個(gè)人工作收獲總結15篇(優(yōu)選)
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。但是總結有什么要求呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作收獲總結，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作收獲總結1
這學(xué)期我擔任小學(xué)三年級的英語(yǔ)教學(xué)工作，由于是小學(xué)低段的教學(xué)工作，我注重培養孩子的英語(yǔ)學(xué)習興趣，從各個(gè)方面培養和鍛煉孩子的聽(tīng)說(shuō)能力，利用一切機會(huì )讓孩子們練習聽(tīng)說(shuō)能力，創(chuàng )造說(shuō)英語(yǔ)的一切機會(huì )，盡可能多地讓他們了解西方的風(fēng)土人情，文化色彩，增強語(yǔ)感。擴大知識面。當然這些工作都是要緊緊圍繞三年級的教學(xué)課本。在完成教學(xué)任務(wù)的基礎上的工作。
一、營(yíng)造活躍的學(xué)習氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，能提高教學(xué)效率
愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò)：“興趣是的老師”。因此，培養、提高、保持學(xué)生的學(xué)習興趣是提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)的首要條件�；谶@一點(diǎn)，我在教學(xué)中比較注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，通過(guò)運用各種教學(xué)方法、設計形式多樣的活動(dòng)，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)民主、平等、寬松、和諧的學(xué)習氛圍，讓學(xué)生在這種氛圍中充分發(fā)揮自己的智慧，激發(fā)他們的學(xué)習興趣，從而創(chuàng )設濃厚的英語(yǔ)學(xué)習氛圍。
1、用英語(yǔ)來(lái)組織教學(xué)
我在課堂上盡量使用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)組織教學(xué)。無(wú)論上課時(shí)師生相互打招呼問(wèn)候、道別，或是教師發(fā)號指令讓學(xué)生參與活動(dòng)等，都用英語(yǔ)來(lái)說(shuō)，盡可能讓學(xué)生多聽(tīng)多講英語(yǔ)，逐步養成英語(yǔ)語(yǔ)言習慣。這樣既能增加課堂中學(xué)習英語(yǔ)的氛圍，又能為學(xué)生創(chuàng )造良好的語(yǔ)言環(huán)境，增加了聽(tīng)說(shuō)英語(yǔ)的機會(huì )。
2、創(chuàng )設情景
創(chuàng )設情景的方法有多種，我一般是利用實(shí)物、圖片、簡(jiǎn)筆畫(huà)等直觀(guān)教具創(chuàng )設情景，利用掛圖講故事，扮演角色等等，讓學(xué)生得到廣泛的語(yǔ)言實(shí)踐，使讓學(xué)生得到廣泛的實(shí)踐，積極快樂(lè )地投入到學(xué)習中去。
二、掌握教材，掌握重點(diǎn)，突破難點(diǎn)
小學(xué)三年級英語(yǔ)主要內容是：二十六個(gè)字母、家庭成員，學(xué)習用品，身體部位，顏色，動(dòng)物，食物飲料，數字，玩具，這些內容都對小朋友們來(lái)說(shuō)是零散。在課前加入FreeTalk，每個(gè)星期一個(gè)談?wù)撛?huà)題，鍛煉同學(xué)的聽(tīng)力的同時(shí)，把零散的內容加以歸整，做到語(yǔ)言的整合;加入，比比讀讀的游戲，把歸類(lèi)單詞依照同學(xué)的記憶遺忘規律重復出現，淡化重點(diǎn)。把講課的時(shí)間壓縮到十分鐘，把課堂真正的還給同學(xué)。引導同學(xué)在玩中學(xué)習，在唱中學(xué)習，在體驗勝利中學(xué)習，人人都是小老師，人人都是好同學(xué)。
三、了解同學(xué)，講求方法，豐富課堂
在教學(xué)過(guò)程中老師是教學(xué)的和參與者。整個(gè)教學(xué)過(guò)程中由于同學(xué)的掌握情況不同，會(huì )出現了優(yōu)差分層。不同同學(xué)的學(xué)習興趣也不同，有的同學(xué)是視覺(jué)行的，喜歡通過(guò)優(yōu)美的圖片和實(shí)物來(lái)學(xué)習;有的同學(xué)是聽(tīng)覺(jué)型的，喜歡在有韻律的音樂(lè )中學(xué)習。因此對于相同內容，就需要設計不同的練習形式。目的是照顧更多的同學(xué)。英語(yǔ)作為一門(mén)外語(yǔ)言，需要多應運。為此，早讀時(shí)，我堅持到班了解早讀情況。不放松屬于自身英語(yǔ)課堂的每一分鐘。
四、加強學(xué)法指導，幫助學(xué)生尋找學(xué)法規律
在我的英語(yǔ)課堂教學(xué)中，我一般都幫助學(xué)生尋找學(xué)法規律，使他們能夠運用規律，在短時(shí)間內，掌握所學(xué)的知識，提高學(xué)習效率。例如，在教音標/e/時(shí)，先出示一些單詞，head，bread，ready，steady等，然后逐個(gè)讀出，要學(xué)生聽(tīng)、觀(guān)察、分析，讓他們自己去發(fā)現規律，然后再進(jìn)行小結，得出這些單詞中間的字母ea都是發(fā)/e/的音。再進(jìn)行指導，學(xué)生就會(huì )學(xué)會(huì )探索發(fā)現規律的學(xué)習方法，這樣，大大地提高了教學(xué)效果。
五、關(guān)注學(xué)生的學(xué)習狀況
英語(yǔ)作為一種語(yǔ)言要多在實(shí)際中運用，因此，除了課堂練習外，還需要讓學(xué)生在平常生活中多讀，多講，多練。因此，我在每個(gè)班都設了英語(yǔ)領(lǐng)讀員和紀律監督員，每天早上堅持到班了解早讀情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正。課后發(fā)現學(xué)生作業(yè)有問(wèn)題及時(shí)講解，讓學(xué)生及時(shí)消化，另外，對部分不自覺(jué)的同學(xué)還采取”一對一”的監督方式，以確保他們不落后，提高他們的朗讀能力。
六、多種評價(jià)，激趣樂(lè )學(xué)，自主學(xué)習
運用多種評價(jià)方式，小組評價(jià)，合作小組自評;評價(jià)多種層面，學(xué)習效果的評價(jià)，學(xué)習態(tài)度的評價(jià)，學(xué)習方法的評價(jià)，合作能力的評價(jià);評價(jià)多種技能，聽(tīng)，說(shuō)，讀，寫(xiě)。給同學(xué)一客觀(guān)全方位的評價(jià)，讓優(yōu)等同學(xué)在看到自身成果的同時(shí)感到自身的缺乏;讓學(xué)困生在感到自身缺乏的同時(shí)看到自身的亮點(diǎn)，讓每一個(gè)同學(xué)都有勝利的機會(huì )。
七、“偏愛(ài)”后進(jìn)生，做好“培優(yōu)補差”
我在教學(xué)中很注重后進(jìn)生的轉化工作，采用了“一幫一”的方法，同時(shí)，在課堂上，多提問(wèn)成績(jì)差的學(xué)生，讓他們感覺(jué)到不被遺忘，不產(chǎn)生自卑，自棄的心理，并能主動(dòng)學(xué)習，不斷追趕他人，把成績(jì)趕上來(lái)。
八、大英語(yǔ)觀(guān)，終身學(xué)習，天天受益
英語(yǔ)的學(xué)習不是一朝一夕的事情，英語(yǔ)教師看到的應該是同學(xué)的終生發(fā)展。教學(xué)效果是我們所追求的，但不是我們的追求。同學(xué)最終學(xué)會(huì )學(xué)習英語(yǔ)，能夠持續的堅持學(xué)習英語(yǔ)的興趣，并且在以后離開(kāi)學(xué)校時(shí)依然可以獨立的進(jìn)行學(xué)習，才是英語(yǔ)教育的最終的勝利。
一個(gè)教師假如只注意自身教授的學(xué)科只能成為教書(shū)，而育人是最重要的。同學(xué)的學(xué)習品質(zhì)，同學(xué)的人格情操，都是為人師者不容忽視的。在教授同學(xué)知識的同時(shí)引導同學(xué)做人，是英語(yǔ)課堂外的.收獲，更是同學(xué)天天收到的的益處。
總之，一學(xué)期的教學(xué)工作自身付出了很多，收到的回報也不少：領(lǐng)導的信任，使我精力充分;同事的協(xié)助，使我干勁十足;同學(xué)的渴求，使我信心倍增。我會(huì )努力填補自身在教學(xué)中的缺乏，力爭在今后的英語(yǔ)教學(xué)工作中取得更好的成果。我相信有耕耘總會(huì )有收獲!
