2023年房地產(chǎn)年終總結（精選12篇）
歲歲年年花相似，年年歲歲人不同。又到一年一度的年末時(shí)刻，回首這不平凡的一年，有歡笑，有淚水，有成長(cháng)，有不足，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的總結呢？是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編為大家收集的2023年房地產(chǎn)年終總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)年終總結 1
在繁忙的工作中，不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為卓域地產(chǎn)的一位員工，這八個(gè)月來(lái)以來(lái)，我從一名學(xué)員一直到今天的營(yíng)業(yè)經(jīng)理，見(jiàn)證了卓域地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展的朝氣，也見(jiàn)證了卓域人為了理想而為之拼搏奮斗的精神，同時(shí)也見(jiàn)證了我們卓域地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大的新局面。
我是20xx年4月29日進(jìn)入卓域工作，這是我第一次接觸房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，可以說(shuō)是對房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)一無(wú)所知，當時(shí)是黃海全經(jīng)理對我進(jìn)行培訓，從跑盤(pán)到學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，再就是接觸客戶(hù)，也就是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，在這個(gè)學(xué)習的過(guò)程中，我得到了許許多多公司同事們的幫助和支持，當然首先是黃海泉，他是領(lǐng)路人。還有萬(wàn)蕾，她可以說(shuō)是我做地產(chǎn)的師傅，從如何看房到如何談單，從做事的技巧，到做人的方法，都給予我無(wú)私的幫助，在這里我首先要要對他兩個(gè)人表示衷心的感激和深深的謝意。
但是，這個(gè)社會(huì )是現實(shí)而殘酷的，在一次次失敗的同時(shí)，除了無(wú)奈還有生活的壓力，壓得我有些喘不過(guò)氣來(lái)，看到同事們紛紛開(kāi)單，直至入職，我開(kāi)始產(chǎn)生了退縮的想法，這時(shí)候又是我的師傅萬(wàn)蕾給予了我支持和鼓勵，將她們以前做地產(chǎn)的經(jīng)歷講給我聽(tīng)，也講到了這個(gè)行業(yè)的前景，給予了我無(wú)窮的動(dòng)力，在這里我必須再次感謝她，她既是摯師也是良友，我至今手機里還保存著(zhù)她當時(shí)鼓勵我的短信，于是我堅持了下來(lái)，人們常說(shuō)幸福是來(lái)之不易的。在一次次的失敗后，終于我在6月15日成功的賣(mài)掉了我做地產(chǎn)的第一套房，從而成為一名真正的卓域人，一名置業(yè)顧問(wèn)，時(shí)間是用了一個(gè)半月。在這一個(gè)半月中我學(xué)到了很多東西，不論是做事還是做人，從一次失敗到另一次失敗，學(xué)習經(jīng)驗，汲取教訓，才能走向成功的第一步！從這些事情中我們可以看出：對于新學(xué)員來(lái)講，堅持不懈，在一次次的失敗中找原因，找問(wèn)題，吸取經(jīng)驗，才能一步步成長(cháng)起來(lái)……
至此之后，我的信心更足了，在六月份我的業(yè)績(jì)8千多，七月份業(yè)績(jì)一萬(wàn)六千多，七月份我也成為了別人的師傅，開(kāi)始帶領(lǐng)新同事一起工作，共同探討工作的方法和技巧，一起學(xué)習，月底成為我們公司一名高級置業(yè)顧問(wèn)，到12月份個(gè)人總業(yè)績(jì)接近10萬(wàn)，12月分卓域地產(chǎn)中山港分公司成立，我有幸被公司任命為中山港一部見(jiàn)習營(yíng)業(yè)經(jīng)理，當月部門(mén)業(yè)績(jì)達到了6萬(wàn)3千完成初步任務(wù)。
回首這幾個(gè)月來(lái)，從我個(gè)人來(lái)講，是有意義的，有價(jià)值的，也是有收獲的。當然個(gè)中滋味只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì )知道，才能感同身受。辛苦就不用說(shuō)了，做地產(chǎn)是很鍛煉人的，它會(huì )磨煉我們的意志，讓我們學(xué)會(huì )如何從失敗中奮起，從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功。
今天在這里我可以很自豪的說(shuō)，我是取得了一定成就的。我的成就感就是每一次簽單之后的喜悅，每一次同事們贊賞的眼光，每一次上級的褒獎，每一次工資單上那并不算很長(cháng)的數字。在這里我也要感謝，人都要學(xué)會(huì )感恩，首先感謝我們的'刁經(jīng)理，是他對我的幫助和提攜，淳淳善導，如兄弟般的友情，才有我的今天，同時(shí)我也想說(shuō)他也為我們卓域地產(chǎn)做出了巨大貢獻。當然最終我們還是要感謝我們的許總！作為我們公司的出資人和總經(jīng)理，首先感謝他為我們提供這樣一個(gè)平臺，也感謝他對我一直的鼓勵和鞭策，也使我受益匪淺，工作中也充滿(mǎn)動(dòng)力，在此我對刁經(jīng)理和許總要表示衷心的感謝！
還有幾句話(huà)也要和同事們分享的，有的同事在看到別的同事簽單后會(huì )在心中不由自主的想，“他運氣不錯嘛，他運氣好吧�！钡拇_，做人做事運氣是需要！可是親愛(ài)的伙伴們，你有沒(méi)有想過(guò)，當機會(huì )真正來(lái)臨的時(shí)候，你做好準備了嗎？當公司提供這樣一個(gè)邁向成功的機會(huì )時(shí)，你有沒(méi)有因為一點(diǎn)點(diǎn)挫折就忘記了堅持呢？當你的客戶(hù)告訴你，他喜歡這套房子的時(shí)候，你有沒(méi)有因為專(zhuān)業(yè)知識的缺乏就忘記了簽單呢？所以說(shuō)機會(huì )是只會(huì )親睞那些早有準備的人。我們要正視自己的薄弱環(huán)節，加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，相信經(jīng)過(guò)努力大家一定會(huì )取得一個(gè)理想的結果，不去想是否能成功，既然選擇了遠方便只顧風(fēng)雨兼程，不去想身后會(huì )不會(huì )襲來(lái)寒風(fēng)冷雨，既然目標是地平線(xiàn)，留給世界的只能是背影。機會(huì )在每個(gè)人面前都是平等的。不要抱怨，不要氣餒，只要你努力去做你就有機會(huì )成功成為no.1
20xx年已經(jīng)成為過(guò)去，當然我們永遠無(wú)法同它說(shuō)再見(jiàn)。嶄新的20xx年已經(jīng)來(lái)臨，展望新的一年，一個(gè)新的起點(diǎn)，希望在新的一年中同事們能夠共同努力，攜手共進(jìn)，共創(chuàng )我們卓域地產(chǎn)更加美好的明天！
20xx年，nba總裁大衛·斯特恩，在迎接當年的狀元秀姚明時(shí)說(shuō)的一句話(huà)，已經(jīng)成為那個(gè)年代的經(jīng)典，今天我們引用斯特恩的那句話(huà)吧，20xx年，讓我們一起開(kāi)創(chuàng )大場(chǎng)面！
