計劃書(shū)范文（熱）
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編整理的計劃書(shū)范文，希望對大家有所幫助。
計劃書(shū)范文1
公益活動(dòng)手工制作垃圾分類(lèi)箱
活動(dòng)簡(jiǎn)介：
本子活動(dòng)通過(guò)回收整理可用于制作的垃圾，例如鋁罐，報紙，塑料瓶，紙皮，布料等等，輔以剪刀，膠帶，膠水，顏色筆等材料，由工作人員指導小學(xué)生制作各式各樣的垃圾分類(lèi)箱，一方面讓小學(xué)生動(dòng)手操作學(xué)習實(shí)踐，從而灌輸垃圾分類(lèi)的思想，另一方面通過(guò)親身體會(huì )，鍛煉小學(xué)生的創(chuàng )新能力和給他們營(yíng)造一個(gè)DIY氛圍。
活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬┣捌跍蕚洌侯A先現場(chǎng)踩點(diǎn)，預先規劃場(chǎng)地，做好物資點(diǎn)算及搬運，預先安排工作人員，預先與校方取得聯(lián)系并征求同意，妥善考慮小學(xué)生安全問(wèn)題（剪刀，鋁罐等鋒利工具），做好天氣防范（下雨炎熱等）。
�。ǘ┗顒�(dòng)現場(chǎng)：
1安排前臺人員兩名，主要負責指導小學(xué)生制作垃圾分類(lèi)箱，擺放好各類(lèi)物資，及時(shí)提供幫助；
2后勤人員一名，主要負責物資傳遞和控制現場(chǎng)秩序，防止小學(xué)生亂拿亂放，阻止小學(xué)生隨意使用鋒利工具。
3安排兩張1米長(cháng)桌子，同時(shí)提供四位小學(xué)生參加活動(dòng)。
4使用指定回收整理后的垃圾，作品規格大小不限，限時(shí)15分鐘完成，充分給予每一位小學(xué)生參與的機會(huì )。 5作品制作完成后，及時(shí)擺放整理，并按照相關(guān)規則和安排評委進(jìn)行評分，給予一定的獎勵，充分調動(dòng)小學(xué)生的積極性。
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1評選出優(yōu)秀作品進(jìn)行展示并合影留念，授予得獎小學(xué)生垃圾分類(lèi)能手稱(chēng)號并頒發(fā)相應小紅章
2收拾并清算物資，清潔現場(chǎng) 3小組討論本子活動(dòng)的.優(yōu)點(diǎn)和不足
物資與經(jīng)費預算：
活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬┣捌跍蕚洌菏褂没厥盏睦ú剂�，報紙，紙皮等）制作大地圖，并在圖中標識相應的垃圾分類(lèi)圖標，收集整理有關(guān)垃圾分類(lèi)的問(wèn)題，用紙皮或卡紙制作25cm*25cm*25cm的大骰子。
�。ǘ┗顒�(dòng)現場(chǎng)：安排1名工作人員指導小學(xué)生拋骰子和行走路線(xiàn)；安排1名工作人員提問(wèn)問(wèn)題，兩人同時(shí)維持秩序。
�。ㄈ┖笃谡恚菏帐皥�(chǎng)地，清點(diǎn)物資，合照留念。
物資與經(jīng)費預算：
計劃書(shū)范文2
一。概述
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，廣告對于商家來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，在品牌推廣、新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)以及打擊競爭對手等方面起著(zhù)不可替代的地位�，F有的電視、廣播、報紙、雜志等廣告媒體都已形成規模，在現代廣告大潮中各展優(yōu)勢，各顯其長(cháng)，毫不相讓地爭奪市場(chǎng)份額，這些傳統媒體都掌控在大的財團手中，中、小廣告公司很難有立足之地；隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，其作為媒體的作用也日益突顯出來(lái)，但對于普通的廣告公司來(lái)說(shuō)既帶來(lái)了一定的商機，同時(shí)也由于風(fēng)險較大，很少有人問(wèn)津；戶(hù)外廣告牌一直是倍受廣告公司和廣告主青睞的媒體，但隨著(zhù)城市建設的發(fā)展，各大城市都在逐步進(jìn)行整頓，取締了一大批戶(hù)外廣告牌，對于剩余的廣告牌進(jìn)行了公開(kāi)拍賣(mài)，由于數量有限，無(wú)形中大大提升了廣告牌的成本，這對于中、小型廣告公司來(lái)說(shuō)只能是望塵莫及，望洋興嘆。由此各廣告公司開(kāi)始將投資目標由戶(hù)外轉向室內，投入新的廣告媒體。新型無(wú)線(xiàn)數碼變畫(huà)燈箱廣告媒體是由沈陽(yáng)魔圖燈箱開(kāi)發(fā)有限公司最新開(kāi)發(fā)的，由 “魔圖” 第二代數碼變畫(huà)燈箱組成的，畫(huà)面可以變化3幅圖片，同時(shí)滾動(dòng)顯示多達16，000個(gè)漢字，分布在各大商場(chǎng)、超市、寫(xiě)字樓、酒店等人流量較多的場(chǎng)所，形成一個(gè)廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)一個(gè)小型的無(wú)線(xiàn)控制發(fā)射中心，控制各個(gè)終端的文字顯示內容，是新型的無(wú)線(xiàn)數碼廣告網(wǎng)。
二�！澳D”第二代數碼變畫(huà)燈箱
“魔圖”變畫(huà)燈箱是一種新穎的畫(huà)面可以變化的廣告燈箱，它可以動(dòng)態(tài)展示多達3幅不同的畫(huà)面，畫(huà)面變換時(shí)間僅0.1秒，其效果如同放大的等離子電視，自然、順暢，徹底克服了傳統燈箱單一靜止的畫(huà)面無(wú)動(dòng)感、信息量少、缺乏視覺(jué)沖擊力等致命的弱點(diǎn)，開(kāi)拓出變畫(huà)燈箱市場(chǎng)的新天地，是室內外廣告燈箱的升級換代產(chǎn)品�？蓮V泛擺放在百貨商場(chǎng)、連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)、電子市場(chǎng)、餐廳、賓館、寫(xiě)字樓、銀行、地鐵、機場(chǎng)、候車(chē)廳、網(wǎng)吧、美容美發(fā)形象店、婚紗影樓、藥店、花店、書(shū)店、時(shí)裝店、車(chē)廂等一切經(jīng)常以廣告燈箱作為產(chǎn)品宣傳工具或企業(yè)形象展示的場(chǎng)所。
“魔圖”第二代數碼變畫(huà)燈箱是在原有產(chǎn)品的基礎上增加了電子顯示屏，將“魔圖”變畫(huà)燈箱技術(shù)和LED電子顯示屏有機的結合在一起，使“魔圖”變畫(huà)燈箱不單顯示變化的畫(huà)面，在其上邊還有一行8-16個(gè)漢字位，可滾動(dòng)顯示多達16，000個(gè)漢字，形成了一個(gè)全新的無(wú)線(xiàn)數碼變畫(huà)燈箱廣告媒體，這種全新的廣告媒體更直接、快捷、美觀(guān)、明朗的表達了各商家所要宣傳的思想，輔助商家實(shí)現其銷(xiāo)售目標�！澳D”第二代數碼變畫(huà)燈箱在每一個(gè)終端上有一個(gè)唯一的號碼，用戶(hù)可以使用一臺計算機，通過(guò)本公司自主開(kāi)發(fā)的“無(wú)線(xiàn)控制數碼信息發(fā)布系統”，控制每一個(gè)終端上文字顯示的內容，可以發(fā)送信息到每一個(gè)終端，達到控制信息發(fā)布的目的`。
三．市場(chǎng)分析
隨著(zhù)商業(yè)競爭的加劇，眾商家紛紛為品牌營(yíng)銷(xiāo)、新產(chǎn)品上市推廣等加大促銷(xiāo)力度，提升企業(yè)自身形象，搶占商機。在變化莫測的商戰中，燈箱則以明亮、直接面對面、視覺(jué)效果好的優(yōu)勢，成為企業(yè)或產(chǎn)品的主要宣傳武器。但是隨著(zhù)室內燈光亮度的增強，傳統的單一畫(huà)面、呆板靜止的燈箱廣告已無(wú)法迎合高亮度、多樣化室內布置的現代化商場(chǎng)環(huán)境要求，很難令消費者產(chǎn)生興趣和好奇，達不到應有的宣傳效果，已不能滿(mǎn)足商家全方位、多角度、多畫(huà)面的廣告宣傳需要。另外傳統室內廣告燈箱只有一幅畫(huà)面，其使用權歸樓宇的所有者擁有，其他廣告商很難插足，沒(méi)有形成一定的規模，不易推廣。近期一種面向商業(yè)樓宇的電視信息聯(lián)播網(wǎng)悄然興起，在各大酒店、寫(xiě)字樓等電梯口安裝一個(gè)15吋左右的液晶顯示器，播放各種廣告、娛樂(lè )等信息，這種媒體的缺點(diǎn)是投資額較高，畫(huà)面尺寸較小，播出時(shí)間較短，不能滿(mǎn)足廣告商的大幅面需求。
新型無(wú)線(xiàn)數碼變畫(huà)燈箱廣告媒體以全新的姿態(tài)呈現在如今多姿多彩的廣告業(yè)內，滿(mǎn)足了眾多商家全方位、多角度、多畫(huà)面的廣告宣傳需要，由于畫(huà)面變化效果可以與電視效果相媲美，加上滾動(dòng)的文字宣傳，可以在眾多的廣告燈箱中跳出來(lái)，吸引更多顧客的“眼球”。這種新型無(wú)線(xiàn)數碼變畫(huà)燈箱廣告媒體通過(guò)“無(wú)線(xiàn)控制數碼信息發(fā)布系統”將每個(gè)終端有機的結合在一起，為商家的促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣及品牌宣傳帶來(lái)最佳的宣傳效果。
新型無(wú)線(xiàn)數碼變畫(huà)燈箱廣告媒體的特點(diǎn)：
它既具有傳統廣告燈箱的宣傳效果，又具有現代電視媒體的表現形式；
其變化顯示效果能吸引89.35%的消費者，效果遠遠超過(guò)傳統燈箱；
3幅圖片每12—20秒鐘內變化一遍，在20—50米范圍內的人群均可以看到；
變化的圖片顯示+滾動(dòng)的字幕說(shuō)明，其宣傳效果比單一的圖片顯示或單一的文字宣傳高出5—8倍。
四．經(jīng)營(yíng)模式
新型無(wú)線(xiàn)數碼變畫(huà)燈箱廣告媒體可以變化3幅畫(huà)面，同時(shí)在其上面可以滾動(dòng)顯示多達16，000個(gè)漢字，并可以通過(guò)“無(wú)線(xiàn)控制數碼信息發(fā)布系統”控制每個(gè)終端的顯示內容。投資商可以利用其中1幅畫(huà)面和每月一定次數的電子顯示屏上漢字信息發(fā)布的代價(jià)，換取數碼變畫(huà)廣告燈箱的擺放權和另外2幅畫(huà)面的經(jīng)營(yíng)使用權，用這種方法可以將所投資的200個(gè)或更多的數碼變畫(huà)燈箱擺放在一個(gè)城市的各大商場(chǎng)、酒店、寫(xiě)字樓、機場(chǎng)、火車(chē)站等人流量高的公共場(chǎng)所，除了贈送的1幅畫(huà)面外，投資方還剩下2幅畫(huà)面，按200個(gè)終端計算，還剩400幅畫(huà)面，此外，用戶(hù)還可以控制這200個(gè)終端的電子顯示屏，為商家做文字廣告宣傳。用戶(hù)可以將畫(huà)面廣告和文字廣告捆綁在一起銷(xiāo)售，達到更好的宣傳效果，也可以分別銷(xiāo)售；可以按其行業(yè)全部賣(mài)給一家廣告客戶(hù)，統一進(jìn)行宣傳。
五．競爭力分析
新型無(wú)線(xiàn)數碼變畫(huà)燈箱廣告媒體是高科技專(zhuān)利產(chǎn)品，用專(zhuān)利保護變畫(huà)燈箱；
新型無(wú)線(xiàn)數碼變畫(huà)燈箱廣告媒體必須用軟件生成“魔圖”和網(wǎng)格，用軟件來(lái)控制新型無(wú)線(xiàn)數碼變畫(huà)燈箱廣告媒體；
“魔圖”制作軟件采用安裝登記的方式，防止盜版軟件產(chǎn)生；
用戶(hù)可以買(mǎi)斷一個(gè)城市，甚至一個(gè)省的專(zhuān)利獨家經(jīng)營(yíng)使用權，保護其不受侵犯。
六．效益分析
新型無(wú)線(xiàn)數碼變畫(huà)燈箱廣告媒體分為二部分，一部分是終端——“魔圖”第二代數碼變畫(huà)燈箱，生產(chǎn)成本為5，000元/個(gè)；另一部分是“無(wú)線(xiàn)控制數碼信息發(fā)布系統”，價(jià)格為10萬(wàn)元，包括：一臺電腦和一個(gè)無(wú)線(xiàn)發(fā)射機。
每個(gè)城市按200臺終端計算，燈箱規格為1.2×1.8m，畫(huà)面變化3幅，每幅畫(huà)面的平均銷(xiāo)售價(jià)為1000元/幅月；安裝費按600元/個(gè)；維修人員每25個(gè)燈箱配1名維護人員，需要8人，費用為1000元/人月；換畫(huà)成本400元/幅，每年換4次；有效銷(xiāo)售時(shí)間按9個(gè)月；短信通訊費按每個(gè)終端每月發(fā)150條，每條0.10元，每個(gè)點(diǎn)按3家廣告客戶(hù)計算：
年廣告銷(xiāo)售收入：200個(gè)點(diǎn)×2幅畫(huà)面×1000元/幅月×9個(gè)月＝360萬(wàn)元/年
每年費用：稅金：3,600，000元×6%＝216,000元
維護成本：1000元/人月×8人×12月＝96,000元
換畫(huà)成本：400元/幅×4次×200個(gè)點(diǎn)＝320,000元
銷(xiāo)售費用：3,600，000元×10%＝360,000元
短信通訊費：150次×0.10元×200個(gè)點(diǎn)×3家×12月＝108,000元
公司管理費用：3,600,000元×3%＝108,000元
純利潤為： 360萬(wàn)元－21.6萬(wàn)元－9.6萬(wàn)元－32萬(wàn)元－36萬(wàn)元－10.8萬(wàn)元－10.8萬(wàn)元＝239.2萬(wàn)元
投資總額：系統投資：10萬(wàn)元
終端投資：200個(gè)點(diǎn)×5，000元/個(gè)＝100萬(wàn)元
安裝投資：200個(gè)點(diǎn)×600元/個(gè)＝12萬(wàn)元
不可預見(jiàn)投資：20萬(wàn)元
合計投資總額為：142萬(wàn)元
投資回報周期為：142萬(wàn)元÷（239.2萬(wàn)元÷12）= 7.13個(gè)月
注：這不包括電子顯示屏的廣告收入。
七．投資方案
先融資，再招商：先融到投資新型無(wú)線(xiàn)數碼變畫(huà)燈箱廣告媒體所需的資金，購買(mǎi)一套“無(wú)線(xiàn)控制數碼信息發(fā)布系統”和一定數量的 “魔圖”數碼變畫(huà)燈箱，放置到在大型商場(chǎng)、賓館、酒店、高檔寫(xiě)字樓、銀行、車(chē)站、機場(chǎng)等人次流量高的場(chǎng)所，然后進(jìn)行廣告招商推廣；
先買(mǎi)斷，再招商：買(mǎi)斷新型無(wú)線(xiàn)數碼變畫(huà)燈箱廣告媒體在該城市的專(zhuān)利權，用其中的一幅圖片為代價(jià)融資，然后購買(mǎi)系統和終端設備放置到在大型商場(chǎng)、賓館、酒店、高檔寫(xiě)字樓、銀行、車(chē)站、機場(chǎng)等人次流量高的場(chǎng)所，然后進(jìn)行廣告招商推廣；
邊投資，邊建設：購買(mǎi)一套“無(wú)線(xiàn)控制數碼信息發(fā)布系統”和少量的“魔圖”數碼變畫(huà)燈箱，放置在主要的商場(chǎng)、酒店等主要場(chǎng)所，承接廣告，用其廣告收入再購買(mǎi)一定數量終端設備繼續鋪設網(wǎng)絡(luò )，滾動(dòng)發(fā)展；
分片投資，統一管理：找幾個(gè)投資商，按不同的行業(yè)分別投資，其終端設備技術(shù)工作及管理是按系統統一管理，銷(xiāo)售收入按合作比例分配給各投資商，降低投資成本，分擔投資風(fēng)險。
計劃書(shū)范文3
轉眼間,高一暑假已經(jīng)結束,馬上就要進(jìn)入高二年級的學(xué)習。在進(jìn)入高二年級后，選擇了文理科的高二新生，將面臨的是選修課的學(xué)習。相對于高一的基礎課來(lái)講，專(zhuān)業(yè)課無(wú)論從知識的廣度還是深度上來(lái)講，都有了進(jìn)一步的提高。那么針對新的高二年級的學(xué)習，我們該做出什么樣的規劃呢?
