會(huì )議發(fā)言稿通用15篇

　　在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，很多地方都會(huì )使用到發(fā)言稿，發(fā)言稿具有邏輯嚴密，態(tài)度明確，觀(guān)點(diǎn)鮮明的特點(diǎn)。那么，怎么去寫(xiě)發(fā)言稿呢？以下是小編整理的會(huì )議發(fā)言稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

會(huì )議發(fā)言稿1

　　"故年隨夜盡，初春逐曉生。"在20xx年新春即將來(lái)臨之際，我們在這里歡集一堂，共同慶祝過(guò)去一年中取得的輝煌成就，共同展望未來(lái)美好的愿景。按照公司工作安排，今天召開(kāi)總結表彰大會(huì )�，F在我宣布：xxxxxx有限公司總結表彰大會(huì )現在開(kāi)始。

　　大會(huì )進(jìn)行第一項：鳴炮奏樂(lè )

　　大會(huì )進(jìn)行第二項：請公司副總經(jīng)理xxxx同事宣讀《某某關(guān)于表彰先進(jìn)個(gè)人的決定》。

　　大會(huì )進(jìn)行第三項：頒獎

　　1、下面請"生產(chǎn)先進(jìn)標兵"xxxx上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!

　　2、下面請"安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人"xxxx上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!

　　3、下面請"先進(jìn)工作者"xxxx上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!

　　4、下面請"企業(yè)先進(jìn)個(gè)人"xxxx上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!

　　5、創(chuàng )建安全年獎，每人獎xxxx元，打入工資卡。

　　大會(huì )進(jìn)行第四項：大會(huì )發(fā)言，首先請xxxx發(fā)言，大家歡迎。

　　五、讓我們以熱烈的掌聲歡迎公司總經(jīng)理xxxx同事講話(huà)。

　　六、主持人：剛才公司副總xxxx同事代表公司宣讀了公司的表彰決定。由職工代表作了表態(tài)發(fā)言，公司總經(jīng)理xxxx同事客觀(guān)全面地總結了一年來(lái)的工作，肯定了全體職工取得的成績(jì)，表達了公司對全體職工辛勤工作的感激之情。同時(shí)也指出了存在的問(wèn)題和下一步采取的措施及今后的'發(fā)展目標。

　　xxxx今天的總結表彰大會(huì )是一個(gè)鼓舞人心的大會(huì )，是一個(gè)催人奮進(jìn)的大會(huì )，也是繼往開(kāi)來(lái)，邁向新的征程的起點(diǎn)。希望全體職工振奮精神、鼓足干勁、同心同德、努力拼搏，發(fā)揚成績(jì)，克服不足。在以xxxx總經(jīng)理為首的大成公司領(lǐng)導班子的團結帶領(lǐng)下，開(kāi)拓創(chuàng )新、銳意進(jìn)取、再創(chuàng )佳績(jì)，為大成輝煌的明天，為全體職工家庭的幸福而努力奮斗。

　　總結表彰大會(huì )到此結束。祝全體職工：新春愉快、闔家幸福，萬(wàn)事如意!

會(huì )議發(fā)言稿2

xx公司領(lǐng)導、同行們：

　　大家好，我是山東省xx市高新區xx店店長(cháng)常玉蓮，也是現在xx地區的總代理，很高興加入我們xx這個(gè)行業(yè)，更加高興的是今天能來(lái)參加這次會(huì )議，我是XX年3月份簽的合同開(kāi)始培訓，4月份開(kāi)始營(yíng)業(yè)的，到現在營(yíng)業(yè)9個(gè)月的時(shí)間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營(yíng)中的體會(huì )向領(lǐng)導做以匯報，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>

　　第一：我自己的店的經(jīng)營(yíng)情況介紹：

　　我現在開(kāi)店正好是9個(gè)月時(shí)間，開(kāi)店之初投入19萬(wàn)，我的房租是7萬(wàn)，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續投入將近30萬(wàn)，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬(wàn)元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟�？傮w來(lái)說(shuō)在xx大家現在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開(kāi)業(yè)1—3個(gè)月，就第二個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)間能長(cháng)一點(diǎn)，開(kāi)了7個(gè)月，但是大家對這個(gè)項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來(lái)衡量的，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們再來(lái)評價(jià)，我相信我會(huì )很有信心的告訴大家，我們每個(gè)店賺多少錢(qián)。在xxxx是一個(gè)新市場(chǎng)，在新市場(chǎng)的情況下都是新開(kāi)業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說(shuō)一下新開(kāi)業(yè)起步階段面臨的一些問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗的時(shí)候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗了，所以說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我現在推薦了這么多家加盟的，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著(zhù)我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開(kāi)店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業(yè)發(fā)展非常迅速，我XX年3月份加盟的時(shí)候才300多家，現在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來(lái)，同時(shí)也會(huì )有更多的新加盟商會(huì )面臨各種各樣的問(wèn)題，所以我想就新加盟的加盟商說(shuō)說(shuō)我的想法，本身我也是加盟時(shí)間不是很長(cháng)，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當你成為老加盟商成績(jì)很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵。

　　第二：新加盟商的注意事項

　　這個(gè)我們先說(shuō)說(shuō)就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項目，打算加盟了，那么在開(kāi)店之初到您經(jīng)營(yíng)的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢(qián)多少的問(wèn)題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡(jiǎn)單分析一下，僅供大家參考。

　　1、開(kāi)始學(xué)習階段，也是剛開(kāi)始了解這個(gè)項目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對這個(gè)項目并沒(méi)有接觸過(guò)，或者很多的人都說(shuō)我沒(méi)有學(xué)過(guò)醫啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學(xué)習的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺(jué)學(xué)的也很好，都聽(tīng)懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺(jué)蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項目叫經(jīng)驗增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶(hù)梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開(kāi)始您要做的就是把那些基礎知識一定熟記于心，這樣客戶(hù)問(wèn)您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習積累階段。

　　2、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門(mén)體驗的客戶(hù)比較多，但是辦卡率非常低，您就開(kāi)始懷疑自己，我也是按老師教的說(shuō)了做了，查體也查的很好說(shuō)的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開(kāi)始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因為一個(gè)項目在一個(gè)新的地方開(kāi)業(yè)，很多人都是抱著(zhù)好奇心來(lái)試試的，并不是您的準客戶(hù)，進(jìn)門(mén)的這些客戶(hù)一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì )辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來(lái)。另外剛開(kāi)始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問(wèn)題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開(kāi)口，覺(jué)得讓人花錢(qián)辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶(hù)的原因，說(shuō)句實(shí)在話(huà)剛開(kāi)始我也不好意思。所以這個(gè)觀(guān)念您今天在這學(xué)習了，您回去一開(kāi)店一定要轉變這個(gè)想法，告訴客戶(hù)，您今天花錢(qián)辦卡是您有福氣，花更少的錢(qián)沒(méi)有任何副作用的情況下能有機會(huì )把身體調理好了，然后您可以舉例說(shuō)現在上醫院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒(méi)有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問(wèn)題醫院根本就沒(méi)有好辦法，這些都要告訴客戶(hù)。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶(hù)，他現在不辦卡，但是后期可能會(huì )辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì )來(lái)辦。

　　3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡

　　這個(gè)只要有客戶(hù)辦卡，您的信心就會(huì )有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì )有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開(kāi)業(yè)，就是后來(lái)也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開(kāi)店之初不可能天天有辦卡的客戶(hù)。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì )經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。

　　4、信心的建立需要一個(gè)過(guò)程一個(gè)時(shí)間：您無(wú)論是在加盟店學(xué)習還是今天在大連培訓學(xué)習，無(wú)論誰(shuí)告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒(méi)有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗過(guò)，那么在剛開(kāi)始開(kāi)業(yè)的時(shí)候，無(wú)論您是在接待客戶(hù)上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來(lái)了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開(kāi)始，因為那個(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶(hù)經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的梳理，有陸陸續續梳理好的，續卡的，您知道這是客戶(hù)感覺(jué)有效果才續卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著(zhù)時(shí)間的推移您的信心會(huì )越來(lái)越強，這個(gè)信心是客戶(hù)給你的。

　　5、從治療調理到保健意識的改變：這個(gè)我們剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過(guò)我們梳理床的治療把客戶(hù)的病治療好，讓客戶(hù)有這個(gè)類(lèi)似醫院的感覺(jué)，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說(shuō)的話(huà)會(huì )越委婉，也會(huì )告訴大家更多的保健知識，把治療引導到保健上來(lái)。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的.了解，一些養生的知識，客戶(hù)在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）

　　6、對客戶(hù)的好轉反應（我們培訓的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶(hù)身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉反應越多，而到底反應多長(cháng)時(shí)間，是不是因為做床的反應，剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候心理都沒(méi)有底，所以一旦客戶(hù)說(shuō)哪哪不舒服，尤其那些反應的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒(méi)有那就沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)客戶(hù)反應的這個(gè)地方以前有沒(méi)有病史，一般頸椎反應出來(lái)的問(wèn)題3—5天，一周之內基本消失，如果是腰椎的問(wèn)題，一般反應時(shí)間長(cháng)點(diǎn)，但是不會(huì )一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶(hù)就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結，什么樣的客戶(hù)有什么樣的反應，反應幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶(hù)解釋做好平時(shí)總結積累工作。

