個(gè)人工作總結合集(15篇)
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編精心整理的個(gè)人工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作總結1
作為一名自然科學(xué)教師，我認真學(xué)習了《小學(xué)科學(xué)課程標準》和《小學(xué)科學(xué)課程標準解讀》，從書(shū)本中汲取營(yíng)養，認真學(xué)習仔細體會(huì )新形勢下怎樣做一名好教師。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生能接受我、喜歡我。
一、工作方面：
在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責任心較強，樂(lè )于接受學(xué)校布置的各項工作，在不斷的學(xué)習中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、教育教學(xué)方面：
我擔任兩個(gè)年級、八個(gè)班的科學(xué)課，科學(xué)課是以培養學(xué)生科學(xué)素養為宗旨的科學(xué)啟蒙課程，目前越來(lái)越受到各界的重視，我知道，要想提高教學(xué)質(zhì)量，首先要立足課堂，教師要從常規課上要質(zhì)量�！把性谡n前、探在課中、思在課后”這幾句精辟的話(huà)一直指導著(zhù)我的教學(xué)思想，我嚴格要求自己，精心預設每一節課，盡量使教學(xué)工作更加完善。
三、考勤方面：
我堅持做到按時(shí)上下班，不遲到不早退，從不因為個(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間，并積極運用有效的工作時(shí)間做好自己分內的工作。多學(xué)習，以提高自己的教學(xué)水平。除了認真做好自己的教學(xué)工作之外，還積極參與學(xué)校分配的各項活動(dòng)，協(xié)助其他老師做好學(xué)校的各項工作，盡自己最大的努力把教育教學(xué)工作做到更好。平時(shí)能及時(shí)把工作情況、問(wèn)題、困難向領(lǐng)導請示、匯報，并得到領(lǐng)導的鼓勵和指導，能做到顧全大局，服從安排;同事之間能做到互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。
四、業(yè)務(wù)方面：
在緊張工作之余，時(shí)刻覺(jué)得自己有一種被淘汰的緊迫感，想要為自己充充電，特別是作為一名小學(xué)科學(xué)教師，在學(xué)生的心目中覺(jué)得我似乎懂得要更多一些，然而在教學(xué)過(guò)程中，由于對科學(xué)學(xué)科教學(xué)經(jīng)驗不足，總覺(jué)得自己在各個(gè)方面的'知識還欠缺，教學(xué)上時(shí)常遇到一些知識上的難點(diǎn)，書(shū)到用時(shí)方恨少，只能平時(shí)自己多看些各個(gè)方面的書(shū)，在頭腦中多儲備一些知識，這樣面對學(xué)生的難題時(shí)，能夠坦然相對，同時(shí)在教學(xué)中不斷實(shí)踐，不斷總結，希望自己能夠全面提高。
總之，在這一學(xué)期中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如：課堂語(yǔ)言平緩，不夠生動(dòng)，理論知識不夠充足，教學(xué)經(jīng)驗不足，組織教學(xué)能力還有待提高等等。
在今后的工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，力爭成為一名名副其實(shí)的優(yōu)秀教師。
個(gè)人工作總結2
四年大學(xué)時(shí)光匆匆如白駒過(guò)隙，如今回首，是對過(guò)去地審視和總結，亦是對未來(lái)的憧憬和希望，即將踏出校門(mén)的我，滿(mǎn)心期待大千世界的挑戰和磨練。
短短一年的實(shí)習生活就要結束了，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說(shuō)不上激情澎湃，但是畢竟我為此付出了諸多的心血，心里難免有著(zhù)激動(dòng)�，F在要離開(kāi)帶領(lǐng)我踏入醫生行列的老師們，心中的確有萬(wàn)分的不舍，但天下無(wú)不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經(jīng)歷會(huì )讓我們銘記一生。在此，我就我們小組的六位組員對這一年來(lái)的工作和學(xué)習做一個(gè)小小的總結，希望從中發(fā)現一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為我們以后的學(xué)習和工作增加經(jīng)驗。
臨床的實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉，同時(shí)也是我就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時(shí)間很短，但對每個(gè)人都很重要。我倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會(huì )，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念，慶幸的是，我有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規章制度、各級醫師的職責等，帶教老師們的`豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應醫院各科臨床工作。能夠盡快地適應醫院環(huán)境，為在醫院實(shí)習和工作打下了良好的基礎，這應該算的上是實(shí)習階段的一個(gè)收獲：學(xué)會(huì )適應，學(xué)會(huì )在新的環(huán)境中成長(cháng)和生存。
到病房實(shí)習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實(shí)習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會(huì )，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識，積極主動(dòng)地思考各類(lèi)問(wèn)題，對于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì )在工作之余查找書(shū)籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學(xué)校和醫院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書(shū)寫(xiě)，教學(xué)查房，病例討論，這些培養了我們書(shū)寫(xiě)、組織、表達等各方面的能力。
在醫院實(shí)習期間，我所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無(wú)菌原則。我在內、外、婦、兒各個(gè)科室里，都是認真細心的做好各項工作，在帶教老師的指導下，對各種常見(jiàn)病，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著(zhù)三基、三嚴的精神，培養和提高了我們獨立思考和獨立工作的能力。
在這段短暫的實(shí)習時(shí)間里，我的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實(shí)習期間的收獲將為我今后工作和學(xué)習打下良好的基礎，總之在感謝醫院培養我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對衛生事業(yè)盡心盡責！
個(gè)人工作總結3
20xx年，我繼續著(zhù)在黃姑中心小學(xué)的學(xué)習交流生活，對于我來(lái)說(shuō)，每天都有新的挑戰，而我都以飽滿(mǎn)的精神，積極的狀態(tài)面對，努力實(shí)現自我價(jià)值，享受著(zhù)和孩子們在一起學(xué)習生活，共同成長(cháng)的日子。
一、積極追求思想進(jìn)步
作為一名青年黨員教師，我熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，嚴格要求自己，愛(ài)護學(xué)生，尊重學(xué)生。認真履行黨員的責任和義務(wù)，也積極參與到學(xué)校黨組織的黨團員活動(dòng)中來(lái)，如主動(dòng)報名加入黃小心理輔導志愿者隊伍為孩子們服務(wù)，參加獨山港區黨員征文活動(dòng)亮出黨員宣言。
二、扎實(shí)推進(jìn)教學(xué)工作
在追求思想進(jìn)步的同時(shí)，我也扎實(shí)推進(jìn)教學(xué)工作，上半年，任教一年級兩班數學(xué)，擔任教研組長(cháng)，代理班主任工作。下半年，任教二年級兩班數學(xué)，繼續任職教研組長(cháng)，并正式接204班，擔任班主任。工作雖多，但我認真踏實(shí)，從不敷衍。所帶班級中外來(lái)民工子女都占了一半左右，學(xué)習基礎較弱。于是，課前我備教材的'同時(shí)備學(xué)生，課堂上我對孩子也有了更多的關(guān)注，課后做好對后進(jìn)生的輔導，讓數學(xué)課堂變成孩子們喜歡的學(xué)習樂(lè )園。
三、努力提升專(zhuān)業(yè)素養
為了更好地發(fā)展自己的專(zhuān)業(yè)素養，我除了在平湖市數學(xué)青年骨干教師研修班中培訓學(xué)習，參加各類(lèi)聽(tīng)課觀(guān)摩活動(dòng)外，還主動(dòng)承擔教學(xué)公開(kāi)課，參與數學(xué)賽課活動(dòng)，如在嘉興市小學(xué)數學(xué)特級教師工作室教學(xué)研討活動(dòng)中執教二下《有余數的除法》一課，在平湖市小學(xué)數學(xué)16課時(shí)主題式研訓活動(dòng)中執教二上《角的拼組》一課，以及執教校級展示課《乘法的初步認識》等，不斷地挑戰自我，提升教學(xué)水平。
四、全面加快個(gè)人發(fā)展
這一年里，除了完成各項工作外，我也注重個(gè)人能力的提升，增強閱讀，勤于反思，撰寫(xiě)文章，豐富自我。而一些成績(jì)的取得是對我一年來(lái)工作、學(xué)習的肯定和鼓舞。1月，德育論文《關(guān)注個(gè)性發(fā)展，促進(jìn)生態(tài)育人》榮獲平湖市專(zhuān)題論文一等獎;3月，在平湖市第十四屆“高質(zhì)量、高效率”課堂教學(xué)比賽中榮獲一等獎;在平湖市小學(xué)數學(xué)青年骨干教師優(yōu)質(zhì)課比賽活動(dòng)中榮獲一等獎;5月，榮獲實(shí)小“十佳青年”教師提名獎;6月，在獨山港區“堅定理想信念、敢于擔當克難”主題征文比賽中，獲得三等獎、在校開(kāi)展的“徜徉詩(shī)海、放飛夢(mèng)想”詩(shī)歌默寫(xiě)大賽中，榮獲二等獎、在�！督o教師的建議》讀后感征文活動(dòng)中榮獲優(yōu)勝獎。7月，《“向日葵活動(dòng)屋”模式促進(jìn)小學(xué)低段學(xué)生個(gè)性發(fā)展的實(shí)踐研究》課題獲平湖市第十五屆教育科學(xué)優(yōu)秀課題成果二等獎;9月，暑期師德體會(huì )獲校級優(yōu)勝獎，并刊登于校報;10月，數學(xué)課題《建立“學(xué)習共同體”，提升農村小學(xué)低段學(xué)生數學(xué)學(xué)習力的實(shí)踐研究》在平湖市立項;11月，在實(shí)小“尋找身邊榜樣 點(diǎn)亮青春夢(mèng)想” 80后新生代教師之夢(mèng)”星級評選中榮獲“教學(xué)之星”稱(chēng)號。
即將告別20xx，但我的教育夢(mèng)仍在繼續，我將始終保持著(zhù)這顆炙熱的心，用真誠感化孩子，用行動(dòng)做真教育!
