市場(chǎng)推廣工作總結（通用10篇）
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？以下是小編為大家收集的市場(chǎng)推廣工作總結通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)推廣工作總結 1
時(shí)光如箭，歲月如梭。轉眼間，一個(gè)學(xué)期已經(jīng)快要結束了。由于新媒體是一個(gè)新的部門(mén)，要完善的地方還有好多，要總結的也有好多。想下學(xué)期部門(mén)能夠進(jìn)一步發(fā)展，就必須要深刻的總結這一學(xué)期的優(yōu)勢和劣勢，為下學(xué)期開(kāi)啟明燈。
由于部門(mén)成立不久，需要明白部門(mén)的工作目標。新媒體的首要任務(wù)是微博，通過(guò)每次活動(dòng)，部門(mén)積累經(jīng)驗，也在不斷的進(jìn)步。
第一次活動(dòng)是“迎新晚會(huì )”。這是部門(mén)成立以來(lái)的第一次微博直播，當然遇到了好多不明白的地方。這也是大一新生進(jìn)入學(xué)校的第一次活動(dòng)，活動(dòng)的目的是為了讓已經(jīng)離家的同學(xué)們，感受到學(xué)校的幸福和溫暖。當然，這次活動(dòng)也讓好多不懂微博的同學(xué)，逐漸的接觸到微博，這更利于學(xué)校更好的宣傳自己。當然，部門(mén)學(xué)習到的是經(jīng)驗的積累，和熟悉了發(fā)布微博的流程。
第二次活動(dòng)校園達人秀，這是學(xué)校比較重視的一個(gè)大型活動(dòng)。當然，由于部門(mén)的招新，這次活動(dòng)主要鍛煉的是新成員對活動(dòng)流程的熟悉。第一天訓練的是拍活動(dòng)的照片，照片是表達活動(dòng)的生動(dòng)形象的有效途徑，所以照片的拍攝很有要求，在拍照時(shí)要選擇合適的角度。第二天訓練的是如何讓部門(mén)的新成員發(fā)微博，當然，在發(fā)布過(guò)程中存在著(zhù)好多問(wèn)題。但是，這也讓新成員得到了鍛煉，讓新成員明白發(fā)微博需要注重微博的質(zhì)量和速度。因此，有一個(gè)好的編輯員是很重要的。校園達人秀就是一個(gè)展示自我的平臺，鍛煉了自己的舞臺適應能力。新媒體的新成員們也在展示的自我，用自己的努力表演著(zhù)屬于自己的“達人秀”。
第三次活動(dòng)是20xx“揚農杯”全國化學(xué)檢驗工技能大賽，這是全國性的比賽，能夠在本校舉辦，是一件很光榮的'是。因此，新媒體的任務(wù)就很重了，要是利用微博直播順利，對本校的宣傳很有幫助。同時(shí)，由于這個(gè)活動(dòng)的時(shí)間比較長(cháng)，這也是鍛煉發(fā)微博的好機會(huì )。來(lái)自全國頂尖的學(xué)子，用他們的智慧和靈活的操作，讓新媒體的每位成員都明白了成功背后的付出。
第四次活動(dòng)是第五屆田徑運動(dòng)會(huì )，這是一次學(xué)生展現自己的舞臺特別是大一的新生們。選手們用自己的努力去沖刺的自己的理想，他們每個(gè)人都是好樣的。在活動(dòng)的過(guò)程中，也發(fā)現了好多的問(wèn)題需要改進(jìn)，主要有以下幾點(diǎn)：圖片的處理不夠精細，一些細節處理有些粗糙。并且文字還需要精練一些。因此，在活動(dòng)中，我們應該發(fā)現自己的不足，在下次活動(dòng)中進(jìn)行改正。
第五次活動(dòng)是誠信教育月“誠信，與你我同行”主題演講大賽。當然活動(dòng)的目的是將誠信貫徹到我們身邊。雖然在比賽中，有的選手忘詞了，但是，他們都想闡述一個(gè)主題，就是誠信�！罢\信”好像胡思一種虛幻的東西，但是，它的確存在。我們每個(gè)成員也在活動(dòng)中受到了一次誠信教育。
第六次活動(dòng)是院學(xué)生會(huì )部門(mén)間友誼交流籃球賽。自從院學(xué)生會(huì )招新以來(lái)，每個(gè)部門(mén)沒(méi)有正面的交流，部門(mén)之間的成員更是缺乏相互認識的機會(huì )。此次活動(dòng)卻給了部門(mén)之間相互認識和了解的平臺。所以此次活動(dòng)很有意義，讓我們明白了部門(mén)之間的團結意識，增進(jìn)了成員之
間的感情交流。但是，此次活動(dòng)對于我們部門(mén)來(lái)說(shuō)有些遺憾，因為，我們部門(mén)的成員很少，無(wú)法參加比賽。這次微博直播的最大難度是在籃球場(chǎng)，不利于微博的現場(chǎng)發(fā)布。
第七次活動(dòng)是“魅力新秀”主持人大賽。這次活動(dòng)由于有賽程較多，所以每位成員都很辛苦。主持人大賽考驗的不只是選手的智慧和臨場(chǎng)發(fā)揮能力，更是他們心態(tài)的競爭。通過(guò)這次活動(dòng)，也讓我們記住了一些人，能夠站在舞臺上的，你們都很優(yōu)秀。
第八次活動(dòng)是化工系“紀念一二·九運動(dòng)”詩(shī)歌朗誦運動(dòng)。每個(gè)人都明白一二·九運動(dòng)的意義，舉行這次活動(dòng)重要的是讓我們不要忘記曾經(jīng)為國家獨立，浴血奮斗的那些無(wú)名英雄，不要掩埋自己那顆愛(ài)國之心�？粗�(zhù)每位選手那滿(mǎn)懷壯志的朗誦，在場(chǎng)評委以及在座的觀(guān)眾都被選手的朗誦說(shuō)征服。
第九次活動(dòng)是揚州微客高校志愿服務(wù)團成立大會(huì )。隨著(zhù)文明城市建設和“三個(gè)揚州”建設的深入推進(jìn)，揚州大學(xué)生開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)的熱情持續高漲，高校志愿服務(wù)活動(dòng)不僅數量多，質(zhì)量也較好，涌現出了一大批先進(jìn)組織和優(yōu)秀個(gè)人。此次活動(dòng)，開(kāi)展了關(guān)愛(ài)農民工子女系列活動(dòng)，受到了同心學(xué)校師生的熱烈歡迎。
第十次活動(dòng)是“誠信與你我同行”微小說(shuō)大賽。微小說(shuō)短小精悍，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，結局總是出人意外，超乎常人的想象，具有新意，既能節省讀者的時(shí)間，也充滿(mǎn)樂(lè )趣，而且每個(gè)讀者看后都可以發(fā)表自己的看法，寫(xiě)上自己的回復，參與討論，進(jìn)行互動(dòng)，因此深受廣大網(wǎng)民的喜愛(ài)，有了大眾的支持，有了眾多的作者和讀者，
微小說(shuō)應該有很好的發(fā)展空間。因此，要求選手的文化功底一定要深厚。當然，由于部門(mén)的需要，部門(mén)有招進(jìn)幾名新部員，這次活動(dòng)的主要目的是讓新成員熟悉活動(dòng)的流程，為下一次活動(dòng)積累經(jīng)驗。
