教育培訓計劃書(shū)必備（14篇）
日子如同白駒過(guò)隙，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的教育培訓計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
教育培訓計劃書(shū)1
人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著(zhù)兩會(huì )的召開(kāi)和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著(zhù)全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來(lái)越受到國內外各界人士的廣泛關(guān)注。借著(zhù)這股培訓風(fēng)，以補習為主題創(chuàng )辦一家培訓機構，既是一個(gè)很好的商機，也是一個(gè)參與國家現代化建設的好機會(huì )。我們經(jīng)過(guò)系統的調查發(fā)現，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習，但社會(huì )上為其提供的場(chǎng)所門(mén)檻太高，學(xué)費昂貴。因此，我們在針對富有人群開(kāi)設補習課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
1。公司名稱(chēng)：主沉浮文化傳播有限責任公司
2。公司地址：xxxxxx
3。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補習類(lèi)培訓機構
4。注冊資金：3萬(wàn)元
5。公司目標：創(chuàng )建明星企業(yè)，打造教育品牌
6。企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
二、企業(yè)發(fā)展規劃
在創(chuàng )辦這個(gè)培訓機構三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著(zhù)知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長(cháng)沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區進(jìn)行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
三、市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢
1、迎合消費者的市場(chǎng)需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高；
2、在校大學(xué)生教學(xué)；
3、湖南有足夠的消費群；
4、本地還沒(méi)有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓機構；
5、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)管理制度；
6、兩會(huì )的召開(kāi)，再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的重視，可以得到當地政府和社會(huì )廣大人士的支持和幫助。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò )、廣播電臺、報紙、咨詢(xún)臺等，形式多樣，各有側重。
宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴大影響力;中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì )及比賽等;后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì )，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來(lái)長(cháng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì )，以后每?jì)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起，分時(shí)間段在湖南省然后向國內各比較有名的教育培訓機構“發(fā)起挑戰”，互相交流，互相學(xué)習。
五、競爭分析
雖然現在的培訓機構很多，其中以“新東方”的實(shí)力最強。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以經(jīng)過(guò)高考的應屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒(méi)有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn);就同類(lèi)培訓機構來(lái)說(shuō)，周邊地區確有辦學(xué)，但這些培訓機構的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說(shuō)到“新東方”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。
六、人力資源管理
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
七、采購管理
采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)了非常大的.經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下：1。熟悉的學(xué)習環(huán)境；2。優(yōu)質(zhì)的學(xué)習氛圍；3。精打細算的房屋租賃和裝修設計體制；4。齊全的教學(xué)設備和后期采購管理機制。
八、投資與回報
我們的啟動(dòng)資金是3萬(wàn)，這對于一個(gè)補習培訓的長(cháng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學(xué)設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴大的過(guò)程。接著(zhù)我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長(cháng)沙本地現有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開(kāi)始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區擴張，最后實(shí)現全國、全世界辦學(xué)，達到文化推廣和盈利的雙豐收。
九、我們的社會(huì )效應
1。有利于加強學(xué)生的文化知識儲備。通過(guò)培訓輔導，使學(xué)員對接下來(lái)要學(xué)習的知識有一個(gè)系統全面的認識，并且提前掌握，使得學(xué)員們在休閑的同時(shí)一樣有所學(xué)，有所成。
2。有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。我們的師資力量首選為當代大學(xué)生，因為這些人，有著(zhù)豐富的親身考試和復習的經(jīng)驗，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無(wú)距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們在愛(ài)學(xué)、想學(xué)中達到學(xué)習的目的。
3。有助于教育和諧。本公司以性?xún)r(jià)比高的教學(xué)培訓為主打力量，因為我們的師資團隊屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費相當合理，這樣，補習就不再是富人的專(zhuān)有權利，中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線(xiàn)上。
教育培訓計劃書(shū)2
新的一年新的開(kāi)始，為了進(jìn)一步提高我園教職工綜合素質(zhì)，特擬定20xx年度教職工培訓計劃，具體內容如下：
一、指導思想
為進(jìn)一步加強師資隊伍建設，貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導綱要》精神，我園堅持“科研先導，研訓一體”的發(fā)展思路，以進(jìn)一步深入學(xué)習與實(shí)踐《3-6歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》，優(yōu)化幼兒園一日活動(dòng)為主線(xiàn)，立足本園實(shí)際，以教師的所需為本，優(yōu)化培訓內容，創(chuàng )新培訓模式，引領(lǐng)教師在教中研，在研中思，在思中得，實(shí)現教師整體素質(zhì)和教科研質(zhì)量的同步提高。
二、培訓目標
20xx年我園將完成年內教師繼續教育全員培訓100%的任務(wù)；組織園長(cháng)、教師參加區級及以上各類(lèi)專(zhuān)項培養培訓100%的任務(wù)。我園本年度分批分次組織園長(cháng)、教師赴外地學(xué)習、培訓、交流，讓先進(jìn)的教育理念走進(jìn)教師的頭腦，讓先進(jìn)的教育方法走進(jìn)幼兒園。通過(guò)園本培訓、繼續教育培訓及八步區教育局組織的各項外出培訓等形式，促使教師更新觀(guān)念，樹(shù)立現代教育理念，優(yōu)化知識結構，提升團隊的學(xué)習力、執行力、創(chuàng )新能力和教職工的幸福指數，提升辦園品質(zhì)，建立一支素質(zhì)良好、能適應現代化教育要求的反思型、學(xué)習型、科研型的教師隊伍，讓我園的每一位幼兒得到健康、和諧的發(fā)展，更使我園的保教質(zhì)量再上一個(gè)新的臺階。
三、組織機構
我園本學(xué)年的領(lǐng)導小組擬定為：
組長(cháng)：（園長(cháng)）
副組長(cháng)：（業(yè)務(wù)副園長(cháng)）
成 員：
四、具體措施
�。ㄒ唬⿴煹潞徒逃虒W(xué)觀(guān)的培訓
以教研組為載體，積極通過(guò)師德學(xué)習，進(jìn)一步凈化教師的思想境界，不斷提升教師的師德水平，深入開(kāi)展師德師風(fēng)專(zhuān)題研討，以及幼兒園德育工作論壇，繼續深入研究新《綱要》新理念，促使教師樹(shù)立新型的師德觀(guān)、教育觀(guān)、人才觀(guān)，特別針對青年教師要進(jìn)行骨干教師引導下的師德教育活動(dòng)；促使青年教師從根本上樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)。具體做法：
1.隔周組織一次教職工政治、理論學(xué)習，提高教職工政治思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，經(jīng)常開(kāi)展師德教育和法制教育。讓教師熟知和踐行社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)。組織教師收看先進(jìn)事跡報告會(huì )，把學(xué)習活動(dòng)與師德教育結合起來(lái)，與貫徹落實(shí)職業(yè)道德規范結合起來(lái)，引導廣大教師以師德楷模為榜樣，愛(ài)崗敬業(yè)、關(guān)愛(ài)孩子，時(shí)時(shí)對照《幼兒園教師專(zhuān)業(yè)標準》，找出差距和不足。努力做人民滿(mǎn)意的教師。
2.進(jìn)一步實(shí)施教師讀書(shū)工程，讓書(shū)香伴隨每一個(gè)教師的.成長(cháng)。每位教師要養成自覺(jué)閱讀的習慣，廣泛閱讀各類(lèi)報刊雜志、幼教書(shū)籍及網(wǎng)上信息。將學(xué)習過(guò)程中獲得的信息、知識、技能積極轉化為自己的教學(xué)實(shí)踐行為，幼兒園將組織教師共同讀一本書(shū)、好書(shū)推薦會(huì )、讀書(shū)交流會(huì )、讀后感評比等活動(dòng)，并提供溫馨的閱讀空間，引導與促進(jìn)教師們的學(xué)習，培養書(shū)香型教師。
�。ǘ┙處煂W(xué)科與基本功培訓
針對教學(xué)實(shí)際、學(xué)科特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)方法的研討和教學(xué)技能的培養，實(shí)現學(xué)科整合，提高教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
1、繼續師資優(yōu)勢互補
一方面，根據我園教師年齡結構的特點(diǎn)，讓有經(jīng)驗的骨干教師通過(guò)傳、幫、帶、促進(jìn)青年教師成長(cháng)，以教學(xué)實(shí)踐為中心，確定學(xué)習內容，以教師日常的工作環(huán)境，作為培訓基本場(chǎng)所，手把手地傳授，并認真做好指導工作記錄，主要形式有：
師徒結對：新教師可塑性強，她們的成長(cháng)需要骨干教師的引領(lǐng)和指導。凡新錄用的教師都要配備教學(xué)經(jīng)驗豐富和帶班能力強的教師為其導師，具體負責新教師的培養。對新教師提出“一年入門(mén)，兩年過(guò)關(guān)，三年達標，五年成熟”的目標，師徒共同簽訂責任書(shū)，保證每周相互交流，每學(xué)期進(jìn)行一次總結，讓師徒在教育教學(xué)實(shí)踐中相互促進(jìn)共同成長(cháng)。
同伴互助：同伴互助是成長(cháng)過(guò)程中不可或缺的一種方式。在園本教研活動(dòng)中，我園將堅持備課研討中協(xié)作，專(zhuān)題討論中幫助，相互聽(tīng)課后交流，檢查教案后反饋，使老師們在同伴的互動(dòng)中共同分享經(jīng)驗、互相學(xué)習、彼此支持、共同成長(cháng)。
2.加強課程研究，提高課堂教學(xué)質(zhì)量
�。�1）抓區角游戲的研究
游戲是幼兒的天性，是幼兒喜歡的活動(dòng)。根據幼兒園的實(shí)際，本學(xué)期我們對如何組織幼兒開(kāi)展區角游戲，游戲材料的投放，游戲過(guò)程的指導策略等方面作深入的研究，大組引領(lǐng)，請骨干教師作這方面的講座，年級組結合實(shí)例開(kāi)展多形式的研討，如一課多、同課異構。提高教學(xué)質(zhì)量。
�。�2）抓常態(tài)課的研究
上好每一節常態(tài)課是提高課堂教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，教師要把更多的精力放在常態(tài)課的研究上。要以游戲或操作、探索等形式為主要活動(dòng)導向，創(chuàng )設良好的學(xué)習環(huán)境，讓幼兒在積極、愉快的氛圍中進(jìn)行自主、合作、探究性學(xué)習，提高教學(xué)活動(dòng)的有效性。師徒之間相互聽(tīng)常態(tài)課，徒弟要主動(dòng)邀請師傅聽(tīng)常態(tài)課，教師間倡導每學(xué)期人人上一節常態(tài)性公開(kāi)課，邀請組內或園內教師一起來(lái)研討教學(xué)的有效性問(wèn)題，新教師要認真上好每一節常態(tài)課，懂得各領(lǐng)域常態(tài)課的一般教學(xué)方法。園領(lǐng)導要經(jīng)常進(jìn)班聽(tīng)常態(tài)課，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)交流，確保教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