個(gè)人工作總結4
20xx年即將結束，在局領(lǐng)導及業(yè)務(wù)主管的幫助指導下，在同志們的幫助下，通過(guò)自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿(mǎn)的完成了全年的工作、學(xué)習任務(wù)，并取得了一定的成績(jì)�，F將一年來(lái)的思想、工作情況匯報如下：
一、 強政治思想及業(yè)務(wù)學(xué)習，提高工作效率
二00五年，我自覺(jué)提高學(xué)習積極性，積極參加鄉黨委、政府組織的政治理論學(xué)習，同時(shí)認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，全面提高自身素質(zhì)。加強內部管理，增強職工工作積極性，杜絕紀律松散，工作責任心不強等現象，促使職工發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統，全心全意為人民服務(wù)，樹(shù)立“艱苦創(chuàng )業(yè)，無(wú)私奉獻”的行業(yè)精神和“站興我榮，站衰我恥”的高尚情操，杜絕行業(yè)不正之風(fēng)，做到人人遵紀守法，廉潔奉公，提高思想覺(jué)悟和工作效率，以高度的責任感和事業(yè)心做好本職工作。
二、 大科技培訓力度，提高群眾科技水平
我鄉群眾文化素質(zhì)低，對各種作物的管理較差，甚至不進(jìn)行管理，針對這一情況，我站適時(shí)舉辦科技培訓，利用黨員干部會(huì )、群眾會(huì )、團員青年、婦女干部培訓會(huì )等機會(huì )和方式將各種經(jīng)濟、生態(tài)林木的'適用栽培技術(shù)傳授給林農，使林農對科學(xué)管理有了新的認識，一年來(lái)共舉辦科技培訓45期3800人次，出黑板報5期。
三、 科技樣板地
種植科技樣板地100畝，為我縣引種提供科學(xué)依據，品種有羅丹---5號，興黃丹等，產(chǎn)量高，口感好。
四、 積極參加中心工作
在做好本職的同時(shí)，積極參加政府的中心工作，在申請文明城市，舉辦電影周等工作上，做出了成績(jì)。
五、 努力方向
在今后的工作中，我將繼續努力，不斷創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)在農業(yè)工作上有新突破。
個(gè)人工作總結5
逝者如斯夫，不舍晝夜。不知不覺(jué)，一個(gè)多月的實(shí)習工作已經(jīng)接近尾聲。走出大學(xué)試講與設想的平臺，走向教育的第一線(xiàn)真正的三尺講臺，我們開(kāi)始了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的較量，與真實(shí)課堂的較量，與實(shí)實(shí)在在班集體的較量，還有與自我意志力的較量。在xx市第一中學(xué)實(shí)習期間，我的實(shí)習工作主要為以下三部分：語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐、班主任工作、教育調查。首先是語(yǔ)文教學(xué)實(shí)習工作。重有所取舍，輕課課俱到。每位實(shí)習生在真正走向講臺之前，都會(huì )進(jìn)行為時(shí)不少的課堂觀(guān)摩。何謂課堂觀(guān)摩，在我看來(lái)，實(shí)習期間的課堂觀(guān)摩就是一次師生對話(huà)、師師對話(huà)的過(guò)程。
作為實(shí)習老師的我們，既是資深的學(xué)生，又是缺乏經(jīng)驗的'老師，我們不僅要掌握課堂的知識點(diǎn)，還要學(xué)著(zhù)領(lǐng)悟老師豐富的教學(xué)經(jīng)驗，而教學(xué)經(jīng)驗，包括教學(xué)技巧、課堂完整的教學(xué)思路以及教學(xué)風(fēng)格。我總共聽(tīng)了70節。其中語(yǔ)文65節、數學(xué)、英語(yǔ)、化學(xué)、政治、歷史各一節。實(shí)習前兩周是最盲目聽(tīng)課的階段，每天不停地聽(tīng)課做記錄聽(tīng)課做記錄，兩周沉積下來(lái)，身心疲憊的同時(shí)似乎并沒(méi)有聽(tīng)有所得的深刻體會(huì )。我慢慢認識到，毫無(wú)選擇地盲目聽(tīng)課會(huì )導致思路混亂和風(fēng)格雜糅。同時(shí)清中(xx市第一中學(xué)簡(jiǎn)稱(chēng))語(yǔ)文課大部分都安排在早上，趕集似的聽(tīng)課會(huì )導致教學(xué)反思難以及時(shí)形成。這就要求我們有所取舍地選擇講課內容和上課老師。同時(shí)多聽(tīng)多記多學(xué)多斟酌，再為我所用。于是，我以我的指導老師為主兼聽(tīng)高一級另外兩位經(jīng)驗豐富的語(yǔ)文老師馮碧花老師和鄒燕老師的課。每節課都堅持寫(xiě)教學(xué)反思和精華集粹。實(shí)習工作的重頭戲之一就是課堂教學(xué)。我講授了11個(gè)新課時(shí)，包括重復課總共上了24節課。有人說(shuō)，教師是陽(yáng)光下最光輝最無(wú)風(fēng)險的職業(yè)。確實(shí)，教師以教書(shū)育人為己任因而有著(zhù)職業(yè)上的光輝形象，但是對于最無(wú)風(fēng)險我便不敢茍同了。
課堂教學(xué)本身充滿(mǎn)了驚濤駭浪，特別是語(yǔ)文這種相對自由化的課堂，比如教學(xué)設想與教學(xué)生成的落差，學(xué)生突如其來(lái)的答案，又比如教師自身轉瞬即逝的新靈感或其他始料未及的狀況，等等，就看你如何力挽狂瀾。教學(xué)基本技巧主要包括備、教、考、輔等環(huán)節，而作為一位實(shí)習生，我不敢妄言對各種環(huán)節的把握有多深入，在才華橫溢而又獨具一格的寧志華老師的言傳身教精心指導之下，我初步領(lǐng)會(huì )了備、教的基本技巧。 備主要指備課。包括備教材、備學(xué)生、備教學(xué)過(guò)程。作為師范生，我們都知道，備課是教學(xué)工作的基礎，是教學(xué)任務(wù)順利開(kāi)展的先決條件。但事實(shí)上備課工作落實(shí)在我們這些羽翼未滿(mǎn)的實(shí)習生身上，便很容易發(fā)展為合成工作。即網(wǎng)絡(luò )上多個(gè)課件的合成。這或許是一個(gè)通病，但毋庸置疑這對我們的幫助很大。因為目前為止，我們仍然無(wú)法自覺(jué)形成獨具一格的教學(xué)思路和教學(xué)過(guò)程。我們能做的就是堅決不照搬照抄，而是理性地繼承和借鑒，繼承優(yōu)秀教育者的教育理念，借鑒有效有價(jià)值的教育資源。比如備作文課時(shí)，我們需要很多具有代表性而又典型的例子，再加以篩選與整合。沒(méi)有一定的經(jīng)驗與資格是難以根據一個(gè)作文題就舉出很多切實(shí)可用而又觸動(dòng)學(xué)生的例子的。我喜歡跟學(xué)生玩到一塊，課后跟他們一起聊聊天聽(tīng)聽(tīng)歌，也聽(tīng)聽(tīng)他們的牢騷。
個(gè)人工作總結6
時(shí)光飛逝，日月如梭，暮然回首，我同那些活潑可愛(ài)的孩子們在不知不覺(jué)間已共度了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習生活，雖緊張而忙碌，但無(wú)不充滿(mǎn)著(zhù)快樂(lè )與幸福，個(gè)人工作小結。
看著(zhù)空蕩蕩的教室里孩子們扒過(guò)的課桌、坐過(guò)的板凳，跟隨記憶的腳印，頓時(shí)腦海里如放電影般，又出現了一幕幕令人難以忘懷的畫(huà)面，仿佛那一張張天真的笑臉又出現在我的眼前，侯嬉的活潑，景虎鵬的可愛(ài)，賈潔的文靜，王寧貴的調皮……每當站在三尺講臺上，面對著(zhù)一張張活潑可愛(ài)的笑臉，一雙雙渴求知識的眼神。我甚至身為一名教師的責任。
一、 常規管理，將班主任工作進(jìn)行到底
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著(zhù)學(xué)生，對學(xué)生起著(zhù)言行身教的作用。所以，在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”因為制度是保障，就要嚴格要求學(xué)生遵守校規校紀，另外還要注重學(xué)生各方面習慣的培養，根據學(xué)生心理及年齡的特點(diǎn)，對學(xué)生具體學(xué)習習慣進(jìn)行指導的基礎上幫助學(xué)生逐步形成良好的學(xué)習習慣，從而帶動(dòng)其他習慣的養成，促進(jìn)班風(fēng)班貌的整體發(fā)展。管理上，不忽視，不放松，各個(gè)方面都嚴抓、狠抓，衛生上堅持檢查，角角落落，點(diǎn)點(diǎn)滴滴不可馬虎，讓學(xué)生做到我不丟，我來(lái)?yè)�，從而使整個(gè)校園都干凈整潔，有一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境，有一份舒暢的心情。紀律上，嚴格要求學(xué)生站如松，形如風(fēng)，坐如鐘，隊伍時(shí)時(shí)整齊，有氣勢。宿舍要求啞語(yǔ)洗刷，行動(dòng)迅速，地面干凈，床下整潔，飯堂更是做到啞語(yǔ)，不浪費。要求人人遵守教師紀律，做到一紀律三遵守�？傊�，要用多心，勤觀(guān)察，嚴要求，這樣才能搞好管理，讓學(xué)生從自我做起，從小事做起，養成良好習慣，是人生一個(gè)美好的開(kāi)始。
二、 發(fā)揮教師為主導的作用
1、備課深入細致，平時(shí)認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握重難點(diǎn)。在課堂教學(xué)時(shí)，要非常注意學(xué)生的實(shí)際情況，不斷歸納總結經(jīng)驗教訓。
2、注重課堂教學(xué)效果，針對小學(xué)生的特點(diǎn)，以愉快的教學(xué)方式為主，不高滿(mǎn)堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導，教學(xué)為主線(xiàn)，注重講練結合，在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
