旅游計劃書(shū)(熱門(mén))
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的旅游計劃書(shū)，歡迎大家分享。
旅游計劃書(shū)1
教學(xué)設計：要求學(xué)生通過(guò)學(xué)習制作旅游計劃書(shū)，能夠熟練掌握網(wǎng)上搜索并下載圖片和文字的技巧和，并且能熟練掌握文本處理技巧，能夠熟練使用word軟件進(jìn)行文本編排。
教學(xué)要求：
1、能夠熟練在網(wǎng)上搜索圖片、文字等信息并將其從網(wǎng)上下載保存。
2、會(huì )使用電子地圖，查找所需的信息。
3、能夠將其搜索保存的信息，通過(guò)文本處理軟件即word辦公軟件進(jìn)行排版編輯。
教學(xué)內容：
一、在網(wǎng)上搜索下載資料學(xué)習
1、在網(wǎng)上搜索并下載你最想去旅游景點(diǎn)的圖片和文字介紹。
2、會(huì )使用電子地圖，查找旅游景點(diǎn)路線(xiàn)圖。
3、能將下載資料保存上傳到自己信箱或網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)上，并能夠從自己信箱或網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)下載調取所保存資料。
二、word文本軟件學(xué)習
能夠將下載文字圖片資料粘貼復制到word文檔中，將文字、圖片進(jìn)行編輯，以達到美化的'效果。要求掌握以下word軟件處理方法。
1、字體的大小、型號、顏色、下劃線(xiàn)、斜體。
2、圖片的插入，圖片放大縮小，圖片的板式。
3、藝術(shù)字的插入，放大縮小，藝術(shù)字板式設計。
4、表格的插入，排版。
5、文章段落排版。
6、文字的特殊效果。
通過(guò)學(xué)習旅游計劃書(shū)制作，讓學(xué)生學(xué)習如何收集信息、分類(lèi)處理信息、生成信息。并熟練掌握一系列網(wǎng)絡(luò )知識和word文本處理知識。
三、旅游計劃書(shū)的內容要求：
1.要有旅游日程安排表。(包括旅行時(shí)間、地點(diǎn)、酒店的住宿）
2.要有風(fēng)景區的文字和圖片介紹
3.要有旅行的路線(xiàn)圖
4.要有吃、住、行以及購物的費用預算。
旅游計劃書(shū)2
出發(fā)地：家里
目的地：千島湖門(mén)口
交通工具：汽車(chē)。
沿途到達地：溫州——杭州——千島湖
人數：一家人
旅游時(shí)間：國慶節四天。
旅游前準備：
�、僮C件、銀行卡：
1.身份證、護照(外籍人士) ：現今飛機、火車(chē)以及酒店實(shí)行身份證實(shí)名制登記，所以身份證是您無(wú)論旅行哪里的必備物品之一
2.學(xué)生證、老年證等優(yōu)惠證件：是您享受景區門(mén)票優(yōu)惠的必備有效證件。
3.現金、信用卡、借記卡：出行免不了消費，所以一定的現金，或信用卡可以解決您的經(jīng)濟問(wèn)題。
�、诼眯邢�、背包：
根據你出門(mén)的遠近可以分為：裝衣物的大箱子，帶鎖的旅行箱和旅游時(shí)的輕便背包，女士的單肩挎包等
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總結有以下適用衣物：短袖衣褲、薄外套、長(cháng)袖衣褲(春秋季)、薄毛衣、晚上睡覺(jué)的睡衣、便于行走的鞋、遮陽(yáng)帽
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常用藥品：維生素、感冒藥、腹瀉藥、暈車(chē)藥、止痛片、創(chuàng )可貼、防蚊水。高原反應藥品：去高原地區要帶防高原反應的藥品如紅景天，以及自身疾病常用藥。 ⑤衛生用品：
1.毛巾、洗漱用品 2.衛生紙、面巾紙、濕巾紙 3.護膚品、化妝品、梳子 4.潤唇膏 5.防曬霜 6.男性剃須刀/女性衛生用品
�、奁渌锲罚�
1.太陽(yáng)鏡 2.雨衣/傘 3.水杯 4.多功能刀 5.充電器、干電池 6.自備零食 7.手機 8.照相機、攝像機及配件
旅游過(guò)程：神龍島、三潭島、桂花島、五龍島、千島湖森林氧吧、千島湖石林 旅游重點(diǎn)：了解當地的風(fēng)景，與特產(chǎn)，好吃的。
千島湖相關(guān)資料：
千島湖 風(fēng)景
千島湖，位于浙江省淳安縣境內，是1959年我國建造的第一座自行設計、自制設備的大型水力發(fā)電站——新安江水力發(fā)電站而攔壩蓄水形成的人工湖，是國家一級水體。千島湖景區總面積982平方公里，其中湖區面積573平方公里，因湖內擁有星羅棋布的1078個(gè)島嶼而得名。另外加拿大渥太華西南200多公里的金斯頓也有名為千島湖的景區。
中文名稱(chēng)：千島湖 567.40平方公面積： 新安江水里 別名： 庫 島嶼： 1078個(gè)
所屬地區：中國華南 水位： 108米
千島湖一覽
千島湖位于浙江淳安境內（部分位于安徽歙縣），是世界上島嶼最多的湖。千島湖又叫新安江水庫，是在距浙江建德市新安江鎮以上4千米處建壩蓄水所致。水庫上游具有明顯的“湖泊效應”且有大大小小的島嶼因此稱(chēng)“千島湖”；水庫下游建德境內的新安江有“第二漓江”之稱(chēng)，江水清澈見(jiàn)底，不僅晨時(shí)暮間濃霧翻滾恍如仙境，且涼氣襲人，是國內外休閑避暑勝地。千島湖是修水庫大壩而成的人工湖，其主要源水為安徽境內的新安江及其支流，匯水來(lái)自安徽徽州的歙縣、休寧、屯溪、績(jì)溪，以及祁門(mén)和黃山區的南部。由于上游注重環(huán)境保護，千島湖水在中國大江大湖中位居優(yōu)質(zhì)水之首，被評為國家5A級旅游景區。[1]
千島湖風(fēng)景區群山綿延，森林繁茂，綠視率 100% ，湖區573平方公里的湖水晶瑩透澈，能見(jiàn)度達12米，屬?lài)乙患壦w， 被贊譽(yù)為“天下第一秀水”。2009年，千島湖以1078個(gè)島嶼入選世界紀錄協(xié)會(huì )世界上最多島嶼的湖，創(chuàng )造了世界之最。
千島湖美景
目前，全世界有兩個(gè)千島湖，其中一個(gè)在加拿大，共有1800多個(gè)島嶼。其中最小的只是一塊礁石，大的可以達到數平方英里。加拿大千島湖里對島的定義很特別，是指全年露出水面1平方英尺（約930平方厘米）以上、并且生長(cháng)至少一棵樹(shù)以上的土地，就可以被稱(chēng)之為島。這與中國通常以面積為定義是不一樣的。
編輯本段杭州十一特價(jià)線(xiàn)路
杭州十一特價(jià)線(xiàn)路簡(jiǎn)介：又一個(gè)十一黃金周旅游時(shí)節的到來(lái) 此時(shí)杭州就是一個(gè)好地方！炎熱的天氣已經(jīng)淡然而去 取而代之的則是那美麗風(fēng)景中吹開(kāi)心扉的颯爽 此時(shí)杭州最佳的旅游之地 莫過(guò)于那 千島湖 、烏鎮、 西溪濕地、 還有那聞名中外的西湖！[2] 編輯本段景區概況
所在地區：浙江省杭州市淳安縣
湖泊面積：567.40 平方千米
深度：最大深度126米，平均深度34米
容積：178.4億立方米
成因類(lèi)型：人工建壩堆砌而成
地理位置
千島湖在中國的位置
千島湖鎮位于東經(jīng)118°58′—119°17′，北緯29°31′—29°41′之間。
千島湖是兩江一湖（富春江、新安江、千島湖）國家級重點(diǎn)風(fēng)景名勝區的.主要組成部分。它地處長(cháng)江三角洲的腹地，是上海經(jīng)濟區和我國東南一流風(fēng)景旅游城市杭州的“后花園”。 千島湖距杭州129公里，距黃山140公里，是鑲嵌在杭州——千島湖——黃山名城、名水、名山這條黃金旅游線(xiàn)上的一顆燦爛的明珠。它與西湖、黃山、太湖、金華雙龍洞、三清山、武夷山等國家級風(fēng)景區構成了一個(gè)有機的旅游網(wǎng)絡(luò )，千島湖處于這一網(wǎng)絡(luò )的中心部位，從上海、江蘇、安徽、江西、福建等地區來(lái)都很方便。
千島湖與桐廬瑤林仙境、嚴子陵釣臺，建德大慈巖，蘭溪諸葛八卦村，龍游石窟，安徽西遞、宏村等景點(diǎn)聯(lián)成一體，吸引眾多的游客。千島湖所在的淳安縣北接臨安縣、南接常山
縣、西南與開(kāi)化縣、衢州市為鄰，東南與桐廬和建德二縣市接壤，西北與安徽省交界。 水文氣象
浙江省杭州市淳安縣
本數據來(lái)源于百度地圖，最終結果以百度地圖數據為準。
千島湖天晴時(shí)能見(jiàn)度最高達12千米，水質(zhì)達到國家Ⅰ類(lèi)地面水標準，正常湖區高水位108米，庫容量為178.4億立方米，相當于3184個(gè)西湖的容量。湖水水位落差很大，最深處達100米，平均深度34米。
千島湖從水面到以下10米處，水溫在10℃—30℃之間來(lái)回變動(dòng)，為變溫層，10—25米之間為溫躍層，水溫隨深度發(fā)生變化，以7—8月變化最顯著(zhù)，大約從26℃降到10℃，水深每降1米，水溫下降1℃，1月水溫變化不顯著(zhù)，從水面到25米都為10℃，從水深25米至湖底為滯溫層，水溫常年保持穩定，其中上半年滯溫層為25米以下，下半年35米以下，水溫常年保持在10℃左右。
千島湖地處亞熱帶季風(fēng)氣候區的北緣，由于森林覆蓋率高，以及千島湖水面的調節作用，故氣候溫暖濕潤，一年四季分明，它的年平均氣溫為17℃，氣溫的年較差和日較差小，年平均降水量為1430mm，雨日為155天。
水質(zhì)質(zhì)量
環(huán)境保護部發(fā)布的2011年上半年環(huán)境保護重點(diǎn)城市環(huán)境空氣質(zhì)量狀況與重點(diǎn)流域水環(huán)境質(zhì)量狀況報告，在監測的10個(gè)主要水庫中，千島湖水庫級別[3]最高，為Ⅰ類(lèi)水質(zhì)，也是10個(gè)水庫中唯一一個(gè)Ⅰ類(lèi)水質(zhì)的水庫。
生態(tài)特征
千島湖由中富營(yíng)養化向中營(yíng)養化轉化的趨勢，污染元素的依次為重金屬、氮、磷和有機物質(zhì)、網(wǎng)箱和游船；水溫分層，年平均氣溫19.6℃，6～9月表層（水面至水下10m）溫度變化大，平均28.2～24.4℃，且多維持較高水溫，稱(chēng)溫水層，受洪水影響較大，中層（10—30m）為恒溫層，水溫常年保持10℃左右，在30m上下有一水溫突變點(diǎn)，此層亦可稱(chēng)溫躍層；湖中魚(yú)類(lèi)達13科83種，鳙、鰱、草魚(yú)齊全，還有鲌魚(yú)、鱖魚(yú)、鰻魚(yú)等名貴魚(yú)種，年產(chǎn)在3000t以上，人工養殖業(yè)發(fā)達，商品魚(yú)養殖場(chǎng)666平方米，以鯉鳊、羅非魚(yú)為主，年產(chǎn)量近90萬(wàn)噸。
形態(tài)特點(diǎn)
千島湖湖形呈樹(shù)枝型，湖泊面積567.40 平方千米，湖中大小島千余個(gè)；庫壩高108m，壩長(cháng)462m，流域面積10480km2，總庫容178．4億立方米，南北長(cháng)150km，寬10km．水面積達580km2，岸線(xiàn)長(cháng)度1406km，干島湖大壩前水深可達90m，平均水深34m湖底質(zhì)以黃色粘土為主；通過(guò)湖周25條大小溪流、河川匯集入湖，其中以新安江為最大、最長(cháng)，水量最豐富，還有武強渓、中洲、進(jìn)賢溪、百羅畈等。
風(fēng)景資源
千島湖風(fēng)景區風(fēng)景資源眾多，類(lèi)型豐富，品質(zhì)優(yōu)良，分布面廣。
1、千島湖碧波浩瀚，湖水清澈
千島湖匯水區域達10442平方公里，千島湖水質(zhì)良好，平均達到國家I類(lèi)水質(zhì)標準。
2、千島百姿，港灣幽深
千島湖中大小島嶼形態(tài)各異，群島分布有疏有密，羅列有致。群集處形成眾島似連非連，湖面被分隔得寬窄不同、曲折多變、方向難辨，形成湖上迷宮的特色景觀(guān)，更有百湖島、百島湖、珍珠島等千姿百態(tài)的群島、列島景觀(guān)；島嶼稀疏處，湖面開(kāi)闊、深遠、浩渺，宛如海面。湖灣幽深多姿，景色絢麗多彩。
3、千島林木茂盛，滿(mǎn)目蔥綠
千島湖島嶼上森林覆蓋率達95%，有“綠色千島湖”之稱(chēng)，并在1986年11月被林業(yè)部批復為國家森林公園。千島湖風(fēng)景區植物種類(lèi)非常豐富，有維管束植物1824種，其中屬?lài)抑攸c(diǎn)保護的樹(shù)種有20種。景區還保存比較完整、面積較大的闊葉混交林區及千畝田、磨心尖的植物分布群落等，都是組織植物景觀(guān)、植被考察和開(kāi)展專(zhuān)項旅游的特色資源。
4、千島湖動(dòng)物繁多，景觀(guān)獨特
千島湖有13科94種形態(tài)各異的魚(yú)類(lèi)資源，有“魚(yú)躍千島湖”、“水下金字塔”等奇特景觀(guān)，可開(kāi)展豐富多彩的展覽、垂釣、圍捕等特色旅游項目。鳥(niǎo)類(lèi)資源也很豐富，有90種，冬季候鳥(niǎo)、相思會(huì )歌、老鷹叼魚(yú)、鷺鷥捉魚(yú)等景觀(guān)都非常精彩。野生動(dòng)物資源有獸類(lèi)動(dòng)物61種，鳥(niǎo)類(lèi)90種，爬行類(lèi)50種，昆蟲(chóng)類(lèi)16目320科1800種，兩棲類(lèi)2目4科12種。湖島環(huán)境很適宜野生動(dòng)物的生長(cháng)、繁殖和引種，這不僅有利于繁殖更多的野生動(dòng)物，而且可以發(fā)展以動(dòng)物為主題的島嶼或景點(diǎn)。
5、千島湖溪谷峰巖，交相輝映
