銷(xiāo)售建議書(shū)3篇
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，建議書(shū)使用的情況越來(lái)越多，當建議書(shū)是面對群體時(shí)，可以宣傳、鼓動(dòng)對方去開(kāi)展某項工作或進(jìn)行某種活動(dòng)，具有一定的號召性。你知道建議書(shū)怎樣才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編整理的銷(xiāo)售建議書(shū)3篇，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售建議書(shū) 篇1
充分把后一組團價(jià)格高走，互補之前已售部分，使整體得以預期外保證。
第五：銷(xiāo)量控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制三圍一體，緊密結合，相互協(xié)調—價(jià)格分期策略
1、引導試銷(xiāo)期：定出最差部分價(jià)格拋珠引玉，觀(guān)察市場(chǎng)反應效果作以后調價(jià)依據。（因為第一批貨量的價(jià)格傳遞出去，價(jià)格如在均價(jià)3000元/㎡剛好使市場(chǎng)接受，建議暫時(shí)不須上調；但小戶(hù)型就極受歡迎，價(jià)格在3000均價(jià)上調整100～150元/㎡之間市場(chǎng)是完全接受）
2、內部認購儲備期：根據市場(chǎng)和形象進(jìn)度全面面世后，將試推部分上調30元/㎡，以電話(huà)通知猶豫中的客戶(hù)，促成成交，消化第一批貨量。
3、正式入市強銷(xiāo)期：根據之前的.去化量及工程進(jìn)度，市場(chǎng)當期競爭力有所減弱時(shí)全面拋售，價(jià)格全面上調50～80元/㎡；小戶(hù)型全面上調100～150元/㎡。
4、維持期：看清市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，穩步增長(cháng)價(jià)格30～50元/㎡。
注：銷(xiāo)售人員由始至終價(jià)格控制在30元/㎡內
推廣策略的建議項目推廣策略
由于本項目貨量不多，所處位置在臨街，顯而易見(jiàn)，而根據公司銷(xiāo)售進(jìn)度要求，建議如下：
一、推廣目的：
1、提高知名度
形象導入工地圍墻包裝售樓部?jì)韧獍b2、加強認知及提升
進(jìn)度拉動(dòng)及強勢促銷(xiāo)3、促進(jìn)認同
慣性銷(xiāo)售
提升口碑增加附加值
推廣可潛力
DM：目標投遞指示標識包裝整合包裝預熱宣傳項目細節滲透
感受現場(chǎng)品質(zhì)布標、彩旗戶(hù)外廣告DM派發(fā)、短信工地廣告DM派發(fā)、短信睇樓專(zhuān)道設置招商引進(jìn)客流階段性推廣建議1、籌備期
時(shí)間：20xx年2月21——3月30日
推廣目的：完成推廣前的籌備工作
主要工作：售樓部翻新裝飾、現場(chǎng)環(huán)境包裝、確定銷(xiāo)售計劃方案、廣告創(chuàng )作完畢、市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售人員補充完畢、銷(xiāo)售培訓
媒體應用：工地折遷、指示標識包裝
2、預熱期
時(shí)間：20xx年4月1日——4月30日
推廣目的：樹(shù)立公司和項目形象、項目北歐生活閑情概念詮釋及DS推廣
主要工作：客源的蓄積、折頁(yè)書(shū)宣傳、來(lái)電統計及來(lái)客接待、電話(huà)回訪(fǎng)、商鋪招商
媒體應用：戶(hù)外廣告、DM派發(fā)、短信傳播
3、認購期
時(shí)間：20xx年5月1日——6月30日
推廣目的：認購信息發(fā)布、項目概念傳述、舊業(yè)主連鎖效應傳播，形成認購熱潮
主要工作：客源的蓄積、市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)搜集、價(jià)格調整、DM派發(fā)、認購促銷(xiāo)、商鋪招商
媒體應用：戶(hù)外廣告、DM派發(fā)、短信傳播、折頁(yè)書(shū)宣傳、業(yè)主互通信息
銷(xiāo)售建議書(shū) 篇2
為了實(shí)現公司下半年銷(xiāo)售目標，搶占市場(chǎng)份額，激發(fā)銷(xiāo)售員的工作積極性，體現銷(xiāo)售員的績(jì)效，貫徹多勞多得的思想，促進(jìn)銷(xiāo)售人員內部有序的競爭。公司銷(xiāo)售部制定以下幾點(diǎn)政策，請各地經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售員自覺(jué)遵守，建立企業(yè)與銷(xiāo)售員雙贏(yíng)的局面。
一、統一和規范市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格
1、各地銷(xiāo)售員的市場(chǎng)定價(jià)依據：
