公司實(shí)習生實(shí)習報告精選【15篇】
在人們素養不斷提高的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？下面是小編整理的公司實(shí)習生實(shí)習報告，希望能夠幫助到大家。
公司實(shí)習生實(shí)習報告1
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我是公司新來(lái)的實(shí)習生xxx，經(jīng)歷了一段非常愉快的時(shí)間，在我再三的考慮，我決定遞上這份辭職報告，在遞上這份辭職報告前，我的內心還是十分猶豫萬(wàn)般不舍的，但考慮我現在的我也不適合這個(gè)公司了，所以盡管不舍，我還是決定辭職，感謝領(lǐng)導這段時(shí)間對我的厚愛(ài)。
一個(gè)月前我來(lái)到了這里，剛畢業(yè)的我帶著(zhù)對未來(lái)的無(wú)限期盼，帶著(zhù)對生活的美好向往，我走進(jìn)了這件公司，參加了這里的面試。我對著(zhù)里很滿(mǎn)意，安靜而舒適的環(huán)境，和藹可親的同事，以及對我充滿(mǎn)期望的領(lǐng)導，面試成功后我就開(kāi)始在這里上班，這里的待遇也很好，朋友們知道我在這家公司上班后都是十分的羨慕。
在這里實(shí)習了一個(gè)多月，我反而變得有些迷茫了，我最近越來(lái)越松懈，對工作也越來(lái)越不上心，頻頻的.違反公司的規章制度，遲到、早退我通通都試過(guò)了。我開(kāi)始對自己進(jìn)行反思，這樣的生活與我想象中差的太遠，違背了我的初衷，思來(lái)想去，我總結了下原因，我覺(jué)得可能是我不適合這份工作。通過(guò)與朋友和家人交流后我決定辭職。
決定了辭職之后的兩天，我的腦海里開(kāi)始浮現在這公司往日的種種，發(fā)生的那些快樂(lè )和傷心的事情。曾經(jīng)因為剛來(lái)到這里，不熟悉這里的業(yè)務(wù)，我鬧了很多笑話(huà)，也犯下了不少的錯誤，幸好有著(zhù)同事的幫襯。想起這些熱情親戚的同事，我的內心感到陣陣的不舍，我是一個(gè)比較內向的人，所以不是很擅長(cháng)跟人打交道，能在一個(gè)月的時(shí)間熟悉這里，這都要感謝同事的幫忙。遇到那些不會(huì )的事務(wù)，也都是同事來(lái)幫的我，因此我學(xué)到了不少東西，無(wú)論是工作方面還是為人處世方面。
非常感謝公司，因為你們給了我一個(gè)很好的環(huán)境，我才能有了這些收獲，所以我越發(fā)看到了自己的不足，現在的我心思完全沒(méi)法放在工作上，這樣的我對公司來(lái)說(shuō)也是累贅，果斷的辭職可以說(shuō)對雙方都好。
希望領(lǐng)導能夠盡快批準我的辭職，我將在下個(gè)星期離開(kāi)，在離開(kāi)之前，我還是會(huì )好好努力完成我的工作的，也會(huì )好好珍惜剩下的這一段時(shí)間，希望我的離去不會(huì )對公司造成什么影響。
祝公司越做越好，祝領(lǐng)導和各位同事工作順利。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
公司實(shí)習生實(shí)習報告2
尊敬的吳主任：
您好！
很遺憾在這個(gè)時(shí)候向中心正式提出辭職，或許我還不是正式職工，不需要寫(xiě)這一封辭職信，當您看到這封信時(shí)我已經(jīng)離開(kāi)公司了。 來(lái)到廣告中心也快兩個(gè)月了，開(kāi)始感覺(jué)中心的氣氛就和易個(gè)大家庭一樣，同事相的融洽和睦，在這里我收獲了很多，這些是我在課堂無(wú)法學(xué)到的，雖然也有不快的時(shí)候，但我已慢慢學(xué)會(huì )化解一切。在這兩個(gè)月的工作中，我確實(shí)學(xué)習到了不少東西。
然而工作上的毫無(wú)成就感總讓自己傍徨。我開(kāi)始了思索，認真的思考。思考的結果連自己都感到驚訝dd或許自己并不適合電視采編這項工作。而且到這里來(lái)工作的目的也只是讓自己這一段時(shí)間有些事可以做，可以賺一些錢(qián)，也沒(méi)有想過(guò)要在這里發(fā)展。因為當初連應聘我都不知道，還是一個(gè)朋友給我投的資料，也就稀里糊涂的`來(lái)到了這里。一些日子下來(lái)，我發(fā)現現在處境和自己的目的并不相同（一個(gè)月工資還不夠您扣的，當然也不夠一個(gè)網(wǎng)站的制作費用）。而且當初您好說(shuō)的網(wǎng)線(xiàn)端口的事情一直沒(méi)有音信了，開(kāi)課的事也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)。我一直以為沒(méi)有價(jià)值的事情還不如不做，現在看來(lái)，這份工作可以歸為這一類(lèi)了。一個(gè)多月的時(shí)間白白浪費掉了。我想，應該換一份工作去嘗試了。
我也很清楚這時(shí)候向中心提出辭職于中心于自己都是以個(gè)考驗，中心正值用人之際，不斷有新項目啟動(dòng)，所有的前續工作在中心上下極力重視下一步的推進(jìn)。正也是考慮到中心今后在各個(gè)項目安排的合理性，本著(zhù)對中心負責的態(tài)度，為了不讓中心因我而造成失誤，我鄭重向中心提出辭職。在剩下的這幾天里，我會(huì )把工作做好，認真完成它。離開(kāi)中心，離開(kāi)這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，確實(shí)很舍不得，特別是同事之間的那片真誠和友善。但是我去意已決，我懇請中心領(lǐng)導允許并原諒我的決定。祝愿中心事業(yè)邁向更高一層樓！
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
公司實(shí)習生實(shí)習報告3
尊敬的xx：
您好！
我是在xxxx年X月進(jìn)入公司的實(shí)習生，我是XX部門(mén)的XXX，很抱歉在來(lái)到公司這么一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間就向您提出辭職，實(shí)在是因為感覺(jué)公司的工作和我想要的不是一樣的，所以為了不影響公司，也不影響我自己吃，特此向您提出辭職。
雖然我來(lái)公司的時(shí)間并不是很久，但又很慶幸自己來(lái)公司的時(shí)候不久就發(fā)現自己的現在的工作和自己所希望的不一樣，免得以后更加的耽誤公司的時(shí)間和精力，也不耽誤我自己的時(shí)間。我是一個(gè)還沒(méi)有畢業(yè)的大學(xué)生，對很多社會(huì )上，職場(chǎng)上的經(jīng)歷都沒(méi)有，沒(méi)有經(jīng)驗，沒(méi)有實(shí)踐性的知識，我所有的就只有滿(mǎn)腔熱血和自己在學(xué)校所學(xué)的一點(diǎn)點(diǎn)的理論性的知識，所以還是很感謝公司能夠給我這個(gè)平臺，剛開(kāi)始來(lái)公司面試的時(shí)候，我以為公司的工作和我相信中的職場(chǎng)工作是一樣的，不管是從工作性質(zhì)還是工作前景來(lái)說(shuō)，都是很吻合我的預想的，所以在加入公司的`前一二天，我每天滿(mǎn)懷期待的來(lái)到公司，對公司的事情也是充滿(mǎn)興趣的學(xué)習并且為之努力。但是慢慢的當我熟悉了公司的基本工作流程開(kāi)始自己上手做了幾天之后，我就感覺(jué)這份工作不是自己想要的，后來(lái)我轉念一想，可能是我還沒(méi)能習慣職場(chǎng)中的工作吧，我應該慢慢來(lái)，習慣就好了，可是到現在，我還是對這份工作熱愛(ài)不起來(lái)，我一直覺(jué)得興趣是最好的老師，如果我對這件事情提不起興趣，那么我絕對做不好他，但是反之，如果是我所熱愛(ài)的事情，我就一定會(huì )去努力的學(xué)習它，完成它�？墒窃诠镜倪@段時(shí)間里，我一天一天的覺(jué)得自己現在的這份公司已經(jīng)失去了我的初心，與我心目中所理想的工作背道而馳了，所以在我考慮了很久之后，還是希望向公司提出離職，畢竟現在我覺(jué)得越早離職對公司，對我都是好的，就不耽誤公司的人力物力和精力了，我也希望在離開(kāi)公司之后能找到一份自己所真正熱愛(ài)的工作，希望領(lǐng)導能夠諒解。
雖說(shuō)我在公司的時(shí)間不久，雖說(shuō)我現在就又要離開(kāi)，但是我還是很感謝公司的哥哥姐姐們對我的熱心幫助，不管我在公司遇到了什么困難，他們都會(huì )熱心的幫助我，教我如何去解決，也很感謝公司領(lǐng)導的栽培，感覺(jué)能夠給我這么好一個(gè)平臺。
以后不管走多遠，我都會(huì )對我曾是XX公司的一員而感到驕傲自豪。
此致
敬禮！
辭職人：XXX
xxxx年X月X日
公司實(shí)習生實(shí)習報告4
1、實(shí)習目的
xxxxxxxx年暑假期間，我在xxxx公司進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐學(xué)習。在這段學(xué)習實(shí)踐過(guò)程中，我將自己所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐相結合，即加深了自己對知識的理解，也認識到自己動(dòng)手能力方面的不足，感覺(jué)受益良多，讓我們學(xué)生更加了解社會(huì )，接觸社會(huì )，融入社會(huì )，也讓社會(huì )更加了解我們學(xué)生。
在工作中讓我覺(jué)得到很多東西：一是學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我們需要堅持不懈地努力學(xué)習各種知識，并用于指導實(shí)踐。二是“業(yè)精于勤而荒于戲”，作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。三是不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。實(shí)習是一門(mén)主要實(shí)踐性課程。是將理論知識同生產(chǎn)實(shí)踐相結合的有效途徑，通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，使我們學(xué)習和了解從原材料到成品生產(chǎn)的全過(guò)程以及生產(chǎn)組織管理等知識，培養樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養我們進(jìn)行調查、研究、分析和解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，拓寬知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識條理化系統化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，并獲得本專(zhuān)業(yè)國內、外科技發(fā)展現狀的最新信息，激發(fā)我們向實(shí)踐學(xué)習和探索的積極性，為今后的學(xué)習和將從事的技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎。
2、生產(chǎn)實(shí)習時(shí)間
xxxxxxxx年7月8日—xxxxxxxx年7月22日
3、生產(chǎn)實(shí)習單位簡(jiǎn)介
山東潤源實(shí)業(yè)有限公司地處中國運河名城--臨清市境內，始建于1986年，是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)自卸車(chē)液壓油缸和聯(lián)合收割機的高新技術(shù)企業(yè)，公司擁有總資產(chǎn)5.8億，2007年液壓油缸產(chǎn)品銷(xiāo)售額近7億元。公司占地面積45萬(wàn)平方米，生產(chǎn)建筑面積12萬(wàn)平方米�，F有職工680人，其中各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員200余人;質(zhì)量管理人員66人，其中質(zhì)量工程師30人。擁有950臺生產(chǎn)加工設備和二十幾條生產(chǎn)線(xiàn)。經(jīng)過(guò)持續的數控和自動(dòng)化改造，實(shí)現了高精度、高效率、高效益，受到用戶(hù)的廣泛好評，具有年產(chǎn)液壓缸6萬(wàn)套的生產(chǎn)能力。2006年，潤源牌液壓缸產(chǎn)品被評為山東名牌，“RY”商標被評為山東省著(zhù)名商標，公司被評為山東省消費者滿(mǎn)意者單位;2007年，企業(yè)被山東省科技廳認定為山東省高新技術(shù)企業(yè)，多項科技攻關(guān)、火炬計劃產(chǎn)業(yè)化項目獲得科技專(zhuān)項資金支持。產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，與中集集團、一汽、二汽、華威、馳田、青特、陜汽、東岳等國內知名改裝車(chē)企業(yè)配套合作，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國二十幾個(gè)省、市、自治區。
