飲品銷(xiāo)售工作總結

　　總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？以下是小編為大家整理的飲品銷(xiāo)售工作總結 ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

飲品銷(xiāo)售工作總結 1

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去，在這一年中，經(jīng)過(guò)自已的努力和領(lǐng)導的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)驗，讓我學(xué)會(huì )了如何去處理和客戶(hù)之間的關(guān)系。在這新的一年到來(lái)之前，為了吸取教訓，提高自已，現在對自己的工作做一下總結，20xx年的工作做的更好：

　　我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區，廣場(chǎng)獨立搞活動(dòng)發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰斗。在沒(méi)有負責銷(xiāo)售工作以前，我是沒(méi)有經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏對銷(xiāo)售家電工作的知識。為了迅速融入到這個(gè)工作中來(lái)，到總店上班之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索小家電工作，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，通過(guò)不斷的努力學(xué)習，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷(xiāo)售能力，并且具備了獨立帶隊做活動(dòng)的能力。培養了自己的.人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝恒納公司給我鍛煉機會(huì )。下面是我對于這一年來(lái)我所存在的不足的總結：

　　存在的不足：

　　1、對于銷(xiāo)售市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱不

　　能十分清晰的向客、戶(hù)解釋。

　　2、有些關(guān)于銷(xiāo)售上的問(wèn)題出現的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。

　　3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。

　　4、給自己的目標定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。

　　未來(lái)的計劃：家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見(jiàn)，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器早就應該步入大眾家庭。也正是因為這些美好的前景，才有很多凈水器廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商愿意投身到這一朝陽(yáng)行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機遇。

　　在接下來(lái)的一年中，我們的工作重點(diǎn)是如何推廣，及誠招經(jīng)銷(xiāo)商。只有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費者的認可，當然想改變消費者的觀(guān)念并非一朝一夕的事。

飲品銷(xiāo)售工作總結 2

　　很慶幸自己能夠有機會(huì )加入北京xxx，在這樣一支充滿(mǎn)活力，充滿(mǎn)自信，充滿(mǎn)濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來(lái)展現自己；發(fā)揮自己的長(cháng)處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為北京xxx添磚加瓦！至此，心里充滿(mǎn)無(wú)限感激與期盼！

　　自20xx年6月10日加入xxx至今已有半年之久，侄此年度結束之時(shí)，對自己半年來(lái)的工作總結如下幾個(gè)方面：

　　一、系統產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！

　　二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設：我所負責的銷(xiāo)售區域為：遷安，古冶，開(kāi)平三個(gè)區域，從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪(fǎng)，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計有效客戶(hù)27家，其中a類(lèi)店面8家，其余為b類(lèi)客戶(hù)。a類(lèi)店面里有一家為大客戶(hù)，總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶(hù)的客情建設相對穩定，更會(huì )在明年的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加產(chǎn)品項。

　　三、品牌的建設尤其重要：xxx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對客戶(hù)的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠看，對此，客戶(hù)也給予了較高的評價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現了公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節的自我監督與對客戶(hù)的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們xxx團隊的拼搏與努力！

　　四、客戶(hù)永遠是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶(hù)所提出來(lái)的.每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子，彌足珍貴！無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶(hù)都會(huì )幫助我們提供寶貴意見(jiàn)，因此，在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì )站在客戶(hù)的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法，當然客戶(hù)會(huì )感激，同時(shí)也更增加了與客戶(hù)之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。

　　五、銷(xiāo)售數據統計：截止到20xx年12月25日，我所負責的區域累計銷(xiāo)售回款余萬(wàn)元，同時(shí)所銷(xiāo)售產(chǎn)品在當地區域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷(xiāo)商的滿(mǎn)意。

　　綜上所述為我本人近半年來(lái)對公司的認識，對市場(chǎng)的了解，對客戶(hù)的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著(zhù)很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京xxx大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

飲品銷(xiāo)售工作總結 3

　　7月總結

　　7月份又過(guò)去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開(kāi)會(huì )又再次劃分了區域從7月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個(gè)高度，這對我們來(lái)說(shuō)即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè )觀(guān)，可能是市場(chǎng)出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的

　　總結開(kāi)來(lái)7月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)：

　　7月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F在就是重點(diǎn)的培養有潛力的客戶(hù)，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息。我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)。 “不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的.。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

　　8月工作計劃

　　下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個(gè)區的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jì)。通過(guò)公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著(zhù)。希望再上一個(gè)新的臺階，打造出一片新的天地。

　　對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

　　1.先做好老客戶(hù)的定期回訪(fǎng)，避免導致老客戶(hù)的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶(hù)。

　　2.加強對于專(zhuān)業(yè)知識的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強學(xué)習全面綜合的理論知識和銷(xiāo)售技能

