售樓部工作總結

　　總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編為大家收集的售樓部工作總結 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

售樓部工作總結 1

　　一年來(lái)，在公司領(lǐng)導班子的領(lǐng)導下，在各部門(mén)的大力支持與幫助下，在售樓綜合部全體同志的共同努力下，售樓綜合部不斷強化服務(wù)意識，提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，緊緊圍繞年初制定的各項工作任務(wù)，積極發(fā)揮其參謀、協(xié)調、督查、服務(wù)等職能作用，較好地完成了年度工作任務(wù)�，F向各位領(lǐng)導匯報如下：

　　一、有效落實(shí)各項工作任務(wù)

　　(一)提升隊伍素質(zhì)，強化人力資源管理

　　1.優(yōu)化組織架構。為了提升公司專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)水平，培育持續發(fā)展的能力，增強核心競爭力，以公司戰略為導向，按照科學(xué)的組織機構設計原則，梳理現有組織架構、各部門(mén)職責和分工界面，解決組織架構現有問(wèn)題，確保組織架構充分支撐主要業(yè)務(wù)和支持性職能的運作。

　　2.加強職位管理。梳理現有職位分工和職責，構建統一的、標準的職位體系和職位庫。

　　3.優(yōu)化績(jì)效管理體系。制定《20xx年經(jīng)營(yíng)績(jì)效考核辦法》和《績(jì)效管理辦法》，加強了干部管理和“督辦事項”的考核力度，明確了績(jì)效考核管理機構、考核方法和績(jì)效工資核算辦法，規范了績(jì)效管理工作。對公司業(yè)務(wù)管理人員采取“量化績(jì)效”，充分提高員工主動(dòng)性、激發(fā)員工活力，力求業(yè)績(jì)和員工收入雙提升，企業(yè)和個(gè)人雙贏(yíng)。

　　4.強化干部管理工作，將日常干部管理及干部履職情況納入績(jì)效考核，提升干部管理水平。根據上級要求，對三級以上管理人員分別進(jìn)行年度、半年度考核評估，加強對干部評估的科學(xué)性、公平性;持續提升干部管理水平，加強干部培訓工作，力爭打造高水準、高素質(zhì)的管理隊伍。

　　5.加大培訓力度。20xx年培訓工作以送培、視頻培訓、外購培訓、內部培訓為主，根據相關(guān)單位和廠(chǎng)家邀請參加各類(lèi)技術(shù)、服務(wù)、管理等培訓。全年共送培60人次。外購培訓3期共450人次參培，視頻培訓40場(chǎng)次共150人次參加。參加班組長(cháng)遠程培訓3人，內部?jì)扔枎熍嘤?期，共750人次參培。

　　6.大力推廣崗位競聘。對8個(gè)崗位進(jìn)行競聘，秉承公開(kāi)透明，公正公平的原則，通過(guò)筆試、面試有9人進(jìn)入新的工作崗位。

　　7.嚴格考勤管理。每天按時(shí)對各部門(mén)進(jìn)行考勤點(diǎn)名，每月對各部門(mén)上報的考勤匯總，審核。做各類(lèi)假臺帳，發(fā)現考勤異�，F象及時(shí)通報部門(mén)，杜絕隨意請假現象。

　　8.認真做好信息收集工作。核對全體員工基本信息、驗證學(xué)歷。通過(guò)此次核對，修正、更新、完善了員工個(gè)人基本信息，使人事信息庫更加準確、完整。

　　(二)突出質(zhì)量和效率，做好行政管理工作

　　1.嚴把文字關(guān)。從文件的`起草、審核、審批、印制、傳閱、報送到歸檔，全程均以“嚴”字當頭，嚴把程序關(guān)、格式關(guān)、文字關(guān)，使公司發(fā)文做到了格式統一、文體規范、符合標準，確保了辦文質(zhì)量。

　　2.加強會(huì )議統籌管理。及時(shí)了解會(huì )議安排，及時(shí)溝通信息，統籌安排會(huì )議。根據會(huì )議安排部署的重要工作，及時(shí)加入督辦事項，有效提升會(huì )議效果和工作效率。

　　3.加大督辦力度。實(shí)行分級督辦制度，緊急事項日日督辦，每周兩次常規督辦，每月對比分析督辦情況，有效提高了公司的工作效率。

　　4.嚴控法律風(fēng)險。嚴格管控合同審批流程、審批權限、合作方資質(zhì)等方面，及時(shí)杜絕合同漏洞，防范法律風(fēng)險。加大對采購、營(yíng)銷(xiāo)、倉儲、財務(wù)管理等模塊的監督檢查力度，穿越各項管理制度和業(yè)務(wù)流程，檢查控制的有效性，提升經(jīng)營(yíng)管理的合規性。

　　(三)認真搞好后勤服務(wù)，努力做到保障有力

　　1.加強車(chē)輛管理。按照車(chē)輛管理辦法，加強車(chē)輛運行過(guò)程中的保險費、維修費、停車(chē)費的單車(chē)審核，尤其是單車(chē)燃油費公里數的核算審核，有效節約成本支出,確保公司利益和各項工作順利開(kāi)展。

　　2.加強固定資產(chǎn)實(shí)物管理。做好固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)工作，認真梳理各部門(mén)固定資產(chǎn)、低值易耗，回收閑置資產(chǎn)統一分配管理，報廢資產(chǎn)統一移交總部。

　　3.加強辦公用品、話(huà)費管理。嚴格核查辦公用品和辦公低耗申請，分門(mén)別類(lèi)建立辦公用品臺賬，把好申購和領(lǐng)用關(guān)，杜絕超標。按照《話(huà)費管理辦法》核發(fā)員工話(huà)費補貼;按照辦公需求，及時(shí)調整OA系統權限和辦公電話(huà)。

　　4.做好物業(yè)、后勤服務(wù)工作，針對員工工作區域、更衣室和休息區域進(jìn)行了整體裝修和維護，并在休息區配備了冰箱、咖啡機、微波爐、電視機、掛燙機等設備，為員工創(chuàng )造了良好的辦公環(huán)境和休息場(chǎng)所。

　　5.嚴抓安全生產(chǎn)。推進(jìn)安全生產(chǎn)制度化建設，做好三級安全教育培訓，實(shí)現安全隱患層層排查，認真落實(shí)區公司各項維穩部署，有效保障了公司安全生產(chǎn)無(wú)事故。

　　(四)推進(jìn)企業(yè)文化建設，樹(shù)立良好形象

　　1.認真落實(shí)教育實(shí)踐活動(dòng)。結合實(shí)際制定深入開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案，學(xué)習群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習讀本。召開(kāi)全體黨員動(dòng)員大會(huì )和“轉變作風(fēng)提效率，廉潔健康促發(fā)展”主題的專(zhuān)題支部生活會(huì )，結合“啄木鳥(niǎo)行動(dòng)”，深入落實(shí)實(shí)踐活動(dòng)。

　　2.推進(jìn)廉潔文件建設。分解領(lǐng)導班子黨風(fēng)廉政建設責任，簽訂《廉潔從業(yè)承諾書(shū)》，擺放反腐倡廉宣傳海報、展架，開(kāi)辟廉潔文化宣傳欄，發(fā)送反腐倡廉信息，觀(guān)看廉政影片，發(fā)放廉潔教育書(shū)籍，參觀(guān)反腐倡廉教育基地，在分公司內部建立起清正、廉潔的價(jià)值觀(guān)。

　　3.營(yíng)造積極向上的企業(yè)氛圍。開(kāi)展企業(yè)文化全員宣貫活動(dòng)、“求創(chuàng )新、促發(fā)展”的百日勞動(dòng)競賽和“眾人拾柴火焰高”全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，啟動(dòng)公司“員工關(guān)愛(ài)互助金”，營(yíng)造積極向上的企業(yè)文化氛圍。

售樓部工作總結 2

　　時(shí)近年末，不經(jīng)意20xx年轉眼就要過(guò)去了。默默地算來(lái)，從參加工作，來(lái)到xx，來(lái)到現在的這個(gè)銷(xiāo)售部，加入我們這個(gè)有著(zhù)家庭一般氛圍的團體到現在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì )顯得很漫長(cháng)，但這半年對于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。

　　x月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無(wú)處可藏而必須去面對。社會(huì )很現實(shí)，我也很現實(shí)，我在尋找一個(gè)機會(huì )，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機會(huì )。我懷揣著(zhù)一顆緊張的心開(kāi)始了應聘和面試的過(guò)程。很幸運，我來(lái)到了陽(yáng)光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時(shí)對于置業(yè)顧問(wèn)我沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的認識，而房地產(chǎn)對于我來(lái)說(shuō)只不過(guò)是中國這幾年經(jīng)濟增長(cháng)的重要指標之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場(chǎng)學(xué)習的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲的一段時(shí)間之一。領(lǐng)導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長(cháng)。讓我對于工作有了一個(gè)很美好的認識——原來(lái)，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛(ài)上了這份工作，愛(ài)上了我們的這個(gè)團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

　　從x月份開(kāi)始我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場(chǎng)所。雖然工作很單一，只是安排看房車(chē)，接待到訪(fǎng)客戶(hù)，派單，安排行銷(xiāo)人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個(gè)工作的態(tài)度，也是一種磨練。因為那時(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參加上崗考核，要知道那種無(wú)限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶(hù)有第一時(shí)間的接觸，雖然不是帶著(zhù)去看房，但也了解了一些購房客戶(hù)的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶(hù)眼中對我們工作的看法，對陽(yáng)光新城這個(gè)項目的看法，是最直接也最真實(shí)的，也是記憶最深的。八月份的`時(shí)候領(lǐng)導安排我和賈新螢一起下鄉做宣傳，跟著(zhù)宣傳車(chē)滿(mǎn)縣區的轉悠。領(lǐng)導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場(chǎng)情況，客源方向，以及xx客戶(hù)對于大產(chǎn)權住房的一些看法和認識，同時(shí)好讓我能有更多的了解對于縣區的客戶(hù)應該注意些什么。因為銷(xiāo)售歸根結底就是一種人與人之間的交流，一種價(jià)值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)�？吹降母拍钤跊](méi)有實(shí)際的接觸下是無(wú)法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時(shí)候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開(kāi)心啊，機會(huì )難得啊。

　　x月份參加房展會(huì )。之前，我只是房展會(huì )的參觀(guān)者，時(shí)不常去看看車(chē)模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會(huì )我很興奮，很幸福。房展會(huì )讓我了解到了咱們項目本身在新鄉市這個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)位置，一個(gè)與市區其他樓盤(pán)相比較而言的一個(gè)優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來(lái)對于客戶(hù)對市區房源問(wèn)題的一個(gè)比較直觀(guān)的了解與認識，這又是一次成長(cháng)。展會(huì )上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個(gè)星期。

　　在接下來(lái)的工作中，我一定要更加努力更加向上，不辜負領(lǐng)導和公司對我的期待。

售樓部工作總結 3

　　時(shí)間過(guò)得飛快，轉眼間一年的工作時(shí)光已接近尾聲�；仡櫰饋�(lái)，從畢業(yè)后，我來(lái)公司工作也近大半年了。在這半年的工作過(guò)程中，我收獲了很多，也長(cháng)了經(jīng)驗�？偨Y很重要，通過(guò)總結可以全面地對自己的成績(jì)與教訓、長(cháng)處與不足、困難與機遇進(jìn)行客觀(guān)評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結：

　　一、對工作情況的回顧：

　　1、在柞村中國石都興業(yè)城時(shí)期，主要參與了房產(chǎn)銷(xiāo)售，市場(chǎng)調研、信息反饋、提供營(yíng)銷(xiāo)建議及與開(kāi)發(fā)商的溝通等工作，并以書(shū)面的形式認真做好記錄。

　　2、在萊州仟街名店這一階段，負責該項目的廣告及文案策劃等工作，在項目進(jìn)入裝修期間，配合領(lǐng)導做好商場(chǎng)的燈箱、標識、廣告位等工作。

