個(gè)人月度工作總結15篇【集合】
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編精心整理的個(gè)人月度工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人月度工作總結1
時(shí)光飛逝，又一個(gè)月過(guò)去了。上個(gè)月的銷(xiāo)量不是夢(mèng)。我在這個(gè)月的工作中學(xué)到了很多，也犯了很多錯誤。我想在那里做個(gè)總結，期待領(lǐng)導批評指導！
第一，主動(dòng)——我相信只有主動(dòng)的人才會(huì )有成功的機會(huì )，尊重客戶(hù)的意愿，傾聽(tīng)客戶(hù)的需求�？蛻�(hù)的方式多種多樣，需求也大相徑庭。如果你想做好你的工作，你必須注意細節。
2、借鑒別人的長(cháng)處——集思廣益——有很多人有很多想法。我相信人的潛力永遠是有限的。在過(guò)去一年的銷(xiāo)售工作中，我發(fā)現有一件事深深打動(dòng)了我，那就是每一次營(yíng)銷(xiāo)推廣的成功。經(jīng)常聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和想法，靈活運用。
第一，這個(gè)月的主要錯誤是新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，調動(dòng)了客戶(hù)的意圖，導致消費沒(méi)有提高。
二是市場(chǎng)工作細節做得不好，與各個(gè)市場(chǎng)的.業(yè)務(wù)合作不到位。
第三，我之前的職位是酒店，后來(lái)的職位是一個(gè)月逛大連市場(chǎng)。此時(shí)此刻，我深深地意識到，市場(chǎng)是提高業(yè)務(wù)量的基礎，有了市場(chǎng)客戶(hù)的幫助，酒店才能發(fā)展得更快。此時(shí)此刻，我的立場(chǎng)是每天參觀(guān)一個(gè)城市場(chǎng)。
四、對于工作不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦、一些基本的工作忽視了，就是對工作的不盡職。應深刻檢討，加以改善。
五、9月份目標；金裝勁美雞汁月銷(xiāo)量增長(cháng)至200件，其他單品穩定增長(cháng)。
優(yōu)秀源于職責，我已深刻意識到，工作的小細節也不可忽視，以上是我對本月工作的總結，做的不好的我將改正，做得好的繼續努力！
個(gè)人月度工作總結2
進(jìn)入公司至今，已有xx個(gè)多月的時(shí)間，回首XX月的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就XX月的工作狀況，做如下總結：
一、工作中的收獲：
能夠較好地完成本職工作（如文件的`錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作；工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手。
二、工作中存在的不足：
工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺(jué)有時(shí)各部門(mén)之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！
三、接下來(lái)的工作計劃：會(huì )根據以上工作中存在的不足，不斷改善，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
總的來(lái)說(shuō)XX月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著(zhù)些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不明白該干什么的感覺(jué)，但這一切的一切相信也會(huì )隨著(zhù)x月的到來(lái)而逝去。十分感謝公司領(lǐng)導及同事們對我工作的支持與肯定，相信x月的我，在行政文員這個(gè)崗位上會(huì )做得更好，發(fā)揮得更加出色！
個(gè)人月度工作總結3
結束了最繁忙的時(shí)間段，我們幼兒園終于走過(guò)了開(kāi)學(xué)階段正式進(jìn)入了正常的工作節奏，在這個(gè)月里我們不僅要接納返校的孩子們，還要幫助新加入幼兒園的孩子們適應環(huán)境，現在一切都已經(jīng)告一段落，我也該將我們在這個(gè)月中的工作進(jìn)行一個(gè)小小的匯報總結，將經(jīng)驗記錄下來(lái)，幫助后面的工作更好地開(kāi)展。
一、XX月份后勤工作方面
本月份的工作包括了開(kāi)學(xué)前的各項準備工作以及開(kāi)學(xué)后的一系列工作，為了讓幼兒園中的教師工作能夠更好地開(kāi)展，我們在本月根據教師要求準備了大量的教學(xué)器材以及材料，包括彩色紙、直尺、安全剪刀、畫(huà)筆等等，幫助我們XX幼兒園的幼兒們能夠更好地理解和學(xué)習知識。
并且在各個(gè)教室內根據需求進(jìn)行了不同程度的改造裝飾，讓初次加入幼兒園的孩子們能夠在進(jìn)入陌生環(huán)境中也能迅速的喜愛(ài)上我們學(xué)校，減少問(wèn)題。在飲食方面我們也嚴格按照幼兒營(yíng)養食譜來(lái)進(jìn)行營(yíng)養餐的制作，在保證味道的同時(shí)為孩子們提供健康營(yíng)養的美食。