�。ㄈ┓e極拓展園本培訓模式
1. 全員培訓，整體推進(jìn)
�。�1）專(zhuān)業(yè)教師培訓
首先是青年教師的培訓工作。本學(xué)期我園把青年教師的培訓作為首要任務(wù)，充分利用本園的人力、物力、財力，把培訓、教研、教學(xué)融為一體，打造一支年輕有為的教師隊伍。要求做到：一年，師傅帶教，常規入門(mén)；二年，自主執教，工作上路；三年，總結經(jīng)驗，發(fā)展優(yōu)勢；四年，登臺唱戲，嶄露頭角；五年后，闖出校門(mén)，走向成熟。
其次是對各層面前勤教師展開(kāi)的崗位培訓工作。一是立足現場(chǎng)的聽(tīng)課評課活動(dòng)，采用“專(zhuān)家引領(lǐng)，教師踐行”有效拓展教師的思路，開(kāi)展系列評課活動(dòng)。二是針對每位教師教學(xué)上的薄弱環(huán)節進(jìn)行整改活動(dòng)，并開(kāi)展課題研究；三是開(kāi)展與名園、名師結對的滾動(dòng)式或專(zhuān)業(yè)性較強的聽(tīng)評課活動(dòng)；四是師徒帶教活動(dòng)，積極開(kāi)展的結對形式是多層面的，有同伴間互補式結對、強弱間師徒結對、園長(cháng)與組長(cháng)間引領(lǐng)結對、骨干教師與園外名師結對。五是鼓勵老師積極參加素養提升培訓學(xué)習。六是建立梯隊，以點(diǎn)帶面。師資培訓的另一目的是“登峰和填谷”，預期的培訓結果是在整體提高教師隊伍的專(zhuān)業(yè)化水平的同時(shí)，培養出實(shí)幼“名師”，從而形成結構合理的教師梯隊。為此，我園內開(kāi)展了“琢玉成器”的“登峰”工作，為好苗子創(chuàng )設各種途徑、搭建各種平臺加以培養，通過(guò)教學(xué)展示、百家講壇、主題學(xué)習等形式，給骨干教師加壓擔子，培養在縣內擁有一定知名度的、具有示范引領(lǐng)作用帶頭人，從而帶動(dòng)全園老師整體水平的提升。
�。�2）生活教師培訓
結合后勤崗位工作實(shí)際，積極探索后勤職工園本培訓新途徑，推進(jìn)幼兒園后勤工作的規范化、科學(xué)化和制度化建設，我們的具體做法是圍繞幼兒健康成長(cháng)，強化服務(wù)育人意識，結合后勤工作實(shí)際，開(kāi)展后勤老師集體備課活動(dòng)，根據自己崗位的特點(diǎn)，總結、探索、創(chuàng )新工作經(jīng)驗與方法，并大家一起學(xué)學(xué)與借鑒，提高幼兒園保育質(zhì)量和后勤管理整體水平。
�。�3）其他教職工培訓
一如既往地抓好園醫、炊事員、保安、保潔員的培訓工作，在各管理部門(mén)負責組織園本培訓的同時(shí)，積極參加上級組織的各項培訓，不斷提高幼兒園后勤崗位人員的綜合素質(zhì)。
2.拓展園本教研途徑，加快教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)步伐。
教研活動(dòng)是教師成長(cháng)的搖籃。隔周星期一下午我園都會(huì )開(kāi)展形式多樣的教研活動(dòng)，發(fā)揮教研組在課程改革和提高教學(xué)質(zhì)量中的重要作用，探索符合時(shí)代需要的教研模式，通過(guò)園本培訓，促進(jìn)老師在專(zhuān)業(yè)素養方面有不同程度的提升，提高全園的教育教學(xué)水平。
�。ㄋ模⿲�(zhuān)家引領(lǐng)，共促教科研培訓
繼續邀請有關(guān)專(zhuān)家為我園園本培訓做指導，來(lái)園進(jìn)行課題研究指導，開(kāi)展專(zhuān)題講座，結合園內的論文進(jìn)行專(zhuān)題指導，全面提高教師群體的教科研能力的。
�。ㄎ澹﹫@際間教研活動(dòng)的開(kāi)展
本學(xué)年我們也將繼續開(kāi)展園際教研活動(dòng)，攜手三個(gè)第三幼兒教育集團分園，以更多、更符合實(shí)際的形式開(kāi)展好每次的教研活動(dòng)，讓本集團內的分園教師有更多更大的收獲。
教育培訓計劃書(shū)3
一、培訓的目的
(一)提高員工安全意識，提升安全素質(zhì)。
(二)讓員工實(shí)現:要我安全→我要安全→我會(huì )安全
(三)企業(yè)做到以人為本
二、安全相關(guān)概念
1、安全:很多企業(yè)規章制度中有關(guān)安全生產(chǎn)的條文，是用鮮血和生命換來(lái)的教訓，它反映了生產(chǎn)過(guò)程中的客觀(guān)規律，誰(shuí)也不能隨心所欲地違反，否則，就要受到客觀(guān)規律的懲罰。
“無(wú)危則安，無(wú)缺則全” = 安全
為什么要安全?
在實(shí)際生產(chǎn)現場(chǎng)，員工的違章現象，卻屢禁不止。大量事實(shí)證明，違章不但制約了企業(yè)的生產(chǎn)，而且還危害員工的生命安全。
在實(shí)際生產(chǎn)現場(chǎng)，員工的違章現象，卻屢禁不止。大量事實(shí)證明，違章不但制約了企業(yè)的生產(chǎn)，而且還危害員工的生命安全。
長(cháng)期的安全帶來(lái)什么?帶來(lái)幸福、安定、企業(yè)發(fā)展與和諧的基本條件。對安全的漠視……
三、安全管理方針
●《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》明確規定，我國的安全生產(chǎn)管理工作，必須堅持“安全第一，預防為主，綜合治理 ”的方針。
●所有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位在組織生產(chǎn)過(guò)程中，必須把保護人的生命安全放在第一位。
四、企業(yè)安全文化
●企業(yè)安全文化“以人為本”
1.管生產(chǎn)必須管安全的原則。
2.誰(shuí)主管誰(shuí)負責的.原則。
3.安全生產(chǎn)人人有責(安全生產(chǎn)責任制)。
違章操作主要表現
主觀(guān)心理因素
1、自我表現好勝心態(tài)。
2、麻痹?xún)e幸心理。
3、馬虎敷衍，固執。
4、懶惰蠻干，貪圖方便。
5、玩世不恭，逆反心理。
客觀(guān)因素影響
1、安全意識差。
2、安全責任心不強，工作不負責任。
3、缺乏安全教育意識。
4、安全監督不夠。
事故發(fā)生的主要原因
1、設計上的不足
2、設備上的缺陷
3、操作上的錯誤
4、管理上的漏洞
5、不遵守勞動(dòng)紀律
6、自然災害
教育培訓計劃書(shū)4
一、公司基本情況
公司成立時(shí)間：擬20xx年5月
注冊資本：10W
公司為私營(yíng)合資企業(yè)，從事SAT、AP課程、中學(xué)課外輔導培訓，需取得教育部門(mén)頒發(fā)的教育許可證。
公司股東四人，各占股份25%
公司發(fā)展戰略：市場(chǎng)定位核心業(yè)務(wù)SAT、AP課程，輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導。建立大資源觀(guān)，不僅要重視物質(zhì)資源（已有的辦公硬件），也要重視人力資源（已有的股東和認識的其他的人）;不僅要重視體力資源（后勤保障，業(yè)務(wù)員），也要重視智力資源（核心領(lǐng)導團隊）;不僅要重視國內資源（在校初高中生），也要重視國外資源（出國留學(xué)計劃）;不僅要重視空間資源，也要重視時(shí)間資源;不僅要重視現實(shí)資源，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源，也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟資源，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源，也要重視無(wú)形資源。廣開(kāi)資源要運用智慧，運用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開(kāi)刀、先干什么、再干什么、保哪些重點(diǎn)、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運作等等，這些都是戰略措施的重要內容。戰略措施是省錢(qián)、省力、省時(shí)的措施，省錢(qián)、省力、省時(shí)不等于不花錢(qián)、不用力、不用時(shí)。戰略措施要貼近實(shí)際、順應趨勢、新穎獨特、靈活機動(dòng)。
公司發(fā)展宗旨：讓我們的孩子更優(yōu)秀
近期目標：一年回本，兩年業(yè)內小有名氣，三年開(kāi)拓新點(diǎn)。
遠期目標：做全國培訓行業(yè)學(xué)科最全，覆蓋面最廣的培訓機構聯(lián)盟。
二、服務(wù)
公司的從事SAT、AP培訓服務(wù)，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)現狀，主要競爭對手，我們在這個(gè)方面的優(yōu)勢。
三、公司的管理
四、行業(yè)及市場(chǎng)分析
公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達到市場(chǎng)容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少。
五、市場(chǎng)競爭及營(yíng)銷(xiāo)策略
公司所在的市場(chǎng)范圍里有那些競爭對手，他們占市場(chǎng)份額是多少，公司的`市場(chǎng)份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶(hù)是否有用;公司的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護自己的產(chǎn)品特點(diǎn);公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司的市場(chǎng)份額，預計經(jīng)過(guò)競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道公司的服務(wù);公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì )、培訓班、電腦直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）;簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷(xiāo)成本;準備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準備。
六、資金需求情況
1、商鋪轉讓費用約13W。
2、兩押金一租16500*3=49500元（租金16500元/月）
3、商鋪裝修5W
4、空調及教輔設備2。5W
5、公司注冊費用約3000元
啟動(dòng)資金約33。45W
七、項目實(shí)施進(jìn)度
項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置;進(jìn)度表。
八、財務(wù)計劃
當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預測;3—5年銷(xiāo)售收入預測;上述數據中，實(shí)際回款預測;上述月份和年份銷(xiāo)售費用預測;上述月份和年份財務(wù)費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個(gè)月每月現金流量表;3年現金流量表;3—5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
九、風(fēng)險因素
該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段
技術(shù)風(fēng)險;市場(chǎng)風(fēng)險;管理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險;
十、投資者退出方式
利潤分紅
股權轉讓
投資商可以通過(guò)股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權轉讓的說(shuō)明。
教育培訓計劃書(shū)5
一 項目名稱(chēng)：xxxxxxx
二 計劃目的
1。 短期目的：通過(guò)開(kāi)設語(yǔ)言培訓機構，吸納學(xué)員，指導教授語(yǔ)言，使本機構成為當地有名氣有規模的語(yǔ)言培訓機構2。長(cháng)期目的：逐漸夸大名氣和規模，和國外學(xué)校組建派遣學(xué)習關(guān)系，成為與國際接軌的綜合語(yǔ)言培訓機構
三 主要內容
1。 培訓對象分析
作為語(yǔ)言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛(ài)好者�，F在中國越來(lái)越與國際接軌， 很多人因出國而需要語(yǔ)言過(guò)級，因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語(yǔ)等，綜合性的語(yǔ)言培訓機構就在這種情況下誕生了。
2。 市場(chǎng)預測
目前，銀川進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市。今后5到10年內，銀川經(jīng)濟保持兩位數的增長(cháng)速度，構筑起適宜200萬(wàn)人居住的現代化城市基本框架，城市化率將達到70%以上，注冊地在寧夏的日資（含合資）企業(yè)截止20xx年共50家，這些都顯示語(yǔ)言機構的市場(chǎng)需求而據調查，銀川語(yǔ)言培訓機構總共才五六家，且都不具規模�？梢哉f(shuō)，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間 ，巨大的市場(chǎng)潛力
就消費需要方面來(lái)看，各種語(yǔ)言需求較大，同時(shí)需求也呈現出分散的不集中的特點(diǎn);在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)，因此抓住機遇成立一家專(zhuān)業(yè)化的綜合語(yǔ)言培訓機構，是不錯的選擇。
3。生源招收步驟（還應添加其他的招生來(lái)源）
能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關(guān)重要。招生工作應該做到以下兩點(diǎn)：
�、� 加大宣傳力度，可以通過(guò)電視臺做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等
�、� 可以和學(xué)�；蚱髽I(yè)達成協(xié)議組建培訓班
4。 團隊機構人員配置
機構規模較小時(shí)實(shí)施直線(xiàn)職能的組織結構：
�、� 總經(jīng)理一名總經(jīng)理負責整個(gè)培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個(gè)機構的內外交流，使其實(shí)現一體化。
�、菩姓耸虏恐饕氊煟�
�、僬衅概嘤枡C構人員到職與離職人員的相關(guān)辦理
�、诟黝�(lèi)人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
�、蹎T工請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統計作業(yè)
