招生老師個(gè)人工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。但是總結有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的招生老師個(gè)人工作總結，歡迎大家分享。
招生老師個(gè)人工作總結1
20xx年1月我加入了楚才教育這個(gè)大家庭中，作為成人學(xué)歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學(xué)習。
每天需要發(fā)的朋友圈，我是這樣去做的：前半段時(shí)間看科長(cháng)和招生業(yè)績(jì)突出的伙伴們的朋友圈，借鑒和轉發(fā)他們的信息；后面我添加了一些有關(guān)于教育方面的微信公眾號：成人教育考試網(wǎng)，湖南教育網(wǎng)，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號里的信息大大的豐富了我的朋友圈。
每天30通以上的電話(huà)，我沒(méi)有浪費一個(gè)，沒(méi)有接聽(tīng)的我都會(huì )重復去打2—3遍；電話(huà)溝通的技巧，從百度上去搜索學(xué)習并運用到電話(huà)溝通中去；每天加的6個(gè)微信，98%以上都加成了，因為我相信，這些都是一點(diǎn)點(diǎn)的積累，隨著(zhù)時(shí)間的增加，終將匯成大海。
客戶(hù)維護這塊，我是這樣去做的：
1、針對有意向的客戶(hù)，微信打招呼，關(guān)注他們的朋友圈，點(diǎn)贊和溝通，先成朋友后成交易；
2、在客戶(hù)意向表中，登錄相關(guān)的信息，在自己的小本子上做了詳細的記錄，溝通的具體內容等；
3、溝通的.過(guò)程中，采用拋轉引玉的方式，收集意向客戶(hù)的基本信息：戶(hù)籍，提升學(xué)歷的層次，專(zhuān)業(yè)，年紀，選形式等。在家里，一個(gè)個(gè)給朋友打電話(huà)或者微信告訴她們，我現在做成人學(xué)歷提升的工作了，有合適的可以推薦給我（發(fā)微信，不會(huì )采取群發(fā)的方式，而是一對一的溝通，效果會(huì )更好）。
下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶(hù)見(jiàn)面的機會(huì )，通過(guò)單頁(yè)溝通并加到微信，以便后期進(jìn)行追蹤。
通過(guò)以上的方法，我11月進(jìn)單一個(gè)高升專(zhuān)，12月進(jìn)單一個(gè)專(zhuān)升本。針對這兩單，我做個(gè)分析：第一單是表妹全款報名，我先電話(huà)溝通過(guò)，讓她知道了我做學(xué)歷提升的招生工作，剛好她也有學(xué)歷提升的需要，相信我很簡(jiǎn)單的就報名了，沒(méi)有太大的難度。第二單是通過(guò)打電話(huà)溝通到對方有提升學(xué)歷的需求，我們加了微信后，溝通清楚了相關(guān)內容，對方也只是在信任這塊提出了質(zhì)疑，在科長(cháng)和蔣老師的建議下，我拍了學(xué)校辦公場(chǎng)所的視頻，提供了自己的身份證照片，在等待1個(gè)月的不斷線(xiàn)溝通中，對方最終選擇了報名。
11月和12月我的內心招生目標是5人，給自己定的招生目標是7人，實(shí)際只完成了2人的招生量，沒(méi)有完成的問(wèn)題我總結有幾點(diǎn)：
1、自己的專(zhuān)業(yè)能力太差，很多資訊都不清楚，和意向客戶(hù)溝通，沒(méi)有體現出自己的專(zhuān)業(yè)，得不到對方的信任；
2、溝通過(guò)程中也沒(méi)有去發(fā)現對方的真實(shí)意圖，翻過(guò)之前的聊天記錄，還有很多溝通失誤的點(diǎn)；
3、面對面的溝通過(guò)程中，口水話(huà)太多。
針對我身上的這些問(wèn)題點(diǎn)，我計劃1月份這樣去做：
1、通過(guò)員工培訓手冊、教育類(lèi)公眾號和百度搜索等，整理出一份關(guān)于學(xué)歷提升相關(guān)的資料，以方便和意向客戶(hù)溝通中，能夠展現出自己的專(zhuān)業(yè)（已經(jīng)開(kāi)始做了）；
2、多增加和意向客戶(hù)面對面溝通的機會(huì )，提升自己的專(zhuān)業(yè)溝通能力；
3、增加一些平臺，多投放一些宣傳類(lèi)廣告或者讓好友幫忙轉發(fā)一下。
20xx年1月我的招生目標定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標為3人以上，為了實(shí)現這一目標，在繼續電話(huà)、微信溝通、地推的前提下，提升自己的專(zhuān)業(yè)知識儲備、增加一些平臺做宣傳、找機會(huì )多和意向客戶(hù)面對面的溝通。
20xx年是我打基礎和累積意向客戶(hù)重要的一年，為了完成制定的目標，努力！加油！
招生老師個(gè)人工作總結2
本學(xué)期本人擔任xx班的生物教學(xué)工作，并兼任#班的班主任工作。緊張的一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，回首過(guò)去的工作，充滿(mǎn)了機遇與挑戰。一學(xué)期的辛苦，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，為總結經(jīng)驗教訓，利于今后工作，現總結如下：
一、提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。
1、為了上好課，我做了下面的工作：
�、耪n前準備：備好課。
�、僬J真鉆研教材，了解教材的基本思想、基本概念；了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
�、诹私鈱W(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施。
�、劭紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。
�、普n堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)潔明了，形成語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)化，在學(xué)生有疑問(wèn)的同時(shí)再以通俗的語(yǔ)言加以解釋�？朔艘郧爸貜偷拿�，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習生物的興趣。