3、堅持教材教研，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平，經(jīng)常向有經(jīng)驗的教師請教并在一起討論教學(xué)問(wèn)題，聽(tīng)課使我明確今后講課的方向和以后語(yǔ)文課怎么講怎么教。
4、在作業(yè)本批改上，認真及時(shí)，力求做到全批全改，個(gè)別學(xué)生批面改，重在訂正，認真記錄，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，以便在輔導中做到有的放矢，不斷更新教學(xué)觀(guān)念。
三、 調動(dòng)學(xué)生的`積極性，讓學(xué)困生投入課堂
1、在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己的不同的風(fēng)格，不搞滿(mǎn)堂灌，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導，通過(guò)各種游戲，比賽等教學(xué)手段，充分調動(dòng)他們的學(xué)習興趣及學(xué)習積極性，讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學(xué)效率。
2、教學(xué)要生活化，課文內容要聯(lián)系生活實(shí)際，導入生活，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，教學(xué)語(yǔ)言生活化，讓學(xué)生易學(xué)易懂，針對課堂上個(gè)別不積極的學(xué)生，我們不應批評而要多給予鼓勵，像楊卓雅，呂潤之，何曉瑞這些內向不自信的學(xué)生，要給他們多一些發(fā)言的機會(huì )，讓他們很好地展示自己，表現自己，認為自己其實(shí)很棒，是他們充滿(mǎn)自信和力量。
3、針對學(xué)困生，積極開(kāi)展小組互助的學(xué)習方法，發(fā)揮小組長(cháng)的作用，讓學(xué)生團結互助，共同努力，通過(guò)鼓勵和表?yè)P，讓小組里面的優(yōu)等生自愿幫助差生，向我們班的楊卓雅是個(gè)內向膽小的女生，學(xué)習成績(jì)很不理想，但在趙慧娣的幫助下，她每次的模擬測試都有很大的提高，課堂上也大膽積極的發(fā)言，慢慢變地自信起來(lái)，對學(xué)習有了極大地熱情。
總之，要努力實(shí)施創(chuàng )新教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，鼓勵學(xué)生敢說(shuō)敢為，引導學(xué)生能說(shuō)會(huì )做，不斷地促進(jìn)學(xué)生，是差生不斷進(jìn)步，優(yōu)生更加優(yōu)秀。
四、 深入生活，關(guān)愛(ài)學(xué)生
孩子很小就離開(kāi)父母，身為教師作為孩子的第二個(gè)母親，對孩子要倍加關(guān)愛(ài)，工作總結《個(gè)人工作小結》。天冷了要孩子及時(shí)加衣，值班時(shí)幫孩子蓋好被子，生病了帶孩子去看醫生等等，要真正深入到學(xué)生當中，真情付出，愛(ài)的呵護，讓學(xué)生感受到“家庭”的溫暖，享受到“慈母”的疼愛(ài)，把校園變家園讓家長(cháng)放心，八十愛(ài)化母愛(ài)，讓親人放心，融親情與管理，讓孩子開(kāi)心。
五、 課堂的巧妙駕馭
孩子畢竟是孩子，自控歷史比較弱的，當我站在講臺上，講的津津有味的時(shí)候，像張雪松，王寧貴卻沒(méi)有什么積極的反應，開(kāi)小差，小動(dòng)作等現象就會(huì )出現，我不得不停下來(lái)維持課堂紀律，這樣上課不僅累，而且課堂效率也不會(huì )很好，我得到了深刻的教訓，所以在升入五年級后，對于這些愛(ài)玩的孩子，必須時(shí)時(shí)刻刻，方方面面都嚴格要求。同時(shí)，針對自己還要備課充分，才能調動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好，總之，要有駕馭課堂的能力，自我提高是必然。
科學(xué)施教的同時(shí)，教師要不斷完善自身，提高業(yè)務(wù)水平，擴大知識面，因為學(xué)生形成好的學(xué)習習慣以后，他發(fā)散思維得到了開(kāi)發(fā)，提得問(wèn)題自然就多了，面也廣了。所以在本學(xué)期學(xué)校組織的公開(kāi)課上，為我提供了一個(gè)吸取他人經(jīng)驗，彌補自己不足的機會(huì )，是提高和完善自我的有利渠道，從而使我的課堂更加豐富多彩，也使我在學(xué)生心中的地位上升，所以我感到萬(wàn)分歡喜。小組合作上，我們以為毫不勢弱，因為在組長(cháng)王鮮紅老師的帶領(lǐng)下，齊備進(jìn)、共努力。在教學(xué)中，我會(huì )源源不斷地碰到許多問(wèn)題，需請教。她們像一盞明燈為我指引前進(jìn)的方向，使我少走彎路。他們對我的幫助、指導讓我在教學(xué)上又上了一個(gè)新的臺階。在教學(xué)教研時(shí)，我認真記錄，積極發(fā)言，虛心請教，同時(shí)闡述自己的見(jiàn)解。教研是充實(shí)老師的課堂，可以填補一些知識在我頭腦中的空缺，是自己的大腦更加充實(shí)，一個(gè)為自己充電所必需的教學(xué)過(guò)程，同時(shí)也可以提高自我的教學(xué)素質(zhì)，作為教師，知識面越廣，學(xué)生對你的感覺(jué)也就越好，也就會(huì )愛(ài)上你的課堂。
個(gè)人工作總結7
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)中一周又這樣過(guò)去了，在老師同學(xué)們的幫助下，我順利的完成了本周實(shí)習班主任的工作�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們班同學(xué)在各方面的表現都是比較好的，但也存在著(zhù)一定的問(wèn)題�，F將這周工作做如下總結：
一、學(xué)習方面
由于接近期考，大部分的課程都已經(jīng)停課，同學(xué)們都有大部分的自己支配時(shí)間。很多同學(xué)在這周都很努力的復習，看各個(gè)科目的書(shū)籍，準備迎接期考。同學(xué)們的學(xué)習積極性普遍很高。這是一個(gè)值得肯定的.地方。但是也存在一些不積極復習的行為，對自己的學(xué)習不夠負責。
二、工作方面
我們班的同學(xué)不管是學(xué)生會(huì )、班干還是其他社團的工作相對都比較多，但他們都能夠很認真地對待自己的工作。他們對工作都是很負責任的。但有的同學(xué)不能協(xié)調好學(xué)習與工作之間的關(guān)系，工作的時(shí)候耽誤了自己的學(xué)習。
三、思想方面
我們班的同學(xué)積極向黨組織靠攏，大不部分的同學(xué)都是積極份子以上，并且在思想上自覺(jué)的保持先進(jìn)性和積極性。
四、生活方面
我們班的同學(xué)都比較積極對待生活，生活簡(jiǎn)樸。大部分的宿
舍衛生也做的比較好，希望繼續發(fā)揚。
我很高興我能有這次機會(huì )做一名實(shí)習班主任，我認識到一個(gè)優(yōu)秀的實(shí)習班主任除了具備為人師表的風(fēng)范之外，還必須有一顆為學(xué)生負責以及為大局著(zhù)想的心。時(shí)時(shí)刻刻關(guān)系著(zhù)自己班學(xué)生的真實(shí)情況。而我作為一名實(shí)習班主任，就必須協(xié)調好自己與學(xué)生之間的關(guān)系，這個(gè)十分重要，這也有利于一個(gè)良好班風(fēng)的形成。
我覺(jué)得班主任就既是一個(gè)班級的管理者，也是班級的一份子，融入一個(gè)班級才會(huì )更好的進(jìn)行管理，而管理好就有利于這個(gè)班級的發(fā)展。
以上是我的工作總結。
個(gè)人工作總結8
轉眼間又將跨過(guò)嶄新的一年，回首過(guò)去的一年，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝領(lǐng)導給我這個(gè)鍛煉的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與能力。
自20xx年一直于xx分公司擔任經(jīng)營(yíng)工作、現就本年度重要工作情況總結如下。
一、學(xué)習工作
學(xué)習上，自參加工作以來(lái)，我一直嚴格要求自己，認真對待自己的工作，并努力提高自身能力。而在這點(diǎn)上公司給了我很好的條件：大量的實(shí)際案例，使我的專(zhuān)業(yè)知識水平與業(yè)務(wù)能力都有很大的進(jìn)步；還有豐富的圖書(shū)資料，能給我一個(gè)很好開(kāi)拓知識面的機會(huì )，而且對于行業(yè)的發(fā)展和變化也得到及時(shí)的資訊和了解。
工作上，我所在的科室是經(jīng)營(yíng)科，主要從事工程投標預算、項目安全及考勤月匯報以及各項目的資料整理工作。主要的'工作內容：
1、熟悉掌握施工管理程序，依據施工圖紙和施工組織方案認真、及時(shí)地做好投標工程的預算。
2、認真全面向上級單位匯報分公司的安全隱患及人員的考勤情況。
3、負責各種來(lái)文的匯總、整理、存檔工作。
4、項目竣工全力配合業(yè)主、監理編制竣工資料，順利竣工。
感謝領(lǐng)導精心栽培，通過(guò)多個(gè)項目的工作，我從原來(lái)能運用計價(jià)系統軟件，到現在的能熟練運用《xx市建設工程計價(jià)系統Ver20xx》軟件，雖然這個(gè)過(guò)程也遇到不少難題，但是領(lǐng)導沒(méi)放棄我，依然讓我擔任這個(gè)做預算的工作。
二、工作心得
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作能力上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的步驟和計劃，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了之前只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