市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格=出廠(chǎng)價(jià)+運費+1元
2、各片區統一銷(xiāo)售價(jià)格，任何銷(xiāo)售員不得變相加價(jià)或讓利銷(xiāo)售。
二、配合公司建立健全客戶(hù)資料
只有掌握了客戶(hù)個(gè)人資料的時(shí)候，才有機會(huì )真正挖掘到客戶(hù)的實(shí)際內在的需求，才能做出切實(shí)有效的解決方案。當掌握到這些資料的時(shí)候，銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售行為往往到了一個(gè)新的轉折點(diǎn)，必須設計新的思路、新的方法來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售員即使愿意提供客戶(hù)信息，所提供的信息也往往流于主觀(guān)、零散，所以要設計一套科學(xué)的報告/表格樣式，然后再執行定期報告的制度。
科學(xué)的報告/表格樣式要將三種信息記錄方式結合起來(lái)： 其一是由銷(xiāo)售員與客戶(hù)共同完成的客戶(hù)調查表，如基本情況、經(jīng)營(yíng)狀況、組織結構和財務(wù)報表等，這類(lèi)信息一般按年度更新，全部為問(wèn)答式的描述，以體現系統和客觀(guān)。
其二是由銷(xiāo)售員獨立完成的定期回訪(fǎng)報告，除了規定要反映的客戶(hù)評價(jià)、客戶(hù)疑問(wèn)外，其它情況可以自由記敘。
各地經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售員要配合公司銷(xiāo)售部建立終端客戶(hù)資料，定期向公司提交使用和銷(xiāo)售本廠(chǎng)面粉的客戶(hù)資料，公司將會(huì )對各經(jīng)銷(xiāo)商提供的客戶(hù)資料保密。
三、建立經(jīng)銷(xiāo)商誠信檔案
商界有一種說(shuō)法，"中國最缺的就是信用。"在中國，大量的.賒銷(xiāo)出現在90年代，至今仍未能形成真正的商業(yè)信用環(huán)境。例如，賒銷(xiāo)的合理回報率沒(méi)有保證，被動(dòng)信用屢見(jiàn)不鮮；支持信用的資本資源不夠充分，經(jīng)常需要自身和銀行融資來(lái)保持還款等待期；信用記錄以及與之相關(guān)聯(lián)的信用監督和懲罰系統（包括商業(yè)手段和法律手段）不完善等。因此，如何加強信用風(fēng)險的管理與控制，避免賒銷(xiāo)壞帳就成為企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理的重中之重。
對擬賒銷(xiāo)的客戶(hù)的資產(chǎn)狀況、財務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)能力、以往業(yè)務(wù)記錄、企業(yè)信譽(yù)等進(jìn)行深入地實(shí)地調查，根據調查的結果來(lái)評定其信用等級，并建立賒銷(xiāo)客戶(hù)信用等級檔案。優(yōu)為業(yè)務(wù)量大，以往業(yè)務(wù)往來(lái)中信譽(yù)較好，現款現貨，往來(lái)業(yè)務(wù)積極主動(dòng)清理；合格為資產(chǎn)狀況和財務(wù)狀況一般，財務(wù)制度比較規范，有一定的資產(chǎn)作抵押，在以往業(yè)務(wù)往來(lái)中經(jīng)催交后能結清貨款的客戶(hù)；差為資產(chǎn)狀況和財務(wù)狀況不佳，財務(wù)制度混亂，沒(méi)有資產(chǎn)抵押，以往沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)或有業(yè)務(wù)往來(lái)但信譽(yù)不佳的客戶(hù)。賒銷(xiāo)客戶(hù)的信用等級評定工作應每月一次，特別情況可隨時(shí)調整。
按賒銷(xiāo)客戶(hù)的還款能力和信用等級，確定銷(xiāo)售政策。對于資信差的客戶(hù)采用先款后貨交易，對資信一般或者較好的客戶(hù)現款現貨的方式，對于資信好的客戶(hù)則采取分期收款的方式，但在期限和累計金額上要有明確的規定（欠款額度）。且在銷(xiāo)售價(jià)格上給予一定的價(jià)格折讓和讓利銷(xiāo)售。
四、建立基層溝通渠道
銷(xiāo)售員是公司和客戶(hù)之間的紐帶，對許多客戶(hù)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)銷(xiāo)售員對外代表的就是公司。反過(guò)來(lái)，銷(xiāo)售員又從客戶(hù)那里帶回許多公司需要的有關(guān)客戶(hù)的信息。因此，要順利開(kāi)展銷(xiāo)售部的工作，很大意義上取決于是否有一支素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強的銷(xiāo)售隊伍。美國未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō),對銷(xiāo)售員最好的注解便是市場(chǎng)潤滑劑。
