招商計劃書(shū)

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的招商計劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招商計劃書(shū)1

　　一、商業(yè)概況

　　某項目2層為L(cháng)形沿街商業(yè)區，商業(yè)總建面約占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墻結構，主要柱距6.3——8米，層高4.2米。

　　二、商業(yè)缺口

　　中大型超市（500——1000㎡）、特色餐飲（500㎡）、醫療門(mén)診（300㎡）、銀行（500㎡）、家居裝飾等配套性商業(yè)服務(wù)。

　　本項目商業(yè)處在一個(gè)優(yōu)良的競爭格局中，地理位置優(yōu)越、規模大、集中化，交通路網(wǎng)環(huán)境等外部因素為其定位了一個(gè)高起點(diǎn)、高標準、綜合性的發(fā)展方向。

　　三、商業(yè)定位

　　3萬(wàn)平米的時(shí)尚街區是濱江新區目前唯一具有規模性、集中性的商業(yè)集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂(lè )為一體的綜合性的`購物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業(yè)街。

　　四、租售價(jià)格定位

　　根據周邊同等項目比較：

　　本項目商業(yè)租金定位

　　一層：30元/㎡ /月

　　二層：20元/㎡/月

　　負一層：10元/㎡/月

　　備注：以上為實(shí)際成交價(jià)，按建筑面積計算。

　　本項目商業(yè)售價(jià)定位

　　一層：均價(jià)6500元/㎡

　　二層：均價(jià)4000元/㎡

　　五、招商對象及招商策略

　　1、招商對象

　　負一層：

　　物流倉儲、冷速凍庫、凈菜超市、家居裝飾、培訓班、幼兒園等社區配套服務(wù)

　　一層：

　　銀行、超市、藥店、門(mén)診、郵政、快遞等社區便民服務(wù)

　　二層：

　　美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓、娛樂(lè )、創(chuàng )業(yè)辦公

　　2、招商策略

　　總策略走出去、請進(jìn)來(lái)，建立直復式的招商網(wǎng)絡(luò )，以流動(dòng)招商為主、現場(chǎng)招商為輔。

　　先推二層商業(yè)，招租不低于80%，先租后售，方便價(jià)格提升，同時(shí)物有所值、物超所值，其二，銷(xiāo)售周期縮短。

　　一層商業(yè)招租不超過(guò)20%，主要為超市、銀行、醫療門(mén)診，其他80%為銷(xiāo)售，快速回籠資金，20%已租為開(kāi)發(fā)商自己持有，抵押貸款。 負一層招商主要為配套倉儲、物流、快遞、凍庫等。

　　六、招商媒體策略

　　1、媒體選擇

　　適用的底商招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個(gè)推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

　　2、各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析；

　　3、媒體組合

　　七、招商物料準備

　　1、招商手冊/單頁(yè)

　　2、租賃協(xié)議、銷(xiāo)售協(xié)議

　　3、商業(yè)平面布局圖

招商計劃書(shū)2

　　一、會(huì )議名稱(chēng)：

　　杭州招商引資大會(huì )

　　二、會(huì )議目的：

　　招商引資

　　三、參會(huì )人員：

　　數十家外國公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市經(jīng)貿局代表，杭州市外事辦代表。

　　四、會(huì )議信息：

　　天地文化發(fā)展有限公司承辦杭州市招商引資大會(huì )會(huì )務(wù)工作，此次會(huì )議由杭州市政府主辦，杭州市經(jīng)貿局、外事辦參與，下沙經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區全程接待。會(huì )議還有以下活動(dòng)迎送來(lái)賓，開(kāi)幕式、閉幕式、晚宴、組織參觀(guān)音樂(lè )或地方戲劇，組織來(lái)賓參觀(guān)地方名勝景區，參觀(guān)經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區。

　　五、機構分工：

　　1、秘書(shū)組：負責會(huì )議文字工作及領(lǐng)導在會(huì )議組織期間交辦的各項工作。

　　2、材料組：負責會(huì )議材料的印制、保管、分發(fā)、回收等工作，也包括各類(lèi)會(huì )議材料在會(huì )議結束后的立卷歸檔工作。

　　3、會(huì )務(wù)組：負責與會(huì )人員的確認、編組、簽到、資格審查工作，會(huì )場(chǎng)布置工作及相關(guān)指示牌、條幅、席簽、代表證件的設計、印制工作，會(huì )議協(xié)調，會(huì )議進(jìn)程，會(huì )議進(jìn)程控制等任務(wù)。

　　4、技術(shù)組：負責會(huì )議期間所需要的各種設備的安裝、調試與維護工作。

　　5、后勤組：負責會(huì )議期間與會(huì )人員的食宿、交通、娛樂(lè )、衛生保障、返程車(chē)船票的預定。

　　6、宣傳組：負責對外宣傳報道、聯(lián)絡(luò )溝通，會(huì )內攝影、攝像工作。

　　7、保衛組：負責會(huì )議的安全保衛工作。有關(guān)安全保衛、警衛等執勤任務(wù)。

　　六、會(huì )場(chǎng)布置：

　　鑒于此次會(huì )議規模屬于中型會(huì )議，會(huì )議場(chǎng)地選在酒店提供的的`中型會(huì )議室，主席臺布置：主席臺背景用幕布來(lái)裝飾，已顯示出此次會(huì )議的重要性及意義，會(huì )場(chǎng)布置為教室式，主席臺的座次：因此次會(huì )議涉及國際慣例采用以右為上的原則主要領(lǐng)導居前，居中排列，主辦方居中，其余與會(huì )人員按照以右為上的原則入座主要包括杭州市經(jīng)貿局領(lǐng)導，外事辦領(lǐng)導以及數十家外國公司領(lǐng)導。主席臺上的物品主要包括席簽、話(huà)筒、水杯、記錄用筆及紙張。

　　演講臺布置：設在主席臺右前方，設置好話(huà)筒及鮮花，鮮花的高度要適中。 觀(guān)眾席的布置：第一排坐著(zhù)相對比較重要的人員，其余的位置沒(méi)有安排，座椅的顏色主要是藍色，第一排配有桌子并配有紙筆。其余座位沒(méi)有。

　　調試好會(huì )場(chǎng)的投影儀，調音臺，幕布和麥克風(fēng)等儀器。調整好燈光。

　　七、日程安排：

　　八、注意事項：

　　1.注意中西方文化的差異

　　2.會(huì )前準備工作要充分 3.與會(huì )人員要準時(shí)

　　4.會(huì )議進(jìn)行時(shí)手機要調成靜音，不能影響會(huì )議的進(jìn)程

招商計劃書(shū)3

　　目錄

　　前言

　　第一部分 商業(yè)定位

　　第一章項目總體定位

　　一、前期溝通總結

　　二、項目總體定位

　　三、項目的功能定位

　　第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位

　　一、定位理由

　　二、業(yè)態(tài)定位

　　第三章商業(yè)名稱(chēng)定位

　　一、商業(yè)案名定位

　　二、博覽城的解釋

　　第四章商業(yè)管理功能定位

　　一、現有管理格局

　　二、金潤物流的管理功能定位

　　三、現代化的管理體系

　　第五章商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位

　　一、主題物流定位

　　二、經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位

　　三、定位規劃

　　第二部分 招商策略

　　第一章招商總策略

　　第二章招商階段設置

　　第三章招商工作計劃表

　　前言

　　商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著(zhù)——高回報刺激著(zhù)巨資開(kāi)發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險的城堡。

　　商鋪時(shí)代的來(lái)臨，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨著(zhù)城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現。本項目要在激烈的商戰中占據最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏(yíng)與否關(guān)系著(zhù)銷(xiāo)售戰的再打策略。

　　要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導。我們的招商策略在“贏(yíng)了再打”的總策略下，各工作環(huán)節環(huán)環(huán)相扣，做好“贏(yíng)”的工作后，然后“再打”下一戰役。

　　項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶(hù)；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng )意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。

　　第一部分 項目定位

　　第一章項目總體定位

　　一、前期溝通總結

　　本項目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀(guān)區域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當的出路。

　　前期報告在充分的市場(chǎng)調查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng )造性的提出了“批發(fā)MALL”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒(méi)有能夠充分體現出本案的相對市場(chǎng)優(yōu)勢，“批發(fā)MALL”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。

　　鑒于此，我們針對前期市場(chǎng)調研報告中的部分內容進(jìn)行了深度分析。

　　由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，

　　針對市場(chǎng)特點(diǎn)和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場(chǎng)引爆力，我司在原方案的基礎上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

　　二、項目的總體定位

　　本項目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng)，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。

