商品的銷(xiāo)售計劃書(shū)通用

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的商品的銷(xiāo)售計劃書(shū)通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

商品的銷(xiāo)售計劃書(shū)通用1

　　經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的工作和大干50天的拼搏，我們預計完成全年銷(xiāo)售毛利平均計劃的%，實(shí)際完成了%，有近50%的銷(xiāo)售小組都已超額完成。排名前三位的部門(mén)是：生鮮部完成了105%，食品部102.7%，百貨部98.9%。

　　xx年兩節銷(xiāo)售額計劃的完成，這樣的業(yè)績(jì)凝聚著(zhù)全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹代表百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮！下面就簡(jiǎn)要總結一下xx年度兩節銷(xiāo)售的主要工作：

　　一、經(jīng)營(yíng)方面

　�。ㄒ唬┳ズ脿I(yíng)銷(xiāo)策劃工作，求新求變。由于零售市場(chǎng)形勢的變化，xx年我們百貨也在營(yíng)銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)上下了功夫，目的是抓住元旦、春節兩大節日的銷(xiāo)售，我們推出了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)：會(huì )員積分兌換獎品、抓獎、買(mǎi)贈、打折、特價(jià)、平安夜送平安果、幸運大轉輪、大型文藝會(huì )演、春節送對聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會(huì )一條街銷(xiāo)售、情人節投許愿石羸現金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動(dòng)都為商場(chǎng)的聚集人氣，擴大影響，促進(jìn)銷(xiāo)售，起到了一定的拉動(dòng)作用。因為我們在促銷(xiāo)策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過(guò)張經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。節日旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應轉移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái)。堅持“有節借節，無(wú)節造節”，特別是做好“無(wú)節造節”的文章。爭取廠(chǎng)商支持，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，統一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，統分結合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規模和力度，放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促銷(xiāo)功能。

　�。ǘ�）抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠(chǎng)商的政策支持，適應市場(chǎng)消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著(zhù)兩節銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結構調整、組織適銷(xiāo)對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對兩節銷(xiāo)售形勢進(jìn)行了分析，對商品的結構、庫存進(jìn)行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。

　　1、生鮮部：部經(jīng)理與各組組長(cháng)開(kāi)會(huì )交談，研究要貨方案，最終的'要貨量基本上是準確的。為了吸引更多的顧客，部經(jīng)理與供貨商勤溝通，基本做到了進(jìn)價(jià)最低、售價(jià)低于興隆的進(jìn)銷(xiāo)策略。另外還補充了不少新產(chǎn)品，例如糕點(diǎn)組的北京特產(chǎn)糕點(diǎn)、糯米糍；干果組的紅泥花生，低價(jià)位的冰糖、葡萄干；香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，都提高了銷(xiāo)售。

　　2、食品部：根據今年的實(shí)際情況，調整了上貨量，啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75%；茅臺、五糧液、劍南春等高檔酒按去年的50%；食用油隨進(jìn)隨買(mǎi)、調料飲料寧多毋少。兩節過(guò)后，看這個(gè)比例是正確的。為豐富商品品種，提高競爭力，又新進(jìn)了黃金酒、進(jìn)口品客薯片、好友趣系列薯片，吊爐花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。

　　3、百貨部：部經(jīng)理與各個(gè)小組分析現有的庫存情況，經(jīng)營(yíng)情況，準確要貨，保證了節后庫存商品，無(wú)大量積壓、無(wú)斷檔現象。根據民俗，中國人在春節有更換生活日用品的習慣，百貨部將日用碗的種類(lèi)達到了100多個(gè)品種，筷子達到了50多種，菜板規格40多種，不銹鋼、塑料盆60多種，使銷(xiāo)售得到平穩上升。

　　4、針紡部：與廠(chǎng)家溝通，爭取了一些特價(jià)商品：床上用品組的“108”元特價(jià)雙人被，銷(xiāo)售了近300條，并帶動(dòng)了其它商品的銷(xiāo)售。

　　5、鞋部：加強與各個(gè)聯(lián)銷(xiāo)商、供應商的協(xié)調，爭取更多的優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)資源。例如童鞋組新組裝了一套北京，改變了形象，增加了銷(xiāo)量，平均完成計劃的108.1%。

