【必備】個(gè)人工作計劃模板匯總八篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編精心整理的個(gè)人工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人工作計劃 篇1
一、指導思想：
以市、縣教育工作會(huì )議精神為指導，充分發(fā)揮兼職教研員的作用，探索出具有本校特色的校本培訓新思路。以教師專(zhuān)業(yè)化為主線(xiàn)，以新教材、新課標培訓和骨干教師培訓為側重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，促全員提高，推進(jìn)我校教育教學(xué)工作的深入、扎實(shí)、有效的開(kāi)展，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、主要工作目標：
1、認真履行兼職教研員崗位職責，不斷加強自身的學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、經(jīng)常與上級業(yè)務(wù)部門(mén)的專(zhuān)職教研員聯(lián)系，確�！案黜椧笥行鋵�(shí)。
3、深入課堂教學(xué)，進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐指導。
結合“雙三課”、“集體備課”等活動(dòng)，積極開(kāi)展各級各類(lèi)教研活動(dòng)。提高教師的課堂教學(xué)能力。
4、加強師資培訓，以教師專(zhuān)業(yè)化為導向。
以實(shí)施新課程為核心內容，圍繞專(zhuān)業(yè)知識更新，專(zhuān)業(yè)能力訓練提高和基礎教育新教材等方面進(jìn)行。加強理論與實(shí)踐的有機結合，推廣教師在新課程實(shí)施進(jìn)程中的好做法，解決在此過(guò)程中的困惑和問(wèn)題，切實(shí)提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。
5、充分發(fā)揮骨干教師作用，加大培訓力度。
完善骨干教師培訓、使用、管理機制。對骨干教師要給他們壓擔子、給任務(wù)、落實(shí)責任，對他們要高標準嚴要求，讓他們成為新課改的先頭部隊。開(kāi)展“傳幫帶”活動(dòng)，結成互幫互學(xué)對子，在各項工作中相互學(xué)習、共同提高。
6、努力探索、創(chuàng )新培訓模式，完善培訓機制。
充分利用網(wǎng)絡(luò )，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )研修的作用，帶領(lǐng)本校教師建立博客群，引領(lǐng)教師在網(wǎng)絡(luò )研修中不斷提高。努力構建具有本校特色的'校本培訓模式，充分調動(dòng)廣大教師的積極性。
三、主要工作任務(wù)措施：
1、開(kāi)展以新課程為核心內容的新理論、新教材、新技能培訓，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)能力水平不斷提高。
（1）在積極參加上級業(yè)務(wù)部門(mén)組織的骨干教師通識理論培訓的同時(shí)，對全校教師進(jìn)行新課程通識培訓。
進(jìn)一步提高教師參與新課改的積極性，不斷加深對新課改的認識，形成正確的新課程觀(guān)、新教學(xué)觀(guān)、新學(xué)生觀(guān)、新質(zhì)量觀(guān)，善于運用正確的價(jià)值觀(guān)和科學(xué)的方法論解決好新課程實(shí)施中出現的各種問(wèn)題。邊學(xué)習邊實(shí)踐，在實(shí)踐中摸索規律，探索新方法，不斷總結經(jīng)驗，提高教育教學(xué)能力。真正走進(jìn)新課程，融入新課改，迎接新課改的各種挑戰。
�。�2）以使用新教材的教師和骨干教師為重點(diǎn)，組織全體教師學(xué)習基礎教育課改新教材。把學(xué)習新教材與新課標緊密結合，把學(xué)習新教材與學(xué)習新課程理論緊密結合，使全體教師都能在整體上理解和把握新教材。
�。�3）采取自學(xué)與集體學(xué)相結合的方式，加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，以拓寬和加深本體性知識為重點(diǎn)，了解本學(xué)科最新成就和發(fā)展趨勢，涉獵相關(guān)學(xué)科的基礎知識，增強專(zhuān)業(yè)知識素養。
�。�4）以課堂教學(xué)為中心，廣泛開(kāi)展教學(xué)研究、研討活動(dòng)和實(shí)踐訓練活動(dòng)，提高廣大教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力，研究研討和訓練重點(diǎn)為：
�、偈菇處熅哂幸罁抡n改理論設計和組織教學(xué)的能力，
�、谑菇處熅哂谐醪降拈_(kāi)發(fā)課程資源的能力。
�、凼菇處熅哂袑W(xué)科整合的能力。
�、苁菇處熅哂羞\用現代化教學(xué)手段優(yōu)化教學(xué)的能力。
�。�5）加強計算機理論和應用技能培訓。使教師的網(wǎng)上學(xué)習積極性和上網(wǎng)學(xué)習查詢(xún)信息的能力、及計算機服務(wù)教學(xué)的能力進(jìn)一步提高。
2、以新課程教師，骨干教師培訓為重點(diǎn)，提高品牌教師知名度。
抓新課程教師、骨干教師培訓，要在上層次和創(chuàng )品牌上下功夫，在進(jìn)行校本培訓的同時(shí)，充分發(fā)揮各級骨干教師的帶頭作用，幅射作用，完善考核檔案，給骨干教師壓擔子、給任務(wù)、落實(shí)責任，對他們參與的各項活動(dòng)都要高標準、嚴要求。同時(shí)開(kāi)展“傳幫帶”活動(dòng)，骨干教師與一般教師結成互幫互學(xué)對子，在日常工作學(xué)習中互幫互學(xué)，共同提高。本年度要在新教師和骨干教師中樹(shù)立一批品牌教師，為他們提供外出學(xué)習機會(huì )，做課機會(huì )，理論輔導講座機會(huì )，參賽機會(huì )，提高其教育教學(xué)技能及知名度，創(chuàng )我校品牌教師，年末給予表彰獎勵。
個(gè)人工作計劃 篇2
