[精選]個(gè)人工作計劃15篇

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編整理的個(gè)人工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人工作計劃1

　　XX年一整年的鍛煉讓我對財務(wù)知識更進(jìn)一步的提高，現在已經(jīng)成為財務(wù)方面的管理者。20xx年里，我將繼續我的財務(wù)工作，加強財務(wù)方面的知識學(xué)習及教育。使財務(wù)工作在我的管理及大家的共同努力下更加規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以下是我就財務(wù)人員工作計劃的詳細內容。

　　20xx年工作計劃中 我共擬定了三方面的'內容：

　　第一、參加財務(wù)人員繼續教育

　　每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育，但是08年11月底，繼續教育教材全變，由于國 家財務(wù)部最新發(fā)布公告：09年財務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì )計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說(shuō)財務(wù)部09年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作， 由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，把握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準 則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。

　　第二、加強規范 現金治理，做好日常核算

　　1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi) 支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。

　　4、財務(wù)人員必須按崗位 責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。

　　第三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財務(wù)治理科學(xué)化，核算規范化，費用 控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)治理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐�？傊�在新的一年里，我會(huì )借改革 契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。

　　20xx年，我的個(gè)人工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務(wù)工作做好不是件容易的事，但若把財務(wù)人員合理安排，共同努力，定將我司的財務(wù)工作推向一個(gè)更高臺階。

個(gè)人工作計劃2

　　新能源燃氣協(xié)會(huì )的成立來(lái)之不易。感謝團委領(lǐng)導，老師，社團聯(lián)合會(huì )的關(guān)心和支持。新能源燃氣協(xié)會(huì )剛剛成立，很多細節還處于探索階段。請批評和糾正工作計劃中的任何不足。目前的工作計劃如下:

　　一、工作目的

　　協(xié)會(huì )本著(zhù)“和諧、熱情、求實(shí)、探索”的工作理念，旨在相互學(xué)習、交流、共同進(jìn)步、共同提高、積極進(jìn)取、熱情大方。

　　二、工作主題

　　在團委領(lǐng)導下，以社團具體安排為重點(diǎn)，以社團發(fā)展為核心，以招收會(huì )員、滿(mǎn)足廣大會(huì )員愛(ài)好為目標，以保障廣大會(huì )員權益為手段，以穩定社團為基礎，組織相關(guān)知識技能競賽和社團活動(dòng)，滿(mǎn)足會(huì )員和學(xué)生精神文化需求，服務(wù)校園文明建設。

　　三、重點(diǎn)工作

　　1.在接下來(lái)的兩周內培養和招募成員

　　2.改善協(xié)會(huì )的總體框架

　　四.部門(mén)分布

　　1.校長(cháng)、副校長(cháng):平時(shí)做好日常監督管理工作，組織規劃各部委活動(dòng)，期末對委員、部長(cháng)進(jìn)行最終評估

　　2.組織部:做好協(xié)會(huì )各方面的準備工作，負責日常的會(huì )議準備工作，定期保存會(huì )議記錄，管理會(huì )員檔案。

　　3.宣傳部:宣傳協(xié)會(huì )的活動(dòng)，為活動(dòng)準備娛樂(lè )節目

　　4.外聯(lián)部:負責學(xué)校的對外聯(lián)絡(luò )和其他社團，邀請活動(dòng)嘉賓

　　5.財務(wù)部:負責協(xié)會(huì )的日常開(kāi)支和資金保管。技術(shù)部:負責設備檢查、維護、拆裝、分類(lèi)整理；專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導和安全指導

　　6.技術(shù)部:負責設備的檢查、維護、拆卸、組裝和分類(lèi)；專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導和安全指導

　　例會(huì )制度協(xié)會(huì )的例會(huì )分為四種:會(huì )員大會(huì )、會(huì )長(cháng)會(huì )議、部務(wù)會(huì )議和部門(mén)會(huì )議。所有與會(huì )者都應嚴格遵守會(huì )場(chǎng)紀律。各種會(huì )議的條件、背景和基本會(huì )議服務(wù):

　　1.會(huì )員大會(huì ):協(xié)會(huì )的最高權力機構，每月舉行一次�？偨Y當月工作，制定下月工作計劃

　　2.部長(cháng)會(huì )議:由各部部長(cháng)組成，每周一次，討論上周協(xié)會(huì )的活動(dòng)和本周的工作安排。特殊情況不能參加會(huì )議，需要寫(xiě)書(shū)面申請，會(huì )議由專(zhuān)人記錄

　　3.部門(mén)會(huì )議:部長(cháng)們應酌情決定會(huì )議的時(shí)間、地點(diǎn)和頻率，并主要檢查本月的工作進(jìn)展。部門(mén)會(huì )議由部長(cháng)主持。部長(cháng)、副部長(cháng)和成員必須參加部門(mén)會(huì )議。特殊情況不能參加會(huì )議，必須向部長(cháng)或主管行長(cháng)請示，經(jīng)批準后才能參加會(huì )議，否則按缺席處理。遇有重大活動(dòng)，部長(cháng)可臨時(shí)召集臨時(shí)會(huì )議，傳達上級指示，研究工作進(jìn)展。會(huì )議記錄應保存在部門(mén)內

　　4.所有的會(huì )議都要求盡可能的簡(jiǎn)短和有能力，并且集中在問(wèn)題上。部門(mén)會(huì )議記錄由各部門(mén)妥善保管，并在學(xué)期末交由組織部門(mén)存檔

　　5.參加定期會(huì )議將是評估成員干部的標準之一

　　不及物動(dòng)詞人事考核制度

　　為了充分利用新能源燃氣協(xié)會(huì )的人力資源，發(fā)現優(yōu)秀人才，規范管理，提高效率，促進(jìn)協(xié)會(huì )快速健康發(fā)展，制定本辦法。協(xié)會(huì )的人事考核遵循公平、公正、公開(kāi)的原則，考核結果納入協(xié)會(huì )的`考核工作。本辦法規定的人事考核項目由組織部和行長(cháng)會(huì )議負責操作，其他任何部門(mén)和個(gè)人不得干涉和阻撓考核工作。協(xié)會(huì )人員考核主要以出席情況、會(huì )議紀律、績(jì)效(包括會(huì )議出席情況、活動(dòng)出席情況)為依據。

　　七.評價(jià)