二、XX月份衛生安全方面
衛生問(wèn)題永遠是需要重點(diǎn)注意重點(diǎn)關(guān)注的大問(wèn)題，而在這個(gè)月我們在幼兒學(xué)生返校之前就對學(xué)校的大小角落處進(jìn)行了一系列的清掃和消毒工作，保證教室和活動(dòng)室的干凈、整潔、衛生。同時(shí)發(fā)動(dòng)了人手對器材進(jìn)行檢修，排查出故障器械X臺，具有不穩定性和一定危險性的器材X件，基本保證了幼兒上課時(shí)的安全問(wèn)題。并且在幼兒學(xué)生上課以后，我們后勤加強了對園內的巡視，確保不發(fā)生意外事件。
三、XX月份人員素質(zhì)方面
作為XX幼兒園中的一部分，我們后勤的風(fēng)貌也影響著(zhù)園內的孩子以及家長(cháng)的看法，如何加強我們的人員素質(zhì)和工作能力，讓家長(cháng)和孩子們放心成為了我們的任務(wù)。對此，我們在這個(gè)月展開(kāi)了一次專(zhuān)題培訓會(huì )，加強了我們后勤團隊的工作能力和平時(shí)行為表現的.專(zhuān)業(yè)性，提高了人員素質(zhì)。
四、本月份工作中存在的問(wèn)題
當然，在本月依舊有著(zhù)一些工作上的不足，首先是由于人員的短缺，我們在工作上有一些漏洞，影響了教育進(jìn)度的推進(jìn)，拖了幼兒園的后腿，這讓我們很是懊悔。另外也是由于排班的疏忽，導致X號那天工作出現了一些混亂，幸好沒(méi)有出現大問(wèn)題，但是這都是我們需要努力去改善和加強的地方。我們XX幼兒園后勤一定會(huì )在以后的工作中繼續努力，為我們XX幼兒園的發(fā)展提供充足動(dòng)力！
個(gè)人月度工作總結4
進(jìn)入貴公司工作已經(jīng)快一個(gè)月了，在公司領(lǐng)導和廣大同事的支持和幫助及崗位師傅的指揮下，我堅持不斷的學(xué)習行業(yè)理論知識、提練以往工作經(jīng)驗、加強自身思想修養、嚴格遵守各種規章制度、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對自己的工作總結如下：
在崗試用期間，我在銷(xiāo)售部學(xué)習工作。這個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前接觸較少的一塊，曾經(jīng)也一度為電話(huà)方面所苦惱；但是在各部門(mén)領(lǐng)導和同事的耐心指導下，使我在較短的時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。
在本部門(mén)的工作中，我堅持不懂就問(wèn)，我會(huì )將不懂的專(zhuān)業(yè)知識虛心向同事學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己；同時(shí)，也不斷加強在業(yè)務(wù)方面的能力，多在外面跑跑，多熟悉業(yè)務(wù)的流程。當然，我難免會(huì )犯些小差小錯需領(lǐng)導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，也學(xué)會(huì )在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面。在此，我要特地感謝X總以及同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的.失誤的提醒和指正！
經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月努力，我現在已經(jīng)能夠簡(jiǎn)單的做客戶(hù)的需求分析，知道如何上門(mén)拜訪(fǎng)，怎樣取得拜訪(fǎng)機會(huì )。當然在這方面我還有很多不足，在處理問(wèn)題的經(jīng)驗方面也有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，需要不斷繼續學(xué)習以提高自己業(yè)務(wù)能力。語(yǔ)言是門(mén)博大精深的學(xué)問(wèn)，在這方面的路還很長(cháng)，我需要不斷的進(jìn)步！
以上是我近一個(gè)月工作以來(lái)的一些體會(huì )和認識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結合的一個(gè)過(guò)程。在以后的工作和學(xué)習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的工作計劃，認真工作，努力實(shí)現自己的人生價(jià)值。
在此我提出轉正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！
個(gè)人月度工作總結5
常說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，對于剛剛走出校園的我來(lái)說(shuō)，體會(huì )得真真切切。尤記得工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然和稚氣，但我從未懷疑過(guò)自己的決定，我相信自己，世上無(wú)難事只怕有心人。憑借著(zhù)自己的努力和同事們熱心的幫助，我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品，對石材也慢慢的產(chǎn)生的濃厚的興趣，慢慢地，自己無(wú)形中對石頭有了種敏感度，和朋友逛街的時(shí)候會(huì )不經(jīng)意地大叫一聲—看，這是某花崗巖/大理石！而一旁的朋友總會(huì )大笑說(shuō)我患了職業(yè)病。
