藥企工作總結（通用10篇）
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編幫大家整理的藥企工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
藥企工作總結 1
光陰似箭，實(shí)踐如流水，轉眼已入司半年之久。在這半年里從認識公司到了解熟悉融入公司仿佛是經(jīng)歷了一場(chǎng)小得戰爭。收獲頗多。下面將近期工作匯報如下：
一、主要工作
在公司各位領(lǐng)導與老同志的教導幫助支持下，現在自己已順利在大理市場(chǎng)上開(kāi)展本職工作，拓展業(yè)務(wù)。
�。� 1 ）轉變思想，提高認識
進(jìn)入人福大家庭以來(lái)，首先進(jìn)行了崗前培訓。通過(guò)學(xué)習，認識了公司的主體和發(fā)展方向，了解了一個(gè)企業(yè)不僅僅是創(chuàng )造利益，更為重要的是承擔著(zhù)一個(gè)社會(huì )性質(zhì)的責任，創(chuàng )造他人的幸福，創(chuàng )造社會(huì )的幸福。對此自己改變了對人福的看法，被企業(yè)文化所感染，投入進(jìn)來(lái)，提高了思想認識。同時(shí)了解了公司的主要發(fā)展方向，產(chǎn)品知識等。
�。� 2 ）熟悉情況，行業(yè)規則，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
做事情為何而做，做的是什么？我想只有把這些問(wèn)題弄懂了弄清楚了才會(huì )有清晰的思路去開(kāi)展工作。進(jìn)入公司后，在各位的領(lǐng)導的細心教導與老同志的幫助下很快進(jìn)入了工作狀態(tài)。理清了思路。在初期階段全時(shí)由省區經(jīng)理和老同志帶領(lǐng)開(kāi)展工作，熟悉業(yè)務(wù)。
在領(lǐng)導與老同志細心的傳幫帶下，很快便熟悉了當地的市場(chǎng)操作模式和行業(yè)規則。公司對產(chǎn)品的定位，發(fā)展方向以及競品廠(chǎng)家的產(chǎn)品分布情況操作境況。摸清了思路，為以后自己開(kāi)展工作做了良好基礎。
在此期間主要按省區經(jīng)理指示開(kāi)展工作，熟悉業(yè)務(wù)。工作日以拜訪(fǎng)客戶(hù)熟悉產(chǎn)品知識為重點(diǎn)。在此期間對米非及左炔類(lèi)的包裝規格，作用原理進(jìn)行了滾固學(xué)習。拜訪(fǎng)商業(yè)公司 36 家，熟悉了云南整體的商業(yè)模式，和大型企業(yè)的商業(yè)運轉情況。同時(shí)為進(jìn)一步了解產(chǎn)品動(dòng)向，對連鎖企業(yè)的部分門(mén)店也進(jìn)行了走訪(fǎng)調查。通過(guò)在市場(chǎng)上的實(shí)踐清楚了自己所在辦事處的操作模式及基本情況。
就目前看，左炔主要以連鎖企業(yè)藥房為主，有力的控制了市場(chǎng)終端的穩定性。而米非則側重于商業(yè)流通，這樣會(huì )有更大的市場(chǎng)空間。競品廠(chǎng)家占有份額則以北京紫竹的占有率最大，將近 2/3 ，覆蓋面廣。我公司產(chǎn)品通過(guò)幾年努力市場(chǎng)占有率逐漸提高。
�。� 3 ）積極主動(dòng)開(kāi)展工作，擴大產(chǎn)品影響
在入職后一個(gè)半月，經(jīng)領(lǐng)導安排， 5 月份下分在大理市場(chǎng)開(kāi)展工作。負責 所在區域米非司酮類(lèi)以及左炔類(lèi)產(chǎn)品的'市場(chǎng)銷(xiāo)售和客戶(hù)維護工作。針對所負責區域的具體市場(chǎng)情況 結合自身不了解當地商業(yè)模式的情況下，分為兩個(gè)階段開(kāi)展了工作。
先是對當地的商業(yè)及終端摸底。前幾個(gè)星期進(jìn)行流水式作業(yè)，通過(guò)走訪(fǎng)，問(wèn)，聽(tīng)，知道了大理區域的主要商業(yè)公司分布情況和實(shí)力情況。我公司產(chǎn)品主要動(dòng)向。理清了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的大體方向。對可以合作的公司及信譽(yù)不好的公司進(jìn)行了初步劃分。同時(shí)關(guān)注了競品廠(chǎng)家在當地的銷(xiāo)售情況，價(jià)格，和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。
后期則根據前期的調查確定重點(diǎn)拜訪(fǎng)對向。在熟悉了市場(chǎng)環(huán)境的情況下有規劃的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪(fǎng)終端，擴大產(chǎn)品知名度。至目前，市場(chǎng)上合作的商業(yè)有 6 家。個(gè)人開(kāi)發(fā)的終端醫院診所 5 家，均為xx用藥客戶(hù)。業(yè)績(jì)很不理想。 對此自己將保持積極的態(tài)度繼續開(kāi)展工作，相信只要堅持不懈一定會(huì )有潛在的收獲和突破，請領(lǐng)導多支持。
二 、存在的問(wèn)題和困難
在市場(chǎng)上的工作情況來(lái)看，現階段存在的較大問(wèn)題是今年招投標的事情了。由于x市場(chǎng)今年的xx米索沒(méi)中標而浙江x的又獨家中標。直接導致原有的xx市場(chǎng)出現蒸空狀態(tài)。新農合市場(chǎng)實(shí)行 百分之百 全 基本藥物制度，產(chǎn)生退貨事件。只能在二級以上市場(chǎng)尋求xx市場(chǎng)。公司xx占有率會(huì )因此削減，對市場(chǎng)有一定影響。
三 、個(gè)人體會(huì )
作為一名新的員工，目前談不上什么業(yè)績(jì)，更多的是領(lǐng)導和老同志的教誨和幫助讓自己在生活與工作中學(xué)到不少東西與感悟。
�。� 1 ）勤奮是工作的助推器，是收獲的加油站
剛下到云南市場(chǎng)工作不久，省區經(jīng)理就告訴我說(shuō)：“人做什么事情都要先勤奮，能動(dòng)三分才�！弊屛腋杏|非常深。是呀，錢(qián)財不會(huì )掉下來(lái)，凡是不努力，不爭取哪里會(huì )有收獲呢？客戶(hù)擺在那里不去跟進(jìn)，不去拜訪(fǎng)，會(huì )有合作合作的可能嗎？危險永遠是擺在那些不勤奮的人面前的，不拜訪(fǎng)客戶(hù)就意味著(zhù)永遠有危險。我要謝謝省區經(jīng)理給我的這一席話(huà)。我們年輕人常說(shuō)讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數，閱人無(wú)數不如民師指路。有一個(gè)好的師傅多重要。所以自己因此而體會(huì )到，要想有更多的收獲就要不停的勤奮，它是進(jìn)步的加油站，多加油才能走的更遠。
�。� 2 ）善于思考，創(chuàng )新思維。方法是在不斷 思索與實(shí)踐 中誕生的
