公司實(shí)習生實(shí)習報告15篇
在學(xué)習、工作生活中，報告不再是罕見(jiàn)的東西，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編為大家整理的公司實(shí)習生實(shí)習報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
公司實(shí)習生實(shí)習報告1
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
此時(shí)此刻，我滿(mǎn)懷對公司的感謝和所有的領(lǐng)導以及同事的幫助的感激，向您寫(xiě)下這個(gè)辭職報告，向您和公司提出辭職，離自己的實(shí)習期到期也只有不到一周的時(shí)間，我的內心也是非常的復雜的，我不知道自己應該要去以一種什么樣的方式去對待這樣的分別，但是也因為自己的原因，因為學(xué)校的事情，我也只能選擇從公司離職，這段時(shí)間帶給我的東西是我這一生都很難忘記的，我所學(xué)會(huì )的知識和道理也將是我在自己這一輩子的工作和生活當中最為寶貴的，感謝公司的賞識和栽培，感謝公司所有的同事的幫助，這段時(shí)間也因為有你們的陪伴，我感到非常的愉快和滿(mǎn)足，自己的工作也完成的非常的順利，我在工作當中也是非常的充實(shí)。
我剛開(kāi)始離開(kāi)學(xué)校的時(shí)候，因為對學(xué)校所安排的實(shí)習崗位不夠滿(mǎn)意，所以我選擇自己出來(lái)找工作，起初我以為工作也很容易找，但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，并沒(méi)有想象中的那么順利，對于我們大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗和社會(huì )經(jīng)驗是我們身上最大的短板，所以很多的時(shí)候自己所投遞的簡(jiǎn)歷都石沉大海，也正是因為自己在找工作時(shí)候的不易，我對公司的賞識和愿意給我這樣一個(gè)機會(huì )表示衷心的感謝，我也更加的珍惜這來(lái)之不易的工作，所以在自己進(jìn)到公司之后，當自己開(kāi)始工作的時(shí)候，我就一直恪盡職守，盡心盡力的完成自己的工作，在工作之余也會(huì )學(xué)習更多的.工作技能和工作的過(guò)程當中的一些細節的問(wèn)題，所以很多的時(shí)候，與其說(shuō)自己在工作，倒不如說(shuō)自己是在學(xué)習，公司所帶給我的知識是自己在學(xué)校學(xué)習再多的知識也不能比擬的，我也通過(guò)自己的實(shí)習，也懂得了實(shí)踐的意義，更是對于學(xué)校的用心良苦有了一定的理解。
現在的自己，不管是對于學(xué)校還是公司，我都心懷感恩，對于所有幫助過(guò)我的人，我都在內心充滿(mǎn)了感激，感謝命運讓我們相遇在這里，也感謝你們的幫助，因為自己學(xué)校還要參加畢業(yè)論文的答辯以及學(xué)校很多的畢業(yè)事項還沒(méi)有完成，自己的實(shí)習期也已經(jīng)要結束了，所以在這個(gè)快要結束的時(shí)候，盡管自己只是一名實(shí)習生，我想我也需要向公司正式的提出辭職，我也將帶著(zhù)自己的感恩和對公司的敬佩離開(kāi)，希望公司在之后的工作當中可以發(fā)展順利，所有的公司同事工作順利，在未來(lái)，不管自己身處什么樣的位置，我都不會(huì )忘記自己在XX公司實(shí)習的寶貴的回憶。
此致
敬禮！
辭職人：XXX
20xx年X月X日
公司實(shí)習生實(shí)習報告2
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
實(shí)在是非常的抱歉在來(lái)到公司不久之后，我就向您和公司提出辭職，更是非常的遺憾自己竟然就這樣放棄掉自己所來(lái)之不易的實(shí)習工作，也遺憾自己以后不能繼續在公司和公司的領(lǐng)導，同事一起共事，一切為公司的未來(lái)而努力，更是很抱歉對于公司這段時(shí)間的栽培和照顧，也很抱歉自己辜負了公司領(lǐng)導和前輩們的期待很信任，但是所幸我來(lái)到的時(shí)間并不算是很長(cháng)，對于公司的人力和精力也消磨得還不算很多，所以也算是“迷途知返”，也請公司領(lǐng)導和公司原諒我的不負責任，以及批準我的辭職申請。
對于我一個(gè)應屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，能夠有一個(gè)如此發(fā)展前景穩定，工作氛圍和環(huán)境都如此好，公司領(lǐng)導也是管理有加，以及所有的同事都非常的友善，對于這樣的一份好的工作，我應該分外的珍惜，并且在這份工作當中認真的做好每一件事而絕不是像現在這個(gè)樣子就去選擇放棄，我也清楚的知道現在找工作并不是很容易的事情，現在的離職對自己來(lái)說(shuō)是百害而無(wú)一利的，對于辭職的各種利和弊我都也經(jīng)過(guò)自己的深思熟慮考慮的非常的清楚了，我也是一名成熟的成年人了，完全有足夠的能力去考慮一些事情并且做出自己的決定和選擇，我也已經(jīng)有足夠的心理和能力去承擔自己所做出的決定而產(chǎn)生的后果，所以對于自己的`離職我也考慮的非常的清楚了，我也知道哪怕這份工作是一個(gè)所有人都覺(jué)得非常好的一份工作，我也清楚的知道這份工作是非常的好的，特別是對于我這樣的一個(gè)剛離開(kāi)學(xué)校，還沒(méi)有參加過(guò)任何的工作的人來(lái)說(shuō)，這份工作無(wú)疑不是一個(gè)好的選擇，但是我也想要遵從自己的內心，因為自己的內心并不甘于就這樣安于現狀，我也清楚的知道自己的志向并不在此，我一直以來(lái)都希望自己能夠成為一名自媒體的人，我也知道自己并不是很喜歡現在的工作，所以對于我來(lái)說(shuō)，現在的離開(kāi)可能對我是最好的時(shí)機，對公司也是如此，我也覺(jué)得身為一個(gè)年輕人，在有精力和時(shí)間去拼搏的時(shí)候就應該好好的去奮斗，不給自己的人生留下一絲一毫的遺憾。
很抱歉因為自己沒(méi)能及時(shí)的考慮清楚，耽誤了公司的時(shí)間和精力，所以也希望公司領(lǐng)導和公司可以盡快的批準我的辭職申請，同時(shí)也希望公司越來(lái)越發(fā)展壯大。
此致
敬禮！
辭職人：XXX
20xx年X月X日
公司實(shí)習生實(shí)習報告3
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
進(jìn)入xx工作不知不覺(jué)已經(jīng)三個(gè)多月了。在這段時(shí)間里，我所學(xué)到的知識卻比以往在學(xué)校十多年學(xué)到的更為深刻。很感謝公司對我的培養和照顧。
