工作計劃總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編為大家收集的工作計劃總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃總結1
根據公司的總體節約理念，按照分管領(lǐng)導的具體要求，結合打印室工作性質(zhì)和實(shí)際情況特制定本年度工作計劃如下：
一、工作目標
以董事長(cháng)提出的“轉型跨越發(fā)展”為目標，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極配合分管領(lǐng)導工作，熱情為各位領(lǐng)導、同事及各企業(yè)的需求而服務(wù)，為公司全面跨越發(fā)展添磚加瓦。
二、進(jìn)一步規范打印室的常規工作
1、打印室人員將進(jìn)一步增強服務(wù)意識和安全意識，每天下班前，確保關(guān)好窗戶(hù)、電源，切斷一切不安全隱患。遵守打印室的管理制度，堅守工作崗位。
2、各單位所需要的各種表、資料盡力在短時(shí)間內打印出來(lái)。
3、繼續提高打印員的打字速度和打字的正確率。
4、愛(ài)護并管理好現有設備，做好各設備的'維修保養，發(fā)現故障及時(shí)處理或報告分管領(lǐng)導解決，盡力保證不影響工作，勤儉節約，做到不浪費一張紙，充分利用每張紙，把耗材的損耗率做到最低。
5、積極參加有關(guān)會(huì )議及活動(dòng)，認真學(xué)習和熟練掌握微機文字、數據輸入和處理技術(shù)，搞好衛生，出色完成各項任務(wù)。
6、凡印發(fā)的文件、試題確保機密性，做到不泄露。
三、努力學(xué)習電腦專(zhuān)業(yè)知識，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
四、及時(shí)上報給分管領(lǐng)導急需的材料和耗材數量，以便不影響正常的使用情況。
工作計劃總結2
根據公司四川地區的市場(chǎng)開(kāi)拓總結，在現有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò )渠道的建設工作，現將公司的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點(diǎn)目標簡(jiǎn)介：
建立起以18地級總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護水工對促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現品牌效應。
二、市場(chǎng)現狀分析：
四川PPR市場(chǎng)規模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競爭已經(jīng)出現，就家裝客戶(hù)而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(cháng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠(chǎng)家很多，多數定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。
部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現狀，盡量穩定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場(chǎng)，制定統一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴格執行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標消費群體：終端家裝用戶(hù)；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷(xiāo)售模式的確定：
確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：
生產(chǎn)廠(chǎng)家
銷(xiāo)售部
地級零售商 地級總經(jīng)銷(xiāo)商 縣級經(jīng)銷(xiāo)商 縣級零售商
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終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結構特征，在廠(chǎng)商合作的情況下，借助當地的客戶(hù)關(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險化整為零，降低各個(gè)環(huán)節的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有利于市場(chǎng)基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級總經(jīng)銷(xiāo)的主要特征：地級市場(chǎng)中實(shí)力較強，抗市場(chǎng)風(fēng)險能力較強，在該市場(chǎng)內，有影響力，甚至有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，有資金實(shí)力；與廠(chǎng)家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購買(mǎi)力，廠(chǎng)家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠(chǎng)家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠(chǎng)家的選擇上也較理性，對市場(chǎng)消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著(zhù)市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對較弱，因此一般不會(huì )大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費用戶(hù)，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著(zhù)直觀(guān)的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì )的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤，因此我們在渠道建設時(shí)是否能給他們創(chuàng )造利益，深刻影響著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)拓。
五、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計劃：
�。ㄒ唬�、區域市場(chǎng)劃分和人員配置
依據四川的行政區域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區域市場(chǎng)，以區域為單位，確定區域內重點(diǎn)地級市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區域內經(jīng)濟實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據區域內的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區域內其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂(lè )山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區域：包括資陽(yáng)市（簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè )至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(cháng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬(wàn)源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開(kāi)江縣、大竹縣）；
4、川北區域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場(chǎng)潛力的縣。
開(kāi)發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區域由專(zhuān)人負責，確定區域內重點(diǎn)地級市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
每個(gè)區域內，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著(zhù)市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場(chǎng)管理體制。
�。ǘ�、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據市場(chǎng)空間，達到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現狀出發(fā)調整價(jià)格體系，以致能夠達到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢；
2、價(jià)格體系的適當調整為，在現有價(jià)格表基礎之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭；
3、制定統一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤的同時(shí)穩定價(jià)格體系。
�。ㄈ�、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護
經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導，使其向對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷(xiāo)商維護，能夠有效建立穩固的合作關(guān)系，堅實(shí)市場(chǎng)基礎，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護辦法如下：
1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫存情況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)；
2、客情溝通
將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，根據經(jīng)銷(xiāo)商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪(fǎng)溝通工作，定期對合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)溝通，了解經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的.問(wèn)題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議；
3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題
在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題；
4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障