本學(xué)期，我們英語(yǔ)組在學(xué)校領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，樹(shù)立起科研興教觀(guān)念，以整體落實(shí)英語(yǔ)新課程實(shí)施為中心，以課題研究為導向，以有效課堂教學(xué)為重點(diǎn)，奮力拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取，在英語(yǔ)教學(xué)這片沃土中辛勤地耕耘著(zhù)，順利地完成各年級教學(xué)任務(wù)，并積累了一定的教學(xué)和教研工作經(jīng)驗，取得了一定的教育教學(xué)成績(jì)，現在把我一學(xué)期的工作總結如下：
一、做好計劃，扎實(shí)工作
開(kāi)學(xué)初，我們全體英語(yǔ)老師學(xué)習《新課程標準》，掌握新課程實(shí)施的要求，分析各冊教材，做好教學(xué)前的準備工作。更難得的是在教研活動(dòng)中，大家都能暢所欲言，積極主動(dòng)的提出意見(jiàn)和見(jiàn)解。而且每次通過(guò)討論寫(xiě)出來(lái)的集體備課記錄和活動(dòng)方案都是我們組的一次飛躍。我們還根據學(xué)�？偟慕虒W(xué)指導思想，制定出有效的英語(yǔ)組教學(xué)活動(dòng)計劃，個(gè)人教學(xué)工作計劃，上好組內研討課并認真做好反思，使各項教學(xué)工作開(kāi)展得有條不紊。
二、優(yōu)化課堂教學(xué)，師生教學(xué)相長(cháng)。
課堂教學(xué)是學(xué)校教育工作的主陣地，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性關(guān)系到學(xué)生學(xué)習成績(jì)的好壞，學(xué)生負擔輕重等諸多問(wèn)題。為此，我們組的教師積極學(xué)好教學(xué)理論，用理論指導實(shí)踐，苦練教學(xué)基本功，從課堂教學(xué)的組織、教學(xué)方法的優(yōu)化，情境的創(chuàng )設等方面都做了大量的研究和準備工作。同時(shí)積極參加業(yè)務(wù)培訓和區英語(yǔ)教研活動(dòng)，不斷充實(shí)自己。
1、做好課前的備課工作。
我在教學(xué)之前，能認真做到課前集體鉆研教材、集體探討教法、集體備課，找到最好的教學(xué)方法，讓學(xué)生在愉快中學(xué)會(huì )英語(yǔ)如在教學(xué)Where is the science museum 一課時(shí)，進(jìn)行適時(shí)的擴展練習，用Where is your home How do you go to school提問(wèn)，讓學(xué)生用所學(xué)英語(yǔ)進(jìn)行有效的表達，使他們變被動(dòng)為主動(dòng)，讓這種英語(yǔ)的氛圍感染他們，從面提高他們的英語(yǔ)能力。通過(guò)這些活動(dòng)，有力地促進(jìn)了課堂教學(xué)效率的提高。
2、做好授課用課后反思。
課中認真上課、聽(tīng)課，課后認真討論教學(xué)得失、反思小結。平時(shí)組內教師能經(jīng)�；ハ嗦�(tīng)課，取長(cháng)補短。在教學(xué)中盡量運用英語(yǔ)組織課堂教學(xué)，充分利用各種教學(xué)手段，努力創(chuàng )設各種英語(yǔ)情景，提高學(xué)生學(xué)習興趣。課后，能針對自己的課和所聽(tīng)的課提出自己的建議和想法，大家相互交流，共同提高。
3、參加教研活動(dòng)，努力提高自身素質(zhì)。
本學(xué)期，與全縣小學(xué)英教師一起參加了福建師大附小小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)研討。在學(xué)習的過(guò)程中，廣泛的搜集資料，閱讀新的教育教學(xué)書(shū)籍，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，使自己的業(yè)務(wù)能力得到了提高。還參加了陳玉平工作室下鄉送教活動(dòng)——小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)研討會(huì )。
三、營(yíng)造英語(yǔ)學(xué)習的氛圍，創(chuàng )設英語(yǔ)學(xué)習的語(yǔ)境
在我們學(xué)校領(lǐng)導的提議下，本學(xué)期我們堅持“英語(yǔ)每日讀”活動(dòng)，還利用下午大課的時(shí)間對各班英語(yǔ)朗讀背誦的情況進(jìn)行的抽測，得到了班主任的重視和支持，取得了預期的效果，很好地推動(dòng)了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的積極性。辦了英語(yǔ)黑板報和學(xué)習園地，開(kāi)辟了英語(yǔ)角，讓學(xué)生寫(xiě)一些學(xué)習英語(yǔ)的小經(jīng)驗，介紹英語(yǔ)的一些小知識等，還創(chuàng )建了學(xué)校英語(yǔ)走廊，這樣既能增加學(xué)生的見(jiàn)聞，又能促進(jìn)學(xué)生的交流，為學(xué)生創(chuàng )造開(kāi)口講英語(yǔ)的良好環(huán)境。
一分耕耘，一分收獲。在學(xué)校的關(guān)懷培養下，一學(xué)期下來(lái)取得了喜人的工作業(yè)績(jì)。
成績(jì)只能代表過(guò)去，未來(lái)仍須努力。這必將成為我工作的一個(gè)新起點(diǎn)，成為我前進(jìn)的動(dòng)力。在今后的歲月里，我們英語(yǔ)組也必將再接再厲，努力創(chuàng )新，在教學(xué)方式、教學(xué)理念、教學(xué)手段上不斷地開(kāi)拓，去爭取更加優(yōu)異的成績(jì)。
個(gè)人工作收獲總結2
作為一名財務(wù)主管，一年多來(lái)在公司領(lǐng)導和各部門(mén)的支持下，經(jīng)過(guò)財務(wù)全體成員的共同努力，我們全體財務(wù)人員嚴于律己，嚴格管理，在財務(wù)基礎工作，全面預算管理，參與經(jīng)營(yíng)決策，發(fā)揮支撐服務(wù)，加強財務(wù)檢查及組織業(yè)務(wù)學(xué)習等方面做了許多踏實(shí)的工作，完成了既定的目標，達到了預期效果。
履行職務(wù)情況：作為財務(wù)部總監的工作目的是組織公司財務(wù)人員認真貫策執行國家財經(jīng)法規、政策，組織做好日常財務(wù)核算、財務(wù)監督工作，按時(shí)完成上級下達的各項財務(wù)指標和工作任務(wù)。我的工作職責是：
1、貫徹執行國家財經(jīng)政策和會(huì )計制度，完成上級交辦的各項任務(wù)。
2、組織做好會(huì )計核算和監督，建立健全收入稽核制度。
3、建立健全固定資產(chǎn)管理制度，組織資產(chǎn)清查工作。管好貨幣資金和其他流動(dòng)資產(chǎn)，檢查資金管理，確保資金安全，負責稅務(wù)檢查、各種審計協(xié)調工作。
4、對月報、季報、年報的真實(shí)合法性負責。作為財務(wù)總監我是這樣開(kāi)展工作的：元月份，正值財務(wù)決算期間，我認真總結去年的財務(wù)工作，并為20xx年訂下了財務(wù)工作設想。對各類(lèi)會(huì )計檔案，進(jìn)行了分類(lèi)歸檔。督促下屬財務(wù)人員完成了20xx年第四季度的五金匯繳任務(wù)。認真辦理了銀行往來(lái)詢(xún)證函。作決算報表前，對財務(wù)專(zhuān)用電腦進(jìn)行了全面的維護、管理，對財務(wù)專(zhuān)用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。
5、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面產(chǎn)生的業(yè)務(wù)招待等相關(guān)費用，進(jìn)行了嚴格把關(guān)。