剛到市場(chǎng)上，不論是談話(huà)技巧還是工作模式都達不到效果。老同志鼓勵說(shuō)要多思考總結。于是自己就每次拜訪(fǎng)完客戶(hù)，每做完一件事就想想之前是說(shuō)了哪些話(huà)，做了哪些動(dòng)作才把客戶(hù)拿下的。經(jīng)過(guò)不斷的思考總結，才明白做業(yè)務(wù)談話(huà)是要講技巧講方法的。拼命講自己的成功案例，給別人溫暖，為客戶(hù)算賬，這樣成功的幾率高多了。效率明顯提高。
�。� 3 ）朝氣激情是年輕的資本，狀態(tài)決定結果
誰(shuí)都不喜歡看著(zhù)一個(gè)面無(wú)血色毫無(wú)激情的人在面前，更別說(shuō)做業(yè)務(wù)了。工作中我明白了人的長(cháng)相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客戶(hù)，讓他也蓬勃起來(lái)。這樣才好互動(dòng)。情緒不好做事無(wú)疑只有失敗，悲慘。
�。� 4 ）帶著(zhù)結果做事。做手邊清楚的事情，不要看遠處模糊的風(fēng)景
在這段時(shí)間里悟出一個(gè)小的道理。雖然自己還沒(méi)成功，但是還是想和大家分享一下。做事情一定要有方向，有目的，要帶著(zhù)結果出去，這樣才會(huì )有結果回來(lái)。就拿拜訪(fǎng)客戶(hù)來(lái)說(shuō)吧，如果一開(kāi)始就沒(méi)給自己定個(gè)目標定個(gè)結果，毫無(wú)意圖的去拜訪(fǎng)，想想看是什么后果，哪怕有收獲也是收獲的意料之外，沒(méi)有進(jìn)步。
再者就是要做手邊清楚的事情了，要知道哪些是要做 的哪些是不該做的，計劃好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的樓蓋起來(lái)也是一塊磚一塊磚碼起來(lái)的吧。
四、下半年工作計劃
�。� 1 ）服從上級安排，一切工作按計劃進(jìn)行，遵守公司各項制度
在下半年工作中將一如既往的保持積極向上的工作狀態(tài)，聽(tīng)從安排。不違紀違規，遵守公司各項規定。在思想上提高認識，投入工作。最大程度的提高效率。
�。� 2 ）把握重點(diǎn)方向，合理規劃市場(chǎng)
在接下，來(lái)的工作中將分清市場(chǎng)形勢，抓住重點(diǎn)，有方向的去開(kāi)展業(yè)務(wù)。深挖潛在客戶(hù)端。維護好現有的老客戶(hù)。合理規劃市場(chǎng)。
下半年主要放在xx市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作上。爭取二級以上的縣市級單位把單方替代下來(lái)。配合上級的決策和下達的指示開(kāi)展工作。
�。� 3 ）強化自身素質(zhì)，不斷自我學(xué)習總結
進(jìn)步需要不斷的學(xué)習和總結，為提高自己各方面的水平和素質(zhì)將會(huì )在工作和業(yè)余時(shí)間隨時(shí)為自己充電。讓自己進(jìn)步成長(cháng)。
�。� 4 ）提高安全意識，避免糾紛
自己一個(gè)人在外面會(huì )按照公司的行為準則來(lái)約束自己，規范自己。不在外面惹事引起糾紛。會(huì )注意自己人生交通安全，有情況及時(shí)向上級匯報，溝通，不打獨立仗，不做個(gè)別人。
我相信只要自己不斷的努力，堅持不懈，達成一個(gè)一個(gè)目標，把事情當做事業(yè)來(lái)做，來(lái)經(jīng)營(yíng)，成功會(huì )向我們招手的！
藥企工作總結 2
時(shí)光荏苒，歲月如歌，一轉眼20xx年已經(jīng)悄然走到盡頭，我們即將邁入嶄新的20xx，回首20xx，在集團公司董事長(cháng)的指引下，我們一正集團無(wú)論是經(jīng)濟效益還是社會(huì )效益都比上一年有了長(cháng)足的發(fā)展，而我正是在這個(gè)良好的契機走進(jìn)了這個(gè)大家庭。 從5月中旬到現在我已經(jīng)在丸劑車(chē)間工作了7個(gè)月時(shí)間，雖然7個(gè)月的光蔭并不能培養一個(gè)人堅強的信念，但我從上級領(lǐng)導和身邊的各位同事身上收獲了很多關(guān)懷和幫助，在此我要向他們說(shuō)一聲謝謝，我也通過(guò)努力使自身業(yè)務(wù)水平得到了顯著(zhù)提升。從而較好地完成了本職工作，在這段時(shí)間的工作過(guò)程中，我體會(huì )到自己是在開(kāi)心的工作，快樂(lè )的生活，是為了自己的人生目標而努力，個(gè)人的思想也日益走向了成熟，而總結過(guò)去可以使我們更好的開(kāi)拓未來(lái)，“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，致此辭舊迎新之際：我有必要對近一年的工作情況進(jìn)行認真總結，使自己做到：“憶往昔，知得失，明方向。舉大業(yè)”。以下是我的20xx年度工作總結。
一、提高自身素質(zhì)，努力適應工作環(huán)境。
來(lái)了公司上班以后，為了適應qa工作的需要，我時(shí)刻把學(xué)習業(yè)務(wù)知識放在第一位，提高自身管理方面專(zhuān)項素質(zhì)，使自己能夠逐漸向一個(gè)合格的管理型人才邁進(jìn)，與同事們多溝通，多幫助他人，從而使我快速融入了公司團隊，另一方面嚴格遵守公司規章制度，做到不遲到，不早退，積極參加公司及車(chē)間召開(kāi)或組織的各項活動(dòng)及培訓。（如gmp，企業(yè)管理相關(guān)培訓，四平市總工會(huì )文藝匯演等）。通過(guò)gmp培訓使我的`gmp知識得到了充實(shí)，更加有利于自身qa工作的有效開(kāi)展，
各項工作的質(zhì)量和效率都有了明顯的提高。
二、認真進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程現場(chǎng)監控，把qa工作做到實(shí)處。
qa工作職責中體現的主要工作內容之一是生產(chǎn)過(guò)程的現場(chǎng)監控，每天早上來(lái)到單位后，我會(huì )按崗位對生產(chǎn)過(guò)程分主要分以下幾步進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，
1.檢查各崗位生產(chǎn)現場(chǎng)是否所有設備及正門(mén)都有狀態(tài)標志，檢查存放在中間站的中間產(chǎn)品是否有標明物料名稱(chēng)及流向的中間產(chǎn)品標識，暫時(shí)不生產(chǎn)的崗位、設備是否有已清潔標識，并在清潔有效期內。
2.稱(chēng)量，配料崗位 核對原輔料品名、規格、重量與批生產(chǎn)指令是否一致，衡器水平歸零，并雙人復核。
3.合藥崗位：檢查混合后的藥坨軟硬度，均勻度，色澤是否一致
4.制丸，切丸崗位：檢查丸重是否在內控標準范圍之內，丸形圓潤。
5.干燥崗位：沸騰干燥床溫度，干燥時(shí)間控制是否符合要求，水分、溫度是否符合工藝要求。
6.包衣崗位：核對批生產(chǎn)指令領(lǐng)取物料及包衣材料，包衣過(guò)程中檢查丸形外觀(guān)、是否圓整均勻，色澤一致。確保生產(chǎn)品種外觀(guān)、重量差異符合公司內控標準；