在xx學(xué)習與工作的這些日子里，我學(xué)到的不僅是以往書(shū)本都學(xué)不到的知識，更重要的是學(xué)會(huì )了待人接物的態(tài)度。雖然，我大學(xué)所讀專(zhuān)業(yè)與公司業(yè)務(wù)大多相關(guān)，但實(shí)際操作卻從未涉及。公司給予了我一個(gè)學(xué)而致用的機會(huì )，對此我萬(wàn)分感謝。
我知道，公司給了我成長(cháng)的機會(huì )，往后也會(huì )給我更多的發(fā)展空間，這是金錢(qián)不能衡量的�？墒峭ㄟ^(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)覺(jué)自己對這工作缺少一份熱情，缺少一股干勁。慢慢地我開(kāi)始思考自己是否適合在這一行業(yè)發(fā)展，能否勝任往后的工作�，F在由于我私人種種原因，父母為我安排了另一份工作，同時(shí)我也想到外面的社會(huì )鍛煉一下自己。經(jīng)過(guò)反復的考慮，所以我決定辭職。
我知道，這是一種不負責的行為，或許有點(diǎn)任性，但我確實(shí)有許多不成熟的思想及行為有待改進(jìn)。我不想因為我的.個(gè)人因素而影響到公司的運作，因此我作出了這個(gè)決定。
在xx的日子，我學(xué)到了許多，很感謝xxx和各位對我的教導以及公司給予我人生中的第一次工作經(jīng)驗，希望有機會(huì )再一同共事。我再次向各位表示衷心的感謝與歉意！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
公司實(shí)習生實(shí)習報告4
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
我是XXX，一名剛加入公司不久的財務(wù)實(shí)習生，很抱歉在來(lái)到公司不久之后，就給您遞上了我這份辭職報告。
其實(shí)事情發(fā)展成現在這樣，并不是我所想的，這按道理來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的工作，和我專(zhuān)業(yè)對口，也有很好地發(fā)展前景，XX公司也是個(gè)好的平臺，所以對于一個(gè)剛出學(xué)校的人來(lái)說(shuō)，一個(gè)剛進(jìn)入社會(huì )到達職場(chǎng)上來(lái)說(shuō)的人，都是一份值得去珍惜，去努力的工作，但是我卻不然，我卻在現在提出離職，對公司造成的影響，帶來(lái)的`影響我在此感到非常的不好意思，但還是希望您能夠考慮一下我的辭職申請。
來(lái)到公司實(shí)習之后，我每天面對著(zhù)做不完的報表，對不完的賬表，以及稍微不小心，不仔細就會(huì )影響到公司的正常運行的財務(wù)實(shí)習生的工作，每天從早忙到晚，甚至于別人已經(jīng)下班了，我還在辦公室獨自加班，我本身專(zhuān)業(yè)知識就不過(guò)硬，所以對于很多財務(wù)上的工作我都還是一問(wèn)三不知，我都還在學(xué)習的階段，但是好像財務(wù)部每天都很忙，每個(gè)人都有自己的事情需要忙，好像根本及沒(méi)有時(shí)間來(lái)教我這些，所以所有的工作必須我自己來(lái)摸索，所以自己每天的工作進(jìn)展都要比別人慢一點(diǎn)，而我自己也清楚，先天不足，只能靠后天的努力來(lái)彌補，所以我每天都很盡力的做這些事情，每天無(wú)怨無(wú)悔的加班，就是希望自己能夠盡快的熟練這份工作，可是我現在已經(jīng)來(lái)到公司差不多兩個(gè)月了，雖說(shuō)已經(jīng)慢慢一天比一天熟練，但是正是如此，我每天這樣一天又一天的重復著(zhù)這樣的生活，起初還以為自己只是還沒(méi)有習慣，慢慢的習慣就好，可是現在的我，每一天都沒(méi)有什么很大的拼勁，我知道自己并不喜歡財務(wù)這個(gè)職業(yè)，之所以找這個(gè)工作就是因為自己剛出社會(huì )，可能從心底里就覺(jué)得自己應該要找一份專(zhuān)業(yè)對口的工作，但是自己到現在才明白，自己喜歡，熱愛(ài)比專(zhuān)業(yè)對口更重要。
所以希望您能夠同意我離開(kāi)公司，我希望自己能夠去追求自己喜歡的東西，趁著(zhù)自己還足夠年輕，還有這份拼勁能夠找到一份自己不會(huì )覺(jué)得厭煩，不會(huì )覺(jué)得辛苦，足夠熱愛(ài)的工作，并且希望自己能夠為了這份工作無(wú)怨無(wú)悔的努力，對部門(mén)帶來(lái)的不便再次表示衷心的抱歉。我對公司也會(huì )永遠敬佩。
此致
敬禮！
辭職人：XXX
20xx年X月X日
公司實(shí)習生實(shí)習報告5
總經(jīng)理：
您好！
從xx月至今，進(jìn)入公司工作兩個(gè)多月的時(shí)間里，得到了公司各位領(lǐng)導與同事的多方幫助，在此我深表感謝之意。
過(guò)去的兩個(gè)多月時(shí)間里，我在公司里工作的很開(kāi)心，感覺(jué)公司的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，對于公司的照顧表示真心的感謝！
由于我個(gè)人感覺(jué)，在過(guò)去的.一段時(shí)間里的表現不能讓自己感到滿(mǎn)意，也沒(méi)能給公司做出過(guò)什么貢獻，不能適應公司未來(lái)的發(fā)展需要。所以，經(jīng)過(guò)慎重考慮，為了自己和公司的未來(lái)發(fā)展，現向公司提出辭職，望公司領(lǐng)導給予批準。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
時(shí)間：xxxx年xx月xx日
公司實(shí)習生實(shí)習報告6
尊敬的公司領(lǐng)導:
您好!
經(jīng)過(guò)深思熟慮，我決定辭去在公司所擔任的位置。雖然我在貴公司才做了兩個(gè)月，但是，在這兩個(gè)月里，我成長(cháng)了許多，我非常重視在鉆石人間2個(gè)多月的工作經(jīng)歷，也很榮幸自己曾是公司的一員，我深信我的這段經(jīng)歷，將對我的人生規劃以及今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。請允許我借此機會(huì )對代總給我提供了這樣的工作機會(huì )表示衷心的感謝。
今天我選擇離開(kāi)是因為因為我是個(gè)男人以后要擔當起一個(gè)家!所以我要去學(xué)習一段時(shí)間，然后考會(huì )計從業(yè)資格證。請領(lǐng)導早日批準我的辭職申請。我在以后的工作中，一定會(huì )更好的工作下去，我相信我會(huì )做到的，繼續不斷的努力下去，相信每一人都會(huì )有一個(gè)美好的未來(lái)。曾經(jīng)我一直在不斷的`努力，今后我也將會(huì )繼續不斷的努力下去!
最后祝您、鉆石人間及公司的所有同事一切順利!請堅信：那份永恒已經(jīng)為我們共同所擁有。我真切的感激、誠摯的歉意、莫名的感動(dòng)都放在這里了，請拿走各自需要的那一份!愿k能飛得更高、走得更遠、所向披靡、戰無(wú)不勝!愿我曾經(jīng)的同事們健康、快樂(lè )、開(kāi)心、幸福!!
此致
敬禮!