時(shí)光如水，歲月如歌，轉眼間，初三已經(jīng)結束，我們迎來(lái)了高中生活。新學(xué)期來(lái)臨，我們必須從假期自由、舒適、慵懶的生活中走出，投入到緊張、有序的學(xué)習中去。好的開(kāi)始是成功的一半，我由衷的希望我們的班級能夠擁有一個(gè)好的開(kāi)始。為作好班級本學(xué)期的各項工作，特制訂班級工作計劃：
一、 班級基本情況
我們班共有學(xué)生65人，男生32人，女生33人，全部都是住校生。大家的學(xué)習習慣較好，干勁十足，和文廟比仍有一定差距。
二、 班團干部培養
一個(gè)班集體是否有團結向上的凝聚力，要靠老師和同學(xué)們的一致努力，還要有一支負責任有能力的班干隊伍。
班干部在班級中非常重要，他們工作能力的高低，工作方法的對錯，在同學(xué)中威信的高低，往往能夠決定一個(gè)班級的精神面貌和風(fēng)氣。因此，從軍訓開(kāi)始，已經(jīng)通過(guò)自薦，選出了班委成員。
高20xx級9班 班團干部名單
班 長(cháng)：
學(xué)習委員：
生活委員：
體育委員：
文娛委員：
宣傳委員：
紀律委員：
財經(jīng)委員：
團支部書(shū)記：
電教委員：
安全委員：
班干部要以身作則，嚴于律己，才能獲得同學(xué)們的信任。每個(gè)班干部都要嚴格要求自己，齊心協(xié)力，作好班里的工作，分析班里面存在的問(wèn)題，協(xié)助老師管
三、 本學(xué)期目標
(一) 樹(shù)立明確的學(xué)習目標，形成良好的學(xué)習風(fēng)氣；培養同學(xué)們良好的行為規范，形成守紀、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。班委各司其職，班級有條不紊運作，同學(xué)之間團結友愛(ài)，有強烈的集體榮譽(yù)感和凝聚力。
(二) 調動(dòng)全班同學(xué)的學(xué)習激情，營(yíng)造良好學(xué)習氛圍，培養同學(xué)們之間的幫扶意識，促進(jìn)同學(xué)在學(xué)習方面的交流借鑒。共同幫助，共同進(jìn)步，并讓成績(jì)保持在實(shí)驗班前列。
(三) 注重個(gè)性、能力的發(fā)展。定期開(kāi)展活動(dòng)，豐富精神文明，為同學(xué)成才，成人，提供良好的保障。
四、 具體措施
(一) 指導培養班委干部
培養團結、負責的班委會(huì )干部和團支部干部，形成全班凝聚力。
1、 鼓勵班委干部大膽工作，培養良好的工作方法。
2、 嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。
3、 半期后，班干部進(jìn)行重新選舉，不達一定票數者免職。
(二) 學(xué)風(fēng)建設
1、 經(jīng)常與各科科任老師進(jìn)行交流溝通，了解同學(xué)們的學(xué)習情況，及時(shí)進(jìn)行調整。
2、 發(fā)揮主題班會(huì )的作用，在大考之后定期開(kāi)展學(xué)習經(jīng)驗交流會(huì )。分別是月考，半期成績(jì)分析交流總結會(huì )，期末動(dòng)員會(huì )。
3、 充分利用早讀，課間，讀報等零散時(shí)間自主學(xué)習，營(yíng)造入室即靜的氛圍。
4、 定期開(kāi)展科代表會(huì )議，了解班級各科學(xué)習情況，及時(shí)向班主任匯報，促進(jìn)科代表與科任老師的溝通�？拼硪皶r(shí)布置并落實(shí)作業(yè)收發(fā)，做好作業(yè)情況登記。
5、 做好幫扶工作，對于后進(jìn)生要幫助他們提高成績(jì)，樹(shù)立信心。而同學(xué)們之間也要互相學(xué)習，調動(dòng)他們的積極性，培養互幫互助，勤學(xué)好問(wèn)的氛圍。
6、 在班上樹(shù)立正面、積極的學(xué)習氛圍，傳導正能量，發(fā)揮榜樣作用。同時(shí)要求大家制定出個(gè)人學(xué)習計劃和學(xué)習目標。
(三) 常規工作
1、 制訂出詳細班規，操行分評比細則，并嚴格實(shí)行。
2、 清潔衛生嚴格規范，定期抽查，包括個(gè)人衛生，教室衛生。寢室內務(wù)整潔，紀律良好，按時(shí)就寢。
3、 兩操，升旗等，一定做到快、靜、齊，全班同學(xué)要有集體榮譽(yù)感。
4、 每周舉行一次小型班干部工作報告，鼓勵班干部積極主動(dòng)地處理班級事務(wù)。每月開(kāi)展一次大型班干部工作總結，培養班干部工作能力。
(四) 班委職責
班長(cháng)：
1、 負責班級全面工作，團結全體班干部，團結同學(xué)，嚴以律已，在班干部和同學(xué)中起表率作用。著(zhù)重抓好班上的紀律、學(xué)習等方位的工作。
2、 把班級中出現的問(wèn)題和成績(jì)及時(shí)匯報給班主任。
3、 處理各種偶發(fā)事件，并采取相應措施，把處理意見(jiàn)匯報給班主任，或請班主任指導解決。
4、 定時(shí)召開(kāi)班委會(huì )，并且須在會(huì )前明確開(kāi)會(huì )的大致目的和綱要，如班主任不出席會(huì )議，還須把會(huì )議記錄交給班主任，及時(shí)讓班主任了解會(huì )議的內容。
5、 負責管理班級日志。
學(xué)習委員：
1、 認真填寫(xiě)教學(xué)日志，領(lǐng)取粉筆。
2、 負責每日統計班級的作業(yè)收交情況，及作業(yè)完成情況。
3、 負責成績(jì)統計、排名，在半期考試后制訂出學(xué)習小組。
4、 每學(xué)期組織成績(jì)分析會(huì )。
5、 負責對各課代表的管理和考核，并評定他們的工作表現。
6、 及時(shí)和課代表一起溝通學(xué)生和老師之間的教與學(xué)。抓好同學(xué)的.學(xué)習成績(jì)。
7、 管理好晚自習7：10分前的學(xué)習紀律，禁止做作業(yè)。
8、 提高自身素質(zhì)，掌握良好的學(xué)習方法并做好推廣工作，主動(dòng)幫助同學(xué)，在班中建立良好的學(xué)習風(fēng)氣。
生活委員：
1、 及時(shí)督促值日生每天擦黑板，寫(xiě)課標，清潔講臺。
2、 負責管理分配每周大掃除工作和檢查大掃除情況，不得造成扣分。
1) 合理安排人員，親自監督并親自加入大掃除，要求整齊。
2) 大掃除完畢要全方位檢查，要求無(wú)漏洞。
3) 對大掃除中不負責的同學(xué)進(jìn)行批評教育
