學(xué)生工廠(chǎng)跟崗實(shí)踐個(gè)人總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，為此要我們寫(xiě)一份總結。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編精心整理的學(xué)生工廠(chǎng)跟崗實(shí)踐個(gè)人總結，歡迎大家分享。
學(xué)生工廠(chǎng)跟崗實(shí)踐個(gè)人總結1
一個(gè)月的車(chē)間實(shí)習工作已成為歷史，轉眼間。這一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。這次實(shí)習讓我感受到公司的。工作中有苦也有樂(lè )，但更多的收獲，這次實(shí)習我受益匪淺，一個(gè)月的實(shí)習我總結了如下幾點(diǎn)
1、心態(tài)轉變。以前的生活養尊處憂(yōu)，無(wú)需我們擔憂(yōu)某些問(wèn)題三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉變心態(tài)會(huì )讓我們工作更加順利。
2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會(huì )茫然。
3、處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細節。
4、了解到非標自動(dòng)化設備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5、熟悉了我們公司目前所在的客戶(hù)資源及其客戶(hù)所定制的自動(dòng)化設備。
6、清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車(chē)行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及行業(yè)。
7、認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實(shí)習期間的20xx年的如下：
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
4、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)�？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
5、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少10位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人，準備一些有對方感興趣的'話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到客戶(hù)手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫客戶(hù)承擔全部或部份設計工作。
7、爭取早日與客戶(hù)簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應客戶(hù)的需求，爭取早日回款。
8、貨到現場(chǎng)，請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試，驗收。
9、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1、客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互習和交流。
2、對于老客戶(hù)。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我20xx年工作總結及20xx年的，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
學(xué)生工廠(chǎng)跟崗實(shí)踐個(gè)人總結2
今天是跟著(zhù)x工實(shí)習，主要是去了x工負責的涂裝部。因為早上被x工說(shuō)我還了解得不夠深入，該有的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)被我用自己的理解方式蓋過(guò)了，質(zhì)量部的質(zhì)檢員跟我講過(guò)的、介紹過(guò)的工序也沒(méi)深入了解或者又以自己的方式去理解了，還有很多不理解的、不知道的在實(shí)習報告上都被我以“那樣、那個(gè)”去含糊過(guò)。
我承認自己的錯誤，因為我是剛才學(xué)校里畢業(yè)出來(lái)的，在學(xué)校里我大部分知識都是通過(guò)自學(xué)看書(shū)的方式去學(xué)習的，以前有不懂的就先放下，等以后再看書(shū)的時(shí)候就會(huì )記起來(lái)，然后再去理解，所以是很少去主動(dòng)問(wèn)別人的。但是現在我是在工作了，在工作前需要快速的學(xué)會(huì )大量的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，而且要牢牢記住，所以用我在學(xué)校里學(xué)習的自學(xué)方法是行不通的，至少也不是能快速的學(xué)成。想要能在短時(shí)間內學(xué)會(huì )工作時(shí)所需的知識和資料，我覺(jué)得既要在工作現場(chǎng)用眼睛仔細去觀(guān)察，用手去觸摸，把不懂的、含糊不清的記下來(lái)，再去問(wèn)別人，也要翻閱資料，把別人講的、沒(méi)講的，沒(méi)弄明白的看熟，這樣才能熟記在腦中。
所以今天在涂裝部，我主要是把那些含糊不清的或者自己發(fā)明的名詞都問(wèn)了一遍涂裝部的蔡燕森，例如上掛、處理前、處理后、保護、噴粉、噴漆等，蔡燕森也很主動(dòng)的教我，我相信這樣下去我就很快學(xué)會(huì )公司里的`基礎知識了。
我的感想，今天又是一次新的突破，之前公司里的員工都說(shuō)我們大學(xué)畢業(yè)生學(xué)習是很快的，但是我剛來(lái)的時(shí)候，看到數沖的、數壓的員工操作著(zhù)我完全看不懂的電腦，我就覺(jué)得自愧不如，不過(guò)感覺(jué)總是有點(diǎn)不對勁。后來(lái)慢慢的熟悉了才知道，我們大學(xué)生的優(yōu)勢不僅僅是基礎好，還有就是會(huì )學(xué)習的方法，因為我們經(jīng)常跟新知識打交道，所以一旦知道了學(xué)習的方法，就可以行云流水的得到新知識了。
從一開(kāi)始我就不是為了工資來(lái)工作的，而是為了經(jīng)驗、知識而來(lái)的，所以無(wú)論過(guò)程有多困難多艱苦，我也會(huì )迎頭而上。
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