「必備」銀行季度工作總結范文簡(jiǎn)短模板
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？以下是小編幫大家整理的「必備」銀行季度工作總結范文簡(jiǎn)短模板，希望對大家有所幫助。
「必備」銀行季度工作總結范文簡(jiǎn)短模板1
“兩金一險”，即黃金、基金、保險，作為中間業(yè)務(wù)收入的重要來(lái)源，對于銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用。有幸被選中作為20__年?yáng)|光支行旺季營(yíng)銷(xiāo)“兩金一險”產(chǎn)品經(jīng)理，我深感榮幸。如今一季度早已結束，回顧幾年銀行的“兩金一險”指標，我認為雖已有所為，但仍大有可為。
首先，銀行躉繳保險業(yè)績(jì)一直處于系統內領(lǐng)先地位。這來(lái)源于穩定的保險客戶(hù)源以及每位員工認真負責地維護。在本季度初，我便打出了所有一季度到期的保險名單，按照誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)負責的原則，將名單按照當初的營(yíng)銷(xiāo)人分發(fā)下去，依次打電話(huà)聯(lián)系。以維護客戶(hù)通知產(chǎn)品到期為由，引導客戶(hù)來(lái)我網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行資金轉化和二次銷(xiāo)售。此舉頗有成效。讓客戶(hù)在感受到貼心的到期提醒服務(wù)的同時(shí)，巧妙地推廣了我們的產(chǎn)品。但銀行的期交保險卻并不占優(yōu)勢，雖然也曾希冀用舉辦客戶(hù)活動(dòng)的方式促單、出單，但效果還是不很理想。究其原因，與客戶(hù)對期交保險的認識度不夠有很大的關(guān)系。本地居民多保守、固有思維難變，如果我們日后不能進(jìn)一步將期交保險的種種優(yōu)勢與特點(diǎn)詳細推介給客戶(hù)，保險期繳方面我們很難有進(jìn)一步的突破。
其次，黃金銷(xiāo)售。其實(shí)對于節慶期間，尤其是過(guò)年期間，貴金屬的成交要比平時(shí)容易許多。所以銀行今年的黃金業(yè)績(jì)較以往有很大提升，很大程度上取決于客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)把控能力的提升。這也讓我們對日后的黃金銷(xiāo)售產(chǎn)生了極大的希望。不是沒(méi)有市場(chǎng)，只是要看我們如何去向客戶(hù)灌輸理念，如何去替客戶(hù)做好規劃。
最后，對比保險和黃金的銷(xiāo)售，基金更考核一名客戶(hù)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)度和經(jīng)驗儲備。雖然分行有推薦的基金池，我們省去了很大力氣在去茫�；鸷Ｖ匈M力對比挑選優(yōu)秀基金，但基金市場(chǎng)詭譎多變，加上很多老基金客戶(hù)之前都有被“傷”過(guò)的先例，所以，基金的銷(xiāo)售也有很考驗人的`地方。盡管如此，只要做到心中有數，打鐵還需自身硬，只要自己有足夠的專(zhuān)業(yè)知識，能為客戶(hù)答疑解惑，指點(diǎn)迷津，能合理地為客戶(hù)進(jìn)行資產(chǎn)配置，資產(chǎn)規劃，有了客戶(hù)的信任，再做什么推介都會(huì )變得容易很多。重點(diǎn)在于更多地是替客戶(hù)考慮，從理財角度出發(fā)，而不是為了推銷(xiāo)產(chǎn)品而推銷(xiāo)。合理地資產(chǎn)配置，既要有保守的定期儲蓄，也需要有保值的價(jià)值物，更需要有更高合理收益的金融產(chǎn)品。
其實(shí)，對于“兩金一險”，指標的完成更多地都是依靠客戶(hù)經(jīng)理，這是一直以來(lái)的慣例，今年也不例外。畢竟“二八定律”說(shuō)的沒(méi)錯，客戶(hù)經(jīng)理掌握的客戶(hù)既是他們的壓力，也是他們的資源。所以，“兩金一險”要想尋求突破，對客戶(hù)經(jīng)理的各項能力的培訓和關(guān)注是重點(diǎn)，但也不要忽略了其他員工的能量，只有真正做到人人精業(yè)務(wù)，人人懂產(chǎn)品，人人會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，人人能營(yíng)銷(xiāo)，才能獲得更大地發(fā)展。成績(jì)都是大家的，汗水也是大家的。