房地產(chǎn)年終總結 2
在一年勞碌的工作中，不知不覺(jué)有接近了一年的尾聲，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年，認真回想起來(lái)，這是我參加xx房地產(chǎn)的第三年了，每一年都會(huì )有不同程度的進(jìn)步，每一年都會(huì )有不同程度的考驗，但是這一年卻是我最值得紀念的一年，在今年我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)水平到達了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷(xiāo)售中榜首，在這三年里，我從一個(gè)對房地產(chǎn)一問(wèn)三不知的門(mén)外漢，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷(xiāo)售，而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年，現在就針對我的個(gè)人工作而言，做了以下年終工作總結：
一、工作態(tài)度
我始終堅信一句話(huà)，“學(xué)無(wú)止境”，對于任何一件事都是如此，假如你滿(mǎn)意于自己當前的成績(jì)，停滯不前的話(huà)，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我師焉”，別人身上確定會(huì )有你能學(xué)習的地方，就看你愿不情愿去發(fā)覺(jué)，去虛心請教學(xué)習，我敢說(shuō)就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我始終保持著(zhù)一顆向上的心，我們做銷(xiāo)售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶(hù)，假如連他們都覺(jué)得你存在著(zhù)問(wèn)題，而你又不當回事，那你只能算最低級的'銷(xiāo)售，客戶(hù)的意見(jiàn)是最為重要的，我們效勞于他們，就要做到他們眼中的完善，而不是我們自己覺(jué)得自己很好了，就是很好了。
二、工作總結
這這一年里，我可以說(shuō)是賺的腰纏萬(wàn)貫的，我總計賣(mài)出別墅房6套，精品房42套，毛坯房46套，樓道房35套等等，可能是你們業(yè)績(jì)的兩倍，由于一套別墅就夠我兩個(gè)月不工作的了，但是我卻沒(méi)有沾沾自喜，由于我跟丟的客戶(hù)仍舊存在，明明剛開(kāi)頭特別有購置意向的，我們直接也幾乎談妥了，但是到最終說(shuō)不買(mǎi)了就不買(mǎi)了，有說(shuō)自己破產(chǎn)的，也有說(shuō)自己最近資金周轉不過(guò)來(lái)的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我信任在我們公司眾多銷(xiāo)售中人才濟濟，有的銷(xiāo)售一單都沒(méi)跟丟過(guò)，這是我應當向你們學(xué)習的地方。
三、展望將來(lái)
雖說(shuō)這一年是我最為勝利的一年，讓我成長(cháng)了太多。也獲得過(guò)太多的殊榮了，但是在今日過(guò)后也會(huì )變成歷史了，這不會(huì )成為我傲慢的資本，反而會(huì )成為我在來(lái)年工作時(shí)的動(dòng)力，我可不想我明年的業(yè)績(jì)比今年還差，我要總結出我今年工作的得與失，爭取在明年更上一層樓，連續突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來(lái)更多的利益。
房地產(chǎn)年終總結 3
在這個(gè)明媚的好，我們即將告別20xx年，迎來(lái)20xx年。過(guò)去的一年我們有進(jìn)步也有不足，現在請允許我在這做的。
20xx年，是繼20xx年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來(lái)國家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀(guān)調控力度最大的一年。為穩定房?jì)r(jià)，上，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調控新政策(新老國八條及七部委意見(jiàn)等)，房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現持幣觀(guān)望，成交量大幅放緩的局面。面對風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的20xx年，在集團董正確和決策下，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉變觀(guān)念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作。
(一)經(jīng)濟指標完成情況：
全年開(kāi)發(fā)面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)投資20300萬(wàn)元，實(shí)現23500萬(wàn)元，銷(xiāo)售面積125000平方米。
(二)推進(jìn)方面：
經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作，聚信廣場(chǎng)完成了項目的前期及產(chǎn)品功能定位；完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線(xiàn)的搬遷手續及規劃的'和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線(xiàn)的搬遷事宜；完成了項目土地手續并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷；完成了現場(chǎng)施工圍墻的修建及棚屋的搭建；完成了并通過(guò)了方案的審批；完成了項目融資7000萬(wàn)元，并己開(kāi)始售樓部施工。
但對照年初，兩個(gè)項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：
一是國家實(shí)行宏觀(guān)調控，公司領(lǐng)導從戰略上考慮有意放慢進(jìn)度；
二是在高壓線(xiàn)搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進(jìn)；
三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲，花費了時(shí)間；四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過(guò)方案評審。
盡管項目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確，20xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢好轉，將更利于項目的建設和銷(xiāo)售。其次是通過(guò)努力，增大了項目建設規模，龍頭寺項目通過(guò)控規調整，建設規模由原來(lái)的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米，增加了10余萬(wàn)方，聚信廣場(chǎng)建設規模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方，潛在經(jīng)濟效益可觀(guān)。同時(shí)，龍頭寺項目通過(guò)協(xié)調和利用政策還節省省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實(shí)的基礎。