下面就完成公司財務(wù)部部置工作及主動(dòng)匯報工作情況如下：
1、按照要求每月書(shū)面向公司財務(wù)部匯報了本單位財務(wù)工作情況。
2、對于本單位的重大問(wèn)題都及時(shí)書(shū)面或電話(huà)向公司財務(wù)部匯報。
3、按要求及時(shí)完成了公司財務(wù)部部置的各項工作。
4、協(xié)調工作情況方面，我認為基本做到了這點(diǎn)：
�、傥艺J真遵守勞動(dòng)紀律，工作出勤率為100%。
�、谡J真參與本單位的經(jīng)濟合同簽訂、定額工資分配、工資制度改革等，并提出了一些加強管理等方面的建議，取得了良好的效果。
�、墼谄綍r(shí)工作中，主動(dòng)與單位相關(guān)部門(mén)協(xié)調工作，促進(jìn)了財務(wù)工作及各項管理工作的正常開(kāi)展。
以上就是本人一年多來(lái)所獲得的一點(diǎn)成績(jì)和經(jīng)驗，是自己主觀(guān)努力的結果，也是和與“資金預算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時(shí)的了解公司的資金情況并采取相對應的措施。
3、對公司各種證件的變更及年檢負責，由于公司正處于發(fā)展初期，加上經(jīng)營(yíng)地址的變更，導致公司的各類(lèi)證件需要發(fā)生相應的變更，除了今年x月份由于本人工作上的疏忽對x部門(mén)沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行變更，導致xx單的報關(guān)沒(méi)能按照正常的報關(guān)程序進(jìn)行，好在劉總通過(guò)自己的人脈關(guān)系及時(shí)采用了其它的報關(guān)渠道才沒(méi)有造成不必要的損失，在此做自我檢討，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴謹以杜絕類(lèi)似的情況發(fā)生。除此以外其它相關(guān)部門(mén)的各類(lèi)證件都做到了及時(shí)變更和順利年檢。
4、對于上級領(lǐng)導交待的其它臨時(shí)工作能夠及時(shí)的完成。
二、加強學(xué)習，注重提升個(gè)人修養和綜合素質(zhì)
1、通過(guò)報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò )和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。
2、認真學(xué)習財經(jīng)方面的各項規定及新的法規政策，自覺(jué)按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。始終把工作放在嚴謹、細致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地的工作。
3、努力做到學(xué)以致用，融會(huì )貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，讓自己“在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作”，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、個(gè)人工作中存在的'不足
盡管自己順利的完成了今年的各項工作任務(wù)，但在工作還是有不足之處：謙于財會(huì )工作的繁與雜，日常忙于應付事務(wù)性的工作較多，而深入的探討、思考、研究財務(wù)管理的辦法和工作制度較少，導致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財務(wù)部門(mén)人員的不穩定，以致自己對于整個(gè)財務(wù)部沒(méi)有起到很好的統領(lǐng)作用。
四、明年的工作構想及要點(diǎn)
希望自己在新的一年里，逐步學(xué)習運用科學(xué)的方法，加強對本部門(mén)的管理，提高本部門(mén)的工作效率，以達到事半功倍的的效果。主要有以下三點(diǎn)：一是加強本部門(mén)的成本核算與管理，二是加強與各部門(mén)的工作鏈接，包括收匯管理，應付管理，進(jìn)出倉跟進(jìn)等，限度地發(fā)揮財務(wù)部門(mén)的職能。三是是準確做好各項財務(wù)測算，為上級領(lǐng)導的決策提供依據。
個(gè)人工作收獲總結3
20xx年是我自我挑戰的一年，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，過(guò)去的一年在的關(guān)心和同事的熱情幫助，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。
回顧過(guò)去的一年，過(guò)去的一年也許有失落的、傷心的，有成功的、開(kāi)心的，不過(guò)那不重要了，是過(guò)去的了，我們要努力的是未來(lái)，有好多人說(shuō)我變了，我相信。我真的很滿(mǎn)意，有好多好多的事壓著(zhù)我，我還是堅持挺過(guò)，我的`，情緒都是一樣照就，雖說(shuō)沒(méi)有大起大落，至少也經(jīng)歷了一些風(fēng)風(fēng)雨雨，酸甜苦辣，一次次的波折和困難，有時(shí)候我真的懷凝我，我一直在想我是哪錯了，為什么會(huì )這樣?我也是一次次為自己打氣，一次次站起來(lái)，我在想，就算沒(méi)有我，地球一樣照轉，事情一樣要解決，我不要做弱者、懦夫，命運就掌握在自己手中，我相信明天會(huì )更好、你好、我好、大家都會(huì )好的�，F將工作總結
一、培訓方面：
1、托盤(pán)要領(lǐng)，房間送餐。
2、大、中、小型宴會(huì )各部門(mén)幫忙跑菜的相關(guān)知識講解。
3、賓館相關(guān)制度培訓與督導。
4、出菜途徑相關(guān)意識。
5、對本班組進(jìn)行學(xué)習醬料制作。
二、管理方面：
1、上級是下級的模范，我一直堅持以身作則，所以我的班組非常團結。
2、我對任何人都一樣，公平、公正、公開(kāi)做事。
3、以人為本，人與人的性格多方面的管理方式。
4、20xx年傳菜全年人數23人，20xx年傳菜全年離職人數4人，20xx年是比較穩定的一年。
三、作為我本人，負責傳菜工作。
1、負責廳面的醬料運轉。
2、傳菜出菜相應輸出與控制。
3、傳菜人手的協(xié)調。
四、在操作方面的幾點(diǎn)。
1、人手不足，忙時(shí)導致菜肴造型變形，體現不了本的精華。
2、由于國家的興旺，導致現代的年輕人都是寶貝，越來(lái)越不會(huì )干活，越來(lái)越被爸爸寵壞，只追求金錢(qián)、不知道為他人換位思考，做今天的我真難啊!3、為什么招不進(jìn)人的原因、這是須及時(shí)解決的最大問(wèn)題。
4、什么叫編制、什么叫發(fā)展、什么叫進(jìn)步、什么叫改進(jìn)、什么叫管理、什么叫誰(shuí)管誰(shuí)、什么叫誰(shuí)為誰(shuí)維護誰(shuí)、要才能穩定。
5、望上級了解其它同行業(yè)傳菜人手配制。
五、本班組在本做的不到位。
1、部分員工禮貌禮節、儀容儀表不到位。
2、有時(shí)沒(méi)按相關(guān)標準操作。
3、由于部分人員思想過(guò)于反常，沒(méi)法溝通，導致監督力度不到位。
總之，20xx年又是以今天作為一個(gè)起點(diǎn)，新、新挑戰，在新的一年中繼續努力工作，勤學(xué)習、勤總結，最后祝愿我們賓館生意興隆、財源廣進(jìn)!祝愿各位領(lǐng)導在工作的征程中勇往直前，的跑道上一帆風(fēng)順、祝愿各位同事在新的一年里續寫(xiě)人生新的輝煌。
個(gè)人工作收獲總結4
在過(guò)去的幾周里，我有幸參與了我們公司的新員工培訓。這次培訓于20xx年4月15日在市區的一所酒店舉行。我有幸作為一名引導員參與其中，并有機會(huì )與來(lái)自不同背景和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的同事建立聯(lián)系。
