關(guān)于個(gè)人工作計劃范文匯總五篇

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個(gè)人工作計劃 篇1

　　研究的課題：《小學(xué)課堂教學(xué)有效組織形式》

　　個(gè)人子課題：英語(yǔ)教學(xué)中學(xué)生交流與合作習慣的養成的研究

　　一、研究目的：

　�。�1）探索在英語(yǔ)學(xué)科課堂教學(xué)中培養學(xué)生交流與合作能力的途徑和方法。在英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)中給予學(xué)生更多交流與合作的機會(huì )，激發(fā)學(xué)生交流與合作的欲望與熱情，讓學(xué)生要交流要合作，從而養成良好的交流與合作的習慣。

　�。�2）在實(shí)驗的過(guò)程中，學(xué)習、培訓、提高自己、豐富自己，成為學(xué)習型的.教師，走教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展之路。

　　二、課題研究的主要內容：

　　小學(xué)英語(yǔ)動(dòng)態(tài)分層教學(xué)之探究

　　三、研究措施：

　　1、轉變觀(guān)念，認真系統地學(xué)習有關(guān)的理論。認真地學(xué)習一些相關(guān)的專(zhuān)著(zhù)和他人的經(jīng)驗性文章，在學(xué)習中提高認識，在學(xué)習中轉變陳舊的觀(guān)念。

　　2、加強學(xué)習，努力提高自身專(zhuān)業(yè)素養，建立自己的課題博客專(zhuān)欄。盡可能多地與同行們交流探討。

　　3、聯(lián)系實(shí)際，認真備課、精心設計教學(xué)過(guò)程，進(jìn)行踏實(shí)細致地調查分析。

　　4、實(shí)事求是，注重課題研究過(guò)程，在學(xué)校研究計劃安排下，每

　　學(xué)期上好課題研討課、“一人一節課”，與全組成員一起探討成敗得失，提高自己的理解和研究能力。

　　四、工作安排：

　　三月份：

　�。�1）學(xué)生交流與合作能力現狀調查分析。針對學(xué)生開(kāi)展調查研究，精心設計調查問(wèn)卷，進(jìn)行科學(xué)、合理地分析總結。

　�。�2）學(xué)習課題組課題總方案。

　�。�3）學(xué)習課題組子課題計劃，明確研究?jì)热荨?/p>

　�。�4）制定個(gè)人課題研究計劃。

　　四月份：

　�。�1）在英語(yǔ)課題組內聽(tīng)課。

　�。�2）積極參加培訓，學(xué)習、開(kāi)通課題研究個(gè)人博客。

　　五月份：

　�。�3）積極參與課題組開(kāi)展的專(zhuān)題研討課。

　　六月份：

　�。�1）積極參與專(zhuān)題研討課的評課及討論。寫(xiě)好聽(tīng)課感言。

　�。�2）加強學(xué)習相關(guān)理論知識，認真做好學(xué)習筆記。

　�。�3）撰寫(xiě)學(xué)生交流與合作習慣養成專(zhuān)題文章，注意及時(shí)收集、整理、上傳資料。

　　七月份：

　�。�1）學(xué)習課題理論專(zhuān)題講座，做好筆記。

　�。�2）通過(guò)課堂教學(xué)，嘗試新的教學(xué)方法。

　�。�3）認真撰寫(xiě)教學(xué)反思，與同伴交流，及時(shí)總結課題研究經(jīng)驗與教訓。

　�。�4）上一堂課題研討課。

個(gè)人工作計劃 篇2

　　懷著(zhù)對教育的夢(mèng)想，我捧著(zhù)一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一個(gè)學(xué)期已過(guò)去，新的學(xué)期即將來(lái)臨，在這半年里我深刻體會(huì )到了做老師的艱辛和快樂(lè )，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結束，收獲不少，下面我對下學(xué)期的工作作一工作計劃，為新學(xué)期的工作確立新的目標。

　　一、思想認識。

　　在上一學(xué)期里，作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，我在思想上嚴于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹(shù)立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項政治活動(dòng)，如學(xué)校的黨員冬訓活動(dòng)。一學(xué)期來(lái)，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導和老師們做好校內外的`各項工作。我相信在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。新學(xué)期即將來(lái)臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗的共產(chǎn)黨員。