(三)方面
在今年的工作中，我們對公司自成立以來(lái)在管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認真剖析，經(jīng)過(guò)梳理，針對剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了績(jì)效管理辦法。同時(shí)，通過(guò)對公司現有的進(jìn)行修改、補充和完善并及時(shí)組織全體員工集習，以及在工作中進(jìn)一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進(jìn)行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市屆五十佳房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)”，同時(shí)以其較強的實(shí)力和良好的效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區統計工作“先進(jìn)集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區“住宅小區”、“園林示范小區”，“江北區十佳建設項目”，“渝北杯獎”等榮譽(yù)稱(chēng)號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。
上述成績(jì)的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時(shí)，還涌現出了一批愛(ài)崗敬業(yè)、成績(jì)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)。
(四)存在的主要問(wèn)題：
在客觀(guān)總結成績(jì)和經(jīng)驗的同時(shí)，我們也清醒地到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，整體創(chuàng )新意識不夠，企業(yè)各項規章制度的貫徹執行力度不夠。
以上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團公司的全面工作。
房地產(chǎn)年終總結 4
在過(guò)去的一年里，某中心經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)前積累期、開(kāi)盤(pán)期、后續穩銷(xiāo)期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶(hù)經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現了預期銷(xiāo)售進(jìn)度值，現對今年主要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及銷(xiāo)售工作總結如下：
一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得的效果
年初本公司進(jìn)駐某中心，進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準備、人員及車(chē)輛配備等工作。后來(lái)某中心售樓部盛情開(kāi)放，并完成各媒體、媒介推廣工作。通過(guò)此次活動(dòng)，將某中心售樓部開(kāi)放信息有效傳達，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)奠定了堅實(shí)的基礎。門(mén)前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷(xiāo)方式，取得了良好的效果。并在此期間完成周邊同類(lèi)項目的'調研工作，并寫(xiě)出詳細的調研報告。
隨著(zhù)某中心一期首批房源正式開(kāi)盤(pán)某中心正式打開(kāi)銷(xiāo)售的序幕，開(kāi)盤(pán)當天定出房源某套。在此之前完成開(kāi)盤(pán)前所有的廣告及準備工作。開(kāi)盤(pán)達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續打下堅實(shí)的基礎，也為某中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價(jià)格首次調整。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。
二、案場(chǎng)管理方面
一個(gè)科學(xué)、系統而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷(xiāo)售部門(mén)尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊，計劃將從績(jì)效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷(xiāo)售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷(xiāo)售管理制度。
三、銷(xiāo)售培訓方面
一個(gè)地產(chǎn)項目的成功與否，離不開(kāi)硬件建設(地段、資金、戶(hù)型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷(xiāo)售)，作為軟件環(huán)節中直接面對客戶(hù)的先鋒，銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶(hù)訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷(xiāo)售團隊尤為重要，針對后續的銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時(shí)更加細化，培訓涵蓋市場(chǎng)調研、房地產(chǎn)基礎知識、項目知識、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)水準。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面
市場(chǎng)競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對某中心的營(yíng)銷(xiāo)方式要更接地氣，適應當地市場(chǎng)，將某中心的銷(xiāo)售工作在平穩中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節點(diǎn)推出適合當地市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把某中心在現有基礎上再推向另一個(gè)高度。