「必備」銀行季度工作總結范文簡(jiǎn)短模板2
一、加強領(lǐng)導，落實(shí)責任
年初，支行多次召開(kāi)單位存款工作會(huì )議，認真總結經(jīng)驗，制定了今年的單位存款工作實(shí)施方案。明確了工作步驟，將各項指標分解落實(shí)到基層，并按季指定了相應的考評方案和獎懲措施，增強了基層單位的責任感和緊迫感，提高了員工的積極性和創(chuàng )造性。
二、更新觀(guān)念，強化管理
一是從轉變觀(guān)念入手，多次組織對員工的學(xué)習培訓，使大家樹(shù)立了“圍繞效益，瞄準市場(chǎng)，主動(dòng)出擊，全員創(chuàng )利”的經(jīng)營(yíng)理念，變“要我攬儲”為“我要攬儲”。二是堅持以“管理出效益”為原則，強化對內管理，狠抓服務(wù)質(zhì)量。我行成立了“營(yíng)銷(xiāo)存款工作領(lǐng)導小
三、抓住契機，努力增存
x月份，總行批準了我行向xx大學(xué)發(fā)放x億元貸款項目。此筆貸款，按xx大學(xué)的原意應按工程進(jìn)度，分期、逐筆發(fā)放。但我行本著(zhù)早放款早受益、創(chuàng )造最大效益的想法，經(jīng)與理工大學(xué)多次協(xié)商，在迅速做好貸前調查及一系列相關(guān)工作的情況下，于x月xx日向xx大學(xué)全額發(fā)放了x億元貸款，至年末，滯留資金過(guò)億元，該校收取學(xué)費的資金帳戶(hù)也轉到我行，對我行完成全年單位存款任務(wù)起到了關(guān)鍵作用。
支行儲蓄存款余額達xx萬(wàn)元，較年初凈增xx萬(wàn)元，較上年同期增加了xx萬(wàn)元，完成年度計劃的xx%；儲蓄存款旬均增長(cháng)xx萬(wàn)元，完成年度計劃的`xx%；其中外幣儲蓄余額折合人民幣xxxx萬(wàn)元，較年初凈增加xxxx萬(wàn)元，完成年度計劃的%；教育儲蓄余額xxxx萬(wàn)，較年初凈增xxx萬(wàn)元，完成年度計劃的xx%。在第一季度的“迎新春”活動(dòng)中，支行立足于搶先抓早，積極部署，群策群力，在本次活動(dòng)中取得了較好的成績(jì)。支行外幣儲蓄余額折人民幣高達萬(wàn)元，獲得外幣儲蓄先進(jìn)單位稱(chēng)號，支行營(yíng)業(yè)部人民幣儲蓄較年初凈增萬(wàn)元，獲得儲蓄先進(jìn)集體稱(chēng)號。
接下來(lái)應該做好以下幾個(gè)方面：
1、安排專(zhuān)人負責與各保險公司的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )和關(guān)系協(xié)調，加強與保險公司合作；同時(shí)，派多人次到市內其他xx銀行“取經(jīng)”，以客戶(hù)身份，進(jìn)行實(shí)地了解，學(xué)習其好的做法和經(jīng)驗。
2、提高全員對代理保險業(yè)務(wù)的認識，增強其工作的積極性，主動(dòng)性。年初，我行將代理保險業(yè)務(wù)的計劃進(jìn)行層層分解，落實(shí)給各分理處和每名員工，做到“千斤重擔大家挑，人人肩上有指標”。我行注意加大對內宣傳力度，使員工意識到代理保險業(yè)務(wù)是一項惠己利行的新興業(yè)務(wù)，激發(fā)起工作的積極性、主動(dòng)性。對外宣傳方面，通過(guò)各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)張貼宣傳海報，發(fā)宣傳單，面對面講解等方式，大力宣傳保險業(yè)務(wù)益處，增加其知名度，讓的人認識和了解保險。
3、采取行之有效的措施，加大崗位培訓力度，提高其從事該業(yè)務(wù)的服務(wù)技能。為了做好代理保險業(yè)務(wù)工作，我行克服人手少，任務(wù)重的困難，與各家保險公司大力合作，積極組織人員利用統一休息時(shí)間和串休時(shí)間，分期分批組織員工進(jìn)行保險業(yè)務(wù)培訓，講解保險知識，傳授營(yíng)銷(xiāo)技巧。
4、建立代理保險業(yè)務(wù)的日報告制。我們指定了操作性很強的檢查考核方案，實(shí)行“日報告”、“周檢查”、“月通報”制度，建立了保險業(yè)務(wù)銷(xiāo)售臺帳，時(shí)時(shí)掌握銷(xiāo)售信息。
「必備」銀行季度工作總結范文簡(jiǎn)短模板3
今年來(lái)，在上級支行的正確領(lǐng)導下，在當地黨政部門(mén)大力支持下，我支行鼓足干勁，力爭上游，不斷克服發(fā)展中的困難，取得了一定的成績(jì)。
