營(yíng)銷(xiāo)方案策劃實(shí)踐課程計劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃實(shí)踐課程計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
一、本實(shí)踐課程目的
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際解決實(shí)際問(wèn)題的能力；也使學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的全過(guò)程包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等諸多具體問(wèn)題產(chǎn)生感性的認識和深入的理解。
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃提高學(xué)生以下幾方面技能：
1、熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論。
2、用理論指導營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中的市場(chǎng)調研、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略及整合的營(yíng)銷(xiāo)溝通策略等過(guò)程。
3、體會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，如何運用智慧和策略對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行謀劃、如何創(chuàng )造性地利用相關(guān)企業(yè)資源和社會(huì )資源，制定可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，以實(shí)現企業(yè)目標或解決企業(yè)所面臨的問(wèn)題。
二、課程總體要求
1、該課程為必修課，本方案策劃將以分散實(shí)習的方式安排在第3教學(xué)周至第19教學(xué)周。策劃方案要求在第19教學(xué)周的周五中午12點(diǎn)前上交。晚于指定時(shí)間上交，成績(jì)將為不及格并要求重修。
2、學(xué)生自行選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃對象，原則上應該保證與本專(zhuān)業(yè)對口，并經(jīng)指導教師認可且學(xué)院同意。
3、學(xué)生在外出調研的過(guò)程中，要嚴格遵守有關(guān)單位的規章制度，服從實(shí)習單位的安排，以新一代大學(xué)生的責任感，模范遵守社會(huì )公德，認真體會(huì )職業(yè)道德。
4、學(xué)生要嚴格按照指導時(shí)間主動(dòng)向指導老師征詢(xún)意見(jiàn)，并達到一定次數，沒(méi)有達到一定指導次數的作業(yè)將在評分時(shí)被相應扣分。
5、學(xué)生在實(shí)習期間如因特殊情況確需請假外出，必需履行請假手續，經(jīng)班主任，導員和指導教師共同簽字并經(jīng)院辦備案后，才可準假。
6、實(shí)習結束后，學(xué)生應對實(shí)習過(guò)程進(jìn)行總結，形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)。
7、本策劃方案要求學(xué)生嚴格按照時(shí)間進(jìn)行寫(xiě)作，在節點(diǎn)考核之前必須將寫(xiě)作草稿交予指導教師審查。如到期未提交者，該節點(diǎn)考核分數為0。節點(diǎn)考核時(shí)間為對應教學(xué)周的周五12:00之前。
三、策劃內容及要求
1、策劃內容
學(xué)生可以選擇為某一真實(shí)商家，為其某個(gè)產(chǎn)品制定營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。學(xué)生可以到校園內、外尋找商家，并與其洽談，獲得商家同意后，獲取基本的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息及產(chǎn)品現有的營(yíng)銷(xiāo)策略等，之后為其制定新的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案；學(xué)生也可以虛擬一商家，虛擬產(chǎn)品，為虛擬產(chǎn)品制定營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。若學(xué)生選擇虛擬產(chǎn)品時(shí)，請做好公司的基本情況介紹，如公司規模、地址、產(chǎn)品基本信息等。具體策劃書(shū)提綱可參照第七項，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)內容。
2、要求
�。�1）學(xué)生以小組為單位完成營(yíng)銷(xiāo)策劃，原則上每組成員應為5，最多6人。
�。�2）在策劃書(shū)中，要求學(xué)生至少為該產(chǎn)品做一次完整的營(yíng)銷(xiāo)調研過(guò)程，調研的問(wèn)卷不少于30份，并在上交的策劃書(shū)中附全部營(yíng)銷(xiāo)調研問(wèn)卷。