第一、正視自我，調整心態(tài)
同學(xué)們經(jīng)過(guò)了一年的學(xué)習，應該已經(jīng)適應高中的學(xué)習環(huán)境和學(xué)習方法。此時(shí)首先需要做到的，就是根據高一的考試成績(jì)，正視自己的位置和方向，既不可自視過(guò)高，又不以有自暴自棄。對于絕大多數的中檔學(xué)生而言，未來(lái)一年的目標是掌握所有知識的基礎題型，首先做到會(huì )的東西不錯，能拿分畢拿，其次才是沖擊難題和高分，挑戰和突破自我。
第二、高一內容，時(shí)常復習
無(wú)論哪科，一般高一都是以基礎知識的.學(xué)習為主，這部分往往并不難，但是知識點(diǎn)多而細，非�，嵥�。所以很多同學(xué)繼續學(xué)習高二內容的時(shí)候，會(huì )發(fā)現自己的障礙是已經(jīng)遺忘了高一的知識，這會(huì )非常痛苦。
好的學(xué)習習慣是溫故而知新。推薦同學(xué)們每1個(gè)月左右，自覺(jué)找一些高一各個(gè)章節的題目做一做。題目不在多和難，簡(jiǎn)單基礎都不怕，重要的是讓每個(gè)知識點(diǎn)都能時(shí)常在腦海中過(guò)一遍，做到基本知識基本題型不遺忘，到高三的時(shí)候就會(huì )順暢得多。
第三、新課學(xué)習，求穩不快
高二課程的知識一般都比較難，很多概念十分抽象，不好理解。同學(xué)在此時(shí)的學(xué)習，做好預習是必須的，但同時(shí)也要注意，預習不要貪圖快。要細致的思考重大成就聽(tīng)細節。有問(wèn)題就找老師問(wèn)。千萬(wàn)不要自己想偏了還鉆牛角尖，最后還要花很多時(shí)間重新理解。所以，學(xué)習要求穩不求快，基礎題型反復練習，力圖把基礎題型扎實(shí)掌握，而不要領(lǐng)略難題偏題。
第四、考試習慣，刻意鍛煉
進(jìn)入到高二，也要逐漸開(kāi)始培養自己的考試習慣，而不能的把這件工作放在高三才進(jìn)行。很多同學(xué)多年養成的考試習慣并不好，這方面需要刻意鍛煉，花一段時(shí)間調整是值得的。比如考試的檢查，很多同學(xué)不習慣邊做題邊檢查，到最后時(shí)間不夠用，心里也不踏實(shí)，再比如草稿紙的使用，如果草稿紙難免分題分區使用，檢查就會(huì )快得多;還有的同學(xué)喜歡跟沒(méi)有思路的題“死磕”，這也不是好的策略，難題要大膽跳過(guò)，先把能得的分晝拿到才是高效的考試方法。
高二的知識難度大，同時(shí)也是學(xué)生之間拉開(kāi)差距的一年。把握好這一年的學(xué)習，對于高中三年來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。希望同學(xué)們調整好心態(tài)。做好復習和預習，并最終體現在考試上，獲得好成績(jì)，進(jìn)入高三的學(xué)習。
莫泊桑說(shuō)："人生活在希望之中，一個(gè)希望破滅了或實(shí)現了，就會(huì )有新的希望產(chǎn)生。"新春就是新的企盼、新的希望，新的征程，新的收獲。新學(xué)期，新起點(diǎn)，新面貌，讓我們憧憬更美好的明天，讓我們再一次踏上征途!
追求：是充實(shí)生命的必然途徑。時(shí)間就像那無(wú)情的流水，流去我在小學(xué)里的五年光陰。轉眼寒假又將成為過(guò)去，新的學(xué)期即將來(lái)臨。仔細的回想，過(guò)去的五年里，自己到底做了什么?可是，什么也想不起來(lái)。難道真要這樣，流給母校的是一片空白記憶嗎?不，我希望，在小學(xué)生活的最后半年里要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事。在這半年里我一定要珍惜每一秒時(shí)間，爭取不讓自己有荒度的一刻。
新學(xué)期到了，那么大家一定會(huì )有新的打算，我的打算又是什么呢?其實(shí)，我的打算和別人一樣，就是要在新的學(xué)期里努力學(xué)習，認真聽(tīng)老師講課，上課要積極發(fā)言。不僅如此，還要經(jīng)常參加各類(lèi)活動(dòng)，做到這些，還遠遠不夠，我還希望自己能在畢業(yè)考試上考出好成績(jì)。我知道，要做到這些是很難很難的，但是只要你堅持到底，永不退縮，那這些又將變得非常容易。
我想，人的希望是會(huì )隨時(shí)改變的，不同的時(shí)間，不同的情況下，我們每個(gè)人的希望也是不同的。在新學(xué)期里，我的希望是永遠記住母校，因為這畢竟是我生活了六年的小學(xué)啊!同時(shí)，我也希望能在這最后的半年里為我親愛(ài)的母校做一點(diǎn)事情，留下一些美好的東西。我想，我一定會(huì )用實(shí)際行動(dòng)來(lái)做這件事的。人在一生中，不管他成為了什么，是名人，或是偉人，還是極平凡的普通人，都會(huì )永遠記住自己的母校，都對他有著(zhù)非常深刻的感情，我也要做這樣的人。
我知道，每個(gè)人心里想的是不一樣的，因為，人各有志，目標不同。如今我漸漸長(cháng)大了，我的新目標不是做什么偉人，也不想當什么藝人，更不是成為科學(xué)巨人。而是長(cháng)大后考上一座較好的大學(xué)，找到一份穩定的工作。在自己平凡的崗位上為國家，為社會(huì )作出不平凡的事，貢獻出屬于自己的一份力量，這就已經(jīng)足夠了。
新學(xué)期里人人都有新打算，你一定也和我一樣吧!讓我們大家在新學(xué)期里攜起手來(lái)，共同朝著(zhù)自己的目標前進(jìn)吧!
計劃書(shū)范文4
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的.餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結構
店長(cháng)兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、產(chǎn)品特色
1、西餐廳應以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù)，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。
2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
3、西餐廳應開(kāi)發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務(wù)，在競爭對手中樹(shù)立較高的創(chuàng )新形象，并學(xué)習和借鑒他們的獨有特色，開(kāi)辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、通過(guò)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足和針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”來(lái)實(shí)現足夠的利益。
5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門(mén)，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
六、市場(chǎng)分析
西餐廳校園經(jīng)濟的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場(chǎng)競爭要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光本店;其次，是怎樣達到以下?tīng)I銷(xiāo)效果。
西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析
1、隨著(zhù)西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場(chǎng)，越來(lái)越多人開(kāi)始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的市場(chǎng)前景。
2、西餐是發(fā)達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。
3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。
七、店鋪選址
建設地點(diǎn)在學(xué)院附近，學(xué)院現有六千師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65。8%，現時(shí)有40。2%師生覺(jué)得現在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂(lè )西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，自食其樂(lè )西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的可能性。
八、經(jīng)營(yíng)范圍
1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè ))，最適合校園情侶品味。
2、西餐結合快餐。例如：扒類(lèi)(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)(意粉、米粉等)。
3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。
4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
九、競爭分析
1、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨鐘，不管是學(xué)生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開(kāi)一家西餐廳是很有市場(chǎng)前景。在本西餐廳所制定的營(yíng)銷(xiāo)計劃下開(kāi)展人性化經(jīng)營(yíng)，運用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運營(yíng)。在我國市場(chǎng)小，是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。由于大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場(chǎng)上能提供的飲食比較單一，所以市場(chǎng)前景很好。
2、西餐廳的特點(diǎn)
(1)同一性
目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務(wù)，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。
(2)追求時(shí)尚個(gè)性化
西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型，忽略了結合本地區的特色來(lái)進(jìn)行運營(yíng)
3、 營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇：自食其樂(lè )西餐廳位于美食街周?chē)�，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳。
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。 管理層監督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。 既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。 公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。
(3)促銷(xiāo)計劃：西餐廳的促銷(xiāo)戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
(4)價(jià)格決策： 主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿(mǎn)足”。
十、人事安排
(一)店長(cháng)
職責
1、 店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。
2、 工作內容：督促各部長(cháng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。
(二) 行政人事
部門(mén)職責
1、對計劃開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行前期調查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行性研究報告。
2、對西餐廳項目進(jìn)行分析和需求策劃。
3、對西餐廳項目進(jìn)行具體的設計。
4、制定西餐廳目標以及進(jìn)度表。
5、建立項目管理系統。
6、負責項目進(jìn)程控制，配合店長(cháng)對項目進(jìn)行良好的控制。
7、跟蹤分析項目開(kāi)發(fā)成本。
8、管理項目中的風(fēng)險和變化。
9、負責項目團隊建設。
(三)廚師
對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來(lái)吸引顧客。
(四)服務(wù)員
部門(mén)職責
以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時(shí)都是一層不染，沒(méi)有油膩的感覺(jué)，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點(diǎn)菜和端菜，對每一個(gè)職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿(mǎn)意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
(五) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部
部門(mén)職責
1、 制定本部門(mén)年度營(yíng)銷(xiāo)目標計劃。
2、 建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集，整理，交流及保密。
3、 指定產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和廣告宣傳。
4、 對競爭對手進(jìn)行對比分析，提供應對方案。
5、 對潛在的消費群體進(jìn)行市場(chǎng)調查分析。
十一、財務(wù)安排
1、固定設施
照明：5000元
音響：2000元
墻面：5000元
地面：5000元
招牌：2000元
2、經(jīng)營(yíng)設備
電腦：3000元
收銀臺：1000元
冰柜;2000元
3、每月費用支出表
支出項目支出金額備注
網(wǎng)站制作及宣傳費￥6000&pide;12個(gè)月=500元按月平攤
店面租金￥20000.00店面為100平方米左右
員工工資￥1500.00 員工10名
稅收及水電費￥9000.00稅收采用定額稅
裝潢費用￥50000元&pide;12個(gè)月=1250元裝潢采用一年內分攤
合計總支出為￥100000.00元
4、業(yè)務(wù)利潤
以每天實(shí)際門(mén)檻人數，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動(dòng)人口大約1000以上每日，每天實(shí)際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等， 一年收入在450000萬(wàn)元左右，總體盈利還是相當可觀(guān)。
店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：
每月總支出為19060元&pide;50%(毛利率)=29120元(每月只銷(xiāo)29120元即達盈虧平衡)
每天的盈虧平衡點(diǎn)：29120元&pide;30天=970元
十二、風(fēng)險
西餐廳的風(fēng)險主要有：
1：客流量小
2：產(chǎn)品成本高
十三、對策：
1：制定正確有效的宣傳計劃，通過(guò)廣告，傳單等方式進(jìn)行宣傳，提高知名度，提高客流量。
2：適時(shí)了解市場(chǎng)上產(chǎn)品的成本，制定措施應對各種高價(jià)格和成本的增加。
十四、成長(cháng)及發(fā)展
我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇;二、產(chǎn)品樣式的選擇;三、正式開(kāi)業(yè)前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。
首先，店鋪的選擇。一個(gè)人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說(shuō)吧，客流量帶來(lái)了市場(chǎng)，市場(chǎng)帶來(lái)了營(yíng)業(yè)額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場(chǎng)，能帶來(lái)市場(chǎng)的就是客流量了!