　　6、北京部：因原材料價(jià)格上升，商品價(jià)格偏高，購買(mǎi)力下降，整個(gè)北京行業(yè)都顯得冷清，各廠(chǎng)家銷(xiāo)售都較去年直線(xiàn)下降，部經(jīng)理與營(yíng)業(yè)員每天考查市場(chǎng)，共同分析、探討。童裝組的天津童裝成了主打商品，價(jià)格適中、適合運動(dòng)。又進(jìn)了一種時(shí)尚的款式，使得童裝銷(xiāo)售非常樂(lè )觀(guān)，完成了計劃的91.3%。

　　7、鐘文五金銷(xiāo)售和去年同期相比平穩發(fā)展，五金組的彩燈品種多、數量大，銷(xiāo)售好于往年。

　　二、管理方面

　　xx年底，公司開(kāi)始加強商場(chǎng)管理，除了在購物環(huán)境、業(yè)務(wù)流程的改善上下功夫外，各個(gè)環(huán)節都能從有利于經(jīng)營(yíng)的角度、有利于顧客的角度出發(fā)，恪盡職守，協(xié)作配合，確保了公司運營(yíng)秩序的正常穩定，也收到了一定的管理成效。

　�。ㄒ唬┉h(huán)境改善。公司各部門(mén)各司其職，積極整治營(yíng)業(yè)環(huán)境內的不當之處。在大家的共同努力下，公司購物環(huán)境得到了一定程度上的改善。

　�。ǘ�）提升服務(wù)。完善服務(wù)、規范操作、樹(shù)立形象，這是我們xx年底開(kāi)始對員工的服務(wù)要求，在兩節期間提高了日常巡查的效果。應該說(shuō)，目前一線(xiàn)員工的服務(wù)意識、責任心、主動(dòng)性、服務(wù)規范執行率、都較以往有了提升。

　�。ㄈ�）后勤保障。良好的銷(xiāo)售還需要強大的后勤保障工作。后勤的同志們在兩節期間做了大量的工作，加班加點(diǎn)、不計較個(gè)人得失，正是因為有了這樣的行為，我們的銷(xiāo)售有了強有力的后勤保障。

　　1、節假日零款需求量大，財務(wù)科提前準備了大量零款。貴賓卡銷(xiāo)量大，面對r3card全新的流程，認真學(xué)習，完成了售卡任務(wù)。財務(wù)部的所有員工，幾乎天天加班，有時(shí)午餐、晚餐都沒(méi)有時(shí)間吃。

　　2、兩節期間進(jìn)貨量大，業(yè)務(wù)科的員工每天在北京前做票子，一坐就是一天。

　　3、我商場(chǎng)保安人員少、任務(wù)重，春節期間他們保證了財務(wù)室售卡的安全性，還幫助糖果等組做些力所能及的工作。另外，消防安全是重中之重，他們對商場(chǎng)的消防設施、滅火器材、應急照明、疏散指示標志等每天都進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題，立即解決，充分保證了兩節期間商場(chǎng)的安全。

　　4、后勤主任、保管員、美工、電工等都盡職盡責，全力做好后勤工作，為一線(xiàn)的銷(xiāo)售奠定了堅實(shí)的基礎。

　�。ㄋ模┌踩�保障。xx年公司的各項安全防范工作依然有序推進(jìn)，尤其是完善了相關(guān)緊急情況下的快速處置辦法，確保了公司兩節期間無(wú)重大事故發(fā)生。xx年12月24日、xx年1月24日的兩天延長(cháng)營(yíng)業(yè)期間，由于思想重視、準備周密、措施到位，整體經(jīng)營(yíng)秩序穩定有序，令人滿(mǎn)意。

商品的銷(xiāo)售計劃書(shū)通用2

　　一、銷(xiāo)售目標

　　1、項目組銷(xiāo)售套數及累計銷(xiāo)售率，銷(xiāo)售套數為394套，銷(xiāo)售率80%。

　　2、銷(xiāo)售目標的實(shí)現基礎。

　　A、銷(xiāo)售目標的實(shí)現須按本月的推廣計劃和配合有效的促銷(xiāo)優(yōu)惠，推動(dòng)高層單位及北向三房等難點(diǎn)戶(hù)型的消化。

