企業(yè)計劃書(shū)
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的企業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
企業(yè)計劃書(shū)1
20xx年已經(jīng)快要過(guò)去，雖然酒店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
一、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計劃在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì )，以加強與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
二、建立靈活的激勵營(yíng)銷(xiāo)機制，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源
今年營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核實(shí)施細則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
強調精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合，強調互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的.工作團體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團體、會(huì )議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。
企業(yè)計劃書(shū)2
提要：
宣傳欄主要作用是用來(lái)宣傳公司的內部文化，強化紀律，公布最新消息以及對員工進(jìn)行潛移默化的宣傳教育等。以達到公司員工思想、行動(dòng)上的統一，達到人人守紀律、守法、人人熱愛(ài)公司，從而實(shí)現品牌意識進(jìn)入第一線(xiàn)的目的。
宣傳是公司內部文化的一項必不可少的工作，特別是大公司更應該注重公司的宣傳工作。而且信息的公布與否必須經(jīng)過(guò)嚴格的把關(guān)。宣傳好的是起榜樣作用，公布差的是起震懾作用，抓些典例是為了教育作用，傳些知識是為了提高員工認知水平作用。
目前，我們公司已從小公司步入大中型企業(yè)，但是不管在管理上還是在企業(yè)文化上都存在著(zhù)許多不足之處。這就要求我們要立足現在，把握長(cháng)遠利益。那么宣傳就成了其中一項不可缺少的工作。
櫥窗、黑板報宣傳要求：
1、重視其宣傳作用，圍繞宣傳公司品牌意思文化內容在公司內部展開(kāi)宣傳活動(dòng)。
2、櫥窗、黑板報制作要求內容豐富，形式新穎，貼近生活，可讀性強。
3、櫥窗、黑板報原則上每月更換一期。每一期都不要有舊的痕跡。
4、櫥窗中的'公告欄目要求每日更新，主要公布公司重大事宜以及每日公司的生產(chǎn)違規問(wèn)題。
5、每期板報應備份收藏。
本計劃書(shū)就針對我們公司的情況來(lái)計劃以下事項：
一 、部門(mén)結構：
宣傳本身是一個(gè)難度較大的工作，它要求搞宣傳的人繪畫(huà) 、書(shū)法、文筆等方面都有較高水準，除此以外而且能善假于物，有嚴謹的工作作風(fēng)，善于修改稿件，知識面廣等特點(diǎn)。因此，一個(gè)人獨自處理這件事是有相當大難度的，最好由一個(gè)部門(mén)負責，其他部門(mén)積極參與，或者強派任務(wù)進(jìn)行。
主要負責人：要求知識面廣、具備審稿改稿能力而且具備宣傳必備的其他素質(zhì)，能立足長(cháng)遠，進(jìn)行宏觀(guān)調控。
其他人員：專(zhuān)工繪畫(huà)人員、書(shū)法人員、采編人員。
根據目前的情況，我們只能采取任命主要負責人和攤派任務(wù)輔助的方式。不過(guò)今后跨入正規大公司模式就得采用以上的模式。這樣才能適合企業(yè)發(fā)展不同階段的需要。
二、宣傳必備工具：
櫥 窗：它是個(gè)信息的載體，屬于公共設施的一部分�？紤]到在室外宣傳欄要經(jīng)受風(fēng)雨的洗刷，所以用水泥建筑加上擋風(fēng)玻璃，在背側加上插銷(xiāo)、鎖匙以防被破壞。高度要求適合一般人群高度（如圖所示）即可。
畫(huà)筆工具：普通鉛筆以及b型、hb型素描筆若干支，大中小型號的毛筆各2只、美工狼毫筆3支、排刷大中小型號的各1只、柔軟油漆刷大中小規格的各1把。
紙 張：a0型號紙（海報宣傳用紙）一疊：白色的（用量最大）/粉紅色的（有時(shí)用到）/紅色的（比較少用）。以及其他特殊需要紙張，需要時(shí)購買(mǎi)。
顏 料：普通廣告顏料 、墨水。
其他設備：調色板和調色刀1套，長(cháng)直尺1把，大三角板一套，剪刀1把，橡皮擦1個(gè)，刀片一盒，糨糊一瓶，大小水桶各1個(gè)，海報參考書(shū)籍至少一本，抹布一條，袖套一雙。辦公宣傳室（工作時(shí)候不會(huì )受干擾即可），宣傳繪畫(huà)寫(xiě)字可用桌一張，工具箱柜（平時(shí)沒(méi)用時(shí)可以收起來(lái)，以免污染視線(xiàn)。）
三、宣傳內容計劃
為了有目的的宣傳，宣傳活動(dòng)必須有計劃進(jìn)行。
每一期的宣傳都 要注明”第幾期”，”某年某月某日”，落款為”×××××”等字樣，以示正規。
宣傳大體內容為：企業(yè)簡(jiǎn)介、發(fā)展史、品牌標志的意義、市場(chǎng)定位、員工手冊重要內容、行為規范、各工序的要求及意義、違規事件公告、好人好事表彰、漁具知識、最新決策、報刊、行業(yè)市場(chǎng)走向等等可以提高員工素質(zhì)、提高員工工作效率以及強化紀律的事件或理論知識。
宣傳版式由刊頭，正文和落款三大基本部分構成，這樣顯得正規而美觀(guān)，三者缺一不可。
宣傳內容的下達至少要提前一周，這樣才有足夠的準備時(shí)間，才有可能把事情處理好。特大事情的公布需經(jīng)領(lǐng)導親自審閱
以上只是做一計劃梗概，具體根據實(shí)際調整。
四、前一期板報的處理方式。
上一期的板報有價(jià)值的理應收藏，為今后的更進(jìn)一步宣傳作為借鑒。
企業(yè)計劃書(shū)3
1、聘的目的及意義
隨著(zhù)企業(yè)規模不斷擴大，人才需求日益增加，本著(zhù)發(fā)揚企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力支持為宗旨，結合公司__年度發(fā)展戰略及相關(guān)計劃安排，特制定公司__年度招聘規劃。
2、招聘的原則
公司招聘員工應以用人所長(cháng)、容人之短、追求業(yè)績(jì)、鼓勵進(jìn)步為宗旨；以面向社會(huì )，公開(kāi)招聘、全面考核、擇優(yōu)錄用、相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先為原則；從學(xué)識、品德、能力、經(jīng)驗、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行全面審核，確保為企業(yè)吸引到合適的人才。
3、__年度招聘情況回顧及總結
__年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問(wèn)題，人力資源部通過(guò)不同渠道為企業(yè)招聘人員大約為：總面試1.2萬(wàn)人，入職3000人，離職2400人，現有人員600人（以上根據8月18日—12月19日數據，面試4533人，初試2593人，復試997人）。然而由于多方面原因導致新員工流失率相當嚴重，但基本保障了企業(yè)大規模的用人需要。
4、__年度崗位需求狀況分析
經(jīng)反復統計與核算，__年崗位需求涵蓋各部門(mén)現有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據各部門(mén)人員缺口及預估計流失率，經(jīng)初步分析__年度招聘崗位信息如下：
�。�1）一線(xiàn)銷(xiāo)售人員1250人；
�。�2）后勤及高管250人；
�。�3）__年計劃招聘總人數1500人。
2、招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì )公開(kāi)招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
3、各部門(mén)關(guān)鍵崗位選聘，根據個(gè)崗位職務(wù)不同按內部選聘辦法與程序：
�。�1）自愿報名；
�。�2）單位推薦；
�。�3）集中面試；
�。�4）分類(lèi)考核；
�。�5）調查摸底；
�。�6）統一研究決定。
5、__年度招聘需求
根據公司__年年度經(jīng)營(yíng)計劃及戰略發(fā)展目標，各部門(mén)需提報年度人員需求計劃，
6、人員招聘政策
6.1招聘策略
�。�1）不拘一格，招賢納才。入職基本工資視人才的能力價(jià)值，采用分級界定制。
�。�2）不限行業(yè)，著(zhù)重潛力。例如，對于大區經(jīng)理，招聘來(lái)源放寬到各個(gè)行業(yè)，有過(guò)嚴格的職業(yè)鍛煉，有良好的基礎素質(zhì)的一線(xiàn)市場(chǎng)、行銷(xiāo)人員。
�。�3）不限渠道，多方納才。中心內部實(shí)施人才舉薦制度6.2招聘原則（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。
6.3選人原則
�。�1）合適偏高；
�。�2）培訓和職責的壓力可培養大量的人才；
�。�3）目前公司迫切需要的人才。
6.4招聘方式
�。�1）以網(wǎng)絡(luò )招聘為主，兼顧報刊、獵頭、內部推薦等。網(wǎng)絡(luò )招聘主要以前程無(wú)憂(yōu)人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、百姓網(wǎng)、快點(diǎn)8網(wǎng)、首都人才網(wǎng)、百才招聘、百伯網(wǎng)、手遞手、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博等（具體視情況另定）；
�。�2）報刊主要以專(zhuān)業(yè)性媒體和有針對性媒體為主；獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定；
�。�3）校園招聘：北京應用技術(shù)大學(xué)、北京八維教育學(xué)校、北京金澤學(xué)校、防災科技大學(xué)、北京化工學(xué)院；
�。�4）現場(chǎng)招聘：西國貿招聘會(huì )、工體招聘會(huì )、國展招聘會(huì )、農展招聘會(huì )；
�。�5）定向招聘（軍隊）：北京武警總隊、北京武警第五支隊、國旗護衛隊、雪豹突擊隊、儀仗隊；
�。�6）報紙、電視招聘：精品物報、前程無(wú)憂(yōu)報、智聯(lián)招聘報、中華英才報、《職來(lái)職往》欄目；
�。�7）其他方式（海報、傳單）：在公司附近主要小區、公寓發(fā)放傳單，張貼海報；
�。�8）補充招聘途徑：社會(huì )上組織的一些免費招聘會(huì )、內部員工推薦、人才中介。
7、招聘費用預算
8、招聘部架構及成員名單
8.1招聘團隊各組定崗定編明細
9、招聘的實(shí)施
9.1第一階段：
2月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現場(chǎng)招聘會(huì )為主，高度重視網(wǎng)絡(luò )招聘，具體方案如下：
�。�1）積極參加現場(chǎng)招聘會(huì )，保持每周2場(chǎng)的現場(chǎng)招聘會(huì )參會(huì )（2）積極參加個(gè)人才市場(chǎng)的專(zhuān)場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費招聘會(huì )；（3）聯(lián)系北京各大專(zhuān)業(yè)學(xué)校的老師負責推薦和信息告知；（4）發(fā)動(dòng)公司內部員工轉介紹；
�。�5）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò )招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每天集中候選人進(jìn)行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的45%。
9.2第二階段：
4月中旬至7月，此階段現場(chǎng)招聘會(huì )逐漸冷淡，新增應聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續開(kāi)學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì )，以保證學(xué)生就業(yè)，因此，這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò )招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
�。�1）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò )招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量；
�。�2）積極參與省內部分院校的大型招聘費，聯(lián)系外省及北京周邊各大院校，組織校園招聘會(huì )或專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，每場(chǎng)招聘會(huì )將有現場(chǎng)公司介紹、現場(chǎng)初始、現場(chǎng)復試，建議能有1-2為公司高層領(lǐng)導參加，現場(chǎng)復試確定錄用結果；
�。�3）聯(lián)系前期面試人員進(jìn)行，招聘信息的轉告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的25%。
9.3第三階段：
7月底至10月底，此階段整體求職人員數量較少且分散，故此段時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò )招聘為主，減少或不參加收費型現場(chǎng)招聘會(huì )，具體如下：
�。�1）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò )招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每周至少2次以上集體面試邀約；
�。�2）每周堅持2次以上，網(wǎng)絡(luò )人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系，補充少數崗位的空缺及離職補缺
�。�3）組織部門(mén)架構的了解分析、在崗人員的'了解分析；
�。�4）對當年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓、統計分析；準備申報下半年的校園招聘會(huì )。此階段完成年度招聘計劃的15%。