按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著(zhù)和經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)內的真誠合作，達到雙贏(yíng)的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家，零售經(jīng)銷(xiāo)商的數量有著(zhù)嚴格規定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷(xiāo)商；對市場(chǎng)零售價(jià)格統一規定，并一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場(chǎng)內所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商，或者根據實(shí)際情況給予經(jīng)銷(xiāo)利潤分成；
5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理
在市場(chǎng)上出現的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實(shí)有可能面對的問(wèn)題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間出現在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷(xiāo)商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理；
6、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓及經(jīng)銷(xiāo)商管理
公司提供對經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，增強經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統一的經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，引導經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項制度要求和市場(chǎng)機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò )辦法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。
�。ㄋ模�、水工隊伍的建設和維護
水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前許多廠(chǎng)家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠(chǎng)家，對水工的開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)來(lái)做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊伍
目前的零售經(jīng)銷(xiāo)商多數是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內有許多同行，根據自身的人際關(guān)系建立自己的銷(xiāo)售渠道，水工的幫助很大，但是沒(méi)有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定水工維護辦法，增強水工對經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度；
2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員
以經(jīng)銷(xiāo)商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷(xiāo)商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終端客戶(hù)的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當事經(jīng)銷(xiāo)商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引
水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據水工對銷(xiāo)量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)；
4、組織水工會(huì )議
以水工專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓的方式組織水工會(huì )議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見(jiàn)交流和技術(shù)建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿(mǎn)足，增強水工對公司的忠誠度。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
�。ㄒ唬⿵V告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實(shí)施如下：
1、新建小區墻體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內容體現高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛生等，著(zhù)重給消費者留下深刻的第一印象；
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業(yè)；
3、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到小區內發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息；
為提升**品牌形象的影響力，根據各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據市場(chǎng)情況和費用預算合理執行。
�。ǘ�、品牌形象樹(shù)立
**管材根據自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應該樹(shù)立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹(shù)立應該從經(jīng)銷(xiāo)商著(zhù)手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商維護工作中體現出**品牌的“服務(wù)”形象，
工作計劃總結3
一、 工作思路
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，按照“常規工作有創(chuàng )新，重點(diǎn)工作有保障，難點(diǎn)工作有突破，各項工作抓落實(shí)”的要求，結合學(xué)校的具體情況，深化教學(xué)改革，加強教學(xué)質(zhì)量監督工作，提高教師業(yè)務(wù)能力，提升教學(xué)質(zhì)量，努力創(chuàng )造學(xué)校工作的新局面，小學(xué)部工作計劃。
二、 工作重點(diǎn)
1. 制定發(fā)展規劃，推進(jìn)小學(xué)部規范化管理建設。 2. 牢固樹(shù)立質(zhì)量意識，通過(guò)提高課堂教學(xué)實(shí)效性，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。 3. 鼓勵教學(xué)學(xué)習，提高教師素質(zhì)。 4. 抓好匯賢中學(xué)學(xué)校教學(xué)模式和班級管理模式的落實(shí)。 5. 師生共同提高安全意識，抓安全不放松。
三、 深化課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量
1.· 抓課改--------導學(xué)案的落實(shí)，教師必須提前備一星期的導學(xué)案，無(wú)導學(xué)案不上課，工作計劃《小學(xué)部工作計劃》。 2.· 完善常規管理機制，深入細致作好常規管理，提高教師的教學(xué)水平和班級管理水平，每月底一次教學(xué)常規檢查，公布與眾，相互取長(cháng)補短。 3.· 作好青年教師業(yè)務(wù)培養工作，結合備課組，師帶徒，加強校級督促和管理，促進(jìn)青年教師成長(cháng)的`速度，形成學(xué)校教師培養的梯隊。 4.· 加強教學(xué)質(zhì)量監控，做好教學(xué)質(zhì)量分析，改進(jìn)和提高教學(xué)質(zhì)量。堅持月考制度，重點(diǎn)抓好期中、期末兩次考試，逐層抓好試卷分析。
四、 搞好特色教學(xué)
重點(diǎn)抓好以英語(yǔ)為特色的教學(xué)。小學(xué)部主要負責人陸代斌。小學(xué)部英語(yǔ)爭創(chuàng )全縣第一。 五、搞好音、體、美、電特殊教學(xué)。 利用課外活動(dòng)，開(kāi)展廣播操比賽，拔河比賽，乒乓球比賽，歌詠、舞蹈比賽，書(shū)法、繪畫(huà)比賽等活動(dòng)。
工作計劃總結4
時(shí)間過(guò)的真快，一年匆匆而過(guò)。在這一年中我們科研小組成員在園領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，帶領(lǐng)全體教師努力進(jìn)行探討、研究、前進(jìn)，在科研工作的能力與水平上，有了較大的進(jìn)步，在《幼兒早期閱讀識字與口語(yǔ)整合的實(shí)踐研究》的課題研究上我們逐步理清了幼兒園識字閱讀活動(dòng)的思路，以下就為本年度工作做一次小結。
1、組織研究班教師與課題組老師進(jìn)行課題研究，共同討論，明確研究目的，不斷更新教育觀(guān)，了解當今教育新動(dòng)向及其它地方幼兒識字閱讀教育開(kāi)展情況，明確課題研究范圍及研究?jì)热�，確定教育選材，碰到問(wèn)題困難及時(shí)溝通解決。
2、組織教師圍繞課題查閱資料(如：《學(xué)前教育研究》、《學(xué)前教育》、《早期教育》、《幼兒教育》、《教育科學(xué)》、等雜志以及查閱網(wǎng)上有關(guān)幼兒識字閱讀教育、各種新的教育課程理論信息等)。收集大量有關(guān)理論及教學(xué)活動(dòng)的相關(guān)資料，不斷擴大對這個(gè)領(lǐng)域的認識與了解。
3、每?jì)蓚�(gè)星期組織一次研討活動(dòng)，活動(dòng)前由幼兒園課題組全體成員一起討論活動(dòng)方案，分析每個(gè)活動(dòng)的定位及重點(diǎn)和難點(diǎn)，幫助教師更準確地把握好每個(gè)課題，提高教師分析課題、把握課題的能力。
4、研討活動(dòng)后，及時(shí)組織點(diǎn)評。課題組老師共同參與發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題，并找到解決問(wèn)題的方法。通過(guò)問(wèn)題研討，不斷更新教育觀(guān)，提高教育技能。
5、定期進(jìn)行小結。每個(gè)學(xué)期結束后，組織課題組老師進(jìn)行討論，回顧一 個(gè)學(xué)期的研究情況，及時(shí)進(jìn)行
總結，并寫(xiě)出研究體會(huì )，幫助不斷分析課題，調整研究思路，完善課程。
6、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，使家長(cháng)明確開(kāi)展早期閱讀識字活動(dòng)的重要性及對人一生發(fā)展的重要作用，介紹配合研究的要求，使家園教育協(xié)同；發(fā)放家長(cháng)調查表，了解家長(cháng)對幼兒園語(yǔ)言活動(dòng)的一般看法及他們對教育的期望。
7、對幼兒閱讀、口語(yǔ)能力的發(fā)展進(jìn)行及時(shí)的測查，及時(shí)了解課題研究效果，以不斷發(fā)現問(wèn)題，進(jìn)行及時(shí)調整，逐步完善課程。
8、本課題研究對教師的能力提出了更高的要求。研究的`過(guò)程就是教師隊伍素質(zhì)迅速發(fā)展、提高的過(guò)程。教師通過(guò)理論的學(xué)習和實(shí)踐研究，逐步樹(shù)立起了正確的教育觀(guān)、兒童觀(guān)，她們充分理解和尊重幼兒，能以發(fā)展的眼光看待每一位幼兒。二、階段研究后的思考：
