鋼鐵企業(yè)年終工作總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家整理的鋼鐵企業(yè)年終工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結1
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。路修遠以多艱兮，勵以遠達得志期。自攀于冶金門(mén)徒日，莫妄他圖，志定窮盡吾所可為之力，謙恭思進(jìn)，求學(xué)冶金術(shù)，唯滿(mǎn)載而后行，施之。
20xx年暑假的到來(lái)同時(shí)標志著(zhù)我大三學(xué)習的結束，每年此時(shí)的暑期生產(chǎn)實(shí)習隨著(zhù)期末考試的結束而徐徐拉開(kāi)帷幕。
一、實(shí)習背景(實(shí)習目的、實(shí)習要求、實(shí)習場(chǎng)所、實(shí)習起止時(shí)間)
(1)實(shí)習起止時(shí)間、場(chǎng)所:我班本次專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)實(shí)習是自20xx年7月19日至20xx年8月4日在xx鋼鐵有限責任公司進(jìn)行，由學(xué)院xx老師帶隊對xx原料廠(chǎng)、煉鐵區、煉鋼區、連鑄區、型棒廠(chǎng)和xx公司高線(xiàn)生產(chǎn)區等主要廠(chǎng)區生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習。
(2)實(shí)習目的:此行前往xx鋼鐵集團有限責任公司的生產(chǎn)實(shí)習是在已完成了鋼鐵冶金生產(chǎn)過(guò)程與工藝的認識實(shí)習，已學(xué)習了金屬學(xué)、傳輸原理和鋼鐵冶金學(xué)(i、ii)的基礎上進(jìn)行的。這次生產(chǎn)實(shí)習的目的在于通過(guò)組織學(xué)生參加專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng):培養學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習生產(chǎn)技術(shù)的實(shí)際知識，鞏固和深化所學(xué)的專(zhuān)業(yè)及基礎理論知識;培養和提高學(xué)生學(xué)習和掌握面向生產(chǎn)、深入實(shí)踐對生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行調查研究的方法;培養和提高學(xué)生學(xué)習理論聯(lián)系實(shí)際分析解決問(wèn)題的能力和獨立工作的能力;培養學(xué)生學(xué)習現場(chǎng)的生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量控制、勞動(dòng)、經(jīng)濟等各方面管理知識，增強學(xué)習經(jīng)濟、管理觀(guān)點(diǎn);堅定和加強學(xué)生為四化建設努力學(xué)習，面向生產(chǎn)第一線(xiàn)的思想和觀(guān)點(diǎn)。
(3)實(shí)習要求:參加專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)崗位的各項生產(chǎn)活動(dòng)，包括必要的勞動(dòng)，了解和熟悉專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)流程和相應的操作規程，學(xué)習工人和工程技術(shù)人員的實(shí)際操作經(jīng)驗，掌握操作要領(lǐng);了解和熟悉生產(chǎn)工藝流程的主要設備，其工作原理和性能，主要工藝參數和指標;通過(guò)調查研究，與工人和工程技術(shù)人員座談?dòng)懻摿私馍a(chǎn)中取得的先進(jìn)經(jīng)驗，存在的薄弱環(huán)節、技術(shù)措施和發(fā)展前景等;了解鋼鐵生產(chǎn)的`生產(chǎn)組織，產(chǎn)品成本和生產(chǎn)經(jīng)濟效果;在教師指導下結合實(shí)習廠(chǎng)具體情況深入開(kāi)展某些專(zhuān)題的調查研究，并為課程設計作資料準備工作。
二、實(shí)習內容(實(shí)習過(guò)程、實(shí)習內容)
(1)實(shí)習過(guò)程:這次暑假在鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習是較學(xué)校課堂學(xué)習更為直觀(guān)的一種主動(dòng)性學(xué)習平臺，通過(guò)直面鋼廠(chǎng)生產(chǎn)現場(chǎng)的實(shí)踐增加我們對鋼鐵冶金方面的感性認識，同時(shí)鍛煉運用所學(xué)理論知識去分析實(shí)際問(wèn)題，培養理論聯(lián)系實(shí)際的獨立工作能力。
(2)實(shí)習內容:在xx鋼廠(chǎng)實(shí)習的時(shí)間是20xx年7月19日至20xx年8月4日。實(shí)習期間，我有幸作為班上實(shí)習小組的組長(cháng)之一，平時(shí)主要負責通知小組各成員實(shí)習事務(wù)，檢查小組出勤人數，帶領(lǐng)小組有序地進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習。在此之前，我們在學(xué)校進(jìn)行了實(shí)習的前期準備工作。