4) 負責每天教室的整潔、整理工作。
5) 每次檢查必須做到及時(shí)詢(xún)問(wèn)和登記。每天留意學(xué)校評分板，如有教室清潔被扣分，要落實(shí)到各項，并要求第二天值日生加強注意。
3、 上交晨檢報告。
4、 協(xié)助老師管理寢室工作，記錄手機收交情況。
文娛委員：
1、 負責學(xué)校下達的各種文娛活動(dòng)，并取得佳績(jì)。
財務(wù)委員：
1、 每學(xué)期收繳班級活動(dòng)費，作好詳細記錄。
2、 做好公物的保管工作和公物損壞的賠償工作。
3、 負責購買(mǎi)班中的各項所需用品。
宣傳委員：
1、 負責班級黑板報和櫥窗的刊出工作，保證黑板報質(zhì)量。
2、 負責教室的布置和美化，寫(xiě)標語(yǔ)，班級文書(shū)等。
3、 負責班中的各宣傳告示，主題班會(huì )的主題書(shū)寫(xiě)。
4、 作好操行分的記載。
紀檢委員：
1、 管理好課間紀律，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理或協(xié)助班主任處理解決。
2、 管理好自習紀律，必要時(shí)上講臺維持紀律，對違紀現象及時(shí)制止。
3、 負責考勤，包括遲到，早退，曠課等等。
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體育委員：
1、 積極組織全班同學(xué)參加體育活動(dòng)。
2、 組織同學(xué)們積極做課間操、眼保健操。
1) 體育委員必須準時(shí)集好本班隊伍并提前到操場(chǎng)。
2) 跑步時(shí)必須使全班保持好一定速度，口號響亮，與前后班保持一定距離，隊伍整齊、安靜。
3) 做操時(shí)監督同學(xué)們認真做操，把每一個(gè)動(dòng)作做到位。
4) 離場(chǎng)負責本班隊保持安靜、整齊。
3、 配合體育老師準時(shí)上好體育課：
1) 在老師到場(chǎng)前，把隊伍整理好，清點(diǎn)好人數。
2) 帶領(lǐng)同學(xué)做好各項準備動(dòng)作。
3) 協(xié)助老師做好各項訓練，遇特殊情況及時(shí)報告。
4) 課后，帶領(lǐng)同學(xué)收拾好材料。
4、 積極帶領(lǐng)同學(xué)參加課外活動(dòng)。
1) 帶隊出操時(shí)負責整理隊伍。
2) 負責管理體育課的紀律。
3) 負責活動(dòng)課的器具管理，不得造成器具丟失，一旦丟失，必須及時(shí)上報班主任，并在當天補上。
5、 定責管理跑操，尤其是課間操的集隊和做操的質(zhì)量。
6、 學(xué)校組織各大型活動(dòng)，體育委員必須積極配合，組織全班人員積極參加。
團支書(shū)：
1、 負責參加學(xué)校團隊召開(kāi)的各項會(huì )議。
2、 配合班長(cháng)管理班級的各項事務(wù)。
3、 組織、安排好主題班會(huì )活動(dòng)。
4、 組織班內社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，管理本班團員。
安全委員
1、 保管鑰匙及所有儀器。每天早到教室開(kāi)門(mén)，中午，晚上鎖好門(mén)窗。
2、 同學(xué)不在教室時(shí)，關(guān)門(mén)關(guān)燈關(guān)風(fēng)扇。
個(gè)人工作計劃 篇3
一、組織實(shí)施陽(yáng)光采購策略
公開(kāi)透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計及其他部門(mén)監督。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
2、工作要公開(kāi)公正透明。
3、采購效益全線(xiàn)凸現。
4、監督機制基本形成。
二、圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作
三、進(jìn)一步加強對供應商的管理協(xié)調
四、加強對材料價(jià)格信息的管理
20xx年采購部進(jìn)一步加強了對材料信息的管理，每一次材料的計劃、詢(xún)比價(jià)都進(jìn)行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、以備隨時(shí)查閱、對比。
五、提高自已的`素質(zhì)和責任感
六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：
1、細化采購管理流程
2、改進(jìn)供應商的選擇。
3、貨比三家，擇優(yōu)選商。
在進(jìn)行供應商數量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時(shí)又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。
4、建立重要貨物供應商信息的數據庫。
以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應的供應商，以及這些供應商的產(chǎn)品或服務(wù)的規格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一類(lèi)貨物的價(jià)格目錄。
以便采購者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益。
6、采購員根據圖紙提前介入詢(xún)價(jià)。
設計圖紙出來(lái)后，采購部提前介入，爭取贏(yíng)得時(shí)間，降低采購成本。
在20xx年的工作中，我要虛心向其它部門(mén)學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提前完成工作任務(wù)。同時(shí)我部門(mén)希望公司各個(gè)部門(mén)出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、改進(jìn)弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
個(gè)人工作計劃 篇4
在公司領(lǐng)導的指導下，在各領(lǐng)導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jì)，總結如下：