　　7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺(jué)第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現在發(fā)現，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無(wú)效全額退款一定要大聲告訴客戶(hù)，另外梳理10次客戶(hù)好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶(hù)辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續卡，這樣梳理費收的更高。

　　8、宣傳方式：剛開(kāi)始開(kāi)店，自己的經(jīng)驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶(hù)的接待工作就可以了。如果天氣好的話(huà)，可以把床搬到小區門(mén)口或者是廣場(chǎng)人多的地方現場(chǎng)宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈送實(shí)物，贈次數，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢(qián)，比較劃算。

　　9、開(kāi)業(yè)辦卡送次數：剛開(kāi)始開(kāi)店，很多人的一個(gè)觀(guān)念就是剛開(kāi)店優(yōu)惠，所以我們也要滿(mǎn)足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說(shuō)讓自己的家人朋友來(lái)捧場(chǎng)，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長(cháng)久之計，當時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢(qián)雇人來(lái)做床，所以建議剛開(kāi)始開(kāi)店可以通過(guò)贈送次數優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈次數。把人氣做上來(lái)之后就可以減少贈送次數了。那有些人說(shuō)我們現在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統一，我覺(jué)得這個(gè)應該給新加盟商一定的時(shí)間開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，當然這個(gè)時(shí)間長(cháng)短公司可以統一訂一個(gè)標準的。

　　10、提前做好應付淡季的心理準備：雖然很多人都說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)有淡季旺季，但是我在經(jīng)營(yíng)的這9個(gè)月里，明顯就感覺(jué)出來(lái)在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢(xún)過(guò)很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營(yíng)情況非常好的，老客戶(hù)積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營(yíng)的第一年里都會(huì )碰到這樣的情況，如果您是在上半年開(kāi)店，到8—10月份最熱的時(shí)候人會(huì )少，如果是下半年開(kāi)店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應該提前做好心理準備，想好應對措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺歷，給老客戶(hù)或者是機關(guān)單位發(fā)一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會(huì )到淡季的時(shí)候再想著(zhù)做就已經(jīng)來(lái)不及了。

　　11、抓住市場(chǎng)空白期：對于新市場(chǎng)，有的人感覺(jué)很難做，但是對于我來(lái)說(shuō)我感覺(jué)這是個(gè)機會(huì )，市場(chǎng)空白，可能市場(chǎng)認可有一個(gè)過(guò)程，還有就是人氣不像成熟市場(chǎng)能馬上旺起來(lái)，馬上就賺錢(qián)，但是空白市場(chǎng)推薦加盟這塊相對來(lái)說(shuō)就容易的多，通過(guò)推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來(lái)，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì )降低，而且效果會(huì )更好。所以我想對于空白市場(chǎng)大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場(chǎng)成熟，做的人多了之后，梳理人數自然會(huì )增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數量。

　　12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后客戶(hù)辦卡率自然就會(huì )提高，但是對于剛開(kāi)始開(kāi)店的加盟店來(lái)說(shuō)，除了消除那些確實(shí)不是準客戶(hù)，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來(lái)體驗當天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開(kāi)始開(kāi)店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個(gè)人的建議啊，因為我剛開(kāi)始的時(shí)候也做過(guò)3次免費體驗，然后改為一次免費，后來(lái)改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗一次。我在開(kāi)我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費體驗，實(shí)踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶(hù)梳理完之后都會(huì )感覺(jué)很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢(qián)，到客戶(hù)第二次第三次體驗之后，往往效果沒(méi)有多大改變還有可能出現好轉反應，客戶(hù)希望效果是備增的好轉，當你達不到客戶(hù)預期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶(hù)第一次體驗完之后走出這個(gè)門(mén)，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說(shuō)如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開(kāi)始算梳理費，很多客戶(hù)基本都是當天體驗就成交了，交了錢(qián)客戶(hù)也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉反應，我們給客戶(hù)解釋客戶(hù)也就能理解，如果客戶(hù)沒(méi)有交錢(qián)就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準客戶(hù)。

　　13、如何促成續卡：這個(gè)就像我在前面說(shuō)的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶(hù)是比較好堅持的，只要堅持客戶(hù)的梳理效果就會(huì )不錯，但是10次問(wèn)題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續卡就很容易。另外就是在做床的過(guò)程中盡快和客戶(hù)維護好關(guān)系，不要把客戶(hù)當成病人當成客戶(hù)，而要當成朋友家人一樣，客戶(hù)來(lái)你的店感覺(jué)是一種享受感覺(jué)很舒服，客戶(hù)自然就愿意來(lái)，如果感覺(jué)像進(jìn)了醫院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶(hù)堅持。那么在第二次續卡的時(shí)候我一般都會(huì )建議客戶(hù)續個(gè)大卡了，因為續了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對保健很重視的人才會(huì )一次一次的續卡，更多的人就續一次卡的比較多，所以第二次續卡建議續個(gè)稍大的卡比較合適。

　　14、盈利的方法

　　我們這個(gè)項目盈利可以通過(guò)介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過(guò)程就不是那么容易，或者是說(shuō)游刃有余，開(kāi)店之初每個(gè)店應該對自己城市的市場(chǎng)做個(gè)綜合的評估，您現在干的這個(gè)市場(chǎng)，是否是成熟市場(chǎng)，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開(kāi)始怎么樣，剛開(kāi)始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì )銷(xiāo)售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶(hù)對你的推銷(xiāo)產(chǎn)生反感，然后銷(xiāo)售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶(hù)�？傊�做的時(shí)間越長(cháng)您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣(mài)產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長(cháng)的，在做好基本的接待梳理工作基礎上，做好你的專(zhuān)長(cháng)。

　　15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對每個(gè)進(jìn)店的客戶(hù)，更是對我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話(huà)說(shuō)要耐得住寂寞，店里不會(huì )每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營(yíng)碰到節點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀(guān)理由，尤其在新市場(chǎng)，有一個(gè)過(guò)渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營(yíng)好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問(wèn)題的辦法，只有那些積極努力想解決問(wèn)題，而且樂(lè )觀(guān)，目標遠大的人才會(huì )干好，這個(gè)我們說(shuō)態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買(mǎi)賣(mài)都是一樣的，要不怎么說(shuō)買(mǎi)賣(mài)分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過(guò)切過(guò)，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。

　　16、有目標有想法有賺錢(qián)的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說(shuō)說(shuō)我自己開(kāi)店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開(kāi)一個(gè)這樣的梳理店，當時(shí)xx還是空白市場(chǎng)，培訓完之后回xx幾天我就開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了，在接待客戶(hù)方面我感覺(jué)我是沒(méi)有任何問(wèn)題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷(xiāo)售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺(jué)怎么能在一個(gè)新的市場(chǎng)里讓人知道，怎么能讓客戶(hù)進(jìn)門(mén)是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫(xiě)的開(kāi)店好的老師去電話(huà)請教經(jīng)驗，也回長(cháng)春到幾家經(jīng)營(yíng)好的店去看去學(xué)習過(guò)，從開(kāi)始開(kāi)店雖然沒(méi)有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費用都在盈利。從我開(kāi)店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營(yíng)到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢(qián)，就要先把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好，在xx把xx市場(chǎng)的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學(xué)習后后期開(kāi)店做以參考。有的人會(huì )說(shuō)，你自己都沒(méi)有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風(fēng)險小投資小回本快，而且還可以做長(cháng)久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機會(huì )，這是好事。當時(shí)我們租的門(mén)頭320平方，最開(kāi)始的時(shí)候我和我老公就沒(méi)有想在這個(gè)項目上就掙個(gè)10萬(wàn)20萬(wàn)的就算了，當時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬(wàn)以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來(lái)才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開(kāi)店的，還沒(méi)有太多老客戶(hù)積累的加盟店會(huì )深有體會(huì )吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當有客戶(hù)說(shuō)哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔別人快樂(lè )的幸福，而且6月份到北京開(kāi)會(huì )，我和我老公說(shuō)你看咱們xx店的店長(cháng)都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問(wèn)題，在我推薦了6家開(kāi)店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個(gè)信心能把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評估了的�，F在我的目標是山東省總代，這個(gè)我現在不會(huì )向領(lǐng)導去申請，申請的前提是我要做出來(lái)成績(jì)，要看xx的市場(chǎng)管理情況，我會(huì )很努力的希望早日實(shí)現我的目標。我之所以說(shuō)我的開(kāi)店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢(qián)，你才會(huì )更用心的去服務(wù)于人，才會(huì )去想辦法去怎么經(jīng)營(yíng)，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。

　　以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的加盟商，對于還沒(méi)有開(kāi)店的加盟商來(lái)說(shuō)，首先我想要考慮的問(wèn)題就是地段的問(wèn)題，華人首富李嘉誠說(shuō)：地段、地段還是地段。如果您還沒(méi)有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區的。要人口密集的地方，可以是醫院附近，市場(chǎng)集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區的消費水平，都說(shuō)窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來(lái)健力可等針對的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。