這次培訓讓我對公司的業(yè)務(wù)模式和文化有了更深的理解，也對團隊協(xié)作和領(lǐng)導力有了新的認識。更重要的是，這次培訓提升了我的團隊合作和問(wèn)題解決技巧。在培訓過(guò)程中，我不僅學(xué)習了如何有效地與團隊成員溝通，還學(xué)會(huì )了如何制定和實(shí)施計劃。
我深刻地認識到領(lǐng)導力的重要性，并學(xué)到了如何通過(guò)激勵和指導團隊成員來(lái)提升團隊效率。同時(shí)，我也明白了團隊協(xié)作的重要性，以及如何通過(guò)有效的團隊協(xié)作來(lái)達成目標。
在培訓過(guò)程中，我也發(fā)現了自己的.優(yōu)點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方。我發(fā)現自己在人際交往方面表現得相當出色，但在壓力下，我需要更好地管理我的情緒和壓力。
總的來(lái)說(shuō)，這次培訓對我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的學(xué)習經(jīng)歷。我不僅學(xué)到了很多新的知識和技能，還找到了改進(jìn)自己的方向。我深刻地認識到，作為一名引導員，我需要具備良好的溝通技巧、領(lǐng)導力和團隊協(xié)作能力。我期待在未來(lái)的工作中應用這些知識和技能，并不斷提升自己。
個(gè)人工作收獲總結5
時(shí)間過(guò)得真快，也快過(guò)去了，回顧過(guò)去一年的機加車(chē)間工作，心里不禁感慨萬(wàn)千，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在各部門(mén)的協(xié)助下，在全體員工的共同努力下，取得了可喜的成績(jì)，在各方面的.實(shí)踐工作中，鍛煉和提高了我們的生產(chǎn)隊伍，總結過(guò)去，取長(cháng)補短，挖掘潛力，為明年的工作作好充分的準備和計劃。
以下是生產(chǎn)報告：
第一、生產(chǎn)管理：
進(jìn)行現場(chǎng)定位管理，設置現場(chǎng)管理看板；
為增強公司員工的產(chǎn)品質(zhì)量意識，提高產(chǎn)品質(zhì)量和工作效率，杜絕產(chǎn)品不合格現象的發(fā)生，對所加工零件的質(zhì)量實(shí)行嚴格的三檢制；
為節省能源，加強對物料領(lǐng)用的管理，堅持“以舊換新”原則；
為配合協(xié)助三水新廠(chǎng)搬遷，車(chē)間（機加二、機加三）搬遷完畢，并進(jìn)行了整修，清理了大部分沒(méi)有處理的物料。
第二，生產(chǎn)工作方面。
一是隨著(zhù)品種增多，交貨時(shí)間縮短，為充分發(fā)揮設備效率，減少頻繁更換品種，盡可能做到全廠(chǎng)統一品種協(xié)調生產(chǎn)，集中力量完成統一品種，重新編號，提高生產(chǎn)效率；
二是為了盡快實(shí)現生產(chǎn)能力，實(shí)施強化訓練法，針對機加工組織集中強化理論、實(shí)操訓練，通過(guò)短期學(xué)習和考核，使新員工及時(shí)有效地獨立上崗，為生產(chǎn)任務(wù)爭取寶貴的時(shí)間；
為提高車(chē)間人員的工作效率和安全性，對車(chē)間內的設備工具使用和安全生產(chǎn)知識進(jìn)行了培訓；
四是為了降低軸頭不合格率，組織機械加工進(jìn)行了軸頭加工工藝理論和現場(chǎng)實(shí)操培訓學(xué)習，使員工對產(chǎn)品質(zhì)量意識有了進(jìn)一步的認識和提高；
堅持每月安全檢查工作，及時(shí)發(fā)現安全隱患，跟蹤整改，無(wú)重大安全事故發(fā)生；配合工藝部對相關(guān)設備進(jìn)行改造，增加安全防護設備，提高員工的安全性，如：機加三車(chē)床，增加電器箱漏電開(kāi)關(guān)，防止鐵屑飛濺造成不必要的傷害；
為滿(mǎn)足生產(chǎn)需要，落實(shí)機加工早晚班考勤制度，制定單班作業(yè)，互相制約，以提高員工的紀律性。
第三，新產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)：
1、軸類(lèi)：加工一系列加長(cháng)軸系，如美式及德式2t、9t、11t、12t、16t、18t、gs12t；
2、懸掛類(lèi)別：加工完成的新產(chǎn)品有：非洲的懸掛bc1411f、bcg1611和空氣懸掛9t、11t、13t；機械懸掛8t、11t、13t、16t系列特種產(chǎn)品等。
3、在生產(chǎn)過(guò)程中遇到并發(fā)生的事件：
4、美式13t、14t、16t雙頭鏜床的應用：
�。�1）不對稱(chēng)性（2）橢圓大�。�3）質(zhì)量不穩定；
二是德式12t、16t焊機底板工裝不穩定，上下偏位將直接影響到下工序（德式軸雙頭鏜）的加工效率和質(zhì)量；
更換ts1數鏜機系統，對德式軸產(chǎn)量有影響；
5、使用推方機推方：
�。�1）推方機本身的故障；
�。�2）軸管壁厚問(wèn)題；
個(gè)人工作收獲總結6
不知不覺(jué)中三個(gè)月的試用期很快過(guò)去了�；厥走@三個(gè)月的工作，自我在工作和學(xué)習中都有了長(cháng)足的進(jìn)步，同時(shí)也存在缺點(diǎn)。工作中我喜愛(ài)用筆記錄下自我成長(cháng)的腳印，總結自我的得與失，三個(gè)月試用期總結如下：
一、工作方面：
�。ㄒ唬┴攧�(wù)方面的工作
我認為財務(wù)工作是簡(jiǎn)潔的事情重復做，從小事做起，從細心做起，不斷總結閱歷才能把工作做得更好。
1、記賬：出納工作從簡(jiǎn)潔的審核票據，粘貼票據等最根底的工作做起，已經(jīng)付了的單據都要在其上方蓋好“現金付訖”的章。審核無(wú)誤的原始憑證做好記賬憑證，每筆已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)，準時(shí)記賬，準時(shí)記錄記賬明細，已備查詢(xún)。在以后的工作中個(gè)人報銷(xiāo)的原始單據要有個(gè)人簽字。記賬過(guò)程中不斷明確各業(yè)務(wù)走的詳細科目，不明白的向趙姐請教，同時(shí)也查詢(xún)以前的憑證。
2、記現金日記賬和銀行存款日記賬：依據審核無(wú)誤的原始憑證和記賬憑證定期的核對現金和銀行存款，準時(shí)登錄現金日記賬和銀行存款日記賬。剛開(kāi)頭登錄現金和銀行存款日記賬時(shí)會(huì )消失不一樣程度的錯誤，如借方寫(xiě)成貸方，貸方寫(xiě)成借方，以及由于馬虎的原因把記賬憑證漏寫(xiě)，在消失錯誤和問(wèn)題的時(shí)候我準時(shí)改正，并做好工作心得。記賬時(shí)必需不能分心，仔細做好分析，在填寫(xiě)每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候都要仔細、細心，在心情急躁和不安靜的時(shí)候不能做記賬方面的工作。對于記錯賬的狀況下，怎樣修改也從趙姐那學(xué)到一些閱歷。年初和月初記現金日記賬和銀行存款日記賬時(shí)，我也從xx年的賬本上學(xué)到了不少閱歷。
現金日記賬要記錄好每筆發(fā)生的業(yè)務(wù)，而銀行存款日記賬則要明確各個(gè)銀行的業(yè)務(wù)，每筆業(yè)務(wù)要依據發(fā)生銀行的不一樣而登錄。目前公司的開(kāi)戶(hù)行是建行市中支行，也是主要業(yè)務(wù)的發(fā)生行。建行營(yíng)業(yè)部主要發(fā)工資，農行和農信主要是稅金方面的業(yè)務(wù)。每行每季度都會(huì )有銀行利息單。
日清月結是現金日記賬和銀行存款日記賬的特點(diǎn)與需求。
3、做報表：目前主要做的報表是每周的財務(wù)收付存報表、每月的流水賬明細。