　　二、工作中的失誤和不足在這近半年的工作中，我確實(shí)存在很多失誤和不足，在深刻的總結教訓和失誤的同時(shí)，為的是下次不在犯同樣的錯誤

　　1、作為一名剛踏上工作崗位的大學(xué)生，我自知經(jīng)驗不足，辦事不夠周全，給領(lǐng)導帶來(lái)了不少麻煩。在工作中，沒(méi)有及時(shí)的做好與領(lǐng)導的溝通工作，增加了不必要的摩擦和矛盾。例如：在購買(mǎi)圣誕樹(shù)一事上，沒(méi)有及時(shí)的匯報詢(xún)價(jià)情況。增加了領(lǐng)導不必要的摩擦，就這件是來(lái)說(shuō)，責任在我。通過(guò)此事，我深刻的意識到溝通的重要性，溝通不到位，就會(huì )增加不必要的摩擦，給領(lǐng)導工作帶來(lái)不必要的麻煩。同時(shí)也感謝領(lǐng)導對我工作的支持和諒解，俗話(huà)說(shuō)“吃一塹長(cháng)一智”，借此事，吸取教訓，增加經(jīng)驗。

　　2、領(lǐng)導交代的工作沒(méi)有及時(shí)的落實(shí)執行，耽誤了工作進(jìn)度。在購買(mǎi)商場(chǎng)垃圾桶一事上，方案通過(guò)時(shí)，應該積極采取措施，付款采購，由于帳號和密碼的'問(wèn)題，導致了購買(mǎi)的延誤。這一點(diǎn)責任在我，沒(méi)有及時(shí)的把問(wèn)題解決清楚，耽誤了工作進(jìn)度，責任也在我。借此事長(cháng)記性，長(cháng)經(jīng)驗，做事要求有執行力，不拖拉，不耽誤事。

　　3、在接觸廣告策劃這一工作崗位的過(guò)程中，沒(méi)有扎實(shí)的學(xué)習，遇到困難，就想到退縮，過(guò)度依賴(lài)領(lǐng)導，缺乏獨立辦事的能力，這都增加了領(lǐng)導的工作難度。

　　4、工作缺乏計劃性，沒(méi)有及時(shí)的做好下階段的準備工作。一旦任務(wù)布置下來(lái)的時(shí)候，臨時(shí)突擊，準備不充分，影響了工作質(zhì)量和效率。

　　5、自身專(zhuān)業(yè)知識不扎實(shí)，應用缺乏靈活性。在實(shí)際工作中，本身專(zhuān)業(yè)知識不夠過(guò)硬，應用起來(lái)有些教條，沒(méi)有感染力，缺乏靈活性，這是撰寫(xiě)報告過(guò)程中的致命缺點(diǎn)。在今后的學(xué)習和工作中，應該不段的鍛煉自己，磨練自己，多學(xué)活用。

　　6、工作存在惰性，自覺(jué)學(xué)習性不高。在工作期間，能夠主動(dòng)學(xué)習，遺留的問(wèn)題到了自由時(shí)間，不會(huì )及時(shí)的拿出來(lái)學(xué)習，補充不足。這是工作中的陋習，應該及時(shí)改正，不放過(guò)一點(diǎn)疑問(wèn)。

　　7、工作中存在的問(wèn)題，沒(méi)有虛心接受批評指導，領(lǐng)導指出的錯誤，總是想辦法辯解，態(tài)度不誠懇。

　　三、工作計劃

　　在發(fā)現錯誤和不足的同時(shí)，為了下一階段的工作能夠避免出現類(lèi)似的失誤，我指定了如下計劃：

　　1、做工作之前拿出計劃和思路，及時(shí)的和領(lǐng)導溝通，溝通好后，及時(shí)落實(shí)執行。

　　2、多做溝通工作，溝通好是做好工作的必要前提。包括和領(lǐng)導的溝通、部門(mén)之間的溝通、同事之間的溝通等。

　　3、為了達到及時(shí)執行的效果，列好工作計劃，詳細到時(shí)間。不拖拉不含糊。

　　4、多學(xué)習與業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的知識，不斷充實(shí)自己，及時(shí)的做好每一階段的工作總結。

　　5、主動(dòng)分擔領(lǐng)導的工作，做好領(lǐng)導的配合工作。交代的工作，不問(wèn)原因，想辦法做好。

　　最后，感謝公司給我這樣一個(gè)能夠鍛煉自己磨練自己的機會(huì )和平臺，好讓我展示個(gè)人能力的空間。同時(shí)也感謝領(lǐng)導對我的包容和支持，幫助我解決工作和生活中遇到的困難。在接下來(lái)的工作中，我一定要更加努力更加勤奮，不辜負領(lǐng)導和公司對我的厚望。

售樓部工作總結 4

目的：

　　為了展示服務(wù)人員良好的精神面貌和優(yōu)良的服務(wù)素質(zhì)，體現對客戶(hù)的尊敬和熱忱，讓客戶(hù)享受尊貴、崇高的服務(wù)，樹(shù)立企業(yè)良好的形象，提升樓盤(pán)品牌，創(chuàng )造優(yōu)雅、舒適的環(huán)境及保證吧臺內物品、設施的完好。

　　崗位職責：

　　1、按規定著(zhù)裝，以規范、整潔、干凈、化淡妝等儀容上崗；

　　2、熟悉售樓中心的整體概況，包括營(yíng)銷(xiāo)大廳、洽談區、vip室、客服中心等；

　　3、掌握必要的禮節禮貌用語(yǔ)、儀態(tài)和舉止；

　　4、在沒(méi)有客戶(hù)到洽談區時(shí)，檢查洽談區和vip室內的物品是否整齊、完好，衛生狀況是否良好；

　　5、當有客戶(hù)在模型邊上觀(guān)看模型時(shí)，及時(shí)送上飲料、咖啡等；

　　6、當有客戶(hù)在洽談區或vip室落座時(shí)，送上果盤(pán)或糖果和飲料；

　　7、當客戶(hù)離開(kāi)時(shí)，及時(shí)整理客戶(hù)坐過(guò)的桌椅和使用過(guò)的物品，保證洽談區和vip室以最佳的狀態(tài)迎接客戶(hù)；

　　8、在沒(méi)有客戶(hù)的情況下，用毛巾擦拭洽談區和vip室的物品和桌椅；

　　9、檢查售樓中心的衛生狀況，如衛生狀況較差，及時(shí)通知保潔員前來(lái)保潔；

　　10、保證水吧臺出品的所有飲品干凈衛生、美味可口；

　　11、統計水吧臺食品的庫存量，當庫存量不足時(shí)，及時(shí)向駐場(chǎng)主管報告；

　　12、統計每天使用的食品的數量，做好次日食品采購申請。

　　工作要求：

　　一、儀容儀表：

　　1、發(fā)型文雅、莊重，梳理齊整，長(cháng)發(fā)可用統一頭花梳成發(fā)髻，不留怪異發(fā)型，頭發(fā)要梳洗整齊；

　　2、化淡妝，但不準戴手鐲、手鏈、戒指（婚戒除外）、耳環(huán)及夸張的頭飾，面帶微笑；

　　3、正確配戴工牌，工牌佩戴在左胸前，著(zhù)工裝，無(wú)污染，無(wú)皺折，工裝上有明顯線(xiàn)條；

　　4、指甲不超過(guò)指尖三毫米，涂指甲油時(shí)須自然色，不涂有色指甲油；

　　5、鞋子光亮、清潔；

　　6、充足睡眠，常做運動(dòng)，保持良好精神狀態(tài)，不要在上班時(shí)面帶倦容；

　　7、為客戶(hù)提供服務(wù)時(shí)，要求站立式服務(wù)；

　　8、語(yǔ)言親切、柔和、清晰，普通話(huà)純正，音量適中，熟練掌握文明禮貌用語(yǔ)；

　　10、熱情大方接受客戶(hù)的有關(guān)咨詢(xún)；

　　11、動(dòng)作文雅，熟練掌握常用的手姿、站姿、鞠躬禮等舉止；

　　12、提供站立式服務(wù)，每次站立服務(wù)時(shí)間不得少于一小時(shí)，但可在沒(méi)有客戶(hù)的情況下，休息5—10分鐘。

　　二、工作內容：

　　1、上班后，仔細檢查水吧臺內一切物品和食品，對有殘缺的`物品或食品庫存量不符的，應與當班保安員核對，查明原因，匯報駐場(chǎng)主管；

　　2、做好水吧臺的物品和用具清潔工作，所有要使用的用具和器皿必須用消毒柜消毒，以保證衛生；

　　3、所有接待需要的用具應整齊有序地擺放整齊，包括：各種器具、紙杯、容器等；

　　4、當水吧臺的衛生和物品擺放完成后，應用干凈的毛巾擦拭洽談區和vip室內的桌椅，以最佳的狀態(tài)迎接客戶(hù)的到來(lái)；

　　5、完成了衛生和物品準備工作后，接待員應站立在水吧臺外，迎接客戶(hù)的到來(lái)；

　　6、當有客戶(hù)來(lái)到水吧臺，距離水吧臺2—3米時(shí)，接待員應向客戶(hù)并致語(yǔ)：“您好，有什么可以幫到您！”；

　　7、當有客戶(hù)在洽談區或vip室落座時(shí)，送上果盤(pán)或糖果和飲料；

　　8、當客戶(hù)離開(kāi)時(shí)，及時(shí)整理客戶(hù)坐過(guò)的桌椅和使用過(guò)的物品，保證洽談區和vip室以最佳的狀態(tài)迎接客戶(hù)；

　　9、檢查營(yíng)銷(xiāo)大廳的衛生狀況，如衛生狀況較差，及時(shí)通知保潔員前來(lái)保潔；

　　10、保證水吧臺出品的所有飲品干凈衛生、美味可口；

　　11、統計水吧臺的食品的庫存量，當庫存量不足時(shí)，及時(shí)向駐場(chǎng)主管報告；

　　12、統計每天使用的食品的數量，做好次日食品采購申請。

　　13、下班前整理水吧臺用過(guò)的器具和器皿，做好清潔工作后，將其擺放回原位，用過(guò)的毛巾應晾曬好，不得到處亂放；

　　14、收拾剩余的水果和飲品，原則上已切開(kāi)的水果、已倒進(jìn)紙杯的汽水、已泡好的奶（涼）茶，都要處理掉，不能再用來(lái)招待客戶(hù)，以保證衛生；

　　16、離開(kāi)前將垃圾袋處理好，并提走，以免滋生蚊蟲(chóng)。

　　三、工作紀律：

　　1、遵循管理流程、盡責職責，現場(chǎng)工作人員應服從上司的指示，一切行動(dòng)聽(tīng)從指揮。派駐現場(chǎng)的工作人員接到派遣通知后，應在規定的時(shí)間內按時(shí)報到，不得借故推托。

　　2、現場(chǎng)工作人員應具備良好的職業(yè)道德，愛(ài)崗敬業(yè)，自覺(jué)維護公司利益�，F場(chǎng)工作人員不得從事、參與、支持、縱容對甲方有現實(shí)或潛在危害的行為。發(fā)現公司利益受到損害，應主動(dòng)向現場(chǎng)主管匯報，不得拖延或隱瞞。

　　3、現場(chǎng)工作人員須嚴格執行公司頒布的各項制度和現場(chǎng)工作紀律，按時(shí)交接班，清點(diǎn)物品，做好記錄；除現場(chǎng)負責人外，所有工作人員不得在吧臺內玩手機，接聽(tīng)電話(huà)，不得在工作時(shí)間會(huì )客、吃零食。不得使用售樓處電話(huà)；違反工作紀律者按相關(guān)規定處理。

　　4、現場(chǎng)工作人員必須嚴格履行崗位職責，嚴格按照各崗位工作標準提供服務(wù)，展示高素質(zhì)管理水平，不斷改進(jìn)工作方法，提高管理服務(wù)質(zhì)量。遇到工作職責交叉或模糊的事項，應勇于承擔責任，倡導主動(dòng)積極地行動(dòng)，推動(dòng)工作完成。在工作緊急和重要的情況下，現場(chǎng)工作人員不得以分工不明為由推諉。

　　5、現場(chǎng)工作人員必須按時(shí)交接班、不遲到、不早退，堅守崗位，忠于職守，不漏班、誤班；工作期間禁止喝酒、吸煙、吃東西、嘻笑打鬧、打電話(huà)、會(huì )客。

　　6、現場(chǎng)工作人員必須嚴格執行請假制度，有事需請假要提前向經(jīng)理提出請假申請，并在規定的時(shí)間內返回。

　　7、嚴禁現場(chǎng)工作人員超出售樓配合服務(wù)范圍或業(yè)務(wù)指引的要求，對客戶(hù)做出承諾。違反規定誤導購房者購房意愿的，后果由乙方負責。