7.鋁塑包裝崗位：檢查藥板外觀(guān)文字是否準確，板面是否清潔，合口是否嚴密，生產(chǎn)批號，有效期是否與批生產(chǎn)指令相符
8.包裝崗位：檢查藥品批號，生產(chǎn)日期，有效期與批包裝指令是否一致，對包裝現場(chǎng)進(jìn)行抽查。裝箱，裝盒數量是否準確，裝箱單填寫(xiě)無(wú)誤。
在各崗位現場(chǎng)監督檢查過(guò)程中，如發(fā)現不符合gmp要求的地方及時(shí)通知崗位班長(cháng)或相關(guān)人員糾正。發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)向上級領(lǐng)導反映情況，協(xié)調解決。
三、密切配合，與工藝員共同完成車(chē)間設備清潔驗證設備確認的文件修訂及批生產(chǎn)記錄審核工作。
批生產(chǎn)記錄審核也是我的工作重點(diǎn)之一，截止20xx年12月12日對各品種共計117批次的批生產(chǎn)記錄進(jìn)行了審核，其中包括填寫(xiě)清場(chǎng)合格證，生產(chǎn)過(guò)程監控記錄，復檢記錄中數據是否計算準確無(wú)誤，是否與批生產(chǎn)指令，包裝指令內容相符，記錄是否完整，崗位前后順序是否正確，物料平衡是否符合要求等。另外由于新版gmp認證需要，我與工藝員李墨配合完成了設備清潔驗證，設備確認兩部分文件共計36個(gè)文件的修訂工作。重點(diǎn)整理了驗證方案和驗證報告，保證了上述各項在工作過(guò)程中的可靠性、準確性和重現性。
四、與銷(xiāo)售部門(mén)配合，每月完成銷(xiāo)售記錄編寫(xiě)及上報工作。
每個(gè)月月末根據銷(xiāo)售部門(mén)提供的銷(xiāo)售數據，完成銷(xiāo)售記錄的編寫(xiě)，并上報至質(zhì)量管理部。截止到12月份，我一共完成了7個(gè)月的銷(xiāo)售記錄編制上報工作。
五、完成潔凈區溫濕度，塵埃離子檢測及數據統計歸檔工作。
根據新版gmp認證要求，質(zhì)量管理部對新的潔凈區溫濕度記錄模版進(jìn)行了修訂，從5月-12月一共完成的7個(gè)月的溫濕度，塵埃離子記錄編寫(xiě)及數據統計工作，與中心化驗室提供的沉降菌記錄合訂，交由質(zhì)量管理部存檔。
六、按照排產(chǎn)配合中心化驗室完成生產(chǎn)過(guò)程中的取樣工作。
截止12月23日前共完成了各品種中間產(chǎn)品，待包裝產(chǎn)品，成品取樣237次。樣品檢驗合格后由中心化驗室提供檢驗報告書(shū)。
七、 其他方面
按照車(chē)間領(lǐng)導的部署，完成了主任安排的其他臨時(shí)性工作。主要表現為：車(chē)間內部情況說(shuō)明的編寫(xiě)，人員統計等臨時(shí)性工作。
以上六方面是我在20xx年下半年這段時(shí)間的工作內容，在不斷的學(xué)習和摸索中，我從中看見(jiàn)了自己的優(yōu)勢，勤勞，肯干，不怕吃苦。工作態(tài)度積極，抗壓能力強，這些都是我能夠勝任這份工作的動(dòng)力源泉。當然我也有不足的一面。對此總結為以下幾點(diǎn)：
1.與車(chē)間領(lǐng)導溝通不夠，有時(shí)無(wú)法領(lǐng)會(huì )主任要表達的真正意愿，導致工作中會(huì )出現吃力不討好的情況。
2.管理能力有待加強，因為在以前的工作崗位中涉及管理方面的東西比較少，所以來(lái)到公司以后，感覺(jué)自身管理能力有比較大的提升空間，正如吉大于老師所說(shuō)，管理是一門(mén)藝術(shù)。平時(shí)積極鼓勵員工、信任員工、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各崗位班長(cháng)及員工的主觀(guān)能動(dòng)性，做到各司其責，處理問(wèn)題的失誤就會(huì )更少。
3.工作流程化不夠。在工作中有時(shí)不知道哪件是自己應該做的，還是應該安排車(chē)間崗位去做。比如個(gè)別崗位記錄的填寫(xiě)。進(jìn)而導致自己手上的工作會(huì )出現干不完的現象。達不到自己所要的結果。這一點(diǎn)我想我要向九段秘書(shū)學(xué)習，在前年我有幸參加了一次有關(guān)執行力方面的培訓，其中對九段秘書(shū)的最高境界做出了注解，工作中需要我時(shí)時(shí)處于主動(dòng)狀態(tài)，將看似無(wú)序的工作做到規范、標準，每天都遵照著(zhù)標準化的流程完成好每一個(gè)環(huán)節從而達到讓自己和上級領(lǐng)導都滿(mǎn)意的結果。
1.提高業(yè)務(wù)水平及管理能力
在20xx年我要著(zhù)重提高自己兩方面的能力，對各品種生產(chǎn)工藝進(jìn)行深入學(xué)習，平時(shí)多下車(chē)間，多跟一線(xiàn)操作工交流溝通。注重管理能力的提升，學(xué)習上級領(lǐng)導的管理模式，要敢管，敢于做決定。逐步加強自身管理水平。
2.加強生產(chǎn)過(guò)程監控，認真完成領(lǐng)導交待的各項工作
進(jìn)一步加強生產(chǎn)過(guò)程中的監控力度，勇于發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，不要什么事都依靠上級，認真完成主任安排的各項工作，做到不懈怠，不拖延。
3.及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品的檢驗結果查詢(xún)
車(chē)間排產(chǎn)下來(lái)以后，提高取樣速度及效率，及時(shí)跟進(jìn)化驗室檢驗樣品結果，做好記錄，保證車(chē)間生產(chǎn)過(guò)程的有序運行。
4.加強批生產(chǎn)記錄審核工作，與工藝員配合完成車(chē)間內部的文件修訂等相關(guān)工作。 在對批生產(chǎn)記錄的審核工作中，與相應品種批次排產(chǎn)記錄核對相關(guān)數據，做到準確無(wú)誤，與工藝員配合完成車(chē)間內部及上級下發(fā)的文件修訂及歸檔工作。（如質(zhì)量標準、工藝規程的修訂歸檔）
以上幾部分是我對這段時(shí)間的工作總結及下一年的工作規劃，而在新的歷史形勢下，工藝技術(shù)及質(zhì)量是企業(yè)可持續發(fā)展的靈魂，工藝服務(wù)于生產(chǎn)，質(zhì)量控制產(chǎn)品品質(zhì)。對于我來(lái)說(shuō)來(lái)到一正即是機遇，又是挑戰。社會(huì )總是不斷的進(jìn)步，經(jīng)濟總是向前發(fā)展，曾有古人云：“以銅為鏡，可以正衣冠；以史以鏡，可以知興衰；以人為鏡，可以明得失�！痹�20xx，我會(huì )以更積極的工作態(tài)度為公司做出應有的貢獻。也使自己各方面能力向更高的目標邁進(jìn)。
藥企工作總結 3
回顧20xx年，是個(gè)不平凡的喜悅之年。這一年在公司各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，紅日藥業(yè)有了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，伴隨著(zhù)公司上市的喜人業(yè)績(jì)，也給每位員工帶來(lái)了可喜的發(fā)展前景，這是公司的驕傲也是我們員工的自豪。在分享喜悅的時(shí)刻，我也總結一下自己在這發(fā)展中的一年里所做的工作。