　　B、現場(chǎng)園林展示及物業(yè)管理品質(zhì)的展現是突破80%的前提基礎。

　　二、剩余房號及市場(chǎng)分析

　　1、目前剩余房號存在的問(wèn)題

　　剩余房號戶(hù)型不存在缺陷，但針對原目標客戶(hù)群優(yōu)勢減弱，如高樓層，總價(jià)走高，北向，噪音大。

　　2、剩余房號所針對的目標客戶(hù)群

　　根據剩余房號目前存在高層北向有噪音且總價(jià)偏高的問(wèn)題及其擁有的景觀(guān)優(yōu)勢，對于前者，香港客戶(hù)敏感性相對弱，而對環(huán)境和景觀(guān)因素較為敏感重視，因此，目標客戶(hù)重點(diǎn)仍是針對香港市場(chǎng)，一方面以“低成本，高品質(zhì)”更準確精細的訴求挖掘打動(dòng)原有客戶(hù)群，同時(shí)以度假休閑概念拓展目標客戶(hù)群，同時(shí)結合春交會(huì )展示注意挖掘本地客戶(hù)。

　　3、內外銷(xiāo)市場(chǎng)的分析

　　4月底，深圳樓盤(pán)外銷(xiāo)推廣及銷(xiāo)售相對淡靜，多數樓盤(pán)在準備投入五月的春交會(huì )。從片區來(lái)看，除鵬興花園園林展示帶動(dòng)成交明顯上升，其他如聚�；▓@、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達三期等羅湖外銷(xiāo)樓盤(pán)銷(xiāo)售都較緩慢。

　　三、本月銷(xiāo)售策略

　　1、以世聯(lián)外銷(xiāo)展廳為據點(diǎn)，加強客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。

　　2、品質(zhì)+促銷(xiāo)即通過(guò)園林展示、環(huán)境景觀(guān)資源及促銷(xiāo)配合推動(dòng)剩余房號的消化，力爭銷(xiāo)售率突破80%。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)建議

　　1、參加世聯(lián)香港外銷(xiāo)展廳。

　　2、結合月底園林工程的完成，通過(guò)現場(chǎng)“嘉年華活動(dòng)”開(kāi)展客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)；

　　3、結合剩余房號的特點(diǎn)以外銷(xiāo)為主同時(shí)繼續發(fā)揮分展場(chǎng)的作用，利用軟文宣傳，注意挖掘本地客戶(hù)。

　　4、對于蓮塘新放的80套房號，以保留房號的形式推出，自然消化。

　　五、人力資源安排及團隊建設

　　1 、項目組保持11人，配合尾盤(pán)的激勵措施，先完成12套指標的同事優(yōu)先考慮調盤(pán)。

　　2、團隊建設

　　A、針對存量戶(hù)型南向兩房（E、C）及北向三房（C、D）做專(zhuān)題討論：規范障礙點(diǎn)的.統一口徑/如何引導客戶(hù)/鎖定目標，挖掘戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)，以此加強大家對產(chǎn)品的了解和信心。

　　B、對分展場(chǎng)實(shí)行當周小組達標現金獎勵99元，以進(jìn)一步調動(dòng)大家的積極性，另增加分展場(chǎng)的巡盤(pán)制度，以確保大家在展場(chǎng)的良好工作狀態(tài)。

　　C、團隊活動(dòng)完成“廣州看樓一日游”。

　　六、妨礙預定銷(xiāo)售目標的因素分析及解決方法

　　妨礙預定銷(xiāo)售目標的因素：

　　1、現場(chǎng)園林工程進(jìn)度滯后；

　　2、物業(yè)管理形象展示較差；

　　3、兩個(gè)發(fā)展商之間意見(jiàn)難以統一；

　　4、后期推廣費用控制緊。

商品的銷(xiāo)售計劃書(shū)通用3

　　一、擴大銷(xiāo)售團隊，加強業(yè)務(wù)培訓

　　人才的引進(jìn)和培養是最基本的，人才是企業(yè)的先鋒，企業(yè)無(wú)人停止。因20xx年，個(gè)別市場(chǎng)將進(jìn)行調整和銷(xiāo)售人員的調動(dòng)和分配。目前，必須加快人才引進(jìn)，不斷補充新鮮血液。鐵營(yíng)的士兵也要努力留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，穩定銷(xiāo)售團隊，成熟銷(xiāo)售人員的流失不言而喻。因此，希望公司能為銷(xiāo)售人員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加銷(xiāo)售人員的歸屬感，提高銷(xiāo)售積極性。