地貌景觀(guān)豐富，石灰巖、丹霞地貌、薄層灰巖、花崗巖……，其組合變化，多姿多彩。其中石灰巖地貌景觀(guān)有千島湖石林、桂花島、羨山等七處；丹霞地貌如屏峰巖兩側的“腰子石”、“飛來(lái)石”等，是“兩江一湖”內唯一具有觀(guān)賞價(jià)值的“丹霞地貌”景觀(guān)；由于地質(zhì)構造運動(dòng)，還形成了許多獨具特色的山峰、峭壁、巖石、峽谷景觀(guān)，如石柱源、全樸溪、二十五里青山，尤以仙人潭、金坳幽谷最具特色。
旅游計劃書(shū)3
一、旅游業(yè)分析
綜觀(guān)現在的旅游網(wǎng)站多以網(wǎng)站為服務(wù)平臺通過(guò)整合線(xiàn)下的資源利用網(wǎng)站進(jìn)行宣傳從而獲得利潤。鑒于此種情況，個(gè)人認為需做一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)站。
1．便于資源的有效整合。
2．目前來(lái)講旅游行業(yè)網(wǎng)站大多數是為消費者提供線(xiàn)路和票務(wù)預訂，沒(méi)有網(wǎng)站從上游到下游做一個(gè)旅游行業(yè)的垂直型門(mén)戶(hù)。所以盡管Ｅ龍和攜程發(fā)展的時(shí)間很早已取得了不錯的成績(jì)，但從整個(gè)行業(yè)看這個(gè)發(fā)展空間遠大于他們現在所取得的成績(jì)。
3．容易進(jìn)行反向營(yíng)銷(xiāo)，反向營(yíng)銷(xiāo)的目的就是我們在行業(yè)競爭中尋找藍海。從整個(gè)旅游行業(yè)來(lái)看，上游的發(fā)展是比較空白的，而下游的發(fā)展是比較白熱化的。每家旅游網(wǎng)站都想著(zhù)怎么樣通過(guò)平臺獲得更多的游客。而真正把中間商做大的就是E龍和攜程，還有芒果網(wǎng)等。
個(gè)人覺(jué)得，網(wǎng)站集群的設置，分三個(gè)方面 ：
1．服務(wù)于旅游者。（提供旅游信息方便出游）
2．服務(wù)于旅游從業(yè)者。（提供培訓，人才對接等行業(yè)內的服務(wù)，為人才提供就業(yè)機會(huì )。）
3．服務(wù)于旅游生產(chǎn)和服務(wù)型企業(yè)。（提供商品和服務(wù)的在線(xiàn)訂購、商品和企業(yè)的展示、及行業(yè)內的新聞信息和會(huì )展信息，促進(jìn)企業(yè)的.發(fā)展。）
當然，網(wǎng)站為商家提供一個(gè)品牌形象和旅游產(chǎn)品廣告的平臺也是一方面。
二、網(wǎng)站的定位
1．市場(chǎng)定位：鎖定旅游資訊，提供全程服務(wù)，打造行業(yè)旗艦。
2．屬性定位 ：最全、最新的旅游信息，便捷、時(shí)尚的旅行方案、專(zhuān)業(yè)本地化的服務(wù)人員。
3．客戶(hù)群定位 ：旅游、商務(wù)人群，旅游從業(yè)人員，旅游企業(yè)。
4．特色定位：幫你省時(shí)，省錢(qián)，讓你開(kāi)心出游。 專(zhuān)業(yè)的旅游行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。
三、網(wǎng)站基本框架
1．旅游新聞
2．旅游線(xiàn)路
3．旅游服務(wù)（美食、自駕游等）
4．旅游用品商城
5．旅游社區（交友平臺）
6．旅游企業(yè)
四、網(wǎng)站的服務(wù)對象
網(wǎng)站基本框架根據角色體現針對旅行人員
1．旅游線(xiàn)路 2．旅游服務(wù) 3．旅游用品 4．旅行預算 5．旅行分享
五、網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)
針對旅游從業(yè)人員 1．風(fēng)采展示 2．旅行方案 3．導游培訓 4．已導線(xiàn)路 5．展示旅游 6．企業(yè)招聘求職
針對旅游型業(yè)企業(yè) 1．企業(yè)庫 2．商品庫 3．商機庫 4．企業(yè)圈
網(wǎng)站管理結構
1．地區代理-分銷(xiāo)中心-分銷(xiāo)人員客戶(hù) 2．合作伙伴-客戶(hù)
3．渠道管理-渠道或合作伙伴
網(wǎng)站的產(chǎn)品線(xiàn)——會(huì )員系統
1．旅行會(huì )員-訂購線(xiàn)路，和 旅行企業(yè)發(fā)生交易 2．從業(yè)會(huì )員-購買(mǎi)培訓服務(wù)
3．旅游企業(yè)-進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的 經(jīng)營(yíng)
六、網(wǎng)站的運營(yíng)規劃
短期：
一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)站的整體策劃，根據公司的資源明確定位和發(fā)展戰略。同步可以進(jìn)行設計人員的招聘和技術(shù)底層數據的搭建。 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)所需過(guò)程（略）。
網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)的同時(shí)可以進(jìn)行相關(guān)資料信息的搜集，便于進(jìn)行網(wǎng)站上線(xiàn)后的測試，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)完畢前一月進(jìn)行數據的充實(shí)網(wǎng)站進(jìn)行試用行期。
網(wǎng)站的推廣期（1－3月）合作伙伴300－800家，注冊會(huì )員數量達到5000－8000名。全球排名進(jìn)入前20萬(wàn)位。
網(wǎng)站中長(cháng)期規劃 中期目標：
在1年內實(shí)現網(wǎng)站會(huì )員數量突破5萬(wàn)人次，在全國中等以上城市和旅游城市范圍內建立100-200家分銷(xiāo)機構。實(shí)現網(wǎng)站的初步盈利。網(wǎng)站實(shí)現在區域范圍內的影響力，在行業(yè)內有一定的知名度。
長(cháng)期目標
1－2年內實(shí)現行業(yè)內80％以上的企業(yè)了解我們網(wǎng)站，50％以上的企業(yè)在使用我們的網(wǎng)站。25％的企業(yè)通過(guò)我們的網(wǎng)站促進(jìn)了企業(yè)的成長(cháng)。會(huì )員注冊量突破20萬(wàn)人次，成為在全國范圍內知名網(wǎng)站之一。網(wǎng)站分銷(xiāo)合作伙伴全面開(kāi)花，續約率不低于80％。網(wǎng)站在整個(gè)傳統行業(yè)的市場(chǎng)份額能占到1－2％。
3-5年網(wǎng)站進(jìn)行資本運作，達到股東利益的最大化，和會(huì )員利益的最大化。
七、網(wǎng)站的投入
在這里我只進(jìn)行人員成本的預算和網(wǎng)站推廣的預算。普通工作人員，薪資在1200-2500元，獎金占總薪金的25%由部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行評估。(獎金250-375元)
部門(mén)經(jīng)理：薪資在3000-6000元,獎金占總薪金的8%-10%
市場(chǎng)人員：薪金1600＋提成(10%-35%) 擴廣費用占預期總收益的(10%-20%) 總經(jīng)理：7000-12000元 副總經(jīng)理：6000-11000元
八、部門(mén)設置結構
網(wǎng)站運營(yíng)： 1．推廣部 2．客服部 3．市場(chǎng)部（分渠道部和業(yè)務(wù)部）4．編輯部 5．技術(shù)部
部門(mén)人員安排（部門(mén)設總監或經(jīng)理）
推廣部：經(jīng)理一名，員工3-5名。 客服部：經(jīng)理一名，員工3-5名。 編輯部：總編、主任一名，員工2-5名。
市場(chǎng)部：經(jīng)理一名，主管一名，人員不少于10人。
職責：推廣部對網(wǎng)站知名度負責。網(wǎng)絡(luò )推廣一人，媒體和公共關(guān)系建立一人，線(xiàn)下活動(dòng)策劃推廣一人。
客服部：負責會(huì )員的一人，負責分銷(xiāo)合作伙伴的一人，負責客戶(hù)分析和滿(mǎn)意度調查一人。（建立客戶(hù)檔案）
編輯部：負責網(wǎng)站信息的錄入和審核一人（執行總編），負責網(wǎng)站文案編寫(xiě)一人。
市場(chǎng)部：經(jīng)理必須主抓渠道或業(yè)務(wù)任一下設部門(mén)，主管主抓另一部門(mén)對網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)負責。主要負責網(wǎng)站分銷(xiāo)合作商的建立和網(wǎng)站商品的營(yíng)銷(xiāo)工作。
技術(shù)部：總監一名，技術(shù)人員若干名。
九、營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)計劃（一）
進(jìn)行旅游線(xiàn)路資源、酒店、票務(wù)資源以卡為媒介實(shí)現旅游資源的聯(lián)盟,使消費者可以通過(guò)我們的聯(lián)盟卡得到實(shí)惠。
對服務(wù)對象發(fā)放聯(lián)盟卡，并告知所有的商家信息都在我們的網(wǎng)上，可以進(jìn)行打折和積分累積，并附上聯(lián)盟商家的名單。（為旅游企業(yè)提供定向營(yíng)銷(xiāo)）
進(jìn)行網(wǎng)站平臺代理的招商，保證一個(gè)地區有一位代理商。主要就是聯(lián)系旅游生產(chǎn)商和服務(wù)商，推廣網(wǎng)站到旅行者，負責代理區域聯(lián)盟卡的發(fā)放，代理獲利按所在區域旅游產(chǎn)生的消費總額進(jìn)行提取，也可以向發(fā)展的旅游企業(yè)進(jìn)行收費，費用由我們來(lái)擬定。
營(yíng)銷(xiāo)計劃(二)
代理起到一個(gè)承上起下的作用，在進(jìn)行網(wǎng)站業(yè)務(wù)代理的同時(shí)，可以進(jìn)行社商品的代購服務(wù)。給居民提供便利的同時(shí)，可以實(shí)現商家異地營(yíng)銷(xiāo)的目的。在有一定的消費基礎群體的情況下，聯(lián)合旅游企業(yè)進(jìn)行主題活動(dòng)推廣。
如：五一，推出旅游線(xiàn)路。（主題活動(dòng)，以電子雜志的形式在網(wǎng)站出現）。
會(huì )員費用分二種情況進(jìn)行運營(yíng)：
第一種，在商家認同我們理念的前提下不收取商家費用，和商家議定分成比例，由我們代為推廣。
第二種是直接收取商家費用，進(jìn)行商家商品和服務(wù)的宣傳。費用按年來(lái)付。
營(yíng)銷(xiāo)計劃（三）
付費電子雜志：是我們利用雜志的資源提供網(wǎng)上閱覽的服務(wù)收取閱讀者的費用。還有一種形式是聯(lián)合雜志進(jìn)行推廣服務(wù)，企業(yè)可以同時(shí)在雜志和網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。（適用于自身做促銷(xiāo)彩頁(yè)和冊子的企業(yè)和公司）。
商城：提供商品和服務(wù)的訂購。
十、資源整合
媒體資源整合，利用聯(lián)盟卡和媒體廣泛合作，達成互相推廣的目的。
網(wǎng)絡(luò )資源整合，網(wǎng)上組織團購，組織集體活動(dòng)可享受折上折。達到聚集人氣的目的。
旅游計劃書(shū)4
一、活動(dòng)背景
1.開(kāi)展原因：春暖花開(kāi)，正是一年一度出游的好時(shí)機。校園里，集體春游、自費旅游已成了大學(xué)生們多彩生活的一部分，同學(xué)們也可以通過(guò)旅游了解不同地區的風(fēng)景和氣候，親密大自然的旅游活動(dòng)既能豐富我們的課外生活，又能陶冶我們的情操。
2.基本情況：十渡風(fēng)景區位于北京市房山區西南，是中國北方唯一一處大規�？λ固貛r溶地貌。十渡風(fēng)景區是中國國家AAAA景區和中國國家地質(zhì)公園。十渡風(fēng)景區是大清河支流拒馬河切割太行山脈北端而形成的一條河谷，全程約20公里。由于在歷史上這條河谷中一共有十個(gè)渡過(guò)拒馬河的擺渡渡口，故而得名 十渡 �，F在公路已經(jīng)修入河谷，這十處渡口早已改建為漫水橋沒(méi)有真正的渡口了，但是十渡的'名字卻一直沿用至今。
3.執行對象：軟件工程專(zhuān)業(yè)研究生黨支部及全體同學(xué)
4.活動(dòng)效果：在信息學(xué)院黨委的帶領(lǐng)下，軟件工程研究生黨支部開(kāi)展此次活動(dòng)預計達到以下效果：
�、傥覀冘浖こ虒�(zhuān)業(yè)的同學(xué)用英姿颯爽的風(fēng)采可以進(jìn)一步宣傳北京聯(lián)合大學(xué)的學(xué)校文化和學(xué)科建設宗旨 學(xué)以致用，努力使我們學(xué)校的學(xué)生在德智體美勞方面全面發(fā)展;
�、谲浖こ虒�(zhuān)業(yè)本身是枯燥需要耐心與毅力，此次活動(dòng)可以極大地豐富大家的課外生活，緩解緊張的課業(yè)壓力，使同學(xué)們苦中有樂(lè )。
二、活動(dòng)目的及意義
春天是一年中最美的季節，是學(xué)生踏青春游的好季節。通過(guò)踏青春游活動(dòng)，學(xué)生可以親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展視野，進(jìn)一步感受北京市的美麗景色。同時(shí)通過(guò)此次活動(dòng)，可以進(jìn)一步培養我們的環(huán)保意識、集體意識，加強同學(xué)之間的交流和溝通，促進(jìn)集體的團結協(xié)作，增強班級的集體榮譽(yù)感，并且能增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。
