培訓計劃書(shū)范文
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編幫大家整理的培訓計劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓計劃書(shū)范文1
隨著(zhù)醫療保險不斷發(fā)展，醫療保險制度不斷的完善，為了使醫療保險更好地服務(wù)于大眾，有效地保障各類(lèi)人群基本醫療保險需求，促進(jìn)參保人員合理利用衛生服務(wù)資源，促進(jìn)醫療機構的公平競爭和社區醫療衛生事業(yè)健康發(fā)展。我院正積極探索醫療保險管理服務(wù)，不斷完善醫療保險政策，健全社區醫療保險服務(wù)管理機制，提升醫療保險管理服務(wù)能力，實(shí)現醫療保險的可持續發(fā)展。
一、培訓方式
1、新員工上崗前醫�；九嘤�。
2、整個(gè)醫院計劃進(jìn)行的醫保培訓。
3、關(guān)鍵崗位和科室醫保培訓。
4、本科室專(zhuān)業(yè)醫務(wù)人員所涉及的`醫保程序培訓。
二、培訓目標
1、全體醫務(wù)人員基本了解醫保政策，相關(guān)科室的工作人員能夠熟悉醫保政策并且更好的和病人溝通。
2、培訓目的，轉變觀(guān)念，使新上崗的醫務(wù)人員和在崗醫務(wù)人員自覺(jué)、主動(dòng)、愉快地適應醫院醫保工作模式。
3、深入理解和掌握角色行為規范，使全體醫務(wù)人員全面知曉自己和每個(gè)人該做什么和怎么做。
4、培訓時(shí)間一年二次（方式分別為：季度培訓、平時(shí)培訓）。
5、培訓方法：講座、座談交流、小組討論等。
6、培訓考核：季度考核、新上崗員工轉正前考核、根據上級部門(mén)臨時(shí)下達的培訓任務(wù)。
三、培訓內容：
1、醫保參保人員范圍：不屬于城鎮職工基本醫療保險制度覆蓋范圍的非從業(yè)本縣戶(hù)籍的城鎮居民(以下簡(jiǎn)稱(chēng)一類(lèi)參保人員)；其中持有《最低生活保障金領(lǐng)取證》并在領(lǐng)取居民最低生活保障金期間人員（以下簡(jiǎn)稱(chēng)二類(lèi)參保人員)；中小學(xué)階段的在校學(xué)生(包括職業(yè)高中、中專(zhuān)、技校學(xué)生、幼兒園兒童)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)三類(lèi)參保人員)均可自愿參加居民醫療保險。。
2、個(gè)人繳費標準及待遇(見(jiàn)附一）。
3、如何辦理醫保相關(guān)手續。
4、醫保在規定醫院就醫規定。
5、關(guān)于門(mén)診、住院起付標準及報銷(xiāo)比例。
6、使用乙類(lèi)藥品及醫用材料、進(jìn)行特殊檢查和特殊治療費用支付標準。
7、報銷(xiāo)方式、手續、程序以及比例。
8、慢性病、重病人群人群的確認流程及待遇。
四、培訓時(shí)間：
�。�1）20xx年第一、三季度 由醫務(wù)科主持的培訓座談會(huì )
�。�2）20xx年第四季度全院醫保知識培訓考核
五、基本要求：
科室科主任、科護士長(cháng)管理人員做好本科室培訓記錄，并做好科室醫保存檔管理工作；每名參加培訓的醫務(wù)人員做好筆記和到會(huì )簽名；做好培訓內容以及資料記錄、逢培訓時(shí)間值班人員，必須次日參
加相同內容培訓。各科室培訓人員培訓后考核成績(jì)達90%以上。
培訓計劃書(shū)范文2
一、 培訓目標
1、總體目標
培養具備以下條件的人員：掌握餐廳服務(wù)基礎知識，能夠運用基本技能，獨立完成本職業(yè)服務(wù)程序，并能做到服務(wù)質(zhì)量一流。
2、服務(wù)素質(zhì)培訓目標
通過(guò)培訓，使學(xué)員掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念、服務(wù)的理念，餐廳服務(wù)員的素質(zhì)要求，餐飲服務(wù)禮儀規范及各種待客服務(wù)技巧，學(xué)會(huì )用禮儀包裝自己 ，自覺(jué)塑造良好的職業(yè)形象，營(yíng)造良好的服務(wù)氛圍，提高綜合服務(wù)素質(zhì)，提升對企業(yè)的忠誠度，增強團隊的凝聚力，為迅速、全面提高餐廳服務(wù)檔次打下良好的基礎。
3、操作技能培訓目標
通過(guò)培訓，使學(xué)員熟練掌握餐廳服務(wù)的基本技能、基本程序，提高語(yǔ)言表達能力和實(shí)際工作的應變能力及心理素質(zhì)，能夠把所學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)際工作中去，為客人提供滿(mǎn)意的服務(wù)。
二、 教學(xué)要求
�。ㄒ唬┓⻊�(wù)素質(zhì)培訓要求
1、企業(yè)形象塑造及餐廳服務(wù)員個(gè)人形象塑造的重要性
2、服務(wù)的含義、服務(wù)的理念、服務(wù)的模式
3、餐廳服務(wù)員的素質(zhì)要求
4、餐廳服務(wù)員的職業(yè)道德要求
5、餐廳服務(wù)員的禮節禮貌的基本要求
6、餐廳服務(wù)員儀容儀表儀態(tài)的基本要求
7、餐廳服務(wù)中常用的禮貌用語(yǔ)
8、如何樹(shù)立“前臺員工是賓館內部的顧客”的理念，加強前后臺的合作
9、溝通客人的技巧
10、熟記客人
11、語(yǔ)言技巧
12、建立有效的團隊
13、如何創(chuàng )造客人、如何留住客人
14、電話(huà)禮儀
15、如何與客人打招呼
2、操作技能培訓要求
1、托盤(pán)的基本要領(lǐng)
2、餐巾折花
3、中餐擺臺
4、斟酒、上菜、分菜
5、中餐宴會(huì )的預定
6、中餐宴會(huì )的接待服務(wù)程序及技巧
三、教學(xué)計劃安排
1、課程任務(wù)和說(shuō)明
通過(guò)培訓，使培訓對象掌握餐廳服務(wù)員的'理論知識和操作技能，培訓完畢，培訓對象應能夠獨立上崗，完成餐廳服務(wù)的日常接待與衛生清潔等工作。
在教學(xué)過(guò)程中，應以理論教學(xué)為基礎，注意加強技能訓練，使培訓對象通過(guò)實(shí)際訓練，掌握所學(xué)的理論知識和操作技能。
2、課程和課時(shí)分配表
3、 服務(wù)素質(zhì)培訓的教學(xué)要求
通過(guò)培訓，使學(xué)員掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念、服務(wù)的理念，餐廳服務(wù)員的素質(zhì)要求，餐飲服務(wù)禮儀規范及各種待客服務(wù)技巧，學(xué)會(huì )用禮儀包裝自己 ，自覺(jué)塑造良好的職業(yè)形象，營(yíng)造良好的服務(wù)氛圍，提高綜合服務(wù)素質(zhì)，提升對企業(yè)的忠誠度，增強團隊的凝聚力，為迅速、全面提高餐廳服務(wù)檔次打下良好的基礎。
4、操作技能培訓的教學(xué)要求
通過(guò)培訓，使學(xué)員熟練掌握餐廳服務(wù)的基本技能、基本程序，提高語(yǔ)言表達能力和實(shí)際工作的應變能力及心理素質(zhì)，能夠把所學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)際工作中去，為客人提供滿(mǎn)意的服務(wù)。
培訓計劃書(shū)范文3
一、培訓目的
酒店新員工面臨著(zhù)從社會(huì )人到職業(yè)人的角色轉變，需要一個(gè)積極的職業(yè)心態(tài)及規范的職業(yè)化舉止，以適應職業(yè)人的`角色需要。為了使新進(jìn)的接待員盡快適應工作環(huán)境，熟悉工作流程，增強對企業(yè)的認同感和歸屬感，養成良好職業(yè)素養、職業(yè)形象、溝通協(xié)調能力、團隊合作能力、敢于面對挑戰的心態(tài)以投入工作角色，提高工作效率和績(jì)效，特進(jìn)行此次為期12天的新進(jìn)接待員培訓。
二、培訓對象
本酒店新入職前臺服務(wù)人員。
三、培訓規模 10人
四、培訓內容（詳見(jiàn)附表）
�。ㄒ唬┚频晡幕ＷR（二）酒店概況業(yè)務(wù)知識 （三）前臺崗位業(yè)務(wù)知識 （四）前臺操作流程（五）前臺整體實(shí)踐
五、培訓時(shí)間
xx年4月28日~xx年5月10日的每日上午8:30~11:30和下午13:30~17:30.
