐益陽(yáng)分公司
乙方：長(cháng)沙程遠汽車(chē)服務(wù)有限責任公司
1、甲方責任
�、偌追奖ＷC向乙方提供的注冊
商標為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標級別的國家標準或企業(yè)標準。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級以上國家權威檢測部門(mén)檢測結論為準，查明確屬甲方責任時(shí)，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟損失。
�、诤贤趦燃追奖Ｕ弦曳降莫毤医�(jīng)營(yíng)區域的唯一性，以避免價(jià)格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。
�、郾ＷC嚴格執行合同期內對乙方承諾的獎勵政策。
2、乙方責任
�、俦ＷC服務(wù)質(zhì)量，對前來(lái)保養換油的客戶(hù)熱情接待。
�、诒ＷC所用的配件（包括三濾）是原裝正廠(chǎng)，不許以次充好。
�、劢y一執行體系內的銷(xiāo)售價(jià)格，絕不允許低價(jià)傾銷(xiāo)擾亂市場(chǎng)。 ④甲乙雙方根據市場(chǎng)狀況，共同協(xié)商制定乙方目標銷(xiāo)售額，乙方作為甲方指定的獨立經(jīng)營(yíng)區域機構會(huì )員，應完成目標銷(xiāo)售額，目標銷(xiāo)售額年度內不予調整。
乙方半年銷(xiāo)售額（合計）低于全年總目標銷(xiāo)售額的35%，甲方有權縮減乙方的獨立經(jīng)營(yíng)區域，或終止甲方與乙方的銷(xiāo)售合同。
七、風(fēng)險對策
�、偃缫驀H油價(jià)上漲導致嘉能的潤滑油價(jià)格整體上調，會(huì )提前10個(gè)工作日通知給對方。②如遇因使用嘉能潤滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會(huì )第一時(shí)間派技術(shù)人員親臨現場(chǎng)直接與顧客面對面解決，無(wú)需對方出面。
八、結束語(yǔ)
嘉能公司根據中國車(chē)輛載重情況不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足中國市場(chǎng)的需求。多年來(lái)的科技投入推動(dòng)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的誕生，公司將以卓越的內在品質(zhì)、完善的服務(wù)體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉市場(chǎng)達到真正的共贏(yíng)局面，開(kāi)創(chuàng )一個(gè)嶄新的未來(lái)，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。
合作計劃書(shū)范文10
一. 公司基本信息
公司全稱(chēng)：
公司法人代表：
地址：
業(yè)務(wù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話(huà)：
EMAIL： 傳真： 手機：
技術(shù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話(huà)：
EMAIL： 傳真： 手機：
二. 公司業(yè)務(wù)概要
1. 公司業(yè)務(wù)定位：
2. 組織結構：
3. 預計的xx年度銷(xiāo)售收入目標和構成：
4. 能力說(shuō)明
本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：
1) 行業(yè)：
2) 地域：
3) 客戶(hù)資源：
4) 業(yè)務(wù)專(zhuān)長(cháng)：
5) 政府資源：
5. 本公司為客戶(hù)提供的服務(wù)內容有：
1)
2)
3)
6. 目標市場(chǎng)分析
本公司的目標市場(chǎng)是：
進(jìn)入目標市場(chǎng)的手段
6)
7)
8)
目前所處的市場(chǎng)位置?
面向目標市場(chǎng)，下一步計劃做些什么?