三、活動(dòng)開(kāi)展
1.時(shí)間：五月中旬
2.地點(diǎn)：十渡風(fēng)景區
3.活動(dòng)單位：研究生軟件工程專(zhuān)業(yè)全體同學(xué)
4.管理方面：研究生黨支部負主要管理責任，并以班委會(huì )為核心，由班干，團干所組成的領(lǐng)導小組進(jìn)行統一管理，全班同學(xué)分為四組，每小組10人左右，便于領(lǐng)導管理。
5.活動(dòng)流程：1.早晨8點(diǎn)集合清點(diǎn)人數出發(fā);2.中午到達景區，安排住宿，隨團游覽景區，包括：東湖港+半程纜車(chē)+竹排+漂流+真人CS+燒烤;3.次日中午集合清點(diǎn)人數，返回學(xué)校。
6.飲食及其他說(shuō)明：由于本次活動(dòng)的人數比較多，食物和自身用品皆由同學(xué)們自帶。如：帶合適的干糧，如面包，餅干等，帶1 2瓶飲料，帶小零食1 3種，不宜太多;有相機的同學(xué)，可以自帶相機，不過(guò)要注意保管好;每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，同時(shí)自備一塊塑料布或者一長(cháng)報紙，以便休息;身穿舒適的運動(dòng)鞋，以便爬山。還要準備游戲時(shí)的用品，每個(gè)同學(xué)要記得帶上學(xué)生證。
旅游計劃書(shū)5
出發(fā)地 大連
到達: 昆明、大理、麗江、虎跳峽、中甸香格里拉雙飛雙臥八日
旅游時(shí)間:20xx.10.1-20xx.10.6 詳細行程
1.大連機場(chǎng)乘航班飛往春城昆明，入住酒店休息.（中國南航 機型；319 往返票價(jià)：1280/人）
2.早餐后乘車(chē)赴距昆明96公里的天下第一奇觀(guān)"石林"（車(chē)程約2小時(shí)），覽大小石林（2-3小時(shí)），七彩云南觀(guān)茶道表演，參觀(guān)玉石加工廠(chǎng)，乘車(chē)返回昆明。晚餐后贈送中草藥足浴。晚乘硬臥火車(chē)赴大理。
3.早抵大理，早餐后乘洱海船暢洱海（3小時(shí)，遠眺小普陀島、覽南詔風(fēng)情島、品嘗三道茶，觀(guān)看白族歌舞表演）、蝴蝶泉公園（50分鐘）、三塔公園、覽古絲綢南路的重鎮、古南昭國的政治文化中心--大理古城、洋人街（1小時(shí)）。
4早餐后乘車(chē)赴麗江（大理至麗江184公里，行車(chē)時(shí)間約4小時(shí)，因行車(chē)時(shí)間比較長(cháng)且云南境內路況復雜彎道眾多，為安全起見(jiàn)，途中一般安排一次停車(chē)休息以緩解客及司機的.疲勞） 。中餐后覽大研古鎮、四方街，在世界文化遺產(chǎn)麗江古城中尋味。在古城里自費享用特色晚餐。（約2小時(shí)）
5.乘車(chē)赴中甸（車(chē)程約260公里），晚餐后藏民家訪(fǎng)（歌舞風(fēng)味餐）。.覽碧塔海（環(huán)保車(chē)30元/人），納帕海，松贊林寺，參觀(guān)土特產(chǎn)店，乘車(chē)返回麗江（車(chē)程同上）
6.早餐后赴玉龍雪山（車(chē)程33公里），乘纜車(chē)上山云杉坪（1.5-2小時(shí)）。下山后千年冰川融化形成的白水河，乘車(chē)返回途中觀(guān)甘海子牧場(chǎng)（共30分鐘），（乘索道上云杉坪約15分鐘，下索道后需走棧道20分鐘觀(guān)看原始森林，抵達云杉坪后覽40分鐘，返程同前）。后乘汽車(chē)返回大理（麗江返回大理行車(chē)約4小時(shí)）。晚餐后乘硬臥火車(chē)返回昆明。
7.早餐后，覽世博園迎賓廣場(chǎng)，參觀(guān)昆明市標志性建筑金馬碧雞坊和東西寺塔（30分）。贈鮮花市場(chǎng)、可購買(mǎi)鮮花，精油體驗館。乘航班返回 。
旅游計劃書(shū)6
出發(fā)前的準備：
1、大小適中的背包一個(gè)。如果說(shuō)大理的氣候和內地差異不大，那越往北越冷。出發(fā)前的城市只要空一件t恤，到了梅里就要穿上羽絨服了。所以一個(gè)大小適中能裝衣服的包是很得要的。
2、合腳舒適的鞋子一雙。登山鞋徒步鞋運動(dòng)鞋看個(gè)人喜好和行程安排了，大理麗江香格里拉有一雙平底鞋就可以了，到梅里要爬山的話(huà)有一雙防滑的登山鞋更好。
3、拖鞋一雙。出門(mén)在外，常常一走就是一整天，有雙拖鞋放松雙腳，舒服得不行。
4、衣服正常帶咱們的衣服即可但是要帶上換洗的衣褲和T恤。這一帶晝夜溫差較大，白天太陽(yáng)出來(lái)很暖，太陽(yáng)一下山就有可能結冰。
5、繩索一根。關(guān)鍵時(shí)刻用處太多了，捆行李，拉起來(lái)曬衣服等等。
6、塑料袋保鮮袋若干，裝食品，裝衣服，裝各種各樣的東西，太重要了。
7、現金，越往北走銀行越少，到德欽的話(huà)只有縣城有一個(gè)農行，而且據說(shuō)不是每天能取到錢(qián)的。所以帶足夠的現金吧。
8、身份證，這還用說(shuō)嗎，走到哪里都要用的。
9、洗漱化妝用品。高原陽(yáng)光強烈，紫外線(xiàn)輻射強。高倍數的防曬霜是必備的。
10、相機手機筆記本的各類(lèi)充電器。往梅里雪山方向有時(shí)會(huì )停電，最好在香格里拉就把所有的電池全部充滿(mǎn)上。
11、藥品，防高原反應的紅景天，治拉肚子的氟哌酸，黃連素片，感冒藥，創(chuàng )可貼，紅霉素軟膏，眼藥水，棉簽等。(這些由我來(lái)準備)
12、各種包裝的紙巾。小包隨身用，大包放在包里備用。濕紙巾也要準備一些，有些地方是沒(méi)辦法洗手的，濕紙巾可以派上用場(chǎng)。
13、學(xué)生證、軍官證等等，可以省不少的錢(qián)哦。
14、雨具。特別是雨傘，因為高海拔原因,，天氣難以預料，雨點(diǎn)經(jīng)常會(huì )突然襲擊，所以帶傘不但可以防雨也可以擋擋紫外線(xiàn)哦。(最好帶一把太陽(yáng)傘一把普通的)。
15、厚外套:由于天氣預報經(jīng)常不會(huì )對號入坐.麗江的天空比女人的.臉還要多變,說(shuō)哭就哭,只要落下了傷心的淚水,溫度就會(huì )突飛猛下,和出太陽(yáng)時(shí)的溫度相差盛大.還有麗江早晚溫差也是很大的,所以一定要帶一件厚外套一備萬(wàn)一.
16、墨鏡(太陽(yáng)眼鏡)。高原紫外線(xiàn)非常的強烈,容易傷的眼睛，所以戴眼鏡來(lái)呵護一下。
路線(xiàn)：昆明(短暫停留)——麗江(6天，在此階段包括拉市海以及香格里拉)——大理古城(3天)——昆明
行程：
(1)Day1：坐飛機或火車(chē)到昆明具體地點(diǎn)再定，到昆明乘坐火車(chē)到麗江(23:00—7:00)這樣就省下了一晚的住宿費。
(2)Day2：麗江大研古城，在古城游玩吃當地美食。
(3)Day3：拉市海騎馬劃船一日游。
(4)Day4：束河古鎮
(5)Day5-6：香格里拉：上虎跳峽—月光古鎮—松贊林寺—普達措國家森林公園—梅里雪山
(6)Day7：大研古鎮
這一天來(lái)準備去大理和休息車(chē)票是早上9點(diǎn)的一天只有一班火車(chē)，汽車(chē)的話(huà)到那里在看。
(7)Day8-9：到達大理古城在大理游覽3天。具體景點(diǎn)下面有
(9)Day10：在昆明游覽一天
(10)Day12：各回各家。
各地的主要旅游景點(diǎn)：
麗江主要景點(diǎn)：玉龍雪山、大研古城、虎跳峽、束河古鎮、拉市海、黑龍潭、白
水河、云杉坪、牦牛坪、瀘沽湖、白沙、六德碑林、永寧溫泉、神
龍三疊水、九十九龍潭、格姆山、東巴萬(wàn)神園、文海、東巴谷、普
濟寺、觀(guān)音峽、千龜山、白沙村、仙人洞、清溪水庫、龍泉寺、玉
峰寺、東巴文化博物館、阿夏幽谷、戛姆山、五鳳樓、洛克故居、老君山、石鼓、金龍橋、吉意溶洞、寧蒗、寶山石頭城、程海、北岳廟、指云寺、雪蒿村、扎美寺、靈源箐、文峰寺等
這些景點(diǎn)咱們不一定要都去。
以下這些是要去的景點(diǎn)及費用：
麗江古城維護費80元
大玉龍雪山套票190元
玉龍雪山大索道170元
束河古鎮50元
木府45元
萬(wàn)古樓15元
黑龍潭免費
瀘沽湖景區80元
印象麗江演出190元
普達措國家公園190元
共計1010
部分門(mén)票學(xué)生證半價(jià)
具體的費用:
機票是950元北京到昆明的火車(chē)票臥鋪是578元景點(diǎn)的費用在1800左右
在昆明麗江大理的住宿費每人大約100元吃飯和小吃在300元/人
旅游計劃書(shū)7
武漢長(cháng)江大橋：長(cháng)江上的第一座大橋，新中國成立以來(lái)，在長(cháng)江上修建的第一座復線(xiàn)二用大橋，被稱(chēng)為“萬(wàn)里長(cháng)江第一橋”。
活動(dòng)流程：
13月19日早上7：00在萍鄉秋收廣場(chǎng)附近的七星大酒店門(mén)口集合，中午在高速服務(wù)區自行解決午餐，下午14:00—15:00到武漢磨山櫻花園。
2東湖磨山：東湖在梅花和荷花栽培技術(shù)領(lǐng)先全國，故這里又是“中國梅花研究中心”和“中國荷花研究中心”所在地。漫天紅霞般的櫻花，日本式的園林，給人以置身東瀛的錯覺(jué)，楚之始祖祝融塑像，媲美武漢的三大名樓“楚天臺”，都在磨山櫻花園。
3晚上在磨山公園用餐，21:00左右離園，在武漢市區住宿。
20日活動(dòng)的2個(gè)方案：
1順利預定到武大的門(mén)票：就在武漢大學(xué)參加一個(gè)上午，中午在黃鶴樓附近用餐，下午參觀(guān)黃鶴樓或是長(cháng)江大橋。
2沒(méi)有預定到武大的門(mén)票：早餐后游巍峨聳立于武昌蛇山---黃鶴樓，享有“天下絕景”的`盛譽(yù)，與湖南岳陽(yáng)樓，江西滕王閣并稱(chēng)為“江南三大名樓”。
3后赴武漢“辛亥革命紀念館”（參觀(guān)1小時(shí)，不含專(zhuān)業(yè)講解）：位于武漢市武昌區閱馬場(chǎng)廣場(chǎng)北端，是依托全國重點(diǎn)文物保護單位武昌起義軍政府舊址建立的紀念辛亥革命為主題的專(zhuān)題性博物館。赴戶(hù)部巷參觀(guān)，各路商家也各顯神通，楚湯包、丫水餃、謝氏面窩……各家新老字號還推出了各色令人垂涎的風(fēng)味小吃。
4“歸元寺”（游覽時(shí)間約1小時(shí)）創(chuàng )建于清順治十五年一 (1658)，歸元寺之名取佛經(jīng)“歸元性不二，方便有多門(mén)”之語(yǔ)意。占地4.67公頃，有殿舍200余間。
5下午15:00左右離開(kāi)武漢，21:30—22:30回到萍鄉市區。
旅游計劃書(shū)8
一、 計劃概要
�。�1）西江苗寨概況
西江千戶(hù)苗寨，位于貴州省黔東南苗族侗族自治州雷山縣東北部的雷公山麓，距離縣城36km，距離黔東南州州府凱里35km，距離省會(huì )貴陽(yáng)市約260km。由十余個(gè)依山而建的自然村寨相連成片，約有1000多戶(hù)人家，所以稱(chēng)為“千戶(hù)苗寨”，西江苗族的歷史非常悠久，可以追溯到公元前559年的蚩尤部落。據說(shuō)西江苗族是蚩尤第三個(gè)兒子的后裔。
江西苗族遷徙西江之前已經(jīng)形成了自己的苗族文化體系，到西江后又長(cháng)期處于政府“管外”（管制之外）的狀況，一直是自己管理自己，因而苗族文化得到很好的保存和發(fā)展，再加上交通的不便，統治者欲同化也鞭長(cháng)莫及。
西江是苗語(yǔ)音譯，意為苗族西氏支系居住的地方。西江的苗族是以“西”氏族為主的多支苗族經(jīng)過(guò)多次遷徙融合后形成的統一體。西江千戶(hù)苗寨由于聚居著(zhù)眾多的苗族人，被譽(yù)為“苗都”。在這層層疊疊、高低錯落的苗寨深處，隱藏著(zhù)太多的傳奇和神秘。
外人來(lái)到西江，尚未進(jìn)到寨內，無(wú)不為其巨大的規模與恢宏氣勢所震撼：與其說(shuō)這是個(gè)村寨，不如說(shuō)是一片森林，一片由吊腳木樓組成的森林，自山頂直鋪到山腳，將整座山都嚴嚴實(shí)實(shí)地包裹起來(lái)。等到傍晚時(shí)分，寨子里炊煙四起，匯集在半空中如云如霧。
寨子坐落于河谷，四面群山環(huán)抱，重巒疊嶂。源于雷公坪的白水河蜿蜒流淌，穿寨而過(guò)。河水將西江苗寨一分為二，寨內層層疊疊的吊腳木樓，從河兩岸依著(zhù)山勢，迤邐向上展開(kāi)，連綿成片的紅彤彤板壁，在陽(yáng)光照射下，一片輝煌。吊腳樓多為三層，基座以青石、卵石壘砌，一層圈養牲畜，二層住人，三層為糧倉。居住層有長(cháng)廊，圍有木欄，設有長(cháng)凳，苗家姑娘多在此挑花刺繡，人稱(chēng)長(cháng)廊木凳為“美人靠”。苗寨以青石板路串連，楓樹(shù)成林，楓香撲鼻。
這里就如同一座露天博物館，展覽著(zhù)一部苗族發(fā)展的史詩(shī)，成為觀(guān)賞和研究苗族傳統文化的大看臺，是領(lǐng)略和認識中國苗族漫長(cháng)歷史與發(fā)展的首選之地。
�。�2）策劃目標
以上這些苗家風(fēng)情構成了西江苗寨發(fā)展旅游業(yè)的文化特色，西江苗寨以其獨有的苗族文化吸引著(zhù)全國各地的旅游愛(ài)好者。隨著(zhù)西江苗寨在全國知名度的日益提高，當地政府決定從2009年4月1日開(kāi)始對苗寨開(kāi)始征收門(mén)票，票價(jià)為100元/人，但征收門(mén)票后卻沒(méi)有進(jìn)一步獲得所預想中的旅游收益。本策劃就將對西江苗寨的區位及營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行分析，為苗寨的特色旅游服務(wù)設計出一套營(yíng)銷(xiāo)方案，努力打造一個(gè)具有品牌化的西江千戶(hù)苗寨。