三、存在的不足
總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現在以下倆為變更、洽商傳不及時(shí)而造成經(jīng)濟損失，那么整個(gè)項目部的辛苦工作便失去了意義。因此，一定要及時(shí)把變更、洽商發(fā)放到項目部相關(guān)人員手中，并由技術(shù)人員在第一時(shí)間內以交底形式傳達到施工最前線(xiàn)的施工隊。
二、施工測量記錄要圖示詳盡。
施工測量記錄是確保工程定位、尺寸、標高、位置等的資料�！笆е晾�，謬之千里”，由于放線(xiàn)的疏忽給后續施工帶來(lái)麻煩的例子屢見(jiàn)不鮮。因此，測量資料一定要有詳盡的圖示以確保測量施工的準確。如樓層平面的放線(xiàn)記錄，洞口放線(xiàn)要畫(huà)剖面簡(jiǎn)圖，注明放線(xiàn)的標高尺寸，應有平面簡(jiǎn)圖，若是平面放線(xiàn)要求注軸線(xiàn)尺寸，說(shuō)明墻柱斷面尺寸、門(mén)窗口位置尺寸，軸線(xiàn)控制線(xiàn)和墻柱邊線(xiàn)尺寸，若是外墻、門(mén)窗洞口放線(xiàn)要畫(huà)剖面簡(jiǎn)圖，注明放線(xiàn)的標高尺寸。
三、施工物資資料要齊全有效，有可追溯性。
工程中物資種類(lèi)繁多，且來(lái)自不同廠(chǎng)家，把好物資質(zhì)量關(guān)，便為整個(gè)工程質(zhì)量奠定了一個(gè)堅實(shí)的基礎。各種物資進(jìn)場(chǎng)均要提供產(chǎn)品合格證、檢驗報告等質(zhì)量證明文件。因為這些物資全部來(lái)自外單位，因此，此類(lèi)資料的可追溯性尤為重要，鑒于此，資料質(zhì)量證明文件要盡量使用原件，當不得不使用復印件時(shí)，要清晰、齊全、有效，并且加蓋原件存放單位公章，注明原件存放處，并有經(jīng)辦人簽字和時(shí)間，并注明進(jìn)場(chǎng)時(shí)間及使用部位。
四、施工記錄內容要詳細具體。
施工記錄是施工過(guò)程中形成的，確保工程質(zhì)量、安全的各種檢查、記錄等。記錄中的內容要詳細具體，不可泛泛而言，并要與技術(shù)交底保持一致，如鋼筋綁扎隱檢，要寫(xiě)清鋼筋的品種、規格、數量、位置、錨固和接頭位置、搭接長(cháng)度、保護層厚度、鋼筋及墊塊綁扎和鋼筋除銹等情況。當出現數據時(shí)，要計算出具體數值，避免使用規范性語(yǔ)言。當發(fā)生變更、洽商時(shí)還要寫(xiě)清變動(dòng)內容并注明其編號。
五、施工試驗記錄要及時(shí)、齊全。
施工試驗合格是檢驗批（分項分部）工程驗收的前提條件。如鋼筋連接試驗報告是鋼筋安裝檢驗批驗收的前提，混凝土試驗報告是混凝土施工檢驗批驗收的前提。所以施工試驗記錄要按部就班的進(jìn)行，以免遺漏，影響后續施工。
六、檢驗批驗收記錄檢查項目要填寫(xiě)齊全。
檢驗批是工程驗收的最小單位是分項工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗收的基礎。因此檢驗批中各項評定合格與否直接影響到分項工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗收。檢驗批中各個(gè)應檢項目不應漏填。如有預埋件部位的鋼筋安裝檢驗批中的預埋件項，有施工縫部位的混凝土施工檢驗批中的施工縫項。
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本學(xué)期我在實(shí)踐園公關(guān)部的工作有一點(diǎn)累，要在緊張的學(xué)習時(shí)間里抽出一些去參加實(shí)踐園的活動(dòng)。我在實(shí)踐園公關(guān)部中是記者團的一名小干事。自己本人在剛開(kāi)始時(shí)很不適應，因為我沒(méi)有做過(guò)這樣的工作，但在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習和努力感覺(jué)自己的能力加強了。
這一學(xué)期我的大部分工作都是在院級的講座中擔任攝像師，還有在實(shí)踐園的慈善周尚擔任了T臺走秀的模特。做這些工作我在以前沒(méi)有接觸過(guò)，對攝像機也沒(méi)有過(guò)多的了解，也沒(méi)有掌握設想的套路。所以第一次的工作有一點(diǎn)的錯誤，拍的短片有點(diǎn)不好，沒(méi)有達到學(xué)長(cháng)的要求。在慈善周上我是模特，我在之前就努力的學(xué)習，但是在表演時(shí)還是過(guò)于的緊張。不是走的很成功。我覺(jué)的在部門(mén)工作，和其他的同學(xué)的協(xié)作式十分重要，但我在這一方面還是有欠缺。同樣的`，在和其他實(shí)踐園部門(mén)工作時(shí)，熟悉工作和活動(dòng)的流程也是十分的重要的，但我這一方面還是很欠缺。
遇到這些問(wèn)題是我向學(xué)長(cháng)學(xué)姐詢(xún)問(wèn)如何解決，在學(xué)長(cháng)學(xué)姐的引導下我對攝影的了解加深了，感覺(jué)攝影不是一件很難的東西。在攝影中也學(xué)到了很多的經(jīng)驗，攝影時(shí)我要一直拿著(zhù)攝像機，這十分的累，但還是要堅持。所以我學(xué)到了，做好一件事要努力，要堅持。我積極的與部門(mén)人員交流，去熟悉部門(mén)人員和他們的工作，也去熟悉部門(mén)的工作流程。以便更好的做好自己的工作。
下一學(xué)期，希望自己能過(guò)改正的缺點(diǎn)，完善自我，好好的將自己的工作完成。也希望下一學(xué)期自己能將上一學(xué)期所遇到的問(wèn)題都統統的解決，將上一學(xué)期的好的一方面繼續保持。希望在以后的工作中越做越好。對部門(mén)，我希望部門(mén)的工作人員團結在一起，將自己的能力發(fā)揮出來(lái)，將自己的部門(mén)越變越好。對實(shí)踐園，我希望所有的部門(mén)團結在一起，將自己部門(mén)的工作做好，還有希望各自部門(mén)多多的交流，多多的商討活動(dòng)，將實(shí)踐園所舉辦的活動(dòng)都是最好的。
個(gè)人工作總結10
本人于20xx年6月7日加入xx集團有限公司，入職后在工程部任職，任土建工程師，作為一名加入公司的新人，由一家施工單位換到一家開(kāi)發(fā)單位，對我來(lái)說(shuō)最重要的就是要在最短的時(shí)間內渡過(guò)"適應期"，盡快適應工作環(huán)境，快速轉換角色。
一、在新工作中的認識和總結
1、新的崗位，新的挑戰
來(lái)到公司的第一天，給我最大的感受就是公司的標準化的管理。土建工程師是一個(gè)對實(shí)際任務(wù)經(jīng)歷請求很高的職位，而我正是在這方面有所欠缺，我會(huì )經(jīng)過(guò)工作鍛煉本人、進(jìn)步本人、塑造本人。這種進(jìn)修是一種見(jiàn)機行事，是讓本人適應工作中的學(xué)問(wèn)技藝，我希望經(jīng)過(guò)進(jìn)修能加強本人的合作力，同時(shí)也加強公司的合作力。
2、標準本人的言行，做合格的職員
在開(kāi)發(fā)單位，特別是在工程部任職，免不了要與高低左右及社會(huì )各界聯(lián)絡(luò )，我將始終牢記本人是公司的一員，代表的不光是我個(gè)人，更是集團的形象，言行舉止都重視束縛本人。對各級領(lǐng)導的指令要尊重服從。但是服從并不代表順從，關(guān)于有利于項目施工展開(kāi)的合理的看法也要及時(shí)的反饋給領(lǐng)導，做事大膽，不避諱上下層的關(guān)系，真正做到對工程負責，對公司負責，要把本人真正的當成公司的仆人。
3、加強現場(chǎng)工程管理程度
在對施工單位的管理上，以合同、標準為根據，按照《工程管理手冊》向施工單位灌輸我公司的管理辦法和理念，制定好標準，樹(shù)質(zhì)量、安全文明標兵從而帶動(dòng)后進(jìn)的單位，同時(shí)加強效勞認識，進(jìn)行充分的溝通、協(xié)調是做好對施工單位管理的根底。
對監理公司的管理，首先應充分支持監理的任務(wù)，其次要檢查、督促、指導監理的任務(wù)，對待監理日常任務(wù)不到位的地方及時(shí)指出，在對施工單位的管理上有時(shí)可借助監理的力氣，常常能夠獲得優(yōu)良的成效。
在工程協(xié)調上保持以合同為根據，站在公司利益的立場(chǎng)上處理事情，保持原則，但又要有一定的靈活性，協(xié)調的手段是保證工程進(jìn)度更快，質(zhì)量更好更有保證，造價(jià)最低，整體成效最好。
在平時(shí)工作中，做到有方案有跟蹤有落實(shí)，緊盯合同目標制定關(guān)鍵掌握節點(diǎn)，在總體進(jìn)度方案的根底上把方案分解到每季、月、周，制定相應的考核制度;質(zhì)量掌握做到事前、事中、事后掌握，關(guān)鍵是進(jìn)程掌握;投資掌握上嚴格檢查各種簽證和變更材料，確認其合理性、必要性，防止增量多報和減量漏報;在合同管理上，充分熟悉合同條款，落實(shí)合同條款的施行情況，嚴格按照合同施行;在消息管理上做到標準、零碎、統一、有條理。
4、盡心履職，一心一意當好稱(chēng)職的土建工程師
作為工程部的一名土建工程師，我的理解，沒(méi)有什么追求利益和享用待遇的權力，只有承當任務(wù)的義務(wù)。在平常的任務(wù)中，對領(lǐng)導交辦的任務(wù)，從不斤斤計較，保質(zhì)保量完成;對本人分外的任務(wù)也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不瀆職。在同項目部其他幾位同事的任務(wù)協(xié)調上，做到真誠相待，互幫互學(xué)。
二、對企業(yè)文化的理解
1、做人要誠信
進(jìn)入城建集團以來(lái)，無(wú)論從公司的.刊物還是員工的口中，聽(tīng)到最多的就是董事長(cháng)要求員工做人一定要講誠信。誠信是中華民族的傳統美德之一，無(wú)論在過(guò)去或是現在亦或是將來(lái)，誠信對于我們來(lái)講都是極為重要的。一個(gè)人講誠信，就證明他是一個(gè)講文明的人，這樣他就會(huì )處處受歡迎;反之，如果一個(gè)人不講誠信，那么人們就會(huì )忽視他的存在。
