（合集）企業(yè)計劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編為大家收集的企業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
企業(yè)計劃書(shū)1
根據企業(yè)20xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及企業(yè)20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4*。20xx年度預計可達到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13*。
目前**在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右，然而根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據企業(yè)的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，企業(yè)20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。然而深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據企業(yè)下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行企業(yè)的企業(yè)文化傳播和企業(yè)20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、 品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行企業(yè)的'定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不然而可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據企業(yè)的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據企業(yè)的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據企業(yè)的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照企業(yè)的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行企業(yè)的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日
a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。
b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。
c、完成**空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號—20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合企業(yè)的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
企業(yè)計劃書(shū)2
一、大學(xué)網(wǎng)概況
大學(xué)網(wǎng)成立于20xx年8月27日，是一個(gè)由有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導的團隊建立起來(lái)的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)該網(wǎng)絡(luò )促進(jìn)各種線(xiàn)下活動(dòng)的開(kāi)展，給西安廣大大學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠。
二、團隊核心成員介紹
xx：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。有過(guò)創(chuàng )業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng )業(yè)。為人具有感染力，做事執著(zhù)，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導力。
xx：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項目管理專(zhuān)業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團較多，現在研究生會(huì )工作。為人較為冷靜，思考問(wèn)題比較周全，善于與人打交道，做事執著(zhù)，主要負責人事和市場(chǎng)方面。
xx：交通大學(xué)在讀研究生，主要負責網(wǎng)頁(yè)設計和技術(shù)方面。
xx：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負責網(wǎng)站技術(shù)方面。
xx：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開(kāi)朗，喜歡一切新鮮事物。
xx：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，現任研究生會(huì )副主席，本科時(shí)曾獲全國創(chuàng )業(yè)大賽銅獎。目前負責人事外聯(lián)方面。
xx：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報專(zhuān)業(yè)，現任研究生會(huì )副主席，有毅力，工作能力強。
核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。
三、市場(chǎng)分析
大學(xué)網(wǎng)成立于20xx年8月，致力于服務(wù)西安地區所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內容均取材于大學(xué)生活，"一切為了大學(xué)生"，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng )新思維和戰斗力的團隊。團隊成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿(mǎn)著(zhù)大學(xué)生活獨特的氣息。
目前，西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，對于我們西安地區的廣大大學(xué)生來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有提供其真正所需的東西。作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線(xiàn)下的各種服務(wù)，實(shí)在是一種極大的浪費。大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì )的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新?tīng)I銷(xiāo)渠道。這樣在校園與社會(huì )之間構架出一個(gè)雙向的通道。大學(xué)網(wǎng)結合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng )新，依托于自身網(wǎng)絡(luò )平臺，通過(guò)不斷的.整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，其宗旨是一切為了大學(xué)生，其理念是以線(xiàn)上促線(xiàn)下，把真正的實(shí)惠提供給西安地區的在校大學(xué)生們。
四、經(jīng)營(yíng)現狀
五、經(jīng)營(yíng)模式
六、盈利模式
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是以線(xiàn)上促線(xiàn)下，以網(wǎng)站為平臺，提供各種線(xiàn)下的服務(wù)和商品買(mǎi)賣(mài)。具體情況可以進(jìn)一步了解后面談。
企業(yè)計劃書(shū)3
一、市場(chǎng)分析
家裝：人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機。信豐的裝修市場(chǎng)還是比較火熱的。
目前信豐裝修公司家裝的毛利在20%-40%，針對普通基礎裝修的利潤空間相對少一下，泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工制作，墻面和油漆項目可以保持在30%-50%的利潤�！坝欣蓤D”的項目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶(hù)
工裝：隨著(zhù)農村城市化的進(jìn)程不斷在加速，經(jīng)濟的增長(cháng)，人民生活水平不斷在提高。商業(yè)店鋪，娛樂(lè )場(chǎng)所，工廠(chǎng)等場(chǎng)所也迅速的發(fā)展起來(lái)。迫切需要專(zhuān)業(yè)的設計施工及工程管理團隊。
二、公司定位
定位室內裝飾設計、工程施工、售后服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)設計工程有限公司。業(yè)務(wù)涉及中高檔私人住宅、別墅、會(huì )所、企業(yè)展廳、辦公樓、酒店、商業(yè)店鋪等。
三、地址選擇
裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場(chǎng)或大型居住區的聚集地。
四、投資分析
所需資金：12-15萬(wàn)元
開(kāi)業(yè)成本：8-10萬(wàn)元（包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及公司注冊時(shí)所需費用）營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米
每月開(kāi)銷(xiāo)：?jiǎn)T工工資：6000元左右、房租水電：20xx元左右。
流動(dòng)資金：3萬(wàn)元
五、公司特色門(mén)面設計
裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”，它不僅僅從一個(gè)側面展示了企業(yè)的形象，也在悄然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的“門(mén)面”可作為一種很好的“參照物。這種設計在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。
容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的`印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀(guān)者嚴謹的專(zhuān)業(yè)能力與平和的感受，以達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個(gè)性的張揚；開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。
六、裝修公司的組成：
行政部:主管人事，勞資，文檔以及對公司的監管。
工程部:主要包括裝修的工程組，對工程項目的預決算工作，以及調配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。
客戶(hù)部:主要進(jìn)行客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，洽談。協(xié)調聯(lián)系設計，施工部門(mén)保證施工符合客戶(hù)要求，并負責催收工程款等。
財務(wù)部:主管會(huì )計，出納。
設計部:主要是對工程設計以及廣告設計。
七、經(jīng)營(yíng)建議
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶(hù)不認真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細的報價(jià)表
這是裝修中的主要程序之一。報價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價(jià)、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買(mǎi)，哪些是客戶(hù)自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價(jià)表，就會(huì )減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過(guò)程中，同客戶(hù)相處要融洽，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求。當客戶(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至對客戶(hù)出言不遜，大談設計風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶(hù)非常難堪，當施工中出現錯誤時(shí)強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，又要勇于承認并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯誤，并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明，與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴大透明度
做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠向客戶(hù)說(shuō)明，這樣便會(huì )增強客戶(hù)對你的信任感。
八、客戶(hù)來(lái)源及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、樣板房
樣板房是最能體現一個(gè)公司的設計水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。
2、作品展
在小區開(kāi)盤(pán)或者節假日在大型商場(chǎng)門(mén)口做公司作品展，也可以帶客戶(hù)參觀(guān)在做工地或已做好工地。增加公司知名度。
3、客戶(hù)回訪(fǎng)
定期做客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)工程交付使用后的狀況。爭取讓客戶(hù)為公司帶來(lái)回頭客。