　　8、現場(chǎng)工作人不得參與所在樓盤(pán)出售的中介活動(dòng)，如有違反規定者，一旦確認，均作辭退處理。

　　9、未經(jīng)批準，不得將現場(chǎng)工作物品外借。

　　10、現場(chǎng)工作人員有責任對購房者資料履行保密義務(wù)，未經(jīng)許可不得泄露業(yè)主或客戶(hù)的有關(guān)資料。

　　11、所有現場(chǎng)人員不得飲用除了水以外的任何飲品，也不得用營(yíng)銷(xiāo)中心的紙杯喝水，需要喝水時(shí)，應用自己備用的杯子喝水，并只能在休息室內喝水，喝完水后，應馬上回到工作崗位。

　　工作規程：

　　1、上班早上8：30到崗后開(kāi)始做白天接待的準備工作，各項物品擺放整齊，檢查器具物料是否變質(zhì)，對講機保持打開(kāi)狀態(tài)，核對水吧臺的物品；對于殘損物品和與庫存數量不對的食品，應記錄在案，并及時(shí)向駐場(chǎng)主管匯報。

　　2、檢查各種食品，如果數量不足，及時(shí)向駐場(chǎng)主管匯報，以免出現食品不足的情況。

　　3、當有客人來(lái)到樓盤(pán)模型前時(shí)，接待員應手托茶盤(pán)（茶盤(pán)上有多種可供選擇的飲品），站在在客戶(hù)的右側，并致語(yǔ)提醒客人：“您好，請問(wèn)您喝什么飲料”。

　　4、當有客人來(lái)到洽談區，距離水吧臺2—3米時(shí)，接待員應并致語(yǔ)：“您好，有什么可以幫到您！”。

　　5、當客人落座后，及時(shí)為客人送上糖果或果盤(pán)和飲品，送上飲品時(shí)，應致語(yǔ)提醒客人：“打擾一下，請問(wèn)您喝什么飲料”當客人報出想用的飲品名后，用右手為客人送上飲品。

　　6、當客人落坐的時(shí)間比較長(cháng)時(shí)，每二十分鐘，接待員應上前咨詢(xún)是否需要添加飲品，巡場(chǎng)時(shí)，應大方地上前詢(xún)問(wèn)客人：“打擾一下，請問(wèn)您是否需要加點(diǎn)飲料”如客人沒(méi)有特別吩咐，應按客人已選擇的飲品，為其添加同樣的飲品；如客人有選擇了其他的飲品，則按客人的要求，為其添加其他的飲品。

　　7、當客人離開(kāi)洽談區時(shí)，接待員應第一時(shí)間整理客人坐過(guò)的桌椅和使用過(guò)的紙杯，以最佳的狀態(tài)迎接客人的到來(lái)。

　　8、在各種物品、食品不足時(shí)，及時(shí)與駐場(chǎng)主管聯(lián)系補充。

　　9、下班前，處理水吧臺所有用過(guò)的物品：器具清潔后放回原處，已切開(kāi)的水果，用保鮮膜包好，或者直接扔掉，已倒在紙杯里的汽水不得再回收，已泡好的涼茶、奶茶，沒(méi)用完的全部倒掉。

　　10、接待員應統計本日消耗的各種飲品、食品的數量，并記錄在案，并盤(pán)點(diǎn)庫存，對于庫存量不足的，應及時(shí)做好采購申請。

　　11、清洗、擺放好用過(guò)的毛巾，清理垃圾桶。

　　12、統計本日消耗的食品、飲品。

　　13、物業(yè)公司任何人不得飲用、食用營(yíng)銷(xiāo)中心的飲品、食品（水除外），不得使用營(yíng)銷(xiāo)中心的紙杯。

　　14、除當班接待員外，其他任何人（領(lǐng)導巡查外）不得進(jìn)入水吧臺操作。

售樓部工作總結 5

　　一個(gè)偶然的機遇我進(jìn)了中地行，那時(shí)的我只是一個(gè)進(jìn)世不深的學(xué)生，什么都不懂，似乎覺(jué)得畢業(yè)了就應該工作，沒(méi)有太多的追求，只是很平淡地接受即將走進(jìn)社會(huì )的現實(shí)。記得此前口試時(shí)還有些緊張，經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的焦慮等待后，下午時(shí)分一個(gè)陌生的電話(huà)號碼躍然出現在手機屏幕上，我成功了！我接到的是一個(gè)進(jìn)職電話(huà)！那一刻，整個(gè)人都跳起來(lái)了。從未有過(guò)的喜悅感占滿(mǎn)了我的心頭，謝謝中地行給了我踏進(jìn)社會(huì )前的第一個(gè)驚喜，此時(shí)我的腦海中有一個(gè)動(dòng)機：我要好好工作，我要做好工作！

　　來(lái)到售樓部才發(fā)現，原來(lái)一切并沒(méi)有想象中的那么愉悅，生活節奏的忽然加快，讓我有些力不從心，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的培訓，我委曲留了下來(lái)，可我卻被分配到離校1-2個(gè)小時(shí)車(chē)程的高信尚峰，住宿以及交通各方面的壓力一曾讓我有了放棄的動(dòng)機，再加上由于暈車(chē)導致的身體不適，多次讓我留下委屈的眼淚！那時(shí)心想咬咬牙一切都會(huì )過(guò)往的。有時(shí)實(shí)在堅持不住了，就向朋友哭訴，他們也勸我放棄！有幾次我都預備離職，可每當那時(shí)腦海中總會(huì )浮現出一句話(huà)一個(gè)真正有毅力的人在其人生的第一份工作崗位上至少能堅持半年或更長(cháng)時(shí)間，是這句話(huà)讓我一直堅持下來(lái)從而走到今天，由于我要做一個(gè)有毅力的人。在后來(lái)枯燥迷茫的守盤(pán)期間，支撐我的也是這句話(huà)。而且這是我的第一份工作，也是我的第一次機會(huì )，我不能就此放手！這樣的精神激勵著(zhù)我在進(jìn)進(jìn)售樓部不久就銷(xiāo)售出了當時(shí)三期僅剩的兩套快樂(lè )小屋的其中一套。在首次成功的喜悅中我更加信心滿(mǎn)滿(mǎn)地維持著(zhù)客戶(hù)的接待。上級的耐心指導、同事間的互助融洽使得整個(gè)售樓部就像一個(gè)大家庭，讓我忘記了工作中的種種不快。也讓我學(xué)到了很多實(shí)踐知識，同時(shí)還發(fā)現了自己的很多不足，我們就這樣一起學(xué)習，一起進(jìn)步著(zhù)。

　　近半年的等待后終于在8月18日迎來(lái)了高信尚峰第四期的首輪20棟開(kāi)盤(pán)，很緊張也很期待，開(kāi)盤(pán)當天大家從容面對再加上之前的精心預備，一個(gè)圓滿(mǎn)的`結局呈現在我們眼前，我們很順利地完成了54套全部任務(wù)。我也成功地跨出了第一大步。緊接著(zhù)的是12月8日的19棟開(kāi)盤(pán)，由于房?jì)r(jià)的大幅度攀升以及國家大量政策的壓制，全國房地產(chǎn)普遍進(jìn)進(jìn)了一個(gè)低谷期，因此長(cháng)沙市場(chǎng)也開(kāi)始急速降溫。再之新年的鄰近也讓很多客戶(hù)把置業(yè)計劃推后至明年，結果截止至19棟開(kāi)盤(pán)當天我們一共只銷(xiāo)售了不到一半，形勢的忽然轉變給我們帶來(lái)了較大的心理壓力，同時(shí)開(kāi)發(fā)商也給我們指定了任務(wù)，分配到每個(gè)人頭上的還有獎罰措施。雖說(shuō)一共36套當時(shí)我已經(jīng)銷(xiāo)售了6套，但是仍然有4套任務(wù)，直到今天我完成了7套，還有3套。

　　在接下來(lái)的日子里我會(huì )更加努力，向同事及上級學(xué)習，爭取在年前完成我們的預期目標，給20xx呈送一份自己的新年禮物！加油！

售樓部工作總結 6

　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。

　　某是某某銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某年與某公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，某同志用心配合某公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的.指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以某個(gè)月完成合同額某萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

　　XX年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，某同志擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。應對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

　　XX年這一年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。

售樓部工作總結 7

　　為全面貫徹落實(shí)國家和盛市、縣有關(guān)交通安全生產(chǎn)的指示精神，切實(shí)加強我局年交通安全生產(chǎn)管理工作，確保我縣交通安全生產(chǎn)形勢穩定，結合我局具體情況，制定年交通安全生產(chǎn)工作計劃。

　　年交通安全生產(chǎn)工作指導思想：堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，貫徹執行“安全第一，預防為主,綜合治理”的方針，牢固樹(shù)立“以人為本”，“安全發(fā)展”理念，強化安全責任落實(shí)，不斷推進(jìn)交通安全“三項行動(dòng)”和“三項建設”，繼續開(kāi)展“安全基層基礎提升年”活動(dòng)，構建交通安全管理長(cháng)效機制，促進(jìn)全縣交通事業(yè)又好又快發(fā)展。

　　年交通安全生產(chǎn)工作目標：各項指標嚴格控制在市政府、市交通局和縣政府下達的指標以?xún)�。杜絕特大交通事故，遏制較大交通事故，減少一般交通事故，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全;確保行業(yè)和諧穩定。

　　為實(shí)現上述工作目標，今年重點(diǎn)抓好以下幾項工作：

　　一、強化交通行業(yè)安全監管責任，督促企業(yè)主體責任落實(shí)

　　(一)加強對交通安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導。交通安全事關(guān)人命和財產(chǎn)安全;事關(guān)交通事業(yè)的發(fā)展;事關(guān)社會(huì )的和諧穩定。局屬各單位和駐沅交通系統各單位，要認真貫徹執行交通安全工作的方針、政策和法律、法規，認真貫徹執行上級對交通安全生產(chǎn)的一系列指示精神，切實(shí)加強對安全生產(chǎn)的組織領(lǐng)導，落實(shí)安全管理機構和管理人員，保障安全經(jīng)費，實(shí)行領(lǐng)導“一崗雙責”制。明確和落實(shí)各單位行政主要領(lǐng)導安全生產(chǎn)第一責任人和分管領(lǐng)導安全生產(chǎn)主要責任人的職責，實(shí)行黨政工齊抓共管，綜合治理的工作格局，全力做好我縣交通安全工作。

　　(二)切實(shí)抓好交通運輸安全生產(chǎn)。局屬各行業(yè)安全監管機構要切實(shí)履行交通安全生產(chǎn)綜合監管職責，加強對所屬交通企事業(yè)單位和下級交通行業(yè)單位的指導協(xié)調和監督檢查，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”的原則，依法對所監管行業(yè)、領(lǐng)域和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位全面實(shí)施監督管理。

　　運管所要嚴格履行“三關(guān)一監督”職責，加強源頭監控，嚴把交通運輸經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)準入關(guān)，營(yíng)運車(chē)輛技術(shù)狀況關(guān)，營(yíng)運駕駛員從業(yè)資格關(guān)。要強化農村客運安全監管，認真貫徹落實(shí)《懷化市發(fā)展農村客運加強農村道路交通安全管理暫行辦法》，促進(jìn)我縣農村客運規范安全。

　　農村公路管理站要抓好所轄公路安全隱患治理，加強危橋險路監控和改造，深入開(kāi)展以排查治理公路危險路段，完善標志標線(xiàn)為主要內容的“安保工程”行動(dòng)，積極爭取資金，加大對納入整改的安全隱患和排查發(fā)現的`危橋險段的改造力度，提高公路安全保障能力。

　　交通建設質(zhì)量安全監管站要繼續開(kāi)展“平安工地”建設活動(dòng)，嚴格執行交通建設市場(chǎng)安全準入制度，嚴厲打擊無(wú)證開(kāi)工，無(wú)證施工和無(wú)證上崗行為，嚴肅處理各種違章行為。

　　海事處要加強“四客一�！贝�舶和庫區水上的安全監管，強化重點(diǎn)港口、碼頭的源頭安全管理。要嚴格船舶進(jìn)出港簽證制度;嚴格“三品”檢查;嚴肅查處船舶違章超載、頂蓬坐人等行為;嚴肅查處船舶無(wú)證經(jīng)營(yíng)和無(wú)證造船廠(chǎng)點(diǎn)。要加大船員培訓和船舶審驗發(fā)證工作。要建立水上交通運輸動(dòng)態(tài)安全監管系統(GPS)建設，實(shí)行視頻監控。航道部門(mén)要及時(shí)清除庫區水上的礙航物，整治航道內的濫采亂挖行為，確保航道暢通。

