(推薦)項目計劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的項目計劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
項目計劃書(shū)1
一、公司摘要
*國際旅行社
總經(jīng)理：
財務(wù)主管：
營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：
公關(guān)部經(jīng)理：
人力資源部經(jīng)理：
主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開(kāi)展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車(chē)票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競爭優(yōu)勢：1。本土優(yōu)勢 2 。差異性營(yíng)銷(xiāo)戰略
成立時(shí)間：XX年10 月1日
地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15 號
聯(lián)系電話(huà)：-聯(lián)系人：陳經(jīng)理
公司宗旨：一切為了旅客，為了一切旅客，為了旅客一切。
公司目標：爭取第一年接待旅客達5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二、競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
我們做了非常細致深刻的市場(chǎng)調研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150 個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對手，應該在營(yíng)銷(xiāo)策略，理念，戰略方面獨樹(shù)一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節各個(gè)部門(mén)比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰略，這樣做的好處在于節約了成本。因為無(wú)差異的廣告宣傳可節約促銷(xiāo)費用。不進(jìn)行市場(chǎng)細分，也減少了市場(chǎng)調研，產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，戰術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支。
但也該看到，旅客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏(yíng)得某個(gè)市場(chǎng)，但競爭者之間如此仿照，就會(huì )造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競爭非常激烈，其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿(mǎn)足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會(huì )在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現狀，我們采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰略，正好滿(mǎn)足那部分沒(méi)有被滿(mǎn)足意愿的旅客群體。我們這次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷(xiāo)的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開(kāi)展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
根據我們調查，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩定下來(lái)后，都希望有機會(huì )攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場(chǎng)潛力。
根據市場(chǎng)調研分析結果，我們還在營(yíng)銷(xiāo)方面做了以下策略：
1、注重整體旅游產(chǎn)品的設計和產(chǎn)品的創(chuàng )新設計。創(chuàng )新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2。市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)目標，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿(mǎn)意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大旅客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數定價(jià)策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促銷(xiāo)。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴(lài)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導他們購買(mǎi)，達到擴大銷(xiāo)售的目的.。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專(zhuān)業(yè)工作人員設計全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便旅客了解最新消息。
總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競爭在市場(chǎng)競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎的軟性競爭。我社將本著(zhù)一切為了旅客，為了旅客一切，為了一切旅客的宗旨，真誠的為旅客服務(wù)。
三、旅行計劃
日程安排 城市 交通工具 觀(guān)光內容 住宿
第一天 烏魯木齊—重慶 飛機 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館
第二天 重慶 豪華旅游巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會(huì )購物廣場(chǎng)，南濱路火鍋名吃 重慶賓館
第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅游巴士 茶山竹海，重慶野生動(dòng)物園，大足石刻， 重慶賓館
第四天 重慶—奉節 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節賓館
第五天 奉節—武漢 豪華客輪 長(cháng)江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰 湖賓花園大廈
第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風(fēng)光 火車(chē)
四、公關(guān)部計劃書(shū)
我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時(shí)在線(xiàn)服務(wù)熱線(xiàn)為：
13201365796 張小姐 0991-7844450 張先生
我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計劃，指導本部門(mén)工作，協(xié)調部門(mén)與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報工作，提供各種信息咨詢(xún)。
我部計劃共分六個(gè)部分：
(一 )公關(guān)工作人員素質(zhì)要求：
職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂(lè )于助 人，無(wú)私，勤奮努力
公共意識 ：具有情感意識，創(chuàng )新意識，形象良好，公眾人士形象
心理素質(zhì) ：樂(lè )觀(guān)，自信，堅強，開(kāi)放兼容
溝通能力 ：積良好的口頭，書(shū)面，形體能力于一體
處事態(tài)度 ：堅持創(chuàng )造快樂(lè )和諧的工作，處變不驚，臨危不亂
公關(guān)主體個(gè)人化：培養我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)工作人員可以為旅行社帶來(lái)好的名聲，現在個(gè)企業(yè)都培養各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。
(二.) 公關(guān)客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調發(fā)展，前者加強宣傳，后者共同進(jìn)步
2.新疆旅行社眾多，但主營(yíng)“新--重”游的占少數，因此，在這條線(xiàn)路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門(mén)的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店，交通，景點(diǎn)，景區消費場(chǎng)所協(xié)調發(fā)展。
(三.)公關(guān)手段：
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹(shù)立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息：輿論監督，民意測驗，在我旅行社進(jìn)行的民意測驗調查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開(kāi)發(fā)的路線(xiàn)是可行的。
3.聯(lián)絡(luò )情感：通過(guò)贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏(yíng)取潛在客人的好感。
4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢(xún);電話(huà)咨詢(xún);各種宣傳單，方便旅客了解我旅行社。
5.服務(wù)社會(huì )：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì )福利，提高社會(huì )知名度。
(四).收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
2.產(chǎn)品信息：主營(yíng)“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”
3.公眾信息：
公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40
%;41-60 22%;60以上 15%
文化程度：高中以下，13
%;大專(zhuān)，30%;本科以上，40%
性 別：男，42%;女，58%
4.公眾需要：團體游，個(gè)人出行，家庭出游，全包價(jià)，辦包價(jià);對吃，住，行，風(fēng)俗習慣的不同需求。
(五)內部信息;
1.內部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò );報表，營(yíng)業(yè)統計，財務(wù)分析;工作報告;內部行文指示;工作筆記;內部刊物;通信工具。
2.外部旅行社發(fā)展指南：公共刊物，統計資料;旅游貿易會(huì )，洽談會(huì );旅游信息反饋;各行業(yè)交流;問(wèn)卷調查
3.堅持有效，適用，適時(shí)，真實(shí)，適量，新鮮，及時(shí)的信息原則。
(六) 年度計劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時(shí)間XX-10-1。下年我公關(guān)部計劃有下：
1.統計新疆現有旅行社開(kāi)往重慶游的路線(xiàn)。
2.推廣我社特色路線(xiàn)，(有條件的做一次“新-重”記者游)。
五、統計部門(mén)工作人員分配，增加總做工作人員，擴大部門(mén)建設。
(七) 部門(mén)管理：