截止11月底我支行各項業(yè)務(wù)情況：
1、各項存款余額24321萬(wàn)元，比年初上升2541萬(wàn)元，完成上半年任務(wù)的127%；其中儲蓄存款余額21247萬(wàn)元，比年初上升1019萬(wàn)元，對公存款余額3074萬(wàn)元，比年初上升1522萬(wàn)元；
2、貸款余額2384萬(wàn)元，比年初上升3117萬(wàn)元；利息收入111萬(wàn)元；
3、新增網(wǎng)銀225戶(hù)，完成114.29%；新增手機銀行279戶(hù)，完成103.33%；POS清算金額972.7萬(wàn)元，完成31.38%；POS商戶(hù)4戶(hù)，完成100%。
一年來(lái)，我們主要做了如下工作：
一、重視員工思想教育工作，嚴肅規范管理，促進(jìn)作風(fēng)的轉變。嚴明的工作紀律，對增強一個(gè)團隊的戰斗力所產(chǎn)生的積極作用是不可估量的。通過(guò)加強對作風(fēng)紀律的整頓，強化網(wǎng)點(diǎn)的制度建設，促使規范化管理工作躍上了一個(gè)新臺階年，我支行力爭各項存款余額比年初增加4000萬(wàn)元。要確保存款目標的實(shí)現，做好資金組織工作顯得尤為重要：
首先是要認真研究xx鎮區域內經(jīng)濟活動(dòng)的動(dòng)態(tài)與特點(diǎn)。在著(zhù)力挖掘本地潛力的同時(shí)，通過(guò)借鑒先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，以行長(cháng)為組長(cháng)，副行長(cháng)為副組長(cháng)，成員由網(wǎng)點(diǎn)負責人、主管信貸、主管會(huì )計等人組成的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，密切關(guān)注當地政府招商引資項目，爭取將這些項目都引入到我支行，拓展新的客戶(hù)群，突出主攻任務(wù)；同時(shí)，帶動(dòng)抓好服務(wù)轄區農戶(hù)、個(gè)體工商戶(hù)、企事業(yè)單位等在內的“地緣”存款；并把目光投向轄區內外，加強“卡貸寶”營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，拓寬客戶(hù)來(lái)源的渠道，特別是小微企業(yè)，拓展業(yè)務(wù)發(fā)展空間，“以貸引存”，真正達到“行企雙贏(yíng)”的效果；
其次是搶占先機，多渠道搜集資源信息。全支行員工要統一思想、上下聯(lián)動(dòng)、同心協(xié)力，以此為契機，充分發(fā)揮地緣、人緣優(yōu)勢，加強與鎮政府部門(mén)以及相關(guān)村委會(huì )的聯(lián)系與溝通，及時(shí)搜集相關(guān)信息，按照意向投產(chǎn)項目、前期預備項目進(jìn)行遴選細分，搶占先機，狠抓信息跟進(jìn)，講求策略，加強攻關(guān)，及時(shí)攬存下?lián)苜Y金等；并向其上下游客戶(hù)及其周?chē)蛻?hù)資源輻射，搭建客戶(hù)鏈和客戶(hù)網(wǎng)，千方百計促進(jìn)攬儲增存，充實(shí)經(jīng)營(yíng)發(fā)展資本實(shí)力；
再次是轉變觀(guān)念，創(chuàng )新資金組織工作模式。全體職工要深刻認識到存款是農商行生存和發(fā)展的根本，特別是要關(guān)注當前金融市場(chǎng)競爭的實(shí)質(zhì)和焦點(diǎn)，那就是存款份額的爭奪。我們更加要逆水行舟，在市場(chǎng)競爭中求生存，要在逆境中謀發(fā)展。要實(shí)施“請進(jìn)來(lái)”和“走出去”雙向存款戰略，堅持對政府部門(mén)、企事業(yè)單位和商戶(hù)上門(mén)服務(wù)，促進(jìn)存款由時(shí)點(diǎn)增長(cháng)向時(shí)期增長(cháng)轉變、規模增長(cháng)向結構與規模優(yōu)化并重轉變；要充分利用新拓展貸款客戶(hù)的資源，加強相互聯(lián)系，提升新客戶(hù)對我支行的存款貢獻；要開(kāi)展“存貸互動(dòng)”，利用大力推廣“卡貸寶”的良好機會(huì )，發(fā)揮存貸綜合經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，以培養優(yōu)質(zhì)客戶(hù)為載體，通過(guò)存貸互動(dòng)，把單邊的貸款客戶(hù)發(fā)展成“存貸”雙邊客戶(hù)；