　　庫區水上安全所要進(jìn)一步推行“縣管鄉包村落實(shí)”管理模式，重點(diǎn)要抓好以下幾項工作：一要嚴格鄉鎮船舶、渡口的安全管理考核制度，受縣政府委托與庫區鄉鎮簽訂安全管理責任書(shū)，并開(kāi)展不定期檢查，督促責任落實(shí);二要強化聯(lián)鄉責任制，幫助指導庫區鄉鎮開(kāi)展船舶、渡口的安全管理;三要在去年渡口渡船清理整頓的基礎上，審批渡口設置，規范渡運行為;四要嚴格履行“縣管”職責，鞏固“鄉包”工作，重點(diǎn)抓好“村落實(shí)”工作。進(jìn)一步完善內務(wù)管理，建立健全安全教育、培訓制度、現場(chǎng)檢查制度、隱患整改制度、應急救援機制等。五要督促庫區鄉鎮堅持趕集、汛期、節假日、學(xué)生渡運等重點(diǎn)時(shí)期的領(lǐng)導帶班渡口碼頭現場(chǎng)值守制度，切實(shí)維護轄區渡運安全。六要積極爭取資金加快鄉鎮渡船更新改造和碼頭硬化、候船亭建設，渡口碼頭標牌更新等安全基礎設施建設。力爭全面完成全年18艘危舊渡船的更新改造任務(wù)，開(kāi)展渡口改造工作。七要開(kāi)展庫區鄉鎮船管員、村安全專(zhuān)干的業(yè)務(wù)培訓。全年至少開(kāi)展一次集中培訓，著(zhù)力提高船管員業(yè)務(wù)素質(zhì)。八要開(kāi)展庫區水上交通安全手機信息提示工作，提示范圍包括鄉鎮主要領(lǐng)導、分管領(lǐng)導、安全員直至渡工。九要督促鄉鎮加強非運輸船舶的日常安全檢查制度，實(shí)行檔案、臺賬化管理，嚴禁其從事客貨營(yíng)運。十要積極開(kāi)展庫區水上安全管理調查研究工作，及時(shí)總結推介“縣管鄉包村落實(shí)”工作中的先進(jìn)經(jīng)驗，不斷提升管理水平，夯實(shí)基層基礎工作，建立和完善庫區水上安全管理長(cháng)效機制。

　　認真督促企業(yè)切實(shí)落實(shí)安全主體責任。交通運輸企業(yè)都要建立覆蓋全員過(guò)程的安全生產(chǎn)崗位責任制，切實(shí)加強營(yíng)運車(chē)船安全管理，督促從業(yè)人員嚴守

售樓部工作總結 8

　　今年年中來(lái)到本項目工作，在這工作將近七個(gè)月了，時(shí)間很快，轉眼間就要臨近年終了。這七個(gè)月里收獲很大，除了一些每天基本做的資料都熟練掌握外，9月份第一次參與本項目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，今年工作的這段時(shí)間各方面都得到了鍛煉與提升，工作起來(lái)順暢了很多。下面是我今年工作的簡(jiǎn)要總結。

　　入職前由集團營(yíng)銷(xiāo)總監一周的精心栽培，學(xué)習了一些房地產(chǎn)的基本知識和銷(xiāo)售秘書(shū)的工作職責。在我入職前一直是銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管做每天的各種工作報表，銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售主管一直都比較忙，入職后邊學(xué)習邊工作，不懂或不知道的虛心請教。

　　根據項目的要求，20xx年至20xx年的來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)電子數據都已經(jīng)全部輸入電腦備案。后期每天堅持錄入電子來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)，始終保持電子版與紙質(zhì)版數據一致。

　　從6月份開(kāi)始，每月月底與財務(wù)核對當月銷(xiāo)售具體數據、各置業(yè)顧問(wèn)當月任務(wù)完成情況，每月的具體銷(xiāo)售情況一目了然，20xx年至今銷(xiāo)售額245421505元，回款額105849358元。

　　上半年客戶(hù)所簽訂的購房協(xié)議集中歸放、業(yè)主資料不全。9月中旬是中秋佳節，工程也正式開(kāi)始動(dòng)工，經(jīng)理利用給業(yè)主發(fā)中秋禮品宣傳辦理4#樓VIP卡的同時(shí)搜集了已購房業(yè)主的資料。經(jīng)過(guò)一戶(hù)一檔的整理，上半年業(yè)主所簽署的認購協(xié)議已經(jīng)全部歸檔。后期簽訂的每一份協(xié)議都仔細核對并將客戶(hù)基本資料信息電子登記備案，監督置業(yè)顧問(wèn)正確無(wú)誤的填寫(xiě)銷(xiāo)控及協(xié)議編號。

　　石家莊上城項目于6月份開(kāi)盤(pán)，雖然當時(shí)還不太了解開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的具體程序，但經(jīng)過(guò)協(xié)助上城項目開(kāi)盤(pán)的同時(shí)，也是一次學(xué)習與鍛煉的過(guò)程。開(kāi)盤(pán)的.大概流程、資料的準備工作、注意事項，都略微有了一些了解。

　　9月份也親身參與了本項目的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的客戶(hù)積累， VIP會(huì )員卡辦理了102張�；顒�(dòng)于9月26日進(jìn)行的。在緊張又忙碌的活動(dòng)中，同事之間團結互助，在整個(gè)團隊的默契配合下，成交了86套，取得了不錯的成績(jì)。能夠在這樣一個(gè)和諧有氛圍的團隊中工作我感到很幸運。

　　總的來(lái)說(shuō)在銷(xiāo)售秘書(shū)這個(gè)崗位上，聽(tīng)上去很簡(jiǎn)單的一份工作，其實(shí)所接觸到的面很廣，七個(gè)月的時(shí)間工作下來(lái)，也總結出了工作中需要提升的地方：

　　一是方面是關(guān)于月底的部分房款臺賬、vip未選房源客戶(hù)退款問(wèn)題。資金有困難的客戶(hù)或VIP未選到合適房源客戶(hù)，定房客戶(hù)不能按照定金協(xié)議的規定期限內付完首付款，但是當月財務(wù)結賬前都會(huì )交一部分，寫(xiě)份延期申請。這些客戶(hù)所交的部分房款沒(méi)有記錄，置業(yè)顧問(wèn)帶著(zhù)客戶(hù)直接去財務(wù)交部分房款，沒(méi)有正式收據，月底與財務(wù)對賬時(shí)會(huì )有些出入。今后一定與置業(yè)顧問(wèn)配合 把每月的全部收入款房款和辦理會(huì )員卡未選到合適房源客戶(hù)記入一份臺賬，有利于月底核對數據。

　　另一方面是個(gè)人心理素質(zhì)方面，有待提升。11月份調到出納幫了兩天忙，第一次接觸到出納的工作，感覺(jué)有些緊張，畢竟是跟錢(qián)打交道，很害怕出錯。有時(shí)候工作忙了，心理就特別著(zhù)急。經(jīng)理將大廳內的綠植交由我打理就是為了培養我的耐心與素養。細節決定成敗，這份工作最重要的就是細心與耐心，良好的心理素質(zhì)是這份職業(yè)的基礎，所以在隨著(zhù)工作時(shí)間的不斷增長(cháng)，明年一定要培養出較好的心理素質(zhì)。將我各方面工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負領(lǐng)導對我的期望。

　　銷(xiāo)售部:XXX

　　20xx年12月16日

售樓部工作總結 9

　　現場(chǎng)主管崗位職責：

　　根據建設單位的要求及服務(wù)協(xié)議的管理指標，全面負責售樓處、樣板房管理工作。負責售樓處內、樣板房管理機構運轉和人員的合理配置，負責基層人員的選拔、考核、培養和使用，做好員工培訓、教育，不斷提高員工整體素質(zhì)。

　　組織健全、合理的售樓處、樣板房管理體系，制定和完善重大規章制度，制定操作規章，健全內部組織管理系統，加強條線(xiàn)之間的溝通與協(xié)調，確保管理機制有序高效運作。

　　協(xié)助售樓處各種會(huì )議和活動(dòng)的籌辦和安排，催辦和檢查會(huì )議決議的實(shí)施情況。負責售樓處人員教育培訓工作，做好項目服務(wù)供方和人員的日常管理工作，并做好與服務(wù)供方的定期溝通聯(lián)絡(luò )。

　　負責配合項目售樓處的對外宣傳、接待工作，正確處理發(fā)展商、客戶(hù)的投訴，并維持和保證企業(yè)形象。

　　配合解答客戶(hù)有關(guān)物業(yè)服務(wù)的相關(guān)問(wèn)題，代表駐場(chǎng)主管與總部的相關(guān)聯(lián)系，協(xié)調售樓處、發(fā)展商及各相關(guān)部門(mén)的工作。

　　處理客戶(hù)投訴，必要時(shí)及時(shí)向公司匯報，做好記錄并做好投訴處理后的回訪(fǎng)工作。負責收集、整理項目有關(guān)準業(yè)主或潛在客戶(hù)資料，整理歸檔妥善保存。

　　巡查售樓處各項管理運作情況，做好記錄，遇到特別或嚴重情況，立即向公司匯報。完成項目委托方和物業(yè)公司交辦的相關(guān)物業(yè)服務(wù)工作。

　　客服人員崗位職責：

　　提供水吧服務(wù)工作，每天負責為客戶(hù)做到茶水服務(wù)。

　　門(mén)崗保安見(jiàn)有客戶(hù)前來(lái)，應主動(dòng)拉門(mén)，必要時(shí)保持常開(kāi)，同時(shí)向客戶(hù)問(wèn)好“歡迎來(lái)到百樂(lè )時(shí)代廣場(chǎng)”或“歡迎光臨”。

　　客戶(hù)進(jìn)門(mén)后，門(mén)崗保安將客戶(hù)領(lǐng)至銷(xiāo)售接待處，邀請一名銷(xiāo)售人員進(jìn)行接待。銷(xiāo)售人員帶領(lǐng)客戶(hù)至講解區后，在未開(kāi)始講解前，由銷(xiāo)售人員或客服水吧詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要飲料、咖啡還是礦泉水。在得到客戶(hù)回答后，向客戶(hù)說(shuō)：“好的，請稍等”，然后退后一步，轉身離開(kāi)回到水吧，并盡快提供。如有多個(gè)客戶(hù)，應一一詢(xún)問(wèn)，詢(xún)問(wèn)時(shí)應使用普通話(huà)，并盡量降低音量，以客戶(hù)能挺清楚為準。并能夠記清每位客戶(hù)的需求

　　水吧客服員在得到廣場(chǎng)維護員的客戶(hù)到達通知后，應立即著(zhù)手相關(guān)飲料茶水的準備工作，飲料茶杯沏至七成滿(mǎn)。

　　客戶(hù)進(jìn)入接待中心后，水吧服務(wù)員應按照客戶(hù)人數準備相應的空杯子，以便及時(shí)服務(wù)。

　　在客戶(hù)告知需要何種飲料后，水吧服務(wù)員應立即按照客戶(hù)的要求為其準備好相應數量的飲料。并直接負責將飲料送至客戶(hù)手中或客戶(hù)洽談區茶幾上。（水吧服務(wù)員應牢記每位客戶(hù)的選擇）。同時(shí)對客人輕聲說(shuō)“請喝xx”。注意避免用手指接觸杯口。水吧客服送完第一次飲料后，則因退出洽談區。之后每隔十分鐘，應巡視一次，為客戶(hù)續杯。如客戶(hù)落座洽談，應再次送上飲料。并保持每隔十分鐘，巡視一次，為客戶(hù)續杯�？蛻�(hù)離開(kāi)一個(gè)參觀(guān)區域后，應通知保潔員，前來(lái)清理。并將客戶(hù)落座位置處之飾品和煙缸等物品，放回原處�？蛻�(hù)需要離開(kāi)時(shí)，銷(xiāo)售員送至門(mén)口，門(mén)崗保安應先一步跨出門(mén)外，使大門(mén)保持常開(kāi)�？蛻�(hù)即將踏出大門(mén)時(shí)，應提醒客戶(hù)“慢走”、“小心臺階”，再見(jiàn)。雨天應為客戶(hù)打傘至停車(chē)場(chǎng)。如多名客戶(hù)同乘一輛車(chē)前來(lái)，則應協(xié)助廣場(chǎng)維護員打開(kāi)車(chē)門(mén)，送客戶(hù)上車(chē)�？蛻�(hù)上車(chē)后，關(guān)閉車(chē)門(mén)的同時(shí)向客戶(hù)說(shuō)：“歡迎再次光臨”。