在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長(cháng)，我自己也渴望成長(cháng)，我希望公司能夠向大企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。我要和公司一起努力，一起成長(cháng)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，迎接挑戰，創(chuàng )造輝煌。
房地產(chǎn)年終總結 5
20xx已經(jīng)接近尾聲，這一年的工作讓我覺(jué)得非常寶貴，這是對我的一個(gè)考驗，我做房地產(chǎn)銷(xiāo)售以來(lái)在很多方面都在進(jìn)步，貫徹公司的領(lǐng)導方針我一直都在做好自己工作，我想不管是在什么時(shí)候都要清楚這些，一定要不斷的去完善好這些東西，在今后的工作當中我想沒(méi)有什么事情可以去逃避的，這些都是非常關(guān)鍵的，我清楚的認識到了自己責任，這就是我的職責所在，工作跟收獲都是成正比的，一定要清楚這些，作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售很多事情都不需要去一一的指出來(lái)了。
一、工作業(yè)務(wù)方面
首先我始終認為提高自己能力是第一，作為銷(xiāo)售的基本原則就是有信心，自己認可自己能力，認可自己銷(xiāo)售的東西，我覺(jué)得這些都是非常關(guān)鍵的，在業(yè)務(wù)方面一定要遵守規矩，這是我一直都在明確的`一點(diǎn)，我不希望自己在工作生活當中做不好這些，只有不斷的去完善好自己，提高自己水平讓自己不處在一個(gè)沒(méi)有狀態(tài)的情況下，做好自己的所有事情，這誒才是關(guān)鍵，現在我想了很多我一直都在提高能力，一年來(lái)我不敢說(shuō)自己進(jìn)步了多少，但是一定是比昨天的自己要強，我非常自信，雖然說(shuō)這一年來(lái)的業(yè)績(jì)不是特別出眾，甚至在工作當中也出過(guò)一些狀況，我覺(jué)得這些都是非常關(guān)鍵的，現在我都是在逼著(zhù)自己去做好這些，我覺(jué)得只要做了就沒(méi)錯。
二、學(xué)習新的知識
銷(xiāo)售不是一直憑借自己的經(jīng)驗，很多時(shí)候都需要有一個(gè)穩定的狀態(tài)，學(xué)習新的知識能夠豐富自己，在很大程度上面這些都是非常難得的，我想只有把這些都做好了才是最為關(guān)鍵的，在銷(xiāo)售方面很多知識是非常寶貴的，想學(xué)都不一定能夠學(xué)習的到，這讓我對自己今后的一個(gè)情況非常珍惜，一年來(lái)，我始終都覺(jué)得自己欠缺一些銷(xiāo)售方面的知識，這讓我知道了知識的重要性，不管是什么時(shí)候都應該清楚這些，找到一種能夠融匯貫通的方式，這一直都是我在追求的，一年來(lái)我就要求自己要做好這些，我想了很多，無(wú)論是在什么時(shí)候都應該把握好每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )。
三、工作不足之處
這一年來(lái)我總是會(huì )在一些細節上面失誤，盡管做一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售很多時(shí)候細節不是那么重要，但是一次次的積累這會(huì )讓我養成一個(gè)壞習慣，時(shí)間久了肯定出問(wèn)題，現在我能夠清楚的認識到自己這一點(diǎn)，我想不管是什么事情總需要一個(gè)認真的態(tài)度，這就是我的缺點(diǎn)，我一定會(huì )把自己的不足完善好。
房地產(chǎn)年終總結 6
時(shí)間如梭，轉眼間又跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
年初，置業(yè)公司經(jīng)營(yíng)管理模式調整，財務(wù)工作并入財務(wù)部；客旅分公司人員分流，財務(wù)工作又并入財務(wù)部；新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現，會(huì )計核算、財務(wù)管理工作納入財務(wù)部。20xx年集團公司推出財務(wù)合同管理月，財務(wù)部被推向了陣地最前沿；20xx年集團公司實(shí)際預算管理，財務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務(wù)機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀(guān)調控，在這不平凡的一年里全體財務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來(lái)了，下面總結一下一年來(lái)的工作。
一、職能發(fā)展
1、過(guò)去的一年，財務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步。1建立了成本費用明細分類(lèi)目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統一歸口的依據。
2、對會(huì )計報表進(jìn)行梳理、格式作相應的調整，制訂了會(huì )計報表管理辦法。使會(huì )計報表更趨于管理的需要。
3、修改完善了會(huì )計結算單，推出了會(huì )計憑證管理辦法，為加強內部管理做好前期工作。
4、設置了資金預算管理表式及辦法，為公司進(jìn)一步規范目標化管理、提高經(jīng)營(yíng)績(jì)效、統籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。
公司推出“財務(wù)、合同管理月活動(dòng)”，說(shuō)明公司領(lǐng)導對財務(wù)、合同管理工作的重視，同時(shí)也說(shuō)明目前財務(wù)管理工作還達不到公司領(lǐng)導的要求。
1、為了使財務(wù)人員能充分地認識“財務(wù)、合同管理月活動(dòng)”的重要性，財務(wù)總監姚總親自給財務(wù)部員工作動(dòng)員，會(huì )上針對財務(wù)人員安于現狀、缺乏競爭意識和危機感，看問(wèn)題、做事情缺少前瞻性，進(jìn)行了一一剖析，同時(shí)提出財務(wù)部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒(méi)用，核算是基礎，管理是目的，所以，做好基礎工作的同時(shí)要提高管理意識，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視財務(wù)管理。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算，在考慮核算要求的同時(shí)，還要考慮該項業(yè)務(wù)對公司的現在和將來(lái)在管理上和稅收政策上的影響問(wèn)題，現在考慮不充分，以后出現紕漏就難以彌補。針對“財務(wù)、合同管理月活動(dòng)”進(jìn)行了工作布置。
2、根據房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結合公司管理要求對開(kāi)發(fā)成本、期間費用的會(huì )計二級、三級明細科目進(jìn)行梳理，并對明細科目作簡(jiǎn)要說(shuō)明，目的，一是統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前后的一致性；二是為了便利各責任單元責任人了解財務(wù)各數據的內容。這項工作本月已完成，并經(jīng)姚總審核。目前進(jìn)入貫徹實(shí)施階段。