　　三、項目的功能定位

　　1、功能組合

　�。�1）展示、交易功能區

　　該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。

　　同當前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現在：

　　集中主題規劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）；

　　增加了展示的設計，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；

　　經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位）；

　　銷(xiāo)售形式以開(kāi)架式銷(xiāo)售為主，統一結算，營(yíng)造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑，營(yíng)造舒適的工作環(huán)境）

　　對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類(lèi)似街面專(zhuān)賣(mài)店）；

　　可配計算機，進(jìn)行客戶(hù)管理，倉儲管理（MIS系統）-預留管線(xiàn)。

　�。�2）會(huì )展會(huì )議、推介培訓服務(wù)功能區

　　該區域是市場(chǎng)的配套功能區，主要是提高本案的檔次和水平；

　　同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會(huì )等共同成立具有一定權威的專(zhuān)家顧問(wèn)組委會(huì )，為會(huì )展會(huì )議、推出和培訓奠定基礎；

　　有計劃、有主題地組織各種會(huì )展會(huì )議。對服裝，可以安排各種主題的時(shí)裝表演，動(dòng)態(tài)地推出各個(gè)新產(chǎn)品，并成為一道獨特的`風(fēng)景城，例如：季節主題：春、夏、秋、冬；類(lèi)別主題：時(shí)裝系列 運動(dòng)系列 紳士系列 學(xué)生系列 淑女系列…… 動(dòng)態(tài)的、系列的活動(dòng)，可以增加市場(chǎng)的“熱點(diǎn)”和“興奮點(diǎn)”，吸引人流；

　　組織國內和區域的各種專(zhuān)題交流會(huì )議和論壇；

　　有目的、有計劃地對批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓，提高經(jīng)營(yíng)人的素質(zhì)，發(fā)展其技能，開(kāi)發(fā)其潛力，變得更有才干；

　�。�3）零售功能區

　　零售功能區主要是拉動(dòng)市場(chǎng)的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動(dòng)其它中小企業(yè)和個(gè)體進(jìn)入。例如，麥德龍的客戶(hù)群有60-70%是團購客戶(hù)，它走的是一種C&C 的批零兼售的倉儲式超市功能。

　　或者引入專(zhuān)業(yè)商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷(xiāo)商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷(xiāo)商企業(yè)藍格賽等。將行業(yè)的巨無(wú)霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經(jīng)營(yíng)，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類(lèi)的集群。

　　同時(shí)，引入一定比例面積的超市，專(zhuān)營(yíng)店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風(fēng)險，增加項目的成功率。

　�。�4）休閑娛樂(lè )功能

　　本案的經(jīng)營(yíng)者既是一個(gè)龐大的經(jīng)營(yíng)群體，也是一個(gè)龐大的消費群體，一定對休閑娛樂(lè )功能存在著(zhù)巨大的需求。一方面，為了業(yè)務(wù)的需要，接待客戶(hù)需要一定的休閑娛樂(lè )設施，另一方面，批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午3-4點(diǎn)鐘結束，需要一個(gè)消費的空間。同時(shí)，南昌洪城區域也沒(méi)有較高檔次的休閑娛樂(lè )設施和場(chǎng)所，在本案內建立一定的休閑娛樂(lè )設施，可以填補洪城區域相對缺乏休閑娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的需求。

　　該區域為配套服務(wù)區，以滿(mǎn)足本項目經(jīng)營(yíng)主體和消費者需求為主導，兼顧洪城區域對于休閑娛樂(lè )的需求，可以規劃批發(fā)商會(huì )所，設置各種時(shí)尚休閑的項目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運動(dòng)休閑項目；各種主題的餐廳、茶室；設置商務(wù)娛樂(lè )、餐飲和業(yè)余時(shí)間休閑活動(dòng)功能等。

　�。�5）倉儲物流功能

　　本案作為位于洪城區域的新型批發(fā)MALL，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經(jīng)營(yíng)商家服務(wù)，同時(shí)也將填補整個(gè)區域的市場(chǎng)空間，獨享一片利潤天空。結合目前批發(fā)市場(chǎng)“多批次、小批量”的特點(diǎn)，可以為這種類(lèi)型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送；

　　倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲服務(wù)區兩種方式；

　　對于加工處理必須設計標準化的包裝模式；

　　整個(gè)倉儲物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，引入倉單經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現物流現代化；

　　主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗收貨物、車(chē)庫、租車(chē)。

　�。�6）信息服務(wù)功能

　　信息服務(wù)功能區主要是收集、加工和處理各種行情，及時(shí)為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業(yè)市場(chǎng)信息發(fā)布中心是目標，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規劃、展示廣告設計、建立經(jīng)濟模型供求線(xiàn)、辦媒體（雜志、報）、Internet網(wǎng)絡(luò )。

　　委托高�；蜓芯克�，設計市場(chǎng)的經(jīng)濟結構模型，建立相應的供求曲線(xiàn)圖，以預測和分析市場(chǎng)前景；

　　有組織的收集相關(guān)信息，并實(shí)行免費和有償的服務(wù)；

　　創(chuàng )辦市場(chǎng)自己的專(zhuān)業(yè)雜志和報紙，推介產(chǎn)品和郵購服務(wù)，發(fā)布推介的活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳；

　　攤位展示主題設計服務(wù)，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng )意和設計服務(wù)，提高市場(chǎng)的整體形象水平；

　　負責市場(chǎng)自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創(chuàng )意、設計方案，保證經(jīng)營(yíng)人的共同利益；

　　借Internet網(wǎng)絡(luò )發(fā)布各種信息。

　�。�7）商務(wù)辦公服務(wù)功能區

　　由于本案的主要目標客戶(hù)是企業(yè)，而不是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時(shí)也存在諸多的商務(wù)活動(dòng)。由于增加人員相對會(huì )增加成本，商務(wù)功能服務(wù)區就是代理商務(wù)服務(wù)。這些企業(yè)由于規模較小，資金能力有限，在商務(wù)活動(dòng)中，迫切需要一個(gè)能夠提供一個(gè)完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境。

　　商務(wù)洽談室：供小企業(yè)按小時(shí)租用，這樣可以避免由于辦公面積較小或沒(méi)有辦公場(chǎng)地造成的商務(wù)洽談的不便利性。伴隨著(zhù)商務(wù)洽談室的租賃，同時(shí)提供各種商務(wù)服務(wù)；

　　會(huì )議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開(kāi)各種會(huì )議使用；

　　俱樂(lè )部：中小企業(yè)家的樂(lè )園，一方面有固定的場(chǎng)所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù)；

　　電子商務(wù)中心：文字處理系統（打字、復印、傳真、裝幀等），但必須定價(jià)服務(wù)，以減少經(jīng)營(yíng)人的經(jīng)營(yíng)成本；各種咨詢(xún)服務(wù)，彌補經(jīng)營(yíng)者的某些不足；

　　秘書(shū)服務(wù)：是一大特點(diǎn)，處理經(jīng)營(yíng)者攤位外的公共事務(wù)，包括合同管理，電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )訂購記錄服務(wù)，談判記錄等；

　　理財服務(wù)：是代理財務(wù)管理（記帳、憑證、報表），真正了解經(jīng)營(yíng)的財務(wù)狀況，并給出經(jīng)營(yíng)財務(wù)上的指導和提示；

　　結算服務(wù)：是在銀行統一指導和管理下，保證資金的安全性和經(jīng)營(yíng)過(guò)程的可信性；

　　會(huì )計、律師、廣告、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室；

　　商務(wù)辦公區將成為大客戶(hù)的辦公場(chǎng)所和小型客戶(hù)的交易場(chǎng)所，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù)，與鋪位交易形成互動(dòng)。

　�。�8）管理功能

　　管理是保證交易的正�；�的基本保障

　　組織由政府有關(guān)部門(mén)、發(fā)展商和經(jīng)營(yíng)主體共同參加的市場(chǎng)管理委員會(huì )；

　　制定和修改市場(chǎng)的管理規定；

　　解決市場(chǎng)糾紛和分歧；

　　檢查、監督產(chǎn)品的質(zhì)量；

　　決定非營(yíng)業(yè)時(shí)間的進(jìn)出貨、防盜、防火；

　　確定商品包裝的標準；

　　處理緊急情況的問(wèn)題；

　　組織有關(guān)推介、展示、培訓等有利市場(chǎng)的活動(dòng)；

　　爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng )造良好的市場(chǎng)平臺環(huán)境；

　　成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織，專(zhuān)業(yè)商會(huì )，行業(yè)協(xié)會(huì )。

　�。�9）公共設施、環(huán)境服務(wù)區

　　完善的公共設施，才能保障批發(fā)市場(chǎng)能夠正常運行。公共環(huán)境包括市場(chǎng)內部和外部。外部公共環(huán)境是市場(chǎng)的外部形象的直接體現，在建筑外觀(guān)設計上追求時(shí)代氣息，配套環(huán)境協(xié)調一致的主題風(fēng)格，當然還包括公共停車(chē)場(chǎng)、良好景觀(guān)環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購物工具、快餐吧等；內部環(huán)境設計購物動(dòng)線(xiàn)通暢、清晰，空間利用率高，環(huán)境衛生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境，還包括電話(huà)、公共網(wǎng)絡(luò )、供水、電暖設備、保安、報警、防火、餐飲配套等。