1.工作人員管理：工作人員有三(洪紅 張鵬 王公安)
2.經(jīng)費管理： 20萬(wàn)元合理利用
3.信息管理：收集競爭對手信息，擴充實(shí)力。
4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店，航空公司，交通部門(mén)，景區，購物部門(mén)等，建立長(cháng)期的友好合作關(guān)系。
六. 財務(wù)部門(mén)分析計劃：
1、 籌集資本本社總資本300萬(wàn)元，是通過(guò)集資實(shí)現的：
現任總經(jīng)理田科出資80萬(wàn)元,其余7人每人出資30萬(wàn)元。本社主要分4個(gè)部門(mén):財務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、公關(guān)部、人力資源部。由于旅行社剛成立，所以對于各社的資本需要量只能是初步的預測。
在預測之后，對各社資本的分配是：營(yíng)銷(xiāo)部由于要新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬(wàn)元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬(wàn)元，人力資源部15萬(wàn)元，另外還有20萬(wàn)元用于購車(chē)，再就是房屋的一年租金一次交清2萬(wàn)元和各種資料以及設備等的采集共用了30萬(wàn)元。余下的77萬(wàn)元留存財務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬(wàn)元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預算方面，初步是：到年末達到凈收入180萬(wàn)元。
2、 資本運用。這就需要各部門(mén)合理運用所規劃的資金做好份內的工作。營(yíng)銷(xiāo)部：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓新員工;就財務(wù)部而言就是對社內部的資料、設備、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎金，對于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門(mén)經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月。獎金是成本節約獎和銷(xiāo)售冠軍獎均為XX元。
3、 股利分配這主要是財務(wù)部要協(xié)助董事會(huì )處理好股利分配問(wèn)題。我們現在的初步計劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買(mǎi)設備資金和公積金。
4、 保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷(xiāo)售產(chǎn)品后的收入上交財務(wù)部，企業(yè)運行過(guò)程中的費用均需開(kāi)示發(fā)票到財務(wù)部報賬。對旅行社來(lái)說(shuō)，團隊的收入有兩種情況。一是：現收;二是：應收賬款。對于這兩者，應收款是管理的重點(diǎn)，即收現率應是一個(gè)重要的指標。但應收賬款不僅會(huì )占用公司的資金，而且，也會(huì )產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險。這就需要公司制定相應的信用制度，來(lái)規避風(fēng)險。同時(shí)，應根據旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應嚴格審查掛賬的依據，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競爭的必要手段。同時(shí)，應嚴格遵守收支兩條線(xiàn)的原則，禁止業(yè)務(wù)員不通過(guò)財務(wù)部門(mén)直接從收入中支取成本。
5、 信用和收款財務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結清帳。
6、 保險這一點(diǎn)對旅行社很重要。把旅行社財產(chǎn)、工作人員以及組團后旅客的人身財產(chǎn)保險，如此把旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中和風(fēng)險轉移到了保險公司，保證了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。
7、 團隊核算本社在團隊核算中都已采用了單團核算體系，來(lái)進(jìn)行旅游團隊的基本財務(wù)核算。所謂單團核算就是將每個(gè)團做為核算對象，進(jìn)行獨立的財務(wù)記錄和分析。這樣處理的好處就是通過(guò)縮小核算單位，將每個(gè)團的盈虧責任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個(gè)團的具體情況。
8、 最后，對于節省資本方面，我們考慮：降低交通費，通過(guò)利用業(yè)務(wù)量來(lái)與航空公司談判;而地接費可通過(guò)招標等手段來(lái)減低成本�，F代企業(yè)的競爭，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略。而旅行社作為進(jìn)入門(mén)檻低競爭激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要�，F在，公司對成本的控制只是用毛利率來(lái)加以限制，其實(shí)可以引入標準成本來(lái)加強控制。
如：對常規路線(xiàn)可讓業(yè)務(wù)部門(mén)和財務(wù)部門(mén)共同制定出淡、旺季團隊標準成本和標準報價(jià)，即通過(guò)團隊的實(shí)際成本和標準成本的對比，來(lái)找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門(mén)向標準指標努力。這樣財務(wù)也可以根據標準來(lái)判斷成本支出的合理性。
當然，在采用毛利率和標準成本控制下，也應同時(shí)制定相應的激勵機制。如：可設立成本節約獎、銷(xiāo)售冠軍獎等，來(lái)調動(dòng)員工的積極性。而獎金的支出應從管理費列支。對于非常規團隊在制定線(xiàn)路時(shí)，也應測算出相應的成本來(lái)。實(shí)際上，這種個(gè)性化旅游在未來(lái)的旅游市場(chǎng)一定會(huì )占有相當的比例。
項目計劃書(shū)2
項目建設規模及內容：百益生態(tài)農牧業(yè)觀(guān)光園將建成“觀(guān)賞生活體驗區、有機產(chǎn)品區、生態(tài)養殖區、農業(yè)培訓研發(fā)區”五個(gè)功能區，總計占地500公頃，將景觀(guān)、生活、生產(chǎn)、生態(tài)、培訓等功能有機結合，充分體現知識性、趣味性、參與性、觀(guān)賞性于一體。在保證觀(guān)光農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提下，建造富有特色、具有農林氛圍、生態(tài)意境的農林景觀(guān)。
1、有機產(chǎn)品開(kāi)發(fā)區：以引進(jìn)企業(yè)合資開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，在完善初級產(chǎn)品種植加工的同時(shí)，強化新品種開(kāi)發(fā)，占地
430公頃。
1)有機食品種植區：有機雜糧、水稻生產(chǎn)基地415公頃。
2)采摘區：建設30棟節能日光溫室及露地采摘園，占地10公頃。
3)有機食品加工區：占地5公頃。
4)有機食品配送網(wǎng)建設：以有機農牧產(chǎn)品為主導產(chǎn)品，為市民及餐飲業(yè)等提供上門(mén)服務(wù)。
2、農牧研究發(fā)展區：為觀(guān)光園的穩定持續運營(yíng)提供技術(shù)支撐，并為吉林省區域農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展及地方特色養殖和特色植物資源開(kāi)發(fā)提供技術(shù)保證，占地
10公頃。
1)優(yōu)良種豬、牛、羊、雞、鴨、鵝、魚(yú)等生態(tài)養殖及繁育中心：利用我省優(yōu)良的養殖條件，引進(jìn)企業(yè)，為我國的養殖業(yè)發(fā)展提供新思維和優(yōu)良種源，占地5公頃。
2)珍貴植物技術(shù)研發(fā)中心：以組織培養技術(shù)為重點(diǎn)，加大珍稀、名貴植物的種苗開(kāi)發(fā)，占地5公頃。
3、觀(guān)賞區：占地
30公頃
1)熱帶植物資源觀(guān)賞中心：建設0.5公頃的大型連棟溫室觀(guān)賞廳。
2)現代高新農業(yè)技術(shù)示范區：占地1公頃，其中連棟溫室0.5公頃。
3)有機生態(tài)采摘觀(guān)光園：占地25公頃，其中以北方寒地植物資源為重點(diǎn)，建設5公頃的百果園、1公頃的百花園、1公頃的百藥園、15公頃百菜園、1公頃的世界百?lài)鴩▓@、1公頃的中國百城市花園、1公頃的珍禽觀(guān)賞園、挖掘、改良、開(kāi)發(fā)一批具有寒地特點(diǎn)的植物資源。霧凇景觀(guān)區，占地3公頃。
4、度假生活體驗區：占地
30公頃。
1)建設具有住宿型、度假型、生產(chǎn)型等功能的市民體驗農園：500棟(溫室200平方米)，農舍500個(gè)，每個(gè)占地400平方米，建筑面積每個(gè)60平方米，占地24公頃(包括綠化通道)。
2)服務(wù)中心：具備接待、專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓、科普教育、辦公、住宿等功能，占地1公頃。
3)生態(tài)民族特色山莊、溫泉占地3公頃。
4)產(chǎn)品技術(shù)市場(chǎng)：為游客及其他消費者提供觀(guān)光園的種子、種苗、花卉、蔬菜、農資等服務(wù)。占地1公頃。
5)休閑健身廣場(chǎng)：占地1公頃。
5、依托鳳凰山風(fēng)景區建設該項目，可以把鳳凰山開(kāi)發(fā)列入農牧業(yè)觀(guān)光園項目之內，先和政府簽訂開(kāi)發(fā)合同，和觀(guān)光園同步逐步開(kāi)發(fā)建設。
項目建設基本情況：隨著(zhù)生態(tài)有機食品的發(fā)展和人們消費意識增強，在人們的`思想意識中逐漸形成了對生態(tài)有機環(huán)境的強烈向往，由于長(cháng)期處于城市緊張、嘈雜、污染的環(huán)境，大多數城鎮居民更渴望多樣化的返璞歸真式旅游，以度假休閑方式取代傳統的走馬觀(guān)花式的旅游觀(guān)光，尤其希望能在生態(tài)的農村環(huán)境中放松自己。于是，農業(yè)與旅游業(yè)邊緣交叉的新型產(chǎn)業(yè)——生態(tài)觀(guān)光農牧業(yè)應運而生。生態(tài)觀(guān)光農牧業(yè)把農牧業(yè)、園藝和旅游業(yè)有機地結合在一起，以其清新秀麗的田園風(fēng)光、回歸自然的散養牧業(yè)，潮濕而又濃郁的泥土氣息、質(zhì)樸淳厚的民風(fēng)、鮮嫩誘人的有機營(yíng)養新鮮食品吸引游客，其所蘊藏的商機使得人們越來(lái)越堅定地把生態(tài)觀(guān)光農牧業(yè)作為一種產(chǎn)業(yè)加以發(fā)展。吉林市的氣候屬中溫帶大陸性季風(fēng)氣候，雨熱共濟，對農作物生長(cháng)有利。吉林市是中國最適合人居的城市，也是以山水、冰雪、避暑旅游為主要特色的旅游城市，是著(zhù)名的避暑勝地。
同時(shí)也是一座風(fēng)光旖旎、獨具特色的大城市，它以獨具特色的風(fēng)姿吸引著(zhù)中外的游客。吉林市歷史文化悠久，底蘊深厚，交通便利。通過(guò)生態(tài)農牧業(yè)觀(guān)光園的建設，既可以體驗白雪皚皚的冰雪勝景，又可以領(lǐng)略生機勃勃的濃濃綠意，形成極大時(shí)空反差的悅心悅意的審美境界，從而促進(jìn)生態(tài)農牧業(yè)旅游觀(guān)光業(yè)最高目標的實(shí)現。該項目擬建于吉林省著(zhù)名旅游區鳳凰山腳下，占地500公頃，通過(guò)科技支撐，堅持將農牧業(yè)觀(guān)光產(chǎn)業(yè)與旅游資源結合、相互促進(jìn)的方針，建設四季常青生態(tài)農牧業(yè)觀(guān)光園，豐富景區旅游內涵，大大改善景區的生態(tài)環(huán)境。同時(shí)將有效解決勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題，為農業(yè)增產(chǎn)、農民增收、農村穩定目標的實(shí)現打下堅實(shí)的基礎，實(shí)現生態(tài)效益、經(jīng)濟效益、社會(huì )效益的協(xié)調統一，實(shí)現生態(tài)農牧業(yè)循環(huán)式鏈條發(fā)展化(有機食品加工—副產(chǎn)品—生態(tài)養殖—排泄物—農家肥—種植有機食品)，縮小經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現利潤最大化。項目已完成選址及項目建議書(shū)。項目投資估算：項目總投資5000萬(wàn)元，擬招商引資2000萬(wàn)元。出資方式：雙方協(xié)商投資。合作方式：合資或合作預計經(jīng)濟效益：項目建成達產(chǎn)后年可實(shí)現效益3000萬(wàn)元，投資回收期2年。