抓住有利于公司宣傳的各個(gè)途徑，發(fā)名片，借助材料商的合作等來(lái)擴大市場(chǎng)影響力。
九、公司內部學(xué)習及管理
1、早會(huì )
一個(gè)星期兩次早會(huì )，匯報業(yè)務(wù)和工程施工進(jìn)度及存在的問(wèn)題或建議。學(xué)習有關(guān)于設計及施工的知識。早會(huì )可以每個(gè)人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通能力。
2、因為現在信豐設計專(zhuān)業(yè)人才不多，可以招聘實(shí)習生來(lái)公司，培養更加有實(shí)力的設計團隊，慢慢建立自己的公司文化。
3、工地施工及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對工地進(jìn)行視察，嚴格按照標準施工流程，把關(guān)好施工質(zhì)量。
4、公司一切進(jìn)出帳由財務(wù)人員專(zhuān)人管理。
5、工地于承包的方式發(fā)包出去。
6、設計及項目經(jīng)理底薪+提成的方式。
7、因施工過(guò)程中有些材料和人工費用需當場(chǎng)支付，管理人員可以從財務(wù)處預支適當的款項。
8、建立和諧向上的團隊，有獎?dòng)辛P。明確員工工作職責，合理安排工作時(shí)間。
十、與材料供應商的合作
宗旨：互利共贏(yíng)
結賬方式：月結
開(kāi)家裝飾公司的前期準備和注意事項：
設立有限責任公司，應當具備下列條件：
�。�1）股東符合法定人數；1人以上
�。�2）股東出資達到法定資本最低限額；1人10萬(wàn)以上2人3萬(wàn)以上
�。�3）股東共同制定公司章程；
�。�4）有公司名稱(chēng)，建立符合有限責任公司要求的組織機構；
�。�5）有公司住所。
一般建筑裝飾裝修注冊資金不低于50萬(wàn)元人民幣，因為在公司成立以后向建設部門(mén)申請《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》最低的是暫定三級，需要注冊資金50萬(wàn)元。
注冊費是按公司注冊資金的0.08%收�。�1000萬(wàn)以?xún)龋�，超過(guò)1000萬(wàn)的按超過(guò)部份的0.04%收取。
《建筑裝飾裝修資質(zhì)證》是后置資質(zhì)，必須先成立公司后一年以?xún)认蚪ㄔO部門(mén)申請辦理。
一級資質(zhì)標準：企業(yè)注冊資本金1000萬(wàn)元以上；
二級資質(zhì)標準：企業(yè)注冊資本金500萬(wàn)元；
三級資質(zhì)標準：企業(yè)注冊資本金50萬(wàn)元。
相關(guān)證件辦理流程：
注冊資料：
(1)個(gè)人資料（身份證、法人戶(hù)口本復印件或戶(hù)籍證明、居住地址、電話(huà)）
(2)注冊資金
(3)擬訂注冊公司名稱(chēng)若干
(4)公司經(jīng)營(yíng)范圍
(5)租房房產(chǎn)證、租賃合同
辦理流程：
(1)企業(yè)名稱(chēng)核準（工商局）
(2)辦私章，驗資報告（公安特行科、銀行）
(3)辦理營(yíng)業(yè)執照（工商局）
(4)辦理組織機構代碼證（技術(shù)監督局）
(5)辦理稅務(wù)登記證（稅務(wù)局）
(6)開(kāi)立銀行基本帳戶(hù)（銀行）
(7)申領(lǐng)發(fā)票（稅務(wù)局）
企業(yè)計劃書(shū)4
一、 公司簡(jiǎn)介
1、 名稱(chēng):易天物流有限責任公司 2、 公司地址:天津市濱海新區 3、 注冊資金:3000萬(wàn)人民幣
二、公司經(jīng)營(yíng)與管理
1、經(jīng)營(yíng)范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營(yíng)地區。
2、核心服務(wù):通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直銷(xiāo)式第三方物流服務(wù)。
3、經(jīng)營(yíng)模式：我們本著(zhù)4個(gè)right：即把產(chǎn)品,在規定的時(shí)間，規定的地點(diǎn)，以規定的數量，最低的損失，合適的價(jià)格給顧客提供服務(wù)。物流成本已不再是客戶(hù)選擇物流服務(wù)的惟一標準，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務(wù)流程如下：
電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務(wù)內容以后，如果不能達到顧客的要求，就婉言拒絕；能達到要求就迅速確認訂單，并在2小時(shí)內迅速完成路線(xiàn)，人員安排開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)。顧客在得到確認訂單的同時(shí)將會(huì )得到一組帳號，通過(guò)帳號客戶(hù)隨時(shí)可以進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過(guò)電話(huà)查詢(xún)貨物當時(shí)所處的地點(diǎn)及貨物信息。貨物到達目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務(wù)單上簽字。
4、 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：由于我們在創(chuàng )業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)范圍集中在京、津、冀
地區，所以對于其它地區的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。
三、市場(chǎng)分析
落后的物流嚴重的制約著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)對物流的粗放式管理和過(guò)多的物流程序重復，無(wú)形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競爭力。所以，越來(lái)越多的企業(yè)清醒地認識到物流的重要性。一些規模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過(guò)建立或整合自己的物流系統來(lái)提高企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè)，由于規模小，資金相對薄弱，沒(méi)有能力建立自身完整的物流系統，這時(shí)第三方物流是他們的最好選擇。
自理
物流
結合
圖表 1中國倉儲協(xié)會(huì )
環(huán)渤海地區是繼珠三角，長(cháng)三角之后中國又一個(gè)經(jīng)濟地帶。環(huán)渤海地區以北京，天津為核心城市，近幾年的發(fā)展迅速，特別是08年北京奧運會(huì )的臨近，更加刺激了地區經(jīng)濟的.快速發(fā)展。經(jīng)濟的繁榮必定會(huì )引起物資的大量流通，所以環(huán)渤海地區是一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。根據天津海關(guān)統計，今年上半年天津口岸外貿進(jìn)出口總值381.66億美元。
前三位分別是：
現今，大多數中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司，配貨公司改名而成。物流設施落后，管理水平低下，服務(wù)態(tài)度差，并且現今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設備，先進(jìn)物流管理理念，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內的競爭優(yōu)勢。
一些結構性因素造成中國貨運業(yè)極度分散。作為計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物,許
多制造商擁有自己的車(chē)隊，利用率很低。供租用的卡車(chē)貨運業(yè)仍原始落后，市場(chǎng)準入的壁壘也很低。由于大多數貨運商的規模太小，在中國只有20%的運輸貨車(chē)是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車(chē)的靈活性,在大多數成熟經(jīng)濟中，它仍然是制造商運輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國，2000年卡車(chē)貨運的市場(chǎng)份額已經(jīng)升至81.5%。中國可能會(huì )出現同樣的情況。由于中國已經(jīng)加入WTO外國公司被允許進(jìn)入批發(fā)零售業(yè)，中國的物流市場(chǎng)需求會(huì )更加看好。隨著(zhù)政府決定消除地方保護主義,哪個(gè)企業(yè)最能迅速滿(mǎn)足客戶(hù)對于集裝箱、過(guò)境運輸、可靠的有保證的服務(wù)和增值服務(wù)等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外，環(huán)渤海地區地勢以平原為主，交通便利，路程相對較短（以天津為半徑最遠地方不超過(guò)500公里），特別相對高度發(fā)達的高速公路網(wǎng)絡(luò )，為汽車(chē)的運輸提供了極大的便利，這也使得汽車(chē)在運輸速度方面超越了鐵路系統（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風(fēng)嚴重），相對于鐵路運輸，具有快速，靈活，準確的優(yōu)勢。所以此地適宜建立以汽車(chē)為主體的物流公司。
另外，環(huán)渤海地區的農村也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，中央近年來(lái)加大了對農村的經(jīng)濟建設，而此地區的農村相對與全國來(lái)說(shuō)比較富裕，經(jīng)濟發(fā)展較快，并且交通基礎設施比較好，伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，必將成為一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。
企業(yè)計劃書(shū)5
業(yè)主姓名：身份證上的名字
企業(yè)名稱(chēng)：已核定名稱(chēng)或未核定的(擬定)投資項目：（電子商務(wù)服務(wù)項目）
企業(yè)地址：企業(yè)主要地址(區（縣）街道號
郵政編碼：
電 話(huà)：
傳 真：
電子郵箱：
日 期： 年 月 日
重慶工商行政管理干部學(xué)校 制
一、 創(chuàng )業(yè)者的情況
�。ㄒ唬┗厩闆r：（姓名、性別、年齡、身份證號、學(xué)歷、人員類(lèi)別）
姓名，性別，年齡，身份證號，學(xué)歷，人員類(lèi)別（是哪一類(lèi)人員？）
XX年X月---XX年X月在X單位工作。
�。ㄈ┰略赬讀書(shū)（最高學(xué)歷必須寫(xiě)）；以及參加本次培訓：參加微型企業(yè)
創(chuàng )業(yè)培訓情況，如20xx年5月20日至5月24日在重慶市工商干校
參加微企創(chuàng )業(yè)培訓。
二、 擬創(chuàng )辦企業(yè)情況
�。ㄆ髽I(yè)名稱(chēng)、注冊資金、經(jīng)營(yíng)地址、經(jīng)營(yíng)范圍等等。預計招用員工X人（不包括老板），一起共同創(chuàng )業(yè)（發(fā)展）。
�。ǘ┢髽I(yè)組織形式：□個(gè)人獨資企業(yè) □合伙企業(yè) □有限責任公司
�。ㄈ┢髽I(yè)類(lèi)型：□貿易行業(yè) □服務(wù)行業(yè) □加工制造業(yè) □農林牧漁業(yè)
�。ㄋ模┩顿Y項目的類(lèi)別：□新型產(chǎn)業(yè) □傳統產(chǎn)□文化創(chuàng )意□信息技術(shù)□其他
三、企業(yè)構思概述
�。ㄒ唬┨峁┑漠a(chǎn)品（或服務(wù)）名稱(chēng)及概念:電子商務(wù)服務(wù)，指向從事電子商務(wù)事業(yè)的企業(yè)、單位或個(gè)人提供包括電子商務(wù)平臺建設、電子商務(wù)平臺推廣、品牌形象塑造、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等一系列服務(wù)。
�。ǘ┊a(chǎn)品（或服務(wù)）性能及特色：富頓電子商務(wù)服務(wù)屬?lài)鴥仁准乙噪娮由虅?wù)服務(wù)為核心的服務(wù)項目，其主控核心服務(wù)團隊由具備多年電子商務(wù)平臺經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士組成，對電子商務(wù)行為的重點(diǎn)非常清楚，同時(shí)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的把控更加得心應手。
�。ㄈ┫蛘l(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)：富頓電子商務(wù)服務(wù)主要是為全國范圍內從事電子商務(wù)事業(yè)的企業(yè)、事業(yè)單位、家庭、個(gè)人、組織、機關(guān)等客戶(hù)提供服務(wù)。
四、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現狀及發(fā)展趨勢：電子商務(wù)服務(wù)概念，在國內尚屬首創(chuàng )。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的`發(fā)展，商務(wù)逐漸線(xiàn)上化成為大趨勢，加之電子商務(wù)門(mén)檻低的特性，不論是大型企業(yè)還是個(gè)體商販，都會(huì )逐漸加入電子商務(wù)的浪潮之中，而電子商務(wù)服務(wù)本著(zhù)為電子商務(wù)事業(yè)服務(wù)的共贏(yíng)理念，其市場(chǎng)前景非常廣闊。
�。ǘ└偁帉κ址治觯号c電子商務(wù)服務(wù)具有類(lèi)似性質(zhì)的服務(wù)目前較少，主要以淘寶店鋪或者小型工作室的形式存在于網(wǎng)絡(luò )之中，雖然其服務(wù)成本較低，但并未形成行業(yè)標準，服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，收費高低有別，多數淘寶店鋪或小型工作室由于底子薄、經(jīng)驗少、團隊非專(zhuān)業(yè)，處于朝不保夕的狀態(tài)，隨時(shí)都會(huì )從市場(chǎng)上消失。
�。ㄈ┳陨韮�(yōu)勢分析：富頓電子商務(wù)服務(wù)，由電子商務(wù)行業(yè)資深
人士把控，其團隊核心成員均具有電子商務(wù)行業(yè)從業(yè)5年以上的經(jīng)驗。在電子商務(wù)行為的把控和行業(yè)人才、人脈的積累上無(wú)人能出其右。通過(guò)在電子商務(wù)領(lǐng)域長(cháng)期的摸爬滾打和出色的管理理念，打造了富頓高素質(zhì)的服務(wù)團隊，并為客戶(hù)輸出高質(zhì)量的電子商務(wù)服務(wù)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