我所在的崗位是化學(xué)合成部低分子原料班組，我們所生產(chǎn)的低分子肝素鈣是很昂貴的原料，我們也是全公司生產(chǎn)此產(chǎn)品的第一道把關(guān)人。我們所制作的低分子原料的質(zhì)量，直接關(guān)系到成品低分子肝素鈣注射劑的后續流程是否質(zhì)量合格，稍有大意或疏忽就會(huì )給公司的效益和信益帶來(lái)負面的影響，所以我在工作中堅決按照 sop標準操作規程工作，盡力對原料每步反映過(guò)程都做到嚴肅認真，每道工序都必須嚴格要求自己做到最好，能為公司做出保質(zhì)保量的原藥是我工作中應盡的職責。
平時(shí)在一點(diǎn)一滴的工作中，我對不懂的專(zhuān)業(yè)知識，會(huì )虔誠向領(lǐng)導及技術(shù)人員和老同志請教，同時(shí)我也會(huì )毫無(wú)保留的把自己所積累的一些工作技能，傳教給新來(lái)的每位同事。盡可能的讓自己和大家都能夠獨立完成領(lǐng)導交給我們的工作任務(wù)。
我知道，在平凡的崗位上工作，更需要有平和的心態(tài)，確保自己分內的工作不出任何差錯，才是一名有責任心的好員工。雖然我沒(méi)有大的業(yè)績(jì)，但是我堅信只要對工作恪盡職守，把每天一點(diǎn)一滴的日常工作做好，才能積累出好的技能,有了好的生產(chǎn)力才能為公司良好的效益添磚加瓦。
回首過(guò)去恍然如夢(mèng)，聚首今天我們輝煌依舊，新的一年即將到來(lái)，今后我會(huì )恪守紅日人勤奮努力的優(yōu)良傳統，積極發(fā)揚吃苦耐勞的企業(yè)精神，聽(tīng)從領(lǐng)導的指揮和安排，積極配合好同事做好班里的工作。
面對蒸蒸日上的紅日企業(yè)文化，我愿意用自己敏銳的眼睛來(lái)觀(guān)察和發(fā)現它的美，愿意用一顆積極向上的心靈來(lái)歌頌它的宏偉，愿意用自己誠實(shí)的人格來(lái)描繪紅日的發(fā)展，愿意用自己樂(lè )觀(guān)的`生活和工作態(tài)度來(lái)感染和帶動(dòng)身邊的每位同事，讓大家帶著(zhù)快樂(lè )的心情，更好的完成工作，更快樂(lè )的生活，更加信心百倍的創(chuàng )造和維護我們的企業(yè)，是我下一年里最大的心愿。
總結過(guò)去的成績(jì)都歸屬于昨天，在新的一年里，我會(huì )帶著(zhù)一顆感恩的心，緊跟公司發(fā)展的步伐，不斷的夯實(shí)自己的技能，不斷的去完善自己，與同事精誠團結把本部門(mén)的工作完成的更好，從而打造一個(gè)優(yōu)秀的團隊，為日后公司更高遠的發(fā)展目標而共同奮斗，是我今后工作中的忠心愿望。
我深信20xx年，紅日藥業(yè)在大家的共同創(chuàng )造和拼搏中，會(huì )變得更加璀璨輝煌。
藥企工作總結 4
20xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷(xiāo)售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學(xué)習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫藥知識理論及各類(lèi)學(xué)習講座，我都認真參加。通過(guò)學(xué)習知識讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，知識的更新，也催促著(zhù)我不斷學(xué)習。通過(guò)這些學(xué)習活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見(jiàn)識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預備。
二、求實(shí)創(chuàng )新，認真開(kāi)展藥品招商工作
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現實(shí)中謀得小小的創(chuàng )新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端業(yè)務(wù)的客戶(hù)。這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì )很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)，因此我們就將部分散戶(hù)轉給當地的業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當地進(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng)，代理商的調研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)業(yè)務(wù)協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來(lái)的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時(shí)總結工作得失
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jì)的`同時(shí)，也在思量著(zhù)自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實(shí)，沒(méi)達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng )公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀(guān)念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中�！稗D變觀(guān)念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀(guān)念”對于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
藥企工作總結 5
轉眼間又是一年。這一年，我繼續負責酒xx地區市場(chǎng)的拓展，從默默無(wú)聞，到家喻戶(hù)曉，我跟我的銷(xiāo)售團隊歷經(jīng)辛苦。這一年來(lái)，銷(xiāo)售額達八百多萬(wàn)元，得到公司的稱(chēng)贊，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步穩固。
本年度的工作情況
一、開(kāi)展市場(chǎng)調研，拓展市場(chǎng)空間。