策劃項目單位簡(jiǎn)介：吉林省百益有機農業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，座落于吉林省舒蘭市溪河鎮內，地處長(cháng)白山余脈，松花江流域，交通便利，資源豐富。公司成立于20xx年7月1日，法人代表付金超：(男，44周歲，滿(mǎn)族，具有多年的經(jīng)商創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗)。公司是集種植、加工、銷(xiāo)售為一體的現代股份制企業(yè)，公司主要經(jīng)營(yíng)有機雜糧、大米等產(chǎn)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。公司目前占地面積20000，建筑面積2700，有待開(kāi)發(fā)的雜糧、水稻基地約10萬(wàn)畝，公司在職員工108人。公司20xx年10月8日通過(guò)了北京五洲恒通有機食品認證有限公司有機產(chǎn)品質(zhì)量認證，并于20xx年11月20日導入了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，目前公司總資產(chǎn)已達,3200萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)約600萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)約2600萬(wàn)元，我公司和吉林市農業(yè)科學(xué)院是科技合作單位。
項目計劃書(shū)3
一.概念
網(wǎng)站項目管理就是根據特定的規范、在預算范圍內、按時(shí)完成的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)任務(wù)。
二.需求分析
項目立項
我們接到客戶(hù)的業(yè)務(wù)咨詢(xún)，經(jīng)過(guò)雙方不斷的接洽和了解，并通過(guò)基本的可行性討論夠，初步達成制作協(xié)議，這時(shí)就需要將項目立項。較好的做法是成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的項目小組，小組成員包括：項目經(jīng)理，網(wǎng)頁(yè)設計，程序員，測試員，編輯/文檔等必須人員。項目實(shí)行項目經(jīng)理制。
客戶(hù)的需求說(shuō)明書(shū)
第一步是需要客戶(hù)提供一個(gè)完整的需求說(shuō)明。很多客戶(hù)對自己的需求并不是很清楚，需要您不斷引導和幫助分析。曾經(jīng)有一次，我問(wèn)客戶(hù)：“您做網(wǎng)站的目的是什么？”他回答：“沒(méi)有目的，只是因為別人都有，我沒(méi)有！”。這樣的客戶(hù)就需要耐心說(shuō)明，仔細分析，挖掘出他潛在的，真正的.需求。 配合客戶(hù)寫(xiě)一份詳細的，完整的需求說(shuō)明會(huì )花很多時(shí)間，但這樣做是值得的，而且一定要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，簽字認可。把好這一關(guān)，可以杜絕很多因為需求不明或理解偏差造成的失誤和項目失敗。糟糕的需求說(shuō)明不可能有高質(zhì)量的網(wǎng)站。那么需求說(shuō)明書(shū)要達到怎樣的標準呢？簡(jiǎn)單說(shuō)，包含下面幾點(diǎn)：
1.正確性：每個(gè)功能必須清楚描寫(xiě)交付的功能；
2.可行性：確保在當前的開(kāi)發(fā)能力和系統環(huán)境下可以實(shí)現每個(gè)需求；
3.必要性：功能是否必須交付，是否可以推遲實(shí)現，是否可以在削減開(kāi)支情況發(fā)生時(shí)"砍"掉；
4.簡(jiǎn)明性：不要使用專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )術(shù)語(yǔ)；
5.檢測性：如果開(kāi)發(fā)完畢，客戶(hù)可以根據需求檢測。
三.系統分析
網(wǎng)站總體設計
在拿到客戶(hù)的需求說(shuō)明后，并不是直接開(kāi)始制作，而是需要對項目進(jìn)行總體設計，詳細設計，出一份網(wǎng)站建設方案給客戶(hù)�？傮w設計是非常關(guān)鍵的一步。它主要確定：
1.網(wǎng)站需要實(shí)現哪些功能；
2.網(wǎng)站開(kāi)發(fā)使用什么軟件，在什么樣的硬件環(huán)境；
3.需要多少人，多少時(shí)間；
4.需要遵循的規則和標準有哪些。
同時(shí)需要寫(xiě)一份總體規劃說(shuō)明書(shū)，包括：
1.網(wǎng)站的欄目和版塊；
2.網(wǎng)站的功能和相應的程序；
3.網(wǎng)站的鏈接結構；
4.如果有數據庫，進(jìn)行數據庫的概念設計；
5.網(wǎng)站的交互性和用戶(hù)友好設計。
網(wǎng)站建設方案
在總體設計出來(lái)后，一般需要給客戶(hù)一個(gè)網(wǎng)站建設方案。很多網(wǎng)頁(yè)制作公司在接洽業(yè)務(wù)時(shí)就被客戶(hù)要求提供方案。那時(shí)的方案一般比較籠統，而且在客戶(hù)需求不是十分明確的情況下提交方案，往往和實(shí)際制作后的結果會(huì )有很大差異。所以應該盡量取得客戶(hù)的理解，在明確需求并總體設計后提交方案，這樣對雙方都有益處。網(wǎng)站建設方案的包括以下幾個(gè)部分：
1.客戶(hù)情況分析；
2.網(wǎng)站需要實(shí)現的目的和目標；
3.網(wǎng)站形象說(shuō)明；
4.網(wǎng)站的欄目版塊和結構；
5.網(wǎng)站內容的安排，相互鏈接關(guān)系；
6.使用軟件，硬件和技術(shù)分析說(shuō)明；
7.開(kāi)發(fā)時(shí)間進(jìn)度表；
8.宣傳推廣方案；
9.維護方案；
10.制作費用；
11.本公司簡(jiǎn)介：成功作品，技術(shù)，人才說(shuō)明等。
當您的方案通過(guò)客戶(hù)的認可，那么恭喜你！您可以開(kāi)始動(dòng)手制作網(wǎng)站了。但還不是真正意義上的制作，你需要進(jìn)行詳細設計：
網(wǎng)站詳細設計
總體設計階段以比較抽象概括的方式提出了解決問(wèn)題的辦法。詳細設計階段的任務(wù)就是把解法具體化。詳細設計主要是針對程序開(kāi)發(fā)部分來(lái)說(shuō)的。但這個(gè)階段的不是真正編寫(xiě)程序，而是設計出程序的詳細規格說(shuō)明。這種規格說(shuō)明的作用很類(lèi)似于其他工程領(lǐng)域中工程師經(jīng)常使用的工程藍圖，它們應該 包含必要的細節，例如：程序界面，表單，需要的數據等。程序員可以根據它們寫(xiě)出實(shí)際的程序代碼。
四. 項目實(shí)施
整體形象設計
在程序員進(jìn)行詳細設計的同時(shí)，網(wǎng)頁(yè)設計師開(kāi)始設計網(wǎng)站的整體形象和首頁(yè)。
整體形象設計包括標準字，Logo，標準色彩，廣告語(yǔ)等。 首頁(yè)設計包括版面，色彩，圖像，動(dòng)態(tài)效果，圖標等風(fēng)格設計，也包括banner，菜單，標題，版權等模塊設計。首頁(yè)一般設計1-3個(gè)不同風(fēng)格，完成后，供客戶(hù)選擇。
記�。涸诳蛻�(hù)確定首頁(yè)風(fēng)格之后，請客戶(hù)簽字認可。以后不得再對版面風(fēng)格有大的變動(dòng)，否則視為第二次設計。
項目計劃書(shū)4
如今群眾生活水平日益提高，大家手里有了越來(lái)越多的閑置資金。對于這些閑置資金的處理方式，大部分人選擇存入銀行。雖然存入銀行能帶來(lái)一些收益，但這些收益是非常少的，并且在通脹壓力高漲的今天，存入銀行甚至還不能夠使資產(chǎn)保值。而社會(huì )中又存在這樣一批人，他們有著(zhù)好的項目和創(chuàng )業(yè)團隊，但苦于手中無(wú)足夠基金進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，貸款沒(méi)有抵押資產(chǎn)而且風(fēng)險又大，其理想抱負無(wú)法得到施展。
我們的風(fēng)險投資機構的出現就是為了滿(mǎn)足這兩類(lèi)人的需要，使社會(huì )上的閑置基金得到有效地利用，讓群眾手中閑置資金得到保值或創(chuàng )造收益（當然也存在虧損風(fēng)險），讓有好項目的創(chuàng )業(yè)團隊擺脫資金問(wèn)題的困擾。
一、項目目標確定
本風(fēng)險投資機構投資對象針對于缺乏運營(yíng)資金、擁有好的項目的創(chuàng )業(yè)團隊。投資目標為：資金投入后的5——10年內，凈收益率達到15%—25%（具體視項目的時(shí)間和風(fēng)險而定）。
二、項目小組
1、籌資組
小組負責人：
小組成員：
2、項目評估組
小組負責人：
小組成員：
3、談判組
小組負責人：
小組成員：
4、監管組
小組負責人：
小組成員：
5、調查組
小組負責人：
小組成員：
三、籌資階段
由籌資組人員聯(lián)系各基金會(huì )負責人進(jìn)行籌資，并與相應基金會(huì )簽訂合同�；I資時(shí)間為三個(gè)月。
四、項目篩選和評估階段
由項目評估組成員對前來(lái)尋找風(fēng)險投資的創(chuàng )業(yè)團隊提交的項目計劃書(shū)進(jìn)行審核和篩選，以確定是否對項目進(jìn)行投資和投資多少資金。
評估標準：1、該公司的產(chǎn)品或提供的服務(wù)是否具有良好的'市場(chǎng)和發(fā)展前景，目前市場(chǎng)上生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)數量和競爭力如何；
2、該公司提交的項目計劃書(shū)上的內容是否切實(shí)可行；
3、是否有一個(gè)有執行能力的團隊。要考察這個(gè)團隊的領(lǐng)導人和所有成員，看看他們過(guò)去都做過(guò)什么，團隊的合作歷史有多長(cháng)；
4、看看項目的盈利模式和盈利空間怎樣。通常，好的盈利模式是非常簡(jiǎn)單易懂的；
5、看項目是否有某個(gè)專(zhuān)有技術(shù)，該技術(shù)是否獨一無(wú)二；
6、對項目的風(fēng)險進(jìn)行估算，是否在可接受的范圍內。
有關(guān)市場(chǎng)調查與創(chuàng )業(yè)團隊信息調查的工作由調查組完成。最后，篩選出可行性項目，由談判組相關(guān)人員與創(chuàng )業(yè)團隊談判，并制定和簽訂好一系列的合同協(xié)議。
此階段完成時(shí)間為一個(gè)月。
五、監管階段
初始資金投入后，待企業(yè)注冊成立完成，有監管組指派投資專(zhuān)家將參與所投資企業(yè)的董事會(huì )，跟蹤項目的實(shí)施，商業(yè)計劃的執行情況，經(jīng)營(yíng)管理情況等，同時(shí)幫助企業(yè)制定有關(guān)的商業(yè)策略、進(jìn)一步融資計劃和提供一切必要的支持。風(fēng)險投資公司也會(huì )全力以赴地幫助企業(yè)，使其風(fēng)險投資獲得成功，資本最大限度地增值。這種跟蹤和幫助直至風(fēng)險資金退出投資的企業(yè)。
六、市場(chǎng)調查
企業(yè)運營(yíng)階段時(shí)，調查組定期對市場(chǎng)搜集信息，包括對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、消費者滿(mǎn)意情況等進(jìn)行調查。以掌握產(chǎn)品市場(chǎng)情況。
七、二次融資
一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)靠初始投資資金走不遠，不能應付迷途和挫折，很可能要二次融資。根據監管組對企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)管理狀況所掌握的信息和調查組對企業(yè)外部產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況所搜集的消息，綜合評定是否進(jìn)行二次融資。