9.4第四階段：
11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續舉辦校園招聘會(huì )，此階段主要以校園招聘會(huì )為主，主要招聘各部門(mén)的儲備性人才，具體如下：
�。�1）建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會(huì )，對各類(lèi)院�；I備公司單獨舉辦專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )；
�。�2）網(wǎng)絡(luò )招聘平臺及論壇等信息正常刷新關(guān)注。此階段完成年度招聘計劃的15%。
9.5第五階段：
12月底至__年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系招聘公司高層類(lèi)人才，以年度人力資源規劃、總結報告，及統計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘工作，具體如下：
�。�1）公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰略分析與討論；
�。�2）編制年度人力資源規劃；
�。�3）部門(mén)工作總結、討論、分析，溝通確定新年個(gè)人工作計劃及目標制定；
�。�4）建立、編制公司人才培養體系，建立人才成長(cháng)計劃；
�。�5）建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；
10、錄用決策
企業(yè)根據面試的綜合結果，將會(huì )在最后一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，并告知錄用者辦理手續信息。
11、入職培訓
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規定
3、辦理好入職手續后，即安排相關(guān)培訓行程（通常由部門(mén)培訓），培訓計劃要求應由各部提出并與人力資源部討論確定
4、轉正時(shí)，人力資源部應嚴格按培訓計劃進(jìn)行審核把關(guān)，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉正。
12、招聘效果統計分析
1、人力資源部應及時(shí)更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統計分析；
2、根據效果分析的結果，調整改進(jìn)工作
3、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應的管理措施和方法。
13、招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門(mén)負責人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作。
2、對應聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢(qián)觀(guān)。
3、招聘人員應從培養企業(yè)長(cháng)期人才考慮（明確考慮異地工作），力求受聘人員的穩定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準備工作（有關(guān)面試問(wèn)答、筆試等方面），并要求注意個(gè)人著(zhù)裝等整體形象。
6、接待前來(lái)應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發(fā)生爭執。
7、招聘過(guò)程中若有疑問(wèn)，請向閆妍（人力資源部經(jīng)理）咨詢(xún)。
企業(yè)計劃書(shū)4
新鮮食品是現代人們的最?lèi)?ài)，已經(jīng)成為一種時(shí)尚生活趨勢。開(kāi)家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)主義者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨特，價(jià)格又能獲得眾人信賴(lài)的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費者。
模擬方案(以10平方米左右的小店為例)
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元設備投資:
1.房租5000元
2.門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)
3.貨架和賣(mài)臺投入約1500元
4.員工(2名)統一服裝需500元
5.機器設備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的`全套用具)
首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
經(jīng)濟效益估算
月銷(xiāo)售額(平均)：21000元據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。
每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近)，約5000元。
貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
風(fēng)險及制約因素分析：如果你的蛋糕店不是所在街道或者小區第一家店的話(huà)，就要花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客，因為顧客很難改變一貫的口味。
企業(yè)計劃書(shū)5
一、推廣策劃草案
(1)策劃目標
短期目標：通過(guò)媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設計、小區推廣、家具展覽會(huì )等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在六盤(pán)水裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴大市場(chǎng)份額，增強競爭力，更快地創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益，同時(shí)獲得顯著(zhù)的社會(huì )效益。
長(cháng)期目標：把公司做大，做強，實(shí)現公司的可持續發(fā)展，實(shí)現品牌化
A報紙雜志�？煽紤]在漢中有較大影響力的報紙上連續發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。B戶(hù)外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車(chē)身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。 C電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明，有沖擊力。
(2)聯(lián)合促銷(xiāo)
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系，致力于雙贏(yíng)。比如，可將家裝與海爾空調、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售，給那些購買(mǎi)這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。
(3)小區推廣
1. 選擇新開(kāi)的樓盤(pán)(如：五一、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢，展現裝飾的實(shí)力。
2.一定要想法取得該小區物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。
3.在小區正門(mén)設置充氣彩虹門(mén)，打出裝飾的條幅，輔以一定數目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。
4.向過(guò)往的居家客戶(hù)和來(lái)看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。
二、同行市場(chǎng)竟爭分析
六盤(pán)水目前有裝修公司70多家，加上游擊隊有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在廣告上做的力度很大，他們分別在公交車(chē)電視和車(chē)身上做廣告，還有在每個(gè)新開(kāi)的小區電梯也做了宣傳，還設了點(diǎn)。且他們也讓客戶(hù)看到放心、現實(shí)的材料。所以他們的上門(mén)客戶(hù)很多。三星、星藝、尚易、都是高中端的.，但是他們來(lái)六盤(pán)水的時(shí)間有幾年了，他們有自己的客戶(hù)群介紹新客戶(hù)，是我們公司不能比的。還有個(gè)即將開(kāi)業(yè)的溫沙堡和上海波濤，溫沙堡是走中高端路線(xiàn)，從建材到裝修到家居一體化;有一些小公司，他們專(zhuān)門(mén)用一些劣質(zhì)的材料，把價(jià)格降得很低吸引客戶(hù)。六盤(pán)水的客戶(hù)90%是些重視價(jià)格，沒(méi)有消費理念的。
建議：我們可先從中低端入手，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的(1-5%)，再引進(jìn)一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然后等時(shí)機成熟了再轉向中高端。高端做形象，中端做利潤，低端做市場(chǎng)。劣勢：我們公司還沒(méi)有形成品牌效應，沒(méi)有樹(shù)立一定的形象，沒(méi)有固定的消費群。
三、目標和團隊組建管理
團隊成員：10 - 15人。分組團隊，5人為一組。每組有個(gè)主管。市場(chǎng)人員多有兩個(gè)好處，1，能在每個(gè)小區都收到利益，每個(gè)小區都有我們公司的業(yè)務(wù)員，能增加簽單率，能達到市場(chǎng)人員的積極性和激勵，2，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到達公司目標的市場(chǎng)占有率。
管理方針：公平、公正、人性化、能者上，平者下，科學(xué)管理。
用人準則：有才有德，重而用之，無(wú)才有德，培而用之，有才無(wú)德，兼而用之，無(wú)德無(wú)才，棄而不用。
經(jīng)營(yíng)方針：科學(xué)環(huán)保，創(chuàng )新取勝，效益共享。
日目標：每個(gè)業(yè)務(wù)員一天帶1個(gè)客戶(hù)回公司了解，一星期5個(gè)，每個(gè)月15個(gè)(包含上門(mén)客戶(hù))，每人每月最少完成10萬(wàn)的業(yè)績(jì)，公司月業(yè)績(jì)每月100-150萬(wàn)元(裝修淡季視情況而定)。年目標1000-1500萬(wàn)元。
四、目標消費群分析
第一類(lèi)：在六盤(pán)水主要的消費群是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿易公司白領(lǐng)、銀行工作人員、教師組成。他們都是中低端客戶(hù)，一般消費在7萬(wàn)-10 萬(wàn)(包含主材)，不
包主材在4萬(wàn)-5萬(wàn)。這一類(lèi)是我們重點(diǎn)推廣的目標，他們一般希望是物美價(jià)廉，花最少的錢(qián)裝修出上檔次的房子，可以給他們裝修一些豪華、歐式的裝飾，和其他公司形成差異化，要強調高品質(zhì)，并不是高價(jià)格，價(jià)格應在同行業(yè)之下。
第二類(lèi)：中高端由一些私企老板，煤老板，高級白領(lǐng)，政府工作人員組成占市場(chǎng)10%，他們的在裝修上更多關(guān)注的是設計和公司實(shí)力，一般消費在11萬(wàn)以上(包含主材)，不包主材6萬(wàn)以上，我們可用舒適、大氣、尊貴的裝修來(lái)吸引他們。價(jià)格應在同行業(yè)之下，和其他公司形成差異化。
第三類(lèi)：是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所占地皮賠償而買(mǎi)房的客戶(hù)占市場(chǎng)的10%。他們屬于低端，這類(lèi)人一般只問(wèn)價(jià)格，從不問(wèn)公司的實(shí)力，設計師的水平，一般消費在5萬(wàn)-7萬(wàn)(包含主材)，不包主材在3萬(wàn)-4萬(wàn)，對這類(lèi)客戶(hù)應給他們傳達的是價(jià)格，或是滿(mǎn)足他們的心理價(jià)位，價(jià)格應在同行業(yè)之下，但質(zhì)量也要有所保證。
設計部協(xié)助：1注重理念設計的新穎性，另外就是設計理念水平的不斷提高�？梢韵胂�，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，最低的價(jià)格，相同的樣板房，關(guān)于這些提高空間都是有限的，都是擺在市面上的。
1.公司建立客戶(hù)逐步質(zhì)量認定制，本公司實(shí)施客戶(hù)逐步質(zhì)量認定制，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗收，均請客戶(hù)共同參與，每一步均需有客戶(hù)認定簽字，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或工程部經(jīng)理應教會(huì )客戶(hù)如何進(jìn)行檢驗。
2.并有完善的咨詢(xún)體制：客戶(hù)咨詢(xún)，電話(huà)咨詢(xún)、客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)、設計師上門(mén)咨詢(xún) 。
3.業(yè)務(wù)員每日接待新客戶(hù)時(shí)，要與客戶(hù)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”，并對客戶(hù)就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。
4.客服員根據客戶(hù)的需求推薦合適的設計師為客戶(hù)服務(wù)。業(yè)務(wù)員定期協(xié)同設計師電話(huà)回訪(fǎng)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”的客戶(hù)，征求客戶(hù)對公司的服務(wù)意見(jiàn)。公司為客戶(hù)免費提供看房 ，參觀(guān)工地，專(zhuān)人講解。并與客戶(hù)修改、認定，我們會(huì )充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。