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
1982年，西江被省人民政府列為貴州東線(xiàn)民族風(fēng)情旅游景點(diǎn)，1992年被列為省級文物保護單位，2004年被列為全省首期村鎮保護和建設項目5個(gè)重點(diǎn)民族村鎮之一，2005年11月“中國民族博物館西江千戶(hù)苗寨館”在此掛牌，西江千戶(hù)苗寨的.旅游知名度不斷提高，前來(lái)觀(guān)光旅游的游客日益增多。
目前西江千戶(hù)苗寨是雷山縣一山兩寨一線(xiàn)旅游開(kāi)發(fā)格局的重要組成部分,西江的基礎設施建設有一定程度的提高, 環(huán)境衛生狀況也有所改善。隨著(zhù)農家樂(lè )的興起和基礎設施的完善, 西江千戶(hù)苗寨接待能力提高, 景區可進(jìn)入性有所增強。西江鎮政府建立了西江旅游網(wǎng)站, 加大旅游宣傳力度。近年來(lái)，隨著(zhù)旅游業(yè)的興起，西江千戶(hù)苗寨的后發(fā)優(yōu)勢開(kāi)始顯現，為社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構調整、升級帶來(lái)了新的契機。2009年當地政府為進(jìn)一步增加西江苗寨旅游業(yè)的收入，決定從當年4月1日起對西江苗寨開(kāi)始征收門(mén)票。然而，對于征收門(mén)票的做法，寨內居民反感不已，村民稱(chēng)，自從收門(mén)票后，來(lái)苗寨的游客少了，生意也差了，“我們家絕大部分收入都靠這家店鋪，游客被門(mén)票嚇走了，門(mén)票收入也不可能分給大家，那我們的損失怎么辦？”當地一位村民這樣說(shuō)。
要想實(shí)現當地旅游業(yè)的快速發(fā)展，就要真正把雷山縣自然景觀(guān)和西江苗族文化旅游相結合，展現人與自然和諧相處，打造集觀(guān)光、度假、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合性旅游風(fēng)景名勝區。隨著(zhù)區域開(kāi)發(fā)度的加大，內外條件的不斷改善，尤其是全省各地經(jīng)濟社會(huì )的持續快速發(fā)展，可以說(shuō)，雷山縣的旅游發(fā)展具有廣闊的市場(chǎng)前景。
三、西江千戶(hù)苗寨旅游業(yè)的SWOT分析
�。�1）Superiority 優(yōu)勢
西江作為苗族文化的大本營(yíng)，具有悠久的歷史與文化。這里被中外人類(lèi)學(xué)家和民俗學(xué)者認為是保存苗族“原始生態(tài)”文化比較完整的地方，是領(lǐng)略和認識中國苗族漫長(cháng)歷史與發(fā)展的首選之地。西江千戶(hù)苗寨是省級歷史文化名城（鎮），為全省13個(gè)保護與建設的民族鄉鎮之一、被譽(yù)為“苗族民族文化藝術(shù)館”，是研究苗族歷史、文化的“活化石”。這里有很多具有特色的文化：如西江吊腳樓建造技藝, 苗族蘆笙制作技藝, 苗族銀飾鍛造技藝、苗繡、西江的腳堯茶等等。西江有遠近聞明的銀匠村，苗族銀飾全為手工制作，其工藝具有極高水平，這既是西江的特色也是優(yōu)勢；還有蠟染等都可以成為具有優(yōu)勢的特色旅游商品。同時(shí)，西江的鼓藏節、苗年等節日聞名四海。以上這些都是西江特色的旅游資源，獨特的苗家文化是西江苗寨發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢所在。
�。�2） Weakness 劣勢
首先，這里交通不暢，西江千戶(hù)苗寨距離雷山縣城36km, 距離凱里市區25km, 但由于地處深山, 地形復雜, 地勢起伏較大, 雖然對雷西這段公路幾經(jīng)改修建設, 但仍存在著(zhù)路況差的問(wèn)題, 嚴重影響了外來(lái)游客的到來(lái), 降低了當地的可進(jìn)入性。
其次，這里資金和專(zhuān)業(yè)人才短缺，當地政府和一部分農戶(hù)都意識到資金與專(zhuān)業(yè)人才的短缺成為制約西江旅游業(yè)發(fā)展的主要障礙。由于西江地處偏遠、經(jīng)濟落后, 因此難以吸引專(zhuān)業(yè)人員對其進(jìn)行合理的旅游開(kāi)發(fā)。目前西江旅游開(kāi)發(fā)的規模較小, 組織形式分散,缺乏靈活有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略, 市場(chǎng)競爭秩序混亂, 難以形成區域性、規模性的整體布局和具有吸引力的優(yōu)勢產(chǎn)品。
�。�3）Opportunity機會(huì )
進(jìn)入21世紀以來(lái)，隨著(zhù)人們生活水平的提高和日益增長(cháng)的“返璞歸真，回歸自然”的需求，鄉村旅游發(fā)展在世界范圍內方興未艾。2009年，第三屆貴州省旅游發(fā)展大會(huì )以“轉變旅游發(fā)展方式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級”為主題在苗寨召開(kāi)。會(huì )議期間，將舉辦“唱響武陵”10佳民歌評選、文藝展演、研討會(huì )等10多項活動(dòng)。
連續舉辦4屆的旅游發(fā)展大會(huì )，已經(jīng)成為貴州省整合旅游資源、轉變旅游發(fā)展方式、推進(jìn)旅游商品建設的一個(gè)重要平臺，推動(dòng)了省內旅游業(yè)的發(fā)展。旅游大會(huì )召開(kāi)后，僅短短的兩個(gè)月時(shí)間，共接待游客51萬(wàn)人次，旅游創(chuàng )收達到一個(gè)億。此外，貴州省會(huì )展業(yè)的發(fā)展對旅游產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式向集中式轉變起到了很好的促進(jìn)作用，大大的提高特色旅游的經(jīng)營(yíng)基礎，提升了旅游產(chǎn)業(yè)的品牌價(jià)值。
�。�4）Threaten威脅
貴州省雖是一個(gè)經(jīng)濟欠發(fā)達的省份，然而這里卻有許多風(fēng)景秀麗的旅游圣地，如：黃果樹(shù)瀑布、荔波、鎮遠、草海等，都有著(zhù)很強的旅游競爭力。隨著(zhù)貴州省基礎設施的不斷完善，旅游產(chǎn)業(yè)的不斷開(kāi)發(fā)，如果不注重自身特色的開(kāi)發(fā)與保護，西江苗寨很容易被別的旅游景區所取代。
四、經(jīng)營(yíng)目標
�。�1）推動(dòng)旅游扶貧
調動(dòng)廣大貧困農戶(hù)的積極性, 轉變農戶(hù)思想觀(guān)念, 把資源優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢, 利用西江高品位的旅游資源及社區對發(fā)展旅游業(yè)的積極態(tài)度, 把旅游看作是推動(dòng)文明進(jìn)步, 經(jīng)濟發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè), 把社區參與旅游作為旅游扶貧的有效途徑。針對西江千戶(hù)苗寨的具體情況, 調動(dòng)社區居民的積極性與參與性, 使廣大社區居民真正從旅游發(fā)展中受益、致富, 最終實(shí)現旅游的扶貧功能。
�。�2）帶動(dòng)西江鎮旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展
在政府主導和宏觀(guān)調控下，在公司的指導、領(lǐng)導和幫助下，依托雷山縣的旅游資源，立足苗寨景點(diǎn)，合理配置苗族文化資源，將資源優(yōu)勢轉化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提升苗族文化產(chǎn)業(yè),打造雷山縣旅游精品。加強片區旅游資源整合，建立西江生態(tài)文化旅游區，增強旅游產(chǎn)品核心競爭力，完善旅游基礎服務(wù)設施，打造國際一流的特色民族文化旅游產(chǎn)品，加大宣傳促銷(xiāo)力度，積極開(kāi)拓國內休閑度假和國際旅游市場(chǎng)，形成具有支撐性、帶動(dòng)性和輻射性功能的西江苗族文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)旅游中心。
通過(guò)2-5年時(shí)間，苗寨的硬件和軟件設施初具規模，形成集苗族文化展示、民俗風(fēng)情、休閑娛樂(lè )、餐飲住宿等多功能的綜合性旅游圣地。苗族文化產(chǎn)業(yè)旅游精品基本建成，旅游市場(chǎng)初步擴寬，苗寨對西江鎮景區的支撐作用、帶動(dòng)作用逐步體現，輻射功能明顯。
經(jīng)過(guò)2-5年時(shí)間，進(jìn)一步拓展苗寨經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，整個(gè)苗寨民族文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)和旅游功能健全完善，旅游設施、服務(wù)質(zhì)量、管理水平達到全國一流水平�；拘纬蓢H一流的特色旅游和民族風(fēng)情文化產(chǎn)品，以苗寨所具有的強大輻射和帶動(dòng)作用，促進(jìn)旅游景區自然、人文景觀(guān)的良性循環(huán)，實(shí)現西江鎮整個(gè)旅游文化產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。�1）指導思想
以“政府引導，企業(yè)主辦、市場(chǎng)化運作”的思路為指導，科學(xué)合理保護和開(kāi)發(fā)苗族文化資源，大力發(fā)展民族文化產(chǎn)業(yè)，牢牢把握特色文化產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的關(guān)系，使二者有機結合，一方面大力促進(jìn)旅游業(yè)對民族文化開(kāi)發(fā)的推動(dòng)作用；另一方面，要使有特色的民族文化產(chǎn)品“借船出�！�，盡快穩步進(jìn)入市場(chǎng)。民族文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)要在繼承的基礎上創(chuàng )新，要廣泛汲取人類(lèi)一切優(yōu)秀文明成果，不斷為傳統民族文化注入新鮮血液與活力，使優(yōu)秀傳統民族文化在新的歷史條件下仍然代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向。
�。�2）經(jīng)營(yíng)理念
西江苗寨作為雷山縣的一個(gè)重要景點(diǎn)以及唯一的人文景觀(guān)，是創(chuàng )雷山縣民族風(fēng)情品牌的根本和基礎，通過(guò)打造,讓游客自覺(jué)感到未到西江苗寨就等于未到雷山，未到苗寨是自己的遺憾，去雷山縣是為了去苗寨等理念，讓“不到苗寨走，枉到雷山游”形成游客的共識。
所以，苗寨在經(jīng)營(yíng)中第一步就是如何把游客吸引進(jìn)苗寨，要認真揣摸游客心理，通過(guò)各種形式和內容的宣傳，讓游客對苗寨和苗族文化產(chǎn)生一種神秘感、好奇感，自覺(jué)或不自覺(jué)地前往苗寨，先睹為快；
第二步是讓游客一進(jìn)入苗寨，就被里面展示的各種苗族文化、設置的民俗風(fēng)情活動(dòng)和強烈的苗族文化氛圍所吸引，同時(shí)產(chǎn)生一種欲望，不參加系列活動(dòng),不
了解體驗苗族文化誓不罷休的心理，自覺(jué)參與進(jìn)去，受益享受于其中。
第三步是讓游客現看了苗族文化展示、參加了各種民俗風(fēng)情活動(dòng),體驗苗家系列文化后，游性未盡，已將自己置身于這濃郁的民俗風(fēng)情氛圍之中，深深感受著(zhù)苗族那博大精深的歷史、文化。
第四步是讓游客留下來(lái)不想離開(kāi)或依依不舍,并渴望著(zhù)如何盡快把這喜悅的心情和感覺(jué)帶去與朋友共享，如何邀約更多的朋友再次來(lái)苗寨旅游做客。
六、行動(dòng)方案
�。�1）市場(chǎng)宣傳
通過(guò)報刊、電視、網(wǎng)絡(luò )等各方面媒體對西江苗族文化進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解苗族文化，對苗族文化產(chǎn)生興趣。
�。�2）在景區內建立苗族文化館
苗族文化館內設立的內容有:
�、倜缱逦幕惲校阂皇峭ㄟ^(guò)圖文并茂的板塊展示中國苗族五千多年的歷史文化、經(jīng)濟發(fā)展、地域分布和人物事件等，并配套講解；二是展售苗族服飾、民族工藝、器樂(lè )、反映苗族歷史文化的書(shū)籍、光碟等；三是陳列苗族五千多年歷史發(fā)展過(guò)程中用于生產(chǎn)、生活、生存的物件、工具和器械等。通過(guò)努力，把西江苗寨辦成中國最大的苗族博物館。
�、谛蓍e娛樂(lè )：開(kāi)設音樂(lè )茶室，展現苗族古老的茶文化，設置苗家練歌房和娛樂(lè )以作為游客休閑、娛樂(lè )和品茶的場(chǎng)所。
�、勖缱屣L(fēng)情展示：開(kāi)辟設置苗族歌舞、苗家千古絕技、神秘文化演示和民俗風(fēng)情系列活動(dòng)等。
�、苊缱鍌鹘y醫藥：藥酒系列、疑難怪癥、跌打損傷、滋補系列藥品開(kāi)發(fā)及研究。
�、莶惋嫹⻊�(wù)：擬建餐飲部，設大餐廳一個(gè),小餐廳六個(gè)，開(kāi)發(fā)苗族飲食文化。
�、蘅头坎浚簲M建客房部，設客房(標準間和單間)20--30間.