還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng )意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當的地段找到這類(lèi)群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：
1.對本地的居住情況進(jìn)行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。
2.根據地圖，標出你看好的地點(diǎn)。
3.在選定的地方周?chē)�，�?huà)出經(jīng)營(yíng)范圍
4.確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。
5.了解商圈內的人口、人口統計特性、購買(mǎi)力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。
6.畫(huà)出可走到你店面的街道或公交者線(xiàn)路，了解顧客是否能很方便地到達那里。
十五、初期策略：
做好宣傳，打響知名度。
1、通過(guò)傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。
2、和一些西餐廳合作開(kāi)發(fā)一些特色的項目，對于一定數量的居民提供免費的試吃活動(dòng)。
計劃書(shū)范文5
一、帶鋼市場(chǎng)分析
帶鋼價(jià)格經(jīng)過(guò)7月份暴漲以后,目前需要進(jìn)行震蕩整理，8、9月份也是傳統意義上的需求淡季,作為下游行業(yè)也需要對前期鋼廠(chǎng)不斷提價(jià)有一個(gè)逐步消化的過(guò)程.并且前期價(jià)格的暴漲已超出經(jīng)濟復蘇，需求放大和成本上升所帶來(lái)的利好因素，貿易商的大量囤貨顯示出市場(chǎng)具有了一定的投機性，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化,勢必導致貿易商大量出貨，將會(huì )對價(jià)格產(chǎn)生劇烈波動(dòng)，最近幾天帶鋼價(jià)格的快速下滑與貿易商的出貨有密切關(guān)系，同時(shí),目前市場(chǎng)價(jià)格與鋼廠(chǎng)價(jià)格已經(jīng)出現倒掛,從目前各廠(chǎng)商出廠(chǎng)價(jià)來(lái)看，有近千元的利潤空間,如此大的利潤勢必導致企業(yè)加大負荷進(jìn)行生產(chǎn),造成供應的增加,結果將是價(jià)格的下滑和利潤空間的減少，近期又有帶鋼廠(chǎng)即將停產(chǎn)檢修，主要是由于目前庫存較高，出貨不暢，市場(chǎng)需求清淡，廠(chǎng)家利潤有限，加之長(cháng)假來(lái)臨，停產(chǎn)現象較為普遍。對于節后的市場(chǎng)，廠(chǎng)家并不樂(lè )觀(guān)，市場(chǎng)上利空的信息為數不少，商家普遍認為價(jià)格還有下跌的空間。
但我們也注意到,需求的有效放大和成本上升是不爭的事實(shí),從中長(cháng)期來(lái)看,隨著(zhù)全球經(jīng)濟的逐步復蘇,原油鐵礦石等大宗商品價(jià)格將是一個(gè)逐步走高的過(guò)程,在成本和有效需求的支撐上,價(jià)格在震蕩消化前期上漲壓力后仍有上行空間。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
針對目前市場(chǎng)的實(shí)際情況，我們覺(jué)得“市場(chǎng)是跑出來(lái)的，坐著(zhù)不動(dòng)就是不的�！弊鳛殇N(xiāo)售人員要不停地拓寬信息渠道，與客戶(hù)溝通，對重點(diǎn)地區、重點(diǎn)用戶(hù)定期走訪(fǎng)，“聯(lián)絡(luò )感情”，此外，在全國各地有計劃有步驟進(jìn)行信息收集和市場(chǎng)開(kāi)拓。調研不是走馬觀(guān)花，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員、通過(guò)調研走訪(fǎng)，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況怎么樣，銷(xiāo)售情況怎么樣，訂單情況怎么樣，客戶(hù)發(fā)展情況怎么樣，都要詳細記錄里，作為決策參考的重要依據。還要主動(dòng)貼近用戶(hù)，了解用戶(hù)需要，及時(shí)反饋用戶(hù)信息，滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。同時(shí)，銷(xiāo)售人員深入市場(chǎng)和用戶(hù)，為銷(xiāo)售提供科學(xué)可靠的依據，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
三、銷(xiāo)售目標
1、本月到山東濟寧鋼材市場(chǎng)去走訪(fǎng)開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)。
2、繼續維護老客戶(hù)在上月基礎上增加銷(xiāo)售量。
3、加強市場(chǎng)調研了解市場(chǎng)需求，進(jìn)行科學(xué)銷(xiāo)售。
4、樹(shù)立品牌意識，宣傳公司品牌，完善服務(wù)內容，以贏(yíng)得更多客戶(hù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、鋼材營(yíng)銷(xiāo)的信息策略
我們開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必須面向市場(chǎng)，根據用戶(hù)需要，從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、組織訂貨、商品定價(jià)、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)手段、等多方面全方位開(kāi)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的這些活動(dòng)，無(wú)疑都是以市場(chǎng)信息為起點(diǎn)的。分析市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，確定目標市場(chǎng)，選擇實(shí)現目標市場(chǎng)的策略，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，是鋼材貿易企業(yè)進(jìn)行有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必
要前提。鋼材貿易企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是擴大市場(chǎng)銷(xiāo)路，拓展企業(yè)發(fā)展空間，增加企業(yè)盈利。要實(shí)現這一目的，市場(chǎng)信息是極重要條件，信息靈、生意興，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，誰(shuí)重視信息資源的開(kāi)發(fā)利用，誰(shuí)就能抓住企業(yè)的發(fā)展機遇，尤其是對價(jià)格信息反映的靈敏程度，直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟效益。
2、鋼材貿易企業(yè)的'品牌和推廣策略
我們要注重自身的品牌建設，打造自身的品牌，得到下游終端用戶(hù)認可、青睞，成為自己的忠誠客戶(hù)。其實(shí)，貿易商的鋼材營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，也是經(jīng)營(yíng)自身的過(guò)程，鑄造自身的品牌，也是品牌經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重點(diǎn)，是贏(yíng)利模式創(chuàng )新的一個(gè)方向。
如何在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中建立自身的品牌，消費者很容易把鋼鐵產(chǎn)品和貿易公司自身的形象混為一談。我們在品牌推廣的過(guò)程中，可以既利用鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)建立起來(lái)的品牌形象拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，又可以在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，建立起獨特的自身品牌。 我們必須在這些方面對客戶(hù)的需求予以仔細研究，才能夠全面、準確、客觀(guān)地對所經(jīng)營(yíng)的鋼材產(chǎn)品制定完美的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)。
計劃書(shū)范文6
自保簽證所需資料
1、護照原件
2、身份證復印件1份
3、兩寸彩色照片（2張）
4、戶(hù)口本復印件（戶(hù)主及本人頁(yè)）
5、在職證明原件（姓名、性別、出生年月日、單位電話(huà)、地址、單位蓋章、工作時(shí)間，領(lǐng)導簽字）
6、家庭資料調查表(我處提供)
7、如護照簽發(fā)地不是北京領(lǐng)域，另須提供北京暫住證原件
8、行程
9、簡(jiǎn)歷
10、十萬(wàn)元存款證明（附帶銀行地址和電話(huà)）
11、單位營(yíng)業(yè)執照復印件
乘國際航班飛往韓國仁川國際機場(chǎng)，抵達后由專(zhuān)人接機，隨后前往世界最大的室內游樂(lè )場(chǎng)樂(lè )天世界游玩（大門(mén)票及三項卷自理RMB200/人左右）
全天自由活動(dòng)，可盡情享受購物的樂(lè )趣。
早由專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)接往參觀(guān)南北朝鮮分界線(xiàn)三八線(xiàn)、統一展望臺參觀(guān)（費用自理RMB180/人）隨后前往機場(chǎng)，乘國際航班返回北京，結束愉快旅程。
第一天 北京/仁川
仁川-首爾 飛機
巴士 搭乘國際航班飛往韓國仁川國際機場(chǎng)，抵達后由專(zhuān)人接機前往世界最大的室內游樂(lè )場(chǎng)-樂(lè )天世界游覽（大門(mén)票及三項卷RMB200/人左右自理）。
首爾 晚餐
第二天 首爾 巴士 早餐后參觀(guān)韓國故宮-景福宮、總統府-青瓦臺、高麗參公賣(mài)局、紫水晶加工廠(chǎng)、明洞商業(yè)區自由購物，晚餐后前往華克山莊自費欣賞精彩的歌舞表演（RMB550/人）或參觀(guān)賭常
首爾 早餐
午餐
晚餐
第三天 首爾/北京飛機
巴士 早餐后參觀(guān)2002年世界杯首爾賽嘗88年奧運會(huì )主會(huì )場(chǎng)，隨后乘機回北京
個(gè)別觀(guān)光簽證
1）1張2寸彩色照片
2）有效期半年以上的護照
3）1張申請表
4）身份證復印件
5） 在職證明(需含有在職時(shí)間、負責部門(mén)等內容并蓋有公司公章)
6） 營(yíng)業(yè)執照副本復印件
7） 旅行計劃書(shū)
8） 財產(chǎn)能力證明材料,以下三項任選一項:
A 人民幣10萬(wàn)元以上的銀行存款證明書(shū)原件(需凍結至少3個(gè)月以上,證明書(shū)下面注明在哪個(gè)銀行辦理及銀行電話(huà))
B 等同于10萬(wàn)元以上的房產(chǎn)證原件
C 車(chē)輛行駛證原件
9） 非北京領(lǐng)區需提供暫住證原件
10）個(gè)人簡(jiǎn)歷
11）個(gè)人資料表
12)從遞交之日起5個(gè)工作日后可查詢(xún)簽證結果
領(lǐng)區劃分：
駐北京領(lǐng)事處：北京市、天津市、河北盛河南盛湖北盛湖南盛江西盛陜西盛青海盛甘肅盛山西盛內蒙古自治區、新疆自治區、西藏自治區、寧夏自治區
駐青島總領(lǐng)使館：青島市、山東省
駐上�？傤I(lǐng)事館：上海市、安徽盛江蘇盛浙江省
駐廣州總領(lǐng)事館：廣東盛廣西壯族自治區、海南盛福建省
駐香港總領(lǐng)事館：香港、澳門(mén)
駐沈陽(yáng)總領(lǐng)事館：遼寧盛黑龍江盛吉林省
駐成都總領(lǐng)事館：重慶市、四川盛云南盛貴州省
特別提示：
1、根據領(lǐng)取劃分，你應該在北京簽證，所以不一定要委托西安的旅行社辦理簽證手續，而且就算你委托西安的旅行社，他們十有八九也會(huì )委托北京的旅行社，所以，你直接找北京的旅行社辦理就可以了，因為他們送簽比較多，在使館的信用度也好，對你的簽證有幫助。個(gè)人建議港中旅：010-65248788
2、財產(chǎn)證明是見(jiàn)仁見(jiàn)智的東西，我們設對這種個(gè)人旅游簽一般要求價(jià)值10萬(wàn)以上的財產(chǎn)證明，多多益善（詳情參照以上簽證資料，寫(xiě)的`很清楚），要求的多也是對你負責
3、學(xué)生的拒簽率確實(shí)比較高，尤其是你此次辦理韓國簽證為首次出境的情況下，這是由于一般情況來(lái)說(shuō)學(xué)生沒(méi)有固定收入，又已經(jīng)成年，在使館來(lái)看是有可能滯留不歸的。
計劃書(shū)范文7
一、拜訪(fǎng)前的準備工作
�。ㄒ唬┲贫ò菰L(fǎng)周、天計劃 根據下月工作計劃、下周工作計劃，制定本階段對應的分銷(xiāo)商拜訪(fǎng)計劃。 合理設計路線(xiàn)，避免時(shí)間浪費臨時(shí)有事的計劃
�。ǘ┟鞔_拜訪(fǎng)目的
分銷(xiāo)商拜訪(fǎng)工作有，、終端梳理、新品推廣、店招爭奪、活動(dòng)組織、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)、賣(mài)手培訓、應收催付、關(guān)系拓展、異議處理、合同談判、市場(chǎng)了解等14個(gè)項目，明確拜訪(fǎng)目的，以便做好相應資料樣本報價(jià)單、相關(guān)手續等準備。
�。ㄈ┨崆斑M(jìn)行預約
對于需要拜訪(fǎng)的分銷(xiāo)商，提前兩天進(jìn)行電話(huà)預約，并在電話(huà)明確到達時(shí)間。
�。ㄋ模┎榭礆v史記錄
拜訪(fǎng)人員需提前一天查看拜訪(fǎng)記錄，了解前次拜訪(fǎng)情況，對于前次拜訪(fǎng)及近期承諾解決。
事宜必須在拜訪(fǎng)時(shí)予以回復。
�。ㄎ澹� 狀態(tài)及裝備準備
1、專(zhuān)業(yè)狀態(tài)準備
�。�1）精神面貌：精神抖擻，斗志昂揚，掌握自信之度；
�。�2）儀態(tài)外表：頭發(fā)整齊、胡須刮凈，保持清潔程度；
�。�3）著(zhù)裝要求：干凈整潔、穿著(zhù)得體、色彩搭配有度；
�。�4）言談舉止：尊重別人、舉止大方，擁有翩翩風(fēng)度。
2、業(yè)務(wù)裝備準備
�。�1）基礎工具：名片、業(yè)務(wù)包、簽字筆、筆記本、計算器、終端走訪(fǎng)手冊、可向客戶(hù)公開(kāi)的公司流程類(lèi)文件。