申請人
xxx
公司實(shí)習生實(shí)習報告7
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
很抱歉，我現在因為一些自己的個(gè)人原因，已經(jīng)沒(méi)辦法繼續留在公司上班了，如果我記得沒(méi)錯的話(huà)，我在貴公司三個(gè)月的實(shí)習期是已經(jīng)到了，本來(lái)到了這個(gè)時(shí)候也是要考慮去留的時(shí)候了，很多時(shí)候，我們做事的時(shí)候都是身不由己的，這次的辭職也是如此，我非常的感謝您給了我這次實(shí)習的機會(huì )，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的鍛煉，我在專(zhuān)業(yè)方面的能力，真的是有著(zhù)非�？捎^(guān)的成長(cháng)，但是我現在卻沒(méi)辦法用我的能力去給公司帶來(lái)利益了，真的很抱歉，對于我的辭職報告您還是盡早的批評一下吧，謝謝。
您也知道，相對我剛來(lái)公司的時(shí)候，我最近這段時(shí)間的工作狀態(tài)就相當欠佳了，原因就是，學(xué)校需要我們交的畢業(yè)設計，馬上就要到截止日期了，我前段時(shí)間一直忙于工作，可以說(shuō)這個(gè)畢業(yè)設計我是零進(jìn)展，我現在的心思全部都放在畢業(yè)設計上面，自然就不能集中精神工作了，并且我為了趕進(jìn)度，我現在每天晚上下班回到家都要熬夜到一點(diǎn)多，但是進(jìn)展還是緩慢，您要知道工作固然重要，但是畢業(yè)設計是直接決定我能不能拿到大學(xué)畢業(yè)證的，孰輕孰重我掂量了一下，我還是決定先犧牲我的工作，專(zhuān)心的在家把畢業(yè)設計完成再說(shuō)，這才是我目前重中之重的`事情�？赡苣銜�(huì )建議我請兩天假，做完了再回來(lái)上班，我也想過(guò)這個(gè)方法，但是未知的因素太多了，首先我不能確定我的畢業(yè)設計需要修改多少次，才算合格，所以我也不能確定我具體要請多少天假，其次，學(xué)校畢業(yè)答辯的時(shí)間應該也是在最近不久，到那個(gè)時(shí)候，我又繼續請假嗎？并且我一個(gè)實(shí)習生請太多天假，您會(huì )允許嗎？會(huì )給公司帶來(lái)不必要的影響吧。所以先辭職把當前自己的事情搞清楚，是我思考了很久才做出的決定。
其實(shí)這也怪我自己吧，我要是在三個(gè)月前，我就開(kāi)始著(zhù)手搞自己的畢業(yè)設計，每天完成一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候我也不會(huì )因為時(shí)間緊迫到這么的手忙腳亂。這三個(gè)月的工作，真的就是給我好好的上了一課，讓我學(xué)到了好多的東西，并且我對是公司的好感也是直線(xiàn)的上升，其實(shí)我在這之前我都下定決心，要轉正一直留在貴公司發(fā)展了，但是那個(gè)時(shí)候，我是完全沒(méi)有意識到自己還有畢業(yè)設計的，我全然給忘了，真的對不起，我的這個(gè)辭職決定，直接就是讓我自己辜負了您的三個(gè)月的悉心關(guān)照，以及毫無(wú)保留的栽培，您對我的好，我會(huì )一直銘記在心的，再見(jiàn)了。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
公司實(shí)習生實(shí)習報告8
實(shí)習單位：
Xx輪胎有限公司
實(shí)習時(shí)間：
20xx年2月24號——20xx年4月15號
實(shí)習部門(mén)：
總經(jīng)辦
實(shí)習內容：
各類(lèi)通知的書(shū)面翻譯，公司內部5S體系的學(xué)習等等對于我們四個(gè)實(shí)習生來(lái)說(shuō)，剛進(jìn)Xx時(shí)，抱著(zhù)能耐心學(xué)習的態(tài)度，能鍛煉自己的心理，能擴大自己的人際圈的思想，才進(jìn)去的，能不能被留用，我們大家都不知道，因為大家都不知道所分配到的部門(mén)的工作自己是不是喜歡，是不是擅長(cháng)，是不是感興趣。
23號的面試，我們都有些措手不及，一輪輪的面試，日語(yǔ)和中文雙面夾擊，這對于我來(lái)說(shuō)，雖經(jīng)歷不少，但也有些緊張，那時(shí)的我們連自己幾個(gè)伙伴都不怎么了解，就算名字，也記不住，大學(xué)四年，雖不在同一個(gè)班，但卻是同一個(gè)專(zhuān)業(yè)的我們，竟然是如此的陌生，只因為接觸不多，只因為我們都忙著(zhù)干自己的事�？偨�(jīng)辦，總務(wù)課，會(huì )計課，后面加了一個(gè)資材庫。四個(gè)部門(mén)，除了專(zhuān)業(yè)知識要求比較高的會(huì )計課之外，我都愿意，只是面試當天，當問(wèn)及：你知道總務(wù)課是干什么的嗎？我才知道，原來(lái)自己挺無(wú)知的，只是覺(jué)得有總字的總比沒(méi)沒(méi)總字的要好，要高級的多，知道總經(jīng)辦是總經(jīng)理辦公室的簡(jiǎn)稱(chēng)，因當時(shí)總經(jīng)辦主管給我們面試的時(shí)候，給我的印象是那種特有禮貌，有修養，反正就是一好上司，所以就努力進(jìn)總經(jīng)辦，第二次面試之后去公司得知自己進(jìn)總經(jīng)辦的時(shí)候，真的很開(kāi)心，當一個(gè)優(yōu)秀上司的下屬，我想我學(xué)到的東西會(huì )很多。
換上工作服的我，開(kāi)始我新的實(shí)習計劃，和去年年末實(shí)習的國企工作環(huán)境大不一樣，這里的大家都穿上一致的工作服，不管上司，下屬，不管是辦公室的，還是車(chē)間的，大家都一樣，沒(méi)有高級寫(xiě)字樓的職業(yè)裝，沒(méi)有攀比，沒(méi)有炫耀，沒(méi)有槅門(mén)，大家待在同一個(gè)辦公室里，四五十個(gè)人，隨時(shí)竄竄部門(mén)，說(shuō)說(shuō)新聞，談?wù)勑υ?huà)，很溫馨，很和諧的畫(huà)面，上司沒(méi)上司的架子，下屬沒(méi)下屬的拘束，一樣的工作服，不一樣的工作。我喜歡這樣的工作環(huán)境，這樣，同事之間的距離感就不會(huì )很大，關(guān)系也會(huì )很和諧，不是嗎？當然，不止這樣，當大家結束一早上的勞累，沖進(jìn)公司食堂，排著(zhù)長(cháng)隊，期待著(zhù)午餐的飯菜是否有自己喜歡的，這是一種怎樣的待遇呢，像學(xué)校一樣，坐在一起，有種回家的感覺(jué)，只是這個(gè)家庭的成員很多，頓時(shí)覺(jué)得ta們都好可愛(ài)的，就算盛菜的阿姨，也一樣的有禮貌，一樣的笑臉相迎，一樣的和藹可親！確實(shí)，似乎我的人生沒(méi)什么追求，公司的飯菜真的很美味，哈哈，比學(xué)校食堂的實(shí)惠，美味。。這是我對Xx輪胎的最深刻的體會(huì )！
接下來(lái)談?wù)勎业?實(shí)習內容吧，進(jìn)來(lái)的第二天才發(fā)現，總經(jīng)辦其實(shí)事情并不多，工作內容也不多，田姐把我介紹給辦公室的每個(gè)人認識，因為大家接下來(lái)都會(huì )每天見(jiàn)面，所以提前的認識與介紹是必要的。
自從進(jìn)去到實(shí)習結束出來(lái)，我做的最多的是翻譯，當然是書(shū)面翻譯（中翻日），其中包括：
1、商務(wù)部財政部稅務(wù)總局工商總局統計局外匯局關(guān)于開(kāi)展20xx外商投資企業(yè)聯(lián)合年檢工作的通知。
2、關(guān)于20xx外商投資企業(yè)網(wǎng)上聯(lián)合年檢工作的有關(guān)事項通知。
3、關(guān)于舉辦20xx外資企業(yè)網(wǎng)上聯(lián)合年檢培訓的通知。
4、20xxXx市外商投資企業(yè)聯(lián)合年檢公告。
5、Xx市20xx度進(jìn)口貼息資金申報工作要求。（預通知）
6、進(jìn)口貼息資金管理暫行辦法。
7、關(guān)于Xx市20xx度進(jìn)口貼息資金的申報通知。
通知類(lèi)文件的翻譯主要是上述幾類(lèi)，上述通知均為官方性文件，由于平時(shí)接觸不多，所以陌生在所難免，主要的解決方法是查電子詞典，問(wèn)邊上總經(jīng)理翻譯羅姐姐，或上日本雅虎搜索，我工作內容的原則變是把自己不會(huì )的變成會(huì )的同時(shí)，希望自己能學(xué)到點(diǎn)什么，經(jīng)驗是最寶貴的財富，踏實(shí)地做好自己的事情，才是最正確的學(xué)習態(tài)度，當然除了翻譯的工作之外，對excel等基本辦公軟件也有了一定的利用，原來(lái)以前在學(xué)校學(xué)的東西，只有真正利用，才會(huì )有它應有的價(jià)值，一切的紙上談兵皆是浮云。另外便是一些打印機，復印機，傳真機的使用，這些在以后的工作生涯中是必修課，沒(méi)想到這必修課是Xx給我上的！
在這里，日子過(guò)的很快，大家一起打的去公司，下午一起坐班車(chē)，一起回寢室，工作內容雖沒(méi)有自己想象的有趣，但認識了很多同事，很多朋友，ta們各個(gè)都很善良，很樸素，因為你們，我們很開(kāi)心！
或許因為我們還不夠優(yōu)秀，或許因為沒(méi)有適合我們的職位，或許因為你們人才飽和，我們最終沒(méi)有人被留用，不過(guò)我們并沒(méi)有遺憾與怨恨，因為在這里，我們學(xué)到了很多，帶著(zhù)這些學(xué)到的，我想我們的前景一樣燦爛與美好！
xx，櫻花，班車(chē)，午餐，總經(jīng)辦，田姐……留給我們的不止是經(jīng)驗財富，還有你們臉上常掛的笑容，很溫馨，很貼心。
公司實(shí)習生實(shí)習報告9
經(jīng)過(guò)了四年的系統性理論學(xué)習，使我對平面設計有了基本掌握，對于平面設計這個(gè)專(zhuān)業(yè)也有了一個(gè)系統的了解和掌握。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園，作為平面設計專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好一個(gè)平面設計師、如何更好的去完成每一個(gè)設計任務(wù)。