第十一次活動(dòng)是揚帆科技文化節。本屆科技文化藝術(shù)節以“點(diǎn)亮科技之光 品味文化之旅”為主題，歷時(shí)一個(gè)半月，開(kāi)展了三個(gè)類(lèi)別16項活動(dòng)，藝術(shù)節活動(dòng)融思想引領(lǐng)、科技創(chuàng )新、文化藝術(shù)、社團風(fēng)采于一體，寓愛(ài)國主義、集體主義、社會(huì )主義教育于其中，通過(guò)活動(dòng)為我院校園文化建設、培養學(xué)生科技創(chuàng )新精神以及提高學(xué)生綜合素質(zhì)提供了一個(gè)良好的平臺.“青春禮贊”主題晚會(huì )不僅展示了大學(xué)生在科技文藝方面的才能與素養，更寓意著(zhù)在學(xué)院黨政的堅強領(lǐng)導下，廣大青年學(xué)生積極投身內涵建設，立志為建設省級示范性高職院校作出更大的貢獻。
第十二次活動(dòng)是“誠信教育月”相聲小品大賽 。相聲小品要求每位選手有過(guò)人的應場(chǎng)能力。但是， 每位選手都想表達的一個(gè)思想就是把誠信傳到每位同學(xué)。但是在這次活動(dòng)中，有值得反思的地方，就是由于信號的問(wèn)題，在活動(dòng)現場(chǎng)無(wú)法發(fā)布微博，導致有了兩條微博沒(méi)能及時(shí)發(fā)不出去。這是今后需要反思的地方。
第十三次活動(dòng)是20xx年新年游藝活動(dòng)，這是這個(gè)學(xué)期的最后一次活動(dòng)，并且學(xué)校也比較重視這次活動(dòng)。所以，在活動(dòng)之前，學(xué)校就進(jìn)行了一系列的發(fā)票活動(dòng)，通過(guò)微博，現場(chǎng)宣傳等，讓更多的同學(xué)有興趣參加到這次活動(dòng)。在活動(dòng)現場(chǎng)，各式各樣的游戲，讓人眼花繚亂。接近 15000人次參加了各種類(lèi)型的活動(dòng)�；顒�(dòng)結束后，同學(xué)們手提著(zhù)獎品，滿(mǎn)載而歸，臉上充盈著(zhù)節日的喜悅之情，大家紛紛在祝福墻上留下新年祝福，祝愿自己在新的一年里一帆風(fēng)順的同時(shí)，更祈愿學(xué)院新年在全面推進(jìn)省級示范性高職院校的建設以及迎接新一輪的人才培養工作評估中再創(chuàng )佳績(jì)。
市場(chǎng)推廣工作總結 2
主要工作內容(重點(diǎn)說(shuō)明跟進(jìn)項目的總數12個(gè)，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、x市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場(chǎng)工程、x區少年宮工程、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個(gè)，丟單0個(gè)。目前跟進(jìn)項目數量，風(fēng)管面積xx平方米，具體分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶(hù)資源。并去成功開(kāi)發(fā)代理商1家，當月代理商就在跟進(jìn)亞運會(huì )的場(chǎng)管項目。另在拜訪(fǎng)客戶(hù)的前期，有些資源客戶(hù)一但開(kāi)工，(例如：豐田汽車(chē)廠(chǎng)房擴能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目，因受金融危機的`影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項目跟進(jìn)時(shí)受到一定影響。
下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于20xx年亞運會(huì )的市政必建項目，其中大多數已開(kāi)工，但有些定于20xx年2月份開(kāi)工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪(fǎng)客戶(hù)前遇到最大的難題是：有些客戶(hù)如已動(dòng)工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價(jià)格問(wèn)題和安裝方面，因此12月份會(huì )將經(jīng)歷放在亞運會(huì )前必建的項目上。
另在20xx年亞運會(huì )的場(chǎng)管項目上已確人找到甲方代建局肖局長(cháng)，在跟進(jìn)中，預計在20xx年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。
市場(chǎng)推廣工作總結 3
我自20xx年10月中旬到xx市場(chǎng)上開(kāi)始開(kāi)展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái)，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴于律己、勤于學(xué)習、不怕吃苦、努力工作，在各級領(lǐng)導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。
現將我履行職責的具備體情況匯報
一、履行職務(wù)情況：
初到市場(chǎng)時(shí)，為了盡快進(jìn)入工作角色，我首先是通過(guò)認真細致的市場(chǎng)調查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷(xiāo)售現狀，了解競品目前市場(chǎng)上的銷(xiāo)售狀況。面對市場(chǎng)現狀勤思考，保持與上級領(lǐng)導良好的溝通，多向領(lǐng)導及同事學(xué)習請教。
2、在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，并時(shí)刻牢記“誠信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)、傳承創(chuàng )新、義利雙贏(yíng)”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛(ài)崗、求真務(wù)實(shí)、規范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶(hù)的.走訪(fǎng)工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶(hù)維護工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現對客戶(hù)和消費者的承諾，為公司樹(shù)立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(cháng)遠發(fā)展打下良好的基礎。
3、在開(kāi)展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)展了xxx產(chǎn)品的推廣工作。