　　二、教學(xué)工作。

　　在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重，擔任初一共十三個(gè)班級的信息技術(shù)課，但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅持經(jīng)�？措娔X報、信息技術(shù)奧賽書(shū)籍等，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習，還爭取機會(huì )多出外聽(tīng)課，從中學(xué)習別人的長(cháng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請教有經(jīng)驗的老師。在備課過(guò)程當中認真分析教材，根據教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設計教案。

　　一學(xué)期來(lái)，認真備課、上課、聽(tīng)課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

　　在教學(xué)中，由于這個(gè)學(xué)期學(xué)校正在改造，所以沒(méi)有安排機房，這對于信息技術(shù)課程來(lái)說(shuō)，主要是突出學(xué)生的動(dòng)手能力，所以教和學(xué)都有了一定的困難，但是為了上好這門(mén)課，也為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣，我作了充分的準備，每堂課上之前我都查找各種資料和圖片，或者找一些學(xué)校老的電腦配件給學(xué)生們看，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹(shù)立起他們學(xué)習的信心和激發(fā)他們學(xué)習臺階信息技術(shù)的興趣。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程當中，由于是教室上課，所以我特地每節課都增加課本外的計算機基本知識，如像“計算機的發(fā)展史”，“dos基本命令”等。

　　還輔導家里有電腦的同學(xué)學(xué)習一些課外操作知識，也收到了很好的效果，發(fā)現學(xué)生中還有很多電腦小高手的，如輔導學(xué)生信息技術(shù)奧賽，輔導學(xué)生制作網(wǎng)頁(yè)，還輔導學(xué)生用word制作小報，也取得了豐碩的成果，輔導學(xué)生的小報制作獲得了吳江市初中組三等獎。輔導的過(guò)程也很艱辛，通過(guò)這些輔導，使自己的輔導經(jīng)驗增加了，學(xué)生也學(xué)到了東西，增強了他們學(xué)習的興趣和學(xué)習的信心。

個(gè)人工作計劃 篇3

　　我在七（5）班擔任見(jiàn)習班主任，協(xié)助共同管理班級各項事務(wù)。按照學(xué)校本學(xué)期的班主任工作計劃，我自己也列出了一份計劃。

　　一、 班級基本情況：

　　七（5）班本學(xué)期全班有男生23人，女生25人，共48人。全班所有學(xué)生均為借讀生，且絕大部分來(lái)自原志華學(xué)校。學(xué)生的學(xué)習基礎、生活習慣、行為規范等方面都存在一定的不足。

　　二、本學(xué)期工作重點(diǎn)：

　　1。 大力指導學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強后進(jìn)生的教育轉化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導、轉化后進(jìn)生。

　　2。 組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛生、紀律、法制、理想及愛(ài)國主義、集體主義等思想教育；廣泛開(kāi)展愛(ài)校、愛(ài)班等活動(dòng)；學(xué)習“校規”、“校紀”，切實(shí)落實(shí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規范實(shí)施細則》。

　　3。 嚴格實(shí)施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班規并嚴格實(shí)行。利用班會(huì )課或課余時(shí)間開(kāi)展形式多樣的主題班會(huì )，豐富學(xué)生業(yè)余生活。

　　三、采取的具體措施：

　　1。 抓好升旗、早操、值日、衛生、墻報、行為規范等。

　　2。 加強后進(jìn)生的轉化工作和管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強對后進(jìn)生的輔導，要從關(guān)心、愛(ài)護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長(cháng)交流及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(cháng)道路上的發(fā)展情況，爭取使后進(jìn)生在學(xué)習和紀律方面都有進(jìn)步。

　　3。 對學(xué)生認真負責，經(jīng)常深入班級，嚴格課上、課間的紀律要求，仔細檢查班級和寢室的衛生，勤看、勤管，重視學(xué)生的思想工作。對于個(gè)別學(xué)習不積極或學(xué)習不專(zhuān)心的學(xué)生，及時(shí)找學(xué)生談心，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、及時(shí)解決問(wèn)題。

