精選年度工作計劃模板錦集九篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
在公司的領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jì)，較好的完成了公司的任務(wù)指標，在此基礎上，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結合工作實(shí)際情況，制定如下工作計劃：
一、嚴格落實(shí)公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。
承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在xx年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。
二、規范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的.服務(wù)平臺。
我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價(jià)值觀(guān)�？头ぷ魇沁@一理念的具體體現。在20xx年里將嚴格規范客服工作，建立一流的客戶(hù)服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶(hù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴大河南市場(chǎng)占有面。
根據20xx年支公司保費收入 xxx萬(wàn)元為依據，公司計劃20xx年實(shí)現全年保費收入xxx萬(wàn)元，其中：計劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實(shí)的基礎。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰，有序推進(jìn)，擴大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。
3、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶(hù)，擴展新渠道，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
4、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷(xiāo)員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。
20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高，同時(shí)計劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為xx年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強有力的人力保障。
五、完善管理機制，強化執行力。
今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進(jìn)行修訂和補充，完善以前沒(méi)有完善的規章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認真學(xué)習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。20xx年是全新的一年，有望通過(guò)我們全體員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
年度工作計劃 篇2
為配合醫院高速發(fā)展，保障患者安全與護理質(zhì)量，手術(shù)室將緊跟護理部工作重點(diǎn)，圍繞醫院工作主題，貫徹“以病人為中心，為手術(shù)患者提供優(yōu)質(zhì)高效安全的護理”的護理理念，結合我科實(shí)際情況，制定20xx年手術(shù)室護理管理目標及計劃如下：
一、提高護理質(zhì)量