4、在工作之余，加強自身的學(xué)習，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導自己的市場(chǎng)工作。不急功近利，從長(cháng)遠著(zhù)眼，堅持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規律的敏銳感覺(jué)，使思想觀(guān)念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識、市場(chǎng)規律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
5、在維護鞏固現有老市場(chǎng)和客戶(hù)的同時(shí)，高度重視新市場(chǎng)及新客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)建設工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷(xiāo)售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩定的情況下積極努力得前往廣元地區去尋找機會(huì )，擴大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區的知名度和影響力，同時(shí)尋找目標客戶(hù)力圖開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
二、遵章守紀情況：
1、在工作期間，積極學(xué)習并遵守公司的各項規章制度，定期向主管領(lǐng)導匯報工作，沒(méi)有出現脫崗曠工等違章違紀現象，在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā)，沒(méi)有做出任何有損公司利益的事情。
2、在工作時(shí)，對存在的問(wèn)題大都能通過(guò)溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問(wèn)題，能夠積極及時(shí)的與上級主管領(lǐng)導溝通；沒(méi)有存在擅做主張的事情；工作當中也沒(méi)有出現較大的失誤。
三、存在的問(wèn)題：
工作中在編寫(xiě)與制定銷(xiāo)售工作計劃和執行方案時(shí)仍不夠專(zhuān)業(yè)和規范；
2、工作經(jīng)驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時(shí)，不夠沉著(zhù)冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。
四、對于市場(chǎng)的認識和對今后工作的設想：
有人說(shuō)：“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。但同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機。其實(shí)，最關(guān)鍵的
市場(chǎng)推廣工作總結 4
市場(chǎng)推廣
擴大市場(chǎng)的覆蓋范圍�？梢允堑赜虻臄U展，也可以是客戶(hù)類(lèi)型的擴大（年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭情況等），還可以是銷(xiāo)售渠道的跨界，也就是渠道聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，即對目標市場(chǎng)的定位沒(méi)有任何變化，只是從客戶(hù)的消費特點(diǎn)出發(fā)尋找一切可以吸引目標客戶(hù)購買(mǎi)的渠道，從中選擇、進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。
推廣方式
推廣方式組合設計看起來(lái)很復雜，但正如我們常說(shuō)的，復雜的事情往往遵循著(zhù)簡(jiǎn)單的規律。所以我們看到無(wú)論推廣方式依據不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同競爭環(huán)境、不同企業(yè)資源情況呈現出如何的差異，究其本質(zhì)，市場(chǎng)推廣方式總是有主有次、有蓄勢有執行、有直接有間接、有正道有偏。
推廣實(shí)施
都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，市場(chǎng)推廣方式組合設計尤其如此。戰斗開(kāi)始，先鋒軍打響戰斗，為主力軍進(jìn)攻奠定基礎，營(yíng)造必勝的士氣。先鋒軍的作用在于第一時(shí)間形成強大戰斗氣勢，保證主力軍的戰斗力的充分發(fā)揮。對應于推廣方式則為市場(chǎng)
推廣實(shí)施之初進(jìn)行的各種會(huì )議與活動(dòng)。；促銷(xiāo)活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)。天界山風(fēng)景區先鋒軍太弱，導致無(wú)法營(yíng)造必勝的士氣。
現代戰爭的立體化攻防戰術(shù)，強調陸地與空中的.協(xié)調配合一樣，市場(chǎng)推廣蓄勢期的終端促銷(xiāo)也需要與之相匹配的各種會(huì )議、活動(dòng)的配合。通過(guò)會(huì )議、活動(dòng)制造客戶(hù)影響力（關(guān)注度），而終端的促銷(xiāo)正是將經(jīng)這種影響力轉變?yōu)橘徺I(mǎi)行為的平臺。按照會(huì )議、活動(dòng)的舉辦場(chǎng)所與促銷(xiāo)終端的關(guān)系可以將其分為現場(chǎng)活動(dòng)和媒體傳播式活動(dòng)。天界山風(fēng)景區只有媒體傳播式�，F場(chǎng)活動(dòng)沒(méi)有得到景區重視。
接下來(lái)，主力軍正式投入戰斗，這是雙方實(shí)力的全面對決和決定勝負的真正階段，是耐力與智慧的比拼，因此要想取得戰斗的勝利毅力與才智缺一不可。對應推廣方式則為直銷(xiāo)、代理、連鎖專(zhuān)賣(mài)、連鎖加盟、等對銷(xiāo)售方式的規劃。不管多么成功的會(huì )議和活動(dòng)形式，實(shí)現階段性銷(xiāo)售目標始終要通過(guò)銷(xiāo)售渠道來(lái)完成。企業(yè)的銷(xiāo)售策略要同時(shí)把握目標市場(chǎng)原則與量力而行原則。針對本次市場(chǎng)推廣方案的目標所對應的目標市場(chǎng)篩選可供選擇的銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型，然后根據企業(yè)的資源情況（財力、營(yíng)銷(xiāo)人力、工作流程管理能力、考核能力、銷(xiāo)售與傳播渠道資源）制定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )盈利模式。既根據不同地區的經(jīng)濟環(huán)境、競爭環(huán)境、文化習俗等，設計銷(xiāo)售渠道的寬度（銷(xiāo)售方式的數量）；然后再依據企業(yè)資源情況進(jìn)行銷(xiāo)售渠道的定位（形象經(jīng)營(yíng)渠道、利潤渠道、銷(xiāo)量渠道也叫做競爭渠道或市場(chǎng)占領(lǐng)渠道），接著(zhù)根據不同的渠道定位選擇匹配的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現在推廣期內工作持續、穩定、有效的進(jìn)行。天界山風(fēng)景區產(chǎn)品與服務(wù)好像有些弱。景區資源相對單一，不利于游客互動(dòng)；觀(guān)念相對落后，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識欠缺，仍處于等客上門(mén)的狀態(tài)；主題活動(dòng)設置過(guò)少；嚴重缺乏可參與的娛樂(lè )項目。