�、邤M設辦公用房一幢。
�。�3）舉辦苗族風(fēng)情的特色活動(dòng)
活動(dòng)內容:每天下午5點(diǎn)在寨內舉辦文藝演出，演出期間和游客進(jìn)行文藝互動(dòng)，邀請游客上臺和演員共同表演。苗寨在認真搞好苗族文化、歷史的展示和宣傳的同時(shí),讓游人觀(guān)看苗族歌舞表演和參與各種民俗風(fēng)情系列活動(dòng)。為游客提供一個(gè)舒適的休閑娛樂(lè )環(huán)境和條件,包括休息、品茶、唱歌、娛樂(lè )、垂釣、劃船等。
民俗風(fēng)情系列活動(dòng)包括民族歌舞表演、苗家絕技表演、苗家神秘文化演示以及打糍巴、苗家婚俗、對歌、賽歌、情緣一線(xiàn)牽、打秋千、射弩、斗雞、斗羊、搶花炮、拋繡球等.每個(gè)星期的周五、周六兩個(gè)晚上舉行大型的篝火晚會(huì )，整個(gè)活動(dòng)內容可根據客流變動(dòng)情況和旅游淡旺節靈活調整。此外,根據苗族每年的傳統節日,如春節花山節、四月初八牛王節、五月初五端午節、九月初九豐收節等開(kāi)展系列大型慶�；顒�(dòng)，努力打造苗寨自身的游覽旺季和熱點(diǎn)，宣傳苗族文化。
旅游計劃書(shū)9
一、活動(dòng)主題
走進(jìn)百年避暑勝地 沐浴山地休閑風(fēng)情
二、活動(dòng)時(shí)間
總體時(shí)間安排：20xx年4月27日至5月3日。
三、活動(dòng)內容
(一)活動(dòng)系列之一勝地風(fēng)情
1、空中飛人表演
活動(dòng)地點(diǎn)：星湖水庫上空
活動(dòng)內容：空中飛人是西方馬戲和中國雜技演出中最為刺激的節目，也是中西方文化的結合典范。演員在空中飛舞，驚險刺激。輔以激光水幕噴泉，變幻多姿，使進(jìn)入景區的嘉賓和游客感到強烈的震撼。
2、斗雞表演
活動(dòng)地點(diǎn)：星湖水庫觀(guān)景臺
活動(dòng)內容：設斗雞場(chǎng)，鋪紅地毯，每場(chǎng)挑選打法靈活的兩只斗雞現場(chǎng)表演，比賽場(chǎng)騰閃擊打，酷似拳擊比賽，打斗場(chǎng)面激烈緊張，扣人心弦，極富刺激性和觀(guān)賞性。伴以?shī)蕵?lè )性，觀(guān)眾參與，臺上臺下互動(dòng)，并有雞、虎等十二生肖紀念品相贈。
3、雜技表演
活動(dòng)地點(diǎn)：消夏園演藝大廳
活動(dòng)內容：組織長(cháng)期在國內外巡回演出的知名雜技表演藝術(shù)團來(lái)山演出，陣容龐大，節目豐富。
4、鳥(niǎo)藝表演
活動(dòng)地點(diǎn)：中正廣場(chǎng)
活動(dòng)內容：設音響、表演臺，每場(chǎng)演出20分鐘，13個(gè)節目，每天不少于5場(chǎng)。
5、激光水幕電影
活動(dòng)地點(diǎn)：星湖水庫
活動(dòng)內容：每晚播放新建成高科技激光水幕電影，開(kāi)放大型音樂(lè )噴泉。
6、豫南美食一條街
活動(dòng)地點(diǎn)：南街廣場(chǎng) 山下新店街道
活動(dòng)內容：引導、規范山上南街及山下新店街道餐飲商戶(hù)沿各自商店門(mén)前搭建統一涼棚，擺出各自特色菜，并組織邀請市、縣區特色餐飲商戶(hù)上山設攤，讓來(lái)賓品嘗兼容南北風(fēng)味的豫南美食。
(二)活動(dòng)系列之二歡歌熱舞
活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)國廣場(chǎng) 逍夏園廣場(chǎng)
活動(dòng)內容：
1、歌舞展演：組織邀請市屬各大專(zhuān)院校歌舞團體分別進(jìn)行街舞、現代舞、爵士舞、肚皮舞、交際舞、印巴舞等風(fēng)情各異的歌舞，同時(shí)穿插少林武術(shù)表演，渲染烘托熱烈、喜慶的節日氛圍。
2、篝火晚會(huì )：組織體現歐美風(fēng)情及中國傳統文化的多項文藝演出，在廣場(chǎng)周邊搭建咖啡屋、燒烤店及豫南特色美食坊，點(diǎn)燃篝火及特制電子焰火，舉行假面舞會(huì )，營(yíng)造濃厚萬(wàn)國文化薈萃氛圍。
(三)活動(dòng)系列之三天然氧吧
1、“波爾登杯”雞公山自然風(fēng)光攝影大賽作品展
活動(dòng)地點(diǎn)：波爾登公園廣場(chǎng) 雞公山主景區
活動(dòng)內
容：用展板形式展出“波爾登杯”雞公山自然風(fēng)光攝影大賽優(yōu)秀獎以上作品。
2、生態(tài)中國體驗行—走進(jìn)雞公山
活動(dòng)地點(diǎn)：波爾登公園廣場(chǎng) 雞公山主景區
活動(dòng)內容：探索雞公山森林文化的奧秘;感受避暑勝地雞公山，觀(guān)“世界建筑博覽園”;觀(guān)生態(tài)林業(yè)，品綠色食品。
“生態(tài)中國體驗行”是由中國綠化委員會(huì )、國家林業(yè)局、中國綠化基金會(huì )聯(lián)合主辦的'一項全國性大型公益活動(dòng)。旨在傳播生態(tài)知識，了解生態(tài)危機，展現山川秀美、物種多樣，培養綜合實(shí)踐的創(chuàng )新能力，了解植物與人類(lèi)的關(guān)系，提高保護環(huán)境的意識，在全社會(huì )營(yíng)造普及科學(xué)知識、傳播科學(xué)思想、弘揚科學(xué)精神、倡導健康文明生活方式的良好社會(huì )氛圍。
3、第29屆愛(ài)鳥(niǎo)周活動(dòng)
活動(dòng)地點(diǎn)：波爾登森林公園
活動(dòng)內容：舉行“愛(ài)鳥(niǎo)周”活動(dòng)啟動(dòng)儀式，組織志愿者、野生動(dòng)植物保護協(xié)會(huì )會(huì )員，開(kāi)展鳥(niǎo)類(lèi)科普知識講座;邀請攝影愛(ài)好者拍攝鳥(niǎo)類(lèi)資源照片，舉行保護鳥(niǎo)類(lèi)簽名活動(dòng)，通過(guò)不食鳥(niǎo)類(lèi)簽名，倡導科學(xué)放生和發(fā)放拒食野生動(dòng)物餐桌卡等活動(dòng)，形成全社會(huì )保護野生動(dòng)物的良好氛圍。
(四)活動(dòng)系列之四福瑞吉祥
活動(dòng)地點(diǎn)：活佛寺
活動(dòng)內容：由活佛寺住持做祈福法會(huì )，并向廣大游客布舍福齋，賓客自由進(jìn)香祈福納祥，參與請“吉祥帶”、 摸“佛”(福)石、掛“祈福袋”等祈福保安康活動(dòng)，同時(shí)可參觀(guān)活佛寺五重大殿，進(jìn)行怡心健身游。
旅游計劃書(shū)10
一、市場(chǎng)前景分析
旅游市場(chǎng)分析
餐飲市場(chǎng)分析
二、絡(luò )市場(chǎng)分析
絡(luò )覆蓋了全球，縮短了人們之間距離，帶來(lái)了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò )浪潮之中。
1. 許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著(zhù)賺錢(qián)，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;
2. 站點(diǎn)信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3. 沒(méi)有自己特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定氣氛和感覺(jué);
4. 服務(wù)水平不高，功能不全;
5. 沒(méi)有抓住顧客
三、網(wǎng)站戰略分析
(一) 提供什么
1.要獲得更大發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游游客提供便利。
2. 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店分布圖;
3. 提供最新旅游線(xiàn)路;
4. 市場(chǎng)分析
5. 介紹各類(lèi)優(yōu)惠信息。
(二)、成功因素
1較好商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;
2.有價(jià)值咨詢(xún)信息，有價(jià)值市場(chǎng)分析
3.公平合理
4.網(wǎng)上訂購
5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理
6. 充分利用網(wǎng)民參與、商家參與及互動(dòng)全作
7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣旅游和飲食
8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游
(三)、憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢(xún)、娛樂(lè )、體閑、商務(wù)于一體旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點(diǎn)區域，是人們茶余飯后體閑區，是現代生活首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：
1、 獲取巨大經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，使個(gè)商家服務(wù)更加全面。
5、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。
四、網(wǎng)站欄目架構
1. 吳地文化
2. 蘇州景點(diǎn)
3. 預訂服務(wù)
4. 天堂論壇
5. 旅游常識
6. 飲食文化
7. 咨詢(xún)廣場(chǎng)
8. 會(huì )員注冊：個(gè)人注冊和商家注冊
9. 服務(wù)區
五、網(wǎng)站設計
網(wǎng)頁(yè)版面設計直接影響到網(wǎng)站效率。避免與其他網(wǎng)站雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò )大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設計一個(gè)具格令人回味界面。
1. 優(yōu)化視圖設計，插入動(dòng)畫(huà)，但數量不能太多
2. 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點(diǎn)。
3. 網(wǎng)讓導航欄設計，使整個(gè)網(wǎng)站組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調
4. 網(wǎng)站設計真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5. 及時(shí)和定期與日俱增新信息。
六、風(fēng)店特點(diǎn)
個(gè)性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實(shí)用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們生活水平。
七、網(wǎng)站維護
1. 時(shí)時(shí)監控，若軟硬件出現問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內解決。
2. 第天備份數據，優(yōu)化數據庫設計
八、運營(yíng)事宜
1宣傳工作 與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息
3.通過(guò)制作成功風(fēng)站掃提供信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站可信度。豐富網(wǎng)站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游人眼球。使網(wǎng)站在短期內能運轉起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準備。
九、財務(wù)分析
(一)、支出
1. 維護費用
2. 設備費用
3. 人員工資
4. 推廣費用
(二)、收入
1. 廣告收入
2. 注冊收費VIP
3. 出售旅游用品
4. 代理業(yè)務(wù)
旅游計劃書(shū)11
公司介紹：
經(jīng)年來(lái)，隨著(zhù)中國的知名度的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注中國的文化和發(fā)展，但是祖國境內一直缺乏為“小語(yǔ)種”外國旅游者提供一體化現服務(wù)的公司，是很多“小語(yǔ)種”外國友人不能很好的領(lǐng)略中國的文化和山水。本公司針對國外的旅游者，提供一體化的周到服務(wù)，是旅游者盡情享受中國的山水。
另一方面，本公司還接受?chē)鴥鹊穆糜握�，也是以周到的服�?wù)贏(yíng)得顧客的信任。
市場(chǎng)概貌：
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟中發(fā)展勢頭最強勁和規模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟作用逐步增強，旅游業(yè)對城市經(jīng)濟的拉動(dòng)性、社會(huì )就業(yè)的帶動(dòng)力、以及對文化與環(huán)境的促進(jìn)作用日益顯現。旅游業(yè)是中國經(jīng)濟發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。
2006年中國旅游業(yè)依舊保持了較快增長(cháng)，三大市場(chǎng)全面增長(cháng)。全年共接待入境游客12494.21萬(wàn)人次（其中入境過(guò)夜旅游人數達4991.34萬(wàn)人次，比上年增長(cháng)6.6%），實(shí)現國際旅游外匯收入339.49億美元，分別比上年增長(cháng)3.9%和15.9%；國內旅游人數13.94億人次，收入6230億元人民幣，分別比上年增長(cháng)15.0%和17.9%；中國公民出境人數達到3452.36萬(wàn)人次，比上年增長(cháng)11.3%；旅游業(yè)總收入8935億元人民幣，比上年增長(cháng)16.3%，相當于國內生產(chǎn)總值的4.27%。2006年，是中國“十一五”規劃的第一年。第一年的這一發(fā)展態(tài)勢，無(wú)疑是“十一五”期間中國國內旅游發(fā)展的一個(gè)良好開(kāi)端。
2007年1-11月，中國主要城市接待旅游人數為39970340人次，與上年同期相比增長(cháng)了13.37%。其中接待外國游客23330404人次，接待香港同胞11176899人次，接待澳門(mén)同胞722831人次，接待臺灣同胞4740206人次。2007年1-11月，中國入境游客中外國人人數為23938139人。其中，入境舉行會(huì )議或商務(wù)活動(dòng)的為6434616人，入境觀(guān)光旅游的為12049859人，探親訪(fǎng)友的為72866人，入境的服務(wù)員工為2122858人，其他入境人數為3257940人。
作為國民經(jīng)濟的新興行業(yè)，中國旅游業(yè)在發(fā)展初期就明確了開(kāi)發(fā)建設的基本方針。一方面堅持對外開(kāi)放，廣泛吸引海內外各界資金；另一方面，充分利用社會(huì )資源，鼓勵國家、集體、個(gè)人投資建設旅游項目。這種開(kāi)放的投資方針推動(dòng)了中國旅游投資市場(chǎng)的活躍和旅游接待能力的提高，為旅游業(yè)的繁榮發(fā)展創(chuàng )造了條件。盡管中國旅游業(yè)的發(fā)展仍存在諸多問(wèn)題和障礙，特別是旅游業(yè)管理體制和投資機制的市場(chǎng)化程度較低，但總體上看，中國旅游業(yè)的投資環(huán)境呈不斷優(yōu)化的趨勢。