　　(a)出席情況

　　1、協(xié)會(huì )實(shí)行嚴格的考勤考核制度，不能出席會(huì )議或參加活動(dòng)，必須有正當理由并向部長(cháng)請假。

　　2.每個(gè)活動(dòng)成員到達后，應首先在負責部門(mén)簽到。

　　(2)會(huì )議紀律評估

　　1.當進(jìn)入會(huì )場(chǎng)或活動(dòng)現場(chǎng)時(shí)，協(xié)會(huì )的任何人員都應首先檢查通信工具是否設置為振動(dòng)或關(guān)閉。如果沒(méi)有，應該及時(shí)調整

　　2.如果會(huì )議期間手機或其他通訊工具響起，影響會(huì )議或活動(dòng)秩序，同一個(gè)人在一次會(huì )議或活動(dòng)中第二次出現類(lèi)似情況，視情況在部門(mén)會(huì )議上給予通報批評

　　3.不要無(wú)故提前離開(kāi)

　　(3)績(jì)效考核

　　協(xié)會(huì )的工作人員必須完成協(xié)會(huì )分配的任務(wù)。如果任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成或者沒(méi)有完成，給協(xié)會(huì )帶來(lái)?yè)p失的，將根據不同情況進(jìn)行處理；情節嚴重的，直接開(kāi)除成員。

　　(4)評估方法

　　成員考核:最終考核和評價(jià)按一定比例綜合進(jìn)行，包括干事自評、部門(mén)同事互評、本部門(mén)部長(cháng)評議、組織部考核記錄。

　　對部長(cháng)的考核:最終的考核和評價(jià)按照一定的比例進(jìn)行綜合，包括對下屬部門(mén)的評價(jià)、部長(cháng)的自我評價(jià)、其他部長(cháng)的相互評價(jià)、總裁和副總裁的評價(jià)、組織部的考勤記錄。

　　校長(cháng)、副校長(cháng)考核:采取校長(cháng)、副校長(cháng)自評、校長(cháng)、副校長(cháng)互評、部長(cháng)評議、組織考勤等方式，按一定比例進(jìn)行綜合期末考核。

個(gè)人工作計劃3

　　在以前的工作中，由于年終盤(pán)點(diǎn)，年貨問(wèn)題，而沒(méi)分清主次，同時(shí)沒(méi)有做好時(shí)間安排，造成成本控管工作不及時(shí)，反應不到位。書(shū)面性匯報也沒(méi)有做，同時(shí)做了好多無(wú)用功，造成大量工作時(shí)間的浪費。在保密工作當中，由于自己的剛剛踏入財務(wù)，對工作數據的保密意識不強，所以后我將三思而后行。在工作認真考慮后再去做，把工作時(shí)間安排好，以免做太多的無(wú)用功。20xx年具體工作計劃如下：

　　一、日常工作

　　1、嚴格執行現金管理和結算制度，每日認真核對現金與日記賬賬目，發(fā)現現金金額不符，做到及時(shí)查詢(xún)及時(shí)處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調節表。

　　2、及時(shí)收回公司各項收入，開(kāi)出收據，及時(shí)收回現金存入銀行，從無(wú)坐支現金現象。

　　3、根據會(huì )計提供的依據，及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費。

　　4、堅持財務(wù)手續，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人，驗收人，審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發(fā)票不予付款。

　　5、為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門(mén)主管一同完成了，銀行還貨工作，以及開(kāi)立銀行承兌匯票賬戶(hù)及保證金賬戶(hù)等。

　　二、加強專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)

　　1、掌握“現金管理條例”，“銀行結算制度”，嚴格執行“現金管理條例”，“銀行結算制度”和公司的費用報銷(xiāo)規定等，負責辦理借款和各項費用的報銷(xiāo)，應付款項的支付。在資金緊張的情況下，有權分輕重緩急支付各項支出。

　　2、管好庫存現金，不得坐支，不得白條抵庫，不得擅自挪用庫存現金，不得浮存賬外現金。

　　3、根據記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確，手續完備，單證齊全。

　　4、逐筆序時(shí)登記現金日記賬，銀行存款日記賬，做到日清月結，并與庫存現金相核對，發(fā)現錯誤及時(shí)查找原因，并向領(lǐng)導及時(shí)匯報。每日終了，登記“貨幣資金變動(dòng)情況日報表”，每月終了出具“貨幣資金變動(dòng)情況月匯總表”。

　　5、按規定填制各種支票，授權支付憑證等銀行結算憑證，數字準確。

　　6、妥善保管有關(guān)印章，票據等，做好有關(guān)單據，賬冊，報表等會(huì )計資料的整理，歸檔。

　　7、定期和不定期向財務(wù)部經(jīng)理報告工作。

　　8、協(xié)助人力資源部經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理做好本崗位崗位說(shuō)明書(shū)的編制與修訂，及本崗位人員的招聘，培訓和績(jì)效考核工作。

　　9、完成財務(wù)部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他各項工作任務(wù)。

　　三、財務(wù)核算工作

　　財務(wù)核算工作是本部門(mén)大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷(xiāo)、會(huì )計核算與結轉、會(huì )計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開(kāi)展都能及時(shí)有效的完成。

　　1、財務(wù)審核

　　財務(wù)審核分兩個(gè)方面，一是對原始報銷(xiāo)單據的審核、財務(wù)部嚴格按照公司有關(guān)制度規定執行審核、堅持原則、杜絕人情關(guān)。如對一些票據不完善、未列入資金計劃內支出等堅決退回。二是對會(huì )計憑證的.審核工作，重要的對會(huì )計分錄的正確性、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān)。

　　2、銷(xiāo)售核算

　　在整個(gè)銷(xiāo)售流程中積極做好認籌、大定、等收款工作、對銷(xiāo)售單據按公司要求進(jìn)行把關(guān)、對銷(xiāo)售合同進(jìn)行專(zhuān)人歸檔保管。按揭放款環(huán)節由財務(wù)部與銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時(shí)到位。同時(shí)需加強對銷(xiāo)售臺帳的統計工作，做好財務(wù)銷(xiāo)售明細的編制。

　　以上就是本人的工作計劃，希望在新的一年財務(wù)部能夠再創(chuàng )佳績(jì)!