目前，酒類(lèi)市場(chǎng)競爭劇烈，我們代理的品牌在當地名不見(jiàn)經(jīng)傳。如何開(kāi)拓市場(chǎng)，對于競爭，我們采取了提高效勞質(zhì)量的方法，大做銷(xiāo)售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使地老百姓對酒類(lèi)家喻戶(hù)x，人人皆知。同時(shí)我們大力在農村促銷(xiāo)酒類(lèi)。在促銷(xiāo)中，采取贈品與獎勵方法，對農民具有強大的吸引力。如針對局部農民急需農機卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎活動(dòng)中，把一等獎設為農用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調之類(lèi)的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農民們懷著(zhù)獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費時(shí)認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設計精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡送，從而銷(xiāo)量隨之大增。
二、人性化效勞。
自酒類(lèi)承諾“零風(fēng)險”以來(lái)，我對消費者零風(fēng)險效勞進(jìn)行了認真調查研究，認為要通過(guò)酒類(lèi)零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場(chǎng)細分效勞消費者，消費者購置的每一瓶酒類(lèi)，都印有800全國免費效勞電話(huà)，通過(guò)溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的效勞，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，啤賣(mài)的`不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化效勞，并帶來(lái)的豐厚回報。據統計，年內銷(xiāo)售額到達了xx元。
存在的問(wèn)題
雖然在這一年，我們取得了比擬不錯的成績(jì)，但仍然存在一些問(wèn)題，如果不加以糾正改善，將會(huì )影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。
一、業(yè)務(wù)員的管理比擬松散，并沒(méi)有效的形成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統，有時(shí)甚至是各自為戰。在以后的銷(xiāo)售管理過(guò)程中，要根據實(shí)際情況建立有效的管理制度，帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。
二、后勤配合有些緩慢，往往出現單已開(kāi)，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶(hù)信任度降低。
在即將來(lái)臨的一年，要注意上一年度出現的問(wèn)題，并繼續發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷(xiāo)售中取得更好的成績(jì)。
藥企工作總結 6
為進(jìn)一步發(fā)揮中醫藥特色優(yōu)勢服務(wù)于人民群眾，提高中醫藥診療水平，提高廣大基層醫療技術(shù)人員運用新技術(shù)的能力，從中醫藥特色推薦技術(shù)中篩選出本縣城病源性廣、適宜性大、實(shí)用性強、操作簡(jiǎn)便，并結合我院中醫特色，針灸推拿、肛腸疾病的治療等為我院重點(diǎn)主持推廣項目。
現將我院近幾年來(lái)開(kāi)展的對基層醫療機構中醫藥業(yè)務(wù)及中醫藥適宜技術(shù)推廣工作總結匯報如下：
一、搞好管理協(xié)調，保障工作落實(shí)
在上級主管部門(mén)領(lǐng)導下，于20xx年1月我院制定了相應的實(shí)施方案，加強了領(lǐng)導小組成員，由副院長(cháng)李冬黎為領(lǐng)導小組組長(cháng)，醫務(wù)科、肛腸科、針灸科等各科室負責人為領(lǐng)導小組成員，下設辦公室在醫務(wù)科，由李冬黎帶領(lǐng)幾位項目負責人，具體負責中醫藥業(yè)務(wù)指導及適宜技術(shù)的培訓、推廣工作等，從20xx年1月至20xx年xx月，每月1次輪流到各鄉鎮進(jìn)行中醫藥知識的`宣傳，并免費為老百姓診治發(fā)藥。
二、積極開(kāi)展中醫藥指導培訓及技術(shù)推廣工作
�。�1）中醫基層指導工作情況：
我院中醫藥適宜技術(shù)推廣對鄉鎮衛生院及鄉村醫生進(jìn)行培訓，培訓時(shí)間為：20xx年8月31日至2xx年9月4日。培訓內容：中醫理論基本知識、中醫診斷基本知識、方劑基本知識、拔罐刮痧操作、中藥煎服、中醫處方書(shū)寫(xiě)規范、常見(jiàn)病癥的主要診斷與治療。
�。�2）20xx年2月、20xx年8月，20xx年3月，20xx年1月至xx月我院組織骨外、普外、婦產(chǎn)、針推、五官、內兒等臨床科室到各鄉鎮為當地農民開(kāi)展中醫藥衛生宣傳、診療活動(dòng)、發(fā)放宣傳資料。
�。�3）下鄉業(yè)務(wù)指導情況:
20xx年5月至20xx年5月，中醫主治醫師段虹到三河衛生院下鄉一年，中醫主治醫師馮曉現到三塘鄉下鄉一年;
20xx年5月至20xx年5月，中醫主治醫師梁永春到舞街衛生院下鄉一年；
20xx年5月至20xx年5月，外二科醫師唐永東到三塘衛生院下鄉一年；
20xx年5月至20xx年5月，肛腸科醫師段志偉到三塘衛生院下鄉一年。
三、不足及今后工作建議
1、進(jìn)一步提高認識，克服走過(guò)場(chǎng)思想，對引進(jìn)、推廣衛生適宜技術(shù)的重視程度不夠，或單純追求經(jīng)濟效益。
2、利用各種適宜的宣傳方式與工具，加大宣傳力度，提高群眾知曉率。
3、部分基層醫生對中醫藥適宜技術(shù)掌握還不熟練，應進(jìn)一步端正學(xué)習態(tài)度，結合中醫藥基本知識與技能培訓，專(zhuān)家與上級醫院也要加強技術(shù)指導。
4、提高基層醫生的使用意識，調動(dòng)學(xué)習應用積極性，要加強對各鄉鎮衛生院的考核與指導，并與各開(kāi)展適宜技術(shù)的鄉鎮醫院緊密聯(lián)系，做好相互間的協(xié)調工作和指導工作，發(fā)現問(wèn)題共同協(xié)商解決。
5、將進(jìn)一步加強日常監督和后續管理工作，并協(xié)助上級主管部門(mén)總結和摸索出一套效果明顯、能結合基層實(shí)際情況的推廣方式，建立衛生科技成果與農村衛生適宜技術(shù)推廣的長(cháng)效機制，更好的服務(wù)于廣大群眾。
藥企工作總結 7
20xx年已經(jīng)漸漸遠去了，總結一下這一年的藥品販賣(mài)環(huán)境，能更好的為來(lái)歲的工作做好籌備。