3、配合目標責任制，對財務(wù)內部管理報表的格式及其內容進(jìn)行再調整，目的，一是要符合財務(wù)管理的要求；二是要滿(mǎn)足責任單元責任人取值的要求及內部考核的要求。財務(wù)內部管理報表已經(jīng)多次調整修改，建議集團公司對新調整的財務(wù)內部管理報表的格式及其內容進(jìn)行一次認證，并于明確，作為一定時(shí)期內相對穩定的表式。
4、針對外地公司遠離集團公司，財務(wù)又獨立設立核算機構，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統一性、信息反饋的及時(shí)性，提出了與駐外地公司財務(wù)工作聯(lián)系要求。9月份與寧波公司財務(wù)進(jìn)行交流，將財務(wù)核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進(jìn)行了明確。
5、對各公司進(jìn)行一次內部審計，目的，是對各公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行一次全面地了解，為今后財務(wù)管理做好基礎工作。
6、根據公司的要求對部門(mén)職責進(jìn)行了修改，并制訂了部門(mén)考核標準。為了使會(huì )計核算工作規范化，重新提出《財務(wù)工作要求》，要求從基礎工作、會(huì )計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎。內部開(kāi)展規范化工作，從會(huì )計核算到檔案管理，從小處著(zhù)手，全面開(kāi)展，逐步完善財務(wù)的管理工作。
7、會(huì )計知識的培訓，我們從三方面考慮培訓內容，一是《會(huì )計法》，要了解會(huì )計知識，首先要了解這方面的法律知識；二是會(huì )計基礎知識，非專(zhuān)業(yè)人員學(xué)習這方面知識的目的要明確，目的.是為了看懂會(huì )計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎的東西；三是如何看報表，這是會(huì )計知識培訓的重點(diǎn)。
8、會(huì )計報表推出執行幾個(gè)月后，從會(huì )計報表格式設置上看，報表格式設置還是比較科學(xué)，能比較清晰地反映會(huì )計的有關(guān)信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，銷(xiāo)售收入與結算利潤有一個(gè)時(shí)間上的差異，這樣“損益明細及異動(dòng)情況表”就無(wú)法全面反映出損益情況，需要增添一個(gè)表補充；另外需要增添反映“財務(wù)費用”的報表。這樣對一個(gè)公司的財務(wù)狀況能較全面地反映。已設計好“會(huì )計報表ⅳ《經(jīng)營(yíng)情況表》”和“會(huì )計報表ⅴ《融資及融資成本情況表》”。
9、會(huì )計憑證使用涉及到每個(gè)公司和部門(mén)，下文后財務(wù)部進(jìn)行電話(huà)通知，10月份實(shí)行逐步換新的辦法，11月份要求全面試行。試行一個(gè)月時(shí)間來(lái)看，主要暴露出來(lái)的問(wèn)題是單子如何填寫(xiě)與審批程序怎么走。針對這些問(wèn)題，我們組織各公司綜合管理人員進(jìn)行交流，明確有關(guān)事項，解決設計上的不足20xx年9月份，針對會(huì )計憑證管理試行情況，再一次征求各公司對報銷(xiāo)單據意見(jiàn)，根據大家的建議，對會(huì )計結算單據作進(jìn)一步完善，并于20xx年9月下發(fā)了有關(guān)規定。
10、經(jīng)過(guò)財務(wù)合同管理月活動(dòng)，財務(wù)部的管理意識加強了，管理能力也得以提高，財務(wù)部從會(huì )計核算向財務(wù)管理邁出了關(guān)鍵的一步，但我們的管理水平離公司發(fā)展的需要還有很大的差距，需要我們不斷地完善和提高。
二、職能管理
核算工作
核算工作是本部門(mén)大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷(xiāo)、會(huì )計核算與結轉、會(huì )計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開(kāi)展都能有序進(jìn)行、按時(shí)完成。
1、會(huì )計審核
會(huì )計審核是把好企業(yè)經(jīng)濟利益的關(guān)鍵，嚴格按有關(guān)規定執行，決不應個(gè)人面子而放松政策。如，親親家園項目地處余杭良諸，根據稅法規定建筑安裝工程專(zhuān)用發(fā)票必須使用項目地稅務(wù)機關(guān)提供的發(fā)票，否則建設單位不得在稅前列支，為此我們對工程發(fā)票的來(lái)源嚴格審核，并將此項規定傳達到項目公司，目前工程量大的施工單位均在當地稅務(wù)機關(guān)辦理相關(guān)手續，并使用當地稅務(wù)機關(guān)提供的發(fā)票。在審核中發(fā)現一些臨時(shí)工程、零星工程的施工發(fā)票未按規定辦理，我們在嚴格審核退回的同時(shí)，幫助他們聯(lián)系稅務(wù)機關(guān)如何開(kāi)具工程發(fā)票的事宜，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障。
2、材料核算
材料占工程成本比重較大，同時(shí)也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素之一。通過(guò)甲供材料的方式，解決了這方面的質(zhì)量問(wèn)題，但在價(jià)格這個(gè)不確定因素上難以控制，從下半年開(kāi)始建筑材料價(jià)格不斷上升，甚至出現斷貨現象，特別是水泥價(jià)格翻一番，還提不到貨，為了確保工期順利進(jìn)行，配合材料部門(mén)調整采購結算方式，由原來(lái)的先提貨后付款改為先付款后提貨。
公司與供貨商結算材料款一般較遲，現在送貨清單是在結算時(shí)才轉到財務(wù)，一是造成財務(wù)不能及時(shí)向用料施工單位結算材料款，二是由于時(shí)間較長(cháng)給財務(wù)與施工單位核對增加難度，已發(fā)現過(guò)送貨清單的領(lǐng)用人簽字與用貨單位的簽字不符的問(wèn)題。
注意事項
1、寫(xiě)財務(wù)工作個(gè)人總結一定要細心，因為和數字打交道，多一個(gè)零少一個(gè)零那相差就大了；
2、財務(wù)人員工作總結的格式，財務(wù)人員工作總結的格式對好的工作總結是很直觀(guān)的，一眼就可以看出財務(wù)人員工作總結的作者是否用心；
3、一定要實(shí)事求是，成績(jì)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
4、財務(wù)工作個(gè)人總結的內容，財務(wù)人員工作總結一定不能給人以華而不實(shí)的感覺(jué)。
5、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精�？偨Y中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
6、總結的具體寫(xiě)作，可先議論，然后由專(zhuān)人寫(xiě)出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改。
房地產(chǎn)年終總結 7
