招商會(huì )議總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的招商會(huì )議總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商會(huì )議總結1
一、市場(chǎng)概況：
整個(gè)鄭州市市區大大小小的名煙名酒店大概4萬(wàn)多家，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，不論是人員配置，還是產(chǎn)品知識的講解，我們一直結合廠(chǎng)家和公司制定的現有方案在井然有序的推進(jìn)工作。我們的招商人員共計排查終端店數量1200家、其中意向店30家、招商會(huì )邀請28家、參會(huì )19家，共計到場(chǎng)24人。由于廠(chǎng)家和我們在招商會(huì )之前沒(méi)有進(jìn)行政策上的深入有效溝通，以及鄭州市白酒區域市場(chǎng)的終端建設不夠完善，導致我們前期我們的準備工作不夠充分，以至于招商會(huì )議過(guò)程當中略顯倉促！
二、關(guān)于會(huì )議
20xx年x月10號在廠(chǎng)家和公司的共同努力下，我們在正弘商務(wù)酒店舉行招商會(huì )，招商的結果不甚理想，針對招商會(huì )議過(guò)程中出現的問(wèn)題做以下梳理。
1、招商過(guò)程當中過(guò)于強調產(chǎn)品，而忽視了低端黃金酒和百齡窖黃金酒的品牌差異化問(wèn)題。終端客戶(hù)內心仍深處無(wú)法泯滅低端黃金酒的品牌形象和百齡窖黃金酒高端產(chǎn)品形象相匹配的問(wèn)題。
2、終端客戶(hù)對新品的關(guān)注點(diǎn)主要看廠(chǎng)家在全國市場(chǎng)的整體布局，而目前百齡窖黃金酒從全國市場(chǎng)來(lái)看，既無(wú)樣板市場(chǎng)，又無(wú)核心媒體宣傳拉動(dòng)，只是在靠當地經(jīng)銷(xiāo)商的自身實(shí)力和人脈驅動(dòng)市場(chǎng)，為此終端店對產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展持觀(guān)望態(tài)度。
3、鄭州區域市場(chǎng)戰略核心定位不明確，無(wú)法給終端店一個(gè)廠(chǎng)商共投、榮辱與共的市場(chǎng)布局。所看到的只是兆利商貿的自身努力，而不明確廠(chǎng)家的決心和定位。
4、招商部在具體市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中的方向性不明確，缺乏與客戶(hù)之間對產(chǎn)品、市場(chǎng)、政策的有效溝通。
三、會(huì )議相關(guān)費用
1、策劃及演出：18000元
2、場(chǎng)地及餐費：8000元
3、中華香煙：1800元
4、酒水：典藏藍21瓶
5、贈酒：典藏藍40瓶
四、會(huì )議總結
鄭州白酒區域市場(chǎng)終端建設不完善，終端客戶(hù)對百齡窖黃金酒的了解和認知尚需要時(shí)間和過(guò)程。為此下一步，無(wú)論從團購公關(guān)還是二批分銷(xiāo)的角度來(lái)看，核心終端的構建都將是鄭州開(kāi)拓百齡窖黃金酒的關(guān)鍵所在！
綜述：鄭州市場(chǎng)占據河南白酒市場(chǎng)的絕對份額，對于百齡窖黃金酒的運營(yíng)我們將牢牢抓好團購渠道，加強核心終端建設，深入挖掘二批分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；緊密結合廠(chǎng)家全國市場(chǎng)布局思路，快速高效深入的展開(kāi)鄭州市場(chǎng)的'整體銷(xiāo)售，巧妙把握精細化傳播和事件營(yíng)銷(xiāo)對整體市場(chǎng)的引領(lǐng)和帶動(dòng)作用。