未來(lái)10年間，中國旅游業(yè)將保持年均10.4%的增長(cháng)速度，其中個(gè)人旅游消費將以年均
9.8%的速度增長(cháng)，企業(yè)/政府旅游的增長(cháng)速度將達到10.9%，到2020年，中國將成為世界第一大旅游目的地國和第四大客源輸出國。到2010年中國旅游總收入占gdp的比例將從2002
年的5.44%達到8%。因此，作為六大新興消費熱點(diǎn)行業(yè)之一的旅游行業(yè)，在今后幾年內將存在重大的投資機會(huì )。
行業(yè)分析：
中國投資咨詢(xún)網(wǎng)訊受?chē)H金融危機影響，我國旅游業(yè)也出現下滑，面對危機和困難，中國國家旅游局按照中央政府的統一部署，堅定信心，迎難而上，已經(jīng)并將采取一系列措施，積極應對旅游業(yè)所面臨的復雜形勢。
據介紹，這些措施主要包括：
一是抓住機遇，吸引各類(lèi)資金，加大對旅游基礎設施，特別是公共服務(wù)設施的投入。
二是大力發(fā)展國內旅游，推動(dòng)開(kāi)發(fā)一批高水準的旅游景區，開(kāi)發(fā)一批旅游休閑度假產(chǎn)品，促進(jìn)國內旅游消費。
三是積極開(kāi)展國際合作，與世界各國和地區，與包括世界旅游組織在內的各國際旅游組織廣泛開(kāi)展交流合作，促進(jìn)客源互送，實(shí)現合作共贏(yíng)。
四是促進(jìn)旅游行業(yè)自身能力建設，推進(jìn)體制改革和機制創(chuàng )新，增強全行業(yè)應對危機和抗擊風(fēng)險的.能力，全面提高旅游行業(yè)的質(zhì)量、結構和效益。
五是進(jìn)一步規范旅游市場(chǎng)秩序，保持從業(yè)人員隊伍穩定。在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容.
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：
以外國旅游者為主，兼顧中國旅游者。
由于近年來(lái)，雖然中國的旅游業(yè)發(fā)展很快，但是對國外的“小語(yǔ)種”游客有很大的限制，缺乏專(zhuān)業(yè)的小語(yǔ)種旅游公司，本公司一體化的營(yíng)業(yè)宗旨，為小語(yǔ)種的外國友人提供方便的旅游環(huán)境和愉快的旅游經(jīng)歷。
主要為旅游者提供一體化的服務(wù)為目標。
人員及組織結構：
主要包括：英語(yǔ)，韓語(yǔ)，日語(yǔ)，德語(yǔ)，西班牙語(yǔ)，俄語(yǔ)，法語(yǔ)的翻譯各一名
在公司的初期：包括各種翻譯各一名，一個(gè)導游知識比較熟練并且精通相關(guān)法律的人，一個(gè)組織能力比較好的助手兼會(huì )計；
發(fā)展的中期：增加翻譯官的數量及質(zhì)量，建立自己的培訓基地；建立一個(gè)打造特色的企業(yè)文化的機構；建立專(zhuān)門(mén)的財務(wù)管理系統。
發(fā)展的后期：找一些專(zhuān)業(yè)的人士，幫助建立專(zhuān)業(yè)化的公司制度。
市場(chǎng)預測：
應包括以下內容：
根據許多小語(yǔ)種人“出了那么多的錢(qián)，卻玩不好”的抱怨，這種一體化的服務(wù)方式肯定會(huì )受到熱烈歡迎的；而且現在從事小語(yǔ)種旅游業(yè)的人并不是特別多，也不是特別的專(zhuān)業(yè)，因此競爭壓力不太大，有足夠的空間發(fā)展自己的公司，肯定會(huì )是公司在上市之后不久就會(huì )有自己的社會(huì )地位和社會(huì )基礎。而且是以外國游客為主的，可以結合國外的旅游公司，容易贏(yíng)得資金和支持。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
由于本公司上市以后，以國外旅游者為主，因此營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò )為主要手段。
1，聯(lián)系國外這些國家的知名網(wǎng)絡(luò )，在其網(wǎng)絡(luò )上發(fā)表自己的旅游宗旨和旅游優(yōu)勢； 2，推出自己的特色博客，一博客的形式吸引游客； 3，在國內的旅游網(wǎng)上定期發(fā)表自己的一些旅游內容，拉住國內的游客。 對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
財務(wù)規劃：
5年內要的組織費用：5萬(wàn)元；工資：20萬(wàn)元；場(chǎng)地租用及產(chǎn)品宣傳：8萬(wàn)元；
5年內的盈利：國內游客收入：8萬(wàn)元；國外游客收入：16萬(wàn)元。
風(fēng)險與風(fēng)險管理：
由于公司剛剛上市，肯定會(huì )存在很多的問(wèn)題，比如人脈，資金，這需要自己承擔資金的問(wèn)題，并且還要積極聯(lián)系相關(guān)的人才，擴充自己的世界。雖然有很大的風(fēng)險，可以通過(guò)合伙經(jīng)營(yíng)的方式降低自己的風(fēng)險。
如果可能，會(huì )在五年之內基本穩定自己的公司，但這需要很大的努力。同時(shí)要不斷地從同行中尋求自己的知心合伙人，一起創(chuàng )業(yè)。
如果失敗的話(huà)，可能會(huì )有10萬(wàn)元左右的經(jīng)濟損失和五年的時(shí)間損失，這都是很大的損失！
如果成功的話(huà)，就繼續做，夸大公司的規模，并且時(shí)期合理化程度逐步提高。
不出意外的話(huà)，公司有很好的發(fā)展前景的，但到了后期，隨著(zhù)人們對這一細分環(huán)節的認識，這個(gè)行業(yè)的競爭會(huì )越來(lái)越大的，
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
�。�1）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
�。�2）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
�。�3）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
�。�4）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的。
�。�5）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì )看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫(xiě)得引人入勝。
�。�6）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否在文法上全部正確。
�。�7）你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。
旅游計劃書(shū)12
浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院
2008年11月
組員：魯峰、李萍、孫赟霞
目錄
一、市場(chǎng)分析 ..................................................................................... 3
二、 總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟 ....................................................... 4
�。ㄒ唬┕δ苄枨� ................................................................................. 5
�。ǘ┕δ苣K ................................................................................. 5
�。ㄈ┠K詳細設計 .......................................................................... 5
三、 網(wǎng)站推廣 ................................................................................... 6
�。ㄒ唬┨峤凰阉饕� .......................................................................... 6
�。ǘ└咝Ｍǘ绦虐l(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息 ........................................ 6
�。ㄈ〦mail電子郵件營(yíng)銷(xiāo) ................................................................ 6
�。ㄋ模┵Y源合作 ................................................................................. 7
�。ㄎ澹⿻�(huì )員激勵制度 .......................................................................... 7
四、 財務(wù)分析 ................................................................................... 7
�。ㄒ唬┏杀痉治� ................................................................................. 7
�。ǘ┦找娣治� ................................................................................. 8
五、 風(fēng)險評估 ................................................................................. 9
�。ㄒ唬╋L(fēng)險評估及規避 ...................................................................... 9
1、運營(yíng)風(fēng)險 ............................................................................ 9
2、流動(dòng)性風(fēng)險 ...................................................................... 10
一、市場(chǎng)分析
1、目的
隨著(zhù)高校的不斷擴招，大學(xué)生旅游市場(chǎng)也逐年壯大，大學(xué)生成為肯為旅游花錢(qián)的新生代。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調查”中顯示，有72.72％的大學(xué)生曾經(jīng)旅游，這其中67.35％的學(xué)生平均一年就會(huì )旅游一次，5.75％的學(xué)生平均一年的旅游次數甚至達到4次以上（包括4次）；近45％的學(xué)生每次的旅游費用在1000元以上；有12.91％的被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過(guò)1萬(wàn)元。另外，調查還顯示，有66.16％的大學(xué)生打算利用這個(gè)暑假出去旅游。
近年來(lái)我國旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，大學(xué)生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷(xiāo)及積極回應的市場(chǎng)功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)惠門(mén)票，訂票包車(chē)，旅游線(xiàn)路，團隊導游，氣象預報等等，并完全針對大學(xué)生旅游這個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生。在線(xiàn)更新，即時(shí)回應，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易，提供便利、迅速的'服務(wù)。
2、背景
隨著(zhù)通訊和計算機技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉不再受時(shí)間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據Data Monitor公司統計，1998年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到2002年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。CNN公布的數據：1999年度 中國最大的資料庫下載全球約有8500萬(wàn)人次以上享受過(guò)旅游網(wǎng)站的服務(wù)；全球的旅游電子商務(wù)連續5年以350%以上的速度發(fā)展。
當代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿(mǎn)活力和朝氣，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個(gè)人自助及團隊出游的重要主體。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費者推介和銷(xiāo)售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔負著(zhù)向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。
一方面，使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、簡(jiǎn)單化、科學(xué)化；另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù)，包括景點(diǎn)
介紹，訂票包車(chē)，團隊導游，旅游線(xiàn)路等等，把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開(kāi)旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)，方便快捷，省錢(qián)省力。
二、 總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟
大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費者推介和銷(xiāo)售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔負著(zhù)向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會(huì )，并且為可愛(ài)的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂(lè )的元素。