我們的目標是成為一名真正的設計師，在設計與管理兩者之間找到最好的平衡點(diǎn)。所以?xún)H僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識是不夠的，這就需要我們去社會(huì )中實(shí)踐，走進(jìn)真正的廣告設計公司，將所學(xué)的理論與實(shí)踐相結合，這才是我們這次實(shí)習的目的。
一、實(shí)習目的：
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，熟練專(zhuān)業(yè)技能，了解藝術(shù)設計機構，其部門(mén)、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認識到藝術(shù)設計活動(dòng)與人力、資金、社會(huì )的關(guān)系。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年3月6日——4月6日
三、實(shí)習體會(huì )實(shí)習地點(diǎn)：
xx廣告有限公司
四、實(shí)習內容：
20xx年3月6日，我應聘到xx廣告有限公司進(jìn)行了為期2個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。任職平面設計師，在xx市，xx廣告有限公司屬于典型本土小公司：小規模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣(mài)場(chǎng)設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、cis策劃導入等幾部分業(yè)務(wù)組成。
從我進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)10個(gè)，其中穩定的長(cháng)期客戶(hù)也只有家，還包括一些未知客戶(hù)群。
固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時(shí)期。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負責整個(gè)公司的統籌與管理；下設業(yè)務(wù)部、制作部、設計部、以及安裝部等。
因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。以下是我的實(shí)習日記以及參與的主要客戶(hù)的設計項目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內做出了三個(gè)方案，設計主任看后比較滿(mǎn)意，便可以放心的將其他的設計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務(wù)。
還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
而有的客戶(hù)會(huì )盯著(zhù)設計師把設計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶(hù)的意愿做出來(lái)，設計師們最不喜歡的就是這類(lèi)的客戶(hù)，很容易造成設計缺乏創(chuàng )意與創(chuàng )新，因為大部分的客戶(hù)還是不了解設計的，他們更多地追求設計時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調是客戶(hù)的首選，因為他們認為這樣會(huì )更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會(huì )造成設計的庸俗化。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。
如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。
五、實(shí)習總結：
通過(guò)這次的廣告公司實(shí)習，我認識到了很多在書(shū)本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀(guān)察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。
一個(gè)設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團隊精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。
所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項目的時(shí)候，設計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項目更加的完備。
通過(guò)這次實(shí)習，在設計方面我感覺(jué)自己有了一定的'收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的同事們也給了我很多機會(huì )參與他們的設計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學(xué)習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。
作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的平面設計師，總是要不斷地開(kāi)拓思路，去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場(chǎng)融合在一起，讓設計更加市場(chǎng)化、同時(shí)市場(chǎng)更加設計化。
公司實(shí)習生實(shí)習報告10
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
首先，對于自己突然的辭職向公司道歉，我很抱歉自己還在實(shí)習期就放棄了自己這次難能可貴的實(shí)習機會(huì )，其次，對于自己的辭職是因為自己個(gè)人感覺(jué)在公司的工作讓自己力不從心，自己無(wú)法勝任在公司的工作，最后，希望公司和公司的全體領(lǐng)導可以理解我的做法。
在我離開(kāi)學(xué)校之后，在自己來(lái)到XX公司成為XX公司技術(shù)部的一名實(shí)習生的時(shí)候，我自認為自己的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的很好，我也有很好的基礎和自信來(lái)完成自己的實(shí)習工作，我也相信自己在學(xué)校所學(xué)到的知識能夠讓自己順利的完成自己的工作，我也有很長(cháng)一段時(shí)間覺(jué)得自己的工作是非常的輕松和簡(jiǎn)單的，這些也給了我很大的鼓勵，我也一直在公司認真的工作，在自己的工作崗位上面用自己最大的努力完成工作，將自己在學(xué)校所學(xué)到的東西都會(huì )在工作的過(guò)程中用到，我也一直覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的知識給了我很大的幫助，甚至于自己有時(shí)候還會(huì )在心里自大的想：本以為職場(chǎng)的工作有多難呢，現在看來(lái)也不過(guò)如此，但是在自己進(jìn)入公司之后，完全獨立的'開(kāi)始開(kāi)展自己的工作的時(shí)候，我才感覺(jué)到自己之前的工作都不過(guò)是一些皮毛，根本還不能算是基本的工作，之前的工作之所以這么簡(jiǎn)單也都是因為公司為了讓我們能夠更好的適應這份工作，我也慢慢的意識到自己的幼稚和可笑，在自己獨立的開(kāi)始工作之后才真正的意識到工作的困難，也懂得了之前在學(xué)校所學(xué)的東西在現在看來(lái)根本幫不到我什么了，所以我只能請教公司的前輩和同事們，在他們的幫助之下我才得以能夠正常的開(kāi)始工作，但是這么長(cháng)時(shí)間的工作以來(lái)，我始終還是不能獨立的完成自己的工作，我也漸漸的感覺(jué)到自己在工作的時(shí)候那種力不從心的感覺(jué)，我是非常的希望自己可以真正的融入公司的，但是很多的時(shí)候，哪怕自己在盡全力的去完成自己的工作，但是這份工作一直都對我是非常的有難度的，我也會(huì )時(shí)常的感覺(jué)自己在工作上面有著(zhù)很大的壓力，自己也一直在心里告訴自己要更加的努力，更認真的去學(xué)習，可是長(cháng)時(shí)間以來(lái)的努力都得不到回報，所以自己也想要換一份工作，換一個(gè)能夠有能力去勝任的工作。
希望領(lǐng)導可以同意我的離開(kāi)，我也希望自己可以在一周之內將自己的工作事宜交接完畢，我也會(huì )在一周之內離開(kāi)公司，也很感謝公司和公司領(lǐng)導這段時(shí)間的栽培和照顧，愿XX公司發(fā)展越來(lái)越好！
此致
敬禮！
辭職人：XXX
20xx年X月X日
公司實(shí)習生實(shí)習報告11
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
對不起，初來(lái)乍到，才來(lái)到公司不到一周就要辭職，我也不想的，我真的不是在耍您，我也想留著(zhù)咱們公司發(fā)展，作為一個(gè)實(shí)習生好不容易找到一份工作，而且還是契合我所學(xué)專(zhuān)業(yè)的工作，誰(shuí)會(huì )想辭職啊，我也是很無(wú)奈啊，我要是在這樣的情況下工作三個(gè)月我會(huì )“死”的��！對不起了，我心意已決，貴公司的辦公環(huán)境以及規矩真的不適合我，辭職是我目前最好的'選擇，實(shí)習時(shí)間緊迫，我不能再在這浪費時(shí)間了，您要罵我，沒(méi)有責任心那我也沒(méi)辦法。