5.而此時(shí)公司的設計人員會(huì )繪制詳細圖紙， 圖紙、預算需經(jīng)設計主管審核、簽字。合同簽訂后，三天之內會(huì )給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶(hù)交首期款，簽訂合同后，我們會(huì )讓業(yè)務(wù)員為您培訓《客戶(hù)須知》及必要的家裝知識。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.在各個(gè)小區把公司業(yè)務(wù)員分散安排，和客戶(hù)當面溝通、交流。這是公司知名度推廣最好、最有效的要點(diǎn)。
2.針對各個(gè)小區要提前活動(dòng)宣傳策劃，不要臨陣磨槍。還有樣板房?jì)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)(注冊會(huì )員，以后推介顧客過(guò)來(lái)給予獎勵和給予客戶(hù)返價(jià))等等。
3.在各小區把印有公司名字的水杯、餐巾紙、雨傘等送給客戶(hù)，讓他們?yōu)槲覀冏鐾茝V。
4.價(jià)格技巧：尾數定價(jià)，例如原本預算額為50000元，那么可改成49988元�？蛇_到在視覺(jué)上感覺(jué)不是很高。
5.在公司內部或公司門(mén)口一定要看到樣板房征集和某某活動(dòng)這幾個(gè)字。還有公司在做的工地就是很好的廣告，一定要利用好，可在門(mén)上、陽(yáng)臺上、窗戶(hù)上做***裝飾幾個(gè)字，全紅色字底白，字一定要大，否則看不清楚。
6.利用知名網(wǎng)站或百度貼吧做宣傳。設計師把他們好的效果圖，或是我們在施工的工地的小區名稱(chēng)樓號、效果圖知放到有知名度的網(wǎng)站上，我會(huì )在百度貼吧里創(chuàng )建一個(gè)關(guān)于公司平價(jià)的貼吧!增加公司的知名度
企業(yè)計劃書(shū)6
根據現有結構模式設定，此結構為平臺式，上層結構主要負責監督和指導，有各部門(mén)經(jīng)理主要運作，充分發(fā)揮中高層管理的個(gè)人能力的平臺，完成團隊組織、協(xié)作的效能。
以下是公司運營(yíng)情況初步設定的公司結構，此架構設定人員需要補充招聘以下管理和專(zhuān)業(yè)人員。
一、具體職務(wù)和數量如下：
副總一名(根據需要而定)，總裁助理一名，人力資源部長(cháng)，金融事業(yè)管理部。實(shí)業(yè)投資管理部，風(fēng)險投資管理部，計劃財務(wù)管理部，法律事務(wù)管理部各設部長(cháng)一名。
(二)招聘方式
社會(huì )招聘;
二、招聘策略
社會(huì )招聘主要通過(guò)參加人才交流會(huì )、(北京、上海、深圳等)主要城市刊登招聘廣告、與各大型招聘網(wǎng)站合作、獵頭公司合作、行業(yè)內推薦等五種形式。根據公司現情況建議以公司所在地為主，外地為輔的原則。一是大幅降低人才招聘成本;二是熟悉地方情況和文化，便于溝通。
1、工薪標準實(shí)施階梯式，逐年晉，績(jì)效獎金每月歸零制，每月結算完。工資定額建議參考銀行系統。
(全員占有績(jì)效獎金分配，業(yè)務(wù)單位和非業(yè)務(wù)單位，業(yè)務(wù)人員和非業(yè)務(wù)人員、根據貢獻不同進(jìn)行分配，按照3：7原則，提高各部門(mén)間協(xié)同水平)。
2、試用期三個(gè)月;
3、簽訂勞動(dòng)合同，為期5年;
三、選擇方式調整計劃
XX年金融類(lèi)選擇實(shí)行了面試和筆試相結合的考查辦法，取得了較理想的結果。
在XX年首先要完善的選擇程序，并且加強非智力因素的考查，另外在招聘集中期，可以采用“合議制面試”，即副總部門(mén)經(jīng)理共同參與面試，以提高面試效率。
四、考評政策調整計劃
每季度對員工進(jìn)行了績(jì)效考評，每位員工都建立考評記錄，并結合個(gè)人職業(yè)生涯規劃，在個(gè)人自我激勵的同時(shí)。
(1)建立考評溝通制度，由直接上級在每月考評結束時(shí)進(jìn)行考評溝通;
(2)建立總經(jīng)理季度書(shū)面評語(yǔ)制度，讓員工及時(shí)了解公司對他的`評價(jià)，并感受到公司對員工的關(guān)心;
(3)在各部門(mén)試行標準量度平均分布考核方法，使工作人員更加明確自己在團隊中的位置;
(4)加強考評培訓，減少考評誤差，提高考評的可靠性和有效性。
(5)培訓政策調整計劃——公司培訓分為崗前培訓、管理培訓、崗位培訓三部分。崗前培訓在到崗后試用期內開(kāi)始進(jìn)行，已簽訂正式勞務(wù)合同兩年以上者或工作業(yè)績(jì)突出破格提拔人員管理培訓和技能培訓從開(kāi)始由人力資源部組織和相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)指導共同完成。
B、人才激勵
激勵分為物質(zhì)激勵和精神激勵。物質(zhì)獎勵達到一定程度后會(huì )逐步依重精神激勵。除一般激勵措施外，對這個(gè)行業(yè)區別于其他行業(yè)的激勵手段還有——工作自由度、健康關(guān)照、公平原則、和諧環(huán)境。
C、困難預測
1、由于太原市作為中型城市經(jīng)濟狀況、金融環(huán)境、事業(yè)發(fā)展空間、人居條件無(wú)法與大型城市相比，會(huì )增加高級專(zhuān)業(yè)人才招聘難度。所以只能立足本地人才市場(chǎng)情況，公司平臺透明化和個(gè)人職業(yè)生涯規劃發(fā)展空間，并且目前就業(yè)環(huán)境惡化，面對中等以下城市金融行業(yè)發(fā)展需求，通過(guò)宣傳，作為待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，具有一定的吸引力。
2、根據太原銀行和金融體系工資平均水平和分類(lèi)，基本套用國家公務(wù)員工薪體系.將工薪分為基本薪水、績(jì)效獎金、年終獎金、和其他補助費用這幾種門(mén)類(lèi)。只有太原商業(yè)銀行這是將其劃入工資定額，除手機費和正常保險外，不再分門(mén)類(lèi)。工薪標準須結合當地和行業(yè)、及公司情況分析后制定。
3、人才留用問(wèn)題
一是對突出成績(jì)和人才采用逐步加深階梯式實(shí)物獎勵和歸還體系。(獎勵車(chē)、房子等實(shí)物，若離開(kāi)公司必須歸還。)
二是在條件容許的情況下，基于確定的人才股份分紅。
三是獨立運行平臺，使其能夠施展自己的才華。
四是根據每個(gè)人不同的需求進(jìn)行調整。
企業(yè)計劃書(shū)7
計劃書(shū)提綱xxx公司(或xxx項目)商業(yè)計劃書(shū)(xxx辦事處)年月(公司資料)地址郵政編碼聯(lián)系人及職務(wù)電話(huà)傳真網(wǎng)址/電子郵箱報告目錄
第一部分融資計劃書(shū)摘要
(整個(gè)計劃的概括)(文字在2-3頁(yè)以?xún)?一.公司簡(jiǎn)單描述二.公司的宗旨和目標(市場(chǎng)目標和財務(wù)目標)三.公司目前股權結構四.已投入的資金及用途五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略七.主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介八.核心經(jīng)營(yíng)團隊九.公司優(yōu)勢說(shuō)明十.目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二.財務(wù)分析1.財務(wù)歷史資料(前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng))2.財務(wù)預計(后3-5年)3.資產(chǎn)負債情況
第二部分融資計劃書(shū)綜述
第一章公司介紹
一.公司的宗旨(公司使命的.表述)二.公司簡(jiǎn)介資料三.各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標四.公司管理1.董事會(huì )2.經(jīng)營(yíng)團隊3.外部支持(外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等)
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
二.產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等)2.產(chǎn)品特性3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.研發(fā)計劃及時(shí)間表5.知識產(chǎn)權策略6.無(wú)形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4.原有主要設備及需添置設備5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6.包裝與儲運
第三章市場(chǎng)分析
一.市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分二.目標市場(chǎng)的設定三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四.目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況五.市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )六.行業(yè)政策
第四章競爭分析
一.有無(wú)行業(yè)壟斷二.從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額三.主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占率等)四.潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一.概述營(yíng)銷(xiāo)計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)二.銷(xiāo)售政策的制定(以往/現行/計劃)三.銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)五.銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策六.促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)1.主要促銷(xiāo)方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估七.產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依據和價(jià)格結構2.影響價(jià)格變化的因素和對策八.銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3-5年)銷(xiāo)售額、占有率及計算依據
第六章投資說(shuō)明
一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)二.資金使用計劃及進(jìn)度三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)四.資本結構五.回報/償還計劃六.資本原負債結構說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證)八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)九.吸納投資后股權結構十.股權成本十一.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)十三.雜費支付(是否支付中介人手續費)
第七章投資報酬與退出
一.股票上市二.股權轉讓三.股權回購四.股利
第八章風(fēng)險分析
一.資源(原材料/供貨商)風(fēng)險二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險三.研發(fā)風(fēng)險四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五.成本控制風(fēng)險六.競爭風(fēng)險七.政策風(fēng)險八.財務(wù)風(fēng)險(應收帳款/壞帳)九.管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))十.破產(chǎn)風(fēng)險
第九章經(jīng)營(yíng)預測
增資后3-5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據
第十章財務(wù)分析
一.財務(wù)分析說(shuō)明
二.財務(wù)資料預測
1.銷(xiāo)售收入明細表2.成本費用明細表3.薪金水平明細表4.固定資產(chǎn)明細表5.資產(chǎn)負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現金流量表8.財務(wù)指針?lè )治?)反映財務(wù)盈利能力的指針a.財務(wù)內部收益率(firr)b.投資回收期(pt)c.財務(wù)凈現值(fnpv)d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映項目清償能力的指針a.資產(chǎn)負債率b.流動(dòng)比率c.速動(dòng)比率d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
一.附件1.營(yíng)業(yè)執照影本2.董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷3.主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等6.注冊商標7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)8.演示文稿及報道9.場(chǎng)地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖
二.附表1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶(hù)名單3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單4.主要設備清單5.市場(chǎng)調查表6.預估分析表7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表計劃書(shū)須用計算機打出，隔行打印且頁(yè)面采用寬邊;標題用較大的粗體字小標題用黑體字;各大章節分頁(yè)，正文須注明頁(yè)碼。
企業(yè)計劃書(shū)8
計劃書(shū)提綱xxx公司(或xxx項目)商業(yè)計劃書(shū)(xxx辦事處)年月(公司資料)地址郵政編碼聯(lián)系人及職務(wù)電話(huà)傳真網(wǎng)址/電子郵箱報告目錄。
第一部分融資計劃書(shū)摘要
(整個(gè)計劃的概括)(文字在2-3頁(yè)以?xún)?
