招商會(huì )議的總結
一.市場(chǎng)概況：
整個(gè)鄭州市市區大大小小的名煙名酒店大概4萬(wàn)多家，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，不論是人員配置，還是產(chǎn)品知識的講解，我們一直結合廠(chǎng)家和公司制定的現有方案在井然有序的推進(jìn)工作。我們的招商人員共計排查終端店數量1200家、其中意向店30家、招商會(huì )邀請28家、參會(huì )19家，共計到場(chǎng)24人。由于廠(chǎng)家和我們在招商會(huì )之前沒(méi)有進(jìn)行政策上的深入有效溝通，以及鄭州市白酒區域市場(chǎng)的終端建設不夠完善，導致我們前期我們的準備工作不夠充分，以至于招商會(huì )議過(guò)程當中略顯倉促！
二.關(guān)于會(huì )議
20xx年x月10號在廠(chǎng)家和公司的共同努力下，我們在正弘商務(wù)酒店舉行招商會(huì )，招商的結果不甚理想，針對招商會(huì )議過(guò)程中出現的問(wèn)題做以下梳理。
1. 招商過(guò)程當中過(guò)于強調產(chǎn)品，而忽視了低端黃金酒和百齡窖黃金酒的品牌差異化問(wèn)題。終端客戶(hù)內心仍深處無(wú)法泯滅低端黃金酒的品牌形象和百齡窖黃金酒高端產(chǎn)品形象相匹配的問(wèn)題。
2. 終端客戶(hù)對新品的關(guān)注點(diǎn)主要看廠(chǎng)家在全國市場(chǎng)的整體布局，而目前百齡窖黃金酒從全國市場(chǎng)來(lái)看，既
無(wú)樣板市場(chǎng)，又無(wú)核心媒體宣傳拉動(dòng)，只是在靠當地經(jīng)銷(xiāo)商的自身實(shí)力和人脈驅動(dòng)市場(chǎng)，為此終端店對產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展持觀(guān)望態(tài)度。
3. 鄭州區域市場(chǎng)戰略核心定位不明確，無(wú)法給終端店一個(gè)廠(chǎng)商共投、榮辱與共的市場(chǎng)布局。所看到的只是兆利商貿的自身努力，而不明確廠(chǎng)家的決心和定位。
4. 招商部在具體市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中的方向性不明確，缺乏與客戶(hù)之間對產(chǎn)品、市場(chǎng)、政策的有效溝通。
三.會(huì )議相關(guān)費用
1.策劃及演出：18000元
2.場(chǎng)地及餐費：8000元
3.中華香煙：1800元
4.酒水：典藏藍21瓶
5.贈酒：典藏藍40瓶
四、會(huì )議總結
鄭州白酒區域市場(chǎng)終端建設不完善，終端客戶(hù)對百齡窖黃金酒的了解和認知尚需要時(shí)間和過(guò)程。為此下一步，無(wú)論從團購公關(guān)還是二批分銷(xiāo)的角度來(lái)看，核心終端的構建都將是鄭州開(kāi)拓百齡窖黃金酒的關(guān)鍵所在！
綜述：鄭州市場(chǎng)占據河南白酒市場(chǎng)的絕對份額，對于百齡窖黃金酒的運營(yíng)我們將牢牢抓好團購渠道，加強核心終端建設，深入挖掘二批分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；緊密結合廠(chǎng)家
全國市場(chǎng)布局思路，快速高效深入的展開(kāi)鄭州市場(chǎng)的整體銷(xiāo)售，巧妙把握精細化傳播和事件營(yíng)銷(xiāo)對整體市場(chǎng)的引領(lǐng)和帶動(dòng)作用。
會(huì )議的結果是我們始料未及的，但同時(shí)也讓我們更加清醒和全面的認知鄭州市場(chǎng)，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)會(huì )議所起到的積極作用還是很大的。希望廠(chǎng)方領(lǐng)導能多來(lái)鄭州指導工作，同時(shí)也希望領(lǐng)導給予鄭州市場(chǎng)更大的支持和幫助，以減輕兆利市場(chǎng)開(kāi)拓中的困難和阻力！
鄭州兆利商貿有限公司市場(chǎng)部
百齡窖黃金酒河南運營(yíng)中心
20xx年x月x日
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