�、軉T工考勤，督導并薪資核算
�、� 對培訓機構各項工作的紀律檢查
�、拮龊妹看螘�(huì )議的會(huì )議記錄
�、呤占嘤枡C構在工作中積累的經(jīng)驗和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進(jìn)
�、鄥f(xié)調本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系
�、� 財會(huì )部實(shí)行嚴格的財務(wù)管理
實(shí)現損益控制的手段是通過(guò)"周報表"和"月報表"上的科目對各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核。審核內容包括銷(xiāo)售額，顧客數，平均消費數量，食品原料的價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過(guò)報表上反應的實(shí)際情況向上級匯報。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金。運用管理控制手段，預算經(jīng)濟業(yè)務(wù)情況，根據實(shí)際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。
初期人員設置（根據實(shí)際運作再調整）：1 總經(jīng)理1名;2 財務(wù)部經(jīng)理1名;3 采購部經(jīng)歷1名;4 信息收集員工2名;5 各種語(yǔ)言講師7—9名;另外選擇小組組長(cháng)若干名（每門(mén)語(yǔ)言課設一名小組長(cháng)）。
5。培訓過(guò)程
�。�1）前期培訓運作：
對于培訓的這一階段，要注重細節，做好每一步事情，否則必定影響招收學(xué)生的數量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進(jìn)行免費試聽(tīng)，教授學(xué)生們在外語(yǔ)學(xué)習過(guò)程中出現的問(wèn)題及應對技巧，讓同學(xué)樹(shù)立語(yǔ)言的的重要性及興趣。無(wú)論怎樣，前期培訓都是必須注重教學(xué)效果的，對老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。
�。�2）中期培訓運作
如果前期的工作做的較好，那么學(xué)生應該正式步入學(xué)習的環(huán)節，課時(shí)的安排由教師和我們根據各門(mén)考試時(shí)間進(jìn)行詳細安排。同時(shí)應該注意以下幾點(diǎn)：
第一，如果學(xué)生未能按時(shí)上課，制定制度，給予另外的.輔導或者讓同學(xué)自行學(xué)習，要求學(xué)生掌握實(shí)質(zhì)的內容。第二，要求老師充分備課，如果當場(chǎng)課老師不能來(lái)，應有可以替補的教課老師。第三，根據情況開(kāi)課，可以由最開(kāi)始的日語(yǔ)培訓班逐漸增加到英語(yǔ)、韓語(yǔ)、阿語(yǔ)、法語(yǔ)等;班級可以由最開(kāi)始的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網(wǎng)絡(luò )班等;開(kāi)課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門(mén)授課。
�。�3）后期培訓運作
如果機構經(jīng)營(yíng)順利，后期應考慮規模的擴大，注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓教育這方面有所得。后期應注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構做大做強的保障。同時(shí)建立自己的培訓網(wǎng)站，擴大機構的影響力，并不斷改善機構作業(yè)方式，在學(xué)員的語(yǔ)言學(xué)習中起到作用。
6。財政預算
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會(huì )地位高、現金流良好等顯著(zhù)特點(diǎn)。按照一般語(yǔ)言機構投資預算，在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬(wàn)/年，裝修費用1萬(wàn)元/年，辦公用品1萬(wàn)/年，水電費 1萬(wàn)/年， 員工工資 15萬(wàn)/年，宣傳費用4萬(wàn)/年，流動(dòng)資金10—20萬(wàn)/年。（我自己估計的，具體情況還要考察）
7。 合作融資方案
�、� 面向教學(xué)機構的合作模式：我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學(xué)計劃、提供教學(xué)計劃及培訓教材;對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現有教學(xué)場(chǎng)地、提供現有教學(xué)設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢(xún)工作。
�、� 面向投資人的合作模式：投資人提供培訓場(chǎng)地，以公司股份20%作為回報。
�、� 直接融資：主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。
�、� 利潤來(lái)源
盈利模式—— 學(xué)生培訓收費、網(wǎng)站會(huì )員費、教材資料費。學(xué)費每年分為4期：暑假期、平時(shí)期、寒假期、平時(shí)期。每期輔導50小時(shí)，平均學(xué)費50元/小時(shí)，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費10萬(wàn)元，工資、獎金及其他成本除去6萬(wàn)元，公司凈利潤4萬(wàn)元。
�、� 風(fēng)險分析
做為教育事業(yè)，基本沒(méi)有風(fēng)險，只要有生源一切的問(wèn)題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經(jīng)驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來(lái)！
教育培訓計劃書(shū)6
為了更好地促進(jìn)中學(xué)生健康成長(cháng)，推進(jìn)素質(zhì)教育，本學(xué)期我校心理健康教育工作計劃如下：
一、指導思想
針對當代初中生身心特點(diǎn)，圍繞以學(xué)生發(fā)展為本的教育宗旨，提高中學(xué)生的心理素質(zhì)，加強學(xué)生的心理健康教育，我校將通過(guò)多種方式對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和輔導，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強承受挫折、適應環(huán)境的能力。力爭在工作中不斷完善我校的心理健康教育體系。
二、主要工作目標
1、大力宣傳和普及心理健康教育。開(kāi)展宣傳工作，讓廣大師生、家長(cháng)認識到心理健康的重要性及心理健康教育的重要意義。
2、堅持以人為本，根據初中生的心理特點(diǎn)及發(fā)展規律，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，提高我校學(xué)生的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們的身心全面和諧地發(fā)展。
3、提高全體學(xué)生的心理素質(zhì)，充分開(kāi)發(fā)他們的潛力，培養學(xué)生樂(lè )觀(guān)的、向上的心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格的健康發(fā)展。
4、對少數有心理困擾或心理障礙的學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的、有效的心理咨詢(xún)和輔導，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。
三、具體做法
1、建設校園心理輔導工作隊伍
校園心理健康教育是所有教師的責任，校園要成立以心理健康教師為主，班主任教師為輔，其他教師為基礎的學(xué)生心理健康教育戰線(xiàn)。
通過(guò)班主任會(huì )議，定期學(xué)習心理健康方面的知識，全面提高班主任隊伍的心理健康教育水平，通過(guò)日常的思想教育工作、主題隊會(huì )等，將心理健康教育滲透在其中，全面培養學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
本學(xué)期，我校將繼續完善德育導師制的工作，每位老師擔任1到3位同學(xué)的德育導師，每周至少與每一位同學(xué)開(kāi)展一次談心活動(dòng)。老師引導學(xué)生敞開(kāi)心扉，學(xué)生把內心的困惑向導師訴說(shuō)，使心理輔導更具有針對性、實(shí)效性，德育導師真正成為學(xué)生的“知心朋友”。
2、開(kāi)展心理健康教育
�。�1）開(kāi)展心理講座與輔導。由心理教師不定期為各年級學(xué)生進(jìn)行團體輔導、講座。同時(shí)，各班主任要班內進(jìn)行心理健康主題的'班會(huì )，為學(xué)生提供全面的幫助，主要為塑造班級集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發(fā)群體向上的精神。
�。�2）完善心理咨詢(xún)室。繼續發(fā)揮“心語(yǔ)小屋”的作用，完善“小屋”的配備，使其更專(zhuān)業(yè)、溫馨。心理咨詢(xún)室由專(zhuān)任教師負責，固定的開(kāi)放時(shí)間，固定的場(chǎng)所，接受以學(xué)生個(gè)體或小組為對象的咨詢(xún)。
�。�3）發(fā)揮“心語(yǔ)信箱”的作用�！靶畔洹笔箍梢岳脤�(xiě)信的方式和校園的心理老師進(jìn)行溝通、預約咨詢(xún)。同時(shí)，也可利用網(wǎng)絡(luò )（電子郵件）和每周一次的周記向咨詢(xún)老師或班主任反映自己的困惑和問(wèn)題，使學(xué)生的問(wèn)題得到及時(shí)的解決。
�。�4）利用校園宣傳陣地。利用國旗下講話(huà)、校園中的櫥窗、教室中的黑板報以及校園廣播臺在生中宣傳心理健康的重要性以及心理健康知識，端正學(xué)生對心理健康教育的認識。
�。�5）發(fā)揮學(xué)生會(huì )的力量。學(xué)生會(huì )由校園經(jīng)過(guò)選拔和培訓過(guò)的優(yōu)秀學(xué)生組成，他們有著(zhù)較強的責任心和使命感。我們要充分調動(dòng)學(xué)生會(huì )的力量，幫助同學(xué)，助人自助，同時(shí)也幫助自己。
�。�6）加強學(xué)科滲透。每一位老師都承擔起心理健康教育的責任，在自己所教的學(xué)科中適當滲透心理健康知識。
3、加強家�；�(dòng)。讓家長(cháng)充分認識心理健康教育的重要性。在各年級的家長(cháng)校園中把心理健康教育作為重要的內容，舉辦專(zhuān)題講座，開(kāi)展親子活動(dòng)。讓家長(cháng)知道，良好的心理品質(zhì)是一個(gè)人成功的關(guān)鍵，讓家長(cháng)改變觀(guān)念，正確認識心理問(wèn)題，從而達到對子女行為的關(guān)注。
四、每月具體工作安排
九月：
1、制定心理健康教育工作計劃
2、為初一新生安排一次講座，內容為新生入學(xué)心理調適和習慣的養成。
3、在班主任會(huì )上進(jìn)行宣傳，請班主任對班級中問(wèn)題學(xué)生進(jìn)行觀(guān)察摸底，并將名單上報德育辦公室。
十月：
1、根據班主任上報的問(wèn)題學(xué)生名單，為每一個(gè)同學(xué)安排德育導師。
2、利用校園櫥窗宣傳。
3、在校園廣播臺中開(kāi)設每周一次的心理專(zhuān)欄，普及心理健康知識。
4、配合校園的文化節，開(kāi)展有關(guān)的心理讀書(shū)活動(dòng)。
十一月：
1、針對期中考試，安排關(guān)于如何克服考前焦慮的講座。
2、開(kāi)展一期以“心理健康”為主題的黑板報評比活動(dòng)。
3、期中考試之后的家長(cháng)校園上，對家長(cháng)進(jìn)行宣傳，讓家長(cháng)充分認識心理健康教育的重要性。
十二月：
1、班主任工作會(huì )議或培訓中進(jìn)行宣傳，交流咨詢(xún)情況。
2、開(kāi)展一期以“心理健康”為主題的班會(huì )，具體主題各班級可以根據自己班級的實(shí)際情況自行制定。
3、邀請心理健康教育的專(zhuān)家來(lái)校作講座。
一月：
1、做好心理咨詢(xún)資料的收集和整理工作。
2、針對初三同學(xué)安排舒緩壓力的心理講座。
3、做好學(xué)期總結。
三月份
1、對上學(xué)期末完成的《中小學(xué)生心理健康狀態(tài)診斷量表（MHT）》測評結果進(jìn)行匯總分析，匯總分析的組合有班級、年級及校園年級間動(dòng)態(tài)傾向的分析。
2、心理咨詢(xún)室新址的宣傳工作
3、安溪心理教師輔導沙龍活動(dòng)
4、青春期女生心理健康知識講座
5、做好日常心理咨詢(xún)工作，并做好記錄。
6、編輯第五期校報《濤聲》心理健康教育專(zhuān)版
7、開(kāi)展好高一年級心理健康課
四月份
1、做好日常心理咨詢(xún)工作，并做好記錄。
2、心理講座《陽(yáng)光花季從心開(kāi)始》
3、安溪校園心理健康教育經(jīng)驗交流現場(chǎng)會(huì )
五月份
1、“5、25”心理健康周活動(dòng)
2、編輯第六期校報《濤聲》心理健康教育專(zhuān)版
3、做好日常心理訪(fǎng)談工作，并做好記錄。
六、七月份
1、做好日常心理咨詢(xún)工作，并做好記錄。
2、學(xué)期工作總結
教育培訓計劃書(shū)7
一、項目簡(jiǎn)介
(一)項目名稱(chēng)：中小學(xué)特色教育培訓
(二)項目培訓的內容
1、英語(yǔ)培訓(小班教學(xué)或VIP教學(xué)班)
2、數學(xué)培訓(小升初奧數、趣味數學(xué))
3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(口才培訓、美術(shù)培訓等)
4、作文培訓
5、學(xué)前教育(拼音班、手腦算班等)
(三)項目所屬行業(yè)及性質(zhì)
中小學(xué)教育培訓項目屬于教育行業(yè)中的社會(huì )教育，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式。以適應當今教育競爭的發(fā)展。
二、項目實(shí)施的必要性和可行性
(一)項目投資的必要性
1、國際經(jīng)濟發(fā)展的需要。
我國是個(gè)教育大國，中國自古以來(lái)，教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示，中國居民儲蓄余額已經(jīng)達到十萬(wàn)億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據調查顯示，中國英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的總值大約為150億元人民幣。其中英語(yǔ)、IT(預計20xx年，國內IT培訓市場(chǎng)規模將比同比增長(cháng)八億元)和少兒教育作為教育培訓的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對應的教育項目也層出不窮。近兩年來(lái)，中國教育市場(chǎng)迎來(lái)了培訓行業(yè)投資高峰期。預計20xx年國內教育項目還將是風(fēng)險投資的大熱門(mén)。
