【薦】招商計劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的招商計劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
招商計劃書(shū)1
一、招商策略
招商策略、立足濟寧、面向全省
以濟寧為重點(diǎn)，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，并確立招商部門(mén)安排出招商力量，對外地運用電話(huà)、傳真、網(wǎng)絡(luò )、dm等現代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調整加大外地招商力度。
二、招商項目背景介紹
北歐風(fēng)情水上樂(lè )園是濟寧最大的水上游樂(lè )園世界。隸屬濟寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風(fēng)景區，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫(huà)，是休閑、渡假、旅游、觀(guān)光、娛樂(lè )的世外桃源。
設備最多最先進(jìn)的水上樂(lè )園，它一天的游客吞吐量為達到萬(wàn)人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂(lè )園管理經(jīng)驗。北歐水上樂(lè )園占地3萬(wàn)平方米，由國際知名的**公司設計。園內水處理系統引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲環(huán)處理系統，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門(mén)的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂(lè )設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客；有水上過(guò)山車(chē)之稱(chēng)的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂(lè )園行業(yè)里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術(shù)設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂(lè )園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區，有著(zhù)各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(wú)窮的歡樂(lè )；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂(lè )設備，都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。 水上樂(lè )園除了所有的硬件設備達到國際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂(lè )園的開(kāi)園時(shí)間會(huì )由上午一直持續到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區內還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。 水上樂(lè )園內的各項水上游樂(lè )設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日；最純凈的親水樂(lè )趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。 水處理、水質(zhì)化驗 水上樂(lè )園引進(jìn)國際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統，確保水質(zhì)符合標準，使園區內的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著(zhù)特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時(shí)消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個(gè)設施水池定時(shí)抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園游客及時(shí)了解當前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標準。 專(zhuān)業(yè)水上急救 景觀(guān)設計和遮蔭結構
水上樂(lè )園的景觀(guān)設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護。
三、項目執行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）
1。羅女士
四、項目?jì)热莺?jiǎn)介
1。該項目所屬娛樂(lè )行業(yè)
2。此項批準介紹
批準機構、
批準時(shí)間、
文件編號、
3。項目是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機構給予審核或評估。（含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明）
4。擴建項目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財務(wù)的年終報表
五、項目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設備、資金）
六、項目招商要求（投資形式、資金、設備、技術(shù)、管理、市場(chǎng)）
1。資金形式招商付款方式
a。租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式、
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年
租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過(guò)20%�？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。
首期就一次性交納5年租金�？色@得6年實(shí)際使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會(huì )。
3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊**年租金全款�？色@得**年實(shí)際使用權的優(yōu)惠政策�？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會(huì )。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的.理由、
考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營(yíng)財務(wù)費用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶(hù)擋在門(mén)外的作用（及抬高門(mén)檻），達到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據‘現金是王’的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶(hù)，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì )使應收現款產(chǎn)生絲毫損失。
另外，兼顧將來(lái)項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶(hù)去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內容中計算出具體的數據體現。
招商計劃書(shū)2
招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的一種模式，是一個(gè)系統的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷(xiāo)量的有效操作模式。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶(hù)服務(wù)以及銷(xiāo)售促進(jìn)指導，與各渠道客戶(hù)建立長(cháng)久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴(lài)、相互信任、相互發(fā)展的戰略合作伙伴。
過(guò)去，政府監管、市場(chǎng)競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過(guò)多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著(zhù)新醫改方案的出臺，結合已經(jīng)頒布的針對“減少醫療渠道流通環(huán)節”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標”、“一品兩規”、“打擊商業(yè)賄賂”、“GMP新標準”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷(xiāo)售的傳統模式受到挑戰，很多代理商開(kāi)始感到無(wú)法再向以前一樣單獨依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結成同盟來(lái)獲得歸屬和正規發(fā)展，需要依靠企業(yè)來(lái)規避他們自身無(wú)法抵抗的政策風(fēng)險。這幾年招商市場(chǎng)從“供不應求”走到“產(chǎn)品過(guò)�！�，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡(jiǎn)單投入、投機取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營(yíng)規范等強勢招商企業(yè)的崛起，同時(shí)，銷(xiāo)售渠道也不斷革新，以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強連鎖以及PTO、特格爾醫藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統計醫藥連鎖百強排名前十位的年銷(xiāo)售總額達200億。這些強勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、OEM等方式的合作，加強自身管理的升級，配送能力，限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據OTC主渠道網(wǎng)絡(luò )是關(guān)系到企業(yè)能否長(cháng)遠發(fā)展、做強做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。 未來(lái)可以預見(jiàn)的是，國內現有的幾千家招商企業(yè)，將會(huì )有一半以上的企業(yè)不適應經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會(huì )在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當然，能成功生存下來(lái)的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本，若不主動(dòng)求變，難免也會(huì )步其后塵。而在這樣一個(gè)過(guò)程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會(huì )成為未來(lái)醫藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理?yè)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)。當然，在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì )變遷的客觀(guān)因素下進(jìn)行的醫藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合。這種趨勢引導下，未來(lái)的醫藥招商市場(chǎng)版圖，必將形成“大集團、強市場(chǎng)、小區域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫藥招商領(lǐng)域會(huì )形成幾個(gè)具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強產(chǎn)品圖吞及市場(chǎng)運作能力的集團化企業(yè)；一些在細分市場(chǎng)定位清楚或者在某一區域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區域或某一細分市場(chǎng)的強勢企業(yè)，組成醫藥招商市場(chǎng)的骨干力量；同時(shí)，依然會(huì )有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫藥招商市場(chǎng)，這些新進(jìn)入者與固守醫藥招商傳統模式的企業(yè)，在有限的區域和空間生存，起到補充整個(gè)醫藥招商市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細化招商”的概念