　　3.通過(guò)和老客戶(hù)的溝通去了解他們身邊的客戶(hù)，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4.做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶(hù)都能做到銷(xiāo)售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶(hù)，成為我們的鐵桿客戶(hù)，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì )說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5.做好大客戶(hù)的維持工作，在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

　　總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jì)，公司有更好的結果。希望到年底時(shí)我們都能滿(mǎn)載而歸！

飲品銷(xiāo)售工作總結 4

　　一、調研背景

　　ace多維飲品投放武漢市場(chǎng)約一個(gè)月（部分終端春節后投放，只半個(gè)月），截止2.23市內直銷(xiāo)共出貨243大件，覆蓋76個(gè)零售終端。為跟進(jìn)ace產(chǎn)品試銷(xiāo)結果，營(yíng)銷(xiāo)公司調研人員對市場(chǎng)終端進(jìn)行了抽樣訪(fǎng)問(wèn)，并與武漢分公司的業(yè)務(wù)/經(jīng)理人員進(jìn)行了座談，初步了解了ace多維飲品在市內的銷(xiāo)售（試銷(xiāo)）狀況�，F將調研的主要結果概括如下。

　　二、主要結論

　　1、在商超系統，ace在無(wú)專(zhuān)項的“推/拉”措施狀況下，受眾評價(jià)較好，銷(xiāo)售量尚可。這在某種意義上說(shuō)明ace多維飲品有較好的發(fā)展潛力。

　　2、在餐飲和批發(fā)系統，ace無(wú)特別促銷(xiāo)/分銷(xiāo)措施，走勢緩慢，尚需更多的時(shí)間予以觀(guān)測才能得出明確結論。

　　3、分公司經(jīng)理人員對該產(chǎn)品充滿(mǎn)信心，希望得到更多的政策、方案支持以加快ace的銷(xiāo)售成長(cháng)。

　　三、現場(chǎng)調研結果

　　1、佳麗生活大師超市

　　促銷(xiāo)員反映ace銷(xiāo)售尚可，平常的銷(xiāo)量在10-20瓶左右，個(gè)別日期可與螺旋藻飲料持平。無(wú)特別不好的評價(jià)。

　　ace零售價(jià)4.8元/瓶，比螺旋藻飲品略高（分公司出貨時(shí)前者價(jià)格提了一毛錢(qián)）。本超市有堆碼，無(wú)特別促銷(xiāo)措施。

　　2、徐東平價(jià)超市

　　本店暫未進(jìn)ace飲品。貨架與堆碼上的螺旋藻飲品則賣(mài)斷貨（已通知武漢分公司）。

　　螺旋藻飲品零售價(jià)4.5元/瓶。

　　3、中南商業(yè)大樓超市

　　促銷(xiāo)員反映ace銷(xiāo)售尚可，平常日銷(xiāo)量在10瓶左右，主要是零買(mǎi)，有明顯嘗試跡象。除了受促銷(xiāo)員介紹而購買(mǎi)的以外，亦有主動(dòng)消費的。ace與螺旋藻飲品的日常銷(xiāo)量比約為1：4，春節期間二者的銷(xiāo)量均有所提高，且相當一部分為螺旋藻飲品的整件購買(mǎi)。消費者大多對ace新品的評價(jià)尚好，無(wú)特別不好的評價(jià)。截止調查日止，近一個(gè)月的ace銷(xiāo)量約為15件。

　　本商場(chǎng)ace與螺旋藻飲品零售價(jià)均為4.8元/瓶。本商場(chǎng)堆碼、貨架、陳列都較有氣勢，現場(chǎng)氣氛渲染較好。無(wú)特別促銷(xiāo)措施。

　　4、水果湖商場(chǎng)超市

　　本商場(chǎng)ace賣(mài)得較好，近一個(gè)月的時(shí)間已銷(xiāo)出15件左右。消費者，特別是商場(chǎng)售貨員對ace評價(jià)好，認為其代表一種高品質(zhì)的飲品，拿來(lái)自己喝或者送禮都較有品位，這可以從其高價(jià)位、飲料純正的色彩以及其外觀(guān)設計都得到體現。

　　本商場(chǎng)無(wú)堆碼（空間較窄），亦無(wú)促銷(xiāo)人員和任何促銷(xiāo)措施。其零售價(jià)高達

　　5.5元/瓶，為武漢市區最高的商超零售價(jià)。

　　5、洪山商場(chǎng)

　　本商場(chǎng)ace賣(mài)得較好，消費者對其評價(jià)尚好。由于正在盤(pán)存，無(wú)法得到銷(xiāo)量具體數目。

　　6、其他商場(chǎng)