9)
10)
)
7. 配備人員
業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：
銷(xiāo)售人員
技術(shù)人員
其他人員
計劃參加認證技術(shù)培訓的技術(shù)人員是：
)
)
計劃負責業(yè)務(wù)合作的銷(xiāo)售人員是：
三. 銷(xiāo)售機會(huì )和行動(dòng)
1. 針對產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略和行動(dòng)方案：
在現有項目中，選擇部分項目，在項目中集成CenGRP產(chǎn)品。具體選擇如下的項目和內容是：
14)
15)
16)
在原有的客戶(hù)群中，篩選部分客戶(hù)，向其銷(xiāo)售產(chǎn)品。具體選擇如下的`客戶(hù)是：
17)
18)
19)
在潛在的客戶(hù)市場(chǎng)中，選擇區域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì )方式推動(dòng)銷(xiāo)售。具體安排如下的研討會(huì )/技術(shù)交流會(huì )/客戶(hù)溝通會(huì )等形式的活動(dòng)是：
20)
21)
22)
或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計劃：
2. 針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷(xiāo)售策略和行動(dòng)方案：
在現有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內容是：
23)
24)
25)
在原有的客戶(hù)群中，篩選部分客戶(hù)，向其銷(xiāo)售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶(hù)是：
26)
27)
28)
在潛在的客戶(hù)市場(chǎng)中，選擇區域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì )方式推動(dòng)銷(xiāo)售。具體安排如下的研討會(huì )/技術(shù)交流會(huì )/客戶(hù)溝通會(huì )等形式的活動(dòng)是：
29)
30)
31)
或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計劃：
四. 銷(xiāo)售目標
在xx年度，本公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標是： 萬(wàn)元
合作計劃書(shū)范文11
1、什么是BP?
2、BP的內容
商業(yè)計劃書(shū)包含的范圍很廣，但一般離不開(kāi)以下題目：經(jīng)營(yíng)者的理念、市場(chǎng)、客戶(hù)、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務(wù)預測、風(fēng)險因素等等。
通過(guò)編寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)，經(jīng)營(yíng)者會(huì )更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場(chǎng)融資的一種關(guān)鍵工具。
3、 BP的作用
制定商業(yè)計劃書(shū)有很多作用。其中最重要的有以下幾條：
1、達到企業(yè)融資的目的
商業(yè)計劃書(shū)是爭取項目融資投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì )接收到很多商業(yè)計劃書(shū)，商業(yè)計劃書(shū)的'質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應該將商業(yè)計劃書(shū)的制作列為頭等大事。執筆佳人專(zhuān)業(yè)編制商業(yè)計劃書(shū)，能夠為客戶(hù)提供一份高質(zhì)量且內容豐富的商業(yè)計劃書(shū)，將會(huì )使投資者更快、更有效地了解投資項目，將會(huì )使投資者對項目充滿(mǎn)信心，并投資參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。
2、全面了解你的企業(yè)
通過(guò)制定相應的商業(yè)計劃，你會(huì )對自己企業(yè)的各個(gè)方面有一個(gè)全面的了解。它可以更好的幫助你分析目標客戶(hù)、規劃市場(chǎng)范疇形成定價(jià)策略、并對競爭性的環(huán)境做出界定，在其中開(kāi)展業(yè)務(wù)以求成功。商業(yè)計劃書(shū)的制定保證了這些方方面面的考慮能夠協(xié)調一致。同樣的，在制定過(guò)程中往往能夠發(fā)展頗具競爭力的優(yōu)勢，或是計劃書(shū)本身所蘊藏的新機遇或是不足。只要將計劃書(shū)付諸紙上，這樣才能確保提高你管理企業(yè)的能力。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前對付計劃書(shū)中出現的任何偏差。同樣，你將有足夠的時(shí)間為未來(lái)做打算，做到防患未然。