所謂精細化招商，是指企業(yè)根據自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過(guò)有針對性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現，而不斷加強招商精準度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。目前的醫藥招商市場(chǎng)，大多數企業(yè)依然沿用電話(huà)招商的傳統模式，在產(chǎn)品線(xiàn)規劃、渠道規劃、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著(zhù)這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規劃，并通過(guò)藥交會(huì )、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線(xiàn)，也有山西怡寶的專(zhuān)業(yè)男女科藥品供應商，還有河南醫保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷(xiāo)模式等等，都無(wú)一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認可。作為醫藥招商企業(yè)來(lái)講，傳統的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式下，對于招商人員的從藥品研究著(zhù)手到醫藥行業(yè)把握都沒(méi)有細致的要求。在招商企業(yè)眼里看來(lái)，只要具備極強的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當然，不可否認的是這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的'市場(chǎng)研究、精準行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認可。同時(shí)，藥品招商企業(yè)為了適應臨床、專(zhuān)科、OTC等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程，并且在醫藥招商企業(yè)內部逐漸設立臨床招投標部門(mén)以及專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機構的提升，都向我們表面未來(lái)醫藥招商市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化之路已經(jīng)開(kāi)啟。這種以人員的專(zhuān)業(yè)化、組織構架的專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)把握的專(zhuān)業(yè)化等多策并舉的專(zhuān)業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場(chǎng)的把握程度的，最終提升醫藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。
1、創(chuàng )新的招商模式傳統的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng )新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點(diǎn)是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰略、戰術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現招商的突破。其核心是建立醫藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過(guò)對代理商的選擇、培訓、跟進(jìn)，使廠(chǎng)家和代理商的經(jīng)營(yíng)目標一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷(xiāo)，發(fā)揮雙方的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢互補，實(shí)現共同目標。
2、適合的招商隊伍二十一世紀缺少的是人才，目前醫藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團隊是否強有力，是否適合醫藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規劃、產(chǎn)品、規模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴格科學(xué)的管理和規劃；細化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績(jì)考核等。醫藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專(zhuān)業(yè)培訓、產(chǎn)品培訓，還要結合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。
3、完善的招商方案招商方案是醫藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統工作，招商方案的作用就是將系統中的每一個(gè)環(huán)節分門(mén)別類(lèi)的做好計劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、S.W.O.T分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)目標、招商政策、策略與措施、.組織結構、具體行動(dòng)計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒(méi)有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)業(yè)內招商有個(gè)觀(guān)點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng )意才是成功的70%。用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷(xiāo)商和消費者認為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴重的情況下，定位是否準確核心應是實(shí)現招商飛躍的重要一環(huán)�？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有別于同類(lèi)產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細化招商模式”的核心。醫藥企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫藥企業(yè)必須認真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，
從諒解到結盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話(huà)，要按步驟和計劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷(xiāo)商培訓良好的代理商不是單純的招出來(lái)的，而是培訓出來(lái)的。諸多醫藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過(guò)對代理商的系統培訓得到解決。在“精細化招商模式”中，對代理商的培訓就是銷(xiāo)售，只是在終端我們銷(xiāo)售的是產(chǎn)品，而培訓銷(xiāo)售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓可以通過(guò)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品演示、內部營(yíng)銷(xiāo)刊物、產(chǎn)品公司視聽(tīng)材料、專(zhuān)題講課、召開(kāi)市場(chǎng)研討會(huì )、列席代理商會(huì )議、協(xié)同拜訪(fǎng)等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高代理商隊伍的素質(zhì)，增強代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫藥招商可否持續發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節。也是被多數企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節。真正體現一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現在代理商跟進(jìn)中的細節地把握和執行。在“精細化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪(fǎng)、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)和持續上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執行，并實(shí)施好監督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節都是如何設定考核指標、如何設定考核內容，如何將銷(xiāo)售中的關(guān)鍵指標和考核結合起來(lái)。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結果符合實(shí)際、對代理商有激勵和促進(jìn)的作用、利于醫藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷(xiāo)量、回款、開(kāi)戶(hù)率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個(gè)標準進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
9、合理的代理商布局招商企業(yè)制勝的法寶就是代理商，如果代理商布局不合理，會(huì )導致很多問(wèn)題，加大招商企業(yè)的管理成本。合理的代理商布局要按照企業(yè)的產(chǎn)品、區域規劃、市場(chǎng)的不同生命階段來(lái)進(jìn)行。在“精細化招商模式”中提倡采用銷(xiāo)量、品種、范圍組合的模式進(jìn)
行代理商布局規劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷(xiāo)和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結合解決串貨和回款的問(wèn)題，增加布局的穩定性。
10、成功的招標采購藥品招標相當于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進(jìn)入醫院的一道門(mén)檻，隨著(zhù)20xx年四川陽(yáng)光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開(kāi)展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫藥企業(yè)應對招標采購的難度。成功的招標采購是招商成功的前提，醫藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，因此醫藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關(guān)注招標動(dòng)向、建立企業(yè)招標的內控系統、具有良好的政府公關(guān)和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎。
二、營(yíng)銷(xiāo)中心設立“招商部”
1、負責企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿出口的網(wǎng)絡(luò )建設，以發(fā)展OTC連鎖、區域強勢醫藥商業(yè)及個(gè)體為主，通過(guò)規范的客服和有效的管理，建立穩定、深層次、朋友般的健康可持續發(fā)展的網(wǎng)絡(luò )資源�！白叱鋈�，請進(jìn)來(lái)”----通過(guò)企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播，讓更多的醫藥企業(yè)、醫藥銷(xiāo)售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫藥圈的朋友來(lái)安陽(yáng)，來(lái)藥業(yè)，從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺。
2、營(yíng)銷(xiāo)方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場(chǎng)、大網(wǎng)絡(luò )、大隊伍，用企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )去實(shí)現與代理商網(wǎng)絡(luò )的有機結合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò )系統；把企業(yè)建設成一個(gè)家庭，建設成一所學(xué)校，建設成一支軍隊;讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長(cháng)，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統一遵守營(yíng)銷(xiāo)中心制訂的各項規章制度。
4、建立一支高效能招商執行團隊，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng )造精品路線(xiàn)，以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過(guò)統一布置的終端陳列、POP提示等系列銷(xiāo)售手法在區域高端賣(mài)場(chǎng)樹(shù)立品牌。
招商計劃書(shū)3
一、招商團隊介紹：略
二、為什么要投資：
1、無(wú)論你是職場(chǎng)中人，還是生意場(chǎng)上的人，你每天都在做著(zhù)投資生意。