時(shí)光飛逝，轉眼間我已經(jīng)工作了一年多。在緊張、忙碌、充實(shí)的工作中，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，我一邊學(xué)習，一邊進(jìn)步，一邊不足�；仡櫠诺墓ぷ骱蜕�，我感覺(jué)到在過(guò)去的一年里，公司和我們周?chē)娜税l(fā)生了巨大的變化。我們的品牌正在快速提升，我們身邊的同事也在不斷進(jìn)步，朝著(zhù)同樣的目標努力。新的一年來(lái)了，帶來(lái)了新的.挑戰。當我們準備以新的面貌迎接新的一年時(shí)，我們不會(huì )忘記回顧和總結過(guò)去一年所做的努力。簡(jiǎn)要回顧總結如下：
1、招聘
了解各部門(mén)新崗位管理及各部門(mén)人員需求。根據各部門(mén)人員的實(shí)際需求，有針對性地合理招聘員工，配備了各種崗位。通過(guò)采取網(wǎng)上招聘、人才市場(chǎng)、校園招聘、中介公司、內部推薦、廣告等一系列切實(shí)可行的措施，人才招聘工作取得了成效。研發(fā)部門(mén)的技術(shù)人員也在盡最大努力通過(guò)所有可能的渠道滿(mǎn)足對技術(shù)人員的需求
2、人事信息文件和勞動(dòng)合同的管理
�。�1）人事信息檔案管理：定期、及時(shí)整理資料，確保資料的完善；了解材料的位置，并在最短的時(shí)間內找到所需的材料
�。�2）勞動(dòng)合同管理：負責員工勞動(dòng)合同的管理，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續；新員工簽訂勞動(dòng)合同，老員工續簽勞動(dòng)合同及離職員工相關(guān)手續
3、培訓
�。�1）培訓工作分析：及時(shí)完成新員工入職培訓，引導新員工了解公司企業(yè)文化、規章制度；根據員工的崗位需求和技能需求，公司技術(shù)人員對員工進(jìn)行技能培訓，增強員工的崗位適應性；為了建立和完善培訓體系，盡可能豐富培訓內容，豐富培訓形式，我們經(jīng)常關(guān)注外部培訓新聞，并根據公司、區工會(huì )和市經(jīng)濟管理培訓中心的實(shí)際情況聯(lián)系公司，每月組織部分員工參加工會(huì )和培訓中心舉辦的一系列免費培訓。
�。�2）培訓效果評估：通過(guò)入職培訓，每位新員工都能了解公司的結構、公司文化、歷史和未來(lái)發(fā)展，讓員工更快地滲透到工作中。通過(guò)內部培訓，增加員工知識，提高員工工作技能。通過(guò)外部培訓，豐富培訓內容，使培訓多樣化。
4、社會(huì )統籌保險
及時(shí)為新員工辦理社會(huì )保障；離職人員保險終止；辦理異地社會(huì )保障轉移；負責員工工傷認定和賠償工作；辦理職工住房公積金的繳納、暫停和提��；處理文件傳輸；辦理員工戶(hù)口轉移。
5、缺陷和改進(jìn)措施
我的工作任務(wù)已經(jīng)基本完成，總結過(guò)去一年也存在不足：專(zhuān)業(yè)知識有待提高，必須積極學(xué)習相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，豐富工作經(jīng)驗。積極學(xué)習各項勞動(dòng)法律法規和地方政策。工作流程不夠嚴謹細致，自覺(jué)工作的強度和深度不夠，主動(dòng)性差。你必須時(shí)刻提醒自己“馬上去做，把事情做好”。作風(fēng)和工作方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。由于缺乏經(jīng)驗，許多工作缺乏多通道處理方法。我們應該加強學(xué)習，提高職業(yè)道德，端正工作態(tài)度，努力積累工作經(jīng)驗，挑戰更高的工作。
6、工作前景
�。�1）人力資源招聘：在招聘過(guò)程中，用人部門(mén)需要有明確的招聘需求：在確定招聘人員時(shí)，首先要確定被招聘人的任職資格條件，使招聘有效。及時(shí)信息溝通：用人部門(mén)和綜合管理辦公室將對新員工進(jìn)行初審和復試，調查其基本素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力是否能適應公司發(fā)展，提高招聘的有效性。及時(shí)收集和整理招聘簡(jiǎn)歷：及時(shí)整理和登記每個(gè)面試人員的信息，并按部門(mén)、職位和類(lèi)別歸檔。
�。�2）員工培訓：完善公司培訓體系，根據各部門(mén)實(shí)際情況制定培訓計劃。培訓和宣傳工作到位，以便所有員工都能了解相關(guān)培訓信息。及時(shí)與外界溝通，根據員工需求組織更多的外部培訓，豐富員工的培訓知識。及時(shí)整理培訓評估和培訓總結，找出培訓中存在的問(wèn)題。
房地產(chǎn)年終總結 8
在過(guò)去的一年里，我們房地產(chǎn)公司經(jīng)歷了許多挑戰和機遇，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，我們取得了一定的業(yè)績(jì)�，F在，我向大家匯報一下我們房地產(chǎn)公司年終總結。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我們通過(guò)不斷創(chuàng )新和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提高了品牌知名度和市場(chǎng)占有率。我們加強了與客戶(hù)的溝通和交流，不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的增長(cháng)。
二、項目管理
在項目管理方面，我們注重項目的規劃和管理，保證了項目的順利進(jìn)行。我們也加強了對項目質(zhì)量的監督和控制，確保了項目的質(zhì)量和安全。
三、資金管理
在資金管理方面，我們嚴格控制成本，提高了資金利用效率。我們也加強了對財務(wù)數據的監控和分析，提高了公司的財務(wù)管理水平。
四、團隊建設
在團隊建設方面，我們注重員工的培訓和發(fā)展，提高了員工的專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平。我們也加強了團隊之間的協(xié)作和溝通，增強了團隊凝聚力和向心力。
五、未來(lái)展望
未來(lái)，我們將繼續加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和項目管理工作，提高公司的市場(chǎng)競爭力和項目管理水平。我們也將注重資金管理和團隊建設，提高公司的財務(wù)管理水平和員工的'綜合素質(zhì)。同時(shí)，我們也將積極探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，拓展公司的業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展空間。
最后，我要感謝領(lǐng)導和各位同事對我們的支持和幫助。我們將繼續努力，為公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)拓展做出更大的貢獻。
房地產(chǎn)年終總結 9
作為一名房地產(chǎn)從業(yè)人員，我在過(guò)去的一年中積累了更多的經(jīng)驗和見(jiàn)識，對于房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和變化有了更深入的理解。在此，我撰寫(xiě)了這篇年度報告，旨在回顧過(guò)去一年的工作，總結經(jīng)驗教訓，展望未來(lái)的`工作方向。