1、更新護理管理與服務(wù)理念，提高護理質(zhì)量。做到以人為本，注重人性化服務(wù)，加強對手術(shù)室護理人員的素質(zhì)教育，加強醫德修養，培養其“慎獨”精神。隨時(shí)為病人著(zhù)想，對病人的病情、手術(shù)效果、手術(shù)并發(fā)癥等，術(shù)中不予議論。切實(shí)轉變服務(wù)理念與工作模式，保證以最佳護理工作狀態(tài)為病人服務(wù)，滿(mǎn)足病人一切合理的需求，為病人創(chuàng )造溫馨舒適的手術(shù)環(huán)境，達到病人對護理工作滿(mǎn)意度≥95%。工作中注重加強與醫生的溝通，收集病人信息，取得理解、信任與支持，不斷提高內部服務(wù)質(zhì)量，以便更好的配合手術(shù)，達到臨床醫生對手術(shù)室護理工作滿(mǎn)意度≥98％。
2、根據護理部工作要求成立手術(shù)室護理qcc管理小組，組織成員召開(kāi)圈會(huì )，通過(guò)頭腦風(fēng)暴法，圈員將目前工作中現存的問(wèn)題一一列舉。通過(guò)民主投票的方式，對每個(gè)項目的預期效果、迫切性、重要性、圈員能力、可行性進(jìn)行綜合評分。提高了團隊協(xié)作力，調動(dòng)護理人員對參與管理的積極性并善于從工作中發(fā)現問(wèn)題，從而進(jìn)一步提高了護理質(zhì)量。
二、加強手術(shù)室安全管理
認真落實(shí)手術(shù)室護理管理規范及護理核心制度，認真履行崗位職責，進(jìn)一步完善保障患者手術(shù)安全的各項規章制度、技術(shù)規范與操作規程，并嚴格遵守執行，確保醫療質(zhì)量、護理工作及患者安全。
1、與有關(guān)臨床科室加強聯(lián)系，密切合作，以患者為中心，保證患者圍手術(shù)期各項工作的順利進(jìn)行。
2、強化安全意識，積極發(fā)現工作中不安全因素，完善手術(shù)安全核對制度與手術(shù)部位標識制度，并進(jìn)一步與有關(guān)臨床科室共同深入的實(shí)施，確保手術(shù)患者手術(shù)部位、術(shù)式與用物的正確。
4完善手術(shù)患者壓瘡管理制度與電外科安全管理制度，手術(shù)物品清點(diǎn)制度，有效預防患者在手術(shù)過(guò)程中的意外傷害，保障患者安全。
5、加強消防安全管理，安全使用與妥善保管易燃易爆設備、設施，有效預防患者在手術(shù)過(guò)程中的意外灼傷，防止發(fā)生火災事故。
6、進(jìn)一步完善細化各類(lèi)突發(fā)事件應急預案與處置流程，并加強培訓，快速有效應對意外事件，提高防范風(fēng)險的能力，確保醫療安全。
7、加強醫療設備的安全管理，安排專(zhuān)人負責醫療設備的.清潔、消毒與保養，每周一次，準確記錄儀器設備性能及使用狀況，保證手術(shù)的正常運轉。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報處理，并做好故障維修記錄。
8、根據《四川省醫療護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)規范》的要求，加強護理文書(shū)的書(shū)寫(xiě)管理，做到書(shū)寫(xiě)認真、及時(shí)、規范，與實(shí)際護理過(guò)程相符，護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)合格率≥95％。
9、加強重點(diǎn)時(shí)段的管理，中午班、節假日彈性排班。加強護士責任心培養，及獨立值班慎獨精神。
三、加強醫院感染預防與控制工作的管理
1、認真落實(shí)醫院感染預防與控制相關(guān)規章制度與工作規范，通過(guò)有效的空氣質(zhì)量控制、環(huán)境清潔管理，醫療設備與手術(shù)器械的消毒滅菌等措施，減少發(fā)生感染的危險。做到一人一針一管執行率100％，無(wú)菌切口感染率≤0。5%，常規器械消毒滅菌合格率100％。
2、按照醫療廢物分類(lèi)標準，嚴格執行醫療廢物分類(lèi)管理制度。
四、建立完善的護理質(zhì)量監控體系
護士長(cháng)不定期抽查各項規章制度落實(shí)情況及責任區質(zhì)量達標情況，定期召開(kāi)科室質(zhì)控組會(huì )議，對存在的安全隱患提出整改措施。運用qcc管理模式調動(dòng)全科護士的積極性，人人爭做科室的主人，將手術(shù)室管理工作分區劃分。各責任區負責人各自管理的工作定期檢查、記錄、及時(shí)反饋與分析，從而使科室共上一個(gè)新的臺階。
五、加強在職護理人員的培訓