�。�2）銷(xiāo)售工具： 促銷(xiāo)活動(dòng)方案、存登記表、訂單；
�。�3）推廣工具：產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品手冊，企業(yè)宣傳資料、公司政策文件；
�。�4）終端工具：機貼、單頁(yè)、立牌、海報、終端展示規范、終端武器；
�。�5）售后工具：服務(wù)宣傳卡片、售后服務(wù)咨詢(xún)手冊等。
二、拜訪(fǎng)時(shí)的執行工作
�。ㄒ唬┌菰L(fǎng)路線(xiàn)記錄
記錄拜訪(fǎng)路線(xiàn)、交通工具（類(lèi)型/班次等）及費用、拜訪(fǎng)及乘坐交通工具起始時(shí)間，為下一次拜訪(fǎng)及進(jìn)行拜訪(fǎng)計劃做準備。
�。ǘ┑怯浛蛻�(hù)信息
對客房的電話(huà)、姓名，地址、傳真、等基礎信息進(jìn)行登記及完善。
�。ㄈ﹫绦谐Ｒ幑ぷ�
1、新品推廣：針對公司發(fā)布的新品進(jìn)行著(zhù)重介紹，從產(chǎn)品外觀(guān)、功能到價(jià)格政策、出樣政 策、推廣方案進(jìn)行一一溝通。
2、活動(dòng)組織：在重大節假日前主動(dòng)向客戶(hù)溝通，并策劃相應的促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，對已經(jīng)策劃的現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)予以實(shí)施。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：對于未進(jìn)公司進(jìn)行溝通并達成合作意向或訂單的客戶(hù)及時(shí)建立關(guān)系。
3、政策宣貫：對公司發(fā)展策略、市場(chǎng)策略、推廣策略、服務(wù)舉措等政策性文件進(jìn)行宣傳及溝通。
4、售后服務(wù)跟蹤：
�。�1）處理已發(fā)生的問(wèn)題：對客戶(hù)之前反應的售后問(wèn)題進(jìn)行處理，包括與客戶(hù)協(xié)調、確定溝通處理方式、處理結果；
�。�2）處理現在出現的問(wèn)題：對客戶(hù)存在的售后問(wèn)題進(jìn)行了解，記錄，并在3日內回復處理方案及跟進(jìn)直至處理完畢。
5、應收催付：對客戶(hù)已到期欠款進(jìn)行催付，對未到期欠款進(jìn)行適當提示。
6、關(guān)系拓展：與客戶(hù)進(jìn)行情感交流，建立聯(lián)系，記錄客戶(hù)家庭情況、生日信息、
個(gè)人愛(ài)好等，便于關(guān)系維護。
7、異議處理：了解客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，并進(jìn)行記錄，對于客戶(hù)提出的異議在1個(gè)工作日內做出響應，3個(gè)工作日內回復處理方案。
8、市場(chǎng)了解：除對本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售情況進(jìn)行了解外，還需要了解其他品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售情況（包括價(jià)格、出樣、活動(dòng)、政策等），并及時(shí)對搜集的信息進(jìn)行記錄、分析、應用。
�。ㄋ模┮�(jiàn)面拜訪(fǎng)的基本步驟
1、向客戶(hù)打招呼，問(wèn)候客戶(hù)，寒喧客戶(hù)關(guān)系。
2、向客戶(hù)介紹自己公司的產(chǎn)品，并將適合該客房的產(chǎn)品介紹給他，看是否可以選擇我們公司的產(chǎn)品。
3、對客戶(hù)新的要求進(jìn)行記錄，看是否可以滿(mǎn)足。
4、結束拜訪(fǎng)工作時(shí)，拜訪(fǎng)人員需要請分銷(xiāo)商對拜訪(fǎng)信息進(jìn)行確認，
5、向客戶(hù)微笑道別。
三、拜訪(fǎng)后的工作
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拜訪(fǎng)結束的當天對拜訪(fǎng)工作進(jìn)行總結，分類(lèi)整理以下信息：
1、銷(xiāo)售信息：對客戶(hù)訂單或意向訂單信息、出樣信息進(jìn)行整理；
2、推廣信息：店招資源信息、終端照片、終端規范情況反饋、當地節假日信息（含趕集、廟會(huì )、鄉鎮特色節日、分銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)紀念日/活動(dòng)日信息）、分銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)附近的戶(hù)外大噴發(fā)布信息、競爭對手或其他品類(lèi)特色促銷(xiāo)信息等；
3、人員信息：客戶(hù)或客戶(hù)關(guān)系拓展信息；
4、市場(chǎng)信息：競品及其他客戶(hù)信息；
5、客戶(hù)意見(jiàn)及建議：包括客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量、分銷(xiāo)政策、售后服務(wù)、合同規范、品牌宣傳等。
�。ǘ┬畔⒎治黾皯�
把整理好的'信息，分別進(jìn)行分析，并采取以下措施：
1、完善客戶(hù)資料：將拜訪(fǎng)時(shí)獲得的客戶(hù)基礎類(lèi)信息完善到客戶(hù)信息登記表中
2、快速實(shí)現銷(xiāo)售：根據客戶(hù)信息進(jìn)行匯總分析，對于當次已完成銷(xiāo)售訂單在3日內跟進(jìn)確認；對于當次未完成訂單，則根據拜訪(fǎng)信息、結合市場(chǎng)情況及公司政策制定相應的短期銷(xiāo)售策略。
3、組織促銷(xiāo)活動(dòng)：根據當地節假日分布（把握銷(xiāo)售節奏）、消費特點(diǎn)、競爭對手態(tài)勢，結合分公司及代理平臺資源情況，主動(dòng)出擊，組織策劃活動(dòng)。
4、及時(shí)處理異議：對于客戶(hù)提出的意見(jiàn)，不能給予現場(chǎng)回復的，要根據意見(jiàn)內容，向公司職能人員及分公司經(jīng)理匯報，并確保在1個(gè)工作日內響應客戶(hù)，3個(gè)工作日回復處理方案，特別是售后信息的處理，拜訪(fǎng)人員必須跟進(jìn)直到解決為止。
5、為下次做準備：下次拜訪(fǎng)時(shí)要注意，對于客戶(hù)當次提出的問(wèn)題、自己現場(chǎng)發(fā)現的問(wèn)題是否已經(jīng)解決，如未解決如何溝通及處理，如已解決，如何強化效果。
計劃書(shū)范文8
項目名稱(chēng)
休息室·辦公文具店
主要產(chǎn)品
辦公文具用品
業(yè)務(wù)范圍
本店主營(yíng)業(yè)務(wù)是辦公文具用品出售，兼營(yíng)打印復印服務(wù)，同時(shí)提供收費辦公學(xué)習休息場(chǎng)所。
項目目標
本店的短期目標是通過(guò)廣泛的宣傳與促銷(xiāo)，吸引消費者，增加人流量；同時(shí)不斷了解消費者的需求，加強完善本店的供應；也要以良好的服務(wù)盡量擴大本店在當地的知名度；爭取盡早回本；同時(shí)在適當的時(shí)機展開(kāi)線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)。
本店的長(cháng)期目標是培養固定客源，樹(shù)立形象定位，擴大規模，擴大影響范圍，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現利潤的最大化。
核心競爭力分析
本店標榜辦公學(xué)習休息。
一方面，我們經(jīng)常發(fā)現有時(shí)候找不到一個(gè)安靜的地方學(xué)習辦公或者只是坐著(zhù)休息，所以本店劃分了一個(gè)區域設置桌椅專(zhuān)供有需要的消費者辦公學(xué)習休息，按小時(shí)低價(jià)收費。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿(mǎn)足消費者的這一需求，但奶茶店咖啡店強調的是休息，通常有很多聊天的消費者，本店強調的是學(xué)習辦公，所以氛圍會(huì )偏向安靜（但不是絕對的安靜，只是相對安靜），能很大程度實(shí)現想要專(zhuān)心做事的消費者的需求。
另一方面，本店提供打印復印服務(wù)，可以隨時(shí)滿(mǎn)足辦公學(xué)習一族的需要，并非主營(yíng)，卻完善了細節；同時(shí)主營(yíng)的辦公文具用品出售，也是在隨時(shí)滿(mǎn)足辦公學(xué)習一族的需要。
想要辦公學(xué)習的人與購買(mǎi)辦公文具用品的人往往可以相互轉換，進(jìn)入本店原本打算在休
息區域辦公學(xué)習的人，可能在過(guò)程中或者臨走時(shí)順便買(mǎi)一些辦公文具用品；購買(mǎi)辦公文具用品的人也可能發(fā)現休息區域并開(kāi)始意識到它的存在，以后便可能來(lái)進(jìn)行消費。再通過(guò)消費者的口耳相傳，本店便可以提升一定的知名度并逐漸實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標。
總而言之，本店力求通過(guò)綜合的.產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)吸引顧客。
消費者特征與習慣
總體上講，企業(yè)工作人員和學(xué)生兩大群體對辦公類(lèi)文具的需求量非常大，而質(zhì)量已不再是人們選擇產(chǎn)品的唯一因素，款式是否吸引人已成為消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的一大重要因素，而材質(zhì)風(fēng)格也會(huì )很大程度地影響消費者的選擇。在風(fēng)格方面，人們的可選擇性比較大，大多數男性比較喜歡簡(jiǎn)單樸實(shí)和古典傳統型的，而大多數女性則偏愛(ài)優(yōu)雅和卡通可愛(ài)型的辦公類(lèi)文具。因此，對辦公文具的進(jìn)貨選擇需要充分考慮到銷(xiāo)售對象。
強調質(zhì)量與強調款式以及兩者兼備的都應該在進(jìn)貨的選擇之中，最大程度的為消費者提供選擇范圍。
而且當今文具店數量數不勝數，要從中脫穎而出就要創(chuàng )新，在裝潢上吸引消費者進(jìn)入本店，在產(chǎn)品上吸引消費者購買(mǎi)。
營(yíng)銷(xiāo)策略
一是宣銷(xiāo)并進(jìn)，在店鋪優(yōu)惠銷(xiāo)售和贈送禮品等方式，在保證銷(xiāo)量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長(cháng)。
二是通過(guò)不同的網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行宣傳，加大宣傳力度，提升知名度，并通過(guò)適時(shí)的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)惠活動(dòng)帶動(dòng)實(shí)體店或網(wǎng)店的人氣。
店面選址
本店力求選擇學(xué)�；蛘咿k公樓集中的地方附近開(kāi)展，雖然成本相對較高，但是回本也會(huì )相對較快。當然，在資本實(shí)在不足的情況下，也可以選擇稍微偏離學(xué)�；蛘咿k公樓的區域，但是為此要加強宣傳力度。
店面裝潢
本店裝潢總體以簡(jiǎn)約大氣為主，休息區以溫馨舒適為主。
第二部分 產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品主要以辦公文具用品為主，輔以計算機、打印機耗材。產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書(shū)寫(xiě)工具、教學(xué)用具和學(xué)生用品等。有品牌產(chǎn)品類(lèi)似晨光、得力，也有雜牌產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的多元化。
產(chǎn)品線(xiàn)豐富全面，講究產(chǎn)品的實(shí)用與設計的科學(xué)美觀(guān)，突出專(zhuān)業(yè)辦公學(xué)習教學(xué)功能，價(jià)格層分高中低三個(gè)檔次，主要側重于中高檔次。
第三部分 市場(chǎng)分析
中國文具行業(yè)總體現狀
中國文具行業(yè)（不包括辦公設備和家具）市場(chǎng)容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場(chǎng)總量約2500億美元，中國文具市場(chǎng)占全球文具市場(chǎng)總額的8.6%。
中國文具市場(chǎng)中，辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書(shū)寫(xiě)工具類(lèi)占10%，約為150億元，本冊類(lèi)和桌面用品各占7%，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9%，約為135億元。
中國辦公文具產(chǎn)品消費市場(chǎng)主要集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區，其中70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個(gè)地區，具體分布比為浙江17.5%，江蘇18%，上海7.8%，京、津、冀地區12.5%，魯、豫7.00%，閩、皖5.8%，湘、贛、鄂地區5.5%，東三省4.5%，其他地區6.9%。
有800萬(wàn)戶(hù)企業(yè)，2億學(xué)生和各級政府機關(guān)等龐大的消費群體，近年來(lái)中國文具市場(chǎng)以平均每年12%的速度高速增長(cháng)，預計以后年度中國文具市場(chǎng)將以每年5%-10%的速度增長(cháng)，中國文具消費市場(chǎng)前景十分廣闊。
中國文具行業(yè)特點(diǎn)
優(yōu)勢
�、� 市場(chǎng)潛力大，購買(mǎi)力增加。社會(huì )的發(fā)展要求進(jìn)一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資
大幅增加，文具行業(yè)有著(zhù)十分廣闊的消費市場(chǎng)。
�、� 文體用品多元化、多層次消費結構已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。
�、� 產(chǎn)品結合可持續發(fā)展特色，不斷成熟化。隨著(zhù)文具專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟，批發(fā)
市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營(yíng)者的管理水平和服務(wù)內涵要向高層延伸，以品牌為
主的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流，另外隨著(zhù)人們環(huán)保意識的增強，無(wú)毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。