3、向合作伙伴提供信息
使用商業(yè)計劃書(shū)，為業(yè)務(wù)合作伙伴和其他相關(guān)機構提供信息。
在編撰計劃書(shū)過(guò)程中，最重要的目的是找到一個(gè)與自己能夠成為戰略合作伙伴，以期待企業(yè)更加充滿(mǎn)活力，達到多方的共同發(fā)展。
3、BP的規范化格式
保 密 承 諾目 錄
執行概要
第一部分 公司基本情況
第二部分 公司管理層
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)
第四部分 研究與開(kāi)發(fā)
第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
第七部分 產(chǎn)品制造
第八部分 管理
第九部分 融資說(shuō)明
第十部分 財務(wù)計劃
第十一部分 風(fēng)險控制
第十二部分 項目實(shí)施進(jìn)度
第十三部分 其它
附件 備查資料清單
合作計劃書(shū)范文12
一， 方案的總體簡(jiǎn)介：………………………………………
二， 策劃目的：………………………………………………
三，策劃背景：………………………………………………
四．目標受眾分析………………………………………………
五，方案組織形式及流程：……………………………………
六，預算與收益………………………………………………
七，組織結構及職責……………………………………………
八.預算…………………………………………………………
一，方案的總體簡(jiǎn)介：
與各大學(xué)校建立合作共建關(guān)系，在校園內部建立自己的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)基地。
二，策劃目的：
建立校企間合作共建關(guān)系，充分開(kāi)發(fā)大學(xué)生的智力資源，一方面為企業(yè)的發(fā)展提供各種新的建議性建設方案，為企業(yè)能夠更好地發(fā)展提供一種智力方面的支持。另一方面提高大學(xué)生實(shí)踐能力，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，實(shí)現大學(xué)生管理理論與實(shí)踐的對接。
三，策劃背景：
1，一方面社會(huì )發(fā)展速度快，公司面臨競爭，社會(huì )產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭日益激烈。
另一方面社會(huì )上新的模式不斷出現，新的營(yíng)銷(xiāo)模式和管理模式不斷涌現；而企業(yè)如果想在如此激烈的競爭中取得勝利，就必須依靠新的知識指導，新的管理模式和新的營(yíng)銷(xiāo)模式。 2，校園內有獨特的背景，有很多資源都可以利用。
大學(xué)校園內部有很多資源，有很多優(yōu)秀的大學(xué)生，有很多有知識有管理經(jīng)驗的教授作指導，也有很多專(zhuān)業(yè)方面的人才。他們在管理方面都很有理論上知識的指導，理論上涉及到很多最新的模式和管理案例。大學(xué)們思維也很活躍，也很有想法，易于創(chuàng )造。
3，另一方面，調查發(fā)現，目前招聘會(huì )上普遍對職位有“工作經(jīng)驗”的要求；然而，在現今的教育體制下，學(xué)校的教育跟實(shí)踐嚴重脫節，造成大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，“工作經(jīng)驗”成了大學(xué)生求職中的一個(gè)軟肋！
為了彌補“工作經(jīng)驗”的不足，大學(xué)生們紛紛利用課余時(shí)間去做兼職，去增加自己的實(shí)踐經(jīng)驗，他們大部分都愿意在不斷地與社會(huì )接觸學(xué)習，提高自己的綜合素質(zhì)水平。
4，社會(huì )上近年來(lái)，社會(huì )上普遍關(guān)注高校大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng )業(yè)問(wèn)題。為大學(xué)生提供實(shí)踐機會(huì )和實(shí)踐平臺，使大學(xué)生能夠更好地進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，更好地支持大學(xué)生就業(yè)，更能為大學(xué)生的發(fā)展創(chuàng )造條件，會(huì )提高社會(huì )的美譽(yù)度�？梢蕴岣吖镜闹�。很有社會(huì )責任感。
四．目標受眾分析
大學(xué)生
1，大學(xué)生可塑性強，思維活躍，頭腦清晰，他們擁有創(chuàng )新意識創(chuàng )新精神，他們更容易獲取事業(yè)上的創(chuàng )新。