在進(jìn)入鋼鐵企業(yè)實(shí)習之前，我對于煉鋼煉鐵只有一個(gè)模糊的理解。7月15日，學(xué)院組織冶金工程專(zhuān)業(yè)6個(gè)班級在學(xué)校觀(guān)看了寶鋼的煉焦系統、各大高爐容量、高爐煉鐵四大物料平衡系統、出鐵水、煤氣回收等錄像。另外，我們還觀(guān)看了寶鋼煉鋼生產(chǎn)工藝系統、初軋生產(chǎn)工藝流程(鋼釘均熱—初軋—板坯冷卻—鋼坯連軋—鋼坯冷卻精整)、鋼管生產(chǎn)工藝流程、熱軋生產(chǎn)工藝流程、冷軋生產(chǎn)工藝流程、寶鋼連鑄新技術(shù)。這次契機讓是我學(xué)了專(zhuān)業(yè)課后第一次接觸煉鋼煉鐵畫(huà)面，對于我在進(jìn)入鋼廠(chǎng)實(shí)習有很大幫助。
三、總結(實(shí)習體會(huì )、意見(jiàn)或建議)
(1)實(shí)習體會(huì ):在酷暑難當的實(shí)習期間，兩位老師非常辛苦、認真負責為我們班的實(shí)習聯(lián)系實(shí)習單位、商量實(shí)習的各種繁瑣事宜，我覺(jué)得老師為我們這次暑期生產(chǎn)實(shí)習付出了很多辛勞。在實(shí)習過(guò)程中，老師始終貫徹保障大家安全并盡可能學(xué)到更多知識的原則給我們灌輸安全意識、安排實(shí)習所要完成的任務(wù)，大大提高了效率，這是大家有目共睹的。
對于馬上要進(jìn)入大四階段的我們，已經(jīng)學(xué)過(guò)了冶金傳輸原理、冶金物理化學(xué)、金屬學(xué)、煉鐵學(xué)、煉鋼學(xué)、凝固原理與連鑄工藝等專(zhuān)業(yè)課，對專(zhuān)業(yè)知識有一定的掌握，捫心自問(wèn)，我們對于踏上鋼鐵企業(yè)參加工作、或是繼續前行做研究還沒(méi)有做好充分的準備。生產(chǎn)實(shí)習是一個(gè)增長(cháng)我對專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域見(jiàn)識的平臺，是一個(gè)從大學(xué)校園走向社會(huì )的過(guò)渡，是一個(gè)在本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域繼續深造的樞紐。
從自身的體會(huì )來(lái)講，我有種特別強烈的感受。大三的學(xué)習就這樣結束了，而大四的專(zhuān)業(yè)課程也并不是很多，不管在大學(xué)的這幾年學(xué)習成績(jì)如何，我認為僅把它當做一種階段性的對自己付出努力的短期回饋才合適。眼前最重要的是在畢業(yè)前放平心態(tài)，重新給自己定位，著(zhù)實(shí)梳理和鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。
對于今后的發(fā)展趨向，我不免有點(diǎn)茫然，而且我相信其他同學(xué)中也有很大一部分人會(huì )有這樣的體會(huì )。實(shí)習之前，對于高爐、轉爐、精煉爐、連鑄設備所知道的在實(shí)習之后才發(fā)現竟是那樣的少，比如說(shuō)對高爐的進(jìn)料系統、熱風(fēng)爐的工作原理、熱風(fēng)爐如何往高爐內送熱風(fēng)、針對高爐懸料的解決辦法等并沒(méi)有清晰地思路;還有比如說(shuō)轉爐在脫碳過(guò)程的操作流程、濺渣護爐的具體操作、散料的加入順序和加入量等，這些都是我在學(xué)校里一時(shí)難以真正吸收為己用的知識;精煉爐和連鑄機也同樣，老師們在課堂上不斷重復給我們講解，但是如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)現場(chǎng)親身感受，對與這些設備的工作情況的理解永遠只會(huì )停留在膚淺的表面，很難深入其本質(zhì)去分析問(wèn)題。
我記得在轉爐區觀(guān)看鋼鐵4#轉爐出鋼過(guò)程，在實(shí)習之前只會(huì )用“出鋼”二字概括了這個(gè)過(guò)程，其實(shí)它并不是一個(gè)如此簡(jiǎn)單的事情:經(jīng)過(guò)取樣合格后，擋渣機裝上擋渣球(成分為鑄鐵加耐火材料)推向轉爐，然后傾斜轉爐倒出鋼水(倒鋼水過(guò)程由于碳成分不合格還要加入生炭進(jìn)行拉碳)，鋼水在出鋼口位以下時(shí)將擋渣球堵住出鋼口(防止轉爐渣隨鋼水一同流出)再倒完鋼水，最后濺渣護爐，再將擋渣球推入轉爐的剩渣中一同倒出。這個(gè)放擋渣球的時(shí)間也是相當關(guān)鍵，若時(shí)放得太早則由于擋渣球密度介于鋼水和渣之間的緣故而不能停留在出鋼口，并且擋渣球由于在鋼液中停留時(shí)間太長(cháng)會(huì )融化在鋼水中，影響鋼液的成分，若放得太晚，由于出鋼太多，鋼液面在出鋼口位以下則會(huì )導致大量鋼渣隨鋼水流出，只有在恰當時(shí)間既能出鋼又能擋渣才會(huì )有最好的效果。
生產(chǎn)實(shí)習既是一次難得的學(xué)習機會(huì )，也是千金不易的查缺補漏的機會(huì )。不久的將來(lái)，我們即將走向實(shí)習地這樣的崗位，在這之前，我們提前去“體驗”鋼鐵企業(yè)的工作環(huán)境，可以增長(cháng)我們對鋼鐵領(lǐng)域工作場(chǎng)所的接受力，為以后真正投入工作做好準備。通過(guò)這樣的一次生產(chǎn)實(shí)習，我明白了自己僅在學(xué)校里學(xué)習的不足，發(fā)現自己還有很多地方都不懂，對冶煉的大部分數據沒(méi)有一個(gè)清晰的概念。實(shí)習過(guò)程中，每天都要接觸非常多的工藝參數，雖然不能僅依靠這一次實(shí)習掌握，但是在不斷的重復和學(xué)習中，我發(fā)現自己還是學(xué)到了不少東西。另外，這次實(shí)習讓我發(fā)現了自己欠缺的地方，幸好還有一年的大學(xué)本科生活，這一年我更明確自己努力的方向，扎扎實(shí)實(shí)彌補之前學(xué)習中留下的空缺。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結2