一、完成工作方面：
1、完善采購制度，降低成本：根據材料采購計劃，按時(shí)、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購。在請購材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門(mén)，為產(chǎn)品設計選材提供圖紙和成本估價(jià)。提高采購員的自身知識及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買(mǎi)到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。為降低成本，通過(guò)尋找多方供方，做到詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方。
2、與各供應商建設立并保持良好的關(guān)系，進(jìn)一步加強對供應商的管理，對每家來(lái)訪(fǎng)的供應商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應商的資料不流失，同時(shí)也利于采購對供應商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴大市場(chǎng)信息空間。建立合格供應商名錄，對供應商進(jìn)行評價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責，認真完成各項工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門(mén)的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應商進(jìn)行溝通協(xié)調，盡最大努力按照我司的標準供應產(chǎn)品。
二、工作上的'缺點(diǎn)和不足：
1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設備新裝s11-250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購及施工過(guò)程中沒(méi)有及時(shí)發(fā)現并提供相關(guān)的證書(shū)和報告，導致在工程驗收通電時(shí)，出現了低壓計量柜不符合標準的問(wèn)題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類(lèi)低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來(lái)不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過(guò)這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進(jìn)廠(chǎng)前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場(chǎng)的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類(lèi)問(wèn)題再次發(fā)生。
2、供應商體系沒(méi)有完善，對重要的材料/設備沒(méi)有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強，沒(méi)有充分了解市場(chǎng)的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒(méi)有掌握到位。部門(mén)與部門(mén)之間的溝通也未能達到理想的效果。
以上都是采購部現所存在的問(wèn)題，自身所清楚的問(wèn)題，我們會(huì )一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領(lǐng)導及各部門(mén)同事多提出你們寶貴的意見(jiàn)和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進(jìn)步得更快。
三、20xx年的工作計劃：
1、完善供應商體系，對重要材料/設備的供應商要求達到2-3家，確保材料/設備能夠了及時(shí)供應。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡量利用多渠道來(lái)降低成本、控制質(zhì)量。穩定現有供應商，開(kāi)發(fā)有潛力的供應商，不斷優(yōu)化供應商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗。
2、隨著(zhù)市場(chǎng)的因素影響，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調，采購員要做好價(jià)格的比對，做好比價(jià)、議價(jià)，了解市場(chǎng)價(jià)格，從中選擇優(yōu)秀的供應商，避免供應商以各種理由對公司提出漲價(jià)的要求。
3、繼續配合項目部完成工程上所需求的設備及輔材的購買(mǎi)及設備進(jìn)場(chǎng)，以及工程所需的設備的各種質(zhì)資。
4、采購物資進(jìn)行分類(lèi)，制定分類(lèi)物資采購制度，如工程設備和設備零部件的采購無(wú)法在短期內完成，所以在采購的過(guò)程中要做好采購計劃;如日常所需文具等常用物資，做好相應的存貨，購買(mǎi)量大則可以降低成本。
5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷(xiāo)售的情況，使采購工作不處于被動(dòng)狀態(tài)，及時(shí)清查庫存呆滯品，并上報上級處理。
6、采購員的產(chǎn)品知識及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過(guò)培訓和相互學(xué)習，使專(zhuān)業(yè)知識及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時(shí)培養新進(jìn)人員，使之盡快熟悉工作。