六、培訓地點(diǎn)
本酒店3樓培訓室 七、培訓費用
本次培訓屬于內部培訓，無(wú)需太多開(kāi)支。每天中午和晚上為培訓者和參訓者提供8元/餐的標準餐和飲用水，為講師發(fā)放500元/課時(shí)的津貼，預計2萬(wàn)元人民幣左右。
八、培訓人員
相應領(lǐng)域的老員工以及接待處的部長(cháng)。
九、培訓方式
PPT講解、案例研討、師徒式講解師范、自學(xué)實(shí)踐等方式相結合。
十、考評方式
1、考試：接待員學(xué)完課程設置中的每一個(gè)培訓課后，由培訓師采取筆試、口試等方法對學(xué)員進(jìn)行階段測驗。
2、考核：體現“以技能為最終成果”的培訓理念。由酒店組成考評組在培訓點(diǎn)對接待員進(jìn)行現場(chǎng)考核，考核可采取現場(chǎng)操作、口述問(wèn)答、模擬操作、圖示等形式，重點(diǎn)檢查接待員的崗位技能掌握情況和職業(yè)素養及職業(yè)精神，視個(gè)人情況延長(cháng)試用期或者勸退。
十一、調整方式
情況若有變化，需上報人力資源部經(jīng)理并得到三分之二以上的培訓員工的同意。
十二、培訓評估與反饋
1.講師、人力資源專(zhuān)員總結培訓過(guò)程中出現的問(wèn)題及時(shí)更改培訓教程。
2.培訓員工在培訓完每一節課填寫(xiě)《新員工培訓反饋表》上報人力資源部。3.培訓結束后邀請考評組人員進(jìn)行培訓效果總結。
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一、心理建設：
1、貴接部的性質(zhì)及職能
2、貴接行業(yè)存在的原因及生存空間
3、接待員如何給自己定位，正確的心理定位對日后工作的影響
4、貴接行業(yè)的發(fā)展空間及接待員個(gè)人價(jià)值的體現
二、技能培訓：
1、禮貌：（注重習慣的養成）要求：親切 自然
2、規范：（注重整體的統一及絕對的服從性）要求：整齊 協(xié)調
3、酒水知識：掌握酒水的分類(lèi)、品名、配飲及飲用方法
4、點(diǎn)單 點(diǎn)歌：要求：速度 準確度
5、書(shū)寫(xiě)房消費卡 出入卡：要求：書(shū)寫(xiě)標準、字體規范
6、促銷(xiāo)意識、促銷(xiāo)手法及客人的消費心理
7、常見(jiàn)的`房?jì)扔螒蚣白鞅资址?/p>
三、房?jì)确⻊?wù)：
1、進(jìn)房服務(wù)流程：要求二十個(gè)步驟無(wú)遺漏，能夠靈活運用
2、進(jìn)房的服務(wù)標準：衛生標準、杯具的取換方法、開(kāi)酒、倒酒
3、積極、友善的促銷(xiāo)
4、溝通能力及公關(guān)技巧：a：客人的分類(lèi)及應對方法
各種狀態(tài)房的突破口
與客人間接溝通的橋梁
b：了解男性客人的虛榮心理
正確的外在偽裝
清醒的頭腦、準確的感情投入
客人離場(chǎng)后的感情聯(lián)絡(luò )
公司架構及有關(guān)部門(mén)的操作流程
各種突發(fā)事件及解決方法：停電
打架
客人逃單
房?jì)确⻊?wù)時(shí)公司管理人員進(jìn)房
營(yíng)業(yè)中房?jì)入娖鞒霈F故障
公安例行檢查
六、培訓總結、上崗前的心理建設：
強調團隊精神、協(xié)作精神、加強員工的自信心
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一、中石油的簡(jiǎn)介與企業(yè)文化
中石油簡(jiǎn)介
中國石油天然氣股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中國石油）系中央直屬特大型國有控股企業(yè)，分別在紐約和香港上市。公司擁有資產(chǎn)超過(guò)3000億元，員工超過(guò)48萬(wàn)人；20xx年，中國石油世界500強最新排名第39位，利潤排名全球第12位，亞洲第1位，中國500強排名第3名。 企業(yè)文化知識
企業(yè)宗旨：奉獻能源，創(chuàng )造和諧；
企業(yè)精神：愛(ài)國、創(chuàng )業(yè)、求實(shí)、奉獻；
核心經(jīng)營(yíng)理念：誠信、創(chuàng )新、業(yè)績(jì)、和諧、安全；
發(fā)展理念：做最受信賴(lài)的油品供應服務(wù)商；
營(yíng)銷(xiāo)理念：客戶(hù)為天、至誠至信、互惠共贏(yíng)；
服務(wù)理念：關(guān)注細節、用心去做；
質(zhì)量理念：品質(zhì)一絲不茍、數量分毫不差、服務(wù)無(wú)微不至；
健康安全環(huán)境理念：關(guān)愛(ài)生命、關(guān)注健康，一切事故都可以控制和避免，關(guān)愛(ài)環(huán)境就是關(guān)愛(ài)自我；
中國石油標識----寶石花
標識色澤為紅色和黃色，取中國國旗基本色并體現石油和天然氣的行業(yè)特點(diǎn)。標識整體呈圓形，寓意中國石油國際化的發(fā)展戰略。十等分的花瓣圖形，象征中國石油主營(yíng)業(yè)務(wù)的集合。紅色基底突顯方形一角，不僅表現中國石油的雄厚基礎，而且蘊育著(zhù)中國石油無(wú)限的凝聚力與
創(chuàng )造力。外觀(guān)呈花朵狀，體現了中國石油創(chuàng )造能源與環(huán)境和諧的社會(huì )責任。標識中心太陽(yáng)初升，光芒四射，象征著(zhù)中國石油蓬勃發(fā)展，前程似錦。
二、服務(wù)管理
加油服務(wù)十三步曲
1、迎候：加油員應站在加油島靠近入口的一側，面向車(chē)輛進(jìn)入方向迎候客戶(hù)。
2、引導車(chē)輛：當車(chē)輛駛向站內時(shí)，加油員應迅速判斷車(chē)輛的油箱位置和應加油品品種，五指并攏，抬手臂引導車(chē)輛到所需的加油位停泊，在5秒鐘內到達車(chē)前，做到“車(chē)道人到”。
開(kāi)啟車(chē)門(mén)：車(chē)停穩后，加油員應主動(dòng)為司機開(kāi)啟車(chē)門(mén)。
3、開(kāi)啟車(chē)門(mén)：車(chē)停穩后，加油員應主動(dòng)為司機開(kāi)啟車(chē)門(mén)。
4、微笑招呼：禮貌地向客戶(hù)打招呼：“您好，歡迎光臨！”或“歡迎光臨！”如為熟悉的客戶(hù)，可以直呼其稱(chēng)呼（如：林老板、陳經(jīng)理、張先生、王師傅等）。
5、禮貌詢(xún)問(wèn)：加油員應提醒司機熄滅發(fā)動(dòng)機及煙火，并請顧客不要使用手機，禮貌地詢(xún)問(wèn)顧客所需油品品種及加油數量。先問(wèn)“請問(wèn)您加什么油？”如顧客未聽(tīng)清楚或有疑問(wèn)，應再次詢(xún)問(wèn)，然后再問(wèn)：“（請問(wèn)）您（要）加滿(mǎn)嗎？”得到肯定后應大聲說(shuō)：“好的，XX油品，加滿(mǎn)（或XX元或XX升），請稍等！”
6、開(kāi)啟油箱：加油員應主動(dòng)為司機開(kāi)啟油箱，并將油箱旋塞掛在油
箱外蓋處。如司機自行開(kāi)啟，加油員應表謝意。同時(shí)將加油機數碼回零。，并向顧客說(shuō)：“您請看數碼已回零�！�
7、預置：根據顧客需要的加油數量或金額在加油機上設置，預置后應加以確認。如顧客要求加滿(mǎn)油箱，則不須預置。詢(xún)問(wèn)加油品種和數量，可于開(kāi)啟油箱、預置程序同步進(jìn)行。
8、提槍加油：提槍前需確認油品無(wú)誤。正確的加油姿勢為：一手持加油槍?zhuān)皇址鲎〖佑湍z管，并根據油箱位置采用站立或半蹲的姿勢加油。拉動(dòng)油槍時(shí)，應注意松開(kāi)盤(pán)管，以免扭斷軟管或拉長(cháng)到極限。加油過(guò)程中應密切注意油箱口，以防止油品溢出。
提示：提槍時(shí)，應將油槍口朝上，避免槍口余油滴落
9、收槍復位：加油完畢，應請顧客再次確認數量，收槍時(shí)應注意滴凈油槍余油，槍口朝上，輕輕放回原位。收槍后應主動(dòng)替司機擰緊油箱蓋，上鎖關(guān)好外蓋。如不能肯定是否已蓋好，應提醒司機檢查。提示：收槍時(shí)，在槍口離開(kāi)油箱口瞬間應轉動(dòng)手腕，使槍口上挑，避免槍口余油
10、擦車(chē)：詢(xún)問(wèn)顧客是否需要擦車(chē)，顧客同意后方可進(jìn)行。擦車(chē)一般與加油同時(shí)進(jìn)行，也可在加油后進(jìn)行。所擦部位一般為擋風(fēng)玻璃和后視鏡等。擦車(chē)器具要干凈，擦車(chē)動(dòng)作快捷、有效。
11、提示付款（代客戶(hù)付款或自行收款）。應給顧客開(kāi)具付油憑證，并禮貌的'告訴顧客加油機號、加油數量和需付金額，然后主動(dòng)向顧客指示付款地點(diǎn)，并目送顧客到營(yíng)業(yè)廳。如果顧客要求加油員代付款或由加油員自行收款時(shí)，加油員收款時(shí)應“唱收唱付”，并禮貌的將找
