招生老師個(gè)人工作計劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的招生老師個(gè)人工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招生老師個(gè)人工作計劃1
一、營(yíng)銷(xiāo)目的是使招生規模在一定時(shí)期內擴大到所有居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，探索現有客戶(hù)和未來(lái)潛在客戶(hù)。通過(guò)宣傳推廣，居民可以達到80%以上的認知度和45%以上的認知度，在社區中獲得良好的口碑，產(chǎn)生良好的社會(huì )效益。
二、推廣周期和目標以三年為一個(gè)周期，預計每年在班學(xué)生280人以上，學(xué)生流失率低于8%，不包括自然流失
三、人員配備及支出預算初期預算約2.5萬(wàn)元左右
1、招聘6名營(yíng)銷(xiāo)推廣人員：采取傭金和基本工資減少的工資計劃。三個(gè)月試用期每人約1000元，共6000元。
2、學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負責外部招聘培訓、協(xié)助、聯(lián)系社區活動(dòng)、直轄市和計劃實(shí)施。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品費用：2500元。
4、兼職教師性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約6000元。
4、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月，6名營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓人員分為三組進(jìn)行社區走訪(fǎng)。每組必須有一名女子，她要求以學(xué)校為中心向外射擊，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶(hù)。晨跑時(shí)間：穿制服，第一周改變路線(xiàn)。時(shí)間：7：30至7：55。專(zhuān)業(yè)知識培訓：9：00至11：000。戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳資料選用3000本日常生活英語(yǔ)編輯冊，錄入光盤(pán)作為內部資料，隨訪(fǎng)問(wèn)選擇性發(fā)放。光盤(pán)需要教學(xué)互動(dòng)內容，不超過(guò)10分鐘。社區合作與社區聯(lián)系合作，開(kāi)展老年人和成人英語(yǔ)免費課程培訓，擴大認知度和信任度。根據學(xué)校有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。同時(shí)，建立信息庫戶(hù)外英語(yǔ)角，建立戶(hù)外英語(yǔ)角，可與周邊學(xué)校協(xié)辦。
客戶(hù)置換和社區知名或信譽(yù)單位的客戶(hù)轉換隱性成本，以實(shí)現雙贏(yíng)局面。第二階段擴張期為兩年，穩定營(yíng)銷(xiāo)團隊：在此期間，人員流失較大，根據具體情況考慮人員補充和活動(dòng)終止。
主要是擴大效益和信息收集的結果。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，剩下的銷(xiāo)售人員可以自給自足，要注重激勵引導和必要的重新定位。晨練已經(jīng)成為一種習慣，不僅增強了員工的本質(zhì)，而且鞏固了學(xué)校對居民的依賴(lài)。定點(diǎn)英語(yǔ)角的建立可以最大限度地聚集人氣，擴大影響力，達到媒體獨立宣傳的目的，使觀(guān)眾呈幾何級增長(cháng)。免費成人、老年人培訓和英語(yǔ)角成為品牌�？蓪で筚澲献骰锇�。在此期間，您可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期結束后9個(gè)月，逐步完善信息庫收集數據的分類(lèi)、備案、建立數據庫。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足和疏忽，改進(jìn)。檢驗宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)年度教學(xué)內容，提高教學(xué)附加值。讓x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)聯(lián)系點(diǎn)，成為他們的三維空間。我們的教育不同于學(xué)校的壓力和家庭的封閉。我們需要傳達快樂(lè )、創(chuàng )造、自由和聯(lián)想的教學(xué)理念。讓孩子們愿意來(lái)學(xué)校，成為他們成長(cháng)中的親密伙伴。
5、方案的可行性論證調查學(xué)校結構、近期目標、戰略形式和教學(xué)導向。社區環(huán)境組成，人際背景。人才儲備。財務(wù)狀況。教師。硬件設備。專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識支持�，F階段民意調查
方案一：競價(jià)廣告
所謂競價(jià)廣告，就是購買(mǎi)百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞，但其實(shí)這也是一筆不小的投入，但之所以被這么多學(xué)校接受，是因為它有一定的準確性。用百度的說(shuō)法，就是按效果付費。真的是按效果付費嗎？當然，我們可以見(jiàn)仁見(jiàn)智。方案是學(xué)校購買(mǎi)一些關(guān)鍵詞的優(yōu)秀排名。當用戶(hù)在搜索引擎中搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)，學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前。這樣，學(xué)校的網(wǎng)站就更有可能被點(diǎn)擊，有一定的機會(huì )獲得學(xué)生。
雖然這種方法有一些缺點(diǎn)，比如容易被惡意點(diǎn)擊，轉化率不會(huì )太高，但發(fā)現在目前的網(wǎng)絡(luò )推廣方案中，由于百度市場(chǎng)份額高，搜索引擎利用率普遍，這種方法可能相對有效。當然，競價(jià)廣告也是一筆不小的投資，對于學(xué)校來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一定的實(shí)力是負擔不起的。
方案二：網(wǎng)絡(luò )代理招生：網(wǎng)絡(luò )代理招生
