瓷磚銷(xiāo)售工作計劃[優(yōu)選]

　　日子如同白駒過(guò)隙，很快就要開(kāi)展新的工作了，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的瓷磚銷(xiāo)售工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

　　在五一、國慶等節假日，如有心到一些大的建材市場(chǎng)逛一圈，你會(huì )發(fā)現各種各樣促銷(xiāo)方法，如：直接降價(jià)促銷(xiāo)，送贈品促銷(xiāo)（買(mǎi)瓷磚送瓷磚，買(mǎi)瓷磚送家電等），游戲促銷(xiāo)，抽獎促銷(xiāo)，服務(wù)促銷(xiāo)，展示促銷(xiāo)（企業(yè)由于新品上市、店慶、節假日促銷(xiāo)需要，在建材市場(chǎng)廣場(chǎng)等戶(hù)外利用產(chǎn)品展示、道具、有獎問(wèn)答、游戲、演出等手段向消費者傳達產(chǎn)品利益點(diǎn)或促銷(xiāo)信息的促銷(xiāo)行為，也稱(chēng)為動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)），聯(lián)合促銷(xiāo)等，精彩紛呈。

　　由于陶瓷等建材產(chǎn)品在終端不是明碼實(shí)價(jià)，平時(shí)不促銷(xiāo)時(shí)，也8折，水深價(jià)格不透明，價(jià)格公信力不強。且每個(gè)品牌都在爭相促銷(xiāo)，慢慢的促銷(xiāo)成了一種“常規武器”，促銷(xiāo)效果大大降低。如促銷(xiāo)力度不大，消費者根本不買(mǎi)帳，起不到好的促銷(xiāo)效果不說(shuō)，還浪費資源。促銷(xiāo)力度大，銷(xiāo)量是暫時(shí)上去了，但品牌形象又會(huì )受到傷害。產(chǎn)品價(jià)格促銷(xiāo)從來(lái)一把雙刃劍，如xx年五一節，某一線(xiàn)陶瓷品牌在xx實(shí)行全線(xiàn)產(chǎn)品大幅度降價(jià)促銷(xiāo)，結果是促銷(xiāo)其間銷(xiāo)量短期大幅增加，忙了半個(gè)月（開(kāi)單、收款、送貨），可后來(lái)卻閑了半年（品牌受到傷害）。

　　前面提到的都是價(jià)格促銷(xiāo)。還有一種促銷(xiāo)是提升價(jià)值的促銷(xiāo)，即通過(guò)促銷(xiāo)提升品牌形象。

　　有沒(méi)有可能在一次促銷(xiāo)活動(dòng)中，把短期內提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的價(jià)格促銷(xiāo)和提升品牌形象的價(jià)值促銷(xiāo)整合在一起，使促銷(xiāo)活動(dòng)在提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的同時(shí)，不但不傷害品牌，還提升品牌形象，做到魚(yú)與熊掌兼得？這就考促銷(xiāo)策劃人員的智慧了。

　　自xx陶瓷于20xx年315其間在陶瓷行業(yè)內首倡“誠實(shí)守信，共鑄和諧消費市場(chǎng)環(huán)境”活動(dòng)，在終端市場(chǎng)取得良好的社會(huì )效益后，緊接著(zhù)五一黃金周的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃提上了集團市場(chǎng)運籌部的工作日程。五月是陶瓷產(chǎn)品上半年的銷(xiāo)售旺季，有“紅五月”之說(shuō)。五一黃金周其間各陶瓷品牌肯定會(huì )在終端針對消費者進(jìn)行各種讓利促銷(xiāo)活動(dòng)。如何才能使此次五一勞動(dòng)節的促銷(xiāo)，既新穎，在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出，獲得消費者的青睞，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，同時(shí)還能提升品牌知名度和品牌形象，并且還能與315活動(dòng)相呼應？市場(chǎng)運籌部負責策劃方面工作的所有同仁都陷入了多日的沉思。因為難度很大，誰(shuí)都沒(méi)把握。

　　“五一黃金周”，“五一勞動(dòng)節”�！拔逡粍趧�(dòng)節”，靈光一閃，對，本次促銷(xiāo)就回到“五一勞動(dòng)節”的本義上，以勞動(dòng)者作文章，并進(jìn)行讓利買(mǎi)贈促銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)多日的思想碰撞，靈感終于來(lái)了。

　　再經(jīng)過(guò)多次推敲，促銷(xiāo)主題確定為：

　　“勞動(dòng)者光榮——xx陶瓷負利潤酬勞�！�

　　促銷(xiāo)活動(dòng)利益點(diǎn)定為：

　　1、五一黃金周期間，在20xx年榮獲省級（含）以上勞動(dòng)模范榮譽(yù)稱(chēng)號的消費者自家裝修購xx陶瓷可享受3折優(yōu)惠（每人購磚面積不超過(guò)150平方米）。在20xx年榮獲市級勞動(dòng)模范的消費者自家裝修購xx陶瓷可享受4折優(yōu)惠（每人購磚面積不超過(guò)150平方米）。同時(shí)享受如下2、3點(diǎn)優(yōu)惠。

　　2、五一黃金周期間，普通消費者購xx陶瓷產(chǎn)品可享受6.5折優(yōu)惠，同時(shí)，購買(mǎi)xx陶瓷20000（含）元以上，送格力1.5匹空調一部；

　　購買(mǎi)xx陶瓷15000（含）——20000元送xx1匹空調一部；

　　購買(mǎi)xx陶瓷10000元（含）——15000元送xxx微波爐一臺；

　　購買(mǎi)xx陶瓷5000（含）——10000元送xx電飯煲一個(gè)；

　　購買(mǎi)xx陶瓷5000元以下送xx6瓶。

　　3、五一黃金周期間，購xx陶瓷任何產(chǎn)品送精美促銷(xiāo)禮品一份（高檔雨傘一把），送完即止。

　　“勞動(dòng)者光榮——xx陶瓷負利潤酬勞�！钡拇黉N(xiāo)主題立意高，境界高，活動(dòng)內容又新穎，不但可以吸引消費者的眼球，在五一其間利于傳播，還可以樹(shù)立尊重和熱愛(ài)勞模，呼吁社會(huì )發(fā)揚勞模精神的負責任的企業(yè)和品牌形象。同時(shí)買(mǎi)陶瓷送家電的活動(dòng)利益點(diǎn)對新買(mǎi)房裝修的普通業(yè)主也很有吸引力。并且不會(huì )“撞衫”。如按此方案嚴格執行，一定能達到提升品牌形象和提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的雙重促銷(xiāo)效果。

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