2，建立新的模式，與學(xué)校進(jìn)行合作共建，幫助在校大學(xué)生進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，肯定會(huì )得到社會(huì )媒體的廣泛報道，增加企業(yè)的美譽(yù)度和影響力。
企業(yè)方面：
1，可以為企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中出謀劃策，提出好的建議和好的想法。
使企業(yè)能夠在發(fā)展的過(guò)程中得到高校眾多學(xué)生和教師的大力支持，可以為企業(yè)在發(fā)展中遇到的問(wèn)題出謀劃策，可以為企業(yè)的發(fā)展提出各種新的建議性建設方案。
2，可以為大學(xué)生提供實(shí)踐機會(huì )，使大學(xué)生能夠更好地進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，更好地支持大學(xué)生就業(yè)，更能為大學(xué)生的發(fā)展創(chuàng )造條件，會(huì )提高企業(yè)社會(huì )的美譽(yù)度。增加企業(yè)的知名度。
3，可以為以后儲備人才干部，可以在大學(xué)里面招一些骨干和強人，可以為企業(yè)的發(fā)展奠定人才基礎。進(jìn)行層層選拔，也都經(jīng)歷了特殊的培訓，選出來(lái)學(xué)校中的人才和精英�？梢該斨厝�。保證質(zhì)量。
五，方案組織形式及流程：
�。ㄒ唬�，組織形式：
1，與高校間建立合作共建關(guān)系，直接與學(xué)校的就業(yè)指導中心聯(lián)系或者是與某個(gè)系聯(lián)系（如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系或工商管理系），與校方建立合作關(guān)系，或與系里建立合作共建關(guān)系，以推動(dòng)大學(xué)生就業(yè)，在校園內部建立儲備干部，提高大學(xué)生實(shí)踐能力，幫助大學(xué)生未來(lái)就業(yè)等名義與高校建立合作共建關(guān)系。
2，在學(xué)校內建立基地，層層篩選出部分學(xué)生，以他們?yōu)橐劳性谛@內以點(diǎn)帶面開(kāi)展工作，他們可以進(jìn)行協(xié)助公司處理所面臨的問(wèn)題，根據所學(xué)知識提出建議性方案建設，協(xié)助企業(yè)提出建議性的新的模式建設方案，新的營(yíng)銷(xiāo)方案；公司經(jīng)理為學(xué)校小組名譽(yù)講師，定期可為學(xué)生生進(jìn)行培訓，幫學(xué)生們提高各種綜合能力。
這些同學(xué)平時(shí)是沒(méi)有工資的，不過(guò)做為企業(yè)發(fā)展儲備人才干部，可以向企業(yè)提出新的建議和新的模式，一旦方案被采納，進(jìn)行試點(diǎn)進(jìn)行，那么將會(huì )有經(jīng)費支持，如果被推廣使用，那么提出這份方案的同學(xué)將會(huì )有物質(zhì)上的獎勵。
�。ǘ�，流程：
1，先與院系聯(lián)系，與系里簽訂合作共建關(guān)系。
2，在校園內選拔招募一些精英人才，一個(gè)學(xué)校成立這樣的一個(gè)團隊，人數為15人左右即可。這些人可作為儲備人才的一種，在其中可以真正的選拔一些人才，另一方面這些人在校園內主要任務(wù)就是宣傳方案的設計，管理模式的建設，方案創(chuàng )意的跟蹤及實(shí)施。
�。ㄈ�，合作共建雙方的權利和義務(wù)
企業(yè)方：校方為企方的人才培養基地，企業(yè)可以為學(xué)校學(xué)生提供暑期社會(huì )實(shí)踐基地和平時(shí)社會(huì )實(shí)踐機會(huì )訓練。
校方：校方學(xué)生可以為企業(yè)方的發(fā)展提出建議性的模式建設和建議性的營(yíng)銷(xiāo)模式建設，學(xué)生可以由專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行指導。
會(huì )員的權利和職責
主要權利：可以得到公司進(jìn)行的與社會(huì )聯(lián)系的各方面培訓，畢業(yè)時(shí)可以?xún)?yōu)先進(jìn)入公司，即使沒(méi)有進(jìn)公司，可以得到公司校園儲備干部的證明。
暑期有機會(huì )到公司進(jìn)行帶薪實(shí)習的機會(huì )，有機會(huì )得到公司的免費培訓和集訓。
平時(shí)這些隊員并無(wú)固定工資，但他們可以通過(guò)上傳自己的方案，如果得到認可并推廣實(shí)施，就會(huì )根據情況得到公司的物質(zhì)和精神獎勵。
主要職責范圍：
企業(yè)校園宣傳工作，可以進(jìn)行活動(dòng)的策劃，廣告的設計，新方案的設計，新模式的組建，新?tīng)I銷(xiāo)機會(huì )的活動(dòng)方案，如果影響力比較大并得到公司的認可和推廣，組織實(shí)施這個(gè)方案。
1，產(chǎn)品的宣傳方案