零金放在顧客手中。
12、送行：確認客戶(hù)付完貨款后，加油員應禮貌地與客戶(hù)道別。必要時(shí)替顧客關(guān)上車(chē)門(mén)，并之道別語(yǔ)（“再見(jiàn)，歡迎再來(lái)”等）或揮手告別。
13、清潔：如果沒(méi)有下一個(gè)顧客，則應按照要求盤(pán)好加油膠管，清理場(chǎng)地，等候下一位顧客的到來(lái)。
三、崗位職責
1、認真執行加油“十三步曲”。
2、確保加油數量、品號型號準確無(wú)誤。
3、及時(shí)向公司反映顧客對油站服務(wù)、促銷(xiāo)活動(dòng)等意見(jiàn)，并主動(dòng)收集顧客各個(gè)方面的信息。
4、準確、快速完成收銀工作，并按照有關(guān)規定開(kāi)具發(fā)票。
5、確保當班期間加油場(chǎng)地以及洗手間的清潔衛生工作。
6、負責崗位范圍內的安全監督工作，發(fā)現不安全因素或行為立即制止或匯報。
四、加油站基本安全知識
1、加油站進(jìn)站須知
1）加油站經(jīng)營(yíng)管理的石油產(chǎn)品具有易燃、易爆、易揮發(fā)、易滲漏和聚集靜電電荷的特性。
2）站內嚴禁煙火、禁止進(jìn)站人員在加油場(chǎng)地或加油車(chē)輛內吸煙。
3）嚴禁在加油場(chǎng)地檢修車(chē)輛。
4）不準敲擊鐵器和加油設備。
5）嚴禁在加油站穿、脫和拍打化纖服裝。
6）嚴禁直接向塑料容器內罐裝汽油。
7）所有機動(dòng)車(chē)必須熄火加油，兩用車(chē)、摩托車(chē)、輕騎等禁止在站內發(fā)動(dòng)。
8）不得攜帶危險品進(jìn)站，嚴禁載有危險品的車(chē)輛進(jìn)站加油。
9）站內禁用手機、BP機及非防爆電器。
10）嚴禁在加油站內從事可能產(chǎn)生火花的作業(yè)。
2、加油站十大安全禁令
1）嚴禁煙火，嚴禁堆放易燃物。
2）嚴禁工作人員穿帶釘子的鞋和易產(chǎn)生靜電的服裝上崗。
3）嚴禁使用汽油擦洗衣服和器具，嚴禁使用化纖拖把和抹布。
4）嚴禁給未熄火的車(chē)輛加油。
5）嚴禁在站內進(jìn)行檢修車(chē)輛等敲擊鐵器、易產(chǎn)生火花的作業(yè)。
6）嚴禁往塑料桶內直接罐裝汽油。
7）嚴禁在加油現場(chǎng)和油罐區使用通訊工具。
8）嚴禁在強雷電時(shí)進(jìn)行加油和卸油作業(yè)。
9）嚴禁在加油站進(jìn)行未辦理動(dòng)火手續的動(dòng)火施工。
10）嚴禁隨意挪動(dòng)消防器材。
3、加油員收銀安全注意事項：
1）、收到的加油現金，在投入保險柜之前，由收銀員負責。
2）、現金投入保險柜至核算員開(kāi)柜清點(diǎn)前，由在投幣記錄上簽字的收銀員及當班班長(cháng)共同負責。
培訓計劃書(shū)范文6
一、編制說(shuō)明：
本培訓計劃依據《汽車(chē)維修工》職業(yè)標準編制，適用汽車(chē)維修工(三級)職業(yè)技能培訓。
二、培訓目標：
通過(guò)本級別專(zhuān)業(yè)理論知識學(xué)習和操作技能訓練，培訓對象能夠較為全面地掌握汽車(chē)專(zhuān)業(yè)基礎知識;了解車(chē)輛大修方面的知識;掌握汽車(chē)維修質(zhì)量檢驗的過(guò)程、方法和要求;能夠依照維修技術(shù)資料要求，熟練掌握發(fā)動(dòng)機總成與其他總成件大修技能和整車(chē)維修質(zhì)量檢驗;電控系統常見(jiàn)故障診斷與排除以及汽車(chē)手動(dòng)空調系統、底盤(pán)系統常見(jiàn)故障診斷與排除等維修技術(shù)，并能對汽車(chē)專(zhuān)用檢測儀器、設備設施進(jìn)行正確的使用與做到維修作業(yè)安全，具有對五、四級汽車(chē)維修工進(jìn)行較全面的技術(shù)指導能力。
三、培訓建議課時(shí)
本職業(yè)等級的建議培訓課時(shí)：300課時(shí)。
四、培訓要求與培訓內容：
模塊1汽車(chē)大修與維修質(zhì)量檢驗
1、培訓要求
通過(guò)本模塊技術(shù)培訓，使培訓對象能夠
(1)熟悉國家有關(guān)汽車(chē)大修技術(shù)標準和工藝;
(2)熟悉原車(chē)相關(guān)技術(shù)標準;
(3)熟悉車(chē)輛運輸技術(shù)管理相關(guān)知識;
(4)掌握整車(chē)維修質(zhì)量檢驗技術(shù)要求;
(5)掌握汽車(chē)檢測與診斷技術(shù);
(6)使用四輪定位儀器檢測定位參數
2、培訓主要內容：
(1)理論教學(xué)內容
發(fā)動(dòng)機大修標準與工藝
汽車(chē)其他總成大修標準與工藝
汽車(chē)總成件大修后竣工驗收
整車(chē)大修竣工驗收技術(shù)要求
汽車(chē)安全檢測設備
安全檢測線(xiàn)使用方法
汽車(chē)廢氣排放系統的調整方法
車(chē)輛運輸技術(shù)管理基礎知識
汽車(chē)四輪定位基本理論和測試原理
(2)技能實(shí)訓內容
發(fā)動(dòng)機大修及工藝設計
汽車(chē)大修竣工驗收
發(fā)動(dòng)機維修質(zhì)量檢驗
車(chē)身外觀(guān)維修質(zhì)量檢驗
轉向和制動(dòng)系統維修質(zhì)量檢驗
傳動(dòng)和行駛系統維修質(zhì)量檢驗
電器系統維修質(zhì)量檢驗
車(chē)輛四輪定位檢測
3、培訓方式建議
(1)理論教學(xué)：除一般常規課堂教學(xué)方式外，部分培訓內容可利用汽車(chē)發(fā)動(dòng)機與各總成件教學(xué)錄像或PPT與實(shí)物教學(xué)手段，達到加深理解與掌握汽車(chē)整車(chē)大修與維修質(zhì)量檢驗的教學(xué)目的。
(2)技能實(shí)訓：建議可分別針對汽車(chē)車(chē)身、發(fā)動(dòng)機、轉向、制動(dòng)、傳動(dòng)、
行駛和電器系統進(jìn)行維修質(zhì)量檢驗實(shí)訓，同時(shí)對車(chē)輛進(jìn)行四輪定位的檢測。每位實(shí)習教師帶12名以下學(xué)員。
模塊2電控系統常見(jiàn)故障診斷
1、培訓要求
通過(guò)本模塊技術(shù)培訓，使培訓對象能夠
(1)掌握電控發(fā)動(dòng)機電控系統各部件結構和工作原理
(2)了解自動(dòng)變速器電控系統結構和工作原理
(3)了解ABS的電控系統結構和工作原理
(4)使用檢測儀器讀取故障碼與數據流簡(jiǎn)單分析
(5)掌握電控系統常見(jiàn)故障診斷方法
(6)掌握電控發(fā)動(dòng)機各主要傳感器的測試方法
2、培訓主要內容：
(1)理論教學(xué)內容
電控發(fā)動(dòng)機系統作用與組成
電控廢氣排放控制系統作用與組成
自動(dòng)變速器系統作用與組成
ABS系統作用與組成
檢測儀器使用方法
傳感器和執行器作用、結構、工作原理和檢測方法
電控系統常見(jiàn)故障診斷方法
(2)技能實(shí)訓內容
電控發(fā)動(dòng)機系統及主要組成部分
電控發(fā)動(dòng)機各主要部件安裝位置
傳感器與執行元件結構、安裝位置和檢測方法
自動(dòng)變速器系統各部件結構和安裝位置
ABS系統各部件結構和安裝位置
檢測儀器使用
電控系統常見(jiàn)故障診斷
ABS系統常見(jiàn)故障診斷
3、培訓方式建議
(1)理論教學(xué)：除一般常規課堂教學(xué)方式外，部分培訓內容可利用電控系統教學(xué)錄像或PPT與實(shí)物教學(xué)手段，通過(guò)講授、輔導練習教學(xué)方法，達到電控系
統教學(xué)目的。
(2)技能實(shí)訓：建議可分別針對檢測儀器、設備的結構、功能、讀取故障碼和數據流方法及電控發(fā)動(dòng)機系統、自動(dòng)變速器系統、ABS系統各部件的'類(lèi)型、結構特征、工作原理、性能參數和故障診斷與排除方法進(jìn)行實(shí)訓。每位實(shí)習教師帶12名以下學(xué)員。
模塊3汽車(chē)手動(dòng)空調和底盤(pán)系統常見(jiàn)故障診斷
1、培訓要求通過(guò)本模塊技術(shù)培訓，使培訓對象能夠
(1)熟悉汽車(chē)手動(dòng)空調結構與工作原理;
(2)掌握汽車(chē)手動(dòng)空調故障診斷方法
(3)掌握自動(dòng)變速器結構、拆裝和傳動(dòng)路線(xiàn)
(4)掌握ABS系統結構、工作原理和故障診斷方法
2、培訓主要內容
(1)理論教學(xué)內容
汽車(chē)手動(dòng)空調系統及各部件基本結構與工作原理