　　2、產(chǎn)業(yè)結構組合

　　報告在市場(chǎng)調查的基礎上，確定了五大門(mén)類(lèi)、十一個(gè)標準門(mén)類(lèi)四十二個(gè)商品類(lèi)別的產(chǎn)業(yè)組合模式

　　門(mén)類(lèi)配置標準門(mén)類(lèi)權重比例門(mén)類(lèi)細分

　　基

　　礎

　　門(mén)

　　類(lèi)食品類(lèi)35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等

　　煙酒類(lèi)煙、酒、飲料等

　　服裝類(lèi)各類(lèi)服裝、鞋帽、紡織品等

　　發(fā)

　　展

　　型

　　門(mén)

　　類(lèi)家居類(lèi)

　　35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工藝品、花卉等

　　電器類(lèi)電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調、吸塵器、微波電器、消毒柜等

　　玩具、文具類(lèi)兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂(lè )器、小型科學(xué)器材等

　　潛質(zhì)

　　型門(mén)

　　類(lèi)休閑用品

　　10%體育健身器材、戶(hù)外活動(dòng)器材、釣魚(yú)器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等

　　影象圖書(shū)各類(lèi)圖書(shū)、期刊、電子影象制品

　　大綜型傳統門(mén)類(lèi)日用小百貨17%

　　特殊門(mén)類(lèi)地方性土特產(chǎn)類(lèi)3%

　　古玩類(lèi)

　　二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位

　　本項目的功能架構是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)構成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。

　　三、商業(yè)案名定位

　　為降低項目風(fēng)險，本項目的商業(yè)案名定位為：

　　江西國際商品博覽城

　　博覽城是指以江西省龐大的資源為依托，集產(chǎn)品會(huì )展、交易、信息、服務(wù)功能于一體，具有一定檔次，統一形象，統一經(jīng)營(yíng)。

招商計劃書(shū)4

　　一、堅持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念。

　　緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，同時(shí)以招引大項目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區產(chǎn)業(yè)轉移，優(yōu)化創(chuàng )新招商方式，全面提高招商工作的水平，實(shí)現招商引資工作新突破。

　　二、明確兩個(gè)目標:

　　1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。

　　2、區域目標：長(cháng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區域，省內濟南、青島、東營(yíng)及市內行業(yè)對口并有工作基礎的地區。

　　三、立足兩個(gè)需求

　　1、立足于我縣現有企業(yè)做大做強的需求，從現有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開(kāi)展工作。

　　2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰略性新興項目、溫泉養生文化及現代創(chuàng )意服務(wù)項目引進(jìn)方面有所突破。

　　四、依托三種資源

　　1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶(hù)資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò )溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

　　2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪(fǎng)聯(lián)絡(luò )有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。

　　3、充分利用好市招商局、高新區及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )、區域商會(huì )資源，積極聯(lián)絡(luò )交流，建立起信息溝通渠道。

　　五、優(yōu)化四種方式

　　1、小分隊集中駐點(diǎn)招商。加強與駐地各類(lèi)協(xié)會(huì )、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過(guò)“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門(mén)拜訪(fǎng)，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達地區的`招商網(wǎng)絡(luò )。

　　2、以商招商。特別注重強化對已落戶(hù)企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項目。

　　3、園區招商。全面實(shí)施“區中園”戰略，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區產(chǎn)業(yè)、政策和基礎配套優(yōu)勢，瞄準國內外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。

　　4、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目?jì)A斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。

招商計劃書(shū)5

　　招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的一種模式，是一個(gè)系統的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷(xiāo)量的有效操作模式。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶(hù)服務(wù)以及銷(xiāo)售促進(jìn)指導，與各渠道客戶(hù)建立長(cháng)久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴(lài)、相互信任、相互發(fā)展的戰略合作伙伴。

　　過(guò)去，政府監管、市場(chǎng)競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過(guò)多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著(zhù)新醫改方案的出臺，結合已經(jīng)頒布的針對“減少醫療渠道流通環(huán)節”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標”、“一品兩規”、“打擊商業(yè)賄賂”、“GMP新標準”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷(xiāo)售的傳統模式受到挑戰，很多代理商開(kāi)始感到無(wú)法再向以前一樣單獨依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結成同盟來(lái)獲得歸屬和正規發(fā)展，需要依靠企業(yè)來(lái)規避他們自身無(wú)法抵抗的政策風(fēng)險。這幾年招商市場(chǎng)從“供不應求”走到“產(chǎn)品過(guò)�！�，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡(jiǎn)單投入、投機取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營(yíng)規范等強勢招商企業(yè)的崛起，同時(shí)，銷(xiāo)售渠道也不斷革新，以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強連鎖以及PTO、特格爾醫藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統計醫藥連鎖百強排名前十位的年銷(xiāo)售總額達200億。這些強勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、OEM等方式的合作，加強自身管理的升級，配送能力，限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據OTC主渠道網(wǎng)絡(luò )是關(guān)系到企業(yè)能否長(cháng)遠發(fā)展、做強做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。 未來(lái)可以預見(jiàn)的是，國內現有的幾千家招商企業(yè)，將會(huì )有一半以上的企業(yè)不適應經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會(huì )在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當然，能成功生存下來(lái)的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本，若不主動(dòng)求變，難免也會(huì )步其后塵。而在這樣一個(gè)過(guò)程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會(huì )成為未來(lái)醫藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理?yè)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)。當然，在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì )變遷的客觀(guān)因素下進(jìn)行的醫藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合。這種趨勢引導下，未來(lái)的醫藥招商市場(chǎng)版圖，必將形成“大集團、強市場(chǎng)、小區域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫藥招商領(lǐng)域會(huì )形成幾個(gè)具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強產(chǎn)品圖吞及市場(chǎng)運作能力的集團化企業(yè)；一些在細分市場(chǎng)定位清楚或者在某一區域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區域或某一細分市場(chǎng)的'強勢企業(yè)，組成醫藥招商市場(chǎng)的骨干力量；同時(shí)，依然會(huì )有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫藥招商市場(chǎng)，這些新進(jìn)入者與固守醫藥招商傳統模式的企業(yè)，在有限的區域和空間生存，起到補充整個(gè)醫藥招商市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。

　　一、“精細化招商”的概念

　　所謂精細化招商，是指企業(yè)根據自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過(guò)有針對性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現，而不斷加強招商精準度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。目前的醫藥招商市場(chǎng)，大多數企業(yè)依然沿用電話(huà)招商的傳統模式，在產(chǎn)品線(xiàn)規劃、渠道規劃、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著(zhù)這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規劃，并通過(guò)藥交會(huì )、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線(xiàn)，也有山西怡寶的專(zhuān)業(yè)男女科藥品供應商，還有河南醫保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷(xiāo)模式等等，都無(wú)一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認可。作為醫藥招商企業(yè)來(lái)講，傳統的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式下，對于招商人員的從藥品研究著(zhù)手到醫藥行業(yè)把握都沒(méi)有細致的要求。在招商企業(yè)眼里看來(lái)，只要具備極強的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當然，不可否認的是這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場(chǎng)研究、精準行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認可。同時(shí)，藥品招商企業(yè)為了適應臨床、專(zhuān)科、OTC等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程，并且在醫藥招商企業(yè)內部逐漸設立臨床招投標部門(mén)以及專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機構的提升，都向我們表面未來(lái)醫藥招商市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化之路已經(jīng)開(kāi)啟。這種以人員的專(zhuān)業(yè)化、組織構架的專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)把握的專(zhuān)業(yè)化等多策并舉的專(zhuān)業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場(chǎng)的把握程度的，最終提升醫藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。

　　1、創(chuàng )新的招商模式傳統的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng )新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點(diǎn)是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰略、戰術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現招商的突破。其核心是建立醫藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過(guò)對代理商的選擇、培訓、跟進(jìn)，使廠(chǎng)家和代理商的經(jīng)營(yíng)目標一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷(xiāo)，發(fā)揮雙方的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢互補，實(shí)現共同目標。

　　2、適合的招商隊伍二十一世紀缺少的是人才，目前醫藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團隊是否強有力，是否適合醫藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規劃、產(chǎn)品、規模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴格科學(xué)的管理和規劃；細化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績(jì)考核等。醫藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專(zhuān)業(yè)培訓、產(chǎn)品培訓，還要結合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。

