在過(guò)去一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下：

　　一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

　　三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加N個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有一到四個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的`。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成M到N萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

年度工作計劃 篇5

　　20xx年過(guò)去了，過(guò)去的一年中在公司領(lǐng)導的特意栽培下及同事們的支持和幫助下， 我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導交辦的.各項任務(wù)， 自身在各方面都有所提高，不僅學(xué)到了土建工程造價(jià)方面相關(guān)的知識、掌握了更好的報價(jià)方法，還學(xué)習到了關(guān)于工程施工質(zhì)量、進(jìn)度方面的知識等等。在這里我向公司領(lǐng)導和全體同事表示感謝。

　　對20xx年的工作計劃：

　　雖然市場(chǎng)競爭激烈， 但我們有信心在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，與各位同事合作多投中幾個(gè)標， 多為公司創(chuàng )造財富。另外在新的一年里我要更好的完成施工項目的施工預算、分包月進(jìn)度預算、結算等工作;協(xié)助張經(jīng)理，楊經(jīng)理把好工程項目質(zhì)量關(guān)、安全關(guān)及施工進(jìn)度。

年度工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　本學(xué)期前旗一小政教處的工作以“辦人民滿(mǎn)意的教育”為宗旨，堅持德育為首要地位，以“學(xué)生安全為重，養成教育為主”的工作思路，以創(chuàng )建文明示范班級活動(dòng)為載體，以貼近學(xué)生、貼近生活、貼近實(shí)際為原則，精心打造安全、衛生、健康、文明、和諧校園，提高德育工作實(shí)效，形成德育工作特色，使我校政教工作再上新臺階。

　　二、工作目標

　　1、抓好養成教育，促進(jìn)班級管理

　　2、重視安全教育，創(chuàng )建平安校園

　　3、抓實(shí)衛生工作，美化校園環(huán)境

　　4、完善家校共建，辦好家長(cháng)學(xué)校

　　三、主要工作任務(wù)及措施

　�。ㄒ唬┳ズ灭B成教育、促進(jìn)班級管理

　　1、班風(fēng)評比

　　本學(xué)期前旗一小將繼續開(kāi)展各項常規檢查評比活動(dòng)，班風(fēng)評比的形式、評比的方法基本不變，本學(xué)期將加大對學(xué)生干部的組織管理力度，在檢查過(guò)程中盡力做到公開(kāi)、公正、公平。做到日檢查、周總評、周公示、月評比，實(shí)行評比結果公開(kāi)化，評比結果與班主任個(gè)人考評掛鉤。從而激發(fā)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，促進(jìn)學(xué)生的行為習慣養成教育，推動(dòng)良好的班風(fēng)、校風(fēng)的形成。在每日檢查評比的基礎上，每月匯總成績(jì)，并評出“行規優(yōu)秀班級”。

　　2、進(jìn)一步完善“文明示范班級”、“平安班級”、“校園之星”、“班級之星”、“十星學(xué)生”的評選制度。把“五自”（自學(xué)、自理、自護、自強、自律）、三“jing”（靜、敬、凈）作為“校園之星”“班級之星”評比工作的基本內容，使“校園之星”、“班級之星”評比工作成為衡量少年兒童內在素質(zhì)和能力的重要依據。

　　3、采用多種形式開(kāi)展德育主題實(shí)踐活動(dòng)。結合月亮文化節，開(kāi)展“愛(ài)家鄉、贊家鄉”主題活動(dòng)；結合國慶節，開(kāi)展“祖國發(fā)展我成長(cháng)”主題活動(dòng)。并在學(xué)校開(kāi)展以“校園拒絕邪教”為主題的反邪教警示教育活動(dòng)、廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)等。

　　4、抓常規管理

　　學(xué)期初前旗一小各班級要對學(xué)生開(kāi)展扎扎實(shí)實(shí)的常規教育，前兩周下午班會(huì )課由班主任帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習《小學(xué)生日常行為規范》、《小學(xué)生守則》及學(xué)校的紀律、衛生、文明禮儀等方面的規章制度，并做好強化落實(shí)，讓學(xué)生的思想和行為在短時(shí)期內有一個(gè)較大的提升，一年級班主任要做好學(xué)生的入學(xué)管理。

　　要求每班每天有一名行為規范監督員佩戴袖章按時(shí)上崗，管理本班學(xué)生的課間紀律情況；加強學(xué)生文明禮儀教育，對于學(xué)生在校外的文明禮儀應引起重視，繼續配合好安居小區的管理。

　　5、繼續組織好每周一的國旗下講話(huà)。宣講團由部分行政領(lǐng)導、教師、學(xué)生組成，宣講內容要主題鮮明、內容實(shí)在。貼近學(xué)校、班級和學(xué)生實(shí)際。