�。�1）財務(wù)收付存報表：每月依據審核無(wú)誤的記賬憑證，做好財務(wù)收付存報表。此報表周一交予趙姐審核，劉經(jīng)理核準。一般狀況下我都在前一周的周末做好，并依據審核無(wú)誤記賬憑證和現金、銀行存款做好核對工作，次周的周一向接將表打印。剛開(kāi)頭由于對此項工作不是很熟識，常常消失賬目不準和不平衡，且備注中的數目不能隨之相應的調整，主要是預付貨款及存貨余額要隨著(zhù)在外資金的變化而變動(dòng)。經(jīng)過(guò)一月的調整后，這項錯誤根本很少消失了。每周一，將報表傳給王經(jīng)理批閱。在此之前常常會(huì )漏寫(xiě)記賬、審核、核準人的名字，但是如今發(fā)郵件之前我都會(huì )認真的核對，漏寫(xiě)記賬人員的名字狀況如今也很少消失了。
�。�2）每月的流水賬明細：流水賬的登記和核對一般在做好財務(wù)收付存報表和現金日記賬、銀行存款日記賬的前提下，依據記賬憑證認真地入賬，每月月初與現金和銀行的賬目都能全都。此項工作越來(lái)越熟識，而且越做越快。
4、其它細節方面的工作
�。�1）票據：目前主要開(kāi)的單據有現金支票、轉賬支票、電匯、入賬單。這四種票據的要求非常高，無(wú)論是填寫(xiě)方面還是蓋公章方面，若消失錯誤填寫(xiě)都要加蓋“作廢”章。
�。�2）支票方面：剛開(kāi)頭在票據填寫(xiě)和加蓋公章時(shí)，常常消失錯誤，如日期沒(méi)大寫(xiě)，單位名稱(chēng)和金額沒(méi)頂格寫(xiě)，填寫(xiě)不標準等問(wèn)題。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的熟識，標準此方面的工作。同時(shí)，依據需要到銀行提取備用金和辦理銀行入貨款賬等業(yè)務(wù)。
�。�3）電匯：貨款主要通過(guò)電匯付出，在實(shí)施的過(guò)程中積存了主要付款單位的各項明細，如單位名稱(chēng)、賬號、匯入行名稱(chēng)、以及傳真。填寫(xiě)名稱(chēng)要和其單位名稱(chēng)全都，一個(gè)字都不能漏寫(xiě)。
�。�4）入賬單：主要的入賬單有收到貨款收入的轉賬支票和每月發(fā)放工資時(shí)的入賬。
�。�5）稅務(wù)：對于發(fā)票審核和交稅金有了初步的熟悉。
�。�6）關(guān)于增值稅發(fā)票的開(kāi)據：此項工作有一點(diǎn)小小的了解。
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�。�1）每周固定的會(huì )議記錄：依據每周一的例會(huì )，盡快整理好會(huì )議紀要，并讓劉經(jīng)理修改和審核，大家簽字后傳給黃先生和王經(jīng)理，此工作當天完成。
�。�2）相關(guān)人員接待：對于公司外來(lái)人員，主要做好接待方面的工作。
�。�3）其它工作：如交公司話(huà)費、和趙姐一齊審核公司的營(yíng)業(yè)執照、組織機構年審、工商年檢等等。
二、學(xué)習方面
雖然此刻做的工作與學(xué)校學(xué)的學(xué)問(wèn)有所不一樣，但是我并沒(méi)有感到灰心和氣餒，不會(huì )的地方不斷向趙姐請教。4月份與趙姐一同去濟南學(xué)習最新的《企業(yè)所得稅》。財務(wù)學(xué)問(wèn)更新的'速度不斷加快，我還需不斷學(xué)習新的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)。
三、思想方面
工作與學(xué)習很重要，但良好的心態(tài)是搞好工作的前提。工作中我不斷的擺正自我的心態(tài)，以樂(lè )觀(guān)的心態(tài)去應對一切，這不僅僅使我的工作開(kāi)展很順當，同時(shí)與同事之間的相處非常融洽。
以上是這三個(gè)月的工作總結，固然在工作開(kāi)展的過(guò)程中還存在這樣和那樣的缺乏：
1、學(xué)問(wèn)方面的匱乏：財務(wù)方面的學(xué)問(wèn)更新速度很快，這方面的學(xué)問(wèn)仍要不斷的加強。
2、記賬：記現金日記賬和銀行存款日記賬時(shí)會(huì )消失漏寫(xiě)和填寫(xiě)方面的錯誤，更改時(shí)比擬麻煩，在業(yè)務(wù)不斷熟識的過(guò)程中，類(lèi)似的錯誤消失率也越來(lái)越少。間或的時(shí)候在記賬憑證上會(huì )漏寫(xiě)附件多少張，但隨著(zhù)業(yè)務(wù)的嫻熟以及檢查，出錯率漸漸削減。
3、單據的填寫(xiě)：在填寫(xiě)單據方面曾消失過(guò)不一樣的小問(wèn)題，如填寫(xiě)不標準、蓋章不合理等問(wèn)題，隨著(zhù)閱歷的積存，此類(lèi)問(wèn)題已很少消失。
感謝趙姐和劉經(jīng)理在工作中賜予我的巨大幫助和鼓舞，感謝其他同事的鼓舞與合作。在以后工作開(kāi)展過(guò)程中，我將會(huì )熟識更多的相關(guān)業(yè)務(wù)，用筆記錄自我的成長(cháng)腳印，不斷鞭策自我，不斷成長(cháng)。
個(gè)人工作收獲總結7
1、留住老客戶(hù)(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會(huì )員卡，只要他們拿著(zhù)這張卡到我們的藥店買(mǎi)藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)。這樣一來(lái)，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會(huì )逐步樹(shù)立企業(yè)的良好口碑。(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著(zhù)想，這些老客戶(hù)一般都有長(cháng)期服藥史，對藥品的價(jià)格比較敏感，來(lái)到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺(jué)，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無(wú)利經(jīng)營(yíng)，實(shí)則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長(cháng)遠利益。2、發(fā)展新客戶(hù)，我們可以通過(guò)幾種方法來(lái)增加新的客戶(hù)(1)、如果我們的附近有醫院，我們可以拜訪(fǎng)名醫并與他們達成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來(lái)調配，因為我們的藥價(jià)比他們那里肯定實(shí)惠得多，通過(guò)這個(gè)我們可以贏(yíng)得一些潛在的顧客。(2)、我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執業(yè)醫師坐堂，這樣一來(lái)我們可以為廣大的群眾進(jìn)行健康咨詢(xún)，免費測血壓等，針對附近的學(xué)生進(jìn)行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時(shí)候，肯定會(huì )首先想到我們。我