對于企業(yè)而言，誠信不單單是一個(gè)道德規范，也是能為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質(zhì)資源和人力資源更為重要。一個(gè)企業(yè)如果失去了誠信，那么它就會(huì )失去市場(chǎng)，試問(wèn)一個(gè)失去市場(chǎng)的企業(yè)又如何生存下去呢。我們每個(gè)員工的行為并不僅僅代表自身，在一定程度上也代表著(zhù)企業(yè)，企業(yè)的誠信就是靠我們每個(gè)員工在平時(shí)工作中一點(diǎn)一點(diǎn)累積起來(lái)的。
2、員工對公司的忠誠
忠誠不是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，也不是單向的付出。員工對企業(yè)的忠誠不是愚忠，不是簡(jiǎn)單的為企業(yè)效命，而是首先要忠誠于自身的職責和事業(yè)，把自身的職責、事業(yè)和企業(yè)的發(fā)展結合起來(lái)。另一方面，忠誠固然可貴，但是不等于有了忠誠就有了一切，真正的忠誠是有能力的忠誠，是為了自身的忠誠而努力提升自身。做個(gè)忠誠的員工，是信念，是態(tài)度，更是行動(dòng)。
以上就是本人入職以來(lái)在工作中的體會(huì )和對公司企業(yè)文化的理解，隨著(zhù)時(shí)間的推移，我對工作崗位的適應將會(huì )逐漸加強，對公司企業(yè)文化的理解也會(huì )逐漸深入�？傊�，我將努力使自身成為一名個(gè)合格的xx集團員工
個(gè)人工作總結11
本學(xué)期繼續教高一歷史，擔任高一（2）班班主任，重點(diǎn)是搞好高一歷史會(huì )考，爭取全部通過(guò)。一學(xué)期匆匆過(guò)去，忙碌，充實(shí)，有成功，也有不足。故總結如下：
學(xué)生的學(xué)習基礎相對較弱，中等生、差生占較大多數，尖子生相對較少。，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗證。教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節，會(huì )考考點(diǎn)落實(shí)準確，不考的知識不教，否則，增多學(xué)生的負擔。備學(xué)生，又要備教法。鉆研教材和教法，雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。
因為學(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì )直接影響課堂教學(xué)。因此上課肯定要設法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內容豐富，現實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能吸引住學(xué)生。因此，老師每天都要有充足的.精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。我這學(xué)期采取分層教學(xué)，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學(xué)進(jìn)行有計劃的輔導。我把同學(xué)分為三個(gè)組。第一組是有能力提升，但平時(shí)懶動(dòng)腦筋不學(xué)的同學(xué)，對這些同學(xué)，我采取集體輔導，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機會(huì )，讓他們發(fā)揮應有水平；第二組是肯學(xué)，但是由于能力不強的同學(xué)。對這部分同學(xué)要適當引導，耐心教導，慢慢提升他們的成績(jì)，不能操之過(guò)急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績(jì)有望搞提升；第三組是紀律松散，學(xué)習不認真，基礎又不好的同學(xué)。對這部分人要進(jìn)行課余時(shí)間個(gè)別輔導。因為這部分同學(xué)需要一個(gè)安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會(huì )靜下心來(lái)學(xué)習。樹(shù)立會(huì )考信心。
為了減輕學(xué)生的學(xué)習和作業(yè)負擔，每次布置作業(yè)時(shí)，我都會(huì )精心地挑選，認真地選擇一些有利于學(xué)生能力發(fā)展的、有利于學(xué)生發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng )造性的作業(yè)。作業(yè)批改后，我又能及時(shí)給予講解；對于作業(yè)錯誤教多的學(xué)生，我利用課余時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行輔導，不明白的耐心講解，及時(shí)查缺補漏。這樣雖然作業(yè)量不多，但作業(yè)的質(zhì)量很高，學(xué)生通過(guò)不多的練習既掌握了知識，又提升了對知識的深層理解。在課后，我根據不同層次的學(xué)生的情況進(jìn)行相應的輔導，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的不同需求，避免了只重視優(yōu)生忽視后進(jìn)生的思想和做法。在課后的輔導中我增加了對后進(jìn)生的輔導力度。我對后進(jìn)生的輔導，主要是學(xué)習思想的輔導，在解決學(xué)生的疑難問(wèn)題的同時(shí)，不斷的給予鼓勵和支持，讓他們認識到學(xué)習的重要性和必要性，逐漸培養他們學(xué)習的興趣，事實(shí)證明，我的這一做法收到了很好的效果。
個(gè)人工作總結12
光陰荏苒，時(shí)光流逝，20xx年轉瞬已經(jīng)過(guò)去了，在各位領(lǐng)導的領(lǐng)導下、在同事們的支持和配合下，我堅持不斷地學(xué)習理論知識、總結工作經(jīng)驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責，在這里將自己在這一年的思想、工作情況等匯報如下：
20xx年我擔任x市xxx區xxx市政工程技術(shù)負責人及x市xxx區xxx工程技術(shù)員一職，xxx市政工程道路定線(xiàn)全長(cháng)為xxxxm，包括雨水工程、污水工程、中水工程，現階段主體結構工程已經(jīng)完成，進(jìn)入竣x料編制、竣工驗收階段；xxx工程建筑面積約xxxx?，現階段進(jìn)入樁基施工階段。
我作為一名技術(shù)管理人員，執行公司的各項規章制度，按時(shí)按質(zhì)的完成施工中的各項管理工作：
技術(shù)管理：在即將過(guò)去的一年中，我參加了xxx工程的圖紙會(huì )審工作、方案編制、技術(shù)交底、安全交底等一系列的技術(shù)工作，以及采空棚戶(hù)區的的駐地建設、方案編制等技術(shù)工作。
由于xxx工程的特殊性，圖紙出圖時(shí)間嚴重滯后，甚至到工程結束，正式的雨水管線(xiàn)、污水管線(xiàn)以及中水管線(xiàn)設計圖紙尚未出來(lái)，道路設計圖紙也是在即將進(jìn)入道路路床施工才收到的。我根據實(shí)際情況組織相關(guān)人員按投標圖紙進(jìn)行圖紙會(huì )審后及時(shí)編制相應的技術(shù)方案。
在沒(méi)有正式施工圖紙進(jìn)行的圖紙會(huì )審、方案編制、施工組織設計的編制等工作以及對指導現場(chǎng)施工都造成很多困難。在施工中由于投標圖紙對于滿(mǎn)足使用功能上的欠缺，使項目在開(kāi)工后不得不抽出人力和精力對施工現場(chǎng)周邊用戶(hù)進(jìn)行調查他們
對三條管線(xiàn)的需求情況，然后在根據他們的需求對圖紙進(jìn)行變更洽商。施工過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生的變更及洽商，對于能夠在施工前簽約的變更，都做到了及時(shí)準確簽字，而大部分不能在施工前簽約的，在施工完成后，立即找監理進(jìn)行了簽約，在施工中的各項資料與施工同步，及時(shí)填寫(xiě)收集。
在20xx年xxx市政工程的施工過(guò)程中，受到了業(yè)主、監理的一致好評和認可，為在xxx區個(gè)的下一個(gè)工程打下了良好的基礎。
在xxx區xxx工程的施工中，我協(xié)助項目經(jīng)理進(jìn)行了駐地建設，并編制了部分技術(shù)方案，雖然在學(xué)校學(xué)習的是工業(yè)與民用建筑，但是在畢業(yè)后就沒(méi)有從事過(guò)房建工程的建設，因而對房建的各種技術(shù)規程、以及施工方法中的技巧，都感覺(jué)到無(wú)從下手、力不從心。但是自己畢竟是工業(yè)與民用建筑x的，對于結構圖紙以及建筑圖紙也然能夠看的明白，不至于像個(gè)蒼蠅一樣，瞎撞亂碰，我相信，只要自己用點(diǎn)心，會(huì )很快掌握房建施工中的技巧。
質(zhì)量管理：以前從書(shū)本上學(xué)到及經(jīng)驗積累的技術(shù)知識以不能滿(mǎn)足施工實(shí)際的需要，在施工中特別是市政工程中更要求我們對待質(zhì)檢工作不能人浮于事。而要以踏實(shí)、嚴謹的態(tài)度對待工作。不懂的善于學(xué)習，已懂的.東西更要精益求精，因為技術(shù)不斷進(jìn)步更新，只有通過(guò)不斷的學(xué)習，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地才能勝任自己的工作崗位。
配合并服從監理工程師的監理和指導，嚴格遵守監理工程師下達的工程監理指令。
嚴格按規范要求施工，施工過(guò)程質(zhì)量控制采用工序管理點(diǎn)控制辦法。以工序質(zhì)量保證分部、分項(單元)工程質(zhì)量，凡達不到工序質(zhì)量標準的