加強護理人員的在職培訓力度，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。護理人員三基水平平均≥85分；護理技術(shù)操作合格率≥95％；支持護理人員參加繼續教育學(xué)習與培訓，繼續教育學(xué)分每人每年≥25分。每月書(shū)寫(xiě)篇讀書(shū)筆記一篇，堅持每周三的質(zhì)量講評、每周一次的晨間提問(wèn)、每月業(yè)務(wù)學(xué)習及護理查房。鼓勵護理人員參加自學(xué)、函授及各種學(xué)習班，使護理人員及時(shí)掌握護理工作發(fā)展的新動(dòng)態(tài)與護理相關(guān)的新理論、新技術(shù)，不斷提高護理人員的業(yè)務(wù)水平，更好的配合手術(shù)科室開(kāi)展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)。鼓勵科內護理人員積極撰寫(xiě)論文，爭取全科在
院內及以上發(fā)表或交流論文≥1篇。按照護理培訓計劃安排人員外出進(jìn)修學(xué)習，提高專(zhuān)科護理水平，以此帶動(dòng)全科人員的技術(shù)水平。
六、做好急救藥械的管理工作，保證急救器械完好率≥100﹪
1、急救藥械專(zhuān)人負責管理，護士長(cháng)定期與不定期檢查，嚴格交接核對、做到完好備用；
2、加強護理人員急救知識、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內容的培訓，達到人人熟練掌握與應用；
3、接到急救病人的通知，能再最短時(shí)間內迅速開(kāi)始手術(shù)搶救，并且能敏捷、靈活熟練地配合搶救工作。
4、加強急救意識，平時(shí)工作中培養護士應急能力，對每項工作做回顧性評價(jià)，吸取經(jīng)驗教訓，提高對突發(fā)事件的應急能力。
5、要求護理人員熟練掌握手術(shù)室各種急救護理常規。
七、努力提升護士長(cháng)管理水平，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提升綜合素質(zhì)。
1、加強與護理部主任及其它科室護士長(cháng)的交流溝通，借鑒上級醫院的管理模式及方法。
2、大膽、科學(xué)、有效管理，提高管理水平。
3、強化管理，層層落實(shí)，加強崗位責任制的落實(shí)。
4、關(guān)心尊重激勵護士，實(shí)行人性化管理，增加科室凝聚力，注重敬業(yè)精神與奉獻精神的培養。已身作則，從生活、學(xué)習關(guān)懷護士。調動(dòng)護士工作積極性，挖掘護士潛能，提高護理質(zhì)量。
八、加強成本管理
繼續深化“7s”管理，以“5s”管理的前期成果為基礎，進(jìn)一步做好開(kāi)源節流、增收減支。有計劃做好科室消耗品及醫療物資的清領(lǐng)并進(jìn)行定期清點(diǎn)，減少浪費。
九、著(zhù)力“創(chuàng )甲”工作開(kāi)展，力創(chuàng )“二甲”成功
根據醫院“二級甲等醫院”籌備小組的啟動(dòng)，在護理部指導下，科內按照評審標準認真執行各項相關(guān)要求，對已經(jīng)完善與改進(jìn)的內容鞏固并進(jìn)一步提高。反復自查自糾，建立長(cháng)效管理機制，關(guān)注細節，查漏補缺。
新的一年我科全體護理人員將在醫院與護理部的領(lǐng)導下，優(yōu)化工作流程，不斷提高全體護理人員綜合素質(zhì)，提高護理服務(wù)理念，深入開(kāi)展護理優(yōu)質(zhì)服務(wù)。與臨床醫生密切配合，保障護理安全，改善服務(wù)態(tài)度，提高護理質(zhì)量，創(chuàng )造良好的社會(huì )效益與經(jīng)濟效益。為爭創(chuàng )二甲打下堅實(shí)基礎。
年度工作計劃 篇3
一、 轉變教育觀(guān)念，重視實(shí)驗室的建設 生物學(xué)是以實(shí)驗為基礎的自然科學(xué)，學(xué)生通過(guò)親自動(dòng)手動(dòng)腦，親自體驗，獲得知識，充分體現新課程的標準，應重視實(shí)驗室的建設，添置急用的實(shí)驗設施，確保實(shí)驗教學(xué)的正常開(kāi)展，估計實(shí)驗室將要添置近萬(wàn)左右的設備。
二、刻苦學(xué)習，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中要有憂(yōu)患意識 生物科學(xué)日新月異，新科技不斷發(fā)展，為了跟形勢的發(fā)展，自己不落伍，就必需不斷地學(xué)習，讓自己成為新課程的開(kāi)拓者，實(shí)施者，走在課程改革的前列，學(xué)科的帶頭人。
三、動(dòng)手做一些標本，完善實(shí)驗設施
發(fā)揮自己的特長(cháng)，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，動(dòng)手為學(xué)校實(shí)驗室做一些標本，既可以為學(xué)校節約經(jīng)費，以可以鍛煉動(dòng)手能力。