�。ㄒ唬┻x擇該經(jīng)營(yíng)地址的主要原因：交通方便、本行業(yè)市場(chǎng)氛圍濃重、相關(guān)人才儲備豐富。
�。ǘ┊a(chǎn)品（服務(wù)）銷(xiāo)售（提供）對象：□最終消費者□零售商□批發(fā)商
�。ㄈ┰鯓涌刂飘a(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量：1、嚴格控制服務(wù)流程，保證服務(wù)質(zhì)量； 2、專(zhuān)業(yè)高素質(zhì)團隊操作，保證服務(wù)水平。3、資深電商人士指導，保證品質(zhì)。
�。ㄋ模﹥r(jià)格策略
擬定本企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格定位及原因：采用成本加價(jià)法和競爭比較價(jià)格法來(lái)定價(jià)。開(kāi)業(yè)初期，進(jìn)行服務(wù)項目的配送（隨服務(wù)項目配送增值服務(wù)）的促銷(xiāo)活動(dòng)。
六、人員組織
�。ㄒ唬┤藛T組成人（員工）X人（其中會(huì )計1人、技術(shù)員X人，服務(wù)員X人，出納
�。ǘ﹩T工工資（各崗位的工資額度及月總額）:
�。ㄈ﹦趧�(dòng)保障：
七、固定資產(chǎn)
八、資金管理
�。ㄒ唬┵Y金來(lái)源：
�。ǘ┩顿Y資金和資本金補助資金使用計劃：（從固定資產(chǎn)投
�。ㄈ┵J款計劃： 資和流動(dòng)資金兩個(gè)方面闡述，流動(dòng)資金分為三個(gè)月或六個(gè)月）
企業(yè)計劃書(shū)6
新鮮食品是現代人們的最?lèi)?ài)，已經(jīng)成為一種時(shí)尚生活趨勢。開(kāi)家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)主義者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨特，價(jià)格又能獲得眾人信賴(lài)的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費者。
模擬方案(以10平方米左右的小店為例)
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元設備投資:
1.房租5000元
2.門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)
3.貨架和賣(mài)臺投入約1500元
4.員工(2名)統一服裝需500元
5.機器設備最大的.投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)
首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
經(jīng)濟效益估算
月銷(xiāo)售額(平均)：21000元據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。
每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近)，約5000元。
貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
風(fēng)險及制約因素分析：如果你的蛋糕店不是所在街道或者小區第一家店的話(huà)，就要花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客，因為顧客很難改變一貫的口味。
企業(yè)計劃書(shū)7
第一節、本店宗旨
我們的目標是將堅持圍繞食品主業(yè)而摸索一種專(zhuān)業(yè)化前提下的多元經(jīng)營(yíng)模式，其欲打造中國食品業(yè)的另一個(gè)高峰的戰略目標。想以企業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)農村經(jīng)濟的發(fā)展戰略，這也是國家關(guān)心的三農問(wèn)題。鼓勵適應種芋頭的農村多種植芋頭，從而降低店的成本、帶動(dòng)經(jīng)濟的發(fā)展；想占據鄭州大部分的市場(chǎng)；最終目標是打造店成為國際知名品牌的食品店。
我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，做出高質(zhì)量、高品質(zhì)的產(chǎn)品，在食品口味的種類(lèi)中進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng )新，以產(chǎn)品質(zhì)量和口味打入鄭州食品市場(chǎng)。在產(chǎn)品的包裝、外觀(guān)上有獨特的創(chuàng )新。 我們通過(guò)提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)、為顧客創(chuàng )造新的生活感受；我們通過(guò)與員工的共同發(fā)展，為員工創(chuàng )造新的成長(cháng)空間；我們通過(guò)理性的經(jīng)營(yíng)、持續的增長(cháng)為企業(yè)帶來(lái)全新的贏(yíng)利空間；我們通過(guò)貢獻物質(zhì)財富和精神財富，為社會(huì )捐獻出一顆店的心。
此外擴大店的人脈關(guān)系，以加盟的方式擴大店未來(lái)的規模和影響力。店采取一種新型的管理模式，重視以人為本的管理理念引用現代進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和方法，促進(jìn)管理水平的提高。主要強調系統化、重視人的因素、加強信息工作、把效率和效果結合起來(lái)。
第二節、本店介紹
美焦芋甜點(diǎn)屋成立于20xx年03月，本店主要生產(chǎn)以芋頭淀粉為原材料的食品店。店的名稱(chēng)：美焦芋甜點(diǎn)屋。店地址：河南省鄭州市龍子湖高校區。店的占地面積為50平米，店員工5人。
第三節、本店文化
作為中國食品行業(yè)的一個(gè)新生命，美焦芋甜點(diǎn)屋在引進(jìn)外國先進(jìn)技術(shù)的基礎上，通過(guò)宣傳食品的風(fēng)潮迅速提高了自己品牌的知名度。更為重要的是，美焦芋甜點(diǎn)屋在中國食品行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)中率先對自身的企業(yè)文化進(jìn)行挖掘整理，提出了自己的使命、愿景、企業(yè)精神、核心理念、核心價(jià)值觀(guān)、共同價(jià)值觀(guān)和管理文化，并請著(zhù)名的正邦品牌識別設計店進(jìn)行視覺(jué)形象的設計，從行動(dòng)上再次體現了“美焦芋甜點(diǎn)屋，總想走在前面”的企業(yè)精神。
第四節、本店戰略
規模與定位
初期 公司注冊資本10萬(wàn)，租用營(yíng)業(yè)用房建筑面積80平方米，初期投入360500萬(wàn)。公司定位主要針對龍子湖大學(xué)城大學(xué)生群體，管理層主要由團隊成員擔任，員工總人數5個(gè)。中期 在大學(xué)城周?chē)堊雍咝^內租用營(yíng)業(yè)房建筑面積50平方米，總投入30萬(wàn)。公司主要目標客戶(hù)群定位于龍子湖高校區18至29歲的年輕群體，各分店管理層高層主要由團隊成員
擔任，其他管理人員挑選有經(jīng)驗、有能力的人擔任。
發(fā)展戰略：根據不同層次的大學(xué)生消費群體，從時(shí)尚浪漫的追求點(diǎn)出發(fā)，我們的戰略重點(diǎn)是用時(shí)尚浪漫的方法傳遞愛(ài)的信息，推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，提高知名度，增加市場(chǎng)份額。
開(kāi)店之后堅定先在學(xué)校創(chuàng )業(yè)街站穩自己的腳跟，包括培養自己的技術(shù)人員，穩定自己的供貨商和顧客群體，有了穩定的供貨商、顧客及資金之后再決定向外擴展。
第一節、市場(chǎng)介紹：
在當前市場(chǎng)競爭猶為激勵的情況下，每個(gè)行業(yè)都近乎飽和，所以想要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，對市場(chǎng)的分析那是必不可少的，各種營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)手段都應該以全新的、合理的方式方能去占據到一定的市場(chǎng)份額。而我們的糕點(diǎn)，是一種食品類(lèi)的.產(chǎn)品，其生產(chǎn)和保質(zhì)過(guò)程都是及其短暫的，對于這樣的產(chǎn)品，分銷(xiāo)商一定得多，分銷(xiāo)渠道廣，所以在促銷(xiāo)的時(shí)候我們要有優(yōu)勢去爭取一點(diǎn)市場(chǎng)。但怎樣去得到市場(chǎng)呢，針對今后一個(gè)時(shí)期我國經(jīng)濟運行面臨新的不確定因素，我們預測了其下游行業(yè)發(fā)展以及對糕點(diǎn)需求變化的長(cháng)期和短期趨勢。針對當前行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅，提出了我們對糕點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰略建議。我們就這一難題對市場(chǎng)進(jìn)行分析。
中華民族有著(zhù)悠久的歷史和古老的文化，糕點(diǎn)制作則是豐富多彩的食品藝苑中的一朵瑰麗的鮮花。千百年來(lái)經(jīng)過(guò)歷代勞動(dòng)人民的培植和澆灌，中式糕點(diǎn)以其高超絕綸的精湛制作工藝，豐富多彩的花色品種，色香味形俱美的特色而聞名于世，贏(yíng)得了中外賓客的稱(chēng)道。我們如何充分利用中式糕點(diǎn)的優(yōu)勢，大力發(fā)展中式糕點(diǎn)市場(chǎng)，是每一個(gè)餐飲食品市場(chǎng)研究者要考慮的問(wèn)題。
目前，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，人們對飲食的要求就越高，不但要求"吃得飽"，而且還要"吃得好"、"吃得科學(xué)"，因而對糕點(diǎn)食品的質(zhì)量要求和營(yíng)養要求日益提高。因此中式糕點(diǎn)食品的生產(chǎn)要在繼承優(yōu)良傳統技術(shù)的基礎上勇于改革和創(chuàng )新，以科學(xué)的理論為依據，綜合百家之長(cháng)，不斷向前發(fā)展壯大。
糕點(diǎn)行業(yè)不僅有創(chuàng )造物質(zhì)財富的生產(chǎn)性勞動(dòng)，而且有提供勞務(wù)的服務(wù)性勞動(dòng)。它同人們的衣食住行密切相關(guān)，能直接反映人們的消費水平，同時(shí)它對國民經(jīng)濟收入的再分配、吸收社會(huì )購買(mǎi)力、回籠貨幣、安排勞動(dòng)就業(yè)等都有其積極作用。因此，作為中國飲食業(yè)最主要的最傳統的組成成分--糕點(diǎn)業(yè)必將成為同工農業(yè)生產(chǎn)并駕齊驅的一個(gè)極其重要的行業(yè)。
說(shuō)起糕點(diǎn)，雖然還很常見(jiàn)，但也有陌生久違之感。隨著(zhù)生活質(zhì)量的提高，人們吃的喝的一大堆，也就把過(guò)去奉為“高級食品”的糕點(diǎn)忘記了，偶爾也會(huì )吃上一點(diǎn)，但更多的時(shí)候則是熟視
無(wú)睹、不大理會(huì )。隨著(zhù)春節將至，糕點(diǎn)市場(chǎng)卻有了一些新變化。然而，現做糕點(diǎn)受人青睞。據對鄭州一些糕點(diǎn)店的調查了解到，現做的糕點(diǎn)賣(mài)得很火，特別最近一段時(shí)間基本上下午3、4點(diǎn)鐘就把原料做光，平時(shí)賣(mài)到晚上六點(diǎn)鐘基本上就賣(mài)完。各種各類(lèi)的蛋卷、芙蓉糕、薩其馬、核桃酥、杏仁干糧、雞油餅、綠豆餅等，還有一些叫不上名字的南方點(diǎn)心，全部都是現做，只要路過(guò)這里聞到香味就一定會(huì )光顧，跟西式糕點(diǎn)比起來(lái)，這個(gè)更合口味，也更實(shí)惠。比起西式糕點(diǎn)，顧客更喜歡吃傳統糕點(diǎn)，包裝精美的點(diǎn)心送人好看，但自己吃的話(huà)還是要手工現做的，流水作業(yè)的點(diǎn)心口味欠佳。
企業(yè)計劃書(shū)8
一、第一季營(yíng)銷(xiāo)推廣主題：
暖春·藍圖：在經(jīng)濟回暖和傳統消費旺季的時(shí)期以中華最大的節日——春節為主，開(kāi)展豐富的節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高酒店品牌；在新年之始明確酒店20xx年升級的藍圖，按步啟動(dòng)和積極宣傳，鼓舞人心，團結向上；在店慶活動(dòng)做營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，推廣酒店升級的美好預見(jiàn)，塑造酒店高標準高星級的品牌形象。
二、第一季營(yíng)銷(xiāo)推廣目標：
★穩定回升勢頭：依據外界觀(guān)察，普遍認為金融危機的影響已經(jīng)觸底，市場(chǎng)已在慢慢回暖，但回暖是一個(gè)過(guò)程，在回暖的過(guò)程中，我們要保持經(jīng)營(yíng)回升的勢頭，積極調整經(jīng)營(yíng)，保持持續回升不遲鈍。
★煥發(fā)新生活力：在年底餐飲宴會(huì )和娛樂(lè )旺季，恰逢酒店國際宴會(huì )廳和凱撒會(huì )二樓新投入使用，市場(chǎng)時(shí)機十分成熟，有利于打造和宣揚大型宴會(huì )服務(wù)品牌、創(chuàng )新娛樂(lè )服務(wù)品牌，把握時(shí)機，煥發(fā)新生力量的活力，提升經(jīng)營(yíng)和品牌。
★豐富節日營(yíng)銷(xiāo)：20xx年第一季中有一年里中華民族最大的傳統節日——春節，應抓住節日消費心理，開(kāi)展豐富的節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；同時(shí)做好節日公關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)賓主關(guān)系的融通。
★開(kāi)啟升級希望：作為20xx年工作的重點(diǎn)，尼羅河酒店的五星級升級藍圖，是最鼓舞人心的重大事件，在充滿(mǎn)希望的一年之始，就開(kāi)始行動(dòng)，播撒新希望的種子，一定會(huì )有好的收獲。
三、第一季營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)概況：
第一季主要節日與重大活動(dòng)包括：
★元旦（1月1日，星期五）
★臘八節（農歷臘月初八，1月22日，星期五）
★小年（農歷臘月二十三，2月6日，星期六）
★除夕（農歷臘月三十，2月13日，星期六）
★春節/情人節（農歷正月初一，2月14日，星期日）
★元宵節（農歷正月十五，2月28日，星期日）
★婦女節（3月8日，星期一）
★消費者權益日（3月15日，星期一）
★ 第21屆名家具展（3月16日至20日）
★酒店四周年店慶（3月30日，星期一）