2、國家政策的鼓勵與支持。
20xx年開(kāi)始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。20xx年4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺，促進(jìn)教育培訓行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。同時(shí)該條例規定，出資人要求取得合理回報的民辦學(xué)校依法遵守國家相關(guān)部門(mén)制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報”為風(fēng)險投資介入提供了可能性。創(chuàng )投機構從此開(kāi)始全面考量網(wǎng)絡(luò )教育之外的傳統線(xiàn)下教育培訓市場(chǎng)，這為20xx年和20xx年的教育培訓市場(chǎng)投資集體爆發(fā)奠定了基礎。繼20xx年教育行業(yè)投資熱潮之后，20xx年持續升溫。
3、教育培訓市場(chǎng)潛力巨大。
中國教育培訓領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統計數據顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過(guò)其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò )教育中的網(wǎng)絡(luò )高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò )教育、網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)言培訓，還有線(xiàn)下的語(yǔ)言培訓機構、中小學(xué)課外輔導機構、IT職業(yè)培訓、企業(yè)管理培訓等。統計數據顯示，在教育行業(yè)獲投資細分市場(chǎng)中，語(yǔ)言培訓目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓市場(chǎng)融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導培訓、IT職業(yè)教育、教育營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)培訓等。
目前，中國培訓業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。我國培訓產(chǎn)業(yè)自1996年以來(lái)，在培訓需求的不斷刺激下，培訓市場(chǎng)產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費人群迅速擴大，總體市場(chǎng)規模有了飛躍性增長(cháng)。
據統計，20xx年我國共有約5億人次參加過(guò)各種培訓，中國培訓業(yè)正以每年30%的速度遞增，20xx年我國教育培訓市場(chǎng)總體規模超過(guò)3000億元。其中，IT培訓市場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)了60億元，英語(yǔ)培訓的市場(chǎng)總值約150億元，預計20xx年我國英語(yǔ)培訓的市場(chǎng)總值將會(huì )達到300億元人民幣，管理培訓市場(chǎng)規模超過(guò)50億元，嬰幼兒教育市場(chǎng)消費額在未來(lái)5年預計達到上千億的規模。
4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補充
學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者，以課程和教師為中心，教授某個(gè)學(xué)科的基本知識，為學(xué)生的未來(lái)走進(jìn)社會(huì )進(jìn)行文化儲備，是針對全體大多數學(xué)生進(jìn)行的知識傳授過(guò)程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì )教育的基礎，是終身教育。但是家長(cháng)的精力和知識有限，也不能滿(mǎn)足孩子對于知識能力方面的需求。
教育培訓是由特定的教育培訓機構提供指向性和針對性強的培訓，使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項和突出強項方面進(jìn)行的專(zhuān)門(mén)培訓，一對一個(gè)性化輔導又能充分做到因材施教，以達到事半功倍的效果。所以說(shuō)教育培訓是學(xué)校教育和家庭教育的有益補充。
(二)項目投資的可行性
據20xx年海南省統計局統計，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬(wàn)人，占總人口的23.71%。目前，三亞市的培訓機構較出名的有十家(詳見(jiàn)附件一《三亞青少兒培訓機構》)，其中五家為語(yǔ)言培訓機構，三家藝術(shù)培訓機構，只有兩家為課外輔導型教育培訓機構�，F有的這兩家課外輔導性教育培訓機構規模都不大，培訓教育環(huán)境一般。由此推斷，除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補充式的教育培訓機構，在三亞的市場(chǎng)是非常有投資前景的。
三、項目運營(yíng)模式
目前，創(chuàng )辦這種培訓機構有兩種方式，一種是自創(chuàng )品牌，另一種是加盟。根據這兩種模式，以下分析了兩者的優(yōu)劣勢：
(一)加盟的優(yōu)勢：
1、商標：可以使用特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商標，專(zhuān)利等知識產(chǎn)權，降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費用。
2、成功經(jīng)驗：可以獲得特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗，少走彎路，減少時(shí)間和資金成本。
3、培訓和指導：加盟商可得到總部系統的'培訓及管理上的指導。
4、廣告優(yōu)勢：通過(guò)特許體系的龐大規模而獲得廣告上的規模效應。
5、通過(guò)總部集中進(jìn)貨，統一配送可降低成本，保證貨源。
6、可得到特許者金融會(huì )計上的幫助。
7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。
加盟的劣勢：
1、除了開(kāi)店所需投初使資金外，還須根據總部要求繳納特許經(jīng)營(yíng)加盟金，使用費，及其它合同中約定的費用等。
2、對總部的依賴(lài)較大：加盟商的成功相當程度上取決于總部提供的各項資源，如品牌的知名度，培訓的有效性，產(chǎn)品的研發(fā)能力。
3、加盟商受到特許經(jīng)營(yíng)合同的限制和監督，一定程度上缺乏經(jīng)營(yíng)自主權。
4、與特許總部溝通好壞，可直接導致投資人的經(jīng)營(yíng)效益。
5、特許總部決策錯誤時(shí)，加盟商會(huì )受到牽連。
6、特許要求的統一產(chǎn)品或服務(wù)，以及“克隆”的經(jīng)營(yíng)模式也許不適合加盟商當地的市場(chǎng)。
(二)自創(chuàng )品牌的優(yōu)劣勢
自創(chuàng )品牌的優(yōu)勢是經(jīng)營(yíng)自由，不受加盟總部的制約，可無(wú)限擴大經(jīng)營(yíng)。劣勢是投入的教研師資力量較大，否則沒(méi)法開(kāi)創(chuàng )出較好的品牌。
(三)以加盟的形式比較合適
根據目前的條件來(lái)看，認為以自行成立教育培訓公司，加盟教育培訓課程的形式創(chuàng )辦培訓機構比較合適。
四、加盟機構的選擇
如今，各種各樣的少兒培訓加盟機構層出不窮，選擇加盟機構時(shí)，要選擇開(kāi)辦時(shí)間較長(cháng)、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機構。以下為國內幾家較著(zhù)名加盟機構的優(yōu)劣勢比較，可供考察。
中國培訓加盟機構
序號公司名稱(chēng)
簡(jiǎn)介
加盟課程金點(diǎn)點(diǎn)筆速算金點(diǎn)點(diǎn)拼音金點(diǎn)點(diǎn)識字金點(diǎn)點(diǎn)少兒口才金點(diǎn)點(diǎn)思維數學(xué)金點(diǎn)點(diǎn)科學(xué)啟蒙金點(diǎn)點(diǎn)作文手腦速算手腦思維數學(xué)手腦識字與閱讀手腦演寫(xiě)作文手腦創(chuàng )意繪畫(huà)親子國學(xué)親子手腦操21天注意力金華全腦速算全腦思維識字全腦思維英語(yǔ)
優(yōu)勢
自20xx年6月在全國開(kāi)展連鎖加盟以來(lái)，已迅速在30多個(gè)重點(diǎn)城市成立了連鎖加盟學(xué)校，有成熟的加盟管理模式，對加盟機構提供全套加盟支持。開(kāi)發(fā)了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式，培訓師資，開(kāi)發(fā)了自己的一系列教材。加盟后加盟商會(huì )有兩個(gè)主要教師的免費培訓，如果有更多老師需要培訓，每個(gè)老師收費3000元。
劣勢適合學(xué)前和小學(xué)教育，范圍較窄，沒(méi)有英語(yǔ)課程。以手腦速算為主，適合4—8歲兒童，課程范圍較窄。
聯(lián)系方式傳真：010-65530535電話(huà)：010-65530537楊藜：
地址：北京市東城區新中西街2號新中大廈12A
0551 4692639季
穎:5955189109
地址：中國安徽省 合肥市 長(cháng)江東路電話(huà)：0755-88877900
地址：深圳市寶安區華豐大廈3樓
加盟電話(huà):(0591)888-9-1969 400-666-1638
地址： 福州市臺江區中亭街利業(yè)苑C區2號樓四層
金點(diǎn)教育是以發(fā)現兒童、理解兒童、關(guān)愛(ài)兒童、發(fā)展兒童為己任，以金點(diǎn)教育--做感動(dòng)父母的輕松教育
北京金點(diǎn)為宗旨，特別創(chuàng )建了金點(diǎn)點(diǎn)品牌培卓越教育養4～12歲兒童多種技能與課程的培咨詢(xún)有限訓中心。開(kāi)發(fā)了一系列精品課程和公司金點(diǎn)系列教材，出版了《金點(diǎn)教育》專(zhuān)業(yè)雜志，同時(shí)出版了一系列兒童讀物，還建立了金點(diǎn)教育專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國)投資控股有限公司、合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng )教育文化辦，專(zhuān)注于兒童手腦潛能開(kāi)發(fā)與高有限公司效學(xué)習方法的研究與實(shí)踐，是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā)、推廣、教育的培訓機構。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進(jìn)行兒童全腦思維多元智能特色教育教學(xué)項目的研發(fā)推廣及加盟服務(wù)工作。針對4-13歲兒童，用特別的教材和教具及教學(xué)體系對兒童、學(xué)生五感、六超能力和八大智能的個(gè)性化訓練。
教育培訓計劃書(shū)8
一、前言
力邁外國語(yǔ)學(xué)校自20xx年開(kāi)始對全校在校生推廣赴美冬、夏令營(yíng)，得到了學(xué)生和家長(cháng)們的認可。為了進(jìn)一步將赴美營(yíng)會(huì )做好、做精，現計劃于20xx年9月開(kāi)學(xué)后對20xx年冬令營(yíng)進(jìn)行設計推廣。
二、在校生情況分析
大多數國際學(xué)校推廣的赴美營(yíng)會(huì )以高中生、初中生為主體，以插班到美國當地學(xué)校為主要特色的營(yíng)會(huì )。我校在校生以低齡段為主體（參考20xx年寒假、暑假營(yíng)數據）二年級至五年級為報名主體。所以當時(shí)設計的營(yíng)會(huì )項目以“迪斯尼英語(yǔ)營(yíng)、童子軍營(yíng)、西部學(xué)習東部游玩營(yíng)”這種以邊玩邊學(xué)習的形式地位營(yíng)會(huì )。但是隨著(zhù)20xx~20xx學(xué)年國際部招生人數的擴張，學(xué)生的英語(yǔ)水平與家庭收入情況都有明顯提高，家長(cháng)對中高端的營(yíng)會(huì )會(huì )有一定的需求，所以，在20xx學(xué)年的我寒假營(yíng)設計上將增加名校插班營(yíng)、特色體驗營(yíng)會(huì )、迪斯尼營(yíng)會(huì )，以滿(mǎn)足不同家庭學(xué)生的需要。
三、赴美營(yíng)會(huì )項目分類(lèi)
1）名校插班營(yíng)
學(xué)生在開(kāi)學(xué)后即可申請到加州著(zhù)名的我私立學(xué)校進(jìn)行4周至10周不等的插班營(yíng)，并入住當地中高產(chǎn)階級的家庭中，體驗美國高端國際教育，并利用假期安排周邊及美國東岸的游覽。時(shí)間：20xx年9月開(kāi)學(xué)后即可申請赴美時(shí)間為11月、12月、1月、2月、3月課程周期：4周、6周、8周、10周收費：課程費用以當地學(xué)校報價(jià)為主，我校方加價(jià)8000元~1.5萬(wàn)元（項目管理費）合作方：利佛莫爾學(xué)校（李總、劉校此次參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)的`學(xué)校）、赫爾門(mén)藝術(shù)教育。 2）特色體驗營(yíng)會(huì )以美國太空探夢(mèng)之旅、童子軍戶(hù)外訓練營(yíng)、中美藝術(shù)節之旅為主體，深受低齡段學(xué)生的歡迎。喜愛(ài)科技探索的可以選擇太空之夢(mèng)，喜愛(ài)戶(hù)外挑戰的學(xué)生可以選擇童子軍，喜愛(ài)唱歌表演樂(lè )器的學(xué)生可以選擇藝術(shù)營(yíng)時(shí)間：20xx年寒假課程周期：2周或3周收費：含機票4萬(wàn)左右合作方：大唐和楓
3）“迪斯尼玩轉科技”營(yíng)會(huì )以在營(yíng)地學(xué)習體驗一周，然后飛到西部參觀(guān)游覽為主，洛杉磯（7天）夏威夷（3天）舊金山（2天）游覽，體驗感受美國文化。時(shí)間：20xx年寒假課程周期：3周收費：含機票4萬(wàn)左右合作方：首都旅行社——海外游學(xué)部。
四、推廣形式
1）校內環(huán)境宣傳：海報、宣傳頁(yè)、易拉寶
2）班主任動(dòng)員，在家長(cháng)群里發(fā)信息，初步溝通等，動(dòng)員學(xué)生參加，在班里進(jìn)行講解