堅決返工，直到檢驗合格，才能轉入下道工序。
認真執行“三檢”制度。即班組初檢、分包單位復檢、項目部終檢。在新的一年內，我將從以下幾點(diǎn)做出努力、做好工作：
1、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，繼續提高管理水平：隨著(zhù)時(shí)代的前進(jìn)、新技術(shù)的運用，必須進(jìn)行技術(shù)知識的再教育。所以，在新的一年中，我打算首先加強學(xué)習知識。我相信只要努力，就會(huì )有結果。另一方面，積極學(xué)習他人的先進(jìn)之處，作到揚長(cháng)避短，進(jìn)一步提高思想認識，開(kāi)拓視野。當然，在加強技術(shù)方面的學(xué)習的同時(shí)，也要不斷的學(xué)習其他方面的知識，尤其是經(jīng)營(yíng)預算方面，做到全面發(fā)展為以后的工作打好基礎。
2、進(jìn)一步作好施工管理工作：
20xx年的工作中，我負責的工程盡管有一定的成績(jì)，但是仍然存在很多不足，在管理工作過(guò)程中，缺乏大膽管理的主動(dòng)性，今后我應加強學(xué)習不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結經(jīng)驗。使自身能力更好的發(fā)揮。
總之，在新的一年中，我將進(jìn)一步提高自己，研究和改進(jìn)施工管理辦法和業(yè)務(wù)水平，為公司的發(fā)展作出貢獻。
個(gè)人工作總結13
過(guò)完這個(gè)炎熱的暑假，我就是大三的學(xué)生了。放暑假前，大四學(xué)長(cháng)們的離開(kāi)，多少給恬靜的校園帶來(lái)些離愁別緒，空氣也似乎變得多愁善感起來(lái)，人生有許多東西無(wú)法重復，正如我一去不復返的外國語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì )生活�？傆X(jué)得時(shí)間過(guò)得太快，現在還能清楚的記得當初跨入**大學(xué)的我，懵懵懂懂的，但是追求進(jìn)步，渴望鍛煉的我，最終選擇了外國語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì )，開(kāi)始了我的新的生活。
學(xué)生會(huì )，顧名思義，學(xué)生代表聯(lián)合會(huì )，當然這是我的理解，在工作過(guò)程當中，我逐漸發(fā)現，學(xué)生會(huì )是一個(gè)群眾性的組織，它依靠學(xué)生獨立開(kāi)展工作，尤其對于我們外國語(yǔ)學(xué)院這個(gè)全校第一大院來(lái)說(shuō)，更應該如此。記得唐朝魏征曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“水既能載舟，亦能覆舟”，所以對于我們學(xué)生會(huì )的人來(lái)說(shuō)，只有全心全意為全體外國語(yǔ)學(xué)院學(xué)生服務(wù)，代表廣大外國語(yǔ)學(xué)院學(xué)生的利益，如實(shí)地反映廣大學(xué)生的意愿，真誠地與院系老師溝通和加強與學(xué)生的的密切聯(lián)系，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用，并參與外國語(yǔ)學(xué)院的管理，才能夠更好地促進(jìn)外國語(yǔ)學(xué)院學(xué)生在德、智、體、美、勞諸方面得以全面發(fā)展，這是我們學(xué)生會(huì )的使命。還有，在我看來(lái)，學(xué)生會(huì )要想更好的'發(fā)揮自己的作用就需要明確自身職責，加強自身建設的同時(shí)，堅持工作務(wù)實(shí)與創(chuàng )新并舉。
從剛開(kāi)始進(jìn)入學(xué)生會(huì )，我并不是一路順風(fēng)的，遇到了很多難以想象的困難和險阻，但是現在想來(lái)，正是那些挫折磨練了我的意志，鍛煉了我的品格，最終，充滿(mǎn)斗志的我，克服了困難，也讓我積累了不少寶貴的經(jīng)驗，讓學(xué)生會(huì )的學(xué)長(cháng)們刮目相看。大一最開(kāi)始進(jìn)學(xué)生會(huì )的時(shí)候，我充其量只能算是個(gè)“打字員”，的確，那時(shí)候每天所面對的是大堆大堆的文檔要打，可是為了及時(shí)迅速地完成工作，不至于影響整個(gè)學(xué)生會(huì )的工作，我不得不提高工作效率，爭取在最短的時(shí)間內完成最多的任務(wù)，這樣一來(lái)竟不知不覺(jué)讓我提高了打字速度，也算是另一種收獲吧。接著(zhù)，由于工作努力，加上在網(wǎng)絡(luò )方面比較精通，我便被調到了網(wǎng)絡(luò )部。后來(lái)網(wǎng)絡(luò )部和信息調研部合并后，由于工作積極，我被提拔為信息部部長(cháng)。于是，我工作更努力了，在學(xué)院組織的各類(lèi)大型活動(dòng)中，比如說(shuō)迎新，新生才藝大賽，新生籃球比賽，辯論賽，圣誕晚會(huì )，春季運動(dòng)會(huì )，外語(yǔ)文化月等活動(dòng)中，我積極地盡善盡美的完成我的本職工作的同時(shí)，還主動(dòng)能夠協(xié)助其他部門(mén)的工作。在XX年的4月份量化積分中，我們信息調研部一舉奪得了全校第一名的好成績(jì)！要知道這當中包含了我們部的多少人的汗水和辛苦。下個(gè)學(xué)期一到，我就不將再是外國語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì )成員了，由于外國語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì )的慣例和任期，以及種種方面的原因，特別是學(xué)習方面的壓力，我不得不離開(kāi)了，離開(kāi)我們的外國語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì )。
掰開(kāi)手指一算，從進(jìn)學(xué)生會(huì )到現在已經(jīng)有二年的時(shí)間了，這二年沒(méi)有虛度過(guò)，相反我覺(jué)得過(guò)得很充實(shí)。我現在就根據我自身的體會(huì )，談?wù)勅绾尾拍芨玫丶訌妼W(xué)生會(huì )的建設，當然水平有限，卻是我的切身體會(huì )。我先后在3個(gè)部門(mén)工作過(guò)，經(jīng)過(guò)了二年的工作，學(xué)生會(huì )在各個(gè)方面都有了一定的發(fā)展，但是，我認為建設學(xué)生會(huì )最重要的還是要形成一個(gè)屬于本部門(mén)的部門(mén)文化，我們學(xué)生會(huì )很多部仍然沒(méi)有形成一個(gè)屬于本部門(mén)的部門(mén)文化，這個(gè)文化并且要符合本部門(mén)的發(fā)展。我覺(jué)得部門(mén)文化就像人的信仰一樣，可想而知，一個(gè)沒(méi)有正確的、向上的部門(mén)文化的部門(mén)，部門(mén)發(fā)展將會(huì )沒(méi)有動(dòng)力，部門(mén)人員將由可能缺乏動(dòng)力，這樣子的話(huà)，將會(huì )嚴重制約本部門(mén)的發(fā)展，最終將制約整個(gè)學(xué)生會(huì )的發(fā)展。所以，現在當務(wù)之急是建立一個(gè)正確的、向上的部門(mén)文化。
比如我們信息調研部是隸屬于學(xué)生會(huì )的一個(gè)部門(mén)，工作活動(dòng)也就要本著(zhù)“團結、務(wù)實(shí)、進(jìn)取，服務(wù)”的宗旨工作，但是，由于我們部門(mén)是一個(gè)技術(shù)性部門(mén)，同時(shí)也肩負著(zhù)在internet上宣傳學(xué)生會(huì )的重任，所以，我們必須在工作中有一定的工作準則，并將這種準則變?yōu)楸静块T(mén)的一種部門(mén)文化，在工作中貫徹這種部門(mén)文化，提高工作質(zhì)量和效率，讓本部門(mén)在學(xué)生會(huì )的工作中做到最好。
綜合了信息調研部的特點(diǎn)，以及這2年我的工作經(jīng)驗，我認為我們應該在平時(shí)的工作中貫徹好以下的準則，并形成這一種有力于部門(mén)及學(xué)生會(huì )發(fā)展的部門(mén)文化。
�、�、平等性。在信息調研部工作中，應抹淡部長(cháng)與部員之間的界限，最好是能夠做到“部長(cháng)把自己當部員看待，部員把自己看作信息調研部的管理者”。信息調研部是個(gè)技術(shù)性部門(mén)，管理者本身都有一定的技術(shù)，有些技術(shù)工作仍需自己參與，在平時(shí)的工作中我們也要以身作則，以自己的自身行動(dòng)來(lái)帶動(dòng)其他干事的工作；而部員要把自己看作管理者，把信息調研部當作自己心血的結晶，部門(mén)的工作便是自己的工作，以這種心態(tài)來(lái)工作。如果雙方面能以這樣的心態(tài)工作，那么部門(mén)的工作將會(huì )變得很有成效，部門(mén)將會(huì )得到很好的發(fā)展。
�、�、務(wù)實(shí)性。這是學(xué)生會(huì )的宗旨之一，當然我們也要把這種精神貫穿于部門(mén)的工作中去，部門(mén)的一切工作都不能脫離實(shí)際，任何工作都必須從實(shí)際出發(fā)，網(wǎng)站的建設上應該如此，網(wǎng)站上面的任何內容都必須重重把關(guān)，務(wù)必把最真實(shí)，最有用，最符合實(shí)際的內容傳遞給廣大仲愷學(xué)子；搞活動(dòng)也應該如此，搞活動(dòng)要從實(shí)際出發(fā)，搞得活動(dòng)要搞有益于我們大學(xué)生生活的，要有意義的，不要組織任何對沒(méi)有意義的活動(dòng)。
個(gè)人工作總結14