八、資金退出
風(fēng)險資金到一定的時(shí)間必須退出，通常為5年-7年，甚至達10年。通過(guò)退出來(lái)實(shí)現資本增值的價(jià)值。退出的途徑主要有：被兼并收購，清算或者公開(kāi)上市。其中，公開(kāi)上市是最好的渠道，通過(guò)IPO，可以獲得相當好的回報。被兼并收購其次，最不好的情況是清算。
九、結算
計算從初始資金投入開(kāi)始到最后資金退出這段時(shí)間內的收益率，編寫(xiě)成報告存檔。
附：風(fēng)險投資項目單代號圖
A：尋找投資項目（0、5年）
B：項目篩選和評估（0、5年）
C：談判
D：信息搜集和調查
E：投入初始基金，企業(yè)注冊
F：指派專(zhuān)家參與董事會(huì )，跟蹤項目實(shí)施
G：定期對該企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調查
H：是否二次融資決策
I：幫助企業(yè)上市
J風(fēng)險資金退出
K：結算
附：創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)
項目名稱(chēng)：
天門(mén)民生農產(chǎn)品股份有限公司
所在國家（地區）：
中國
申報日期：
20xx年04月12日
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書(shū)內容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開(kāi)。要求收到本商業(yè)計劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書(shū)，未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
一、 項目基本情況
二、項目主要內容概述
�。ㄒ唬┢髽I(yè)的宗旨（200字左右）
�。ǘ╉椖刻岢龅谋尘昂捅匾�。包括： 1.國內外研究現狀和發(fā)展趨勢；
2.現有技術(shù)成果來(lái)源及其知識產(chǎn)權狀況；
3.技術(shù)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析以及技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用；
�。ㄈ╉椖繃鴥韧馐袌�(chǎng)分析。包括： 1.國內外現有份額和市場(chǎng)優(yōu)勢分析；
2.項目可能形成的產(chǎn)業(yè)規模和市場(chǎng)前景分析；
�。ㄋ模╉椖恐饕芯块_(kāi)發(fā)內容。包括：
1.項目的主要研究開(kāi)發(fā)內容、關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng )新點(diǎn)、先進(jìn)性和成熟度分析； 2.預期的主要技術(shù)指標、經(jīng)濟指標和達產(chǎn)規模（必須有具體量化指標）；
�。ㄎ澹╉椖繉�(shí)施的技術(shù)方案。包括： 1.技術(shù)路線(xiàn)、工藝流程；
2.可能存在的環(huán)境壓力及環(huán)境保護方案；
3.產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內外同類(lèi)產(chǎn)品的比較； 4.擬建公司的原材料供應及外部配套要求； 5.已經(jīng)獲得的自主知識產(chǎn)權；
�。╉椖款A期的總體目標和階段目標。包括： 1.項目總體目標（開(kāi)發(fā)年限、預期規模、預期效益）； 2.開(kāi)發(fā)的分階段目標、進(jìn)度安排；
�。ㄆ撸╉椖繉�(shí)施的現有基礎。包括：
1.現有基礎和已完成的工作（生物醫藥項目要明確項目進(jìn)展，并提供臨床批件、臨床試驗報告、生產(chǎn)批件、（試）生產(chǎn)文號等相關(guān)證明文件）；
2.現有人員組成、運行機制（匿名描述）；
三、產(chǎn)品與服務(wù)
�。ㄒ唬┙榻B擬建企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。包括：
營(yíng)銷(xiāo)模式、利潤的`來(lái)源、持續營(yíng)利、對客戶(hù)的價(jià)值等分析。
�。ǘ└偁帉κ址治黾氨容^
1.有哪些技術(shù)雷同的產(chǎn)品現在已在市場(chǎng)上出現及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況； 2.有哪些相同技術(shù)的產(chǎn)品現在已在市場(chǎng)上出現及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況； 3.待開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與上述產(chǎn)品相比的相對優(yōu)勢和市場(chǎng)前景等分析；
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
介紹企業(yè)對該項目的營(yíng)銷(xiāo)策略。包括： 1.市場(chǎng)分析和定位；
2.競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足；
3.營(yíng)銷(xiāo)戰略、模式和預期達到的目標； 4.營(yíng)銷(xiāo)團隊組成、結構和不足（匿名描述）；
五、財務(wù)預測
�。ㄒ唬┩顿Y概算表
單位：萬(wàn)元人民幣
�。ǘ┤谫Y計劃表
�。ㄈ└潘阏f(shuō)明
對以上概算表內各欄目作逐項說(shuō)明。
項目計劃書(shū)5
一、項目名稱(chēng)
客家私房菜館
客家私房菜研究中心暨客家餐飲文化博物館
二、創(chuàng )業(yè)目標
發(fā)展以“四川環(huán)球客家私房菜研究中心”為注冊商標的客家私房菜餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁客家文化特色的客家私房菜研究中心和客家餐飲文化博物館，品味、私密與溫馨為其最大特點(diǎn)。使消費者在用餐過(guò)程中放松心情有種回家的感覺(jué)，了解歷史知識與海內外客家風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。
三、客家私房菜的起源及發(fā)展前景
隨著(zhù)經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人民對生活素質(zhì)也不斷地提出更高的要求。在飲食行業(yè)中，人民對餐飲酒店的高膽固醇、內含大量調味品的菜式已經(jīng)產(chǎn)生了膩煩。因此，講究調理陰陽(yáng)、清降補瀉的客家私房菜便有了廣闊的市場(chǎng)前景。
客家菜源于中原，是客家人在長(cháng)期遷徙過(guò)程中，把中原的傳統烹調技藝，沿途吸收的烹飪技法以及當地的烹飪技術(shù)加以融合滲透、兼收并蓄，創(chuàng )造出獨具特色的客家風(fēng)味菜肴。
客家菜用料講究鄉土、鮮嫩、野生、家養、粗種；加工講究煮、煲、燉，講究粗刀大塊，不破壞食物纖維與營(yíng)養；膳食結合講究搭配、效用，多用藥材調理陰陽(yáng)、清降補瀉，體現了客家人的養生之道，是防病、治病的'綠色健康營(yíng)養食品。
客家菜選料廣泛，擷取天然綠色山珍野菜，注重地方特產(chǎn)原料的使用，在眾多的熱菜中，有很多運用當地山珍野菜制作菜肴，而且在制作野味菜方面有很多獨到之處，積累了豐富的經(jīng)驗。傳統客家菜的制作一般很少裝飾雕琢，給人以樸素無(wú)華的美感。
近年，各地掀起客家菜發(fā)展創(chuàng )新的熱潮，在傳統客家菜肴中融入「天然、綠色、營(yíng)養、健康」的理念，這正符合當今人們的生活觀(guān)念。經(jīng)過(guò)改良的客家菜，在烹飪技技巧上既弘揚了傳統技法，又吸收其它菜系的烹飪精華。改變傳統客家菜汁濃、色重、油膩、偏咸等不利健康的弊端，口味上更注重健康，在傳統客家菜濃香咸鮮的基礎上向清淡發(fā)展�？梢灶A見(jiàn)，運用環(huán)保、健康、安全理念的客家私房菜，將成為今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。以客家私房菜為代表的特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資客家私房菜帶來(lái)了契機。
客家私房菜研究中心將不拘一格、博采眾菜系風(fēng)味之所長(cháng)，融中外風(fēng)格之特色，把客家菜打造成為深受廣大消費者所喜愛(ài)的時(shí)尚特色佳肴！
四、市場(chǎng)調研
投資前進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調查，具體了解目標消費群、競爭對手（包括財務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)現狀、員工人數等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續、租賃合同、供應商關(guān)系等。
面對眾多私房菜館的開(kāi)張營(yíng)業(yè)，只有具有創(chuàng )意的、符合民眾飲食心理的菜式才可以具有競爭優(yōu)勢。以突出菜式的獨特家庭風(fēng)味，客家題材的健康素材，適中的價(jià)格吸引大眾的視線(xiàn)。
五、餐飲特色
�。ㄒ唬┲黝}明確，文化突出
環(huán)境幽雅，突出客家文化主題。裝修用后現代主義表現手法，以中式
典雅古樸為基調，將客家人的水、竹、園、閣、亭等加以雕琢展現；讓人體悟到客家人的溫馨、優(yōu)雅、風(fēng)趣等；配以線(xiàn)裝書(shū)籍、古樂(lè )器、書(shū)畫(huà)、藝術(shù)品等形成不同的分區特色；選用環(huán)保、綠色、高檔的建筑材料彰顯檔次。
�。ǘ┓⻊�(wù)上乘
在服務(wù)上讓人體驗到周到溫暖、賓至如歸。
�。ㄈ┐_保菜品與盛器獨特
客家私房菜研發(fā)中心，將不負大眾期望，菜品以文化為訴求，有獨特的典故，一定要把客家文化融會(huì )在私房菜品中，并達到菜品與盛器獨特；每周推創(chuàng )新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無(wú)我有、人有我優(yōu)、質(zhì)量穩定。研發(fā)中心負責創(chuàng )新出與裝修風(fēng)格一致，環(huán)保、滋補、養生、色香味俱佳的菜肴。整理一套四季特色菜肴，逐步形成獨特且注冊保體的菜系與盛器。
�。ㄋ模┐_保選料上乘
客家私房菜將把食材選料作為第一要務(wù)來(lái)抓。采取自建食材基地、聯(lián)營(yíng)食材基地等辦法嚴把進(jìn)口質(zhì)量關(guān)，確保選料上乘。
六、目標市場(chǎng)的定位
客家私房菜將永遠堅持“精、特、奇、鮮、補、養、靜、美”的戰略品牌原則，面向中高收入者。
七、市場(chǎng)策略
文化為先、彰顯特色、個(gè)性服務(wù)、格調至上、直面高端，以品牌和格調取勝。
八、餐廳設計
1、整個(gè)餐廳設計體現客家文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是客家私房菜文化餐廳，但客用設備，尤其是衛生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙）設備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。
4、因客人越來(lái)越喜歡在包房用餐，宜全部采用包房，包房名稱(chēng)應能體現客家傳統文化。包房地面使用木地板，屋內配有內線(xiàn)電話(huà)。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備。
5、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開(kāi)。
6、整個(gè)餐廳含有：接待區（大茶臺、沙發(fā)）、吧臺（有足夠地方放酒水）、收銀臺庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房.
7、門(mén)匾采用木制招牌（燙金字）。
8、門(mén)旁或前廳設有“XXX序或賦”。
9、包房過(guò)道掛有私家飲食文化的畫(huà)框，包間掛有本店特色菜的出處典故。
10、菜譜專(zhuān)門(mén)設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”。
項目計劃書(shū)6
項目名稱(chēng)：
起止時(shí)間：
編制人：
一、項目背景
簡(jiǎn)要介紹項目所處的背景環(huán)境、社會(huì )需求和項目實(shí)施的必要性。