　　按照公司的培養一支優(yōu)秀穩定的銷(xiāo)售團隊是長(cháng)遠發(fā)展的關(guān)鍵。建立定期培訓制度，不斷培養銷(xiāo)售人員執行銷(xiāo)售計劃的專(zhuān)業(yè)技能。組織拓展活動(dòng)等戶(hù)外培訓，增強團隊凝聚力和集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和主題交流學(xué)習可以及時(shí)了解銷(xiāo)售人員在工作中遇到的問(wèn)題，討論和提出個(gè)人意見(jiàn)，總結和分析。這不僅提高了每個(gè)人的'主觀(guān)主動(dòng)性，而且有效地提高了他們的銷(xiāo)售能力，擺脫了以往銷(xiāo)售中的誤解。樹(shù)立銷(xiāo)售人"解決問(wèn)題是責任"職業(yè)道德。形成業(yè)務(wù)員培訓模式：?jiǎn)?wèn)題-答案-目標-行動(dòng)-結果-績(jì)效。有問(wèn)題就有答案，有答案就有目標，有目標就會(huì )影響行動(dòng)，行動(dòng)決定結果，結果決定表現。

　　二、銷(xiāo)售計劃的流程管理

　　銷(xiāo)售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實(shí)、有參考價(jià)值的信息，明確人員的責任和權利kpi通過(guò)正確有效的戰略方法實(shí)現原有的銷(xiāo)售目標；計劃實(shí)施的難點(diǎn)在于過(guò)程管理，其核心是"正確的做事"，將計劃轉化為行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程，因此必須細化計劃的制定，為了有效激勵銷(xiāo)售團隊，充分發(fā)揮銷(xiāo)售計劃的主觀(guān)主動(dòng)性，嚴格執行績(jì)效考核制度，使銷(xiāo)售計劃的實(shí)施和實(shí)施與各執行人的切身利益相關(guān)。此外，還應建立定期會(huì )議報告、總結和分析制度，確保計劃實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題能夠及時(shí)總結和改進(jìn)。

　　為有效控制貨款風(fēng)險，提高貨款回收率，以風(fēng)險防控為主線(xiàn)，堅持制度第一。加強客戶(hù)政策和應收賬款的實(shí)施，定期通知客戶(hù)賬戶(hù)趨勢，加強對逾期客戶(hù)的跟蹤，掌握完整的客戶(hù)信息。及時(shí)收回信用和付款的客戶(hù)應給予適當的獎勵或優(yōu)惠價(jià)格，也可以考慮年底貨等政策，以刺激客戶(hù)的付款信用。建立完善的客戶(hù)檔案。應收款的收款也與業(yè)務(wù)人員直接掛鉤kpi考核。

　　三、銷(xiāo)售計劃量化、表格管理

　　今年的銷(xiāo)售計劃已根據區域、渠道和產(chǎn)品進(jìn)行量化，并在季度、月度和周度計劃中實(shí)施量化的銷(xiāo)售計劃。然后，建立信息系統，及時(shí)收集和反饋信息，監督和跟蹤銷(xiāo)售計劃的實(shí)施。業(yè)務(wù)人員的月、周總結計劃管理表可以快速反饋執行信息，方便銷(xiāo)售經(jīng)理及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么？怎么做？也便于公司領(lǐng)導及時(shí)指導和糾正銷(xiāo)售計劃的實(shí)施。

　　管理始于計劃，最終控制，任何工作只要有計劃，表明公司業(yè)務(wù)活動(dòng)在實(shí)施科學(xué)預測、綜合分析、系統規劃前，制定相應的保證措施，確保公司業(yè)務(wù)結果可預測、可控。面對碳布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提高和產(chǎn)品的發(fā)展，任何銷(xiāo)售計劃和變化都必須具有前瞻性和可控性。因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎，不斷提高計劃的科學(xué)性，使工作輕松、有序、有效。