第一季主要時(shí)令活動(dòng)包括：
★中餐部：尾牙團年飯、意頭菜、年糕、湯圓、春季時(shí)令菜、婚宴；
★西餐部：新年大餐、美食節；
★娛樂(lè )部：新年狂歡、春節活躍氣氛與應節推廣；
★康樂(lè )部：調整經(jīng)營(yíng)、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)；
★房務(wù)部：年終會(huì )議與團體接待、家展接待。
第四季主要推廣項目包括：
★餐飲部尾牙、團宴、團年飯；
★ KTV品質(zhì)升級的鞏固推廣；
★年終會(huì )議團體接待；
★家展的推廣；
★店慶四周年活動(dòng)
★中餐宴會(huì )服務(wù)與推廣。
四、第一季營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)：
第一季酒店主要營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)包括：
★春節節日營(yíng)銷(xiāo)與節日禮儀活動(dòng)；大年三十至正月初三，財神派利是；
正月初一拜神活動(dòng)，舞獅接財活動(dòng)；
酒店短信平臺的節日問(wèn)候短信；
年前年糕的贈送與拜訪(fǎng)；
迎春聯(lián)歡晚會(huì )與酒店團年飯；
酒店春節的節日裝飾。
★家展團體的拓展與預定：20xx年春季家展客房定價(jià)、互惠與客戶(hù)拓展方案（詳細方案另擬）；
★酒店四周年店慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織與推廣：四周年店慶期間營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)與店慶當日慶典活動(dòng)，計劃在3月份進(jìn)行，酒店各大營(yíng)業(yè)部門(mén)均推出聯(lián)動(dòng)的回饋月活動(dòng)，并以四周年店慶答謝來(lái)拜訪(fǎng)和拓展客源；在店慶當日舉行客戶(hù)答謝會(huì )，展示酒店四年的成功和未來(lái)的發(fā)展；或進(jìn)行大客戶(hù)店慶紀念禮品贈送，促進(jìn)市場(chǎng)的穩定發(fā)展。（詳細方案另擬）。
第一季各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)包括：（以下為各營(yíng)業(yè)部門(mén)向策劃部提供的方案簡(jiǎn)述，具體操作細節以總辦方針審批的文件為準）
★房務(wù)部：開(kāi)展節日客房?jì)?yōu)惠活動(dòng)，在春季空房率高的情況下，推出部分優(yōu)惠房以吸引客源。
1、客房新春大優(yōu)惠：
時(shí)間：大年三十至正月十五日（2月13日—2月28日）
內容：七樓客房￥268元/間/晚，送雙西早，送水果一份；
2、2月14日情人節，情侶開(kāi)房送精美巧克力。
3、慶婦女節客房?jì)?yōu)惠活動(dòng)：
時(shí)間：3月8日（婦女節）
內容：婦女開(kāi)放，房?jì)r(jià)特惠288元/間/晚，送雙西早，送水果一份。
★中餐部：利用新尼羅河國際宴會(huì )廳的`優(yōu)勢，大力進(jìn)行尾牙團宴推廣，預訂團年飯，組織好人力提升服務(wù)水平，樹(shù)立宴會(huì )品牌；同時(shí)推出優(yōu)質(zhì)時(shí)令美食，吸引消費：
1、推出發(fā)財春茗團年飯四款：A款：幸福安康宴1088元/席；
B款：喜迎新春宴1288元/席；
C款：滿(mǎn)堂錦繡宴1588元/席；
D款：合家團圓宴2688元/席；
�。ㄒ陨咸撞途饧右�，免茶介）
2、茶市推出新春早茶套餐兩款（每款供10位用不含服務(wù)費）；
3、推出新年盆菜、新春意頭菜及新春年糕；
4、繼續加拿大海蝦皇鮮龍系列美食推廣，鞏固海鮮的口碑；
5、做好采購儲備，回避春節物價(jià)上漲，降低成本提高競爭實(shí)力。
★西餐部：推出系列套餐和美食節：
1、情人節套餐；情人節恰逢大年初一，推出情人節豪華浪漫套餐，￥399元/兩位/臺，送玫瑰花一束。
2、推出賀春套餐：自助晚餐在大年初一到初七暫停，推出賀春套餐和散點(diǎn)，暫定正月初八恢復自助晚餐；
3、推出日本櫻花美食節活動(dòng)：推出日本美食系列，時(shí)間為3月15日至4月15日；自助晚餐價(jià)格為￥108元/位。
★娛樂(lè )部：以全新升級的二樓KTV房為賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng )新服務(wù)、升級品質(zhì)，進(jìn)行KTV新房新服務(wù)推廣活動(dòng)；利用春節節日營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造節日娛樂(lè )氣氛：
1、持續開(kāi)展二樓KTV升級的推廣活動(dòng)；
2、春節節日裝飾，財神派利是活動(dòng)；
3、元宵節送時(shí)令湯圓，進(jìn)行猜燈謎活動(dòng)；
4、三月店慶感恩新娛樂(lè )回饋活動(dòng)。
★康樂(lè )部：根據政策環(huán)境和市場(chǎng)競爭狀況，調整經(jīng)營(yíng)，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，根據實(shí)際狀況靈活變化實(shí)施，主要計劃方案包括：
1、一月份進(jìn)行電話(huà)卡回饋客戶(hù)活動(dòng)
時(shí)間：元月6、7、8號三天。
內容：每位消費技師客人送贈面額30元的中國移動(dòng)電話(huà)沖值卡一張。
經(jīng)費：元月6、7、8、9、10、11日六天，技師上鐘鐘費20%不返還。作為本次活動(dòng)經(jīng)費。
操作：由財務(wù)采購電話(huà)卡，活動(dòng)期間電話(huà)卡存放在收銀處，客人買(mǎi)單后在收銀處領(lǐng)取送贈電話(huà)卡，收銀樓面一起前面確認。
2、二月份迎春接福賀年食品款待客人。
時(shí)間：2月14—20日，年初一到初七。
內容：在農歷新年期間所有到訪(fǎng)賓客贈送賀年食品一份
操作：由水吧統一出品，與飲料果盤(pán)一起出。
3、三月份進(jìn)行油卡回饋客戶(hù)活動(dòng)。
時(shí)間：三月16、17、18號三天。
內容：每位消費技師客人送贈面額30元的油卡一張。
經(jīng)費：三月16、17、18、19、20、21日六天，技師上鐘鐘費20%不返還。作為本次活動(dòng)經(jīng)費。
操作：由財務(wù)采購油卡，活動(dòng)期間油卡存放在收銀處，客人買(mǎi)單后在收銀處領(lǐng)取送贈油卡，收銀樓面一起前面確認。
五、第一季營(yíng)銷(xiāo)推廣預算：
第四季營(yíng)銷(xiāo)推廣預算主要包括：
★節日裝飾費
店慶裝飾費用
西餐美食節裝飾
★節日禮儀活動(dòng)費用
★活動(dòng)的廣告費用
六、第一季活動(dòng)的組織與協(xié)作：
★營(yíng)銷(xiāo)部緊跟總辦的規劃決策，把20xx年的規劃及時(shí)在店內外宣傳，明確方向、鼓舞斗志；
★第一季度的重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以春節和店慶活動(dòng)各為主，個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)在經(jīng)營(yíng)中聯(lián)動(dòng)推銷(xiāo)，相互協(xié)作，打造和諧團隊；
★所有計劃方案的實(shí)施細則均以總辦會(huì )最后審批的文件為準。
企業(yè)計劃書(shū)9
一、工作重點(diǎn)闡述
吉祥如意裝飾工程有限公司市場(chǎng)部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來(lái)源主要為廣告客戶(hù);鑒于市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷(xiāo)模式為小區設點(diǎn)、活動(dòng)促銷(xiāo)以及電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的現狀，我提出以下部門(mén)規劃：市場(chǎng)部職能部門(mén)暫為三塊：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：暫定6人，采用組長(cháng)負責制，每日講評制度;市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)：暫定10人，市場(chǎng)部經(jīng)理直接負責，每日講評制度;主要負責日常小區駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷(xiāo)活動(dòng)策劃，實(shí)施;網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：待定;
另市場(chǎng)部根據主流裝飾企業(yè)的`業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競爭對手的銷(xiāo)售情況，擬定本年度工作目標如下：
�、偌槿缫庋b飾公司市場(chǎng)占有率達到900萬(wàn)，進(jìn)入行業(yè)前10強;
�、谑袌�(chǎng)部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%;
�、厶嵘酒放菩蜗蠛吞栒倭�。
二、支持與輔助工作
為了彌補年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。
(一)充實(shí)成員，完善組織
本年度市場(chǎng)部計劃增強如下崗位的人員配備(見(jiàn)下表)。市場(chǎng)部人員需求計劃表崗位名稱(chēng)需求人員主要工作內容需求時(shí)間
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員2主要負責日常電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作以及輔助各類(lèi)現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)5月～12月
市場(chǎng)銷(xiāo)售人員10負責終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，小區設點(diǎn)，促銷(xiāo)活動(dòng)以及信息的整理于分析工作5月～12月
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人員1待定
(二)制度規范、專(zhuān)業(yè)技能培訓
市場(chǎng)部計劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規范培訓，主要目的如下：
�、偈故袌�(chǎng)部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統一思想認識;
�、谧屖袌�(chǎng)人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)技能，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、客戶(hù)深開(kāi)發(fā)等基本的'崗位職能;
�、坌膽B(tài)培訓;
(三)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、貼近市場(chǎng)
從6月份開(kāi)始電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。
三、重點(diǎn)工作安排
1、市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)績(jì)提升
市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)作為市場(chǎng)部的拳頭部門(mén)，為實(shí)現市場(chǎng)部20xx年戰略目標和銷(xiāo)售計劃，我認為應該通過(guò)“開(kāi)拓、挖掘、管理、協(xié)調”四個(gè)方面來(lái)實(shí)現市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)提升：
開(kāi)拓：
市場(chǎng)部在完成充分的市場(chǎng)調研以后，定期確立重點(diǎn)攻克的小區或住宅片區，制定一個(gè)較長(cháng)期的開(kāi)拓計劃,
其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區蹲點(diǎn)并采集信息，第現場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間在樓盤(pán)完工后，交房前的一個(gè)周末)，日常設點(diǎn)宣傳，第二次現場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)(交房期間)，后期現場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間視情況而定)，現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在交房后3個(gè)月撤出。
挖掘：
挖掘重點(diǎn)小區的更深層次消費能力，尋求與小區管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng)。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，目標客戶(hù)為鋪面，中小型娛樂(lè )消費場(chǎng)所，餐館等公裝項目。
管理：
市場(chǎng)部管理按照業(yè)務(wù)日報，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開(kāi)展學(xué)習和心態(tài)激勵活動(dòng)。
協(xié)調：
市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調公司內部資源及市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間的工作配合。
2、品牌推廣
公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場(chǎng)份額，并使公司品牌獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場(chǎng)定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。
(1)品牌形象
為了樹(shù)立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線(xiàn)品牌戰略，通過(guò)對于品牌的強調和宣傳，完成開(kāi)拓市場(chǎng)的目標。
(2)產(chǎn)品定位