企業(yè)通過(guò)ISO9001：2000和ISO/TS16949體系認證。
企業(yè)在鞏固國內市場(chǎng)的同時(shí)，加快市場(chǎng)戰略轉移，把海外市場(chǎng)拓展作為一項長(cháng)期戰略，積極開(kāi)拓國外市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)上電子商務(wù)交易平臺、大型國際展覽會(huì )等方式，與美國、日本、俄羅斯、阿塞拜疆、摩洛哥、敘利亞、蘇丹、剛果等23個(gè)國家和地區的四十多個(gè)車(chē)輛改裝廠(chǎng)家、貿易公司建立了長(cháng)期友好合作關(guān)系。
公司制定的“十一五”規劃是按照“以人為本，科學(xué)發(fā)展，整合資源，爭創(chuàng )一流”的治理方針，充分發(fā)揮名牌效益帶動(dòng)形成的市場(chǎng)優(yōu)勢、企業(yè)的技術(shù)核心競爭優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈條的拉動(dòng)優(yōu)勢，力爭在三年內，公司將形成年產(chǎn)液壓油缸10萬(wàn)支的生產(chǎn)能力，實(shí)現銷(xiāo)售收入過(guò)10億元，利稅過(guò)億元的目標，發(fā)展前景良好。
4、實(shí)習內容
4.1收割機的組裝及注意事項
收割機總裝的組成：滾筒總成裝配、變速箱裝配、分動(dòng)箱裝配、小減速箱裝配、垂直攪龍及糧倉總成裝配、左鉸錐齒盒及過(guò)渡鏈盒裝配、深度調節裝置裝配、導向輪組合件裝配、托帶輪組合件裝配、割臺天軸、主副錐齒盒、曲柄組合件裝配、割臺總裝。以及各個(gè)部件裝配的順序與注意的技術(shù)，比如：變速箱裝配1、裝半軸;2、半軸及半軸殼裝入變速箱殼，并裝半軸齒軸;3、裝減速軸及齒輪;4裝中央傳動(dòng)齒及轉向制動(dòng)裝置;5裝第二軸、第一軸及齒輪;6裝變速撥叉、進(jìn)倒撥叉;7、裝變速撥桿、進(jìn)倒撥桿及變速箱蓋。技術(shù)要求：1、各軸轉動(dòng)靈活無(wú)任何阻卡現象，無(wú)異常響聲;2、各檔位掛進(jìn)退出自如，且各齒輪全齒接合;3、轉向分離制動(dòng)可靠;
4、各軸無(wú)發(fā)熱或過(guò)緊現象;5、無(wú)任何滲油現象。收割機總裝完成后，最后一步驟試車(chē)：1、加變速箱機油至油位螺絲;2、加分動(dòng)箱機油;3、加柴油機機油至規定值;4、加柴油機冷卻水。技術(shù)要求：1、柴油機起動(dòng)正常，排煙正常，無(wú)異常響聲;
2、割送脫離合器分離徹底，接合可靠;3、分動(dòng)器分離徹底，接合可靠，無(wú)異常聲音;4、行走離合器分離徹底，接合可靠，無(wú)打滑現象;5、各檔位行走正常，無(wú)異常響聲;6、轉向分離徹底，制動(dòng)可靠，轉彎輕松自如;7、割臺、輸送、脫粒等部件轉動(dòng)靈活，無(wú)異常聲音，無(wú)阻卡發(fā)熱現象;8、發(fā)電機充電正常。 4.2自動(dòng)扒胎機的操作
、輪胎的拆卸
1、將輪胎內氣放去，清洗輪輞，將舊的平衡塊除去。 2、板動(dòng)手柄，使脫緣裝置向外移開(kāi)，將輪胎垂直置于脫緣裝置與箱體靠架之間，并通過(guò)手柄將扳鏟引至輪輞的外沿。如圖3所示。 3、踏下腳開(kāi)關(guān)，即引入板脫過(guò)程，在輪胎兩面輪輞外徑的各個(gè)部位重復這一過(guò)程，直至輪胎凸緣完全與輪輞輪沿脫開(kāi)，并滑入輪輞床內。
4、將輪胎置于轉盤(pán)上，根據輪輞大小及結構可選擇內夾或外夾位置，通過(guò)操作腳踏夾緊開(kāi)關(guān)，夾緊輪輞。
5、板動(dòng)橫臂，注意：裝拆頭應處于最高位置，否則有損壞輪輞的危險。壓下縱臂，使裝拆頭離輪輞邊沿3-4mm的位置，板下夾具手柄，鎖定裝拆頭位置。
6、用裝箱單中的隨機附件撬棍，將輪胎凸緣撬起并滑抬至裝拆頭的拆卸凸塊之上，滑軌之下。
7、踏下轉盤(pán)開(kāi)關(guān)，轉盤(pán)將帶動(dòng)輪胎旋轉，裝拆頭便能自如地將輪胎從輪輞上卸下。
8、在卸下上面輪緣后，將內胎氣閥嘴從輪圈上推出將內胎抽出，然后按同樣的方法可將下面的輪胎從輪輞中卸下。
9、松開(kāi)夾具手柄�？v臂在彈簧作用力下自動(dòng)復位，抽后推動(dòng)橫臂，使裝拆頭脫離輪輞，踩下另一開(kāi)關(guān)，松開(kāi)輪輞。即可將輪輞與輪胎從轉盤(pán)上取下，輪胎拆卸即已完畢。
、輪胎的裝配
1、與拆卸輪胎的操作一樣，將輪輞裝入轉盤(pán)并夾緊。
2、將潤滑膏涂在輪胎凸緣邊上。
3、將輪胎置于夾緊的輪輞上，注意：裝配有內胎輪胎時(shí)，應轉動(dòng)轉盤(pán)，使輪輞上的氣閥孔處在裝卸頭順時(shí)針前90度的位置。
4、輪胎相同，將裝拆頭移到正確位置并鎖定。
5、將輪胎斜置于輪輞上，使輪胎凸緣前部引入裝拆頭裝拆滑軌上面。凸塊的下面轉動(dòng)而被裝入輪圈。上下兩面的輪胎裝配方法一至，先裝下面，后裝上面。
6、踏下轉動(dòng)開(kāi)關(guān)，轉盤(pán)轉動(dòng)，輪胎即自動(dòng)裝入輪圈。
7、為了輕易裝配輪胎，請用手按下已滑入輪圈的輪胎部分，使輪胎立即滑入輪圈床。如果輪胎凸緣由于沒(méi)有潤滑膏，重新裝配。注意轉動(dòng)時(shí)別忘了按下輪胎。
8、松開(kāi)手柄，移去裝拆頭，松退輪輞。
、輪胎充氣
1、將充氣的槍上的充氣頭與輪胎的氣門(mén)嘴相連。
2、先用0.3MPa的`氣壓給輪胎充氣，使輪胎凸緣嵌入輪圈的輪沿內。
3、監視充氣的槍上的壓力表，繼續充氣直至輪胎氣壓與規定值相等。
5、實(shí)習感想
xxxxxxxx年7月8日是一個(gè)值得銘記的日子，因為這天我們一行16人來(lái)到了xxxx公司進(jìn)行為期一個(gè)月的崗位體驗及調研活動(dòng)。此次調研活動(dòng)是第二屆，延續了去年和合作，因此同學(xué)們都非常珍惜這次機會(huì )。我們的到來(lái)受到了公司領(lǐng)導的熱烈歡迎，總經(jīng)理助理郭瑞鳳和山大項目辦公室副主任老師給我們初步介紹了xx和xx的合作以及去年活動(dòng)團隊取得的成果，這更加引起了我們對此次活動(dòng)強烈的期望。7月9日，我們的團隊和xx的有關(guān)領(lǐng)導進(jìn)行了實(shí)習活動(dòng)前的協(xié)議簽約，公司的農裝車(chē)間主任xx給我們介紹了車(chē)間的具體情況。下午我們就進(jìn)入了車(chē)間，車(chē)間內工人師傅們都在各自的崗位上忙碌著(zhù)�？吹轿覀兊牡絹�(lái)，師傅們也都很高興，我們問(wèn)師傅們問(wèn)題，師傅都很熱心地給我們解答。
來(lái)到公司的第二天我們正式進(jìn)入李主任給我們分配的崗位上工作，我被分在了底座組裝。我們的任務(wù)很簡(jiǎn)單，主要是組裝各種小零部件，例如鏈條、輥子等。雖然看似工作簡(jiǎn)單，但是實(shí)際操作起來(lái)還是有難度的，在組裝剝皮輥時(shí)我們遇到了一點(diǎn)麻煩，通過(guò)看圖紙和工人師傅商量，我們最終確定了剝皮輥的組裝方式，通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的小工作，我們深刻地認識到了實(shí)踐的重要性。起初我們認為做這種簡(jiǎn)單的工作是很沒(méi)有意義而且學(xué)不到東西，但是事實(shí)很殘酷地教訓了我們，我們雖然看得懂圖紙，但是不一定能夠了解它的工作原理。我們很感謝公司考慮得這么周到，在車(chē)間學(xué)到的東西遠遠比在辦公室學(xué)到的東西多。在輪崗時(shí)，我們都經(jīng)歷了不同的工種，學(xué)習到了不同的知識，與之前參加的實(shí)習不同的是，在這個(gè)公司我們不是被動(dòng)的獲取知識，而是通過(guò)自己親自動(dòng)手來(lái)獲得知識，這樣學(xué)到的東西是最有價(jià)值的。
xx公司能夠發(fā)展的這么好當然離不開(kāi)員工的辛勤努力和團結，在車(chē)間我們感受到了工人師傅的刻苦工作，還有研發(fā)人員的認真態(tài)度。公司有明確的獎懲制度，不斷使公司進(jìn)步取得新成績(jì)。
這次實(shí)踐使我走出校園，走出課堂，走向社會(huì )，走上了與實(shí)踐相結合的道路，到社會(huì )的大課堂上去見(jiàn)識世面、施展才華、增長(cháng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗自己。這一個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐雖然比較辛苦，也不知道這是慶幸還是依戀,但回想起來(lái)才發(fā)覺(jué)，原來(lái)乏味中充滿(mǎn)著(zhù)希望，苦澀中流露出甘甜。這次社會(huì )實(shí)踐是有趣的、豐富的、快樂(lè )的。
公司實(shí)習生實(shí)習報告5
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
從離開(kāi)學(xué)校之后，我對自己的實(shí)習充滿(mǎn)了非常大的期待，更是對于自己能夠來(lái)到xx公司實(shí)習感到非常的榮幸，我也非常珍惜自己的這份實(shí)習的工作，其實(shí)與其說(shuō)這是一份工作，倒不如說(shuō)這是一次全新的學(xué)習的時(shí)機，也正是因為這樣的原因，我才更加的懂得自己應該盡自己最大的全力去完成，并且對自己的工作做到認真負責，但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到天有不測風(fēng)云，在來(lái)到公司不久之后，我就發(fā)生這樣的意外，也因為這是因為自己的疏忽而發(fā)生的意外，所以也出于對公司的負責，對公司工作和開(kāi)展負責任，我在思考了很久之后，決定向公司和您提出辭職，希望你們可以批準。
在這短短的時(shí)間里，我在自己的工作上面學(xué)到了很多，對于我們應屆的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，我們能夠找到一份自己專(zhuān)業(yè)對口的實(shí)習工作是非常的幸運的，然而我也很慶幸自己成為了這樣的一個(gè)幸運兒，也正是因為自己對這份工作足夠的珍惜，我也更加的努力讓自己完成好這份工作，在工作上面對自己嚴格的要求，將自己在學(xué)校所學(xué)到的所有的東西都合理的運用到工作上面來(lái)，更是對自己在公司工作當成是一種實(shí)際的學(xué)習，所以我在公司工作的這段時(shí)間里面，我認真的完成好公司的日常工作之后，還對自己的工作中的一些缺乏去認真的反思和彌補，做到讓自己不懊悔，我也很喜歡公司的工作氣氛，更是對于剛初來(lái)乍到的我，公司的同事們都能夠友好的相處，并且對我在工作上面的一些問(wèn)題也可以熱心的幫助到我。
但是現在我卻因為自己的身體原因，不能及時(shí)的完成自己的工作，對公司的工作也不能勝任，我感到非常的抱歉，更是對于自己的'離開(kāi)感到非常的不舍，也很遺憾自己還沒(méi)有足夠的完全融入公司就已經(jīng)需要離開(kāi)了，對于公司的所有的幫助過(guò)我的同事我都感到非常的抱歉，更是對公司這段時(shí)間的栽培和照顧充滿(mǎn)了歉意，真的就像是天有不測風(fēng)云，我對自己的離開(kāi)也感到很是意外，這次向您和公司提出辭職也是我考慮了很久才做出的決定，雖說(shuō)這樣的決定對于我來(lái)說(shuō)是什么非常的艱難的，但是我覺(jué)得自己現在的離開(kāi)也算是對公司的一種負責吧，畢竟我也不希望公司因為我的原因而影響到正常的工作流程。希望公司和領(lǐng)導都能夠理解。
此致
敬禮！
辭職人：
20xx年X月X日
公司實(shí)習生實(shí)習報告6
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
從離開(kāi)學(xué)校之后，我對自己的實(shí)習充滿(mǎn)了非常大的期待，更是對于自己能夠來(lái)到XX公司實(shí)習感到非常的榮幸，我也非常珍惜自己的這份實(shí)習的工作，其實(shí)與其說(shuō)這是一份工作，倒不如說(shuō)這是一次全新的學(xué)習的機會(huì )，也正是因為這樣的原因，我才更加的懂得自己應該盡自己最大的全力去完成，并且對自己的工作做到認真負責，但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到天有不測風(fēng)云，在來(lái)到公司不久之后，我就發(fā)生這樣的意外，也因為這是因為自己的疏忽而發(fā)生的意外，所以也出于對公司的負責，對公司工作和發(fā)展負責任，我在思考了很久之后，決定向公司和您提出辭職，希望你們可以批準。