20xx年對于鋼貿流通企業(yè)來(lái)說(shuō)是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經(jīng)濟形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿企業(yè)在商海無(wú)涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在20xx年末看到希望，同時(shí)對20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。
回顧走過(guò)來(lái)的一年，筆者對鋼貿流通企業(yè)所面臨的艱難險阻總結了以下三點(diǎn)。
1.高庫存、價(jià)格戰、鋼貿企業(yè)虧損普遍
上半年，鋼材產(chǎn)能過(guò)剩明顯，鋼貿商去庫存化壓力大增，市場(chǎng)進(jìn)入低水平同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營(yíng)模式表現出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數量比往年顯著(zhù)增多。
2.現金流量供求不均衡，催生信貸危機
上半年，國內鋼材市場(chǎng)供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現金流量供求不均衡，考驗鋼貿企業(yè)營(yíng)運能力、盈利能力和償債能力。隨著(zhù)企業(yè)常規規模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿商跑路現象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運營(yíng)策略，并導致鋼價(jià)長(cháng)期缺乏彈性，市場(chǎng)波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。
3.企業(yè)低風(fēng)險運營(yíng)盛行
下半年，鋼貿企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險，普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運營(yíng)方式，社會(huì )庫存量得到了有效控制，連續4個(gè)月以上保持在低位。與此同時(shí)，冒進(jìn)的.價(jià)格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著(zhù)經(jīng)濟復蘇、“穩增長(cháng)”政策陸續出臺，鋼貿企業(yè)運營(yíng)更多的體現出務(wù)實(shí)性、低風(fēng)險性，與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現產(chǎn)生鮮明對比。
歷經(jīng)了20xx年的陣痛后，隨著(zhù)當前經(jīng)濟的回暖，市場(chǎng)運營(yíng)環(huán)境雖逐步轉好，但挑戰依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個(gè)方面，羅列如下：
1.雖然當前國內經(jīng)濟正逐步復蘇，但回穩的基礎仍不牢固。與此同時(shí)，新一代領(lǐng)帶上臺展現出的新政風(fēng)，透露出20xx年是經(jīng)濟增長(cháng)的轉換期，這對鋼貿企業(yè)而言即有風(fēng)險也是機遇，需做好準備，迎接挑戰;
2.近幾年來(lái)，鋼廠(chǎng)一直在積極擴大直銷(xiāo)比例，嘗試銷(xiāo)售前移，鋼貿流通企業(yè)在產(chǎn)品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統經(jīng)營(yíng)模式已不在適應市場(chǎng)發(fā)展。因此，轉變營(yíng)銷(xiāo)思路、實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)模式是勢在所驅?zhuān)鑴?chuàng )新銷(xiāo)售渠道、走出自己的特色;
3.鋼貿企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟危機的幾番價(jià)格洗禮后，企業(yè)成長(cháng)需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟周期性風(fēng)險的抵抗能力，增強企業(yè)免疫力。
總體來(lái)說(shuō)，無(wú)論在任何時(shí)期，企業(yè)的運營(yíng)并不是一帆風(fēng)順的，只有不斷創(chuàng )新、完善制度才能長(cháng)遠發(fā)展。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結3