個(gè)人工作計劃4

　　1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計劃，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的'資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持—x的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

個(gè)人工作計劃5

　　新的一年已經(jīng)開(kāi)始，客服部也將會(huì )面臨一些全新的環(huán)境與考驗，根據這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：

　　一、終端培訓

　　在客服的工作范圍之內制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓；

　　2、收集小票信息

　　2、1重視小票基本信息的.收集

　　應盡可能的完善填寫(xiě)，特別是一些重要項目，必須規范填寫(xiě)；

　　2、2建檔

　　利用統一的專(zhuān)業(yè)的管理軟件分類(lèi)建立客戶(hù)檔案；

　　三、數據統計分析

　　分析，比較客戶(hù)消費信息，及時(shí)反饋到相關(guān)部門(mén)，并附加初級建設性意見(jiàn)；

　　四、客情維系

　　尋找、創(chuàng )造機會(huì )采取多種形式與不同類(lèi)型的客戶(hù)加強溝通，比如：顧客滿(mǎn)意度調查、節日期間的互動(dòng)，基本的色彩搭配建議，高級的私人形像顧問(wèn)等等。及時(shí)掌握客戶(hù)需求盡努力滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供高附加值的服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意度，發(fā)展提升與客戶(hù)的關(guān)系。

　　五、客訴處理

　　根據客戶(hù)反饋投訴的信息，及時(shí)做出反映。以客戶(hù)為中心，改善處理流程、操作程序。

　　由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與，在進(jìn)入公司短短的5天時(shí)間中所做的工作并不是很多，但也發(fā)現了自己的很多不足，我會(huì )努力，爭取把客服工作做得更好。

　　在工作中，我也遇到了一些問(wèn)題和困難：

　　1、對工作中一些具體要求不是很清楚，導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開(kāi)展，擔心自己在做無(wú)用功，浪費公司資源；

　　2、人事方面也不是很清楚，這樣會(huì )耽擱到部份同事的寶貴時(shí)間；

　　3、需要一臺電話(huà)，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流；工作計劃

　　由于自己在服飾客服方面，經(jīng)驗上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相關(guān)領(lǐng)導及同事在以上問(wèn)題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接。

個(gè)人工作計劃6

　　新的一年、新的氣象，想要在新的一年里干好工作，首先要有新的工作計劃和目標。有了新的計劃，就有了信心和努力的方向。

　　一、強學(xué)習，轉變觀(guān)念

　　首先具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本質(zhì)工作的前提和必要條件，始終把學(xué)習放在主要位置，提高自身的綜合素質(zhì)。

　　牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，對領(lǐng)導開(kāi)會(huì )講以便于工作起來(lái)更加得心順手。

　�。�1）在第x季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值各店開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我在做好本職工作的`前提下會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；協(xié)助銷(xiāo)售部工作；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，了解行業(yè)信息；

　�。�2）在第x季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力協(xié)助銷(xiāo)售部的工作和xx的裝修工作；

　�。�3）第x季度的xx雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力；

　�。�4）年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷(xiāo)售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做到最大化！

　　2、制訂學(xué)習計劃

　　做服裝行業(yè)是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于員工來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。服裝知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

　　3、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我在做好網(wǎng)絡(luò )維護的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。

個(gè)人工作計劃7

　　20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅持：重點(diǎn)維持現有市場(chǎng)，抓住機遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　第一，銷(xiāo)售目標：至20xx年12月31日，銷(xiāo)售部實(shí)現在xx地區的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標5000萬(wàn)元。

　　第二，計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作計劃》；

　　2、年底制訂《年度銷(xiāo)售工作總結》；

　　3、年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表》；

　　4、制定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》；

　　一、客戶(hù)分類(lèi)：根據20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細分，將現有客戶(hù)進(jìn)行劃分，分成vip客戶(hù)，一級客戶(hù)，二級客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù)，對客戶(hù)進(jìn)行全面的分析。

　　二、各項措施的`落實(shí)：

　　1、技術(shù)交流：

　�。�1）今年的技術(shù)部門(mén)要針對vip客戶(hù)，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì )；

　�。�2）參加兩次有關(guān)的貿易展會(huì )，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò )聯(lián)誼座談會(huì )；

　　2、客戶(hù)回訪(fǎng)：要鞏固和擴大市場(chǎng)，一定要加強與客戶(hù)的溝通，協(xié)調與客戶(hù)，用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表》如期如實(shí)如數地進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)工作。

　　3、網(wǎng)絡(luò )搜索：充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現銷(xiāo)售信息。

　　4、售后協(xié)調：目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅持：重點(diǎn)維持現有市場(chǎng)，抓住機遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。

個(gè)人工作計劃8

　　為了搞好教育教學(xué)質(zhì)量，把工作推向一個(gè)新的臺階，提高教師的授課水平及自身素質(zhì)，在此根據國家基礎教育工作會(huì )議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革，并注意整合教學(xué)，更新教學(xué)觀(guān)念，研究探索教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習方式，以培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，特制定如下教學(xué)實(shí)習工作計劃：

　　一、理論學(xué)習，明確實(shí)習方向。

　　要把理論學(xué)習作為伴隨實(shí)習全程的活動(dòng)。二十一世紀，是一個(gè)信息時(shí)代，知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學(xué)習成為現代社會(huì )生活的重要方式之一。教師從事著(zhù)教書(shū)育人的工作，更需要學(xué)習。只有重視學(xué)習，善于學(xué)習，看問(wèn)題才會(huì )更準，思路才會(huì )更清，行動(dòng)才會(huì )更快。在為期一個(gè)月的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，我將進(jìn)一步加強教學(xué)理論學(xué)習，將學(xué)習穿插到業(yè)務(wù)實(shí)習活動(dòng)中，滲透到教研組教研活動(dòng)中。在學(xué)習中，既要學(xué)介紹具體經(jīng)驗文章，也要學(xué)難懂的理論性較強的文章，防止東施效顰；既要學(xué)正面宣傳的文章，也要學(xué)提出爭議的評論，防止人云亦云。采用理論聯(lián)系實(shí)際、集體與自學(xué)相結合的'辦法，做好學(xué)習筆記。并經(jīng)常主動(dòng)與同事交流，使先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于心中，從而更有的放矢地指導自己的教學(xué)實(shí)踐，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。每周一篇學(xué)習筆記，一篇案例設計。同時(shí)一邊實(shí)習，一邊開(kāi)展農村教育社會(huì )調查研究，實(shí)習結束，寫(xiě)一篇調研報告。

　　二、教學(xué)奮斗目標。

　　1、注重教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)質(zhì)量是教師教學(xué)的靈魂和生命線(xiàn)。作為一名教師必須樹(shù)立“有效教學(xué)”觀(guān)念，增強質(zhì)量意識，憂(yōu)患意識，爭先意識，努力提升所任學(xué)科的質(zhì)量。在實(shí)習期間應將加強學(xué)科的階段性調研工作，查找分析存在問(wèn)題，制定解決措施，力爭不使一門(mén)學(xué)科、一個(gè)學(xué)生掉隊。