一邊熟悉產(chǎn)品的同時(shí)我會(huì )一邊開(kāi)始慢慢摸索著(zhù)如何去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。通過(guò)同事的經(jīng)驗之談以及自己到福步網(wǎng)大量精華帖子的信息搜集，我了解到網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)分為兩種方式：一是被動(dòng)的開(kāi)發(fā)方式，即通過(guò)大型的`網(wǎng)絡(luò )商貿平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán)；另一種則是主動(dòng)的開(kāi)發(fā)方式，即通過(guò)B2B，各大黃頁(yè)或是通過(guò)俄羅斯的搜索引擎，如Яндекс。url輸入關(guān)鍵字來(lái)尋找潛在的客戶(hù)。這兩種方式缺一不可，運用第一種方式需要注意的是，要不斷地更新自己的信息以便客戶(hù)在搜索供銷(xiāo)商時(shí)自己的信息能在首頁(yè)出現。而第二種才是最主要的方式，當找到信息量豐富的黃頁(yè)時(shí)便可以把已經(jīng)寫(xiě)好的開(kāi)發(fā)信發(fā)有針對性地發(fā)給客戶(hù)。
至于開(kāi)發(fā)信，也是重中之重，因為開(kāi)發(fā)信寫(xiě)得不好，給客戶(hù)的第一印象不好，便很難得到客戶(hù)的信任。開(kāi)發(fā)信不能太生硬，要體現人性化，并力求簡(jiǎn)潔，重要信息要用其他顏色標明。到目前為止，我斷斷續續已經(jīng)寫(xiě)了七封不同的開(kāi)發(fā)信，并通過(guò)俄羅斯朋友的幫助得到修正。針對不同的客戶(hù)，發(fā)針對性強的開(kāi)發(fā)信。并通過(guò)記錄，隔一段時(shí)間重發(fā)一次，對有閱讀回執的客戶(hù)更要加強追蹤。
至于發(fā)開(kāi)發(fā)信的時(shí)間也很講究，尤其對大型的公司更是要注意。一般來(lái)所，周二至周四的下午為時(shí)間，因為周一客戶(hù)一打開(kāi)郵箱會(huì )有很多未讀郵件，對于有黑色星期一不好情緒的俄羅斯客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這一天給他發(fā)郵件，不一定會(huì )去閱讀，而周五面臨一周的尾聲，會(huì )有很多零碎的事情去處理，所以，這一天發(fā)郵件也不太明智。不過(guò)，對于那種一天才打開(kāi)一次郵箱的小公司來(lái)說(shuō)，郵件不會(huì )多，所以，可以不怕堵車(chē)放心大膽地隨意去發(fā)。
秉著(zhù)多聽(tīng)，多記，多想，多問(wèn)的原則，以及生存，溝通，學(xué)習，積累的信條，工作十二天后開(kāi)始收到閱讀回執，二十八天后開(kāi)始有客戶(hù)詢(xún)價(jià)，并主動(dòng)申請到工廠(chǎng)呆了兩天，學(xué)到了一些基本知識，初步了解了部分加工方式和包裝過(guò)程，受益匪淺。
接下來(lái)的五個(gè)月時(shí)間，我要繼續熟悉產(chǎn)品，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )平臺，爭取盡快上手拉到可以長(cháng)期合作的客戶(hù)來(lái)回報公司對我的。栽培，并不斷充實(shí)自己的商貿俄語(yǔ)知識，在空閑之余也要加強自己的商貿英語(yǔ)水平。我相信天道酬勤，有志者事竟成！
個(gè)人月度工作總結6
6月入職以來(lái)主要工作有：
一、入職后主要對公司展會(huì )的客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)跟進(jìn)，郵件之前丁總多少已經(jīng)發(fā)送，我的工作主要是電話(huà)跟進(jìn)，確定客戶(hù)是否有閱讀郵件以及電話(huà)里描述公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品，介紹相關(guān)信息狀況，預約訪(fǎng)問(wèn)，對廠(chǎng)家電梯產(chǎn)量的詢(xún)問(wèn)，對產(chǎn)品是否有需求，能否建立合作的可能。
二、對部分賜予答復的客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)，在丁總的帶領(lǐng)下對年產(chǎn)量20xx以上的重點(diǎn)跟蹤，愛(ài)默生，歌拉瑞以及波士頓等電梯廠(chǎng)的相關(guān)價(jià)格的詢(xún)問(wèn)，主要是在稱(chēng)重裝置以及扶梯的相關(guān)電機的價(jià)格比較。
三、對公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的整理與價(jià)格的明確，主要問(wèn)題在于現有的'價(jià)格是以三菱的供應物料號，而公司的產(chǎn)品是以工廠(chǎng)的生產(chǎn)號為代表，關(guān)于兩個(gè)之間的對應表格在海安劉翠蘭手里，已經(jīng)電話(huà)郵件過(guò)去，答應近期給到我，但是還是需要跟蹤，方案7月第一周完成。