成長(cháng)中的天界山風(fēng)景區，因為缺乏品牌知名度基礎，在進(jìn)行造勢活動(dòng)采取“借勢”的策略，借助一些有影響力的傳媒、第三方機構的活動(dòng)宣傳自身，也就是事件營(yíng)銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)本身是一個(gè)無(wú)可厚非的營(yíng)銷(xiāo)思想，但是為什么很多企業(yè)在進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)效果都是差強人意甚至入不熬出呢？是因為事件營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被大家廣泛使用，導致對消費者而言失去了興趣而造成的？事件營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是啥？找到本質(zhì)、領(lǐng)會(huì )本質(zhì)自然就會(huì )清楚這種手段適用的條件、效果優(yōu)勢與執行的關(guān)鍵，這也是我們都知道的很普通的哲學(xué)原理。使用條件：具有影響力的事件，同時(shí)這個(gè)事件所影響到的對象與產(chǎn)品的目標市場(chǎng)高度重合；效果優(yōu)勢：事件的影響力可以全部分享給企業(yè)，使其短時(shí)間迅速樹(shù)立、提升品牌形象；執行的關(guān)鍵：
將企業(yè)自身打造成此次事件的重要參與者，既與事件不可分割。
總之，銷(xiāo)售要想充分發(fā)揮價(jià)值離不開(kāi)會(huì )議與活動(dòng)在目標市場(chǎng)創(chuàng )造的高度品牌價(jià)值認可、目標市場(chǎng)對產(chǎn)品的關(guān)注熱情、采購欲望等積極態(tài)度；同時(shí)活動(dòng)與會(huì )議對于銷(xiāo)售目標的價(jià)值也必須在渠道銷(xiāo)售階段才能得到體現。所以，以會(huì )議和活動(dòng)為蓄勢手段，以構建銷(xiāo)售盈利模式絡(luò )為執行手段的市場(chǎng)推廣方式組合是企業(yè)市場(chǎng)推廣方案的基礎內容。
市場(chǎng)推廣工作總結 5
一、序言
作為市場(chǎng)推廣經(jīng)理，我一直堅信對于市場(chǎng)推廣的出色工作并非一蹴而就的過(guò)程，而是使用數據驅動(dòng)決策和策略的的連續體驗。且這要求每個(gè)人有能力并愿意去適應并且改變。而今我，站在去年這個(gè)時(shí)間特定的終點(diǎn)及未來(lái)新的起點(diǎn)，有必要對這一年的工作情況進(jìn)行總結，以便推進(jìn)我們的業(yè)務(wù)，在常態(tài)化的競爭環(huán)境中更好地成長(cháng)。
二、市場(chǎng)推廣策略的實(shí)施與調整
這一年我們投入了大量的精力和資源去執行和定期修訂市場(chǎng)策略，以滿(mǎn)足這個(gè)充滿(mǎn)變化的市場(chǎng)環(huán)境。在實(shí)現一個(gè)強大的推廣戰略的過(guò)程中，我們確保所有的活動(dòng)都是為了滿(mǎn)足最后期望的目標。同時(shí)，我們遵循數據驅動(dòng)的原則，定期分析和修訂我們的策略。我很自豪我們的團隊能適應和準備對所有可能的市場(chǎng)變化做出回應。
三、創(chuàng )新產(chǎn)品推廣的成果展示
我們的推廣團隊為提升公司的產(chǎn)品形象投入了巨大的努力。通過(guò)新穎的營(yíng)銷(xiāo)手法和創(chuàng )新的傳播渠道，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上贏(yíng)得了良好的口碑和豐厚的`銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。市場(chǎng)反饋對我們來(lái)說(shuō)非常重要，我們積極收集客戶(hù)反饋，傾聽(tīng)他們的聲音，持續改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，以更好地滿(mǎn)足他們的需求。
四、團隊協(xié)作與人員培養
市場(chǎng)推廣不是一個(gè)人的戰斗，也不是一瞬間的事情，而是需要整個(gè)團隊通力合作，共同成長(cháng)。在過(guò)去的一年，我們有幸擁有一支既有經(jīng)驗又有激情的團隊。我們定期進(jìn)行內部的創(chuàng )新研討，培養并儲備了一批優(yōu)秀的人才。
五、期待未來(lái)的挑戰
作為市場(chǎng)推廣經(jīng)理，我知道世界在不斷變化，市場(chǎng)也在不斷變化。在未來(lái)的一年，我們將需要適應更多新的挑戰，同時(shí)也將有更多新的機會(huì )出現。我們已經(jīng)做好準備，去迎接所有的可能，并努力使我們的公司在競爭激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。
六、總結
回顧這一年，我為我們的團隊感到驕傲。我們的努力和成績(jì)，有力地推動(dòng)了我們公司的發(fā)展。作為市場(chǎng)推廣經(jīng)理，我將繼續提升自己，不斷創(chuàng )新，迎接新的挑戰。我對未來(lái)充滿(mǎn)了期待，因為我知道，我們的團隊有能力應對任何市場(chǎng)的變化，我堅信，在新的一年，我們將取得更大的成功。
市場(chǎng)推廣工作總結 6
一、序言
時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉眼間，我們即將告別這充滿(mǎn)挑戰與收獲的一年，迎來(lái)充滿(mǎn)希望與期待的新年�；仡欉^(guò)去，每一次的成功都離不開(kāi)我們的團隊協(xié)作，每一次的挫折都鑄就我們的堅韌不拔。作為市場(chǎng)推廣經(jīng)理，此刻的我踏實(shí)而感動(dòng)，這一年，我們笑過(guò)、哭過(guò)、奮斗過(guò)，我們一起經(jīng)歷過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，一起創(chuàng )造了無(wú)數美好而難忘的瞬間。此次，我想借此機會(huì )為大家分享下我作為市場(chǎng)推廣經(jīng)理的年度工作總結。
