業(yè)務(wù)拓展計劃書(shū)

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的業(yè)務(wù)拓展計劃書(shū)，歡迎大家分享。

業(yè)務(wù)拓展計劃書(shū)1

　　本人在20xx年度銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F制定銷(xiāo)售工作計劃如下:

　　一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。

　　三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。

　　4：對自己嚴格要求，學(xué)習亮劍精神，工作扎實(shí)細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。

　　以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會(huì )遇到難題，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　20xx年銷(xiāo)售工作計劃范文三20xx年已經(jīng)快要過(guò)去，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

　　我負責的是外省市場(chǎng)，根據公司分解的任務(wù)，明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn)，新開(kāi)發(fā)縣級客戶(hù)20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶(hù)這塊，一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標，針對這類(lèi)客戶(hù)，首次進(jìn)貨必須達到3萬(wàn)以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶(hù)首次進(jìn)貨必須達到5萬(wàn)，力爭在八月份之前客戶(hù)量達到10個(gè)，下面是計劃的內容和實(shí)施：

　　1.每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù)，給下個(gè)月工作做好基礎工作。

　　2.一周一小結，每月一大結，及時(shí)的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓。

　　3.一天拜訪(fǎng)量至少20家以上，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài)，認真的走訪(fǎng)每一家，做到盡職盡責。

　　4.對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶(hù)我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠(chǎng)家，堅定自己的立場(chǎng)。

　　5.在維護老客戶(hù)這塊，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著(zhù)誠信，讓客戶(hù)從真正意義上的`相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。

　　6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話(huà)就閑聊。

　　7.自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶(hù)，自己由心的感覺(jué)到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì )沉著(zhù)冷靜，慢慢學(xué)會(huì )獨立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長(cháng)。

　　8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個(gè)客戶(hù)。遇到挫折和小打擊應該及時(shí)調整，杜絕消極，悲觀(guān)態(tài)度，做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪(fǎng)的數量多了總存在我們的客戶(hù)。

　　9.為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶(hù)，以保證每個(gè)月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會(huì )造成去年那局勢，別人搞活動(dòng)，我這邊沒(méi)客戶(hù)，只能眼睜睜的看著(zhù)別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。

　　以上就是我20xx年的銷(xiāo)售工作計劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )努力克服困難，遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通，不過(guò)現實(shí)來(lái)說(shuō)，我現在身上有著(zhù)太多的不足之處，需要領(lǐng)導和同事多多指出，我會(huì )用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

業(yè)務(wù)拓展計劃書(shū)2

　　首先本人剛剛進(jìn)入星寶貝文化傳播有限公司，了解了一些公司的業(yè)務(wù)方向和業(yè)務(wù)對象。從公司現有業(yè)務(wù)內容上看，公司業(yè)務(wù)處于初級階段需要一段時(shí)間去慢慢摸索適合公司自己的業(yè)務(wù)開(kāi)展方式。一下內容均為個(gè)人見(jiàn)解，希望大家一起交流。

　　一、資源準備

　　進(jìn)行信息的收集與統計分析，根據接單類(lèi)型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶(hù)資源管理檔案，必要時(shí)包括中介商（學(xué)校老師），以及同行業(yè)同類(lèi)競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細資料。此外資源還包括，公司業(yè)務(wù)內容的搜集，對本公司產(chǎn)品的了解。

　　1）客戶(hù)資源的搜集包括對鄭州市內小學(xué)、幼兒園等學(xué)校的地址聯(lián)系電話(huà)的搜集，這是前期的內容。要想開(kāi)展業(yè)務(wù)不能單單從這一方面出發(fā)來(lái)確定客戶(hù)的資源。其實(shí)我們的主要客戶(hù)還是家長(cháng)，是以學(xué)校老師為媒介聯(lián)系學(xué)生家長(cháng)，我們要對學(xué)生家長(cháng)的心理了解清楚，也就是“消費者心理”。還有就是要開(kāi)發(fā)自己的關(guān)系網(wǎng)，確定那些朋友有身邊有客戶(hù)資源，多和他們聯(lián)系，挖掘他們身邊的資源，同時(shí)通過(guò)他認識更多的朋友，去擴大關(guān)系網(wǎng)，一般我認為是先友后單。

　　2）公司內容搜集，這是對外開(kāi)展業(yè)務(wù)的基礎，必須要了解自己的產(chǎn)品，連你自己都不了解自己的產(chǎn)品，何談跟別人賣(mài)東西？近期公司開(kāi)展的.主要業(yè)務(wù)是少兒童話(huà)劇，之后要開(kāi)展的少兒成長(cháng)歷程MV、生日party等。關(guān)于少兒童話(huà)劇的拍攝過(guò)程，適合的兒童，拍攝成本等等都要詳細的了解。3)對學(xué)校信息的把握，不單單是從現在所了解的一些學(xué)校下手，要自己去尋找更適合或更能和本公司合作的單位。而從現在來(lái)說(shuō)關(guān)于學(xué)校，我們還需要對他們的生源，教學(xué)時(shí)間，學(xué)校名聲等都需要我們去慢慢了解。