7月的工作方案主要有：
一、盡快整理出公司的產(chǎn)品價(jià)格表，這樣才可以有針對的推舉各個(gè)電梯廠(chǎng)需求的相關(guān)配件，目前電梯廠(chǎng)家由于前景光電的稱(chēng)重消失問(wèn)題，是我公司產(chǎn)品推出的契機，但目前存在的問(wèn)題在于市場(chǎng)上大部分廠(chǎng)家設計的稱(chēng)重都是在電梯底部，與我公司的產(chǎn)品安裝及設計不同，推舉時(shí)可能會(huì )消失部分沖突而增加難度，但是考慮還是有可能的，關(guān)鍵在于前景光電消失問(wèn)題的輕重以及我們跟客戶(hù)的客情關(guān)系。
二、對于電梯整梯廠(chǎng)家要抓緊跟蹤，主要有上海東芝，迅達，通力以及蘇州南潯地區的量產(chǎn)
3000左右的電梯廠(chǎng)家主要有愛(ài)默生，富士精工，德奧，帝奧，克萊斯，通用等，三、集中精力對生產(chǎn)曳引機的廠(chǎng)家的推動(dòng)，現在市場(chǎng)上大部分的電梯制動(dòng)器還是以整體曳引
機選購方式為主，除了部分大的電梯廠(chǎng)有自己開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的力量，大多數還是以打包的形式購買(mǎi)，所以我們的機會(huì )在于曳引機生產(chǎn)廠(chǎng)家，地區配件的供應商等其他跟制動(dòng)器關(guān)聯(lián)的廠(chǎng)或者人。
詳細工作支配：
1、聯(lián)系上海的幾家大的電梯廠(chǎng)如：東芝二次訪(fǎng)問(wèn)，永大初次訪(fǎng)問(wèn)。迅達初次訪(fǎng)問(wèn)
2、蘇州地區的二次訪(fǎng)問(wèn)：威特電機，臺菱電梯以及南潯地區區域供應商聯(lián)系起來(lái)
3、各個(gè)曳引機生產(chǎn)廠(chǎng)家的電話(huà)信息的收集或者考慮生疏訪(fǎng)問(wèn)
個(gè)人月度工作總結7
進(jìn)入公司至今，已有x個(gè)多月的時(shí)間，回首x月的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就XX月的工作情景，做如下總結：
一、工作中的收獲：
能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作；工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手。
二、工作中存在的不足：
工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺(jué)有時(shí)各部門(mén)之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！
三、接下來(lái)的工作計劃：
會(huì )根據以上工作中存在的不足，不斷改善，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
總的來(lái)說(shuō)x月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著(zhù)些許的不足，工作的'確也不夠飽和，時(shí)有不明白該干什么的感覺(jué)，但這一切的一切相信也會(huì )隨著(zhù)XX月的到來(lái)而逝去。十分感激公司領(lǐng)導及同事們對我工作的支持與肯定，相信x月的我，在行政文員這個(gè)崗位上會(huì )做得更好，發(fā)揮得更加出色！
個(gè)人月度工作總結8
陽(yáng)光3月，我們共同成長(cháng)，在學(xué)習上汲取了不少精髓，在工作上也同樣取得了進(jìn)步�，F我將我部門(mén)在X月份所做的工作做個(gè)總結。
在管理工作上我們不敢怠慢。學(xué)生會(huì )的領(lǐng)導班子帶領(lǐng)下，我們把各部門(mén)工作職能細化，分工明確，對各部門(mén)進(jìn)行干部培養，使學(xué)生會(huì )成為具有戰斗力的整體。日常學(xué)生會(huì )的事務(wù)管理上，學(xué)生會(huì )照樣每?jì)芍荛_(kāi)一次例會(huì )，對工作進(jìn)行總結，交我部門(mén)整理歸檔，并對目前活動(dòng)進(jìn)行協(xié)作調整及下周工作計劃。
在3月，學(xué)院舉行了趣味運動(dòng)會(huì )，我系拿了第二名，取得這個(gè)成績(jì)離不開(kāi)我們學(xué)生會(huì )成員的團結精神和組織這個(gè)運動(dòng)會(huì )人員的辛勞。在整個(gè)活動(dòng)中，我部門(mén)每天早晨都是去得最早，負責考勤與組織大家訓練，一直給大家鼓勁，付出了不少的心血。還有一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)——環(huán)保志愿者，我院作為環(huán)保學(xué)院，對環(huán)保事業(yè)的倡導與宣傳有義不容辭的責任，因此建立了青年環(huán)保志愿者服務(wù)隊。