二、總結
今年，我們的市場(chǎng)推廣工作取得了顯著(zhù)的成果，成功完成了年初設定的各項目標。
在產(chǎn)品推廣上，我們充分認識到市場(chǎng)的多元化和細分化趨勢，針對不同客戶(hù)群體制定了專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品推廣方案，通過(guò)精準營(yíng)銷(xiāo)，成功增加了產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量。對于新產(chǎn)品的上市，我們進(jìn)行了深度的市場(chǎng)調研，根據消費者的需求以上市，并通過(guò)多渠道進(jìn)行了有效宣傳，使新產(chǎn)品的市場(chǎng)反響良好。
在品牌塑造上，我們堅持以用戶(hù)需求為導向，不斷優(yōu)化我們的品牌形象和品牌信息，使我們的品牌更加深入人心。我們通過(guò)對產(chǎn)品的精心設計和強大的推廣力度，使我們的品牌在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
在團隊建設上，我們通過(guò)培訓和激勵，提高了團隊的專(zhuān)業(yè)能力和工作效率。我們積極倡導團隊協(xié)作和溝通交流，使我們的團隊更加團結和高效。
在業(yè)績(jì)上，我們實(shí)現了業(yè)績(jì)的穩步增長(cháng)，并成功打破了歷年來(lái)的銷(xiāo)售記錄，實(shí)現了公司的長(cháng)期和短期目標。
此外，我們還在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，大數據分析，市場(chǎng)調研等方面進(jìn)行了探索和實(shí)踐，為未來(lái)的工作奠定了堅實(shí)的基礎。
三、展望未來(lái)
展望新的一年，市場(chǎng)的挑戰和機遇并存。我相信，只要我們堅持創(chuàng )新，堅持專(zhuān)業(yè)，堅持以人為本，堅持團隊協(xié)作，我們就能抓住機遇，迎接挑戰，實(shí)現更大的發(fā)展。
�。�1）我們要不斷加強產(chǎn)品研發(fā)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。在此基礎上，我們要優(yōu)化我們的市場(chǎng)推廣策略，以應對市場(chǎng)的變化。
�。�2）我們要深化我們的品牌建設，以提升我們的品牌影響力。我們要通過(guò)各種方式傳播我們的品牌價(jià)值，使我們的品牌深入人心。
�。�3）我們要加強我們的團隊建設，以提升我們的工作效率。我們要通過(guò)培訓和激勵，提升團隊的專(zhuān)業(yè)能力，通過(guò)團隊協(xié)作，實(shí)現我們的共同目標。
�。�4）我們要用數據說(shuō)話(huà)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)。我們要對每一次的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行系統的分析和評估，用數據和事實(shí)來(lái)證明我們的工作效果，以提高我們的工作效率和效果。
雖然新的'一年充滿(mǎn)了挑戰，但我們有信心，有決心，有能力，來(lái)實(shí)現我們的目標，同園我們的事業(yè)，實(shí)現我們的夢(mèng)想。
四、結果
一年來(lái)的挑戰與收獲，令我感到充實(shí)與自豪。這是一個(gè)收獲的年份，也是一個(gè)寄予厚望的年份。在此，我要感謝我的團隊，是你們的辛勤努力，讓我們取得了這樣的成績(jì)。在新的一年，讓我們攜手前進(jìn)，共同創(chuàng )造更多的奇跡。最后，我希望在新的一年，在大家的共同努力下，我們的工作能有更大的提升，公司的發(fā)展能有更大的突破，朝著(zhù)我們的目標闊步前進(jìn)。
市場(chǎng)推廣工作總結 7
20xx年，市場(chǎng)部以?shī)W運營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為工作重心，在總經(jīng)理室的領(lǐng)導和各部門(mén)的支持下，有條不紊地完成了年度工作目標。
一、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
20xx年上半年，勁極底板正式上市，公司以狂飚王、狂飚皓、勁極底板為整體，進(jìn)行底板體系的整體推廣。市場(chǎng)部充分運用《乒乓世界》、全乒乒網(wǎng)等乒乓強勢媒體，采取試打分析、硬廣告和網(wǎng)絡(luò )口碑式傳播等形式進(jìn)行底板的宣傳。結合乒乓球業(yè)余賽，通過(guò)終端海報、單頁(yè)等形式對紅雙喜底板進(jìn)行整體推介。業(yè)余市場(chǎng)的推廣工作與專(zhuān)業(yè)隊底板的推廣工作相結合，紅雙喜底板20xx年銷(xiāo)售有了很大的增長(cháng)，使底板從“單品美譽(yù)度”向“整體美譽(yù)度”方向得到提高。
20xx年，市場(chǎng)部與研究所一起，策劃開(kāi)發(fā)50毫升、500毫升、98毫升水溶性膠水及強化劑，并通過(guò)雜志、網(wǎng)絡(luò )和業(yè)余賽事進(jìn)行宣傳推廣。
20xx年下半年，圍繞奧運會(huì )和水溶性膠水的應用，進(jìn)行產(chǎn)品總體策劃設計。開(kāi)發(fā)08新概念系列成品球拍，新工藝和新材料的乒乓球包裝，“老酒新裝”的08032底板、適應水溶性膠水的新底板和套膠，使之成為為20xx年的新增長(cháng)點(diǎn)。
二、奧運及賽事?tīng)I銷(xiāo)
20xx年是奧運營(yíng)銷(xiāo)的第二年，在完善包裝奧運宣傳的基礎上，加強了終端奧運推廣力度。開(kāi)發(fā)了新型中島道具;在終端投放了運動(dòng)員奧運海報、球臺海報與x畫(huà)面、產(chǎn)品光盤(pán)等多種形式的廣告宣傳品;進(jìn)一步補充完善終端店鋪的形象宣傳。
覆蓋北京、上海、廣州、大連、濟南、淄博、蘭州、武漢、重慶、長(cháng)沙、沈陽(yáng)、臨沂等地的17家戶(hù)外廣告更換更新了奧運宣傳。
同時(shí)完善網(wǎng)站奧運宣傳，策劃進(jìn)行了以?shī)W運為主題的新紅雙喜網(wǎng)站建設。
通過(guò)20xx年的工作，基本上將“紅雙喜連續為三屆奧運提供器材”以及“紅雙喜為北京奧運會(huì )提供乒乓器材”的概念進(jìn)行普及推廣
20xx增加了乒乓球和羽毛球館的奧運推廣，新建10家場(chǎng)館，其中2家乒乓館，3家羽毛球館，另有5家乒乓羽毛球中心。在這些場(chǎng)館進(jìn)行了奧運宣傳的.調整以及羽毛球夏煊澤的推廣。
20xx以為軟性媒體的形式投放了中央電視臺《國球長(cháng)紅》、《走進(jìn)科學(xué)》等電視媒體，并充分運用《乒乓世界》等重要媒體進(jìn)行奧運宣傳。