　　6、定于第二周開(kāi)展養成教育活動(dòng)周。

　　7、重點(diǎn)抓好班主任隊伍建設

　�。�1）、抓住“選拔、培訓、激勵、考核”這四個(gè)環(huán)節，組織班主任工作經(jīng)驗交流、專(zhuān)題研討、暑期學(xué)習匯報、。加強班主任的理論學(xué)習和自身修養，不斷提高班主任理論水平和實(shí)踐能力，本學(xué)期計劃對班主任培訓兩次。

　�。�2）在建立班主任崗位職責規范、嚴格考核的同時(shí)，建立“優(yōu)秀班主任”評比制度，加大獎勵力度，進(jìn)一步提高班主任工作的積極性。

　�。�3）鼓勵班主任撰寫(xiě)教育案例，對班級工作及時(shí)反思，總結經(jīng)驗，實(shí)現班級管理的規范化、精細化、科學(xué)化，每學(xué)期至少寫(xiě)出一篇有較高質(zhì)量的關(guān)于班級管理方面的`專(zhuān)題總結或論文。

　�。�4）、班主任做好學(xué)生的控綴和幫扶工作，對學(xué)生進(jìn)行家訪(fǎng)或電訪(fǎng)（做好記錄），多關(guān)注后進(jìn)生和貧困生，特別是貧困生，一定要做

　　做好幫扶工作，把上級扶貧政策落實(shí)到位。

　　8、打造文明和諧的班級文化

　　根據各年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、團結、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。制定班級公約、班風(fēng)，給自己班級、小隊取個(gè)新名字，等。營(yíng)造教室環(huán)境的文化背景。讓學(xué)生參與班級管理，培養學(xué)生的組織能力和責任心，提供顯示學(xué)生才華的機會(huì )，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng )新精神。

　�。ǘ�）重視安全教育，創(chuàng )建平安校園

　　1、各班班主任負責本班教育教學(xué)（每節班會(huì )課要講有關(guān)安全教育的內容）、食品衛生、出行

　　、勞動(dòng)實(shí)踐、消防等方面的安全和日常安全工作的資料收集，以及本班安全工作的宣傳、教育，并承擔“學(xué)校安全工作領(lǐng)導小組”布置的日常工作。

　　2、加強安全排查的力度，相關(guān)負責人就所負責范圍進(jìn)行安全隱患排查：開(kāi)學(xué)初要對全校進(jìn)行全面的安全排查，以后每半月排查一次，此外，還定期進(jìn)行周邊環(huán)境排查，排查結果報政教處鐘海英處，未上報情況視無(wú)隱患填寫(xiě)。政教處將上報情況整理填表交區文教局綜治辦。

　　3、加強安全教育，增強防范意識

　　繼續積極創(chuàng )建平安校園，組織好“平安班級”的創(chuàng )建活動(dòng)，各班充分利用班會(huì )、隊會(huì )等形式，加強交通安全、消防安全、飲食安全、疾病預防、防震減災等安全教育；通過(guò)舉辦講座、觀(guān)看錄像、參觀(guān)展板等形式對學(xué)生進(jìn)行安全教育，組織開(kāi)展防災逃生及自救演練，增強學(xué)生的安全防范意識，確保無(wú)事故發(fā)生。

　　4、將安全工作與加強師德建設相結合，嚴禁體罰和變相體罰學(xué)生，嚴禁役使和變相役使學(xué)生，關(guān)心愛(ài)護每一個(gè)學(xué)生，讓孩子健康成長(cháng)。

　　5、完善安全制度和安全目標責任制，繼續實(shí)行校園樓道監護制，放學(xué)后靜校制等，確保學(xué)生人身安全落到實(shí)處

　�。ㄈ�）抓實(shí)衛生工作，美化校園環(huán)境

　　1、清潔區的劃分區域和劃分的班級基本不變。

　　2、教室衛生要得到每一位學(xué)生的重視，教室里要努力確保一天中所有時(shí)間內都是干凈的。地面上要保持潔凈，特別要注意一些容易忽視的地方：墻面瓷磚、窗臺、門(mén)角落、電器開(kāi)關(guān)盒、櫥柜、電視機上等。教室里課桌椅子必須保持整潔，放學(xué)后課桌的抽屜要清空，不能留有果殼、垃圾袋或紙屑。清潔區確保（1）道路干凈、無(wú)垃圾、無(wú)積水、無(wú)堆放雜物；（2）綠化帶磁磚無(wú)污漬、綠化帶無(wú)煙頭、無(wú)丟棄垃圾物。（3）垃圾桶完整、干凈、擺放整齊。（4）門(mén)廳干凈整潔，無(wú)堆放雜物、無(wú)隨意張貼。（5）走廊、階梯整潔，干凈無(wú)積水；（6）墻壁無(wú)污垢、亂寫(xiě)亂畫(huà)或腳�。�7）扶梯兩邊的黑色磁磚、扶手無(wú)灰塵污漬，屋頂，墻角無(wú)蜘蛛網(wǎng)；（8）廁所內無(wú)存留糞便，無(wú)臭，無(wú)蚊蠅。