在這短短的時(shí)間里，我在自己的工作上面學(xué)到了很多，對于我們應屆的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，我們能夠找到一份自己專(zhuān)業(yè)對口的實(shí)習工作是非常的幸運的，然而我也很慶幸自己成為了這樣的一個(gè)幸運兒，也正是因為自己對這份工作足夠的珍惜，我也更加的努力讓自己完成好這份工作，在工作上面對自己嚴格的要求，將自己在學(xué)校所學(xué)到的所有的東西都合理的運用到工作上面來(lái)，更是對自己在公司工作當成是一種實(shí)際的學(xué)習，所以我在公司工作的這段時(shí)間里面，我認真的完成好公司的日常工作之后，還對自己的工作中的一些不足去認真的反思和彌補，做到讓自己不后悔，我也很喜歡公司的工作氛圍，更是對于剛初來(lái)乍到的我，公司的同事們都能夠友好的相處，并且對我在工作上面的一些問(wèn)題也可以熱心的'幫助到我。
但是現在我卻因為自己的身體原因，不能及時(shí)的完成自己的工作，對公司的工作也不能勝任，我感到非常的抱歉，更是對于自己的離開(kāi)感到非常的不舍，也很遺憾自己還沒(méi)有足夠的完全融入公司就已經(jīng)需要離開(kāi)了，對于公司的所有的幫助過(guò)我的同事我都感到非常的抱歉，更是對公司這段時(shí)間的栽培和照顧充滿(mǎn)了歉意，真的就像是天有不測風(fēng)云，我對自己的離開(kāi)也感到很是意外，這次向您和公司提出辭職也是我考慮了很久才做出的決定，雖說(shuō)這樣的決定對于我來(lái)說(shuō)是什么非常的艱難的，但是我覺(jué)得自己現在的離開(kāi)也算是對公司的一種負責吧，畢竟我也不希望公司因為我的原因而影響到正常的工作流程。希望公司和領(lǐng)導都能夠理解。
此致
敬禮！
辭職人：XXX
20xx年X月X日
公司實(shí)習生實(shí)習報告7
經(jīng)過(guò)了四年的系統性理論學(xué)習，使我對平面設計有了基本掌握，對于平面設計這個(gè)專(zhuān)業(yè)也有了一個(gè)系統的了解和掌握。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園，作為平面設計專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好一個(gè)平面設計師、如何更好的去完成每一個(gè)設計任務(wù)。
我們的目標是成為一名真正的設計師，在設計與管理兩者之間找到最好的平衡點(diǎn)。所以?xún)H僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識是不夠的，這就需要我們去社會(huì )中實(shí)踐，走進(jìn)真正的廣告設計公司，將所學(xué)的理論與實(shí)踐相結合，這才是我們這次實(shí)習的目的。
一、實(shí)習目的：
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，熟練專(zhuān)業(yè)技能，了解藝術(shù)設計機構，其部門(mén)、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認識到藝術(shù)設計活動(dòng)與人力、資金、社會(huì )的關(guān)系。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年xx月xx日——xx月xx日
三、實(shí)習體會(huì )實(shí)習地點(diǎn)：
xx廣告有限公司
四、實(shí)習內容：
20xx年xx月xx日，我應聘到xx廣告有限公司進(jìn)行了為期2個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。任職平面設計師，在xx市，xx廣告有限公司屬于典型本土小公司：小規模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣(mài)場(chǎng)設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、cis策劃導入等幾部分業(yè)務(wù)組成。
從我進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)10個(gè)，其中穩定的長(cháng)期客戶(hù)也只有家，還包括一些未知客戶(hù)群。
固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時(shí)期公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負責整個(gè)公司的統籌與管理；下設業(yè)務(wù)部、制作部、設計部、以及安裝部等。
因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。以下是我的實(shí)習日記以及參與的主要客戶(hù)的設計項目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內做出了三個(gè)方案，設計主任看后比較滿(mǎn)意，便可以放心的將其他的設計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務(wù)。
還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
而有的客戶(hù)會(huì )盯著(zhù)設計師把設計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶(hù)的意愿做出來(lái)，設計師們最不喜歡的就是這類(lèi)的客戶(hù)，很容易造成設計缺乏創(chuàng )意與創(chuàng )新，因為大部分的客戶(hù)還是不了解設計的，他們更多地追求設計時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調是客戶(hù)的首選，因為他們認為這樣會(huì )更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會(huì )造成設計的庸俗化。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的.時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。
如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。
五、實(shí)習總結：
通過(guò)這次的廣告公司實(shí)習，我認識到了很多在書(shū)本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀(guān)察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。
一個(gè)設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團隊精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。
所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項目的時(shí)候，設計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項目更加的完備。
通過(guò)這次實(shí)習，在設計方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的同事們也給了我很多機會(huì )參與他們的設計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學(xué)習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。
作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的平面設計師，總是要不斷地開(kāi)拓思路，去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場(chǎng)融合在一起，讓設計更加市場(chǎng)化、同時(shí)市場(chǎng)更加設計化。
公司實(shí)習生實(shí)習報告8
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我是xx，很是遺憾向您來(lái)辭職，這不是我現在想要面對的，可是因為各方面的原因向您來(lái)辭職也是猶豫了一些時(shí)間，對我而言是一個(gè)重大決定，我很希望能夠在工作當中保持一個(gè)好的工作狀態(tài)，畢竟我是一名實(shí)習生的身份來(lái)到xx這里，我還是非常在乎自己能力的，下一階段做好相關(guān)的工作規劃，但是由于一些原因我也不能繼續在xx這里實(shí)習了，我很是自責，是我沒(méi)有考慮周到，現在已經(jīng)實(shí)習了兩個(gè)月的時(shí)間，我卻在這個(gè)時(shí)候要退出，這實(shí)在是讓我很是憂(yōu)傷，也讓我有一些自責，我一直認為實(shí)習應該保持一個(gè)穩定的狀態(tài)，結合自己的工作能力，去提高自己才是最重要的。
計劃是趕不上變化，因為在xx這里實(shí)習了兩個(gè)月的時(shí)間了，我有很多工作卻都是做不好，這不是我可以短時(shí)間內去處理好的，我認為這是我能力跟專(zhuān)業(yè)知識上面的一個(gè)空缺，我不希望這種情況的發(fā)生，現在我也想了想我真的書(shū)不希望再次遇到這種情況，影響了自己影響了工作，耽誤了公司的時(shí)間，實(shí)習兩個(gè)月以來(lái)讓我真的是成長(cháng)進(jìn)步了很多，但是這兩個(gè)月的'工作當中遇到了問(wèn)題也是有很多，這已經(jīng)是在我的承受能力范圍之外了，作為一名實(shí)習生我知道自己沒(méi)有什么資格去提條件，做一些簡(jiǎn)單的工作這是不可能的，我認為我現在所處理的工作我還需要進(jìn)一步的學(xué)習，但是實(shí)習也是工作，工作就應該創(chuàng )造價(jià)值，不是我學(xué)習的地方，我感到很是自責，長(cháng)期的這么下去還是沒(méi)有承受住。
現在我考慮清楚了，我不能在這么下去了，這影響了自己還是對的工作一個(gè)不負責，在未來(lái)的一段時(shí)間當中是會(huì )有更多的問(wèn)題在等著(zhù)我去做好，可是面對這些我已經(jīng)是沒(méi)有動(dòng)力，我不知道這這是不是我的抗壓能力不夠強，但是我還是決定提出辭職，我是非常希望能夠在未來(lái)想起來(lái)的時(shí)候沒(méi)什么遺憾，當然離開(kāi)xx這里或許是一種遺憾，可是我也是希望不影響了后續的工作，我會(huì )好好的調整好狀態(tài)，還有很多事情需要進(jìn)一步處理好，我認為有些事情不是一兩句能夠說(shuō)的清楚的，現在我也想了想還是應該主動(dòng)地去思考自己能力不足這個(gè)事情，我一定會(huì )好好的努力提高自己，但不是在實(shí)習工作當中，因為這里不是提供我學(xué)習的地方，不希望影響公司，這是我的原則，希望您能理解。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
公司實(shí)習生實(shí)習報告9
一、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習中接觸了與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，擴寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，通過(guò)實(shí)習鍛煉自己，培養自身綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際動(dòng)手能力，強化實(shí)際工作的知識技能訓練；培養自身的敬業(yè)、創(chuàng )業(yè)和合作精神，增強勞動(dòng)觀(guān)念，成為一個(gè)會(huì )調和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì )作好準備。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月x日至20xx年x月xx日。
三、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
xx市xx有限公司集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開(kāi)裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工、供料于一體的大型建材貿易企業(yè)。