職場(chǎng)中的人：
間接投資：投入的價(jià)值高——高工資；投入的價(jià)值低——低收入；生意場(chǎng)上的人：直接投資者；
2、投資具有升值和貶值的作用；
3、投資是什么：投資是你的伴侶，永遠伴隨你。投資是你的孩子，有時(shí)可以回報，有時(shí)可以揮霍；
4、投資和你形影不離，我們要有新的投資觀(guān)念；
三、什么人可以成為直接投資者：
1、做事業(yè)的人：體現人生的價(jià)值；
2、自由人：喜歡無(wú)拘無(wú)束的生活環(huán)境；
3、有存款的人：提高生活的質(zhì)量；
4、下崗職工：為了生存；
四、可投資的行業(yè)：
1、股票、證卷市場(chǎng)：高風(fēng)險、高投入、大部分人在賭博；
2、市場(chǎng)：高投入、回報期長(cháng)，是一種保障；
3、銀行存款：回報極��；
4、實(shí)體（公司、工廠(chǎng)、教育等）：極高的投入、很高的風(fēng)險、眾多的人員、復雜的社會(huì )背景…
5、：高投資、高回報、高風(fēng)險、復雜的社會(huì )關(guān)系…
6、商業(yè)：
�。�1）精品百貨、購物廣場(chǎng)、臨街店鋪、批發(fā)市場(chǎng)、折扣店、餐飲服務(wù)；
�。�2）特點(diǎn)：
精品百貨：經(jīng)營(yíng)面積大（30平米以上）、投資大（10萬(wàn)以上）、風(fēng)險高、回報慢（一年以上）；
購物廣場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)面積小{5平米左右}、門(mén)檻低、投入�。�3萬(wàn)左右）、風(fēng)險低、回報快（當月收回成本）；
臨街店鋪：經(jīng)營(yíng)面積大（30平米以上）、投資大（10萬(wàn)以上）、風(fēng)險高、回報慢（一年以上）、部分消費群體；
批發(fā)市場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)面積中等（10平米左右）、投資大（10萬(wàn)以上）、風(fēng)險高（進(jìn)貨量達）、特殊購買(mǎi)群體；
折扣店：經(jīng)營(yíng)面積大（30平米以上）、投資大（10萬(wàn)以上）、回報慢（一年以上）、過(guò)季貨品、過(guò)時(shí)貨品；
餐飲服務(wù)：面積大、投入高；面積小、風(fēng)險大、回報慢；
五、成功案例：
說(shuō)起做生意人們自然會(huì )想到投資與風(fēng)險、做什么生意賺錢(qián)、能賺到多少錢(qián)！記得朋友告訴我一句話(huà)：要想走成功的捷徑，就要和成功人士在一起去模仿他們，你就會(huì )成功。請大家記住這句話(huà)并相信它，因為，你是在做復制成功的事情。
我們先了解一下成功人士的做法：
例一、經(jīng)營(yíng)禮品的是一位25歲的大學(xué)生，江蘇人，大學(xué)畢業(yè)一時(shí)找不到合適的工作，于是就萌發(fā)了自己做點(diǎn)什么的念頭，通過(guò)近一個(gè)月對市場(chǎng)的走訪(fǎng)，他發(fā)現小禮品、裝飾性極強的家庭小擺件有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)，于是首期投入了30000元（場(chǎng)地租賃費、鋪位押金、商品購進(jìn)資金、裝修費、周轉資金、其他費用），兩個(gè)月經(jīng)營(yíng)下來(lái)，成本費用全部收回。
他介紹說(shuō)：做這一類(lèi)生意有幾點(diǎn)好處：1：消費的人群廣泛，從青年人到中年女性的鐘愛(ài)2：購買(mǎi)的頻率高：追求時(shí)尚一族的消費者非常重視生活的質(zhì)量，他們愛(ài)交際，經(jīng)常購買(mǎi)一些時(shí)尚、個(gè)性的小禮品贈送親朋好友，雖然花錢(qián)不多但卻給生活和工作帶來(lái)意想不到的好處，而這些小擺件又是營(yíng)造浪漫、溫馨小家庭必不可少的商品，因此經(jīng)營(yíng)這類(lèi)商品不僅可作禮品還很實(shí)用，可最大限度滿(mǎn)足人們對追求生活品位的需求。3：順應了市場(chǎng)發(fā)展潮流而誕生的：隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人購買(mǎi)這類(lèi)商品，據2006年國家統計局統計，目前全國生產(chǎn)這些的廠(chǎng)家由2004年500多家增加到2005年1000多家，大部分廠(chǎng)家及集中在浙江、上海、廣州，2005年河北、天津等地也紛紛建立了生產(chǎn)基地來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)日益增長(cháng)的需求。4、風(fēng)險小、利潤高、收效快：優(yōu)越的地理位置決定了利潤一般在200%左右。例：進(jìn)價(jià)3元的商品可以買(mǎi)到9元左右，進(jìn)價(jià)10元左右的商品可以買(mǎi)到25元至30元左右，由于高利潤的特點(diǎn)決定了回報迅速，在很短的時(shí)間內可以收回投資，隨著(zhù)市場(chǎng)良好的發(fā)展前景，需求量在不斷擴大，也大大降低了投資風(fēng)險。銷(xiāo)售額每年都在不同程度的提升，現在月銷(xiāo)售平均在10萬(wàn)左右。
例二、藝術(shù)香皂
這是一位人到中年的老板趙建輝，他告訴我：他剛剛從臺灣回來(lái)并發(fā)現藝術(shù)香皂的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，他說(shuō)藝術(shù)香皂在國外流行了很多年，在臺灣正迅速的卷起熱潮，目前在香港進(jìn)入預熱階段，在我國正在進(jìn)入起步階段，伴隨著(zhù)市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷涌出，這說(shuō)明：1、年輕一代越來(lái)越追求個(gè)性、高品位、體驗式的消費需求孕育而生，而藝術(shù)香皂正是滿(mǎn)足了18—30歲之間的消費群體的需求，2、健康的事業(yè)：現在越來(lái)越多的人注重身體健康，人們在相互祝福的時(shí)候總是把健康放在第一位。藝術(shù)香皂融創(chuàng )意、天然藝術(shù)、香熏一體，采用天然植物精華（椰子油、棕櫚油、橄欖油等）具有滋潤保濕、性質(zhì)溫和、平衡體內機能，對于情緒精神及身體健康起到了很好的作用。3、得到了廣大消費者的認同：目前藝術(shù)香皂已出口澳大利亞、加拿大、日本、法國市場(chǎng)，2004年5月在北京延慶建立了生產(chǎn)基地，品種形成了30多個(gè)系列200多個(gè)產(chǎn)品，其中近100種皂品廣為國內外認同，成為經(jīng)典暢銷(xiāo)產(chǎn)品，目前市場(chǎng)占有率極高，大到精品百貨，小到批發(fā)市場(chǎng)都可以見(jiàn)到這些商品。4、低投入高回報：經(jīng)營(yíng)占地面積3至5平米，首批商品資金投入在3000元左右零售價(jià)在3—48元之間，銷(xiāo)售利潤在200%左右，銷(xiāo)售量大，在北京月銷(xiāo)售額在8萬(wàn)元左右。
以上兩個(gè)案例只是一個(gè)小的縮影，商機無(wú)處不在，就看你能否發(fā)現熱點(diǎn)并去實(shí)現。
六、如何發(fā)現投資的.熱點(diǎn)：
例一：帽子的啟示
90年代初，下海經(jīng)商成為一個(gè)時(shí)髦的代名詞，一位紡織廠(chǎng)女工厭倦了工廠(chǎng)枯燥、勞累的工作，非常羨慕經(jīng)商的人，渴望著(zhù)有一天也下海經(jīng)商，過(guò)著(zhù)富人的生活。有一天，她的好友因為長(cháng)長(cháng)的頭發(fā)從帽子里掉下來(lái)卷進(jìn)了機器里受了重傷，這給了她一個(gè)很大的啟發(fā)，她想：有一種東西能夠把頭發(fā)固定起來(lái)，在戴上帽子不就更安全了嗎？沒(méi)過(guò)多長(cháng)時(shí)間，這位女工辦了辭職手續做起了頭卡生意，特別是頭花下面的發(fā)網(wǎng)更是風(fēng)靡一時(shí)，小小的發(fā)網(wǎng)圓了她經(jīng)商的夢(mèng)。
例二：社會(huì )在發(fā)展，熱點(diǎn)會(huì )層出不窮，只要你留心觀(guān)察，在你的周?chē)加写蟠笮⌒〉臒狳c(diǎn)和公眾的話(huà)題。1990年以后，全國的申辦奧運、亞運、香港回歸熱等熱點(diǎn)不斷。對政治家來(lái)說(shuō)：熱點(diǎn)是政紀和社會(huì )繁榮的象征；對普通市民來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話(huà)題；而對精明的商人，熱點(diǎn)就是商機，就是掙錢(qián)的項目和題材。抓住熱點(diǎn)掌握題材就能掙錢(qián)。同時(shí)，也要注意潛在的熱點(diǎn)的發(fā)現，能發(fā)現商機，就能更勝一籌。
讓我們把當前的潛在熱點(diǎn)列舉出來(lái)，看一看相關(guān)的市場(chǎng)，是否具有現實(shí)的、潛在的需求，這就是你掙錢(qián)的著(zhù)眼點(diǎn)。
七、如何發(fā)現投資熱點(diǎn)：略
八、做什么能賺錢(qián)
1、飾品類(lèi)：目前各地的飾品類(lèi)商品可謂是琳瑯滿(mǎn)目，花色品種之多，數量豐滿(mǎn)程度堪稱(chēng)在小件商品之首位，由此我們也可窺見(jiàn)飾品的銷(xiāo)售之熱，飾品類(lèi)商品裝飾性極強，給整體形象起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，而且價(jià)格經(jīng)濟實(shí)惠，也是最吸引年輕的女孩子們眼球的商品，不同的服飾需要不同的飾品加以修飾，因此購買(mǎi)飾品類(lèi)商品具有經(jīng)常性和隨意性。
飾品類(lèi)：飾品包括頭飾類(lèi)、裝飾類(lèi)兩大類(lèi)
頭飾類(lèi)包括：頭卡、頭花、發(fā)圈、發(fā)帶、假發(fā)等大類(lèi)
頭卡目前全國有5000多個(gè)品種、頭花有3000多個(gè)品種、發(fā)圈有1000
多個(gè)品種、假發(fā)有500多個(gè)品種
裝飾類(lèi)：項鏈、手鏈、腳鏈、手鐲、戒指、胸針、胸花等大類(lèi)項鏈、手鏈、腳鏈目前全國有8000多個(gè)品種、手鐲、戒指、目前有5000多個(gè)品種、胸針、胸花目前有3000多個(gè)品種通過(guò)三地圖片對比我們不難發(fā)現飾品類(lèi)太原市場(chǎng)的空白點(diǎn)：時(shí)尚性、裝飾性、流行性強的飾品還很缺乏，商品品類(lèi)不齊全，缺乏系列化和規�；繕讼M群體：適合各種年齡段、適合不同消費需求的消費者實(shí)際銷(xiāo)售額：3萬(wàn)----5萬(wàn)/月
2、禮品類(lèi)：目前太原市場(chǎng)的禮品還停留在青少年消費的群體上，我們的目標消費群還遠遠不夠，辦公禮品、裝飾性禮品還比較匱乏，如今的社會(huì )已成為信息時(shí)代，人與人的溝通，企業(yè)與企業(yè)的交往，禮品是必不可少的工具禮品類(lèi)資源廣泛，領(lǐng)域涉及家居禮品、辦公禮品、裝飾禮品、節日禮品、等。太原市場(chǎng)的空白點(diǎn)：辦公禮品、裝飾禮品、家居禮品、兒童禮品。
目標消費群：18—50歲廣大消費者，不同消費需求的消費者
實(shí)際銷(xiāo)售額：5萬(wàn)——8萬(wàn)/月
3、玩具類(lèi)：太原市玩具市場(chǎng)目前的品類(lèi)有少量的娃娃禮盒、拼裝玩具、變形玩具、嬰幼兒玩具、車(chē)具模型等、毛絨玩具，市場(chǎng)空白點(diǎn)：時(shí)尚娃娃、時(shí)尚毛絨玩具、3歲以上的電瓶車(chē)、可拼裝的積木、塑料拼裝玩具、智力玩具、拼圖等目標消費群體：0—15歲的消費者實(shí)際銷(xiāo)售額：3萬(wàn)—5萬(wàn)/月
4、鐘表類(lèi)：鐘表類(lèi)包括：時(shí)尚掛表、傳統掛表、時(shí)尚座鐘、座表、時(shí)尚腕表、普通腕表、兒童手表、等。
太原市的鐘表品類(lèi)極為匱乏，市場(chǎng)空白點(diǎn)：時(shí)尚掛表、時(shí)尚座鐘、座表時(shí)尚腕表、兒童手表等
目標消費群體：7—35歲的消費者
實(shí)際銷(xiāo)售額：5萬(wàn)以上/月
消費熱點(diǎn)還有很多，由于時(shí)間的關(guān)系，我們不能一一列舉。
九、投資分析：
1、零風(fēng)險投資：為什么說(shuō)是零風(fēng)險投資？
例：發(fā)圈的零售價(jià)是5元，而進(jìn)價(jià)在0.5—1元之間，在促銷(xiāo)期間我們按1—1.5元銷(xiāo)售，恐怕你的門(mén)檻就要擠暴了，系列的配套政策即使你成本銷(xiāo)售也不會(huì )有任何的風(fēng)險，所以說(shuō)投資是零風(fēng)險的。
2、投資分析：大眾飾品：
例一：資本投入：假設租用4平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：22700元
1、鋪位年租金：7200元
2、貨品成本：?jiǎn)渭唐菲骄M(jìn)貨價(jià)4元，首次進(jìn)貨3000件，共12000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：2500元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷(xiāo)售分析：
1、平均單價(jià)：15元/件
2、平均日銷(xiāo)售量：20-30件
3、平均日銷(xiāo)售額：300-450元
月銷(xiāo)售額：9000-13500元
月銷(xiāo)售開(kāi)支：
1、鋪位月租金：600元
2、其它費用：2500元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
月利潤核算：
銷(xiāo)售流水-銷(xiāo)售成本-銷(xiāo)售開(kāi)支=純利潤3500-6800元。
在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中銷(xiāo)售量不變的情況下，平均年經(jīng)營(yíng)收入6萬(wàn)元。
例二：化妝用品：
資本投入：假設租用6平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：29500元
1、鋪位年租金：10800元