　　4。 對于個(gè)別學(xué)習態(tài)度不端正的學(xué)生，與家長(cháng)及時(shí)聯(lián)系，要注重班主任與家長(cháng)的交流，注重學(xué)校教育與家庭教育的結合。重視與家長(cháng)的溝通，坦誠相待，才能使學(xué)校和家長(cháng)對學(xué)生的教育有一致的要求和態(tài)度，只有經(jīng)常與家長(cháng)溝通交流，針對學(xué)生學(xué)習、生活中存在的問(wèn)題，同家長(cháng)達成共識，才能充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性，配合學(xué)校教育好孩子

　　5。 培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣和生活習慣

　　良好的行為習慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養成教育是十分必要的。同時(shí)也要加強學(xué)習方法的指導，提高學(xué)習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉化的.中心，班主任講清一般的學(xué)習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養學(xué)生正確的學(xué)習方法，課前預習，認真上課，課后及時(shí)復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個(gè)學(xué)習習性養成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習方法全方位的指導�？椗d趣小組，作為學(xué)習扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺階。

　　6。 及時(shí)了解學(xué)情：準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jì)的平穩、扎實(shí)地上升

　　7。 家教結合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結合起來(lái)。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉化工作，抓兩頭、促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團結向上的班集體。

　　8。 培養班級干部：及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì )議，針對他們在工作中出現的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。尤其是班級的示范員，更要要求他們及時(shí)協(xié)助班干部作好班級的日常管理工作。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng )造機會(huì )，鍛煉和培養他們的能力。

　　9。 抓好團隊工作：班級工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(cháng)、張揚學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校，結合實(shí)際搞好各項活動(dòng)。

個(gè)人工作計劃 篇4

　　作為一名班主任，站在這個(gè)新的起跑線(xiàn)上，我也該為我新學(xué)期的工作及早制定出計劃，對全期工作有一個(gè)全盤(pán)考慮。

　　一、班級情況分析：

　　本學(xué)期我將繼續擔任八年級三班的班主任工作，八年級三班共有58名同這，男*各占一半，我班學(xué)生活潑好動(dòng)，頭腦靈活，能遵守紀律、團結同學(xué)。學(xué)生知識能力特點(diǎn)是：中間力量好，也就是中等生多，但沒(méi)有特別出色的學(xué)生，所以下學(xué)期的一項工作重點(diǎn)是培養出幾個(gè)出色的優(yōu)等生。

　　為了不辜負學(xué)校領(lǐng)導的重托，各位家長(cháng)的期盼，更好地開(kāi)展班級管理工作，使全體學(xué)生在德智體美勞諸方面都有長(cháng)足的進(jìn)步，結合本班特點(diǎn)和上半學(xué)期我們八年級三班的班級工作情況，我制定本期工作計劃如下

　　二、工作目標：

　　1、全班團結一致，遵守學(xué)校規章制度，細化學(xué)生常規管理，各個(gè)環(huán)節都要有考核分量化。

　　2、形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，在仍要抓好中間學(xué)生的情況下繼續挖掘學(xué)生潛力，培養尖子生。

　　3、轉化差生，讓其從思想、學(xué)習到生活各方面更好地成長(cháng)。

　　4、在地理、生物兩科上再下功夫，爭取學(xué)業(yè)水平考試取得好成績(jì)。爭取期末各方面都有顯著(zhù)進(jìn)步，為九年級真正打好基礎、

　　三、主要工作：

　　1、用新的管理理念武裝自己，提高班級管理水平

　　在本學(xué)期中，我要認真學(xué)習先進(jìn)的班級管理理念，注重學(xué)生的全面發(fā)展，

　　提高學(xué)生的整體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。班級管理中要多學(xué)習他人的好方法，要有全局意識。

　�。�1）繼續加強班級班風(fēng)班貌的建設，創(chuàng )建和諧向上、努力進(jìn)取的學(xué)習氛圍。樹(shù)立正確的輿論導向，一個(gè)班集體整體給人們的`印象，是正壓過(guò)邪，還是邪壓過(guò)正，跟班集體中輿論導向的正確樹(shù)立不無(wú)關(guān)系。一個(gè)良好的班風(fēng)班貌，需要班主任堅持不懈地引導，也需要全體同學(xué)的共同配合，特別是需要班干部對同學(xué)們的督促。

　�。�2）發(fā)揮團結互助的學(xué)習精神，促進(jìn)共同進(jìn)步。學(xué)習好的要切實(shí)幫助學(xué)習較差的，遇到問(wèn)題、困難，要努力克服，群策群力，共同解決，發(fā)揮共同智慧。