秋去冬來(lái)，寒冷的季節已不知不覺(jué)的來(lái)臨了，隨著(zhù)時(shí)間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實(shí)思緒萬(wàn)千。這其中有對過(guò)去十個(gè)月的回憶，忙碌了十個(gè)月，雖耗費了許多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會(huì )重新開(kāi)始�；厥鬃哌^(guò)的路，無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經(jīng)驗，分析過(guò)失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負著(zhù)公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷(xiāo)商之間友好合作的橋梁。歸結起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面：
（一）x年渠道工作內容回顧及概述。
xx年3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表xxx開(kāi)始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開(kāi)始的日子，對于從技術(shù)轉業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導對我的信任、經(jīng)銷(xiāo)商對我的考驗、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門(mén)經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺(jué)”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌�；仡櫣ぷ鲀热荽笾路譃橐韵乱韵缕唿c(diǎn)：
1、信息傳遞。
主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報價(jià)和公司庫存情況，日常接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話(huà)，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷(xiāo)政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。
2、員工培訓。
在出差過(guò)程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷(xiāo)商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷(xiāo)售技巧培訓。十個(gè)月內分別給xxx公司做培訓共計14次。
3、投標支持。
及時(shí)響應渠道上報的招標信息，認真填寫(xiě)詢(xún)價(jià)表，根據實(shí)際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。
4、簽約大會(huì )。
在公司的組織協(xié)調下，圓滿(mǎn)完成公司財年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )。通過(guò)此次會(huì )議，不但再次加深了對經(jīng)銷(xiāo)商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì )務(wù)方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷(xiāo)商對其分銷(xiāo)商實(shí)力、財力等全方位的肯定，對長(cháng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎
5、財年簽約。
在公司領(lǐng)導的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過(guò)去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場(chǎng)能力較強公司進(jìn)行簽約，對我公司在渠道的銷(xiāo)售市場(chǎng)穩定和開(kāi)拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過(guò)此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
6、地州投標。
今年共參加地州投標八次，xx地區二次、xx地區一次、xx地區五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬(wàn)。
7、內部配合。
配合市場(chǎng)推廣部做xx活動(dòng)共計十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)�！皒x”xx新品在渠道區共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月�！皒x”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動(dòng)。
（二）一年來(lái)自身工作的'評定。
在近一年渠道工作中，從大的方面來(lái)講，相對來(lái)說(shuō)較滿(mǎn)意的是能從售后到銷(xiāo)售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來(lái)講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無(wú)愧我心�？偨Y起來(lái)有兩個(gè)方面：
1、憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷(xiāo)商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問(wèn)題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷(xiāo)商非常著(zhù)急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細節工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒(méi)有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷(xiāo)商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷(xiāo)商認可了我，起到了“橋梁”的作用。
2、觀(guān)察市場(chǎng)，了解其變化，結合本公司的情況，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹(shù)立信心。我從公司的長(cháng)遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度、我公司對經(jīng)銷(xiāo)商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。
（三）經(jīng)驗和體會(huì )。
通過(guò)十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情�？梢杂每偨Y六條經(jīng)驗：一細二勤三要。
一細即心細。
二勤就是嘴勤、腿勤。
三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細。
比如，在處理日常工作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )遇到經(jīng)銷(xiāo)商口頭向我詢(xún)問(wèn)報價(jià)和庫存以及物流，通常他們是問(wèn)幾天以后的事情，可能幾天都不問(wèn)，但是突然就會(huì )問(wèn)到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會(huì )讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見(jiàn)大，所以必須記祝另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細節問(wèn)題，如：公司的發(fā)展方向、營(yíng)業(yè)額突破多少萬(wàn)、最近的銷(xiāo)量公司開(kāi)業(yè)紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們。
2、嘴勤。
俗話(huà)說(shuō)：商場(chǎng)如戰場(chǎng)！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤，所以在日常工作過(guò)程中，對于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價(jià)格的調整、庫存、促銷(xiāo)政策等等，一定要及時(shí)的傳遞。
3、腿勤。
作為地州經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說(shuō)：下次要詢(xún)這種設備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！
4、皮要厚。
凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑�，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜。