　　3、完善的招商方案招商方案是醫藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統工作，招商方案的作用就是將系統中的每一個(gè)環(huán)節分門(mén)別類(lèi)的做好計劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、S.W.O.T分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)目標、招商政策、策略與措施、.組織結構、具體行動(dòng)計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒(méi)有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導致招商失敗。

　　4、新穎的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)業(yè)內招商有個(gè)觀(guān)點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng )意才是成功的70%。用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷(xiāo)商和消費者認為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴重的情況下，定位是否準確核心應是實(shí)現招商飛躍的重要一環(huán)�？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有別于同類(lèi)產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導者等。

　　5、良好的代理商協(xié)作醫藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細化招商模式”的核心。醫藥企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫藥企業(yè)必須認真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，

　　從諒解到結盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話(huà)，要按步驟和計劃去實(shí)施。

　　6、有效的經(jīng)銷(xiāo)商培訓良好的代理商不是單純的招出來(lái)的，而是培訓出來(lái)的。諸多醫藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過(guò)對代理商的系統培訓得到解決。在“精細化招商模式”中，對代理商的培訓就是銷(xiāo)售，只是在終端我們銷(xiāo)售的是產(chǎn)品，而培訓銷(xiāo)售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓可以通過(guò)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品演示、內部營(yíng)銷(xiāo)刊物、產(chǎn)品公司視聽(tīng)材料、專(zhuān)題講課、召開(kāi)市場(chǎng)研討會(huì )、列席代理商會(huì )議、協(xié)同拜訪(fǎng)等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高代理商隊伍的素質(zhì)，增強代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與代理商的良好作。

　　7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫藥招商可否持續發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節。也是被多數企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節。真正體現一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現在代理商跟進(jìn)中的細節地把握和執行。在“精細化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪(fǎng)、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)和持續上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執行，并實(shí)施好監督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。

　　8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節都是如何設定考核指標、如何設定考核內容，如何將銷(xiāo)售中的關(guān)鍵指標和考核結合起來(lái)。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結果符合實(shí)際、對代理商有激勵和促進(jìn)的作用、利于醫藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷(xiāo)量、回款、開(kāi)戶(hù)率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個(gè)標準進(jìn)行考核的方法都是不可取的。

　　9、合理的代理商布局招商企業(yè)制勝的法寶就是代理商，如果代理商布局不合理，會(huì )導致很多問(wèn)題，加大招商企業(yè)的管理成本。合理的代理商布局要按照企業(yè)的產(chǎn)品、區域規劃、市場(chǎng)的不同生命階段來(lái)進(jìn)行。在“精細化招商模式”中提倡采用銷(xiāo)量、品種、范圍組合的模式進(jìn)

　　行代理商布局規劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷(xiāo)和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結合解決串貨和回款的問(wèn)題，增加布局的穩定性。

　　10、成功的招標采購藥品招標相當于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進(jìn)入醫院的一道門(mén)檻，隨著(zhù)20xx年四川陽(yáng)光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開(kāi)展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫藥企業(yè)應對招標采購的難度。成功的招標采購是招商成功的前提，醫藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，因此醫藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關(guān)注招標動(dòng)向、建立企業(yè)招標的內控系統、具有良好的政府公關(guān)和危機處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)中心設立“招商部”

　　1、負責企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿出口的網(wǎng)絡(luò )建設，以發(fā)展OTC連鎖、區域強勢醫藥商業(yè)及個(gè)體為主，通過(guò)規范的客服和有效的管理，建立穩定、深層次、朋友般的健康可持續發(fā)展的網(wǎng)絡(luò )資源�！白叱鋈�，請進(jìn)來(lái)”----通過(guò)企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播，讓更多的醫藥企業(yè)、醫藥銷(xiāo)售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫藥圈的朋友來(lái)安陽(yáng)，來(lái)藥業(yè)，從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場(chǎng)、大網(wǎng)絡(luò )、大隊伍，用企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )去實(shí)現與代理商網(wǎng)絡(luò )的有機結合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò )系統；把企業(yè)建設成一個(gè)家庭，建設成一所學(xué)校，建設成一支軍隊;讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長(cháng)，企業(yè)自然就健康壯大。

　　3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統一遵守營(yíng)銷(xiāo)中心制訂的各項規章制度。

　　4、建立一支高效能招商執行團隊，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。

　　三、招商品種企業(yè)創(chuàng )造精品路線(xiàn)，以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過(guò)統一布置的終端陳列、POP提示等系列銷(xiāo)售手法在區域高端賣(mài)場(chǎng)樹(shù)立品牌。

招商計劃書(shū)6

　　一、強化責任，加大招商引資力度。

　　我們準備成立招商引資領(lǐng)導小組，設立了招商引資辦公室，專(zhuān)人負責招商引資工作，下發(fā)了《招商引資目標管理實(shí)施細則》，建立招商引資目標管理責任制。根據本社區實(shí)際情況，想方設法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責任狀，實(shí)行年度績(jì)效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現獎罰。做到人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)頭上有壓力。

　　二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。

　　我們準備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導小組，加強社會(huì )治安綜合治理基礎建設，加大對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營(yíng)造穩定的治安環(huán)境;在全社區營(yíng)造“你投資、我歡迎，你辦廠(chǎng)、我服務(wù)，你發(fā)財、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時(shí)，加大投入，加強投資硬件建設，筑巢引鳳，美化、亮化社區環(huán)境。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團結的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的`人文環(huán)境組成社區充滿(mǎn)活力和吸引力的招商引資載體。

　　三、廣辟門(mén)路，積極開(kāi)展招商引資。

　　我們準備收集整理社區在外賢人能士檔案，建立社區招商引資資源庫。動(dòng)員全居居民發(fā)揚“走千山萬(wàn)水、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計、歷千辛萬(wàn)苦”的“四千”精神大力招商引資，利用春節、清明節等傳統節日開(kāi)展親情招商引資，積極動(dòng)員通過(guò)社會(huì )關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時(shí)，主動(dòng)走出去，邀請外地老板到社區投資辦廠(chǎng)。

　　四、加強服務(wù)，狠抓項目跟蹤落實(shí)。

　　我們將堅持“一個(gè)項目，一名領(lǐng)導，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個(gè)一”制度，采取“圍墻內的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個(gè)環(huán)節，全程跟蹤服務(wù)，確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同，每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處，實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來(lái)、辦起來(lái)，讓企業(yè)穩得下，發(fā)展好。組建專(zhuān)門(mén)工作班子，確定一名干部為聯(lián)建責任人，實(shí)行一事一議一結服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。

招商計劃書(shū)7

　　歡迎各商家合作: 個(gè)性策劃、給您帶來(lái)不一樣的盛典視野。

　　一：舉辦地點(diǎn)：xx酒店.人員限制(500人)

　　二：舉辦時(shí)間：20xx年元月19日晚15點(diǎn)---22點(diǎn)

　　三：招商條件：冠名單位: 5萬(wàn)元、送會(huì )員證5本。協(xié)辦單位：2萬(wàn)元、送會(huì )員證2本。

　　四：媒體宣傳：

　　1：冠名入場(chǎng)卷門(mén)票宣傳。

　　2：廣電報刊登(一個(gè)整版)、

　　3：現場(chǎng)視頻宣傳、條幅宣傳、產(chǎn)品展示。

　　4：冠名單位領(lǐng)導講話(huà)、另享有廣電與俱樂(lè )部20xx大型活動(dòng)的'宣傳。

　　5:俱樂(lè )部直屬群和各分會(huì )群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。

　　6:每個(gè)商家可以報一個(gè)節目在晚會(huì )上表演，作為商家舞臺形象展示。

　　7:俱樂(lè )部20xx年針對冠名和協(xié)辦商家組織定制一場(chǎng)專(zhuān)項活動(dòng)。

　　五：其他商家贊助條件不限。

　　1：享受俱樂(lè )部官方公眾平臺定期宣傳。

　　2:現場(chǎng)條幅宣傳、現場(chǎng)視頻循環(huán)播出。

　　3：享有參加廣電與俱樂(lè )部20xx各項大型活動(dòng)的宣傳。

　　六：贊助單位享有福利：

　　1：享有與俱樂(lè )部長(cháng)期戰略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權利。

　　2：享有《天柱溝戶(hù)外基地》、《白鹿山戶(hù)外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費體驗中心》會(huì )員待遇.享有俱樂(lè )部合作中石油、中石化加油打折優(yōu)惠。汽車(chē)維護、免費驗車(chē)、救援服務(wù)。享受合作保險公司購買(mǎi)保險團購最低價(jià)。

　　七：本次活動(dòng)將邀請有關(guān)媒體、焦作周邊具有代表性的行業(yè)、商家等參加。

　　俱樂(lè )部: 辦公室：xxxx 手機: xxxxxx

　　聯(lián)系電話(huà)： xxxx

　　xxx俱樂(lè )部

　　20xx年11月28日

　　歡迎各商家洽談合作:洽談電話(huà)：xxxxx

　　xxx個(gè)性策劃、給您帶來(lái)不一樣盛典視野。

　　【特別說(shuō)明】：

　　1：本次有官方新媒體支持。

　　2:參會(huì )人員結構實(shí)力較強，都是xxx高端會(huì )員。

　　3：高端集中給商家提供了資源交流、活動(dòng)消費的極大潛力和發(fā)展管道。

　　4：每個(gè)合作商家根據贊助都有在臺上介紹、展示、臺下推介活動(dòng)的機會(huì )。

　　5：本會(huì )將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運的設想和強烈愿望。

　　6：建立常態(tài)化商家合作聯(lián)盟，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上交流和線(xiàn)下互動(dòng)價(jià)值最大化。

　　7：定時(shí)組織合作商家主管和高端人員交流、加強共同體的合作與發(fā)展。

　　8：跨行業(yè)聯(lián)盟讓您交接各行業(yè)精英，使您走出一個(gè)前所未有新局面。

　　9：各路行業(yè)精英和老板紅包發(fā)不停，讓您享受新年紅包紅紅火火!

　　xxx俱樂(lè )部特約記者團全力報道!