汽車(chē)手動(dòng)空調系統故障診斷流程和方法
自動(dòng)變速器作用、組成和傳動(dòng)路線(xiàn)
ABS系統作用、組成和工作原理
(2)技能實(shí)訓內容
汽車(chē)手動(dòng)空調系統正確操作方法
汽車(chē)手動(dòng)空調系統抽真空，加注與回收制冷劑、冷凍油方法
判斷和排除汽車(chē)手動(dòng)空調系統常見(jiàn)故障方法
拆裝自動(dòng)變速器，分析傳動(dòng)路線(xiàn)
ABS系統常見(jiàn)故障檢測與診斷
3、培訓方式建議
(1)理論教學(xué)：除一般常規課堂教學(xué)方式外，部分培訓內容可利用汽車(chē)手動(dòng)空調系統和底盤(pán)系統的教學(xué)錄像或PPT與實(shí)物教學(xué)手段，通過(guò)講授、輔導練習教學(xué)方法，達到熟悉汽車(chē)手動(dòng)空調系統和底盤(pán)系統的教學(xué)目的。
(2)技能實(shí)訓：建議可分別針對汽車(chē)手動(dòng)空調系統各部件的類(lèi)型、結構特征、工作原理和故障檢測診斷方法及自動(dòng)變速器拆裝檢修和ABS系統常見(jiàn)故障診斷進(jìn)行實(shí)訓。每位實(shí)訓教師帶12名以下學(xué)員。
培訓計劃書(shū)范文7
為提高公司在職服務(wù)人員的技能和業(yè)務(wù)，現制定《餐廳服務(wù)員》崗位培訓計劃：
一、培訓目標
根據公司對餐廳服務(wù)員的工作要求，經(jīng)過(guò)系統學(xué)習，培訓優(yōu)秀的服務(wù)人員，使培訓過(guò)的服務(wù)員具有良好的職業(yè)道德和行為規范，掌握餐廳服務(wù)基礎知識和各項操作技能。
二、培訓對象
公司各店在職服務(wù)人員。
三、培訓形式
半脫產(chǎn)，分期分批學(xué)習。
四、課程設置
崗位培訓課程設置采用能力模塊組合，共設置公司管理項目、餐廳服務(wù)員職業(yè)素質(zhì)、餐飲服務(wù)基本技能、酒水服務(wù)、上菜及分菜、撤換餐用具和餐廳服務(wù)基本程序等七個(gè)培訓模塊。
五、課程安排
公司員工手冊
餐廳服務(wù)員職業(yè)素質(zhì)
餐飲服務(wù)基本技能
酒水服務(wù)
上菜及分菜
撤換餐用具
餐廳服務(wù)基本程序
六、課程內容
1、公司管理項目
任務(wù)
培訓要點(diǎn)
1.1講究職業(yè)道德
�。�1）遵紀守法
—了解和遵守公民的職責和義務(wù)，文明執業(yè) —了解國家提倡的“五愛(ài)”內容
�。�2）敬業(yè)精神
—養成守時(shí)、守信、守紀的良好品質(zhì) —養成尊老愛(ài)幼、勤奮好學(xué)的良好品質(zhì) —養成樂(lè )于助人、精益求精的良好品質(zhì)
�。�3）從業(yè)原則
—自尊、自愛(ài)、自信、自立、自強
1.2 公司員工手冊
1.3 公司管理制度
2、餐廳服務(wù)員職業(yè)素質(zhì)
任務(wù)
培訓要點(diǎn)
2.1職業(yè)道德及崗位職責
—餐廳服務(wù)員的職業(yè)道德
—迎賓員、看臺員和傳菜員的崗位職責
2.2顧客的'飲食習慣與就餐心理
—我國各地區的飲食習慣
—少數民族的飲食習慣
—歐美亞洲人們的飲食習慣
—賓客的就餐心理
2.3飲食衛生基礎知識
—公共飲食行業(yè)特點(diǎn)
—公共飲食行業(yè)的衛生管理
—服務(wù)員個(gè)人衛生要求
—餐廳環(huán)境衛生要求
—預防食物中毒
—餐具洗滌和消毒衛生
2.4餐飲服務(wù)安全
—火災防范與處理
—盜竊和意外事故防范與處理
2.5餐飲服務(wù)禮儀
—禮貌服務(wù)的基本要求
—服務(wù)接待禮節
—學(xué)會(huì )著(zhù)裝、衛生修飾要求
—學(xué)會(huì )正確的站立、行走、操作姿態(tài)
3、餐飲服務(wù)基本技能
任務(wù)
培訓要點(diǎn)
3.1 端托技巧
—了解托盤(pán)的種類(lèi)及作用
—掌握輕托和重托方法
—學(xué)會(huì )端托行進(jìn)步法
3.2 餐巾折花
—了解餐巾作用與種類(lèi)
—餐巾折花基本技法
—餐巾花的造型種類(lèi)與擺放
—餐巾折花圖譜
3.3 擺臺服務(wù)
—了解中、西餐擺臺的基本要求
4、酒水服務(wù)
任務(wù)
培訓要點(diǎn)
4.1了解中外酒水、茶葉及軟飲料的分類(lèi)及特點(diǎn) —了解中國酒水的分類(lèi)、特點(diǎn)
—了解外國酒水的分類(lèi)、特點(diǎn)
—了解軟飲料的分類(lèi)、特點(diǎn)
—了解茶葉的分類(lèi)、特點(diǎn)
4.2 酒水服務(wù)的技巧與程序
—學(xué)會(huì )冰鎮、溫燙方法
—注意斟酒順序
—掌握酒水服務(wù)操作要領(lǐng)
5、上菜及分菜
任務(wù)
培訓要點(diǎn)
5.1了解菜品知識
—了解中國菜的特點(diǎn)
—了解西餐菜的主要特點(diǎn)
5.2 上菜與分菜
—了解中西餐上菜的操作要領(lǐng) —掌握中西餐分菜的基本方法
6、撤換餐用具
任務(wù)
培訓要點(diǎn)
6.1中餐臺面撤換餐用具
—學(xué)會(huì )撤換餐用具操作方法
—知道正確的收臺工作步驟
6.2西餐臺面撤換餐用具
—了解西餐菜肴與餐具、酒水的搭配規律 —了解西餐臺面撤換餐用具的特殊要求
7、餐飲服務(wù)基本程序
培訓計劃書(shū)范文8
一、培訓目的：
1、提高學(xué)生記者思想政治素質(zhì)和精神面貌。
2、培養學(xué)生記者新聞寫(xiě)作能力及文字處理能力。
3、培養學(xué)生記者捕捉、獲取、處理信息的能力和理性思考能力。
4、培養學(xué)生記者創(chuàng )新能力、實(shí)踐能力、社交能力和團隊精神。
二、參加培訓人員：
學(xué)院大學(xué)生記者團學(xué)生記者及愛(ài)好新聞寫(xiě)作的'全院師生。
三、培訓教師介紹：
1、xx：學(xué)院黨委副書(shū)記�！稇眉夹g(shù)學(xué)院報》主編。有著(zhù)多年黨、團管理經(jīng)驗，準確把握宣傳方向。
2、xx：學(xué)院社會(huì )科學(xué)部主任。原任沈陽(yáng)理工大學(xué)黨委宣傳統戰部部長(cháng)，多年從事新聞宣傳教育等工作，經(jīng)驗豐富。
3、xx：學(xué)院社會(huì )科學(xué)部教師兼任信息工程系輔導員。曾任報社記者， 20xx—20xx學(xué)年度《院報》優(yōu)秀通訊員。
4、xx：學(xué)院社會(huì )科學(xué)部教師兼任藝術(shù)設計系輔導員。遼寧大學(xué)中文專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，文字處理經(jīng)驗豐富。
四、學(xué)生記者培訓安排表。
1、xx月xx日15：00——16：30，新聞寫(xiě)作基礎知識。
2、xx月xx日17：30——19：00，采訪(fǎng)的技巧及新聞稿件立意。
3、xx月xx日17：30——19：00，文字的處理技巧及語(yǔ)言的把握。
4、xx月xx日17：30―19：00，精神文明建設、宣傳陣地建設方向等、新老記者交流。
培訓計劃書(shū)范文9
第一章 項目介紹
項目名稱(chēng)：某某藝術(shù)培訓中心
項目性質(zhì)：團隊合作的股份制企業(yè)
辦學(xué)宗旨：打造新型藝術(shù)中心
努力激發(fā)學(xué)生潛能
辦學(xué)規模：中等規模 實(shí)地面積四百多平方 定位區域性壟斷周邊社區
辦學(xué)特色：以藝術(shù)教育為載體
以交流、展示為依托
以講座演講為亮點(diǎn)
開(kāi)設專(zhuān)業(yè)：音樂(lè )（小提琴、鋼琴、架子鼓、吉他。尤克里里）舞蹈（少兒舞蹈、成人瑜伽）美術(shù)（少兒）跆拳道
上課形式：開(kāi)設“一對一”教學(xué)和小班制教學(xué)兩種模式。音樂(lè )類(lèi)課程一對一和小班制綜合授課，其它課程前期推小班制，后期根據招生情況適時(shí)調整。學(xué)生每人每節課付學(xué)費120元；大班制定義在12人以?xún)�，學(xué)生每人每節課付學(xué)費50元。
培養對象：幼兒園大班學(xué)前班、小學(xué)生、成人
目標市場(chǎng)：壟斷社區，鞏固發(fā)展，
謀求合作，擴大影響
第二章 學(xué)校功能區基本情況概述
學(xué)校需要的功能區（如圖）：辦公區、家長(cháng)接待休息區、學(xué)校宣傳榮譽(yù)展示區、樂(lè )器展示區、表演展示區、候課區、上課區、圖書(shū)閱覽區、禮品展示區
房間格局規劃：
舞蹈、跆拳道教室 共兩間
架子鼓教室 一間
美術(shù)教室 一間
鋼琴大教室 一間