沒(méi)有人不喜歡被人夸，在稱(chēng)呼上一定要注意，什么時(shí)候可以直呼其名，什么時(shí)候必須稱(chēng)“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機會(huì )見(jiàn)到經(jīng)銷(xiāo)商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯�？梢詮膫让媪私獾皆S多情況，對于負責財務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買(mǎi)些水果慰問(wèn)一下，在收款的時(shí)候有很大的作用。如：及時(shí)的把對帳單給老總，老總說(shuō)讓辦錢(qián)，馬上就去辦等等。
6、心要狠。
在處理一些原則上問(wèn)題的時(shí)候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時(shí)銷(xiāo)售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時(shí)候，不能參雜個(gè)人感情，要根據實(shí)際情況，狠下心來(lái)處理。
以上六點(diǎn)是我在這十個(gè)月的渠道工作中總結出來(lái)的經(jīng)驗和體會(huì )，自我感覺(jué)認識的很片面，誠懇的希望公司領(lǐng)導能給予指正。
（四）工作中存在問(wèn)題及總結經(jīng)驗教訓
在近一年的工作中，自我感覺(jué)也出現了很多問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面：
1、忙忙碌碌。
每天在公司上班總是覺(jué)得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺(jué)得是一無(wú)所獲，感覺(jué)只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然，通過(guò)上次的培訓，發(fā)現主要是因為沒(méi)有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺(jué)到一天忙忙碌碌但是總覺(jué)得一無(wú)所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說(shuō)的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。
2、缺少經(jīng)驗。
在工作過(guò)程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問(wèn)題要給經(jīng)銷(xiāo)商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理，沒(méi)到這種時(shí)候我都感覺(jué)到自己有些力不從心，因為這種時(shí)候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專(zhuān)業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過(guò)程中，總結今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會(huì )，讓我快速的成長(cháng)起來(lái)。能更好的為公司工作。在地州的八次投標中，明顯的可以感覺(jué)到，有很多方面缺少經(jīng)驗，比如臨場(chǎng)答辯、投標資料的準備、投標價(jià)格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過(guò)程以及問(wèn)題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會(huì )去鍛煉，如果有機會(huì )的化能做一些這方面的培訓。
3、懶惰。
在以上總結的經(jīng)驗中，平時(shí)在執行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。
4、探索。
作為我個(gè)人來(lái)說(shuō)，目前對自己所做的渠道工作還是不滿(mǎn)意，我認為渠道的工作應該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結的那些事情，所以在這一年即將結束的時(shí)候，希望公司領(lǐng)導能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。
流年似水，轉眼到xx聯(lián)已經(jīng)是第二次寫(xiě)工作總結了，這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時(shí)光，公司領(lǐng)導把我調到商用事業(yè)部，這其中包含著(zhù)對我的極大信任，也承擔著(zhù)很大的責任。所以，我會(huì )盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養！
個(gè)人工作總結15
20xx年已經(jīng)悄然過(guò)去。在過(guò)去的一年里本人在公司領(lǐng)導的支持和同事的幫助下，我認真履行自己的職責，加強施工生產(chǎn)管理，以提高自身素質(zhì)為重點(diǎn)，以公司制度和條例為指導，抓好隊組的施工技術(shù)工作，加強自身的道德品質(zhì)修養，使我的思想素質(zhì)不斷提高，工作不斷進(jìn)步，并較好地完成了項目所分配的各階段施工生產(chǎn)任務(wù)，現將一年來(lái)的工作做如下總結。
一、工作方面
本人20xx年從事施工現場(chǎng)的技術(shù)管理崗位，主要是負責隊組的技術(shù)、質(zhì)量、材料工作。從年初公司確定2#、3#、6#、7#樓的裝修工作。在質(zhì)量方面堅持施工質(zhì)量檢查制度，嚴格執行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質(zhì)量問(wèn)題在每道工序施工中都能得以有效控制，加強現場(chǎng)管理，在材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)，依然沒(méi)有降低對入場(chǎng)材料質(zhì)量要求，拒絕任何不合格材料進(jìn)場(chǎng)。
嚴格控制施工進(jìn)度，明確施工任務(wù)量，在控制材料成本方面，首先核對好，在不影響質(zhì)量，采用保溫砂漿、墻面淋水等施工措施防止瓷磚的空鼓，對現場(chǎng)的施工質(zhì)量嚴格檢查，防止‘跑、冒、漏’出現。每天將當日完成的工程量進(jìn)行節超對比，找出節超原因，為下一步控制進(jìn)度做好基礎，對每完成一段的任務(wù)量進(jìn)行匯報總結，對存在問(wèn)題進(jìn)行分析，找出不足，認真落實(shí)，及時(shí)改進(jìn)。
由于前期其它工序的影響，工程進(jìn)度滯后， 后期工程量大，為保工期順利完工，本小組技術(shù)人員與施工一線(xiàn)班組人員現場(chǎng)技術(shù)指導幫助，施工隊實(shí)行加班制，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的緊張施工，終于在公司要求的工期內順利完工。在緊張施工過(guò)程中，能始終貫徹執行總公司的各項規章制度，及各項成本管理。
二、思想方面
一年來(lái)，不斷地學(xué)習，努力提高自己思想政治素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平。認真學(xué)習總公司各種管理制度，深刻領(lǐng)會(huì )總公司重要會(huì )議的會(huì )議精神以及下發(fā)的文件。結合實(shí)際工作，有針對性的學(xué)習各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識，一方面認真學(xué)習與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的現行規范、技術(shù)標準;另一面加強在實(shí)踐中學(xué)習，向有經(jīng)驗的老同事虛心請教，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)水平。
三、20xx年工作計劃
20xx年首先以身作則帶領(lǐng)組里人員做好本職工作，立足本崗，履行職責，對現場(chǎng)的工作質(zhì)量進(jìn)行嚴格把控，杜絕不合格材料進(jìn)場(chǎng)。作為青年技術(shù)人員一定要發(fā)揚公司“傳”“幫”“帶”的.優(yōu)良傳統，對新同事不僅在工作上進(jìn)行“傳”“幫”“帶”，還有在生活也要關(guān)心和幫助。讓他們來(lái)到我們公司有一種回家的感覺(jué)。在團結協(xié)作，提高團隊精神方面，要做到尊重領(lǐng)導，尊重同事，要能夠協(xié)調好同事間關(guān)系。加強自身責任感，個(gè)人服從組織，下級服從上級，辦事不獨斷，虛心聽(tīng)取不同意見(jiàn)。對人誠懇，辦事公正，敢于承擔責任。
四、合理化建議
希望公司新的崗位職責，能夠盡快制定并實(shí)施起來(lái)。讓我們每一個(gè)人都能夠按著(zhù)自己崗位職責來(lái)工作，誰(shuí)的事誰(shuí)做，就能避免推諉扯皮的現象出現。
五、自身不足與整改措施
總體上講，與領(lǐng)導和同事的溝通交流不夠，管理能力和工作效率也有待進(jìn)一步提高。今后要多與同事交流工作、學(xué)習、思想方面內容，以達到互相激勵互相幫助，共同提高的目的。把更多的時(shí)間用在學(xué)習和思考工作上。
以上是我這一年來(lái)的工作總結，在施工管理中，雖然取得了一點(diǎn)收獲，但對于公司對上層管理者的要求，自我感覺(jué)還有一定的差距，在日后的工作中，會(huì )盡自己的的最大努力去做好自己的本質(zhì)工作，為項目、為公司的明天盡自己的一份微薄之力!
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