最新工作總結個(gè)人范文

　　總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編幫大家整理的最新工作總結個(gè)人范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

最新工作總結個(gè)人范文1

　　作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售員，年底超額完成業(yè)績(jì)指標，無(wú)疑是人們的一大樂(lè )事。畢竟，在工作中有所追求，對我自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)令人滿(mǎn)意的成就。即使年初覺(jué)得有些擔憂(yōu)，但在這么長(cháng)時(shí)間的積累中，我獲得了成長(cháng)。但是，我也明白，銷(xiāo)售工作需要不斷前進(jìn)，才能被日新月異的時(shí)代所淘汰。為了實(shí)現這一目標，自然有必要對今年完成的汽車(chē)銷(xiāo)售工作做如下總結。

　　我在接待新客戶(hù)方面做得很好，向對方介紹了合適的車(chē)型。由于我在今年的銷(xiāo)售工作中遇到的大部分客戶(hù)都是第一次購車(chē)，這時(shí)車(chē)型的介紹就顯得極其重要，尤其是在銷(xiāo)售工作中，讓客戶(hù)通過(guò)供應相應的服務(wù)感受到自己的誠意。所以我在接待新客戶(hù)的時(shí)候，會(huì )仔細向對方介紹汽車(chē)的性能和價(jià)格。必要時(shí)，他會(huì )帶領(lǐng)客戶(hù)試駕車(chē)輛，給對方一個(gè)好的體驗。必要時(shí)，他會(huì )在自己的`權限內給對方適當的購車(chē)優(yōu)待。雖然他在銷(xiāo)售過(guò)程中有些緊急，但他可以更好地向客戶(hù)呈現他的誠意，也正由于如此，他今年的汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)在許多客戶(hù)的關(guān)懷下得以順當完成。

　　完成對老客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)和對其他汽車(chē)店的訪(fǎng)問(wèn)。訪(fǎng)問(wèn)老客戶(hù)是汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的傳統，需要讓對方滿(mǎn)意。除了簡(jiǎn)潔的問(wèn)候之外，客戶(hù)還會(huì )借機推舉新車(chē)，讓他們相應地了解，并找出對方的潛在需求，賣(mài)出更多的車(chē)，這是他們關(guān)懷的問(wèn)題。由于自己對待這項工作的意圖，一些老客戶(hù)準備購買(mǎi)新車(chē)。至于其他汽車(chē)店，參觀(guān)學(xué)習的目的是為了彌補自身銷(xiāo)售閱歷的不足。通過(guò)觀(guān)看不同汽車(chē)店的優(yōu)勢，他們學(xué)到了很多有用的銷(xiāo)售技巧。

　　通過(guò)收集整理客戶(hù)信息，為以后的銷(xiāo)售工作做鋪墊，標記今年訪(fǎng)問(wèn)或接觸的客戶(hù)，為下一次銷(xiāo)售做預備。對我來(lái)說(shuō)，做好這方面的工作相當于對汽車(chē)銷(xiāo)售做詳細的筆記。畢竟，在短時(shí)間內處理混亂的客戶(hù)數據并不簡(jiǎn)潔。所以，我每次走訪(fǎng)今年的汽車(chē)銷(xiāo)售工作，都會(huì )在對方數據的背面做標記，也會(huì )記錄銷(xiāo)售過(guò)程取得了哪些成果。

　　通過(guò)這次總結，我組織了自己的汽車(chē)銷(xiāo)售工作，整理出相應的數據可以為以后的汽車(chē)銷(xiāo)售工作供應一些參考數據。至少在這個(gè)階段，我嫻熟的銷(xiāo)售技巧可以應用到實(shí)際的銷(xiāo)售工作中，但為了應對不斷進(jìn)展的形式，我應當在競爭中提高我的汽車(chē)銷(xiāo)售力氣。

最新工作總結個(gè)人范文2

　　20xx年即將過(guò)去，在這段時(shí)間里，我通過(guò)努力的工作，在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習到更多，借此機會(huì )，我對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

　　針對過(guò)去一年，我對自己的工作總結如下：

　　一、加強學(xué)習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素養

　　“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)進(jìn)展。所以，始終以來(lái)我都主動(dòng)學(xué)習。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫藥學(xué)問(wèn)理論及各類(lèi)學(xué)習講座，我都認真參預。通過(guò)學(xué)習學(xué)問(wèn)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)展，學(xué)問(wèn)的更新，也督促著(zhù)我不斷學(xué)習。通過(guò)這些學(xué)習活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的學(xué)問(wèn)和見(jiàn)識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預備。