　　秩序維護領(lǐng)班崗位職責：

　　全面負責現場(chǎng)秩序維護管理工作。負責售樓處、樣板房日常防范性的安全治安服務(wù)。負責人員控制管理和車(chē)輛控制與登記管理。負責道路安全管理和車(chē)輛停放管理。負責半軍事化動(dòng)作培訓（走姿、站姿、敬禮等），消防演練與安全管理。負責緊急突發(fā)事件應急預案的演練、實(shí)施。完成現場(chǎng)主管交辦的各項任務(wù)。做好秩序維護工作相關(guān)記錄。

　　秩序維護員崗位職責：

　　工作時(shí)間保持良好的儀容儀表儀態(tài)，微笑服務(wù)，為業(yè)主解決困難，在任何情況下不準與業(yè)主客戶(hù)發(fā)生不愉快的事情。

　　熟悉負責安全區域的地形，地物，安全設施的基本業(yè)務(wù)范圍。制止在現場(chǎng)發(fā)生的不文明不衛生行為。

　　注意發(fā)現消防影患，衛生及其他設施損壞等問(wèn)題。

　　上班時(shí)間保持高度警惕性責任感，不做與工作無(wú)關(guān)的事情�？蛻�(hù)來(lái)參觀(guān)時(shí)，為客戶(hù)拉門(mén)、敬禮，并禮貌問(wèn)候�？蛻�(hù)離開(kāi)時(shí)，為客戶(hù)拉門(mén)，敬禮，并禮貌送客。應熟悉接待中心內部水、電開(kāi)關(guān)位置及控制區域；

　　空調開(kāi)關(guān)位置和控制區域等信息，便于緊急情況發(fā)生時(shí)能正確及時(shí)處理。

　　不定時(shí)的對接待中心內場(chǎng)進(jìn)行巡視。巡視時(shí)應保持著(zhù)裝整齊，行走端正。發(fā)現垃圾應立即撿拾，需要工具清理的應及時(shí)通知保潔員前來(lái)處理。

　　巡視過(guò)程中遇見(jiàn)客戶(hù)走過(guò)，應停在一邊，讓出通道，讓客戶(hù)先行通過(guò)。并微笑著(zhù)向客戶(hù)問(wèn)好。

　　隨時(shí)關(guān)注接待中心內的影音播放設備，應保持長(cháng)時(shí)間的開(kāi)啟狀態(tài)，一旦發(fā)生故障，

　　能自行解決的，應立即排除故障，不能自行解決的.，應上報現場(chǎng)主管。

　　應關(guān)注接待中心內部電力，空調設備的運行情況，一旦發(fā)生異常，及時(shí)處理，并匯報現場(chǎng)主管。

　　接到停車(chē)維護員通知有客戶(hù)到訪(fǎng)后，立即通知客服人員做好迎接準備。

　　如有多批客戶(hù)同時(shí)到達，應協(xié)助客服人員做好水吧接待工作。

　　接到其他工作人員（包括客戶(hù)、銷(xiāo)售、停車(chē)維護員、客服員、保潔）需要幫助的請求后，應立即給予幫助，不得置若罔聞。

　　當班過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題應及時(shí)匯報給主管，并詳細記錄在案。

　　停車(chē)場(chǎng)秩序維護員崗位職責：

　　負責車(chē)輛安全有序停放管理和主干道安全通行指揮。對進(jìn)出車(chē)輛及司乘人員進(jìn)行監控，巡查，發(fā)現異常情況及時(shí)處理或報告。非來(lái)公司辦理業(yè)務(wù)的閑雜車(chē)輛一律不準放進(jìn)。維護停車(chē)場(chǎng)公共設施，設備完好及環(huán)境整潔。有客戶(hù)到訪(fǎng)或詢(xún)問(wèn)，停車(chē)場(chǎng)維護員需先行敬禮，并用普通話(huà)問(wèn)候客戶(hù)：“您好，有什么需要幫助么”客戶(hù)如開(kāi)車(chē)到來(lái)，應先行敬禮。并指引客戶(hù)停放車(chē)輛至指定位置。同時(shí)應通過(guò)對講機通報給內場(chǎng)維護員并注意車(chē)內人員乘坐情況。車(chē)輛停穩后，根據車(chē)內人員乘坐情況，應按照：

　　1）駕駛員右側后門(mén)；

　　2）駕駛員右側前門(mén)；

　　3）駕駛員左側后門(mén)；

　　4）駕駛員位置的順序依次為客戶(hù)打開(kāi)車(chē)門(mén)。（逢雨天時(shí)應打好雨傘）。

　　打開(kāi)右側車(chē)門(mén)時(shí)，應左手拉門(mén)把手，右手伸出至車(chē)門(mén)框處客人頭頂上方，防止客人頭部撞上車(chē)框。

　　打開(kāi)左側車(chē)門(mén)時(shí)，應右手拉門(mén)把手，左手伸出至車(chē)門(mén)框處客人頭頂上方，防止客人頭部撞上車(chē)框。

　　打開(kāi)車(chē)門(mén)的同時(shí)，應用普通話(huà)向客戶(hù)問(wèn)好“歡迎光臨百樂(lè )時(shí)代廣場(chǎng)”。

　　客戶(hù)下車(chē)后，指引客戶(hù)走向接待中心大門(mén)。應記住車(chē)輛型號，牌號以及客戶(hù)的衣著(zhù)特征，便于客戶(hù)離開(kāi)時(shí)的指引工作。

　　如遇有多輛車(chē)同時(shí)進(jìn)入，應用手勢示意跟隨車(chē)輛減速或臨時(shí)停車(chē)控制車(chē)輛進(jìn)入節奏，待先到車(chē)輛停穩后，再為后一車(chē)輛提供指引，并在交匯車(chē)時(shí)做好引導工作。

　　在看到客戶(hù)進(jìn)入接待中心后，立即在空車(chē)位前等待，等候引導其他車(chē)輛駛入停車(chē)位。接到內場(chǎng)維護員提示客戶(hù)結束參觀(guān)的通知后，應站立至客戶(hù)到來(lái)時(shí)第一順位開(kāi)門(mén)位置，為客戶(hù)提供開(kāi)門(mén)服務(wù)。

　　客戶(hù)入座并隨身衣物均已擺放整齊后，應以適當的力量為客戶(hù)關(guān)上車(chē)門(mén)，同時(shí)向客戶(hù)問(wèn)好“歡迎再次光臨”。

　　車(chē)輛啟動(dòng)后，應注意路口是否有交匯車(chē)，并負責引導。

　　遇售樓處內部人員或車(chē)輛進(jìn)出，仍應按上述迎接程序進(jìn)行服務(wù)。并向其問(wèn)候“您好”。如知道人員姓名和職務(wù)，則應問(wèn)候“xx（職務(wù)名），您好”。遇領(lǐng)導到達，應立即通知內場(chǎng)維護員和現場(chǎng)主管。

　　沒(méi)有客戶(hù)到訪(fǎng)時(shí)，應保持軍姿站立，不得與無(wú)關(guān)人員閑聊，或在崗位附近繞圈游走，更不能雙手或單手插袋站立。

　　廣場(chǎng)上如需要幫助或保潔進(jìn)行清潔的，應用對講機通知內場(chǎng)維護員協(xié)助，不得離崗。

　　售樓處保潔員崗位職責：

　　售樓處外圍的保潔員，應按時(shí)循環(huán)完成售樓處周邊的水景、盆景、綠化帶、停車(chē)場(chǎng)和地面清潔。

　　售樓處室內的保潔員，應按時(shí)循環(huán)完成售樓處的展廳、接待廳、洽談室、辦公室、儲物間、衛生間、飯廳、吧臺（包括門(mén)窗、地面、地毯、樓梯、花盆、展示物品）等處清潔衛生作業(yè)。

　　1、地面和墻面：地面每日循環(huán)清掃、拖洗保潔，做到地面瓷磚光亮、無(wú)污跡；墻面保持無(wú)灰塵、無(wú)污漬；大堂、門(mén)廳大理石、花崗石地面保養每月一次，保持材質(zhì)原貌，干凈、有光澤。

　　2、樓梯扶手、欄桿、窗臺：每日擦抹一次，保持干凈、無(wú)灰塵。

　　3、消防栓、指示牌等公共設施：每日擦抹一次，保持表面干凈、無(wú)灰塵、無(wú)污漬。

　　4、天花板、公共燈具：每周除塵一次，目視無(wú)灰塵、無(wú)污跡、無(wú)蜘蛛網(wǎng)。

　　5、門(mén)、窗等玻璃及各類(lèi)表具箱表面：每周循環(huán)清潔，保持潔凈、光亮，無(wú)灰塵、無(wú)污跡。

　　6、道路地面、綠地、明溝：道路、地面、綠化每日循環(huán)清掃保潔，道路、地面保持無(wú)垃圾雜物、無(wú)污跡、無(wú)積水。目視地面干凈，地面垃圾滯留時(shí)間不超過(guò)一小時(shí)。廣場(chǎng)磚地面每周沖洗一次。明溝每日清掃一次，無(wú)雜物、無(wú)積水、無(wú)異味，保持下水通暢。

　　7、公共燈具、宣傳欄、小品等：每日擦抹一次，目視無(wú)灰塵，明亮清潔2米以上部分每半月擦抹、除塵一次。

　　8、水景溪池：每日循環(huán)打撈漂浮雜物，保持水體清潔，水面無(wú)漂浮物；每二月清洗小溪池一次，對水體投放藥劑或進(jìn)行其它處理，保持水體無(wú)異味。

　　夜班保安崗位職責：

　　1、做好和白天保安的交接工作。

　　2、維持夜間售樓處秩序，并在客戶(hù)離開(kāi)之后做好樓面清潔工作。

　　3、節能節耗，檢查所有燈具是否關(guān)閉（除應急燈外），檢查所有空調是否關(guān)閉，檢查所有用電用水設備是否正常運轉或關(guān)閉。排查消防影患。

　　4、每2小時(shí)巡樓一次，并正確處理突發(fā)狀況，及時(shí)電話(huà)通知上級領(lǐng)導及主管。

　　5、隊員必須遵守公司的規章制度，夜間發(fā)現外來(lái)人員要仔細盤(pán)問(wèn)其來(lái)目的。

　　6、隊員在上班過(guò)程中不準閱讀小說(shuō)看報聽(tīng)音樂(lè )或睡覺(jué)，一經(jīng)發(fā)現必將嚴肅處理。

售樓部工作總結 10

　　房地產(chǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力并存的空間，因為每天都有不同的面孔出現在我們的售樓部，這就要求我們要有較強的責任意識、服務(wù)意識及較高的品德素質(zhì)修養和職業(yè)道德情操。

　　售樓看似簡(jiǎn)單，但做好也不容易。人與人之間的溝通其實(shí)是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，從事銷(xiāo)售工作5年來(lái)我學(xué)到了很多的東西。除了把房子賣(mài)出去后，還要完成后續的幾項工作：簽定購房合同——收集資料辦理銀行按揭——房子竣工后，通知客戶(hù)辦理交房手續;帶領(lǐng)客戶(hù)驗房，如有問(wèn)題馬上通知工程部整改。在這幾個(gè)環(huán)節中，都會(huì )有或多或少的遇到一些問(wèn)題。所以我必須很有耐心的跟客戶(hù)進(jìn)行溝通，時(shí)刻保持熱情的微笑，把客戶(hù)當作自己的朋友，拉近與客戶(hù)的距離，讓客戶(hù)有種備受關(guān)注的感覺(jué)，很多問(wèn)題就自然解決了。

　　從事銷(xiāo)售工作幾年來(lái)，在公司領(lǐng)導的正確指導下，我不斷加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，不斷從實(shí)踐中總結經(jīng)驗，取得了較好的銷(xiāo)售成績(jì)。

　　1.堅持不懈，不放棄任何一個(gè)客戶(hù)，在銷(xiāo)售中針對客戶(hù)提出的各種各樣的疑問(wèn)，要耐心聆聽(tīng)，不放棄對客戶(hù)解釋的機會(huì )，使客戶(hù)對我們更加信任。往往希望就在于多一次溝通，多打一個(gè)電話(huà)，同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心的打動(dòng)客戶(hù)。

　　2.學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，把握時(shí)機，我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)應該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”，導致一些客戶(hù)流失，應該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

　　3.對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性，辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著(zhù)這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入公司的那一刻起，就應該一直保持認真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細小的事情都應該努力做到，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶(hù);腳踏實(shí)地的'跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累才能造就優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，因為他們是對我們認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以肯定的，又為我帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我們的工作成績(jì)能更上一層樓。4.保持良好的心態(tài)，每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則歸咎于機遇和運氣，總是抱怨、等待，然后放棄!