2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導工作。
現在的學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問(wèn)題，我著(zhù)重抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習指導中去，課上盡量讓學(xué)生將作業(yè)完成，布置的作業(yè)求精不求量，并做到及時(shí)對學(xué)生出現的錯誤進(jìn)行點(diǎn)評，學(xué)生也就慢慢開(kāi)始喜歡學(xué)習生物，掌握基本的學(xué)習方法后，成績(jì)也能得到明顯提高。而高中的學(xué)生主要問(wèn)題在于基礎太差，在學(xué)習新知識的'同時(shí)要不斷注意舊知識的鞏固，才能達到預期的教學(xué)目的。
3、積極參與聽(tīng)課、評課。
虛心向老教師學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，以提高教學(xué)水平。隨著(zhù)課程改革的推進(jìn)，對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻自己的力量。
二、不斷學(xué)習、更新理念
生物學(xué)知識日新月異，發(fā)展很快。在備課過(guò)程中，我在熟悉教材的基礎上，不斷查閱資料，不斷更新教學(xué)理念，并在教學(xué)中實(shí)施。為了趕上時(shí)代步伐，我在復習大學(xué)教材內容的基礎上，還經(jīng)常上網(wǎng)查閱資料，了解現代生物學(xué)新成果、新觀(guān)念。取別人之長(cháng)、補自己之短。并注意創(chuàng )新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色。
三、成績(jì)與反思
在教學(xué)中，大部分的學(xué)生上課認真，學(xué)習積極，也掌握了一些學(xué)習生物的方法和生物實(shí)驗技能。但有部分同學(xué)上課沒(méi)有課本，不聽(tīng)課，不思考，不做作業(yè)；有些同學(xué)考試不認真，成績(jì)很差也沒(méi)有羞恥感。由此，導致部分同學(xué)學(xué)習成績(jì)很差。但本人認真備課、上課、聽(tīng)課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。通過(guò)新的課標的實(shí)施學(xué)習，充分調動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習積極性和自主創(chuàng )新能力，提高了學(xué)生學(xué)習生物的興趣。
招生老師個(gè)人工作總結3
根據市、縣教育局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學(xué)校領(lǐng)導認識到位，組織到位，措施到位，落實(shí)具體分工，較好地完成了中職送生任務(wù)，現將工作開(kāi)展情況簡(jiǎn)要總結如下：
一、畢業(yè)生去向調查情況如下：
20xx年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數為183人，畢業(yè)生去向情況：
1、高中招生xxxx人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上x(chóng)xxx中學(xué)21人，xxxx中學(xué)擇校生2人。
2、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀xxxx經(jīng)濟干校1人;就讀xxxx中專(zhuān)11人;就讀xxxx機電工程學(xué)校4人;就讀xxxx理工學(xué)校3人;
3、xxxx市外的中等職業(yè)學(xué)校17人。
二、工作情況回顧
1、多次組織校領(lǐng)導班子成員及畢業(yè)老師召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì )議，詳細傳達、認真學(xué)習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學(xué)校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務(wù)。
3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導，認真落實(shí)行政會(huì )議精神，安排專(zhuān)人負責，成立了以xx校長(cháng)任組長(cháng)的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導小組。
4、認真組織畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行升學(xué)與理想教育，進(jìn)行愛(ài)國、愛(ài)家鄉、愛(ài)崗位的`教育，積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點(diǎn)中學(xué)人數完成了縣局劃定的目標數。
5、積極宣傳我縣示范性xxxx中學(xué)，今年上重點(diǎn)中學(xué)考生，全部報讀xxxx中學(xué)，加大對xxxx五中的宣傳力度，很多考生報讀了xxxx五中。
6、積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，特別是動(dòng)員他們就讀縣職教中心;近三年來(lái)還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調研，了解他們的學(xué)習動(dòng)向，對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表。
20xx年是全區職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年，總結經(jīng)驗教訓，將進(jìn)一步加強領(lǐng)導，提高責任意識，明確責任，切實(shí)抓好宣傳動(dòng)員工作，確保來(lái)年高中、中職送生任務(wù)的順利完成。
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