公司自成立以來(lái)，始終堅持“與時(shí)俱進(jìn)，誠信經(jīng)營(yíng)”的方針，牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開(kāi)拓求發(fā)展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康發(fā)展。憑借強大的營(yíng)銷(xiāo)模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強大的現代化企業(yè)，贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的信賴(lài)和贊譽(yù)。并以嚴謹的態(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構建起一個(gè)以xx市地區為主的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
本公司全體員工精誠團結、勇于開(kāi)拓創(chuàng )新，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，始終堅持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準則，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中快速發(fā)展壯大。
四、實(shí)習內容和收獲
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過(guò)，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識，慢慢的對工作開(kāi)始上路，在日復一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等，閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門(mén)里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶(hù)交流打好基礎。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒(méi)能夠上手，但學(xué)到了不少東西。
在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，也為了培養新員工的銷(xiāo)售能力，往往是服從調動(dòng)，積極的參與市場(chǎng)調查當中，進(jìn)行市場(chǎng)調研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達為期一個(gè)月的目標任務(wù)，所以被調入到門(mén)店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習。其中最主要原因的是要為了配合門(mén)店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力的提高，使大家掌握基本的銷(xiāo)售原理，并運用到日常的銷(xiāo)售工作中去，有意識地提高銷(xiāo)售技巧，在這個(gè)過(guò)程中也是有很多的學(xué)習，不管怎么樣，在哪個(gè)部門(mén)都有很多的新知識學(xué)習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開(kāi)展做經(jīng)驗積累。
從到門(mén)店實(shí)習時(shí)，我們穿上導購員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。
但不管到什么行業(yè)的賣(mài)場(chǎng)活門(mén)店，除了能看到琳瑯滿(mǎn)目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導我們，作為一名稱(chēng)職的導購員，首先就得拋掉“沒(méi)有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，因為導購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門(mén)面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現，所以要時(shí)刻提醒自己，做到，這樣才能贏(yíng)在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。
通過(guò)與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷(xiāo)售技巧。
1、學(xué)會(huì )進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，針對我們每個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)設計并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷(xiāo)售就基本能成功了，也離最終的銷(xiāo)售目標更近一步了。
2、區分誰(shuí)是購買(mǎi)者、誰(shuí)是決策者。在銷(xiāo)售過(guò)程當中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對待影響者，因為其可能會(huì )影響到我們整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。
3、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節當中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類(lèi)顧客能過(guò)很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話(huà)題，從而引起顧客的興趣，促成交易。
4、量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互動(dòng)當中。建材銷(xiāo)售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人的表演舞臺，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內容的途徑，也會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售。
5、學(xué)會(huì )如何應付討價(jià)還價(jià)的.顧客，而答案就是學(xué)會(huì )訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿(mǎn)足感，最后用執著(zhù)觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購買(mǎi)行為，更有機會(huì )銷(xiāo)售成功。
在實(shí)習中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。不斷地遇到問(wèn)題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺(jué)自己學(xué)習到了很多的東西，成長(cháng)了很多。
五、實(shí)習心得與感想
通過(guò)這次實(shí)習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，必須要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現，也是一種工作的技能。銷(xiāo)售技巧包括對客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，社會(huì )常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用�？傊�，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專(zhuān)業(yè)的技巧。我發(fā)現了自己成熟了許多，連看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長(cháng)。
1、要有較強崗位意識
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì )，大多是從事一線(xiàn)工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷(xiāo)性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，是一種崗位責任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線(xiàn)進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會(huì )對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習能力，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力
因為在工作中遇到問(wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習能力，通過(guò)不斷的學(xué)習從而掌握相應技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習能力，一方面來(lái)自向導師們的學(xué)習，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障
在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì )的長(cháng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強學(xué)習，學(xué)習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
4、要不斷積累社會(huì )經(jīng)驗
增強社會(huì )經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時(shí)，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作經(jīng)驗，這道門(mén)檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過(guò)實(shí)踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(cháng)才干。有了適當的頂崗實(shí)習并能順利拿到一份頂崗實(shí)習合格證，這對今后走向社會(huì )，應聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。
5、要認真學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)技能
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)和藝術(shù)�？茖W(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習的平臺時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做的好的企業(yè)，對實(shí)習學(xué)生來(lái)講，無(wú)形中就會(huì )增長(cháng)他們的科學(xué)而嚴謹的營(yíng)銷(xiāo)意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養有較大提升。企業(yè)一席話(huà)，證明營(yíng)銷(xiāo)出效益，營(yíng)銷(xiāo)出人才，營(yíng)銷(xiāo)促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)才干，增長(cháng)做人的才干。
六、實(shí)習總結