在下半年的工作中，我部門(mén)人員仍會(huì )認真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識，增強責任意識，提高完成工作的效率，同時(shí)我們也會(huì )選擇性采納公司其他部門(mén)提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻出微薄力量。
個(gè)人工作計劃 篇5
對剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)講，從事設計工作是機遇也是挑戰
20xx最新設計師工作計劃工作計劃。在剛剛開(kāi)始工作的這幾個(gè)月，盡快適應了工作的環(huán)境，融進(jìn)到設計院這個(gè)集體中。在領(lǐng)導及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認真學(xué)習鋼結構設計知識，不斷進(jìn)步自己的專(zhuān)(20xx年度社區工作者工作計劃)業(yè)水平，積累經(jīng)驗。我知道建筑設計師工作需要大量的實(shí)踐積累，在此我衷心感謝領(lǐng)導和同事的幫助!
這期間主要學(xué)習了《門(mén)式剛架輕型房屋鋼結構技術(shù)規程》、《鋼結構設計手冊》、《建筑設計規范》、《結構設計規范》等等，特別是對鋼結構設計的理念，由初步的熟悉上升到更高層次的水平。這幾個(gè)月學(xué)了提工程量，工程量報價(jià)，門(mén)式剛架的設計，通過(guò)做這些工作，對鋼結構輕型房屋設計的熟悉逐漸進(jìn)步，各構件的連接與設計更加全面、經(jīng)濟公道。學(xué)習了這些知識，使得我對建筑設計師的了解程度有了進(jìn)一步的進(jìn)步，也使得我的.本身業(yè)務(wù)水平和原有理論知識得到更好地補充。
加強學(xué)習，進(jìn)步專(zhuān)業(yè)知識水平
經(jīng)過(guò)實(shí)習試用期，我知道不斷學(xué)習、不斷積累是成為一個(gè)優(yōu)秀設計師必備的因素，目前我已具有了一定的設計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，酷愛(ài)本職工作，認真努力貫徹到實(shí)際工作中往。積極進(jìn)步本身各項專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動(dòng)性，具有較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力進(jìn)步工作效力和工作質(zhì)量。�？搭I(lǐng)導能夠給予更多的幫助，我一定會(huì )不負眾看，交出一份滿(mǎn)意的答卷。
存在的題目和努力方向
這幾個(gè)月以來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、不怕吃苦、積極主動(dòng)、全身心的投進(jìn)工作中，獲得了一些成績(jì)，但也存在一些題目和不足：
第一剛剛步進(jìn)社會(huì )開(kāi)始工作，由于建筑設計師需要大量的工作經(jīng)驗，我存在著(zhù)經(jīng)驗不足，特別是設計工作是相對照較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習邊實(shí)踐，要多動(dòng)腦筋，認真看圖紙、看懂看透，熟習設計規范;
第二有些時(shí)候工作中比較懶惰，不夠認真積極，工作效力有待進(jìn)步，這個(gè)本人需要進(jìn)一步端正態(tài)度，積極完善和進(jìn)步自己;
第三，自己的理論水平、建筑專(zhuān)業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應當更加努力的學(xué)習與實(shí)踐。
個(gè)人工作計劃 篇6
經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)，教師是天底下最光輝的職業(yè)，現在我卻要說(shuō)，護士也同樣。因為護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會(huì )的尊敬。轉眼我已做護士工作兩年的時(shí)間了，回顧這兩年來(lái)的歷程，心里充滿(mǎn)著(zhù)許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和的態(tài)度對待病人，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽(yù)為“白衣天使”的稱(chēng)號。20xx年這新的一年,我們的護理工作也應該更上一個(gè)臺階，為此特制訂20xx年護士個(gè)人工作計劃:
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實(shí)施方案抓好護士的“三基”及專(zhuān)科技能訓練與考核工作
1、重點(diǎn)加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
3、加強專(zhuān)科技能的培訓：各科制定出周期內專(zhuān)科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長(cháng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養專(zhuān)科護士打下扎實(shí)的基礎。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進(jìn)行一次規章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
更新專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)科護理技術(shù)水平。隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長(cháng)組織學(xué)習專(zhuān)科知識，如遇開(kāi)展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過(guò)請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會(huì )診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，有計劃的選送部分護士外出進(jìn)修、學(xué)習，提高學(xué)術(shù)水平。