其實(shí)貴公司技術(shù)部門(mén)的一切對實(shí)習生的要求我個(gè)人都滿(mǎn)足，都是您事先也沒(méi)跟我說(shuō)過(guò)我們公司不準抽煙啊，您別看我剛從大學(xué)出來(lái)實(shí)習，年紀不大，您是不知道我可是有四五年煙齡的人了，而且是屬于煙癮很重的人，我在大學(xué)的時(shí)候，每天至少一包煙，但是現在到了您這，我們技術(shù)部的主管是個(gè)女的，這您也知道，我在第一天上班的時(shí)候，去樓道抽煙就被她發(fā)現了，給我好一頓批評，我但是覺(jué)得好奇怪，公司辦公室不能抽煙我懂，不能再公共場(chǎng)合抽煙這是基本素質(zhì)，但是我在樓道抽煙也被罵，我真的好冤枉啊，我可是仔細的看了公司的員工管理條例，里面從上到下可都沒(méi)有鬼規定員工不準抽煙這一規定，我不知道為什么她就那么勃然大怒，后來(lái)我從其他同事那里了解到，我們主管對煙味十分的敏感，一點(diǎn)煙味她都受不了，就算我是在樓道抽的，身上也會(huì )有味道吧，別被她聞到，不然還是一頓批，他們都勸我把煙戒了，不然小心工作不保，這是主管對我們技術(shù)部的要求，嚴禁吸煙，我們技術(shù)部好幾個(gè)為了工作都把煙戒了。
真的不好意思，我實(shí)在是做不到，就連我女朋友叫我戒煙，我都沒(méi)辦法真正戒煙，她想要我戒煙那是不可能的，我寧愿不要這份工作，今天上班的時(shí)候，我實(shí)在是煙癮來(lái)了，就又去樓道抽煙了，回到辦公室的時(shí)候跟她擦肩而過(guò)，還沒(méi)等我回到座位上，就被她叫她的個(gè)人辦公室對我又是一頓罵，而且說(shuō)得有多難聽(tīng)就有多難聽(tīng)，我大不了就不干了唄，我回到自己座位上第一件事就是給您寫(xiě)了這份辭職報告，我知道您肯定要勸我不要這么年輕氣盛的，也會(huì )勸我把煙戒了，可是您知道我煙癮來(lái)了是什么感受嗎？我這么跟您說(shuō)吧，就好像是您想尿尿了，但是一直不讓您去廁所，只能一直憋著(zhù)，就這種感受，您說(shuō)我怎么去戒？對不起，我真的做不到，只能說(shuō)我跟公司有緣無(wú)分了。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
公司實(shí)習生實(shí)習報告12
一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
(一)實(shí)習單位的簡(jiǎn)介
本人于2月18日起，在萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò )公司的外貿部門(mén)實(shí)習。本次實(shí)習的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿易的操作流程，及各種貿易單據在當今貿易過(guò)程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎。萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò )公司創(chuàng )立于20xx年，為個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)站建設，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò )對外貿易其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著(zhù)創(chuàng )業(yè)、樹(shù)人、精品、誠信的經(jīng)營(yíng)理念，與以質(zhì)樹(shù)威，譽(yù)滿(mǎn)全球的宗旨，與國內、外客戶(hù)誠摯地合作，并在互利互惠的基礎上建立良好的貿易關(guān)系，以富有競爭力的價(jià)格，做好國際貿易。
(二)實(shí)習崗位的簡(jiǎn)介
我們公司外貿部的共有6位同事，具體職責如下：
1、及時(shí)安排好打樣。入庫前應仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴格把握核價(jià)單，精確地報出美金銷(xiāo)售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部門(mén)索取核價(jià)單時(shí)，應拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。 當遇到計劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶(hù)又要馬上提供報價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應立即動(dòng)手，收集相應的核價(jià)單數據，自己制作出準確的核價(jià)單。
3、積極主動(dòng)與客戶(hù)保持聯(lián)系，促使客戶(hù)及早下訂單。樣品寄給客戶(hù)之后，應在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶(hù)是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶(hù)樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶(hù)，非�？蜌獾卦�(xún)問(wèn)客戶(hù)對樣品的評價(jià)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否有下訂單的可能。
4、做到 分析反饋溝通，建議和守諾的 溝通心態(tài)及目標：將客戶(hù)每個(gè)詢(xún)價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒(méi)有接到訂單，也要讓客戶(hù)在下次有類(lèi)似的產(chǎn)品詢(xún)價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。 分析反饋溝通 在收到客戶(hù)信函和詢(xún)價(jià)時(shí)，第一件事就是認真閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶(hù)的意向是什么，客戶(hù)需求什么及客戶(hù)希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹(shù)立訂單就是命令的企業(yè)理念�？蛻�(hù)下訂單后，業(yè)務(wù)員應在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門(mén)�？蛻�(hù)下訂單后，業(yè)務(wù)員應立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情，全身心投入到對客戶(hù)訂單的分析，圍繞貨號-原料-顏色搭配-做法四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認樣核對(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶(hù)交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶(hù)書(shū)面確認�？蛻�(hù)確認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶(hù)原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過(guò)程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅決不能用2小時(shí)解決，以此類(lèi)推。整個(gè)過(guò)程，最長(cháng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無(wú)條件調休。如客戶(hù)原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶(hù)在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內沒(méi)有回復的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應立即做兩件事：第一，打電話(huà)給客戶(hù)，催促客戶(hù)盡快書(shū)面回復;第二，口頭匯報外貿部經(jīng)理，講明情況，如外貿部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任。
二、實(shí)習內容及過(guò)程本
帶著(zhù)從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿知識，我的實(shí)習工作就開(kāi)始了，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì )如下：
外貿業(yè)務(wù)員應具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶(hù)都是需要一個(gè)過(guò)程的，不能因為暫時(shí)的瓶頸而望而卻步。也就是說(shuō)需要一段時(shí)間，外貿業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住，任何事都沒(méi)有對與錯，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!