大學(xué)生渴望能夠全方面的發(fā)展，同時(shí)學(xué)生會(huì )也需要補充力量，在X月份我秘書(shū)處實(shí)行了招新活動(dòng)，經(jīng)過(guò)書(shū)面材料表格審核及面試，有了幾位新干事參加了我系學(xué)生會(huì )，這次活動(dòng)不僅使我們學(xué)生會(huì )更充滿(mǎn)生氣，也是對大家工作提高緊迫性的有效措施，是金子就該挖掘，有人才就需利用，不能讓他們湮沒(méi)。再者，學(xué)生會(huì )成立了一個(gè)新的.部門(mén)，心理部。成員原屬于心理協(xié)會(huì )。這使我們將看到學(xué)生會(huì )更新的一面。
各部舉辦活動(dòng)我部門(mén)均積極參加籌劃及具體實(shí)施，本月衛生部承辦了一次汽車(chē)系觀(guān)看電影的活動(dòng)，其意義非凡，本次活動(dòng)實(shí)行分班分場(chǎng)地觀(guān)看，我們秘書(shū)處負責考核各班觀(guān)看人數和保持會(huì )場(chǎng)紀律，做細心的工作，服務(wù)于大家，對別的部門(mén)工作的開(kāi)展進(jìn)行調解、幫助、合作。
學(xué)生會(huì )所有日常工作和活動(dòng)的開(kāi)展，我們秘書(shū)處是隨叫隨到，配合大家，有求必應，工作上也有突出的地方，但也有不足的地方。我們將總結經(jīng)驗，及時(shí)彌補不足，在工作中起到模范帶頭作用，使秘書(shū)處的工作完成得更好。
個(gè)人月度工作總結9
回顧這一個(gè)月的工作，與德能勤奮的四個(gè)標準相比，我能全心全意的做好所有的工作，很好的`履行自己的職責。每月工作總結如下：
一、主要工作情況
1、注重理論學(xué)習，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠于職守。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高工作能力，努力落實(shí)工作計劃，搞好工作。
注重學(xué)習業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓班等機會(huì )聽(tīng)取專(zhuān)家指導，向專(zhuān)家請教學(xué)習，提高業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞自己工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等方面的最新知識。努力與實(shí)踐相結合、融合。在實(shí)際工作中，要結合政治理論知識、業(yè)務(wù)知識等新鮮知識，開(kāi)拓視野，開(kāi)闊思路，充實(shí)自己，努力適應新形勢新任務(wù)的要求。
3、勤奮進(jìn)取。
認真做好自己的工作和日常事務(wù)，做到勤勤懇懇管好自己的腿和嘴，做到賬單及時(shí)報銷(xiāo)，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導建立健全各項制度，維護良好的工作秩序和工作環(huán)境，各項管理日益正規化、規范化。完成大量的日常事務(wù)，如辦公用品的購買(mǎi)、接待、上下溝通、內外聯(lián)系、訂閱資料、報刊等。各類(lèi)事項安排合理有序，為辦公工作的正常開(kāi)展提供了有效保障。
4、大有作為，爭取大進(jìn)步。
幾年來(lái)，我們堅持務(wù)實(shí)、努力、務(wù)實(shí)、高效，不斷自我激勵、自我激勵，不斷處處要求自己，自覺(jué)維護辦公室形象，高效、滿(mǎn)意、妥善地開(kāi)展工作，沒(méi)有任何失誤，取得了一定成效。
二、有缺點(diǎn)
第一，政治理論的研究雖然取得了一些進(jìn)展，但還沒(méi)有達到深度和廣度。
第二，事務(wù)性工作復雜，減少了研究的機會(huì )，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力。
第三，工作不夠大膽，總是在不斷學(xué)習的過(guò)程中改變工作方法，而不是在創(chuàng )新中實(shí)踐和推廣。
三、未來(lái)努力的方向
不斷加強個(gè)人修養，自覺(jué)加強學(xué)習，努力提高工作水平，適應新形勢下自身工作的需要，揚長(cháng)避短，努力工作。
個(gè)人月度工作總結10
時(shí)光如梭，三個(gè)月的工作晃眼就結束了。感謝本月度在工作給予我支持和鼓勵的部門(mén)領(lǐng)導和各部門(mén)同事，讓我堅持以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和積極向上的工作態(tài)度在做好自己本職工作的同時(shí)也順利完成了部門(mén)領(lǐng)導交給我的工作任務(wù)，接下來(lái)做幾點(diǎn)簡(jiǎn)單總結：
一、統計基礎工作健全、規范