一.公司簡(jiǎn)單描述
二.公司的宗旨和目標(市場(chǎng)目標和財務(wù)目標)
三.公司目前股權結構四.已投入的資金及用途五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七.主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八.核心經(jīng)營(yíng)團隊
九.公司優(yōu)勢說(shuō)明十.目前公司為實(shí)現目標的.增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二.財務(wù)分析1.財務(wù)歷史資料(前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng))2.財務(wù)預計(后3-5年)3.資產(chǎn)負債情況。
第二部分融資計劃書(shū)綜述
第一章公司介紹
一.公司的宗旨(公司使命的表述)
二.公司簡(jiǎn)介資料
三.各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四.公司管理
1.董事會(huì )2.經(jīng)營(yíng)團隊3.外部支持(外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
二.產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等)2.產(chǎn)品特性3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.研發(fā)計劃及時(shí)間表5.知識產(chǎn)權策略6.無(wú)形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等)。
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4.原有主要設備及需添置設備5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6.包裝與儲運。
第三章市場(chǎng)分析
一.市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二.目標市場(chǎng)的設定
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四.目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五.市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六.行業(yè)政策。
第四章競爭分析
一.有無(wú)行業(yè)壟斷二.從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額三.主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占率等)四.潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一.概述營(yíng)銷(xiāo)計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二.銷(xiāo)售政策的制定(以往/現行/計劃)
三.銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五.銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策六.促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)1.主要促銷(xiāo)方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估七.產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依據和價(jià)格結構2.影響價(jià)格變化的因素和對策
八.銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3-5年)銷(xiāo)售額、占有率及計算依據。
第六章投資說(shuō)明
一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二.資金使用計劃及進(jìn)度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)
四.資本結構五.回報/償還計劃
六.資本原負債結構說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證)
八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)九.吸納投資后股權結構
十.股權成本
十一.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)十三.雜費支付(是否支付中介人手續費)。
第七章投資報酬與退出
一.股票上市
二.股權轉讓
三.股權回購
四.股利。
第八章風(fēng)險分析
一.資源(原材料/供貨商)風(fēng)險
二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三.研發(fā)風(fēng)險
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五.成本控制風(fēng)險
六.競爭風(fēng)險
七.政策風(fēng)險
八.財務(wù)風(fēng)險(應收帳款/壞帳)
九.管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十.破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章經(jīng)營(yíng)預測
增資后3-5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據。
第十章財務(wù)分析
一.財務(wù)分析說(shuō)明
二.財務(wù)資料預測
企業(yè)計劃書(shū)9
一服務(wù)介紹如果你是一位沒(méi)有從商經(jīng)歷的創(chuàng )業(yè)者，你一定想在創(chuàng )業(yè)前，找有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)機構來(lái)幫助你開(kāi)闊思路;如果。
總之，只要你想創(chuàng )業(yè)，總會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題。
假如開(kāi)一家能解決創(chuàng )業(yè)者大量難題的創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)公司，是不是一個(gè)不錯的選擇呢?
創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)公司提供的服務(wù)包括：創(chuàng )業(yè)信息，創(chuàng )業(yè)指南，創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng )業(yè)建議，創(chuàng )業(yè)案例，項目推薦，產(chǎn)品代理，加盟連鎖等咨詢(xún)項目;并在創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)期間，進(jìn)行創(chuàng )業(yè)策劃指導，市場(chǎng)調查等服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)者只要交納一定的咨詢(xún)費用，便可知道成功創(chuàng )業(yè)的所有內容。
二目標客戶(hù)與市場(chǎng)分析
創(chuàng )業(yè)者的煩惱苦于沒(méi)有經(jīng)驗，苦于找不到好項目，苦于資金`短缺等。
創(chuàng )業(yè)者的煩惱造就了一個(gè)絕好的商業(yè)機會(huì )，開(kāi)一個(gè)專(zhuān)門(mén)小本創(chuàng )業(yè)者提供一站式服務(wù)的創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)公司，為創(chuàng )業(yè)者提供實(shí)用的創(chuàng )業(yè)信息，幫助他們輕松做個(gè)小老板。
在幫助別人成功創(chuàng )業(yè)的同時(shí)，自己也創(chuàng )業(yè)成功，對于正在尋找有商業(yè)價(jià)值項目的您來(lái)說(shuō)，這樣算不算一個(gè)兩全其美的選擇呢?