在一年的實(shí)踐中，我們深深地體會(huì )到：幼兒園早期識字閱讀活動(dòng)的實(shí)施要達到理想的效果，不是靠簡(jiǎn)單的幾次活動(dòng)就能實(shí)現的，它必須以發(fā)展培養幼兒對文字、早期文學(xué)作品的好奇心和興趣為前提，通過(guò)多種途徑，運用形式多樣的方法手段發(fā)展口語(yǔ)能力，并使之協(xié)調配合，形成教育合力，才能達到課程預期的目標。
在實(shí)驗中我們認識到：
1、教師的研究素質(zhì)還須進(jìn)一步培養，如何開(kāi)展課題研究，怎樣深入研究幼兒語(yǔ)言教育的規律，須進(jìn)一步學(xué)習。教師觀(guān)察、了解、評估幼兒的能力有待進(jìn)一步提高。
2、 前一年實(shí)驗中，教師在活動(dòng)中還是考慮怎樣識字好，怎樣閱讀興趣高，對于與口語(yǔ)整合發(fā)展考慮不周，因此，我們將針對以上問(wèn)題，不斷調整、完善，使幼兒園語(yǔ)言教育活動(dòng)能發(fā)揮更大的效能。
xxx幼兒園
20xx.12
工作計劃總結5
保安的工作是保證人員與公共產(chǎn)品的安全問(wèn)題，積極做好酒店的安全防范工作，維護酒店的治安秩序，為酒店創(chuàng )造良好的經(jīng)營(yíng)治理環(huán)境，是我們保安員的職責。為此我為自己制定本年度的奮斗目標是：力爭達到“讓客人完全滿(mǎn)意”。
一、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的能力。
1、轉變思想作風(fēng)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，樹(shù)立吃苦耐勞和愛(ài)店如家的思想，發(fā)現問(wèn)題，有針對性地解決問(wèn)題。
2、增強服務(wù)意識，提高為客人服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動(dòng)向客人打招呼，主動(dòng)禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須專(zhuān)心服務(wù)，注重細節，追求完美。
3、必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無(wú)理要求或無(wú)故指責，要采取引導和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。要從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿(mǎn)意。
二、增強自身消防意識，加強酒店消防安全。
1、做好日常消防工作，有計劃、有步驟地進(jìn)行消防安全檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)排除。
2、酒店保安員就是消防員，要做到：懂得預防火災的基本措施、懂得撲救火災的基本方法；會(huì )報警、會(huì )使用消防器材、會(huì )撲救初起火災、會(huì )組織人員疏散。
3、學(xué)習消防知識，提高消防安全意識，進(jìn)行消防實(shí)戰演習，能熟練掌握滅火的基本技能。
4、懂得檢查消防設施設備健全與否，制止非法占用消防通道、私自拆除、挪用消防設施的.行為等一切非法破壞消防設施設備的行為。
三、根據實(shí)際情況做好酒店的防盜工作。
1、酒店員工的檢查，根據員工手冊的要求檢查員工所帶的物品。對于員工帶進(jìn)酒店的物品進(jìn)行登記。
2、車(chē)輛的檢查，對進(jìn)入車(chē)輛上的物品進(jìn)行嚴格檢查，屬于酒店的物品一律要有有關(guān)人員簽字認可才能準與放行。
3、酒店公共場(chǎng)所的貴重物品的進(jìn)出監視，如從大堂門(mén)口、餐廳門(mén)口及其他部門(mén)進(jìn)出人員。
四、提高防范意識，做好酒店的防破壞工作。
1、酒店公共場(chǎng)所的安全,嚴格查證，謹防閑雜人員混入酒店，阻止員工及客人擅自攜帶危險物品進(jìn)入酒店；注意進(jìn)出人員情況，不允許外來(lái)人員損壞花草，不允許外來(lái)人員長(cháng)時(shí)間滯留于正門(mén)廣場(chǎng)，不允許酒店員工停留于前門(mén)停車(chē)場(chǎng)上；注意跟蹤、詢(xún)問(wèn)無(wú)明確目標人員，發(fā)現可疑情況及時(shí)采取措施，密切關(guān)注零點(diǎn)以后進(jìn)出酒店的人員。
2、車(chē)輛的安全，嚴格執行治安管理制度，做好車(chē)輛進(jìn)出登記、巡查等治安防范工作。
3、酒店員工及客人的人身安全，迅速妥善地處理各類(lèi)客人與客人之間、客人與酒店員工之間的糾紛，并對一些簡(jiǎn)單案件的調查，寫(xiě)出調查報告。遇重大案件發(fā)生須立即匯報，保護現場(chǎng)并向警方報案，協(xié)助警方的調查工作。
工作計劃總結6
工作計劃的種類(lèi)
工作計劃是一個(gè)統稱(chēng)，主要包括規劃、綱要;方案;意見(jiàn);設想;打算;安排;要點(diǎn)等。嚴格說(shuō)來(lái)，這些文種間都存在一些差異，寫(xiě)法也不盡相同。
(一) 規劃、綱要
二者屬全局性、長(cháng)期性計劃。它們是各級領(lǐng)導機關(guān)根據戰略方針，為實(shí)現總體目標，對某個(gè)地區某項事業(yè)作出長(cháng)遠部署的一種計劃文書(shū)。它重在定方向，定規模，展示遠景，有一定的指導性和鼓動(dòng)性。這類(lèi)計劃時(shí)間跨度長(cháng)，范圍廣，內容概括，文字簡(jiǎn)略。
(二) 方案
方案是對將要進(jìn)行的某項重要工作，從目的、要求、方式、方法到具體進(jìn)度的實(shí)施計劃，經(jīng)上級批準后即可執行。根據內容的不同，又可細分為技術(shù)方案、建議方案、改革方案、決策方案等。
(三) 意見(jiàn)
意見(jiàn)多是上級機關(guān)向下級機關(guān)布置一定時(shí)期或一項重要任務(wù)時(shí)采用的文體。它需要交代政策，提出具體要求，提醒注意事項，偏重于政策性、原則性的指導。其內容比較概括，屬于粗線(xiàn)條的計劃。
(四) 設想、打算
設想、打算都是工作計劃中非正式的、初步的粗線(xiàn)條計劃。其內容是不太成熟的想法。時(shí)間長(cháng)的稱(chēng)“設想”;近期要進(jìn)行，范圍不大的稱(chēng)“打算”。它們往往為制訂某些規劃或計劃做準備。
(五) 安排 安排是工作計劃中體的一種。預計在短期內要做的某項工作，不作具體布置就達不到目的，可用“安排”。其內容要明確具體，預想要周到細致。
(六) 計劃
計劃是日常工作、學(xué)習中使用最廣泛的計劃類(lèi)文書(shū)。時(shí)間一般在一年之內，內容多針對本單位的工作或某項具體任務(wù)，制定具體的目標、任務(wù)、步驟、措施。計劃帶有強烈的指令性，各種指標非完成不可，而且逐項落實(shí)到各單位，還須定時(shí)總結檢查。
(七) 要點(diǎn)
即工作計劃的摘要，是一種提綱挈領(lǐng)的計劃。一般是將計劃的主要內容摘錄編排，使之重點(diǎn)突出。很多以文件形式下發(fā)的計劃，都采用“要點(diǎn)”式。它便于抓主要矛盾，抓大事。
工作計劃快速成文
(一) 標題
由“制定計劃單位+計劃時(shí)間+計劃性質(zhì)內容+文種”四部分組成。如《__后勤處20xx年個(gè)人工作計劃》。單位和時(shí)間有時(shí)可省，如《__物業(yè)管理工作計劃》，《1998年綜合治理工作安排》。如果計劃尚不成熟或還未討論通過(guò)，可在標題后加上“初稿”、“草案”、“討論稿”、“征求意見(jiàn)稿”等字樣。表格式計劃，可在標題后加“表”字，如《19__年下半年早操訓練工作計劃表》。
(二) 導語(yǔ)
由“指導思想+基本情況”組成。指導思想是制定計劃的目的依據。目的是指為什么要制定某一方面的計劃。依據是指黨和軍隊的大政方針或上級有關(guān)指示，本部門(mén)本單位的實(shí)際�；厩闆r是概括說(shuō)明前期計劃執行情況，指出成績(jì)、經(jīng)驗或問(wèn)題和不足，從而根據下階段的特點(diǎn)，找出當前執行計劃的有利條件和不利因素，以確保新的工作計劃建立在堅實(shí)可行的基礎上。如《全軍愛(ài)衛會(huì )一九八六年至一九九○年全軍除害滅病規劃及后十年設想》一文的導語(yǔ)：
“幾年來(lái)，全軍貫徹執行中央軍委批轉的《1979年至1985年全軍除害滅病規劃》，大力開(kāi)展以除害滅病為中心，以“兩管，五改”為重點(diǎn)的愛(ài)國衛生運動(dòng)，部隊衛生狀況有了很大改觀(guān)，除害滅病工作收到了明顯效果，指戰員的健康水平有了一定提高，保障了我軍各項任務(wù)的順利完成。為使我軍愛(ài)國衛生運動(dòng)適應我軍建設指導思想的戰略性轉變，適應國防現代化建設發(fā)展的需要，遵照中央軍委有關(guān)指示精神及中央愛(ài)衛會(huì )的“七五”計劃和后十年設想的要求，特制訂《全軍愛(ài)衛會(huì )一九八六年至一九九○年全軍除害滅病規劃及后十年設想》�！�
例文先介紹基本情況，再提出目的依據，目的明確，針對性強。對于較大型的計劃，指導思想和基本情況可以分開(kāi)寫(xiě)，而對一些小型的內部專(zhuān)題型計劃，可開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，精煉概括，如：“19__年我部實(shí)行精簡(jiǎn)整編工作關(guān)鍵性的一年。根據上級指示，制訂__部19__年精簡(jiǎn)整編工作計劃�！�
(三)目標任務(wù)
任務(wù)要求是工作計劃的主體，明確回答“做什么”的問(wèn)題。目標要分解到各具體部門(mén)，使之成為各部門(mén)的具體任務(wù)，包括對工作數量、質(zhì)量、效率等的'要求。如《1998年__行政管理工作要點(diǎn)》的任務(wù)部分：
一、 切實(shí)抓好經(jīng)常性管理工作的落實(shí)
二、 積極預防各類(lèi)行政責任事故
三、 廣泛開(kāi)展勤儉節約活動(dòng)
四、 努力做好各項服務(wù)保障工作
五、 大力加強行管后勤隊伍建設
這部分既然是全文的主體，就應該展開(kāi)來(lái)寫(xiě)，分條列項，盡可能明確具體，使“做什么”一目了然，目標十分明確，任務(wù)心中有數。
(四)措施步驟
這部分包括落實(shí)計劃的過(guò)程與做法。一般可采用分段或列小標題的方式標明步驟或措施，再詳細說(shuō)明具體做法。如《__直屬院校正規化管理試點(diǎn)工作實(shí)施方案》：
“試點(diǎn)方法和步驟：
按照實(shí)地考察、研究指導、總結交流向結合的方法，三所院校的試點(diǎn)工作，分三階段同步進(jìn)行。
第一階段(3月份)：落實(shí)單位，研究方案，籌劃部署。
第二階段(4月至6月)：交流情況，調整完善，狠抓落實(shí)。
第三階段(7月至9月)：檢查驗收，總結成果，全面提高。
措施步驟回答“怎樣做”的問(wèn)題，它包括指揮機構的建立、制度的形成、責任部門(mén)的分工協(xié)作、時(shí)間安排等。它要盡可能具體詳盡，便于檢查，以確保在計劃執行過(guò)程中環(huán)環(huán)相扣，順利進(jìn)行。
計劃寫(xiě)作技巧
(一)熟悉情況，吃透兩頭。一是吃透上頭的精神，包括黨和軍隊的大政方針，上級組織的工作部署，黨委首長(cháng)的指示要求。這是制定計劃的前提。二是吃透下頭的情況，即本單位的問(wèn)題，包括過(guò)去工作的經(jīng)驗教訓，群眾的士氣，以及其他有利和不利的條件。要深入調查研究，廣泛征求群眾的意見(jiàn)，查閱有關(guān)的資料，掌握全面情況。
(二)要有預見(jiàn)性和靈活性。對計劃的實(shí)行期間可能發(fā)生的問(wèn)題要有充分的估計，從最壞處著(zhù)向處努力，以便明確目的和對策。計劃制訂者要提高預見(jiàn)能力，同時(shí)，還要根據新情況。新問(wèn)題，對原來(lái)的計劃進(jìn)行必要的和補充。
(三)語(yǔ)言要準確，文字要簡(jiǎn)練。工作計劃指導性很強，語(yǔ)言運用要講分寸，使用“基本上”、“普遍”、“所有”、“比較”、“適當”、“持續”、“改進(jìn)”等詞語(yǔ)，要準確反映客觀(guān)實(shí)際，忌諱使用夸張性語(yǔ)言。
計劃：針對性、特定性
什么時(shí)間?什么地點(diǎn)?什么條件?什么單位?什么人?做什么?如何做?如何落實(shí)檢查?