在過(guò)去的一年中，我主要負責銷(xiāo)售工作。我所在的團隊在各種市場(chǎng)環(huán)境下，成功地完成了多個(gè)項目的銷(xiāo)售任務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，我與同事們一起努力，共同應對了市場(chǎng)波動(dòng)、政策變化等各種挑戰。通過(guò)這些項目的銷(xiāo)售，我深刻認識到房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的重要性和挑戰性，也學(xué)會(huì )了如何更好地應對市場(chǎng)變化。在工作中，我遇到了很多問(wèn)題，如客戶(hù)投訴、項目宣傳等。對于這些問(wèn)題，我及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，尋找解決方案。例如，針對客戶(hù)投訴，我及時(shí)調整了銷(xiāo)售策略，加強了售后服務(wù)，提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度。通過(guò)這些問(wèn)題的解決，我更加熟悉了房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的各個(gè)環(huán)節，提高了自己的業(yè)務(wù)水平。
在工作中，我也收獲了很多成果和榮譽(yù)。我所在的團隊獲得了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)冠軍，我也獲得了最佳銷(xiāo)售員的稱(chēng)號。這些成果和榮譽(yù)讓我更加堅定了自己的職業(yè)發(fā)展方向，也讓我更加自信地面對未來(lái)的挑戰。
通過(guò)這一年的工作，我認識到了自己的不足和需要提高的地方。例如，在溝通協(xié)調方面，我需要更好地與同事和客戶(hù)進(jìn)行交流，提高工作效率。在未來(lái)的工作中，我將繼續努力改進(jìn)自己的不足，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。
總結過(guò)去一年的工作，我深刻認識到了房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的重要性和挑戰性。在這個(gè)過(guò)程中，我收獲了很多經(jīng)驗和見(jiàn)識，也學(xué)會(huì )了如何更好地應對市場(chǎng)變化。在未來(lái)的工作中，我將繼續努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
房地產(chǎn)年終總結 10
轉眼間，進(jìn)入公司已一年有余，過(guò)去的一年對別人來(lái)說(shuō)可能很平常，但對我來(lái)說(shuō)是特殊的一年，我從一個(gè)對房地產(chǎn)業(yè)一無(wú)所知懵懂的小姑娘，蛻變成了一名訓練有素、專(zhuān)業(yè)的“置業(yè)顧問(wèn)”。
“置業(yè)顧問(wèn)”，有著(zhù)不同于其它職業(yè)的獨特魅力。在工作期間，我也結識了不少同仁朋友，給予了我不小的幫助，在他們身上，我看到了勤奮努力的工作態(tài)度、良好的心態(tài)和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能。
20xx年xx月xx日，我永遠記得這一天。在大家的熱切期盼下終于開(kāi)盤(pán)了。雖然平時(shí)聽(tīng)過(guò)很多樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)會(huì )“蜂搶”的事跡，但第一次經(jīng)歷開(kāi)盤(pán)，而且是自己的，作為新人的我心里不免充滿(mǎn)欣喜和緊張。猶記得那一天，7張簽約臺錯落有致的擺在售樓處，大家各就各位，就像考試時(shí)那樣端坐著(zhù)等待客戶(hù)進(jìn)來(lái)，我朝外望了望，依稀能感受到關(guān)下的鐵皮門(mén)外熱鬧的表演和人潮。由于太緊張，開(kāi)始時(shí)我頻頻簽錯訂單，老是麻煩控臺給我新單，自己都覺(jué)得怪難為情的，甚至開(kāi)始懷疑自己是否能勝任。意外的是朱經(jīng)理不僅沒(méi)有責怪我，反而語(yǔ)氣溫柔的安慰我：“沒(méi)事的，定心點(diǎn)，慢慢寫(xiě)�！碑敃r(shí)心里頓時(shí)涌出一股暖流，再簽單時(shí)，也沒(méi)那么緊張了，之后也沒(méi)有再犯過(guò)錯。
開(kāi)盤(pán)后不多久，我們及時(shí)調整狀態(tài)，迎接交付這一大任。這次交付對于我們來(lái)說(shuō)意義重大，是福地置業(yè)交給業(yè)主的第一份答卷。我們的工作也越做越細，入伙通知書(shū)寄出去后，便挨家挨戶(hù)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)是否收到信件，有特殊情況的.就聯(lián)系郵局、做登記、補辦等處理，生怕對業(yè)主有一絲怠慢。
交付期間新區的同仁幫了我們案場(chǎng)很大的忙，他們每天起早貪黑轉好幾趟公車(chē)到橫林幫忙，中午匆匆扒幾口放涼了的盒飯就繼續工作了，連一句怨言也沒(méi)有。在他們的幫助下，我們案場(chǎng)順利完成了交付。
在經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)和交付后，大家的能力都上了一個(gè)臺階，同事間的友誼也愈發(fā)深厚。我們同心協(xié)力，承受風(fēng)雨，收獲彩虹。我們每天在售樓處一起工作8個(gè)小時(shí)，相處的時(shí)間比大家和自己的家人相處的時(shí)間還多�，F在我們形成了一個(gè)大家庭，在這個(gè)大家庭里相互關(guān)心、相互幫助。
我來(lái)的時(shí)間比較短，也沒(méi)取得什么驕人的成績(jì)，但在福地置業(yè)這個(gè)大家庭里，我學(xué)到了很多，尤其是人文。在失落的時(shí)候，大家都會(huì )鼓勵我;在我取得成績(jì)的時(shí)候，大家都會(huì )恭喜我。我真誠的感謝那些幫助支持過(guò)，還有為了我好批評過(guò)我的人，是他們的存在，讓我意識到自己的價(jià)值，我為能與這些優(yōu)秀的人在一起共同為一個(gè)目標奮斗而感到開(kāi)心和自豪。
作為置業(yè)的一員，我們的目標可不僅僅止步于眼前，接下來(lái)“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，每一天都是“在路上”。我深知自己的成長(cháng)離不開(kāi)公司，“熱愛(ài)”是做好每一件事最原始的動(dòng)力。
20xx年是全新的一年，在工作中我一定會(huì )遇到各種各樣的難題，但我相信自己在這樣一個(gè)大家庭里，再大的困難也能克服。當我想放棄的時(shí)候、當我接客戶(hù)接到累的時(shí)候，我會(huì )想到我的“大家庭”，用它來(lái)鼓勵我自己，在20xx年，我要更加努力，不斷突破自己！
房地產(chǎn)年終總結 11
在一年勞碌的工作中，不知不覺(jué)有接近了一年的尾聲，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年，認真回想起來(lái)，這是我參加xx房地產(chǎn)的第三年了，每一年都會(huì )有不同程度的進(jìn)步，每一年都會(huì )有不同程度的考驗，但是這一年卻是我最值得紀念的一年，在今年我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)水平到達了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷(xiāo)售中榜首，在這三年里，我從一個(gè)對房地產(chǎn)一問(wèn)三不知的門(mén)外漢，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷(xiāo)售，而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年，現在就針對我的個(gè)人工作而言，做了以下年終工作總結：