網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：
1、網(wǎng)站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗上的不足，網(wǎng)站會(huì )停留在初級階段，不會(huì )擴大規模，主要針對寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運作機制，提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑，有一定數量的日點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是逐漸填補前期的資金缺口。
2、網(wǎng)站第3-5年，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)開(kāi)始走上軌道，且在市場(chǎng)中已有一定的影響l力的前提下，我們開(kāi)始致力于爭取更多的網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)服務(wù)。建立龐大的數據庫提供在線(xiàn)訂票、團購等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)影響力。我們期待在這一年里，網(wǎng)站可以開(kāi)始初步盈利。
3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開(kāi)始嘗試把范圍拓展。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來(lái)的資金主要用于此階段的再投資。
以上是網(wǎng)站的近五年規劃，網(wǎng)站的長(cháng)期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴大到整個(gè)中國的高等學(xué)校，伴隨著(zhù)網(wǎng)站的不斷擴大我們會(huì )進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機制和運營(yíng)。
二、 網(wǎng)站構建
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本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊：景區指南;特惠精選；食宿共行；票價(jià)列表；行者博客；登錄，注冊；用戶(hù)交流
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12、景區指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)左面列出一些路線(xiàn)供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門(mén)景點(diǎn)的圖片，供游客點(diǎn)擊觀(guān)賞。
3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對會(huì )員從優(yōu)考慮。
4、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦
實(shí)惠的餐廳及旅店，通過(guò)點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網(wǎng)上預定。食宿游購
5、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區的門(mén)票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對比信息。
6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊會(huì )員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，內設博客排行榜。
7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過(guò)注冊成為會(huì )員可以享受更多的優(yōu)惠。
8、用戶(hù)交流：游客如有問(wèn)題可以在這個(gè)板塊里提問(wèn)，網(wǎng)站管理者給與解答，以
旅游計劃書(shū)13
第一天:我從家到杭州在乘10:00的高速動(dòng)車(chē)11:00到達北京，入住北京萬(wàn)商如一酒店。下午我去游天安門(mén)廣場(chǎng)，紀念堂，故宮。
第二天:游覽八達嶺水關(guān)長(cháng)城，天壇公園，景山。
第三天:頤和園，圓明園。
圓明園簡(jiǎn)介:此園原為雍正皇帝為皇子時(shí)的賜園，待其即皇位以后擴建為離宮，乾隆二年（1737年）再次擴建，乾隆十六年(1751年)和三十七年(1772年)先后又附建長(cháng)春園和綺春園，合稱(chēng)圓明三園。它坐落在西郊海淀鎮之北，周?chē)蹍簿�，草豐樹(shù)茂，是絕好的造園之地。三園共占地350余公頃。園內成組的建筑群有一百二十三處，被譽(yù)為“萬(wàn)園之園”。咸豐十年（1860年）英法聯(lián)軍占領(lǐng)北京，圓明園慘遭劫掠焚毀。
故宮簡(jiǎn)介:故宮位于北京市中心，舊稱(chēng)紫禁城。于明代永樂(lè )十八年（1420年）建成，是明、清兩代的皇宮，無(wú)與倫比的古代建筑杰作，世界現存最大、最完整的木質(zhì)結構的古建筑群。故宮全部建筑由“前朝”與“內廷”兩部分組成，四周有城墻圍繞。四面由筒子河環(huán)抱。城四角有角樓。四面各有一門(mén)，正南是午門(mén)，為故宮的正門(mén)。20xx年國慶期間，故宮8萬(wàn)人限流措施一度“失守”，對此，故宮有關(guān)負責人表示，今后故宮將考慮推行分時(shí)段限流，日限8萬(wàn)人不變。
天安門(mén)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介:天安門(mén)廣場(chǎng)是北京的心臟地帶，是世界上最大的城市中心廣場(chǎng)。它占地面積44公頃，東西寬500米，南北長(cháng)880米，地面全部由經(jīng)過(guò)特殊工藝技術(shù)處理的`淺色花崗巖條石鋪成。每天清晨的升國旗和每天日落時(shí)分的降國旗是最莊嚴的儀式，看著(zhù)朝霞輝映中鮮艷的五星紅旗，心中升騰的是激昂與感動(dòng)。同時(shí)天安門(mén)廣場(chǎng)是無(wú)數重大政治、歷史事件的發(fā)生地，是中國從衰落到崛起的歷史見(jiàn)證。天安門(mén)廣場(chǎng)于一九八六年被評為“北京十六景”之一，景觀(guān)名“天安麗日”。
三天內吃的食物有:北京烤鴨，蕓豆卷、豌豆黃、驢打滾、艾窩窩、茯苓夾餅、天福號醬肘子、六必居醬菜、宮廷奶酪。
艾窩窩簡(jiǎn)介:北京傳統風(fēng)味小吃，每年農歷春節前后，北京的小吃店要上這個(gè)品種，一直賣(mài)到夏末秋初，所以艾窩窩也屬春秋品種，現在一年四季都有供應。艾窩窩歷史悠久，明萬(wàn)歷年間內監劉若愚的 《酌中志》中說(shuō)：“以糯米夾芝麻為涼糕，丸而餡之為 窩窩，即古之‘不落夾’是也�！�
蕓豆卷簡(jiǎn)介:蕓豆卷原是民間小吃，后成為宮廷小吃品種。傳說(shuō)是慈禧太后聽(tīng)見(jiàn)宮外有小販叫賣(mài)，便召進(jìn)宮內品嘗，覺(jué)得很好吃，于是命令御膳房專(zhuān)門(mén)制作，蕓豆卷成了慈禧的御前御點(diǎn)。
旅游計劃書(shū)14
一、活動(dòng)的主題
團結、友誼、合作、拼搏
二、活動(dòng)目的及意義
為了豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，展現我社團的獨特的風(fēng)，體驗我州綠旅游，走進(jìn)自然，親近你我。以達到磨練意志、陶冶情、完善人格、熔煉團隊，培養參與者具有克服困難的毅力、健康的心理素質(zhì)、積極進(jìn)取的人生態(tài)度、敢于挑戰自我極限的勇氣和精誠合作的團隊意識;加強新老會(huì )干及會(huì )員的交流和團隊協(xié)作精神的目的。
三、活動(dòng)的組織單位
主辦單位;黔東南民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團委
策劃承辦單位;黔東南民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游協(xié)會(huì )
贊助單位;、精英入黨
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：xx年11月19日(星期六)
活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)發(fā)區果園場(chǎng)(桔園)
五、參與人員及人數
旅游協(xié)會(huì )會(huì )員、院團委老師、各社團代表
預計人數4人
六、活動(dòng)流程
1、介紹活動(dòng)內容、規則
2、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始
3、活動(dòng)結束
4、組織人員清理現場(chǎng)
5、清點(diǎn)人員返回
七、活動(dòng)內容
本次活動(dòng)組織成員在戶(hù)外開(kāi)展團隊游戲，通過(guò)成員之間協(xié)同合作完成游戲，無(wú)論語(yǔ)言交流、身體接觸，讓成員認識到要完成一項工作，眾人的力量大于個(gè)人的力量;集體的利益高于個(gè)人的利益�；顒�(dòng)項目如下表
活動(dòng)名稱(chēng)
活動(dòng)程序
道具
熱身
1、組織者宣布團體心理游戲的保密守則及注意事項。
2、所有成員根據組織者的口令，不斷改變隊列。如按照月份時(shí)間排列，按照高矮排列。
3、所有成員列隊，根據成員多少分組。
4、兩組成員，根據口令上前一步。犯錯的.同學(xué)表演節目。如：請戴眼睛的同學(xué)前行一步;請男生前行一步;請18歲以上的前行一步等等。
無(wú)
瞎子背瘸子
1.選十二名隊員，六男六女。
2.男生背女生，男生當瞎子，用紗巾蒙住眼睛，女生扮瘸子。
3.瘸子為瞎子指引路，繞過(guò)路障，達到終點(diǎn)，最早到達者為贏(yíng)。
4.路障設置樹(shù)枝，需繞行;氣球，需踩破;鮮花，須拾起，遞給女生。
5.距離設置為3米，用時(shí)最少隊為勝。并記錄時(shí)間。
紗巾、氣球、
鮮花
交通堵塞
1.在地面上畫(huà)比各隊人數多一個(gè)的一條直線(xiàn)方格，每個(gè)方格的大小以能站一人為標準。
2.將各隊學(xué)員分成兩組，一組從左邊最后的方格開(kāi)始，依次每個(gè)人各站在一個(gè)方格內。兩組中間空出一個(gè)方格，兩組人員相對而站。
3.小組以最少的步伐及最短的時(shí)間把左右兩組的成員對調。要求如下：(1)每次只能有一個(gè)人進(jìn)行移動(dòng)。(2)人只能前進(jìn)不能后退。(3)人不能離開(kāi)方框。(4)只能繞過(guò)對方一個(gè)人，不能繞過(guò)兩個(gè)人以上。(5)一個(gè)方框內只能有一個(gè)人。記下每隊完成所用的時(shí)間。
無(wú)
信任背摔
成員兩兩配合組成堅固的人網(wǎng)。每位成員站在高處，拉直身體，雙手合抱，向后仰，人網(wǎng)穩穩接住。后仰前，每位同學(xué)宣言我某某，我就要往后倒了，我相信你們，無(wú)論我遇到什么樣的困難，都有你們在背后支持著(zhù)我，我準備好了，你們準備好了么?
無(wú)
幫桔農摘桔
將所有會(huì )員分成六組，每組1人，由兩名負責人計時(shí)，在規定的時(shí)間內，看哪一組摘的桔多且未破壞桔樹(shù)，進(jìn)行適度獎勵。
一、活動(dòng)目的
為了慶�！拔濉ひ弧眲趧�(dòng)節，活躍教職工業(yè)余生活，增強教職工健身意識和教師群體的戰斗力和疑聚力，學(xué)校研究決定，舉行教職工運動(dòng)會(huì )。
二、活動(dòng)時(shí)間
第十二周周一至周三(4月27日-29日)下午4：30-5：30
三、活動(dòng)人員
全體教職員工
四、活動(dòng)內容
投籃、投飛標、跳長(cháng)繩、20米抱球接力
五、活動(dòng)具體方案
星期一下午：投籃、投飛標
投籃要求：
全員參與，每個(gè)人投十個(gè)球，按投中個(gè)數進(jìn)入小組總分，最后按小組平均個(gè)數取名次，分別按十分、八分、六分、四分、三分、二分記入小組積分。本活動(dòng)分六個(gè)小組進(jìn)行。
裁判：一年級王太平二年級陽(yáng)平平三年級劉娟四年級田慶五年級陽(yáng)小東六年級崔鐵森
投標要求：全員參與，每人三米線(xiàn)外投四次飛標，按總環(huán)數記入小組總分，最后按平均環(huán)數取名次，加分同上。本活動(dòng)分三組進(jìn)行。
裁判：一、二年級李秋梅彭嵐三、四年級陽(yáng)衛國袁華
五、六年級陳虹李莉
星期二下午：二十米抱球接力
活動(dòng)要求：每組選六人參賽，男1，女5，每人抱三球迎面接力，球落地者從落地處拾球再從該處抱起跑，按時(shí)間多少取前六名，記入小組積分。本活動(dòng)分三組進(jìn)行。
計時(shí)裁判：熊建偉
中裁：一、二年級劉璽劉小武三、四年級陽(yáng)小東崔鐵森
五、六年級羅美容田慶
星期三下午：跳長(cháng)繩
活動(dòng)要求：每組選八人跳繩，兩人搖繩，男1，女9，三分鐘之內以跳過(guò)次數記數取前六名，記入小組積分。本活動(dòng)分三組進(jìn)行。
計時(shí)裁判：熊建偉
裁判：一、二年級羅美容陽(yáng)平平三、四年級劉娟陽(yáng)衛國五、六年級陳虹王太平
后勤記分組：?jiǎn)⒐鸷扇?/p>
攝影組：李竹華尹光勝
六、取獎辦法：
1、集體獎
按小組積分取一、二、三等獎，第一名為一等獎，資金340元;二、三名為二等獎，資金320元，四~六名為三等獎，資金300元。
2、組織獎
投籃、投飛標必須人人參賽，無(wú)故不參賽，小組取消組織獎，接力和跳繩時(shí)小組人員必須全員觀(guān)賽，無(wú)故不參加，取消組織獎，組織獎獎金20元。
3、個(gè)人獎
投籃和投飛標不分男女，不分年齡界線(xiàn)取前六名發(fā)放紀念品。
旅游計劃書(shū)15
一、項目前提：
我國是一個(gè)擁有古老文化的國家，對于其他國家而言，我國則是一個(gè)神秘而富有色彩的文明古國。這么一個(gè)富有東方神秘色彩的國家，無(wú)形之中蘊涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì)、精神文化，這些文化的開(kāi)發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展，因此旅游業(yè)蘊涵了巨大的商機。
二、項目簡(jiǎn)介：
該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念，并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項目。通過(guò)對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實(shí)現在旅游項目上面的盈利。
三、項目實(shí)現：
1、方案提出：