工作計劃總結7
項目經(jīng)理1名、產(chǎn)品經(jīng)理1名、項目實(shí)施人員1名、程序員2名、美工1名。
1、項目經(jīng)理要求：對項目負總責，主動(dòng)推動(dòng)項目進(jìn)度，主要負責項目規劃、計劃落實(shí)、客戶(hù)溝通，保證項目有序開(kāi)展，及時(shí)響應并處理項目的問(wèn)題。
2、產(chǎn)品經(jīng)理要求：對調研的結果及系統實(shí)現負責，對公共資源業(yè)務(wù)熟悉、對公司的系統熟悉，能夠了解客戶(hù)真實(shí)需求，帶領(lǐng)客戶(hù)完成各項需求調研，并符合國家相關(guān)規定。
3、項目實(shí)施人員要求：對公共資源業(yè)務(wù)熟悉、對公司的系統熟悉、技術(shù)能力強、熟悉項目實(shí)施流程與規范，有大型項目的實(shí)施經(jīng)驗，熟悉項目實(shí)施流程與規范、能夠獨立完成項目實(shí)施，有較強的'溝通能力。
4、開(kāi)發(fā)人員要求：對公共資源業(yè)務(wù)熟悉、對公司的系統熟悉、能夠快速修改客戶(hù)提出的需求，并保證修改質(zhì)量。
5、測試人員要求：對修改內容質(zhì)量負責，對公共資源業(yè)務(wù)熟悉、對公司的系統熟悉。
6、美工要求：對系統中的美觀(guān)負責。?上海信息技術(shù)股份有限公司
二、現場(chǎng)人員要求：
1、現場(chǎng)的所有工作要與總項目經(jīng)理協(xié)商后開(kāi)展，不得擅自與客戶(hù)商定，在客戶(hù)面前要服從總項目經(jīng)理的安排。
2、重要文檔及工具的交付，先提交到總項目經(jīng)理處。
3、每天提交項目日報（當天工作情況及次天計劃，晚上8點(diǎn)之前），每周五提交周報（完成內容、下周工作和存存的困難及解決方案），制定月度計劃（下個(gè)月的項目計劃，月末之前）。
4、按照計劃主動(dòng)有序的開(kāi)展各項工作，對客戶(hù)提出的相關(guān)問(wèn)題，積極配合解決，并與客戶(hù)搞好關(guān)系。
5、平常按客戶(hù)的作息時(shí)間上下班，有特殊情況事先或電話(huà)說(shuō)明。
6、工作期間不要打游戲，看視頻等與工作無(wú)關(guān)的事情。
工作計劃總結8
一、工作思路
以20xx-2012學(xué)年第二學(xué)期學(xué)校工作計劃為指導，結合學(xué)校20xx-2012年發(fā)展規劃，本著(zhù)一切為師生服務(wù)的宗旨，繼續發(fā)揚“團結、創(chuàng )新、協(xié)作、奉獻、善問(wèn)、篤行”精神，規范機房管理、完善校園網(wǎng)站、加強業(yè)務(wù)學(xué)習、增強責任意識和安全意識，認真做好學(xué)校信息化的各項工作，努力提高學(xué)校信息化的管理水平，使我校的信息化工作邁上一個(gè)新臺階。
二、本學(xué)期主要工作
�。ㄒ唬┘訌姵Ｒ幑芾�，做細做好電教設備的管理工作。
1.加強對機房尤其是新建機房的日常管理工作，并按規范要求，做好各項記載。
2.做好校內各種信息設備的管理工作。規范計算機的維護和管理，出現故障及時(shí)維修，并作好記載，保證各設備能正常運行，為廣大教師提供強有力的技術(shù)支撐。
3.加強多媒體教室設備的維護、保養，強化設備的利用率，為全校教學(xué)提供良好的需求環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4. 繼續做好學(xué)校網(wǎng)站的內容更新工作，進(jìn)一步完善網(wǎng)站的建設。做好日常的校園網(wǎng)維護、更新、備份工作，做好服務(wù)器的維護工作。
5. 管理使用好學(xué)校網(wǎng)絡(luò )中心、監控室、廣播室設備系統，加強各室的規范管理。
�。ǘ┘訌妼W(xué)習，進(jìn)一步提高教師應用信息技術(shù)的能力。
1. 堅持學(xué)習，苦練教學(xué)基本功，積極參加市區教研室、電教館組織的'各類(lèi)培訓班學(xué)習，提高全組人員的業(yè)務(wù)水平和理論水平。
2.針對本學(xué)期學(xué)校新投入的教室多媒體設備的使用，及時(shí)開(kāi)展好規范使用的操作培訓，加大對教師、學(xué)生使用操作的指導力度，制定、健全、落實(shí)好各項相關(guān)制度，并要求每位教師掌握裝備管理軟件的使用。
3.繼續做好教師信息技術(shù)培訓工作, 提高師生使用計算機和利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行教與學(xué)的能力,提升學(xué)校教育技術(shù)應用總體水平。
4. 積極主動(dòng)參與到學(xué)校開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的技術(shù)研究工作，全方位做好軟、
硬件操作培訓和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)支撐，做到“有求必應”。
5.全力為各學(xué)科教學(xué)應用多媒體做好服務(wù)工作。配合各學(xué)科的日常教學(xué)以及公開(kāi)課、比賽課和評優(yōu)課活動(dòng)，為教師制作多媒體課件和網(wǎng)絡(luò )課件提供幫助和指導，為各學(xué)科教學(xué)普及多媒體技術(shù)做好服務(wù)工作。
�。ㄈ┥罨@網(wǎng)建設工作機制，突出及時(shí)性和有效性。
利用建成的網(wǎng)站不斷豐富和完善網(wǎng)站內容，使校園網(wǎng)站成為宣傳學(xué)校的前沿窗口。加強網(wǎng)站管理的責任意識、創(chuàng )新意識、協(xié)作意識和服務(wù)意識，做到準確更新信息、實(shí)時(shí)監控網(wǎng)站內容，要主動(dòng)學(xué)習、借鑒先進(jìn)經(jīng)驗，創(chuàng )學(xué)校特色網(wǎng)站。
1．進(jìn)一步強化宣傳意識，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，積極主動(dòng)、及時(shí)高效地宣傳學(xué)校的工作動(dòng)態(tài)，加大對外宣傳力度，進(jìn)一步樹(shù)立學(xué)校良好的社會(huì )形象，擴大學(xué)校的影響，形成學(xué)校的品牌效應，為學(xué)校改革發(fā)展提供良好的社會(huì )環(huán)境和輿論支持。
2．我校引進(jìn)校園辦公平臺已經(jīng)兩年多了，實(shí)現了無(wú)紙化辦公。這學(xué)期要繼續發(fā)揮該平臺作用，規范發(fā)文，使它能更好的滿(mǎn)足學(xué)校辦公的需要，為學(xué)校常規管理提供技術(shù)支撐。
3．加強校園網(wǎng)絡(luò )安全管理工作。尤其要加大網(wǎng)絡(luò )監控力度，密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò )輿情。還要重點(diǎn)做好三防，即防攻擊、防病毒以及防有害信息，確保學(xué)校校園網(wǎng)絡(luò )的健康、高效地運行。
4.加強學(xué)校校園網(wǎng)站建設。使網(wǎng)站的版面更加合理，內容更加充實(shí)，更新更為及時(shí)。我們要在原有的網(wǎng)站建設基礎上繼續利用校園網(wǎng)，實(shí)現學(xué)校、家庭、社會(huì )的聯(lián)動(dòng)，加強信息交流，搭建互動(dòng)平臺。構筑起學(xué)校的管理平臺、資源平臺、備授課平臺以及師生互動(dòng)的交互平臺，真正把學(xué)校網(wǎng)站建設成對外宣傳的窗口、學(xué)校管理的平臺、教師教科研的陣地、學(xué)生自主學(xué)習的課堂、與社會(huì )家長(cháng)聯(lián)系的紐帶，力爭辦出特色，擴大影響。
三、具體工作安排：
2月份：
1．開(kāi)學(xué)準備，計算機維護。
2．制訂工作計劃，布置新學(xué)期工作。
3.檢查網(wǎng)絡(luò )中通訊設備。
4．檢查學(xué)校各部門(mén)、班級電教設備。
5．檢查廣播設備，調試好校園鈴聲。
6．培訓多媒體的使用。
7.做好網(wǎng)絡(luò )中心巡查情況記錄。
3月份：
1．網(wǎng)站版面美化，充實(shí)內容。
2．班級設備檢查統計。
3．網(wǎng)站更新情況檢查統計。
4.檢查教師博客帳號登錄狀態(tài)，日志發(fā)布狀態(tài)是否正常。
5．網(wǎng)管工作小結。
6.做好網(wǎng)絡(luò )中心巡查情況記錄。
4月份：
3．各教研組充實(shí)網(wǎng)站內容。
4．校園博客充實(shí)內容。
5．班級多媒體使用登記情況檢查。
6．網(wǎng)管工作小結。
7.做好網(wǎng)絡(luò )中心巡查情況記錄。
5月份：
1．機房使用記錄整理（包括52kousuan網(wǎng)登錄情況）。
2．整合教師個(gè)人博客。
3．網(wǎng)管工作小結。
4.做好網(wǎng)絡(luò )中心巡查情況記錄。
6月份：
1.電教資料整理存檔。
2.網(wǎng)站備份，數據刻光盤(pán)存檔。
3.電教設備、網(wǎng)絡(luò )設施安全檢查。
4.做好網(wǎng)絡(luò )中心巡查情況記錄。
5.學(xué)期工作總結。
6.做好學(xué)期結束相關(guān)工作。
工作計劃總結9
這一年，在公司領(lǐng)導和產(chǎn)品設計中心總監的關(guān)心和指導下，全體同事的熱心幫助下，我項目組較好的完成了本年度的工作任務(wù)，看問(wèn)題和眼光等各方面都有了一定的提高。
就本年度工作的完成情況匯報如下：
1、在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門(mén)參與并順利的完成了秋冬和春夏的訂貨會(huì )的樣品開(kāi)發(fā)以及訂貨會(huì )現場(chǎng)產(chǎn)品維護和講解工作。
2、在的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市(重慶、成都、廣漢、資陽(yáng)…)的市場(chǎng)調研活動(dòng)，對國內市場(chǎng)目前的一些男裝的流行和市場(chǎng)消費有了一定的了解!
3、在公司的組織下，在9月份的香港市場(chǎng)調研，使我們在了解國內的市場(chǎng)的同時(shí)，又看到了我們國內與國際市場(chǎng)的差距，使我們在以后的工作中眼光會(huì )放的.更遠，從而使接下來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向更專(zhuān)注于品味與時(shí)尚。
4、秋冬的開(kāi)發(fā)中，我部門(mén)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主線(xiàn)又回歸了以往的三個(gè)系列即：精致商務(wù)(長(cháng)銷(xiāo)款)簡(jiǎn)約辦公(暢銷(xiāo)款)時(shí)尚商務(wù)(新潮品)等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場(chǎng)。
5、在訂貨會(huì )時(shí)候，有客戶(hù)反映我們的產(chǎn)品到貨時(shí)間較晚，給他們的銷(xiāo)售帶來(lái)了影響，我們聽(tīng)說(shuō)這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭取做到訂貨會(huì )結束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門(mén)，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。
6、自己公司板房打樣的過(guò)程中，發(fā)現因各項配套設施不是很完善，導致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品，就跟輔料開(kāi)發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠(chǎng)去交流，在接下來(lái)的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步。
現將做個(gè)大概安排：
1、配合各部門(mén)，努力做好3月份12秋冬訂貨會(huì )和9月份的春夏訂貨會(huì )樣品開(kāi)發(fā)工作!
2、在原有樣品的基礎上，我們會(huì )把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做的更商務(wù)、時(shí)尚、更迎合市場(chǎng)需求與季度開(kāi)發(fā)主題。
3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上，我們會(huì )更加努力，力求做的更合身與舒適。
展望明年，我們充滿(mǎn)了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起，一點(diǎn)能做的更好，xxx男裝的明天一定會(huì )更美好!