會(huì )議的結果是我們始料未及的，但同時(shí)也讓我們更加清醒和全面的認知鄭州市場(chǎng)，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)會(huì )議所起到的積極作用還是很大的。希望廠(chǎng)方領(lǐng)導能多來(lái)鄭州指導工作，同時(shí)也希望領(lǐng)導給予鄭州市場(chǎng)更大的支持和幫助，以減輕兆利市場(chǎng)開(kāi)拓中的困難和阻力！
招商會(huì )議總結2
20xx年10月26日，海之源有限公司青稞酒全國招商會(huì )圓滿(mǎn)結束。此次招商會(huì )各地所來(lái)商家一共18家。
此次招商會(huì )取得了較大的成功，取得了顯著(zhù)的成績(jì)：
1.宣傳了我公司的品牌產(chǎn)品——青稞酒，擴大了我公司在當地的影響。
參加此次招商會(huì )的有北方地區各個(gè)省市縣的商家。他們懷著(zhù)對青稞酒的期望來(lái)參加此次招商會(huì )，希望通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)增加自身的機遇，為自己帶來(lái)更多的利潤。我自身在10月25日接待商家時(shí)候也體會(huì )到，匯督酒店的房客對青稞酒也有很濃厚的興趣，有很多人都在問(wèn)我們關(guān)于青稞酒的相關(guān)事情。我們也可以看到原來(lái)的代理商會(huì )帶著(zhù)她的朋友過(guò)來(lái)加盟，這對此次來(lái)參加招商會(huì )的各個(gè)商家也造成了一定的正面影響。
2.擴大了北方市場(chǎng)，對公司以后在全國的發(fā)展奠定了基礎。 此次招商會(huì )所來(lái)商家一共18家，成功簽約15家，簽約率達83%以上。公司秉承著(zhù)“互惠、互利、共贏(yíng)”的核心理念為公司本身和各地代理商帶來(lái)一定利益，通過(guò)這次招商會(huì )的召開(kāi)，更穩固了青稞酒在北方市場(chǎng)的.銷(xiāo)量，也擴大了青稞酒的知名度。
3.提高了公司內部人員的合作能力，增加了公司內部員工對上海招商處工作人員的了解。
在招商會(huì )期間，所有員工工作范圍分明，在保證大家各自做好自
己的任務(wù)外，也都全力幫助其他員工做協(xié)調工作，這對公司團隊的合作默契力有一定的提升，符合了司訓中得“我們是兄弟姐妹”。有些不了解上海招商處的員工通過(guò)此次招商會(huì )也能對上海處工作人員有更深的了解，增加了對以后的合作的默契度。
當然，此次招商會(huì )也有不足之處：
1.前期準備，此次招商會(huì )都是通過(guò)電話(huà)或者網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系的客戶(hù)，告訴他們報到時(shí)間，有些客戶(hù)因為路程問(wèn)題，導致招商會(huì )前一天中午用餐不統一。
2.有很多客戶(hù)都打電話(huà)問(wèn)會(huì )議具體地點(diǎn)，所以應該提前給客戶(hù)查好相關(guān)路線(xiàn)。
3.會(huì )議期間，有很多客戶(hù)在下面睡覺(jué)或者看手機;在簽約成功后，主持人示意掌聲祝賀時(shí)出現掌聲奚落和冷場(chǎng)現象。這些說(shuō)明，公司內部的工作準備還是不夠完善，公司人員也應該參與進(jìn)來(lái)，起著(zhù)調節會(huì )場(chǎng)氣氛的作用，帶動(dòng)整個(gè)會(huì )場(chǎng)的客戶(hù)的情緒。
這是海之源商貿有限公司第一次全國招商會(huì )，總體來(lái)說(shuō)是成功的，只要我們發(fā)現不足，再次改進(jìn)，我相信，我們的明天會(huì )更加輝煌。