　　2、嚴格執行學(xué)校課程計劃。課程計劃是法規，任何人無(wú)權變更，在實(shí)習期間，我將嚴格按學(xué)校安排的課程表上好課。

　　3、自我對照，切實(shí)落實(shí)常規，有效地改進(jìn)教學(xué)，全面提高教學(xué)水平與質(zhì)量。按照學(xué)�！巴崎T(mén)聽(tīng)課，翻本檢查”工作制度，繼續實(shí)行學(xué)月常規檢查制度。

　　4、積極參加學(xué)校的教研組建設。教研組是教師教學(xué)研究的主陣地，教師成長(cháng)成材的搖籃。在實(shí)習期間，認真按照學(xué)校教研組擬定的工作計劃。按教研規定的時(shí)間、規定的內容（學(xué)習課改理論、寫(xiě)讀書(shū)筆記、鉆研課標教材、集體備課、聽(tīng)評課，進(jìn)行教法和學(xué)法的探討等）、規定的主題和中心發(fā)言人。積極參與教研活動(dòng)，在“實(shí)”與“新”上做文章，提高教研活動(dòng)的主體意識和創(chuàng )造熱情，主動(dòng)與其他教師合作、交流、共享教研成果，力爭創(chuàng )造自己的特色，及時(shí)、認真總結得失。

　　5、抓好備課。做到有計劃、有安排，定時(shí)間、定內容、定主講，突出重點(diǎn)，解決難點(diǎn)。針對班級實(shí)際，著(zhù)力提高備課質(zhì)量，并在教學(xué)過(guò)程加以調整，課后撰寫(xiě)教學(xué)后記和教學(xué)案例。

　　6、注意課后復習工作。認真總結教學(xué)和學(xué)生領(lǐng)會(huì )掌握情況，分析自己在教學(xué)中不足，采取針對性的應對舉措；及時(shí)召開(kāi)畢業(yè)班家長(cháng)會(huì )，加強家校聯(lián)系溝通，爭取家長(cháng)配合支持，注重激勵手段，獎勵先進(jìn)，鼓勵后進(jìn)等形式，以查檢驗自己的教學(xué)水平和手段。

　　三、加強自身素質(zhì)建設。

　　1、積極參加老教師示范課活動(dòng)，讓自己在這樣的活動(dòng)中借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，取他人之長(cháng)，補自己之短，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，使自己迅速成長(cháng)。

　　2、進(jìn)一步加大學(xué)習力度，切實(shí)提高教育實(shí)踐水平。加強計算機及其網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的學(xué)習，重點(diǎn)培養學(xué)習利用計算機進(jìn)行輔助教學(xué)的能力、教育科研能力和應用信息的能力。實(shí)習期間，爭取利用遠程教育資源上1—2節課。

　　3、積極參加各種評優(yōu)課活動(dòng)、學(xué)術(shù)研討和參加教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人的評選活動(dòng)，采取更加有力的措施，著(zhù)力把自己造就成為一名優(yōu)秀教師。

　　2、虛心接受指導老師的指導，主動(dòng)與指導老師交流溝通，建交構建***的師徒關(guān)系。

　　3、我會(huì )以最快的速度來(lái)了解我所帶的班級學(xué)生情況，盡快的適應教學(xué)。

　　4、我會(huì )盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時(shí)間里多關(guān)注學(xué)困生，讓他們也盡快能趕上來(lái)。

　　5、在進(jìn)入實(shí)習工作后，認真批改每一位學(xué)生的作業(yè)，按時(shí)給學(xué)生講解。

　　6、認真完成自己的實(shí)習任務(wù)，如：（1）完成聽(tīng)課記錄，點(diǎn)評；（2）每周自評本周學(xué)習體會(huì )；（3）認真寫(xiě)好教學(xué)教案。（4）在實(shí)習學(xué)校做一些教育調查。

　　7、能與指導老師交流心得體會(huì )，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò )學(xué)習。

　　三、實(shí)習及學(xué)習目標

　　1通過(guò)帶班教學(xué)及學(xué)習，領(lǐng)略實(shí)習學(xué)校的教育理念，見(jiàn)識科學(xué)規范的教育治理，感受實(shí)習學(xué)校教育的教學(xué)特色。

　　2在兩個(gè)多月的實(shí)習中，自己能在多次的聽(tīng)課中，學(xué)習到老前輩豐富的教育經(jīng)驗。

　　3在自己的實(shí)習教學(xué)中，所帶的班級學(xué)生能和自己一起成長(cháng)、一起進(jìn)步。

　　4在這實(shí)習期間，能學(xué)會(huì )與人相處，提高自己的人際交往能力。

　　5了解最新的教改動(dòng)態(tài)，收獲有豐富經(jīng)驗的教學(xué)觀(guān)念，拓展教學(xué)視角，提高教育教學(xué)水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民教師做好最好的鋪墊。

個(gè)人工作計劃9

　　1、首先，充分利用人力資源，找各社員可以聯(lián)絡(luò )到的新生或者是通過(guò)他們進(jìn)行宣傳。

　　2、借助社團宣傳部進(jìn)行適宜的海報宣傳或者是通過(guò)院宣傳部在院布告欄上標注一些我們社團的招新廣告（我們學(xué)院應該只有兩個(gè)社團吧，到時(shí)候用一下應該可以的）

　　3、可以派發(fā)由我們社團特色的宣傳單，再配上吸引人的招新標語(yǔ)

　　下寢室宣傳（向他們介紹我們往年的活動(dòng)成果，介紹今年的活動(dòng)）

　　發(fā)放傳單（此傳單的設計可以將護士操作大賽的照片為背景）

　　當場(chǎng)作介紹（場(chǎng)地布置可以下一番功夫，從而吸引他們的視線(xiàn)）

　　最重要的是，我們要告訴他們，我們護理協(xié)會(huì )是以護理知識為重點(diǎn)，但不僅僅只有護理，我們還會(huì )涉及一些護理以外有益于身心的知識和活動(dòng)。

　　活動(dòng)計劃：去敬老院、孤兒院、社區（以老年群體為主），可以為他們進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的身體檢查，如量血壓、測心率?????（可以請以?xún)晌焕蠋煄ш�，主要由我們社團發(fā)起，可以歡迎不同學(xué)院、不同年級的有意向的學(xué)生參加??）計劃：合理的安排好社團里各人員的分配任務(wù)，自己本身還要更好的掌握護理基礎知識，以便能夠更好的被應用于實(shí)踐中，作為社團中的領(lǐng)導成員，自己要盡心盡責的完成每一項工作，凡事能夠一絲不茍、盡善盡美的完成預期的目標，爭取這一屆的社團活動(dòng)能夠多姿多彩，以便社團能夠更好的發(fā)展�？梢栽O有常規活動(dòng)，并不涉及護理專(zhuān)業(yè)，從而增加他們的興趣，同時(shí)也符合大學(xué)生活的`多樣性，我們的前進(jìn)方向：護理協(xié)會(huì )更上一層樓新年計劃篇5