們可以在藥店里樹(shù)立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內容，以吸引更多的人來(lái)獲取健康或美容信息，以此來(lái)促進(jìn)藥品和保健品以及中藥的銷(xiāo)售。我們可以經(jīng)常給客戶(hù)發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時(shí)對我們更加信任和依賴(lài)，必要時(shí)在售出藥品后對他們進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，一來(lái)了解一些藥品的確切療效，二來(lái)對他們進(jìn)行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。3、多增加一些業(yè)務(wù)培訓，提高藥品推銷(xiāo)技巧藥店營(yíng)業(yè)員專(zhuān)業(yè)知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平的重要手段。我們也應該加強這方面的培訓，比如:(1)、我們零售藥店可以根據自身的實(shí)際情況，定期組織內部培訓，讓店長(cháng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷(xiāo)方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來(lái)療效較好的藥品隨時(shí)記下來(lái)并加以總結，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專(zhuān)業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。(2)、我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的`營(yíng)銷(xiāo)資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進(jìn)行店員的定期培訓。這個(gè)好處我有切身體會(huì )，初到藥店工作時(shí)，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前，我基本上沒(méi)有推薦過(guò)這兩種藥，也就是在聽(tīng)了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個(gè)我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品�，F在市場(chǎng)上同一功效的藥
品種類(lèi)繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營(yíng)銷(xiāo)技巧的問(wèn)題，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠(chǎng)家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行店員專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧的培訓，既增進(jìn)了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠與零售藥店通過(guò)培訓等手段，得到藥店的支持和理解，增進(jìn)合作并有效傳達公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事�？傊�，要想讓零售藥店在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷(xiāo)售高利潤產(chǎn)品所能做到的，還必須有效提高門(mén)店店員的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下功夫，做好銷(xiāo)售年終工作總結，鎖定穩定的客源，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。
個(gè)人工作收獲總結8
在過(guò)去的一個(gè)月里，我有幸參與了一個(gè)為期四周的工作培訓。這次培訓由一家知名企業(yè)組織，旨在提高員工的專(zhuān)業(yè)技能和知識。我在培訓中擔任了積極的參與者，并在每個(gè)模塊中都獲得了深刻的體驗和收獲。
在這次培訓中，我學(xué)習了項目管理的多個(gè)方面，包括項目計劃、執行和監控。我們通過(guò)實(shí)際案例進(jìn)行了深入的學(xué)習和討論，并進(jìn)行了模擬演練。這讓我更加了解了項目管理的重要性和挑戰性。在團隊協(xié)作模塊，我學(xué)會(huì )了如何有效地與團隊成員溝通和協(xié)作，以實(shí)現共同的目標。
我通過(guò)參與培訓所獲得的知識和技能，可以應用到我的工作中，從而更好地為企業(yè)服務(wù)。我意識到我的工作中的一個(gè)重要方面就是有效地管理項目，因此我將努力提高我的'項目管理技能，以確保項目能夠按時(shí)、高質(zhì)量地完成。
在這次培訓中，我也發(fā)現了自己的潛力和學(xué)習能力。我學(xué)會(huì )了如何更好地與團隊成員溝通，如何有效地解決問(wèn)題和決策。這些技能將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。
總體而言，這次工作培訓對我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷。我不僅提高了我的專(zhuān)業(yè)技能和知識，還增強了我的團隊協(xié)作能力和解決問(wèn)題的能力。我相信這些收獲將對我未來(lái)的工作產(chǎn)生深遠的影響。同時(shí)，我也認識到自我學(xué)習和持續發(fā)展的重要性，我將繼續努力提升自己的能力，以更好地適應和應對未來(lái)的挑戰。
個(gè)人工作收獲總結9
進(jìn)入會(huì )計這個(gè)崗位也是有了數月的時(shí)間，在這試用期間，我也是努力的學(xué)習，不斷的去成長(cháng)，盡力的做好自己手頭的會(huì )計工作，也是得到確定，而今要轉正了，回頭看自己的會(huì )計工作，也是來(lái)總結下。
同事們也是賜予了我許多的幫忙，剛來(lái)的時(shí)候，雖然我之前也是做過(guò)，但是也是要適應公司的環(huán)境，了解我們全部的業(yè)務(wù)，也是能更好的做好會(huì )計的工作，除了開(kāi)頭的培訓，后續工作里面，同事們也是賜予了我許多的指導，讓我知道，這份工作其實(shí)想要去做好并不簡(jiǎn)潔但只要肯努力，也是能把任務(wù)完成，開(kāi)頭的工作也是不斷的`去做好一件事情，然后做好檢查和復合，我知道作為會(huì )計，對于數據，對于單據必需要仔細的對待，不能出過(guò)失，也是要盡力的避開(kāi)犯錯，不然也是會(huì )帶來(lái)很大的麻煩，工作之余我也是去學(xué)習，去把一天的工作做好一個(gè)回憶和總結，讓自己明白之前的會(huì )計事宜有哪些做得不錯的，又是有哪些還需要去改良提升的方面。而公司有的一些財務(wù)培訓，我也是仔細的參加進(jìn)去，無(wú)論是否學(xué)過(guò)，或者是熟識的，其實(shí)都是一次回憶，一次收獲，確實(shí)我們的工作可能平�？雌饋�(lái)比擬的枯燥，但是其實(shí)里面也是有許多值得去討論的方面，要做好并不簡(jiǎn)潔，但也是可以努力成長(cháng)的。
工作上，自己的任務(wù)完成了，也是會(huì )去幫忙其他的同事，有些事情確實(shí)做起來(lái)不是那么的簡(jiǎn)單，但是我也是會(huì )積極主動(dòng)的參加，不會(huì )覺(jué)得難就松懈，或者覺(jué)得不是自己的事情就不去做，其實(shí)并不是如此，我們部門(mén)也是很團結，許多事情都是情愿一起幫助去做好，這不但是能讓我們更快更好的完成工作的一個(gè)任務(wù)，同時(shí)也是賜予了自己成長(cháng)的時(shí)機，做事的過(guò)程里也是去積存閱歷，去讓我們更加的明白會(huì )計不單單是手頭這一點(diǎn)事情而已的。同時(shí)也是和同事們的相處之中，讓我收獲了許多，這些閱歷的積存也是反應到自己的工作里頭，做的更好也是得到領(lǐng)導確定。
會(huì )計工作，每一日有些重復，但是也是在這重復里看到自己的成長(cháng)，而今也是要轉正我明白這是對于我的確定，但也是一份責任，一種壓力，我會(huì )連續的努力，來(lái)做好，不會(huì )讓領(lǐng)導絕望，同時(shí)自己也是要把會(huì )計做好，讓自己進(jìn)步，讓自己有更多的累積和收獲。
個(gè)人工作收獲總結10