20xx年以品牌聯(lián)合的形式策劃了10多項業(yè)余賽或其他活動(dòng)，包括“與奧運同行新民晚報紅雙喜杯”乒乓球賽、沈陽(yáng)平安保險奧運活動(dòng)、全國少兒迎奧運等多種形式的奧運活動(dòng)。推進(jìn)上海紅雙喜乒乓球業(yè)余俱樂(lè )部的建設，并組織了上海、北京和天津等地的乒乓球業(yè)余迎奧運賽，包括與聯(lián)想和佳得樂(lè )合作舉辦的賽事等。乒乓和羽毛球館也舉辦了多項乒乓或羽毛球賽事。這些賽事為擴大紅雙喜在業(yè)余愛(ài)好者中的影響力、增加品牌親和力、推廣產(chǎn)品發(fā)揮了重要的作用。
三、國際營(yíng)銷(xiāo)與品牌管理
20xx年，紅雙喜乒乓器材繼續被評為中國名牌產(chǎn)品，紅雙喜舉重器材首次被評為中國名牌產(chǎn)品。同時(shí)被繼續評定為上海市著(zhù)名商標和上海市名牌產(chǎn)品。
20xx年根據國際市場(chǎng)拓展需要，在伊朗、中國臺灣進(jìn)行的國際商標注冊獲得成功，不斷加強紅雙喜商標在國際市場(chǎng)上的保護力度。
對新開(kāi)發(fā)的奧運球臺、羽毛球光控給球器等產(chǎn)品新技術(shù)及時(shí)申請了專(zhuān)利保護。
國際營(yíng)銷(xiāo)方面，市場(chǎng)部繼續在廣交會(huì )、ISPO等展會(huì )策劃上為國際部提供支持，繼續發(fā)揮與德國代理、英國的代理的推廣銜接作用。環(huán)球資源平臺的應用取得了突破，通過(guò)該平臺的交易額達到24萬(wàn)美金(主要為舉重器材)，為國際營(yíng)銷(xiāo)建立了新的營(yíng)銷(xiāo)方式。
總體上，市場(chǎng)部完成了20xx年的工作任務(wù)，但也暴露出許多不足的地方：
(1)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后宣傳推廣的手段單薄。目前產(chǎn)品宣傳主體還是依靠明星或者專(zhuān)業(yè)隊伍的影響力，在堅持“明星造勢”、“專(zhuān)業(yè)帶動(dòng)市場(chǎng)”營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，對消費者的購買(mǎi)需求和心理研究不透，造成宣傳品形式、媒體推廣形式的單一。
(2)國際營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱，無(wú)論是國際市場(chǎng)產(chǎn)品需求的分析，還是品牌推廣，缺少主動(dòng)研究，手段單調。
(3)終端的奧運元素缺少亮點(diǎn)，原計劃終端進(jìn)行三級分類(lèi)，并根據分類(lèi)進(jìn)行廣告物品的投放，這一模式還不夠清晰。
奧運年的主要思路
20xx年，隨著(zhù)李寧與紅雙喜的合作，為紅雙喜的發(fā)展帶來(lái)新的契機，市場(chǎng)部將參與紅雙喜發(fā)展戰略規劃的制訂，探討并實(shí)施終端渠道運作和推廣的新模式;.進(jìn)一步加強對分公司、控股公司以及供應商的品牌授權管理，完善商標許可管理流程。
奧運年，市場(chǎng)部將以?shī)W運作為主題工作，運用廣播電視、車(chē)身、網(wǎng)絡(luò )、平面等多種媒體的組合，結合媒體和活動(dòng)，對應奧運前、奧運月、奧運后三個(gè)階段，采取相對應的營(yíng)銷(xiāo)策略，宣傳重心轉變?yōu)椤凹t雙喜為北京奧運會(huì )提供三個(gè)項目比賽器材”的概念傳播。
20xx年，乒乓產(chǎn)品將以“水溶性膠水”為中心，加速配套底板和套膠的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和后期推廣，使紅雙喜在新乒乓時(shí)代保持行業(yè)第一的地位。
一、奧運營(yíng)銷(xiāo)
(1)提高創(chuàng )意能力、精心制訂媒體投放策略，強化紅雙喜北京奧運會(huì )器材供應商的概念，突出紅雙喜“三個(gè)項目進(jìn)入奧運會(huì )”。作好雜志報刊、網(wǎng)絡(luò )、車(chē)身和電視廣播媒體的投放。
(2)策劃賽事等活動(dòng)，奧運前期進(jìn)行預熱，充分運用李寧大篷車(chē)計劃和新聞會(huì )客廳等奧運營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行紅雙喜品牌的推廣。
(3)針對傳統終端與李寧零售兩種不同終端，分別制訂實(shí)施有效的紅雙喜奧運宣傳，增加亮點(diǎn)。
二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
(1)以“科技創(chuàng )新”為理念，對奧運賽事產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣;以?shī)W運為主題的市場(chǎng)產(chǎn)品在20xx年基本完成了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作(前端)，20xx年重點(diǎn)是加強產(chǎn)品推廣(后端)。
(2)繼續加強以“水溶性膠水”為主題的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣，為奧運會(huì )后乒乓行業(yè)的調整搶得先機，鞏固紅雙喜乒乓領(lǐng)導品牌的地位。加強天極7、新狂飚新天極的推廣，點(diǎn)加強復合底板的策劃與開(kāi)發(fā)。滿(mǎn)足國家隊和省市專(zhuān)業(yè)隊產(chǎn)品需求的同時(shí)，加強業(yè)余市場(chǎng)需求產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。提高推廣手段的多樣化，運用渠道、業(yè)余賽事、網(wǎng)絡(luò )等資源。打好組合拳。
(3)加強信息收集和分析的能力，建立良好的情報系統。特別是對乒乓消費現狀和乒乓潛在消費人群進(jìn)行調查分析，進(jìn)行消費細分研究，為紅雙喜未來(lái)的戰略發(fā)展提供決策情報。
三、渠道與終端推廣
隨著(zhù)紅雙喜與李寧的合作，李寧零售渠道對紅雙喜開(kāi)放。20xx年將加強在兩類(lèi)渠道模式中產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和推廣的力度。
(1)加強終端特別是零售渠道的培訓力度，通過(guò)培訓資料的策劃和培訓體系的建立，強化終端營(yíng)銷(xiāo)能力。
(2)規范乒乓房和羽毛球館的運做，在作好形象宣傳的同時(shí)，充分運用場(chǎng)館資源，加大產(chǎn)品推廣的力度
(3)整合經(jīng)銷(xiāo)商和乒乓羽毛球館資源，以?shī)W運為主題，舉辦地區性地賽事活動(dòng)，形成紅雙喜、經(jīng)銷(xiāo)商和消費者之間的互動(dòng)。
做好上述三項工作，市場(chǎng)部將采取以下措施作為保證。
第一是增加廣告物料(海報、樣本、單頁(yè)、促銷(xiāo)品等)的種類(lèi)和投放量，根據產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和奧運營(yíng)銷(xiāo)的要求，對應終端、賽事等多渠道的需要，投放廣告物料。廣告物料的策劃設計集中在第一季度分兩次完成。