三企業(yè)概況
公司法定型態(tài)是合伙有限責任公司，工商注冊類(lèi)別是咨詢(xún)類(lèi)，公司全稱(chēng)是：南寧市某某企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司公司經(jīng)營(yíng)范圍：企業(yè)管理咨詢(xún)，企業(yè)投資貿易信息咨詢(xún)，，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，財務(wù)管理咨詢(xún)，人力資源信息咨詢(xún)，商務(wù)咨詢(xún)，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)調查等，其他以工商局核準為準。
公司組織結構由項目投資人任總經(jīng)理(法人代表)，公司下設財務(wù)部，行政部，業(yè)務(wù)部等部門(mén)。
三經(jīng)營(yíng)效益分析
省略
四多元化聯(lián)合投資
近水樓臺先得月，公司看好的項目或產(chǎn)品，公司可以先做代理，在以公司為平臺，聯(lián)合學(xué)生創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行共同投資，經(jīng)營(yíng)，獲利。
例，南寧市區及25個(gè)鄉鎮商業(yè)區域，共有1000名學(xué)生創(chuàng )業(yè)者與公司共同出資5000萬(wàn)元，同時(shí)對以下行業(yè)公司進(jìn)行聯(lián)合投資：百貨，運輸，建材，五金，餐飲，機電，農業(yè)，服裝，美容，網(wǎng)絡(luò )，家具，數碼，圖書(shū)，地產(chǎn)，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力資源等創(chuàng )業(yè)目標。
南寧市六個(gè)城區有25個(gè)鄉鎮，每個(gè)鄉鎮有40名學(xué)生創(chuàng )業(yè)者，全市25個(gè)鄉鎮共有1000名學(xué)生創(chuàng )業(yè)者，每人出資5萬(wàn)元，合計5000萬(wàn)元，與公司共同投資多元化項目。
首先，公司要與每個(gè)鄉鎮的40名學(xué)生創(chuàng )業(yè)者開(kāi)辦一家管理本鄉鎮產(chǎn)業(yè)的商貿公司;鄉鎮商貿公司注冊資金依照市場(chǎng)環(huán)境而定，80%股權由40名學(xué)生創(chuàng )業(yè)者各占2%，公司占20%股權，鄉鎮商貿公司專(zhuān)門(mén)代理多元化行業(yè)公司產(chǎn)品在鄉鎮區域的銷(xiāo)售。
行業(yè)公司注冊資金依照市場(chǎng)環(huán)境而定，75%股權由25個(gè)鄉鎮商貿公司各占3%，25%股權由公司主創(chuàng )人員各占一部分。
主城區市場(chǎng)由行業(yè)公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，鄉鎮市場(chǎng)由各鄉鎮商貿公司代理開(kāi)發(fā)。
五風(fēng)險分析
在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，各行業(yè)的競爭都十分激烈，創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)公司也不例外。
如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢?在看準商機趁著(zhù)其他同行尚未覺(jué)察之際行動(dòng)，比別人快，公司就能領(lǐng)先一步，便可以占領(lǐng)新的市場(chǎng)份額;若不能比別人快，那就只能永遠與別人吃一塊蛋糕，自然沒(méi)有可觀(guān)的利潤。
其次是要以熱情，高效率的服務(wù)來(lái)吸引顧客，在顧客中形成一種好的.口碑。
公司的立足之本是創(chuàng )業(yè)信息的量大而全且新，服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗豐富;所以公司要通過(guò)及時(shí)增加新項目，來(lái)贏(yíng)得顧客的增長(cháng)。
總之，只要公司全體員工努力去完成解決創(chuàng )業(yè)者遇到的困難，創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)公司還是有很大市場(chǎng)的。
六企業(yè)遠景與規劃
公司創(chuàng )始人員都是初涉咨詢(xún)行業(yè)，在未來(lái)兩年內做好企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)外，通過(guò)加強員工的行業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項目的發(fā)展。
短期目標5年內占領(lǐng)廣西市場(chǎng)，擴大多元化項目在廣西的市場(chǎng)份額。
中期目標10年內占領(lǐng)全國市場(chǎng)，擴大多元化項目在全國的市場(chǎng)份額。
長(cháng)期目標15年內占領(lǐng)全球主要國家市場(chǎng)，擴大多元化項目在這些國家的市場(chǎng)份額。
企業(yè)計劃書(shū)10
一、企業(yè)介紹
1、企業(yè)注冊名稱(chēng)：xx廢品回收公司
2、企業(yè)注冊資金：
3、企業(yè)地址：xx市
4、企業(yè)概述
隨著(zhù)我國的經(jīng)濟不斷向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，新的產(chǎn)品，新的工藝層出不窮，這必然會(huì )消費者不斷地更新，一些舊的產(chǎn)品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當就會(huì )引起污染環(huán)境，危害人體健康;然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價(jià)值，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀(guān)的社會(huì )和經(jīng)濟效益，突破傳統收購方法方式，針對現狀而創(chuàng )立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務(wù)公司。同時(shí)，利用殘疾人這人弱勢群體，上門(mén)服務(wù)，既有效地解決了部分殘疾人的就業(yè)問(wèn)題，也方便人們處理廢舊物品。
一方面這是環(huán)保型的經(jīng)濟項目工程，有效利用廢舊資源，達到資源的循環(huán)利用;另一方面通過(guò)這個(gè)經(jīng)濟項目來(lái)提高環(huán)保意識，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹(shù)立環(huán)保榜樣。同時(shí)，也解決了一部分殘疾人的就業(yè)問(wèn)題，使殘疾人真正能夠自強自立，展示殘疾人獨立自主、團結一心的精神風(fēng)貌，獻出我們的一顆愛(ài)心，為南寧市的人文化變得更和諧。
5、企業(yè)業(yè)務(wù)
主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊回收網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)有步驟的處理，將廢舊物品轉讓給各地生產(chǎn)商或需求商，從中取得收益。
6、企業(yè)宗旨
誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環(huán)利用、扶貧助殘、奉獻愛(ài)心、取之于民、用之于民，服務(wù)社會(huì )。
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)項目
1、廢紙類(lèi)：報紙、書(shū)本、雜志、紙箱等紙制品。
2、有色金屬類(lèi)：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類(lèi)有色金屬。
3、廢塑料類(lèi)：各類(lèi)廢舊的塑料、光盤(pán)以及各式易拉罐。
4、各類(lèi)廢舊電器：電視機、電冰箱、電腦、洗衣機、廚房設備、音響、小家電等。
5、閑置設備：車(chē)床、銑床、柴油發(fā)電機組、變壓機、吊車(chē)等。
三、市場(chǎng)分析
1、廢紙豐富。每天的報紙雜志的發(fā)行和購買(mǎi)量增多，必然會(huì )產(chǎn)生廢紙，據統計，南寧市每天購買(mǎi)的報紙和雜志這兩類(lèi)有 份，產(chǎn)生的廢紙大約 噸，加上各類(lèi)日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產(chǎn)生的廢紙不下 噸。
2、有色金屬也有一定的數量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會(huì )產(chǎn)生一定數量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來(lái)計，南寧市每天的鋁產(chǎn)生的廢舊品達 噸。
3、發(fā)塑料是大頭。雖然紙制品的啟用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低價(jià)，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒(méi)有絲毫的減少。它產(chǎn)生的廢舊物品也是最大量的'。據環(huán)保部門(mén)的統計，每天南寧市的廢舊塑料量達到 噸。
4、各類(lèi)廢舊電器。由于電器的更新?lián)Q代，一部分舊的電器在現代的城市人生活里自然被無(wú)形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現在一部分農村地區和貧困地區還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉向農村地區轉售也會(huì )帶來(lái)經(jīng)濟效益。
5、閑置設備。有一部分人需要一定的設備，但買(mǎi)新的又沒(méi)有足夠的資金，而一部分人的設備長(cháng)期不用，閑置，我們可利用這個(gè)平臺，把閑置的設備充分利用。
四、競爭分析
由于過(guò)去人們環(huán)保意識不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統回收方法的限制，使廢舊物品回收沒(méi)有形成規模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家充分利用殘疾人這個(gè)龐大的群體來(lái)進(jìn)行廢舊物品回收，所以有非�？捎^(guān)的商業(yè)前景。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、在創(chuàng )業(yè)初期，爭取政府部門(mén)的支持。
由于我們的企業(yè)主要采施殘疾人踩三輪登門(mén)回收的做法，在一定程度上，影響到交通問(wèn)題，這就要爭取公安、城管等部門(mén)的大力支持。同時(shí)，根據我國《殘疾人保障法》規定，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。
2、建立和完善回收體系
(1)加大宣傳力度。結合政府環(huán)保機構及相關(guān)政策，組織開(kāi)展一系列廢舊物品回收活動(dòng)，樹(shù)立廢舊物品必須回收利用的觀(guān)念，提高廢舊物品的回收率。
(2)設置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)。結合政府環(huán)保衛生部門(mén)在人口密集區、商場(chǎng)柜臺、各學(xué)校設置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)，以捐獻無(wú)嘗回收和有償回收相結合增進(jìn)回收率的提高。同時(shí)也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價(jià)又實(shí)用的物品。從而構建完善的廢舊物品回收網(wǎng)絡(luò )。
(3)積極開(kāi)拓回收電器、閑置設備的銷(xiāo)售渠道，在實(shí)現資源再利用、保護環(huán)境的同時(shí)，從中獲取利潤。
(4)在網(wǎng)上建立回收廢舊物品網(wǎng)站，24小時(shí)接受廢舊物品的捐贈和收購，只要客戶(hù)有廢舊物品，在網(wǎng)上注冊通報，我們將上門(mén)服務(wù)。同時(shí)對于捐贈的客戶(hù)，將利用網(wǎng)上的平臺，公開(kāi)捐贈者的名字和捐贈數量。
六、投資與財務(wù)
1、投資資金來(lái)源：主要通過(guò)企業(yè)的扶持、扶貧資金，以及政府部門(mén)的資金扶持。
2、成本預算
(1)企業(yè)基礎設備建設資金： 萬(wàn)元
(2)宣傳及組織管理資金： 萬(wàn)元
(3)企業(yè)流動(dòng)資金： 萬(wàn)元
(4)設備維修及維護資金： 萬(wàn)元
(5)人工資金： 萬(wàn)元
3、盈虧分析
(1)經(jīng)營(yíng)目標：企業(yè)初期年回收廢舊物品量達 萬(wàn)噸。(即每天回收廢舊物品 萬(wàn)噸)
說(shuō)明：南寧市年廢舊物品量達 萬(wàn)噸，計劃回收量不到 %，隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì )增加。
(2)營(yíng)業(yè)額目標：年收入額 萬(wàn)元。
說(shuō)明：1)保證每天回收 萬(wàn)噸，可得到 萬(wàn)元的收益。
2)全年收入：萬(wàn)元X 365天= 萬(wàn)元
3)隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，每年回收量會(huì )增加，年收入額也逐年增加。
(3)收益預算：利潤=年營(yíng)業(yè)額-成本費用= (萬(wàn)元)
七、風(fēng)險預測
1、廢舊物品回收率不高;
2、與各小區、學(xué)校、廠(chǎng)礦、商場(chǎng)等合作是否順利;
3、管理制度不完善。
控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與各小區、學(xué)校、廠(chǎng)礦、商場(chǎng)等做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大管理力度，改革管理方法。
八、風(fēng)險投資退出渠道
1、公開(kāi)上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道，通過(guò)IPO，投資可以得到相當好的回報。
2、出售，可以快速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè)，以實(shí)現資本增值。
九、企業(yè)管理
在企業(yè)內部，將設立最高行政管理部門(mén)，由企業(yè)法人權權負責，使其同高層管理部門(mén)的人員共同努力，負責協(xié)調各部門(mén)工作的運行、市場(chǎng)信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內部所設立的市場(chǎng)信息調研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò )部、回收部、財務(wù)部、法律部等。
十、可行性分析
1、資金方面
(1)國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。
(2)創(chuàng )意好，易于得到企業(yè)的扶持投資。
2、資源方面
(1)原料豐富;
(2)廢舊物品的基數大，而且每年增加;
(3)廢舊物品易于回收。
3、競爭方面
(1)創(chuàng )立之初，沒(méi)有很多有競爭力的公司;
(2)在不斷的發(fā)展中，擴大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。
4、投資潛力方面
(1)市場(chǎng)巨大，可得到可觀(guān)的經(jīng)濟效益;
(2)有長(cháng)久的需求顧客，在很長(cháng)的時(shí)間里不會(huì )失去客源。
企業(yè)計劃書(shū)11
一、基本情況
喀喇沁旗巴美農牧業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社位于喀喇沁旗西橋鎮二道營(yíng)子村，合作社成立于20xx年5月9日，注冊資金1500萬(wàn)元，占地506畝，現已建成標準化育肥牛舍7棟，可年出欄肉牛800頭，育肥羊舍5棟，可年出欄肉羊1500只。年利潤80萬(wàn)元，解決51人就業(yè)，截至目前已幫12戶(hù)貧困戶(hù)脫貧。
二、發(fā)展存在問(wèn)題
現合作社共有青飼料種植基地900畝，果園80畝，20xx年合作社投資110萬(wàn)元購置了青貯玉米收割機，玉米脫粒機，青貯玉米打包機等現代化機械設備，900畝青貯玉米全部實(shí)現了機械化作業(yè)。
種植基地的設立，提高了肉牛養殖的抵御風(fēng)險能力，養殖效益明顯增加。經(jīng)過(guò)6年發(fā)展，養殖種植規模已經(jīng)初具規模，因本人在錦山工作，企業(yè)運轉多依靠父母，隨著(zhù)父母年記的增長(cháng)，企業(yè)轉型已成必然。
三、未來(lái)發(fā)展規劃
隨著(zhù)人們生活水平的.不斷提高，二胎政策的全面放開(kāi)，結合自治區全域旅游發(fā)展戰略，搶抓農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構凋整機遇。下一步合作社打算充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，傾力打造生態(tài)農業(yè)莊園150畝。
并利用5年時(shí)間發(fā)展成為兒童農場(chǎng)。
但受土地審批手續，配套設施等條件限制，合作社需得到街道黨工委、辦事處的支持與幫助。
后附生態(tài)農業(yè)莊園項目建設計劃書(shū)，不妥之處，懇請領(lǐng)導指正。
企業(yè)計劃書(shū)12
一、公司概況
金合全百貨調劑有限責任公司是宿遷工商局正規注冊唯一從事二手百貨調劑的企業(yè)，公司現屬宿遷最大的二手交易市場(chǎng)，公司成立于xx年8月，占地面近萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)300萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)10億元。本公司在二手行業(yè)的銷(xiāo)量名列前茅，成功地在宿遷市場(chǎng)占有率達98%；金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來(lái)!