我自**年**月**日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導下積極開(kāi)展各項業(yè)務(wù)工作，至今已有一年。通過(guò)一年來(lái)的努力，我共完成銷(xiāo)售量8846噸，實(shí)現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷(xiāo)售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬(wàn)元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實(shí)事求是的原則，我對個(gè)人工作總結作如下報告：
一、兩個(gè)感謝
首先要感謝的是您對我個(gè)人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷(xiāo)售、回款過(guò)程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗和銷(xiāo)售方式得以很好的應用，這讓我在整個(gè)操作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時(shí)候，您會(huì )與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時(shí)，您很少以領(lǐng)導者的身份將事情壓下，而是通過(guò)講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬(wàn)分羞愧。
二、幾點(diǎn)不足
首先是為人的不足。
1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火，對同事說(shuō)些不尊重的話(huà)和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來(lái)許多麻煩。學(xué)會(huì )尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩定。在工作比較順利、達到個(gè)人短時(shí)間內的預期目標的時(shí)候，我的心態(tài)出現較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市場(chǎng)的因素和某些客戶(hù)的預謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jì)，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶(hù)開(kāi)始拖款，而且問(wèn)題越來(lái)越嚴重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現較大程度的失衡。當時(shí)滿(mǎn)心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè)人顯得十分頹廢�；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問(wèn)題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過(guò)，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長(cháng)遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態(tài)的一劑良藥。
三、是做事的不足。
1、對目前所掌握的客戶(hù)資料及對其以前的了解依賴(lài)性太強，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調查不夠，風(fēng)險意識不強。常常是未經(jīng)現場(chǎng)考察便想對新客戶(hù)賒銷(xiāo)。這樣的做法給公司帶來(lái)極大的資金風(fēng)險。對客戶(hù)了解得不徹底，僅僅是對其規模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解，并沒(méi)有通過(guò)對客戶(hù)進(jìn)行細致的觀(guān)察，也沒(méi)有對其信用度、供應渠道、銷(xiāo)售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷(xiāo)售以后才考慮客戶(hù)是否存在資金風(fēng)險的問(wèn)題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒(méi)做實(shí)地考察絕不賒銷(xiāo)，沒(méi)有足夠的了解絕不放量，新客戶(hù)一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。