3）說(shuō)明會(huì )：利用家長(cháng)會(huì )或年級家長(cháng)活動(dòng)等機會(huì )直接宣講說(shuō)明4）對外招生：與招辦合作，在招生的同時(shí)宣傳營(yíng)會(huì )，招外校生5）班會(huì )主題：“走進(jìn)美國~中美文化差異”
五、時(shí)間節點(diǎn)
1）確認項目合作：8月中旬~9月初開(kāi)學(xué)
2）第一輪宣傳：9月~10月印發(fā)宣傳頁(yè)、海報，班主任發(fā)送通知3）第二輪宣傳：10月中旬~11月初開(kāi)家長(cháng)說(shuō)明會(huì )，進(jìn)班宣傳4）報名收費：11月中~12月初5）赴美：1月寒假
注明：以上簡(jiǎn)略粗糙的方案已與合作方溝通，待李總和劉�；貒鴷�(huì )進(jìn)一步完善，請黃總放心。
xx市力邁外國語(yǔ)學(xué)校
20xx年8月14日
教育培訓計劃書(shū)9
目錄
一、執行總結
二、公司概述
2.1、企業(yè)的文化
2.2、公司的組織結構
2.3、管理人員及職責
三、服務(wù)
3.1、服務(wù)特色
3.2、服務(wù)優(yōu)勢
四、市場(chǎng)分析
4.1、市場(chǎng)現狀分析
4.2、市場(chǎng)定位
1、目標市場(chǎng)定位
2、目標消費群定位
4.3、市場(chǎng)需求趨勢與公司招生規劃
4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢
4.5、競爭者分析
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
5.1、營(yíng)銷(xiāo)策略
5.2、營(yíng)銷(xiāo)手段
5.3、目標人群
5.4、價(jià)格定位
六、人力資源管理
6.1、教師的招聘
6.2、對內部工作人員的管理
6.3、對學(xué)生的管理
第一部分執行總結
人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著(zhù)兩會(huì )的召開(kāi)和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著(zhù)全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來(lái)越受到國內外各界人士的廣泛關(guān)注。借著(zhù)這股培訓風(fēng)，以補習為主題創(chuàng )辦一家培訓機構，既是一個(gè)很好的商機，也是一個(gè)參與國家現代化建設的好機會(huì )。我們經(jīng)過(guò)系統的調查發(fā)現，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習，但社會(huì )上為其提供的場(chǎng)所門(mén)檻太高，學(xué)費昂貴。因此，我們在針對富有人群開(kāi)設補習課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。
企業(yè)簡(jiǎn)介
1.公司名稱(chēng)：主沉浮文化傳播有限責任公司
2.公司地址：
3.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補習類(lèi)培訓機構
4.注冊資金：3萬(wàn)元
5.公司目標：創(chuàng )建明星企業(yè)，打造教育品牌
6.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規劃
在創(chuàng )辦這個(gè)培訓機構三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著(zhù)知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長(cháng)沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區進(jìn)行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢
1、迎合消費者的市場(chǎng)需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高
2、在校大學(xué)生教學(xué)
3、南寧有足夠的消費群
4、本地還沒(méi)有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓機構
5、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)管理制度
6、兩會(huì )的召開(kāi)，再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的重視，可以得到當地政府和社會(huì )廣大人士的支持和幫助
營(yíng)銷(xiāo)策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò )、廣播電臺、報紙、咨詢(xún)臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴大影響力;中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì )及比賽等;后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì )，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來(lái)長(cháng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì )，以后每?jì)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起，分時(shí)間段在湖南省然后向國內各比較有名的教育培訓機構“發(fā)起挑戰”，互相交流，互相學(xué)習。
競爭分析
雖然現在的培訓機構很多，其中以“新東方”的實(shí)力最強。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以經(jīng)過(guò)高考的應屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒(méi)有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn);就同類(lèi)培訓機構來(lái)說(shuō)，周邊地區確有辦學(xué)，但這些培訓機構的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說(shuō)到“新東方”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。
人力資源管理
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購管理
采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下：
1.熟悉的學(xué)習環(huán)境2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習氛圍3.精打細算的房屋租賃和裝修設計制
4.齊全的教學(xué)設備和后期采購管理機制
投資與回報
我們的啟動(dòng)資金是3萬(wàn)，這對于一個(gè)補習培訓的長(cháng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學(xué)設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴大的過(guò)程。接著(zhù)我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長(cháng)沙本地現有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開(kāi)始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區擴張，最后實(shí)現全國、全世界辦學(xué)，達到文化推廣和盈利的雙豐收。
我們的社會(huì )效應
1.有利于加強學(xué)生的文化知識儲備。通過(guò)培訓輔導，使學(xué)員對接下來(lái)要學(xué)習的知識有一個(gè)系統全面的認識，并且提前掌握，使得學(xué)員們在休閑的同時(shí)一樣有所學(xué)，有所成。
2.有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。我們的師資力量首選為當代大學(xué)生，因為這些人，有著(zhù)豐富的親身考試和復習的經(jīng)驗，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無(wú)距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們在愛(ài)學(xué)、想學(xué)中達到學(xué)習的目的。
3.有助于教育和諧。本公司以性?xún)r(jià)比高的教學(xué)培訓為主打力量，因為我們的師資團隊屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的.收費相當合理，這樣，補習就不再是富人的專(zhuān)有權利，中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線(xiàn)上。
第二部分公司概述
2.1企業(yè)的文化
企業(yè)使命：教育公平，和諧社會(huì )
公司信條：更高追求，更高理想
公司精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達
服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠換您進(jìn)步與舒心
經(jīng)營(yíng)理念：以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng )品牌
管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)長(cháng)，提高工作效率，計劃與執行分開(kāi)，各部門(mén)職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響
2.2公司的組織結構
公司成立初期，內部實(shí)行直線(xiàn)職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執行董事兼法人代表，執行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據自己的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)就職于各部門(mén)。公司上下各司其職，相互協(xié)調，共同發(fā)展。
2.3管理人員及職責
董事長(cháng)：
1、董事長(cháng)作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會(huì )會(huì )議。
2、檢查股東會(huì )議和董事會(huì )會(huì )議的落實(shí)情況，并向董事會(huì )報告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權和處置權，但這類(lèi)處置權必須符合公司利益，并向董事會(huì )和股東會(huì )匯報。
3、決定公司的經(jīng)營(yíng)、計劃和投資等總體發(fā)展戰略，并決定總經(jīng)理人選。
總經(jīng)理
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì )決議;
2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案;
3、擬訂公司內部管理設置方案;擬訂公司的基本管理制度;
4、制定公司的具體規章;
5、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責人;
6、公司章程和董事會(huì )授予的其他職權。
7、定期向董事會(huì )提供生產(chǎn)計劃書(shū)，在每個(gè)財務(wù)年度末向董事會(huì )作工作匯報，平衡協(xié)調各部門(mén)之間的關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
1、負責公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評估和監控，包括市場(chǎng)分析、廣告、銷(xiāo)售等、
2組織安排人員深入市場(chǎng)，了解相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶(hù)的基本情況，及時(shí)反饋用戶(hù)意見(jiàn)及需求信息。
人力資源部經(jīng)理
1、負責對公司人員的聘用、培訓、考核、獎懲等事務(wù)。
2、結合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)目標，依據人力分析預測結果，合理分配各部門(mén)的人力;負責勞動(dòng)合同的簽訂與解除;
3、監督公司管理制度的實(shí)施;制定考勤制度。
采購部經(jīng)理
負責選址、場(chǎng)地洽談、教學(xué)設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。
財務(wù)部經(jīng)理
1、負責公司的財務(wù)控制、會(huì )計、金融、投資活動(dòng)，并定期向決策者遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況并提出建議。
2、公司資金的籌措、經(jīng)營(yíng)和調度，負責全企業(yè)系統的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管理和核算。
3、學(xué)員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。
第三部分服務(wù)
3.1服務(wù)特色
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人群設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人偏科現象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗、考場(chǎng)模擬、考場(chǎng)經(jīng)驗、考場(chǎng)心理、復習重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導。
3.2服務(wù)優(yōu)勢
1.迎合了當今消費者對知識儲備再提高的需求。
2.提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。
3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強。
4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習效益達到最大化。
第四部分市場(chǎng)分析
4.1市場(chǎng)現狀分析