　　優(yōu)秀作文推薦:光陰似箭，日月如梭，轉眼間，20xx年就要來(lái)了，新的一年要有新的開(kāi)始，下面我就來(lái)說(shuō)說(shuō)我的新年計劃吧。

　　我的首要任務(wù)是提高學(xué)習成績(jì)。去年我的學(xué)習成績(jì)沒(méi)有取得很大的突破，在新學(xué)年里，我要把各科的考試成績(jì)都提高到95分以上！

　　首先是語(yǔ)文：上學(xué)期語(yǔ)文考試我主要栽在了生字上，針對這一點(diǎn)，我給自己定下了計劃――每天寫(xiě)兩頁(yè)生字，還要制作一個(gè)錯字本，把平時(shí)寫(xiě)錯的字歸類(lèi)整理，反復復習。其次是數學(xué)：一提到數學(xué)我就懊悔不已，在上學(xué)期的數學(xué)考試中，有好幾道我明明會(huì )做的題最后都因為計算錯誤丟了分，不是漏了小數點(diǎn)，就是看錯了數字，比如將數字“9”看成了“6”，這幾次“陰溝翻船”的經(jīng)歷讓我下定決心要摘掉“馬虎大王”的帽子，對于數學(xué)，我要采用迂回戰術(shù)，仔細再仔細，檢查再檢查，爭取每次考試都取得100分。最后是英語(yǔ)：英語(yǔ)可是我的強項，但也不能掉以輕心，在新學(xué)期，我計劃每天早晨都聽(tīng)上一段英語(yǔ)聽(tīng)力磁帶，一天之計在于晨，我相信只要持之以恒，我的英語(yǔ)成績(jì)就會(huì )更上一層樓。

　　我的第二個(gè)新年計劃是要練出一手好字。

　　我們班王東華同學(xué)的字寫(xiě)得特別好，無(wú)論是鉛筆字還是鋼筆字，他都能寫(xiě)得飄逸雋秀。因為他的字寫(xiě)得好，老師們都喜歡找他幫忙抄寫(xiě)文章，班上的黑板報也由他負責。有一次，語(yǔ)文老師還在班上表?yè)P他說(shuō)：“王東華的字寫(xiě)得好，參加中考、高考等重要考試時(shí)，他的卷面整潔，字跡漂亮，這能給改卷老師留下好印象，為考試加分！”我的字寫(xiě)得不大好，在考試時(shí)還經(jīng)常在試卷上涂涂改改，老師也經(jīng)�？鄣粑业木砻娣�。聽(tīng)老師說(shuō)把字寫(xiě)好還能為考試加分，我不禁蠢蠢欲動(dòng)。在新的一年里，我決心要把字練得和王東華一樣好，不但要整潔，還要寫(xiě)出美感。我向王東華打聽(tīng)了，他練的是司馬懿的字帖，我也打算買(mǎi)一本司馬懿的字帖，每天練兩頁(yè)。聽(tīng)說(shuō)練字還能陶冶性情、培養毅力呢！這恰好能改掉我做事不專(zhuān)心的壞習慣。

　　總之，在新的一年里，我會(huì )更加努力，爭取在德、智、體、美、勞等方面取得更大的進(jìn)步！

個(gè)人工作計劃10

　　一、基本目標

　　本公司9月份銷(xiāo)售目標如下：

　　(一)銷(xiāo)售額目標：10萬(wàn)

　　(1)部門(mén)全體：10萬(wàn)元以上;

　　(2)每一員工/每月：2萬(wàn)元以上;

　　(二)利益目標/每月(含稅)：10萬(wàn)元以上。

　　二、基本方針

　　(一)本公司的業(yè)務(wù)機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。

　　(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

　　(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實(shí)現上述目標。

　　(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹賞罰政策。

　　(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

　　(六)所有經(jīng)銷(xiāo)商配送商與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)�；�于此立場(chǎng)，本公司應致力達成市場(chǎng)投放費用目標。

　　(七)為促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商配送商的銷(xiāo)售，應設立銷(xiāo)售方式體制，將當區原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為經(jīng)銷(xiāo)商配送商的市場(chǎng)，使本公司能握有主導經(jīng)銷(xiāo)商配送商的權利。

　　(八)將出擊目標放在經(jīng)銷(xiāo)商配送商上，并致力培訓、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

　　(九)策略的目標每一個(gè)鎮街都有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商配送商，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。

　　三、業(yè)務(wù)機構計劃

　　(一)內部機構

　　1.佛山張槎將升格為直營(yíng)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售及影響周邊地區的.產(chǎn)品暴光。

　　2.將佛山各區管轄內尋找新的經(jīng)銷(xiāo)商配送商。

　　3.將其銷(xiāo)售業(yè)務(wù)則轉配各區經(jīng)銷(xiāo)商或配送商，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　4.各個(gè)區域應有一名業(yè)務(wù)長(cháng)期協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商或配送商推展銷(xiāo)售以及維護.

　　5.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構暫時(shí)維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　6.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

　　(二)經(jīng)銷(xiāo)商或配送商外部機構

　　交易機構及制度將維持經(jīng)由本公司→經(jīng)銷(xiāo)商→分銷(xiāo)商→陪送商的原有銷(xiāo)售方式。

　　四、的促銷(xiāo)計劃

　　(一)銷(xiāo)售方式體制

　　1將各區有力的酒樓、零售商店、煙酒行依照區域劃分，于各劃分區內采用銷(xiāo)售方式體制。

　　2.銷(xiāo)售方式是指各區經(jīng)理、業(yè)務(wù)員自負責當區場(chǎng)所，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售，進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　4.庫存量須努力維持在經(jīng)銷(xiāo)商為1個(gè)月庫存量(不得小于3萬(wàn)元本公司產(chǎn)品)、陪送商為2個(gè)月庫存量的界際上。

　　5.銷(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。

　　(二)速銷(xiāo)部設立與活動(dòng)

　　1.為使產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以配合，另外又以各區經(jīng)銷(xiāo)商為中心，應設立速銷(xiāo)部.速銷(xiāo)部的主要內容大致包括下列10項：

　　(1)安裝各地區協(xié)作店的招牌;

　　(2)分發(fā)速銷(xiāo)員給各賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行速銷(xiāo);