　　我覺(jué)得一個(gè)好的銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)一定要及時(shí)的調整自己的狀態(tài)和心情，以一個(gè)積極的，飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接自己的工作，從而獲得更多的收獲。在今后我要不斷的學(xué)恭和總結，不斷的進(jìn)步，不斷的來(lái)提升自己。

售樓部工作總結 11

　　一年來(lái)，在上級的領(lǐng)導和各部門(mén)的大力支持與幫助下，在售樓綜合部全體同事的共同努力下，不斷強化服務(wù)意識，提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，緊緊圍繞年初制定的各項工作任務(wù)，積極發(fā)揮其參謀、內外協(xié)調、質(zhì)量督查、問(wèn)題跟蹤調查等職能作用，較好地完成了年度工作任務(wù)�，F將我所做的工作向各位領(lǐng)導和同事匯報如下：

　　一、年度計劃工作任務(wù)的推進(jìn)及開(kāi)展情況

　　(一)降本增效，強化人力資源管理

　　20xx年人工成本占經(jīng)營(yíng)收入的%。(實(shí)際收入萬(wàn)元)

　　1、積極與綿陽(yáng)幾家星級酒店人力資源負責人溝通，就年初在人力成本控制方面采取的一些好的做法進(jìn)行了交流借鑒，并結合酒店現狀與各部門(mén)管理人員交換意見(jiàn)，逐一從崗位設臵、人員配臵、工作量的飽和度進(jìn)行過(guò)濾、梳理，找到能夠擠壓的空間，針對個(gè)別崗位的人力配臵及工作量不飽和的問(wèn)題提出了跨部門(mén)整合的工作思路，并將前期摸底的情況作為崗位整合的參考數據，實(shí)現酒店編制人數由人調整為人，減少編制人，大大節約了人力成本，提高了崗位工作的飽和度，較20xx年相比節約人工成本多萬(wàn)元。

　　2、按酒店定員、定編、定崗及崗位整合的要求與總務(wù)部進(jìn)行宿舍物資交接和宿舍管理員崗位調整;同時(shí)減少行政崗位員工2人，進(jìn)一步降低了人力成本。

　　3、通過(guò)人才招聘市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )招聘渠道，全年共招聘新進(jìn)員工人，月平均新入職員工人數為人;全年離職人數人，全年期流動(dòng)率為2.99%。員工離職原因占前三位的是：自身發(fā)展67人，占比例51.47%;其他10人，占比例8.17%;家庭原因9人，占比例5.26%。

　　4、加強校企合作。與大學(xué)、財經(jīng)學(xué)校、中醫藥大學(xué)協(xié)商，接收三批次實(shí)習生在崗實(shí)習共人。

　　5、針對酒店經(jīng)營(yíng)忙閑不均的現象，外援需求量較大，及時(shí)對綿陽(yáng)幾家星級酒店和社會(huì )高端餐飲幫忙補貼情況摸底，結合酒店現狀擬訂相應補貼措施，進(jìn)一步改善和提高了外援幫忙補位綜合能力。

　　6、社保繳納情況。全年新增購買(mǎi)社保人，全年單位繳費共增元;按市社保局文件要求，根據20xx年省平工資調整了失業(yè)保險新基數，新基數較去年基數上漲了%，全年失保費用增加元。

　　7、全年培訓圍繞夯實(shí)基礎，練好基本功，共開(kāi)展培訓32批次，參訓人員累計達人。除了常規的新員工培訓、英語(yǔ)培訓、部門(mén)月度培訓以外，還結合酒店實(shí)際情況開(kāi)展了文明禮貌主題月活動(dòng)、餐飲技能交叉培訓、服務(wù)意識培訓、普通話(huà)培訓、自選興趣班培訓、訓導員專(zhuān)項培訓及管理人員外訓交流分享等，進(jìn)一步夯實(shí)了服務(wù)的基礎，服務(wù)質(zhì)量得到逐步提高，確保了酒店服務(wù)質(zhì)量和品質(zhì)。

　　(二)黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展情況。

　　1.宣傳動(dòng)員部署。集團公司黨委和文旅集團3月份開(kāi)展黨群教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì )后，酒店立即召開(kāi)了黨群教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì )，并進(jìn)行了黨群教育工作安排部署，成立了黨群教育領(lǐng)導小組，由我擔任辦公室主任，結合酒店實(shí)際制定了黨群教育活動(dòng)方案。

　　2.加強學(xué)習，統一黨員干部思想認識。根據群教活動(dòng)方案部署，購買(mǎi)了黨群教育干部讀本、系列重要講話(huà)讀本、關(guān)于黨群教育活動(dòng)論述摘編等通過(guò)集中組織和分散自學(xué)等方式，撰寫(xiě)學(xué)習心得，進(jìn)一步增強黨員干部思想認識;同時(shí)還集中組織觀(guān)看了《蘇聯(lián)20祭》《雷鋒在1958》電影蘭輝、張勇事跡等，通過(guò)身邊的事教育身邊的人，營(yíng)造了較為濃厚的學(xué)習氛圍。

　　3.廣泛征求群眾意見(jiàn)，認真對照“四風(fēng)”自查整改，撰寫(xiě)班子整改材料，開(kāi)好班子民主生活和黨組織生活會(huì )。征求群眾意見(jiàn)或建議100條，經(jīng)過(guò)梳理羅列上報集團59條，并制定整改計劃和整改清單，截止12月30日已經(jīng)按計劃基本整改到位，并將整改情況及時(shí)上報集團黨群部。

　　4.轉變工作作風(fēng)，密切服務(wù)群眾最后一公里。轉變工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾，服務(wù)群眾最后一公里。在酒店黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)工作中，我作為黨群辦公室主任，除積極按照酒店領(lǐng)導班子的要求開(kāi)展黨群活動(dòng)外，還廣泛收集員工意見(jiàn)或建議，對員工反應強烈的問(wèn)題制定限期整改計劃，并跟進(jìn)協(xié)調落實(shí)了員工宿舍房頂長(cháng)期漏水問(wèn)題的處理，全部更換彩鋼屋頂;個(gè)別寢室衛生間返潮漏水，進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)防水處理;宿舍鼠害防治，客房邀請請了專(zhuān)業(yè)的“四害”防治公司滅鼠和擺放粘鼠板，收到顯著(zhù)效果;夜班乘車(chē)難的問(wèn)題與公交司負責人溝通調，最終達成協(xié)議，切實(shí)解決了夜班員工乘車(chē)難的問(wèn)題，節約了酒店車(chē)輛運行成本;針對員工反應菜品質(zhì)量與平時(shí)不一樣的問(wèn)題，我不定期到現場(chǎng)檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正，并通過(guò)微信及時(shí)通報檢查情況，飯菜質(zhì)量得到逐步提高，并定期進(jìn)行食堂滿(mǎn)意度調查，員工滿(mǎn)意率保持在90%以上。

　　5.建章立制，立改立行立廢。按照黨的群眾路線(xiàn)教育活動(dòng)要求，新建《黨風(fēng)廉政建設責任制度》《領(lǐng)導班子中心組學(xué)習制度》《領(lǐng)導班子聯(lián)系點(diǎn)制度》《領(lǐng)導班子議事決策制度》等6個(gè)制度;完善《領(lǐng)導人員職務(wù)消費管理辦法》《公務(wù)用車(chē)管理制度》《公務(wù)出差管理規定》《會(huì )議管理規定》《接待工作管理規定》等7個(gè)制度。建立或完善制度13個(gè)，健全了以制度管人，制度管事的工作機制。

　　6.認真開(kāi)展領(lǐng)導干部和中層以上管理人員拒收紅包禮金和庸懶散浮拖專(zhuān)項整治活動(dòng)。按照集團黨委要求，酒店成立了領(lǐng)導班子拒收紅包禮金和庸懶散浮拖專(zhuān)項整治領(lǐng)導小組，我兼任辦公室主任，結合酒店實(shí)際制定了專(zhuān)項整治活動(dòng)方案，集中傳達學(xué)習集團黨委關(guān)于領(lǐng)導班子拒收紅包禮金和關(guān)于開(kāi)展庸懶散浮拖專(zhuān)項整治活動(dòng)文件。酒店領(lǐng)導班子和中層以上管理人員作出拒收紅包禮金書(shū)面承諾;對照關(guān)于開(kāi)展庸懶散浮拖整治方案，制定了領(lǐng)導班子整改計劃和清單，并將整改情況及時(shí)上報集團黨群部，酒店中層以上管理人員進(jìn)行了工作期間動(dòng)態(tài)公示，接受群眾監督。

　　(三)質(zhì)量管理工作開(kāi)展方面

　　牽頭酒店的質(zhì)量管理監督工作，通過(guò)周報及時(shí)反映酒店的質(zhì)量管理情況，全年編輯質(zhì)檢周報期，早餐抽查次，糾正不同問(wèn)題次，餐前餐中檢查次，糾正不同問(wèn)題次;OK房抽查間，糾正不同問(wèn)題次，違紀處罰人/次。收到賓客書(shū)面表?yè)P信封，其中餐飲部封、銷(xiāo)售部封、客房部封、安全部封、售樓綜合部封。服務(wù)質(zhì)量總體趨于平穩，大堂副理處理賓客投訴60多起，其中服務(wù)質(zhì)量方面的投訴48起，占投訴總量的70%左右;產(chǎn)品特色不鮮明，設施設備方面問(wèn)題比較突出，初步原因分析：20xx年至今已經(jīng)五年，設備老化問(wèn)題趨勢嚴峻，酒店需要考慮整體進(jìn)行維修，才能夠逐步解決設備方面的突出問(wèn)題。夯實(shí)服務(wù)基礎培訓，加快設備的改造維修，只有從軟硬件方面著(zhù)手改進(jìn)，才能夠逐步提升酒店整體服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，從而進(jìn)一步提高賓客的滿(mǎn)意度。

　　一是質(zhì)量管理工作的檢查方式的改進(jìn)。以“抓服務(wù)質(zhì)量，促品質(zhì)提升”為抓手。結合各部門(mén)工作特點(diǎn)，本著(zhù)幫助部門(mén)發(fā)現問(wèn)題和糾偏為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷改進(jìn)質(zhì)檢方式和提高周報質(zhì)量，通過(guò)質(zhì)檢工作內容深化和檢查方式創(chuàng )新，在原來(lái)質(zhì)檢的基礎上，日常質(zhì)檢例外，周質(zhì)檢確立1-2個(gè)部門(mén)作為檢查側重點(diǎn)，對照《質(zhì)檢細則》逐條進(jìn)行，效果較以往有明顯的變化，月質(zhì)檢以部門(mén)經(jīng)理為檢查成員，對當月行政例會(huì )重點(diǎn)工作和專(zhuān)項工作的執行落實(shí)情況進(jìn)行綜合性檢查，及時(shí)將結果在當期周報上通報，并不斷地完善和提高周報質(zhì)量，從4月份開(kāi)始周報增加了一些酒店同行業(yè)的經(jīng)典案例分析，以案例分析來(lái)豐富周報的內容和增加周報的可讀性，通過(guò)案例分析來(lái)幫助部門(mén)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)品質(zhì)提升。二是結合部門(mén)各崗位實(shí)際制定了“微笑待人.和諧工作”的活動(dòng)主題。將抓服務(wù)質(zhì)量，促品質(zhì)提升的總要求貫徹到底，結合部門(mén)各崗位的工作實(shí)際開(kāi)展“微笑待人和諧工作”主題活動(dòng)，進(jìn)一步提高綜合協(xié)調、改進(jìn)工作方式，提高質(zhì)檢效率、勞資政策咨詢(xún)、培訓需求服務(wù)、后勤管理服務(wù)等。(1)把“微笑待人和諧工作”主題活動(dòng)列入重要議事日程，確�；顒�(dòng)有組織、有安排、有部署、有保障、有總結、有分析、有改進(jìn)措施。