第二是進(jìn)一步規范工作流程和工作方式，建立市場(chǎng)運作的資料庫。在知識共享的平臺上，提高工作效率。
市場(chǎng)推廣工作總結 8
來(lái)公司已經(jīng)整整兩年了，從來(lái)到森蔚公司做市場(chǎng)文秘到市場(chǎng)推廣工作，我接觸了很多不同于所學(xué)專(zhuān)業(yè)的東西，談不上成長(cháng)了很多，至少長(cháng)了些見(jiàn)識。20xx年伊始至年末。我的工作基本分為以下幾部分。
一、 網(wǎng)站建設、后臺維護、內容更新、信息反饋。
二、 400客戶(hù)電話(huà)的接聽(tīng)、傳達、解答、記錄工作。
三、 公司企宣設計、led工程圖的設計及公司內部實(shí)時(shí)的業(yè)務(wù)圖修改。
四、 led展廳展品的維護、及展品講解工作。
五、 公司展會(huì )的聯(lián)絡(luò )、方案策劃、物料準備。
20xx年2月，經(jīng)過(guò)20xx年底近一個(gè)月調研考察多家網(wǎng)絡(luò )公司后，最終與邯鄲盤(pán)古網(wǎng)絡(luò )公司簽定網(wǎng)站建設合同。建立公司網(wǎng)站：.從網(wǎng)站的域名、基調、風(fēng)格及技術(shù)，都由我獨自與網(wǎng)絡(luò )公司溝通完成。為時(shí)一個(gè)月，網(wǎng)站建成。運行一段時(shí)間后（大概一個(gè)月左右）發(fā)現運行中出現了網(wǎng)站視覺(jué)抓取不強、圖片顯示錯誤一些問(wèn)題，我又及時(shí)與網(wǎng)絡(luò )公司溝通，并共同解決了問(wèn)題。至今網(wǎng)站運行正常，未出現客戶(hù)瀏覽錯誤�，F在正在根據公司發(fā)展需要策劃20xx年網(wǎng)站改版新方案。
20xx年3月網(wǎng)站建設的同時(shí)，聯(lián)系了中國400百度網(wǎng)庫，成功為公司申請了400電話(huà)，400-0815036.并按客服需求將400電話(huà)綁定相關(guān)部門(mén)主管手機。一年來(lái)，400電話(huà)運行正常，我也能第一時(shí)間接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)，并做好解答問(wèn)題，記錄回訪(fǎng)工作。
20xx年3月與協(xié)力廣告公司合作，設計公司bpi產(chǎn)品的畫(huà)冊3000份。從畫(huà)冊的理念，內容、排版、紙張選擇、印刷都是我直接與廣告公司溝通完成。從這次執行中，確實(shí)學(xué)會(huì )不少東西，比如商業(yè)畫(huà)冊排版的'規劃、印刷紙張的選擇、最重要的是這次執行
中了積累了些公司外的人際關(guān)系。5月為涉縣xx山莊設計了亮化工程圖，得到客戶(hù)充分認可。七月中旬策劃并設計了公司的櫥窗，以正常投入使用。8月，設計了公司的禮品袋、柴能爐單頁(yè)。十二月為東劉莊小廣場(chǎng)設計了工程夜景圖。
20xx年6月開(kāi)始著(zhù)手設計公司展廳，包括展廳布局，展廳十塊2*1.2m的展板；從初稿到最后跟公司匯總意見(jiàn)定稿，為時(shí)一個(gè)月。七月初，展廳正常投入使用。以周為單位，打掃展廳衛生；更新展廳展品。保證客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)展廳參觀(guān)及講解使用時(shí)一切正常。
9月策劃了中國節能協(xié)會(huì )主辦的節能展，并設計了所有展會(huì )所需的廣告。10月策劃了石家莊節能展會(huì )及展會(huì )所需的物品。十一月為公司聯(lián)絡(luò )并申請了河北省中小企業(yè)家協(xié)會(huì )理事單位，并報參了河北省“最具成長(cháng)性企業(yè)”。
推廣是一件繁瑣而又仔細的工作，我現在的工作偏重于網(wǎng)絡(luò )推廣。不論是哪種推廣方式，我都了解不深，所以要想把工作做好，13年我的規劃，在不耽誤工作的同時(shí)，能從多方渠道了解市場(chǎng)推廣的工作內容及方法。盡快把本職工作盡善盡美。根據領(lǐng)導制定的崗位描述，執行好每項工作。
20xx年要讓自己更好的在這個(gè)團隊中發(fā)展，為公司創(chuàng )造利益的同時(shí)也能鍛煉自己。
市場(chǎng)推廣工作總結 9
一、20xx年11月工作情況：
主要工作內容(重點(diǎn)說(shuō)明跟進(jìn)項目的總數12個(gè)，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、xxxx市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場(chǎng)工程、xxxx區少年宮工程、xxxx省審計廳、xxxx省質(zhì)量技術(shù)監督局辦公大樓工程、xxxx煙草物流配送中心工程等等。成單0個(gè)，丟單0個(gè)。目前跟進(jìn)項目數量，風(fēng)管面積20000平方米，具體分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶(hù)資源。并去xxxx成功開(kāi)發(fā)代理商1家，當月代理商就在xxxx跟進(jìn)亞運會(huì )的場(chǎng)管項目。另在拜訪(fǎng)客戶(hù)的前期，有些資源客戶(hù)一但開(kāi)工，(例如：xxxx豐田汽車(chē)廠(chǎng)房擴能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項目跟進(jìn)時(shí)受到一定影響。
下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于20xx年亞運會(huì )的市政必建項目，其中大多數已開(kāi)工，但有些定于20xx年2月份開(kāi)工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、xxxx省審計廳、xxxx省質(zhì)量技術(shù)監督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪(fǎng)客戶(hù)前遇到最大的難題是：有些客戶(hù)如已動(dòng)工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價(jià)格問(wèn)題和安裝方面，因此12月份會(huì )將經(jīng)歷放在亞運會(huì )前必建的項目上。
另在20xx年xxxx亞運會(huì )的場(chǎng)管項目上已確人找到甲方代建局肖局長(cháng)，在跟進(jìn)中，預計在20xx年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。
二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進(jìn)和提高。