劣勢
�、� 行業(yè)企業(yè)數量龐大，地區集中，市場(chǎng)集中度低。
�、� 生產(chǎn)方式機械化程度不高，屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)利潤率偏低。
�、� 中國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多，長(cháng)期以OEM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實(shí)現出
口銷(xiāo)售，產(chǎn)品附加值低，技術(shù)創(chuàng )新和品牌意識淡薄。
主要影響因素
�、� 市場(chǎng)環(huán)境。選好地段和店面，把握“客流”就是“錢(qián)流”原則說(shuō)明在相對熱鬧的地段開(kāi)
店成功幾率會(huì )比普通地段高出很多；
�、� 消費者。掌握消費者的心理，從消費者的需求出發(fā)；
�、� 產(chǎn)品。做好進(jìn)貨產(chǎn)品的選擇，也是成功的必備因素。
第四部分 財務(wù)規劃
本店處于創(chuàng )業(yè)階段，相當一部分資金依賴(lài)自有資本，所以大部分資金通過(guò)創(chuàng )業(yè)者自籌獲得。為了滿(mǎn)足本店的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，合理配置基金結構，減少經(jīng)營(yíng)中可能發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。
第五部分 風(fēng)險分析
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)結果偏離預期可能性的風(fēng)險。就目前而言，本店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可能出現的風(fēng)險大致可總結為：市場(chǎng)風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。
市場(chǎng)風(fēng)險及對策
在本店的創(chuàng )立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，該店可能會(huì )存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險：①消費者對該店產(chǎn)品認知程度低，達不到該店營(yíng)銷(xiāo)目標所要求的知名度；②現有的類(lèi)似辦公文具用品店較多，市場(chǎng)競爭激烈，使市場(chǎng)增長(cháng)率下降；③大多數消費者都已經(jīng)有了習慣去的店，因此新的店不能吸引預期數量的顧客，低于營(yíng)銷(xiāo)目標要求。
計劃書(shū)范文9
本建方案 通過(guò)對X大市場(chǎng)現場(chǎng)考察，根據X大市場(chǎng)具有集貿式的特特點(diǎn)來(lái)定位，尋求清潔成本和衛生質(zhì)量的臨界點(diǎn)，在對不過(guò)多增加資金投入的情況下，并結合專(zhuān)業(yè)運作理念與經(jīng)驗而編制的物業(yè)保潔方案。
本方案 旨在緊緊圍繞“面向二十一世紀的人性化服務(wù)”的物業(yè)管理主題，來(lái)統籌企劃X大市場(chǎng)的物業(yè)保潔的管理模式、組織架構、服務(wù)配套、硬件保護等諸多方面，提出了切合實(shí)際的指標，尤其詳盡闡述了諸如：保潔流程及管理目標、各種規章制度，以科學(xué)態(tài)度的進(jìn)行保潔管理。
本方案 旨在通過(guò)專(zhuān)業(yè)的保潔管理設計與策劃，提供一種定位正確、操作性強的專(zhuān)業(yè)管理與服務(wù)模式，在達到為X大市場(chǎng)提供整潔舒適的工作環(huán)境的同時(shí)，亦降低物業(yè)的綜合營(yíng)運成本，延長(cháng)物業(yè)內硬件設施的使用壽命。更重要的是通過(guò)這種專(zhuān)業(yè)的保潔管理與服務(wù)，能夠使X大市場(chǎng)有一個(gè)良好的對外形象與品質(zhì)，使X大市場(chǎng)在行業(yè)中進(jìn)一步樹(shù)立良好的`信譽(yù)和品牌。
X大市場(chǎng)物業(yè)狀況
一、物業(yè)狀況
X大市場(chǎng)坐落于外部環(huán)境寬松、后發(fā)優(yōu)勢強勁的長(cháng)春經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區內，為長(cháng)春市“十五”計劃和20xx年規劃的重點(diǎn)建設項目，由X集團斥資2.5億元人民幣興建。市場(chǎng)占地面積21萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積13萬(wàn)平方米。
二、物業(yè)特點(diǎn)：
根據X大市場(chǎng)特點(diǎn)制定切實(shí)可行的清潔管理與服務(wù)目標，推行目標管理。
特點(diǎn)：1 坐落城鄉結合處，具有集貿式的特點(diǎn)。
2 市場(chǎng)的業(yè)態(tài)和顧客群具有特點(diǎn) 。
3 市場(chǎng)的門(mén)較多，污染源較難控制。
4 基礎硬件設施不夠完善。
三、物業(yè)管理方案的制訂
按商場(chǎng)保潔行業(yè)的人員安排慣例，室內2500平方米/人，外場(chǎng)5000平方米/人，需要68人（不包括休息）。結合X大市場(chǎng)特點(diǎn)和實(shí)際情況制訂此方案。
X大市場(chǎng)清潔管理制度、員工考核標準
一、X大市場(chǎng)清潔管理辦公室：
清潔公司將在X大市場(chǎng)設置清潔管理辦公室，全面對物業(yè)實(shí)施高效的清潔管理與服務(wù)。辦公室成員共3 人，由駐場(chǎng)經(jīng)理、駐場(chǎng)主管、倉庫管理員組成。
二、X大市場(chǎng)安全管理小組：
清潔公司將在X大市場(chǎng)設置安全管理小組，由駐場(chǎng)經(jīng)理?yè)谓M長(cháng)，且為駐場(chǎng)安全生產(chǎn)第一負責人，成員由各部門(mén)主管、領(lǐng)班組成。全面負責X大市場(chǎng)清潔工作安全生產(chǎn)、防火之安全管理工作。
三、培訓考核制度：
公司將對駐場(chǎng)清潔工、領(lǐng)班、主管、經(jīng)理實(shí)行嚴格的培訓制度，所有員工均經(jīng)培訓后才能上崗。駐場(chǎng)經(jīng)理應對新到職的員工進(jìn)行在崗培訓，對在職員工進(jìn)行各方面的知識培訓（如思想教育、禮節禮貌、儀容儀表、勞動(dòng)態(tài)度、勞動(dòng)紀律、專(zhuān)業(yè)知識技能），培訓后要進(jìn)行考核，不合格員工要淘汰，并及時(shí)做好培訓記錄備案。在崗培訓必須在一個(gè)月內完成。物業(yè)管理公司隨時(shí)檢查，對未培訓之員工，物業(yè)管理公司將其工資從工程款中扣除，直至培訓合格。
四、管理檢查制度：
為了確保作業(yè)計劃、衛生標準、責任制的貫徹執行和落實(shí)，確保清潔公司和管理公司的清潔管理目標的實(shí)現，公司將在X大市場(chǎng)實(shí)行四級檢查監督制度。
1、 員工每日自查：?jiǎn)T工依據本崗位責任制、衛生要求、服務(wù)規范，對作業(yè)的效果進(jìn)行自查，便于及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，崗位員工每天向主管匯報當天的工作，主管記錄存檔。
2、 主管、領(lǐng)班每日巡查：主管、領(lǐng)班對自己所管轄工作區域、崗位進(jìn)行巡查或抽查并定期對崗位進(jìn)行全面的檢查，同時(shí)結合檢查所發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤處理并報駐場(chǎng)經(jīng)理登記備案。
3、 駐場(chǎng)經(jīng)理計劃檢查：由駐場(chǎng)經(jīng)理對清潔工作按清潔計劃、合同組織各部門(mén)主管、領(lǐng)班進(jìn)行全面檢查、評估并及時(shí)解決所發(fā)現之問(wèn)題，對檢查評估做好記錄備案。駐場(chǎng)經(jīng)理定期向公司和X物業(yè)匯報工作。
4、 公司定期抽查：公司將定期組織專(zhuān)業(yè)人員對我司清潔服務(wù)區域進(jìn)行工作檢查，考核駐場(chǎng)經(jīng)理、主管的工作績(jì)效。
五、駐場(chǎng)經(jīng)理、主管職責：
�。ㄒ唬v場(chǎng)經(jīng)理的職責
1、 全面管理本部門(mén)的各項工作，嚴格貫徹執行上級公司的指示，對屬下員工的安全作業(yè)、工作質(zhì)量、物料消耗、設備等負有管理責任。
2、 依據物業(yè)的保潔合同和保潔計劃，并根據物業(yè)的實(shí)際情況，制定日常、每周、每月、每季、每年的保潔計劃，嚴格依據計劃實(shí)施保潔工作。
3、 安排工作班次，分配工作，檢查各班次交接情況，掌握各班工作狀態(tài)和工作質(zhì)量。
4、 對本部門(mén)員工的行為規范、業(yè)務(wù)技能、遵章守紀、禮貌服務(wù)等方面進(jìn)行培訓，不斷提高員工素質(zhì)和清潔保養水準。
5、 根據有關(guān)規定，對本部門(mén)員工的轉正、升職、獎勵、處分等提出意見(jiàn)。
6、 加強與物業(yè)內其他部門(mén)的溝通和聯(lián)系，樹(shù)立整體服務(wù)的意識。
7、 組織員工安全生產(chǎn)，注意安全用電，做好防火防盜工作，消除事故隱患，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改。
8、 指導員工正確使用機器、工具和清潔劑，控制物料消耗，定期進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，及時(shí)把出現的問(wèn)題向上級反映。
�。ǘv場(chǎng)主管崗位職責
1、 認真執行駐場(chǎng)經(jīng)理的指示和交付的任務(wù)，忠于職守，以身作則。
2、 學(xué)習業(yè)務(wù)技能和定理技巧，熟悉管轄范圍內的保潔任務(wù)、保潔計劃、了解保潔的操作規程。
3、 安排班次，分配工作，檢查員工的保潔工作質(zhì)量，協(xié)助駐場(chǎng)經(jīng)理對本部門(mén)員工的儀表儀容、遵章守紀、禮貌服務(wù)、業(yè)務(wù)技能等方面進(jìn)行培訓。
4、 抓好班組服務(wù)意識建設，使員工樹(shù)立“服務(wù)至上，客戶(hù)第一”的宗旨，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
5、 依據保潔合同和保潔計劃，制定具體的工作計劃，并付諸實(shí)施。
6、 對員工的工作進(jìn)行檢查、監督，及時(shí)處理有關(guān)清潔保養方面的投訴。
7、 嚴格要求員工正確操作機器、工具，正確使用清潔劑，控制物料的消耗。
8、 根據員工的工作能力合理的分配工作。除了帶頭做好本職工作外，還要檢查本班員工的工作質(zhì)量。
9、 向駐場(chǎng)經(jīng)理匯報本班在保潔工作中發(fā)現的問(wèn)題，聽(tīng)取指示，認真落實(shí)。
六、駐場(chǎng)員工紀律：
1、 凡進(jìn)入工作場(chǎng)地的清潔工必須穿統一工作服及佩帶工作證，遵守X物業(yè)的紀律和制度，如有違反，除受本公司的處分外，還要接受X物業(yè)有關(guān)條文的處罰。
2、 清潔工人必須具備誠實(shí)坦白的品質(zhì)，發(fā)揚拾金不昧的精神。如發(fā)現有偷竊行為即交有關(guān)公安部門(mén)處理。
3、 清潔工人必須服從X物業(yè)管理人員指揮，工作保持高水準。
4、 清潔工作上班時(shí)間內不得講粗言、看書(shū)報、聚堆閑談、打鬧、睡覺(jué)、擅離崗位，影響工作。上班時(shí)間內嚴禁在工作范圍內吸煙。
5、 要文明施工，對顧客要有禮貌，不得與X物業(yè)員工及顧客吵架，如發(fā)生意外問(wèn)題要報X物業(yè)主管部門(mén)解決。
6、 遵守公司《員工守則》，遵守物業(yè)的管理制度。
七、駐場(chǎng)員工素質(zhì)標準：
1、 具有初中畢業(yè)以上文化程度或同等學(xué)歷。
2、 熟悉具體的清潔工作程序。
3、 經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，有一定專(zhuān)業(yè)知識，能熟練掌握有關(guān)清潔設備、器材和清潔劑的性能及操作使用方法。
4、 年齡18-40歲，身體健康，樂(lè )于從事清潔工作。
5、 作風(fēng)正派、誠實(shí)可靠、自覺(jué)勤奮、吃苦耐勞。
八、駐場(chǎng)員工形象規定：
�。ㄒ唬┲�(zhù)裝規定
1、 統一穿工作服，配戴工作證，服裝整齊、干凈。要求舉止文明、大方得體，精神抖擻。
2、 女工穿統一黑色熊貓鞋，男工穿黑色皮鞋，不得戴飾物。
3、 禁止披衣敞懷，挽袖，卷褲腿，戴歪帽，穿拖鞋或赤腳。
�。ǘ┬蜗笠幎�
1、 經(jīng)常注意檢查和保持儀表整潔。
2、 男工不準留長(cháng)發(fā)，蓄胡子，留長(cháng)指甲，頭發(fā)不得長(cháng)過(guò)耳、遮住眼睛。
3、 工作中應精神振作，姿態(tài)良好，不得伸懶腰，將手插入口袋中，工作中不得吃零食、吸煙，相互間不準勾肩、搭背。
4、 工作中不準哼歌、吹口哨、聽(tīng)（收）錄音機、看書(shū)報，工作中不得大聲喧嘩、叫喊、爭吵。
5、 愛(ài)護公共衛生，不得隨地吐痰、丟雜物、紙團，不挖耳、摳鼻孔。
6、 做到微笑服務(wù)，對他人友善、熱誠，同事間應團結友愛(ài)、互相幫助，嚴格遵守公司規定的文明禮貌用語(yǔ)。
九、駐場(chǎng)員工考核措施及標準（草案）
�。ㄒ唬� 每人月工資中的200元作浮動(dòng)。
�。ǘ� 每月對員工的工作質(zhì)量、勞動(dòng)態(tài)度、勞動(dòng)紀律進(jìn)行考核。
�。ㄈ� 以考核結果來(lái)計算得分。將整個(gè)工地員工的各自得分匯總為總得分，將整個(gè)工地員工各自抽出200元工資匯總為浮動(dòng)工資總額，將浮動(dòng)工資總額除以總得分得出每分分值，再以每位員工的各自得分乘以分值得出應得浮動(dòng)工資額。
說(shuō)明：A、每月要公布每位員工得分（基本分為100分/每位）
B、每月由于總分不同所以分值亦不同。
C、每月五號前各工地要將每位員工實(shí)得工資數上報公司，便于財務(wù)部造冊發(fā)工資。
D、各工地要制定明確的獎罰條例及獎罰標準并公布于眾。
計劃書(shū)范文10
采購計劃是為了維持正常的產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)，對在某一特定的期間內應在何時(shí)購入多少何種材料的一種預先安排。
編制采購計劃的目的是為了降低采購成本，使采購部門(mén)事先有所準備，選擇有利時(shí)機購入材料，提高文化用品的采購質(zhì)量，規范采購流程，加快采購速度，確立材料耗用標準，以便管理材料的購入數量和成本，更好地服務(wù)全校師生的正常學(xué)習、工作。