因統計工作在金融這個(gè)行業(yè)的重要性，所以部門(mén)領(lǐng)導對統計工作也相當的重視，為了實(shí)現現代化的數據統計方式和網(wǎng)絡(luò )化的統計數據傳輸，我行在各個(gè)分行和支行不僅專(zhuān)門(mén)設立了統計崗位，還在人員與硬件設施配備上都提出了較高要求，并制定了針對性的統計規章制度。各行統計部門(mén)對統計人員的專(zhuān)業(yè)度提高了要求，統計人員必須經(jīng)過(guò)統計學(xué)相關(guān)教育并取得統計上崗證，以此為標準來(lái)配置統計部門(mén)人員。同時(shí)在工作期間還需不定時(shí)的參加相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識培訓續教育及四五普法教育，取得合格證，分行統計部門(mén)還根據統計工作及統計人員變動(dòng)情況及時(shí)進(jìn)行內部培訓及交流，做好統計隊伍建設。確保了全行統計工作質(zhì)量，為行業(yè)管理和政府宏觀(guān)調控提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在實(shí)際統計工作過(guò)程中，我行行領(lǐng)導支持統計人員依法開(kāi)展統計工作，要求統計人員嚴格遵照統計法律法規的各項規定，準確、科學(xué)、及時(shí)地上報統計信息，并對相關(guān)統計法律法規進(jìn)行認真的學(xué)習和宣傳，既確保統計信息的真實(shí)性和準確性，又保證統計信息上報的完整性和及時(shí)性，堅持依法統計，有效實(shí)施部門(mén)統計工作的規范化管理。
二、統計資料報送準確、及時(shí)
為全面落實(shí)部門(mén)統計數據報告制度，我行按要求參加了統計局組織的統計工作會(huì )議，并將統計工作會(huì )議精神及相關(guān)文件要求進(jìn)行認真的的貫徹和落實(shí)。按《部門(mén)統計數據報告制度》要求完成了統計資料的上報，并根據統計局編制行業(yè)宣傳冊的要求報送我行相關(guān)資料。
同時(shí)，為了進(jìn)一步提高我行統計資料上報的質(zhì)量，除了嚴格按照統計法律法規依法統計外，我行還通過(guò)采取數據初步生成、人工再次核實(shí)等措施，實(shí)行統計數據質(zhì)量控制，提高統計數據質(zhì)量。
三、積極進(jìn)行統計改革，提高統計服務(wù)水平
在開(kāi)展部門(mén)統計工作的過(guò)程中，我們還積極進(jìn)行統計工作方法的改革和研究，注重與上級統計部門(mén)的`溝通與交流，改進(jìn)和完善本部門(mén)統計工作，加強與科技部門(mén)的協(xié)調與協(xié)作，提高統計數據采集的自動(dòng)化水平和統計資料質(zhì)量。
今后將繼續發(fā)揮自身的長(cháng)處，認真改正存在的缺點(diǎn)，加強學(xué)習，多虛心求教，多動(dòng)腦思考，不斷充實(shí)自己、完善自己，使工作水平能有質(zhì)的提高，為我公司多做貢獻，不辜負領(lǐng)導和同志們的期望。
個(gè)人月度工作總結11
來(lái)新單位報到轉眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解。信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導和同事的幫助中與公司共同成長(cháng)。很感謝領(lǐng)導和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間。在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教。這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能，公司會(huì )根據你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導和同事帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )有意識地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽(tīng)，從尋找項目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節，每一事項，都能仔細地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì )非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交�？创蠹覐牟徽J識到認識，最后成為朋友�？粗�(zhù)一個(gè)一個(gè)項目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程！自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
�。�1）養成學(xué)習的習慣。
銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己。每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習，這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的.去學(xué)習，不斷的充實(shí)自己！
�。�2）具有責任感。
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
�。�3）善于總結與自我總結。
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強�，F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面，對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