音樂(lè )小教室 四間
辦公室 一間
第三章 辦學(xué)特色
基于當下學(xué)校周邊區域調查，小棉襖培訓中心將根據社會(huì )的需求，打造一家人性化、寬領(lǐng)域、一體化的特色藝術(shù)培訓機構，并努力推動(dòng)培訓機制的改革。前期主要從事少兒藝術(shù)類(lèi)的培訓
特色一：“學(xué)”“演”結合：教學(xué)實(shí)踐 擴大宣傳
小型演出：各專(zhuān)業(yè)匯報演出、圣誕、中秋、六一晚會(huì )、某學(xué)生某老師個(gè)人音樂(lè )舞蹈會(huì )
大型演出：暑假東方藝術(shù)周、當地春晚
小型演出首要職能：提供演出平臺，提升學(xué)生藝術(shù)創(chuàng )作能力，督促老師教學(xué)，穩固現有生源
大型演出：宣傳學(xué)校、招生、收益。
福州當地電視春晚單個(gè)節目（價(jià)格6000-10000左右）組織學(xué)生（30人-50人）參加當地春晚錄制。每人收取報名費、服裝費、化妝費。接送費伙食費等費用。參考價(jià)格每人500元。成本每人約150元。
特色二：邊學(xué)邊記錄：鞏固生源 方便宣傳
建立學(xué)生藝術(shù)成長(cháng)庫 零基礎學(xué)生第三個(gè)月錄一段現有才藝展示，以后每三個(gè)月錄制一次才藝展示視頻。有基礎學(xué)生入校錄一段才藝展示，以后每三個(gè)月錄制一次。方便學(xué)生家長(cháng)看到自己進(jìn)步，穩定學(xué)生，方便前臺咨詢(xún)的潛在家長(cháng)觀(guān)看視頻，方便學(xué)校管理人員對老師教學(xué)能力的評估。督促老師提高教學(xué)效率。有償或者當禮物為學(xué)生制作成長(cháng)光盤(pán)
特色三：名人講座，精神培育：提升學(xué)校軟實(shí)力
不定期舉辦講座：相關(guān)藝術(shù)行業(yè)帶頭人講座（專(zhuān)業(yè)性質(zhì)）、勵志講座（孝順、禮貌等）、文化知識學(xué)習講座（英語(yǔ)、作文、學(xué)習方法）家長(cháng)知識講座（如何教育孩子）
特色四：各種活動(dòng)刺激，人性細微關(guān)懷：刺激續費、保持穩定
交年費送玩具：一次性交年費的同學(xué)可獲得 價(jià)值150元左右玩具。
老帶新代金券活動(dòng)、對外參與讀書(shū)習慣21天養成送圖書(shū)終身免費檢閱卡活動(dòng)、樂(lè )器促銷(xiāo)活動(dòng)、微信比賽投票積攢活動(dòng)等等。
每個(gè)學(xué)生老師記錄生日，備生日禮物（學(xué)生15-20元老師50元左右）、圣誕節六一學(xué)生禮物（8元以?xún)龋�、春節教師節老師禮物（人均100元）
特色五：多談合作“草木皆兵”：擴大影響，實(shí)現一體化培訓目標
與物業(yè)、學(xué)校周邊每天擺攤小商販、周?chē)肆鬏^大的小飯店、車(chē)庫、幼兒園、小學(xué)、其他文化類(lèi)輔導班洽談合作，擴大宣傳。
在幼兒園提供公開(kāi)課、園內課、課外興趣課。提前搶占幼兒市場(chǎng)。
第四章 內部組織和管理
各部門(mén)職責
校委會(huì )
1、決定培訓中心的經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案
2、簽署培訓中心的財務(wù)費用使用
3、制訂培訓中心的年度財務(wù)預算方案、決算方案；
4、決定培訓中心內部管理機構的設置
5、負責外部交際活動(dòng)
6、選拔培訓中心員工的職責
7、教職員工的任免和學(xué)生的開(kāi)除工作
辦公室
1、協(xié)調培訓中心各部門(mén)之間的關(guān)系。
3、外來(lái)文件的接受傳遞和管理工作。
6、公用品的管理，包括采購、發(fā)放和審核管理。
9、負責培訓中心公章的管理，
10、培訓中心所有的通訊及辦公設備的管理
11、各類(lèi)會(huì )議、活動(dòng)的組織
教務(wù)部
1、負責收取學(xué)費工作
2、負責工資結算工作，
3、負責財務(wù)情況每月的匯報工作
4、負責培訓中心財務(wù)檔案的管理和保存工作。 5、負責培訓中心各項費用開(kāi)支的審計、支付、監督、檢查等工作。
6、負責根據培訓中心的戰略計劃擬定各項財務(wù)計劃，做好預算，確保培訓中心計劃和利潤指標的實(shí)現。
1、負責教師的培訓工作
2、負責教師的安排工作
3、和服務(wù)管理工作
4、各類(lèi)外事活動(dòng)的組織，包括外來(lái)人員的接待和對外活動(dòng)的理。
5、各類(lèi)會(huì )議、活動(dòng)的組織
6、培訓中心經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的各類(lèi)廣告或其他形式宣傳品的印制。
教學(xué)部
1、負責教師的培訓工作
2、負責制定每學(xué)期教學(xué)計劃
3、負責課程的安排
4、負責對教職工的考核
5、負責每周進(jìn)行教學(xué)討論和總結
6、負責對學(xué)生的考勤工作
7、負責學(xué)生的請假制度
8、負責學(xué)生的考試監考工作
9、負責學(xué)生評優(yōu)工作
10、負責組織演出比賽
招生宣傳部
1、負責培訓中心每年的招生情況
2、負責學(xué)生管理工作
3、各類(lèi)外事活動(dòng)的組織，包括外來(lái)人員的`接待和對外活動(dòng)的組織。
4、培訓中心經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的各類(lèi)廣告或其他形式宣傳品的印制。
5、招生工作
6、與招生相關(guān)，合作方案的制定與洽談
第五章 財務(wù)規劃
初期投資主要用于地點(diǎn)的選購，計劃租賃400平米。包括裝修、購買(mǎi)教材在內計劃需用啟動(dòng)投資30萬(wàn)，房屋租金每月兩萬(wàn)（押三付一）簽約五年 。（所有包含每月兩萬(wàn)五千）
資金主要來(lái)源：學(xué)生學(xué)費、樂(lè )器銷(xiāo)售、書(shū)籍配件、演出比賽講座
資金招生期主要支出：房租費用、員工工資、專(zhuān)家講座、生活耗材、設施維修、教材訂購、人情好處費
籌備支出：裝修、設備采購、開(kāi)業(yè)宣傳、
第六章 收益計算
房間格局規劃：
舞蹈、跆拳道教室 共2間
架子鼓教室 1間
美術(shù)教室 1間
音樂(lè )小教室 4間
教室容量計算：
一對一小教室 每課時(shí)為1小時(shí)，以早8點(diǎn)到12點(diǎn)和下午2點(diǎn)到6點(diǎn)計算，每間小教室每天的容量為8小時(shí)，現有小教室 4間，每天容量為 32課時(shí)，周末2天，為64課時(shí)，保守估計容量在55課時(shí)。理論學(xué)生容量為165人（每課時(shí)3學(xué)生）實(shí)際學(xué)生極限容量為90人。
美術(shù)教室 每課時(shí)為一小時(shí)，以早8點(diǎn)到12點(diǎn) 下午2點(diǎn)到6點(diǎn)計算，每間美術(shù)教室每天的容量為8小時(shí) 現有美術(shù)教室1間，每天容量為8課時(shí)，周末兩天為16課時(shí)。美術(shù)教室每課時(shí)的容量為12人。理論學(xué)生容量為192人（全部滿(mǎn)額12人）實(shí)際學(xué)生極限容量為130人左右。
跆拳道舞蹈教室 每課時(shí)為一小時(shí)，以早8點(diǎn)到12點(diǎn) 下午2點(diǎn)到6點(diǎn)計算，每間教室每天的容量為8小時(shí) 現有教室1間，每天容量為8課時(shí)，周末兩天為16課時(shí)。教室每課時(shí)的容量為12人。理論學(xué)生容量為192人（全部滿(mǎn)額12人）實(shí)際學(xué)生極限容量為130人左右。
架子鼓教室 每課時(shí)為一小時(shí)，以早8點(diǎn)到12點(diǎn) 下午2點(diǎn)到6點(diǎn)計算，每間架子鼓教室每天的容量為8小時(shí) 現有教室1間，每天容量為8課時(shí)，周末兩天為16課時(shí)。每間教室每課時(shí)容量為4人，理論容量為64人，實(shí)際極限容量為50人左右。
容量總結：音樂(lè )：一對一教室90人 架子鼓教室50人
美術(shù) 130人
舞蹈跆拳道 130人
總和 400人
培訓計劃書(shū)范文10
一、選擇此項目創(chuàng )業(yè)的目的