二 采購原則
1.整體效應原則。采購決策不能孤立地制定，并且不能僅以采購業(yè)績(jì)的最優(yōu)為目標，制定采購決策時(shí)應該考慮這些決策對于其他主要活動(dòng)的影響。因此，制定采購決策需要以平衡企業(yè)總成本為基礎。要做出決策，就要考慮所有受其影響的領(lǐng)域，使用一種跨職能的并且以團隊為基礎的方法。
2.適用性原則。采購并不只應該作為服務(wù)職能起作用，采購部門(mén)應該有主動(dòng)地適應內部用戶(hù)要求的意識。對于內部用戶(hù)提出的采購申請，采購部門(mén)應當有能力提出其他更加符合企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際的、更為節約的采購方案，并能與用戶(hù)進(jìn)行有效的溝通。他們應該始終如一地追求提高公司所購買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)的性能價(jià)格比。為了完成一任務(wù)，采購部門(mén)應該能夠提出現有的`產(chǎn)品設計、所使用的原料或部件的備選方案和備選的供應商。
三 學(xué)院背景
沈陽(yáng)理工大學(xué)應用技術(shù)學(xué)院地處遼寧省撫順市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區高科技城，是沈撫同城的中心地帶，與沈陽(yáng)世博園隔河相望，與沈陽(yáng)北站僅半小時(shí)車(chē)程。學(xué)校從20xx年起獨立面向全國招生，現設有機械與運載學(xué)院、經(jīng)濟與管理學(xué)院、信息與控制學(xué)院、藝術(shù)設計與傳媒學(xué)院4個(gè)二級學(xué)院和1個(gè)能源工程系;共有29個(gè)本科專(zhuān)業(yè)和24個(gè)高職專(zhuān)業(yè)。校園占地900余畝，建筑面積20余萬(wàn)平方米�，F有教職員工482人，在校生11500余人。
四 文化用品類(lèi)型
用來(lái)辦公的物品通常叫文化用品，指辦公室內常用的一些現代文具：簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等，以及筆筒等配套用品，包括學(xué)習用品、辦公用品，既包括通常使用的筆墨紙硯，而且包括一些收納用品，檔案盒、檔案袋、信封，同時(shí)也包括一些高科技的機器產(chǎn)品，例如，碎紙機等等。
五 我校選擇的文化用品
1.常用品：圓珠筆(芯)、水筆(芯)、鉛筆、橡皮、墨水、膠水、回形針、打頭針、裝訂針、稿紙、粉筆等。
2.控制品：文件夾、文件架、計算器、訂書(shū)機、筆記本、會(huì )議記錄本、信封、筆筒、鋼筆、檔案盒、檔案帶、皮筋、圖釘等。
3.特批品(不列入辦公用品費用考核)：印刷品(各類(lèi)宣傳單、各類(lèi)表格、文件頭等)，財務(wù)賬本、憑證，墨盒及U盤(pán)等。
六 采購方式
文化用品原則上實(shí)行按計劃集中采購，各部門(mén)須在教務(wù)處統一規定時(shí)間內報請申購計劃。文化用品常用品由教務(wù)處根據消耗情況進(jìn)行申購備領(lǐng)，控制品和特批品由使用部門(mén)(人)提出申購，控制品經(jīng)教務(wù)處負責人批準，特批品經(jīng)校長(cháng)批準;批準后的《申購單》交教務(wù)處執行購買(mǎi)，未填寫(xiě)《申購單》及未經(jīng)領(lǐng)導批準擅自購買(mǎi)的不予報銷(xiāo)。
計劃書(shū)范文11
一、市場(chǎng)分析
1.1 網(wǎng)絡(luò )游戲的定義及分類(lèi)
“網(wǎng)絡(luò )游戲”也就是人們一般所指的“在線(xiàn)游戲”，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行、可以多人同時(shí)參與的電腦游戲，通過(guò)人與人之間的互動(dòng)達到交流、娛樂(lè )和休閑的目的。這里我們將網(wǎng)絡(luò )游戲分為角色扮演類(lèi)大型網(wǎng)絡(luò )游戲和休閑游戲（本游戲）。
休閑娛樂(lè )游戲（casual / lobby game）--本游戲，包括大中型休閑網(wǎng)絡(luò )游戲和游戲平臺上的游戲。休閑游戲的特點(diǎn)在于回合制、階段性，玩一盤(pán)所耗費的時(shí)間一般不會(huì )超過(guò)10分鐘。通過(guò)玩休閑游戲這種娛樂(lè )方式，玩家通�？梢缘玫椒潘�、休息。休閑游戲中的游戲平臺是通過(guò)集成眾多流行游戲，也構筑一個(gè)有基本健全的平臺社會(huì )體制和經(jīng)濟系統的世界，讓玩家扮演特定角色進(jìn)行對抗博弈。本游戲打破傳統游戲虛擬化的特點(diǎn)，產(chǎn)品以區域著(zhù)手，以地區玩家?jiàn)蕵?lè )和游戲習慣為背景，把地區玩家的生活和娛樂(lè )網(wǎng)絡(luò )化。
1.2 網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)業(yè)數據分析報告
網(wǎng)絡(luò )游戲這個(gè)自1998年開(kāi)始出現在人們視野中的新名詞，經(jīng)過(guò)5年寂寞發(fā)展的時(shí)間后，在xx年隨著(zhù)陳天橋的財富故事成為沖擊財富榜首的熱門(mén)；此后幾年，大量的精英人才和資本迅速進(jìn)入這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，至今國內已有7家游戲公司上市，均創(chuàng )造了驕人的業(yè)績(jì)；一組組驚人的財報數據，使網(wǎng)絡(luò )游戲毫無(wú)爭議的成為財富增長(cháng)最快、最暴利的新興產(chǎn)業(yè)。
中國經(jīng)濟持續高速增長(cháng)，人均收入和個(gè)人支付能力持續提高，經(jīng)濟水平的提高刺激了人們對娛樂(lè )業(yè)務(wù)的需求，尤其是對寬帶娛樂(lè )業(yè)務(wù)的需求不斷高漲；另一方面，隨著(zhù)人口流動(dòng)性的增大，用戶(hù)需要的娛樂(lè )產(chǎn)品從不同的時(shí)間、空間上提供娛樂(lè )服務(wù)，用戶(hù)對網(wǎng)游產(chǎn)品的需求日益增多。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )游戲場(chǎng)上推出的產(chǎn)品數量增多，促使的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)轉化為網(wǎng)絡(luò )游戲用戶(hù)。從年齡層面來(lái)看，截至xx年第三季度，絡(luò )游戲用戶(hù)群已經(jīng)從原來(lái)的.18-22歲的高密度集中轉化到了18-55歲為主的相對年齡層分散的局面，游戲人群年齡層將會(huì )不斷擴大，用戶(hù)的付費能力進(jìn)一步提升，用戶(hù)對網(wǎng)游產(chǎn)品的需求類(lèi)型日益增多，從而促進(jìn)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)的快速發(fā)展。
1.3 網(wǎng)絡(luò )游戲盈利的本質(zhì)
所謂游戲的本質(zhì)就是通過(guò)虛擬情境，構建了一個(gè)虛擬（本游戲在設計時(shí)，通過(guò)點(diǎn)對點(diǎn)音視頻，使其更真實(shí)化）的社會(huì )，將現實(shí)社會(huì )中人吸引到這個(gè)社會(huì )中來(lái)，游戲公司通過(guò)發(fā)行游戲社會(huì )中流通的虛擬貨幣（q幣、u幣、等等游戲幣）來(lái)分配游戲社會(huì )資源和建立游戲社會(huì )秩序，以虛擬貨幣換取玩家的真金白銀，從而擁有了貨幣發(fā)行權。通過(guò)虛擬貨幣換取玩家的絕對貨幣；再制定游戲規則、推出服務(wù)產(chǎn)品來(lái)消耗掉用戶(hù)持有的虛擬貨幣，從而最終實(shí)現了對用戶(hù)財富的攫取，這就是網(wǎng)絡(luò )游戲公司的盈利本質(zhì)。本游戲運普遍采用的消耗手段是比賽、競技、虛擬裝備、金融貶值、收取正常的轉賬服務(wù)費、根據xx年稅務(wù)制度提取喜金以及扣水為主的20多種消耗方式。例如目前的騰訊、聯(lián)眾、中國游戲中心等休閑游戲平臺均在采用這種模式盈利；當然，這些平臺也經(jīng)常打點(diǎn)擦邊球，以賺取暴利。游戲對戰平臺則是通過(guò)提供多種游戲的聯(lián)機比賽服務(wù)，構建了一個(gè)對戰比賽的社會(huì )環(huán)境，也同樣通過(guò)對比賽輸贏(yíng)結果進(jìn)行分配消耗玩家持有的虛擬貨幣。
計劃書(shū)范文12
一、指導思想
加強管理，研究創(chuàng )新，擴大營(yíng)業(yè)額，控制成本，創(chuàng )造利潤;加強業(yè)務(wù)學(xué)習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合，開(kāi)拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效，運作協(xié)調，行為規范的管理機制，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開(kāi)創(chuàng )各項工作的新局面。
二、主要經(jīng)營(yíng)指標
1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增xx萬(wàn)元，其中每月均增加xx萬(wàn)元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增xx萬(wàn)元，每月均增加xx萬(wàn)元。
2、客戶(hù)流失率為總客戶(hù)的xx%，其中：人為客戶(hù)流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶(hù)的xx%。
3、全年完成業(yè)務(wù)總收入xx萬(wàn)元，占應收款xx%。
4、實(shí)現凈利潤xx萬(wàn)元。
5、委托銀行扣款成功率達xx%。
三、工作措施
1.捕捉信息，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭當業(yè)績(jì)頂尖人。面向市場(chǎng)，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨占熬頭。
2.抓好基礎工作，實(shí)行規范管理，全面提高工作質(zhì)量。搞好各類(lèi)客戶(hù)分類(lèi)細劃，摸底排查工作。對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類(lèi)排隊、區別對待、上門(mén)清收”等管理措施，對所屬客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務(wù)的全面完成。
3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續做好呆帳回收及核銷(xiāo)工作。
4.適應營(yíng)銷(xiāo)新形勢，構建新型的客戶(hù)管理模式。一是要實(shí)行客戶(hù)分類(lèi)管理，提供差別化、個(gè)性化服務(wù);二是對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶(hù)的后續服務(wù)工作。
5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現跨越式發(fā)展。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認識、機制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導和推動(dòng)工作。
6.嚴格客戶(hù)的收費標準，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規范標準，堅決執行公司規定的中間業(yè)務(wù)收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導批準同意，任何人無(wú)權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。
四、強化員工教育培訓工作。
(1)職工思想教育方面：一是通過(guò)培訓教育，樹(shù)立職工愛(ài)崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng )新精神。二是增強職工愛(ài)崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀(guān)念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。
(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續學(xué)習新業(yè)務(wù);二是技能培訓工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過(guò)業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)、銷(xiāo)學(xué)，填補員工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識空白。通過(guò)請進(jìn)來(lái)與走出去的方法，提高員工營(yíng)銷(xiāo)的技巧，為培養一批營(yíng)銷(xiāo)骨干打好基礎。
完善企業(yè)內部管理機制，對所屬部門(mén)、工作崗位均實(shí)行規范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標。各個(gè)部門(mén)均要制訂周計劃、月計劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
(1)建立和健全企業(yè)內部管理制度，以狠抓管理制度落實(shí)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高。
一是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內部各項管理基礎工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤(pán)點(diǎn)制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實(shí)行崗位責任制，規定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責任者對各自承擔的財務(wù)管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過(guò)實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。