個(gè)人月度工作總結12
在這個(gè)月中我感受就是自我從迷茫中找到了方向。以前我總是在問(wèn)自我，我是誰(shuí)我能做什么我想成為誰(shuí)我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話(huà)：“活在當下”。我僅有把眼前的每一件事做好，那樣我就會(huì )慢慢的提高。人不能放眼未來(lái)，僅有走好每一步，才能到達頂峰!在這個(gè)月中我的總結如下：
1、接待每一天前來(lái)咨詢(xún)的來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電客戶(hù)。
在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會(huì )給我指出我哪里做的不好，話(huà)哪里沒(méi)有講好。我明白那些不好的必須要改正，并且更要掌握。在每一天接待中我們最不足的就是在于客戶(hù)交談時(shí)很不自然、不放松、有小動(dòng)作、語(yǔ)氣僵硬等。我有時(shí)候也不斷的在想為什么會(huì )這樣為了改變這一現狀，我每一天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語(yǔ)氣，可是效果不佳。
為了更進(jìn)一步的了解，我解剖自我，我發(fā)現最重要的原因是我沒(méi)有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作以后也要加強自我的信心，做好接待。其實(shí)還有一點(diǎn)，我自我覺(jué)得如果領(lǐng)導鼓勵了我，我會(huì )信心是倍增的，干什么都來(lái)勁。我記得有人給我說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次”，對我影響很大。
2、處理四季花城售后事宜。
如更名、2，17，18號樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說(shuō)辭等。雖然我了解說(shuō)辭和流程，可是在實(shí)戰中還是出了不少的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)盧經(jīng)理和扶主管的`開(kāi)導我了解到，在做這些的時(shí)候，必須要了解每句話(huà)的意思;每個(gè)流程的意義，才能做好!在與客戶(hù)交談中必須要發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題，問(wèn)題目的是什么。這些東西必須要在腦子里飛快的旋轉，養成這種好的習慣，必須能夠吧工作做好! 3、在新的一個(gè)月里我要做到以下：
1）在接待完客戶(hù)后，總結在接待過(guò)程中的不足并加以改正。
2）在書(shū)寫(xiě)合同時(shí)必須要細心、用心。
3）加強自我的信心，積極工作。
4）加強自我說(shuō)話(huà)的內涵，學(xué)習好待客之道，用好禮貌用語(yǔ);遇到問(wèn)題，立刻解決。
個(gè)人月度工作總結13
來(lái)到新公司已經(jīng)三個(gè)月了，在這三個(gè)月，在老同志的幫助和自己的努力下，熟悉了相關(guān)業(yè)務(wù)，完成了本職工作，現將這段時(shí)間工作總結如下：
�。ㄒ唬┘訌妼W(xué)習，提高個(gè)人素質(zhì)。
知識方面：在溫習以前的知識加以鞏固的基礎上，不斷學(xué)習新的知識，接受新的觀(guān)念，不斷拓展視野，增強自己的專(zhuān)業(yè)水平，為能夠適應工作需要而不斷努力。
做人方面：剛從大學(xué)校園出來(lái)，無(wú)論是做人還是為人處世方面的`經(jīng)驗都很欠缺，為了能夠盡快融入美芝這個(gè)大家庭，一方面我盡量多與老同事交流，向他們討教經(jīng)驗；另一方面我通過(guò)各種書(shū)報雜志，網(wǎng)絡(luò )學(xué)習為人處世的理論，并將其用于實(shí)踐中。通過(guò)學(xué)習使我在這方面取得了比較良好的效果，雖然還有待于進(jìn)一步的加強。
�。ǘ﹪栏衤男袓徫宦氊�，扎實(shí)做好本職工作
在這幾個(gè)月中，本人以高度的責任感和事業(yè)心，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。我開(kāi)展的主要工作有：
費用報銷(xiāo)審核：
根據公司財務(wù)審批制度及費用開(kāi)支標準
個(gè)人月度工作總結14
x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年2月1號來(lái)到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對酒的銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，為了迅速融入到促銷(xiāo)的這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習對酒品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的.需要，良好的與客人溝通，因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于酒的銷(xiāo)售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個(gè)人月度工作總結15