2、貨品成本：?jiǎn)渭唐菲骄M(jìn)貨價(jià)3元，首次進(jìn)貨5000件，共15000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：2700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷(xiāo)售分析：
1、平均單價(jià)：10元/件
2、平均日銷(xiāo)售量：40-50件
3、平均日銷(xiāo)售額：400-500元
月銷(xiāo)售額：12000-15000元
銷(xiāo)售開(kāi)支：
1、鋪位月租金：900元
2、其它費用：2700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
月利潤核算：
4800-6900元
在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中銷(xiāo)售量不變的情況下，平均年經(jīng)營(yíng)收入7.02萬(wàn)元。
例三：流行服裝：
資本投入：假設租用8平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：34100元
1、鋪位年租金：14400元
2、貨品成本：?jiǎn)渭唐菲骄M(jìn)貨價(jià)30元，首次進(jìn)貨500件，共15000元。
3、裝修費：1000元
4、其它費用：3700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
銷(xiāo)售分析：
1、平均單價(jià)：50元
2、平均日銷(xiāo)售量：15-20件
3、平均日銷(xiāo)售額：750-1000元
月銷(xiāo)售額：22500-30000元
銷(xiāo)售開(kāi)支：
1、鋪位月租金：1200元
2、其它費用：3700元/月（物業(yè)費、二次照明費、稅金、店員工資等）
月利潤核算：4100-7100元
在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中銷(xiāo)售量不變的情況下，平均年經(jīng)營(yíng)收入6.72萬(wàn)元
十、投資的快樂(lè )：輕松做老板
1、因為經(jīng)營(yíng)面積小、投入少、回報又高，還有適合您的投資方案，讓您即省時(shí)又省力還省心，真可謂嘻嘻哈哈做生意，輕輕松松當老板。
2、眨眼間成就致富夢(mèng)想：
例：經(jīng)營(yíng)一家30平米的品牌服裝店投資在25—30萬(wàn)左右，扣除各種費用利潤一般在20%—25%左右，試想：日銷(xiāo)售在2000元。月銷(xiāo)在60000萬(wàn)元可獲得12000元的利潤，一年半至兩年后才將成本收回。
而新的投資模式只需投入30000萬(wàn)元，一個(gè)月就可收回成本，年利潤也遠遠超過(guò)傳統經(jīng)營(yíng)模式。
十一、招商形式：
目前相繼在北京、上海、浙江成立了招商分公司，招商形勢非常喜人，我們即將在太原成立第四家招商分公司，全新打造太原商業(yè)新概念。
招商計劃書(shū)4
一、會(huì )議名稱(chēng)：
杭州招商引資大會(huì )
二、會(huì )議目的：
招商引資
三、參會(huì )人員：
數十家外國公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市經(jīng)貿局代表，杭州市外事辦代表。
四、會(huì )議信息：
天地文化發(fā)展有限公司承辦杭州市招商引資大會(huì )會(huì )務(wù)工作，此次會(huì )議由杭州市政府主辦，杭州市經(jīng)貿局、外事辦參與，下沙經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區全程接待。會(huì )議還有以下活動(dòng)迎送來(lái)賓，開(kāi)幕式、閉幕式、晚宴、組織參觀(guān)音樂(lè )或地方戲劇，組織來(lái)賓參觀(guān)地方名勝景區，參觀(guān)經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區。
五、機構分工：
1、秘書(shū)組：負責會(huì )議文字工作及領(lǐng)導在會(huì )議組織期間交辦的各項工作。
2、材料組：負責會(huì )議材料的印制、保管、分發(fā)、回收等工作，也包括各類(lèi)會(huì )議材料在會(huì )議結束后的立卷歸檔工作。
3、會(huì )務(wù)組：負責與會(huì )人員的確認、編組、簽到、資格審查工作，會(huì )場(chǎng)布置工作及相關(guān)指示牌、條幅、席簽、代表證件的設計、印制工作，會(huì )議協(xié)調，會(huì )議進(jìn)程，會(huì )議進(jìn)程控制等任務(wù)。
4、技術(shù)組：負責會(huì )議期間所需要的各種設備的安裝、調試與維護工作。
5、后勤組：負責會(huì )議期間與會(huì )人員的食宿、交通、娛樂(lè )、衛生保障、返程車(chē)船票的預定。
6、宣傳組：負責對外宣傳報道、聯(lián)絡(luò )溝通，會(huì )內攝影、攝像工作。
7、保衛組：負責會(huì )議的安全保衛工作。有關(guān)安全保衛、警衛等執勤任務(wù)。
六、會(huì )場(chǎng)布置：
鑒于此次會(huì )議規模屬于中型會(huì )議，會(huì )議場(chǎng)地選在酒店提供的的中型會(huì )議室，主席臺布置：主席臺背景用幕布來(lái)裝飾，已顯示出此次會(huì )議的重要性及意義，會(huì )場(chǎng)布置為教室式，主席臺的座次：因此次會(huì )議涉及國際慣例采用以右為上的原則主要領(lǐng)導居前，居中排列，主辦方居中，其余與會(huì )人員按照以右為上的原則入座主要包括杭州市經(jīng)貿局領(lǐng)導，外事辦領(lǐng)導以及數十家外國公司領(lǐng)導。主席臺上的物品主要包括席簽、話(huà)筒、水杯、記錄用筆及紙張。
演講臺布置：設在主席臺右前方，設置好話(huà)筒及鮮花，鮮花的`高度要適中。 觀(guān)眾席的布置：第一排坐著(zhù)相對比較重要的人員，其余的位置沒(méi)有安排，座椅的顏色主要是藍色，第一排配有桌子并配有紙筆。其余座位沒(méi)有。
調試好會(huì )場(chǎng)的投影儀，調音臺，幕布和麥克風(fēng)等儀器。調整好燈光。
七、日程安排：
八、注意事項：
1.注意中西方文化的差異
2.會(huì )前準備工作要充分 3.與會(huì )人員要準時(shí)
4.會(huì )議進(jìn)行時(shí)手機要調成靜音，不能影響會(huì )議的進(jìn)程
招商計劃書(shū)5
為全面做好20xx年科技局招商引資工作，進(jìn)一步調動(dòng)全局職工招商積極性和創(chuàng )造性，激發(fā)全員參與招商引資活動(dòng)，經(jīng)研究，決定在全局開(kāi)展全員招商活動(dòng)，現制定如下實(shí)施方案。
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，圍繞我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，充分調動(dòng)廣大干部職工的積極性，利用一切可以利用的資源，調動(dòng)一切可以調動(dòng)的力量，采取一切可以采取的措施，狠抓招商推進(jìn)和項目落地，迅速掀起招商引資工作熱潮，確保圓滿(mǎn)完成全年目標任務(wù)。
二、領(lǐng)導機構
為加強對全員招商活動(dòng)的領(lǐng)導，決定成立專(zhuān)業(yè)招商引資工作領(lǐng)導小組，林海任組長(cháng)，張浩任副組長(cháng)，局其他工作人員為成員，形成一把手總負責、親自抓，全員參與的.招商氛圍。
三、目標任務(wù)
根據縣委縣政府下達的目標任務(wù)，全局20xx年招商任務(wù)為5000萬(wàn)元竣工項目1個(gè)，各科室、中心要分別引進(jìn)固定投資1000萬(wàn)元以上項目1個(gè)，提供有價(jià)值的招商引資信息1條以上。
四、獎懲措施
根據縣考核辦認定的情況進(jìn)行獎懲，對引進(jìn)1000萬(wàn)元以上項目的，獎勵20xx元；引進(jìn)20xx萬(wàn)元以上項目的，獎勵4000元，依次類(lèi)推。
五、其他事項
各科室、中心要統一思想認識，深刻理解招商引資工作的重要意義，迅速掀起招商引資工作熱潮；建立定期例會(huì )制度，每周召開(kāi)一次招商引資工作例會(huì )，切實(shí)做到安排部署到位、人員投入到位，確保圓滿(mǎn)完成目標任務(wù)。
招商計劃書(shū)6
提案策劃：泉州鴻鳴影視藝術(shù)工作室
案首平面文字創(chuàng )意：投資新座標資本新領(lǐng)袖。
廣告主：福建閩商投資股份有限公司全幅投資大廈高級商務(wù)寫(xiě)字樓項目。
福建閩商投資有限公司擬改建石獅振獅大酒店為閩投公司金融投資大展高級商務(wù)寫(xiě)字樓項目，改建后的閩投金融大廈將以閩商投資新座標，石獅資本新領(lǐng)袖為主要訴求點(diǎn)，品牌運作遵循，先投資后租賃，先資本價(jià)值后辦公值的的原則，從而實(shí)現差異化營(yíng)銷(xiāo)。
福建閩商投資股份有限公司由泉州17家國內國際知名品牌企業(yè)聯(lián)合創(chuàng )辦，總投資額5。1億元，所屬行業(yè)包括紡織，服裝及相關(guān)行業(yè)以及各投資熱點(diǎn)，閩投公司新近擬收購的石獅市振獅大酒店占地面積畝，總建筑面積平方米，樓高12層，位于石獅市振興路商業(yè)繁華地段，地理位置優(yōu)越，交通便捷，占盡石獅商業(yè)地標之利，原建筑商務(wù)功能齊全，硬件設施完善，商業(yè)中心位置完整獲取中國服裝之都優(yōu)越的商業(yè)金融配套資源，聯(lián)接泉州、晉江多條交通要道，與石獅市區零公里，毗鄰南洋路服裝輔料市場(chǎng)和市區最大的鴛鴦池公園，更有制勝未來(lái)的福建閩商投資股份有限公司的收購經(jīng)營(yíng)，具商業(yè)投資熱點(diǎn)態(tài)勢，呈龍騰之勢。
改制后的閩商投資金融中心將以閩投公司強大的集團財力和商圈資源做后盾，擬更名為閩商投資金融大廈，規劃年完成改建和設施更新，預計總投資元，完成招商改制后的閩商投資金融大廈將成為閩南地區新高科技行業(yè)投資項目的聚焦點(diǎn)和左右包括服裝織造業(yè)在內的相關(guān)行業(yè)在內的財富風(fēng)向標。
年度整合招商的總體步調規劃：
項目招商中需要解決的問(wèn)題和規避
一、如何在業(yè)已形成的服務(wù)業(yè)品牌效應中迅速切入新商務(wù)功能訴求點(diǎn)，將成為招商推廣中一個(gè)時(shí)段內的障礙性符號。
二、根據現在的市場(chǎng)現狀和先投資后租售，先資本價(jià)值，后辦公值的原則，如何溶金融與資本價(jià)值和辦公價(jià)值與一處，實(shí)現差異化營(yíng)銷(xiāo)，在實(shí)際操作中缺乏運作先例和完整系統性。
三、泉州企業(yè)人文環(huán)境：泉州企業(yè)多屬家族式企業(yè)，如何在該項目招商初期迅速取得招商訴求中導入先投資后租售，先資本價(jià)值再辦公價(jià)值的運營(yíng)模式，缺乏操作先例和完整系統性。
四、新的閩商投資金融大廈的落成遵循上述運營(yíng)原則，需要在強化訴求點(diǎn)上找到核心競爭力之所在，即先資本價(jià)值再辦公價(jià)值。
定位：
針對于原振獅酒店的地理位置和周邊強烈而濃厚的商務(wù)環(huán)境，無(wú)論是金融投資取向的投資者或租賃的企業(yè)，其資本價(jià)值不可限量，資本歷來(lái)是商家和企業(yè)所追崇的，尤其現在，把商務(wù)寫(xiě)字樓定位為資本價(jià)值的回報和獲得為核心價(jià)值的先資本再辦公價(jià)值的形象之上，使該項目頗具優(yōu)勢，在推廣理念上注入泉州閩商投資新地標的概念點(diǎn)，在投資者心中預埋下不僅是辦公租售更是一種投資的概念點(diǎn)，塑造了一個(gè)績(jì)效商務(wù)的聚集地，從根本上差異化其他寫(xiě)字樓，加上立體化交叉招商推廣策略，成功的吸引了目標受眾的關(guān)注，于是，閩商投資金融大廈的定位順勢而出，投資新座標，資本新領(lǐng)袖。
機會(huì )：
縱觀(guān)閩南金三角的市場(chǎng)大環(huán)境，企業(yè)生產(chǎn)和良性投資熱點(diǎn)，以晉江、石獅為風(fēng)向標，目前樓市尚屬低谷，稍有回暖，但由于金融危機下政府刺激拉動(dòng)內虛市場(chǎng)，對民營(yíng)中小型企業(yè)扶持力度的加大，企業(yè)的再投資和自身項目投資正暗流涌動(dòng)，而石獅作為一個(gè)改革開(kāi)放后迅速崛起的中國乃至亞洲的服裝織造之都，雖然發(fā)展較快，但可以滿(mǎn)足一些國內一、二、三線(xiàn)品牌的投資型高級商務(wù)寫(xiě)字樓幾乎沒(méi)有，金融危機下的生機已經(jīng)突現，因此，以閩商投資金融大廈而借勢推出的投資型+辦公價(jià)值型樓盤(pán)，占據了所有的天時(shí)地利，可借金融危機后企業(yè)項目外再投資和中小板塊上市的良好契機借勢而起。
破局：
閩商投資金融中心是屬于舊有樓盤(pán)改制轉型樓盤(pán)，在石獅和大泉州企業(yè)的印象中不需要進(jìn)行樓盤(pán)導入性推廣，招商過(guò)程中最為艱苦的是進(jìn)行樓盤(pán)經(jīng)營(yíng)概念的轉換和商業(yè)功能符號的轉換，關(guān)鍵點(diǎn)在于合理運用自身定位和閩投公司資源運用，包括母品牌價(jià)值和子品牌價(jià)值的關(guān)聯(lián)，提取核心資源，找出改制后的核心價(jià)值和分支價(jià)值，形成一個(gè)合理的品牌運營(yíng)體系。
公式：
核心價(jià)值：投資新座標，資本新領(lǐng)袖，樓盤(pán)功能定位清晰，訴求明確。
關(guān)聯(lián)價(jià)值：品牌聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)投資，突出其金融投資性，閩投公司母品牌自身就是一個(gè)先行投資的實(shí)力財團，給后來(lái)的投資企業(yè)一個(gè)良好的招商依靠和信譽(yù)依靠，其后進(jìn)行整合價(jià)值，綜合打造閩商投資金融大廈。
階段整合凸顯優(yōu)勢：
作為石獅門(mén)口路段的閩投大廈已經(jīng)突顯3個(gè)優(yōu)勢。
一、是在石獅的地產(chǎn)環(huán)境中，通過(guò)投資型+辦公價(jià)值型訴求，強化了極為敏感的產(chǎn)業(yè)投資話(huà)題吸引力，突顯了閩投大廈作為閩商投資中心的功能性和強勢地位。