流程：以書(shū)面形式形成策劃宣傳方案，遞交公司申請，公司根據其方案可行性和預算收益分析進(jìn)行審核。如果得到了公司的認可，這個(gè)方案將會(huì )由策劃者進(jìn)行試點(diǎn)的實(shí)施和組織，如果效果很好，并得到了公司的認可和全面推廣，那么提出這個(gè)策劃方案的個(gè)人或者是團隊將會(huì )有獨立的物質(zhì)獎勵作為激勵。
獎勵的目的：在于吸引更多的人積極的參與。
這就等于在校園內部建立了一個(gè)宣傳基地。
內部成員可以自己、也可以組團進(jìn)行方案的設計，也可以和其他外部同學(xué)進(jìn)行合作。
2，廣告的設計
廣告的設計：設計可以是平面設計，可以是動(dòng)漫游戲，可以是DV劇，也可以是視頻制作。進(jìn)行廣告的`設計和宣傳。必須是以產(chǎn)品和公司產(chǎn)品所表達的思想為主題，形式不限。 流程：校園內部成員可以進(jìn)行廣告的設計，廣告的設計可以個(gè)人和組建團隊共同完成，然后作品可以遞交公司，對于好的作品公司可以給予一定的物質(zhì)獎勵。公司可對做的好的同學(xué)和個(gè)人進(jìn)行物質(zhì)獎勵，獎勵目的不是獎勵本身，而是獎勵背后的作用和意義。
獎勵目的：一方面可以激勵內部人員更加積極地參與，一方面也可以吸引外部人員進(jìn)行DV的拍攝和廣告的制作。吸引更多的大學(xué)生加入，吸引更多的大學(xué)生參與到其中，各種新潮的營(yíng)銷(xiāo)廣告。
3，營(yíng)銷(xiāo)方案的設計。
充分調動(dòng)大學(xué)生的積極性，小組內部成員可以得到培訓，可以了解到各種實(shí)戰的模式，可以自行設計新的營(yíng)銷(xiāo)模式或營(yíng)銷(xiāo)方案，設計出來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種新的模式以方案出來(lái)，可以由他們自己來(lái)指導進(jìn)行試點(diǎn)，如果試點(diǎn)可以，那么就進(jìn)行逐步推廣，一旦這個(gè)方案被推廣，并得到了好的效果，那么這個(gè)主要設計者或者團隊就可以獲得物質(zhì)和精神上的獎勵。 4，針對企業(yè)的發(fā)展提出自己的建議性方案
管理模式上，分銷(xiāo)渠道上，營(yíng)銷(xiāo)模式上等等，都可以提出來(lái)新的建議性方案。以書(shū)面形式形成方案，遞交公司申請，公司根據其方案可行性和預算收益分析進(jìn)行審核。如果得到了公司的認可，并得到了公司的認可和推廣，那么提出這個(gè)方案的個(gè)人或者是團隊將會(huì )有獨立的物質(zhì)獎勵作為激勵。
5，根據企業(yè)的發(fā)展需要，可以向學(xué)校學(xué)生征集方案。
企業(yè)可以根據自己發(fā)展的需要向學(xué)生征集方案作為自己企業(yè)發(fā)展的參考�？梢陨婕暗焦芾矸矫�、宣傳方面、營(yíng)銷(xiāo)方面等。
六，預算與收益：
1，團隊成員本身沒(méi)有什么工資，只作為儲備干部的一員。
2，作為激勵的獎勵，與活動(dòng)的參與熱情相比，所達到的效果和收獲相比，是微不足道的。 3，與學(xué)校建立合作關(guān)系，是為了提高大學(xué)生的競爭優(yōu)勢，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，各個(gè)團隊在各自高校內部的平時(shí)日�；顒�(dòng)，所應用到的校園資源，是免費的。（比如：高校成員內部開(kāi)會(huì )申請教室，大學(xué)生在制作自己的方案時(shí)可以向由專(zhuān)業(yè)老師指導等。）
收益：
1，為公司提供了強大的專(zhuān)業(yè)指導基地，可以充分利用大學(xué)生的智力資源，可以集思廣益，或許能從中開(kāi)發(fā)出更多的創(chuàng )意和建立新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
2，也可以真正發(fā)掘出一些精英人才，作為公司的人才儲備。
3，可以提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，實(shí)現大學(xué)生學(xué)習管理理論與實(shí)踐的對接。提高大學(xué)生的競
爭優(yōu)勢。為學(xué)生們提供了一個(gè)強有力的實(shí)習平臺和基地。
4，如果開(kāi)發(fā)出一種新的模式建設，建立了一個(gè)很好的模式。如果運行的比較好的話(huà)，將會(huì )為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很大好處。
5，可以為企業(yè)帶來(lái)很好的社會(huì )美譽(yù)度。提高社會(huì )美譽(yù)度。關(guān)乎大學(xué)生自身，更能吸引大學(xué)生關(guān)注。
七，組織結構及職責
組織管理：
項目經(jīng)理和各主管任期一年，項目經(jīng)理負責項目標志物的保管，由公司拓展部授予； 項目各管理人員任職期內接受其他學(xué)員的監督，任職期滿(mǎn)，由全體學(xué)員投票競選產(chǎn)生下一任項目經(jīng)理或主管，并轉交項目標志物。所有項目管理人員如被選舉可連任。
�。ㄒ唬╉椖拷�(jīng)理：