四、保持實(shí)驗室始終處于工作狀態(tài)，服務(wù)于教學(xué)，要有服務(wù)意識 經(jīng)常對實(shí)驗室的器具進(jìn)行維修，使每一臺設備都能使用，做到所有實(shí)驗都有能開(kāi)展，并及時(shí)指導生物學(xué)科的教師進(jìn)行實(shí)驗教學(xué)。
五、開(kāi)展好興趣小組活動(dòng)，培養學(xué)生的愛(ài)好，工作中要有競爭意識
六、制定儀器、藥品的添置計劃，定期對儀器進(jìn)行維修和保養，提高儀器設備的完好率。為生物實(shí)驗教學(xué)的有效實(shí)施做好充分準備。
七、上實(shí)驗課時(shí)，幫助學(xué)生排除故障，解難釋疑。儀器壞了、試劑不夠，進(jìn)行維修和補齊，指導學(xué)生糾正錯誤的操作方法。
八、全面開(kāi)放實(shí)驗室，充分利用實(shí)驗室儀器設備，為學(xué)生服務(wù)，鼓勵學(xué)生自行設計實(shí)驗．發(fā)展學(xué)生的創(chuàng )新精神，培養學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。
九、實(shí)驗完畢，及時(shí)檢查儀器的數量和質(zhì)量，如有差錯按制度處理；及時(shí)準許備實(shí)驗材料，保證下個(gè)實(shí)驗的順利進(jìn)行；做好有關(guān)的實(shí)驗記錄（如時(shí)間、人數、容易出故障的地方及改進(jìn)辦法等），及時(shí)填寫(xiě)相關(guān)表表冊。
十、強化安全意識，確保實(shí)驗室安全。做好實(shí)驗室、儀器室防火、防觸電、防盜工作，杜絕事故發(fā)生。
十一、做好實(shí)驗室工作各種文件的歸檔、整理工作，提高計算機的科學(xué)管理水平。
1、認真閱讀實(shí)驗雜志，例如 ：實(shí)驗教學(xué)與儀器雜志出版社出版的《實(shí)驗教學(xué)與儀器》，以及其他有關(guān)的生物方面的讀物，取人之長(cháng)，以補己之短。借鑒別人的經(jīng)驗、已經(jīng)比較成形的模型，結合自己的實(shí)際情況設計一些簡(jiǎn)單明了的實(shí)驗改進(jìn)實(shí)驗教學(xué)。增強學(xué)生學(xué)習生物的興趣，尤其注重學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦的能力，發(fā)展學(xué)生的智力。
2、做好新儀器的訂購工作，并對新到的.儀器及時(shí)編號、登帳。
對新儀器的
說(shuō)明書(shū)保管好，并做好保養工作，自己先弄懂儀器的使用方法并調試好，及時(shí)向教師推薦，做到物盡其用，發(fā)揮其最大的效率。
3、認真鉆研教材、大綱，開(kāi)齊教材所規定的所有學(xué)生實(shí)驗和演示實(shí)驗。并針對實(shí)際不斷變化的教學(xué)內容對現有的演示實(shí)驗作一些改進(jìn)和增設一定的實(shí)驗，以便在教學(xué)上有利于突破重點(diǎn)難點(diǎn)。
4、協(xié)助好教師做好演示實(shí)驗，保證每個(gè)演示實(shí)驗能100%成功。在進(jìn)行分組實(shí)驗時(shí)，指導學(xué)生順利進(jìn)行實(shí)驗，并及時(shí)處理實(shí)驗過(guò)程中的突發(fā)事件。
5、這學(xué)期還要做好學(xué)生實(shí)驗的課外輔導工作�？傆幸恍⿲W(xué)生因為生病或其他原因沒(méi)來(lái)上課，這一部分學(xué)生就利用中午的時(shí)間安排來(lái)補做實(shí)驗。另外對一部分實(shí)驗較差的學(xué)生進(jìn)行輔導，使其能很快掌握實(shí)驗步驟以及正確的操作方法。并在期末時(shí)進(jìn)行實(shí)驗考查。
年度工作計劃 篇4
初三下學(xué)期是同學(xué)們初中生涯的收獲季節，是一個(gè)承上啟下的時(shí)期，也是班級教育管理最重要的一個(gè)時(shí)期，在這個(gè)學(xué)期里，教學(xué)任務(wù)煩重、而時(shí)間又比較短，現根據初三下學(xué)期教育教學(xué)工作的特點(diǎn)，特制定如下計劃：
一、樹(shù)理想、定目標
著(zhù)名教育家第斯多惠說(shuō)得好：“教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒與鼓舞，而沒(méi)有興奮的情緒，怎么能激勵人，沒(méi)有主動(dòng)性怎么能喚醒沉睡的人，沒(méi)有生氣勃勃的精神，怎么能鼓舞人?”