二、項目目標
明確項目的具體目標和實(shí)現效果，如提高某項服務(wù)質(zhì)量、推廣某種產(chǎn)品、提高某項技能等。
三、項目?jì)热?/strong>
詳細說(shuō)明實(shí)現項目目標需要完成的具體任務(wù)和工作內容。
四、項目進(jìn)度安排
制定項目的具體實(shí)施時(shí)間表，確定各項任務(wù)的開(kāi)始時(shí)間、結束時(shí)間和關(guān)鍵節點(diǎn)。
五、項目資源
列出項目實(shí)施所需要的人力、物力、財力、技術(shù)等資源，并具體說(shuō)明如何獲取和利用這些資源。
六、項目風(fēng)險評估
分析和評估項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的各種風(fēng)險，制定相應的`應對措施。
七、項目經(jīng)費預算
根據項目實(shí)施需要，預算各項費用，并說(shuō)明如何控制和監督項目經(jīng)費的使用。
八、項目評估與總結
明確項目實(shí)施的評估標準和方法，及時(shí)跟蹤和評估項目實(shí)施的效果，及時(shí)總結并提出改進(jìn)意見(jiàn)。
九、項目組織與管理
明確項目管理機構、項目組織結構、人員分工和職責，確保項目實(shí)施的順利進(jìn)行。
附錄：
若有需要，可以添加項目實(shí)施中所需的各種文件、資料、技術(shù)規范等。
項目計劃書(shū)7
簡(jiǎn)介： 該警犬基地位于某地,緊臨鐵路線(xiàn)，占地面積約39000平方米，地上有大量平房需要拆遷，該基地計劃建成中等以上規模，設施齊全，功能完善的現代化警犬基地，并能夠在全國鐵路公安機關(guān)警犬事業(yè)中具有較大影響力的某鐵路公安警犬訓練、培訓、繁殖基地。
關(guān)鍵字：警犬 基地 可行性 研究報告
一、項目簡(jiǎn)介
該警犬基地位于某地,緊臨鐵路線(xiàn)，占地面積約39000平方米，地上有大量平房需要拆遷，該基地計劃建成中等以上規模，設施齊全，功能完善的現代化警犬基地，并能夠在全國鐵路公安機關(guān)警犬事業(yè)中具有較大影響力的某鐵路公安警犬訓練、培訓、繁殖基地。
二、編制依據
此項目建議書(shū)，編制依據為：
1.某市勘測設計研究院測繪圖；
2.某鐵路公安處警犬基地新址基礎建設發(fā)展規劃；
3.現場(chǎng)勘查。
三、建設單位某鐵路公安處
四、項目情況
（一）項目地點(diǎn)及地理環(huán)境1.項目地點(diǎn)
某市某區某地，緊臨鐵路2.地理環(huán)境
本基地西臨鐵路，南部有少數居民區，交通較為便利。
（二）項目用地現狀
該項目計劃用地面積為39000平方米，房屋建筑面積為2956.0平方米，此基地內有大量拆遷房屋。
（三）項目擬建內容及規模
本基地建成后將分為警犬生活及訓練區、民警辦公區、民警生活區和配套設施，本項目建設將采用國內較先進(jìn)的設備系統，技術(shù)和管理方法。該基地建成后還可適時(shí)對外開(kāi)放，發(fā)揮寵物醫院的功能。綜合樓為框架結構，一期建兩層，三期擬加三層。
五、項目建設分析
（一）項目建設的必要性
鑒于當前警犬在民警辦案中的重要性，為了改善我鐵路公安的辦案條件，增建警犬基地勢在必行，該基地建成后將大大提高我鐵路公安的辦案效率。該基地位置相對較好，周?chē)鷽](méi)有大量居民，不會(huì )產(chǎn)生擾民現象。
（二）市政條件
由于本項目位于某地，外部市政條件基本解決，市政設施得到保證，滿(mǎn)足項目建設和今后發(fā)展要求。
上水：接入附近上水管網(wǎng)，由此引入即可解決。雨水：排入主路的雨水管道口。
供電：在項目附近有配電室，可就近接入。通訊：就近接入電信管道。
（三）地質(zhì)條件
項目建設的占地范圍內地勢較為平坦，需要部分挖填土。
六、環(huán)保、節能和消防
（一）環(huán)境保護措施：
雨水和民警生活污水水質(zhì)符合《某市水污染物排放標準》（試行）中排入城市下水道水污染物排放標準的B標準（下水道最終出口排出的污水進(jìn)入城市污水處理廠(chǎng)的.標準），對城市污水管網(wǎng)和污水處理廠(chǎng)不會(huì )產(chǎn)生不良的影響。該路面多為新做路面和綠地，出雨沖刷路面帶有一定雜物外，排入雨水道的雨水不會(huì )含有大量的有害物質(zhì)。
警犬產(chǎn)生的污水需要在基地內做化糞池，經(jīng)過(guò)處理方可排放。
生活垃圾納入該地區的環(huán)衛垃圾消納系統，垃圾儲存和收集均采用封閉式的垃圾袋和垃圾箱，不會(huì )對周?chē)h(huán)境產(chǎn)生不良的影響。
（二）節能措施如下：
1.建筑物選用保溫、節能性能較好的建筑材料，減少熱量損失。
2.配電設備等均采用高效節能產(chǎn)品，變電室內裝設電容補償裝置，減少無(wú)功損耗。
3.公共照明設備安裝關(guān)閉裝置，衛生器具等加節水裝置。
（三）消防措施如下：
本基地嚴格按照消防要求建設，設置防火通道。
七、進(jìn)度與計劃安排
本警犬基地計劃分三個(gè)階段建設，具體為：
第一階段：占地約13768m2(21畝)，應在20xx年內完工
1、基地的辦公
基本公用房部分包括辦公室、休息室、會(huì )議室、鑒別室、活動(dòng)室、值班室、接待室、留置室、審查室、工人宿舍等，面積約為600平方米。
2.犬舍部分
計劃一期建設犬舍50間，為寬2.5米×長(cháng)6.0米＝15平方米大小，犬舍可建為2排，每排犬舍之間建2米寬甬路及兩側綠化草皮，面積為770平方米。
3.警犬訓練場(chǎng)
具體分為以下三類(lèi)：
1）警犬訓練場(chǎng)地：3050平方米，需要建成水泥地面，模擬廣場(chǎng)車(chē)站進(jìn)行實(shí)戰訓練。
2）障礙訓練場(chǎng)地：1050平方米，擺放各種障礙器械，還可以建有泅水池（體積為長(cháng)15米×寬10米×高1.8米＝270立方米），進(jìn)行警犬的體能訓練和泅水訓練。
4.警犬醫務(wù)室：
120平方米
5.食堂
1）民警食堂：65平方米
2）犬食制作間：45平方米
6.還有其它一些配套設施
1）備品庫：42平方米
2）洗澡間：26平方米
3）廁所：28平方米
4）車(chē)庫：33平方米
5）鍋爐房：101平方米
6）警犬洗澡池：40平方米總計：270平方米
7.基地圍墻，長(cháng)1020米，高2.4米
第二階段：占地約16147 m2(24畝)，應在20xx年以前完工
1.警犬基地綠化工程面積約為6000平方米
2.搜爆訓練室2間，面積為91平方米。
第三階段：占地約9143 m2(14畝)，應在20xx年以前完工
1.建立標準帶掩體訓練場(chǎng)，面積為8000平方米的草皮場(chǎng)地，應該有夜間照明系統，配有小型看臺、主席臺。
2.警犬綜合訓練室內庫，面積為915平方米
3.擴大民警食堂建設，增建食堂，在原有綜合樓基礎上增建一層，設為標準住宿房間。
4.根據發(fā)展需要和實(shí)際情況，增建50間犬舍。
5.增建公安處配品庫，面積為530平方米。 四、主要投資項目及估價(jià) 一期投資：
注1：土方一項不包括外棄渣土，只包括場(chǎng)地內地面平整。
注2：鍋爐房設備一項包括：0.35MW燃油鍋爐2臺，7.5KW循環(huán)泵2臺，補水泵2臺，儲油罐和鍋爐房的電氣設備安裝。
注3：上下水均不包含接市政入網(wǎng)費。
項目計劃書(shū)8
子商務(wù)項目商業(yè)計劃書(shū)可以迅速幫助創(chuàng )業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣，并會(huì )讓潛在投資機構愿意與電子商務(wù)項目創(chuàng )業(yè)團隊直接溝通，進(jìn)一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式。獲得投資機構的資金是每一家創(chuàng )業(yè)企業(yè)的重要需求，目前的經(jīng)濟環(huán)境中，只有迅速獲得資金支持的創(chuàng )業(yè)型企業(yè)，才有可能在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中迅速崛起，依托并購擴張，占據壟斷的市場(chǎng)地位。根據華然咨詢(xún)的經(jīng)驗，如果創(chuàng )業(yè)企業(yè)未能在一年內獲得市場(chǎng)領(lǐng)先地位，無(wú)論任何一種新的商業(yè)模式都將會(huì )失去其市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢，最終會(huì )被其他競爭對手取代。
電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書(shū)除了滿(mǎn)足融資需要之外，華然咨詢(xún)認為，其實(shí)真正有價(jià)值的`商業(yè)計劃書(shū)應該是可以幫助創(chuàng )業(yè)團隊重新審視新公司的商業(yè)模式是否正確，梳理一個(gè)具有可操作性的未來(lái)發(fā)展方案，待投資機構的資金到位后，創(chuàng )業(yè)團隊仍能夠將商業(yè)計劃書(shū)的發(fā)展規劃執行下去，繼續為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值。
電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書(shū)品質(zhì)保障
智力支持
中國商業(yè)數據中心擁有一批資深的研咳嗽保搶醋愿鞲魴幸擔移渲瀉誦耐哦泳哂成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。我們能夠站在宏觀(guān)和微觀(guān)的角度去審視整個(gè)項目的優(yōu)勢與不足，充分發(fā)掘創(chuàng )業(yè)型公司的核心競爭力，彌補創(chuàng )業(yè)團隊本身的意識死角。我們將作為創(chuàng )業(yè)團隊的一員，通過(guò)獨立的第三方視角，結合多年眾多創(chuàng )業(yè)型項目的咨詢(xún)及策劃經(jīng)驗，給予創(chuàng )業(yè)型公司以極大的智力支持。
項目經(jīng)驗
中國商業(yè)數據中心累計服務(wù)客戶(hù)百余家，撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)數百份。我們的咨詢(xún)顧問(wèn)將會(huì )重新理解創(chuàng )業(yè)型公司的商業(yè)模式，與創(chuàng )業(yè)團隊一起梳理公司的未來(lái)發(fā)展規劃和財務(wù)計劃。我們在專(zhuān)業(yè)商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)過(guò)程中，將完全融入創(chuàng )業(yè)型公司的方方面面，使商業(yè)計劃書(shū)的每一章節，都能夠體現出項目的價(jià)值所在。
融資平臺
中國商業(yè)數據中心的項目融資信息平臺被眾多投資機構關(guān)注，我們過(guò)往推薦的高質(zhì)量的項目贏(yíng)得了投資機構合作伙伴的信任。我們的融資平臺可以向百余家投資機構推薦符合要求的創(chuàng )業(yè)型公司項目，并確保投資人親自過(guò)目項目書(shū)。對于復雜項目，我們甚至會(huì )親自講解以便推動(dòng)項目迅速獲得資金支持，實(shí)現創(chuàng )業(yè)型公司與投資機構的雙贏(yíng)。
電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書(shū)目錄概要
一、電子商務(wù)項目總述
1、公司名稱(chēng)與發(fā)展歷史
2、項目主營(yíng)產(chǎn)品服務(wù)
3、項目商業(yè)模式概述
4、項目核心優(yōu)勢概述
5、項目財務(wù)盈收預測
6、項目融資計劃概述
二、核心團隊和組織架構
1、核心團隊介紹
2、公司組織架構
三、電子商務(wù)項目方案介紹
1、項目整體方案
2、項目產(chǎn)品路線(xiàn)
3、項目當前狀態(tài)
4、產(chǎn)品未來(lái)規劃
四、電子商務(wù)項目開(kāi)發(fā)費用
1、研發(fā)資金投入
2、研發(fā)人員投入
3、研發(fā)設備投入
五、電子商務(wù)項目市場(chǎng)分析
1、項目定位分析
2、項目行業(yè)分析
3、項目競爭分析
4、核心競爭力分析
5、項目SWOT分析
項目計劃書(shū)9
為全面完成我市農村道路村村硬化工程任務(wù)，根據《開(kāi)遠市農村公路建設規劃》和20xx年《開(kāi)遠市人民政府工作報bao》，結合我市實(shí)際，特制定本方案
一、工作任務(wù)
20xx年全市農村道路村村硬化工程項目建設總里程為683.6公里，其中：水泥路面工程216.5公里，彈石路面工程467.1公里。