公司銷(xiāo)售部組織銷(xiāo)售員每月逢15日30日開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，反饋市場(chǎng)信息，相互交流銷(xiāo)售經(jīng)驗，最終實(shí)現企業(yè)的全部行為以消費者需求和欲望為基本導向。強調的仍然是比競爭對手更及時(shí)、更有效地了解并傳遞目標市場(chǎng)上所期待的滿(mǎn)足。這樣，企業(yè)要迅速而準確地掌握市場(chǎng)需求，就必須離消費者越近越好。這是由于，一方面，信息經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節的傳播、過(guò)濾，必然帶來(lái)自然失真，這是由知覺(jué)的選擇性注意、選擇性理解、選擇性記憶、選擇性反饋和選擇性接受所決定的；另一方面，由于各環(huán)節主體利益的不同， 他們往往出于自身利益的需要而過(guò)分夸大或縮小信息，從而帶來(lái)信息的人為失真。繞過(guò)復雜的中間環(huán)節，直接面對消費者，通過(guò)各種現代化信息傳播工具與消費者進(jìn)行直接溝通，從而避免了信息的失真，可以比較準確地了解和掌握他們的需求和欲望。
五、對銷(xiāo)售員進(jìn)行培訓
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)決定企業(yè)的成敗。沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有企業(yè)，而要提高銷(xiāo)售額，必須對銷(xiāo)售員進(jìn)行培訓，以提高銷(xiāo)售員的工作能力。
1、銷(xiāo)售員在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)同時(shí)在推銷(xiāo)自己。銷(xiāo)售員要推銷(xiāo)產(chǎn)品，首先要學(xué)會(huì )推銷(xiāo)自己，對銷(xiāo)售員的培訓是企業(yè)創(chuàng )造整體產(chǎn)品的一部份。
2、磨練應付市場(chǎng)變化的能力。要在激烈競爭的市場(chǎng)中生存發(fā)展，必須培養銷(xiāo)售員的隨機應變能力。
3、克服孤獨。很多時(shí)候銷(xiāo)售員都是處在獨立作戰的環(huán)境中，所以很多銷(xiāo)售員都有孤立無(wú)援的感覺(jué)。而訓練就像精神的興奮，缺乏訓練將使銷(xiāo)售員士氣不振。
4、擺脫恐怖感和自卑感。很多時(shí)候銷(xiāo)售員都會(huì )遭到客戶(hù)的拒絕，因而產(chǎn)生挫折感，有時(shí)甚至有害怕被侮辱的心理。因此，員工訓練反復不斷地實(shí)施，對確立銷(xiāo)售員的使命感有很大的作用。
5、培養客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力。對銷(xiāo)售員來(lái)講，每一個(gè)接觸的人都可能成為公司的潛在客戶(hù)，但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶(hù)培養成真正的客戶(hù)，除了長(cháng)期經(jīng)驗磨練積累外，培訓也是好的方法。
6、要有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的洞察力。作為一名銷(xiāo)售員，要有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的眼光和視野，只有這樣才能不斷提．高自己，不被社會(huì )淘汰。
7、銷(xiāo)售工作科學(xué)化的需要。銷(xiāo)售即是一門(mén)藝術(shù)，也是一門(mén)實(shí)踐性很強的科學(xué)，要想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，需要有意識加強和培養自己各方面的能力學(xué)習，包括知識、銷(xiāo)售技巧和處理事物的能力。
銷(xiāo)售建議書(shū) 篇3
建議人： xxx
建議內容：請求下文對非法銷(xiāo)售車(chē)位情況進(jìn)行全國范圍整頓
建議理由：
近年來(lái)，隨著(zhù)住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，住宅作為商品，已為社會(huì )尤其是廣大消費者日益關(guān)注，而近期，車(chē)位糾紛已逐漸成為全國消費投訴的熱點(diǎn)。
建議人在調查中發(fā)現，開(kāi)發(fā)商非法銷(xiāo)售車(chē)位情況相當普遍，主要存在如下情況：
1． 明知屬于小區配套不能辦理產(chǎn)權單獨轉讓?zhuān)_(kāi)發(fā)商卻仍然非法銷(xiāo)售地上或者地下車(chē)位。
《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》第37條規定“未依法登記領(lǐng)取權屬證書(shū)的不得轉讓”