一、增強學(xué)習，賡續進(jìn)步思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)盡頭，只有賡續充電，能力維持業(yè)務(wù)成長(cháng)。所以，不停以來(lái)我都積極學(xué)習。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫藥知識理論及各種學(xué)習講座，我都認真參加。通過(guò)學(xué)習知識讓本身建立先進(jìn)的工作理念，也明確了往后工作盡力的偏向。隨著(zhù)社會(huì )的成長(cháng)，知識的更新，也催匆匆著(zhù)我賡續學(xué)習。通過(guò)這些學(xué)習運動(dòng)，賡續充足了本身、富厚了本身的知識和見(jiàn)識、為本身更好的工作實(shí)踐作好了預備。
二、求實(shí)立異，認真開(kāi)展藥品招商工作
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛大進(jìn)的成長(cháng)，但我們照樣在現實(shí)中謀得小小的立異。我們公司的署理商對照零散，大部分是做終端業(yè)務(wù)的客戶(hù)。這樣管理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì )很亂，影響到業(yè)務(wù)司理的業(yè)務(wù)，因此我們就將部疏散戶(hù)轉給當地的業(yè)務(wù)司理來(lái)管理，相應的削減了許多揮霍和不夠；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)司理在當地進(jìn)行招商，業(yè)務(wù)司理對署理商的環(huán)境很了解，既可以招到滿(mǎn)足的署理商，又可以更普遍的擴展招商工作，進(jìn)步公司的總體銷(xiāo)量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，然則此中之工作也是很為煩瑣，此中包括了客戶(hù)材料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng)，署理商的調研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真材料、市場(chǎng)業(yè)務(wù)和諧工作等等一系列的工作，都必要工作人員認真的完成。對付公司交待下來(lái)的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基礎上可以或許做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。
四、增強反思，實(shí)時(shí)總結工作得失
反思本年來(lái)的工作，在喜觀(guān)造詣的同時(shí)，也在思量著(zhù)本身在工作中的不夠。不夠有以下幾點(diǎn)：
1、對付藥品招商工作的'學(xué)習還不敷深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不敷多，不能實(shí)時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論冊本，但在工作實(shí)踐中的利用還不到位，研究做得不敷細和實(shí)，沒(méi)達到本身心中的目標。
3、招商工作中沒(méi)有本身的理念，往后還要盡力找出一些藥品招商的路子，為創(chuàng )始公司藥品招商的新天地做出菲薄之力。
4、工作看念陳腐，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到重要無(wú)松弛的工作中。改變看念做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、風(fēng)格難以改失落。在21世紀的本日，作為公司新的彌補力量，改變看念對付我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
藥企工作總結 8
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是開(kāi)始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò);收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。夢(mèng)若在，希望就在。
今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會(huì )大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷(xiāo)售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個(gè)人可以的，做銷(xiāo)售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶(hù)打個(gè)電話(huà)，但在給客戶(hù)打電話(huà)我們一般應該在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話(huà)也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì )感覺(jué)很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫院去轉轉，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè )趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì )感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀(guān)察周?chē)氖虑�，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì )給他們帶一個(gè)西瓜什么的'水果之類(lèi)的后來(lái)時(shí)間長(cháng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里的�？土�，也不用每次買(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話(huà)，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買(mǎi)買(mǎi)當地的特產(chǎn)帶回去給重要的客戶(hù)，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。
記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會(huì )空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話(huà)。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì )給你打電話(huà)，或者你給我打電話(huà)來(lái)。