通過(guò)細分若干套餐形式，可以根據每個(gè)套餐市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行套餐市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定有競爭力的價(jià)格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場(chǎng)偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費者眼球。
(3)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設
雖然家裝市場(chǎng)不是以渠道銷(xiāo)售為主，但是整合市場(chǎng)資源，建立市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )始終是各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場(chǎng)上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作，這部分的家分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來(lái)做，并返還設計公司應得的業(yè)務(wù)提成;作為回報，我公司開(kāi)發(fā)高端家裝項目，在設計力量上與設計公司合作，以滿(mǎn)足高端客戶(hù)的需要，從而達到雙贏(yíng)的目的。
3、市場(chǎng)推廣
(1)積極利用公司內部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
(2)在省市級的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì )、社會(huì )公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。
(4)利用多種形式與材料商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)簽約量。
四、資源配置
完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準備的物品如下。
企業(yè)計劃書(shū)10
1、公司介紹，
2、產(chǎn)品/服務(wù)，
3、商業(yè)模式，
4、市場(chǎng)/行業(yè)/競爭分析，
5、戰略規劃，
6、賬務(wù)預測，
7、融資計劃，
8、管理團隊，各部分都要有各自的寫(xiě)作要求。
一、公司介紹：
明確說(shuō)明這個(gè)公司要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司，未來(lái)會(huì )成為一個(gè)什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不要祥細的展開(kāi)，而只在建立一個(gè)結構框架，在后面的部分逐漸展開(kāi)就行了。
二、產(chǎn)品/服務(wù)：
也就是要說(shuō)明你的`想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶(hù)的什么問(wèn)題？站在客戶(hù)的角度來(lái)看，產(chǎn)品的獨特性，創(chuàng )新性體現在什么地方？你的典型客戶(hù)有哪些？
三、商業(yè)模式：
既然為客戶(hù)提供的價(jià)值，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì )受到投資人的質(zhì)疑和挑戰，因此需要在這方面下中功夫。
四、市場(chǎng)/行業(yè)/競爭分析：
也就是要了解目標市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規模及成長(cháng)性，市場(chǎng)分析預算要客觀(guān)可行，要敢于競爭，要明白只有太細分且沒(méi)有成長(cháng)空間的市場(chǎng)才會(huì )缺少競爭者，分析競爭要素時(shí)，要體現自身的競爭優(yōu)勢和他自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
五、戰略規劃：
這方面的內容包括產(chǎn)品、人員等規劃，對外合作戰略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等，投資人需要看到你在哪個(gè)方面有想法，企業(yè)未來(lái)的走向上目標。
六、財務(wù)預測：
這是從量化的角度來(lái)看，企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)，在寫(xiě)作這部分的時(shí)候要注意，歷史財務(wù)數據力求事實(shí)，預測力求合理，包括假設條件，收入結構、費用結構等；通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的祥細預測報表要單獨準備。
要注意的問(wèn)題是：所有的預測要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化的因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長(cháng)需求。
七、融資計劃：
也就是你要花多少資金，出讓多少股份，公司估值如何；你在什么時(shí)候需要這些資金，資金的具體用途等等。
八、管理團隊：
公司目前由哪些人在負責運營(yíng)管理，對于這部分要著(zhù)重突出，明確了寫(xiě)作的內容之后，我們要做的就是怎樣寫(xiě)得明白通暢，能夠打動(dòng)潛在客戶(hù)。
企業(yè)計劃書(shū)11
(略)
一、 概要：
1.1公司經(jīng)營(yíng)模式：
我們公司是在傳統的零售商銷(xiāo)售模式上進(jìn)行創(chuàng )新，把采購進(jìn)貨——物流運輸——倉儲——物流配送——零售商——(商品配送)——顧客的銷(xiāo)售模式中前五個(gè)結構整合成一個(gè)多功能物流配送服務(wù)中心，借助電子商務(wù)平臺，采用網(wǎng)上虛擬超市銷(xiāo)售方式，進(jìn)行商品銷(xiāo)售活動(dòng)，縮短了商品的周轉時(shí)間，特別是沒(méi)有了零售商店面，不僅為我們公司節省大量的投資資金、管理運作資金，而且降低商品的總成本價(jià)格。這樣顧客如果想購買(mǎi)到高品質(zhì)、高質(zhì)量、低價(jià)格的商品，不必再跑到擁擠的商業(yè)街，一家又一家地挑選自己所需的商品，而只要坐在家里，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)登陸我們的網(wǎng)上虛擬超市進(jìn)行購買(mǎi)，然后由我們的物流配送中心直接進(jìn)行門(mén)到門(mén)的JIT(及時(shí)化)商品配送服務(wù)，不僅為顧客節省時(shí)間，提供便利，而且我們公司對售出的商品提供最優(yōu)質(zhì)的售后跟蹤服務(wù)，以解決客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。、
1.2公司經(jīng)營(yíng)規劃：
我們公司在建設的初級階段把物流配送中心建設在相對比較發(fā)達的城市郊區(如北京、上海、廣州等)，經(jīng)營(yíng)范圍的就是以我們的物流配送中心為基點(diǎn)，建立一個(gè)圓形的覆蓋面，直接面向該區域進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是生活日用品(家用電器、IT產(chǎn)品、食品、服裝等)，以少品種、大批量為主，服務(wù)對象也主要是該區域可以進(jìn)行網(wǎng)上購物的消費群，然后不斷向各大中小型城市發(fā)展，并把經(jīng)營(yíng)的商品向多品種、大批量及多品種、小批量方向發(fā)展，同時(shí)可以向其它生產(chǎn)企業(yè)提供全方位的第三方物流服務(wù)(包括商品的采購、配送等)。
二、公司描述
2.1公司的名稱(chēng)
xx物流超市有限公司
2.2公司的宗旨及企業(yè)文化
1)以公司為中心：
以觀(guān)念創(chuàng )新為先導，以戰略創(chuàng )新為基礎，以組織創(chuàng )新為保障，以技術(shù)創(chuàng )新為手段，以市場(chǎng)創(chuàng )新為目標，伴隨著(zhù)公司從無(wú)到有、從小到大、從大到強，從中國走向世界，樹(shù)立自己的企業(yè)文化。
2)以顧客為中心：
“以客戶(hù)為中心”的物流配送精神，以“降低商品成本”為服務(wù)目標，以“即時(shí)，快捷”為配送指標，以“伙伴式雙贏(yíng)”為準則的物流銷(xiāo)售服務(wù)模式，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客來(lái)得舒心，去得放心，逐漸形成自己的企業(yè)文化。
2.3公司現狀：
組織方面：公司目前正處于籌備策劃階段，尚無(wú)外來(lái)投資。公司的所有權歸太原科技大學(xué)001工作室集體擁有。今后公司將采用融資的手段進(jìn)行集資，以股份制有限公司的組織形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
銷(xiāo)售方面：公司還沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，不過(guò)經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調查研究分析，有近70%的顧客對我們銷(xiāo)售的高品質(zhì)、高質(zhì)量、低價(jià)位、售后服務(wù)好的商品感興趣，特別是門(mén)到門(mén)的及時(shí)化配送服務(wù)，并愿意購買(mǎi)我們的商品。
2.4公司的發(fā)展規劃：
第一階段：成立物流超市股份制有限公司，建立物流配送中心、辦公基地，完成相關(guān)設備的安裝、調試，同時(shí)建立自己的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺，初步建立自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。預計花費一年的時(shí)間。
第二階段：使我們公司獲得消費者信賴(lài)，提升公司的知名度，進(jìn)而打開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，使公司進(jìn)入盈利階段。預計花費一年時(shí)間。
第三階段：利用好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段廣泛的開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現公司的商品銷(xiāo)售額突破10億元，使我們的市場(chǎng)占有率達到10%左右(針對北京地區)，還請所有的貸款。并是公司成功上市，預計花費兩年時(shí)間。
第四階段：繼續擴大公司的市場(chǎng)占有利，實(shí)現年銷(xiāo)售額達到30億元，并在其他的大城市開(kāi)始建設自己的子公司，加大全國日用消費品市場(chǎng)的占有率，在國內獲得較高的知名度，進(jìn)而打入國際市場(chǎng)。
三、公司的產(chǎn)品及服務(wù)
3.1產(chǎn)品/服務(wù)
(1)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：
在公司建設初期(規模相對不大的發(fā)展階段)，我們公司主要經(jīng)營(yíng)生活類(lèi)日用品， 如電器產(chǎn)品，IT產(chǎn)品，服裝，食品等。隨著(zhù)我公司的不斷發(fā)展壯大，我們公司的經(jīng)銷(xiāo)品種會(huì )不斷的增大，由剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的少品種，小批量商品向多品種大批量及多品種小批量的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展，同時(shí)保證商品的高質(zhì)量、高性能、低價(jià)格，力求把我公司發(fā)展成為具有品牌價(jià)值的綜合性的物流銷(xiāo)售公司。
(2)公司的服務(wù)：
我們公司是在物流配送中心的基礎上，借助電子商務(wù)平臺，進(jìn)行網(wǎng)上虛擬超市的銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式，把所有的商品虛構成一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，在最大程度上方便了最終消費者。他們不必再跑到擁擠的商業(yè)街，一家又一家地挑選自己所需的商品，而只要坐在家里，在Internet上搜索、查看、挑選，就可以完成他們的購物過(guò)程。然后我們公司根據銷(xiāo)售信息進(jìn)行JIT的門(mén)到門(mén)服務(wù)，同時(shí)我們公司有強大的售后服務(wù)中心作為堅強的后盾，對我們售出的商品進(jìn)行信息跟蹤，提供一流的專(zhuān)業(yè)化的售后服務(wù)。如果我們售出的新產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題，我們會(huì )及時(shí)更換;當然顧客如果在使用產(chǎn)品的過(guò)程中出現毛病，我們會(huì )有專(zhuān)業(yè)的售后維修人員及時(shí)地上門(mén)進(jìn)行維修服務(wù)，以解決顧客的后顧之憂(yōu)。
3.2產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢
(1) 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢：
A、我們公司建設在北京的郊區，與把廠(chǎng)房間在市中心相比較，可以降低投資額，從根本上減少商品的總成本
B、過(guò)去的商品銷(xiāo)售店面都是建立在市中心，特別是人口相對集中的地方，這會(huì )增加商品的成本價(jià)格，而我們公司是在傳統的銷(xiāo)售模式中減少了銷(xiāo)售店面的建設及經(jīng)營(yíng)成本，采用網(wǎng)上銷(xiāo)售購物的方式經(jīng)營(yíng)，顧客在網(wǎng)上進(jìn)行購物，然后我們公司進(jìn)行直接送貨上門(mén)的服務(wù)，降低了商品的成本，節省了了時(shí)間，給顧客提供更多的實(shí)惠。
(2) 產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢：
我們公司采用網(wǎng)上虛擬銷(xiāo)售系統后，顧客可以及時(shí)，方便，快捷的買(mǎi)到自己所需要的.商品，而不必千里迢迢的跑去傳統的零售商店面里購物了。
我們公司采用GPRS(全球定位系統)與二維條形碼相結合的方式，然后組建專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)隊伍，對我們售出的商品進(jìn)行全方位的跟蹤服務(wù)，及時(shí)地給顧客提供服務(wù)。
四、市場(chǎng)分析