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖，似乎每個(gè)人都會(huì )在時(shí)間流逝之后再來(lái)一句“時(shí)間過(guò)得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。
在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習生活馬上就要結束了�；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會(huì )了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師。
實(shí)習就這樣結束了，幾個(gè)月的實(shí)習生活也劃上了圓滿(mǎn)的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì )，這段實(shí)習生活是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì )的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉變?yōu)橐粋�(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì )在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，更讓我學(xué)會(huì )為人處事，我想在未來(lái)我會(huì )走的更好更遠。
這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿(mǎn)幸福和快樂(lè )的旅程，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無(wú)與倫比的財富，我會(huì )繼續努力為自己的將來(lái)打好基礎，去創(chuàng )造我自己的傳奇！
公司實(shí)習生實(shí)習報告10
自20xx年2月以來(lái)我很榮幸來(lái)到――從事金融事業(yè)部技術(shù)支持中心儲備主任工作，轉眼三個(gè)月的試用期過(guò)去了，在領(lǐng)導的言傳身教、關(guān)心培養下，在同事們的支持幫助、密切配合下，我不斷加強事業(yè)部業(yè)務(wù)學(xué)習，對工作精益求精，較為圓滿(mǎn)地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，個(gè)人職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習打下了良好的基礎，現將個(gè)人工作學(xué)習情況總結如下：
一、對公司的認識
從剛到xxx對于金融事業(yè)部的業(yè)務(wù)比較陌生，到經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習及領(lǐng)導和同事的指導，使我對公司管理結構和事業(yè)部等有了較為深刻的認識，對自己所在崗位的工作內容有了大概的了解。公司業(yè)務(wù)范圍主要劃分為金融、司法以及智能化等三大領(lǐng)域，下屬分公司主要包括xxx分公司、xxx分公司、xxx分公司、xxx分公司、xxx分公司、xxx分公司以及xxx分公司等。我們金融事業(yè)部技術(shù)支持中心主要對分公司技術(shù)進(jìn)行協(xié)助支持。
二、工作方面
入職不久，分公司農行前段聯(lián)網(wǎng)項目中標。xxx分公司因去年才成立不久，技術(shù)力量相對薄弱。我被派過(guò)去做技術(shù)支持，主要負責農行前端聯(lián)網(wǎng)前期摸底做方案及預算。我們主要是負責xxx和xxx兩市的前端改造。通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，我前端網(wǎng)點(diǎn)摸底以及同甲方市分行保衛處領(lǐng)導交流，圓滿(mǎn)完成了79個(gè)網(wǎng)點(diǎn)以及28個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的設計方案及預算，共計900多萬(wàn)。
xx月xx農行聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到具體實(shí)施階段。我把前期xxx聯(lián)網(wǎng)遇到的問(wèn)題及訊美聯(lián)網(wǎng)軟件商的要求進(jìn)行了收集整理，順利實(shí)施了xxx城區3個(gè)樣板網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)網(wǎng)接入工作。
三、學(xué)習生活方面
在工作過(guò)程中，我深深感到加強自身學(xué)習、提高自身素質(zhì)的緊迫性：
一是向書(shū)本學(xué)習，堅持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛吸取各種“營(yíng)養”，積極準備二級建造師的考試。
二是向周?chē)耐緦W(xué)習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導、同事們請教，學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法；
三是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識運用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的`傾向。
三個(gè)月來(lái)我在領(lǐng)導和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績(jì)，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，與工作需要和領(lǐng)導要求相比，還有一定差距：
一是做事還不夠細心，容易造成一些漏洞。
二是工作的預見(jiàn)力和前瞻性還不夠強。
三是工作的靈活性還不夠。
在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學(xué)習，積累經(jīng)驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實(shí)踐中磨練自己，成為單位需要的優(yōu)秀人才。
公司實(shí)習生實(shí)習報告11
敬愛(ài)的組織：
您好！
自xx入職以來(lái)，我一直很喜歡這份工作，但因某些個(gè)人原因，我要重新確定自己未來(lái)的方向，最終選擇了開(kāi)始新的工作。
希望公司能早日找到合適人手開(kāi)接替我的工作并希望能于今年5月底前正式辭職。如能給予我支配更多的時(shí)間來(lái)找工作我將感激不盡，希望公司理解！在我提交這份辭呈時(shí)，在未離開(kāi)崗位之前，我一定會(huì )盡自己的`職責，做好應該做的事。
最后，衷心的說(shuō)："對不起"與"謝謝"。
祝愿公司開(kāi)創(chuàng )更美好的未來(lái)！
望領(lǐng)導批準我的辭職申請，并協(xié)助辦理相關(guān)離職手續。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
公司實(shí)習生實(shí)習報告12
一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
(一)實(shí)習單位的簡(jiǎn)介
本人于2月18日起，在萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò )公司的外貿部門(mén)實(shí)習。本次實(shí)習的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿易的操作流程，及各種貿易單據在當今貿易過(guò)程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎。萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò )公司創(chuàng )立于20xx年，為個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)站建設，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò )對外貿易其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著(zhù)創(chuàng )業(yè)、樹(shù)人、精品、誠信的經(jīng)營(yíng)理念，與以質(zhì)樹(shù)威，譽(yù)滿(mǎn)全球的宗旨，與國內、外客戶(hù)誠摯地合作，并在互利互惠的基礎上建立良好的貿易關(guān)系，以富有競爭力的價(jià)格，做好國際貿易。
(二)實(shí)習崗位的簡(jiǎn)介
我們公司外貿部的共有6位同事，具體職責如下：
1、及時(shí)安排好打樣。入庫前應仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴格把握核價(jià)單，精確地報出美金銷(xiāo)售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部門(mén)索取核價(jià)單時(shí)，應拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。 當遇到計劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶(hù)又要馬上提供報價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應立即動(dòng)手，收集相應的核價(jià)單數據，自己制作出準確的核價(jià)單。
3、積極主動(dòng)與客戶(hù)保持聯(lián)系，促使客戶(hù)及早下訂單。樣品寄給客戶(hù)之后，應在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶(hù)是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶(hù)樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶(hù)，非�？蜌獾卦�(xún)問(wèn)客戶(hù)對樣品的評價(jià)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否有下訂單的可能。
4、做到 分析反饋溝通，建議和守諾的 溝通心態(tài)及目標：將客戶(hù)每個(gè)詢(xún)價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒(méi)有接到訂單，也要讓客戶(hù)在下次有類(lèi)似的產(chǎn)品詢(xún)價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。 分析反饋溝通 在收到客戶(hù)信函和詢(xún)價(jià)時(shí)，第一件事就是認真閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶(hù)的意向是什么，客戶(hù)需求什么及客戶(hù)希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹(shù)立訂單就是命令的企業(yè)理念�？蛻�(hù)下訂單后，業(yè)務(wù)員應在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門(mén)�？蛻�(hù)下訂單后，業(yè)務(wù)員應立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情，全身心投入到對客戶(hù)訂單的分析，圍繞貨號-原料-顏色搭配-做法四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認樣核對(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶(hù)交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶(hù)書(shū)面確認�？蛻�(hù)確認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶(hù)原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過(guò)程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅決不能用2小時(shí)解決，以此類(lèi)推。整個(gè)過(guò)程，最長(cháng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無(wú)條件調休。如客戶(hù)原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶(hù)在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內沒(méi)有回復的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應立即做兩件事：第一，打電話(huà)給客戶(hù)，催促客戶(hù)盡快書(shū)面回復;第二，口頭匯報外貿部經(jīng)理，講明情況，如外貿部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任。