2、對包括供應商和終端客戶(hù)在內的新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開(kāi)的客戶(hù)依賴(lài)性太強。由于炒貨這種操作模式對銷(xiāo)售而言存在較大的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶(hù)才是炒貨業(yè)務(wù)開(kāi)展和提高業(yè)績(jì)的根本之路，而且會(huì )是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。對老客戶(hù)依賴(lài)性太強的直接后果就是希望對其放量至無(wú)限大，以增大資金回籠風(fēng)險作為代價(jià)提高業(yè)績(jì)，把正常的業(yè)務(wù)來(lái)往變成了賭客戶(hù)無(wú)資金風(fēng)險的個(gè)人行為。這樣的做法一但出現問(wèn)題，后果將十分嚴重。賒銷(xiāo)本身就存在風(fēng)險，而把風(fēng)險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。
3、對客戶(hù)心態(tài)的判斷不夠。對已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應商和客戶(hù)，我會(huì )輕信他們。從供應商報價(jià)和客戶(hù)反饋得到的.市場(chǎng)信息，大多數情況下我是聽(tīng)之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì )由于信息的不準確導致公司對市場(chǎng)的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會(huì )出現采購價(jià)較高而銷(xiāo)售價(jià)格偏低的情況。這都會(huì )造成公司一定程度的損失。
4、在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按程序做事，根據領(lǐng)導的交待辦事。極少動(dòng)腦琢磨客戶(hù)，琢磨市場(chǎng)，琢磨導致問(wèn)題發(fā)生的根本原因�？傆X(jué)得沒(méi)什么好思考的。而思維方式因為沒(méi)有經(jīng)過(guò)對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細節，才能正確判斷客戶(hù)的真實(shí)情況。
四、工作失誤
20xx年我在工作中出現的最嚴重的失誤，是東莞**拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷(xiāo)售目的，以20萬(wàn)元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障�？此迫f(wàn)無(wú)一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個(gè)失誤。
失誤一：在8月份的銷(xiāo)售中，我對東莞**的銷(xiāo)售量達到操作以來(lái)的最高，貨款也像前幾個(gè)月一樣，雖然有拖延，但拖延的時(shí)間并不長(cháng)，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺(jué)得其經(jīng)營(yíng)狀況并沒(méi)有太大問(wèn)題。由于去東莞的路程較遠，為了節約費用，我并沒(méi)有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。疏于對客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。這是導致后來(lái)在9月份對其放量和從10月份開(kāi)始嚴重拖延的首要原因，同時(shí)也是我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的重大失職。
失誤二：東莞**作為一個(gè)月生產(chǎn)能力只有20xx多噸的廠(chǎng)，僅憑二十萬(wàn)違約保證金便給其放量7車(chē)計560噸貨，貨款達到250萬(wàn)元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著(zhù)自己對客戶(hù)信用和資金實(shí)力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據。在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí)，我沒(méi)有對其供應渠道進(jìn)行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷(xiāo)250萬(wàn)元，這是一個(gè)工作上的重大過(guò)失。從某種意義上可以說(shuō)是一種對公司資金安全不負責的表現。
失誤三：當東莞**拖欠貨款的時(shí)間越來(lái)越長(cháng)而每次的還款金額越來(lái)越小時(shí)，我仍寄希望于客戶(hù)的承諾和信用。并沒(méi)有通過(guò)有效的法律途徑來(lái)追付欠款。直到發(fā)現客戶(hù)已經(jīng)停產(chǎn)，上門(mén)追付貨款的人越來(lái)越多時(shí)才向法院提起訴訟。在把握主動(dòng)性的時(shí)間上往后延遲了至少兩個(gè)月時(shí)間。這是單方面一味的相信客戶(hù)，簡(jiǎn)單對客戶(hù)寄于希望，在其多次的違背承諾時(shí)，表現出無(wú)計可施和軟弱。沒(méi)有把握主動(dòng)權及時(shí)采取有效的法律措施，這是遇到問(wèn)題時(shí)，處理過(guò)程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問(wèn)題時(shí)應該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應的有效措施解決問(wèn)題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動(dòng)的最佳時(shí)機。