�。�3）要求學(xué)生用基本統計方法進(jìn)行數據分析。（如描述性統計分析、均值、方差分析等）
四、報告的文本格式
1、報告完成后以A4紙打印，頁(yè)邊距上下左右均為2厘米；
2、一級標題采用4號黑體加粗，二級標題采用4號黑體，其它標題及正文采用4號宋體；
3、全文行間距1、5倍。段落之間不空行；
4、報告的題目單獨占一頁(yè)打印，采用字號字體不限，位置適當。該頁(yè)中下方還應同時(shí)打印報告完成者的專(zhuān)業(yè)及班級名稱(chēng)，個(gè)人姓名和學(xué)號。
5、策劃書(shū)主體內容（策劃書(shū)中第2項至第5項）要求至少3000字。
五、考核及評分標準
實(shí)踐結束后每組要提交策劃書(shū)一份，要求內容充分，文體得當，符合報告格式,字跡工整，一絲不茍，按時(shí)完成。評定結果按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級計分。具體評分標準如下：
1、2、3、44、14、25、6、6、16、26、37、8、9、10、10、110、211、12、12、112、213、14、14、114、215、
公司及產(chǎn)品基本信息描述執行概要闡述
是否按節點(diǎn)考核時(shí)間完成（截止到第5周）情景分析情景分析針對性情景分析全面性
是否按節點(diǎn)考核時(shí)間完成（截止到第7周）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃目標闡述準確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃目標可行性及分析合理目標市場(chǎng)定位戰略準確
是否按節點(diǎn)考核時(shí)間完成（截止第9周）產(chǎn)品戰略描述
是否按節點(diǎn)考核時(shí)間完成（截止第12周）價(jià)格戰略
運用合適的定價(jià)方法價(jià)格分析的合理性
是否按節點(diǎn)考核時(shí)間完成（截止第13周）營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道總體設計營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇合理
是否按節點(diǎn)考核時(shí)間完成（截止第14周）整合營(yíng)銷(xiāo)溝通戰略整合營(yíng)銷(xiāo)溝通戰略總體設計各溝通戰略闡述合理清晰總體方案創(chuàng )新性
滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：
51051010510101051051015510155101516、17、18、
是否符合格式要求輔助文件的支撐性和完整性是否為實(shí)體單位策劃
滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：滿(mǎn)分：
555
六、各專(zhuān)業(yè)指導教師及時(shí)間
指導教師指導時(shí)間為第4、6、8、11、12、13、18、19教學(xué)周
專(zhuān)業(yè)國際企業(yè)管理國際物流管理國際旅游管理國際商務(wù)國際經(jīng)濟國際金融國際會(huì )計指導教師趙鑫蘭蘭張詩(shī)墨劉凱寧紀流河鐘瓊段磊張維今張佳悅
七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容
1、公司及產(chǎn)品基本信息描述。
此項內容為輔助閱讀者了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的對象及環(huán)境。如學(xué)生為某一真實(shí)商家做營(yíng)銷(xiāo)策劃，請獲得商家同意后采用真實(shí)公司名稱(chēng)，否則請隱去公司真實(shí)名稱(chēng)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要計劃方案的總體思路及大綱
3、情景分析
�。�1）目前4Ps戰略分析
�。�2）產(chǎn)品大類(lèi)分析：（應包含但不局限于）產(chǎn)品大類(lèi)規模/生命周期/銷(xiāo)售周期/利潤空間/現有競爭者/潛在競爭者/替代品/潛能/供應商議價(jià)能力/買(mǎi)房以及能力/環(huán)境因素等。
�。�3）顧客分析：（在此包含市場(chǎng)細分）
此分析目的，為產(chǎn)品制定準確的市場(chǎng)定位，能夠揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標公司目標
營(yíng)銷(xiāo)目標：數量和利潤、時(shí)限、附屬目標（如品牌目標、顧客和新產(chǎn)品）等；請適當闡述可行性
5、目標市場(chǎng)定位戰略
6、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略
7、價(jià)格策略
8、營(yíng)銷(xiāo)渠道
9、整合營(yíng)銷(xiāo)溝通策略
10、支撐文件（必須包含營(yíng)銷(xiāo)調研問(wèn)卷）
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