初次邁出校園，來(lái)到公司頂崗實(shí)習已有x個(gè)月，通過(guò)這么久的學(xué)習，感慨頗多，覺(jué)得自己在很多方面還是太無(wú)知了。
通過(guò)實(shí)習，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現自身的不足，然后去反饋到學(xué)習中去，會(huì )更能提升自己的能力。銷(xiāo)售服裝是一門(mén)與人打交道的學(xué)科!它要求極強的表達能力及反應能力，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你善變!而且需要技巧性!如何才能把產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)給別人!要求價(jià)錢(qián)賺的，數量最多，顧客達到滿(mǎn)意! 實(shí)習，是非常重要的一步，在實(shí)習中提升能力，在實(shí)習中學(xué)習都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開(kāi)頭是成功的一半。
在短短的實(shí)習期內，通過(guò)與顧客的.直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現場(chǎng)處理靈活，通過(guò)對自己經(jīng)驗教訓的總結，提高了自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，學(xué)習了在課堂和書(shū)本上學(xué)不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲! 通過(guò)這次實(shí)習，自己的社會(huì )實(shí)踐能力大大地提高了，適應社會(huì )的能力強了，語(yǔ)言表達能力增強了，真正意義上跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路上的第一步。
以上是我的實(shí)習月報，通過(guò)實(shí)習發(fā)現，自己還存在著(zhù)不少問(wèn)題，包括文化知識的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
個(gè)人工作收獲總結11
對我來(lái)講是印象深刻的一年，我來(lái)采購部整整一年，一切都是從零開(kāi)始的�？偨Y自己在這一季度的工作情況，總的來(lái)說(shuō)是我成長(cháng)的一年，學(xué)習的一年。壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè )。在這個(gè)年度總結中，我特別要感謝我的領(lǐng)導，我的同事，因為是領(lǐng)導的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，心理素質(zhì)也越來(lái)越好。同時(shí)，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進(jìn)行，所以我的進(jìn)步與我的領(lǐng)導和同事是密不可分的。
現簡(jiǎn)單回顧我的主要工作情況：
一、工作調度和職責
初開(kāi)始初步攝入采購工作。在領(lǐng)導和同事的幫助下對工作有了基本的掌握和了解。在熟悉工作流程后，和供應商做好必要的溝通和聯(lián)系。采購部是一個(gè)公司很關(guān)鍵的部門(mén)，它牽涉到公司的盈利問(wèn)題。所以基于工作的本身職責，在每時(shí)每刻我都很謹慎的工作，一是在了解原材料的市場(chǎng)價(jià)后選擇對我司最有益的一家公司采購，在原材料訂料之后，跟蹤原材料的到貨情況，做到客戶(hù)的'交貨期不因為原材料的到貨情況而受到影響，其次負責公司員工的社保繳納的工作。
x月份，公司現任經(jīng)理上任，隨著(zhù)公司訂單的逐步增加，工作量也隨之加大，負責采購的同時(shí)，安排車(chē)間的工作計劃。剛開(kāi)始很不適應，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的磨合之后，工作才有了一定的進(jìn)展。x月份將公司為員工繳納社保的工作移交給xx負責。
x月初，由于各方面的原因，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導更周密的考慮，我的工作任務(wù)定為原材料的采購和生產(chǎn)計劃資料的更新。這樣更有利于車(chē)間生產(chǎn)協(xié)調安排。
二、工作中的不足與今后努力的方向
這一年我一直對自己嚴格要求，始終堅持腳踏實(shí)地工作。謙虛謹慎，主動(dòng)接受領(lǐng)導和車(chē)間工作人員的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作中存在的問(wèn)題。積極配合同事之間的工作，力求把工作做到!這一年來(lái)雖然工作進(jìn)步很大，但是不足的地方仍有很多。比如：一些棘手的單子，料訂下去之后，即使在客戶(hù)答應了交貨期的情況下，仍要不斷跟蹤，防止有萬(wàn)一發(fā)生。又，在訂料的過(guò)程中一定要謹慎謹慎再謹慎，絕對不能馬虎，不能有任何的差池，那樣公司需要為一個(gè)人的粗心而付出可能大的代價(jià)。所以在工作的漫漫長(cháng)路中，不管何時(shí)何地都不能有一點(diǎn)點(diǎn)的怠慢。工作時(shí)間長(cháng)了，可能每個(gè)人都有了一套固定的模式來(lái)做事，但是一定不能恪守陳規，要不斷創(chuàng )新和改進(jìn)，使工作效率有更大的提高。我的工作還是存在瑕疵，因為誰(shuí)也不是圣人，出錯是在所難免的，所以我不會(huì )過(guò)多的苛求自己。不過(guò)我相信，只要我在這個(gè)崗位上一天，我就會(huì )嚴格按照公司規定的崗位職責辦事，我就會(huì )做出自己的努力，相信自己一定能夠做的更好!
個(gè)人工作收獲總結12
在開(kāi)展銷(xiāo)售工作的同時(shí)，我還整理出了大量的客戶(hù)信息，不定期的進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，及時(shí)的向客戶(hù)反饋關(guān)于車(chē)價(jià)政策的信息，掌握了客戶(hù)第一手的購車(chē)動(dòng)態(tài)。
車(chē)輛展場(chǎng)的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶(hù)時(shí)，我始終是本著(zhù)推銷(xiāo)我東風(fēng)嘉龍品牌的精神，通過(guò)讓客戶(hù)了解我們公司進(jìn)而了解我們的產(chǎn)品，最終引導客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品。
一、市場(chǎng)分析
通過(guò)不間斷的對市場(chǎng)調查了解，我覺(jué)得x市場(chǎng)是十分的看好，但是形勢是嚴峻的，經(jīng)歷了下半年這次全球性的金融風(fēng)暴，許多中重卡用戶(hù)根據市場(chǎng)情況也取消了購車(chē)計劃，再加上征收燃油稅的政策出臺，導致了一大部分意向客戶(hù)持觀(guān)望態(tài)度。我們更是感覺(jué)這個(gè)“冬天”的寒冷，但是市場(chǎng)終會(huì )復蘇，我們需要在市場(chǎng)復蘇以前好好的給自己充電，為下一個(gè)旺季的到來(lái)做好準備!我認為做好x市場(chǎng)，不是一件可以立桿見(jiàn)影的事，需要我們長(cháng)期的積累和探索，而在過(guò)去的x年里，我們也積累了不少組織客戶(hù)(諸如市政部門(mén)，鋼鐵廠(chǎng)等等)和終端客戶(hù)，也就是說(shuō)，我們已經(jīng)找到了突破口，只要我們順著(zhù)這個(gè)突破口不斷的去發(fā)掘去，我相信，柳州市場(chǎng)的前景將不可估量!