五、工作業(yè)績(jì)
我對業(yè)務(wù)這項職業(yè)充滿(mǎn)熱愛(ài)，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節，提高每個(gè)月的銷(xiāo)售量和利潤�？稍诳偨Y序言中所述的個(gè)人業(yè)績(jì)令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個(gè)人業(yè)績(jì)的預計值是月平均銷(xiāo)售量在1500噸到20xx噸之間，月平均利潤達到8萬(wàn)元至10萬(wàn)元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實(shí)際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。
回顧一年來(lái)的實(shí)際工作情況，出現這種結果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當然的對個(gè)人銷(xiāo)售能力的估計過(guò)高，自我期望值過(guò)高，在制定目標之初，沒(méi)有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場(chǎng)變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷(xiāo)售手段單一，憑借以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗和操作方式進(jìn)行采購和銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量和利潤一直得不到提高。再次就是個(gè)人主觀(guān)上沒(méi)有花更多的精力開(kāi)拓新客戶(hù)和新資源，使整個(gè)銷(xiāo)售工作總在一個(gè)圈子里轉圈，沒(méi)有找到更好的銷(xiāo)售出路。最后是思路太狹窄，打不開(kāi)更多更好的思路，業(yè)務(wù)過(guò)程極為平淡單一，感覺(jué)有力沒(méi)法使、沒(méi)處使。
綜上所述，我在20xx年的工作業(yè)績(jì)微不足道，相反的是，出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問(wèn)題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在20xx年甚至更長(cháng)一段時(shí)間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
鋼鐵企業(yè)年終工作總結4
時(shí)光飛快，歲月穿梭。轉眼20xx年已成為過(guò)去。在過(guò)去的一年中，xx鋼鐵公司生產(chǎn)部在上級領(lǐng)導的大力支持和各部門(mén)的密切配合下通過(guò)全體員工共同的努力，基本完成了公司下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。在此，我代表生產(chǎn)部對一年來(lái)的工作予以回顧和總結。
一、工作回顧
�。�1）安全管理方面
基于行業(yè)的特殊性及總結一直以來(lái)的經(jīng)驗教訓，在過(guò)去的一年里，我們把安全生產(chǎn)納入日常管理之中，每個(gè)禮拜三都組織開(kāi)例會(huì )，而且對所有員工在例會(huì )上進(jìn)行安全知識的教育以及真人真事現身說(shuō)法等多種形式，并監督檢查及時(shí)消除各崗位存在的安全隱患，使每個(gè)員工都有“安全人人抓，安全人人管”的思想意識，同時(shí)加強了對車(chē)間生產(chǎn)現場(chǎng)生產(chǎn)紀律和勞保用品佩戴的監管，保證了生產(chǎn)體系安全，從而保證車(chē)間的生產(chǎn)有序運行，故而20xx年全年都沒(méi)有發(fā)生重大安全事故。
�。�2）產(chǎn)品質(zhì)量方面
今年全年車(chē)間都實(shí)行“每日一檢、每崗必檢”，產(chǎn)品存在外觀(guān)、焊縫不達標等問(wèn)題，在每個(gè)禮拜的例會(huì )上都會(huì )進(jìn)行總結，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，所以我們在完成產(chǎn)量的同時(shí)也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量過(guò)程控制關(guān)，并完善了質(zhì)量管理體系，嚴格要求每個(gè)班組每日對當日產(chǎn)品進(jìn)行報檢，并填寫(xiě)報檢單，本崗位不合格產(chǎn)品絕不流入下一崗位。
�。�3）提高員工技術(shù)技能水平
因公司生產(chǎn)任務(wù)有段時(shí)間不足，生產(chǎn)一線(xiàn)員工情緒極不穩定的情況下、這無(wú)疑給生產(chǎn)管理帶來(lái)極大壓力，在這樣的壓力推動(dòng)下，本部門(mén)還是堅定地進(jìn)行對員工崗前崗中培訓，保證新進(jìn)員工順利的進(jìn)入崗位角色，做到一專(zhuān)多能。在今年全年車(chē)間實(shí)行量化考核，一年以來(lái)，在車(chē)間各班組的配合下基本走上正軌，但也有不完善的地方，在新的一年我們加強管理、合理調整，力爭做到公平、公正、透明。