　　二、業(yè)務(wù)信息的推廣

　　業(yè)務(wù)信息的推廣也就是說(shuō)廣告，讓別人知道你事做什么的，其實(shí)并不是像我們想想的那樣簡(jiǎn)單的介紹一下自己就可以的，我們要有自己一系列的資料或廣告，適合本公司VI的一些廣告、傳單、小禮品等等。

　　1）網(wǎng)站推廣

　　在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)教育類(lèi)、商務(wù)類(lèi)，上注冊會(huì )員，留下信息，參與一些評論�；虬l(fā)表一些關(guān)于兒童教育，少兒視頻等信息。并留下聯(lián)系方式。

　　2）外場(chǎng)活動(dòng)

　　在適當的地點(diǎn)做一些關(guān)于公司介紹和業(yè)務(wù)內容的活動(dòng)，比如說(shuō)學(xué)校，大型廣場(chǎng)，等學(xué)生家長(cháng)和學(xué)生能接觸到的地方。做一些節日性的活動(dòng)賦予一定的含義，并附加優(yōu)惠活動(dòng)等等。

　　三、團隊合作

　　以個(gè)人的力量是很難完成一個(gè)簽單的，這是需要大家團隊合作才能更好更快得完成任務(wù)，特別是我們公司這種文化類(lèi)公司，以?xún)和�童�?huà)劇為業(yè)務(wù)基礎，我們要更懂得團隊合作，我任務(wù)我們要有一種理念，我們比設計公司有創(chuàng )意，我們比廣告公司更有執行力，我們比文化公司更有特色。我們要讓我們自己成為這樣的一個(gè)團隊，工作起來(lái)更有信心，更能讓我們的客戶(hù)了解我們的實(shí)力。我們能做得很好。

　　四、業(yè)務(wù)開(kāi)展具體步驟

　　1）做初步的宣傳后，了解學(xué)校信息并篩選出可以聯(lián)系的學(xué)校，我個(gè)人認為不能盲目的去跟一些不大了解的學(xué)校電話(huà)聯(lián)系。不但使得電話(huà)聯(lián)系的成功率下降，也有可能丟失一些潛在客戶(hù)，更甚至使得公司形象下降。

　　2）電話(huà)聯(lián)系的時(shí)候，跟學(xué)校簡(jiǎn)單了解一下校方信息，當做完開(kāi)場(chǎng)白之后，變被動(dòng)為主動(dòng)。主動(dòng)的去提問(wèn)，讓我們更多的去了解學(xué)校，我不認為在一個(gè)電話(huà)上就能談到合作，盡量跟學(xué)校提到我們會(huì )到學(xué)校跟校方面談，可以確定拜訪(fǎng)時(shí)間，盡量當時(shí)確定拜訪(fǎng)時(shí)間。

　　3）在拜訪(fǎng)前做好準備工作，關(guān)于學(xué)校的一些信息需要整理出來(lái)，加以熟悉，并找到學(xué)校的特點(diǎn)，主要是弱點(diǎn)和強勢點(diǎn)，如果說(shuō)一個(gè)學(xué)校的文藝節目上比較好，我們去跟他們談合作，他們肯定有自己的培訓機構或是合作伙伴或是自己的才藝老師，我們要是以培訓機構為主要切入點(diǎn)，就是自找苦吃了。我們可以以后期制作、攝影、視頻制作為切入點(diǎn)，這樣更好。

　　4）拜訪(fǎng)的時(shí)候要注意儀容儀表，多帶自己的名片跟公司的商務(wù)禮品。在交談的內容方面可以個(gè)性化，每個(gè)人與人交流的方式不一樣，以自己的方式去與人接觸就可以。重要的一點(diǎn)是一定要提到學(xué)校和老師的收益，和我們?yōu)閷W(xué)校提供的服務(wù)。讓學(xué)校和老師對我們起到興趣，才有可能繼續談下去，之后的一些細節的東西就需要對我們公司業(yè)務(wù)內容實(shí)施的具體步驟加以了解，才能去解答學(xué)校和老師的一些疑問(wèn)。對于自己不能當時(shí)回答、或自己不能回答的問(wèn)題盡量回避。關(guān)于費用跟酬勞的信息，一般不在當時(shí)給予確定的信息，在學(xué)校確定有人參與之后，具體聯(lián)系一個(gè)或兩個(gè)老師作為負責人。并跟負責老師具體談及這方面的事情。

　　5)談定合作之后，我們?yōu)槔蠋熖峁┮恍﹦∧炕蚧顒?dòng)的具體信息，并積極的刺激老師鼓動(dòng)學(xué)生參與。

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