目前，網(wǎng)絡(luò )代理招生是一種相當成熟的推廣方式�；灸Ｊ绞牵号嘤枌W(xué)校與一些培訓門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，這些網(wǎng)站為培訓學(xué)校招生；如果學(xué)生報名，培訓學(xué)校將向網(wǎng)站支付部分傭金作為報酬；如果學(xué)生不報名，就不需要支付任何費用。正是這種模式主要與培訓學(xué)校合作，一般學(xué)校不會(huì )拒絕，但也有一些學(xué)校沒(méi)有認識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形勢或相當小，不需要采取這種合作拒絕合作。事實(shí)上，這種模式已經(jīng)存在很多年了。當筆者與一家培訓機構談合作時(shí)，對方負責人表示，他們在20__年開(kāi)始這樣做。近年來(lái)，由于一些培訓行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的興起，這種方式逐漸流行起來(lái)。它之所以流行，是因為它真正實(shí)現了雙贏(yíng)。一方面，培訓學(xué)�？梢砸暂^少的投入獲得學(xué)生；另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類(lèi)信息網(wǎng)站
分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育部門(mén)，許多培訓機構喜歡在上面發(fā)布信息，一些學(xué)校購買(mǎi)頂級位置或其他增值服務(wù)，效果也很好。當然，大多數人通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校，雖然分類(lèi)信息網(wǎng)站也投放了競價(jià)廣告，告訴你：但在競爭激烈的培訓領(lǐng)域，競價(jià)一般低于那些直接培訓的學(xué)校，導致排名相對較低。因此，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者搜索一些長(cháng)尾關(guān)鍵詞，學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的.信息才能被用戶(hù)檢索到。
因此，如果你想依靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要的推廣手段，效果不會(huì )很好，作為輔助推廣手段還可以。
方案四：自有網(wǎng)站SEO
這個(gè)方案可能是最劃算的方案。建立自己的網(wǎng)站，選擇相關(guān)關(guān)鍵詞，認為相關(guān)關(guān)鍵詞通過(guò)搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化到百度排名的前沿，相當于不花錢(qián)買(mǎi)競價(jià)就獲得更好的排名。但是一般培訓學(xué)校沒(méi)有自己的seo負責人，都是外人做的，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后在參加廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上展示自己的廣告。知名聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense等。例如，當我們訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，我們很容易在這個(gè)網(wǎng)站上看到一些廣告。廣告右下角有“谷歌提供的廣告”或“百度聯(lián)盟”，屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費的，因為它的展示量很大，所以成本也很高。一般來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟廣告的投資大于競價(jià)廣告，轉化率較低。當然，單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定比競價(jià)廣告低很多。
方案六：網(wǎng)絡(luò )廣告
一般來(lái)說(shuō)，我們在一些中小型網(wǎng)站上看到的廣告都是上面提到的聯(lián)盟廣告。當然，一些網(wǎng)站上的廣告是由培訓機構和網(wǎng)站直接投放的，而不是通過(guò)第三方聯(lián)盟。一般來(lái)說(shuō)，能得到這類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)內比較強大的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。例如，在新浪上投放的廣告，不是通過(guò)聯(lián)盟的。另一個(gè)例子是，一些知名培訓網(wǎng)站上的廣告，有些也直接按月或按年收費，由學(xué)校直接與網(wǎng)站合作。學(xué)校推出這類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)是精度低，成本低。所謂的準確性，認為：指培訓學(xué)校所在行業(yè)的知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，訪(fǎng)問(wèn)者是潛在的學(xué)生；所謂的低成本，因為除了一些大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，廣告一般是每月或每年，其支出一般遠低于競價(jià)廣告或聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案
除上述網(wǎng)絡(luò )推廣方案外，培訓學(xué)校還可以了解問(wèn)答、百科全書(shū)、SNS、博客、論壇。
招生老師個(gè)人工作計劃2
一、營(yíng)銷(xiāo)目的在一定周期內使招生的規模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)。通過(guò)宣傳推廣使居民對了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì )效益。
二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實(shí)施預期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右
1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執行。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專(zhuān)職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)員的培訓六人分為三組進(jìn)行社區走訪(fǎng)，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶(hù)。晨跑時(shí)間：著(zhù)制服，第周改變路線(xiàn)。時(shí)間：7：30至7：55。專(zhuān)業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊，錄成光盤(pán)作為內部資料隨走訪(fǎng)選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內要求有教學(xué)互動(dòng)的內容，不得多于十分鐘。社區合作與社區聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶(hù)外英語(yǔ)角成立戶(hù)外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換與社區知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉換隱性費用，以取得雙贏(yíng)。