二、是此樓盤(pán)獨一無(wú)二的功能性和投資靈活性，先投資后租售，先資本價(jià)值再辦公價(jià)值，體現了閩投大廈的超值地位以及母品牌影響力所帶來(lái)的多重整合價(jià)值，使其在現有商務(wù)樓盤(pán)中占有獨特的一席之地。
三、是在具體的地理位置上有較強的比較優(yōu)勢，如環(huán)境比、交通比、性?xún)r(jià)比、投資比等。
獨辟商務(wù)投資型樓盤(pán)，造成集中突破：
該閩投大廈的項目從立意到確認到實(shí)施都處于一個(gè)非常敏感的經(jīng)濟金融形勢動(dòng)蕩時(shí)期，機會(huì )與風(fēng)險共存，因此要求在具體招商過(guò)程中充分認識到有實(shí)力投資者的心理，即投資快、收益快、風(fēng)險小的短平快收益特點(diǎn)，而實(shí)際的投資租賃企業(yè)不可能在短時(shí)期內完成對該項目的體驗和認知，原樓盤(pán)的本身的空間格局是否符合主流投資者和租賃企業(yè)的需求，在這種矛盾之下，尋找最佳方案應落到投資要領(lǐng)之上，充分利用投資者的自身行為和效應解決上述問(wèn)題，便成了項目招商迅速開(kāi)展落實(shí)的最佳方案，（對樓層的大空間分割和格局整合）在完成招商儲客期后，有充分的.余地，以極短的時(shí)間來(lái)完成主流投資得和租賃者對該項目的認知和體驗。
強化投資概念，招商三步走：
該項目招商應分為三個(gè)階段：第一階段主要針對主流投資者，緊扣項目招商訴求主題，即投資新座標，資本新領(lǐng)袖，在立體交叉招商策略和廣告投放上作足文章，強行牽引主流投資者視線(xiàn)，完成招商訴求在目標客群心中的根殖，快速形成項目突破和一階段銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，第二階段分為兩部，以陸續吸引投資者和主流租賃企業(yè)為主要銷(xiāo)售目的，進(jìn)行該項目投資價(jià)值和商務(wù)價(jià)值互為交替、互為融合，形成強勢的投資者利益驅動(dòng)和強大的心理暗示，第三階段則在完成整體投資者招商后突出該項目的商務(wù)辦公價(jià)值體系。
廣告策略制定：
綜合當前的金融投資市場(chǎng)態(tài)勢，再發(fā)展趨勢和該項目實(shí)際情況，制定符合投資者投資、收益、再投資、再收益的投資心理曲線(xiàn)，制造該項目的短平快廣告投放策略。
切實(shí)分析投資者消費特征，制作招商預熱期系列廣告文案平面創(chuàng )意，營(yíng)造直接刺激消費者投資心理的理想投資境界，可通過(guò)簡(jiǎn)單的文字和切合訴求點(diǎn)的線(xiàn)條簡(jiǎn)潔的畫(huà)面，形象生動(dòng)、寓意深遠，讓畫(huà)面與項目訴求緊密結合，勾勒出一幅幅閩商投資金融大廈的在投資者心目中的理想投資資源藍圖。
閩商投資金融大廈的傳播策略：
劍走偏鋒，出奇制勝。
閩商投資金融大廈的招商營(yíng)銷(xiāo)策劃提案走的是非主流營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，較之于以前的很多商業(yè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方略有很大的不同和突破，將地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和資本運作相結合是該案的策劃中心點(diǎn)，把該項目母品牌和子品牌進(jìn)行兼容性整合，對品牌進(jìn)行延續和創(chuàng )新，有利于閩商投資金融大廈的知名度和影響力的快速提升。
戰略高度：
將地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和資本運作相結合，把項目品牌提高到投資新座標資本新領(lǐng)袖的高度。
招商計劃書(shū)7
一、強化責任，加大招商引資力度。
我們準備成立招商引資領(lǐng)導小組，設立了招商引資辦公室，專(zhuān)人負責招商引資工作，下發(fā)了《招商引資目標管理實(shí)施細則》，建立招商引資目標管理責任制。根據本社區實(shí)際情況，想方設法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責任狀，實(shí)行年度績(jì)效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現獎罰。做到人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)頭上有壓力。
二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。
我們準備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導小組，加強社會(huì )治安綜合治理基礎建設，加大對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營(yíng)造穩定的治安環(huán)境;在全社區營(yíng)造“你投資、我歡迎，你辦廠(chǎng)、我服務(wù)，你發(fā)財、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時(shí)，加大投入，加強投資硬件建設，筑巢引鳳，美化、亮化社區環(huán)境。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團結的.治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區充滿(mǎn)活力和吸引力的招商引資載體。
三、廣辟門(mén)路，積極開(kāi)展招商引資。
我們準備收集整理社區在外賢人能士檔案，建立社區招商引資資源庫。動(dòng)員全居居民發(fā)揚“走千山萬(wàn)水、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計、歷千辛萬(wàn)苦”的“四千”精神大力招商引資，利用春節、清明節等傳統節日開(kāi)展親情招商引資，積極動(dòng)員通過(guò)社會(huì )關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時(shí)，主動(dòng)走出去，邀請外地老板到社區投資辦廠(chǎng)。
四、加強服務(wù)，狠抓項目跟蹤落實(shí)。
我們將堅持“一個(gè)項目，一名領(lǐng)導，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個(gè)一”制度，采取“圍墻內的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個(gè)環(huán)節，全程跟蹤服務(wù)，確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同，每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處，實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來(lái)、辦起來(lái)，讓企業(yè)穩得下，發(fā)展好。組建專(zhuān)門(mén)工作班子，確定一名干部為聯(lián)建責任人，實(shí)行一事一議一結服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。
招商計劃書(shū)8
為貫徹落實(shí)好縣委、縣政府下達給我鎮的招商引資工作任務(wù)，強力推進(jìn)我鎮招商引資工作，推動(dòng)鎮域經(jīng)濟平穩較快發(fā)展，特制訂本實(shí)施方案。
一、提高認識，及時(shí)傳達
1、召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，向全鎮干部職工傳達縣委縣政府招商引資工作相關(guān)文件精神，報告我縣經(jīng)濟發(fā)展形勢，提高全鎮人員對招商引資工作的認識，增強參加招商引資的主動(dòng)性和自覺(jué)性。
2、在全年工作中，始終將招商引資工作作為重點(diǎn)工作認真抓好，并列入工作日程，定期研究。
二、加強領(lǐng)導，明確責任
1、成立xx鎮招商引資工作領(lǐng)導小組。
2、把招商引資工作納入鎮村干部年終責任制考核的內容，強化招商引資責任。
三、確定目標，積極行動(dòng)
全年全鎮招商引資目標任務(wù)為1億元，力爭完成全年招商引資任務(wù)一億元。同時(shí)，積極尋求商機，創(chuàng )造條件，充分利用我鎮政策、資源優(yōu)勢，促成有較大發(fā)展潛力和規模的項目落戶(hù)長(cháng)石鎮。
四、營(yíng)造氛圍，優(yōu)化環(huán)境
1、利用政務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、電視臺、報社等媒體大力宣傳我鎮現有的資源優(yōu)勢、項目的發(fā)展前景、良好的投資環(huán)境和地方風(fēng)土人情，吸引外來(lái)客商投資xx鎮。
2、充分利用親屬、戰友、同學(xué)、朋友等關(guān)系廣泛招商，營(yíng)造人人想招商，人人去招商的良好氛圍。
3、靈活招商方式：一是抓好上門(mén)招商，堅持走出去和請進(jìn)來(lái)并舉的方式，積極推行專(zhuān)業(yè)招商；二是抓好以商招商，有針對性地利用好現有客商，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，推進(jìn)以商招商。
4、搞好跟蹤服務(wù)：要積極跟進(jìn)所引進(jìn)和即將引進(jìn)的項目，自始自終做好協(xié)調服務(wù)工作，以提高項目引進(jìn)的成功率。要采取“一商一法”、“一企一策”的'辦法，有針對性的解決項目引進(jìn)和建設工程中的困難和問(wèn)題，確保項目早日竣工投產(chǎn)。
5、簡(jiǎn)化辦事程序，提高辦事效益。對于客商交辦的事做到當天的事當天辦、能辦的事及時(shí)辦。提供無(wú)償咨詢(xún)服務(wù)，使客商進(jìn)得來(lái)，留得住。
五、嚴格考評，表彰先進(jìn)
1、實(shí)行每月一考評制度，對在外招商的干部，每月要將自己的工作情況及進(jìn)展報送到黨政辦公室，未完成任務(wù)的，按鎮相關(guān)文件規定給予相應的處罰；
2、對超額完成招商任務(wù)的按鎮相關(guān)文件規定給予相應的獎勵；
招商計劃書(shū)9
“民以食為天”，餐飲業(yè)不僅關(guān)系到人民生活質(zhì)量和水平，而 且關(guān)系到消費安全和身體健康，還是吸納社會(huì )就業(yè)的主要渠道。隨著(zhù)英才創(chuàng )業(yè)園區業(yè)主入住，加上，業(yè)主均是各大醫藥類(lèi)公司，英才創(chuàng )業(yè)園區餐廳必將時(shí)餐飲投資的明智之選，而現在，餐飲業(yè)已經(jīng)成為購物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分，打造和建設英才創(chuàng )業(yè)園區餐廳，從而起到營(yíng)造英才創(chuàng )業(yè)園區經(jīng)濟生態(tài)圈，完善英才創(chuàng )業(yè)園區配套設施基礎建設。
第一部分 招商前期分析
一、招商環(huán)境：
1、地理位置；
2、交通條件便利；
3、泊車(chē)便利，有 個(gè)停車(chē)位；
4、餐飲業(yè)態(tài)規劃 平米招商。
二、業(yè)態(tài)規劃：
1、正餐（目的性強，吸引區域內及區域外餐飲消費人群）；
2、簡(jiǎn)餐（延長(cháng)逗留時(shí)間和帶動(dòng)人流）；
3、快餐（聚集、帶動(dòng)人流，形成業(yè)態(tài)互動(dòng)）
4、休閑飲料（增加商業(yè)氛圍，目的性消費場(chǎng)所）；
5、外賣(mài)（活躍人流）。備注：根據市場(chǎng)業(yè)態(tài)定位及小吃特性（人流密集區域，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(cháng)），餐飲招商不適合本地小吃
三、招商方案的提出
1、招商方案:
方案A：整體出租，整體交給一個(gè)大的運營(yíng)商運作；
方案B：散租，引進(jìn)特色商家，獨立運營(yíng) ；
方案C：合作或自營(yíng)，引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企 。
2、方案闡述：
方案A：美食城作為一個(gè)整體出租給某成熟的運營(yíng)商，開(kāi)發(fā)商不參與后期的經(jīng)營(yíng)和管理，項目將以著(zhù)名品牌美食的形象進(jìn)入黔中餐飲市場(chǎng)。
方案B：項目出租前須根據招商對象的數量規模和經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)平面的分割劃分，開(kāi)發(fā)商成立專(zhuān)門(mén)的管理機構（或委托給專(zhuān)業(yè)的管理公司），引進(jìn)各地名優(yōu)特色餐飲。
方案C：采取合作或自營(yíng)的方式，引進(jìn)或加盟知名度較高的餐飲企業(yè)，在帶動(dòng)市場(chǎng)人氣的同時(shí)，吸引其他餐飲品牌入駐，從而達到打造黔中餐飲生態(tài)圈的目的，形成良好互動(dòng)。
3、方案相關(guān)指標的評估
方案A：資金回籠快，資金收入低，招商壓力大，風(fēng)險低，主動(dòng) 性差；
方案B：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力大，風(fēng)險大，主動(dòng)性差；方案C：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力小，風(fēng)險大，主動(dòng)性好。
4、方案銷(xiāo)售影響
招商方案的直接目的是最大化地實(shí)現美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價(jià)值，前者的實(shí)施效果會(huì )反映在后者目的的實(shí)現效果上。
四、方案優(yōu)選
從綜合方面及市場(chǎng)前景方向考慮，