二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續、穩定、協(xié)調發(fā)展，嚴格審核費用開(kāi)支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實(shí)內部各層次、各部門(mén)的資金管理責任制。盡量避免無(wú)計劃、無(wú)定額使用資金。
三是根據企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理的客觀(guān)要求，嚴格執行企業(yè)內部財務(wù)管理和會(huì )計監督。落實(shí)企業(yè)內部責任。建立內部責任會(huì )計制度，對各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)收益、成本費用、部門(mén)利潤進(jìn)行分別核算。使各部門(mén)對自己的任務(wù)、目標做到心中有數。這對于調動(dòng)各部門(mén)的積極性，努力做好做足生意，節約費用開(kāi)支是有促進(jìn)作用的;建立一套內部的約束機制，在內部制度中明確規定各部門(mén)的權力責任，做到分級負責、職責分明、相互制約。會(huì )計監督。會(huì )計監督不單純是對一般費用報銷(xiāo)的審查，而應貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金籌集、資金運用、費用開(kāi)支、收入實(shí)現，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實(shí)反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，維持投資者權益，強化會(huì )計監督職能，保證制度的落實(shí)和有效執行。
(2)進(jìn)一步提高企業(yè)的執行力。企業(yè)的執行力決定企業(yè)競爭力，執行力，就個(gè)人而言，就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè)，則是將長(cháng)期戰略一步步落到實(shí)處的能力。執行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的成功離不開(kāi)好的`執行力，當企業(yè)的戰略方向已經(jīng)或基本確定，這時(shí)候執行力就變得最為關(guān)鍵。戰略與執行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系，理論給予實(shí)踐方向性指導，而實(shí)踐可以用來(lái)檢驗和修正理論，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰略與執行相長(cháng)的企業(yè)。提高執行力的具體措施：
首先，要設立清晰的目標和實(shí)現目標的進(jìn)度表：這個(gè)目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實(shí)。
其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執行的首要問(wèn)題實(shí)際上是人的問(wèn)題，因為最終是人在執行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化�？铝炙乖凇稄膬�(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人，要將合適的人請上車(chē)，不合適的人請下車(chē)。
其三，修改和完善規章制度，搭建好組織結構：企業(yè)做大之后，只能通過(guò)規則來(lái)約束，規則是一個(gè)組織執行力的保障�！癙DCA循環(huán)”說(shuō)的就是制度制訂與執行、檢查和績(jì)效四者間的互動(dòng)關(guān)系。
其四，倡導“真誠溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項調查表明，企業(yè)內存在的問(wèn)題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問(wèn)題也可以由溝通得到解決。我們每個(gè)人都應該從自己做起，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵。
其五，關(guān)注細節，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：制定戰略時(shí)，我們更多是發(fā)揮“最長(cháng)的指頭”的優(yōu)勢，而在具體的執行過(guò)程中，我們就要切實(shí)解決好“木桶效應”的問(wèn)題。執行力在很大程度上就是認真、再認真;跟進(jìn)、再跟進(jìn)。
其六，建立起有效的績(jì)效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事管理=績(jì)效管理。
最后，要營(yíng)造執行文化：要從以下幾方面入手建立執行文化：其一，講求速度：崇尚行動(dòng)，雷厲風(fēng)行;其二，團隊協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作;其三，責任導向：提倡“領(lǐng)導問(wèn)責”，出了問(wèn)題要找出其原因并分清主要責任，只有這樣才能更好地樹(shù)立起責任心;其四，績(jì)效導向：拒絕無(wú)作為，關(guān)注結果，賞罰分明;其五，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統、規章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新才會(huì )事半功倍;其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴把關(guān)，力爭將不認同企業(yè)文化的人擋在門(mén)外;最后，要營(yíng)造愛(ài)心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂(lè )于分享、共同成長(cháng)。
(3)提高管理者執行力的素質(zhì)要求
其一，識馬、賽馬、追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功才是真正意義上的成功。
其二，指令明確——指令是否明確也是當領(lǐng)導最重要的功夫之一。有歧義或自己想當然的認為下屬已理解，后果是嚴重的。
其三，關(guān)注細節，身體力行，跟進(jìn)、再跟進(jìn)——管理一定不能將管理的問(wèn)題形而上學(xué)，過(guò)程、細節一定要關(guān)注、要督促、去指導。
其四，有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人，總是堅決擁護某種事物——一種價(jià)值、一個(gè)理想、一項事業(yè)，另一方面，表現在有韌性上。認準的事，無(wú)論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調節、自我激勵。
其五，掌握節奏，必要的時(shí)候善于轉大彎——執行力要求行動(dòng)迅捷、簡(jiǎn)潔明快。因為形勢在瞬息萬(wàn)變，速度常常決定成敗。但是，該快的時(shí)候要“動(dòng)如脫兔”，該慢的時(shí)候要“靜若處子”。以上工作安排計劃，是我在春節休假期間，學(xué)習了多方面的知識，結合本公司的實(shí)際情纂寫(xiě)而成的，有些問(wèn)題還不夠成熟，但是，基于“小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個(gè)企業(yè)從小長(cháng)到大最美”的理念，還是大膽地把它寫(xiě)下來(lái)了，僅供領(lǐng)導參考，不妥之處，請領(lǐng)導批評指正。此計劃作為春節后上班給領(lǐng)導的一份厚禮!
計劃書(shū)范文13
游戲軟件通常是指用各種程序和動(dòng)畫(huà)效果相結合起來(lái)的軟件產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò )上游戲都是通過(guò)用"3DMAX、MAYA、FLASH、等動(dòng)畫(huà)軟件和JAVA、C++、VB、等程序語(yǔ)言相結合而開(kāi)發(fā)出來(lái)的，所以叫游戲軟件。下面是小編帶來(lái)的游戲軟件項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文。
游戲軟件開(kāi)發(fā)是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)，如國內最大的網(wǎng)頁(yè)游戲平臺4399網(wǎng)頁(yè)游戲和浩方游戲平臺等等。但是不是每一個(gè)游戲軟件都是那么的熱門(mén)，有許多軟件幾乎無(wú)人問(wèn)津�？杀M管 如此，做游戲這一行業(yè)的人還是絡(luò )繹不絕。所以網(wǎng)上可以找到各種各樣的游戲。如反恐精英，星際爭霸等等諸多游戲。如果有興趣可以試著(zhù)去制作一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲軟件，難度不大，容易獲得收益。同時(shí)這一行業(yè)也有著(zhù)巨大的風(fēng)險，需要謹慎思考。從國外引進(jìn)的某一款游戲需要進(jìn)行文字翻譯，物體修改，聲音配對，地圖加載，游戲進(jìn)一步的更新等，讓它更適合玩家。這些要一款特殊的軟件進(jìn)行游戲內容的完善。
另類(lèi)解釋
為游戲而準備的.“備用”軟件工具，比如從國外引進(jìn)的某一款游戲需要進(jìn)行文字翻譯，圖形修改，聲音配對，地圖加載，游戲修改器等，這些都需要一款特殊的軟件(游戲引擎)進(jìn)行游戲完善與加工。
運營(yíng)商
游戲運營(yíng)商，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲中的概念，一般地，網(wǎng)絡(luò )游戲運營(yíng)商指通過(guò)自主開(kāi)發(fā)或取得其它游戲開(kāi)發(fā)商的代理權運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )游戲，以出售游戲時(shí)間、游戲道具或相關(guān)服務(wù)為玩家提供增值服務(wù)和放置游戲內置廣告，從而獲得收入的網(wǎng)絡(luò )公司。
【目錄】
(一) 公司基本情況
對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述
(三) 行業(yè)/市場(chǎng)分析
對行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析
(四) 業(yè)務(wù)現狀
對市場(chǎng)份額、客戶(hù)數量簡(jiǎn)要分析
(五) 財務(wù)分析
公司成立以來(lái)累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤
(六) 融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1. 主要股東
股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)
2. 團隊介紹
對每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3. 組織結構
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史
(三) 外部公共關(guān)系
戰略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰略
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標
第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 游戲軟件產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 游戲軟件核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三) 游戲軟件產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)
(一) 行業(yè)情況
游戲軟件行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二) 市場(chǎng)潛力
對游戲軟件市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤
(五) 市場(chǎng)規劃
公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 游戲軟件目標市場(chǎng)分析
(二) 游戲軟件客戶(hù)行為分析
(三) 游戲軟件營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃
(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略
(2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制
(四) 游戲軟件服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分 財務(wù)計劃
請提供如下財務(wù)預測，并說(shuō)明預測依據：
未來(lái)3-5年游戲軟件項目資產(chǎn)負債表
未來(lái)3-5年游戲軟件項目現金流量表
未來(lái)3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一) 融資方式
詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險控制
說(shuō)明該游戲軟件項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，及其應對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等
計劃書(shū)范文14
如何策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)
策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)，是敲開(kāi)投資者大門(mén)非常關(guān)鍵的一步，因為投資者每天都要接收數量可觀(guān)的商業(yè)計劃書(shū)，其中只有約十分之一會(huì )令投資者略感興趣，投資者會(huì )對你的項目感興趣嗎，他會(huì )約見(jiàn)你嗎?