1，推進(jìn)項目計劃和控制階段的工作，跟蹤控制進(jìn)度，管理項目中的問(wèn)題和變化； 2，每月28日前作好團隊下月工作計劃，提交給老師；
3，合理安排各職能部門(mén)的工作；
4，每周主持召開(kāi)團隊會(huì )議。
5，與上下級保持良好的溝通（目前所具有的溝通方式包括：電話(huà)、QQ、電子郵件、博客等），經(jīng)常和培訓老師通聯(lián)系，向培訓老師匯報團隊的學(xué)習、工作情況，并將溝通內容和老師的意見(jiàn)反饋以word文檔的形式發(fā)到公共郵箱，讓團隊成員及時(shí)了解到溝通內容；
�。ǘ肆Y源主管：
1，做好每次會(huì )議的考勤記錄（簽到表及請假條見(jiàn)附件四），并執行好出勤制度，每月30號向公司和財務(wù)部呈報學(xué)員的考勤報告；
2，負責大型活動(dòng)任務(wù)的人員招聘及安排；
3，每次活動(dòng)和重要會(huì )議結束后收集整理好學(xué)員的表現、互評及總結報告，登記存檔，一星期內完成并交給培訓老師；
4，作好團隊成員的培訓計劃（如需閱讀的書(shū)籍名稱(chēng)，音響資料等），如有需要可向老師申請； 5，組織相關(guān)課外活動(dòng)，以增進(jìn)學(xué)員間的感情，創(chuàng )造相互學(xué)習的機會(huì )，加強學(xué)員對我們團隊的歸屬感。如可組織爬山，打球，郊游等；
每月25日前作好培訓部工作計劃交于項目經(jīng)理。
�。ㄈ�、財務(wù)主管：
1，所有關(guān)于財務(wù)工作的組織者；
2，每場(chǎng)活動(dòng)后的例會(huì )向大家通報詳細的財務(wù)收入、支出情況；
3，保管項目資金，管理團隊的活動(dòng)基金
4，每月15日前完成上月報賬單據整理、審核并交于公司老師處報賬；
5，每月25日前作好財務(wù)部下月工作計劃交于項目經(jīng)理；
6，每月30日前根據團隊工作計劃作出下月團隊財務(wù)預算，發(fā)至公共郵箱，由項目經(jīng)理和老師審核；
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1，所有關(guān)于項目活動(dòng)方案及計劃的策劃組織者；
2，負責團隊Q群空間、博客的管理和更新；
3，每次大型活動(dòng)結束后向團隊成員征集稿件，并將其中優(yōu)秀稿件交給老師；
4，擴大團隊對外界的影響力，樹(shù)立團隊品牌，維持團隊品牌建設；
5，每月25日前作好項目部門(mén)下月工作計劃交于項目經(jīng)理處；
八.預算：
宣傳費用： 物資需要： 人力分配： 經(jīng)費預算。
合作計劃書(shū)范文13
軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點(diǎn)，滲透到國民經(jīng)濟和社會(huì )生產(chǎn)生活的各個(gè)方面。它與傳統的產(chǎn)業(yè)結合并進(jìn)一步促進(jìn)傳統產(chǎn)業(yè)的提升，引導產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結構的調整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的重要環(huán)節。我國自改革開(kāi)放以來(lái)，在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績(jì)，對科技的進(jìn)步、經(jīng)濟的騰飛起到了重要作用。
隨著(zhù)國家對軟件發(fā)展戰略的整體部署與實(shí)施，中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門(mén)、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統局面，區域橫向合作關(guān)聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應不斷顯現，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區域專(zhuān)業(yè)化程度高，對周邊輻射效應明顯，并帶動(dòng)了周?chē)P(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長(cháng)江三角洲、環(huán)渤海灣地區三大軟件產(chǎn)業(yè)區域基地，其共同特點(diǎn)是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當的集聚規模和配套能力，對各種生產(chǎn)要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢的地區均已形成了各自具有特色的.軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)優(yōu)勢達到規模經(jīng)濟效益，增強了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。