招商會(huì )議總結3
一、 招商會(huì )基本情況：
由招商部操作執行，7月26日下午14點(diǎn)開(kāi)始17點(diǎn)結束，預計邀約客戶(hù)30人，實(shí)際到場(chǎng)21家企業(yè)31人(見(jiàn)附件-招商會(huì )簽到表)。會(huì )議主持：周潔，演講嘉賓：溫州電子商務(wù)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)-曹王強;壹貳壹公司-apple;艾倫，哈瑞。配合人員：徐晴，COCO,蝦仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、攝影部等部門(mén)。
二、 招商會(huì )的成功之處：
1、主持人熱烈激情，部門(mén)配合到位，相關(guān)人員支持到位
2、主持過(guò)程較為流暢
3、公司精神面貌很好
三、 招商會(huì )不足之處：
1、客戶(hù)質(zhì)量不高，沒(méi)有現場(chǎng)達成協(xié)議，這個(gè)是招商會(huì )的致命傷。
2、秘書(shū)長(cháng)發(fā)言時(shí)間過(guò)長(cháng)，導致部分客戶(hù)走開(kāi)
3、我們的課件還需要改進(jìn)，還不能夠抓住人的心，
4、業(yè)務(wù)人員跟單能力不足，需要加強培訓
5、會(huì )議的物料組織的還不夠，需要落實(shí)人員保管或者購買(mǎi)
6、現場(chǎng)互動(dòng)的環(huán)節，還需要多下功夫，很多客戶(hù)不愿意參與，參與度不高
7、由于是在公司進(jìn)行，很多人的'重視度不夠
四、 改進(jìn)措施
1、加強員工的業(yè)務(wù)技能培訓，邀約客戶(hù)的能力需要加強
2、需要進(jìn)行現場(chǎng)彩排，控制會(huì )場(chǎng)節奏
3、加強執行力，排好時(shí)間，包干到戶(hù)，采取監督措施，做好獎懲。
4、領(lǐng)導需要重視
五、 目前就這些總結，不足支持，批評指正。
招商會(huì )議總結4
同志們：
在全市各項工作進(jìn)入最后沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻，市委、市政府召開(kāi)這次會(huì )議，意義十分重大，充分體現了市委、市政府對做好市直部門(mén)招商引資工作的高度重視和確保完成全市招商引資任務(wù)的堅定決心。剛才，陳興市長(cháng)對市直部門(mén)招商引資百日競賽活動(dòng)作了很好的總結，對全年沖刺工作進(jìn)行了動(dòng)員部署；會(huì )上，還宣布了對36個(gè)完成全年招商引資任務(wù)的部門(mén)，恢復發(fā)放緩發(fā)的科級干部省標工資，對4個(gè)只完成全年任務(wù)50%以下的部門(mén)主要負責人宣布離崗招商。希望大家按照市委、市政府的部署和要求，下定決心，鼓足干勁，奮力沖刺，確保全面超額完成全年招商引資任務(wù)。最后，我就做好市直部門(mén)招商引資沖刺工作，講兩個(gè)方面的問(wèn)題。
一、進(jìn)一步統一思想，凝心聚力，全力投入招商引資沖刺
今年以來(lái)，特別是百日會(huì )戰活動(dòng)以來(lái)，市直部門(mén)廣大干部職工按照市委、市政府統一部署，精心組織，強力推進(jìn)，不斷興起招商引資工作新高潮，取得了明顯成效。應該說(shuō)，市直部門(mén)招商引資工作總體是好的，但是也必須清醒地看到，市直部門(mén)招商引資工作還存在一些問(wèn)題和不足，主要是思想認識還不夠統一、工作進(jìn)度還不夠平衡、招商引資水平還不夠高，等等。因此，在最后的沖刺階段，各部門(mén)必須進(jìn)一步統一思想，提高認識，以飽滿(mǎn)的精神，昂揚的斗志，扎實(shí)的措施，向著(zhù)全年目標任務(wù)奮力沖刺。