當今社會(huì )就業(yè)形勢嚴峻，就業(yè)壓力日益增加，教師崗位也要求越來(lái)越高。如何讓自己在應聘中脫穎而出?這就需要不斷完善自己，提高自己的執教能力。在學(xué)校辦培訓班，可以讓大學(xué)生提前感受教師這個(gè)崗位。在這個(gè)過(guò)程中，積累總結經(jīng)驗，真真正正把講臺站好站穩，為以后的找工作打下扎實(shí)的基礎�，F如今，在校大學(xué)生有充裕的課余時(shí)間，有的學(xué)生可能因為沒(méi)事做或者找不到事做，一直放縱自己，生活學(xué)習上慢慢失去方向。這樣，不利于大學(xué)生自身綜合素質(zhì)的提高，更不利于我校人才的培養與教育成果的提高。兼職家教工作既能讓大學(xué)生充分利用課余時(shí)間，又能促進(jìn)他們的學(xué)習，讓他們覺(jué)得生活變得充實(shí)而富有挑戰性，同時(shí)也鍛煉了我們同學(xué)自立自強的品格，為以后自主創(chuàng )業(yè)打下基礎。更有利于文明、奮斗、活潑、安寧、和諧的'校園氛圍的塑造。
培訓班創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
二、方案的可行性
1.我校培養了一大批文理工等學(xué)科上有專(zhuān)長(cháng)的學(xué)生，加上我校學(xué)生的精神風(fēng)貌與熱情，以及我們同學(xué)之間很好的協(xié)調配合，可以保證教學(xué)的效果，這是家長(cháng)最看重的，也是我們最自信的地方。
2.學(xué)校教育深入人心，培訓班熱浪涌起，整個(gè)家教市場(chǎng)面臨著(zhù)擴大。教育部規定，所有中小學(xué)生不給補課與上晚自習，許多家長(cháng)擔心孩子的成績(jì)，希望給孩子找合適的家教，這種需求的不斷增長(cháng)，有潛在巨大的市場(chǎng)。
3.投資成本比較低，可以先從小規模做起，當知名度日益提高時(shí)，再慢慢擴大規模。
4.我們團隊自身都有過(guò)兼職家教的工作經(jīng)驗，可能操作起來(lái)會(huì )顯得更加得心應手。此外，聯(lián)系身邊同學(xué)做家教也十分便利。
三、培訓班開(kāi)課時(shí)間
星期一至星期五 18：45—21：00
星期六 星期日 上午：8:00—12:00
下午：14:00—18:00
四、上課形式
培訓班以分年級班級的方式授課，幫助學(xué)生復習課本知識，檢查培訓家庭作業(yè)，配合同步練習，引導新課預習。
五、上課老師安排
總負責人將在培訓班值班，以確保學(xué)生安全與教學(xué)正常有效進(jìn)行。同時(shí)招聘在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行執教。
六、注意事項
1.為前來(lái)進(jìn)行培訓的中小學(xué)生進(jìn)行詳細的資料登記，如家庭地址、父母聯(lián)系方式、就讀學(xué)校、成績(jì)狀況，尤其是薄弱科目等。
2.為了保證教學(xué)質(zhì)量，采用競爭方式上崗、教學(xué)，如可通過(guò)筆試、講課的形式來(lái)篩選執教者，并做好學(xué)生評價(jià)老師與家長(cháng)反饋等工作。
3.培訓班可以采取適當的獎勵措施，如通過(guò)定期考試，評出成績(jì)優(yōu)異的學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎勵。這樣，有利于提高學(xué)生的積極性，有利于工作的開(kāi)展，根據考試情況與學(xué)生學(xué)習的狀況定期召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，增加家長(cháng)對培訓班的了解，彰顯我們培訓班的專(zhuān)業(yè)化。
4.學(xué)生的安全問(wèn)題至關(guān)重要。首先要與家長(cháng)簽定書(shū)面協(xié)議，告知家長(cháng)上課的時(shí)間，要求必須由家長(cháng)接送小孩，并合理控制學(xué)生學(xué)習和休息的時(shí)間。同時(shí)，在培訓班中每晚都有專(zhuān)門(mén)的人值班，統一管理，責任到人。
七、培訓班對家長(cháng)與學(xué)生的承諾(教師準則)
1.平等的對待學(xué)生，尊重學(xué)生的隱私與個(gè)性發(fā)展。
2.堅持學(xué)習，不懈努力，善聽(tīng)學(xué)生的意見(jiàn)。
3.對教學(xué)保持熱情，積極向上，開(kāi)拓進(jìn)取。
4.制定合理可行的教學(xué)規劃，以啟發(fā)式的方式引導學(xué)生，不是簡(jiǎn)單的教授。
5.家教培訓班定期結合學(xué)生與家長(cháng)的反應討論如何提高教學(xué)質(zhì)量，要求集體備課。
八、培訓班收費標準
1—2年級：550元/月
3—4年級：600元/月
5—6年級：650元/月
7—8年級：100元/晚
9年級：120元/晚
十、營(yíng)銷(xiāo)策略
對于這個(gè)家教培訓班在做好內涵建設的同時(shí)也要同時(shí)做好宣傳工作，因為宣傳是我們對外交流的一扇窗�，F在我們有以下四點(diǎn)宣傳計劃：
A、選擇中高檔的小區并在小區內設立點(diǎn)派專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行定點(diǎn)式宣傳
B、在小區內和中小學(xué)附近粘貼海報
C、在中小學(xué)附近發(fā)放我們印制的宣傳單
D、托熟人介紹
十一、資金投入
因為首次創(chuàng )業(yè)，我想選擇地址在學(xué)校的令德超市里，自己與學(xué)校老師溝通，取得他們的支持。有大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基地，場(chǎng)地費用可以免除。同時(shí)，里面也有課桌，無(wú)需購買(mǎi)，教師工資的發(fā)放，按每人每晚35元支出和200元的宣傳費用。
培訓計劃書(shū)范文11
1、 貫徹執行公司制定的各項戰略、方針、規劃、政策及綜合性計劃；
2、 負責做好公司培訓方面的管理工作，完成公司下達的關(guān)于培訓方面的費用控制指標及各項管理指標；
3、 負責完善公司培訓方面的工作流程、工作規范、工作目標及各項規章制度并監督檢查執行情況；
4、 負責制定本部門(mén)的（年、季、月、周）階段性工作計劃及各個(gè)專(zhuān)項工作計劃并組織實(shí)施；
5、 負責指導各個(gè)部門(mén)與分店做好培訓管理工作；
6、 定期召開(kāi)部門(mén)例會(huì )，檢查督促各崗位工作職責的執行情況及工作計劃完成情況；
7、 負責培訓成本費用的控制；
8、 負責進(jìn)行本部門(mén)各項業(yè)務(wù)數據及相關(guān)資料的統計分析，定期向相關(guān)部門(mén)提供相關(guān)數據或統計分析結果；
9、 定期組織本部門(mén)相關(guān)業(yè)務(wù)知識工作技巧、管理技巧等方面的培訓； 10、 負責培訓資料的檔案管理工作；培訓部
內部培訓班 培訓工作組 入職培訓 公開(kāi)課 網(wǎng)上培訓
備注說(shuō)明：
1、 各個(gè)項目實(shí)施專(zhuān)人負責制，確保資源共享，專(zhuān)業(yè)分工，便于操作；
2、 各個(gè)項目下的子項目為現有工作的構成，隨著(zhù)培訓工作的深入開(kāi)展將根據各個(gè)部門(mén)的需要酌情增加子項目；
3、 各個(gè)項目均執行詳細的工作計劃，確保培訓有效的.執行與最終完成；
4、 網(wǎng)上培訓將建立系統的操作平臺，將可以在店內組織學(xué)習的課程在網(wǎng)上教學(xué)，均有課程介紹、內容、培訓心得、行動(dòng)計劃表、監控實(shí)施記錄等詳細跟蹤課程完成；
5、 公開(kāi)課程備有詳細的年度計劃表，根據崗位所需進(jìn)行相應的內容培訓；
6、 所有課程設置均職位分析與需求調查；
7、 培訓部經(jīng)理領(lǐng)導所有人員完成全部工作計劃；
培訓計劃書(shū)范文12
為響應《湖南省人民政府關(guān)于加強職業(yè)培訓促進(jìn)就業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)》中提出的目標和任務(wù)，結合我校實(shí)際教學(xué)情況現制定本學(xué)科計劃如下。
一、培養目標
通過(guò)學(xué)習《餐飲服務(wù)與管理》，使每一位學(xué)員充分的掌握餐飲服務(wù)與管理，為今后在實(shí)際工作中進(jìn)行科學(xué)化服務(wù)與管理打下堅定的'基礎，并能通過(guò)考試取得相應的等級證書(shū)。 通過(guò)學(xué)習《原料學(xué)》、《食品加工技術(shù)》、《營(yíng)養學(xué)》，進(jìn)一步提高學(xué)員的理論知識水平，使其達到實(shí)踐與理論相結合并通過(guò)職業(yè)技能堅定，取得相應的等級證書(shū)，持證上崗。