招商計劃書(shū)8

　　提案策劃：泉州鴻鳴影視藝術(shù)工作室

　　案首平面文字創(chuàng )意：投資新座標資本新領(lǐng)袖。

　　廣告主：福建閩商投資股份有限公司全幅投資大廈高級商務(wù)寫(xiě)字樓項目。

　　福建閩商投資有限公司擬改建石獅振獅大酒店為閩投公司金融投資大展高級商務(wù)寫(xiě)字樓項目，改建后的閩投金融大廈將以閩商投資新座標，石獅資本新領(lǐng)袖為主要訴求點(diǎn)，品牌運作遵循，先投資后租賃，先資本價(jià)值后辦公值的的原則，從而實(shí)現差異化營(yíng)銷(xiāo)。

　　福建閩商投資股份有限公司由泉州17家國內國際知名品牌企業(yè)聯(lián)合創(chuàng )辦，總投資額5。1億元，所屬行業(yè)包括紡織，服裝及相關(guān)行業(yè)以及各投資熱點(diǎn)，閩投公司新近擬收購的石獅市振獅大酒店占地面積畝，總建筑面積平方米，樓高12層，位于石獅市振興路商業(yè)繁華地段，地理位置優(yōu)越，交通便捷，占盡石獅商業(yè)地標之利，原建筑商務(wù)功能齊全，硬件設施完善，商業(yè)中心位置完整獲取中國服裝之都優(yōu)越的商業(yè)金融配套資源，聯(lián)接泉州、晉江多條交通要道，與石獅市區零公里，毗鄰南洋路服裝輔料市場(chǎng)和市區最大的鴛鴦池公園，更有制勝未來(lái)的福建閩商投資股份有限公司的收購經(jīng)營(yíng)，具商業(yè)投資熱點(diǎn)態(tài)勢，呈龍騰之勢。

　　改制后的閩商投資金融中心將以閩投公司強大的集團財力和商圈資源做后盾，擬更名為閩商投資金融大廈，規劃年完成改建和設施更新，預計總投資元，完成招商改制后的閩商投資金融大廈將成為閩南地區新高科技行業(yè)投資項目的聚焦點(diǎn)和左右包括服裝織造業(yè)在內的相關(guān)行業(yè)在內的財富風(fēng)向標。

　　年度整合招商的總體步調規劃：

　　項目招商中需要解決的問(wèn)題和規避

　　一、如何在業(yè)已形成的服務(wù)業(yè)品牌效應中迅速切入新商務(wù)功能訴求點(diǎn)，將成為招商推廣中一個(gè)時(shí)段內的障礙性符號。

　　二、根據現在的市場(chǎng)現狀和先投資后租售，先資本價(jià)值，后辦公值的原則，如何溶金融與資本價(jià)值和辦公價(jià)值與一處，實(shí)現差異化營(yíng)銷(xiāo)，在實(shí)際操作中缺乏運作先例和完整系統性。

　　三、泉州企業(yè)人文環(huán)境：泉州企業(yè)多屬家族式企業(yè)，如何在該項目招商初期迅速取得招商訴求中導入先投資后租售，先資本價(jià)值再辦公價(jià)值的運營(yíng)模式，缺乏操作先例和完整系統性。

　　四、新的閩商投資金融大廈的落成遵循上述運營(yíng)原則，需要在強化訴求點(diǎn)上找到核心競爭力之所在，即先資本價(jià)值再辦公價(jià)值。

　　定位：

　　針對于原振獅酒店的地理位置和周邊強烈而濃厚的商務(wù)環(huán)境，無(wú)論是金融投資取向的投資者或租賃的企業(yè)，其資本價(jià)值不可限量，資本歷來(lái)是商家和企業(yè)所追崇的，尤其現在，把商務(wù)寫(xiě)字樓定位為資本價(jià)值的回報和獲得為核心價(jià)值的先資本再辦公價(jià)值的形象之上，使該項目頗具優(yōu)勢，在推廣理念上注入泉州閩商投資新地標的概念點(diǎn)，在投資者心中預埋下不僅是辦公租售更是一種投資的概念點(diǎn)，塑造了一個(gè)績(jì)效商務(wù)的聚集地，從根本上差異化其他寫(xiě)字樓，加上立體化交叉招商推廣策略，成功的吸引了目標受眾的關(guān)注，于是，閩商投資金融大廈的定位順勢而出，投資新座標，資本新領(lǐng)袖。

　　機會(huì )：

　　縱觀(guān)閩南金三角的市場(chǎng)大環(huán)境，企業(yè)生產(chǎn)和良性投資熱點(diǎn)，以晉江、石獅為風(fēng)向標，目前樓市尚屬低谷，稍有回暖，但由于金融危機下政府刺激拉動(dòng)內虛市場(chǎng)，對民營(yíng)中小型企業(yè)扶持力度的'加大，企業(yè)的再投資和自身項目投資正暗流涌動(dòng)，而石獅作為一個(gè)改革開(kāi)放后迅速崛起的中國乃至亞洲的服裝織造之都，雖然發(fā)展較快，但可以滿(mǎn)足一些國內一、二、三線(xiàn)品牌的投資型高級商務(wù)寫(xiě)字樓幾乎沒(méi)有，金融危機下的生機已經(jīng)突現，因此，以閩商投資金融大廈而借勢推出的投資型+辦公價(jià)值型樓盤(pán)，占據了所有的天時(shí)地利，可借金融危機后企業(yè)項目外再投資和中小板塊上市的良好契機借勢而起。

　　破局：

　　閩商投資金融中心是屬于舊有樓盤(pán)改制轉型樓盤(pán)，在石獅和大泉州企業(yè)的印象中不需要進(jìn)行樓盤(pán)導入性推廣，招商過(guò)程中最為艱苦的是進(jìn)行樓盤(pán)經(jīng)營(yíng)概念的轉換和商業(yè)功能符號的轉換，關(guān)鍵點(diǎn)在于合理運用自身定位和閩投公司資源運用，包括母品牌價(jià)值和子品牌價(jià)值的關(guān)聯(lián)，提取核心資源，找出改制后的核心價(jià)值和分支價(jià)值，形成一個(gè)合理的品牌運營(yíng)體系。

　　公式：

　　核心價(jià)值：投資新座標，資本新領(lǐng)袖，樓盤(pán)功能定位清晰，訴求明確。

　　關(guān)聯(lián)價(jià)值：品牌聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)投資，突出其金融投資性，閩投公司母品牌自身就是一個(gè)先行投資的實(shí)力財團，給后來(lái)的投資企業(yè)一個(gè)良好的招商依靠和信譽(yù)依靠，其后進(jìn)行整合價(jià)值，綜合打造閩商投資金融大廈。

　　階段整合凸顯優(yōu)勢：

　　作為石獅門(mén)口路段的閩投大廈已經(jīng)突顯3個(gè)優(yōu)勢。

　　一、是在石獅的地產(chǎn)環(huán)境中，通過(guò)投資型+辦公價(jià)值型訴求，強化了極為敏感的產(chǎn)業(yè)投資話(huà)題吸引力，突顯了閩投大廈作為閩商投資中心的功能性和強勢地位。

　　二、是此樓盤(pán)獨一無(wú)二的功能性和投資靈活性，先投資后租售，先資本價(jià)值再辦公價(jià)值，體現了閩投大廈的超值地位以及母品牌影響力所帶來(lái)的多重整合價(jià)值，使其在現有商務(wù)樓盤(pán)中占有獨特的一席之地。