工作計劃總結10
【指導思想】俗話(huà)說(shuō)，“良好的開(kāi)端是成功的一半”，對剛剛踏進(jìn)學(xué)校門(mén)的小學(xué)生來(lái)講，一年級是非常關(guān)鍵的一年，常規的建立，習慣的養成都是至關(guān)重要的一年。因此本學(xué)期班級工作的重點(diǎn)落在培養好5個(gè)在校的好習慣、5個(gè)在家的好習慣。
【習慣養成】
學(xué)校
1、按時(shí)上學(xué)不遲到，不早退.
2、見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)好，友愛(ài)同學(xué)不吵鬧.
3、課前準備好，上課遵守紀律.
4、課堂專(zhuān)心聽(tīng)講，大膽發(fā)言.
5、讀寫(xiě)姿勢正確，課堂作業(yè)認真.
在家
1、早睡早起休息好。（十小時(shí)左右的睡眠時(shí)間）
2、能聽(tīng)取父母長(cháng)輩的正確教導。
3、每天朗讀（或聽(tīng)故事）不少于15分鐘。
4、自己的事情能自己做。
5、讀寫(xiě)姿勢正確，回家作業(yè)認真。
【主要措施】
一、美化教室環(huán)境，烘托班級文化。
從幼兒園到一年級是一個(gè)飛躍，是一大轉折，如何牢牢地抓住小朋友的心，贏(yíng)得家長(cháng)的信賴(lài)，首先要給他們創(chuàng )造一個(gè)理想的環(huán)境。
1、綠化——先聲奪人暖人心。
開(kāi)學(xué)報到的前一天，我帶領(lǐng)已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生徹徹底底地打掃了教室；寫(xiě)了四幅勵志的格言貼在墻上，還買(mǎi)了兩盆綠色植物點(diǎn)綴教室，不僅使班級充滿(mǎn)生機，更點(diǎn)燃了學(xué)生和家長(cháng)的心靈。
2、美化——于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷。
在環(huán)境布置上我力求讓每塊墻壁說(shuō)話(huà)，讓每塊墻壁達到教育的目的，而且教育和童趣統一�！拔矣泻昧晳T”張貼出要養成的5個(gè)好習慣，“我是小主人”匯集的是學(xué)生的日常管理方法�！拔疫M(jìn)步啦！”只要學(xué)生有進(jìn)步，就在他的照片后貼上五角星；“我學(xué)會(huì )了……”張貼的是學(xué)生在學(xué)校學(xué)到的各項技能展示；在外墻的走廊里準備欄目“我真棒！”將一周中表現突出的.學(xué)生向外界介紹。
二、創(chuàng )作兒童歌謠，寓教育于童趣中。
為避免單調枯燥的說(shuō)理教育，避免聲嘶力竭的厲聲責備，我將學(xué)生需要養成的常規、習慣編成朗朗上口的童謠，讓學(xué)生爛熟于口，牢記于心。已經(jīng)創(chuàng )作好的童謠有：
上課
上課鈴聲響，趕快回座位。小腳并并攏，小手放放好，胸膛挺挺直。
放學(xué)
放學(xué)鈴聲響，小小書(shū)包整理好。放進(jìn)椅子排排座，想想回家做些啥。擺擺小手說(shuō)再見(jiàn)，我有禮貌人人夸。
排隊
小手拉小手，整整齊齊排成隊。小嘴閉閉攏，安安靜靜進(jìn)入場(chǎng)。胸膛挺挺起。人小志不小，大家夸我好孩子。
三、使用《家校聯(lián)系手冊》，將習慣量化、內化。
準備從十月份起推行《《家校聯(lián)系手冊》，其內容就是在校的5個(gè)好習慣和在家的5個(gè)好習慣。針對一年級新生的特點(diǎn)，擬定兩星期使用一次，采取“五星”評比和簡(jiǎn)短評語(yǔ)相結合的形式。在每一項習慣后面都有“☆☆☆☆☆”，根據學(xué)生表現老師、家長(cháng)在相應的空五角星內圖上紅色。期末根據五角星的情況評比出一（3）班五星好孩子、四星好孩子、三星好孩子。一學(xué)期后所有學(xué)生基本養成的習慣可以不再作評比的要求，再增添新的要求，養成新的習慣。相信，只要班主任做個(gè)有心人，不斷地創(chuàng )造適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的教育方法，我們的孩子將會(huì )養成良好的習慣，將會(huì )終身受益。
工作計劃總結11
一、指導思想和目標
備課組內做到教學(xué)內容統一、教學(xué)進(jìn)度統一、使用資料統一。團結一致，精誠合作。充分發(fā)揮集體的力量，使得備課組內教學(xué)、教研工作目標明確，計劃詳細，有條不紊。認真鉆研新教材，新課標。明確教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，把教學(xué)六認真落到實(shí)處。針對不同層次的學(xué)生，采用分層教學(xué)的方法，做到有所為，有所不為。貫徹落實(shí)江蘇省五個(gè)嚴格和蘇州市三項規定，積極探索減負增效的新思路，新方法。
二、主要工作思路和措施
1、制定教學(xué)計劃
依照區教研室下發(fā)的教學(xué)進(jìn)度表，結合本校的具體情況制定詳細可行的教學(xué)計劃。做到計劃明確，任務(wù)、責任到人。
2、明確教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
認真鉆研新教材，搜集、整理、研究近年來(lái)各地高考試卷。吃透教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)，把握高考命題的新趨勢。充分利用課堂45分鐘時(shí)間，突出重點(diǎn)，提高教學(xué)效率。
3、集體備課
集體備課活動(dòng)常態(tài)化。根據教學(xué)計劃，集體討論、研究教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。每周備課組活動(dòng)內容明確，任務(wù)明確。布置作業(yè)、練習統三、編制練習任務(wù)分工到人，責任到人。
4、提高課堂效率，減負增效
積極探索減負增效的新思路，新方法。研究學(xué)生的學(xué)習心理，提高學(xué)習興趣，調動(dòng)學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性。既要充分利用課堂教學(xué)時(shí)間，又要有效地控制學(xué)生在課后的學(xué)習活動(dòng)，強化預習和復習兩個(gè)環(huán)節。積極努力地學(xué)習新的教學(xué)理念，與時(shí)俱進(jìn)，把先進(jìn)的、有效的、科學(xué)的教學(xué)方法貫徹到日常教學(xué)中去，不斷提高教學(xué)效果。
5、不斷提高學(xué)生的思維能力
充分利用新教材，培養學(xué)生探究性學(xué)習能力，邏輯思維能力。吃透教材，又不局限于教材。利用一切有效的資料，拓展學(xué)生的知識面，培養反散思維能力、創(chuàng )新思維能力和實(shí)用思維能力。
一、學(xué)科要求背景分析
高中物理是普通高中科學(xué)學(xué)習領(lǐng)域的一門(mén)基礎課程，與九年義務(wù)教育物理課程相銜接，旨在進(jìn)一步提高學(xué)生的科學(xué)素養。
高中物理課程有助于學(xué)生繼續學(xué)習基本的物理知識與技能;體驗科學(xué)探究過(guò)程，了解科學(xué)研究方法;增強創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力，發(fā)展探索自然、理解自然的興趣與熱情;認識物理學(xué)對科技進(jìn)步以及文化、經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的影響;為終身發(fā)展，形成科學(xué)世界觀(guān)和科學(xué)價(jià)值觀(guān)打下基礎。
二、教學(xué)目標分析
(一)課程總目標
1.在認知領(lǐng)域方面規定學(xué)習比較全面的物理基礎知識及其應用，從物理學(xué)與科學(xué)技術(shù)、人類(lèi)社會(huì )發(fā)展的關(guān)系這一角度認識物理學(xué)的作用。對人文因素教育提出明確要求。
2.在操作領(lǐng)域方面提出培養學(xué)生觀(guān)察、實(shí)驗能力、思維能力、自學(xué)能力。初步學(xué)會(huì )科學(xué)地研究物理問(wèn)題，尋找物理規律的方法。對能力培養和科學(xué)方法教育規定具體要求。
3.在情意領(lǐng)域方面規定培養學(xué)生學(xué)習科學(xué)的志趣，實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，克服困難、團結協(xié)作、勇于探索、積極進(jìn)取的精神。結合物理教學(xué)進(jìn)行辯證唯物主義教育和愛(ài)國主義教育。
(二)課程具體目標
1.知識與技能