　　四、合理劃分市場(chǎng)，提高工作效率

　　20xx年銷(xiāo)售人員負責市場(chǎng)調動(dòng)，盡量合理化道路距離和區域。銷(xiāo)售人員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。加強市場(chǎng)運營(yíng)，鞏固部分老客戶(hù)，促進(jìn)對新客戶(hù)和大名單的把握和跟蹤。及時(shí)監督控制應收賬款。及時(shí)解決問(wèn)題，提高工作效率。銷(xiāo)售人員目前僅限于老客戶(hù)的維護，對新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不足。xx除了穩定老客戶(hù)外，還應采取措施加強新客戶(hù)的發(fā)展，合理利用出差時(shí)間。

　　五、開(kāi)拓螺紋筋和雙向布市場(chǎng)

　　新增碳纖維螺紋產(chǎn)品，努力制定行業(yè)標準，使公司產(chǎn)品更具競爭力和說(shuō)服力。目前，雙向布市場(chǎng)還沒(méi)有全職人員和努力發(fā)展，碳纖維產(chǎn)品、體育器材等行業(yè)也沒(méi)有時(shí)間和精力推廣。xx公司是否考慮增加銷(xiāo)售人員來(lái)負責這樣的市場(chǎng)？

　　六、明確管理水平和流程

　　高層領(lǐng)導確實(shí)有更大的決策權。但我認為設立中層領(lǐng)導的目的是為公司創(chuàng )造利益；幫助公司在業(yè)務(wù)過(guò)程中解決問(wèn)題；分解并承擔職能范圍內的責任。除了銷(xiāo)售人員的職責，明確每個(gè)崗位的職責。重要的是銷(xiāo)售經(jīng)理有權決定一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導的職能，有多少事情，什么事情。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷壯大時(shí)，人們的精力和能力很難直接適應不斷擴大的管理水平。中間管理流程直接影響管理結果。"扁平式"管理只適用于小組織。

商品的銷(xiāo)售計劃書(shū)通用4

　　一、企劃托管

　　海源食品營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊領(lǐng)銜，針對相對成熟，需要品牌管理及戰略提升的企業(yè)，依據企業(yè)的具體情況，提供品牌企劃+營(yíng)銷(xiāo)企劃托管服務(wù)，囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等，為企業(yè)強力打造品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略服務(wù)。

　　二、項目托管

　　針對企業(yè)某個(gè)階段或具體項目的企劃營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)需求，由海源食品營(yíng)銷(xiāo)設計團隊和企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊領(lǐng)銜，提供品牌企劃+營(yíng)銷(xiāo)企劃托管服務(wù)，囊括新品上市、展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)推廣等，幫助企業(yè)迅速實(shí)現業(yè)績(jì)倍增。

　　三、顧問(wèn)式服務(wù)

　　海源食品營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊領(lǐng)銜，針對企業(yè)需要品牌管理及戰略提升的企業(yè)，依據企業(yè)的具體情況，針對企業(yè)需求，選擇服務(wù)項目；我們在提供執行方案的同時(shí)，針對每一項服務(wù)做出指導或培訓；服務(wù)形式：針對企業(yè)需求制定方案，提供數次后續指導和培訓；（根據企業(yè)情況協(xié)商）為你的企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)視角，為企業(yè)的利益提供專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)。

　　四、保姆式服務(wù)

　　海源食品營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊對企業(yè)進(jìn)行全面系統分析后確定服務(wù)項目，主要包括：企業(yè)戰略制定、品牌策劃、企業(yè)形象定位、產(chǎn)品管理、促銷(xiāo)政策制定、組織成立及制度確定、人事管理考核及日常管理問(wèn)題進(jìn)行深入式探討，并拿出解決方案；每月召開(kāi)1-2次高管內部座談會(huì )，針對性討論問(wèn)題并拿出具體解決方案；并對相關(guān)人員進(jìn)行至少每月1次針對性指導和培訓。為你提供企業(yè)全方位的'管理咨詢(xún)，團隊建設等專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

　　五、全案托管服務(wù)

　　基于“企劃托管”之上全體系、全程孵化服務(wù)。智力資本+人力資本+實(shí)戰經(jīng)驗，提供多元化嫁接渠道、優(yōu)勢資源整合平臺。解決企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)執行團隊、人才培養等企業(yè)全案問(wèn)題，并搭建資本運營(yíng)系統服務(wù)平臺，讓企業(yè)效益快速提升。使你的企業(yè)以最低的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險實(shí)現利益最大化。

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