二、節能降耗
1、本年度材料利用率在部分項目上面做的不是很好，例如：xx鐵路和xx停車(chē)場(chǎng)兩個(gè)項目的圓管柱由于構件上面異形件較多且加工廠(chǎng)無(wú)排版軟件，導致下料班無(wú)法以最低損耗下料，所以以上兩個(gè)損耗高達10%；而xx項目花紋板來(lái)料規格為xx，實(shí)際用料踏步板規格為xx，余料為xx，損耗為9%；有部分項目生產(chǎn)部按照圖紙加工完成后會(huì )出現多余構件（小件、異形件較多）這樣無(wú)疑就降低了材料利用率，增加了成本，而這方面技術(shù)部和生產(chǎn)部都有責任。
2、關(guān)于材料領(lǐng)用油漆、焊材、氣體等輔材的領(lǐng)用一直沒(méi)有太大問(wèn)題，而在板材領(lǐng)用方面我們雖然實(shí)行先領(lǐng)料后加工的的管理，但是前期一直沒(méi)有很好的延續下去，所以在這方面還是存在一些問(wèn)題，例如：在xx項目格構柱中需采用xx的角鋼，而當時(shí)與xx項目角鋼同時(shí)進(jìn)廠(chǎng)，由于我們的疏忽沒(méi)有監督工人先領(lǐng)料后加工，所以導致錯把xx的角鋼當作xx的角鋼用，給加工廠(chǎng)及公司帶來(lái)名譽(yù)和經(jīng)濟上的損失。在新的一年我們將對每個(gè)班組及每個(gè)項目的的領(lǐng)料進(jìn)行嚴密的控制和計算，實(shí)行和量化考核同時(shí)“每日一報”，以及加強對下料班在鋼材領(lǐng)料方面對邊料及余料的利用，同時(shí)對車(chē)間員工灌輸節能降耗意識，爭取讓車(chē)間每位員工都能在工作中自主自覺(jué)的形成節省資源，不鋪張、不浪費的良好習慣。
三、展望20xx
20xx年度工作規劃
1、加強管理，提高自身管理水平和協(xié)調能力，堵塞管理中的漏洞，完善各項管理制度，車(chē)間一線(xiàn)人員控制在35-38人之間（不包括臨時(shí)用工），普通門(mén)式鋼構產(chǎn)量為700噸/月，十字柱、箱體產(chǎn)量為450噸/月。完善各班組量化考核制度，上報領(lǐng)導，待批準后實(shí)施。
2、注重崗位練兵，培養一支一專(zhuān)多能、能打硬仗的員工隊伍，關(guān)鍵時(shí)刻沖的上、打得贏(yíng)。
3、引入競爭機制，開(kāi)展工序班組、個(gè)人之間的競爭意識，形成爭先創(chuàng )優(yōu)的氛圍。
4、今年全年零重大事故的成績(jì)是我們各個(gè)部門(mén)共同努力的成效，我們一定加強安全管理，把安全落實(shí)到各班組、個(gè)人，要求各班組對本班組吊鉤、吊索、鋼絲繩等吊具定期進(jìn)行檢查，力爭做到在新的一年延續20xx年全年零事故的目標。
5、產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們將提高本部門(mén)員工質(zhì)量意識，在每個(gè)項目開(kāi)工之前請技術(shù)、質(zhì)檢等部門(mén)配合對員工進(jìn)行該項目的技術(shù)、質(zhì)量交底。嚴格執行報檢程序，力爭做到次交檢合格率95%以上，出廠(chǎng)合格率100%。
四、為方便生產(chǎn)我們提以下幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬┟鞔_責任、嚴格把關(guān)
應更好的完善產(chǎn)品的圖紙技術(shù)資料，并確保其發(fā)放的準確性和完整性。今年一年因圖紙產(chǎn)生的問(wèn)題也有不少，雖然經(jīng)過(guò)我們各部分積極的配合并解決掉，但是也給我們工作帶來(lái)了一定程度上的困難，所以，只有在圖紙確保無(wú)誤的條件下生產(chǎn)部才能及時(shí)嚴格的按照圖紙進(jìn)行加工，因此，我們建議技術(shù)部盡可能出圖準確、無(wú)誤，最好圖紙上不要出現根據生產(chǎn)部實(shí)際加工需要而加工（小件）。來(lái)料方面建議技術(shù)部和采購部門(mén)及時(shí)溝通，根據圖紙構件尺寸需要來(lái)料，把損耗降到最低。
�。ǘ┘訌姼鞑块T(mén)之間的緊密配合
提高自身的溝通能力，積極主動(dòng)和員工溝通，了解員工所想，及時(shí)化解工作中的'矛盾，解決問(wèn)題，對生產(chǎn)可以事半功倍。要對廠(chǎng)里管理層每個(gè)部門(mén)和每個(gè)員工都明確、責任和權力，以便做到工作事事有人管、辦事有章程、工作有檢查，這樣才可以把各部門(mén)之間的磨合、配合落到實(shí)處，調動(dòng)廣大員工的積極性，形成一個(gè)嚴密的生產(chǎn)體系！另外，加工廠(chǎng)各部門(mén)如遇零活（割草、搬運等）在車(chē)間生產(chǎn)任務(wù)不飽滿(mǎn)的情況下由生產(chǎn)部做人員安排，所屬部門(mén)負責人在日報表簽字確認（做到誰(shuí)用人誰(shuí)出錢(qián)）。
�。ㄈ┰黾訂T工的團隊凝聚力
因本行業(yè)工人流動(dòng)性大，個(gè)別員工的團隊凝聚力和歸屬感不強。長(cháng)此以往必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率等，建議公司在企業(yè)文化、員工歸屬感及團隊凝聚力方面加強樹(shù)立與培訓，讓我們的員工有“以廠(chǎng)為家”的感覺(jué)。另外在業(yè)務(wù)量方面需增加，避免出現像今年生產(chǎn)任務(wù)不足的情況。