�、賹W(xué)習物理學(xué)的基礎知識，了解物質(zhì)結構、相互作用和運動(dòng)的一些基本概念和規律，了解物理學(xué)的基本觀(guān)點(diǎn)和思想。
�、谡J識實(shí)驗在物理學(xué)中的地位和作用，掌握物理實(shí)驗的一些基本技能，會(huì )使用基本的實(shí)驗儀器，能獨立完成一些物理實(shí)驗。
�、鄢醪搅私馕锢韺W(xué)的發(fā)展歷程，關(guān)注科學(xué)技術(shù)的主要成就和發(fā)展趨勢以及對經(jīng)濟、社會(huì )發(fā)展的影響。
�、荜P(guān)注物理學(xué)與其他學(xué)科之間的聯(lián)系，知道影響與物理學(xué)相關(guān)的應用領(lǐng)域，能?chē)L試運用有關(guān)的物理知識和技能解釋一些自然現象和生活中的問(wèn)題。
2.過(guò)程與方法
�、俳�(jīng)歷科學(xué)探究過(guò)程，認識科學(xué)探究的意義，嘗試應用科學(xué)探究的方法研究物理問(wèn)題，驗證物理規律。
�、谕ㄟ^(guò)物理概念和規律的學(xué)習過(guò)程，了解物理學(xué)的研究方法，認識物理實(shí)驗、物理模型和數學(xué)工具在物理學(xué)發(fā)展中的作用。
�、勰苡媱澆⒄{控自己的學(xué)習過(guò)程，通過(guò)自己的努力能解決學(xué)習中遇到的一些物理問(wèn)題，尤一定的自主學(xué)習能力。
�、軈⒓右恍┛茖W(xué)實(shí)踐活動(dòng)，嘗試經(jīng)過(guò)思考發(fā)表自己的見(jiàn)解，嘗試運用物理原理和研究方法解決一些生活中的實(shí)際問(wèn)題。
�、菥哂幸欢ǖ馁|(zhì)疑能力，信息收集和處理能力，分析、解決問(wèn)題能力和交流、合作能力。
3.情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)
�、倌茴I(lǐng)略自然界的奇妙與和諧，發(fā)展對科學(xué)的好奇心與求知欲，樂(lè )于探究自然界的奧秘，能體驗探索自然規律的艱辛與喜悅。
�、谟袇⑴c科技活動(dòng)的熱情，有將物理知識應用于生活和生產(chǎn)實(shí)踐的意識，勇于探究于日常生活有關(guān)的物理學(xué)問(wèn)題。
�、劬哂懈矣趫猿终胬�、勇于創(chuàng )新和實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神，具有判斷大眾傳媒有關(guān)信息是否科學(xué)的意識。
高中物理教師工作計劃篇三
根據備課組所制定的`復習計劃及學(xué)校對于學(xué)科在高考方面的指導思想，針對本人所帶高三(1)、(2)兩個(gè)班的學(xué)生的學(xué)情及行為習慣特制定如下工作計劃
一、復習策略
1、立足課本，著(zhù)眼基礎，循序漸進(jìn)。全面、系統、完整地復習所有必考的知識點(diǎn)，重視基本概念、基本規律及其基本解題方法與技巧等基礎知識的復習，要做到重點(diǎn)突出、覆蓋面廣。
2、鉆研教材，狠抓常規教學(xué)，落實(shí)好備、教、批、輔、考、評等各個(gè)教學(xué)環(huán)節，做到精選、精練、精講、精評。
3、加強方法教學(xué)和規范教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)會(huì )自主學(xué)習、自我探究，使之養成良好的學(xué)習習慣。加強學(xué)生能力的培養，使之能夠靈活運用基本知識分析和解決問(wèn)題，能夠進(jìn)行實(shí)驗設計，提高實(shí)驗能力。從而提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
4、關(guān)注高考信息，隨時(shí)了解最新動(dòng)態(tài)。
5、努力培養學(xué)生學(xué)習物理的興趣，挖掘學(xué)生的潛能，和學(xué)生多溝通，及時(shí)進(jìn)行反饋，讓學(xué)生學(xué)得開(kāi)心，學(xué)有所成。
二、具體措施
(一)緊抓課本，細挖教材，扎實(shí)推進(jìn)基礎知識復習工作
1、在復習中應立足基礎知識，通過(guò)透徹理解，全面掌握基礎知識，如對物理概念的理解，應該讓學(xué)生從定義式及變形式、物理意義、單位、矢量性及相關(guān)性等方面進(jìn)行討論;對定理或定律的理解，則應引導學(xué)生從其實(shí)驗基礎、基本內容、公式形式、物理實(shí)質(zhì)、適用條件等作全面的分析。
2、復習時(shí)引導學(xué)生回歸教材，要抓住重點(diǎn)，幫助學(xué)生了解知識間的縱橫聯(lián)系，構建高中物理基礎知識網(wǎng)絡(luò )，形成完整的知識體系，使知識系統化、網(wǎng)絡(luò )化;
3、以課本的習題背景、插圖和閱讀材料為素材，深入淺出、舉一反三地加以推敲、延伸或適當變形形成典型例題，應用中、低檔試題進(jìn)行訓練，花大力氣吃透課本上那些有特色、概念性強、構思新穎和方法靈活的習題。
(二)圍繞考點(diǎn)，參透考綱，認真研究三年高考試題特點(diǎn)
結合《考試說(shuō)明》分析高考命題的規律，把握命題原則和發(fā)展方向，有利于準確把握高考動(dòng)向，有針對性地做好復習工作;收集近三年各地的高考試題，研究試題的命題特點(diǎn)，試題考查的側重點(diǎn)，全卷考查的熱點(diǎn)等。
(三)精心講解，嚴格訓練，切實(shí)提高課內課外學(xué)習效率
1、精心講解，通過(guò)教師引導對示范例題的分析，討論和解答，以題引路---借題發(fā)揮，引導學(xué)生發(fā)現，歸納解題步驟和思路，歸納解題中易出錯、易遺漏、易忽視、易混淆、易忘記的地方，要啟發(fā)學(xué)生一題多解、一題多變，重視解題后的反思。
2、講練結合，多讓學(xué)生思考，注意適當做一些有一定靈活性、綜合性、有助于提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力的好題。做到講得透、練得精。
(四)滲透方法，彰顯技巧，努力構建物理學(xué)習思想體系
1、在平日教學(xué)中，結合具體的題目和章節，有意識的、恰當的進(jìn)行物理方法的滲透、學(xué)習和領(lǐng)會(huì )，強化物理方法的運用，突出方法教學(xué)。
2、通過(guò)例題、習題的講練，強化物理思想的滲透，揭示思想方法在知識互相聯(lián)系、互相溝通中的作用。要讓學(xué)生逐個(gè)地掌握物理思想方法的本質(zhì)，做到靈活的運用和使用物理思想和方法去解決問(wèn)題，突出思維抓教學(xué)。
3、將課外試題與課本上試題進(jìn)行對照，比較方法、技巧、思想，加深理解。
(五)針對訓練，分類(lèi)達標，確保提高學(xué)生適應考試能力
1、加強審題能力的訓練，引導學(xué)生讀題、審題，讓學(xué)生能準確地理解關(guān)鍵字眼，挖掘隱含條件，排除干擾因素，使學(xué)生在大腦中能重現題目的物理情景，抽象出主要因素，形成邏輯性強的分析說(shuō)理。
2、加強獨立訓練，包括獨立審題、獨立分析、獨立決策、獨立解題、獨立檢查、獨立克服困難等，培養學(xué)生獨立解決和處理問(wèn)題的能力。
4、加強解題技巧的訓練，讓學(xué)生懂得選擇題(理解、邏輯推理)、實(shí)驗題(原理、方法的理解和應用，方法的遷移和靈活運用能力)和計算題(過(guò)程、模型、方法和能力)等不同類(lèi)型題的題型分析、掌握解題方法和解題技巧。掌握數學(xué)方法在解題技巧中的應用。
5、研究評分標準，加強學(xué)生答題規范化的示范引導和強化訓練，讓學(xué)生掌握應試技巧，提高解題的規范性，增加得分點(diǎn)，考出更高分數。
6、落實(shí)訓練，鞏固成果，全面提升學(xué)生應變搶分能力
(1)由易到難，各個(gè)擊破，對于物理成績(jì)比較差的學(xué)生，可以考慮有選擇地放棄一些過(guò)難的題目，讓每個(gè)人的時(shí)間利用效率最大化;
(2)會(huì )做的題能夠得全分，熟悉高考評分細則，領(lǐng)會(huì )其中精神，思路要嚴謹，說(shuō)理要透徹，表述要準確，規范答題，清晰無(wú)誤;
(3)不會(huì )做的題也要能得一部分分數，在實(shí)際考試中解答計算題時(shí)，有時(shí)候是題目較難，不能完整地解答出來(lái)，有時(shí)候是時(shí)間緊，沒(méi)有時(shí)間做出最后的結果，此時(shí)學(xué)生應該按照現象發(fā)生的先后順序，涉及幾個(gè)規律，寫(xiě)幾個(gè)方程，要盡量多寫(xiě)一點(diǎn)，當然，要規范答題。
三.掌握好物理知識的幾點(diǎn)建議
(1)課堂聽(tīng)講是關(guān)鍵
課堂教學(xué)是學(xué)生掌握知識的主要途徑，聽(tīng)課要抓住以下環(huán)節：①知識是怎樣引出的。②知識內容是什么。③所學(xué)知識概念怎樣理解。④所學(xué)知識在生活、生產(chǎn)中有什么應用。