　　以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì )，我現在經(jīng)營(yíng)時(shí)間也不是很長(cháng)，一定在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多總結，多學(xué)習，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。

　　我下步打算做的：

　　1、開(kāi)好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營(yíng)好，只有自己店經(jīng)營(yíng)好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來(lái)。

　　2、管理好xx的市場(chǎng)：現在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營(yíng)好，每個(gè)店的經(jīng)營(yíng)情況都關(guān)系到下步xx市場(chǎng)的發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的不好做不起來(lái)，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì )、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統一的規定，沒(méi)有規矩就不成方圓。我現在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們去做，我會(huì )從大局上來(lái)考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營(yíng)銷(xiāo)方案，另外還要輪流到加盟店指導工作，我現在主要的工作就是管理市場(chǎng)，通過(guò)規范管理讓xx在xx這個(gè)新市場(chǎng)盡快的良性發(fā)展起來(lái)。

　　3、對每個(gè)我推薦的加盟店負責，指導到底：除了xx的市場(chǎng)，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗和大家分享，碰到問(wèn)題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。

　　4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習：技術(shù)在更新，經(jīng)驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習保健養生知識，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習梳理經(jīng)驗，大家共同進(jìn)步。

　　5、做好培訓工作，對每個(gè)咨詢(xún)的同行耐心解答交流經(jīng)驗：不斷整理培訓資料，對每個(gè)新加盟的加盟商培訓更細致，講解更到位，把好的經(jīng)驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。

　　6、整理一套學(xué)習資料：隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(cháng)，感覺(jué)可寫(xiě)的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營(yíng)，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學(xué)習資料，這里面包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營(yíng)銷(xiāo)方法等等。

　　本人才疏學(xué)淺，以上建議意見(jiàn)有寫(xiě)的不當不完善的地方還請領(lǐng)導指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認，但是我一直以來(lái)有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì )有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財富。

　　最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長(cháng)，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍天。

會(huì )議發(fā)言稿3

尊敬的領(lǐng)導、各位同事大家好!

　　首先，我代表全休員工和領(lǐng)導，對總結表彰大會(huì )的隆重召開(kāi)表示熱烈的祝賀!對全體員工在xx年所做出的成績(jì)和貢獻，尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀!對所有員工家屬表示春節的慰問(wèn)。在過(guò)去的一年，是公司不斷成長(cháng)、成熟的一年，我們在總的正確領(lǐng)導下，在全體員工的共同努力下，堅持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，認真貫徹公司的發(fā)展戰略，正確面對金融危機、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內部?jì)?yōu)勢，使得公司保持了平穩發(fā)展，在各個(gè)方面取得了一定的成績(jì)，確保了產(chǎn)、供、銷(xiāo)平衡發(fā)展的局面。

　　xx年已經(jīng)過(guò)去了，在這辭舊迎新之際，回首xx公司這些年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過(guò)挫折,有過(guò)困惑，有過(guò)喜悅。今天，我想感謝和xx公司一路走來(lái)的每一位員工，為了工作，很多員工主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達旦的工作;就因為有了大家的共同努力和奮斗，讓xx公司在陶瓷布料機械上取得今天優(yōu)秀的成就。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導的估計和想象的。在此，我想借這個(gè)機會(huì )，向你們說(shuō)一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!在此，我僅代表總經(jīng)辦對xx年度工作作出幾點(diǎn)總結：

　　1、組織結構進(jìn)一步完善，明確了公司發(fā)展和方向，清晰了部門(mén)職責。

　　在上半年，xx公司從舊廠(chǎng)搬移到新廠(chǎng)成立了現在的xx科技股份有限公司，作出了很大的改善。從采購原材料到成品出倉整過(guò)生產(chǎn)過(guò)程都有部門(mén)專(zhuān)人監督管理，形成了一條企業(yè)生產(chǎn)鏈的作用，明確了各個(gè)部門(mén)的職責，分工與協(xié)調、合理配置人力資源，是公司持續發(fā)展、規范化管理的基礎工作。

　　2、車(chē)間環(huán)境衛生得到了很大的改善。

　　各個(gè)部門(mén)都能自我清掃、保潔方面都有明顯的提高，我希望在xx年有更好的改善，制定一個(gè)有效合理的方案出來(lái)。開(kāi)展“6s”管理，“整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全”。我們要認認真真地對待工作中的每一件“小事”、每一個(gè)細節。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我們堅持下去并且把它做好，平凡的事也變得不平凡了。

　　3、產(chǎn)品的質(zhì)量得到了進(jìn)一步調整，但還有待提高。

　　由于企業(yè)不斷地發(fā)展壯大，以及社會(huì )的發(fā)展需要，在劇烈的市場(chǎng)競爭中求生存，為了不斷地滿(mǎn)足新老客戶(hù)的需要，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低企業(yè)的成本，提高我們售后服務(wù)的能力和產(chǎn)品研發(fā)的項目，還有營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、供應等等要面對的各種問(wèn)題。我們必須要建立一支高素質(zhì)的員工隊伍，完善的管理制度，加強員工之間的'溝通與管理，協(xié)調各部門(mén)的關(guān)系，目標一致、相信沒(méi)有什么事可以難倒我們的。今年，也就是說(shuō)xx年，我希望人力資源部以及各個(gè)部門(mén)能夠再接再勵,招收、培養和儲備更多更好的人才。加大組織與考核力度，全體員工尤其是各級管理人員更加要嚴格要求自己，努力提高知識和技能水平，帶好頭，總結經(jīng)驗，追求“精益求精，不斷創(chuàng )新”的精神，力爭把工作做得更細、更好，更準。在新的一年里，“百尺竿頭，更進(jìn)一步!”

　　4、提高團隊的凝聚力，力爭把我們打造成一支具有高素質(zhì)團結合作的團隊、有激情的團隊、有戰斗力的團隊。

　　在座的每一位都是xx公司的一份子，我們能夠相識、相處、在一起工作是這個(gè)大家庭帶給我們的緣份，也是它帶給我們的機會(huì )，在這里我們要感謝xx公司，更要感謝我們的總經(jīng)理、總和董事長(cháng)、董。在此，我們用熱烈的掌聲表示對他們崇高的敬意和尊重!因為有他們的努力成立了這個(gè)大企業(yè)，這個(gè)大家庭，我們千里之外能坐在這里，聚在這個(gè)美麗的三水城市，共同在一起工作，在這里生活、在這里為事業(yè)奮斗，他們給了我們這個(gè)機會(huì )，這個(gè)平臺。我們要以實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明這個(gè)團隊是很有凝聚力的，我們一定要加強團隊合作，要團結，要上下凝成一股繩，我們是一個(gè)整體，只有聚集每個(gè)人的力量團結起來(lái)，目標一致，共同一心，相信我們的努力將會(huì )迎來(lái)更輝煌的成績(jì);我相信，xx年的將會(huì )更加穩步發(fā)展，為了滿(mǎn)足明年生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)、研發(fā)、人事各個(gè)方面的工作需要，我們必須提早做好計劃，按部就班、把每件事情做細、做好。

　　5、安全意識加強了，有明顯的提高。

　　從大門(mén)的出入情況來(lái)看比以前有明顯的好轉，以前不管是客戶(hù)還是我們自己公司的員工進(jìn)出大門(mén)，都沒(méi)有保安人員去檢查或者去訊問(wèn)情況;現在不同了，保安的紀律嚴明了，綜合素質(zhì)高了、經(jīng)驗豐富了，希望xx年保安隊和人事部在工作中再接再厲，在安全上、管理上、后勤等等工作有新的臺階，越做越好。在安全問(wèn)題上再次強調，不管是人身安全或者是生產(chǎn)設備安全都是同等重要，我們不能忽視，不能大意，更加不能發(fā)松。

　　6、各部門(mén)職責分明，分工合理，相互配合默契，團隊意識強。

　　但工作生產(chǎn)過(guò)程中還缺少勾通，欠缺交流，處理問(wèn)題不夠及時(shí)等等，為我們的工作中帶來(lái)很多不必要的麻煩。在此，我希望在座的每一位都能把心放開(kāi)一點(diǎn)，積極、熱情地去面對工作、面對人生，因為我們堅信沒(méi)有我們做不到的事，沒(méi)有我們做不好的情，只要我們想到的都要把它做好。你們說(shuō)好不好——好!

　　最后，在新年來(lái)臨之際，祝大家新年快樂(lè )，萬(wàn)事如意，身體健康!