在投資領(lǐng)域，尤其是創(chuàng )業(yè)投資，策劃就是投資策劃人員通過(guò)對投資項目進(jìn)行系統分析，對投資活動(dòng)的整體戰略和策略進(jìn)行運籌規劃，從而對提出投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗投資決策的全過(guò)程作預先的考慮和設想。因此，離開(kāi)策劃，這種創(chuàng )業(yè)投資的商業(yè)計劃書(shū)就缺失了大半市場(chǎng)。除去策劃，就項目或者計劃書(shū)本身而言，它必須有足夠的實(shí)力以便充分運用自有資本，巧妙利用社會(huì )資本，創(chuàng )業(yè)項目的競爭力要強，不僅要有獨創(chuàng )性，更要具有可持續性。特別是在實(shí)施后，能夠為投資人和客戶(hù)帶來(lái)可衡量的價(jià)值。
商業(yè)計劃書(shū)的“3+4策劃原則”
擁有商業(yè)計劃書(shū)的企業(yè)平均比沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū)的企業(yè)融資成功率高出100%”。這是Arthur Andersen 公司在20xx年所作的一個(gè)調查結論，根據該調查，僅僅30%被調查的企業(yè)有書(shū)面商業(yè)計劃書(shū)，這是國外的情況。在中國，有書(shū)面商業(yè)計劃書(shū)企業(yè)的比例更少，更不要說(shuō)計劃書(shū)的質(zhì)量了，因此融資成功的機率更小。的確，創(chuàng )造財富的整個(gè)概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規則，最明顯的規則是“別做贏(yíng)不了的事情”，但是這里的“別做”就是過(guò)于策劃。
創(chuàng )業(yè)投資項目策劃的運作時(shí)間主要是在項目周期的第一階段，并隨著(zhù)項目的進(jìn)展不斷延伸。貫穿投資的整個(gè)過(guò)程。而策劃本身實(shí)際上是一個(gè)項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創(chuàng )業(yè)投資策劃引入商業(yè)計劃書(shū)，將使商業(yè)計劃書(shū)發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計劃書(shū)本身不僅具有客觀(guān)評價(jià)的功能，而且又是智力投資的產(chǎn)物，從而增強了商業(yè)計劃書(shū)的可行性、可靠性、可操作性;使商業(yè)計劃書(shū)真正成為項目成立和進(jìn)行投資決策的依據;成為設計的依據;成為項目實(shí)施的依據;成為風(fēng)險投資決策是否投資的依據。
“商業(yè)計劃書(shū)”在十年前對于中國的企業(yè)家和創(chuàng )業(yè)者無(wú)疑是一個(gè)陌生的名詞。在中國風(fēng)險投資成長(cháng)的今天，商業(yè)計劃書(shū)在創(chuàng )業(yè)投資中的作用也越來(lái)越被人們重視。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾張紙寫(xiě)就的商業(yè)計劃書(shū)就能引來(lái)一筆風(fēng)險投資，曾經(jīng)使多少創(chuàng )業(yè)者羨慕不已。當今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)結束，越來(lái)越理性的風(fēng)險投資在選擇創(chuàng )業(yè)企業(yè)時(shí)，更加會(huì )從商業(yè)計劃書(shū)中發(fā)現投資的價(jià)值。
對于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，策劃一份有分量的商業(yè)計劃書(shū)，首先要做到以下“3”個(gè)避免：
1.避免忽略商業(yè)計劃書(shū)的重要作用
把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。即使碰到了感興趣的風(fēng)險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。這樣的案例經(jīng)常出現，我們的咨詢(xún)隊伍在短短半年內碰到6個(gè)例子，小老板們太關(guān)注資金了，反而把獲得資金的有效途徑—商業(yè)計劃書(shū)忽略一旁。
2.避免商業(yè)計劃書(shū)簡(jiǎn)單化與過(guò)度策劃
有些創(chuàng )業(yè)者和創(chuàng )業(yè)投資企業(yè)在撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)有的把商業(yè)計劃書(shū)視同與一般的工作計劃和項目建議書(shū)。而有的創(chuàng )業(yè)者則過(guò)分追求商業(yè)計劃書(shū)的策劃，使策劃成分太多，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡，經(jīng)不起融資合作方的推敲，就此失去大好機會(huì )。
3.商業(yè)計劃書(shū)的對象過(guò)于狹隘：只迎合投資合作者本
在大多數企業(yè)明白了商業(yè)計劃書(shū)的重要性之后，其中一個(gè)很大的誤區就是認為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了，大可不必考慮其他人的想法、看法和做法，只要那一個(gè)人點(diǎn)頭就能拿到融資“許可證”。其實(shí)，商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)企業(yè)尋找投資方的敲門(mén)磚，既是策劃給投資方老板也是策劃給創(chuàng )業(yè)企業(yè)自己的和投資方高層甚至普通職工的，因此策劃的對象不僅僅是投資者本人，更是策劃給一個(gè)團隊，一個(gè)集體，一定要注意策劃成分中的語(yǔ)言和觀(guān)點(diǎn)迎合所有人，而不是哪一個(gè)人。
一份好的商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者自己在尋求到投資者的支持后，能夠基本順利實(shí)施的項目操作計劃。如果只是寫(xiě)給投資人自己看，那一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅實(shí)的群眾基礎。
或許大家知道，創(chuàng )業(yè)投資策劃的主要內容——企業(yè)投資的謀略和戰略策劃;投資經(jīng)濟效益目標策劃;投資項目的市場(chǎng)策劃;市場(chǎng)投資戰略和策略的策劃;投資項目的時(shí)機策劃;投資項目風(fēng)險障礙策劃;投資項目公關(guān)策劃;投資項目的利益機制策劃。
創(chuàng )業(yè)投資項目應該選擇市場(chǎng)競爭不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤，能給投資人帶來(lái)可觀(guān)的回報。創(chuàng )業(yè)項目對投資人的投資回報率是所有風(fēng)險投資人最為關(guān)注的，在計劃中確定一個(gè)準確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過(guò)回報的形式。
誠然如上文所述，不難看出商業(yè)計劃書(shū)應該由以下幾個(gè)主要要素構成：產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性化和利潤化在商業(yè)計劃書(shū)中，通過(guò)策劃，企業(yè)應詳細提供產(chǎn)品或服務(wù)的細節，它具體為：
1.當前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況正處于何種階段，是空白、新開(kāi)發(fā)，還是成熟期?
2.產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)在那里?
(1)產(chǎn)品的排名及品牌知名度及美譽(yù)度。
(2)產(chǎn)品是否低成本運作。
在商業(yè)計劃書(shū)里，盡量用數字化和通俗易懂的言語(yǔ)措辭來(lái)明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團隊對產(chǎn)品或者服務(wù)項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬(wàn)不能過(guò)頭，要適可而止。
值得注意的是商業(yè)計劃書(shū)應詳盡地向投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭公司實(shí)力、產(chǎn)品情況以及潛在的競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析。通過(guò)上述描述要向投資者展示自己的`企業(yè)的差異化、創(chuàng )新點(diǎn)。通過(guò)擺事實(shí)、做策劃向人們證明，自己目前雖然才剛起步，但將來(lái)終將成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”。
創(chuàng )業(yè)企業(yè)應在商業(yè)計劃書(shū)中，向風(fēng)險投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的分析和購買(mǎi)群體的詳細描述。同時(shí)應當有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃，它包括區域、方式、渠道、預估目標、份額以及銷(xiāo)售政策的制定;銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù);企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等�！�4”個(gè)方面：
策劃力+執行力
目前投資者已從過(guò)去看重創(chuàng )意、重策劃而轉移到看重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團隊，因為一個(gè)好的策劃和項目要想成功必須有一個(gè)強有力的管理隊伍去有力執行，隊伍中的執行力應該集管理、技術(shù)、市場(chǎng)、財務(wù)等各方面的精英。團隊的執行力尤為重要，因為創(chuàng )業(yè)本身是一個(gè)團隊奮斗的過(guò)程。
策劃優(yōu)秀的計劃摘要
策劃一份優(yōu)秀的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內容和信息。它應該成為吸引投資者出資的敲門(mén)磚，因為它會(huì )給投資人留下深刻和長(cháng)久的影響。摘要應是商業(yè)計劃書(shū)中最精干和項目實(shí)施中最相關(guān)的部分。它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競爭狀況，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，項目實(shí)施后的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。策劃投資說(shuō)明與風(fēng)險分析
在商業(yè)計劃書(shū)中應充分說(shuō)明項目所需資金數額以及資金來(lái)源渠道，它應包括：吸納投資后的股權結構、股權成本、投資者介入公司管理的程度說(shuō)明、投資回報與退出機制。在投資風(fēng)險分析中應包括：資源風(fēng)險;生產(chǎn)和市場(chǎng)不確定性風(fēng)險;研發(fā)風(fēng)險;成本風(fēng)險;政策風(fēng)險;財務(wù)和管理風(fēng)險。
策劃經(jīng)營(yíng)預測與財務(wù)分析
創(chuàng )業(yè)企業(yè)應詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據。
財務(wù)規劃和分析應是商業(yè)計劃書(shū)中最花費精力的部分，它包括：財務(wù)數據預測(銷(xiāo)售收入、成本費用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細表)以及資產(chǎn)負債表和利潤及分配明細表、現金流量表。財務(wù)指標分析(反映財務(wù)盈利能力的指標、財務(wù)內部收益率、投資回報期、財務(wù)凈
現值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。
綜上所述，3個(gè)避免加上4個(gè)方面構成“3+4策劃原則”，商業(yè)計劃書(shū)各個(gè)方面都會(huì )對吸引投資人的投資造成影響，因此策劃一個(gè)好的商業(yè)計劃書(shū)在籌資中可以起到事半功倍的效果�，F在一部分創(chuàng )業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng )業(yè)企業(yè)則選擇了顧問(wèn)公司等專(zhuān)業(yè)機構進(jìn)行。這些專(zhuān)業(yè)機構不僅利用專(zhuān)業(yè)能力撰寫(xiě)出一個(gè)好的商業(yè)計劃書(shū)，同時(shí)還會(huì )提供投資人與投資機會(huì )。因為只要專(zhuān)業(yè)機構的專(zhuān)業(yè)策劃專(zhuān)家們才更加領(lǐng)域策劃的魅力所在!
成功的商業(yè)計劃書(shū)策劃要得力
一句話(huà)，最符合特定投資者需求的商業(yè)計劃書(shū)就是好的計劃書(shū)，因此策劃符合“投資者關(guān)心什么樣的項目”要求的就是唯一標準。具體來(lái)講：
外延策劃
裝訂美觀(guān)大方，字體合適，圖案清晰，不要錯誤錯字連篇，那將極大影響投資者對你項目的評價(jià)，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過(guò)這篇商業(yè)計劃書(shū)來(lái)了解你的項目和你的為人。
內涵策劃
一般來(lái)講，商業(yè)計劃書(shū)的內容格式都有一定之規，大同小異，但幾個(gè)重點(diǎn)方面還是要多加斟酌：
——產(chǎn)品獨特之處，特別是該項目的進(jìn)入壁壘。
——市場(chǎng)分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，潛力分析要有理有據。
——贏(yíng)利模式，一句話(huà)，客戶(hù)為何必須購買(mǎi)你的產(chǎn)品，收入怎么到達你的公司，增長(cháng)潛力有多大。
——近期和中期資金使用計劃。
——公司戰略與產(chǎn)品競爭策略，這也是投資者關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題。
——營(yíng)銷(xiāo)模式有效嗎?
一份商業(yè)計劃書(shū)是否能打動(dòng)投資者的關(guān)鍵問(wèn)題：策劃。商業(yè)計劃書(shū)的優(yōu)劣高低通過(guò)策劃分出來(lái)了。
評判商業(yè)計劃書(shū)的成與敗的理由如下：
專(zhuān)業(yè)服務(wù)
核心成員來(lái)自相關(guān)投資咨詢(xún)企業(yè)，具有多年投融資實(shí)戰經(jīng)驗;團隊的知識結構涉及金融、法律、證券、財務(wù)、投資、營(yíng)銷(xiāo)等全方位的經(jīng)濟領(lǐng)域。全面的知識結構和豐富的行業(yè)經(jīng)驗確保提供的服務(wù)和解決方案行之有效。
價(jià)格優(yōu)勢
根據項目的融資額度，實(shí)行梯形定價(jià)方法，科學(xué)應合理。
在服務(wù)費用的制定上力求物超所值，在充分調查了同行業(yè)價(jià)位的基礎之上，制定了行業(yè)內較低的價(jià)格標準。
退款保證
如果因商業(yè)計劃書(shū)的策劃質(zhì)量問(wèn)題作為唯一因素導致您融資失敗，將全額退還商業(yè)計劃書(shū)編撰費用。
參照歐美國家融投資行業(yè)，銀行等其它金融機構規范為客戶(hù)編制融投資項目《商業(yè)計劃書(shū)》及其它商業(yè)文書(shū)。所撰寫(xiě)的《商業(yè)計劃書(shū)》及其它商業(yè)文書(shū)符合國際慣例或政府審批要求。
一段時(shí)間以來(lái)，在我國投資行業(yè)中，隨著(zhù)項目投資過(guò)程的實(shí)踐和借鑒國外成熟的經(jīng)驗，對商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)格式也形成了一定的標準。
但是，近年來(lái)，隨著(zhù)中國投資行業(yè)向國際資本市場(chǎng)的開(kāi)放及中國近幾年投資行業(yè)的高速發(fā)展，很多項目的各異性也越來(lái)越明顯，這便使商業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統的標準來(lái)編制就算合格了，而是要根據不同的項目和不同的企業(yè)特點(diǎn)，來(lái)重新設計商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)步驟及章節側重點(diǎn)的重薄區分。
此外，不同的投資方，尤其一些來(lái)自不同國家的投資者對商業(yè)計劃書(shū)的閱讀習慣也不盡相同，這便增加了商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)難度。
這時(shí)，策劃就顯得尤為重要了。
現在很多企業(yè)在套用一些公司和文字材料上的模板，毫無(wú)策劃技術(shù)可言。其實(shí)，他們走進(jìn)了一個(gè)誤區;要知道不同的項目有不同的計劃書(shū)內容和側重點(diǎn)，而套用出來(lái)的計劃書(shū)會(huì )存在很多的相似之處;待計劃書(shū)送致投資人手中的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內便發(fā)現計劃書(shū)是套用制成的，可見(jiàn)求資企業(yè)并沒(méi)有用心去制定商業(yè)計劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會(huì )考慮到利益風(fēng)險，而終止對計劃書(shū)的繼續閱讀，常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項目流產(chǎn)在最初了。
所以，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書(shū)，先將融資路徑設計好，然后調研、整理各方面的基礎資料，接下來(lái)才可以考慮策劃高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)的計劃書(shū)，這才能使得事半功倍。
計劃書(shū)范文15
新的學(xué)期開(kāi)始了，為了理想的成績(jì)，為了有新的目標而努力奮斗，我訂制了一份計劃，以下是新學(xué)期的計劃：
一、認真預習。預習是學(xué)習語(yǔ)文的重要部分之一，預習得好，就可以說(shuō)明你對這篇課文已經(jīng)掌握到了一半。
二、專(zhuān)心聽(tīng)講。聽(tīng)講也是重要的，聽(tīng)可以知道老師要講的重點(diǎn)，聽(tīng)的越多，記得就越多，不過(guò)也不單單要聽(tīng)，還要大膽發(fā)表出自己的意見(jiàn)和建議。這樣一來(lái)，還可以聽(tīng)同學(xué)發(fā)言，懂得同學(xué)認為的那個(gè)答案是對的還是錯的。而自己也勇敢地站起來(lái)發(fā)言也可以讓同學(xué)們認清我說(shuō)的答案是對還是錯，何樂(lè )而不為呢?
三、課后認真復習，明白老師所講的知識，別人去玩耍，我就去學(xué)習，這樣堅持下去就會(huì )比別人懂得多。如魯迅說(shuō)的一句話(huà)：哪里有天才，我是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
四、老師布置的.作業(yè)和任務(wù)都要出色的完成，作業(yè)時(shí)一天的學(xué)習中可以讓我們更明白老師所講的知識，都完全理解清楚沒(méi)有，既可以靠你的知識，有可以提高綜合能力，這不是一個(gè)兩全其美的辦法嗎?
我新的計劃就是這樣了，如果大家有什么建議或意見(jiàn)的話(huà)，可以找我提出來(lái)。
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