目前，中國軟件產(chǎn)品結構不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統市場(chǎng)中，Linux軟件在行業(yè)應用中取得突破性進(jìn)展，20xx年Linux總體市場(chǎng)規模接近一個(gè)億，比20xx年大幅增長(cháng)了44。8%，其中Linux服務(wù)器端市場(chǎng)增長(cháng)45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場(chǎng)滲透力明顯增強。在操作系統市場(chǎng)中Linux對Unix市場(chǎng)份額的替代性占領(lǐng)更加明顯，市場(chǎng)份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領(lǐng)域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡(luò )安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應用迅速鋪開(kāi)；在應用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應用解決方案也有了大幅度的增長(cháng)，產(chǎn)品供應基本滿(mǎn)足用戶(hù)需求。
【目錄】
第一部分摘要
一、軟件行業(yè)公司概況描述
二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標
三、軟件行業(yè)公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前軟件行業(yè)公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務(wù)分析
1。財務(wù)歷史數據
2。財務(wù)預計
3。資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章軟件行業(yè)公司介紹
一、軟件行業(yè)公司的宗旨
二、軟件行業(yè)公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、軟件行業(yè)公司管理
1。董事會(huì )
2。經(jīng)營(yíng)團隊
3。外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1。主要產(chǎn)品目錄
2。產(chǎn)品特性
3。正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4。研發(fā)計劃及時(shí)間表
5。知識產(chǎn)權策略
6。無(wú)形資產(chǎn)
三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)
1。資源及原材料供應
2�，F有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4。原有主要設備及需添置設備
5。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6。包裝與儲運
第三章軟件行業(yè)市場(chǎng)分析
一、軟件行業(yè)市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前軟件行業(yè)公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章軟件行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃
二、軟件行業(yè)銷(xiāo)售政策的制定
三、軟件行業(yè)銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、軟件行業(yè)銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1。主要促銷(xiāo)方式
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格方案
1。定價(jià)依據和價(jià)格結構
2。影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九、軟件行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標
第六章投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
九、管理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章管理
一、軟件行業(yè)公司組織結構
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
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