會(huì )議發(fā)言稿4

尊敬的各位領(lǐng)導﹑各位同仁：

　　大家晚上好！

　　我是餐飲部00，今天我感到很榮幸，代表餐飲部在此發(fā)言，同時(shí)非常感謝領(lǐng)導給我這次機會(huì )。剛來(lái)酒店時(shí)，我對企業(yè)式酒店的運作模式不是很了解，以致在工作中有很多不習慣，然而，領(lǐng)導們總能關(guān)切的指導，同事們也總是熱情的幫助，一年時(shí)間下來(lái)，我已經(jīng)充分了解酒店的運作模式，提升了服務(wù)技

　　巧和應變能力，很感謝外00酒店給我帶來(lái)如此巨大的進(jìn)步。如今，我已從服務(wù)生做到領(lǐng)班，在自身取得進(jìn)步的同時(shí)，我更希望能為酒店作出自己的小小的貢獻，工作中，我會(huì )努力幫助新員工，讓他們感受到外經(jīng)人的熱情與魄力，讓我們的大家庭更加溫暖，為顧客提供更加完美的服務(wù)。

　　20xx年，我們餐飲部所有成員齊心協(xié)力，各樓層之間相互配合，互相幫助，讓每一次的婚宴、大型會(huì )議以及公司重要接待都圓滿(mǎn)完成。餐飲部每位員工良好的服務(wù)意識及發(fā)自?xún)刃牡奈⑿�總能讓�?lái)往的顧客感到溫暖，并選擇再次到來(lái)，很多顧客要求為服務(wù)員寫(xiě)表?yè)P信，甚至強烈要求給予這些員工獎勵，這都是餐飲部至上而下的努力而得。

　　20xx年，餐飲部所有員工將更加努力學(xué)習，加強員工培訓，積極討論營(yíng)銷(xiāo)策略，培養員工的'促銷(xiāo)技能，做到全員促銷(xiāo)，積極收集客戶(hù)信息，完善客史檔案，并根據客人的建議，積極改進(jìn)，使酒店的餐飲活動(dòng)及服務(wù)氣氛符合市場(chǎng)要求，達到五星級標準。

　　在這個(gè)充滿(mǎn)人情味的大家庭里，我會(huì )服從領(lǐng)導的各項安排，并努力彌補自己的不足，不斷學(xué)習、不斷改進(jìn)，提升自身素質(zhì)，做好本職工作。

　　在此新春佳節之際，祝大家新年快樂(lè )，萬(wàn)事如意，謝謝大家！

　　此致

敬禮！

　　發(fā)言人：

　　20xx年1月20日

會(huì )議發(fā)言稿5

尊敬的各位領(lǐng)導，親愛(ài)的各位兄弟姐妹：

　　大家好!在這個(gè)春光明媚、充滿(mǎn)期望和夢(mèng)想的日子里，咱們在以王志斌總經(jīng)理為新領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，滿(mǎn)懷激動(dòng)和喜悅的情緒迎來(lái)了椰林酒店水療部試業(yè)的好日子，這標志著(zhù)咱們酒店即將步入一個(gè)全新的起點(diǎn)，一個(gè)新里程碑正在咱們手中樹(shù)起。

　　回首水療部籌備階段，雖然經(jīng)歷過(guò)波折，但在酒店董事長(cháng)及總經(jīng)理的大力支持、在兄弟部門(mén)的配合與協(xié)助下，部門(mén)全體同仁上下一心、團結一致、發(fā)奮拼博，

　　勤勤懇懇、任勞任怨，用心主動(dòng)地將各種困難一一化解。

　　在此，也再次向關(guān)心與支持部門(mén)工作的'各位領(lǐng)導及同事表示衷心地感謝!在今后做好日常工作的基礎上，咱們將一如既往地地不斷鉆研服務(wù)技能，發(fā)奮提高業(yè)務(wù)管理水平，在思想上嚴要求、在工作上求實(shí)、務(wù)真，全方位提升對客服務(wù)質(zhì)量。

　　1、嚴抓服務(wù)技能，樹(shù)立核心競爭力目前本地區市場(chǎng)漸進(jìn)行寡頭競爭格局，作為市場(chǎng)挑戰者的咱們唯有在服務(wù)技能創(chuàng )新，并逐漸聚集起本酒店獨有的核心競爭力，才能在競爭激烈的市場(chǎng)中嶄露頭角、并逐漸搶占市場(chǎng)份額。

　　今后，咱們將嚴抓技師手法及服務(wù)技能，并樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識，讓部門(mén)全體員工懂得“這天的服務(wù)就是明天的市場(chǎng)”，讓員工把自我的言行、舉止都提升到營(yíng)銷(xiāo)的高度上來(lái)，讓員工意識到自我為賓客帶給的優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是在支持營(yíng)銷(xiāo)，從而使全體員工在思想上高度持續一致，保證了各項工作能夠落實(shí)到位。

　　以此來(lái)不斷提高顧客滿(mǎn)意度，提升酒店整體形象，構成獨有的市場(chǎng)核心競爭力。

　　2、規范服務(wù)用語(yǔ)，提高對客服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性針對我部門(mén)各崗位服務(wù)用語(yǔ)存在不規范、不統一的現象，部門(mén)將搜集各崗位專(zhuān)業(yè)服務(wù)用語(yǔ)進(jìn)行留精去粗、統一規范，作為咱們對客交流的語(yǔ)言指南，同時(shí)也作為咱們培訓的教材。

　　堅信規范服務(wù)用語(yǔ)執行以后，部門(mén)員工在對客語(yǔ)言交流上肯定會(huì )有顯著(zhù)提高。

　　3、加大培訓力度和培訓方式，提升服務(wù)質(zhì)量由于部門(mén)工作的特性，招來(lái)的新員工自身素質(zhì)和綜合潛質(zhì)不盡相同，或者從未做過(guò)酒店行業(yè)，明白潛質(zhì)和操作潛質(zhì)不一而足，給部門(mén)管理帶來(lái)必須的難度。

　　為此，部門(mén)已經(jīng)詳細制定了新員工培訓計劃和培訓資料及在職員工系統培訓計劃和培訓資料，將由部門(mén)負責人親自負責培訓、監督，并且對每一次的培訓資料進(jìn)行專(zhuān)項考核使培訓工作得到深層鞏固。

　　今后，部門(mén)每周、每月搜集投訴案例和日常工作中發(fā)現的問(wèn)題，由管理人員集中研究，找出問(wèn)題的癥結對員工進(jìn)行專(zhuān)題培訓，使服務(wù)和管理上存在的問(wèn)題透過(guò)培訓工作一一得到解決。

　　4、建立與健全部門(mén)各項規章制度規章制度是加強酒店管理的重要保證。

　　今后將全方位加大管理力度，按照星級酒店的標準，繼續完善各種規章制度、工作流程，逐步建立起以“制度管人”和以“獎金拉開(kāi)檔次”為主要資料的獎罰激勵管理機制。

　　對每一個(gè)人的崗、責、目標都提出了明確的標準，對超越和違反的都做出了相應的處罰規定。

　　做到了對每項工作、每個(gè)工作環(huán)節都有章可循，有規可依。

　　5、準確定位，轉變觀(guān)念，加大營(yíng)銷(xiāo)力度。

　　提高酒店的知名度和培植自我的固定客源，是一個(gè)酒店生存和發(fā)展的基本前提。

　　根據不一樣季節制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，注意穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客源，同時(shí)建立全員營(yíng)銷(xiāo)的大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及相應的營(yíng)銷(xiāo)獎勵機制，以最大限度地調動(dòng)每一個(gè)人的工作用心性。

會(huì )議發(fā)言稿6

尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：

　　你們好!

　　今天我們有幸與來(lái)自河北省各地的經(jīng)銷(xiāo)商們相聚在石家莊XXX處，我感到非常高興,同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì )。借此機會(huì )，我代表山東省**有限公司董事長(cháng)張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商表示熱烈的歡迎和誠摯的問(wèn)候。

　　佳士博公司多年來(lái)專(zhuān)注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類(lèi)食品20萬(wàn)噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達到3.43億元、固定資產(chǎn)1.36億元，現有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內最大、最專(zhuān)業(yè)的速凍調理食品生產(chǎn)基地和無(wú)公害綠色生態(tài)蛋雞標準化示范基地之一。

　　公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛(ài)感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營(yíng)養，衛生”的無(wú)公害綠色食品為目標，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農業(yè)大學(xué)〃佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農業(yè)大學(xué)〃教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著(zhù)力提高企業(yè)自主創(chuàng )新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應用到生產(chǎn)中，實(shí)現了科研成果的有效轉化，增強了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。公司先后榮獲“中國專(zhuān)利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng )新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng )新獎”榮譽(yù)稱(chēng)號。截止到20xx年底，公司共獲得141項專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利11項、實(shí)用新型專(zhuān)利12項、外觀(guān)設計專(zhuān)利118項。

　　所有成績(jì)的取得，與各位經(jīng)銷(xiāo)商的長(cháng)期合作是分不開(kāi)的，你們的信任和支持是佳士博公司持續發(fā)展的重要動(dòng)力。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓付出了心血和汗水;為佳士博銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴(lài)的.朋友。

　　天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著(zhù)誠信、共贏(yíng)的原則，堅持以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷(xiāo)商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過(guò)你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過(guò)實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠(chǎng)到產(chǎn)品上市銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節都納入嚴密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。

　　我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷(xiāo)售比例來(lái)拉動(dòng)商業(yè)銷(xiāo)售，促進(jìn)渠道的良性運作。持續提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。