方案C整體上優(yōu)于方案A，B，因為：通過(guò)引進(jìn)或加盟比較有知名度的'餐飲企業(yè)，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場(chǎng)整體形象，吸引更多商家入駐，并且品牌餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗比較豐富，管理成本和時(shí)間成本相對較低。從資金收入來(lái)看C方案收入較高，而且后續增值空間大，雖然風(fēng)險較大可是運作難度較易。在方案C有效運作的情況下，美食城的升值是一定能達到的。美食城成功的關(guān)鍵因素是經(jīng)營(yíng)者的實(shí)力和管理服務(wù)的素質(zhì)，方案C的最終目的是通過(guò)品牌餐飲企業(yè)有效的經(jīng)營(yíng)管理使美食城的經(jīng)濟指數提升，以達到高利潤回報的戰略思想。相比之下，方案C更好地符合了商場(chǎng)定位的思路。
五、招商政策
1、免租優(yōu)惠（能耗費用及物管費用商戶(hù)自己繳納）；
2、合作性?xún)?yōu)惠（對于有意向合作的特色餐飲，可采取以下幾種方式：
�、侔凑丈虘�(hù)裝修要求進(jìn)行裝修，在出租給商戶(hù)或與商戶(hù)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)（需設定年限）；②商戶(hù)自營(yíng)，減免租金或營(yíng)業(yè)額分成）
第二部份 招商準備工作
一、招商主體 以營(yíng)銷(xiāo)策劃部為招商主體進(jìn)行招商，組建餐飲項目的招商小組。
二、招商對象及范圍 中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡(jiǎn)餐、中西式快餐、休閑水吧。
三、招商物料準備 招商手冊、招商DM單 招商邀請函 詳實(shí)的廣告主題，餐廳概況，招商條件和日期。
四、招商架構 本案以項目工作組形式，設兩個(gè)招商小組（招商工作組和廣告策劃組）,每個(gè)小組人員共同配合進(jìn)行招商工作協(xié)調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。
五、現場(chǎng)管理 招商人員上崗前培訓，進(jìn)入現場(chǎng)做招商前準備；每周召開(kāi)項目例會(huì )，向開(kāi)發(fā)商通報每周招商情況及當前急需解決的問(wèn)題；按時(shí)制作上門(mén)客戶(hù)統計
分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報開(kāi)發(fā)商；定期提交周例會(huì )紀要、招商周、月總結。
第三部份 招商計劃及實(shí)施
美食城招商將實(shí)施快、準、靈的戰略，招商工作的快速展開(kāi)，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動(dòng)爭取和具備經(jīng)營(yíng)能力的商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)調整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開(kāi)，以最快的營(yíng)銷(xiāo)媒介達到招商的全面認知、認同。認準時(shí)機準時(shí)開(kāi)始招商消息的發(fā)布，把美食城準確明晰的定位和未來(lái)無(wú)限的發(fā)展潛力展示給目標商家和未來(lái)的投資者；準確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專(zhuān)業(yè)地操作招商計劃。市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì )影響招商方案的選擇和計劃實(shí)施的效果，在專(zhuān)業(yè)高效操作的前提下，我們會(huì )根據市場(chǎng)情況和計劃實(shí)施的結果及時(shí)調整招商計劃的各項內容。
招商計劃書(shū)10
活動(dòng)名稱(chēng)：20xx中國旅游發(fā)展論壇
主辦單位：中國旅游協(xié)會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月5——7日
舉辦地點(diǎn)：廣東省東莞市塘廈三正半山酒店
背景介紹：
中國旅游發(fā)展論壇是中國旅游協(xié)會(huì )的年度品牌活動(dòng)，已經(jīng)成功舉辦七屆。
七年來(lái)，在國家旅游局和全國旅游企業(yè)集團的大力支持下，論壇已經(jīng)成長(cháng)為業(yè)內融思想性、行業(yè)性、前瞻性、引領(lǐng)性于一體，全面影響旅游行業(yè)發(fā)展格局的重要活動(dòng)。
20xx年，國內國際旅游市場(chǎng)發(fā)生著(zhù)重大變化，兼并、重組等等一系列事件，標志著(zhù)旅游供給側格局的大融合、大發(fā)展。
港中旅與國旅合并成立中國旅游集團公司，旅游企業(yè)“國家隊”應運而生，首旅集團收購如家、攜程收購去哪網(wǎng)、錦江集團收購盧浮酒店集團和鉑濤集團……在這一些列重組背后，是旅游市場(chǎng)整體變化的開(kāi)端，旅游供給側改革開(kāi)始發(fā)力，國企、民企、外企，傳統實(shí)體與OTA，歐美市場(chǎng)與中國市場(chǎng)，多種性質(zhì)的資本活躍于中國旅游市場(chǎng)，同時(shí)不斷有新生力量進(jìn)入旅游市場(chǎng)，如華誼兄弟控股魔方旅游、新華聯(lián)不動(dòng)產(chǎn)正式更名為“新華聯(lián)文化旅游發(fā)展股份有限公司”、途家交錯時(shí)空的出行住宿——創(chuàng )新已經(jīng)成為旅游全行業(yè)的動(dòng)力之源，一場(chǎng)思潮和行動(dòng)的`風(fēng)暴已經(jīng)開(kāi)始涌動(dòng)，20xx注定要成為中國旅游市場(chǎng)波濤元年，所有的決策者、從業(yè)者以及暗流下蓄勢待發(fā)的力量都在目不轉睛地關(guān)注著(zhù)20xx年這場(chǎng)觸及行業(yè)生命和靈魂的變革。
中國旅游協(xié)會(huì )作為業(yè)內最具影響的行業(yè)組織，深刻認識到這場(chǎng)市場(chǎng)變革前夕行業(yè)的關(guān)注與期盼，適時(shí)推出量變與質(zhì)變融合的第x屆中國旅游發(fā)展論壇。
本屆論壇以“新格局、新動(dòng)力、新發(fā)展”為主題，特邀中國旅游協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)段強、中國旅游集團公司董事長(cháng)張學(xué)武、錦江國際(集團)有限公司總裁郭麗娟、首旅集團總裁劉毅、攜程旅行網(wǎng)CEO孫潔等，與中國200家旅游企業(yè)集團當家人現場(chǎng)分享全新的市場(chǎng)經(jīng)驗和決策心路歷程，共同研討行業(yè)建設發(fā)展的思想和經(jīng)營(yíng)理念。
中國旅游研究院將在論壇現場(chǎng)發(fā)布年度中國旅游企業(yè)集團20強。
論壇招商合作說(shuō)明：
一、獨家贊助
即本次論壇由合作企業(yè)冠名為“xxx企業(yè)(或產(chǎn)品)”20xx中國旅游發(fā)展論壇。
冠名費用：人民幣200萬(wàn)元
(七)如非本會(huì )會(huì )員企業(yè)，優(yōu)先辦理入會(huì )手續，并向其他會(huì )員單位推薦企業(yè)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品
(八)如企業(yè)有需求，可成為協(xié)會(huì )戰略合作單位，雙方簽署正式戰略合作文件
三、金牌贊助
贊助金額：人民幣30——50萬(wàn)元
贊助回報：
(一)宣傳回報
中國旅游協(xié)會(huì )網(wǎng)站、中國旅游研究院網(wǎng)站顯著(zhù)位置刊登企業(yè)(或產(chǎn)品)的論壇信息并制作專(zhuān)題進(jìn)行報道。
活動(dòng)舉辦地廣東、東莞省市兩級主流媒體做專(zhuān)題報道。
中國旅游報、環(huán)球旅訊等做專(zhuān)題及專(zhuān)訪(fǎng)報道。
中國旅游協(xié)會(huì )微信公眾平臺互動(dòng)。
(二)企業(yè)名稱(chēng)或品牌logo出現在所有協(xié)會(huì )認可適宜的宣傳平臺及印刷宣傳材料上。
包括并不限于：
1.會(huì )場(chǎng)主題背板
2.會(huì )場(chǎng)LED大屏幕專(zhuān)門(mén)注明贊助單位全稱(chēng)，上下午茶歇時(shí)播放2分鐘宣傳片
3.酒店簽到處背板
4.會(huì )刊、手提袋
5.提供專(zhuān)用展廳內展臺展位一座
6.贊助單位主題背板主要位置
7.可向每位貴賓贈送專(zhuān)題紀念品
8.可向每位參會(huì )嘉賓贈送紀念品及宣傳材料
(三)可定向安排企業(yè)與參會(huì )代表舉行會(huì )談
(四)可安排1名領(lǐng)導在會(huì )場(chǎng)第一排就坐
(五)可安排1名主要領(lǐng)導在晚宴主桌與會(huì )長(cháng)共進(jìn)晚餐
(六)可安排專(zhuān)門(mén)區域對企業(yè)形象及產(chǎn)品進(jìn)行展示
(七)如非本會(huì )會(huì )員企業(yè)，優(yōu)先辦理入會(huì )手續，并向其他會(huì )員單位推薦企業(yè)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品
(八)如企業(yè)有需求，可成為協(xié)會(huì )戰略合作單位，雙方簽署正式戰略合作文件
四、晚宴
時(shí)間：論壇當日18:00——20:00
出席晚宴貴賓：
中國旅游協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)，論壇演講嘉賓，廣東省、東莞市黨委、政府領(lǐng)導，世界莞商協(xié)會(huì )領(lǐng)導
晚宴嘉賓：參會(huì )人員和地方業(yè)內人士
(一)晚宴冠名
冠名價(jià)格：30萬(wàn)元
回報：
1.宴會(huì )前有會(huì )長(cháng)介紹致辭
2.冠名企業(yè)代表致祝酒詞
3.品牌logo和公司名稱(chēng)名出現在晚宴會(huì )場(chǎng)和餐桌布置
(二)晚宴請柬餐位價(jià)格(以珠三角地區業(yè)內人士為主)：500/張
(三)晚宴接受酒品、茶品及專(zhuān)用食材贊助，2萬(wàn)元/項(實(shí)物提供數量單獨協(xié)商)，如冠名企業(yè)提供，則包含在冠名費用內
五、其他贊助
本次論壇接受其他與活動(dòng)有關(guān)的實(shí)物類(lèi)、服務(wù)類(lèi)贊助，如指定服務(wù)用車(chē)、指定飲用水等，贊助價(jià)格及數量經(jīng)協(xié)商后達成合作協(xié)議。
招商計劃書(shū)11
珠海人才匯吧視聽(tīng)頻道在20xx年初增設的聚集人氣網(wǎng)絡(luò )人才信息版塊，開(kāi)辟全市首家網(wǎng)絡(luò )視頻人才信息招應聘平臺的先河。您選擇人才匯吧的五大理由：
1. 擁有全新的網(wǎng)絡(luò )視頻平臺及高點(diǎn)擊率
珠海新聞網(wǎng)是珠海特區報社主辦的網(wǎng)絡(luò )媒體，是全市首家獲得國家廣電總局批準的信息網(wǎng)絡(luò )傳播視聽(tīng)節目機構，同時(shí)，人才匯吧版塊也是珠海市首家網(wǎng)絡(luò )視頻的人才信息招應聘平臺。網(wǎng)站的`信息系統是企業(yè)和各類(lèi)人才(尤其是職業(yè)經(jīng)理人及年青人)匯聚的集中營(yíng)，現日均點(diǎn)擊率達十萬(wàn)多人/次。擁有成熟、穩定的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和全市首家網(wǎng)絡(luò )視頻是該網(wǎng)站的最大優(yōu)勢，同時(shí)聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業(yè)會(huì )員4000多家和二十萬(wàn)多個(gè)人會(huì )員，日均可提供近千個(gè)工作崗位!
2. 專(zhuān)業(yè)的影視團隊和設備
人才匯吧的網(wǎng)絡(luò )視頻人才信息招應聘平臺，不僅擁有網(wǎng)絡(luò )視頻宣傳平臺，又擁有新聞宣傳隊伍及專(zhuān)業(yè)的影視前后期拍攝設備;既擁有主流媒體記者的采寫(xiě)人員支持，又有專(zhuān)業(yè)影視媒體策劃人員的資源配合。如索尼XF305，佳能XF300，索尼HDR-FX7E等。主要作品如下：1.20xx,2009,20xx年中心血站獻血宣傳片
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊
3.勞動(dòng)保障局晚會(huì )拍攝
4.奧特美公司宣傳片
(因作品太多，恕不一一列舉)
3. 強大的媒體合作平臺
人才匯吧不但是為中高級人才而舉辦的24小時(shí)全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò )招聘會(huì )，并與珠海特區報、珠江晚報、珠海電視臺、南方日報、廣東電視臺等主流媒體有著(zhù)良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動(dòng);采取以網(wǎng)站為平臺，以省內外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統一發(fā)布信息為要點(diǎn)，使到何時(shí)何地的宣傳能一呼百應、一網(wǎng)多用的效果。
4. 每周固定的人才PK和人才選秀
我們將在專(zhuān)門(mén)的戶(hù)外廣場(chǎng)每周定時(shí)舉辦的人才PK和人才選秀節目，宣傳效果非常顯著(zhù)。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長(cháng)的好舞臺!只要您來(lái)，各類(lèi)人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
5. 給力的各大超市和商場(chǎng)LED廣告播放
我們在各大人流量大的超市和商場(chǎng)用LED屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力!
現向廣大企業(yè)及部門(mén)伸出戰略合作的友誼之手!耗時(shí)耗財耗力的傳統現場(chǎng)攤位招應聘已經(jīng)out了!