公司擁有豐富的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊伍與業(yè)務(wù)隊伍，基于公司網(wǎng)站為平臺，整合了信息資源的優(yōu)勢。宿遷金合全百貨調劑有限責任公司在合肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)5年時(shí)間，專(zhuān)業(yè)從事二手百貨生意，以公司雄厚的實(shí)力和良好的信譽(yù)為后盾，實(shí)現價(jià)值與合作的雙贏(yíng)，投資與效益的共振，作為一個(gè)環(huán)保再利用的資源，利國利民，它給企業(yè)帶來(lái)的不只是效益，還有廣而言之的市場(chǎng)效應，同時(shí)輔以公司雄厚的技術(shù)實(shí)力,無(wú)論是回收還銷(xiāo)售都是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和強盛的生命力。
公司獲取發(fā)展至關(guān)重要的因素主要有以下幾點(diǎn)：
x擴大市場(chǎng)范圍，在二手市場(chǎng)行業(yè)中用高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足需求。
x提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和售后服務(wù)。
x財務(wù)控制和現金流量計劃。
x連鎖加盟擴展計劃。
1、目標
向蘇北各地區發(fā)展加盟連鎖店，爭做二手行業(yè)的領(lǐng)導品牌，抓住發(fā)展的機遇同時(shí)創(chuàng )建蘇北最大的二手市場(chǎng)，進(jìn)行跨越性發(fā)展，打造超大規模的二手百貨集中地，輻射周邊地區。
2、任務(wù)
金合全百貨調劑有限責任公司的任務(wù)將公司做強、做大，全面打開(kāi)江蘇的二手市場(chǎng)，走向全國化，將二手市場(chǎng)推向一個(gè)新的起點(diǎn)，同時(shí)穩步提高公司品牌價(jià)值。
公司著(zhù)眼于未來(lái)，對公司的發(fā)展前景，我們高瞻遠矚，意氣風(fēng)發(fā)，我們相信“金合全創(chuàng )造新價(jià)值”。
二、項目可行性分析
1、市場(chǎng)需求分析
由于近年來(lái)宿遷的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，新舊產(chǎn)品的更換，許多人想將一些使用過(guò)的物品淘汰，但沒(méi)有一個(gè)較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購買(mǎi)暫時(shí)物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人�，F在這些人越來(lái)越將視線(xiàn)盯在了二手市場(chǎng)，期待二手市場(chǎng)能夠給市民帶來(lái)更多的便捷，同樣，一些市民在購買(mǎi)一些“二手貨”時(shí)，也希望有更多的貨物種類(lèi)以備挑選。在人們的生產(chǎn)生活中，許多人對二手貨的理解是片面的，其實(shí)，二手貨的范疇是較為廣泛，它既包括已經(jīng)使用過(guò)且目前還在使用的物品，也包括已經(jīng)使用過(guò)目前處于閑置狀態(tài)的物品，同時(shí)也包括從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)，目前處于儲存狀態(tài)的物品。
當一個(gè)公司新舊替換留下無(wú)需用品時(shí)，或者一個(gè)新的公司的籌備物品而資金不足時(shí)，出現這些問(wèn)題時(shí)大多數人找朋友詢(xún)問(wèn)有無(wú)可解決問(wèn)題的人，然而目前社會(huì )上一些各自為政，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練缺乏專(zhuān)業(yè)資格的二手商販，這種方式既沒(méi)效率，價(jià)格又沒(méi)有標準，質(zhì)量和后續服務(wù)得不到保障，造成客戶(hù)在時(shí)間上、價(jià)格上和質(zhì)量上的許多困擾。
無(wú)論是哪個(gè)地區，其消費都是一種梯次結構形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區之間、城鎮和農村之間，其消費水平、消費習慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費需求也有很大的差別，這些消費差別就為二手經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造了廣闊的空間。
培育和發(fā)展二手百貨市場(chǎng)不只是一個(gè)方便群眾、物盡其用、滿(mǎn)足不同消費層次居民需求的問(wèn)題，而且是關(guān)系到消費品，特別是耐用消費品生產(chǎn)能否繼續健康發(fā)展的大問(wèn)題。消費品，尤其是耐用消費品的處理，是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費者更新商品的欲望和行動(dòng)，進(jìn)而造成市場(chǎng)飽和，再影響到生產(chǎn)領(lǐng)域，使得生產(chǎn)過(guò)剩，從而拖延技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品的研發(fā)的步伐。而二手百貨市場(chǎng)的.發(fā)展，就很好的解決了這一難題。
2、成功關(guān)鍵
在這一行中成功的關(guān)鍵在于：
�。�1）抓住商品的回收、銷(xiāo)售和顧客的反饋。
�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力。
�。�3）售后服務(wù)。
三、市場(chǎng)風(fēng)險的分析
模式路徑
公司是以特許經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖的組織形式運用到擴展經(jīng)營(yíng)中,充分發(fā)揮出連鎖的規模優(yōu)勢和低成本運作的功效，規范化管理為企業(yè)提供強大的保障。
連鎖加盟是一種雙贏(yíng)的商業(yè)模式，實(shí)施“宿遷內集中發(fā)展戰略”的一個(gè)最大好處，是以區域內精耕細作的方式御敵于無(wú)形。
四、發(fā)展目標
公司占地10000平方米，員工二十多人，公司在開(kāi)發(fā)區擁有標準廠(chǎng)房，金合全目前是一個(gè)中型規模的企業(yè)，從現在起兩年內，計劃擴大經(jīng)營(yíng)規模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個(gè)較新企業(yè)，可在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)達的城市二手市場(chǎng)的交易量大而且頻繁，隨著(zhù)宿遷的逐漸發(fā)展，我們有信心把金合全做的更好。
公司生存發(fā)展空間張力很大，成立僅一年時(shí)已發(fā)展數家連鎖店。連鎖的優(yōu)勢在于統一的規劃、打造品牌，對于連鎖店、消費者售后都有保障。對于沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的投資者來(lái)說(shuō)加盟一個(gè)成熟的連鎖企業(yè)其風(fēng)險要比獨立開(kāi)店小得多。連鎖企業(yè)已經(jīng)為加盟者提供一套成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗和完善的售后服務(wù)支持，等待加盟者的只是一個(gè)復制過(guò)程�？偛吭趶V告、店面形象等方面都提供強有力的支持。為加盟者的后續經(jīng)營(yíng)提供了可靠保證。
公司走加盟的路線(xiàn)，在宿遷的各個(gè)鄉鎮內陸續加盟連鎖，全面打開(kāi)宿遷市場(chǎng)，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調劑市場(chǎng)的通道，在這些城市設置了辦事處，辦事處有強大的營(yíng)銷(xiāo)人員，充足的貨源，不會(huì )出現缺貨現象。由于業(yè)務(wù)量不斷增多，土地征用，廠(chǎng)房再建設，人事計劃要求增加員工。
由于農村發(fā)展速度加快，一些低價(jià)位二手百貨的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，銷(xiāo)量狀況趨勢良好，也這是一個(gè)非常好的發(fā)展方向。
這一系列將促成公司成為新世紀最具發(fā)展潛力的企業(yè)。
五、經(jīng)營(yíng)方式
1、產(chǎn)品的介紹
專(zhuān)業(yè)買(mǎi)賣(mài)、銷(xiāo)售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機械、辦公用品、家用電器、貨架、制冷設備、家具桌椅、不銹鋼廚具等，上門(mén)回收各種清倉物資。
對回收的貨物種類(lèi)的不同對進(jìn)行修理、加工、整理、翻新，根據前來(lái)顧客的需求進(jìn)行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相互補。
2、融資計劃
公司采用以下幾種方式
�。�1）銀行借貸。
�。�2）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的投資。
�。�3）風(fēng)險投資商的投資。
�。�4）加盟商的加盟。
�。�5）加入股東年底分紅。
�。�6）員工入股掛資。
公司秉著(zhù)為人民服務(wù)的精神，一貫堅持互利互惠、公平公正、價(jià)格合理，誠信為本的原則，深得廣大客戶(hù)的認可。在同行業(yè)中是一家規模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，統一配貨，調貨。同時(shí)在宿遷其他鄉鎮設置分店進(jìn)行廣告宣傳，從而進(jìn)一步擴大市場(chǎng)。
3、合作理念
公司熱忱的期待和您的合作機會(huì )，建立合作信用機制，加強服務(wù)合作中雙方的信用管理，其次，要樹(shù)立共贏(yíng)的目標，確保合作共贏(yíng)目標的實(shí)現，共同為事業(yè)貢獻力量!