最后是嚴格考核，提高組織資金工作能動(dòng)性。要徹底打破“吃大鍋飯”和“干好干壞一個(gè)樣”的分配格局，在公平、公正的基礎上按照已經(jīng)制定的考核辦法，嚴格考核，充分體現“以業(yè)績(jì)論英雄”的考核激勵機制，以此充分調動(dòng)起全員工作的積極性和能動(dòng)性。
二、加強貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，增加利息收入。順應經(jīng)濟的變化，遵照上級支行的工作安排，認真落實(shí)貸款營(yíng)銷(xiāo)指標任務(wù)。在這方面，我們將堅持做到：
一是始終堅持正確的'市場(chǎng)定位，加大信貸結構調整力度，加大對“三農”和小微企業(yè)的信貸投入；二是大力推廣“卡貸寶”業(yè)務(wù)；三是加大力度化解資產(chǎn)風(fēng)險；四是做好貸后管理工作。
三、積極拓展外匯業(yè)務(wù)。充分利用推出外匯業(yè)務(wù)這一歷史契機，擴大我農商行的影響力，我支行將重點(diǎn)向小微企業(yè)推廣我支行的外匯業(yè)務(wù)，爭取其外匯結匯在我支行發(fā)生。我支行要求全體職工在立足本地市場(chǎng)外，加強與區域外的客戶(hù)溝通，適時(shí)向客戶(hù)介紹外匯業(yè)務(wù)，擴大影響力度，增加中間業(yè)務(wù)收入。
四、強化監督檢查，建立和完善內部糾錯機制。健全和完善內部糾錯機制是稽核檢查工作的重點(diǎn)：
一是對營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面服務(wù)、值班、重點(diǎn)部位實(shí)現全方位監控。建立起全方位、多層次、高效能的安全防范體系，確保安全防范能力邁上新的臺階；
二是以“嚴查嚴防”為抓手，提升稽核能力。要重點(diǎn)加強對重點(diǎn)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)人員和關(guān)鍵環(huán)節進(jìn)行“地毯式”排查。切實(shí)抓好資金清算（頭寸）賬戶(hù)對賬、掛賬業(yè)務(wù)處理等資金清算業(yè)務(wù)，資金運營(yíng)業(yè)務(wù)的內控制度建設，規制執行力，崗位約束、制衡，計算機系統控制和風(fēng)險指標控制等方面的風(fēng)險排查；抓好以崗位輪換為重點(diǎn)的“四項制度”落實(shí)；抓好銀行卡業(yè)務(wù)管理、自助設備業(yè)務(wù)管理、POS業(yè)務(wù)管理、電子銀行業(yè)務(wù)管理、新業(yè)務(wù)開(kāi)展、清算差錯處理等方面業(yè)務(wù)風(fēng)險排查，消除風(fēng)險隱患。
五、強化案件防控，建立長(cháng)效機制。
「必備」銀行季度工作總結范文簡(jiǎn)短模板4
看到進(jìn)進(jìn)出出的人，時(shí)間有過(guò)去了一季，第二季也結束了，在第二季工作中，雖然沒(méi)有了過(guò)去工作壓力大可是也有條不紊的完成了每日的工作。
在銀行如我一樣的人很多都在各個(gè)崗位上奮斗這，堅持這，應為心中的分夢(mèng)想，一份期望，彼此都在不斷的付出，我也只是其中一位，我們大堂經(jīng)理告訴我們第二季，我們要擴展業(yè)務(wù)，更要開(kāi)拓創(chuàng )新，不斷的提高我們銀行的地位，做出更大的成績(jì)。
抱著(zhù)夢(mèng)想懷穿著(zhù)對于工作的進(jìn)取性，我開(kāi)始不停的工作，每一天按時(shí)上下班，同樣也積極配合經(jīng)理安排的工作，在崗位上進(jìn)取的為客戶(hù)做好工作，客戶(hù)的服務(wù)要求都會(huì )在合理的前提下做好，不放棄也不忘記，總是堅守在第一線(xiàn)的位置，從上班到下班，從開(kāi)始到結束，我都是進(jìn)取熱情的去完成工作，心中相信只要努力就會(huì )有十分優(yōu)厚的回報。
因為自己調整了心態(tài)，積極向上，主動(dòng)出擊，我在第二季工作中展露頭角成為了第二季接觸的工作人員，得到了經(jīng)理的嘉獎，我也挺高興的，這樣不正式我需要的嗎。我也一向都在朝著(zhù)這個(gè)方向努力。當然取得了成績(jì)的同時(shí)我也清楚這樣的.成績(jì)我要堅持，還需要時(shí)刻牢記，不可驕傲自滿(mǎn)，謙虛認真，努力還是需要時(shí)刻做到的不然一切付出都將成為泡影。