近幾年來(lái)，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數的學(xué)生加入到補習的熱潮中;同時(shí)金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性�？梢�(jiàn)補習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時(shí)代的潮流。
4.2市場(chǎng)定位
1、目標市場(chǎng)定位：為了補習培訓的長(cháng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠利益，我們根據市場(chǎng)需求、消費水平、補習培訓發(fā)展狀況等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將企業(yè)開(kāi)拓的首選定在南寧，然后根據后期的辦學(xué)情況再在周邊消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區進(jìn)行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學(xué)的最終目標。
2、目標消費群定位：幼兒和青少年;
4.4市場(chǎng)需求趨勢與公司招生規劃
學(xué)員招收人數說(shuō)明
第一年：由于初次辦校，人員數量可能由于人們對我們的陌生，因此不會(huì )很多;第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì )吸引不少人參加進(jìn)來(lái)，而且預計學(xué)員數量會(huì )超過(guò)預期;第四、五年:人員會(huì )呈基數增加，公司本著(zhù)“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數量，公司會(huì )限制招生數量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì )和前一年的人員數量持平。
4.5市場(chǎng)優(yōu)勢
(一)外部環(huán)境
一、以的當代大學(xué)生為培訓教師是我公司非常大的特色。
二、南寧一些地方仍處于較貧困的生活水平線(xiàn)上，我們以平民的價(jià)位，較高的質(zhì)量，一定會(huì )迎來(lái)廣大人民的歡迎。另外，補習越來(lái)越受到國家和政府的重視，在當地辦學(xué)必將得到當地政府和社會(huì )廣大人士的支持和幫助。
(二)內部條件
一、本公司會(huì )采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立公司在消費者心目中的品牌形象，這樣，在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類(lèi)機構競爭中取得先機。
二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績(jì)好的大學(xué)生，都是專(zhuān)門(mén)為提高補習質(zhì)量專(zhuān)門(mén)招聘的的，因此，我們的補習培訓成果必將成為同類(lèi)競爭機構中的佼佼者。
4.6競爭者分析
目前我們的競爭對手主要有兩類(lèi)：
第一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)課程的培訓機構，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對較長(cháng)，開(kāi)課內容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。
就第二類(lèi)補習課任老師來(lái)說(shuō)，由于個(gè)別老師開(kāi)課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒(méi)有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所，辦學(xué)模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補習的同學(xué)心理上難以接受，培訓的質(zhì)量自然無(wú)法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長(cháng)避短，把我們的特色展現出來(lái)，以達到與類(lèi)似機構相區別的效應，進(jìn)而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
第五部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
5.1營(yíng)銷(xiāo)策略
在創(chuàng )辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著(zhù)知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為湖南類(lèi)似培訓機構的領(lǐng)頭羊。在不斷擴大和完善本地現有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開(kāi)始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區擴張，最后實(shí)現全國聯(lián)辦，從而達到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。
5.2營(yíng)銷(xiāo)手段
初步：我們會(huì )定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動(dòng)量大的場(chǎng)所分發(fā)和張貼，以達到預期的宣傳目的。我們還在學(xué)校附近及消費群居多的地方設立固定的咨詢(xún)臺，并派專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢(xún)服務(wù)。在一些文娛交流場(chǎng)所，例如文化館，少年宮等類(lèi)似場(chǎng)所。我們會(huì )與相關(guān)負責人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加培訓班，他們會(huì )第一時(shí)間通知我們。并在這些場(chǎng)所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。
第二步：公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運營(yíng)，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì )考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì )在特定時(shí)間內組織并召開(kāi)代表我公司文化特色的會(huì )議和立體展示活動(dòng)。全方面、多方位的對本機構進(jìn)行宣傳，從而樹(shù)立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時(shí)我們也會(huì )定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機構進(jìn)行交流活動(dòng)，通過(guò)讓一些學(xué)生來(lái)我校進(jìn)行免費參觀(guān)及試聽(tīng)課程，從他們的親身感受來(lái)為我公司贏(yíng)得口碑。透過(guò)宣傳樹(shù)立企業(yè)形象，贏(yíng)得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩定的市場(chǎng)占有率。
第三步：即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì )，邀請全國各地國其他教育培訓機構派代表來(lái)南寧進(jìn)行一個(gè)交流會(huì )，以后每?jì)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規模逐漸擴大，。相信這場(chǎng)活動(dòng)必將成為長(cháng)沙文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們在推廣培訓文化的同時(shí)更是打響了本公司的名號。
5.4營(yíng)銷(xiāo)特色
1、制造文化賣(mài)點(diǎn)：鑒于師資力量與其他類(lèi)似機構的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用培訓特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現的一些問(wèn)題。
2、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹(shù)立企業(yè)形象。我們要在消費人群面前樹(shù)立起一個(gè)不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏(yíng)得社會(huì )認同。
3、貧困助學(xué)計劃：在公司運營(yíng)穩定的情況下，我們會(huì )將盈利所得的一部分用于構建一個(gè)培訓基金會(huì )，基金的資金來(lái)源除了我們公司的發(fā)展資金，還將向社會(huì )上熱愛(ài)學(xué)習的企業(yè)家等富裕人群征集。對于那些有需要補習，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習的人群，基金會(huì )將給予適當補助。此外，基金組委會(huì )每年將從學(xué)員中評選出一名優(yōu)秀學(xué)員獎，獎勵那些對企業(yè)發(fā)展起積極推動(dòng)作用的人。5.5定價(jià)策略
收費標準(初期)小學(xué)班學(xué)費初步定為360元左右每20天;初中班學(xué)費初步定400元左右每20天。高中班學(xué)費初步定為450元左右每20天(選其他才藝培訓再根據不同科目按課程收費)后期的收費我們會(huì )根據根據學(xué)員的接受程度適當的上調。
定價(jià)策略一般根據當地對補習冷熱程度來(lái)進(jìn)行定價(jià)，也可以根據班上人數多少來(lái)作出調整，但是可以保證絕對報有所值
第六部分人力資源管理
6.1教師的招聘
一、招聘對象：大學(xué)各學(xué)院精英
他們代表的是對每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時(shí)自身有著(zhù)極高的課程修養，并且立志于教育、進(jìn)步的人，我們公司的成立，成長(cháng)乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開(kāi)這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時(shí)，他們是我們祖國未來(lái)的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見(jiàn)聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習、教育是沉悶的，是沒(méi)有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒(méi)有沉悶二字，在我們的眼里，補習不僅僅是極富魅力的，更是充滿(mǎn)活力與激情的，補習培訓將成為這個(gè)世紀舉世矚目的成果。
二、招聘注意事項
我們會(huì )采取投簡(jiǎn)歷，面試，筆試等一系列的辦法來(lái)選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時(shí)我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學(xué)這個(gè)共同的夢(mèng)想而努力。
招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時(shí)要做好充分的準備，從人力資源規劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復性的行為、不切實(shí)際的要求、絕對性的觀(guān)點(diǎn)、完全迷信背景調查并陷入學(xué)校政治壓力。
在招聘過(guò)程中，學(xué)�？梢酝ㄟ^(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)提高招聘的有效性：
選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時(shí)候應該考慮學(xué)校經(jīng)營(yíng)戰略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的和現有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內部因素。
科學(xué)測評的工具和方法。在對應聘人員進(jìn)行評測時(shí)，要盡可能用更客觀(guān)、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據應聘職位的工作分析的需要，運用現代測評工具對應聘者進(jìn)行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過(guò)背景調查及體檢等來(lái)評價(jià)應聘者，確保整個(gè)過(guò)程按照學(xué)校預期的進(jìn)行。
6.2對內部工作人員的管理
(一)完善內部管理
1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵機制
�、賹W(xué)校的薪酬水平應隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調整。學(xué)校應完善工資增長(cháng)機制，使進(jìn)入學(xué)校的人才在今后時(shí)期的工資增長(cháng)與其職業(yè)能力水平及市場(chǎng)工資水平的增長(cháng)保持同步，甚至略高。
�、谛匠暌c績(jì)效掛鉤�？�(jì)效薪酬可以把學(xué)校與教職員工的利益統一起來(lái).員工為自己目標奮斗的同時(shí)，也為學(xué)校創(chuàng )造了價(jià)值，可以達到一種”雙贏(yíng)”的目的。通過(guò)調整收入結構，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵功能。按照學(xué)校效益和職工的實(shí)際貢獻，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。
�、圻m當拉開(kāi)薪酬層次。這主要體現在表現突出的人與表現平庸的人的差距一定要拉開(kāi)。反差對比可以建立更為持久的動(dòng)力，拉開(kāi)薪酬層次可以鼓勵后進(jìn)者勉勵先進(jìn)者。但是層次不要拉開(kāi)太大否則會(huì )影響薪酬的公平性。另外在設計薪酬系統時(shí)，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施才會(huì )有效。
2、學(xué)校文化建設