二、x年工作計劃
x年是重要的'一年，也是艱苦的一年，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。首先我會(huì )對過(guò)去一年以來(lái)的工作加以總結和研究，找出自己的不足，及時(shí)改正;其次我要加強自己的業(yè)務(wù)知識，不斷的完善自我，不斷的盡自己最大努力為公司創(chuàng )造效益，詳細了解學(xué)習公司x年的商務(wù)政策，并合理運用，為車(chē)輛銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng )造有利的條件。
再其次，協(xié)調與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系，爭取更大的支持，加強我x車(chē)在本區域的市場(chǎng)競爭力。
最后是爭取完成領(lǐng)導交代的每一項任務(wù)。
個(gè)人工作收獲總結13
營(yíng)業(yè)員。又是藥店的核心之一，一個(gè)藥店的好與不好，一大半就是看這個(gè)藥店的營(yíng)業(yè)員如何，藥店大多數是做回頭客的生意，而藥店營(yíng)業(yè)員又要做到小病做醫生大病做參謀，要給病人以安全感。。等等，藥店的營(yíng)業(yè)員可不是鬧著(zhù)玩的。。要治好病的同時(shí)又要賺到錢(qián)，這個(gè)才是藝術(shù)營(yíng)業(yè)員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡(jiǎn)單還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜，。營(yíng)業(yè)員以微笑服務(wù)為主題我學(xué)到了不少的有關(guān)于藥品方面的知識，也從中總結出了一些我認為比較重要的東西，什么重要什么先做，保證工作質(zhì)量及提高工作效率。說(shuō)起工作，一般我都會(huì )提前10分鐘左右到店里，理理情愫，準備這一
天的上班。當看到顧客，我都會(huì )微笑的說(shuō):“先生，(或其他)您好!”類(lèi)似的禮貌用語(yǔ)，如“對不起”﹑……每一位顧客都是抱著(zhù)某種需求才走進(jìn)藥店的，因此藥店營(yíng)業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買(mǎi)動(dòng)機，才能向他推薦最適宜的藥品。觀(guān)察+試探+咨詢(xún)+傾聽(tīng)=充分了解顧客需求--藥店營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售方程式觀(guān)察+試探+咨詢(xún)+傾聽(tīng)=充分了解顧客需求--藥店營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售方程式每一位顧客都是抱著(zhù)某種需求才走進(jìn)藥店的，因此藥店營(yíng)業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買(mǎi)動(dòng)機，才能向他推薦最適宜的藥品。那么，怎樣才能了解到顧客的購買(mǎi)需求呢?察顏觀(guān)色透過(guò)仔細觀(guān)察顧客的動(dòng)作和表情來(lái)洞察他們的需求，找到顧客購買(mǎi)意愿產(chǎn)生的'線(xiàn)索。1、觀(guān)察動(dòng)作。顧客是匆匆忙忙，快步走進(jìn)藥店尋找一件藥品，還是漫不經(jīng)心地閑逛;是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀(guān)看。藥店營(yíng)業(yè)員注意觀(guān)察顧客的這些舉動(dòng)，就能夠從中*出他們的心理了。2、觀(guān)察表情。當接過(guò)藥店營(yíng)業(yè)員遞過(guò)去的藥品時(shí)，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現出失望和沮喪;當藥店營(yíng)業(yè)員向其說(shuō)藥品時(shí)，他是認真傾聽(tīng)，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話(huà)，說(shuō)明顧客對藥品基本滿(mǎn)意，如都是后者的話(huà)，說(shuō)明藥品根本不對顧客的胃口。店員進(jìn)行觀(guān)察時(shí)，切忌以貌取人。衣著(zhù)簡(jiǎn)樸的人可能會(huì )花大價(jià)錢(qián)購買(mǎi)名貴藥品;衣著(zhù)考究的人可能去買(mǎi)的感冒藥。因此，藥店營(yíng)業(yè)員不能憑主觀(guān)感覺(jué)去對
待顧客，要尊重顧客的愿望。試探推薦透過(guò)向顧客推薦一、兩件藥品，觀(guān)看顧客的反應，就能夠了解顧客的愿望了。例如:一位顧客正在仔細觀(guān)看消炎藥，如果顧客只是簡(jiǎn)單地應酬了一句，那么藥店營(yíng)業(yè)員能夠采用下方的方法探測這位顧客:“這種消炎藥很有效�！鳖櫩�:“我不知道是不是這一種，醫生給我開(kāi)的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了�！薄澳煤孟胍幌�，然后再告訴我，您也能夠去問(wèn)一下我們這的坐堂醫師�！薄芭�，我想起來(lái)了，是這一種�！本瓦@樣，藥店營(yíng)業(yè)員一句試探性的話(huà)，就達成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話(huà)題，而是采用一般性的問(wèn)話(huà)，如:“您要買(mǎi)什么?”顧客:“沒(méi)什么，我先隨便看看�！彼幍隊I(yíng)業(yè)員:“假如您需要的話(huà)，能夠隨時(shí)叫我�！彼幍隊I(yíng)業(yè)員沒(méi)有得到任何關(guān)于顧客購買(mǎi)需要的線(xiàn)索。因此，藥店營(yíng)業(yè)員必須要仔細觀(guān)察顧客的舉動(dòng)，再加上適當的詢(xún)問(wèn)和推薦，就會(huì )較快地把握顧客的需要了。
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近期，我有幸參加了一場(chǎng)為期兩周的工作培訓。這次培訓由公司最優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導，內容涵蓋了項目管理、團隊協(xié)作、領(lǐng)導力發(fā)展等多個(gè)方面。
在這次培訓中，我深刻體驗到了團隊協(xié)作的重要性。項目管理的過(guò)程中，每個(gè)成員的角色和貢獻都是不可或缺的，只有相互配合，才能達到最好的效果。此外，我也學(xué)到了如何在壓力下保持冷靜，并有效地解決問(wèn)題。
我發(fā)現在團隊協(xié)作中，清晰的溝通、相互尊重以及合理的分工與協(xié)作，都是至關(guān)重要的。同時(shí)，我也深刻理解到，在項目管理中，要善于平衡各種資源和目標，確保項目的順利進(jìn)行。在領(lǐng)導力方面，我學(xué)會(huì )了如何激發(fā)團隊成員的潛力，以及如何處理團隊內部的'沖突。
通過(guò)這次培訓，我對自己的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認識。我意識到，只有不斷學(xué)習和提升自己，才能適應不斷變化的工作環(huán)境。同時(shí)，我也更加明確了自己的職業(yè)目標，那就是要成為一名優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導者，帶領(lǐng)團隊實(shí)現目標。
總的來(lái)說(shuō)，這次培訓讓我受益匪淺。我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的知識和技能，更重要的是，我學(xué)會(huì )了如何在工作中運用這些知識和技能。未來(lái)，我將繼續努力學(xué)習，提升自己的職業(yè)素養，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
個(gè)人工作收獲總結15
尊敬的領(lǐng)導，同事們：
我在此分享一下我最近參加的工作培訓的個(gè)人心得和收獲。這次培訓由我們公司主辦，主題為“領(lǐng)導力和團隊協(xié)作”。我感到榮幸能夠參與這個(gè)培訓，并且非常感謝公司提供的這個(gè)寶貴機會(huì )。
這次培訓在我們的公司總部進(jìn)行，為期五天。培訓的內容涵蓋了領(lǐng)導力、團隊建設、有效的溝通等多個(gè)方面。講師是我們公司的一名資深領(lǐng)導者和一位著(zhù)名的組織心理學(xué)家。他們以生動(dòng)的案例和實(shí)用的方法，讓我們更深入地理解了領(lǐng)導力和團隊協(xié)作的重要性。
在培訓過(guò)程中，我深深地感受到了領(lǐng)導力和團隊協(xié)作對于一個(gè)團隊的成功有多么重要的影響。我明白了如何有效地引導團隊，激發(fā)團隊成員的潛力，以及如何在團隊中建立互信和共享的目標。我也學(xué)到了如何在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時(shí)接受和尊重團隊中其他成員的貢獻。
此外，我還學(xué)到了如何用領(lǐng)導力去解決沖突和困難，以及如何保持自我，不被壓力和困難所壓倒。這些技能在我今后的工作中將會(huì )有很大的幫助。
總的'來(lái)說(shuō)，這次培訓對我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的學(xué)習和成長(cháng)的機會(huì )。我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的知識和技能，也更加深入地了解了團隊協(xié)作和領(lǐng)導力的本質(zhì)。我期待將這些所學(xué)應用到實(shí)際工作中，并期待在未來(lái)的工作中能夠更好地發(fā)揮自己的作用。
最后，我要感謝公司為我們提供了這樣的機會(huì )，同時(shí)也感謝講師們的精彩講解。我相信，通過(guò)不斷地學(xué)習和實(shí)踐，我會(huì )成為一個(gè)更好的團隊成員和領(lǐng)導者。
謝謝大家！
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