看到大家都在崗位上發(fā)奮努力，自己心中可不甘心就在這樣放棄工作，所以我要做的比其他人更努力，學(xué)的更多，付出的更加緊迫，所以我每一天都在加強自身的建設和提升，第二季是發(fā)展的一季，也是自己提升最快的一季，因為我提升的更多發(fā)展的更快，有了更多的成長(cháng)的空間，這真是一個(gè)不斷成功的兆頭。
留下了很多汗水值得自己高興與驕傲，可是我并不滿(mǎn)足，下一季立刻就要到來(lái)，我們雖然結束了第二季，可是第二季的成績(jì)也只是過(guò)去，畢竟我學(xué)會(huì )的知識，還需要在今后工作中繼續奮斗加強，多努力多付出才行，所以我還一向強調自己不斷的提升自己的個(gè)人發(fā)展，每次我都是最堅定不移的那一個(gè)。
從最弱小的時(shí)候從底層爬起，就要一向朝著(zhù)前方走，我也想要成為經(jīng)理一樣優(yōu)秀的人，可是我清楚的明白自己的差距，所以我在第二季并沒(méi)有盲目的工作，而是學(xué)習與工作相輔相成，到了今后的工作中我還是會(huì )繼續加強自身工作的，不會(huì )忘記自己要不斷完成工作任務(wù)，當然清楚自己的情景一樣重要。想要在銀行工作好就要更加努力，更加加油付出才行，畢竟優(yōu)秀的人很多，我需要汗水來(lái)彌補差距，用努力來(lái)提高自己。
「必備」銀行季度工作總結范文簡(jiǎn)短模板5
在銀行，我從事著(zhù)一份最平凡的工作——柜員�；蛟S有人會(huì )說(shuō)，一般的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完善源于認真。我寵愛(ài)這份工作，把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名農行員工，特別是一線(xiàn)員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務(wù)是展示農行系統良好服務(wù)的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿(mǎn)的熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自己主動(dòng)的工作看法羸得顧客的信任。
是的，在農行員工中，柜員是直接面對客戶(hù)的群體，柜臺是展示農行形象的窗口，柜員的日常工作或許是繁忙而單調的，然而面對各類(lèi)客戶(hù)，柜員要嫻熟操作、熱忱服務(wù)，日復一日，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶(hù)真正體會(huì )到農行人的真誠，感受到在農行辦業(yè)務(wù)的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此，我要求自己做到：一是把握過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習;二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規;三是培育和諧的人際關(guān)系，與同事之間和諧相處;四是清醒的認識自己、勝不驕、敗不餒。
參加工作以來(lái)，我立足本職崗位，踏實(shí)工作，努力學(xué)習業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，向有閱歷的同事請教，只有這樣，才能確確實(shí)實(shí)干出能經(jīng)得起時(shí)間考驗的業(yè)績(jì)。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事讓我深刻體會(huì )到，作為一名一線(xiàn)的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的`戰士一樣用滿(mǎn)腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款、取款，賬務(wù)錄入，收收放放，營(yíng)銷(xiāo)維護，迎來(lái)送往之類(lèi)的枯燥運作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會(huì )到，宏大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。
平凡的我們一樣能夠創(chuàng )造出一片精彩的天空，沒(méi)有根基哪來(lái)高樓，沒(méi)有平凡哪來(lái)宏大!
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