　　(2)力求工作創(chuàng )新。在開(kāi)展主題活動(dòng)過(guò)程中，與當前黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)緊密結合起來(lái)，與解決工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題和員工關(guān)心的具體問(wèn)題結合起來(lái)，力求工作方式方法創(chuàng )新，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，把“微笑待人和諧工作”形成常態(tài)化。(3)充分利用酒店現有資源和平臺，采取多種形式，做好“微笑待人和諧工作”主題活動(dòng)宣傳，營(yíng)造良好氛圍。通過(guò)“微笑待人.和諧工作”的活動(dòng)的開(kāi)展，各級員工的心態(tài)和工作狀有明顯的變化，工作效率得到進(jìn)一步提高。三是持續關(guān)注網(wǎng)絡(luò )評價(jià)。1-12月份關(guān)注到攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、去那兒網(wǎng)等，客人留言242條，其中正面評價(jià)212條，中評19條，11條差評。好評率達到88%。其中客人分別在好評和中評里反映設施設備陳舊13條，地點(diǎn)偏遠5條，早餐一般待改進(jìn)8條。負面評價(jià)中，有4條涉及酒店服務(wù);4條對酒店早餐不滿(mǎn);3條認為酒店的設施設備存在問(wèn)題。如體重秤無(wú)法使用，花灑頭太高，中央空調太熱、空調開(kāi)啟不及時(shí)等，大堂副理均及時(shí)知會(huì )部門(mén)跟進(jìn)整改落實(shí)，并予以正面回復。四是拾金不昧。全年員工拾到客人手機5部、現金5200余元、ipad平板電腦1個(gè)、奧迪車(chē)鑰匙1套、銀行卡若干張等，大堂副理通過(guò)多種途徑將物品及時(shí)歸還客人，得到賓客的一致好評。五是客遺物管理。全年大堂副理收到客房及各區域客遺用品共計610件(現金48000余元)，其中貴重物品(包括9塊手表、1個(gè)筆記本電腦、1個(gè)平板電腦、12部手機以及蟲(chóng)草、玉佛、手串、客人證件等若干)共30余件，客人已經(jīng)按酒店《客遺物處理程序》領(lǐng)取110件，入庫或丟棄低值物品358件。

　　(四)“真情服務(wù)”活動(dòng)推進(jìn)落實(shí)情況

　　酒店“真情服務(wù)”活動(dòng)開(kāi)展近三年以來(lái)，感動(dòng)賓客事跡層出不窮，員工的工作熱情激情高漲，個(gè)性化服務(wù)越來(lái)越突出。為將“真情服務(wù)，感動(dòng)賓客”事跡永遠傳承，感染更多的員工自覺(jué)自愿地主動(dòng)為客人提供驚喜加滿(mǎn)意服務(wù)，創(chuàng )造更多的服務(wù)亮點(diǎn)。為進(jìn)一步鼓勵員工的工作激情，今年再次梳理完善了獎項內容，拓寬了獲獎的信息渠道和方式，征集各部門(mén)對真情服務(wù)徽章兌換獎品的意見(jiàn)和員工的需求，不斷改進(jìn)和調整了獎項設臵的合理性和科學(xué)性，使“真情服務(wù)，感動(dòng)賓客”活動(dòng)更加具特點(diǎn)和人性化。

　　(五)創(chuàng )建工作開(kāi)展和落實(shí)情況

　　1、按照市文明委文件要求，12月5日是第個(gè)“國際志愿者日”組織酒店8名員工參加“保護母親河志愿服務(wù)”活動(dòng)，增強了母親河保護意識。

　　2、根據市旅游局的文件精神和集團公司創(chuàng )建辦要求，結合酒店創(chuàng )建工作情況，開(kāi)展了創(chuàng )建自查整改工作12次，通過(guò)LED屏進(jìn)行文明城市測評體系核心價(jià)值觀(guān)內容宣傳，整理文明城市建設創(chuàng )建知識內容，作為各部門(mén)員工的應知應會(huì )，并按照測評標準開(kāi)展相應的檢查工作。同時(shí)清理了員工兩證辦理情況(健康證、合格證)均符合要求。經(jīng)市文明辦和集團創(chuàng )建到店檢查，重點(diǎn)對7月29日全市創(chuàng )建會(huì )議精神的貫徹落實(shí)情況及核心價(jià)值觀(guān)招貼畫(huà)宣傳氛圍及創(chuàng )建檔案進(jìn)行了檢查，總體評價(jià)滿(mǎn)意，創(chuàng )建工作得到進(jìn)一步的鞏固和落實(shí)。酒店全年的創(chuàng )建工作保持在97分以上。

　　(六)外租部門(mén)管理

　　1.租戶(hù)情況。酒店現有外租戶(hù)戶(hù)。

　　2.收入情況。20xx年合同或協(xié)議金額元。

　　外租納入酒店統一管理，從服務(wù)規范、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量監管、安全消防、能耗管理等，嚴格執行酒店的規章制度，全年運行正常。

　　3.關(guān)注員工食堂、員工宿舍情況，征詢(xún)員工意見(jiàn)或建議4次，跟進(jìn)解決員工最關(guān)心最直接的'問(wèn)題，飯菜質(zhì)量、菜品味道、飯菜保溫、宿舍屋頂漏水、宿舍鼠害防治、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )等，除網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題未徹底解決外，其它都一一逐步得到整改。

　　(七)推進(jìn)企業(yè)文化建設，樹(shù)立良好形象

　　1、組織員工開(kāi)展了“春節團拜、三八節”等趣味活動(dòng)，進(jìn)一步增強了員工的凝聚力，豐富了企業(yè)文化內容。

　　2、結合酒店經(jīng)營(yíng)情況，分階段撰稿及時(shí)反映酒店經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)和員工個(gè)性化服務(wù)亮點(diǎn)。出刊《新韻》3期和宣傳欄4期，向員工和客人展示酒店重要活動(dòng)和接待、員工心聲、學(xué)習培訓、涌現的先進(jìn)個(gè)人和班組等，為樹(shù)立酒店良好的對外形象起到了應有的作用，同時(shí)激發(fā)員工積極向上的工作熱情，營(yíng)造了健康和諧的企業(yè)文化氛圍。

　　3、根據酒店“真情服務(wù)”活動(dòng)開(kāi)展情況，發(fā)揮正能量及時(shí)更換員工食堂櫥窗信息，真情服務(wù)徽章宣傳板，展示酒店店刊、新員工介紹、每周質(zhì)量管理周報等，使員工及時(shí)了解酒店信息。

　　二、20xx年工作亮點(diǎn)

　　1、拓寬和創(chuàng )新使用外援方式，有效緩解餐飲婚壽宴人力不足的壓力。根據國慶節婚宴預訂情況和餐飲人力需求，嘗試性地進(jìn)行了“國慶”長(cháng)假兼職服務(wù)人員招募，并與大學(xué)學(xué)生會(huì )溝通銜接達成共識，前往學(xué)校開(kāi)展了現場(chǎng)兼職服務(wù)員招募，效果超出預期，并針對報名登記入冊的學(xué)生通過(guò)篩選后安排培訓老師進(jìn)行前期基礎培訓和到店熟悉環(huán)境，進(jìn)一步穩定和緩解了國慶長(cháng)假服務(wù)人員不足的問(wèn)題。大幅節約或降低了法定假日用工成本，為后期周六周末婚壽宴服務(wù)人員不足，奠定了補位基礎，全年協(xié)調內部參與餐飲婚壽宴幫忙補位近800人/次，協(xié)調大學(xué)生參與餐飲幫忙補位近600人/次。

　　2、經(jīng)過(guò)與公交司相關(guān)負責人溝通協(xié)調，最終達成協(xié)議于在5月份塵埃落地，確保每晚末班車(chē)從酒店發(fā)車(chē)，節約了夜班車(chē)輛的運行費用，極大地方便了顧客和酒店員工上下班乘車(chē)需求。

　　三、加強內部協(xié)調管理工作

　　按照酒店整體工作部署和要求，圍繞售樓綜合部工作重點(diǎn)，認真制定部門(mén)和每個(gè)崗位的年度、季度和月度工作計劃，把全年工作任務(wù)合理分解到每個(gè)月和每個(gè)崗位。明確各崗位常規工作、重點(diǎn)工作，明確工作職責、內容和要求，明確工作時(shí)限和進(jìn)程，做到保證重點(diǎn)工作、規范常規工作，做到有條理地處理售樓綜合部比較繁雜的工作事務(wù)。同時(shí)也以此作為部門(mén)績(jì)效考核的主要依據，完善績(jì)效管理基礎工作。

　　在日常工作中，主動(dòng)與員工溝通思想，協(xié)調指導工作，發(fā)揮售樓綜合部團隊成員的工作積極性，鼓勵員工提高自我管理能力和綜合業(yè)務(wù)能力，提高工作效率，抓好對工作的指導、督促和落實(shí)，發(fā)現和解決工作中的困難和問(wèn)題，總結工作經(jīng)驗和不足。

　　四、加強自身工作作風(fēng)建設

　　在工作、生活中，加強自我約束，從點(diǎn)滴、細小之處著(zhù)手，嚴格要求自己，牢記“兩個(gè)務(wù)必”，風(fēng)清氣正，扎實(shí)工作。堅持堂堂正正做人，公道正派做事，廉潔自律生活，盡心盡力工作，以身作則，言行一致。

　　五、工作中存在的不足和今后努力的方向

　　回顧一年來(lái)的工作，雖然盡心盡責地做了一些工作，但工作中還是存在一些問(wèn)題。主要表現在：第一，擬寫(xiě)能力和水平不高，主要在工作思維方式和公文擬寫(xiě)方面還存在不足，需要加強這方面的學(xué)習和提高;第二，部門(mén)績(jì)效考核指揮棒發(fā)揮作用不強，統籌協(xié)調能力不足;第三，工作創(chuàng )新能力還需加強，不少工作都是根據領(lǐng)導要求去開(kāi)展，主動(dòng)創(chuàng )新的還比較少;第四，刻苦鉆研、精益求精的意識不夠，還需要不斷的培養;第五，政策和法規方面知識欠缺，理論水平不夠。

　　兩年來(lái)辦公室工作使我深深的體會(huì )到：工作隨機性、突擊性的事務(wù)多，尤其是集團公司相關(guān)部門(mén)事務(wù)性工作繁多，要想干好就必須樹(shù)立五個(gè)意識：一是責任意識。高質(zhì)量的工作來(lái)源于強烈的事業(yè)心和責任感，責任意識不強，工作就會(huì )出現漏洞，任務(wù)就不可能完成好。二是要有超前意識，要充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，把工作想在前，干在前，做在前，在被動(dòng)中爭取主動(dòng)，才能夠減少工作中的紕漏。三是進(jìn)取意識。售樓綜合部的工作就是要增強工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，各項工作不能滿(mǎn)足于一般化，要力爭最好。四是效率意識。售樓綜合部工作是綜合服務(wù)性工作，提高效率，就是要準確、迅速、公正、合理地完成每項工作，養成高效、快捷的過(guò)硬工作作風(fēng)。五是全局意識。售樓綜合部工作必有通盤(pán)運籌，把握大局，始終站在全局的高度謀事，想事，堅持在大局下開(kāi)展工作，統一調動(dòng)力量，集中優(yōu)勢資源，才能促進(jìn)整體工作目標的完成。

　　20xx年，將以規范質(zhì)量管理為突破口，緊緊圍繞建立辦事高效、運轉協(xié)調、統一思想，牢固樹(shù)立二線(xiàn)為一線(xiàn)服務(wù)的總目標，充分發(fā)揮協(xié)調溝通、內外兼顧、質(zhì)量監督檢查、幫助部門(mén)糾偏的職能作用，在繁雜瑣碎的工作中真正做到大事誤不了，小事漏不了，盡責盡職做好各項工作，不斷提高工作質(zhì)量和水平，努力使售樓綜合部成為店級領(lǐng)導放心，部門(mén)、員工滿(mǎn)意的好參謀、好助手。

　　以上是我個(gè)人全年來(lái)的工作情況，如有不妥之處請領(lǐng)導和同事們予以批評指正!

售樓部工作總結 12

　　我項目部已與20xx年5月6日開(kāi)盤(pán)，現就銷(xiāo)售情況作如下總結：

　　一、銷(xiāo)售情況：

　　截止5月27日，共計銷(xiāo)售186套（含回遷戶(hù)38套），剩余6套，15層3套，4層2套，14層1套.