　　3、要求各班做到一日三小掃（早中晚），一周一大掃，節日突擊掃，訂出衛生檢查評比制度，由各班衛生委員配合政教處做到天天檢查、打分，一周小匯總，一月大匯總，并公布衛生檢查結果。每周的班級之星評比中至少評出一位“干凈之星”。

　　4、學(xué)校行政組成的“行政值日檢查組”，負責檢查班級衛生，班級包干區衛生，學(xué)生個(gè)人衛生，學(xué)生衛生行為習慣等，每天可見(jiàn)巡視校園，放學(xué)靜堂后進(jìn)行校園巡視檢查，評比打分；少先隊成立“紅領(lǐng)巾衛生檢查小組”，負責抽查教室內的日常衛生工作，檢查各班級包干區日常衛生情況，每天不定期檢查一次，進(jìn)行量化打分。

　　5、衛生監督員上崗；（要求衛生監督員佩戴袖章按時(shí)上崗，督查各班衛生區的衛生，政教處與值周教師每周組織人員抽查，第一個(gè)月每周通報抽查情況，以后每月通報一次，檢查結果與班主任評估掛鉤。表現好的班級在衛生獎勵分中相應加分。）

　�。ㄋ模┩晟萍倚９步�，辦好家長(cháng)學(xué)校

　　1、成立家庭教育領(lǐng)導小組，學(xué)校家長(cháng)委員會(huì )，辦好家長(cháng)學(xué)校，抓好“三結合”教育；各班成立家長(cháng)委員會(huì )，通過(guò)家長(cháng)會(huì )、告家長(cháng)書(shū)、家�；ピL(fǎng)等形式對家庭教育的內容、形式、方法進(jìn)行指導，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習常規要求，努力探索內容充實(shí)、形式活潑新穎的家長(cháng)學(xué)校授課形式，切實(shí)提高家長(cháng)的教育水平和家教質(zhì)量。

　　2、新生家長(cháng)入學(xué)動(dòng)員，鼓勵學(xué)生家長(cháng)全員參加。

　　3、根據校務(wù)會(huì )安排召開(kāi)好家長(cháng)會(huì )。

　　4、動(dòng)員、鼓勵家長(cháng)撰寫(xiě)家教論文，總結家教經(jīng)驗。

　　我們相信，在校領(lǐng)導的鼎力幫助下，在各部門(mén)的密切配合下，在師生的共同努力下，我們的工作會(huì )邁向新的臺階！

　　四、具體工作安排

　　九月份：

　�。�1）各班成立班委機構，召開(kāi)班委會(huì )議。

　�。�2）各班組織學(xué)習《守則》、《日常行為規范》及校紀校規教育、入學(xué)教育。

　�。�3）更新、布置教室、學(xué)習園地。

　�。�4）進(jìn)行安全教育。

　�。�5）制定各種工作計劃。

　�。�6）組織“弘揚民族精神”教育活動(dòng)，組織觀(guān)看愛(ài)國教育電影。

　�。�7）慶祝教師節，召開(kāi)座談會(huì )。

　�。�8）“九。一八”紀念日，各班對學(xué)生進(jìn)行“勿忘國恥”教育活動(dòng)。

　�。�9）開(kāi)展慶�；顒�(dòng)，出墻報、宣傳欄進(jìn)行愛(ài)國教育，開(kāi)展“從小好好學(xué)習，長(cháng)大報效祖國”主題活動(dòng)。

　�。�10）班主任例會(huì )。

　　十月份：

　�、鸥�

　　班開(kāi)展“創(chuàng )建文明校園”活動(dòng)，欣起一次“講衛生光榮，不講衛生可恥，學(xué)校是我家，環(huán)境衛生靠大家”的活動(dòng)高潮。開(kāi)展主題班會(huì )活動(dòng)。