二、實(shí)習內容及過(guò)程本
帶著(zhù)從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿知識，我的實(shí)習工作就開(kāi)始了，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì )如下：
外貿業(yè)務(wù)員應具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶(hù)都是需要一個(gè)過(guò)程的，不能因為暫時(shí)的瓶頸而望而卻步。也就是說(shuō)需要一段時(shí)間，外貿業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住，任何事都沒(méi)有對與錯，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!
第二步：做到正規，注重細節 為什么要正規和注重細節? 對外貿易與其他的貿易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統。它就是我們在書(shū)本上學(xué)習到的那些知識和規范。從溝通的細節中客戶(hù)會(huì )看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。 如何正規和注重細節? 從業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，所有與客戶(hù)有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規范。 所以盡量使用正規的商務(wù)信函，正規的合同格式，正規的樣品發(fā)票等文件。 在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：
1. 對客戶(hù)的回復使用正規商務(wù)信函格式。
2. 在每一封信函中正確使用簽名格式
3. 努力提高英語(yǔ)
寫(xiě)作水平。使用正確、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。
4. 使用常用的字體及字號。公司如有規定，使用公司規定的字體，字號及顏色。 5. 不使用非正規縮寫(xiě)。如：asap. 6. 規范使用英文大小寫(xiě)。不使用全部大寫(xiě)，以方便客戶(hù)閱讀 7. 尊重客戶(hù)，使用禮貌用語(yǔ)。勿出現商務(wù)忌諱用語(yǔ)或太粗俗語(yǔ)言。
第三步：熟悉產(chǎn)品 一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)嗎?會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的信任嗎? 從以下方面來(lái)熟悉產(chǎn)品：
1.多到生產(chǎn)車(chē)間和樣品制作部去，或者多與工廠(chǎng)負責人溝通并將得來(lái)的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識。
2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶(hù)溝通過(guò)的信函，會(huì )讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識。
3. 不懂一定要問(wèn)。因為客戶(hù)既然敢下訂單，說(shuō)明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說(shuō)非常了解。而你要做的就是比他更專(zhuān)業(yè)，因為你要賣(mài)你的產(chǎn)品給他。把客戶(hù)當傻瓜是最不明智之舉。
4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng )造機會(huì )讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時(shí)間和精力。
5. 做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過(guò)程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識見(jiàn)皮革文具及皮革制品參數標準。
第四步：對手頭的信函進(jìn)行統計及匯總，并將其幾類(lèi)：
1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內容是介紹公司的情況，表達建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶(hù)經(jīng)營(yíng)范圍。 回復方式：感謝客戶(hù)對公司的關(guān)注，簡(jiǎn)單介紹公司的服務(wù)，體現公司實(shí)力，引導客戶(hù)嘗試公司提供的服務(wù)。
2. 產(chǎn)品大類(lèi)的詢(xún)價(jià)函件 此類(lèi)信函客戶(hù)意向比較明顯他需要什么類(lèi)別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時(shí)，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶(hù)并配合客戶(hù)了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專(zhuān)業(yè)為中心。 因為要推薦產(chǎn)品，所以必不可少的會(huì )涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的.產(chǎn)品圖片是最合適的呢?
1) 產(chǎn)品圖片規格(單個(gè)產(chǎn)品)：大小(以最長(cháng)的一邊算)不要超過(guò)24cm, 分辨率72-100 dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以?xún)葹楹谩?這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過(guò)電子郵箱發(fā)送也很方便。 如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上，大小以不超過(guò)24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。 這里就涉及到一些簡(jiǎn)單圖片處理的知識了。在photoshop的入門(mén)教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書(shū)店買(mǎi)本書(shū)來(lái)學(xué)習一下。
2) 單個(gè)郵件大小不要超過(guò)800k。最好在600k以?xún)�。這樣方便客戶(hù)接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。
3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶(hù)直接印象并讓客戶(hù)清楚了解產(chǎn)品所有細節。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開(kāi)時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價(jià)中不包括的配件，最好單獨附圖片。
4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結構，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢(qián)包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張， #135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認。
3. 單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢(xún)價(jià)。 這樣的產(chǎn)品詢(xún)價(jià)針對性比較強，客戶(hù)已經(jīng)將目標鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時(shí)，第一步是滿(mǎn)足客戶(hù)的第一需求得到報價(jià);然后才是體現公司實(shí)力和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)。當然以上所有的回復方式都是針對新客戶(hù)。對于老客戶(hù)就不用說(shuō)太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話(huà)。 這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報價(jià)單。報價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規越好。國外客戶(hù)習慣使用excel文檔，也可以將其做成 pdf文檔發(fā)送給客戶(hù)。報價(jià)單文件名稱(chēng)方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱(chēng)，型號，數量，報價(jià)日期或客戶(hù)編號。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對。 可將詢(xún)價(jià)產(chǎn)品細分為兩種：
1). odm：即公司自行開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶(hù)通過(guò)信函直接進(jìn)行比較、審核。報價(jià)需要詳細，包括：價(jià)格，產(chǎn)品說(shuō)明/描述，包裝資料，樣品時(shí)間，樣品費用，大貨。 如有商標，也需要注明相關(guān)細節。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報價(jià)。報價(jià)以表格的形式，即只提供價(jià)格而沒(méi)有詳細細節。待客戶(hù)選擇具體的款式后，再提供詳細的報價(jià)。
2).oem：即客戶(hù)來(lái)款式報價(jià)。 這些款式可能是客戶(hù)直接開(kāi)發(fā)的，也可能是競爭對手開(kāi)發(fā)的。它代表了客戶(hù)需求的一種意向。 對于此類(lèi)詢(xún)價(jià)，除作詳細的報價(jià)單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設計和開(kāi)發(fā)部門(mén)，作為公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的借鑒。 分析：客戶(hù)是否有價(jià)值。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚(yú)還有樹(shù)枝，垃圾等。所以公司通過(guò)廣告得來(lái)的詢(xún)價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對這些資源進(jìn)行過(guò)濾后，為真正的客戶(hù)提供服務(wù)。一個(gè)公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶(hù)并令他們滿(mǎn)意，不可能服務(wù)所有客戶(hù)并令他們滿(mǎn)意。 如何來(lái)辨別客戶(hù)的價(jià)值呢?可以從以下方面進(jìn)行判斷：
a. 客戶(hù)國別是否在貴公司主打市場(chǎng)范圍內?