第二步：做到正規，注重細節 為什么要正規和注重細節? 對外貿易與其他的貿易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統。它就是我們在書(shū)本上學(xué)習到的那些知識和規范。從溝通的細節中客戶(hù)會(huì )看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。 如何正規和注重細節? 從業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，所有與客戶(hù)有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規范。 所以盡量使用正規的商務(wù)信函，正規的合同格式，正規的樣品發(fā)票等文件。 在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：
1. 對客戶(hù)的回復使用正規商務(wù)信函格式。
2. 在每一封信函中正確使用簽名格式
3. 努力提高英語(yǔ)
寫(xiě)作水平。使用正確、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。
4. 使用常用的字體及字號。公司如有規定，使用公司規定的字體，字號及顏色。 5. 不使用非正規縮寫(xiě)。如：asap. 6. 規范使用英文大小寫(xiě)。不使用全部大寫(xiě)，以方便客戶(hù)閱讀 7. 尊重客戶(hù)，使用禮貌用語(yǔ)。勿出現商務(wù)忌諱用語(yǔ)或太粗俗語(yǔ)言。
第三步：熟悉產(chǎn)品 一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)嗎?會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的信任嗎? 從以下方面來(lái)熟悉產(chǎn)品：
1.多到生產(chǎn)車(chē)間和樣品制作部去，或者多與工廠(chǎng)負責人溝通并將得來(lái)的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識。
2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶(hù)溝通過(guò)的信函，會(huì )讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識。
3. 不懂一定要問(wèn)。因為客戶(hù)既然敢下訂單，說(shuō)明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說(shuō)非常了解。而你要做的就是比他更專(zhuān)業(yè)，因為你要賣(mài)你的產(chǎn)品給他。把客戶(hù)當傻瓜是最不明智之舉。
4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng )造機會(huì )讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時(shí)間和精力。
5. 做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過(guò)程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識見(jiàn)皮革文具及皮革制品參數標準。
第四步：對手頭的信函進(jìn)行統計及匯總，并將其幾類(lèi)：
1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內容是介紹公司的情況，表達建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶(hù)經(jīng)營(yíng)范圍。 回復方式：感謝客戶(hù)對公司的關(guān)注，簡(jiǎn)單介紹公司的服務(wù)，體現公司實(shí)力，引導客戶(hù)嘗試公司提供的服務(wù)。
2. 產(chǎn)品大類(lèi)的詢(xún)價(jià)函件 此類(lèi)信函客戶(hù)意向比較明顯他需要什么類(lèi)別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時(shí)，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶(hù)并配合客戶(hù)了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專(zhuān)業(yè)為中心。 因為要推薦產(chǎn)品，所以必不可少的會(huì )涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的'產(chǎn)品圖片是最合適的呢?
1) 產(chǎn)品圖片規格(單個(gè)產(chǎn)品)：大小(以最長(cháng)的一邊算)不要超過(guò)24cm, 分辨率72-100 dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以?xún)葹楹谩?這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過(guò)電子郵箱發(fā)送也很方便。 如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上，大小以不超過(guò)24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。 這里就涉及到一些簡(jiǎn)單圖片處理的知識了。在photoshop的入門(mén)教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書(shū)店買(mǎi)本書(shū)來(lái)學(xué)習一下。
2) 單個(gè)郵件大小不要超過(guò)800k。最好在600k以?xún)�。這樣方便客戶(hù)接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。
3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶(hù)直接印象并讓客戶(hù)清楚了解產(chǎn)品所有細節。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開(kāi)時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價(jià)中不包括的配件，最好單獨附圖片。
4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結構，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢(qián)包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張， #135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認。
3. 單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢(xún)價(jià)。 這樣的產(chǎn)品詢(xún)價(jià)針對性比較強，客戶(hù)已經(jīng)將目標鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時(shí)，第一步是滿(mǎn)足客戶(hù)的第一需求得到報價(jià);然后才是體現公司實(shí)力和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)。當然以上所有的回復方式都是針對新客戶(hù)。對于老客戶(hù)就不用說(shuō)太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話(huà)。 這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報價(jià)單。報價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規越好。國外客戶(hù)習慣使用excel文檔，也可以將其做成 pdf文檔發(fā)送給客戶(hù)。報價(jià)單文件名稱(chēng)方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱(chēng)，型號，數量，報價(jià)日期或客戶(hù)編號。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對。 可將詢(xún)價(jià)產(chǎn)品細分為兩種：
1). odm：即公司自行開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶(hù)通過(guò)信函直接進(jìn)行比較、審核。報價(jià)需要詳細，包括：價(jià)格，產(chǎn)品說(shuō)明/描述，包裝資料，樣品時(shí)間，樣品費用，大貨。 如有商標，也需要注明相關(guān)細節。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報價(jià)。報價(jià)以表格的形式，即只提供價(jià)格而沒(méi)有詳細細節。待客戶(hù)選擇具體的款式后，再提供詳細的報價(jià)。
2).oem：即客戶(hù)來(lái)款式報價(jià)。 這些款式可能是客戶(hù)直接開(kāi)發(fā)的，也可能是競爭對手開(kāi)發(fā)的。它代表了客戶(hù)需求的一種意向。 對于此類(lèi)詢(xún)價(jià)，除作詳細的報價(jià)單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設計和開(kāi)發(fā)部門(mén)，作為公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的借鑒。 分析：客戶(hù)是否有價(jià)值。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚(yú)還有樹(shù)枝，垃圾等。所以公司通過(guò)廣告得來(lái)的詢(xún)價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對這些資源進(jìn)行過(guò)濾后，為真正的客戶(hù)提供服務(wù)。一個(gè)公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶(hù)并令他們滿(mǎn)意，不可能服務(wù)所有客戶(hù)并令他們滿(mǎn)意。 如何來(lái)辨別客戶(hù)的價(jià)值呢?可以從以下方面進(jìn)行判斷：
a. 客戶(hù)國別是否在貴公司主打市場(chǎng)范圍內?