人才匯吧的《新聞在線(xiàn)》、《視頻展示》、《成才演義》、《企業(yè)實(shí)錄》、《才藝真人秀》、《職場(chǎng)大字報》、《就業(yè)大家談》等七個(gè)網(wǎng)絡(luò )視頻欄目板塊以視頻直觀(guān)的方式給您的企業(yè)或者個(gè)人形象更好地宣傳和展示自己，同時(shí)也讓用人單位和求職者雙方更充分地了解彼此。選擇我們，攜手我們!您還在猶豫什么呢?
招商計劃書(shū)12
一、招商原則
根據本次招商的策略制定相關(guān)談判原則及操作規程。
二、招商策略
依靠原有品牌在市場(chǎng)的造成的強大勢能，輕松贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)。
樓層功能區劃按照各類(lèi)品牌間的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)原則，進(jìn)行局部科學(xué)規律整合。
嚴格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢吸納國內國際亮點(diǎn)品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。
店鋪采取定價(jià)租賃制，并采取高端價(jià)位。
店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規的局面。
與政府有關(guān)部門(mén)合作，打出公益事業(yè)牌，并與此同時(shí)設立定期的文化藝演活動(dòng)。
三、品牌形象定位
鑒于本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應該頗具品牌知名度。利用系統的品牌傳播策略，打造成一個(gè)國際國內知名品牌匯聚的大舞臺。以服務(wù)品牌化，個(gè)性化模式為先導，以迅速的宣傳手段提升天河城廣場(chǎng)在本商圈內的行業(yè)標志與先驅的形象地位。
四、基本實(shí)施方案
定位的基本依據
�、倨放菩蜗鬀Q定原則
天河城在歷年的經(jīng)營(yíng)模式與商業(yè)策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場(chǎng)所不能輕易改變的事實(shí)，但在穩定的形象地位中，還要善于挖掘與改變，隨著(zhù)社會(huì )的前進(jìn)，潮流的更新，不斷調整經(jīng)營(yíng)方式，使其始終保留年輕化、時(shí)尚化、高檔化的定位，做現代購物中心的楷模。
�、诨パa原則
在現有的天河城購物中心內，已有的產(chǎn)品以高質(zhì)量、高服務(wù)標準來(lái)穩定顧客；不斷推陳出新，打造購物商城新概念，為廣州人打造高質(zhì)量的生活方式。
�、蹣I(yè)態(tài)演變原則
傳統的商場(chǎng)只是購物的場(chǎng)所，隨著(zhù)人們的生活水平的提高、消費行為的轉變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂(lè )將極大的滿(mǎn)足消費者購物外的需求，并且其規模也將趕超購物的規模。
�、苌倘U大原則
因為高端的商業(yè)市場(chǎng)定位，在我們的消費群定位上就要充分考慮整個(gè)天河城附近區域，擴大服務(wù)半徑和商圈，吸引更多的優(yōu)質(zhì)消費群，實(shí)現商場(chǎng)的持續繁榮。
商業(yè)活動(dòng)
五、商城布局
天河城ＭＡＬＬ定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶(hù)群為：1、國際知名品牌，國內知名品牌廠(chǎng)商；2、國際連鎖集團。
1、主營(yíng)項目
地下一層：高檔超市休閑系列。
一、二層：進(jìn)口化妝品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。
高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士?jì)纫隆?/p>
高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士?jì)纫�、領(lǐng)帶。
兒童服裝、高檔床品、進(jìn)口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。
三、四層：手機、家電及高科技產(chǎn)品。
五層：餐飲。
六層：娛樂(lè )休閑。
2、配套項目
A、家私、布藝、古玩、畫(huà)廊、廚房用品、書(shū)屋。
B、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。
六、人員配備計劃：
1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有實(shí)際操作經(jīng)驗（尤其要擅長(cháng)招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、大區招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長(cháng)于說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。
3、區域協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售。協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(cháng)駐外埠。
4、商務(wù)助理若干，主要職責是幫助一線(xiàn)招商人員作好內務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì )務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員。
招商隊伍組建之后，必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解項目的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：
1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業(yè)感。
3、招商專(zhuān)業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等）。
4、招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）。
招商工作開(kāi)始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類(lèi)產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實(shí)施打下良好的基礎。只有進(jìn)行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開(kāi)展。
從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢(xún)電話(huà)開(kāi)始，招商進(jìn)入了實(shí)際運做的階段。從求租者打進(jìn)第一個(gè)電話(huà)到招商的合作主體--各分銷(xiāo)商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售這一過(guò)程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著(zhù)招商的質(zhì)量和數量，也就決定了整個(gè)過(guò)程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來(lái)，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與求租者接觸的整個(gè)程序，一般如下：
第一次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電）-第一次信息回復-第二次信息處理（二次來(lái)函、復電、咨詢(xún)、商洽）-第二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門(mén)洽談、簽約）-招商會(huì )議的籌劃、準備（全國性會(huì )議、區域性會(huì )議）-發(fā)出會(huì )議邀請（曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報來(lái)電者）-接收報名、督促參會(huì )-召開(kāi)會(huì )議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。
在這過(guò)程中，首先面臨的是對求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來(lái)電或來(lái)函，主要注意對求租者按已經(jīng)設定的招商區域歸類(lèi)，對求租者姓名、地址、電話(huà)、基本狀況和問(wèn)題做以記錄，同時(shí)給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料（包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排），同時(shí)對于各地區實(shí)力較強或行業(yè)內經(jīng)營(yíng)者一類(lèi)的求租者做重點(diǎn)標注，用以綜合的研究。在這過(guò)程中，不必在電話(huà)中向詢(xún)問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，對于求租者提出的.問(wèn)題也不必急著(zhù)回答（主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢(xún)過(guò)程，招商部門(mén)則應該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據求租者表現的誠意，發(fā)去部分該求租者重點(diǎn)關(guān)注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會(huì )議。
對于一些急于了解情況的求租者，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負責接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪(fǎng)者參觀(guān)項目、了解運作方案等，以免流失加盟商。
面對面的溝通方式仍是最直觀(guān)有效的方式，招商會(huì )議的成功開(kāi)展是求租者加盟的關(guān)鍵一步。在與求租者談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來(lái)訪(fǎng)者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過(guò)程中，應該向來(lái)訪(fǎng)者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說(shuō)明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀(guān)。
與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì )遇到一些具體問(wèn)題，對求租者提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強其信心。
七、招商人員崗位職責
副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理
主要職責：
根據購物中心經(jīng)營(yíng)方針與要求，制定招商部計劃，并組織實(shí)施。
負責購物中心整體商場(chǎng)策劃，布局，商品組合及與廠(chǎng)商協(xié)調，公司整體企劃，促銷(xiāo)等，確保商廈經(jīng)營(yíng)指標達成。
組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。
對招商部門(mén)廠(chǎng)商引進(jìn)，人員招聘，促銷(xiāo)方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費用審核等負責。
招商主管（4人）
主要職責：
負責整個(gè)樓層招商，布局，商品組合及與廠(chǎng)商協(xié)調，確保招商品100％達成。
配合公司整體布局，完成公司下達指標。
入租設備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開(kāi)發(fā)商提供）
主要職責：
入租設備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場(chǎng)的整體工程運行，同時(shí)滿(mǎn)足正常開(kāi)業(yè)。
協(xié)助經(jīng)理開(kāi)展工作。嚴格審查招商戶(hù)經(jīng)營(yíng)資格及入住手續。
負責租戶(hù)單位日常管理工作，督促租戶(hù)單位認真履行招商合同。
企劃主管（1人）
主要職責：
貫徹執行本企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略方針，配合招商，經(jīng)營(yíng)需求，結合實(shí)際制定本公司廣告策劃并組織實(shí)施。
負責對商場(chǎng)宣傳布署總體規劃工作，作出建設性的意見(jiàn)，統籌安排促銷(xiāo)，成列，美工工作。
八、商場(chǎng)租金預測
周邊租金調查
后續：商場(chǎng)招商管理
招商管理原則
招商計劃書(shū)13
一、前言
21世紀越來(lái)越多的行業(yè)面臨著(zhù)競爭和挑戰，所以在選擇行業(yè)、項目的投資和標準，成了許多商人的焦點(diǎn)和課題……金融投資、資本運作、小投資大回報、穩健的發(fā)展和市場(chǎng)的需求，這類(lèi)項目就成了目前含金量最好、最快的項目，而“中國商業(yè)聯(lián)盟”此項目就具備了以上所有的條件和最快、最短的時(shí)間達到我們需求，是真正一本萬(wàn)利的項目！
二、公司簡(jiǎn)介
xx年3月，在武漢市政府、武漢市“消費者協(xié)會(huì )”的大力支持下，武漢鴻萊投資有限公司在武漢建立了中國最具誠信、價(jià)值的商業(yè)信息臺-----中國商業(yè)聯(lián)盟CBU。
1、從管理上：CBU管理團隊是由海內外從事商業(yè)網(wǎng)絡(luò )信息多年的高級管理、市場(chǎng)精英及高科技專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才組成，有著(zhù)豐富的管理、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、服務(wù)為一體的獨特運作模式系統，全面整合各類(lèi)商家信息，為每位商家和消費者提供最全面、最實(shí)用、最便捷的商業(yè)信息。