b. 客戶(hù)聯(lián)系方式是否符合正規公司條件：公司名稱(chēng)，地址，電話(huà)，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話(huà)和傳真是同一個(gè)號碼或者電子信箱是免費郵箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客戶(hù)，一般是很小的公司。對于這些客戶(hù)不要放過(guò)多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn)。根據以往的經(jīng)驗，所有免費的郵箱會(huì )在使用1年以后失效。
4. 通過(guò)樣品收費的方式過(guò)濾一部分無(wú)誠意合作的公司。xx年以前，幾乎有一半的貿易公司都不接受樣品費用。到xx年，接受樣品費用的公司也越來(lái)越多。而且一般來(lái)說(shuō)低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費用都會(huì )在生產(chǎn)大貨時(shí)退還。一般情況下收取樣品費用，是對于新客戶(hù)來(lái)說(shuō)。而樣品費用這個(gè)過(guò)濾網(wǎng)，也會(huì )為企業(yè)在開(kāi)發(fā)大客戶(hù)時(shí)成為障礙。因為絕大多數大公司是不同意支付樣品費用的。這就看企業(yè)在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)的取向了。這只是一個(gè)過(guò)濾網(wǎng)，可以對感覺(jué)比較有價(jià)值的客戶(hù)采用靈活的調整。如公司訂單比較缺乏時(shí)，可以通過(guò)免費樣品爭取到一些客戶(hù)，這也是企業(yè)競爭的一個(gè)方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。 經(jīng)過(guò)多次與客戶(hù)的溝通及長(cháng)時(shí)間的統計，但我想念肯定還會(huì )有其他的方法可以從沙中淘出金子來(lái)。這些技巧就要大家來(lái)補充了。 反饋與溝通 在訂單跟進(jìn)過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員需養成即時(shí)反饋及溝通的習慣�？蛻�(hù)發(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶(hù)放心。如果能讓客戶(hù)也養成這樣的習慣，那也會(huì )減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。 溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或為人處事中都是極其重要的一個(gè)手段。這里要說(shuō)的溝通是確認訂單前所有的細節。細節要分成兩個(gè)部分。
公司實(shí)習生實(shí)習報告13
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我來(lái)到咱們公司的時(shí)間并不長(cháng)，但是我在公司還是學(xué)習到了不少有用的知識，也見(jiàn)識到自己距離一名合格的工作者還有著(zhù)很大的差距，所以我在工作的時(shí)候也是一直努力地想把自己的工作給做好，但是經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的生活后，我發(fā)現自己其實(shí)并不喜歡現在的狀態(tài)，或許是因為自己并不適合這份工作吧，又或許是因為自己不滿(mǎn)足現在的待遇，總之各種原因都摻雜了一點(diǎn)點(diǎn)，這也導致了我在干活的時(shí)候是越來(lái)越?jīng)]有積極性了。
能來(lái)到咋們公司實(shí)習其實(shí)并不容易，我在網(wǎng)上其實(shí)給不少公司都投遞過(guò)簡(jiǎn)歷，但是愿意接受像我這種沒(méi)有太多經(jīng)驗的實(shí)習生的公司不多，所以我為了這份實(shí)習工作也是花費了不少精力呀，好在經(jīng)過(guò)一番堅持后我順利地通過(guò)了公司的面試，并和其他幾名新來(lái)的實(shí)習生一同開(kāi)始了培訓，在培訓的時(shí)候我就感覺(jué)到了一種無(wú)力感，這是因為我在學(xué)校里掌握的知識太過(guò)于匱乏所導致的，所以我在聽(tīng)從前輩們的指導時(shí)是十分認真的，生怕自己漏過(guò)了什么細節導致在工作中犯錯。雖然我在這一段時(shí)間里已經(jīng)在努力減少自己的失誤了，但是我依然沒(méi)能逃過(guò)一些細節上的錯誤，這也讓我挨了不少次領(lǐng)導的批評，但是批評對我來(lái)言也是一種洗禮，讓我的心性變得更加堅定了，而且我的工作能力也借此得到了不小的成長(cháng)。
我之所以會(huì )萌生辭職的想法，主要還是覺(jué)得目前的`工作和自己的所學(xué)專(zhuān)業(yè)相差比較大，再加上目前看到的發(fā)展前景，我認為自己急需加深自己的能力才行，所以我在猶豫了一陣子之后還是覺(jué)得換工作比較好，雖然我已經(jīng)熟悉了現在的工作，但是這份工作的確還是沒(méi)能達到我的期望值，再加上目前的生活壓力，我不得不考慮的更多才行。此次離去雖然顯得比較唐突，但是我覺(jué)得早點(diǎn)說(shuō)總比晚點(diǎn)說(shuō)要好一些，不然公司也沒(méi)法做更多準備了，在此我也得向領(lǐng)導們致歉，畢竟這一段時(shí)間的教導的確對我幫助很大，可惜我不能再繼續陪大家再共同努力下去了，在這里我也要特別感謝一下我的師傅xx，他的確是一名熱心腸且積極向上的好員工。
最后，我要祝咱們xx公司在新的一年里能大展宏圖，取得更多令人矚目的好成績(jì)！
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
公司實(shí)習生實(shí)習報告14
實(shí)習人
xxx
實(shí)習地點(diǎn)
xxx有限公司
實(shí)習日期
20xx年xx月xx日——20xx年xx月
前言
再次踏進(jìn)xx的時(shí)候，我的感覺(jué)是：一切都變新了！名字是新的，設備是新的，職工新有了自己的食堂，甚至倉庫，也變得更寬敞了，嶄新的xx，到處呈現一派欣欣向榮的景象。我的心很緊張，我能勝任經(jīng)理安排的工作嗎？能跟上x(chóng)x的步伐嗎？xx發(fā)展的太快了！
去年來(lái)xx實(shí)習，是以一個(gè)高中生的身份來(lái)體驗工人生活的，今年不同了，今年我成了一名大學(xué)生，身份的不同，讓我對自己和工廠(chǎng)都有了新的認識和要求。首先，我慶幸的是經(jīng)理能給我一次鍛煉的機會(huì )，我一定要以更高的標準來(lái)要求自己，磨煉自己，我更應該把自己對xx的認識總結出來(lái)，以期對xx有些微的幫助。
中國加入世貿組織，給我們帶來(lái)了很大的商機，但同時(shí)也給我們帶來(lái)了更大的挑戰，我們面臨著(zhù)更多更強的國內外的競爭對手，如果我們自己沒(méi)有清醒的認識，僅僅依靠政府的支持，跟在政府改革的后邊，我們勢必會(huì )處于被動(dòng)地位。在加入世界貿易組織之后，政府需要對內資外資企業(yè)實(shí)行同等的待遇，難以制定和實(shí)施偏向內資中小企業(yè)的政策措施。因此，增強企業(yè)競爭能力，主要是通過(guò)我們自身的努力。針對這種形勢，我們廠(chǎng)也要在產(chǎn)品的種類(lèi)及科技含量上下功夫，在銷(xiāo)售渠道上開(kāi)辟新路徑。這顯然已是刻不容緩的事情了。雖然我們公司在技術(shù)進(jìn)步方面比較重視，但公司應該在自己的技術(shù)上有個(gè)合理的定位，抓好員工培訓，這是知識更新和技術(shù)進(jìn)步的必要途徑。
實(shí)踐內容
一、首先在同事的耐心指導下學(xué)會(huì )了計量器具的使用，能夠準確的運用計量器具進(jìn)行產(chǎn)品檢驗。