此種車(chē)位屬全體小區業(yè)主共有，是小區的強制配套設施，不允許單獨轉讓?zhuān)⑶易鳛榈厣细街?zhù)物和從物，已經(jīng)隨著(zhù)小區土地使用權的轉移而轉移給了全體業(yè)主，開(kāi)發(fā)商無(wú)權出售。
2． 以銷(xiāo)售50年或者70年使用權為名欺詐消費者
《合同法》第214條規定：“租賃期限不得超過(guò)二十年。超過(guò)二十年的，超過(guò)部分無(wú)效�！�
消費者租賃車(chē)位（庫）（就是所謂的銷(xiāo)售使用權），最長(cháng)期限也只有20年，凡是銷(xiāo)售使用權超過(guò)20年并且不向消費者聲明20年后不受法律保護的，都是欺詐行為。（具體的案例見(jiàn)附件1.關(guān)于千泰居小區非法銷(xiāo)售車(chē)位的舉報）
3． 將地下人防改造的車(chē)位非法進(jìn)行銷(xiāo)售
“人防工程”，是按照國家要求建立的公共事業(yè)配套設施，開(kāi)發(fā)商不得擅自銷(xiāo)售；作為強制配套也已經(jīng)隨土地使用權的轉移而轉移給全體業(yè)主了，而現實(shí)中卻存在開(kāi)發(fā)商違反法律規定進(jìn)行銷(xiāo)售的情形。（具體的案例見(jiàn)附件2. 關(guān)于青年匯佳園項目非法銷(xiāo)售地下車(chē)庫的舉報）
《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》第三十一條規定：“房地產(chǎn)轉讓、抵押時(shí)，房屋的所有權和該房屋占用范圍內的土地使用權同時(shí)轉讓、抵押�！薄吨腥A人民共和國城鎮國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例》第二十三條規定：“土地使用權轉讓時(shí)，土地上蓋的建筑物、附屬物同時(shí)轉讓�！遍_(kāi)發(fā)商售樓后，小區土地使用權已轉移給了全體業(yè)主，所以沒(méi)有單獨產(chǎn)權證的部位均為業(yè)主共有財產(chǎn)。
開(kāi)發(fā)商的非法銷(xiāo)售行為，給業(yè)主權益造成了巨大損失，僅以北京4000個(gè)小區為例，若每個(gè)小區有500個(gè)車(chē)位，由開(kāi)發(fā)商進(jìn)行非法銷(xiāo)售：則非法獲利至少1000億元。（目前北京市小區地下車(chē)位售價(jià)在5萬(wàn)元到20萬(wàn)元不等，多為8萬(wàn)元到12萬(wàn)元一個(gè)，其中購買(mǎi)人大約每月還要交50-150元/月的管理費。）
如果由開(kāi)發(fā)商非法出租，租價(jià)一般在150元/月到1200元/月不等(含管理費)，那么業(yè)主財產(chǎn)每年至少流失3億元。
針對如此大的利益、開(kāi)發(fā)商的種種非法銷(xiāo)售行為，消費者很難維護自己的權益。據中消協(xié)和各地消協(xié)統計，在各類(lèi)投訴中，房地產(chǎn)投訴的解決難度最大、調解成功率最低。
消費者維權困難，以青島千泰居為例，XX年1月，千泰居業(yè)主委員會(huì )向行政主管部門(mén)舉報開(kāi)發(fā)商非法銷(xiāo)售車(chē)庫，要求行政主管部門(mén)對侵犯業(yè)主共同財產(chǎn)的.行為進(jìn)行查處。結果：建委答復――建議交易中心處理，而交易中心也沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)，答復建議法律途徑解決！
建議人認為：非法銷(xiāo)售車(chē)位的情況日益嚴重，一方面是由于利益驅使，開(kāi)發(fā)商違反法律規定；另一方面是由于相關(guān)主管部門(mén)執法監督不力，對違法行為缺少有力的查處。違法銷(xiāo)售行為如此普遍，僅僅依靠消費者個(gè)人的力量并不能夠解決問(wèn)題。
作為房地產(chǎn)業(yè)的主管部門(mén)，建設部肩負著(zhù)規范房地產(chǎn)市場(chǎng)職責；貴部領(lǐng)導也曾多次強調：“要從執行憲法的高度，切實(shí)實(shí)現好、維護好、發(fā)展好人民群眾的根本利益�！�
為維護廣大消費者的合法權益，現建議人懇請貴部在全國范圍內對非法銷(xiāo)售車(chē)位情況進(jìn)行整頓：
1. 明確職能定位，分清職責，避免消費者投訴得不到解決的情況。
2. 在全國范圍內開(kāi)展整頓工作，對非法銷(xiāo)售車(chē)位情況進(jìn)行查處，分類(lèi)做出處理，規范房地產(chǎn)市場(chǎng)：對國家明令禁止銷(xiāo)售的、違反土地管理法等有關(guān)法律、行政法規和國家政策的開(kāi)發(fā)商，依法進(jìn)行查處；對不符合規劃項目建造的車(chē)位，下令暫停建設，限期整改：完全杜絕開(kāi)發(fā)商在土地分攤和規劃用地上做手腳！
致：
建議人：xx
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