　　我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續加大價(jià)格治理和渠道管理，規范市場(chǎng)，發(fā)揮佳士博的品牌效應，讓佳士博的產(chǎn)品為大家帶來(lái)合理的利潤。

　　目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開(kāi)足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場(chǎng)機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創(chuàng )造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場(chǎng)的機遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。

　　佳士博將建立能夠適應市場(chǎng)快速變化的機制，將使權力下移，責任下移，整合資源，快速反應，馬上行動(dòng)，以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng )新和執行力把握和創(chuàng )造市場(chǎng)機遇。我們也堅信，有各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。

　　誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng )輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開(kāi)大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，我們堅信生意是長(cháng)久的，財富是無(wú)窮的，朋友是永遠的，明天會(huì )更好的。

　　我的發(fā)言完畢，謝謝大家。

會(huì )議發(fā)言稿7

尊敬的領(lǐng)導、老師、各位同學(xué)：

　　大家下午好！很高興能有這樣的發(fā)言機會(huì )，來(lái)表達我心中的一些想法。來(lái)民大法學(xué)院學(xué)習已經(jīng)有兩年多的時(shí)間了，俗話(huà)說(shuō)“有緣千里來(lái)相會(huì )”，因為緣分我們來(lái)到了法學(xué)院，也是因為緣分，我們和法學(xué)院那么多可愛(ài)又可敬的老師相識，在大學(xué)這個(gè)美麗的校園里，一起探討法學(xué)知識的奧妙。

　　大學(xué)的主要任務(wù)是學(xué)習，在教學(xué)的過(guò)程中，不應當是老師唱主角，學(xué)生們才是。作為法學(xué)院的一員，我們有責任也義務(wù)為學(xué)院的發(fā)展出謀獻策。我們學(xué)院的教學(xué)有自己的特色，不單是因為我們是法學(xué)院，要接觸很多的法律，更是因為在現今的發(fā)展形式下，真正合格的法學(xué)人必須具備理論和實(shí)踐能力�？偟膩�(lái)說(shuō)，有以下特色：

　　1、授課方式各具特色。在課堂上有的老師主要采用啟發(fā)式的授課模式，重在將重點(diǎn)知識展示，讓學(xué)生課下自學(xué)為主。有的老師采用互動(dòng)式，就是先布置任務(wù)，讓學(xué)生自己上臺講課，這不僅給學(xué)生鍛煉的機會(huì )，也是發(fā)現知識盲點(diǎn)的機會(huì )。

　　2、授課注重知識的系統連貫性�；�本每個(gè)老師都自己做課件，將厚厚課本中的重知識點(diǎn)出。而且在老師的課件中可以看出，整一個(gè)知識的系統連貫性，知識點(diǎn)和知識點(diǎn)之間是層層相扣的。

　　3、將書(shū)本理論和實(shí)踐相結合。所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，我們在書(shū)本上學(xué)到理論必須在實(shí)踐中才能體現價(jià)值。以班為單位辦模擬法庭就是很好的實(shí)踐模式，以及到法院旁聽(tīng)等。

　　然而，在特色中還存在一些不足：

　　1、課堂上師生的互動(dòng)不夠。這個(gè)很容易出現學(xué)生在課堂上睡覺(jué)的情況，也是老師講課積極性受到影響的原因。

　　2、有的課程隨著(zhù)授課時(shí)間的縮短，上課節奏加快，形成知識負擔。不利于學(xué)生及時(shí)消化所學(xué)知識，教學(xué)效果不好。

　　3、學(xué)生在課堂上發(fā)言的機會(huì )較少。除了回答問(wèn)題，有的課程讓學(xué)生上臺的機會(huì )較少，學(xué)生能夠表達自己觀(guān)點(diǎn)的機會(huì )不多。

　　關(guān)于教學(xué)，我們的視野還要走出課堂。學(xué)院舉辦的法律文化節，今年是第x屆了，在文化節期間有辯論賽、模擬法庭大賽、職業(yè)生涯規劃大賽等，都是有利于學(xué)院提高教學(xué)質(zhì)量的，學(xué)生的積極性提高了，課堂的教學(xué)質(zhì)量就可以得到提升。

　　大學(xué)本科的學(xué)習主要講究一個(gè)氛圍，在這兩年多時(shí)間的學(xué)習中，我感受很深。良好氛圍的營(yíng)造，有多方面的因素，比如學(xué)生的到課率、老師講課的模式、學(xué)生回答問(wèn)題的積極性等。提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵在于如何調動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習的積極性和提高老師教學(xué)的效果性。

　　1、建立全面公正的`教學(xué)評價(jià)體系。

　　我�，F有的教學(xué)評價(jià)體系有學(xué)生評教體系、教研室評價(jià)以及督察組評價(jià)。學(xué)生評教存在一定的片面性，嚴格的老師、要求高的老師，評價(jià)相對較低。相反，要求低、相對寬松的老師更容易獲得學(xué)生評教的高分。此外，學(xué)生評教只能反映部分問(wèn)題，例如評教排名最前十名和最后十名能表明學(xué)生的歡迎和不歡迎，但是不能根據評教的成績(jì)做簡(jiǎn)單評價(jià)�？傊�，建立和完善公正公平的教學(xué)評價(jià)體系是提高教學(xué)質(zhì)量、改善教學(xué)效果的關(guān)鍵。

　　2、建立優(yōu)秀教師獎勵機制。

　　對于真正站在講臺的一線(xiàn)優(yōu)秀教師，在評教方面、職稱(chēng)評定方面以及績(jì)效津貼方面應當予以適當傾斜。只有付出了努力的老師獲得了相應的回報，才會(huì )有更多的老師把上講臺講好課看作是一件重要的事情，教學(xué)質(zhì)量才可以保證。

　　3、建立嚴格的學(xué)風(fēng)督察機制。

　　學(xué)生經(jīng)常不到課的現象成為普遍，如何提高教學(xué)質(zhì)量呢？只有建立嚴格的學(xué)風(fēng)督察機制，才能保證正常的教學(xué)秩序。

　　形成以學(xué)生為本、以教學(xué)為重的氛圍，在全國高校都重科研輕教學(xué)的今天，要形成以學(xué)生和教學(xué)為中心的氛圍并不容易。這需要各級領(lǐng)導的重視和所有全體教職人員思想的轉變�？茖W(xué)科研固然能推動(dòng)社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展，教書(shū)育人則是學(xué)校之所以為學(xué)校的根本，其實(shí)二者并不矛盾。

　　最后，我要謝謝學(xué)院各位老師為我們那么辛苦的工作，謝謝你們！希望法學(xué)院的明天越來(lái)越美好！

會(huì )議發(fā)言稿8

　　按照會(huì )議安排，我就xx鎮精準扶貧工作做如下發(fā)言。

　　一、高度重視，形成合力。

　　鎮黨委、政府高度重視精準扶貧工作，把此項工作作為全鎮的首要工作來(lái)抓。成立了由黨委書(shū)記任組長(cháng)的領(lǐng)導小組，每個(gè)村及社區也相應成立的領(lǐng)導小組，研究出臺了切實(shí)可行的實(shí)施方案，召開(kāi)了村級負責人和全體干部參加的精準扶貧工作動(dòng)員會(huì )，統一思想認識，形成工作合力。

　　二、深入農戶(hù)，細致調研。

　　根據縣上的統一要求，年初，我們對全鎮的貧困戶(hù)進(jìn)行了重新摸排登記，登門(mén)走訪(fǎng)，按戶(hù)調查，嚴格程序，嚴格把關(guān)，嚴守紀律，公開(kāi)評選，民主確定，張榜公示，使真正困難的家庭得以登記確定，為精準扶貧工作打下了堅實(shí)基礎。

　　三、結合實(shí)際，分類(lèi)施策。

　　對全鎮1489戶(hù)貧困家庭，根據致貧原因及勞動(dòng)能力情況進(jìn)行分類(lèi)細化，針對不同類(lèi)型的貧困戶(hù)采取不同的幫扶措施。對年老多病、勞動(dòng)能力差的家庭，將實(shí)施政策性生活保障;對家庭基礎差、文化程度低、無(wú)技術(shù)、供學(xué)壓力大、殘疾程度較輕的家庭，將重點(diǎn)在種植、養殖、加工業(yè)方面進(jìn)行創(chuàng )業(yè)扶持，努力實(shí)現精準用力、穩定脫貧。

　　四、以點(diǎn)帶面，示范推動(dòng)。

　　我們將依托養殖基礎較好的優(yōu)勢，在呼家山村、慕家崖村，以5只、10只、15只、20只為單位，以補貼扶持為手段進(jìn)行舍飼養羊;以劉家溝的矮植棗園為基礎，發(fā)展現代科技棗園;以杏子塔的花椒為重點(diǎn)，發(fā)展多元特色種植業(yè);以張家山手工掛面為基準，發(fā)展空心手工掛面加工廠(chǎng);以辛莊特種養殖為重心，發(fā)展狗、驢、雞、豬、牛等多種養殖;以養殖業(yè)為核心，發(fā)展相應的食品加工廠(chǎng);以服務(wù)城市建設為中心，發(fā)展各類(lèi)建材加工業(yè)，使我鎮實(shí)現種、養、加工為主的各種產(chǎn)業(yè)紛呈的良好創(chuàng )業(yè)格局，真正讓貧困家庭實(shí)現自主創(chuàng )業(yè)、自主經(jīng)營(yíng)，穩定收入、脫貧致富，過(guò)上小康生活。