　　三、是在具體的地理位置上有較強的比較優(yōu)勢，如環(huán)境比、交通比、性?xún)r(jià)比、投資比等。

　　獨辟商務(wù)投資型樓盤(pán)，造成集中突破：

　　該閩投大廈的項目從立意到確認到實(shí)施都處于一個(gè)非常敏感的經(jīng)濟金融形勢動(dòng)蕩時(shí)期，機會(huì )與風(fēng)險共存，因此要求在具體招商過(guò)程中充分認識到有實(shí)力投資者的心理，即投資快、收益快、風(fēng)險小的短平快收益特點(diǎn)，而實(shí)際的投資租賃企業(yè)不可能在短時(shí)期內完成對該項目的體驗和認知，原樓盤(pán)的本身的空間格局是否符合主流投資者和租賃企業(yè)的需求，在這種矛盾之下，尋找最佳方案應落到投資要領(lǐng)之上，充分利用投資者的自身行為和效應解決上述問(wèn)題，便成了項目招商迅速開(kāi)展落實(shí)的最佳方案，（對樓層的大空間分割和格局整合）在完成招商儲客期后，有充分的余地，以極短的時(shí)間來(lái)完成主流投資得和租賃者對該項目的認知和體驗。

　　強化投資概念，招商三步走：

　　該項目招商應分為三個(gè)階段：第一階段主要針對主流投資者，緊扣項目招商訴求主題，即投資新座標，資本新領(lǐng)袖，在立體交叉招商策略和廣告投放上作足文章，強行牽引主流投資者視線(xiàn)，完成招商訴求在目標客群心中的根殖，快速形成項目突破和一階段銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，第二階段分為兩部，以陸續吸引投資者和主流租賃企業(yè)為主要銷(xiāo)售目的，進(jìn)行該項目投資價(jià)值和商務(wù)價(jià)值互為交替、互為融合，形成強勢的投資者利益驅動(dòng)和強大的心理暗示，第三階段則在完成整體投資者招商后突出該項目的商務(wù)辦公價(jià)值體系。

　　廣告策略制定：

　　綜合當前的金融投資市場(chǎng)態(tài)勢，再發(fā)展趨勢和該項目實(shí)際情況，制定符合投資者投資、收益、再投資、再收益的投資心理曲線(xiàn)，制造該項目的短平快廣告投放策略。

　　切實(shí)分析投資者消費特征，制作招商預熱期系列廣告文案平面創(chuàng )意，營(yíng)造直接刺激消費者投資心理的理想投資境界，可通過(guò)簡(jiǎn)單的文字和切合訴求點(diǎn)的線(xiàn)條簡(jiǎn)潔的畫(huà)面，形象生動(dòng)、寓意深遠，讓畫(huà)面與項目訴求緊密結合，勾勒出一幅幅閩商投資金融大廈的在投資者心目中的理想投資資源藍圖。

　　閩商投資金融大廈的傳播策略：

　　劍走偏鋒，出奇制勝。

　　閩商投資金融大廈的招商營(yíng)銷(xiāo)策劃提案走的是非主流營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，較之于以前的很多商業(yè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方略有很大的不同和突破，將地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和資本運作相結合是該案的策劃中心點(diǎn)，把該項目母品牌和子品牌進(jìn)行兼容性整合，對品牌進(jìn)行延續和創(chuàng )新，有利于閩商投資金融大廈的知名度和影響力的快速提升。

　　戰略高度：

　　將地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和資本運作相結合，把項目品牌提高到投資新座標資本新領(lǐng)袖的高度。

招商計劃書(shū)9

　　一、招商引資總體工作方案

　　（一）開(kāi)發(fā)區經(jīng)濟發(fā)展戰略和招商引資目標決策

　　1、開(kāi)發(fā)區經(jīng)濟發(fā)展戰略

　　忻州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區位于忻州市城北的金三角地帶，起步面積1平方公里，規劃面積4平方公里，是忻州市唯一的省級經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區。自1992年建區以來(lái)，經(jīng)過(guò)10多年的開(kāi)發(fā)建設，已形成功能齊全、配套完善的基礎設施。截至20xx年底，已先后有77戶(hù)工商企業(yè)落戶(hù)園區，協(xié)議投資總額達16.87億元，實(shí)際到位資金11.37億元，科工貿收入累計完成21.9億元，稅收累計完成8370萬(wàn)元，初步形成以山西桂龍醫藥有限公司、山西天維爾食品有限公司等為龍 頭的醫藥、食品、建材、輕紡、通訊等產(chǎn)業(yè)格局。

　　忻州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區今后的發(fā)展戰略可確定為：認真貫徹省、市“十五”發(fā)展計劃和“1311”規劃，圍繞我市“加快脫貧、推進(jìn)小康、爭先翻番”的目標，充分發(fā)揮我市農業(yè)、礦產(chǎn)、旅游等資源優(yōu)勢，配合我市產(chǎn)業(yè)結構調整和工廠(chǎng)退城入郊的戰略舉措，實(shí)施“開(kāi)放引進(jìn)，大項帶動(dòng)”的發(fā)展戰略，改造和提升我市傳統產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步發(fā)展農副產(chǎn)品和礦產(chǎn)資源精加工產(chǎn)業(yè)，生物醫藥、精細化工、綠色食品制造業(yè)，電子信息產(chǎn)業(yè)及旅游、貿易、咨詢(xún)等服務(wù)業(yè)，努力把我區建成一個(gè)布局合理、基礎設施完善、環(huán)境優(yōu)美，具有示范帶動(dòng)作用的可持續發(fā)展的現代化工業(yè)園區。

　　2、開(kāi)發(fā)區招商引資目標決策

　　按照我市的資源特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，今后開(kāi)發(fā)區要進(jìn)一步發(fā)展農副產(chǎn)品和礦產(chǎn)資源精加工產(chǎn)業(yè)，生物醫藥、精細化工、綠色食品制造業(yè)，電子信息產(chǎn)業(yè)及旅游、貿易、咨詢(xún)等服務(wù)業(yè)，并以此作為招商引資的主要目標。

　　（二）招商引資組織和目標計劃

　　1、招商引資組織

　　（l）機構設置及職責

　　設立招商局，建立以招商引資為中心的新的管理體系。主要是明確招商引資部門(mén)在開(kāi)發(fā)區經(jīng)營(yíng)管理系統中的中心地位和作用，由開(kāi)發(fā)區管委會(huì )協(xié)調土地、城建、環(huán)保、企業(yè)管理、物業(yè)管理等部門(mén)整體聯(lián)動(dòng)，形成一個(gè)以招商引資為中心的，各部門(mén)分工合理、配合協(xié)調，共同面向招商引資目標的整體經(jīng)營(yíng)管理系統和服務(wù)平臺。

　　招商局內設二部一室，即兩個(gè)項目部和一個(gè)辦公室。

　　招商局的主要職能及職責是：

　　貫徹國家、省、市有關(guān)方針、政策和法律，全面負責開(kāi)發(fā)區招商引資計劃和方案的制定及組織實(shí)施；搜集整理國內外招商信息，研究國內外招商引資形勢，制定開(kāi)發(fā)區有關(guān)招商引資的政策、措施，并做好宣傳和信息發(fā)布；搜集整理適應本地實(shí)際的特色項目，充實(shí)項目?jì)�備；逐步更新完善項目庫的建設，搞好項目的推介、對接和管理工作。負責進(jìn)區項目的立項、審批、申報及重點(diǎn)建設項目的跟蹤服務(wù)工作。

　　項目部的主要職責是：負責項目的策劃、論證、包裝及對外宣傳和推介工作；負責進(jìn)區項目的聯(lián)系、洽談、跟蹤服務(wù)工作；負責項目庫、資料庫、信息庫的建設及管理工作；不斷創(chuàng )新招商模式，具體實(shí)施各項招商活動(dòng)。

　　辦公室的主要職責是：負責招商引資工作的調查研究和綜合分析工作：負責招商引資數字信息收集、發(fā)布及統計、檔案工作；負責招商引資計劃和總結的起草工作：負責招商引資后勤保障及服務(wù)工作。

　　⑵人員配備及經(jīng)費預算

　　人員配備：設招商局局長(cháng)1人，副局長(cháng)（兼項目部主任）2人，項目主管4人，項目員4人，辦公室主任、文員、財務(wù)、司機各1人，計15人。

　　經(jīng)費預算：每年網(wǎng)站建設費2萬(wàn)，通訊費1萬(wàn)，交通費2萬(wàn)，招待費4萬(wàn)，差旅費4萬(wàn)，會(huì )議費10萬(wàn)，計23萬(wàn)元。