公司要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以?xún)?yōu)秀的公司文化作為先決條件。公司文化是公司可持續發(fā)展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結合文化力可形成一個(gè)拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的公司文化就好像一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職員工之間的摩擦和內耗，增強凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價(jià)值觀(guān)念體系，對公司的目標有共同的理解，培養員工具有獻身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng )造性。我們必須擁有自身的公司文化。公司文化本身必須給人以無(wú)限想象的空間同時(shí)又有實(shí)現想象的機會(huì )存在。人才在為公司服務(wù)的同時(shí)除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在公司內部有機會(huì )得到再造與升值。
6.3對學(xué)生的管理
1.學(xué)員須遵守上課時(shí)間，如有遲到，請就近入座。
2.上課期間，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧;學(xué)員須將手機、呼機等通訊工具調為振動(dòng)或其它非響鈴方式。
3.學(xué)員須自覺(jué)保持教室衛生，不準隨地吐痰;嚴禁吸煙;課后須將餐盒等廢棄物帶出教室;不準在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫(xiě)。
4.學(xué)員應自覺(jué)服從班主任管理，尊重任課教師;如有任何建議和意見(jiàn)，可在課間向班主任老師反映或通過(guò)教育部門(mén)投訴電話(huà)解決。
5.學(xué)員在教學(xué)區內須言行文明，注意儀表。
6.嚴禁攜帶危險品、寵物進(jìn)入教學(xué)區和教室。
教育培訓計劃書(shū)10
目錄
第一部分：概述 ..................................................................................................................................... 2
一．項目來(lái)源 ................................................................................................................................. 2
二．項目簡(jiǎn)述 ................................................................................................................................. 2
三．目標市場(chǎng)概述 ......................................................................................................................... 3
四、項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn) ..................................................................................................................... 3
五、利潤來(lái)源 ................................................................................................................................. 4
六、投資預算比較 ......................................................................................................................... 4
七、合作融資方案 ......................................................................................................................... 5
八、財務(wù)分析 ................................................................................................................................. 5
第二部分：機構名稱(chēng)及產(chǎn)品 ................................................................................................................. 6
一、名稱(chēng) ......................................................................................................................................... 6
二、對象 ......................................................................................................................................... 6
三、產(chǎn)品 ......................................................................................................................................... 7
第三部分：市場(chǎng)及swot分析 .............................................................................................................. 7
一、目標市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析 ..................................................................................................... 7
二、市場(chǎng)發(fā)展空間分析 ................................................................................................................. 9
三、swot分析 ............................................................................................................................. 10
第四部分：組織架構及發(fā)展戰略 ....................................................................................................... 12
第一部分：概述
一．項目來(lái)源
我們是理想主義者。在物欲橫流兩級分化的社會(huì )，我們著(zhù)力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力于締造“共同消費、共同創(chuàng )業(yè)、共同學(xué)習，共同享�！钡膶�(shí)體——“幸福部落”�！靶腋２柯洹狈譃閯�(chuàng )業(yè)盟、互助盟、快樂(lè )盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導就是我們創(chuàng )業(yè)的首選項目。
二．項目簡(jiǎn)述
據統計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補習，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場(chǎng)規模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導服務(wù)。
西安市現有中小學(xué)生50余萬(wàn)人，其中參加社會(huì )輔導班的3.5余萬(wàn)人。我們發(fā)現：社會(huì )輔導班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區，每個(gè)輔導班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學(xué)習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而輔導班的設施設備都是合格甚至是優(yōu)良的。
我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式，從輔導班起步，整合輔導班不可多得的閑置資源，與眾多輔導班聯(lián)合開(kāi)展中小學(xué)生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個(gè)
性化輔導為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來(lái)，締造一個(gè)覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。
我們當然是在一個(gè)輔導班試點(diǎn)，開(kāi)始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著(zhù)是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國。
與其他培訓機構相比，我們用最小的成本，實(shí)現了連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門(mén)口，取得了地理優(yōu)勢；同時(shí)，我們在每個(gè)城市設置一個(gè)分公司總部，作為教師培訓管理中心，教師集中到總部培訓，到各個(gè)“珍珠�！笔谡n。這樣就充分利用了物力、人力，節約了成本，降低了風(fēng)險。此外，為了增強核心競爭力，我們將打造學(xué)習網(wǎng)站，成立南山超限教育研究所，將教學(xué)、教研和IT技術(shù)結合起來(lái)。
三．目標市場(chǎng)概述
小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標客戶(hù)。
肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓。
肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個(gè)性化輔導。
初三和高三是主要的目標客戶(hù)群，采用“1對1”個(gè)性化輔導模式。四、項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)
傳統“家教”和“補習班”作坊式經(jīng)營(yíng)，缺乏系統性和規范化五大優(yōu)勢：
1.珍珠校低成本快速擴張優(yōu)勢——易于實(shí)現規模效益；
2.勞動(dòng)入股的團隊凝聚力優(yōu)勢——鍛造一支具有專(zhuān)業(yè)水準、長(cháng)期穩定的`教師隊伍，這是項目的核心競爭力；
3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢——南山超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代，補救時(shí)弊，必有奇效；
4.質(zhì)量保險的教學(xué)效果優(yōu)勢——實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾；
5.學(xué)生和家長(cháng)一體化培訓的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢——1+1大于2的系統優(yōu)勢；
6.全國性教育連鎖品牌的運營(yíng)經(jīng)驗優(yōu)勢——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投資是非常小的，與輔導班機構合作互補性也很強，復制會(huì )很快；勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì )激發(fā)起沖天的干勁；賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險給家長(cháng)定心丸會(huì )招來(lái)大量生源；家長(cháng)培訓與孩子培訓同步進(jìn)行將事半功倍；集瘋狂英語(yǔ)、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長(cháng)也令南山超限教育走上發(fā)展的快車(chē)道。
五、利潤來(lái)源
盈利模式——學(xué)生培訓收費、家長(cháng)培訓收費、網(wǎng)站會(huì )員費、新奇學(xué)具經(jīng)營(yíng)。學(xué)費每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導40小時(shí)，平均學(xué)費50元/小時(shí)，共計20xx元/期，8000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費12萬(wàn)元，工資、獎金及其他成本除去5萬(wàn)元，公司凈利潤7萬(wàn)元。國內成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數超過(guò)了4000名，他們的平均學(xué)費150元/小時(shí)，每年的學(xué)費收入達到了5億以上。
六、投資預算比較
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會(huì )地位高、現金流良好等顯著(zhù)特點(diǎn)。
按照一般課外輔導機構投資預算，一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約10萬(wàn)元左右。其中辦公場(chǎng)所租金3萬(wàn)/年，裝修費用5千元/年，辦公用品1千/年，水電費2千/年，員工工資3萬(wàn)/年，宣傳費用3千/年，流動(dòng)資金10-20萬(wàn)/年。
我們采用“珍珠�！蹦Ｊ�，啟動(dòng)資金可以減少2萬(wàn)萬(wàn)元，如果同時(shí)啟動(dòng)5個(gè)以上，發(fā)揮規模優(yōu)勢，每個(gè)點(diǎn)在7萬(wàn)元以?xún)缺憧蓡?dòng)。