通過(guò)開(kāi)展主題班會(huì )，強化理想前途教育、學(xué)習目的性教育和形勢教育，幫助每一位同學(xué)樹(shù)立各自的學(xué)習和升學(xué)目標，轉變學(xué)習態(tài)度，把“要我學(xué)”轉變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。
而初三下學(xué)期是實(shí)現這一目標的最后階段，只有重視其學(xué)習過(guò)程，才能讓同學(xué)們轉變各自的學(xué)習態(tài)度，明確努力的'方向，實(shí)現自己的理想。
二、鼓信心、抓恒心
初三下學(xué)期最后的四個(gè)月是同學(xué)們沖刺的階段和收獲的季節。在這個(gè)時(shí)期里，凡事放慢腳步，多觀(guān)察，細心發(fā)現，小事勤說(shuō)，引導啟發(fā)，盡快解決。
首先，根據同學(xué)的情況，做好每個(gè)同學(xué)的思想工作，幫助他們鼓起學(xué)習的勇氣。在整個(gè)的學(xué)習過(guò)程中，注意做好學(xué)生的思想跟蹤，抓恒心，及時(shí)進(jìn)行思想的調整。
其次，升學(xué)的六個(gè)學(xué)科在結束初三的課程后，就進(jìn)入復習，要讓學(xué)生在復習中，制定出符合自己實(shí)際情況切實(shí)可行的復習計劃，對原來(lái)學(xué)習過(guò)的知識進(jìn)行查缺補漏，使他們在學(xué)習和復習的過(guò)程中樹(shù)立信心，戰勝一切學(xué)習上的困難。
再次，做好體育中考的各項準備工作，配合體育老師進(jìn)行體育考前的訓練工作，力爭使得更多的同學(xué)獲得體育的滿(mǎn)分5
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，緊緊圍繞教育局20xx-2014年工作要點(diǎn)，以提高師生員工尊嚴感、成就感和幸福感為追求，以“空談?wù)`校，實(shí)干興教”為抓手，不斷優(yōu)化辦學(xué)條件，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，繼續深化“課內比教學(xué)、課外訪(fǎng)萬(wàn)家”活動(dòng)，爭取在校本教研、傳統體藝、德育實(shí)踐活動(dòng)等三個(gè)方面形成一定的特色，努力把學(xué)校創(chuàng )辦成一所學(xué)生樂(lè )學(xué)、教師幸福、家長(cháng)滿(mǎn)意的有一定特色的學(xué)校。
二、工作目標
1、貫徹落實(shí)黨的教育教學(xué)方針、路線(xiàn)，把十八大精神作為學(xué)校思想政治教育和課堂教學(xué)的重要內容，堅持理論聯(lián)系實(shí)際，推進(jìn)教育各項工作落到實(shí)處。
2、特色德育工作：實(shí)現“教育一名學(xué)生、帶動(dòng)一個(gè)家庭”的目標。繼續開(kāi)展“弘揚傳統經(jīng)典、創(chuàng )建特色德育”工作，力爭特色德育項目有成果。
3、隊伍建設：加強干部隊伍、教師隊伍、班主任隊伍和后勤隊伍的建設，提升干部隊伍的管理能力和治校水平，提升教師思想道德素質(zhì)和教學(xué)專(zhuān)業(yè)水平。
4、特色教研工作：繼續深化“課內比教學(xué)”活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效率，加強校本研修，創(chuàng )新教學(xué)模式，形成問(wèn)題式課題的校本教研特色。
5、后勤部門(mén)工作：加強學(xué)生食堂安全保障設施的規范化建設，保證學(xué)生飲食安全。搞好各種疾病、傳染病的預防、檢查、控制工作，確保學(xué)生衛生安全。
6、安全工作：突出校園安全重點(diǎn)工作，把師生安全時(shí)刻放在首位，確保不出現任何安全責任事故。
7、學(xué)籍管理：加強學(xué)籍管理，嚴格招生秩序，控制學(xué)前班、教學(xué)班的班級容量，逐步實(shí)現小班制。
三、主要工作措施
�。ㄒ唬┤娲罱ㄅ嘤柶脚_，切實(shí)提高隊伍素質(zhì)
1、強化師德師風(fēng)建設。組織暑期教師集訓和師德師風(fēng)教育活動(dòng)，加強教師職業(yè)道德建設。制定教師管理新規，嚴禁教師從事各種形式的有償家教，嚴禁教師利用雙休日、節假日等組織、參與或發(fā)動(dòng)學(xué)生參加各種形式的補習班，嚴禁教師向學(xué)生推銷(xiāo)或變相推銷(xiāo)各種教輔資料，嚴禁教師體罰或變相體罰學(xué)生等。
4、搭建班主任培訓平臺。強化班主任培訓、管理，做到一月一次交流培訓，采取集中培訓、同伴互助、網(wǎng)絡(luò )培訓等策略，為班主任的專(zhuān)業(yè)化建設提供交流平臺。繼續實(shí)施班主任坐班制，深入班級，全方位管理班級事務(wù)。