二、培訓內容
1、《餐飲服務(wù)與管理》
2、《原料學(xué)》
3、《食品加工技術(shù)》
4、《營(yíng)養學(xué)》
5、其它內容：成本核算、宴席制作
四、培訓對象
酒店從業(yè)人員
五、主講教師
六、培訓時(shí)間
七、學(xué)習形式及要求
(1) 《餐飲服務(wù)與管理》、《原料學(xué)》、《食品加工技術(shù)》、《營(yíng)養學(xué)》、成本核算、宴席制作培訓以本校培訓為主，實(shí)踐與理論相結合充分了解各種知識。
(2) 考試由學(xué)校組織統考，要求各位學(xué)員取得相應證書(shū)，持證上崗。
(3) 教學(xué)課時(shí)表：
培訓計劃書(shū)范文13
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解培訓學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現狀：家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心:
一:降低成本
二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
三:陳力就列（解釋?zhuān)耗茇暙I才力，擔任相應的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著(zhù)一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
招生策劃
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代民辦學(xué)校是適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調節，就應該聘請教育咨詢(xún)策劃機構的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來(lái)越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質(zhì)量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的'相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)）、維護型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表現在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì )，社會(huì )贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì )，參觀(guān)考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
八、項目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng )新和價(jià)值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個(gè)環(huán)節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒(méi)有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒(méi)有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀(guān)的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍本。
如何利用各種宣傳手段
發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區域，也就是有消費群體的地方。其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報的海洋。內部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)�？紤]的招生策略是：
一、首先要在小區內大批的散發(fā)傳單，讓家長(cháng)知道開(kāi)設的項目；專(zhuān)人到小區、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區的傳單散發(fā)不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅逐。如果以寫(xiě)作報為宣傳的主打，那寫(xiě)作報還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭取達到遍布各地區的效果。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(cháng)會(huì )的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應該不錯。
二、要在重點(diǎn)地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)；編寫(xiě)一本家長(cháng)完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。
四、讓內部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；
五、提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等（對內部學(xué)生可以采用＂預交下學(xué)期學(xué)費，報名寒假班，免費學(xué)電腦＂的方針）
附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我覺(jué)得不太適用于中小學(xué)生課外輔導，能賣(mài)的也就是教材、習題集之類(lèi)的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢(qián)，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類(lèi)的東西應該免費發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類(lèi)似贈送的科目不需要聘請專(zhuān)門(mén)的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。
六、對老學(xué)員要進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)；
七、請專(zhuān)業(yè)的的老師進(jìn)行試講；
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。
九、在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）
十、依據自己的經(jīng)濟實(shí)力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
十一、必須全面招生，時(shí)間持續兩個(gè)月。
盡量不要咨詢(xún)師自己去講課（看著(zhù)就不像資深教師）。再請名師做個(gè)針對家長(cháng)的免費講座等等。擁有幾個(gè)穩定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩定的生源。因為總是會(huì )有人找名師補課，老師會(huì )把這樣的學(xué)生拉到班里來(lái).穩定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢(qián)去吸引，可情感的交流是真正的線(xiàn).首先是想盡一切辦法打聽(tīng)周?chē)鷮W(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話(huà)和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門(mén)拜訪(fǎng)，說(shuō)明來(lái)意（重點(diǎn)是分成制）。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪(fǎng)就會(huì )被感化同意試著(zhù)講一學(xué)期。