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┮粋�(gè)合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，公司有最優(yōu)惠的價(jià)格，有專(zhuān)業(yè)的維修人員來(lái)保障產(chǎn)品的質(zhì)量。有自己的高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場(chǎng)占有率。
1、以明碼實(shí)價(jià)，公開(kāi)透明的收費制度使客戶(hù)放心。征集客戶(hù)意見(jiàn)，了解需求情況，營(yíng)造良好的人際關(guān)系，進(jìn)而創(chuàng )建良好的信譽(yù)與形象。
2、按貨物的多少收費與會(huì )員制優(yōu)惠收費相結合，讓顧客有更多的選擇，培養固定客戶(hù)，提高客戶(hù)忠誠度。
3、工作人員的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度對客戶(hù)的滿(mǎn)意度有關(guān)鍵性影響，必須嚴格進(jìn)行上崗培訓，制定工作規范：工作時(shí)穿制服戴工作證準時(shí)到達，熱情禮貌的工作態(tài)度，按標準作業(yè)流程操作，隨時(shí)注意安全，填寫(xiě)客戶(hù)資料和意見(jiàn)表。
4、在節假日提供專(zhuān)項特價(jià)檢修、檢視業(yè)務(wù)，建立相關(guān)客戶(hù)情況資料，并義務(wù)推出預約上門(mén)收購舊物品這項全新業(yè)務(wù)。
5、提供電話(huà)熱線(xiàn)報修，24小時(shí)上門(mén)服務(wù)，使客戶(hù)享受方便、迅速的服務(wù)。
�。ǘ┳鳛橐粋�(gè)發(fā)展中企業(yè)，品牌戰略是一項長(cháng)期戰略。
1、確立明確的品牌戰略；
2、在鐵桿用戶(hù)中實(shí)施品牌作業(yè)計劃；
3、在一定范圍內叫響品牌；
4、建立長(cháng)效機制，縱深實(shí)施品牌戰略。
5、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意程度。在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于金合全品牌的形態(tài)意識。
6、創(chuàng )造宿遷優(yōu)勢。其主要的策略是以宿遷的經(jīng)營(yíng)使其在宿遷的相對規模變大，在宿遷內取得較高的競爭地位、生存空間，奠定獲利的基礎，經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
短期目標是在宿遷各地區拓展分店，從而全面打開(kāi)宿遷市場(chǎng)。
最終目標是建造大型擁有10萬(wàn)平方米具有專(zhuān)業(yè)性的二手市場(chǎng)集中地，這個(gè)目標需要政府、銀行、房地產(chǎn)業(yè)以及風(fēng)險投資商的加盟和大力合作。
七、服務(wù)理念
從市場(chǎng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的收購中開(kāi)始，為用戶(hù)提供物符所需的產(chǎn)品。
1、追求產(chǎn)品零缺陷，為用戶(hù)提供價(jià)廉物美、物超所值的產(chǎn)品。
2、完善售后服務(wù)體系，為用戶(hù)提供及時(shí)、周到、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。
3、核心是產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，為消費者提供免費長(cháng)期售后服務(wù)。
用心服務(wù)，盡善盡美，悉查客戶(hù)需求，超越客戶(hù)期待。服務(wù)不能僅停留在產(chǎn)品售后，而應貫穿于銷(xiāo)售全過(guò)程之中。以質(zhì)量服務(wù)為核心，多層次、全方位滿(mǎn)足了消費者“花最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西”。
八、管理目標
金合全營(yíng)銷(xiāo)管理工程，以責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明，合理才能生存的企業(yè)管理理念為目標。
1、通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責任。
2、確定相關(guān)崗位工作制度，績(jì)效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）。
3、派出機構的管理，建立各類(lèi)規范化表格（如：銷(xiāo)售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績(jì)效考核表等），及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系（服務(wù)的流程、規范、制度、政策、特色）等工作。
在服務(wù)、形象上保持不斷創(chuàng )新，提升中高層員工執行力。加強加盟店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應鏈整合。
通過(guò)組織架構的設定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將金合全公司建設成為以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導向的現代營(yíng)銷(xiāo)型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，而且能夠在競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)金合全公司穩健發(fā)展、更加壯大。
九、企業(yè)精神
企業(yè)精神是現代意識與企業(yè)個(gè)性相結合的一種群體意識。
一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個(gè)人也會(huì )重視個(gè)人精神一樣。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體，是企業(yè)的創(chuàng )新精神、學(xué)習精神、拼搏精神、勤奮精神、服務(wù)精神、追求精神的融合體。
一是勤奮。其實(shí)企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩定的企業(yè)發(fā)展中，更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。因為擁有勤奮精神，在工作中才會(huì )時(shí)刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質(zhì)。
二是忠誠。作為企業(yè)內的一員，忠誠是一種品質(zhì)更是一種精神。這種精神會(huì )讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè)，視工作為自己的本分，不會(huì )因為工作的困難而放棄企業(yè)，不會(huì )因為暫時(shí)的障礙而背離企業(yè)。
三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統美德。企業(yè)領(lǐng)導者要有意識的區培養大家的互助精神，讓團結的氣氛、共進(jìn)的場(chǎng)面成為企業(yè)的平常景象。
四是追求。沒(méi)有追求就沒(méi)有思想、沒(méi)有思想就沒(méi)有思路、沒(méi)有思路就沒(méi)有效率。所以，在實(shí)際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神，一直延續下去。
通過(guò)對市場(chǎng)的分析，二手百貨行業(yè)在國內外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給金合全提供了很好的機會(huì )。只要及時(shí)調整企業(yè)戰略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得戰場(chǎng)。
企業(yè)計劃書(shū)13
在經(jīng)濟穩定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來(lái)自供應廠(chǎng)商和廣大消費者的贊成和支持。
1．市場(chǎng)分布
我們的主要目標市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：
1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿(mǎn)足高檔消費者的需求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達到30左右。
2．中檔商品。此類(lèi)商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類(lèi)商品的提供者主要是一些中小型正規的'針織企業(yè)，要規定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達到45左右。
3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類(lèi)商品的要求相對于其它類(lèi)商品較高。要保證其質(zhì)量，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類(lèi)商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠(chǎng)。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達到25左右。
企業(yè)計劃書(shū)14
一 執行總結
1.1公司基本情況
一家集娛樂(lè )、健身、比賽、餐飲等特色項目為一體的大型籃球主題休閑娛樂(lè )中心。
1.2公司服務(wù)介紹
以健康生活理念為基礎的休閑娛樂(lè )中心。內部設有４塊用語(yǔ)正式籃球比賽的場(chǎng)地，供承辦個(gè)人、企業(yè)的籃球賽事。另設有相關(guān)配套設施，進(jìn)入場(chǎng)館后，我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面的服務(wù)，大可不必擔心出現的問(wèn)題。我們還開(kāi)設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂(lè )場(chǎng)，規模適中。內部有多臺籃球投籃機和健身娛樂(lè )器材，其中還有一間商店，主要經(jīng)營(yíng)ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等運動(dòng)產(chǎn)品供廣大籃球愛(ài)好者選購。
1.3管理團隊分析
主要計劃創(chuàng )業(yè)人員：付子豪、姚雪、劉濤、徐進(jìn)進(jìn)、張洋都是本科在讀的大學(xué)生，每個(gè)人都富有激情，心懷夢(mèng)想的奮進(jìn)青年，責任心很強，對事業(yè)盡心盡力。在該計劃的討論上，大家都積極建言獻策，深入了解市場(chǎng)情況，分析問(wèn)題，力求盡善盡美。
1.4行業(yè)及市場(chǎng)分析
“運動(dòng)達人派”服務(wù)覆蓋人群廣，從小兒到老人，特別是近年來(lái)人們對健康理念的深入理解，該服務(wù)的理念也深入人心。所以，該項目市場(chǎng)潛力巨大，前途光明。
1.5銷(xiāo)售推廣
本服務(wù)區別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著(zhù)特點(diǎn)就是人性化突出，它注重于消費者的身體體驗和感受，實(shí)現了將服務(wù)于消費反饋同時(shí)考慮的條件。當消費者在享受服務(wù)時(shí)，隨時(shí)可以與我們進(jìn)行零距離交流，短時(shí)間內改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，該服務(wù)在現階段市場(chǎng)環(huán)境下，極具創(chuàng )新力。就競爭者來(lái)說(shuō)，該項目屬于新興的服務(wù)項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現快速發(fā)展的繁榮之勢。
1.6融資與財務(wù)說(shuō)明
公司設立在銅陵市區。公司成立初期需要資金１０００萬(wàn)，其中風(fēng)險投資８００萬(wàn)，公司投資１００萬(wàn)，流動(dòng)資金貸款１００萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資６４５萬(wàn)，流動(dòng)資金３５５萬(wàn)。股本規模及結構定義為：公司注冊資本１２００萬(wàn)人民幣。其中，外來(lái)風(fēng)險入股８００萬(wàn)，“行者”公司入股２００萬(wàn)，資金入股２００萬(wàn)。
公司從第三年開(kāi)始盈利，到第四年后利潤開(kāi)始大幅增長(cháng)，內部收益為５０．１％。風(fēng)險投資可通過(guò)分紅或整體出讓的形式收回投資。
二 公司介紹
本公司為行者運動(dòng)股份有限公司，我公司推廣品牌“勁爆籃球達人派”是主打特色核心服務(wù)，本公司的銷(xiāo)售宗旨是打造熱心服務(wù)，秀出健康體魄，主要是針對現實(shí)社會(huì )快節奏的生活和不斷出現的健康問(wèn)題，我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個(gè)場(chǎng)所和一系列完備的運動(dòng)設施來(lái)滿(mǎn)足他們的需求，此服務(wù)在當今社會(huì )中下屬于新興而有活力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
三 服務(wù)介紹
3.1以健康生活理念為基礎的休閑娛樂(lè )中心。內部設有４塊用語(yǔ)正式籃球比賽的場(chǎng)地，供承辦個(gè)人、企業(yè)的籃球賽事。另設有相關(guān)配套設施，進(jìn)入場(chǎng)館后，我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面的服務(wù)，大可不必擔心出現的問(wèn)題。我們還開(kāi)設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂(lè )場(chǎng)，規模適中。內部有多臺籃球投籃機和健身娛樂(lè )器材，其中還有一間商店，主要經(jīng)營(yíng)ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等運動(dòng)產(chǎn)品供廣大籃球愛(ài)好者選購。