面對即將到來(lái)的20xx年，我們生產(chǎn)部愿以最飽滿(mǎn)的熱情對待新年的每一天，我們將加強自主管理的意識，在現有的基礎上，積極與各部門(mén)機密配合，團結協(xié)作，克服存在的不足與困難，提高工作質(zhì)量，進(jìn)一步抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力！
鋼鐵企業(yè)年終工作總結5
20xx年對于xx鋼貿流通企業(yè)來(lái)說(shuō)是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經(jīng)濟形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，xx鋼貿企業(yè)在商海無(wú)涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在20xx年末看到希望，同時(shí)對20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。
回顧走過(guò)來(lái)的.一年，對xx鋼貿流通企業(yè)所面臨的艱難險阻總結了以下三點(diǎn)。
一、高庫存、價(jià)格戰、鋼貿企業(yè)虧損普遍
上半年，鋼材產(chǎn)能過(guò)剩明顯，鋼貿商去庫存化壓力大增，市場(chǎng)進(jìn)入低水平同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營(yíng)模式表現出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數量比往年顯著(zhù)增多。
二、現金流量供求不均衡，催生信貸危機
上半年，國內鋼材市場(chǎng)供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現金流量供求不均衡，考驗鋼貿企業(yè)營(yíng)運能力、盈利能力和償債能力。隨著(zhù)企業(yè)常規規模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿商跑路現象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運營(yíng)策略，并導致鋼價(jià)長(cháng)期缺乏彈性，市場(chǎng)波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。
三、企業(yè)低風(fēng)險運營(yíng)盛行
下半年，鋼貿企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險，普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運營(yíng)方式，社會(huì )庫存量得到了有效控制，連續4個(gè)月以上保持在低位。與此同時(shí)，冒進(jìn)的價(jià)格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著(zhù)經(jīng)濟復蘇、“穩增長(cháng)”政策陸續出臺，鋼貿企業(yè)運營(yíng)更多的體現出務(wù)實(shí)性、低風(fēng)險性，與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現產(chǎn)生鮮明對比。
歷經(jīng)了20xx年的陣痛后，隨著(zhù)當前經(jīng)濟的回暖，市場(chǎng)運營(yíng)環(huán)境雖逐步轉好，但挑戰依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個(gè)方面，如下：
1、雖然當前國內經(jīng)濟正逐步復蘇，但回穩的基礎仍不牢固。與此同時(shí)，新一代領(lǐng)帶上臺展現出的新政風(fēng)，透露出20xx年是經(jīng)濟增長(cháng)的轉換期，這對鋼貿企業(yè)而言即有風(fēng)險也是機遇，需做好準備，迎接挑戰。
2、近幾年來(lái)，鋼廠(chǎng)一直在積極擴大直銷(xiāo)比例，嘗試銷(xiāo)售前移，鋼貿流通企業(yè)在產(chǎn)品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統經(jīng)營(yíng)模式已不在適應市場(chǎng)發(fā)展。因此，轉變營(yíng)銷(xiāo)思路、實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)模式是勢在所驅?zhuān)鑴?chuàng )新銷(xiāo)售渠道、走出自己的特色。
3、鋼貿企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟危機的幾番價(jià)格洗禮后，企業(yè)成長(cháng)需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟周期性風(fēng)險的抵抗能力，增強企業(yè)免疫力。
總體來(lái)說(shuō)，無(wú)論在任何時(shí)期，企業(yè)的運營(yíng)并不是一帆風(fēng)順的，只有不斷創(chuàng )新、完善制度才能長(cháng)遠發(fā)展。
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