　　2、招商引資目標計劃

　　經(jīng)過(guò)10多年的開(kāi)發(fā)建設，開(kāi)發(fā)區己初步具備功能齊全、成龍配套的基礎設施，截至20xx年底，己先后有61戶(hù)工商企業(yè)落戶(hù)園區，協(xié)議投資總額達1135億元，實(shí)際到位資金412億元，科工貿收入累計完成602億元。今后的招商引資目標計劃是：再過(guò)10年，到20xx年建區20周年時(shí)，新增入區企業(yè)達到200家，協(xié)議投資總額超過(guò)50億元，實(shí)際到位投資達到40億元，園區開(kāi)發(fā)面積擴大2倍，吸引3～5家國際跨國公司和10～15家國內大型企業(yè)集團落戶(hù)園區，培育和形成品牌企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集團，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，初步形成符合本地實(shí)際、具有一定特色的產(chǎn)業(yè)格局，實(shí)現經(jīng)濟規模和效益等各項經(jīng)濟指標翻三番的目標。

　　二、招商引資實(shí)施計劃

　　（一）招商引資項目策劃

　　1、礦產(chǎn)資源深加工項目

　　我市礦產(chǎn)資源豐富，境內礦產(chǎn)種類(lèi)多、儲量大、品位高、易開(kāi)采。應從發(fā)展礦產(chǎn)資源深加工入手，通過(guò)加工轉化提高產(chǎn)品的附加值，變礦產(chǎn)資源優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢。從開(kāi)發(fā)區的實(shí)際出發(fā)，可把鈦合金加工業(yè)作為一項重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)。鈦工業(yè)是一個(gè)科技含量高、效益可觀(guān)的產(chǎn)業(yè)。要

　　把鈦工業(yè)作為我市的先導產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)之一，建成全國的鈦工業(yè)基地，通過(guò)不斷引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和人才，為進(jìn)一步改造我市傳統產(chǎn)業(yè)，發(fā)展機械、化工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)積累經(jīng)驗和人才。

　　2、農副產(chǎn)品、綠色食品加工業(yè)項目

　　我市地域遼闊、氣候多樣、溫差較大，具有生產(chǎn)開(kāi)發(fā)傳統綠色食品得天獨厚的條件。主要農產(chǎn)品有玉米、高粱、小雜糧、油料、土豆等，其中玉米、小雜糧品質(zhì)好、產(chǎn)量高、種類(lèi)多，還有久負盛名的甜玉米、臺蘑、油棗、酥梨、黃芪等山西名特產(chǎn)。雁門(mén)關(guān)生態(tài)畜牧區、岢嵐綿羊養殖區和忻州奶�；�地已初具規模。利用我市的主要農產(chǎn)品玉米加工生產(chǎn)玉米果糖、異麥芽低聚糖、D—對羥基苯甘氨酸等高附加值產(chǎn)品，對于促進(jìn)農業(yè)增效，農民增收和滿(mǎn)足國內外食品、醫藥行業(yè)市場(chǎng)需求具有重要意義。目前這幾個(gè)項目已列入開(kāi)發(fā)區對外招商項目，應進(jìn)一步加強項目推介和落實(shí)。依托天維爾食品有限公司、三力食品有限公司和紀元玉米產(chǎn)業(yè)有限公司等入區企業(yè)，加工生產(chǎn)具有地方特色的時(shí)令食品、凍干食品、小食品、罐頭、飲料、果醬、國脯、白酒、藥酒等，不斷擴大優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)。要利用我市已初具規模的養羊、養牛業(yè)，通過(guò)外引內聯(lián)，吸引伊利、蒙牛、三鹿等大型乳品集團來(lái)我區投資，建設規�；�乳制品生產(chǎn)線(xiàn)，發(fā)展肉奶制品加工業(yè)，并作為產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，帶動(dòng)本地農戶(hù)養殖業(yè)的發(fā)展，加快農民脫貧致富和我市小康社會(huì )建設進(jìn)程。

　　3、醫藥、生物化工產(chǎn)業(yè)項目

　　已建成的山西桂龍醫藥有限公司是我區入駐企業(yè)的一大亮點(diǎn)。要努力吸引更多的醫藥企業(yè)落戶(hù)園區，拓寬醫藥制品生產(chǎn)領(lǐng)域，擴大生產(chǎn)規模，形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚。要與科研院所、大專(zhuān)院校及醫藥生產(chǎn)企業(yè)加強聯(lián)系，積極參加有關(guān)高新技術(shù)成果交易，為促進(jìn)科技成果轉化和實(shí)現產(chǎn)業(yè)化創(chuàng )造條件。要把生源科技有限公司生物生態(tài)肥項目作為一項重點(diǎn)招商項目，搞好項目宣傳和推介，通過(guò)招商引資盡快形成規�；�生產(chǎn)。

　　4、電子信息產(chǎn)業(yè)項目

　　要引導建設新型電子元器件、軟件開(kāi)發(fā)和光機電一體化產(chǎn)品項目，努力引進(jìn)外資和國外先進(jìn)技術(shù)，填補我區高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目的空白，并逐步發(fā)展外向型經(jīng)濟。要努力促進(jìn)山西金鷹電子科技有限公司血氧飽和度、脈率監護儀項目、汽車(chē)胎壓監視系統（TPM）系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目早日建成投產(chǎn)。

　　5、旅游、商貿等服務(wù)業(yè)項目

　　要利用我區緊鄰頓村溫泉度假村及連接忻州—五臺山旅游公路的便利條件，發(fā)展旅游服務(wù)業(yè)，建設星級賓館，完善開(kāi)發(fā)區服務(wù)設施，滿(mǎn)足旅游、度假及商務(wù)需求。另外，利用我市商貿集散地的區位優(yōu)勢，建設華北商貿城、物資交易中心、汽車(chē)城等，對于搞活流通，促進(jìn)本地經(jīng)濟發(fā)展具有十分重要意義。應進(jìn)一步做好商貿園區規劃，集中對外推出招商 。

　　二、招商引資模式創(chuàng )新

　　1、招商形象創(chuàng )新

　　運用區域形象設計（CIS），塑造開(kāi)發(fā)區形象。組織專(zhuān)人進(jìn)行形象策劃和形象設計，使開(kāi)發(fā)區的發(fā)展規劃、建筑外觀(guān)、道路綠化、區徽、標志、色調、招商資料以及服務(wù)工作等均遵循統一的形象設計原則。

　　2、招商宣傳資料創(chuàng )新

　　不斷推出印制精美的開(kāi)發(fā)區投資指南、招商項目等宣傳品，制作形象生動(dòng)、內容豐富、信息量大、攜帶方便的VCD光盤(pán)。

　　3、招商體制、環(huán)境、服務(wù)創(chuàng )新

　　要建立以招商引資為中心的管理服務(wù)體系，實(shí)行“封閉式管理、一站式審批、一條龍服務(wù)”，營(yíng)造公開(kāi)、公正、高效的經(jīng)濟運行環(huán)境，推行服務(wù)承諾制、公開(kāi)公示制、首問(wèn)負責制、再問(wèn)終結制和投訴負責制，理順財政等管理體制，落實(shí)好土地、稅收等各項優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化投資的.軟硬環(huán)境。

　　4、招商手段創(chuàng )新

　�、倮�用報刊、廣播、電視等傳媒招商。要在省級以上報刊發(fā)一次專(zhuān)版，在省級以上電視臺進(jìn)行一次全面的新聞報道，增加媒體曝光率，與傳媒保持定期良好的工作交流。推出招商熱線(xiàn)電話(huà)：0350-8624628。

　�、谂e辦或參加各類(lèi)招商會(huì )議和利用文體活動(dòng)招商。要積極參加全國有影響的經(jīng)貿洽談會(huì )，如廈洽會(huì )、高交會(huì )、中西部地區經(jīng)貿洽談會(huì )，以及利用本地傳統的文化體育活動(dòng)，如五臺山佛教文化藝術(shù)節、元宵節、忻州摔跤節等進(jìn)行招商，擴大影響力和知名度，為招商項目尋找投資伙伴和合作機會(huì )。

　�、劢柚鷩�際性中介機構的聯(lián)絡(luò )渠道進(jìn)行招商。中介機構較熟悉國際資本投資運作，擅長(cháng)項目的推薦介紹，是國外資本進(jìn)入國內的重要橋梁、通道，因此要予以充分重視和加以利用。要與各種投資促進(jìn)會(huì )、商會(huì )、投資咨詢(xún)公司等保持密切聯(lián)系。

　�、芷刚堈猩虇T、招商大使或招商顧問(wèn)，推行委托代理招商，建立招商引資獎勵和激勵機制。要在大型企業(yè)集團集聚的大城市和沿海地區設置招商代理，負責聯(lián)系大型企業(yè)集團來(lái)我區投資事宜。聘請我市現任各局級機關(guān)及企業(yè)領(lǐng)導人為招商大使，利用他們經(jīng)常出差開(kāi)會(huì )，與外界聯(lián)系多、信息廣的特點(diǎn)，為開(kāi)發(fā)區招商引資牽線(xiàn)搭橋。還可聘請一些離退休的老領(lǐng)導、專(zhuān)家、知名人士為招商顧問(wèn)，為開(kāi)發(fā)區招商引資出謀劃策，提供咨詢(xún)幫助。