二、能夠對原材料進(jìn)行檢驗，對原材料的含量進(jìn)行了認真的學(xué)習，并做了系統的歸納。
三、能熟練對柱塞、泵筒進(jìn)行檢驗。
四、對標準件的檢驗有了初步了解，現在看著(zhù)圖紙能夠進(jìn)行標準件的檢驗。
五、成功的完成了第一次去大港出差的任務(wù)，對出差有了切身的體會(huì )。
工作體會(huì )
質(zhì)檢是一項具有高度責任心的工作，需要一定的'技術(shù)性和協(xié)調性，是企業(yè)中的“大蓋帽”，具有一定的裁判權利。但同時(shí)也是一個(gè)費力不討好的差使，因為對于生產(chǎn)部門(mén)來(lái)說(shuō)，質(zhì)檢就是要給他們“挑毛病”，如果認真了，難免就會(huì )得罪人，但質(zhì)檢敷衍、不認真，吃虧的最終還是企業(yè)本身。所以，質(zhì)檢一定要由認真負責的人來(lái)做，而且要絕對和生產(chǎn)分開(kāi)，才能更好地對產(chǎn)品質(zhì)量把好關(guān)。對于公司合并質(zhì)檢一事，實(shí)在讓人難以理解。我認為，質(zhì)檢可以由經(jīng)理直接管理，而不能讓任何部門(mén)左右，這樣才有提高產(chǎn)品的質(zhì)量，形成良好的監督。如果一遇到問(wèn)題就找不出責任人，最后這個(gè)黑鍋只能是由質(zhì)檢部門(mén)來(lái)背。我們公司有能力健全企業(yè)管理體制，“舉一綱而萬(wàn)目張，失一機而萬(wàn)事毀”，不能用職能管理的手推職能管理的山。工作要簡(jiǎn)化而不是簡(jiǎn)單化。再就是質(zhì)檢部領(lǐng)導換代太快，造成了管理斷層，應當適當的調整一下質(zhì)檢部長(cháng)在任的期限，這樣就能減短質(zhì)檢部暫時(shí)無(wú)領(lǐng)導的時(shí)間。希望我再回xx的時(shí)候，看到的是一個(gè)健全的管理體系。
公司存在問(wèn)題及本人建議
公司的發(fā)展要靠大家的共同努力，我雖是實(shí)習生，但我同樣是xx的一員，對于我所看到的公司現在存在的一些問(wèn)題，我認為我有義務(wù)提出：
一、現在職工思想問(wèn)題嚴重，生產(chǎn)管理有問(wèn)題。我們應當充分發(fā)揮民主意識，讓職工選出自己心目中的生產(chǎn)管理者，時(shí)刻關(guān)注職工的思想動(dòng)態(tài)，定期召開(kāi)職工大會(huì )，使管理者和職工之間暢通言路，及時(shí)消除不必要的隔閡，充分調動(dòng)廣大職工的工作積極性，才是上策。
二、財務(wù)制度有待于進(jìn)一步規范，財務(wù)要獨立，不得參與公司招聘、面試等一系列事宜，應當把精力集中到自己的本職工作上去。財務(wù)室一定要加強安全意識，不要讓外人隨便入內，更不要把面試的場(chǎng)所搬到財務(wù)室，這沒(méi)必要，也不利于公司的安全。
三、我們外協(xié)的產(chǎn)品太多，下一步應逐漸投入設備，引進(jìn)技術(shù)，減少外協(xié)產(chǎn)品的數量。比如，增加一臺銑床就可以減少脫節器的數量，這樣一來(lái)就提高了脫節器的利潤。
四、一定想方設法解決公司的用水問(wèn)題，我們可以不用村里的水，另辟其他渠道，讓公司從上甘嶺的困境中走出。另外在大車(chē)間和發(fā)黑車(chē)間各設立幾個(gè)水龍頭，這樣發(fā)黑的時(shí)候就不用再用小車(chē)推水了，職工在車(chē)間也可以方便的用水。另外應提高發(fā)黑的質(zhì)量，嚴把程序關(guān)，有時(shí)為了省勁就直接把標準件放到里面，這樣就造成了發(fā)黑出來(lái)的產(chǎn)品成了“當天黑”，所以一定要加強職工的責任意識。
五、原材料的存放和切割機的放置應合理安排，不能隨處亂放，尤其是切割機在食堂那邊很不合理，現在可能連開(kāi)關(guān)都沒(méi)有，每次下料都要現接線(xiàn)。我想，只需一個(gè)開(kāi)關(guān)，應該不必讓李華師傅親自來(lái)接吧！這還是一個(gè)責任心的問(wèn)題，有人說(shuō)“因為不是花自己的錢(qián)，讓李華干，我現在是領(lǐng)導了！”這就是某些人的心態(tài)。我不知道現在開(kāi)關(guān)換上了沒(méi)有，反正21號之前還是沒(méi)人管！我的建議，就是把切割機挪到另一側，把食堂北面的花池清掉，用鋼管搭建一個(gè)棚，這樣切割機既接近原材料，地方也寬敞了，不用再來(lái)回的運管子，切割機也不用整天露宿廠(chǎng)內了。
七、關(guān)于運輸問(wèn)題，需添置一部長(cháng)途運輸貨車(chē)，雖然暫時(shí)投資大點(diǎn)，但這樣可以減少運輸費用，對長(cháng)期效益還是有好處的。
八、對于招聘來(lái)的新職工應該舉行培訓，讓他們知道我們公司的制度，了解產(chǎn)品的構造，讓他們體會(huì )到溫暖，體會(huì )到責任，以便迅速地融入到xx的生活中去。
公司實(shí)習生實(shí)習報告15
光陰似箭，轉眼間，一個(gè)月的實(shí)習時(shí)間即將結束。至于我的總體感覺(jué)，就用四個(gè)字來(lái)概括，那就是“輕松，扎實(shí)”。在這一個(gè)月中，安排我主要以自由學(xué)習為主的學(xué)習方式，我學(xué)到了很多生產(chǎn)工藝上的知識。作為一名初來(lái)乍到的大學(xué)生，也初步步入了社會(huì )，融入到了XXXX，來(lái)到這里，每天我的心里都很愉悅，在其中，我并沒(méi)有人們所謂步入社會(huì )后，為了物質(zhì)利益而所謂的爾虞我詐，勾心斗角。而更確切的說(shuō)是進(jìn)入了一個(gè)關(guān)系和諧，團結奮斗，積極向上的團隊，大家每一個(gè)忙碌的身影上都帶著(zhù)微笑。有性格豪爽，工作敬業(yè)負責的經(jīng)理上司，有自信而穩重的主任，有幽默且喜歡開(kāi)玩笑的師傅張立偉，更有熱心，樂(lè )于助人的同事們。在我工作學(xué)習中遇到問(wèn)題時(shí)，都能給我耐心細致的.講解。學(xué)習質(zhì)量檢測時(shí)，同事們都能以一個(gè)學(xué)哥的態(tài)度來(lái)耐心的教我。測量中注意的問(wèn)題、測量方法、儀器的使用以及工藝標準要求，都一一細致的說(shuō)給我聽(tīng)。我雖然說(shuō)話(huà)部多，不善于表達，但是我由衷的感謝他們。就連車(chē)間的工人師傅都能容忍我初來(lái)乍到的疏忽與錯誤，在一次成纜工序中，我幫一位工人師傅穿線(xiàn)，由于我的不慎導致了好幾次的開(kāi)機斷線(xiàn)，在接線(xiàn)時(shí)，師傅們并沒(méi)有生氣，還耐心的給我講解我造成斷線(xiàn)的原因，以及由于機器老化壞損而性能不良的特性及其最好的應對方法。大家的關(guān)照，對于我一個(gè)不愛(ài)發(fā)問(wèn)的學(xué)習者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最大的動(dòng)力�，F在我可以說(shuō)：選擇XXXX，我選對了。
在車(chē)間的這一個(gè)月的實(shí)習時(shí)間，一直按照正常的作息時(shí)間安排，給我的第一印象就是讓我有了一種成熟的感覺(jué)，更讓自己多了一份責任心，在這份責任心的驅使下，使我對公司的生產(chǎn)環(huán)節更加強烈的去學(xué)習，去體會(huì )。也更加強了我對工作的期盼與向往。在想到即將要離開(kāi)公司返回學(xué)校一段時(shí)間的時(shí)候，反而有了一種難以割舍的情愫。工作給我的感觸更讓我加深了對以前工作的理解，不論做什么工作，都必須具備良好的職業(yè)道德水準和過(guò)硬的職業(yè)技術(shù)水平。不論多么簡(jiǎn)單的工作，都有其中的奧妙，所以不能輕視每一個(gè)小小的環(huán)節。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習。我學(xué)到了很多東西，更理解了工作的真諦。我有信心做號一名技術(shù)工作者，做一名優(yōu)秀的XX人。
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