一、工作概述
主要是根據生產(chǎn)計劃對電器車(chē)間生產(chǎn)進(jìn)行組織、安排、管理，以達到按時(shí)、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。
二、本月工作內容
保質(zhì)保量的完成上級安排的各環(huán)節的成套協(xié)調生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務(wù)。
三、本月存在的問(wèn)題
由于電器間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節的控制因素比較多，且所受定單市場(chǎng)的影響比較突出，在計劃和物料供應上存在的不定因素導致在績(jì)效管理很難找到一個(gè)支點(diǎn)，也由于生產(chǎn)環(huán)節太多，控制點(diǎn)和考核點(diǎn)的尺度不樣，為了保證績(jì)效工作的平穩著(zhù)陸和車(chē)間的穩定在時(shí)間管理中手忙腳亂，很難適應公司的管理要求，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，管理中的職權范圍沒(méi)有明確的界限，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車(chē)間在工作之中什么問(wèn)題都找我，在加上公司在管理問(wèn)題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感覺(jué)到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺(jué)到公司迫切和緊急的改革思路中我無(wú)法承受的工作壓力。
近期ia開(kāi)關(guān)需改進(jìn)的問(wèn)題：ia五單元托盤(pán)與面板的固定螺孔除第一個(gè)孔位正確外，其余三個(gè)孔位不對。lt、pc等進(jìn)線(xiàn)側板未排地線(xiàn)孔位。vc（特別是v36）的電纜倉內防鼠板不緊驟。lvc的加長(cháng)門(mén)在關(guān)閉狀態(tài)下會(huì )輕易打開(kāi)（安全性不夠），另外操作桿無(wú)法操作（操作手柄需減短110mm）。lt開(kāi)關(guān)金屬件的安裝尺寸問(wèn)題。都有待盡快解決
其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復雜輔助服務(wù)的問(wèn)題：生產(chǎn)計劃、物料供應等。
激光機（先購進(jìn)使用的一臺）需要大修。
四、本月工作總結
本月工作處于混亂和復雜的狀態(tài)之中，在工作和學(xué)習中很難找到一條切實(shí)可行、思路清晰的有效的管理辦法，特別是在穩定員工的心態(tài)方面�？�(jì)效管理的實(shí)施還存在很大改進(jìn)和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵。
工作分工和職權的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒(méi)有思考如何提高車(chē)間管理水平的時(shí)間，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調和處理車(chē)間各種突發(fā)事件和技術(shù)問(wèn)題。
定單的不定性和隨機性的.下單方式，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)的交貨期，必須隨時(shí)的了截生產(chǎn)進(jìn)度和協(xié)調生產(chǎn)，致使電器的生產(chǎn)變動(dòng)性非常大，管理的強度和工作壓力也隨之加大
五、本月建議
1、對于多面手的培訓主要是加強員工自身的技能提高，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時(shí)間干個(gè)人感興趣的事。
2、加強績(jì)效工作的分步進(jìn)行
1、對每個(gè)職位制訂工作職責表，明確工作項目。
2、從工作項目，提出關(guān)鍵項目。
3、訂出每一工作項目的績(jì)效標準。
4、制訂工作進(jìn)行要點(diǎn)。
5、例外管理（異常管理）的運用。
6、績(jì)效評估/反饋/改善/激勵。
3、建立工人七大標準要求全、細、嚴：產(chǎn)量、質(zhì)量消耗指標；技術(shù)操作標準；事故控制標準；設備維護標準；文明生產(chǎn)標準；限額領(lǐng)料金額和勞動(dòng)紀律規定。
4、實(shí)行工作抽樣對員工進(jìn)行工時(shí)核定：雇員工作時(shí)間百分比，雇員工作速率；機器利用率
5、加強對車(chē)間崗位的分析和工作職責的分析。
6、如何使績(jì)效管理軟著(zhù)陸，達到車(chē)間的生產(chǎn)穩定管理過(guò)渡。
7、學(xué)習和探討更加有效的考核制度和方法。
8、骨干的管理如何進(jìn)行。
9、車(chē)間管理人員的定位和崗位職責的分析。
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