中和營(yíng)鎮：農村道路村村硬化工程里程為258.1公里，其中：水泥路面工程89.9公里，彈石路面工程168.2公里。
碑格鄉：農村道路村村硬化工程里程為74公里，其中：水泥路面工程6公里，彈石路面工程68公里。
大莊鄉：農村道路村村硬化工程里程為48.2公里，其中：水泥路面工程15.8公里，彈石路面工程32.4公里。
羊街鄉：農村道路村村硬化工程里程為58.2公里，其中：水泥路面工程21.2公里，彈石路面工程37公里。
樂(lè )白道辦事處：農村道路村村硬化工程里程為144.4公里，其中：水泥路面工程17.9公里，彈石路面工程126.5公里。
靈泉辦事處：農村道路村村硬化工程里程為59.5公里，其中：水泥路面工程25.5公里，彈石路面工程34公里。
小龍潭辦事處：農村道路村村硬化工程里程為41.2公里，其中：水泥路面工程41.2公里。
二、工作職責
(一)主管部門(mén)工作職責
市交通局全面負責全市農村道路村村硬化工程建設項目計劃執行工作，承擔以下職責：
1.下達、調整農村道路村村硬化工程建設計劃;
2.加強資金監管，提高使用效能;
3.按工程進(jìn)度要求撥付建設資金、開(kāi)據《水泥提貨單》;
4.負責技術(shù)指導和工程質(zhì)量監理以及施工進(jìn)度、施工安全監督;
5.建立健全工作制度，全面掌握工程建設進(jìn)展情況，加強宏觀(guān)管理。
(二)鄉鎮人民政府(辦事處)職責
鄉鎮人民政府(辦事處)全面負責全市農村道路村村硬化工程建設的組織落實(shí)工作，承擔以下職責：
1.加強領(lǐng)導，精心組織，嚴格審批;
2.加強監管，統籌協(xié)調，控制成本;
3.實(shí)事求是，嚴格執行建設標準、控制建設規模，確保在規定時(shí)限內完成建設任務(wù);
4.嚴格執行建設工程計劃，積極籌措資金，按工程進(jìn)度要求和資金使用原則及時(shí)足額撥付到位;
5.建立健全制度，落實(shí)責任，加強公路建設資金和工程質(zhì)量管理，注重環(huán)境保護和施工安全，預防重特大事故的發(fā)生。
三、建設方式
由鄉鎮人民政府(辦事處)負責組織實(shí)施，注重發(fā)揮群眾在農村道路建設中的重要作用，充分調動(dòng)和發(fā)揮群眾的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，廣泛動(dòng)員群眾投工投勞，參與農村道路村村硬化工程建設，依靠群眾的`力量推動(dòng)農村道路村村硬化工程建設。
四、技術(shù)標準
按照《云南省農村公路工程技術(shù)標準》和《云南省縣鄉公路彈石路面修建、養護技術(shù)質(zhì)量標準規定》的有關(guān)規定，村村硬化工程路基寬度不低于4.0米，錯車(chē)道路基寬度6.5米，位置根據地形和交通量設置，路面寬度3.0米，最大縱坡12%，完善防護工程及排水設施。
五、資金籌措及管理
(一)農村道路村村硬化工程建設資金，以市政府投入為主，多渠道籌集為補充。市政府投資標準為：
水泥路面：中和營(yíng)鎮、碑格鄉每公里11萬(wàn)元(不含水泥補助款);
靈泉辦事處、樂(lè )白道辦事處、小龍潭辦事處、羊街鄉、大莊鄉每公里10萬(wàn)元(不含水泥補助款)。
彈石路面：中和營(yíng)鎮、碑格鄉每公里16萬(wàn)元;
靈泉辦事處、樂(lè )白道辦事處、小龍潭辦事處、羊街鄉、大莊鄉每公里15萬(wàn)元。
(二)水泥由市政府統供，市交通局按工程實(shí)際用量核撥。其供應方式為：
1.羊街鄉和大莊鄉憑市交通局《水泥提貨單》到羊街水泥粉磨站提貨;
2.靈泉辦事處、樂(lè )白道辦事處、小龍潭辦事處憑市交通局《水泥提貨單》到云南國資水泥紅河有限公司提貨;
3.中和營(yíng)鎮和碑格鄉憑市交通局《水泥提貨單》到云南國資水泥紅河有限公司(平遠街分公司)提貨。
(三)農村道路村村硬化工程建設項目資金由市交通局設立專(zhuān)戶(hù)，統一管理使用，各鄉鎮(處)要相應設立專(zhuān)戶(hù)，保證專(zhuān)款專(zhuān)用，嚴禁擠占、拉用專(zhuān)項資金。
(四)資金撥付方式：
1.啟動(dòng)資金，根據各鄉鎮(處)硬化里程，水泥路每公里安排2.4萬(wàn)元，彈石路每公里安排3萬(wàn)元;
2.工程進(jìn)度款，各鄉鎮(處)施工進(jìn)度完成80%的，水泥路每公里撥付工程進(jìn)度款3.6萬(wàn)元，彈石路每公里撥付工程進(jìn)度款7萬(wàn)元。施工進(jìn)度完成98%的，水泥路每公里撥付工程進(jìn)度款2萬(wàn)元，彈石路每公里撥付工程進(jìn)度款2萬(wàn)元;
3.尾款，工程竣工驗收合格之日起，工程質(zhì)量保修期為一年，一年內無(wú)工程缺陷，到期撥付尾款。
六、工程管理
(一)健全和完善交通項目建設管理責任制，選配業(yè)務(wù)精、作風(fēng)實(shí)、責任心強的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員加強工程質(zhì)量監理，嚴把工程質(zhì)量關(guān)。
(二)推行安全生產(chǎn)綜合目標責任制，嚴格執行工程建設施工規范，杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
(三)農村道路村村硬化工程竣工后，由鄉鎮(處)提出交(竣)工驗收報告，由市交通局組織交(竣)工驗收，交(竣)工驗收同時(shí)進(jìn)行。
(四)農村道路村村硬化工程，應依據現有路線(xiàn)線(xiàn)位，盡量利用老路擴改，力避大改大調或大填大挖，著(zhù)力提高路面等級，完善防護及排水設施，增強抗災能力和通行能力。路基擴改占用土地的，由各鄉鎮(處)自行調劑，不予補償。
七、工作要求
(一)農村道路村村硬化工程項目應堅持村民自治原則，嚴格執行"一事一議"制度，在大多數村民同意的情況下，組織村民自愿參與修路，不準強迫集資。
(二)農村道路村村硬化工程實(shí)行項目申報制度，在群眾自愿投工投勞的基礎上，以自然村為單位，向所屬鄉鎮(處)提出項目申請，經(jīng)審批后，按相應投資標準安排項目建設資金。
(三)在保證工程質(zhì)量和施工安全的前提下，倡導在專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員指導下村民自愿參與修路以及積極投工投勞降低建設成本的方式。
(四)為按計劃整體推進(jìn)農村道路村村硬化工程建設，各鄉鎮(處)每月20日將道路建設形象進(jìn)度表上報開(kāi)遠市農村道路工程建設領(lǐng)導小組，以便準確掌握工程建設和進(jìn)展情況并作出工作調整或進(jìn)行督促、檢查、指導。
項目計劃書(shū)10
計劃
以一個(gè)普通鄉鎮，鎮區加上郊區總人口以二萬(wàn)人計，（先做路程近的以后有實(shí)力了在向外發(fā)展）如果你能占有10%的市場(chǎng)就有20份早點(diǎn)可做；每份按1.5元（每份并不是單一的品種我有早點(diǎn)食譜隨方案免費提供）=3000元毛利。下面我們在分析一下20份早點(diǎn)的人工材料運輸費用利潤：
1、廠(chǎng)房租3000元/年=每天就算它10元（租房不必要在鬧市門(mén)面；水源好，干凈就行）
2、門(mén)面一間3000元/年=每天就算10元
3、人工10人40元/天=400元
4、運輸費用20份200元
5、 20份材料1500元（包括包裝材料）
�。ㄟ@里我們算一下材料，一斤八寶粥的價(jià)格3.5元加上一元的電費或是一元的煤,加上幾分錢(qián)的水,加上3毛錢(qián)的包裝就是.8元,可以做一元一盒的做10盒以上,材料費根本就不要成品的.一半）。
一個(gè)實(shí)體店最少客源20份×1.5元=3000-(10+10+400+1500+200)=880元大中城區量更大利潤更大。
這里是按10%的市場(chǎng)如果有50%的市場(chǎng)就有4400、如果有100%的市場(chǎng)就有8800元(不過(guò)是不可能的);不過(guò)如果能在另個(gè)城鎮區發(fā)展2個(gè)到3個(gè)實(shí)體店一天就有一萬(wàn)多了（事在人為、就是一天能有500元的純利也值得一搏）。
投資條件:
1、要有一個(gè)會(huì )電腦操作的人（用于運作日常統計和訂單）處理。
2、要有合理的配送系統。
3、要有保險的送貨系統。
4、要有獨到的借雞下蛋的投資資金。
5、要有在眾多的訂單中不出差錯處理方案。
6、還要有靈活多樣、吃而不膩的食系。
項目計劃書(shū)11
互聯(lián)網(wǎng)金融以獨特的優(yōu)勢將對傳統商業(yè)銀行的競爭產(chǎn)生深遠影響，在銀行業(yè)長(cháng)期發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮鯰魚(yú)效應，而P2P（個(gè)人網(wǎng)貸）作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域最有顛覆性的產(chǎn)物，在中國生根落地、茁壯成長(cháng)發(fā)展。P2P結合中國市場(chǎng)環(huán)境，已發(fā)展出非常多的細分模式，比如眾籌融資、眾籌理財等，這其中有阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也有陸金所、人人貸、暢貸等為代表的新一代P2P機構。如今一項具有中國特色的互聯(lián)網(wǎng)金融模式P2C(PeartoCompany,個(gè)人與企業(yè)的貸款）的借貸也悄然闖進(jìn)我們的視野。就傳統意義的P2P貸款而言，平臺方僅僅充當一個(gè)供求信息的發(fā)布渠道，可這種做法在征信體系欠發(fā)達的中國市場(chǎng)顯然危機四伏。而一旦平
臺切實(shí)參與到信用審查和擔保過(guò)程中，實(shí)地勘驗、自提風(fēng)險池等都將給輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)沉重負擔。這些因素催生了人們對平臺安全可靠性的考慮，基于此，P2C模式應運而生。個(gè)人對企業(yè)擔保借款（P2C）不同于傳統的P2P借貸，可謂傳統P2P借貸模式的安全性增強版。傳統P2P是一種獨立于正規金融機構體系之外的個(gè)體借貸行為，其作為民間借貸行為的陽(yáng)光化，在“被遺忘的`金融市場(chǎng)”做了普惠金融意義的事情。隨著(zhù)P2P行業(yè)被人們接受程度的不斷加深，一方面，投資者享受P2P這種直接融資方式帶來(lái)的高收益，同時(shí)對借款人還款能力的擔憂(yōu)從未停止。為從結構上解決這一矛盾，提供投資者一個(gè)風(fēng)險真實(shí)可控而收益有競爭力的新型投資渠道，P2C借貸，在借款來(lái)源一端被嚴格限制為有著(zhù)良好實(shí)體經(jīng)營(yíng)、能提供固定資產(chǎn)抵押的有借
項目計劃書(shū)12
一:公司摘要
公司名稱(chēng)：中文名格瑞斯，英文名“grace”
主營(yíng)業(yè)務(wù)：旅行社
成立地點(diǎn)：天津市XXX
計劃成立時(shí)間：20xx年9月11日
擁有員工：正是員工6人兼職導游若干
注冊資產(chǎn)：50萬(wàn)
宗旨：讓每個(gè)旅游者有不一樣的感覺(jué)
二：競爭狀況及市場(chǎng)分析
1.優(yōu)勢
團隊構成年輕化專(zhuān)業(yè)化。
格瑞斯旅行社的管理團隊由專(zhuān)業(yè)人士構成。他們都從事多年的旅游管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)習并且有很多的實(shí)踐經(jīng)驗。熟悉現在旅行社的經(jīng)營(yíng)管理。
隊伍年輕化，平均年齡在24周歲。能夠主動(dòng)地吸收國內外的先進(jìn)管理經(jīng)驗卻能夠應用。
2.劣勢
在企業(yè)的內部知識結構過(guò)于單一，都是從事于旅游管理專(zhuān)業(yè)，缺少財務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才。
3.機遇
中國的旅游產(chǎn)業(yè)面臨這重大的機遇，中國現在也已經(jīng)成為亞洲第一大客源國輸出國和全球出境旅游市場(chǎng)增幅最快，潛力最大，影響力最廣泛的國家之一。
同時(shí)中國的入境游繼續的呈現上升趨勢，主要的客源國俄羅斯、蒙古、韓國﹑馬來(lái)西亞。而日本則在這些國家和地區中一直高居榜首。
4.威脅
旅行社的主要威脅時(shí)旅行社企業(yè)的壟斷競爭，雖然天津的旅行社大中小三種類(lèi)型的混雜并存，但在現在只是市場(chǎng)法規在不健全是的特殊時(shí)期。當市場(chǎng)的監管與法規一旦的健全，旅行社企業(yè)將會(huì )面臨重要的壟斷，在是中小企業(yè)面臨著(zhù)即將被殲滅時(shí)期，也是中小的旅行社企業(yè)博大時(shí)期。
綜合的分析企業(yè)面臨的優(yōu)勢劣勢機遇與威脅，我認為現在正是旅行社發(fā)展的黃金時(shí)期，也是中小旅行社發(fā)展的最后機遇。
三：公司組織結構