這話(huà)不管是他說(shuō)的是真心話(huà)但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶(hù)發(fā)發(fā)信息，有些話(huà)用語(yǔ)言表達不出來(lái)的，用文字表達會(huì )更好些，什么節日啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì )起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶(hù)都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶(hù)給我回信息，但我已經(jīng)很滿(mǎn)足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話(huà);堅強，用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學(xué)習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會(huì )保持一定的銷(xiāo)量，盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量，在所屬于我所做的醫院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì )盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計劃我會(huì )像我的直屬上司領(lǐng)導匯報的。
希望在新的一年里領(lǐng)導的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線(xiàn)的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng )造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿(mǎn)。
藥企工作總結 9
誠信是社會(huì )契約的前提，品德是貿易文明的基石。市場(chǎng)經(jīng)濟是樹(shù)立在誠信的根底長(cháng)進(jìn)行的，沒(méi)有優(yōu)越的職業(yè)品德就談不上誠信運營(yíng)。要求人們具有優(yōu)越的職業(yè)品德本質(zhì)，離不開(kāi)鍥而不舍的職業(yè)品德孝教育。
藥品從業(yè)人員經(jīng)過(guò)自己的勞動(dòng)為社會(huì )供應優(yōu)質(zhì)價(jià)廉高效的藥品，供社會(huì )群眾治病救人。擺脫痛若，其職業(yè)是崇高的，也獲得了人們的尊崇。
曾幾何時(shí)，人民群眾非常信任藥品出產(chǎn)企業(yè)出產(chǎn)的藥品。置信藥質(zhì)量量是最好的，置信藥品運營(yíng)單元發(fā)賣(mài)的藥品性?xún)r(jià)是最優(yōu)的。價(jià)錢(qián)是合理的。群眾雖沒(méi)有直接看到藥品出產(chǎn)企業(yè)是若何按規則的流程出產(chǎn)藥品，但他們置信出產(chǎn)企業(yè)。群眾固然對藥質(zhì)量量和價(jià)錢(qián)不甚調查，但他們置信藥品從業(yè)人員的口頭引薦。之所以有此景象存在，是由于群眾置信出產(chǎn)企業(yè)。運營(yíng)人員是誠信的、是有品德的。
然則，我們痛心腸看到，比來(lái)幾年因為一些企業(yè)的“無(wú)德”行為形成了嚴峻的社會(huì )結果，群眾對“齊二藥”、“欣弗”藥品事情談?wù)摷姺�，不少消費者疑懼重重。雖經(jīng)有關(guān)部分聞風(fēng)而動(dòng)深查緣由，追查責任。但因為這些事情的發(fā)作與影響，既重創(chuàng )了有關(guān)出產(chǎn)企業(yè)。還也重創(chuàng )了社會(huì )的誠信機制。
社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟，是法制經(jīng)濟，也是品德經(jīng)濟。一個(gè)以報酬本的.現代社會(huì )，毫不能聽(tīng)任唯利是圖的行為，毫不答應根本品德的掉守�！褒R二藥”和“欣弗”事情提示我們在開(kāi)展經(jīng)濟的進(jìn)程中，品德建立的主要性。企業(yè)在追求利潤的還，必需據守住本人的品德底線(xiàn)，承當起應該有的社會(huì )責任，以犧牲品德和消費者好處換取利潤，最終必定支付繁重的價(jià)值。
因而，增強藥品從業(yè)人員的職業(yè)品德教育是必需的，也長(cháng)短常需要的。國度食物藥品監視治理局公布的《藥品運營(yíng)質(zhì)量治理標準》除以律例的方式規則企業(yè)必需具有的資金質(zhì)前提，應該樹(shù)立建全有關(guān)規章準則外，還特殊強調了“企業(yè)應按期對各類(lèi)人員進(jìn)行藥品司法、律例、規章和專(zhuān)業(yè)技能，藥品常識、職業(yè)品德等教育或培訓，并樹(shù)立檔案”，省、市食物藥品監視治理局每年的任務(wù)方案也把藥品從業(yè)人員的職業(yè)品德教育培訓任務(wù)歸入了年度任務(wù)規劃和審核目的，縣食物藥品監視治理部分精心組織，縝密擺設，對藥品出產(chǎn)、制劑單元、藥品批發(fā)和零售企業(yè)進(jìn)行了職業(yè)品德教育和營(yíng)業(yè)培訓。其目標是經(jīng)過(guò)職業(yè)品德教育，使廣闊藥品從業(yè)人員盲目地進(jìn)修司法律例，盲目地恪守司法律例，盲目地依照司法律例的規則做事，以司法律例為繩尺，以職業(yè)品德為底線(xiàn)，以嚴厲的行為操守為原則。按規則做事，按順序運作，回絕不誠信行為。假如我們藥品從業(yè)人員個(gè)個(gè)都如許去做，天然就構成了一道品德的杠桿和誠信的局限。藥品運營(yíng)人員盲目依照規則在正當的渠道購進(jìn)藥品，依照要求做好質(zhì)量驗收、保管、養護，就能包管藥品的質(zhì)量；精確地向消費者引見(jiàn)藥品的功能，反作用和價(jià)錢(qián)，久而久之是可以喚回消費者對企業(yè)的信賴(lài)，也相同可以發(fā)明出企業(yè)的最大效益。
我們倡導藥品從業(yè)人員經(jīng)過(guò)本身涵養構成較高的職業(yè)本質(zhì)，但增強職業(yè)品德教育倒是進(jìn)步職業(yè)品德的主要伎倆，教育是進(jìn)步的根底，分開(kāi)教育路子往往達不到人們希冀的境界，因而展開(kāi)職業(yè)品德教育長(cháng)短常需要的。在一個(gè)國度的文明框架中，品德與司法唇亡齒寒，缺一不成，必需做到依法治國與以德治國并舉。在我們完美社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟，推進(jìn)現代化的歷程中，一刻也不可以放松品德建立，鼎力增強公民品德、職業(yè)品德、企業(yè)品德、社會(huì )品德教育，在全社會(huì )構成誠信守法的優(yōu)越情況，才干有用修建結實(shí)的社會(huì )文明防地，具體推進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )的科學(xué)開(kāi)展。
藥企工作總結 10