　　二、求實(shí)創(chuàng )新，認真開(kāi)展藥品招商工作

　　招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，但我們還是在現實(shí)中謀得小小的創(chuàng )新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì )很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉給當地的業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應的削減了很多鋪張和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當地進(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。

　　三、任勞任怨，完成公司交給的工作

　　本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng)，代理商的調研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來(lái)的每一項任務(wù)，我都以我的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

　　四、加強反思，準時(shí)總結工作得失

　　反思本年來(lái)的工作，在喜看成果的同時(shí)，也在思索著(zhù)自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

　　1.對于藥品招商工作的學(xué)習還不夠深入到到，在招商的.實(shí)踐中思索得還不夠多，不能準時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

　　2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應用還不到位，爭論做得不夠細和實(shí)，沒(méi)達到自己心中的目標。

　　3.招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng )公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

　　4.工作觀(guān)念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對工作的主動(dòng)性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊急無(wú)松弛的工作中�！稗D變觀(guān)念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今日，作為公司新的補充力氣，“轉變觀(guān)念”對于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。 總結過(guò)去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。

最新工作總結個(gè)人范文3

　　一年又匆忙而過(guò)，在公司及車(chē)間領(lǐng)導的關(guān)懷關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐，在錯誤中不斷摸索、不斷成長(cháng)。我在閱歷積累、管理水平和自身素養方面有了確定的提高。為明年更好的進(jìn)行管理，也為能夠為公司締造更好的效益。先總結如下：

　　一、向管理要效益，緊抓平安生產(chǎn)

　　沒(méi)有平安就談不上效益。針對此，我要求員工嚴格按操作規程操作，時(shí)時(shí)牢記平安留意事項，杜絕睡崗、聚崗、脫崗等違規違紀行為。如車(chē)間各發(fā)酵罐都屬于壓力容器，高溫高壓運行已發(fā)生燙傷、碰傷等事故，而且下罐操作易發(fā)生高空墜落。窒息等事故，打堿操作等這都存在著(zhù)很多平安隱患。所以，我要求員工了解它們的基本狀況和性能后再操作，且要不斷提高平安意識，做到“在崗一分鐘，平安六十秒”，把平安隱患毀滅在萌芽狀態(tài)，防患于未然。

　　二、向管理要效益，提高員工工作效率和設備利用率

　　工作中，我時(shí)刻留意員工的思想動(dòng)態(tài)，準時(shí)做好員工的思想訓練工作，積累管理閱歷，結合制度科學(xué)管理，以提高員工的分散力和工作效率。并努力做到知人善用，讓每位員工都在最適合的崗位上工作，“能者發(fā)揮所長(cháng)，健者不遺余力”，低投入，高效率地做出更好的成果。

　　三、向管理要效益，確保產(chǎn)品質(zhì)量

　　沒(méi)有質(zhì)量保證，產(chǎn)量再高也是徒勞，相反，還可能給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。為此，我嚴格執行車(chē)間分等級的質(zhì)量管理制度，獎罰分明，以促進(jìn)員工努力鉆研業(yè)務(wù)，提高操作水平，確保消毒發(fā)酵的各項指標均在合格范圍內，保證操作的無(wú)菌。

　　四、向管理要效益，努力做到同樣的質(zhì)量成本最低，即物耗最低

　　為此，我要求員工消毒時(shí)時(shí)刻留意閥門(mén)開(kāi)度;堵塞一切“跑、冒、滴、漏”現象;節約用水、用電、用汽以削減鋪張;加強設備維護，以確保設備正常運轉;嚴禁鋪張以做到降低生產(chǎn)成本。

　　另外，我還加強對現場(chǎng)的管理，把現場(chǎng)管理貫穿于整個(gè)管理工作之中，以提高工作效率，確保平安生產(chǎn)，保證生產(chǎn)有序進(jìn)行。

　　今年X月份，我開(kāi)頭走上的班長(cháng)的崗位，通過(guò)幾個(gè)月的管理發(fā)覺(jué)自己存在著(zhù)很多不足，工作時(shí)時(shí)�？恐�(zhù)自己以往的閱歷，對員工的`思想未進(jìn)行太多的溝通事員工對平安及自身修養方面存在著(zhù)很大不足。平常關(guān)懷的大多是班上工作完成狀況對其他事情缺少足夠的急躁。另外對一些與其它班組間 8 / 10 的協(xié)作不協(xié)調，對不是自己管轄的工作表現熱忱不是太高，班組間東西計較的太多。

　　對以上不足我會(huì )努力通過(guò)不斷的學(xué)習轉變自身修養，多與人溝通，努力使自己得到不斷的進(jìn)步與提高，爭取為車(chē)間為公司做出更好的業(yè)績(jì)，為公司的進(jìn)展貢獻出自己的一份力氣。

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