5、加強人文知識的學(xué)習，提高護士的整體素養組織學(xué)習醫院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長(cháng)層次內進(jìn)行討論，達成共識后在全院范圍內開(kāi)展提升素養活動(dòng)，制定訓練方案及具體的實(shí)施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護士禮儀競賽活動(dòng)，利用“5.12”護士節期間掀起學(xué)禮儀、講素養的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè )的節日晚會(huì )。
二、加強護理管理，嚴謹護士長(cháng)工作計劃，提高護士長(cháng)管理水平
1、年初舉辦一期院內護士長(cháng)管理學(xué)習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養，當今社會(huì )人群對護理的服務(wù)需求,新的一年護理工作展望以及護士長(cháng)感情溝通交流等.
2、加強護士長(cháng)目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質(zhì)量與護士長(cháng)考評掛鉤等管理指標。
3、促進(jìn)護士長(cháng)間及科室間的學(xué)習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護士長(cháng)工作經(jīng)驗交流會(huì )，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護理工作安全、有效
1、繼續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護士長(cháng)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
2、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。
3、進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細節上抓起，加強對每份護理文書(shū)采取質(zhì)控員—護士長(cháng)—護理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書(shū)不歸檔。年終護理文書(shū)評比評出集體第一、二、三名。
加強護理過(guò)程中的安全管理：
1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進(jìn)行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的科室及個(gè)人，追究護士長(cháng)管理及個(gè)人的有關(guān)責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的'安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長(cháng)對科室硬件設施的常規檢查意識，平時(shí)加強對性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，保持設備的完好。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
1、在培養護士日常禮儀的基礎上，進(jìn)一步規范護理操作用語(yǔ)，護患溝通技能。培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
2、注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過(guò)了解回訪(fǎng)卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護士工作給予激勵，調動(dòng)她們的工作積極性。
五、做好教學(xué)、科研工作
1、指定具有護師以上職稱(chēng)的護士負責實(shí)習生的帶教工作，定期召開(kāi)評學(xué)評教會(huì )，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習生的意見(jiàn)。
2、各科護士長(cháng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
3、護理部做好實(shí)習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習生實(shí)習結束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動(dòng)。
4、增強科研意識，力爭年內引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項目1-2項。
5、計劃制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護理學(xué)習資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習生活.
我們相信以上全體護理人員工作計劃只要嚴格執行，我們在20xx年中的工作中一定能取得好的成績(jì)。
個(gè)人工作計劃 篇7