　　(3)協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競爭;

　　(4)分發(fā)廣告宣傳單;

　　(5)積極支援經(jīng)銷(xiāo)商;

　　(6)介紹新產(chǎn)品。

　　3.速銷(xiāo)部的存在方式是屬于非正式性的。

　　(三)提高酒樓店員的責任意識

　　為加強零售酒樓店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷(xiāo)售意愿，應加強下列各項實(shí)施要點(diǎn)：

　　1.獎金激勵對策———酒樓店員每次售出本公司產(chǎn)品則每支反5-10元蓋錢(qián)獎金給本人以激勵其銷(xiāo)售意愿。

　　2.業(yè)務(wù)的輔導：各區負責人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導說(shuō)明，借此提高零售酒樓店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

　　五、擴大顧客需求計劃

　　(一)確實(shí)的廣告計劃

　　(1)針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng )造出最大的成果的目標。

　　(2)為達成目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

　　最后，在針對促銷(xiāo)活動(dòng)中，瀘洲古酒繼續鞏固瀘洲老窖傳統渠道外，還要充分考慮如何加強餐飲渠道的開(kāi)拓與控制，推行餐飲店鋪市與合作商行的計劃，選擇主要的魚(yú)生場(chǎng)、川菜館、大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠意合作店，投入資金與他們共同進(jìn)行節假日的促銷(xiāo)活動(dòng).由于給商家提供實(shí)惠的利益，因此瀘洲古酒迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦的白酒飲品.

個(gè)人工作計劃11

　　一、主要工作目標和任務(wù)

　　1、堅持以人為本。牢固樹(shù)立“一切為了學(xué)生，一切為了全體學(xué)生”的教育理念，樹(shù)立“服務(wù)樹(shù)形象，質(zhì)量求生存，特色創(chuàng )品牌�！彼枷�。

　　2、做好學(xué)校穩定發(fā)展工作，力爭班級保留率保持在90%以上。

　　3、擴大辦學(xué)規模，擴大招生人數，盡最大努力吸引更多的學(xué)生來(lái)讀書(shū)學(xué)習。

　　4、努力學(xué)習理論知識，在教學(xué)實(shí)踐中提高教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，在課堂上有收獲。

　　二、具體工作和措施

　　1、教學(xué)日常管理

　　教學(xué)質(zhì)量直接影響學(xué)校的生死存亡，是學(xué)校的生命線(xiàn)和工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。充分利用課堂，我們內部老師要起到監督和督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，以學(xué)生為主體的教學(xué)活動(dòng)，調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，培養學(xué)生的能力，提高學(xué)生的成績(jì)是我校的宣傳。老師一定要批改學(xué)生的作業(yè)，按時(shí)分發(fā)，讓家長(cháng)在這里看到學(xué)生的學(xué)習成果。

　　2、加強師資隊伍建設。

　　(1)教師必須尊重、信任、理解、研究、幫助、關(guān)心和評價(jià)學(xué)生；

　　(2)關(guān)心和幫助新教師。對他們的工作給予指導和幫助。安排新老師聽(tīng)課，試講，幫助他們改正工作中的錯誤，給新老師更多的鍛煉機會(huì )，讓他們快速成長(cháng)，為學(xué)校的發(fā)展做貢獻。

　　3、加強日常工作的標準。

　　(1)提交工作周計劃、學(xué)期個(gè)人工作總結等。準時(shí)。

　　(2)認真查看后期護理日志，做好統計，提高留存率。

　　(3)做好教師工作的安排和考核。

　　(4)希望能有時(shí)間向其他校區學(xué)習，提高新安和少湖的辦學(xué)質(zhì)量。

　　4、加強學(xué)習，提高專(zhuān)業(yè)能力，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　(1)學(xué)習教育理論，提高自身道德修養。

　　要求我經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )瀏覽最新的教育理念，運用新的教學(xué)理念和方法，讓自己永遠有新鮮的血液。嘗試通過(guò)自己的教室進(jìn)行教學(xué)。

　　讓學(xué)生輕松學(xué)習，從學(xué)習中有所收獲，真正成為學(xué)生心目中的引路人。此外，作為一名教師，她不僅是學(xué)生學(xué)習知識的向導，也是學(xué)生學(xué)習性格的榜樣。在教學(xué)過(guò)程中，不能只培養學(xué)生的知識水平，還要注重學(xué)生道德修養的提高。所以我要學(xué)會(huì )如何快樂(lè )的`學(xué)習生活，從自己做起，而不是說(shuō)一套做一套，嚴格要求自己的行為，讓學(xué)生從我身上學(xué)到他們需要的東西。同時(shí)要時(shí)刻關(guān)心國家大事，及時(shí)了解時(shí)事，盡力做好本職工作。在教學(xué)中，尊重學(xué)生，不偏見(jiàn)學(xué)生，重視學(xué)生的意見(jiàn)，而不是孤傲。師生在課堂，朋友在生活，學(xué)生互相信任，才能信任自己。這將有助于教學(xué)。

　　(2)提高教學(xué)能力，帶動(dòng)新教師。

　　我們應該愛(ài)學(xué)生，愛(ài)他們，真誠地對待他們，寬容，有強烈的責任感。在教學(xué)過(guò)程中，要認真研讀教材，站在學(xué)生的角度研究教材，積極備課，做好每一節課，課后及時(shí)反思，總結自己教學(xué)中的不足并加以改正。在教學(xué)方法上，要不斷探索生活情境的創(chuàng )設方法，掌握生活情境的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣。

　　關(guān)注單位新生力量，積極培養，讓新老師上課，同時(shí)聽(tīng)新老師的課，取長(cháng)補短，共同進(jìn)步。把課做好，把學(xué)生留住，是我們共同的目標。

個(gè)人工作計劃12

　　20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂XX年的工作計劃。

　　一、參加財務(wù)人員繼續教育。每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育，但是XX年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：XX年財務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì )計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說(shuō)財務(wù)部XX年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。 首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制，參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。

　　二、加強規范現金管理，做好日常核算。

　　1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。

　　4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的'其他工作。

　　三、個(gè)人見(jiàn)意措施。要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。 總之在新的一年里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。

個(gè)人工作計劃13

　　一、自然情況介紹

　　x年7月參加工作，小高，現任教三、五學(xué)年綜合實(shí)踐活動(dòng)，結合學(xué)�！皩W(xué)雷鋒”育人特色，自編教材，設計主題活動(dòng)。