　　五、多措并舉，扎實(shí)推動(dòng)。

　　為了使精準扶貧工作真正落到實(shí)處，我們將采取多種措施，強力推動(dòng)扶貧工作扎實(shí)開(kāi)展。

　　一是實(shí)行包抓制。主要領(lǐng)導掛帥包抓、其他班子成員按片包抓、黨員干部按戶(hù)包抓，使每戶(hù)貧困戶(hù)都有鄉鎮領(lǐng)導包抓脫貧。

　　二是抓住重點(diǎn)。我們將積極引導村負責人、村致富能人等，以建合作社的`形式，將勞力差、體質(zhì)弱、病體纏身等貧困家庭入股合作社，實(shí)行能人創(chuàng )業(yè)幫扶脫貧致富。

　　三是加大技能培訓。我們將邀請資質(zhì)專(zhuān)家對貧困戶(hù)進(jìn)行實(shí)用技術(shù)培訓，提高他們的創(chuàng )業(yè)能力。

　　四是借鑒成功經(jīng)驗。我們將適時(shí)組織到兄弟縣、鄉學(xué)習好的做法和經(jīng)驗，適時(shí)播放創(chuàng )業(yè)的模范事跡，開(kāi)闊貧困戶(hù)的視野，使他們能創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，走上致富道路。

　　五是按期完成。我們將按省、市、縣的要求，分批、分期、分類(lèi)，按進(jìn)度、按標準扎實(shí)推進(jìn)，確保精準扶貧工作任務(wù)如期完成。

會(huì )議發(fā)言稿9

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們：

　　大家好！我叫xx，是我們公司的信貸員，主要從事公司的擔保貸款業(yè)務(wù)工作和處理部分文檔資料。

　　一、自加入公司以來(lái)，在工作中不斷學(xué)習和虛心向領(lǐng)導，同事請教，學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)知識和積極的為人處世方式、方法。得到了各位領(lǐng)導、同事的幫助，在此，我向大家致謝！

　　接下來(lái)我對自己在公司的`工作和工作目標做一下簡(jiǎn)短的闡述，

　　1、今年8月底我加入公司，初識信貸業(yè)務(wù)，在公司老員工xx的指導和帶領(lǐng)下,莊天然合作整理貸款資料，第一批接觸的有盤(pán)縣正紅汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司、紅源運輸公司。具體資料整理和上報銀行審批程序由我和莊天然合作共同完成，目前這2筆貸款還在審批中。

　　2、現在我手里接手和正在整理的貸款資料還有2份，盤(pán)縣龍發(fā)養殖場(chǎng)基本完成，可以向銀行上交材料。正興養殖合作社資料正在作手準備。

　　3、工作至今，我發(fā)現了自身許多的不足，主要體現在：業(yè)務(wù)操作不熟練、學(xué)習過(guò)程不到位、與信貸相關(guān)部門(mén)溝通能力差、工作態(tài)度不積極、責任感欠缺；沒(méi)有認真的給自己制定工作目標和計劃。在此，我保證在今后的工作和學(xué)習中，改正自己的諸多缺點(diǎn)，增強自己業(yè)務(wù)能力，努力做好本職工作，為公司未來(lái)的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。

　　以上是我自加入公司以來(lái)的個(gè)人總結和闡述。

　　二、下面我為公司未來(lái)的發(fā)展提出一些微足建議，希望能對公司有所幫助，不合理之處望各位領(lǐng)導和同事諒解：

　　1、加強員工的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)培訓，增強員工的業(yè)務(wù)能力和辦事能力。

　　2、加強公司員工管理體系，明確責任和義務(wù)，制定獎懲制度。

　　3、建立公司內部資料管理體系，專(zhuān)職專(zhuān)管，保障公司資料不遺失、不外泄，方便員工在需要時(shí)提取資料查閱和借鑒。

　　以上便是我對公司的一些個(gè)人建議，由于認識有限，存在諸多不足合不合理之處，望各位領(lǐng)導和同事給予批評和指正。

　　我的發(fā)言完畢，謝謝大家！

　　發(fā)言人：xx

　　日 期：20xx年10月36日

會(huì )議發(fā)言稿10

尊敬的校領(lǐng)導、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

　　大家好！

　　我是來(lái)自20xx級人文學(xué)院的王丹丹，今天，我很榮幸能夠站在這里代表所有的新生發(fā)言。

　　初來(lái)南京，步入夢(mèng)想中的校園，我不禁有些彷徨：我這只剛飛離家庭溫暖巢穴的小鳥(niǎo)可以飛翔在那湛藍廣闊的天空嗎？但是面對嚴厲不失親切的領(lǐng)導，和藹可親的老師，躊躇滿(mǎn)志的學(xué)長(cháng)學(xué)姐們，我釋然了。因為我知道，雖然我們遠離家鄉，但是我們并不孤單，我們擁有最誠摯的關(guān)愛(ài)，最永久的友情，年輕的我們有著(zhù)絢麗多彩的夢(mèng)，但我們還要砥礪品格，博學(xué)篤志，我們一定可以在這里灌溉自己，為日后實(shí)現鴻志打下堅實(shí)的基礎。

　　大學(xué)生活是我們人生的新起點(diǎn)，我們將以此為橋梁，通向社會(huì )的`大舞臺�，F在，我們必須清醒的認識到，涉世之初的我們，還有很多知識和能力等待我們去學(xué)習、研究和提高！

　　第一，我們要盡快適應新的大學(xué)生活，樹(shù)立遠大的奮斗目標。未來(lái)的成功需要今朝勤奮刻苦的積累，莫等閑，白了少年頭！第二，共同營(yíng)造團結友愛(ài)的氛圍，尊師重學(xué)，持之以恒�！袄K鋸木斷，水滴石穿”，只要有恒心，就一定可以實(shí)現心中的夢(mèng)想。古人云，天道酬勤。只要我們一如既往的勤學(xué)善問(wèn)，積極上進(jìn)，就一定會(huì )學(xué)有所成。

　　第三，努力提高自己的實(shí)踐能力。大學(xué)生活是我們人生新的起點(diǎn)，我們也就要以此為跳板，踏上社會(huì )的舞臺，我們必須清醒的認識到我

　　們涉世之初，還有很多知識等待我們去發(fā)掘。讓我們深刻領(lǐng)會(huì )老師的教誨，努力培養自己的綜合素質(zhì)，提高實(shí)踐能力和技能，熟練掌握外語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)知識，做適應社會(huì )發(fā)展的復合型實(shí)用人才。

　　如今，在這大學(xué)的新起點(diǎn)上，我們心中更是期待：期待著(zhù)更多的機遇和挑戰，期待著(zhù)結交各方英才，期待著(zhù)更為碩果累累的四年。四年后，當我們離開(kāi)這片熱土的時(shí)候，回望這片培養我們的地方，回眸這段難忘的歲月，我相信，我們能捫心無(wú)愧的說(shuō)：青春，無(wú)悔！

　　最后，我代表20xx級新生衷心的祝愿各位領(lǐng)導、老師工作順利，身體健康！祝愿學(xué)長(cháng)學(xué)姐和同學(xué)們學(xué)業(yè)有成，萬(wàn)事如意！謝謝大家！

會(huì )議發(fā)言稿11

　　嚴抓不懈的兩件事：教學(xué)常規、作業(yè)管理

　　先說(shuō)教學(xué)常規。今天我要說(shuō)一個(gè)詞——“規范意識”。

　　我呆過(guò)幾所學(xué)校，參訪(fǎng)過(guò)一些名校，在教育最前沿的北京上海也跟崗過(guò)幾所學(xué)校，我發(fā)現再有名氣、再有特色、再優(yōu)秀的學(xué)校，他們都有一個(gè)最基本的共同特點(diǎn)，就是“規范”！然后再在規范的基礎上在學(xué)校管理、在課程設置、在教學(xué)模式、在傳統文化等方面走出自己的特色。他們不僅在管理上規范，師生的“規范”意識尤其重視。即，全體教職工都能夠尊重并且嚴格按常規辦事。我們常說(shuō)，人有“安全意識”，便能降低危險，人有“危機意識”，證明我們成熟了。一樣的道理，一個(gè)國家、一個(gè)社會(huì )、及至一所學(xué)校，只要人人都有“規范意識”，那這個(gè)集體所呈現出來(lái)的狀態(tài)便是——有理、有序、有效率。所以，“規范意識”應該成為我們的習慣，我覺(jué)得我在很大部分的老師身上看到了這個(gè)習慣，所以，強烈的“規范意識”更應該成為我們學(xué)校的優(yōu)良傳統。