XX年即將過(guò)去，雖然來(lái)單位上班只有不到一個(gè)月的時(shí)間，但是，在單位領(lǐng)導與同事的熱心幫助下，也有了一點(diǎn)收獲。臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做出一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年11月份又來(lái)到單位工作的，雖然對單位已不陌生，但是，現在的單位對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作環(huán)境，一個(gè)新的起點(diǎn)。到單位之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，做好辦公室服務(wù)工作。一邊憑著(zhù)自己對計算機技術(shù)的熱愛(ài)，解決了一些網(wǎng)絡(luò )故障。我經(jīng)常請教單位的一些有經(jīng)驗的水產(chǎn)工程師，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較復雜的問(wèn)題進(jìn)行研究針對性的策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，吸取同行業(yè)之間的信息和積累經(jīng)驗�，F在對網(wǎng)站建設有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸掌握了網(wǎng)絡(luò )建設、網(wǎng)頁(yè)設計的各種技術(shù)。所以經(jīng)過(guò)一個(gè)月左右的努力，也完成了網(wǎng)站域名注冊，網(wǎng)站空間申請等成功任務(wù)。郯城漁業(yè)信息網(wǎng)的上線(xiàn)將成為我站對外宣傳的一個(gè)新的窗口。
在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對我站目前的形式，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些網(wǎng)絡(luò )故障，對于一個(gè)網(wǎng)站建設項目可以全程的操作下來(lái)。
一、存在的缺點(diǎn)：
對于漁業(yè)技術(shù)的專(zhuān)業(yè)知識了解還不夠深入，對網(wǎng)站建設的技術(shù)問(wèn)題掌握的還比較薄弱。還不能十分清晰的向漁民解釋魚(yú)病防治的相關(guān)知識。對于一些大的網(wǎng)絡(luò )故障不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。本職的工作做得不好，感覺(jué)還停留在一個(gè)計算機初級水平。
XX年的目標是將郯城漁業(yè)信息網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量有大的突破，這個(gè)目標很難達到，不過(guò)努力吧，努力總會(huì )有好的結果。
XX年需做的事情：
1、網(wǎng)站每日更新不能少于5篇文章;
2、致力于二個(gè)重點(diǎn)欄目：漁業(yè)技術(shù)推廣和漁政監督管理
3、尋找到新的突破點(diǎn)。
近幾年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展很快，應用日益普及，為了適應信息時(shí)代的要求，我站每一間辦公室都專(zhuān)門(mén)配置了用來(lái)連接到互聯(lián)網(wǎng)的計算機，并與互聯(lián)網(wǎng)相連，單位職工能通過(guò)因特網(wǎng)這一新興的媒體傳播技術(shù)及時(shí)查閱信息，掌握動(dòng)態(tài)，為職工的日常工作提供了便利。
我站在互聯(lián)網(wǎng)上的畢業(yè)范文完成了域名注冊和空間申請工作，已建設完成，目前正在進(jìn)行主頁(yè)開(kāi)發(fā)和信息收集，不久可投入使用。該網(wǎng)站建成之后，將成為我站對外宣傳的窗口，聯(lián)系漁民的橋梁，發(fā)布信息的平臺，同時(shí)也為構建電子漁業(yè)創(chuàng )造了條件。發(fā)布的信息范圍包括我縣漁業(yè)行業(yè)的科技示范戶(hù)信息、漁業(yè)供求信息等，并與相關(guān)兄弟網(wǎng)站建立友情鏈接。同時(shí)，我們還將在互聯(lián)網(wǎng)上建立基礎性數據庫供公眾瀏覽查詢(xún)。
幾年來(lái)，我站漁業(yè)信息化工作發(fā)展較快，取得了一定成績(jì)，但也存在著(zhù)不可忽視的問(wèn)題。信息化意識不強，資金投入不足是制約我站漁業(yè)信息化發(fā)展的主要因素。信息化工作的技術(shù)薄弱，設備也比較落后，信息的收集、處理和加工能力差，甚至存在行業(yè)內信息封鎖的情況，尚未實(shí)現信息共享。從事漁業(yè)信息工作的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員不足，專(zhuān)業(yè)培養跟隨不上發(fā)展的需要，尤其是既懂計算機技術(shù)，又懂漁業(yè)專(zhuān)業(yè)知識復合型人才更為缺乏。
二、今后幾年的工作計劃
漁業(yè)信息化工作要以“統籌規劃，漁業(yè)主導，統一標準，共享建設，互聯(lián)互通，資源共享”的方針進(jìn)行建設，
要吸取先進(jìn)經(jīng)驗，發(fā)揮后起優(yōu)勢，以漁業(yè)為主導，以信息網(wǎng)絡(luò )建設為基礎，充分重視漁業(yè)信息技術(shù)的推廣應用。
1、加快漁業(yè)信息網(wǎng)建設，與各漁業(yè)兄弟網(wǎng)站實(shí)現
漁業(yè)信息網(wǎng)建成后，以局域網(wǎng)的形式，與省市漁業(yè)網(wǎng)站的辦公業(yè)務(wù)互聯(lián)，實(shí)現公文的無(wú)紙化傳輸和資源共享，并能使用計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)來(lái)搜索、加工、處理和傳輸信息，報表和數據。這對于單位工作作風(fēng)，提高辦公自動(dòng)化，管理信息化的水平。為站領(lǐng)導科學(xué)決策提供服務(wù)將發(fā)揮重要作用。
2、建立我站漁業(yè)基礎性數據庫。
在今后幾年，我站將著(zhù)重建立起門(mén)類(lèi)齊全、內容豐富，更新及時(shí)，查閱方便的綜合性數據庫，為廣大漁農提供漁業(yè)信息服務(wù)。
郯城漁業(yè)信息網(wǎng)站規劃書(shū)
一、建設漁業(yè)信息網(wǎng)的市場(chǎng)分析(公益性)
二、建設漁業(yè)信息網(wǎng)的目的及功能定位(服務(wù)郯城漁業(yè)，振興郯城經(jīng)濟)
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