本月最大的問(wèn)題是：工程信息方面會(huì )出現變化，臨時(shí)變固的占大多數，雖不影響信心，但會(huì )影響效率。因此需改進(jìn)與提高的.地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會(huì )相信設計院的推薦，如少數是因甲方個(gè)人問(wèn)題和資金等方面問(wèn)題才會(huì )自己選擇風(fēng)管。
三、下月工作目標和開(kāi)展思路
1、受xxxx客戶(hù)邀請，去xxxx拜訪(fǎng)20xx年亞運場(chǎng)管的一些工程(預定時(shí)間為一周)，重新審視xxxx周邊市場(chǎng)。力爭在20xx年開(kāi)工前拿下兩個(gè)以上重點(diǎn)項目。并提高代理商和本人對拜訪(fǎng)工程的質(zhì)量。
2、在xxxx市市政工程上做文章：在20xx年必建項目上關(guān)于赤崗另零領(lǐng)事管服務(wù)大樓和xxxx亞運水鄉民俗主題項目上加大拜訪(fǎng)次數，力爭在年底前達到預定的效果，在20xx年也能成交。
3、在xxxx區已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價(jià)值。
4、收集待建項目信息，不在于拜訪(fǎng)的個(gè)數，在于拜訪(fǎng)后能否成交的個(gè)數。
5、認真審視市場(chǎng)上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點(diǎn)，與明年在競爭項目有好的應對思路。
四、競品情況(那些廠(chǎng)家什么產(chǎn)品通過(guò)什么渠道以什么方式什么價(jià)格在市場(chǎng)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售情況怎樣?對我們的影響情況，有應對的思路嗎?)
本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠(chǎng)所生產(chǎn)的宇通復合風(fēng)管。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調用。是在南沙豐田公司遇到，目前該競爭對手在xxxx的辦事處不詳。
正在收集競爭對手給予豐田公司的資料與價(jià)格。
市場(chǎng)推廣工作總結 10
那是20xx年五一勞動(dòng)節之后，通過(guò)滄州辦司機魏哥的推薦，我來(lái)到石家莊辦從事市場(chǎng)推廣的工作，直到20xx年的結束。作為一名剛剛走出校門(mén)的學(xué)生，在這多半年的時(shí)間里經(jīng)歷了學(xué)校到社會(huì )的洗禮�；仡檮倓傔^(guò)去的20xx年，回顧我的工作；我的生活感慨良多，特總結如下：
�。ㄒ唬�20xx年我做了什么：
在過(guò)去的一年里，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)，完成對終端的管理和新產(chǎn)品的推廣！我到辦事處的時(shí)候，正趕上辦事處剛剛組建市場(chǎng)部，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事很多的幫助，尤其是領(lǐng)導的寬容！我自我認為我的本職工作做的還是不錯的，其他方面有待與進(jìn)一步的成熟和學(xué)習，錯的要改正，好的要發(fā)揚！火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助，使我能夠端正態(tài)度，認識錯誤，及時(shí)改正!去年做了太多的活動(dòng)，平均下來(lái)，幾乎達到周一次，說(shuō)實(shí)在話(huà)有時(shí)候感覺(jué)真的很辛苦。天氣最熱的時(shí)候曬的感覺(jué)都快暈了，冷的時(shí)候時(shí)候連手都凍麻了!但我并沒(méi)有把它單純的看成是生活的苦.我想這也是人生和生活的一種升華！
�。ǘ�20xx年我有什么所得：
20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會(huì )從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò )。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話(huà)“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是既然選擇了，就要為自己的選擇盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負擔，應該是一種樂(lè )趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì )到其中的快樂(lè )。我相信我會(huì )在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現中找到我工作的樂(lè )趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強。
其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對這一問(wèn)題的認識我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。做好自己的工作！爭取取得一份好的收入！
�。ㄈ┪宜止艿膮^域的市場(chǎng)情況：
我的`區域不大，一共四個(gè)縣。藁城，晉州，辛集，深澤。但是石家莊曲指可數的幾個(gè)富縣.我管的就占了三個(gè)，任務(wù)多，壓力大！好土地必須得打出好糧食，所以每次搞活動(dòng)我都必須全力以付，活動(dòng)搞不好說(shuō)不過(guò)去。藁城是我區域的產(chǎn)量大戶(hù)，市場(chǎng)啟動(dòng)早，購買(mǎi)力強，消費水平高！在藁城我們開(kāi)有三戶(hù)，藁城市區倆戶(hù)，鄉鎮韓家洼一戶(hù)。其中北國電器藁城店還是全石家莊郊縣最大的家電賣(mài)場(chǎng)，管理幾乎和市區的正規門(mén)店沒(méi)什么區別。作為一個(gè)多品牌的門(mén)店，我想競爭是最大的主題，那么強有力的競爭力是你能夠勝出的決定因素！我們在藁城最大的競爭對手是康佳，康佳的大本營(yíng)就是北國電器藁城店！如果拿下了藁城店，那么我們也就是拿下了藁城的市場(chǎng)!但是現在我們在店里處于不利的地位。主要原因是店長(cháng)和大堂經(jīng)理都是康佳的入職促銷(xiāo)員！如果現在我們也有自己的促銷(xiāo)員的話(huà)我想不利地位肯定會(huì )有所改變，而且現在店里大堂經(jīng)理要調整，這也是一個(gè)不錯的機會(huì )！而且店里對于創(chuàng )維的活動(dòng)是比較支持的，促銷(xiāo)員也比較得力！一些大的活動(dòng)可以放在店里搞，現在家電下鄉已經(jīng)在全國鋪開(kāi)，
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