第二階段拓展期二年時(shí)間穩定營(yíng)銷(xiāo)隊伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動(dòng)的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員可以自給自足，應著(zhù)重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴(lài)度。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(cháng)。免費的成人、老人培訓與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌�？蓪で筚澲献魃�。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數據庫。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內容，提升教學(xué)附加值。使x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂(lè )，創(chuàng )造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè )于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(cháng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調查學(xué)校結構、近期目標、戰略形式、教學(xué)導向。社區環(huán)境組成，人際脈絡(luò )。人才的儲備。財務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識支持情況�，F階段民意調查
方案一：競價(jià)廣告
所謂競價(jià)廣告，就是購買(mǎi)百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說(shuō)法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見(jiàn)仁見(jiàn)智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購買(mǎi)一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶(hù)在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話(huà)這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機會(huì )獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉換率不會(huì )太高，但是發(fā)現：在目前的網(wǎng)絡(luò )推廣方案中，由于百度的`市場(chǎng)占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來(lái)說(shuō)效果教好的了。當然，競價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡(luò )代理招生
網(wǎng)絡(luò )代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學(xué)校和一些培訓門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了，由培訓學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒(méi)有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來(lái)說(shuō)不會(huì )拒絕，但是也有一些沒(méi)有認清網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形勢或者規模相當小沒(méi)有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時(shí)候，對方的負責人說(shuō)，他們20__年的時(shí)候就開(kāi)始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門(mén)戶(hù)站的興起，這種方式逐漸火了起來(lái)，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏(yíng)。一方面，培訓學(xué)�？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類(lèi)信息網(wǎng)站
分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買(mǎi)了置頂的位置或者其他的增值服務(wù)，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓的學(xué)校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(cháng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì )被用戶(hù)檢索到。
所以說(shuō)，如果想靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話(huà)，效果不會(huì )很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認為：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢(qián)買(mǎi)競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓學(xué)校沒(méi)有自己的seo負責人，都是交由外人來(lái)做，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類(lèi)字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的。
方案六：網(wǎng)絡(luò )廣告
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學(xué)校所在行業(yè)的知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放，其訪(fǎng)問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì )遠遠小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò )推廣方案，培訓學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科、SNS、博客、論壇、
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