b. 客戶(hù)聯(lián)系方式是否符合正規公司條件：公司名稱(chēng)，地址，電話(huà)，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話(huà)和傳真是同一個(gè)號碼或者電子信箱是免費郵箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客戶(hù)，一般是很小的公司。對于這些客戶(hù)不要放過(guò)多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn)。根據以往的經(jīng)驗，所有免費的郵箱會(huì )在使用1年以后失效。
4. 通過(guò)樣品收費的方式過(guò)濾一部分無(wú)誠意合作的公司。xx年以前，幾乎有一半的貿易公司都不接受樣品費用。到xx年，接受樣品費用的公司也越來(lái)越多。而且一般來(lái)說(shuō)低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費用都會(huì )在生產(chǎn)大貨時(shí)退還。一般情況下收取樣品費用，是對于新客戶(hù)來(lái)說(shuō)。而樣品費用這個(gè)過(guò)濾網(wǎng)，也會(huì )為企業(yè)在開(kāi)發(fā)大客戶(hù)時(shí)成為障礙。因為絕大多數大公司是不同意支付樣品費用的。這就看企業(yè)在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)的取向了。這只是一個(gè)過(guò)濾網(wǎng)，可以對感覺(jué)比較有價(jià)值的客戶(hù)采用靈活的調整。如公司訂單比較缺乏時(shí)，可以通過(guò)免費樣品爭取到一些客戶(hù)，這也是企業(yè)競爭的一個(gè)方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。 經(jīng)過(guò)多次與客戶(hù)的溝通及長(cháng)時(shí)間的統計，但我想念肯定還會(huì )有其他的方法可以從沙中淘出金子來(lái)。這些技巧就要大家來(lái)補充了。 反饋與溝通 在訂單跟進(jìn)過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員需養成即時(shí)反饋及溝通的習慣�？蛻�(hù)發(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶(hù)放心。如果能讓客戶(hù)也養成這樣的習慣，那也會(huì )減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。 溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或為人處事中都是極其重要的一個(gè)手段。這里要說(shuō)的溝通是確認訂單前所有的細節。細節要分成兩個(gè)部分。
公司實(shí)習生實(shí)習報告13
我在創(chuàng )維的實(shí)習，始于20xx年5月1日，當時(shí)從做臨時(shí)促銷(xiāo)開(kāi)始，每天50塊工資。XX年5月1、2日，在廣州信和順電生活電器上班，舉牌、攔截、引導……開(kāi)始放下學(xué)生身份，學(xué)習終端營(yíng)銷(xiāo)。05年5月3日到5日，在金田百佳上班，開(kāi)始學(xué)習創(chuàng )維DVD的銷(xiāo)售講解，初步熟悉DVD的畫(huà)質(zhì)、糾錯功能、5.1聲道功能、電腦顯示器（VGA）接口、光纖接口等等，逐漸學(xué)習HVD9810、DVD56050等的導購。由于做過(guò)學(xué)生工作，所以實(shí)現角色的轉變也比較快，五月五號，協(xié)調團隊使金田百佳的創(chuàng )維DVD銷(xiāo)量達到廣州百佳系統第一。
其后，分別到昌崗永樂(lè )、棠下好又多、芳村好又多等門(mén)店工作，并在廣州市場(chǎng)部接受營(yíng)銷(xiāo)培訓，開(kāi)始了解家電行業(yè)的廣告策略和競爭策略。
那時(shí)候每天上班11個(gè)小時(shí)左右。在外坐車(chē)、吃飯和喝水，大概要25塊左右，所剩無(wú)幾，也好在我是希望進(jìn)去看企業(yè)運作，而不是賺錢(qián)。實(shí)習的前兩個(gè)月，從時(shí)間成本上來(lái)講，得不償失。聽(tīng)說(shuō)，寧做痛苦的人，也不做幸福的豬。
到了20xx年6月底，創(chuàng )維應用電子AV部部長(cháng)抵達廣州，剛好召開(kāi)了全體臨促大會(huì )，會(huì )上，我向AV部提出了若干問(wèn)題，也總結了一些改善意見(jiàn)，從而了解到，創(chuàng )維應用電子的主要方向不是在小家電，而是消費型、娛樂(lè )型和袖珍型的電子產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也要拓展，變更營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)，很多企業(yè)都開(kāi)始摸索“旗艦店”的營(yíng)銷(xiāo)形式。
20xx年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場(chǎng)推廣部副部長(cháng)電話(huà)，當天下午坐火車(chē)過(guò)去深圳，參加創(chuàng )維應用電子總部的培訓。23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參加AV產(chǎn)品的小區直銷(xiāo)活動(dòng)，搭帳篷、搬貨、講解、開(kāi)單、成交，晚上兩點(diǎn)鐘入睡，早上七點(diǎn)鐘起床。經(jīng)風(fēng)歷雨，體力開(kāi)始大消耗。7月25日，有幸參加了創(chuàng )維應用電子全國大區經(jīng)理會(huì )議，旁聽(tīng)。會(huì )議由總裁主講，整整3個(gè)半小時(shí)。在這樣一位企業(yè)總裁身上，看到了企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理和財務(wù)管理等學(xué)科知識的高度綜合，由于具有市場(chǎng)的實(shí)戰經(jīng)驗，加上強勢的人格魄力，對人有很強的穿透作用。
7月底，在借鑒了深圳模式之后，我回到廣州，成為廣州小區模式的負責人之一，晉升為項目主管，在原來(lái)AV產(chǎn)品的基礎上，負責電飯煲、電磁爐、電水壺等新產(chǎn)品的'終端推廣。烈日炎炎，我的足跡遍布了華景新城一帶的小區，經(jīng)過(guò)與多方物業(yè)的艱苦談判，終于確定7月28日在華景新城北區會(huì )所前開(kāi)展小區便民大活動(dòng)。緊張的方案策劃、圖文設計、物料跟進(jìn)和產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)，生活節奏提速。星期五、六、日的銷(xiāo)量分別是2臺、7臺、15臺，廣州小區推廣拉開(kāi)序幕。
這樣，在華景新城持續了三個(gè)周末，開(kāi)始尋找新的推廣點(diǎn)，駿景家園、賽寶物業(yè)……等，都曾揮灑過(guò)我們的汗水，夕陽(yáng)拉長(cháng)我們的影子，夜向深處走。秋季的南方老是下雨，太陽(yáng)雨、臺風(fēng)經(jīng)常襲來(lái)，時(shí)時(shí)把我們的帳篷壓跨，卻只能奮力保護產(chǎn)品不受損傷。有一次，大雨傾盆，水流如注，暴風(fēng)壓毀了帳篷，各種產(chǎn)品全濕了，一群人在雨中把貨物一箱一箱地搶進(jìn)會(huì )所里面。
公司實(shí)習生實(shí)習報告14
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我是公司技術(shù)部新來(lái)的一名實(shí)習生，我叫xx。很抱歉來(lái)到公司還沒(méi)滿(mǎn)一個(gè)月，我就像領(lǐng)導提出了辭職申請。還記得當初我信誓旦旦跟領(lǐng)導保證一定會(huì )做好這份工作，一定會(huì )堅持下來(lái)，領(lǐng)導這才給了我一個(gè)實(shí)習的機會(huì )。但是現在，我卻這么快的就違背了自己的諾言，不僅自己沒(méi)有做到，還辜負了領(lǐng)導對于我寄予的厚望和信任。我實(shí)在是太慚愧，且無(wú)顏面對領(lǐng)導了。但是遵循自己內心最深處的感受和想法，我決定還是要辭掉這份工作。因為通過(guò)自己在這半個(gè)月里的.實(shí)習，我感覺(jué)自己并不適合這份工作。