(2)讀好物理書(shū)，抓好基礎。
我們所學(xué)知識基本上都來(lái)自課本，所以通過(guò)讀書(shū)才能對知識的來(lái)龍去脈有全面的了解。讀書(shū)的過(guò)程就是對物理知識加深理解的過(guò)程。在讀書(shū)時(shí)還應對重點(diǎn)知識、概念、規律、定義、公式在理解的基礎上強化記憶。
(3)建立知識體系
在讀書(shū)基礎上打破章節界限，按知識條塊歸類(lèi)，并建立相關(guān)的知識體系，將各知識點(diǎn)之間的內在聯(lián)系弄清楚，由點(diǎn)到面形成知識網(wǎng)絡(luò )。建立知識體系的過(guò)程也就是提高綜合能力的過(guò)程，也是使物理復習質(zhì)量升華的過(guò)程。
(5)重視做題訓練
做題訓練是考查知識是否掌握的重要環(huán)節。要有足夠量的習題訓練。多做題，熟能生巧，在做題中明思路、找方法、尋規律，力爭做到舉一反三，觸類(lèi)旁通。
工作計劃總結12
今年我鎮主要以服務(wù)我縣大建設為工作中心，舉全鎮之力支持征遷工作，從鎮上各個(gè)部門(mén)選調一批能干事、會(huì )干事、不出事、經(jīng)驗足的工作人員深入一線(xiàn)，迅速掀起全鎮征遷工作的新高潮。今年我鎮積極主動(dòng)與周邊市縣交流學(xué)習征遷安置工作經(jīng)驗，結合我鎮實(shí)際情況對征遷安置工作的方式方法進(jìn)行了改進(jìn)和創(chuàng )新，并取得了較好的效果。
一、征地工作完成情況
在大發(fā)展大建設的形式下，為保證能及時(shí)供地、保障建設能如期開(kāi)展，我中心工作人員與各個(gè)社區通力協(xié)作，對土地丈量工作認真負責，同時(shí)我鎮對土地征用三費資金提供有力保障。今年已對多個(gè)項目進(jìn)行征地，積極組織土地流轉，全年共征用及流轉土地2353.49畝，涉及相關(guān)款項5758萬(wàn)元。同時(shí)我鎮為經(jīng)開(kāi)區企業(yè)落地給予大力支持，其中對河社區孫小崗完成經(jīng)開(kāi)區供地56畝的征用，花園社區張沖完成100畝土地征用。
二、搬遷工作完成情況
�。ㄒ唬┛偨Y經(jīng)驗，征遷制度不斷完善
今年我中心在不斷總結工作經(jīng)驗的同時(shí)，及時(shí)結合我鎮實(shí)際情況轉變工作方式方法，制定多項制度齊頭并進(jìn)。年初，在中心社區進(jìn)行征遷工作時(shí)，主要實(shí)行項目人負責制，每個(gè)項目現場(chǎng)設立指揮部，成立工作組，確定專(zhuān)人負責，落實(shí)分戶(hù)到人；實(shí)行村為主的工作機制，讓各個(gè)社區的負責人全程參與搬遷過(guò)程；征遷信息公開(kāi)制度，對于所有拆遷信息做到上墻公示、展板公示，同時(shí)三榜公示在《晚報》上刊登，加大了公正范圍和公正力度。在對河社區征遷工作中，延續前期工作制度的基礎上，實(shí)行了片長(cháng)負責制，在項目負責人制度下，讓分管片長(cháng)負責所在片區的.征遷工作，深入到一線(xiàn)。對于中心、對河社區的下剩戶(hù)掃尾工作中，為了更好更快的完成工作，實(shí)行了負責人承諾制，戶(hù)戶(hù)到人，逐戶(hù)解決。為了更好的實(shí)行征遷安置工作，我鎮組織項目征遷安置工作相關(guān)負責人前往滁州學(xué)習經(jīng)驗。雙橋社區征遷工作面積大，涉及群眾較多，為征遷工作兩審核前置，在前期工作中對征遷群眾的人口結構，附屬物情況進(jìn)行前期審核；鎮領(lǐng)導負責制，鎮兩委班子成員，全部安排相關(guān)村民組，指導現場(chǎng)工作；工作進(jìn)度日報制度，對于征遷情況實(shí)施跟蹤，每天定時(shí)統計安置進(jìn)度，及時(shí)上報。
�。ǘ┤σ愿�，征遷工作穩步推進(jìn)
今年因東部新市鎮基礎設施建設以及橫大路等項目工程，我鎮啟動(dòng)多處征地拆遷項目，現已基本完成全部工作任務(wù)：
1、20xx年3月6日起啟動(dòng)中心社區東城新市鎮四條路網(wǎng)工程，涉及朝東、朝西、南小郢和宋河灣四個(gè)自然莊的征地拆遷工作，拆遷面積約為14萬(wàn)平方米，共涉及507戶(hù)�，F已簽訂協(xié)議504戶(hù)，下剩3戶(hù)。
2、20xx年3月17日啟動(dòng)對河社區橫大路二期孫一組村莊拆遷和供地，拆遷面積約4萬(wàn)平方，共涉及80戶(hù)，現已全部完成。
3、20xx年5月20日啟動(dòng)橫大路東延段中心社區余小郢、屋上塘拆遷工作，拆遷面積約為6.2萬(wàn)平方米，共涉及146戶(hù)，現已簽訂79戶(hù)。
4、20xx年6月10日啟動(dòng)對河社區孫小崗拆遷工作，共涉及51戶(hù)，拆遷面積約為2.6萬(wàn)平方米，現已全部完成。
5、20xx年6月17日啟動(dòng)中心社區楊崗、旗桿陳等多處的掃尾工作，共涉及38戶(hù)，現已全部完成。
6、20xx年7月6日啟動(dòng)對河社區孫一、孫二組的掃尾工作，共涉及27戶(hù)，現已全部完成。
7、20xx年9月20日啟動(dòng)雙橋社區小袁、河東、河西、雙西、東風(fēng)、桃郢、橋頭、壩后、小街壩下十個(gè)村民組征遷貴工作，拆遷面積約為12萬(wàn)平方米，共涉及651戶(hù)，已全部完成。
三、安置及信訪(fǎng)工作完成情況
在征遷工作緊鑼密鼓開(kāi)展的同時(shí)，為了讓被征遷群眾能盡快搬進(jìn)新家，維護社會(huì )穩定，征遷戶(hù)回遷安置工作一直在穩步進(jìn)行中。今年光大社區、八斗路下剩安置工作仍在繼續，同時(shí)對于店忠路、橋頭集路、桴槎北路安置工作積極準備�，F橋頭集路安置已安置475套住房，安置面積約為9萬(wàn)平方米。為使得征遷安置工作的穩步推進(jìn)，我中心對信訪(fǎng)工作認真負責，對涉及我中心的信訪(fǎng)實(shí)地調查，全年已完成各種信訪(fǎng)件200多件。
四、20xx年工作計劃
�。ㄒ唬┩瓿�20xx年未完成的拆遷、安置工作。
1、拆遷工作，涉及橋頭集南路對河社區黃崗村民組的拆遷工作。
2、安置工作，涉及桴槎北路、橋頭集路、店忠路恢復樓安置后續零星工作。
�。ǘ﹩�(dòng)新一輪征地拆遷工作
1、啟動(dòng)雙橋社區新市鎮規劃區征遷工作，其中涉及雙橋社區雙橋、紅星村民組，約133戶(hù)農戶(hù)，拆遷面積約為2.3萬(wàn)平方米。
2、啟動(dòng)光大新農村安置點(diǎn)征遷工作，涉及光大社區胡大郢村民組，約為260戶(hù)農戶(hù)，拆遷面積約為14萬(wàn)平方米。
3、啟動(dòng)橫大路兩邊商住用地征遷工作，涉及對河社區南苑村民組，拆遷面積約為6萬(wàn)平方米。
4、啟動(dòng)四頂山路項目征遷工作，涉及定光社區部分區域，拆遷面積約為15萬(wàn)平方米。
綜上所述20xx年計劃拆遷面積約為37.3萬(wàn)平方米。
�。ㄈ└鶕椖啃枰龊闷渌阈堑牟疬w和供地工作，以及相關(guān)信訪(fǎng)工作。
工作計劃總結13
支教是為了促進(jìn)城鄉教育均衡發(fā)展，同時(shí)也是提升我們農村教師專(zhuān)業(yè)化水平的一種途徑。作為一名農村教師，我們歡迎并盼望高水平的城鎮教師來(lái)指導我們的工作。
但近年來(lái)，我們卻時(shí)�？吹浇處熤Ы痰墓脂F象：有些支教教師只是在開(kāi)學(xué)時(shí)，才到支教學(xué)校繞一圈，報個(gè)到。然后，直到學(xué)年結束時(shí)，才會(huì )又來(lái)饒一圈，拿一份支教考核表回原單位交差。教師支教活動(dòng)儼然成了“花瓶”,只能看，不能用。如此這般，不免叫人大失所望。
如何才能讓支教活動(dòng)真正發(fā)揮其應有的作用？
支教任務(wù)要落實(shí)
支教是為了什么？是為了促進(jìn)本地的城鄉教育均衡發(fā)展，還是只是為了完成幫教任務(wù)，走個(gè)過(guò)場(chǎng)；是為了支教學(xué)校和被支教學(xué)校的發(fā)展，還是只是為了完成考核指標？作為支教活動(dòng)的組織者，首先要把支教的目的搞清楚，弄明白，才能正確開(kāi)展支教活動(dòng)。
支教過(guò)程要務(wù)實(shí)
支教活動(dòng)一旦確定下來(lái)，那么接下來(lái)，支教活動(dòng)怎么開(kāi)展，支教程序怎么進(jìn)行，支教過(guò)程怎么監督，支教教師物質(zhì)待遇怎么落實(shí)，支教學(xué)校和被支教學(xué)校怎么協(xié)調，對支教如何管理，考核……全都要在支教方案中真實(shí)的體現，并形成制度。最終形成讓務(wù)實(shí)的制度引領(lǐng)人，約束人，激勵人的目的。
支教結果要真實(shí)