　�。�3）充分利用教室后黑板報。宣傳班級的突出事情，促進(jìn)良好班風(fēng)班貌的形成和發(fā)展。

　　2、抓好思想教育，重視學(xué)生的做人之本。

　　本學(xué)期對學(xué)生要加強思想教育。在學(xué)期初段，結合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進(jìn)行學(xué)習目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)力。充分利用班會(huì )課、校會(huì )、國旗下講話(huà)等有利課程，加強思想道德建設，提高同學(xué)們的思想覺(jué)悟，增強責任感和進(jìn)取心。把學(xué)生培養成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生。培養學(xué)生良好的行為規范，弘揚正氣。

　　加強與家長(cháng)的聯(lián)系，及時(shí)掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，以利于采用合理、有效的方法進(jìn)行教育，為思想道德工作的開(kāi)展創(chuàng )造一個(gè)和諧的家校結合的環(huán)境，以利于學(xué)生的成長(cháng)。

　　3、培優(yōu)轉差，促使班級學(xué)生全面發(fā)展

　　加強對學(xué)生的心理輔導，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習的因素減少到最少，

　　對每一次考試成績(jì)做好跟蹤，把臨界生的名單和人數把握好，及時(shí)找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習情況。鼓勵勤奮好學(xué)，樹(shù)立學(xué)習榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養工作，爭取有較多的同學(xué)進(jìn)入全年級前列，同時(shí)做好差生的教育轉化工作，采用正面教育，加強學(xué)生自我管理建設管理小組，由學(xué)習委員帶頭，課代表、組長(cháng)為骨干，全面負責班級學(xué)習工作；開(kāi)展學(xué)習競賽活動(dòng)；開(kāi)展學(xué)習結對，共同提高的互幫互助學(xué)習活動(dòng)；同時(shí)聯(lián)系家長(cháng)，開(kāi)展家庭教育指導工作：積極與學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實(shí)際工作中獲得家長(cháng)的支持。共同對學(xué)生進(jìn)行教育。關(guān)心愛(ài)護，安排班干部一幫一的方法進(jìn)行轉化。

　　4、細化常規管理，讓學(xué)生成為班級管理的主人。

　　經(jīng)常性地做好校紀校規的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習課和晚自習講話(huà)等違紀現象，要及時(shí)教育，杜絕打架的現象。做好儀表的規范化教育，男生不留長(cháng)頭發(fā)，*不化妝。配合政教處加強學(xué)生衛生保健和心理健康教育。依靠班干部管好三提前，每天安排一個(gè)班干值日管理三提前的紀律，抓好班級的室內衛生及包干區衛生。

　　四、周工作安排：

　　總之，本學(xué)期班主任的工作，首要的是要加強和改進(jìn)學(xué)生的思想道德建設，其次要加強班級班風(fēng)班貌的建設，為學(xué)生構建一個(gè)良好的學(xué)習氛圍，促進(jìn)學(xué)生的共同發(fā)展。

個(gè)人工作計劃 篇5

　　一、本年度工作總結

　　xx年剛剛過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，xx年初，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　我是今年五月份到公司工作的，六月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有網(wǎng)站及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教鄭總和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對徐州互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的`解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　二.部門(mén)工作總結

　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

　　下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在徐州市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò )公司眾多，產(chǎn)品五花八門(mén)，網(wǎng)站價(jià)格混亂，網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品參差不齊、交叉嚴重，服務(wù)水平整體欠佳，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：

　　1)電話(huà)銷(xiāo)售的力度不夠，銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。

　　2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

　　3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三.市場(chǎng)分析

　　現在徐州市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶(hù)認可的產(chǎn)品。在xx年銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格。在xx年的銷(xiāo)售工作中，我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的調整或者推出一系列較有誘惑力的價(jià)格套餐和打包服務(wù)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　徐州是一個(gè)競爭比較激烈的市場(chǎng)。鑒于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，公司的知名度與產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，在徐州市區開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在六縣上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比市內小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的——在徐州市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，xx年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　四.20xx年工作計劃

　　在xx年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4) 在六縣建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。

　　5)銷(xiāo)售目標

　　今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到每人每月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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