　　目前武漢市內僅少量商超有ace布貨，其他如華聯(lián)超市、家樂(lè )福超市、武商百盛量販店、亞貿超市、徐東平價(jià)等目前均未進(jìn)貨。這部分商超將在下階段進(jìn)貨一段時(shí)間后再進(jìn)行跟蹤調查。

　　7、商超銷(xiāo)售狀況總結

　　從以上的商超調研結果可以初步總結出：

　�。�1）各商超ace的銷(xiāo)售狀況尚可；

　�。�2）消費者對其評價(jià)尚好，有一定接受度；

　�。�3）ace和螺旋藻飲飲品在各商場(chǎng)的陳列位置、堆碼狀況較佳，客情溝通不錯；

　�。�4）各商超普遍缺乏專(zhuān)門(mén)針對ace的促銷(xiāo)措施，僅靠常規促銷(xiāo)或無(wú)促銷(xiāo)而自然銷(xiāo)售。

　　三、與武漢分公司經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員座談結果

　　1、市內餐飲銷(xiāo)售狀況總結

　　通過(guò)與市區業(yè)務(wù)人員的座談，反映出目前餐飲渠道ace銷(xiāo)售普遍不好的狀況。市區目前僅進(jìn)了50-60家左右的餐飲終端，除太子酒家等較有一定代表性外，大部分餐飲終端為中小型，進(jìn)貨較少，銷(xiāo)售進(jìn)展緩慢。同時(shí)，已布貨的酒店也無(wú)特別的、專(zhuān)門(mén)針對ace飲品的促銷(xiāo)措施，消費者認知度、接受度較低。

　　因此，從目前狀況看，因為時(shí)間太短，尚無(wú)法看出ace在餐飲終端的整體銷(xiāo)售效果，對其在餐飲業(yè)的銷(xiāo)售潛力評價(jià)還需觀(guān)察一段時(shí)間才能定論。 2、批發(fā)渠道銷(xiāo)售狀況總結

　　批發(fā)渠道目前的狀況與餐飲類(lèi)似，整體狀況不太好。例，綠之源最大的經(jīng)銷(xiāo)商之一建華副食和正宏副食各進(jìn)貨20件，目前尚余近10件，走勢較緩。同時(shí)，因為公司無(wú)專(zhuān)門(mén)針對ace分銷(xiāo)的優(yōu)惠政策（甚至武漢分公司還將其出貨價(jià)比螺旋藻飲品提高了0.1元/瓶），也是批發(fā)渠道流通不暢的原因之一。

　　3、分公司經(jīng)理人員對ace銷(xiāo)售的一些想法

　　通過(guò)與武漢分公司主要管理人員的溝通，他們提出了如下想法，以促進(jìn)ace飲品的近期銷(xiāo)售：

　�。�1）ace的宣傳要到位，宣傳品和宣傳措施要盡快落實(shí)。

　�。�2）對ace的分銷(xiāo)要給予更多的支持，近期要有專(zhuān)門(mén)的分銷(xiāo)政策和分銷(xiāo)措施下達。

　�。�3）ace飲品和螺旋藻飲品應差別定位，賦予其獨特個(gè)性。同時(shí)要加強對業(yè)務(wù)人員和促銷(xiāo)人員的培訓，使其更理解、更熟悉ace飲品的獨特定位和個(gè)性。

　�。�4）ace飲品的'價(jià)格應與螺旋藻飲品區別對待，最好是ace略高點(diǎn)。

　�。�5）對ace產(chǎn)品的推動(dòng)力度要大一些，近期應主推ace。同時(shí)，其促銷(xiāo)方案應快出臺，投入執行。

　　四、調研建議

　　通過(guò)以上諸途徑的調研結果分析，同時(shí)結合研究人員個(gè)人的經(jīng)驗和判斷，特提出如下ace飲品和綠之源品牌發(fā)展的一些建議，供公司領(lǐng)導參考：

　　1、加大對ace產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，在近期應加大投入并給予適當的政策傾斜，以使ace飲品盡快上升到這樣一個(gè)銷(xiāo)售平臺：即與螺旋藻飲品一樣，具有較強的市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力，共同為綠之源品牌的發(fā)展完善和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的進(jìn)一步提升提供直接貢獻。

　　2、以ace的前期試銷(xiāo)效果作為借鑒，盡快發(fā)展綠之源大品牌下的系列產(chǎn)品：玻瓶系列應加快上市，兒童飲品建議同時(shí)上兩個(gè)品種，果味水建議同時(shí)上四個(gè)品種以上。如此形成營(yíng)銷(xiāo)的“扎堆效應”，從而加強市場(chǎng)整體競爭優(yōu)勢。

　　3、盡快將ace飲品投放到武漢以外的其他市場(chǎng)。

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