一是要充分認識招商引資工作的嚴肅性，進(jìn)一步增強壓力感。
今年以來(lái)，全市經(jīng)濟發(fā)展面臨前所未有的壓力，在鹽城市的領(lǐng)先優(yōu)勢受到?jīng)_擊，出現了與標兵差距拉大、與追兵差距縮小的不利局面，根本原因是我們項目推進(jìn)不力、發(fā)展缺乏后勁。為了做好招商引資工作，市委、市政府態(tài)度十分明確，措施動(dòng)真碰硬，先后通過(guò)動(dòng)員會(huì )、推進(jìn)會(huì )、百日會(huì )戰活動(dòng)，以及各種嚴格的督查考核手段，不斷加大推進(jìn)力度，力求在招商引資上實(shí)現大突破。今天對部分部門(mén)的主要負責人宣布離崗招商，更充分表明了市委、市政府的決心。各部門(mén)一定要正確理解市委、市政府的良苦用心，嚴肅對待招商引資工作，統一思想，鼓勁加壓，以食不甘味、夜不能寐的精神做好招商引資工作，努力為經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。
二是要充分認識招商引資工作的時(shí)效性，進(jìn)一步增強緊迫感。
今年只剩下二十多天時(shí)間，做好招商引資沖刺工作，不僅關(guān)系到全年任務(wù)的全面完成，更關(guān)系到明年乃至今后更長(cháng)時(shí)間的經(jīng)濟發(fā)展。各部門(mén)尤其是沒(méi)有完成全年任務(wù)的部門(mén)，必須惜時(shí)如金，爭分奪秒，決不允許打“退堂鼓”，甚至放棄爭取，聽(tīng)天由命。如果那樣，就是對全市招商引資和經(jīng)濟發(fā)展極不負責任。越是到最后關(guān)頭，越需要我們增強緊迫感，發(fā)揚攻堅克難的精神，奮力拼搏，奮起直追。
三是要充分認識招商引資工作的長(cháng)期性，進(jìn)一步增強責任感。
招商引資，是全市經(jīng)濟發(fā)展的重中之重，也是部門(mén)發(fā)展的重要依托。今天引進(jìn)的項目，就是明天經(jīng)濟發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn)、財政收入的新增長(cháng)點(diǎn)，也是干部職工福利待遇的新增長(cháng)點(diǎn)。因此，經(jīng)濟要發(fā)展，就必須抓好招商引資。各部門(mén)一定要強化責任意識，以全市發(fā)展為己任，視招商引資為份內職責，牢固確立“招商引資無(wú)休止”的觀(guān)念，做到一以貫之，持之以恒地把招商引資推進(jìn)下去，通過(guò)開(kāi)展一波又一波的招商引資活動(dòng)，不斷推動(dòng)招商引資工作興起新的高潮。
二、進(jìn)一步加強領(lǐng)導，強化保證，全面完成招商引資任務(wù)
現在已進(jìn)入最后的沖刺階段，完成招商引資任務(wù)，時(shí)間緊迫、任務(wù)繁重、壓力巨大。各部門(mén)一定要高度重視，進(jìn)一步加強領(lǐng)導，奮力沖刺，確保按時(shí)完成任務(wù)，為來(lái)年招商引資工作開(kāi)門(mén)紅打好基矗
一是要作為頭等大事強力推進(jìn)。