公司的組織結構在一個(gè)公司中起到至關(guān)重要的作用。我們的旅行社定位于中小旅行社。
我們實(shí)行總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理直接管理各部門(mén)經(jīng)理及公司的副總，同時(shí)副總對公司的各部門(mén)具有監管責任，副總對總經(jīng)理負責。
四：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
格瑞斯旅行社，自始至終一直致力于旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一個(gè)旅行社的核心與靈魂�！奥眯猩绮粌H是旅游產(chǎn)品的購買(mǎi)者而且還是旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者�！薄盒“病奥眯猩珉m然批量購買(mǎi)的是相關(guān)部門(mén)的各種旅游服務(wù)項目,但旅行社必須根據市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行組裝加工,并融入旅行社自身的服務(wù),進(jìn)而形成旅行社自己的最終產(chǎn)品??旅行社最終出售的是一件完整的旅游產(chǎn)品,而非組成旅游產(chǎn)品的零散部??旅行社的核心職能是生產(chǎn)而不是中介”(杜江、戴斌,2000)
1.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
在旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面我們主要設計三種產(chǎn)品。我們盡量的避免同質(zhì)產(chǎn)品，打造旅行社的獨特風(fēng)格。
一，針對瞄準市場(chǎng)空隙,推陳出新,設計開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)“現代文化之旅”主要包含4個(gè)要素：與生活接軌;體驗文化;感受休閑;展示尊重。不僅使旅游者在休閑與體驗中獲得社會(huì )結構和自然環(huán)境等知識方面的收益,還以增強其環(huán)境意識和社會(huì )責任感為特征,尤其強調旅游者對異國文化的尊重和細膩的交流。此外“城市之光”系列產(chǎn)品、專(zhuān)門(mén)針對6～14歲兒童與其父母出行設計的“家庭文化之旅”系列產(chǎn)品以及“文化時(shí)段”特色產(chǎn)品,包括流行或古典音樂(lè )會(huì )、歌劇演出、各種節慶活動(dòng)以及餐飲等為主題的旅行,還有為在校生及成人設計的高品質(zhì)的“語(yǔ)言學(xué)習之旅”。
二，由于現代社會(huì )“以男性為主的消費主義正轉變?yōu)橐耘詾橹行牡南M主義�！边@是中際廣告協(xié)會(huì )主席卡·波爾在我國講學(xué)時(shí)闡述的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。女性旅游市場(chǎng)不僅是個(gè)現實(shí)的市場(chǎng)而且是個(gè)巨大的潛力市場(chǎng),因此,針對這一細分市場(chǎng),旅游從業(yè)人員,我深刻的感受到旅行社所提供的旅游產(chǎn)品的不足。產(chǎn)品的單調性和同一性不能夠引起女性消費者想立即消費的欲望,因此,性別市場(chǎng)細分的角度來(lái)探討現代女性旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),設計出更多適合現代女性旅游的產(chǎn)品。
借鑒我國的鄰國日本,對女性市場(chǎng)的研究�！澳概M”這一消費新動(dòng)向也是由日本商家率先提出的。母女結伴旅游、購物的生活方式,在商業(yè)領(lǐng)域被稱(chēng)為“母女消費”。2000年左右,日本的旅游業(yè)便注意到了50歲-60歲的母親和25歲-30歲的女兒這種母女組合的消費趨勢。日本交通公社進(jìn)行的游客市場(chǎng)調查顯示,家族旅行占國內游市場(chǎng)的43%,境外游市場(chǎng)的26.3%,其中,家長(cháng)和孩子這種組合,占國內游的10.4%和境外游的10.8%。而家長(cháng)和孩子的組合中,大部分都是母女搭配。于是,日本交通公社開(kāi)發(fā)了很多迎合母女消費口味的旅游項目。根據日本的發(fā)展模式我們推出“母女談心游”、“母女休閑小鎮游”。
三，草原游
草原以自己的文化，一直以來(lái)是人們向往之處，草原游也是我們的主打品牌。盡管2008年,內蒙古旅游業(yè)總收入468.85億元,同比增長(cháng)19.98%;2009年,內蒙古旅游業(yè)克服了國際金融危機和甲流疫情的影響,在入境旅游大幅下降的情況下,旅游業(yè)繼續保持了快速發(fā)展,全區實(shí)現旅游業(yè)總收入611.35億元,同比增長(cháng)30.39%。但是,由于內蒙古草原生態(tài)環(huán)境破壞嚴重、旅游從業(yè)人員中缺乏高素質(zhì)人才、發(fā)展旅游業(yè)的指導思想還不成熟等原因,致使內蒙古旅游市場(chǎng)的供需矛盾越來(lái)越突出,游客對內蒙古旅游的滿(mǎn)意度持續下降,游客停留時(shí)間短,個(gè)人消費額低,重游率不高。我們的草原游的設計路線(xiàn)主要針對的是內蒙古旅游市場(chǎng)進(jìn)行的策劃分析及設計路線(xiàn)。
傳統的草原游在在旅行社方面主要存在的問(wèn)題;企業(yè)用重復的產(chǎn)品在重復的市場(chǎng)上爭奪重復的.顧客,幾乎所有的旅行社都在經(jīng)營(yíng)“草原一沙漠一召廟或陵墓”的常規路線(xiàn)。被業(yè)內人士戲稱(chēng)為“一首歌、一碗酒、一條哈達、一堆石頭”的旅游產(chǎn)品組合遍布內蒙古各地。根源在于旅行社企業(yè)沒(méi)有形成一套完善的產(chǎn)品創(chuàng )新機制。這不僅是指旅行社缺乏產(chǎn)品創(chuàng )新意識,更重要的是指企業(yè)缺乏產(chǎn)品創(chuàng )新的能力。旅行社企業(yè)提供的旅游服務(wù)是一種準公共產(chǎn)品,產(chǎn)品的創(chuàng )新缺乏專(zhuān)利和商標等知識產(chǎn)權的法律保護,極易被其它旅游企業(yè)模仿,而前期的市場(chǎng)調研,產(chǎn)品設計和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本卻要由創(chuàng )新企業(yè)單獨承擔,這就在客觀(guān)上減少了旅行社進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新的積極性。另一方面,旅游產(chǎn)品創(chuàng )新要求企業(yè)能夠及時(shí)的了解和把握游客的需求變化動(dòng)態(tài),建立一套市場(chǎng)快速反應的機制。
目前,外地游客提起內蒙古多數首先想到的還是內蒙古的草原,對于內蒙古東部的森林、溫泉、三少民族的民俗,中部的歷史文化、宗教文化、蒙元文化、成吉思汗文化、蒙古族民俗,西部的沙漠、胡楊林等旅游資源了解很少。對內蒙古地區的經(jīng)濟發(fā)展、市政建設更是知之甚少。
針對上述的問(wèn)題：開(kāi)發(fā)深入體驗、休閑型旅游產(chǎn)品和特種旅游產(chǎn)品設計推廣體驗旅游產(chǎn)品,如沙漠探險旅游、徒步旅游、騎馬旅游、生態(tài)旅游、牧家樂(lè )旅游、蒙古族美食旅游等旅游產(chǎn)品。美食旅游除美食品嘗之外,還可以開(kāi)發(fā)美食制作、美食展覽等活動(dòng),增強游客的體驗性和參與性。發(fā)展牧區旅游活動(dòng),開(kāi)發(fā)牧家樂(lè )旅游產(chǎn)品,讓游客進(jìn)入牧民家里,住蒙古包,從事適當牧活,如制作酸奶、奶酒、肉干等,這些活動(dòng)使得旅游者在休閑的同時(shí),對一些牧業(yè)、傳統手工業(yè)技能獲得一種感性認識,可以提高對旅游者的吸引力。
四，開(kāi)發(fā)初、高中學(xué)生大學(xué)學(xué)校感受游。針對父母望子成龍、望女成鳳設計中國的大學(xué)校園游。設計中國大學(xué)校園游。如北大—清華—南開(kāi)—天大-南大-交大—復旦。
五，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.產(chǎn)品策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合在現代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有重要的地位，產(chǎn)品策略就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略之
一、在產(chǎn)品策略中主要是產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的差異化、品牌管理、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。格瑞斯旅行社的產(chǎn)品定位主要集中于個(gè)性文化休閑。
在產(chǎn)品的差異化方面我們針對不同的游客開(kāi)展不同的旅游產(chǎn)品。如針對女性的“母女談心游”、“母女休閑小鎮游”。對于，內蒙古傳統的“三重復”策略開(kāi)發(fā)特色游。
注重產(chǎn)品的整體概念注重旅游產(chǎn)品的核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。注重于產(chǎn)品的品牌設計，注視產(chǎn)品的形象。隨著(zhù)旅游經(jīng)濟的發(fā)展,市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉向買(mǎi)方市場(chǎng),產(chǎn)品供大于求;消費者心理日趨成熟,逐漸形成了理性購物、認牌購物的消費傾向。在這樣的市場(chǎng)大背景下注重旅行社品牌成為必然的選擇。
2.價(jià)格策略
定價(jià)在企業(yè)的市場(chǎng)競爭中占有舉足輕重的地位，好的定價(jià)策略直接決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展壯大�，F在旅游市場(chǎng)的情況我們定位于是完全競爭市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)格有買(mǎi)者和賣(mài)者共同決定。在營(yíng)銷(xiāo)的初期我們采用滲透定價(jià)法，將其價(jià)格定位于略高于成本或接近于成本水平，以實(shí)現在短期之內擴大市場(chǎng)，或大最大的市場(chǎng)占有率。當獲得一定市場(chǎng)的情況下采用穩妥定價(jià)法。價(jià)格適中保證企業(yè)占有市場(chǎng)，同時(shí)獲得利潤。
3.渠道策略
渠道策略主要有兩種零售與批發(fā)。分銷(xiāo)渠道采用采用一層渠道旅行社—零售商—消費者。也同時(shí)采用零層渠道。旅行社—消費者。
4.促銷(xiāo)策略
在主要的旅游網(wǎng)站如攜程網(wǎng)、到到網(wǎng)、驢媽媽、新浪旅游，打出自己的廣告。向公眾傳達產(chǎn)品，吸引消費者。同時(shí)在天津的渤海早報、今日晚報等登出旅行社的相關(guān)信息。
在廣告策略的同時(shí)進(jìn)行必要的人員推銷(xiāo)，進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，也召開(kāi)一些旅游銷(xiāo)售會(huì )議。進(jìn)行必要的有獎銷(xiāo)售，會(huì )員制，購買(mǎi)折扣。
項目計劃書(shū)13
一. 關(guān)于營(yíng)養早餐的前景
一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的質(zhì)量?jì)?yōu)劣決定著(zhù)人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領(lǐng)域，再加上如今人們思想的現代化，越來(lái)越少的人注重健康，尤其是學(xué)生，一來(lái)由于早上上課時(shí)間急促，二來(lái)自己不能動(dòng)手配置早餐，所以，我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠媱澥鞘钟星熬暗摹，F在有很大一部分學(xué)生早餐都不吃或者有些甚至在去上課的路上吃。而且有時(shí)可能由于多方面原因，會(huì )買(mǎi)不到他們想吃的。這樣，如果我們可以根據客戶(hù)的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還會(huì )有拒絕的理由嗎?