支教結果能否真實(shí)地反映支教過(guò)程是開(kāi)展支教活動(dòng)最關(guān)鍵的環(huán)節，也是目前支教活動(dòng)的.“最短板”.支教過(guò)程開(kāi)展得好，如果弄虛作假，支教活動(dòng)也是失敗的，無(wú)效的。
幸幸苦苦，扎扎實(shí)實(shí)工作一年的支教教師，到頭來(lái)卻和一年只到學(xué)校轉兩圈的支教教師考核結果一樣，所獲報酬一樣，怎能讓下批的教師還想認認真真來(lái)支教。
工作計劃總結14
“萬(wàn)事德為首”，其意義無(wú)須多講，人人自明。怎樣將德育工作落到實(shí)處，使學(xué)生知善惡，明美丑，健康向上，積極進(jìn)取，才是學(xué)校工作的中心�？偨Y本年度的德育工作，以察得失，逐漸形成大成小學(xué)德育工作的特色，進(jìn)一步發(fā)展成為大成小學(xué)文化的一部分，十分有必要。
上學(xué)期，大成小學(xué)遷新址，吸收了一百多名新生，在這種環(huán)境下，學(xué)校工作重心之一就是穩定生源，消除學(xué)生的心理反差，讓老生的優(yōu)秀行為帶動(dòng)新生盡快和大成小學(xué)的文化融為一體。這個(gè)階段德育工作一個(gè)明顯的特征就是學(xué)習《小學(xué)生守則》，《小學(xué)生日常的行為規范》。通過(guò)學(xué)習，學(xué)生漸漸明確自己在校應當怎樣做才算合格，以此調.自己的行為；通過(guò)紅藍分的調節，學(xué)生產(chǎn)生進(jìn)取意識，走入正常的軌道。接著(zhù)重組少先隊領(lǐng)導班子，為開(kāi)展自主活動(dòng)打下基礎。第三，班主任培養班干部，借助學(xué)校.體輿論進(jìn)行班風(fēng)建設。在領(lǐng)導、教師的共同努力下，初步形成了新環(huán)境下的校園文化。
本學(xué)期緊承上學(xué)期在班風(fēng)、校風(fēng)建設、規則意識、少先隊組織方面打下的基礎，將“立德樹(shù)人”作為德育工作的首要任務(wù)。以貼近學(xué)生、貼近生活的、貼近社會(huì )為原則，以養成良好的'行為習慣為目標，進(jìn)行.想教育、民族精神教育、誠信教育、行為養成教育、法制教育、心理健康教育、安全教育等，具體的實(shí)施途徑是抓住三條主線(xiàn)：《小學(xué)生日常的行為規范》、少先隊工作、《大成小學(xué)學(xué)生個(gè)人修養10條》。具體落實(shí)了以下工作：
1、背誦《小學(xué)生日常的行為規范》，。
2、落實(shí)《小學(xué)生日常的行為規范》。各班級評出學(xué)規范標兵五名，寫(xiě)上事跡，進(jìn)行表彰。
3、紅藍分總結，各班得紅分較突出的，德育處給他們照相表彰。
4、成立少先大隊廣播站，收購站，組織升旗和入隊儀式。
5、以《大成小學(xué)個(gè)人修養10條》為標準進(jìn)行評比，評出溫馨教室。
以上工作，每一項都包含了老師們辛勤的汗水。如果將每一個(gè)細節講出來(lái)，恐怕一個(gè)上午也講不完，時(shí)間關(guān)系，只能從略。
不足之處：
1、有幾項列入計劃的事情沒(méi)有落實(shí)，如宿舍建設，路隊檢查等。這兩個(gè)方面都和我們的硬件設施有關(guān)，如宿舍內物品擺放問(wèn)題、路隊方面學(xué)生洗刷問(wèn)題。不過(guò)這里面也有主觀(guān)方面的問(wèn)題，如對生活的老師開(kāi)會(huì )、監督較少，印發(fā)的《宿舍..標準》就成了形式；陪宿、陪餐落實(shí)不是很?chē)栏�，有許多問(wèn)題需要探討。另外，班主任工作經(jīng)驗沒(méi)有形成書(shū)面材料保存下來(lái)，使一些好的方法沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)；教書(shū)育人是一個(gè)老話(huà)題，只教書(shū)不育人是否盡到一個(gè)老師的責任？育人是否能夠促進(jìn)教書(shū)？視學(xué)生若親子到底是一個(gè)什么概念等。
2、本年度六年級有些學(xué)生崇尚打架，在他們的意識中打架解決問(wèn)題是一種時(shí)髦，這種風(fēng)氣如同接力賽一般，六年級還沒(méi)走，五年級同學(xué)已經(jīng)伸手接棒了。怎樣做好小六與初中的銜接，怎樣改變現時(shí)代留給學(xué)生的“打架是英雄”的審美觀(guān)，是我們要研究的課題。
3、校園無(wú)小事，孩子的任何一個(gè)動(dòng)作，都是他們思想的表現，運用心理學(xué)、教育學(xué)的一些原則解決問(wèn)題是教師工作的根本特色。
工作計劃總結15
一月份：
1、制定科室20xx年工作計劃，并按照計劃中的`各項要求進(jìn)行落實(shí)
2、對病房管理以及衛生檢查一次
3、組織護理查房
4、組織業(yè)務(wù)學(xué)習和中西醫技能操作的考核
5、對護理質(zhì)量進(jìn)行考核
6、組織中醫護理基本知識和技能的培訓，突出中醫特色
7、組織科室護士學(xué)習核心制度和相關(guān)法律法規
8、召開(kāi)護理安全會(huì )議
9、月小結
二月份：
1、安排好節日的排班和安全工作
2、中西醫理論知識學(xué)習和中醫技能操作培訓及業(yè)務(wù)考核
3、組織護理查房
4、組織科室護士學(xué)習相關(guān)法律和核心制度
5、召開(kāi)病人工休會(huì )
6、護理質(zhì)量檢查
7、進(jìn)行中醫特色護理評價(jià)
8、月小結
三月份：
1、安排“三八節”活動(dòng)
2、進(jìn)行病房管理、護理質(zhì)量檢查
3、全科護士素質(zhì)考評
4、召開(kāi)病人工休會(huì )
5、組織護理檢查
6、組織護士學(xué)習核心制度、相關(guān)法律法規
7、組織召開(kāi)護理安全評價(jià)會(huì )議
8、月小結
四月份：
1、進(jìn)行病房管理、護理質(zhì)量檢查
2、參加中西醫護理技能操作競賽
3、召開(kāi)病人工休會(huì )
4、組織護理查房
5、組織召開(kāi)護理安全評價(jià)會(huì )議
6、組織護士學(xué)習核心制度、相關(guān)法律法規
7、全科護士素質(zhì)考評
8、召開(kāi)護理安全會(huì )議
9、月小結
五月份：
1、安排五一休息的工作安排
2、安排護士節活動(dòng)并做好人員安排，評選優(yōu)秀護士
3、檢查病房管理及護理質(zhì)量
4、組織理論和技能操作學(xué)習和考核
5、組織護理查房
6、召開(kāi)病人工休會(huì )
7、全科護理人員考評
8、組織護士學(xué)習核心制度、相關(guān)法律法規
9、召開(kāi)護理安全評價(jià)會(huì )議
10、月小結
六月份：
1、檢查病房管理及護理質(zhì)量
2、組織護理查房
3、召開(kāi)病人工休會(huì )
4、召開(kāi)護理安全會(huì )議
5、組織護士學(xué)習核心制度、相關(guān)法律法規
6、半年工作總結
7、半年差錯事故評定
8、月小結
七月份：
1、參加護士大會(huì )統一思想
2、組織業(yè)務(wù)學(xué)習及技能操作考核
3、組織護理查房
4、病房管理及護理質(zhì)量考核
5、組織護士學(xué)習核心制度、相關(guān)法律法規
6、全科護理人員考評
7、召開(kāi)護理安全評價(jià)會(huì )議
8、月小結
八月份：
1、護理質(zhì)量檢查
2、召開(kāi)病人工休會(huì )
3、組織護理查房
4、全科護理人員考評
5、組織業(yè)務(wù)學(xué)習和技能考核
6、召開(kāi)護理安全工作會(huì )議
7、組織護士學(xué)習核心制度、相關(guān)法律法規
8、月小結
九月份：
1、組織護理查房
2、病房管理和基礎護理考核
3、全科護理人員考評
4、召開(kāi)病人工休會(huì )
5、組織業(yè)務(wù)學(xué)習和技能操作考核
6、召開(kāi)護理安全評價(jià)會(huì )議
7、組織護士學(xué)習核心制度、相關(guān)法律法規
8、月小結
十月份：
1、做好節日工作人員安排
2、病房管理及基礎護理考核
3、召開(kāi)病人工休會(huì )
4、組織業(yè)務(wù)學(xué)習和技能操作考核
5、全科護理人員考評
6、組織護理查房
7、組織護士學(xué)習核心制度、相關(guān)法律法規
8、月小結
十一月份：
1、組織護理查房
2、病房管理及基礎護理考核
3、全科護理人員考評
4、組織業(yè)務(wù)學(xué)習和技能操作考核
5、組織護士學(xué)習核心制度、相關(guān)法律法規
6、月小結
十二月份：
1、年終總結
2、年差錯、事故評定
3、年終業(yè)務(wù)考核
4、組織護理查房
5、召開(kāi)病人工休會(huì )
6、對病房管理及衛生進(jìn)行大檢查
7、年終護理人員考評
8、年終護理技能（中西）考核
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