　�、崎_(kāi)展“愛(ài)國主義教育”系列活動(dòng)。

　�、墙M織學(xué)生參觀(guān)東方文化史跡和愛(ài)國教育基地，進(jìn)行“尋找革命足跡，尋求知識真理”系列活動(dòng)。

　�、乳_(kāi)展“文明在我腳下，文明在我手上，文明在我口中”常規主題班會(huì )。

　�、山M織學(xué)生清除街道衛生。

　�、拾嘀魅卫龝�(huì )。

　　十一月份：

　�、徘捌煲恍「靼嗾匍_(kāi)家長(cháng)會(huì )，進(jìn)行教學(xué)宣傳主題班會(huì )。

　�、聘靼嘟M織開(kāi)展“道德規范從我做起”行為規范主題班會(huì )。

　�、巧訇牪块_(kāi)展“創(chuàng )建生態(tài)家園”主題環(huán)保志愿活動(dòng)。

　�、劝嘀魅卫龝�(huì )。

　　十二月份：

　�、胚M(jìn)行法制教育，邀請法制副校長(cháng)進(jìn)行講座。

　�、粕傧汝犻_(kāi)展“愛(ài)我家鄉、護我家園”主題環(huán)�；顒�(dòng)。

　�、前嘀魅卫龝�(huì )。

　�、冉M織慶�！霸�旦”活動(dòng)。

　　一月份：

　　1、組織檢查各班開(kāi)展活動(dòng)情況。

　　2、各班書(shū)面匯報活動(dòng)開(kāi)展情況。

　　3、總結工作。

　　4、檔案歸檔。

年度工作計劃 篇7

　　為貫徹“安全第一，預防為主”的方針，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)管理工作，保障本科室全年無(wú)安全事故發(fā)生，確保公司安全生產(chǎn)目標的實(shí)現，制定本年度安全工作計劃。

　　一、年度安全目標

　　1、無(wú)人身安全事故；

　　2、無(wú)職業(yè)��；

　　3、無(wú)爆炸、泄漏、火災事故；

　　4、無(wú)人為損壞儀器事故；

　　5、設施完好率100%；

　　6、隱患整改率100%；

　　7、員工安全教育率100%。

　　二、工作要點(diǎn)

　　1、制定本部門(mén)相關(guān)的安全制度，做好本部門(mén)日常安全工作；

　　2、認真貫徹落實(shí)上級各項安全生產(chǎn)工作的部署，及時(shí)召開(kāi)班前、班后會(huì )，總結安全生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，以高度的.責任感和使命感，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作；

　　3、努力提高人員對安全生產(chǎn)工作重要性的認識，牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，以高度的責任心切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作；

　　4、加強安全教育培訓，堅持每月進(jìn)行二次安全生產(chǎn)學(xué)習教育，并做好記錄。認真參加公司及各部門(mén)組織的各種形式的安全教育、培訓和考核，做到考核合格。新員工、實(shí)習人員，必須接受安全教育后，才能進(jìn)入工作崗位；

　　5、按照要求履行應急監測職責，積極參加公司組織的應急預案演練，以達到提高應急處置和自救能力的目的；

　　6、加強安全檢查，每月進(jìn)行一次檢查，檢查內容包括：工作質(zhì)量、現場(chǎng)衛生、用電設備及危險源、消防器材及勞動(dòng)紀律等，如存在隱患，及時(shí)進(jìn)行整改。

年度工作計劃 篇8

　　一、完善20xx、20xx年節水壓采工作的審計和驗收，補充項目積極穩妥的推進(jìn)。

　　二、認真做好水利工程管理工作

　　1.積極申請水利項目

　　2.加大力度協(xié)調南水北調主體工程施工

　　3.認真做好防汛工作

　　4.監督各項工程項目

　　三、進(jìn)一步強化水資源管理工作

　　1. 繼續加大河道費與水土保持費征收、宣傳力度，開(kāi)展《繳費企業(yè)信息登記表》的`填報工作，進(jìn)行企業(yè)信息采集，做到“一企一檔”，建立行業(yè)與經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的細化管理模式，采取區域專(zhuān)人負責制。對未按照繳費通知書(shū)規定足額繳費企業(yè)，依據法律程序申請人民法院強制執行。

　　2.按照“最嚴格水資源管理制度”的要求，落實(shí)“三條紅線(xiàn)”制度，對轄區取用水企業(yè)進(jìn)行全天候監控。發(fā)現問(wèn)題堅決依法查處。建立取用水企業(yè)“一井、一表、一檔案”管理制度。對水量與水質(zhì)、地表水與地下水、用水與防治污染征收使用等實(shí)行統一監督與管理，促進(jìn)水資源管理規范化、制度化、法制化。

　　3.繼續加大水行政法規的宣傳力度，開(kāi)展水法進(jìn)校園、水法進(jìn)社區、水利專(zhuān)家講座等多種多樣的宣傳形式，提高人民群眾節約、保護水資源的意識，維護我區水事秩序穩定。

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