冬天一到，天氣變冷，一些大學(xué)生不愿太早起床去食堂吃早點(diǎn)，我們正好可以送貨上門(mén)，而且早餐質(zhì)量絕對有保證，許多學(xué)生為了保證上課效率和保護身體健康，定會(huì )接受我們的上門(mén)送早餐服務(wù)。
這也再次說(shuō)明了我們的計劃的可行性�，F在我們的服務(wù)對象初步定在學(xué)生，是經(jīng)過(guò)實(shí)際深思熟慮的，這是一個(gè)龐大的人群，從而為我們造就了一個(gè)很大的市場(chǎng)，且學(xué)生們需要營(yíng)養的早藏來(lái)為一天的學(xué)習打好基礎，而學(xué)校也希望學(xué)生們都有一份營(yíng)養均衡的早餐來(lái)使學(xué)生們以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接每一天。因此，對在校學(xué)生實(shí)行我們的計劃是有根據且完全可行的。
二. 關(guān)于營(yíng)業(yè)早餐店的原因？
1.糾于咱學(xué)校的用餐的一系列存在的問(wèn)題，我發(fā)現咱們的食堂吃早餐的食品不是很干凈，其次早餐沒(méi)有什么特色食物，加上購買(mǎi)的.學(xué)生都是趕時(shí)間去上課，早餐供應不夠，導致很多的時(shí)間浪費，這樣也讓很多的學(xué)生不想去買(mǎi)早餐，這樣的一些問(wèn)題可能導致學(xué)生的身體健康問(wèn)題，同時(shí)也影響學(xué)生上課。
2.糾于以上的問(wèn)題做出三點(diǎn)解釋?zhuān)?/p>
�、偈程玫氖澄锸欠袷歉蓛魹樯�，我不做肯定的回答，我以前也在食堂買(mǎi)過(guò)早餐，有時(shí)也碰到一些問(wèn)題，食物里面有些不干凈的東西，當然也不是全部都有，但是這樣的情況完全會(huì )影響學(xué)生的心情。
�、谖覀儗W(xué)校在天氣不好的情況下是不做早操的，所以在我們學(xué)生做完做操后大多數的學(xué)生都會(huì )去買(mǎi)早餐，但是這更是高峰期，人挨人腳挨腳，造成不方便。
�、勰承┨厥獾那闆r下學(xué)生起來(lái)的比較晚，完全不去吃早餐而趕時(shí)間去上課，我們都知道早餐對人的一天的精神狀況是很重要的，糾于以上的原因我準備在學(xué)校提供的門(mén)面開(kāi)一個(gè)早餐店。 二.早餐店的消費者
1.一個(gè)企業(yè)一個(gè)公司的創(chuàng )立主要考慮的一方面是市場(chǎng)和盈利的問(wèn)題，所謂不想當將軍的士兵不是好士兵，不想盈利的老板或許不是個(gè)好老板，早餐店的主要消費者就是咱學(xué)校的學(xué)生。
2.考慮到消費問(wèn)題，我們的早餐不可能價(jià)格昂貴，一定適合學(xué)生的消費標準，學(xué)生完全能夠接受。
三.早餐的主要競爭對手
《孫子兵法》有一經(jīng)典戰略思想：“知己知彼，方能百戰百勝�！苯�(jīng)營(yíng)也一樣，不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢，同時(shí)也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。
我們這個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃主要經(jīng)營(yíng)的是早蠶配送，而重要的服務(wù)對象是學(xué)生，以及其他有意向訂購早餐的人群。又根據學(xué)校市場(chǎng)調查，大部分人是選擇去學(xué)校食堂吃，偶爾是些面包房，超市，或根本不吃的。所以我們的競爭對手有食堂，面包房，超市，但主要是食堂。
首先是食堂，學(xué)生們已經(jīng)習慣在食堂就餐，而且食堂既經(jīng)濟有方便，所以我們面對這個(gè)競爭對手時(shí)，應從兩方面入手：一是食品本身，二是服務(wù)質(zhì)量及時(shí)間。食品方面，我們必須做到物廉價(jià)美及品種豐富，最重要的是衛生，而服務(wù)方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店，他們既是我們的競爭對手，同時(shí)也可成為合作伙伴，我們可以與他們建立合作關(guān)系，這樣既可以減少競爭壓力，同時(shí)也可以豐富我們的食物種類(lèi)，從而達到共贏(yíng)。還有面包房，超市，這只是一小部分學(xué)生會(huì )選擇去購買(mǎi)，因此這個(gè)競爭對手就可以忽略不計的。
總之，競爭就是一種動(dòng)力，只要我們處理好我們與競爭對手的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習，相信我們的計劃會(huì )有較大的前途。
四．早餐的主要產(chǎn)品
據調查采訪(fǎng)可了解到，我校的早餐經(jīng)營(yíng)品種、花色很少，學(xué)生就餐者很難根據自己的口味進(jìn)行選擇，幾乎清一色的“豆漿、，包子、稀飯、餅類(lèi)”，傳統早餐品種幾乎沒(méi)有改變。由于經(jīng)營(yíng)單調，缺乏創(chuàng )新，以及學(xué)生較多，不能及時(shí)買(mǎi)到自己喜歡吃的早餐，不能滿(mǎn)足學(xué)生對早餐品種多樣化和不同口味的要求，因此開(kāi)發(fā)健康、營(yíng)養、衛生的新型早餐新品種，是我們經(jīng)營(yíng)者最應注重的。
2、營(yíng)養早餐搭配
一日之計在于晨，早餐是一天中的第一餐，其營(yíng)養搭配不可小看。我們越來(lái)越關(guān)注自己的身體健康時(shí)，早餐已經(jīng)不再像從前那樣受到冷落。由于早晨時(shí)間較緊，很多學(xué)生都忽略了早餐的營(yíng)養，甚至相當多一部分學(xué)生不吃早餐或在去上課的路上草草吃幾口。不過(guò)，在清晨匆匆忙忙的時(shí)間里，既想讓早餐營(yíng)養方便，又要每天都不雷同，確實(shí)是個(gè)大課題。
我們則在這方面幫顧客解決了個(gè)大難題，我店早餐食品種類(lèi)多，并且參照科學(xué)方法，加以營(yíng)養搭配。
講究以下等搭配原則：
�、倨胶馍攀�
�、诖旨毷澄锖侠泶钆�
�、矍宓冫}食物
�、鼙ＷC新鮮水果蔬菜的攝入
3、在面點(diǎn)花色、口感上做創(chuàng )意
隨著(zhù)人們對早餐要求的逐步提高，早餐品種的多樣化，口味的多元化，已是一種必然的發(fā)展趨勢。
�、傥覀儾捎孟冗M(jìn)新穎、造型獨特的模具，生產(chǎn)不僅美味還養眼的面點(diǎn)食品。如：櫻花糕、紅蓮餅、四方體小包子等。
�、诳诟幸矐右宰⒁�，試研制更多種口感的食品，真正讓顧客感受到早餐也是一種享受。
4.推出早餐暖心套餐
各根據不同種類(lèi)進(jìn)行混合套餐搭配，推出暖心套餐A.B.C等，設計制作暖心套餐專(zhuān)用飯盒，并注意飯盒內的營(yíng)養搭配，使學(xué)生盡情享受到不同的暖心套餐。
項目計劃書(shū)14
一、設計題目：膠帶輸送機傳動(dòng)系統設計
1、機器的功能要求
膠帶輸送機是機械廠(chǎng)流水作業(yè)線(xiàn)上運送物料常用設備之一，其主要功能是由輸送帶完成運送機器零、部件的工作。其工作裝置的'傳動(dòng)示意圖參見(jiàn)圖1-1。
圖1-1 帶式輸送機工作裝置傳動(dòng)示意圖
2、機器工作條件
�。�1）載荷性質(zhì) 單向運輸，載荷較平穩；
�。�2）工作環(huán)境 室內工作，有粉塵，環(huán)境溫度不超過(guò)35°C；
�。�3）運動(dòng)要求 輸送帶運動(dòng)速度誤差不超過(guò)5%；滾筒傳動(dòng)效率為0.96；
�。�4）使用壽命 8年，每年350天，每天16小時(shí)；
�。�5）動(dòng)力來(lái)源 電力拖動(dòng)，三相交流，電壓380/220V；
�。�6）檢修周期 半年小修，二年中修，四年大修；
�。�7）生產(chǎn)條件 中型機械廠(chǎng)，小批量生產(chǎn)。
3、工作裝置技術(shù)數據
�。�1）輸送帶工作拉力:F= 2.8 kN；
�。�2）輸送帶工作速度:V= 1.6 m/s；
�。�3）滾筒直徑： D= 400 mm.
二、設計任務(wù)
1、設計工作內容
�。�1）膠帶輸送機傳動(dòng)系統方案設計（包括方案構思、比選、決策）；
�。�2）選擇電動(dòng)機型號及規格；
�。�3）傳動(dòng)裝置的運動(dòng)和動(dòng)力參數計算；
�。�4）減速器設計(包括傳動(dòng)零件、軸的設計計算，軸承、連接件、潤滑和密封方式選擇，機體結構及其附件的設計)；
�。�5）鏈（帶）傳動(dòng)選型設計；
�。�6）聯(lián)軸器選型設計；
�。�7）繪制減速器裝配圖和零件工作圖；
�。�8）編寫(xiě)設計說(shuō)明書(shū)；
�。�9）設計答辯。
2、提交設計成品
需要提交的設計成品：紙質(zhì)版、電子版（以班級學(xué)號＋中文姓名作為文件名）各1份。內容包括：
�。�1）減速器裝配圖一張；
�。�2）零件圖2張 (完成的傳動(dòng)零件、軸和箱體的名稱(chēng))；
�。�3）設計計算說(shuō)明書(shū)一份。
三、設計中應注意事項
1.計算和繪圖應交替進(jìn)行，并注意隨時(shí)整理結果，列表保存。
2.設計中要貫徹標準。（標準件和標準尺寸）
3.全面考慮問(wèn)題：強度、結構、加工工藝等。
4.設計應有創(chuàng )造性，多方案比較，擇優(yōu)選用。
5.設計過(guò)程中注意培養獨立工作能力。
6.提交的設計成品應符合指導教師給出的格式要求。
項目計劃書(shū)15
一，項目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著(zhù)美好，特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)xx花店品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。
二，公司項目策化
1. 提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)，為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境!
2.公司目標
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中，創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。
本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月，當模式成功后，以asp的形式在分站推廣，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
三，經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
地質(zhì)大學(xué)xx花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生，該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者，而最新
的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。
2.調查結果分析
本公司對武漢的'各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式，此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。
�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
3.目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久)，21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
四，經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員:
黃金金(組長(cháng))主要負責網(wǎng)站的制作和維護
蔣文主要負責開(kāi)發(fā)計劃
李鑫主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃
王鵬主要負責市場(chǎng)調查和結果分析
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌，在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新。
2.2價(jià)格策略青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.3促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式。
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式:
�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴
�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統
2.4渠道建設
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。
3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣，先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果
3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍，宣傳內容包括:
�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以xx花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。
�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)xx花店宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。
�、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有xx花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
�、稍谛麄鳟斕�，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道，如武漢晚報，各地方電視臺等。
五，營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上。
2.支付方式
根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付。
3.訂貨方式
e-mail定單，直接進(jìn)入xx花店網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購，另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。
4.客戶(hù)特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象。
5.消費特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎。
6.信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施，對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成，b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現零庫存，但是現實(shí)中要達到這一點(diǎn)卻很困難。
六，經(jīng)營(yíng)成本預估
1.原則:
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初期投資:
這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機)，產(chǎn)品采購，系統開(kāi)發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面
上.預計需要人民幣2萬(wàn)元左右，從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區，服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。
七，系統開(kāi)發(fā)計劃
1.系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站，當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站，在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試，系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過(guò)程，直至系統功能達到公司預期的要求。
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標，策略和方式的總體框架，下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統商務(wù)活動(dòng)流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
八，項目小結
1.主要工作完成情況調查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現目標，運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案.最重要的是，針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí)，我們還設立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求!
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，xx花店網(wǎng)站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善!
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