　　既然是優(yōu)良傳統，就要發(fā)揚，更要繼承。我們可以在一些老教師的身上看到，她們兢兢業(yè)業(yè)，她們遵守學(xué)校的.規章制度，哪怕要調一節課都生怕打破規矩，破壞常規，為避免給學(xué)校工作上帶來(lái)影響，她們會(huì )提前報備，甚至她們會(huì )提醒年輕的老師們。我想說(shuō)，學(xué)校謝謝這樣的老教師，她們是學(xué)校的標桿，她們是學(xué)校的“寶”�，F在，我們學(xué)校的年輕教師越來(lái)越多，希望這樣的寶多一些，影響更多的年輕人，培養“規范意識”。

　　個(gè)別老師還是缺乏的。從巡課發(fā)現的問(wèn)題足以說(shuō)明，我們老師的遵守教學(xué)常規的意識還是要加強。出現以下情況我這里不點(diǎn)名，但名字和事項都已做入記錄，做為期末執行課程方面的績(jì)效得分依據，希望老師們以此為鑒：

　　1.發(fā)現隨意挪課的兩例，涉及到4位老師；

　　2.課堂缺乏組織的2例，其中室內體育課學(xué)生無(wú)人在聽(tīng)講，一節室外體育課發(fā)現學(xué)生離開(kāi)教師視線(xiàn)，有安全隱患；綜合實(shí)踐課無(wú)實(shí)踐，無(wú)合作，無(wú)探究；

　　3.隨意不讓學(xué)生上技能課、留在教室或走廊補作業(yè)改作業(yè)的4個(gè)班級：老師也沒(méi)在場(chǎng)，四年級多個(gè)班讓學(xué)生在走廊上寫(xiě)作業(yè)，有的趴著(zhù)，有的直接蹲在地上，然后在凳子上寫(xiě)，很不妥，也很不人文。1個(gè)，最多2個(gè)，這叫適當，老師也要在場(chǎng)。

　　4.3個(gè)班級技能課老師在上課，同時(shí)幾個(gè)同學(xué)在后面出板報。

　　5.作業(yè)公示三年段做得最好，規范，一天一張，每天書(shū)面作業(yè)總時(shí)長(cháng)不超過(guò)60分鐘，四、五、六年級要加強，更要規范，有一個(gè)班級的作業(yè)時(shí)長(cháng)加起來(lái)是65分鐘。

　　剛才談的都是關(guān)于教師的教學(xué)常規。接下來(lái)，我想談?wù)剬W(xué)生的課堂學(xué)習常規，即，學(xué)生課堂學(xué)習習慣。作為老師，我們知道，教育的核心是培養人的健康人格，而培養健康人格應從培養良好行為習慣入手。習慣不是一般的行為，而是一種定型性行為，一但形成習慣，就會(huì )變成人的一種需要，如果不這么做，就會(huì )感到很別扭，因為它具有相對的穩定性，具有自動(dòng)化的作用，它不需要別人督促、提醒，也不需要自己的意志努力，這就是我們所說(shuō)的“習慣成自然”。如果，我們的學(xué)生在課堂學(xué)習中，能夠達到不用我們去督促、提醒就能夠“習慣地學(xué)習、主動(dòng)地學(xué)習、自然地學(xué)習”，那我們就成功了。當然，要成功哪那么容易，最重要的是培養。

　　怎么培養？最首要的是給孩子提出要求，并說(shuō)明為什么要這么做；同時(shí)要進(jìn)行訓練，沒(méi)有訓練就談不上習慣的培養，養成的意思就是要訓練，訓練中非常重要的是示范，告訴他怎么做，而且給他做樣子。示范過(guò)程中還有一個(gè)是榜樣。提出要求以后，還要堅持不懈。

　　我們學(xué)校就應該對學(xué)生的課堂學(xué)習有個(gè)規范要求。所以，教務(wù)處本周將擬定“石獅市實(shí)驗小學(xué)學(xué)生課堂學(xué)習十要求”，這份要求也會(huì )先征求老師的意見(jiàn)，對，我們更要培養學(xué)生的“規范意識”，那就先從課堂學(xué)習做起。

　　再來(lái)說(shuō)說(shuō)作業(yè)管理。

　　一課一輔，平時(shí)不考試，書(shū)面作業(yè)量符合規定。這些都是規定，是底線(xiàn)，大家不要踩線(xiàn)。但期末會(huì )檢測，老師需要學(xué)生的掌握程度呀，這是負責任的，也是值得贊賞的聲音。我們可以這樣來(lái)做：

　　1.教輔不足,作業(yè)來(lái)補。我說(shuō)的是作業(yè)單，課堂作業(yè)單！

　　2.平時(shí)不考，練習可做。通過(guò)設計整合性的練習來(lái)了解學(xué)生的掌握情況習！練習!

　　3.時(shí)間不夠，模式提效。推行“521”課堂學(xué)習模式。即，把課堂35分鐘拿來(lái)分配，利用5分鐘通過(guò)預習單來(lái)檢查學(xué)生前一天的學(xué)習情況，20分鐘指導新課，利用學(xué)習單，10分鐘利用作業(yè)單反饋本節課所學(xué)知識。

　　因此，老師們可以打印的內容有：預習單、學(xué)習單、作業(yè)單，大小統一A4大，單面；單元練習，兩周一次，三四年級每周允許一張A4大正反兩面，五至六年級每?jì)芍芤粡�。文印室進(jìn)行登記，打印年段負責人簽名。所有練習和各種單的打印須是以備課組為單位申請，禁止個(gè)人個(gè)別班打印，文印室每周向教務(wù)處上交練習文印記錄單。

　　另外，這次省質(zhì)量監測石獅共抽到18所學(xué)校，我們學(xué)校是其中一所，抽到的是五年級學(xué)生，監測的內容是四年級語(yǔ)、數、科，上周科學(xué)組就把復習安排表發(fā)給我了，效率很高。也請五年級語(yǔ)數備課組做好復習安排，監測工作的具體安排錦旗老師會(huì )作具體安排，請時(shí)請老師們注意安排表的時(shí)間節點(diǎn)。這項工作非常重要，關(guān)系到全市，哪個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題，將層層追責。

會(huì )議發(fā)言稿12

尊敬的各位領(lǐng)導、同仁、老師們：

　　大家好！很高興有這樣的機會(huì )，與大家坐在一起聊一聊有關(guān)英語(yǔ)教學(xué)的事。我從99年教英語(yǔ)到現在，共教了四次七年級學(xué)生，而讓我感觸最深的便是目前這屆七年級學(xué)生。他們英語(yǔ)基礎好，接受知識能力強，學(xué)習新知識快。以前我們的學(xué)生僅僅學(xué)習預備單元我們就要四周時(shí)間。而本屆學(xué)生我們僅花費了兩周的時(shí)間就結束了預備單元。讓我們倍感輕松的是以前學(xué)生們極容易犯錯誤的一些重、難點(diǎn)，這屆學(xué)生們也很少出現。如字母書(shū)寫(xiě)的格式，標點(diǎn)符號的運用以及首字母的`大寫(xiě)等等相關(guān)問(wèn)題。這所有的一切都是你們努力付出的成果，沒(méi)有你們的付出，也就沒(méi)有學(xué)生的成績(jì)，也就不可能我們工作的輕松。是你們耐心的引導，精心的培養使他們對英語(yǔ)產(chǎn)生興趣，樂(lè )于學(xué)英語(yǔ)，敢于說(shuō)英語(yǔ)。請允許我代表三中英語(yǔ)組全體老師道一聲：謝謝你們！

　　今天，感謝各位同仁在百忙中抽空來(lái)參加孔丹萍和楊梅老師的兩堂公開(kāi)課，其目的主要有兩點(diǎn)：一讓各位老師檢驗你們的教學(xué)成果，看看你們學(xué)生的精彩表演，二是便于我們中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)更自然的銜接，實(shí)現無(wú)縫銜接。她們倆老師分別向我們展示了初中英語(yǔ)聽(tīng)力課和閱讀課的教學(xué)模式，她們選擇這兩種類(lèi)型的課，主要是因為在我們農村英語(yǔ)的聽(tīng)力和閱讀是中考丟分的主要部分。而我們在教學(xué)過(guò)程中發(fā)現學(xué)生在該方面存在一些不足，希望以后各位老師能夠這些方面能夠給我們多多幫忙！

會(huì )議發(fā)言稿13

各位同事：

　　大家下午好！

　　首先我在此向出席會(huì )議的全體員工致以最誠摯的祝福！并預祝本次大會(huì )圓滿(mǎn)成功！

　　今天我們選擇在革命圣地韶山，在紀念革命偉人毛主席誕辰117周年之際，隆重召開(kāi)20xx年公司年度總結大會(huì )，總結過(guò)去一年來(lái)的工作成績(jì)和不足。即將過(guò)去的20xx年是天盟人團結奮戰、不斷做穩做強、大跨步前進(jìn)的重要的一年；是各項工作取得顯著(zhù)成績(jì)的一年；是大家任勞任怨、不辭辛苦，用辛勤汗水譜寫(xiě)企業(yè)發(fā)展華章的一年；是大家對自身不斷完善、管理水平的提升托起企業(yè)今天的一年，是大家用飽滿(mǎn)的熱情、描繪和勾勒企業(yè)燦爛明天的一年。在此，我真誠的向每位天盟人道一句：大家辛苦了！