　　二、自身教學(xué)條件分析

　　優(yōu)勢分析：

　　1、具備良好的職業(yè)道德素質(zhì)。職業(yè)道德是一般社會(huì )道德的特殊表現形式，它是社會(huì )道德的一個(gè)組成部分，是教師和一切教育工作者在從事教育活動(dòng)中必須遵守的道德規范和行為準則，以及與之相應的道德觀(guān)念、情操和品質(zhì)�；�礎教育課程改革的具體目標是：“改變課程過(guò)于注重知識傳授的傾向，強調形成積極主動(dòng)的學(xué)習態(tài)度，使獲得基礎知識與基本技能的過(guò)程同時(shí)成為學(xué)會(huì )學(xué)習和形成正確價(jià)值觀(guān)的過(guò)程�！毙碌恼n程定位，體現了新時(shí)代的價(jià)值觀(guān)，更加強調人文精神。因此每位教師在新課程的實(shí)施中必須承擔著(zhù)學(xué)科的德育任務(wù)，必須善于發(fā)現學(xué)科知識的道德價(jià)值，把德育貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，使情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)得到真正落實(shí)。正基于此，首先教師要嚴謹篤學(xué)。

　　2、能夠樹(shù)立終身學(xué)習的意識。21世紀是知識密集的社會(huì )，知識將成為發(fā)展的真正動(dòng)力和財富的源泉，成為主宰新世紀沉浮的主要力量。尤其是從綜合實(shí)踐活動(dòng)的本質(zhì)特征出發(fā)，更要求教師具備可持續發(fā)展的條件。

　　3、具備學(xué)科研究素質(zhì)。新的.課改理念會(huì )使受教育者的自主性增強；教學(xué)內容變化加快；教育技術(shù)更加先進(jìn)；教學(xué)形式更加多樣。這就要求每位綜合實(shí)踐活動(dòng)指導教師能夠進(jìn)行有效的科學(xué)研究，自覺(jué)掌握教學(xué)規律，探索和發(fā)現新的活動(dòng)方式和活動(dòng)方法。

　　4、能夠熟練掌握現代信息技術(shù)，并靈活運用的應用到課堂實(shí)際教學(xué)中去。作為綜合實(shí)踐指導教師要具有較強的信息技術(shù)能力，成為駕御信息資源的行家里手，使信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)自然有機地相互融合，有效的指導學(xué)生基于信息資源的活動(dòng)。一方面可以為學(xué)生提供豐富多彩的學(xué)習形式，另一方面也可以從根本上保障學(xué)生網(wǎng)絡(luò )學(xué)習的安全。

　　不足剖析：

　　1、需要繼續擴大自身知識含量，涉獵其它學(xué)科的知識，具備廣博的知識素質(zhì)，完善對新課程的理解、證明和修正。

　　2、評價(jià)能力需要加強。隨著(zhù)素質(zhì)教育的不斷深入，評價(jià)也在不斷地改革，師生、生生之間相互評價(jià)這一新型的評價(jià)機制應更多的體現在我們的綜合實(shí)踐活動(dòng)中。

　　三、對教學(xué)方法的思考

　　教學(xué)方法是為實(shí)現既定的教學(xué)任務(wù)，師生共同活動(dòng)的方式、手段、辦法的總稱(chēng)。教學(xué)方法是一種認識方法，從教師創(chuàng )造性地指導學(xué)生通過(guò)探索，發(fā)現“新知”的意義上說(shuō)，教學(xué)方法也是一種科學(xué)方法�；蛘哒f(shuō)，它是教師施教和學(xué)生學(xué)習知識、技能使身心發(fā)展而共同活動(dòng)的方法。因此把教學(xué)方法只看作是教師施教活動(dòng)的方法是片面的。教學(xué)方法應是施教、受教雙方活動(dòng)的方法。研究教學(xué)方法對指導教師的教和學(xué)生的學(xué)是必要的，良好的教學(xué)方法可以提高教學(xué)效率，但任何方法的選擇、運用都必須根據各方面條件和實(shí)際情況。每一種方法都有自己的特點(diǎn)、功能，沒(méi)有萬(wàn)能的方法。沒(méi)有一種所謂絕對好的方法，也沒(méi)有所謂絕對壞的方法。

　　人們常說(shuō)“教學(xué)有法，但無(wú)定法”，重要的是要依據多方面條件，使各種方法進(jìn)行合理的組合，因此教學(xué)方法的選擇運用是一種創(chuàng )造性活動(dòng)，是一種教學(xué)藝術(shù)。

　　四、自身日常教學(xué)方法的分析

　　我發(fā)現：學(xué)生已經(jīng)“樂(lè )于”接受學(xué)習、死記硬背和機械訓練，由此，我不禁聯(lián)想起了當年陶行知先生關(guān)于學(xué)習方法的一系列論述。陶行知以為“好的先生不是教書(shū)，不是教學(xué)生，乃是教學(xué)生學(xué)”、“‘學(xué)’字的意義，是要自己去學(xué)，不是坐而受教”，提出了“體驗、看書(shū)、求師、訪(fǎng)友、思考”為途徑的五路探討法和“迷、悟、愛(ài)”的育才方針，主張“智育注重自學(xué)”、“學(xué)非問(wèn)不明”。我認為：當年陶先生關(guān)于學(xué)習方法的論述及其成功實(shí)踐，對于今天如何貫徹新課改精神，如何指導學(xué)生學(xué)習、促進(jìn)學(xué)生學(xué)習方式的轉變，有著(zhù)很好的借鑒和指導意義。在平時(shí)的教學(xué)中，我主要運用“以主題為中心，啟發(fā)質(zhì)疑，引導自主探究學(xué)習”的教學(xué)方法。

　　通過(guò)創(chuàng )設情境，激發(fā)學(xué)生探究的欲望；營(yíng)造氛圍，引導學(xué)生大膽的質(zhì)疑；合作交流，發(fā)展自主探究的能力；滲透方法，養成自主探究的習慣的方式。我們常說(shuō)，“學(xué)貴有思，思貴有疑�！狈彩怯凶矒魧W(xué)生智慧火花之處，我總要想方設法提供機會(huì )，引導學(xué)生獨立思考，讓學(xué)生自然而然地學(xué)會(huì )質(zhì)疑。鼓勵學(xué)生在教師提供的新知背景中，積極思維，以激起學(xué)生尋根問(wèn)底的心理趨向，久而久之，就會(huì )形成寬松、活躍的質(zhì)疑氛圍。在教學(xué)中，我不但要教會(huì )學(xué)生質(zhì)疑，激發(fā)學(xué)生求知欲，引導和鼓勵學(xué)生主動(dòng)探究，形成積極學(xué)習態(tài)度的能力，更要改變以往陳舊的學(xué)習方法，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習方式的轉變。培養學(xué)生憑借已知領(lǐng)域向未知領(lǐng)域的探究，與他人互動(dòng)，與環(huán)境互動(dòng)，達到自身進(jìn)一步發(fā)展的目的。這一階段要回顧結論，要透過(guò)以“漁”得“魚(yú)”的過(guò)程，掌握方法，為學(xué)生今后解決問(wèn)題導向指路。這是自主探究活動(dòng)繼往開(kāi)來(lái)的一步，其作用在于進(jìn)一步讓學(xué)生逐步養成自主探究的習慣。要求學(xué)生會(huì )運用探究所得，舉一反三，這一過(guò)程也是吸收、內化的過(guò)程。