時(shí)光如梭!轉眼間我來(lái)到連鎖健康藥房有限公司工作已經(jīng)10各月的時(shí)間了。在這10個(gè)月的時(shí)間里，自己學(xué)習到了很多有關(guān)藥品銷(xiāo)售的知識。為了更好地完成工作，總結經(jīng)驗，揚長(cháng)避短，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技能，現將工作情況總結以及工作計劃匯報如下：
一、工作匯報
自3月12日工作以來(lái)，我認真完成工作，努力學(xué)習，積極思考，工作能力逐步提高。
在投入到新的工作崗位后，我也開(kāi)始了新的工作――藥店銷(xiāo)售。這項工作使自己掌握了很多藥品專(zhuān)業(yè)知識。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于是新的工作，無(wú)論從銷(xiāo)售能力，還是從思想上都存在許多的不足，在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導及本部門(mén)的老員工的正確引導和幫助，使我的工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。我相信對我的未來(lái)發(fā)展打下了良好的基礎。
二、工作感想
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會(huì )從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò )。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話(huà)“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己的努力。我一直認為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負擔，應該是一種樂(lè )趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì )到其中的快樂(lè )。我相信我會(huì )在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現中找到我工作的樂(lè )趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我的力量�？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強。
其次是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對這一問(wèn)題的認識我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展潛力等，將直接決定工作的生命力。個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。
三、工作目標
20xx的到來(lái)意味著(zhù)，新的起點(diǎn)，新的開(kāi)始。
1、提高自己的銷(xiāo)售技能：提高自己的專(zhuān)業(yè)知識，讓自己的專(zhuān)業(yè)視野變得更加開(kāi)闊些，向身邊的同事學(xué)習，多參加公司組織的培訓。
2、銷(xiāo)售意識：加強p類(lèi)品種的銷(xiāo)售，對每月下發(fā)的p類(lèi)明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類(lèi)要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時(shí)調貨。每月會(huì )員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會(huì )員。
3、藥品計劃：補充藥品。在每天銷(xiāo)售藥品的過(guò)程中，根據銷(xiāo)售規律和市場(chǎng)變化，對品種缺少的或是貨架出現數量不足的`藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證下次報計劃前的銷(xiāo)量。還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放，以利于顧客選購
4、微笑服務(wù)：微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問(wèn)題
5、積極的實(shí)干精神：藥店營(yíng)業(yè)員，每天面臨著(zhù)很多難題，很容易出現沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關(guān)重要。須知，成功不僅靠過(guò)硬的本領(lǐng)、良好的態(tài)度或者人脈和機遇，有堅持和不服輸的心態(tài)，更重要的是隨時(shí)保持積極的態(tài)度對待周?chē)氖挛�，保持一顆朝氣蓬勃的心，遇事不氣餒，永遠堅信，緊要關(guān)頭不放棄，絕望就是希望。
6、店容店貌：為了給顧客創(chuàng )造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng )作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，營(yíng)業(yè)員在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自?xún)刃牡奈⑿投Y貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店
7、團結向上：借偉大領(lǐng)袖毛澤東的一句名言：“團結一致，同心同德，任何強大的敵人，任何困難的環(huán)境，都會(huì )向我們投降�！比耸×�，四人更輕松，眾人團結緊，百事能成功。
以上是我的工作總結及今后的工作目標。
過(guò)去了這一年是充滿(mǎn)著(zhù)機遇與挑戰的一年，日常工作中的每一件小事都蘊藏著(zhù)快樂(lè )與幸福，只要我們用快樂(lè )的心去體會(huì )，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會(huì )難倒我們的。過(guò)去的一年在領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，需要繼續改正!
在新的一年中，我相信藥店的生意會(huì )越來(lái)越好的，這些需要我們良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的藥品，我相信美好的明天就在眼前!同時(shí)，祝各位領(lǐng)導，各位同事，在新的一年里身體健康，合家歡樂(lè )，事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓!
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