開(kāi)發(fā)旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業(yè)界的強大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開(kāi)發(fā)出新的旅游項目，由此來(lái)應對在旅游業(yè)中強大的競爭對手。
傳統的旅游概念是依靠現有的實(shí)景資源進(jìn)行的一種參觀(guān)式旅游，這種傳統的旅游概念實(shí)現起來(lái)比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無(wú)法吸引人群，只會(huì )使人覺(jué)得來(lái)游玩一次就夠了，沒(méi)什么新鮮感。即使再好的旅游風(fēng)景區也會(huì )因為單調的參觀(guān)旅游而使人失去興趣。無(wú)法做到旅游在人群中的二次推廣。(比如當某人問(wèn)去過(guò)某地旅游的人感覺(jué)如何，那人也許會(huì )說(shuō)：某地也不過(guò)如此，沒(méi)什么好玩的。)這樣就會(huì )浪費一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值。
在已有的實(shí)景旅游資源中加入民俗文化，比如各種民族風(fēng)情，科學(xué)文化等。我們目前已將中醫文化融入到旅游業(yè)之中，旨在利用中醫在世人心中的神秘性，將其推廣讓世人熟悉和了解中醫，并且可以在旅游過(guò)程中親身體驗中醫的神奇功能。我們主張多元化發(fā)展旅游業(yè)，暫時(shí)利用已有的中醫與旅游相結合發(fā)展，在今后的發(fā)展中，不斷創(chuàng )新更多與旅游相結合的項目，使公司的項目不斷成熟。
2、項目應用：
當我們將項目應用于實(shí)際的同時(shí)，可以考慮項目的推廣空間，由于中醫在西方向來(lái)被當成是一門(mén)古老而又神秘的科學(xué)，利用中醫在西方國家中的神秘性與知名度，吸引更多的人。將其與我國豐富的實(shí)景旅游資源相結合，必定能為公司帶來(lái)意想不到的效果。
3、實(shí)現前提：
一個(gè)項目的產(chǎn)生必定耗費相當多的腦力，而一個(gè)項目的實(shí)現則更是需要腦力與體力的相結合，擁有一個(gè)實(shí)力強大項目的前提是擁有一支素質(zhì)優(yōu)良、團結合作的隊伍。他們在整個(gè)項目實(shí)現過(guò)程中承擔了不同的任務(wù)。由于項目的實(shí)現擁有不同的途徑，因此他們也在整個(gè)流程中扮演著(zhù)不同的角色。
4、實(shí)現途徑：
實(shí)現的途徑可以采取兩種方案：一個(gè)是項目單一逐步實(shí)現，利用各個(gè)部門(mén)在項目中所充當的角色，為項目的每一個(gè)實(shí)現步驟努力工作，從國內，宣傳，再到國外，逐步實(shí)現，這種做法比較簡(jiǎn)單，容易組織，也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。缺點(diǎn)是無(wú)法得到最大的利用空間，不可能每個(gè)環(huán)節都需要那么多的人員同時(shí)進(jìn)行工作，浪費了人力資源，增加了公司的開(kāi)銷(xiāo)，項目實(shí)現的周期較長(cháng)。為了避免項目開(kāi)發(fā)周期長(cháng)，人力資源的無(wú)端浪費，可以采取多步驟同步實(shí)現的方案，比如：在做國外推廣的時(shí)候，可以先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)宣傳我們公司所做的項目以及項目的詳細介紹和開(kāi)展的業(yè)務(wù)，然后搜集客戶(hù)信息，通過(guò)客戶(hù)的留言以及反饋來(lái)了解客戶(hù)在這個(gè)項目中還更加需要什么。與此同時(shí)，國內進(jìn)行項目的后續開(kāi)發(fā)，以及通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò )收集的信息來(lái)做更多吸引人的項目增殖業(yè)務(wù)。這樣雙管齊下，里應外合，可以達到事半功倍的效果。既減少了項目開(kāi)發(fā)周期，又降低了開(kāi)發(fā)成本。
5、項目結果預測：
項目一經(jīng)推出，在做歐美市場(chǎng)的同時(shí)在國內做一些滿(mǎn)足歐美市場(chǎng)客戶(hù)需求的一些后續服務(wù)，其中包括一些用來(lái)吸引客戶(hù)的增殖服務(wù)等，為每個(gè)預定公司旅游計劃的客戶(hù)量身定做一套滿(mǎn)意服務(wù)，并且發(fā)放公司宣傳資料，名片給這些客戶(hù)。其最好的結果是：能從大量的人群中吸引部分固定客戶(hù)和準固定客戶(hù)(是指利用一些客戶(hù)的二次宣傳而吸引更多的人來(lái)選擇公司的這個(gè)旅游項目)。這些客戶(hù)，為公司的未來(lái)的發(fā)展，特別是進(jìn)一步打入歐美市場(chǎng)做下了鋪墊。特別是利用網(wǎng)站形式推廣，為每個(gè)在網(wǎng)站上注冊的用戶(hù)建立數據庫，可以通過(guò)網(wǎng)站上的調查答卷來(lái)得知這些用戶(hù)的需求，并且統計他們選擇公司項目的次數、為什么選擇該項目、還希望得到什么。通過(guò)這些數據的積累，能使該旅游項目在推廣上面取長(cháng)補短，逐步完善，從而吸引更多歐美地區人們的眼球，最后通過(guò)這些來(lái)為公司盈利，并能為公司未來(lái)推出新的項目提供好的參考。
四、項目推廣：
1、國內推廣：
一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有得到好的宣傳和推廣，即使該產(chǎn)品非常完美也無(wú)法為公司帶來(lái)盈利，因為根本就沒(méi)有人愿意為一個(gè)出來(lái)乍到的不了解的產(chǎn)品買(mǎi)單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強大的推廣隊伍。所謂強大的'隊伍并不是說(shuō)要有多么大的規模，才可以將該產(chǎn)品打成一個(gè)品牌，使其為世人知道。我們主張以看點(diǎn)多集中推廣，看點(diǎn)少附加在看點(diǎn)多的產(chǎn)品中整合推廣。
由于旅游項目資源在國內人的眼中并不陌生，所以不必要花太多的時(shí)間與金錢(qián)去推廣這個(gè)項目，靈活運用地域與人和優(yōu)勢來(lái)推廣。處于該旅游資源的當地必定會(huì )吸引很多同行公司，這些公司有的只做旅游，有的是做一些旅游項目套餐服務(wù)，比如一些公司推出的包機業(yè)務(wù)以及幾日游等。利用這些公司的陳舊性，可以通過(guò)與這些公司的旅游項目合作，來(lái)達到我們所要求的宣傳效果。
來(lái)旅游的人都希望看到他們所想要看到的東西，玩所想玩的東西，但并不只是一家公司提供這些，不同的公司有不同的推廣方式，可是他們始終還是推廣的該旅游景點(diǎn)。我們可以將我們的特色服務(wù)引入到這些公司的推廣中，由于我們占據地域資源的優(yōu)勢，比如中醫參觀(guān)場(chǎng)地，我們可以將這個(gè)作為賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)服其他公司將這個(gè)服務(wù)加入他們的旅游計劃中，我們可以從其他公司手中收取場(chǎng)地參觀(guān)使用費，為公司實(shí)現盈利。
由于這種方式可以使得其他公司擁有更多的吸引人的地方，該公司定會(huì )將我們提供的賣(mài)點(diǎn)以廣告形式加入他們的推廣計劃中，從另一方面來(lái)說(shuō)，也就是該公司無(wú)形之中為我們公司做了廣告，即使只是為我們公司的其中一個(gè)參觀(guān)場(chǎng)地做廣告，最后也會(huì )帶來(lái)一系列鏈鎖反應，可以從側面推廣到公司的其他方面。我們?yōu)槊總�(gè)旅游團帶來(lái)參觀(guān)的人發(fā)放公司旅游項目資料，讓其了解他們所參觀(guān)的場(chǎng)地所屬公司的信息，包括公司其他項目資源，還有一些附帶的增殖業(yè)務(wù)，從而搜集到了這些有旅游欲望的客戶(hù)資源，將我們公司推廣出去。這樣以來(lái)既減少了公司在國內推廣上的費用，又帶來(lái)了盈利，因為這些盈利是從同行公司帶來(lái)的客戶(hù)資源中獲得。這樣在擁有自己的客戶(hù)資源的同時(shí)，也將別的公司的客戶(hù)資源包攬過(guò)來(lái)。
2、國外推廣：
一個(gè)項目所能帶來(lái)的價(jià)值在一定程度上體現了該項目的好與壞，假如這是一個(gè)非常具有價(jià)值的項目，如何才能使項目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項目推廣到國外，其中要付出推廣費用。這個(gè)費用往往要比國內推廣的費用高出許多倍，因此沒(méi)有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推廣部，因為建立項目推廣部門(mén)過(guò)少不能起到推廣作用，建立過(guò)多也許會(huì )使得耗費的資金比項目所能帶來(lái)的價(jià)值還要多，這樣會(huì )造成公司的虧損。
在國外的推廣形式上，可以采取與本地推廣相結合的形式。不是所有的國外的人都會(huì )來(lái)到這里旅游，也不是所有來(lái)這里旅游的人都會(huì )選擇我們公司。我們可以在機場(chǎng)安排兩個(gè)發(fā)廣告的職員，之所以選擇機場(chǎng)作為場(chǎng)地，其一是機場(chǎng)是外國人進(jìn)出最集中的地方，其二是檔次問(wèn)題，飛機決定了我們所選擇的宣傳對象是一些具有檔次的人(包括國內外人)，他們有物質(zhì)能力選擇我們的旅游項目。在機場(chǎng)候機廳可以安排一至三人(能夠獨立英語(yǔ)交流，并且流暢，講究商務(wù)禮儀的人)，制作公司調查表，在那侯機的人，多數是侯機準備離開(kāi)的人，包括一些準備離開(kāi)的國外客人。我們可以對他們進(jìn)行問(wèn)題答卷式調查，調查內容主要是對來(lái)這旅游的心情如何，對這是否滿(mǎn)意，還希望得到什么，盡量讓這些國外客人感覺(jué)到一種輕松的交流環(huán)境，最后在答卷結束后邀請該國外客人留下名字信息，以及email。最后發(fā)放我們公司的英文介紹資料，這個(gè)是關(guān)鍵，因為漫長(cháng)的飛機旅程中，即使一本普通資料，也會(huì )吸引到客人的閱覽，可以為公司做到更好的宣傳，該游客也許會(huì )在飛機上想：這次沒(méi)有去參觀(guān)這個(gè)真是有點(diǎn)遺憾，下次一定要選擇這家公司的旅游項目。對一些出站的客人們發(fā)放公司所開(kāi)放的項目資料，給他們在下飛機之后一種輕松的感覺(jué)，并能在路上休息看資料，能有一種增加他們意識上選擇我們公司項目的機會(huì )。
要徹底進(jìn)軍國外市場(chǎng)，一定要讓國外人知道我們公司所開(kāi)發(fā)的項目。這其中有一非常實(shí)用的推廣方式：網(wǎng)絡(luò )推廣方式。
3、網(wǎng)絡(luò )推廣：
網(wǎng)絡(luò )推廣是覆蓋面最廣的一種方式，也是最節省資金的一種方式。做一個(gè)將旅游項目以B2C，B2B的形式在網(wǎng)站上銷(xiāo)售，既可以針對國外個(gè)人選擇計劃，也可以針對國外公司選擇計劃。
利用公司已有的資源，在網(wǎng)站上做信息發(fā)布，將項目產(chǎn)品分類(lèi)介紹，以圖片與文字交融介紹，可以給來(lái)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)的人們帶來(lái)一種真實(shí)的感覺(jué)。組織人員對網(wǎng)站信息頁(yè)面進(jìn)行更新，要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮。搜集一些與項目相關(guān)的資訊，放在網(wǎng)站的醒目位置，使每一個(gè)來(lái)訪(fǎng)人員都能一目了然該網(wǎng)站做的是什么，銷(xiāo)售的是什么，都有一些什么項目。
為網(wǎng)站做一個(gè)數據庫，提供注冊，站內信息留言，站內提問(wèn)與在線(xiàn)解答，需要一名能夠流暢英文寫(xiě)作的人員。網(wǎng)站需要一名數據庫管理人員，負責數據的維護與更新，包括保存來(lái)站注冊的客戶(hù)信息，確保這些資料的完整與保密。
一切都準備完畢，就等待網(wǎng)站的宣傳，每一個(gè)公司的成員都要有把公司當成是自己家一樣的感覺(jué)，在其他網(wǎng)站瀏覽或者是一些與公司項目相關(guān)的同行網(wǎng)站瀏覽時(shí)，不忘記公司的項目，比如訪(fǎng)問(wèn)一些bbs，或者是百度貼吧，還有專(zhuān)門(mén)的社區里，留言之后要在最后一行加上公司網(wǎng)站logo與超鏈接，最直接的方法就是注冊的時(shí)候以公司名字注冊，這樣留言可以給人第一印象就是公司。這樣可以增加公司的知名度，也可以讓更多在社區或者是bbs里面想了解該方面信息的人可以更快訪(fǎng)問(wèn)到我們公司的網(wǎng)站，從而了解到信息。
可以在一些國外的知名網(wǎng)站上留言，發(fā)布信息。以公司名字留言和發(fā)布信息過(guò)多，可以增加公司在搜索引擎上被搜到的幾率，這樣可以使人們找到公司的機會(huì )得到提高。特別是在留言發(fā)布信息內容里面以“公司+項目+某種行業(yè)”的形式發(fā)布，這樣不僅在搜索到行業(yè)信息的時(shí)候能顯示我們公司，在搜索公司名字的時(shí)候也能顯示到公司所做的項目等。
數據的維護非常重要，網(wǎng)站的推廣最重要的是搜集注冊信息，既然別人來(lái)網(wǎng)站注冊，就說(shuō)明了這個(gè)人一定非常想了解到該項目的一些信息，或者說(shuō)至少有這種預定的想法。那么通過(guò)對這些注冊人員信息的保存與整理，對一些有信息留言的注冊人員通過(guò)email發(fā)放公司資料，這樣以來(lái)可以點(diǎn)對點(diǎn)宣傳我們的產(chǎn)品，而不是盲目大面積宣傳，從而減少了許多人力與物力。
在網(wǎng)站內打出一些招牌吸引人的旺季與淡季的特殊銷(xiāo)售項目，并且提供對該項目的在線(xiàn)調查，通過(guò)搜集人們對這些項目的認識度與希望獲得什么信息，在最短的時(shí)間內改進(jìn)項目，或者增加一些特殊的增殖服務(wù)(比如選擇該旅游項目，在預定后幾日內交付款，可以享受旅游期間親身體驗中醫保健按摩等)。這些服務(wù)免費提供給這些需要訂購項目的人。這種方法適合在公司淡季推廣。如果在旺季，可以將那些增殖服務(wù)與銷(xiāo)售項目捆綁式做推廣和銷(xiāo)售，這樣更能吸引人們來(lái)選擇該項目。
通過(guò)對外網(wǎng)站宣傳，對內及時(shí)補充項目所缺，這樣同步進(jìn)行的策略，可以達到意想不到的效果，也能為公司在歐美地區贏(yíng)得聲望以及獲得盈利打下了堅實(shí)的基礎。
五、項目總結：
項目采用國內與國外同步推廣模式，最后將公司所擁有的旅游項目賣(mài)出去。在國外推廣上，主要采取網(wǎng)絡(luò )推廣，從而減少資金，降低成本，而又不失客戶(hù)群，最后實(shí)現公司在該項目上的盈利。
該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念，并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項目。通過(guò)對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實(shí)現在旅游項目上面的盈利。
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