本服務(wù)區別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著(zhù)特點(diǎn)就是人性化突出，它注重于消費者的身體體驗和感受，實(shí)現了將服務(wù)于消費反饋同時(shí)考慮的條件。當消費者在享受服務(wù)時(shí)，隨時(shí)可以與我們進(jìn)行零距離交流，短時(shí)間內改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，該服務(wù)在現階段市場(chǎng)環(huán)境下，極具創(chuàng )新力。就競爭者來(lái)說(shuō)，該項目屬于新興的服務(wù)項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現快速發(fā)展的繁榮之勢。
3.2項目開(kāi)發(fā)情況
本項目以突出人性化為理念，在實(shí)際中不斷完善與改進(jìn)，基本服務(wù)框架不變。之后會(huì )緊緊跟隨最前沿、流行、時(shí)尚的潮流，充分吸收和應用國際、國內上的高端服務(wù)及項目加以完善和改進(jìn)。
3.3產(chǎn)品服務(wù)的日常安排和計劃
開(kāi)始，我們會(huì )按照我們計劃的方案去經(jīng)營(yíng)公司、項目。之后，我們會(huì )從過(guò)去的工作中尋找不足和要改善的地方。對于服務(wù)產(chǎn)品，我們會(huì )與消費者零距離交流，進(jìn)行詳細而深入的調查，從而不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量和水平。
四 市場(chǎng)機會(huì )分析
4.1市場(chǎng)研究的具體情況:
籃球是一項強身健體，放松身心的休閑活動(dòng)是能大大豐富我們的課余生活的娛樂(lè )項目，從目前的實(shí)際情況來(lái)看人們的休閑方式還是很單調乏味的，除了那些KTV場(chǎng)所，很少能帶來(lái)身心的放松。為此，我們以顧客需求為導向，開(kāi)一個(gè)大型的以籃球為中心的娛樂(lè )休閑場(chǎng)所，根據在一定的市場(chǎng)調查范圍內的結果分析，這個(gè)計劃是可行的。
因此我們做了一次關(guān)于以籃球為中心的娛樂(lè )休閑場(chǎng)所的市場(chǎng)調查，結果顯示有66.7%的`人喜歡這種方式，但是，目前以這種休閑場(chǎng)所還很少，而且發(fā)現有很多的人都熱衷于籃球，不僅能給他們帶來(lái)身心的放松和愉悅，而且能給他們帶來(lái)自信心。由此看來(lái)，我們的客源市場(chǎng)是很大的，而且本著(zhù)高質(zhì)量，人性化服務(wù)的原則，可進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)，前景比較樂(lè )觀(guān)。
4.2哪些人是你的顧客？
社會(huì )中各種青年、需要籃球館的比賽場(chǎng)所（如各企業(yè)間的友誼賽）
4.3哪些人是你的競爭對手？
競爭對手：KTV，電玩城等，其中KTV的實(shí)力最強。開(kāi)一個(gè)籃球館場(chǎng)地要大，選址要合理。
如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。我們可以和一些商家建立友好的合作關(guān)系，不僅可以為公司創(chuàng )造利益，而且能提高公司的聲譽(yù)�？傊�，競爭就是一種動(dòng)力，只要我們處理好與競爭對手間的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習，相信我們的計劃會(huì )有更大的前途。
4.4面對競爭對手的措施：
《孫子兵法》中有一經(jīng)典戰略思想：“知己知彼，方能百戰百勝�！苯�(jīng)營(yíng)也一樣，不僅要了解自己的優(yōu)勢與劣勢，也要了解對手的優(yōu)勢與劣勢。
競爭優(yōu)勢是：
�。�1） 籃球館的空間大，滿(mǎn)足顧客的要求，相信會(huì )成為廣大朋友的喜愛(ài)。
�。�2） 服務(wù)周到，就算不會(huì )打會(huì )有專(zhuān)業(yè)人員免費教你玩，所以不用擔心自己的技術(shù)不好就不好意思玩。
�。�3） 籃球已經(jīng)成為眾多人喜愛(ài)的運動(dòng)，因此本籃球館的發(fā)展前景很大。
�。�4） 設備齊全，館內設有商店和餐館，你可以在打完籃球后就可以在此享受各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
總之，競爭就是一種動(dòng)力，只要我們處理好與競爭對手間的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習，相信我們的計劃會(huì )有更大的前途。
五 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
國家運動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō)，90年代娛樂(lè )市場(chǎng)的發(fā)展將對經(jīng)濟產(chǎn)生深遠的影響。他還說(shuō)，從1990至1992年，參加休閑運動(dòng)的人數嗇了6.2%，預計這個(gè)增長(cháng)趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂(lè )活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入�；@球中心已制定出銷(xiāo)售策略以保證市場(chǎng)滲透。
5.1產(chǎn)品策略
服務(wù)區—這是我們特色服務(wù)之處。館內設計美觀(guān)，正中是籃球場(chǎng)地，四周是座位，周?chē)O有商店和餐廳，在你打球累了之后，可以進(jìn)去服務(wù)區享受服務(wù)，品類(lèi)齊全，設有各種飲料和零食，點(diǎn)心，能滿(mǎn)足顧客的需要。
5.2廣告策略
直接郵信是我們向周?chē)胤絺鬟f信息的一種經(jīng)濟有效的方法。很多俱樂(lè )部均采用此銷(xiāo)售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷(xiāo)將被用于各大公司組織和單位用來(lái)進(jìn)行友誼賽。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證籃球中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿(mǎn)足他們的具體要求。
我們還將利用打電話(huà)的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì )組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。
競爭性推銷(xiāo)策略
中央俱樂(lè )部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷(xiāo)的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與一些購物中心的健康知識普及及活動(dòng)，以使顧客對運動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中央俱樂(lè )部在開(kāi)放之前已將會(huì )員名額售滿(mǎn)足，并保證一個(gè)排隊名單。這說(shuō)明它們的推銷(xiāo)工作是成功的，籃球中心將采取類(lèi)似的方法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳。
5.3員工及其待遇
為了擴大會(huì )員隊伍和增加收入，籃球中心將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì )員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì )費是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂(lè )部的600元低。我們的會(huì )員在交付入會(huì )費和月會(huì )費之后，可免貫參加籃球中心的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用籃球館。
職工策略
籃球中心預計第一年需要10名全職人員，19名半職人員。全職人員包括籃球指導、維護人員和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利(如醫療、人壽保險等)及免費家庭會(huì )員證;工作滿(mǎn)足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì )員證。
企業(yè)計劃書(shū)15
XXX公司(或XXX項目):
地址:
郵政編碼:
聯(lián)系人及職務(wù):
電話(huà):
傳真:
網(wǎng)址/電子郵箱:
第一部分摘要
一.公司簡(jiǎn)單描述
二.公司的宗旨和目標(市場(chǎng)目標和財務(wù)目標)
三.公司目前股權結構
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七.主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八.核心經(jīng)營(yíng)團隊
九.公司優(yōu)勢說(shuō)明
十.目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一.中小企業(yè)融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二.財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數據(前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng))
2.財務(wù)預計(后3-5年)
3.資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一.公司的宗旨(公司使命的`表述)
二.公司簡(jiǎn)介資料
三.各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四.公司管理
1.董事會(huì )
2.經(jīng)營(yíng)團隊
3.外部支持(外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等)
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
二.產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計劃及時(shí)間表
5.知識產(chǎn)權策略
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
第三章市場(chǎng)分析
一.市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二.目標市場(chǎng)的設定
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四.目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五.市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六.行業(yè)政策
第四章競爭分析
一.有無(wú)行業(yè)壟斷
二.從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三.主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占率等)
四.潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一.概述營(yíng)銷(xiāo)計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二.銷(xiāo)售政策的制定(以往/現行/計劃)
三.銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五.銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六.促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷(xiāo)方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七.產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據和價(jià)格結構
2.影響價(jià)格變化的因素和對策
八.銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3-5年)銷(xiāo)售額、占有率及計算依據
第六章投資說(shuō)明
一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二.資金使用計劃及進(jìn)度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)
四.資本結構
五.回報/償還計劃
六.資本原負債結構說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證)
八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)
九.吸納投資后股權結構
十.股權成本
十一.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三.雜費支付(是否支付中介人手續費)
第七章投資報酬與退出
一.股票上市
二.股權轉讓
三.股權回購
四.股利
第八章風(fēng)險分析
一.資源(原材料/供應商)風(fēng)險
二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三.研發(fā)風(fēng)險
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五.成本控制風(fēng)險
六.競爭風(fēng)險
七.政策風(fēng)險
八.財務(wù)風(fēng)險(應收帳款/壞帳)
九.管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十.破產(chǎn)風(fēng)險
第九章管理
一.公司組織結構
二.管理制度及勞動(dòng)合同
三.人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四.薪資、福利方案
五.股權分配和認股計劃
第十章經(jīng)營(yíng)預測
增資后3-5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章財務(wù)分析
一.財務(wù)分析說(shuō)明
二.財務(wù)數據預測
1.銷(xiāo)售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產(chǎn)明細表
5.資產(chǎn)負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務(wù)指標分析
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