　　20xx年對中國來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。20xx年中國經(jīng)濟已成功擺脫國際金融危機的負面沖擊，開(kāi)始進(jìn)入常規增長(cháng)軌道，依然成為世界經(jīng)濟發(fā)展的核心動(dòng)力和最亮點(diǎn)。為期184天的上海世界博覽會(huì )的盛大舉辦；第16屆廣州亞運會(huì )隆重舉行。這一年，讓世界的`目光在中國聚焦。黨中央對十二五規劃會(huì )議的隆重召開(kāi)，明確了中國未來(lái)發(fā)展的長(cháng)期目標，定會(huì )推動(dòng)中國經(jīng)濟及各領(lǐng)域發(fā)展的巨大轉變。

　　國家經(jīng)濟的發(fā)展，地方經(jīng)濟的成長(cháng)，離不開(kāi)企業(yè)的貢獻。這一年里，本公司的各項事業(yè)都取得了長(cháng)足的進(jìn)步，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)更是節節攀升。經(jīng)過(guò)一年的錘煉，我們的戰略更聚焦，思路更明晰，基礎更扎實(shí)，管理模式日趨完善，執行力不斷增強。在所有天盟人的共同努力下，我們克服了種種的壓力和困難，不僅圓滿(mǎn)地實(shí)現了公司各項預計的目標，團隊的素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的精神、管理的層次都有了極大的提升。公司投資的新項目也取得了大跨步的進(jìn)展和歷史性的飛躍。而所有這些成績(jì)的取得與我們全體員工的共同努力是分不開(kāi)的。

　　當前和今后一個(gè)時(shí)期，是公司做精、做優(yōu)、做強的關(guān)鍵階段，也是我們經(jīng)受考驗，走向勝利的重要時(shí)期。我們要增強責任感和緊迫感，圍繞提升管理，提高效益做文章，增強抵御風(fēng)險和不斷創(chuàng )新的能力。在新的一年里，困難與希望同在，挑戰與機遇并存。讓我們樹(shù)立必勝信心，發(fā)揚優(yōu)勢，再接再勵，團結一心，為實(shí)現天盟集團事業(yè)的理想和目標而努力奮斗！

　　最后，祝愿大家在新的一年里心情愉快、身體健康、工作順利！同時(shí)祝愿你們的家人在未來(lái)的日子里幸福美滿(mǎn)，萬(wàn)事如意！

　　謝謝大家！

會(huì )議發(fā)言稿14

尊敬的兩位專(zhuān)家、尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家上午好！

　　首先請允許我代表公司全體成員工，向不遠萬(wàn)里來(lái)到本公司的兩位專(zhuān)家表示熱烈的歡迎與衷心的感謝！

　　今天是一個(gè)特別的日子，今天，我們將要接受認證中心，對本公司進(jìn)行綠色印刷中國環(huán)境標志認證的一層進(jìn)行回填。要求施工單位對不符合規范部位進(jìn)行返工。雨水井砌筑過(guò)程中沒(méi)有按照標準一丁一跑，局部污水井砌筑過(guò)程中發(fā)現上下尺寸不一致，要求其立即返工，局部灰土出現彈簧現象，要求施工單位及時(shí)處理。

　　安全文明施工：現場(chǎng)施工人員安全帽佩戴不規范，開(kāi)挖溝槽的臨邊防護不到位。溝槽開(kāi)挖過(guò)程中沒(méi)有做好人員上下的階梯�，F場(chǎng)灰塵較大，車(chē)輛行駛流坡過(guò)小，導致車(chē)輛傾斜。

　　檢測：現場(chǎng)檢測人員不能及時(shí)的進(jìn)行檢測，每次都在現場(chǎng)監理的督促下才能進(jìn)行檢測，檢測數據不能及時(shí)的`反應給現場(chǎng)監理，檢測報告不能及時(shí)上交監理部。

　　問(wèn)題解決：加強工人的安全教育，要求工人正規的佩戴安全帽，開(kāi)挖溝槽及時(shí)做好臨邊防護，做好工人上下的階梯，現場(chǎng)加強灑水車(chē)輛，及時(shí)的進(jìn)行路面灑水，放寬流坡，讓車(chē)輛可以正常通行。加強現場(chǎng)施工人員對質(zhì)量和安全控制的要求。

會(huì )議發(fā)言稿15

尊敬的各位領(lǐng)導，同事們，

　　大家好！

　　很高興能有這樣一個(gè)機會(huì )在這里談?wù)勎覍Ρ緦W(xué)期我的工作的一些想法，請各位領(lǐng)導和同事批評指正。本學(xué)年，在學(xué)院領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導的精心指導和同事的大力支持下，我以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中，保質(zhì)保量地完成了上級交付的工作任務(wù)，自身得到了很大的鍛煉，各方面能力均有了很大的提高。本學(xué)年我的工作內容主要包含以下兩個(gè)方面：

　　一、學(xué)生處日常工作

　　(一)學(xué)生管理

　　1、認真落實(shí)迎新工作，切實(shí)抓好新生入學(xué)教育及軍訓工作。

　　2、學(xué)生處日常值班，檢查早晚自習

　　3、學(xué)生晚歸、夜不歸宿檢查

　　(二)內務(wù)工作

　　1、參與各部門(mén)文件的起草和修訂

　　在學(xué)生處領(lǐng)導的悉心指導下，我發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特色，參與處里和四個(gè)部門(mén)一些文件的起草和修訂。在工作中，領(lǐng)導和同事們給予我極大信任，悉心指導我改正一些不足之處，在一學(xué)期的工作中，我不斷進(jìn)步，提升了自己撰寫(xiě)公文的能力。

　　2、協(xié)助同事做好學(xué)生處內務(wù)的整理和文件的歸檔

　　文件中包含了上級部門(mén)的指示、學(xué)院大事、思想精神，保存好文件尤為重要，在這一學(xué)期中，我負責處里文件的歸檔和保存，做了歸檔目錄，使每一份文件都有文可查，做到使用時(shí)能夠立即找到，歸還時(shí)放回原位。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的鍛煉，我處理內務(wù)的能力大幅度提升，培養了我細心和細致的'工作態(tài)度。

　　二、其他工作

　　(一)就業(yè)

　　1、參與起草了我院《就業(yè)對策》方案;

　　2、聯(lián)系用人單位，廣開(kāi)招聘門(mén)路

　　(二)資助管理

　　協(xié)助資助管理中心任錚老師做一些力所能及的學(xué)生商業(yè)、醫療保險轉接和其他文件修改工作。

　　(三)招生工作

　　(四)畢業(yè)生離校

　　三、工作中的收獲

　　一學(xué)年中，在學(xué)院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導的大力指引下，我學(xué)到了很多，在工作中不斷進(jìn)步，取得了一定的成績(jì)，鍛煉了自我。提高了自己處理事件的能力和公文寫(xiě)作能力，增強了做好下一階段工作的信心。特別是對學(xué)生管理工作有了更深刻的認識和理解。做好學(xué)生管理工作，是一所高校能夠不斷前進(jìn)的重要基礎，需要集中精力，創(chuàng )新工作方式方法，實(shí)事求是，腳踏實(shí)地的付出和努力。

　　四、工作中的缺陷

　　1、由于前瞻性不足，工作僅僅停留在當下層次，工作的深入開(kāi)展方面還有待進(jìn)一步研究并加強。

　　2、應繼續以積極、主動(dòng)、熱情、創(chuàng )造性的態(tài)度投入到工作中去，學(xué)會(huì )總結、善于總結，注重用更科學(xué)、更合理的方法解決工作中的問(wèn)題，以便取得更大的成功。

　　五、下一步打算

　　在努力做好相關(guān)工作的同時(shí)，多動(dòng)腦，多思考，多向領(lǐng)導和同事們學(xué)習，圓滿(mǎn)完成各項工作任務(wù)。

　　六、建議

　　針對我院學(xué)生人數多，管理難度大的問(wèn)題，我們應深入學(xué)生，了解學(xué)生中存在的一些問(wèn)題并及時(shí)解決，有針對性的對學(xué)生進(jìn)行教育和管理，加強日常行為習慣養成教育，以學(xué)院良好的.服務(wù)與管理，創(chuàng )建優(yōu)良的校風(fēng)，樹(shù)立學(xué)生勤奮學(xué)習的精神風(fēng)貌，使學(xué)生能在學(xué)院的四年中學(xué)有所成。為此，學(xué)院應加強對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，樹(shù)立一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切的服務(wù)理念，把全面提高學(xué)生的素質(zhì)作為育人的根本，形成育人的良好環(huán)境，始終堅持育人為本，德育為先，全面開(kāi)創(chuàng )學(xué)院學(xué)生管理工作的新局面。

　　以上就是我的一些淺薄想法，若有不妥之處還請各位領(lǐng)導和同事們批評指正！我的發(fā)言完畢，謝謝大家。

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