一、工作態(tài)度
我始終堅信一句話(huà)，“學(xué)無(wú)止境”，對于任何一件事都是如此，假如你滿(mǎn)意于自己當前的成績(jì)，停滯不前的話(huà)，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我師焉”，別人身上確定會(huì )有你能學(xué)習的地方，就看你愿不情愿去發(fā)覺(jué)，去虛心請教學(xué)習，我敢說(shuō)就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我始終保持著(zhù)一顆向上的心，我們做銷(xiāo)售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶(hù)，假如連他們都覺(jué)得你存在著(zhù)問(wèn)題，而你又不當回事，那你只能算最低級的銷(xiāo)售，客戶(hù)的意見(jiàn)是最為重要的，我們效勞于他們，就要做到他們眼中的完善，而不是我們自己覺(jué)得自己很好了，就是很好了。
二、工作總結
這這一年里，我可以說(shuō)是賺的腰纏萬(wàn)貫的，我總計賣(mài)出別墅房6套，精品房42套，毛坯房46套，樓道房35套等等，可能是你們業(yè)績(jì)的兩倍，由于一套別墅就夠我兩個(gè)月不工作的'了，但是我卻沒(méi)有沾沾自喜，由于我跟丟的客戶(hù)仍舊存在，明明剛開(kāi)頭特別有購置意向的，我們直接也幾乎談妥了，但是到最終說(shuō)不買(mǎi)了就不買(mǎi)了，有說(shuō)自己破產(chǎn)的，也有說(shuō)自己最近資金周轉不過(guò)來(lái)的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我信任在我們公司眾多銷(xiāo)售中人才濟濟，有的銷(xiāo)售一單都沒(méi)跟丟過(guò)，這是我應當向你們學(xué)習的地方。
三、展望將來(lái)
雖說(shuō)這一年是我最為勝利的一年，讓我成長(cháng)了太多。也獲得過(guò)太多的殊榮了，但是在今日過(guò)后也會(huì )變成歷史了，這不會(huì )成為我傲慢的資本，反而會(huì )成為我在來(lái)年工作時(shí)的動(dòng)力，我可不想我明年的業(yè)績(jì)比今年還差，我要總結出我今年工作的得與失，爭取在明年更上一層樓，連續突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來(lái)更多的利益。
房地產(chǎn)年終總結 12
20xx年悄然已逝，在過(guò)去的一年里。我xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司本著(zhù)“董事會(huì )領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制”原則，致全力開(kāi)發(fā)xx一期工程。全體同仁不斷轉變觀(guān)念，認真分析形勢，以“超前、務(wù)實(shí)、拼搏、團結、敬業(yè)”的企業(yè)精神，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效，現將公司一年來(lái)的工作總結如下：
一、工程進(jìn)展狀況
在縣委、政府領(lǐng)導的關(guān)心和各職能部門(mén)的支持下，我公司的xx開(kāi)發(fā)項目經(jīng)過(guò)近三年的籌劃、設計、審批、基建等程序，終于在20xx年初進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)階段，隨著(zhù)市場(chǎng)的變化和成長(cháng)初步達到：工程上規模、管理上水平、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有xx號樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動(dòng)的基礎和在建的有xx號樓，其中x#、x#小高層電梯房。
二、銷(xiāo)售及推廣
自20xx年x月首期開(kāi)盤(pán)至今，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預售各種房型的住宅商品房合計xx套，實(shí)現銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，銷(xiāo)售面積xx平方米，銷(xiāo)售率達90%。企業(yè)不但在銷(xiāo)售上取得驕人的業(yè)績(jì)，還上繳土地過(guò)戶(hù)稅、土地使用稅、房屋銷(xiāo)售稅、工程施工稅，合計xx萬(wàn)元，各部門(mén)行政規費約xx萬(wàn)元，共計xx萬(wàn)元。
為了進(jìn)一步擴展銷(xiāo)售渠道、傳播品牌，我公司在傳統廣告投入基礎上特在網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品牌的'同時(shí)融入當地文化。以“規模，配套，環(huán)境最美，品質(zhì)”的開(kāi)發(fā)理念，將xx打造成xx“第一城——城中之城”。
三、公司管理
為了認真執xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的相關(guān)法律、法規，多次參加州、縣級的房地產(chǎn)法規學(xué)習、技術(shù)培訓，認真落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規范操作。在公司內部進(jìn)行技術(shù)培訓和制度管理。在售樓全過(guò)程中，始終執行州、縣關(guān)于商品房預售中的規定，未發(fā)生違規操作的行為。所有銷(xiāo)售款項均按要求進(jìn)入資金監管帳戶(hù)并按相關(guān)規定，認真履行法人單位上繳各種稅、規費。在項目工程管理上，認真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規范管理，全年無(wú)大、小事故發(fā)生。
四、存在問(wèn)題
對照年初工作計劃，工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面達到年初計劃。需加強員工隊伍的技術(shù)、管理培訓，用企業(yè)文化塑造品牌意識；加大對售后服務(wù)的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升、規范，力創(chuàng )把xx打造成xx縣“文明小區示范單位”。
為此公司本著(zhù)實(shí)事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委、縣政府匯報工程進(jìn)展協(xié)調爭取各職能部門(mén)的支持，力爭今冬明春的有間內，加快工程進(jìn)度，為社會(huì )、企業(yè)的效益作出應有的努力。
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