七、合作融資方案
1、面向輔導班機構和家教機構的合作模式：
我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學(xué)計劃、提供教學(xué)計劃及培訓教材；對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現有教學(xué)場(chǎng)地、提供現有教學(xué)設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢(xún)工作。培訓費用分成。
2、面向投資人的合作模式
投資人提供培訓場(chǎng)地，以公司適當股份作為回報。
3、直接融資
主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。
八、財務(wù)分析
我們的目標是：
第1年搞試點(diǎn)，在西安發(fā)展珍珠校5家500名學(xué)生；
第2-3年打基礎，在西安發(fā)展珍珠校20家，20xx名學(xué)生；
第一階段：第一年
年培訓人次500人次，平均學(xué)費3000元/人，年總營(yíng)業(yè)額150萬(wàn)元，年利潤50萬(wàn)。
第二階段： 第二年
年培訓人次20xx人次，平均學(xué)費4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額800萬(wàn)元，年利潤300萬(wàn)。
第三階段： 第三年
年培訓人次3000人次，平均學(xué)費4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額1200萬(wàn)元，年利潤450萬(wàn)。
教育培訓計劃書(shū)11
一、本計劃書(shū)以系統性為特征，目的是完善本公司的員工培訓。
二、確定培訓目標：
1.是否希望改進(jìn)在職員工的工作效率？
2.是否希望通過(guò)培訓改進(jìn)員工的工作表現？
3.是否需要為在職員工未來(lái)發(fā)展或變動(dòng)工作做準備？
4.是否需要通過(guò)培訓使員工有資格晉升？
5.是否是為減少意外，加強安全工作的習慣？
6.是否是為改善在職員工的工作態(tài)度，尤其是減少浪費的習慣？
7.是否需要改善材料的處理、加工方法，以打破生產(chǎn)技術(shù)上的瓶頸現象？
8.是否需要培訓新進(jìn)員工，以適應其工作？
9.是否需要教導新進(jìn)員工，使其了解全部生產(chǎn)過(guò)程？
10.是否需要培養在職員工的指導能力，以便在工廠(chǎng)擴充時(shí)，指導新進(jìn)員工？
三、確定培訓手段
1.是否可以用工作分析來(lái)配合培訓？
2.是否有品質(zhì)標準以供培訓者學(xué)習之用？
3.是否有某些技術(shù)或工作方法必須予以指導？
4.是否有關(guān)于安全操作方面的工作方法需予以指導？
5.是否可建立一種方法使在職員工減少材料浪費？
6.是否需要指導材料處理的方法？
7.是否決定在學(xué)習時(shí)采用最佳機器設備操作方法？
8.是否需要制定員工工作標準？
9.是否期望改進(jìn)或改變工作態(tài)度？
10.是否需對業(yè)務(wù)員說(shuō)明產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，以增進(jìn)其工作成效？
11.是否需開(kāi)展包括工具的使用方法及放置位置在內的訓練項目？
12.是否需教導業(yè)務(wù)員本身工作以外的業(yè)務(wù)？
四、確定培訓形式
1.是否是不脫產(chǎn)培訓？
2.是否需要一個(gè)教室和一個(gè)專(zhuān)職教師？
3.是否采用實(shí)地工作培訓和教室授課相結合的方式？
4.是否采用實(shí)地工作培訓和函授課程以達成培訓目標？
五、本公司業(yè)務(wù)員的教育培訓的教學(xué)可采用授課或示范的方法。
六、凡決定用授課方法時(shí)，須注意以下兩點(diǎn)：
1.授課是傳授知識的最好方法。
2.示范是教導技能的最好方法。
七、計劃教學(xué)時(shí)，須注意下列各點(diǎn)：
1.教學(xué)主題是否只需一次特別講課或需一系列講課？
2.教學(xué)之后是否需要討論？
3.教學(xué)主題是否需要示范？
4.操作上的問(wèn)題能否在教室中解說(shuō)明白？
5.能否在工作中直接進(jìn)行指導？
八、確定視聽(tīng)教具：
1.是否需要一本教導手冊？
2.是否在培訓時(shí)，發(fā)給一份計劃大綱？
3.除了課本外，是否發(fā)給其他印刷教材？
4.如果培訓需要電影或幻燈協(xié)助，能否獲得此類(lèi)所需資料？
5.是否能利用機器設備或產(chǎn)品的圖片或照片，放大作為教學(xué)之用？
6.是否能利用機器設備的模型來(lái)做教學(xué)示范？
九、確定培訓設備應根據培訓的內容及形式選用。
十、確定培訓場(chǎng)所：
1.培訓如果不能在工作場(chǎng)地進(jìn)行時(shí)，是否有適當的會(huì )議室或餐廳可以利用？
2.培訓是否可以在鄰近之學(xué)校、餐館等地舉行？
十一、施教地點(diǎn)的確定和培訓設備的確定應同時(shí)完成。
十二、確定培訓時(shí)間：
應根據培訓業(yè)務(wù)需要來(lái)決定，并依學(xué)習資料、師資力量及學(xué)員素質(zhì)而定。確定培訓時(shí)間應注意以下幾點(diǎn)：
1.是否必須在上班時(shí)間實(shí)施培訓？
2.應確定每次講習時(shí)間和每周舉行次數？
十三、確定師資條件：
師資優(yōu)劣是決定培訓工作成敗的重要因素，所以師資必須是相應培訓科目的`專(zhuān)家或有經(jīng)驗者。必須聘請兩位以上的專(zhuān)家來(lái)執教。
十四、聘用培訓教師：
1.受訓者的領(lǐng)導是否有足夠的時(shí)間和能力來(lái)執行教學(xué)工作？
2.是否可以由優(yōu)秀的技術(shù)工人來(lái)?yè)斀虒W(xué)工作？
十五、選擇受訓人員：
1.對新進(jìn)員工是否需施以培訓？
2.新進(jìn)員工的培訓是否可作為雇用的先決條件？
3.是否希望受訓者有一些工作經(jīng)驗？
4.員工在換崗或晉升時(shí)是否必須施以培訓？
5.是否為因工作受傷的人員特設培訓來(lái)協(xié)助他們繼續在原單位服務(wù)？
6.是否允許員工自動(dòng)參加培訓？
十六、編制費用預算：
1.是否在培訓場(chǎng)地、器械、材料上花費費用？
2.受訓時(shí)，受訓工資是否計在培訓費用之內？
3.如若教師是本公司員工，其薪金是否列在培訓費用之內？
4.籌備培訓計劃階段的費用是否計算在培訓費用之內？
5.由于培訓而造成的次品及誤工費，是否應計算在培訓費用中？
十七、檢測培訓成果：
必須核驗是否達到原定之目標。核驗及檢討培訓計劃必須注意以下幾點(diǎn)：
1.培訓成果是否達到原定目標？
2.是否有標準的學(xué)習時(shí)間，以供檢驗受訓者的學(xué)習進(jìn)度？
3.能否備有學(xué)員在受訓前、受訓期間及受訓后工作能力的記錄？
4.學(xué)員進(jìn)步情形是否需要做成記錄？
5.是否需對受訓者所獲知識與技能施以測定？
6.是否應由受訓者的直接主管對受訓者進(jìn)行長(cháng)時(shí)期的定期性觀(guān)察，判定其培訓成效，并將結果反饋給培訓部門(mén)？
十八、公布培訓計劃和結果：
培訓計劃完成后，須公開(kāi)發(fā)布，以便引發(fā)員工的進(jìn)取意識。計劃公布時(shí)，應注意以下幾點(diǎn)：
1.如果計劃需向員工公布，是否準備在培訓開(kāi)始前或者是施行時(shí)宣布？
2.培訓時(shí)間、地點(diǎn)、方法是否形成制度性文件下發(fā)？
3.培訓結束后是否發(fā)給結業(yè)證書(shū)？
十九、本教育培訓計劃如有未盡事宜，應隨時(shí)做出修改、補充。
教育培訓計劃書(shū)12
一、指導思想
貫徹落實(shí)學(xué)校德育工作要求，根據四年級小學(xué)生的年齡特征和認知規律，在學(xué)生的良好思想品德教育、行為習慣養成教育和自理能力培養等方面齊抓并進(jìn)，努力創(chuàng )設一個(gè)使學(xué)生能愉快的學(xué)習、快樂(lè )的活動(dòng)、健康的成長(cháng)的“溫馨家園”。
二、工作目標
1、健全各種管理制度，全面執行生活管理職能，建立學(xué)生自主管理體系，進(jìn)一步提高學(xué)生自主管理能力，使學(xué)生在自我檢查各項常規的落實(shí)、自主活動(dòng)的組織、自我困難的克服、學(xué)習時(shí)間的安排等方面的自理能力有一個(gè)更大的提高。
2、重視學(xué)生良好思想品格培養，做好學(xué)生心理健康教育引導，建立新型的師生關(guān)系，加強個(gè)案的分析與追蹤，使學(xué)生在誠實(shí)守信、感恩孝敬、關(guān)愛(ài)他人等方面有進(jìn)一步的認知并能在日常生活中付諸實(shí)踐。
3、重視環(huán)境熏陶，努力建設樓層良好的風(fēng)氣，使學(xué)生在團結互助、寬容謙讓、熱愛(ài)集體等方面有進(jìn)一步的認知和表現，使每一個(gè)學(xué)生在溫馨的大家庭里健康、活潑、和諧、快樂(lè )地成長(cháng)。
三、主要工作要求與措施
1、隨時(shí)做好家校聯(lián)系工作，贏(yíng)得家長(cháng)的信任與支持，對家長(cháng)的意見(jiàn)和建議進(jìn)行及時(shí)處理和反饋。
2、加強班小組教師的'溝通與交流，形成教育合力，提高對學(xué)生的服務(wù)意識，共同做好學(xué)生的情感溝通工作。深入學(xué)生的心里，對學(xué)生進(jìn)行心理疏導與教育引導，及時(shí)掌控學(xué)生的思想狀況與變化，進(jìn)行有針對性的教育，促進(jìn)學(xué)生形成健康的心理。
3、強化樓層一體化管理意識，加強樓層管理力度，堅持每周的樓層全體教師集中交流制度，統一樓層管理要求和管理措施，及時(shí)處理樓層的偶發(fā)事件，齊心做好樓層特殊生的幫助轉化工作和各類(lèi)優(yōu)秀學(xué)生的培養與評比。
四、效果預測
根據學(xué)生的年齡特征，通過(guò)開(kāi)展以上各種類(lèi)型的教育活動(dòng)、社會(huì )實(shí)踐、休閑娛樂(lè )等，學(xué)生的綜合素質(zhì)的培養應會(huì )有所促進(jìn)，從中還可以挖掘學(xué)生的個(gè)性潛能，使學(xué)生在身心方面獲得了長(cháng)足的進(jìn)步與發(fā)展。我們相信：有付出我們就一定有收獲；有引導學(xué)生就一定會(huì )進(jìn)步。
教育培訓計劃書(shū)13
一：項目簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬� 項目名稱(chēng)：xx教育培訓學(xué)校
�。ǘ� 經(jīng)營(yíng)范圍：中小學(xué)課程培訓
�。ㄈ� 項目投資：三萬(wàn)元
�。ㄋ模� 場(chǎng)地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街
二：產(chǎn)品與服務(wù)
（一）產(chǎn)品與服務(wù)定位：人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著(zhù)兩會(huì )的召開(kāi)和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著(zhù)全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來(lái)越受到國內外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過(guò)系統的調查發(fā)現，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習，但社會(huì )上為其提供的場(chǎng)所相對太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們在針對富有人群開(kāi)設一對一個(gè)性輔導課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。開(kāi)辦課外輔導機構。
（二）產(chǎn)品與服務(wù)內容及方式：課外輔導，就是在學(xué)員原有的知識基礎上，對學(xué)員進(jìn)行知識的復習、補充以及對學(xué)員思維個(gè)性的興趣愛(ài)好拓展和延伸。我們將提供英語(yǔ)、數學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂(lè )、美術(shù)，書(shū)法，國學(xué)素養等多方面按需進(jìn)行的課程設置，提供各方面個(gè)性化進(jìn)行輔導。
（三）產(chǎn)品與服務(wù)特色：1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人群設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人偏科現象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗、考場(chǎng)模擬、考場(chǎng)經(jīng)驗、考場(chǎng)心理、復習重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導。
三：行業(yè)與市場(chǎng)分析：全球的培訓熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng )新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。
（一）市場(chǎng)現狀分析
近幾年來(lái)，課外培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數的學(xué)生加入其中；同時(shí)金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性�？梢�(jiàn)課外培訓的發(fā)展是必然的，是順應時(shí)代的潮流。
（二）市場(chǎng)定位
1、目標市場(chǎng)定位：為了課外培訓的長(cháng)期推廣和機構發(fā)展的長(cháng)遠利益，我們根據市場(chǎng)需求、消費水平、課外培訓發(fā)展狀況等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將立足當地，然后根據后期的辦學(xué)情況再周邊輻射，進(jìn)行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學(xué)的最終目標。
2、目標消費群定位：社會(huì )青年，中小學(xué)生及家長(cháng)。
（三）市場(chǎng)需求趨勢與機構招生規劃
我們對未來(lái)幾年的生源人數做了一定預測，見(jiàn)下表：
教育培訓計劃書(shū)09-19
教育培訓計劃書(shū)07-18
教育培訓計劃書(shū)05-15
培訓計劃書(shū)12-16
培訓計劃書(shū)模板12-17
培訓計劃書(shū)范文12-16
培訓合作計劃書(shū)12-15
酒店培訓計劃書(shū)10-24
- 教育培訓計劃書(shū) 推薦度：
- 教育培訓計劃書(shū) 推薦度：
- 教育培訓計劃書(shū) 推薦度：
- 相關(guān)推薦