要把招商引資工作作為當前第一位的任務(wù)、擺在最突出的位置。一把手要在一線(xiàn)抓。各部門(mén)、各單位的一把手要集中時(shí)間，帶頭上陣，駐到招商引資第一線(xiàn)，接觸客商、洽談項目，特別是離崗招商的部門(mén)主要負責人，更要投以全部精力和時(shí)間，一門(mén)心思在外招商，直到完成任務(wù)為止。班子成員要合力抓。班子成員除明確一人負責日常工作之外，其他成員都要將主要精力轉向招商引資工作，分頭發(fā)動(dòng)找信息、輪流帶隊外出談項目，保證招商引資的領(lǐng)導力量。專(zhuān)業(yè)隊伍要全天候抓。專(zhuān)業(yè)小分隊和招商人員現在必須全面出擊，駐點(diǎn)在外，全天候招商，沒(méi)有特殊情況，沒(méi)有項目成果，決不允許回來(lái)。干部職工要明確責任抓。要認真對照全年目標任務(wù)和時(shí)序進(jìn)度要求，對工作進(jìn)行再明確、再落實(shí)，真正將壓力傳遞到每一個(gè)科室、每一個(gè)職工，做到定時(shí)限、定要求、定質(zhì)量、定責任，從而進(jìn)一步激發(fā)動(dòng)力，凝聚合力，強力突破。
二是要作為重中之重嚴格考核。
要嚴格督促檢查。要加大跟蹤督查力度，及時(shí)掌握各部門(mén)招商引資沖刺階段的資金到位率和項目開(kāi)工達產(chǎn)的情況。對工作不力和遲遲不動(dòng)的`部門(mén)，要及時(shí)提請市委、市政府領(lǐng)導對其主要負責人進(jìn)行談話(huà)誡勉，督促推動(dòng)。要力求通過(guò)強勢督查，查出責任，查出干勁，查出進(jìn)度，促進(jìn)全年目標任務(wù)的順利完成。要嚴格考核標準。堅持按照既定標準做好考核工作，對部門(mén)和單位申報的項目做好認定工作，引資額的確認也要以資金到帳憑證和現場(chǎng)評估結果為依據，確保將各部門(mén)的招商引資實(shí)績(jì)考實(shí)考準，堅決杜絕弄虛作假。要嚴格兌現獎懲。年終，根據考核結果，對完成全年招商引資任務(wù)且表現突出的，進(jìn)行表彰獎勵；對未完成全年招商引資任務(wù)的，將按照有關(guān)要求，對單位主要負責人實(shí)行離崗或離職招商，并緩發(fā)單位全體人員的省標工資，直至完成任務(wù)為止。
三是要作為重點(diǎn)工作及早謀劃。
各部門(mén)在抓好當前的同時(shí)，要把招商引資作為明年的一項重點(diǎn)工作超前考慮、及早謀劃，爭取來(lái)年工作的主動(dòng)權。要及早研究形勢。善于審時(shí)度勢，注意研究明年宏觀(guān)政策的動(dòng)向、國際國內資本的走向，把利用國家宏觀(guān)政策、遵循資本流動(dòng)規律與充分發(fā)揮自身優(yōu)勢有機結合起來(lái)，真正做到抓住機遇，順勢而為，趁勢而上，進(jìn)一步突破招商引資工作。要盡快理清思路。針對市直部門(mén)招商引資工作存在的項目質(zhì)量不高、招商力度不大、招商動(dòng)力不足等問(wèn)題，市里已經(jīng)提出了有關(guān)
設想，形成了初步思路。市級機關(guān)黨委、經(jīng)貿委要根據這一思路，抓緊研究具體的目標任務(wù)和措施。各部門(mén)也要認真分析各自的優(yōu)勢和不足，盡快理清思路，制定方案，落實(shí)措施，保證明年招商引資工作順利開(kāi)局。要超前加強聯(lián)絡(luò )。元旦、春節馬上就要到了，各部門(mén)要充分利用老鄉、老友、老板等特殊人員回豐休假、探親的機會(huì )，多渠道、全方位、立體式收集信息，主動(dòng)登門(mén)，搶先聯(lián)系；對外地的一些重要客商，也要利用節日機會(huì )，搞一些拜訪(fǎng)攻關(guān)活動(dòng)，為明年開(kāi)展招商引資活動(dòng)打好感情基礎，建好關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。
同志們，全年招商引資工作已經(jīng)到了最后沖刺階段。市委、市政府希望各部門(mén)發(fā)揚連續作戰的精神，樹(shù)立爭先進(jìn)位的追求，鼓勁加壓，強力推進(jìn)，確保全面完成和超額完成全年目標任務(wù)，為全市經(jīng)濟更快更好發(fā)展作出新的更大的貢獻！
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