4.1市場(chǎng)研究表明：
現代社會(huì )商品的銷(xiāo)售模式采用的仍然是傳統的供應鏈結構：采購進(jìn)貨--倉儲——物流配送——零售商店面——(商品配送)——顧客其中店面的投資及管理需要占用相當多的流動(dòng)資金與固定資金，而這會(huì )大大的增加商品的總成本價(jià)格。而在社會(huì )的快速發(fā)展過(guò)程中，價(jià)格日益透明化的今天，相近的價(jià)格，相近的產(chǎn)品，不同的生產(chǎn)商生產(chǎn)的同類(lèi)商品在性能和質(zhì)量上已經(jīng)沒(méi)有什么優(yōu)勢可言，再打傳統的價(jià)格戰優(yōu)勢的時(shí)代已經(jīng)一去不復返了。為了減少商品的總成本，獲得更大的利潤空間，我們只能從其它的渠道開(kāi)源節流了。同時(shí)現在剛發(fā)展起來(lái)的第三方服務(wù)，即物流服務(wù)，還是一塊沒(méi)有被挖掘的處女地，而它可以從根本上降低商品的總成本，因為一個(gè)商品從出廠(chǎng)到消費者手中的那一段物流過(guò)程幾乎占了商品總成本的55%左右，而這在中國運輸業(yè)，配送服務(wù)還相對落后的國情下是具有非常大的發(fā)展前景的。
4.2目標消費群
我們公司在建廠(chǎng)的初期，面向的消費者是北京地區那些可以使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上購物的消費者。因為我們公司的經(jīng)營(yíng)模式是以物流中心為基礎，采用網(wǎng)上虛擬超市銷(xiāo)售系統銷(xiāo)售商品，所以我們需要借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒介，面向上網(wǎng)的顧客實(shí)現商品的銷(xiāo)售。
據我們初步統計，在北京地區互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)達到了800多萬(wàn)，占北京人口的比例達到了75%。不過(guò)隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)一步發(fā)展，中國計算機知識的普及，能夠上網(wǎng)購物的人會(huì )越來(lái)越多，而且會(huì )不斷的向周邊城市及鄉鎮擴展，所以網(wǎng)上購物這塊蛋糕會(huì )越變越大，想吃的人也會(huì )愈來(lái)愈多，所以我們必須走在別人的前列，推陳出新，以合理的價(jià)格優(yōu)勢，質(zhì)量?jì)?yōu)勢，售后服務(wù)優(yōu)勢為顧客提供商品，首先搶占終端消費者市場(chǎng)，等公司從成長(cháng)期過(guò)渡到成熟期的時(shí)候，我們公司會(huì )以“直線(xiàn)”延伸方式向兩邊擴展，一邊向偶爾上網(wǎng)購物的消費者市場(chǎng)進(jìn)軍，另一邊是去吸引那些沒(méi)有過(guò)上網(wǎng)購物的消費者，獲得更多的顧客。
4.3銷(xiāo)售戰略
為了促進(jìn)公司的發(fā)展，我們會(huì )針對不同的消費群體采取不同的銷(xiāo)售策略：
第一： 經(jīng)常性上網(wǎng)購物消費者是推動(dòng)我們公司發(fā)展的源動(dòng)力，為了獲得他們的青睞，我們會(huì )在網(wǎng)上超市提供“貴賓卡”的待遇，實(shí)現商品打8折的優(yōu)惠措施，還定期免費提供一些我們公司創(chuàng )辦的消費指南期刊及一些有紀念價(jià)值的禮品 ，還可以參加我們公司的網(wǎng)上抽獎活動(dòng) 。
第二： 一般性上網(wǎng)購物消費者是我們公司最具潛力的顧客，具有很大的發(fā)展空間。我們給他們提供“會(huì )員卡”的待遇，購買(mǎi)我們的商品可以獲得打9折的優(yōu)惠，定期免費送一些消費指南期刊，同時(shí)可以參加抽獎活動(dòng)。只要我們公司提供一流的服務(wù)，就可以獲得他們的信任，使他們成為我們公司的“貴賓卡”持有者。
第三：偶爾性上網(wǎng)購物消費者是我們公司潛在的顧客，購買(mǎi)我們的商品就可以參加我們公司的抽獎活動(dòng)，同時(shí)我們會(huì )加大戶(hù)外宣傳的力度，如廣告策劃，發(fā)傳單等形式，吸引顧客的眼球。
五、競爭風(fēng)險分析
5.1市場(chǎng)競爭風(fēng)險分析：
中國的經(jīng)濟高速發(fā)展，走在世界的前列，特別改革開(kāi)放以來(lái)，中國人均GDP突飛猛進(jìn)，突破1000美元以后，使得中國消費品市場(chǎng)也變得日漸壯大，而隨著(zhù)中國加入WTO后，人民的消費觀(guān)念正在發(fā)生變化，由過(guò)去的有錢(qián)存銀行，到現在的倡導提前消費，同時(shí)也迎來(lái)了消費品市場(chǎng)的空前火爆，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍。這時(shí)各種大型的超市，購物中心，連鎖店，購物廣場(chǎng)等大賣(mài)場(chǎng)都如雨后般的春筍，開(kāi)遍大江南北，爭相建廠(chǎng)，特別是在各大省會(huì )城市與沿海一帶，競爭異常激烈!尤其是跨國公司的進(jìn)入，現在都在爭相爭搶中國消費品市場(chǎng)這塊大蛋糕，而這也使得一些較發(fā)達城市銷(xiāo)售店面趨于飽和狀態(tài)。但是他們沒(méi)有從實(shí)質(zhì)上進(jìn)行開(kāi)源節流，反而大打價(jià)格戰，爭相以降價(jià)的方式吸引顧客。而隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，科技的進(jìn)步，價(jià)格日益透明化的今天，相近的價(jià)格，類(lèi)似的產(chǎn)品，不同的生產(chǎn)商生產(chǎn)的商品在性能和質(zhì)量上已經(jīng)沒(méi)有什么優(yōu)勢可言，再打傳統的價(jià)格戰優(yōu)勢的時(shí)代已經(jīng)一去不返了，這樣只會(huì )獲得更少的利潤，而為了減少商品的總成本，獲得更大的利潤空間，我們只能通過(guò)其它的渠道來(lái)降低成本了。
5.2競爭對象描述：
1、傳統的物流配送中心模式：
傳統的物流配送中心模式實(shí)際上就是國內處于淘汰地位的運輸公司與倉儲基地的結合，還不是真正意義上的物流配送中心，只給企業(yè)提供簡(jiǎn)單的儲存及運輸服務(wù)，是一個(gè)商品的流動(dòng)的過(guò)程(簡(jiǎn)稱(chēng)“物流” )，還不具備商流的過(guò)程，而且基本上不提供第三方服務(wù)，達不到使商品增值的效果。
2、公司的銷(xiāo)售模式：
我們公司首先在國內發(fā)達的城市郊區建立專(zhuān)業(yè)的現代化物流服務(wù)中心為基礎，省去了傳統的零售商店面經(jīng)銷(xiāo)模式，再借助現代社會(huì )發(fā)展日漸成熟的電子商務(wù)平臺，采用網(wǎng)上虛擬購物超市相結合的經(jīng)營(yíng)模式，面向該城市的客戶(hù)(包括個(gè)人，企業(yè)等)，讓顧客方便，快捷的購物，然后由我們公司根據網(wǎng)上虛擬超市銷(xiāo)售系統反饋回來(lái)的顧客需求信息，由物流中心進(jìn)行貨物的分揀、包裝，接著(zhù)由我們公司專(zhuān)業(yè)的配送服務(wù)中心在設計好的配送路線(xiàn)上直接配送，在規定的時(shí)間的里把商品以門(mén)到門(mén)的服務(wù)方式送到顧客手中。顧客還可以直接、快速的在網(wǎng)上對我們售出的商品進(jìn)行信息反饋，然后由我們的售后服務(wù)中心進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的跟蹤服務(wù)，及時(shí)地進(jìn)行商品的更換與維修服務(wù)，讓顧客買(mǎi)得放心用得舒心。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略 6.1營(yíng)銷(xiāo)策略：
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化時(shí)代的到來(lái),企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境呈現出了新的特點(diǎn)。為此,我們公司要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝，必須轉變舊的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,樹(shù)立全新的營(yíng)銷(xiāo)理念, 針對具體的環(huán)境變化,制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略，把握市場(chǎng),抓住顧客,才能以強大的競爭優(yōu)勢占領(lǐng)市場(chǎng),使公司獲得長(cháng)足的發(fā)展。
我們將采取以下?tīng)I銷(xiāo)策略：
1)實(shí)施品牌包裝營(yíng)銷(xiāo)策略。
知識經(jīng)濟下,市場(chǎng)競爭日益激烈,價(jià)格戰和廣告戰不是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的最佳途徑,最有效的做法就是打造自身的品牌及包裝,。
2)實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略。
隨著(zhù)人民生活水平的提高,人們購買(mǎi)商品,不只是追求一切實(shí)物性的滿(mǎn)足,更是追求這些實(shí)物所包含的精神或文化。因此,我們公司應在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎上,著(zhù)眼優(yōu)質(zhì)服務(wù),這是我們取勝的關(guān)鍵。為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),可采取以下做法:
3)實(shí)施CS戰略,即顧客滿(mǎn)意戰略。
宗旨是把顧客需求放在第一位,在產(chǎn)品價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)以及售后服務(wù)系統等方面以顧客為核心,最大限度地使顧客感到滿(mǎn)意。我們公司的營(yíng)銷(xiāo)不僅要以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)爭取到直接顧客的稱(chēng)贊,而且要通過(guò)服務(wù)贏(yíng)得“顧客的顧客”,依靠滿(mǎn)意的服務(wù)質(zhì)量影響更多的潛在顧客。
4)樹(shù)立超值服務(wù)理念,實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
超值服務(wù)就是用愛(ài)心、誠心和耐心向消費者提供超越其心理期待的、超越常規的全方位的服務(wù)。
5)實(shí)施持續營(yíng)銷(xiāo)策略。
知識經(jīng)濟下,我們必須適應新的環(huán)保形勢, 制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略——綠色營(yíng)銷(xiāo)。這樣,不但對公司的生存發(fā)展有利,而且還為社會(huì )做出了貢獻。我們公司應建立綠色營(yíng)銷(xiāo)信息系統，制定綠色商品及服務(wù)戰略。公司在制定綠色商品及服務(wù)戰略時(shí),應考慮綠色商品的種類(lèi)、質(zhì)量、品牌設計、品牌名稱(chēng)、包裝樣式、保修、退貨和服務(wù)等。實(shí)行綠色包裝與綠色標志,實(shí)現綠色商品組合,為消費者提供綠色服務(wù)。
6)實(shí)施形象營(yíng)銷(xiāo)策略。
現在,消費者購買(mǎi)商品的選擇性明顯增強,企業(yè) 形象在消費者中的作用日漸突出,所以我們公司為了追求綜合利潤的最大化,必須塑造個(gè)性化的企業(yè)形象,維護優(yōu)良的企業(yè)形象。
6.2營(yíng)銷(xiāo)工具：
為了促進(jìn)公司商品的銷(xiāo)售，便于根據消費者的消費需求來(lái)制定相應的銷(xiāo)售計劃，我們公司會(huì )引進(jìn)兩套銷(xiāo)售信息處理系統POS系統軟件(銷(xiāo)售點(diǎn)終端信息處理系統)和MIS系統軟件(后臺信息處理系統)：我們公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò )把POS系統與MIS系統有機的聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行商品銷(xiāo)售信息的處理。POS系統主要負責把消費者在我們公司網(wǎng)上虛擬超市上購買(mǎi)的商品信息進(jìn)行匯總，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )快速的傳給MIS系統，MIS系統利用自己的分析功能對所有的銷(xiāo)售信息進(jìn)行總體分析，進(jìn)行有效的商品銷(xiāo)售預測，找出顧客需要什么，不需要什么，什么商品是顧客大量需要的，什么商品是顧客少量需要的，然后把這些信息傳遞給采購部門(mén)，他們根據這些銷(xiāo)售信息進(jìn)行商品的分類(lèi)、分量采購，防止熱銷(xiāo)商品出現缺貨情況，而某些冷銷(xiāo)商品出現積壓情況，從而促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
七、財務(wù)分析
7.1公司基本設施投資預算及其作用
為了我公司在創(chuàng )建的初期為了能夠正常地運行經(jīng)營(yíng)，到20xx年十二月止，達到10億元的年銷(xiāo)售額，欲投資1750萬(wàn)元運作資金，資金的分配及用途如下圖所示：
7.2財務(wù)計劃簡(jiǎn)述：
(1)根據公司的發(fā)展計劃，我們計劃在財務(wù)方面實(shí)現以下各階段的目標，7.3公司資金來(lái)源：
1)我們公司將采用融資的方式進(jìn)行集資。我們公司是一種新興起的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有很好的前途，會(huì )引起企業(yè)或個(gè)人的投資欲望。
2)我們公司是即將畢業(yè)的在校大學(xué)生創(chuàng )辦，所以我們會(huì )得到國家的大力扶持，可以向銀行進(jìn)行貸款。
3)在公司上市后我們能夠以股權轉讓的方式進(jìn)一步集資，擴大公司的經(jīng)營(yíng)規模。
7.4公司的效益預測
1)投資收益預測：
A營(yíng)業(yè)收入：據初步估計，包括商品銷(xiāo)售收入、專(zhuān)利技術(shù)轉讓、給其企業(yè)提供第三方服務(wù)收入等。
B業(yè)成本：商品的自身成本很高(制造費，運輸費，倉儲費，包裝費等)，幾乎達到了商品總成本的80%多。
C稅后利潤：扣除公司應繳納的企業(yè)所得稅之外，利潤空間還是很大的，可以達到營(yíng)業(yè)收入的12%，這在日趨飽和的零售市場(chǎng)上是相當不錯的，因此我們公司的投資收益是相當可觀(guān)的，并能夠為公司的長(cháng)遠發(fā)展和資本經(jīng)營(yíng)奠定了良好基礎。