2、從技術(shù)上：CBU技術(shù)成熟、功能齊全，安全性高、穩定性好、簡(jiǎn)單實(shí)用，我們采用先進(jìn)的技術(shù)架構在平臺上進(jìn)行開(kāi)發(fā)，該系統非常協(xié)調地處理好了網(wǎng)上注冊、網(wǎng)上支付、獎金結算、業(yè)績(jì)查詢(xún)、系統安全等問(wèn)題，并附加隱含參數設置，短信群發(fā)，視頻會(huì )議等技術(shù)，使該系統的處理能力隨時(shí)可以滿(mǎn)足市場(chǎng)的技術(shù)需求。
3、從市場(chǎng)上：CBU市場(chǎng)空間大、定位準確，把商家的生意搬到網(wǎng)上拓展業(yè)務(wù)，為商家提供一個(gè)全新的資源平臺、提供優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，可以用最低的投資成本，更快的速度向消費者提供各種信息、產(chǎn)品、銷(xiāo)售運作模式，消費者通過(guò)打折得到實(shí)惠，真正做到價(jià)格最低、質(zhì)量最優(yōu)、服務(wù)最佳，CBU直接把網(wǎng)絡(luò )應用到最直觀(guān)的市場(chǎng)定位，為大家提供了更方便的商業(yè)信息。
4、從運作上：CBU的運作模式新穎獨特，易操作，網(wǎng)上注冊流程簡(jiǎn)單、清晰，消費者只需刷卡，還讓你的消費轉變?yōu)橐环N投資，商家只需提供信息資料，線(xiàn)上線(xiàn)下真正融為一體。
5、從文化上：公司成立了CBU名人俱樂(lè )部，定期在網(wǎng)上發(fā)布商家的聯(lián)誼主題、信息溝通交流，定期舉辦各種聯(lián)誼交流和各種文化、論壇等活動(dòng)。把消費者，經(jīng)營(yíng)者、商家，真正結合在一起，達到共贏(yíng)。此活動(dòng)把各個(gè)商家聯(lián)系在一起，又可以創(chuàng )造出許多新的項目和光點(diǎn)，中國商業(yè)聯(lián)盟是一個(gè)平臺，無(wú)數個(gè)商家需要借助這個(gè)平臺走向市場(chǎng)，最后達到共贏(yíng)。
6、此項目滿(mǎn)足了消費者、經(jīng)營(yíng)者、商家三方的各種需求，每個(gè)人都會(huì )接受，是一個(gè)真正讓所有人群達到財富的最佳項目。
7、目前我們已同銀聯(lián)合作，此消費卡具備儲值、充值、消費、打折、返利等功能。
三、市場(chǎng)客戶(hù)群體
1、消費者：每人每天從早到晚都生活在消費的世界中，今天的社會(huì )，人們不光需求打折，還需求打折后還要返利，而需求打折和返利又是人性的特性。武漢的城市人口將近1200萬(wàn)人口，“8+1”城市圈的建立，今天的大武漢達到3000萬(wàn)的消費人群，這其中的市場(chǎng)和經(jīng)濟效力是無(wú)法估量的。目前我們的聯(lián)盟商戶(hù)含蓋了（旅游、餐飲美食、休閑娛樂(lè )、運動(dòng)健身、車(chē)友俱樂(lè )部、購物、教育培訓、醫療保健、文化藝術(shù)、超市商場(chǎng)、書(shū)籍音像、賓館酒店、通訊、美容美發(fā)行業(yè)），預計年底武漢地區達到1萬(wàn)家、各地區達到500――1000個(gè)商戶(hù)。消費者憑此卡可以在任何一個(gè)商戶(hù)享受打折和返利等政策。
2、經(jīng)營(yíng)者：金融危機以后，許多人面臨著(zhù)待業(yè)、失業(yè)、下崗，重新找商機，還有20%人群對目前的工作和薪資不滿(mǎn)意。很多大學(xué)生剛畢業(yè)就面臨著(zhù)失業(yè)，他們都在尋找商機、項目，中國商業(yè)聯(lián)盟這一平臺為他們提供了好的、快速的創(chuàng )業(yè)平臺，來(lái)實(shí)現他們的夢(mèng)想。還有一部分人有一點(diǎn)積累，又想開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)天地，但苦于找不到快速收益的項目，用最小的投資獲得最大、最快的收益，目前我公司已吸納了許多兼職的人一起共同創(chuàng )業(yè)。
3、聯(lián)盟商戶(hù)：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，其沖擊力正改變著(zhù)廣告業(yè)界的整體面貌和操作形態(tài)，掀起了廣告業(yè)界的一場(chǎng)革命。中國商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)這一平臺幫助了無(wú)數的商家通過(guò)網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上商城真正幫助商家創(chuàng )造財富。
我們在網(wǎng)上為商家做廣告、宣傳、策劃，在網(wǎng)下為商家做互動(dòng)，在俱樂(lè )部做推廣，每月不定期邀請許多消費者到商家參觀(guān)、體驗、消費，以及聯(lián)盟式的捆綁運作，為商家創(chuàng )造最大的財富。
目前我們的商家覆蓋面基本完成，下一步將快速拓展消費者市場(chǎng)，形成消費者、經(jīng)營(yíng)者、商戶(hù)三方共贏(yíng)的目標。
四、市場(chǎng)行業(yè)分析
消費打折返利卡功能：
在建設銀行、農業(yè)銀行、光大銀行、招商銀行各個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行充值或儲值；
在4800個(gè)聯(lián)盟商戶(hù)實(shí)現POS刷卡消費或出示卡享受打折優(yōu)惠；
在20xx個(gè)聯(lián)盟商戶(hù)實(shí)現消費返利。
五、“一卡通”下一步與多個(gè)行業(yè)合作
公交、收費站、中石油加油（已合作）、停車(chē)物業(yè)管理費；
學(xué)生卡的功能；
保險卡的功能；
水電繳費的功能（已合作）；
出租車(chē)付費（已在湖北某地級市同出租車(chē)達成意向，已經(jīng)在計價(jià)器上預留了我們消費卡刷卡設備的接口）；
有線(xiàn)電視繳費的功能等。
六、一卡通市場(chǎng)
目前我們同銀聯(lián)合作，標志著(zhù)公司進(jìn)入了一個(gè)新的臺階和領(lǐng)域，用銀聯(lián)的標識，下一步將同銀行、政府、企事業(yè)單位團購卡一起來(lái)運作市場(chǎng)。
七、市場(chǎng)計劃
1、十一月份進(jìn)入“8+1”城市圈和外省市場(chǎng)，所有的大型商場(chǎng)、超市購物、醫療保健、休閑娛樂(lè )等十多個(gè)行業(yè)，消費卡將實(shí)現部分覆蓋；
2、目前正在同廣西、湖南、貴州、江西、成都、云南6省洽談合作事宜，10月份云南分公司正式成立；
3、九月份湖北省二級市場(chǎng)（地市）招商開(kāi)始。
八、POS銀聯(lián)商戶(hù)
POS跨行交易商戶(hù)結算手續費
1.POS跨行交易商戶(hù)結算手續費的分配涉及發(fā)卡方，提供POS機和完成對商戶(hù)資金結算的收單機構（統稱(chēng)收單方），以及提供跨行信息轉接的`中國銀聯(lián)。
2.POS跨行交易的商戶(hù)結算手續費收益分配，采用固定發(fā)卡方收益和銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)費方式，即每筆商戶(hù)結算手續費，發(fā)卡方獲得的固定收益和銀聯(lián)收取的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)費執行如下標準：
3、對賓館、餐飲、娛樂(lè )、珠寶金飾、工藝美術(shù)品類(lèi)的商戶(hù)，發(fā)卡方的固定收益為交易金額的%，銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)費標準為交易金額的%。
4、對一般類(lèi)型的商戶(hù)，發(fā)卡方的固定收益為交易金額的%銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)費的標準為交易金額的。
5、對于上述的正常規定外，我公司還可以直接和商戶(hù)簽訂收益分配比列。
九、可行性分析結論
綜上所述，首先在湖北武漢市實(shí)施、開(kāi)發(fā)、運營(yíng)中國商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)，針對消費者主體特點(diǎn)，抓住時(shí)機，正確定位，不斷調整思路，突出特色，就可以占領(lǐng)該領(lǐng)域的市場(chǎng)先機，填補市場(chǎng)空白，獲取實(shí)際性的經(jīng)濟效益。因此，在武漢開(kāi)展中國商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)是一個(gè)投資回報豐厚的行為。
1、由于該項目技術(shù)和設備自主知識產(chǎn)權及國家政策方面的優(yōu)勢，此項目在各方面的條件得天獨厚。
2、此項目屬于促進(jìn)消費，拉動(dòng)內需，前景十分廣闊。網(wǎng)絡(luò )購物是世界潮流的發(fā)展趨勢和方向，至少在5~10年內具有極強的發(fā)展前景和生命力，必將會(huì )保持強勁的增長(cháng)勢頭。
3、此項目總投資僅5萬(wàn)，回報周期快，啟動(dòng)市場(chǎng)3個(gè)月即可回本并可盈利。
4、該項目正常運營(yíng)后，預期月利潤總額為30―40萬(wàn)元。
5、在各方面條件具備的情況下，應抓住難得的機遇，使該項目能夠盡快得到實(shí)施，充分發(fā)揮其巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
招商計劃書(shū)14
為了加快我鎮工業(yè)發(fā)展，加大招商引資力度，使我鎮經(jīng)濟快速健康發(fā)展，結合我鎮實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
一、指導思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，不斷提高招商引資質(zhì)量，實(shí)現富民強鎮和建設小康農村為奮斗目標，按照“實(shí)事求是、客觀(guān)公正、科學(xué)合理、簡(jiǎn)便易行”的原則，從根本上促進(jìn)我鎮經(jīng)濟快速、健康發(fā)展和社會(huì )全面進(jìn)步。
二、組織領(lǐng)導
江口墟鎮成立招商引資工作領(lǐng)導小組，由黨委書(shū)記滕剛任組長(cháng)，黨委委員劉欽華任副組長(cháng)，向圣軍，唐偉，蔣紅，張開(kāi)華，向宏清等同志為成員。
三、具體措施
1 、執行黨政主要領(lǐng)導負責制，將招商引資工作作為一把手工程來(lái)抓。
2 、凈化招商引資環(huán)境
3 、優(yōu)化政務(wù)環(huán)境，鎮各單位及各職能站所盡量為客商著(zhù)想，創(chuàng )造方便、便利的環(huán)境，如出現“門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦”的情況視情節嚴重，給予嚴格處理。
4、加強對招商引資信息的'搜集管理。
加強招商引資基礎性工作建設，建立健全招商引資信息網(wǎng)絡(luò )，編制可用于招商項目資料，全面完成招商引資項目庫、信息庫、人才庫三庫的建設。
5 、以商招商
對我鎮的客商，定期走訪(fǎng)，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，了解客商的困難，并及時(shí)解決客商的問(wèn)題，做到“以情招商，以情安商”，使他們做我們的宣傳人，達到以商招商的目的。
6 、加強宣傳，營(yíng)造全民招商氛圍
在全鎮范圍內加大招商引資的宣傳，使全鎮人民了解、關(guān)心、支持、參與招商引資。把全鎮上下的認識統一到一心一意謀發(fā)展，人人為招商引資出力獻策上來(lái)。形成全民招商引資氛圍。
招商計劃書(shū)15
一、項目名稱(chēng)
谷城子胥新城基礎設施建設項目
二、新城建設背景
建設子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀(guān)資源優(yōu)勢，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰略的空間內涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮群中的突出帶動(dòng)作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢，落實(shí)城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設“國家可持續發(fā)展實(shí)驗區”的政策優(yōu)勢，為全面實(shí)現“可持續”，尋找最佳的`空間載體。
二、新城基本情況
1、新城區位與規模
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規劃總面積50平方公里，規劃建設用地21平方公里，人口規模約為12-15萬(wàn)人。
2、新城功能定位
憑借突出的交通區位條件及得天獨厚的濱江生態(tài)景觀(guān)資源，子胥新城將打造由高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區、區域物流集
散區、濱江生態(tài)居住區、漢江沿岸旅游發(fā)展區等構成的綜合性城市新區，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。
3、新城空間結構
“一心三組團”，即“一心”：行政服務(wù)中心，總面積1.9平方公里。三組團：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團，總面積7.5平方公里。
4、綜合交通系統規劃
�。�1）形成以漢十高速公路、老宜高速公路、316國道等高等級公路構成的對外交通網(wǎng)絡(luò )，建設新城對外聯(lián)系的快速通道；
�。�2）構建與主城區交通系統合理銜接，適應新區空間布局的主干道路網(wǎng)絡(luò )，形成“一環(huán)兩縱三橫”的路網(wǎng)骨架，助推城市拓展目標的實(shí)現；
�。�3）新建二座橋梁：漢江子胥大橋、王甫洲大橋；擴建漢江光化大橋，強化與老河口及對外交通聯(lián)系；
�。�4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng )建低碳節能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。
5、園林綠化系統與景觀(guān)規劃
以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級綠點(diǎn)、立體
【招商計劃書(shū)】相關(guān)文章：
招商計劃書(shū)12-24
招商計劃書(shū)05-19
招商項目計劃書(shū)11-29
招商引資計劃書(shū)12-04
招商計劃書(shū)范本05-18
招商合作計劃書(shū)通用05-14
招商引資計劃書(shū)06-27
招商引資計劃書(shū)12-12
項目招商計劃書(shū)09-10