　　二、簽約情況：

　　截止5月27日，共計簽約127套，預計本月底完成所有簽約�；剡w戶(hù)38套預計6月1日開(kāi)始簽約，原則上10日內付清全部房款，不做優(yōu)惠，不做貸款及分期付款。

　　三、回款情況：

　　截止5月27日，129套已付清首付款。已簽約客戶(hù)其中一次性付款客戶(hù)約占20%，商業(yè)貸款客戶(hù)約20%，其余約60%客戶(hù)需要做個(gè)人住房公積金貸款。

　　本次開(kāi)盤(pán)之所以取得不錯的效果，原因是多方面的：一是總經(jīng)理的決策高瞻遠矚；二是市場(chǎng)的獨一性；三是本項目所具備的獨特優(yōu)勢；四是公司所有員工的努力。

　　另外，從上面的數據顯示，有幾個(gè)細節需要引起大家的關(guān)注，以期望給下個(gè)項目積累一些經(jīng)驗：

　　首先，剩余房源大部分為總價(jià)太高的原因導致客戶(hù)短期內暫時(shí)不能接受，當然還有面積太小的原因。因此希望下一個(gè)項目在戶(hù)型配比上可以以90平米為主力戶(hù)型，大面積戶(hù)型的設計要考慮到總價(jià)的因素，70平米以下的戶(hù)型配比控制在總量的5%左右。

　　其次，要更一步加強工程部和銷(xiāo)售部的配合。無(wú)論在銷(xiāo)售還是簽約過(guò)程中，許多客戶(hù)會(huì )提出置業(yè)顧問(wèn)不清楚或者沒(méi)有辦法回答的問(wèn)題，此時(shí)就需要工程部甚至設計規劃部門(mén)的.配合。而且，這個(gè)工作如果溝通的比較細致，銷(xiāo)售部也能從中發(fā)掘新的賣(mài)點(diǎn)，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　最后，要更一步加強財務(wù)部、按揭部和銷(xiāo)售部的配合，能加快簽約速度和回款速度。

　　6月份工作計劃

　　一、商鋪銷(xiāo)售：

　　30日前制定出商鋪開(kāi)盤(pán)方案，包括鋪位劃分及價(jià)格初步制定，確定方案之后制作商鋪戶(hù)模，制作宣傳單頁(yè)及其他宣傳品。15日左右準備開(kāi)盤(pán)物料及活動(dòng)籌備。

　　二、回款：

　　已售房源的簽約抓緊簽約，爭取5月底全部完成；回遷戶(hù)的簽約在6月1日起開(kāi)始，爭取6月中旬完成；配合按揭部做好按揭工作，必要時(shí)抽出專(zhuān)人負責，隨時(shí)跟進(jìn)。

　　三、進(jìn)行商鋪招商的初步洽談。

售樓部工作總結 13

　　同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車(chē)與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái)，而我還在家中惆悵迷茫。面對著(zhù)電腦登上了人才信息網(wǎng)，無(wú)數次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話(huà)鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤(pán)新城市。填寫(xiě)了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團隊學(xué)習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開(kāi)始所以一切都需要學(xué)習。但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細心耐心真心的.培訓學(xué)習。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷(xiāo)售，剛來(lái)時(shí)的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來(lái)。

　　通過(guò)了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規劃，我個(gè)人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。

　　今年總的客戶(hù)接待量算是比較多，但是成績(jì)卻不容樂(lè )觀(guān)�？蛻�(hù)在觀(guān)望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤(pán)也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤(pán)決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個(gè)鄉鎮街道我們發(fā)海報介紹戶(hù)型邀約客戶(hù)到項目參觀(guān)，效果很顯著(zhù)成績(jì)也理想，后來(lái)我們有連續下了幾次鄉鎮。

　　總之，一年來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jì)，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學(xué)習，更新觀(guān)念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責地做好各項工作。

　　今后，我會(huì )彌補自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問(wèn)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強理論學(xué)習，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設出一份力。

售樓部工作總結 14

　　在準備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，我在心里反復的問(wèn)自己，我能做的來(lái)嗎?我的性格適合這個(gè)行業(yè)嗎?(因本人性格有點(diǎn)內向)但我想別人都能做好，我為什么會(huì )做不好。不做怎么會(huì )知道不行呢?在20xx年我抱著(zhù)不服輸的心態(tài)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。

　　工作中每天生活得都很充實(shí)，因為每天都有不同的面孔出現在我們的售樓部，人與人之間的溝通其實(shí)是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，在這種環(huán)境下自然學(xué)到了很多的東西。剛從事這個(gè)行業(yè)，我做的很吃力。作為一名銷(xiāo)售人員，售樓看似簡(jiǎn)單，但做好也不容易。我們要不斷的加強業(yè)務(wù)知識，從工作中總結經(jīng)驗�，F在的售樓人員要求更加全面了，除了把房子賣(mài)出去后，還要完成后續的幾項工作：簽定購房合同——收集資料辦理銀行按揭——房子竣工后，通知客戶(hù)辦理交房手續;帶領(lǐng)客戶(hù)驗房，如有問(wèn)題馬上通知工程部整改。在這幾個(gè)環(huán)節中，都會(huì )有或多或少的遇到一些問(wèn)題。所以我們這些銷(xiāo)售人員必須很有耐心的跟客戶(hù)進(jìn)行溝通，時(shí)刻保持熱情的微笑，把客戶(hù)當作自己的朋友，拉近與客戶(hù)的距離，讓客戶(hù)有種備受關(guān)注的感覺(jué)，很多問(wèn)題就自然解決了。那時(shí)候我的業(yè)績(jì)很差，我們經(jīng)理不但沒(méi)有責罵我反而還斷鼓勵我，交我怎么做好一名銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)，分別有以下幾點(diǎn)：

　　1.堅持不懈，不放棄任何一個(gè)客戶(hù)，在銷(xiāo)售中針對客戶(hù)提出的各種各樣的異議，要耐心聆聽(tīng)，不放棄對客戶(hù)解釋的機會(huì )，使客戶(hù)對我們更加信任。往往希望就在于多一次溝通，多打一個(gè)電話(huà)，同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心的打動(dòng)客戶(hù)。

　　2.、學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，把握時(shí)機，我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)應該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”，導致一些客戶(hù)流失，應該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

　　3、對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性，辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著(zhù)這一點(diǎn)。因此自從我們進(jìn)入公司的那一刻起，就應該一直保持認真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細小的事情都應該努力做到，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶(hù);腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累才能造就優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的'老客戶(hù)的關(guān)系，因為他們是對我們認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以肯定的，又為我帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我們的工作成績(jì)能更上一層樓。

　　4、保持良好的心態(tài)，每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則歸咎于機遇和運氣，總是抱怨、等待，然后放棄!我覺(jué)得一個(gè)好的銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)一定要及時(shí)的調整自己的狀態(tài)和心情，以一個(gè)積極的，飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接自己的工作，從而獲得更多的收獲。

　　在今后我要不斷的學(xué)習和總結，不斷的進(jìn)步，不斷的來(lái)提升自己。

售樓部工作總結 15

　　時(shí)間過(guò)得飛快，轉眼間一年的工作時(shí)光已接近尾聲�；仡櫰饋�(lái)，從畢業(yè)后，我來(lái)公司工作也近大半年了。在這半年的工作過(guò)程中，我收獲了很多，也長(cháng)了經(jīng)驗�？偨Y很重要，通過(guò)總結可以全面地對自己的成績(jì)與教訓、長(cháng)處與不足、困難與機遇進(jìn)行客觀(guān)評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結：

　　一、對工作情況的回顧：

　　1、在柞村中國石都興業(yè)城時(shí)期，主要參與了房產(chǎn)銷(xiāo)售，市場(chǎng)調研、信息反饋、提供營(yíng)銷(xiāo)建議及與開(kāi)發(fā)商的溝通等工作，并以書(shū)面的形式認真做好記錄。

　　2、在萊州仟街名店這一階段，負責該項目的廣告及文案策劃等工作，在項目進(jìn)入裝修期間，配合領(lǐng)導做好商場(chǎng)的燈箱、標識、廣告位等工作。

　　二、工作中的失誤和不足在這近半年的工作中，我確實(shí)存在很多失誤和不足，在深刻的總結教訓和失誤的同時(shí)，為的是下次不在犯同樣的錯誤

　　1、作為一名剛踏上工作崗位的大學(xué)生，我自知經(jīng)驗不足，辦事不夠周全，給領(lǐng)導帶來(lái)了不少麻煩。在工作中，沒(méi)有及時(shí)的做好與領(lǐng)導的溝通工作，增加了不必要的摩擦和矛盾。例如：在購買(mǎi)圣誕樹(shù)一事上，沒(méi)有及時(shí)的匯報詢(xún)價(jià)情況。增加了領(lǐng)導不必要的摩擦，就這件是來(lái)說(shuō)，責任在我。通過(guò)此事，我深刻的意識到溝通的重要性，溝通不到位，就會(huì )增加不必要的摩擦，給領(lǐng)導工作帶來(lái)不必要的麻煩。同時(shí)也感謝領(lǐng)導對我工作的支持和諒解，俗話(huà)說(shuō)“吃一塹長(cháng)一智”，借此事，吸取教訓，增加經(jīng)驗。

　　2、領(lǐng)導交代的工作沒(méi)有及時(shí)的落實(shí)執行，耽誤了工作進(jìn)度。在購買(mǎi)商場(chǎng)垃圾桶一事上，方案通過(guò)時(shí)，應該積極采取措施，付款采購，由于帳號和密碼的問(wèn)題，導致了購買(mǎi)的延誤。這一點(diǎn)責任在我，沒(méi)有及時(shí)的把問(wèn)題解決清楚，耽誤了工作進(jìn)度，責任也在我。借此事長(cháng)記性，長(cháng)經(jīng)驗，做事要求有執行力，不拖拉，不耽誤事。

　　3、在接觸廣告策劃這一工作崗位的過(guò)程中，沒(méi)有扎實(shí)的學(xué)習，遇到困難，就想到退縮，過(guò)度依賴(lài)領(lǐng)導，缺乏獨立辦事的能力，這都增加了領(lǐng)導的工作難度。

　　4、工作缺乏計劃性，沒(méi)有及時(shí)的做好下階段的準備工作。一旦任務(wù)布置下來(lái)的時(shí)候，臨時(shí)突擊，準備不充分，影響了工作質(zhì)量和效率。

　　5、自身專(zhuān)業(yè)知識不扎實(shí)，應用缺乏靈活性。在實(shí)際工作中，本身專(zhuān)業(yè)知識不夠過(guò)硬，應用起來(lái)有些教條，沒(méi)有感染力，缺乏靈活性，這是撰寫(xiě)報告過(guò)程中的致命缺點(diǎn)。在今后的學(xué)習和工作中，應該不段的鍛煉自己，磨練自己，多學(xué)活用。

　　6、工作存在惰性，自覺(jué)學(xué)習性不高。在工作期間，能夠主動(dòng)學(xué)習，遺留的問(wèn)題到了自由時(shí)間，不會(huì )及時(shí)的拿出來(lái)學(xué)習，補充不足。這是工作中的陋習，應該及時(shí)改正，不放過(guò)一點(diǎn)疑問(wèn)。

　　7、工作中存在的問(wèn)題，沒(méi)有虛心接受批評指導，領(lǐng)導指出的錯誤，總是想辦法辯解，態(tài)度不誠懇。

　　三、工作計劃

　　在發(fā)現錯誤和不足的同時(shí)，為了下一階段的.工作能夠避免出現類(lèi)似的失誤，我指定了如下計劃：

　　1、做工作之前拿出計劃和思路，及時(shí)的和領(lǐng)導溝通，溝通好后，及時(shí)落實(shí)執行。

　　2、多做溝通工作，溝通好是做好工作的必要前提。包括和領(lǐng)導的溝通、部門(mén)之間的溝通、同事之間的溝通等。

　　3、為了達到及時(shí)執行的效果，列好工作計劃，詳細到時(shí)間。不拖拉不含糊。

　　4、多學(xué)習與業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的知識，不斷充實(shí)自己，及時(shí)的做好每一階段的工作總結。

　　5、主動(dòng)分擔領(lǐng)導的工作，做好領(lǐng)導的配合工作。交代的工作，不問(wèn)原因，想辦法做好。

　　最后，感謝公司給我這樣一個(gè)能夠鍛煉自己磨練自己的機會(huì )和平臺，好讓我展示個(gè)人能力的空間。同時(shí)也感謝領(lǐng)導對我的包容和支持，幫助我解決工作和生活中遇到的困難。在接下來(lái)的工作中，我一定要更加努力更加勤奮，不辜負領(lǐng)導和公司對我的厚望。

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