1、租用虛擬主機
2、選擇操作系統，用windowsxp
3、采用系統性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的單位上網(wǎng)方案，電子商務(wù)解決方案。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案
5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)，如網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi數據庫程序等。
四、網(wǎng)站內容規劃
根據網(wǎng)站的目的和功能規劃網(wǎng)站內容
五、網(wǎng)頁(yè)設計
1、網(wǎng)頁(yè)設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計與漁業(yè)整體形象一致，要符合ci規范，要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò )速度，閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版等。
六、網(wǎng)站設計的原則
1、不同身份的用戶(hù)看到不同的網(wǎng)站內容：
漁戶(hù)、科技示范戶(hù)、中層領(lǐng)導、站長(cháng)按照不同身份，看到的網(wǎng)站內容不一樣。
例如：漁民是普通的網(wǎng)頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)者，他們關(guān)心的是漁業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售消息、國際、國內漁業(yè)新聞、漁業(yè)的通知等;站長(cháng)專(zhuān)門(mén)瀏覽自己的工作行事歷、下層上傳的工作匯報、總結等。實(shí)現不同身份的用戶(hù)享受不同的訪(fǎng)問(wèn)內容。
2、實(shí)現單位內部和單位外部顯示的網(wǎng)站內容不一樣。
單位的`一些重要資料或信息，只能在單位內部進(jìn)行消化，如關(guān)于單位職工的處分，單位職工的獎懲制度，學(xué)校的通知等等;
相反，單位的漁業(yè)推廣政策、推廣事宜、技術(shù)介紹以及發(fā)展規劃等，必須對社會(huì )開(kāi)放，讓更多的人能夠了解漁業(yè)，從而讓郯城漁業(yè)真正走向世界。
3、內容應該由不同部門(mén)分塊更新
郯城漁業(yè)信息網(wǎng)是由站長(cháng)室、副站長(cháng)室、漁政室、漁技室、辦公室等部門(mén)組成，他們從事的工作是不同的領(lǐng)域，網(wǎng)站的內容也會(huì )劃分相應的區域讓這些部門(mén)進(jìn)行內容的更新，如漁政室要發(fā)一則“關(guān)于禁漁期嚴禁‘電魚(yú)、毒魚(yú)、炸魚(yú)’”的通知等等，總之，不同內容，應該由不同的部門(mén)分塊更新，而且單位部門(mén)明確，責任到人。
4、網(wǎng)站的欄目應該根據需要自己能夠靈活調整。
漁業(yè)網(wǎng)站的格局不是一層不變的，有些是突發(fā)事件，需要添加新的欄目，且根據需要安排在任意位置，有可能是首頁(yè)，有可能是其他頁(yè)，如漁業(yè)疫情等重大事件，是臨時(shí)產(chǎn)生的，那么要求網(wǎng)站的欄目靈活調整，要放在哪兒就放在哪兒，不受條件的限制，自己?jiǎn)挝坏娜藛T就能夠搞定它。同樣，當某些欄目不需要時(shí)，也可以隨時(shí)隨地的刪減或隱藏，待需要時(shí)再重新顯示出來(lái)。
5、用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單更改網(wǎng)站風(fēng)格(美工)
好的網(wǎng)站在風(fēng)格上也不是永遠都一樣的，要定期的進(jìn)行風(fēng)格的變化，如重大節日、春節、國慶節、六一兒童節、圣誕節、中秋節等，都要求網(wǎng)站有不同的時(shí)期有不同的風(fēng)格，說(shuō)白了就是顏色的搭配好不好看，是不是適合時(shí)節，所以，網(wǎng)站風(fēng)格的切換要力求簡(jiǎn)單化、傻瓜化、智能化。自己坐在家里通過(guò)點(diǎn)一點(diǎn)鼠標幾分內風(fēng)格大變樣。
6、數據的安全性問(wèn)題
對單位來(lái)說(shuō)，資料存檔是一件頭等大事;因為單位的通知、全體職工的個(gè)人資料、圖片等都放在網(wǎng)站上，一是方便查找;二是便于管理;為了安全考慮，網(wǎng)站的數據要能夠定期進(jìn)行備份，一旦網(wǎng)站因為其他突發(fā)事件遭到破壞，計算機病毒、操作人員誤操作等都會(huì )引起系統的崩潰，這時(shí)，要求網(wǎng)站數據能夠及時(shí)恢復，包括所有內容，盡量將損失降到最小程度。
七、網(wǎng)站維護
服務(wù)器及相關(guān)硬件的維護，對可能出現的總是進(jìn)行評估、制定響應時(shí)間。
在今后的工作中我會(huì )繼續努力，嚴格要求自己，把工作做得更好。
個(gè)人工作計劃 篇8
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設方面：
新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)的效果，為下半年的`點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎
2、市場(chǎng)控制：
通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷(xiāo)售費用除了一次武漢會(huì )議、武漢試點(diǎn)會(huì )議費用、出差費用外，公司對市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現了60天內90%以上。
20xx年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
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