2)投資回報預測：
A在扣除各項成本支出后，預計投資者可以獲得12%以上的年利潤。
B在公司的前三年經(jīng)營(yíng)期間，我們公司將主要以現金分紅的形式給投資者回報。 C在公司成功上市以后，投資者可以拿股票xx的形式獲得回報。
企業(yè)計劃書(shū)12
目錄
一． 公司定位和品牌的定位
二． 銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標
三． 市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標
四． 營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則
五． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式和信用等級評定制度
六． 價(jià)格策略
七． 渠道銷(xiāo)售的策略
八． 售后服務(wù)體系
九． 培訓工作的開(kāi)展
十． 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)
十一． 內部人員的報告制度和銷(xiāo)售決策
十二． 附屬文件
一．公司定位和品牌的定位
明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數據通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品，包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
A． 在電信和數據通信產(chǎn)品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商。
B． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。
C． 以系統集成項目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
二．銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標
1． 采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商，區域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標。
2． 強調兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷(xiāo)售目標具有非同尋常的意義。
3． 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
�。�1） 住宅（智能小區）
�。�2） 醫院
�。�3） 教育，政府，金融等行業(yè)。
1． 采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰術(shù)來(lái)完成。
2． 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3． 遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統集成銷(xiāo)售，以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
4． 實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強有力廣告。
5． 大力發(fā)展OEM廠(chǎng)商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。
三．市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標
1． 目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)
快速成長(cháng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系�？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(cháng)的成功品牌。
2． 致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
四．營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則
1． 營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念；
A． 開(kāi)放心胸：
B． 戰勝自我：
C． 專(zhuān)業(yè)精神；
2． 營(yíng)銷(xiāo)基本規則：
A． 分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統集成客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
B． 每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌。
C． 競爭對手是國內同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商。
D． 分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標客戶(hù)的基本特征
�。�1） 市場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
�。�2） 在當地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò )公司。
�。�3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商。
五．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
1． 渠道的建立模式：
A． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
B． 采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。
C． 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
D． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。
E． 在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
A． 客戶(hù)的分類(lèi)：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）
B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C． &nsp; A級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2） 前三個(gè)月內每月的定貨符合授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規定銷(xiāo)售額。
3） 在三個(gè)月內的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4） 積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨立操作在當地的市場(chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5） 沒(méi)有違反授權行銷(xiāo)協(xié)議中規定內容。
六．價(jià)格策略
1． 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則！
2． 制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。
3． 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。
4． 嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，系統集成商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。
七．渠道銷(xiāo)售的策略
1． 市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統集成市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
2． 短渠道策略：分四種客戶(hù)：A，AA，系統集成商，行業(yè)客戶(hù)。他們能和我們建立直接的.聯(lián)系。
3． 業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4． 以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場(chǎng)上的困難，因為物流中心起一個(gè)融資平臺，一個(gè)財務(wù)平臺，一個(gè)物流平臺的作用。
八．售后服務(wù)體系
1． 可以與分銷(xiāo)商（A）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專(zhuān)人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2． 以前三個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件。
3．建立專(zhuān)門(mén)的授權維修中心，支付一定費用。
4． 售后的技術(shù)咨詢(xún)上設立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表，專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的BBS。
九．培訓工作的開(kāi)展
1． 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2． 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
3． 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊，含課程內容簡(jiǎn)介。
4． 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學(xué)。
5． 網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書(shū)。
十．專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)
1． 公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅動(dòng)程序下載。解答。新聞。
2． 電子化服務(wù)。如資料，圖片。
3． 電子商務(wù)�？蛻�(hù)下單，貨物查詢(xún)，庫存查詢(xún)等。
十一。內部人員的報告制度和銷(xiāo)售決策
1． 每周一召開(kāi)工作會(huì )議，提交工作報告，內容為：
A． 本周完成銷(xiāo)售數
B． 本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展
C． 下周工作計劃和銷(xiāo)售預測。
D． 困難。
E． 月末會(huì )議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名。獎勵制度。
2． 價(jià)格控制
A． 統一的價(jià)格和折扣制度。
B． 價(jià)格的審批制度
3． 工作單制度
4． 做好銷(xiāo)售支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績(jì)，折扣，返點(diǎn)的計算，定單的處理，分銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)排名
5． 編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
立良好的口碑。下面是自營(yíng)直銷(xiāo)網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)策略
企業(yè)計劃書(shū)13
一服務(wù)介紹如果你是一位沒(méi)有從商經(jīng)歷的創(chuàng )業(yè)者，你一定想在創(chuàng )業(yè)前，找有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)機構來(lái)幫助你開(kāi)闊思路;如果。
總之，只要你想創(chuàng )業(yè)，總會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題。
假如開(kāi)一家能解決創(chuàng )業(yè)者大量難題的創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)公司，是不是一個(gè)不錯的選擇呢?
創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)公司提供的服務(wù)包括：創(chuàng )業(yè)信息，創(chuàng )業(yè)指南，創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng )業(yè)建議，創(chuàng )業(yè)案例，項目推薦，產(chǎn)品代理，加盟連鎖等咨詢(xún)項目;并在創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)期間，進(jìn)行創(chuàng )業(yè)策劃指導，市場(chǎng)調查等服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)者只要交納一定的咨詢(xún)費用，便可知道成功創(chuàng )業(yè)的所有內容。
二目標客戶(hù)與市場(chǎng)分析
創(chuàng )業(yè)者的煩惱苦于沒(méi)有經(jīng)驗，苦于找不到好項目，苦于資金`短缺等。
創(chuàng )業(yè)者的煩惱造就了一個(gè)絕好的商業(yè)機會(huì )，開(kāi)一個(gè)專(zhuān)門(mén)小本創(chuàng )業(yè)者提供一站式服務(wù)的創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)公司，為創(chuàng )業(yè)者提供實(shí)用的創(chuàng )業(yè)信息，幫助他們輕松做個(gè)小老板。
在幫助別人成功創(chuàng )業(yè)的.同時(shí)，自己也創(chuàng )業(yè)成功，對于正在尋找有商業(yè)價(jià)值項目的您來(lái)說(shuō)，這樣算不算一個(gè)兩全其美的選擇呢?