怎么說(shuō)呢，在大學(xué)的時(shí)候，我的專(zhuān)業(yè)也的確是與計算機相關(guān)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，但我一直隱隱約約覺(jué)得我的性格和這行有點(diǎn)不搭，很多同學(xué)也這樣說(shuō)，不過(guò)不搭是一回事，認真學(xué)又是另外一回事，因為我不想浪費我在大學(xué)里的時(shí)間，也不想浪費爸媽送我過(guò)來(lái)上學(xué)的錢(qián)。所以在大學(xué)里我一直都有在認真的學(xué)，到最后的畢業(yè)成績(jì)也獲得了優(yōu)秀。所以我才敢在面試的時(shí)候，如此有自信的來(lái)回復領(lǐng)導�？赡芤彩且驗樽约禾孕胚^(guò)了頭，讓自己的內心暫時(shí)被蒙蔽住了，而導致自己沒(méi)有去認真的思考，這一門(mén)職位是否是自己真正想要，是否真的適合自己的這一問(wèn)題。
所以，我才會(huì )在進(jìn)去到公司開(kāi)始實(shí)習后，就開(kāi)始產(chǎn)生了一種排斥的情緒。因為我本身性格比較外向，和開(kāi)朗的原因，讓我覺(jué)得一整天都坐在辦公室里對著(zhù)一堆電腦工作是一件極其無(wú)聊的事情，一開(kāi)始還好，但是工作了兩個(gè)星期后，我就有點(diǎn)接受不了了，我也不敢想象，我之后的工作和生活也都將會(huì )是這樣的一種模式，每天都是上班，工作，下班，加班，回家。沒(méi)有一點(diǎn)的驚喜，也沒(méi)有一點(diǎn)的波瀾，這樣的生活太過(guò)平淡無(wú)奇，所以我還是選擇了辭職。
這份工作讓我知道了自己并不適合計算機這一行業(yè)，雖然很可惜我大學(xué)里花費了這么多的時(shí)間和精力來(lái)用在專(zhuān)業(yè)學(xué)習上，但是我還是不想勉強自己。我這個(gè)人追求自由，不想要被束縛，也不想要整天都呆在在辦公室里工作，所以，我在辭職后，可能會(huì )去尋找一份相對自由一點(diǎn)的工作，有可能會(huì )向旅游行業(yè)發(fā)展。我希望能得到領(lǐng)導的支持，盡早得到領(lǐng)導對我辭職的答復。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
公司實(shí)習生實(shí)習報告15
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
金華市和發(fā)工具有限公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)攪拌器和各類(lèi)五金制品的制造商，主要產(chǎn)品有各類(lèi)款式攪拌器、插銷(xiāo)、支架、電視機架、微波爐架、搬家器等百余款產(chǎn)品技術(shù)力量雄厚、設備齊全，產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美、中東及東南亞等國家各地區。工廠(chǎng)已通過(guò)了ISO9001：20xx認證，其中攪拌器類(lèi)、鉤子類(lèi)、支架類(lèi)等幾十種產(chǎn)品申請并授權專(zhuān)利，部分產(chǎn)品通過(guò)了GS認證，PAHS等認證。我們將以?xún)?yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)及良好的誠信服務(wù)，得到客戶(hù)的信任與支持。
二、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習這個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，使自己能夠初步熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，了解實(shí)習公司性質(zhì)與發(fā)展狀況；增強感性認識，鍛煉實(shí)際操作能力，交際能力，在實(shí)踐中學(xué)習發(fā)現不足。學(xué)習推銷(xiāo)技巧做外貿業(yè)務(wù)，學(xué)習各種五金產(chǎn)品的相關(guān)知識，學(xué)會(huì )怎樣與顧客交流，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化本科專(zhuān)業(yè)教育中已經(jīng)學(xué)過(guò)的英語(yǔ)知識，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
三、實(shí)習內容
由于專(zhuān)業(yè)對口，我去的是公司的外貿部。對于一個(gè)實(shí)習新生，最初進(jìn)公司的第一感覺(jué)可以歸結為一個(gè)詞--陌生，特別是對公司里的各項規章制度、具體工作的整體流程、工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，但是在部門(mén)經(jīng)理波哥的培訓以及同事悉心指導下，我很快地進(jìn)入工作的狀態(tài)。由于我并沒(méi)有外貿業(yè)務(wù)實(shí)戰經(jīng)驗，領(lǐng)導還特意安排了高級業(yè)務(wù)員朱姐帶我，跟著(zhù)她學(xué)習外貿業(yè)務(wù)流程等具體知識，讓我能夠更快的融入到外貿生活當中。通過(guò)朱姐的耐心教導，我慢慢地熟悉了公司環(huán)境。
由于我是實(shí)習生，所以我并沒(méi)有業(yè)務(wù)量壓身，剛開(kāi)始我的工作就是熟悉產(chǎn)品，熟悉公司，熟悉各種B2B網(wǎng)站，過(guò)了一個(gè)星期開(kāi)始進(jìn)車(chē)間進(jìn)倉庫進(jìn)樣品室完成朱姐交給我的各種樣品生產(chǎn)任務(wù)，找生產(chǎn)部，物流部，總經(jīng)理簽字生產(chǎn)。待我熟悉之后，我就開(kāi)始了漫長(cháng)的B2B網(wǎng)站尋找客戶(hù)之旅。朱姐還拿了一些她在展會(huì )上拿到的客戶(hù)名片讓我發(fā)各種問(wèn)候信�？蛻�(hù)有回信就上產(chǎn)品圖片，詢(xún)價(jià)就報價(jià)，經(jīng)常郵件發(fā)出去之后就石城大海杳無(wú)音信。
而我在實(shí)習過(guò)程中所需要做的事情非常初級，用八個(gè)字概括就是發(fā)掘客戶(hù)，回復詢(xún)盤(pán)。如果在短短的實(shí)習期間運氣好的話(huà)，也負責合同的簽訂。而后期的執行則是屬于外貿跟單員的職責范圍內。
四、實(shí)習收獲及體會(huì )
實(shí)習期間，我對外貿業(yè)務(wù)的操作流程有了一個(gè)較完整的了解；拓寬了自己的知識面；學(xué)會(huì )了怎樣去與國外顧客接觸；學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法；體驗到了社會(huì )工作的艱苦。同時(shí)這次的寶貴的經(jīng)驗使我明白了:
1、不管什么工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理準備。
2、做外貿首先要熟悉自己的產(chǎn)品，其次懂得如何搜索客戶(hù)，在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的
優(yōu)勢，切忌激進(jìn)的心態(tài)。
3、外貿工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。
4、英語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對英語(yǔ)的'學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎。
5、電子商務(wù)為外貿提供了不少便利，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件。Word，excel，PowerPoint，雖然在學(xué)校就有所接觸，但能夠應用自如還需加強。
通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，鍛練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能�？傊�，實(shí)習生活是豐富多彩的。再一次感謝金華和發(fā)工具有限公司給我提供的實(shí)習崗位，讓我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道, 同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便，深感抱歉�？梢哉f(shuō)，這次實(shí)習給我的影響非常的巨大，對我以后走向社會(huì )有著(zhù)積極的作用。
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