　�、莩浞掷�用電子網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行招商。要盡快建立自己的招商網(wǎng)站，把招商的宣傳資料上網(wǎng)，擴大招商宣傳的時(shí)效性和廣泛性，方便客商查詢(xún)。要從網(wǎng)上及時(shí)搜集跨國公司和國內大型企業(yè)集團的投資動(dòng)態(tài)信息，分析其投資發(fā)展趨勢和來(lái)本地區投資的可能性，建立聯(lián)絡(luò )渠道和方法并經(jīng)常保持聯(lián)系。積極參加網(wǎng)上經(jīng)貿投資洽談會(huì )，通過(guò)在線(xiàn)洽談、網(wǎng)上簽約，提高招商引資工作的效率和成功率，降低招商引資成本，為與客商進(jìn)入全面投資合作和實(shí)施投資協(xié)議奠定基礎。

　　（三）招商引資計劃實(shí)施步驟及分階段目標

　　1、招商引資計劃實(shí)施步驟

　�。�1）招商同站建設。20xx年12月底前完成電腦設備購置和開(kāi)始招商同站建設，春節前完成網(wǎng)頁(yè)設計和資料上網(wǎng)，與大型企業(yè)集團、跨國公司及中介機構建立網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系。

　�。�2）參加投資洽談會(huì )。20xx年元月7日～19日參加北京國際投融資合作項目洽談會(huì )。攜帶鈦合金項目、金鷹公司電子產(chǎn)品項目、生物生態(tài)肥項目等進(jìn)行項目投資合作洽談及其它招商宣傳活動(dòng)，與國內外客商進(jìn)行相關(guān)接觸及建立聯(lián)系。

　�。�3）編印投資指南。20xx年1月下旬至2月上旬，完成招商投資指南資料更新及重新印制。

　�。�4）推行委托代理招商。20xx年2月開(kāi)始，進(jìn)行招商工作人員、招商大使、招商顧問(wèn)選聘工作，頒發(fā)聘書(shū)或簽訂聘用合同，分發(fā)招商宣傳資料及招商引資獎勵辦法。

　�。�5）開(kāi)發(fā)區形象塑造宣傳活動(dòng)。20xx年春節以前初步完成開(kāi)發(fā)區形象設計，元宵節期間組織人區單位參加彩車(chē)游行等文藝及招商宣傳活動(dòng)。

　�。�6）投資考察洽談活動(dòng)。20xx年2月～3月，邀請蒙牛、伊利等乳業(yè)集團的領(lǐng)導來(lái)忻進(jìn)行投資考察洽談。

　�。�7）商貿園區規劃。20xx年4月～8月完成開(kāi)發(fā)區商貿園區規劃，商貿城整體推出對外招商。

　�。�8）鈦合金項目立項開(kāi)工。20xx年底完成項目可研論證評審，20xx年3月底前完成立項審批，20xx年4月～5月進(jìn)行開(kāi)工前準備，20xx年6月開(kāi)工奠基，招商局搞好全程跟蹤服務(wù)。

　　2、招商引資分階段的目標

　　20xx年~20xx年，按照開(kāi)發(fā)區整體 發(fā)展規劃完成3平方公里基礎設施建設，工業(yè)園區、商貿園區、生活服務(wù)園區基本形成，鈦合金項目等一批大型項目基本建成，投資累計完成10億元，科工貿收入、工業(yè)總產(chǎn)值、財政稅收等比20xx年底翻一番。

　　20xx年~20xx年，一些國內大型企業(yè)集團及國際知名企業(yè)逐步落戶(hù)園區，高科技企業(yè)占有越來(lái)越大比重，外向型經(jīng)濟逐漸形成，科技園、生態(tài)園、文化園初步展現，各項經(jīng)濟指標再翻一番。20xx年~20xx年，開(kāi)發(fā)區形成優(yōu)勢企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集聚，在全國形成自己的特色和一定知名度，成為山西及中西部地區的一個(gè)投資熱點(diǎn)，經(jīng)濟總量達到相當規模，一個(gè)欣欣向榮的現代化生態(tài)型工業(yè)園區基本形成，各項經(jīng)濟指標在20xx年底的基礎上再翻一番。

招商計劃書(shū)10

　　一、項目名稱(chēng)

　　谷城漢江國家濕地公園開(kāi)發(fā)項目

　　二、項目背景

　　漢江國家濕地公園位于南水北調中線(xiàn)水源地湖北省谷城縣城關(guān)鎮，距縣府中心街2000米，與老街清明古建筑群、北辰新區相鄰。漢江流經(jīng)這里與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地38.3平方公里。規劃區東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6省(市)、78縣（市）第一家，也是唯一一家國家級漢江濕地公園。漢江國家濕地公園生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。公園被譽(yù)為亞洲多瑙河的漢江環(huán)繞，水草豐富，荷塘飄香，農舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊深厚。農耕文明始祖神農氏嘗植五谷�！跋扇斯哦伞�、“后湖夜月”千古傳頌，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建筑群交相輝映，形成一幅山、水、鎮、村、林、田的巨幅畫(huà)卷；交通區位便捷。公園西偎道教圣地武當山，南鄰原始森林神農架，東接三國之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復線(xiàn)穿境而過(guò)，襄陽(yáng)機場(chǎng)、武當山機場(chǎng)僅有1小時(shí)車(chē)程。

　　三、項目?jì)热?/strong>

　　1、漢江文化展示區。規劃面積3.36km2，突出“水”字，凸現漢江文化特質(zhì)。實(shí)施漢江五谷廣場(chǎng)、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務(wù)中心等項目建設。

　　2、神農農耕體現區。規劃面積4.02km2，突出“谷”字，凸現“五谷之源”、現代農業(yè)的特點(diǎn)。實(shí)施生態(tài)農業(yè)、休閑農業(yè)、旅游農業(yè)、觀(guān)光農業(yè)、有機農業(yè)的種植科研、農事體驗等項目建設。

　　3、生態(tài)保育區。規劃面積7.44km2，以保護恢復為要點(diǎn)，維護濕地生態(tài)系統完整性和生物多樣性，發(fā)揮濕地生態(tài)服務(wù)功能，供公眾游覽、休閑或進(jìn)行科教活動(dòng)為重點(diǎn)。實(shí)施退耕還濕、水體修復、植被改造、江河堤防改造、水質(zhì)凈化處理、水生養殖、動(dòng)植物園、觀(guān)鳥(niǎo)亭臺等項目建設。

　　4、濕地生境游賞區。規劃面積6.5km2，突出濕地旅游特色，挖掘生態(tài)效益、人文景觀(guān)元素。實(shí)施濕地生境景觀(guān)修復、漢江流域特有植物恢復、鳥(niǎo)類(lèi)棲息地修復，重現“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點(diǎn)和自然景觀(guān)。

　　5、養生休閑度假區。以漢江文化展示區、神農農耕體驗區和濕地生境游賞區為依托，突出養生，建設休閑設施及場(chǎng)所。依托濕地中草藥種植和優(yōu)質(zhì)玫瑰園，建設種植加工基地和藥浴場(chǎng)館，實(shí)行藥療養生；依托萬(wàn)畝有機蔬菜種植和7

　　個(gè)無(wú)公害蔬菜認證品牌，建設高中低檔系列餐飲服務(wù)業(yè)，實(shí)行食補養生；依托國內地表水質(zhì)最好的漢江水，建設游泳場(chǎng)館，實(shí)行水浴養生；依托廣闊的沙灘洲地，建設休閑會(huì )所、高爾夫訓練場(chǎng)及健身房等體育場(chǎng)館，實(shí)行健體養身。

　　6、高檔商�。ㄉ虅�(wù)）區。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規劃開(kāi)發(fā)。具體包括：①公園主入口至北河故道沿江區域，建設楚文化風(fēng)格的`濱水商務(wù)區；②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區域，建設高檔商住區；③公園以北、吳家營(yíng)至安家崗區域建設高檔商務(wù)區；④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區域，建設高檔別墅區。

　　四、投資估算

　　按照國家林業(yè)局總體規劃要求，漢江國家濕地公園建設期為5年，計劃投資100億元。

　　五、合作方式

　　獨資或合資

　　六、聯(lián)系方式

　　漢江國家濕地公園管理委員會(huì )

　　電話(huà)：0710—7232224

　　聯(lián)系人：邱華振 13277294222

　　余化濤 13617201567

招商計劃書(shū)11