對老師要千方百計體現出尊重（車(chē)接車(chē)送是應該的、逢年過(guò)節也要拎東西家里走走）。要走名師路線(xiàn)。任何培訓班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對于一個(gè)課外輔導學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
第一，要有非常深厚的理論功底，現在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學(xué)模式；
第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了；
第四，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。
十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(cháng)會(huì )的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應該不錯。
建立明確的目標，對學(xué)員要講誠信。
學(xué)會(huì )推銷(xiāo)自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。
1、得體的裝份
2、良好的衛生習慣
3、恰當的招生禮儀
4、正確的招生心態(tài)
5、學(xué)會(huì )分析
培訓計劃書(shū)范文14
一、 培訓目標
1、掌握系統的銷(xiāo)售理論和銷(xiāo)售技巧。
2、增加銷(xiāo)售者的產(chǎn)品知識和行業(yè)知識。
3、提高銷(xiāo)售者的自信心，幫助他們樹(shù)立積極的心態(tài)。
4、提高銷(xiāo)售者的社交能力以及與人溝通的能力。
5、增強銷(xiāo)售者目標管理和團隊合作意識。
6、提高銷(xiāo)售者與顧客建立長(cháng)久業(yè)務(wù)關(guān)系的意識和能力。
二、培訓對象
神宇醫藥公司銷(xiāo)售部全體銷(xiāo)售者
三、培訓內容
1、銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售技能的培訓
2、產(chǎn)品知識和行業(yè)知識的培訓
3、儀容儀表及言行舉止的.培訓
4、銷(xiāo)售與社會(huì )、企業(yè)及個(gè)人的關(guān)系培訓
5、顧客類(lèi)型及心理把握的培訓
6、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與管理的培訓
7、銷(xiāo)售者的素質(zhì)、品德與態(tài)度要求的培訓
8、銷(xiāo)售者的自我目標和計劃管理的培訓
9、銷(xiāo)售的談判藝術(shù)的培訓
10、如何與客戶(hù)建立長(cháng)久的業(yè)務(wù)關(guān)系的培訓
11、銷(xiāo)售者的團隊共識的培訓
12、銷(xiāo)售者的心理素質(zhì)訓練培訓
四、培訓形式
1、室內課堂教學(xué)
2、會(huì )議培訓
3、實(shí)例討論研究
4、角色扮演
5、情景模擬
6、參觀(guān)學(xué)習
7、現場(chǎng)輔導
五、培訓師
1、人力資源經(jīng)理
2、產(chǎn)品部經(jīng)理
3、銷(xiāo)售主管
4、外聘講師
5、銷(xiāo)售骨干
六、培訓計劃表
七、培訓評價(jià)
銷(xiāo)售培訓效果評估調查表
八、培訓預算
培訓計劃書(shū)范文15
新學(xué)期、新希望、新計劃，本學(xué)期學(xué)生進(jìn)入到了五年級，隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，大部分學(xué)生學(xué)習態(tài)度端正，有著(zhù)良好的學(xué)習習慣，都能夠合理的安排時(shí)間，自我約束力較以前也有所進(jìn)步。但也有部分學(xué)生學(xué)習比較困難，針對這些情況，本學(xué)年在抓好基礎知識教學(xué)的同時(shí)，要加強后進(jìn)生的輔導和優(yōu)等生的指導工作，全面提高學(xué)生的'學(xué)習能力和班級整體水平。我了讓自己能夠更好的把握本學(xué)期的工作，現制定以下計劃：
一、在不斷閱讀中提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
1、我會(huì )訂閱教育優(yōu)秀報刊潛心研讀，博覽教育教學(xué)公眾號信息，關(guān)注名人教育研究動(dòng)向，了解先進(jìn)教育理念，在學(xué)習中做好筆記，以指導自身教育教學(xué)工作；
2、我會(huì )認真重溫、消化華東師大研究生課程教材，做到學(xué)而思，思后用，用后再思，我會(huì )讓“學(xué)新”成為我的習慣，讓理論指導我的實(shí)踐，讓我的著(zhù)眼點(diǎn)變高，讓我的視野變寬，提升教者魅力；
3、一定會(huì )用心聽(tīng)研討課、觀(guān)摩課、專(zhuān)題講座，珍惜一切學(xué)習的機會(huì )，學(xué)他人之長(cháng)補自身之短，勤寫(xiě)隨筆，提高自身素養。
沒(méi)有閱讀就沒(méi)有教育。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)閱讀，就無(wú)法早就真正的教師。
所以在新的學(xué)期里，我確定讀好以下幾本書(shū)：賁友林的《學(xué)生視野中的小學(xué)數學(xué)研究1》、華應龍《化錯化人》系列，通過(guò)靜心閱讀精學(xué)理論，提升教學(xué)實(shí)踐能力，提高數學(xué)教學(xué)素養，實(shí)現“學(xué)為中心”教學(xué)方式的轉變。
二、抓好常規教學(xué)工作，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
1、針對教材，我將每天進(jìn)行潛心研讀，結合《教參》、《教材全解》、《教學(xué)點(diǎn)撥》掌握教學(xué)重難點(diǎn)，虛心請教和同事教研討論，精準教材教法。
2、針對教案，我將做好二次備課、三次備課，課前的充分準備會(huì )讓課堂教學(xué)更具“實(shí)效性、實(shí)操性、實(shí)用性”，每一節課都要胸有成竹上講臺。
3、教學(xué)中，我要充分發(fā)揮多媒體輔助教學(xué)的功能優(yōu)勢，提高學(xué)生學(xué)習興趣，我會(huì )注重培養學(xué)生自主學(xué)習能力，我將注重課堂評價(jià)，以促進(jìn)學(xué)生良性發(fā)展。
4、善于進(jìn)行課后反思，積極思考課堂教學(xué)問(wèn)題，總結不足與亮點(diǎn)，不斷充實(shí)特色案例記載，力爭在實(shí)踐中不斷提高教學(xué)能力。
三、關(guān)注每個(gè)孩子，與家長(cháng)朋友攜手共創(chuàng )教育新天地。
1、我會(huì )平等對待每一個(gè)孩子，關(guān)注他們的每一點(diǎn)進(jìn)步，包括思想行為方面，并將及時(shí)給予肯定、鼓勵、表?yè)P。
2、重視培養學(xué)生的良好學(xué)習習慣，從認真讀題、獨立思考、用
心書(shū)寫(xiě)，細心檢查等各個(gè)方面進(jìn)行引導、養成教育。
3、及時(shí)發(fā)現后進(jìn)學(xué)生，熱情耐心給予指導幫助，發(fā)揮強者光環(huán)，一對一幫扶指導，爭取讓每個(gè)孩子都喜歡學(xué)習數學(xué)、充滿(mǎn)自信學(xué)習數學(xué)。
4、五年級是孩子們小學(xué)時(shí)光的重要階段，我敬勤于和家長(cháng)朋友聯(lián)系溝通，讓家庭教育和學(xué)校教育共贏(yíng)與孩子一身。
5、進(jìn)行每日一思活動(dòng)，反思自己的教學(xué)行為，反思自己的教學(xué)效果，不斷探究新的有效教學(xué)手段，讓自己的教育天地天藍云更白。
面對新的學(xué)期，我會(huì )堅守生本課堂的教學(xué)模式，以學(xué)生為中心，我始終認為：在育人活動(dòng)中，作為教師一定要讓學(xué)生欽佩，讓家長(cháng)欣賞，讓自己安心！
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