三企業(yè)概況
公司法定型態(tài)是合伙有限責任公司，工商注冊類(lèi)別是咨詢(xún)類(lèi)，公司全稱(chēng)是：南寧市某某企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司公司經(jīng)營(yíng)范圍：企業(yè)管理咨詢(xún)，企業(yè)投資貿易信息咨詢(xún)，，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，財務(wù)管理咨詢(xún)，人力資源信息咨詢(xún)，商務(wù)咨詢(xún)，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)調查等，其他以工商局核準為準。
公司組織結構由項目投資人任總經(jīng)理(法人代表)，公司下設財務(wù)部，行政部，業(yè)務(wù)部等部門(mén)。
三經(jīng)營(yíng)效益分析
省略
四多元化聯(lián)合投資
近水樓臺先得月，公司看好的項目或產(chǎn)品，公司可以先做代理，在以公司為平臺，聯(lián)合學(xué)生創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行共同投資，經(jīng)營(yíng)，獲利。
例，南寧市區及25個(gè)鄉鎮商業(yè)區域，共有1000名學(xué)生創(chuàng )業(yè)者與公司共同出資5000萬(wàn)元，同時(shí)對以下行業(yè)公司進(jìn)行聯(lián)合投資：百貨，運輸，建材，五金，餐飲，機電，農業(yè)，服裝，美容，網(wǎng)絡(luò )，家具，數碼，圖書(shū)，地產(chǎn)，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力資源等創(chuàng )業(yè)目標。
南寧市六個(gè)城區有25個(gè)鄉鎮，每個(gè)鄉鎮有40名學(xué)生創(chuàng )業(yè)者，全市25個(gè)鄉鎮共有1000名學(xué)生創(chuàng )業(yè)者，每人出資5萬(wàn)元，合計5000萬(wàn)元，與公司共同投資多元化項目。
首先，公司要與每個(gè)鄉鎮的40名學(xué)生創(chuàng )業(yè)者開(kāi)辦一家管理本鄉鎮產(chǎn)業(yè)的商貿公司;鄉鎮商貿公司注冊資金依照市場(chǎng)環(huán)境而定，80%股權由40名學(xué)生創(chuàng )業(yè)者各占2%，公司占20%股權，鄉鎮商貿公司專(zhuān)門(mén)代理多元化行業(yè)公司產(chǎn)品在鄉鎮區域的銷(xiāo)售。
行業(yè)公司注冊資金依照市場(chǎng)環(huán)境而定，75%股權由25個(gè)鄉鎮商貿公司各占3%，25%股權由公司主創(chuàng )人員各占一部分。
主城區市場(chǎng)由行業(yè)公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，鄉鎮市場(chǎng)由各鄉鎮商貿公司代理開(kāi)發(fā)。
五風(fēng)險分析
在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，各行業(yè)的競爭都十分激烈，創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)公司也不例外。
如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢?在看準商機趁著(zhù)其他同行尚未覺(jué)察之際行動(dòng)，比別人快，公司就能領(lǐng)先一步，便可以占領(lǐng)新的市場(chǎng)份額;若不能比別人快，那就只能永遠與別人吃一塊蛋糕，自然沒(méi)有可觀(guān)的利潤。
其次是要以熱情，高效率的服務(wù)來(lái)吸引顧客，在顧客中形成一種好的口碑。
公司的立足之本是創(chuàng )業(yè)信息的量大而全且新，服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗豐富;所以公司要通過(guò)及時(shí)增加新項目，來(lái)贏(yíng)得顧客的增長(cháng)。
總之，只要公司全體員工努力去完成解決創(chuàng )業(yè)者遇到的困難，創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)公司還是有很大市場(chǎng)的。
六企業(yè)遠景與規劃
公司創(chuàng )始人員都是初涉咨詢(xún)行業(yè)，在未來(lái)兩年內做好企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)外，通過(guò)加強員工的行業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項目的發(fā)展。
短期目標5年內占領(lǐng)廣西市場(chǎng)，擴大多元化項目在廣西的市場(chǎng)份額。
中期目標10年內占領(lǐng)全國市場(chǎng)，擴大多元化項目在全國的市場(chǎng)份額。
長(cháng)期目標15年內占領(lǐng)全球主要國家市場(chǎng)，擴大多元化項目在這些國家的市場(chǎng)份額。
企業(yè)計劃書(shū)14
一、公司介紹
二、項目分析
三、市場(chǎng)分析
四、管理團隊
五、財務(wù)計劃
六、融資方案的設計
七、摘要
一、公司介紹
1、公司簡(jiǎn)介
主要內容包括公司成立的時(shí)間、注冊資本金、公司宗旨與戰略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。
2、公司現狀
在此將您公司的資本結構、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報或者其他有助于投資者認識你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營(yíng)公司還應將前幾年經(jīng)過(guò)審計的財務(wù)報告以附件形式提供。如果經(jīng)過(guò)審計請注明審計會(huì )計師事務(wù)所，如果未經(jīng)審計也請注明。
3、股東實(shí)力
股東的背景也會(huì )對投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會(huì )產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。
4、歷史業(yè)績(jì)
對于開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，以前做過(guò)什么項目，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)如何，都是要特別說(shuō)明的地方，如果一個(gè)企業(yè)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗豐富，那么對于其執行能力就會(huì )得到承認。
5、資信程度
把銀行提供的資信證明，工商、稅務(wù)等部門(mén)評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽(yù)，都可以寫(xiě)進(jìn)去，而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員。
6、董事會(huì )決議
對于需要融資的項目，必須經(jīng)過(guò)公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。
二、項目分析
1、項目的基本情況
位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類(lèi)型、工程進(jìn)度等，都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基本情況，需要在報告中指出。
2、項目來(lái)歷
項目來(lái)歷是指項目的來(lái)龍去脈，項目的上家是誰(shuí)，怎么得到的項目，是否有遺留問(wèn)題，是如何解決的等情況。
3、證件狀況文件
項目是否有土地證、用地規劃許可證、項目規劃許可證、開(kāi)工證和銷(xiāo)售許可證等五證的情況。需要復印件。
4、資金投入
自有資金的數額、投入的比例、其他資金來(lái)源及所占比例、建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。
5、市場(chǎng)定位
指項目的市場(chǎng)定位，包括項目的物業(yè)類(lèi)型、檔次、項目的目標客戶(hù)群等
6、建造的過(guò)程和保證
項目的建筑安裝過(guò)程，如何得到保障可以如期完工。而不會(huì )耽誤工期，不會(huì )導致項目無(wú)法按期交付使用。
三、市場(chǎng)分析
1、地方宏觀(guān)經(jīng)濟分析
房地產(chǎn)是一個(gè)區域性的市場(chǎng)，受到地方經(jīng)濟的影響比較大。而表征一個(gè)地區的經(jīng)濟發(fā)展的指標等數據和經(jīng)濟發(fā)展的定性說(shuō)明等需在本部分體現。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析比較復雜，而且說(shuō)明起來(lái)可繁可簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單說(shuō)需要定性分析本地區房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，平均價(jià)格，各種類(lèi)型房地產(chǎn)的目標客戶(hù)群等。復雜些說(shuō)明則需要在時(shí)間數軸上表征價(jià)格的走勢波動(dòng)，但是，因為很多地區沒(méi)有進(jìn)行常規的價(jià)格跟蹤，所以，嚴格數據的分析很難完成，但是可以通過(guò)典型項目的分析來(lái)代替。
3、競爭對手和可比較案例
分析現有的幾個(gè)類(lèi)似項目的規劃、價(jià)格、銷(xiāo)售進(jìn)度、目標客戶(hù)群等，同時(shí)，也需要羅列一些未來(lái)可能進(jìn)入市場(chǎng)競爭的對手項目情況，以及未來(lái)的市場(chǎng)供應量等情況。
4、未來(lái)市場(chǎng)預測及影響因素
未來(lái)的市場(chǎng)預測很難預料，但是可以通過(guò)市場(chǎng)的周期的方法和重點(diǎn)因素分析法等分析方法做出預測。
四、管理團隊
1、人員構成
公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點(diǎn)。如果一個(gè)團隊有足夠多經(jīng)驗豐富的.人員，則會(huì )對投資的安全有很大的保障。
2、組織結構
企業(yè)內部的部門(mén)設置、內部的人員關(guān)系、公司文化等都可以進(jìn)行說(shuō)明。
3、管理規范性
管理制度，管理結構等的評價(jià)�？梢杂蓪�(zhuān)門(mén)的管理顧問(wèn)公司來(lái)評價(jià)和說(shuō)明。
4、重大事項
對于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說(shuō)明的事項。
五、 財務(wù)計劃
一個(gè)好的財務(wù)計劃，對于評估項目所需資金非常關(guān)鍵，如果財務(wù)計劃準備的不好，會(huì )給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗的印象，降低對企業(yè)的評價(jià)。本部分一般包括對投資計劃的財務(wù)假設，以及對未來(lái)現金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表的預測。資金的來(lái)源和運用等內容。
其中，對于企業(yè)自有資金比例和流動(dòng)性要求較高。
六、融資方案的設計
1、融資方式
(1)股權融資方式(注：股權和債權方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時(shí)間段的組合。這部分是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，是否能夠取得資金，關(guān)鍵在于是否能夠通過(guò)融資方案解決各方的利益分配關(guān)系。)
方式：融資方式將以融資方(包括項目在內)的股權進(jìn)行抵押借款
這種投資方式是指投資人將風(fēng)險資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項目的公司，協(xié)助融資人快速成長(cháng)，在一定時(shí)間內通過(guò)管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。
操作步驟：簽訂風(fēng)險投資協(xié)議書(shū)
A、對融資方的債務(wù)債權進(jìn)行核查確認
B、簽訂風(fēng)險投資協(xié)議書(shū)：確定股權比例、確定退出時(shí)間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數量及時(shí)間、確定管理上的監控方式、確定協(xié)助義務(wù)。
C、在有關(guān)管理部門(mén)辦理登記手續
(2)債權融資方式
方式：投融資雙方簽定借貸合同進(jìn)行融資，確定相應固定利率和收回貸款的期限。
(3)債轉股的融資方式
投融資雙方開(kāi)始以借貸關(guān)系進(jìn)行融資，投資方在借貸期間內或借貸期結束時(shí)，按相應的比例折算成相應的股份。
(4)房地產(chǎn)信托融資
(5)多種融資方式的組合
在不同的時(shí)間階段用不同的融資方式。在項目的初級階段主要以股權融資方式為主，因為對融資方來(lái)說(shuō)這個(gè)階段的資產(chǎn)負債情況不會(huì )有很大的壓力;在中后期階段可以運用股權、債權方式，這個(gè)階段融資方對整個(gè)項目有了明確的預期，在債務(wù)的償還上有明確的預期。
2、融資期限和價(jià)格
融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。
3、風(fēng)險分析(任何投資都存在風(fēng)險，所以應該說(shuō)明項目存在的主要風(fēng)險是什么，如何克服這些風(fēng)險。)
對投資融資雙方有可能的風(fēng)險存在作出判斷。
A、投資方的投資資金及收益風(fēng)險在項目無(wú)法啟動(dòng)的情況下將一直獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。
B、投資方不能有效監控好管理者的經(jīng)營(yíng)從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險。
C、破產(chǎn)風(fēng)險
D、融資者對投資者的信用沒(méi)有得到確定而產(chǎn)生無(wú)法回購的風(fēng)險
E、融資者為掌控全局經(jīng)營(yíng)，在回購時(shí)利益出讓增加風(fēng)險。
F、融資者提前回購而付出的資金成本風(fēng)險。
企業(yè)計劃書(shū)15
（一）產(chǎn)品發(fā)展策略
由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒(méi)有統一規劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，一定要使用科
學(xué)的方法，通過(guò)市場(chǎng)調查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷(xiāo)售力。在營(yíng)銷(xiāo)策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補充。
1.a類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
結合我公司目前的實(shí)際資源，在現有產(chǎn)品的四個(gè)系列中，著(zhù)重推廣前兩個(gè)系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。
�、� 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目。
�、� 袋裝系列產(chǎn)品的規格需進(jìn)一步細化，以滿(mǎn)足不同區域市場(chǎng)、不同渠道的需求，同時(shí)也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。
�、� 適時(shí)開(kāi)發(fā)散裝稱(chēng)重系列及餐飲專(zhuān)供包裝。
2.b類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力巨大，200×年度值得繼續投入，同時(shí)美化包裝，細化規格，乃至開(kāi)發(fā)新品種以滿(mǎn)足不同區域市場(chǎng)、不同渠道的需求。
（二）產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略
1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見(jiàn)《××公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測試，需結合區域市場(chǎng)做調整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應調整。
2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國統一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)（含稅到岸價(jià)）的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統一零售價(jià)，但不做硬性要求。但市場(chǎng)監察人員要及時(shí)了解市場(chǎng)，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。
（三）經(jīng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略
結合公司目前實(shí)際情況，我們應選用可控性經(jīng)銷(xiāo)模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類(lèi)別。
�、� 終端渠道商，指擁有現代a、b、c類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò )的客戶(hù)。
�、� 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò )的.客戶(hù)。
�、� 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶(hù)。 其中，各類(lèi)客戶(hù)都可能擁有其他類(lèi)別客戶(hù)的銷(xiāo)售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷(xiāo)商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷(xiāo)商。
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