　　五、改進(jìn)措施

　　1、多讀、多學(xué)、多反思。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的內容豐富，包羅萬(wàn)象，在小學(xué)生所學(xué)習的語(yǔ)文、數學(xué)、自然、美術(shù)、音樂(lè )、體育等各門(mén)課程中均有所涉及。教師要在提升自身知識含量的同時(shí)，在相關(guān)學(xué)科中滲透所涉及知識，使學(xué)生的科學(xué)知識得到豐富，科學(xué)意識得到進(jìn)一步激發(fā)。

　　2、在相互評價(jià)中提高。要在活動(dòng)中運用多種評價(jià)方式，使評價(jià)有針對性。并伴隨有建議性的意見(jiàn)，使評價(jià)的過(guò)程閃現創(chuàng )新思維的火花，幫助彼此把活動(dòng)開(kāi)展得更好，從而使評價(jià)活動(dòng)成為學(xué)生們提高觀(guān)察能力、口頭表達能力及實(shí)踐能力的有效途徑之一。

個(gè)人工作計劃14

　　嶄新的x月要到了，似乎我還停留在x月份的回憶中，又是面臨著(zhù)新的一個(gè)月，x月過(guò)得很快，每次到了新的一個(gè)月的時(shí)候我就對自己的工作充滿(mǎn)著(zhù)信心，雖然計劃趕不上變化，盡管自己每次很有信心，在工作中總是會(huì )遇到一下出人意料的事情，但是我又覺(jué)得很滿(mǎn)足，很有收獲，如果什么事情都在自己的意料之中那反而沒(méi)有成就感，幼兒園是一個(gè)充滿(mǎn)童真的地方，到處都是天真爛漫的孩子，x月的工作馬上就要結束，于我來(lái)說(shuō)x月是充滿(mǎn)未知的，現在也該為六月的工作計劃一番：

　　一、管理方面

　　幼兒園的管理是很困難的，有了前幾個(gè)月的分析，在x月份中我覺(jué)得在這方面還是要加大力度，第一個(gè)就是孩子們的上課積極性，總的來(lái)說(shuō)大班跟中班的情況是好的，畢竟經(jīng)過(guò)了那么久的適應，對于上課孩子們還是有一定的積極性，老師的威嚴還是有用的，主要就是小班，管理起來(lái)很困難，每一屆的小班都是一個(gè)難題，各種困擾我們的問(wèn)題，幾乎都發(fā)生在下班，在x月份的工作中，就是要做好這一塊堅決落實(shí)到每一個(gè)孩子，讓每一個(gè)孩子能夠適應下來(lái)，跟每一個(gè)孩子的家長(cháng)要保持聯(lián)系，有什么問(wèn)題要保證能夠第一時(shí)間聯(lián)系到家長(cháng)，這樣對于我們的工作還是有一定的作用的。

　　培養孩子的自覺(jué)性，在這個(gè)年紀每個(gè)孩子都是自制力不高的，自覺(jué)性很重要，這也是一直以來(lái)的工作任務(wù)之一，每個(gè)培養好孩子的自覺(jué)性，對于孩子的成長(cháng)也是至關(guān)重要，但是也不容易做到這一點(diǎn)，只有在慢慢的積累才有效果，再一個(gè)就是孩子們的獨立能力，家長(cháng)也是非常重視這一點(diǎn)，在培養孩子的獨立性這方面要大力的投入進(jìn)去，要保證每次隔一段時(shí)間孩子就會(huì )有顯著(zhù)的變化，這個(gè)很重要，保證每個(gè)孩子都能夠有變化。

　　二、安全方面

　　安全是個(gè)前提，孩子們的安全問(wèn)題是首要，雖然我園沒(méi)有什么危險的設施，但是每個(gè)月都要進(jìn)行一個(gè)危險物品的.排查，孩子是脆弱的，園內一切有安全的隱患的東西都要及時(shí)的排除，按去哪的工作做到絕對的細致，特備是上下學(xué)一定落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生，在放學(xué)的時(shí)候確定是家長(cháng)來(lái)接，才放人，堅決不放松警惕，對于每一個(gè)孩子都要負責到底，每個(gè)月還會(huì )開(kāi)展一個(gè)安全知識的活動(dòng)，讓孩子們了解一些基本的安全常識，做到及時(shí)的預防，確定每一個(gè)孩子都能聽(tīng)懂。

　　x月份的工作依然是任重道遠的，在接下來(lái)的工作中，關(guān)于我園的一些有待加強的問(wèn)題，還是要及時(shí)的糾正，改進(jìn)，給孩子一個(gè)絕對健康，安全，有保障的環(huán)境。

個(gè)人工作計劃15

　　在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現了穩步的效益增長(cháng)，以嶄新姿態(tài)展現在客戶(hù)面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求.對于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力.為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標，廠(chǎng)部特制訂20xx年工作計劃如下.

　　一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：

　　1、進(jìn)一步完善公司的組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，三年不再做大的調整，保證公司的`運營(yíng)在既有的組織架構中運行.

　　2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據；

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力.

　　6在現有績(jì)效考核制度基礎上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法，實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤.從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度.

　　8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系.集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù).

　　9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理.既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益.

　　二、增加人員配置：

　�。�1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區域.

　�。�2）車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長(cháng)約3名.

　　三、強化人員素質(zhì)培訓

　　春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障.認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數.

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證.并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作.

　　五、加強市場(chǎng)調研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人（兼職）對各區域業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研.通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀.

　　六、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎上更上一層樓.

　　2、進(jìn)一步做好內部管理及宣傳工作.在各個(gè)現場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料

　　3、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠(chǎng)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識.

　　七、客戶(hù)接待

　　客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一.做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎.按照公司有關(guān)規定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題.表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn).不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善.因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫.為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等.仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣.把長(cháng)期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿(mǎn)意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準則.從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的.

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