�。ǘ╅_(kāi)展德育實(shí)踐活動(dòng)，形成活動(dòng)育人特色
1、搭建德育工作平臺。加強德育課程建設，突出抓好學(xué)生習慣養成、文明禮儀、愛(ài)國主義、公民道德、中華傳統美德、國防、法制和心理健康等教育。
2、開(kāi)展行為習慣養成教育誦讀實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)誦讀《小學(xué)生守則》、《弟子規》等形式，強化學(xué)生行為規范養成訓練。
3、開(kāi)展安全法紀教育實(shí)踐活動(dòng)。充分利用升旗、晨會(huì )、班隊活動(dòng)、講座等途徑進(jìn)行安全法紀教育，以杜絕安全隱患發(fā)生。
4、堅持開(kāi)展“課外訪(fǎng)萬(wàn)家”德育實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校全體教師參與，開(kāi)展“報喜式”家訪(fǎng)、“指導式”家訪(fǎng)、“送溫暖式”家訪(fǎng)、“解困惑式”家訪(fǎng)、“獻計式”家訪(fǎng)、“探究式”家訪(fǎng)，促進(jìn)學(xué)生健康成長(cháng)。
5、將關(guān)愛(ài)學(xué)生落到實(shí)處。完善關(guān)愛(ài)留守學(xué)生服務(wù)體系，保障進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女平等接受義務(wù)教育，加強貧困生、學(xué)困生、單親家庭等特殊群體學(xué)生的教育與管理，開(kāi)展心理及行為異常學(xué)生心理健康關(guān)愛(ài)活動(dòng)。
�。ㄈ┘訌娊虒W(xué)過(guò)程管理，提高課堂教學(xué)效率
1、夯實(shí)教學(xué)常規管理。認真落實(shí)校長(cháng)推門(mén)看課聽(tīng)課工作，建立集體參與課堂教學(xué)點(diǎn)評制度。
2、優(yōu)化素質(zhì)教育課堂。深化“課內比教學(xué)”工作，加強有效課堂研究，優(yōu)化教學(xué)、學(xué)習和評價(jià)方式，提高學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習的能力，創(chuàng )建具有特色的素質(zhì)教育課堂。
3、加強教學(xué)常規管理。加強教學(xué)常規管理，嚴格執行課程計劃。教務(wù)處每天對教學(xué)情況進(jìn)行抽查、檢查和通報，每個(gè)月組織1次常規專(zhuān)項檢查，加強對教學(xué)動(dòng)態(tài)過(guò)程的管理。
4、開(kāi)展學(xué)科競賽活動(dòng)。學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展經(jīng)典誦讀演講比賽、作文比賽、寫(xiě)字比賽、優(yōu)秀作業(yè)展評、數學(xué)競賽、書(shū)畫(huà)作品比賽等賽事，為全體學(xué)生提供展示自我的舞臺，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高。
�。ㄋ模┥罨瘜W(xué)科課題研究，形成校本教研特色
1、加強對教科研工作的領(lǐng)導。繼續發(fā)揮教科室的引領(lǐng)作用，加強對教科研工作的指導，加強對教科研工作的管理、考核，力爭讓教科研工作落到實(shí)處。
2、明確研究重點(diǎn)。緊緊圍繞教育教學(xué)工作實(shí)踐，結合“課內比教學(xué)”活動(dòng)，抓住一些帶有前瞻性的問(wèn)題進(jìn)行研究和探索。通過(guò)校本教研和課題研究平臺，組織教師開(kāi)展教科研報告、案例的評選活動(dòng)，讓廣大教師從教學(xué)研究中體驗到樂(lè )趣，享受到成果，爭做研究型教師。
3、加強課題研究。學(xué)校對已立項研究的課題，加強指導，督促按計劃開(kāi)展課題研究工作，保證各項課題研究循序漸進(jìn)，穩步推進(jìn)，用課題研究推動(dòng)課堂教學(xué)，促進(jìn)課堂效率的提高。
�。ㄎ澹┘訌娦@綜合治理，爭創(chuàng )平安校園
1、牢固樹(shù)立安全第一的理念，堅持開(kāi)展常規安全檢查整改活動(dòng)。對學(xué)校校舍、體育設施、水電設施等開(kāi)展經(jīng)常性的檢查（每周不少于1次），及時(shí)排除學(xué)校各種安全隱患。
2、開(kāi)展消防安全、預防地震等安全演練活動(dòng)。采取多種形式，開(kāi)展交通安全、食品安全、消防安全、用電安全、校園活動(dòng)安全、預防傳染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐騙安全等方面的教育和安全演練，有效防范不安全事故的發(fā)生。
3、加強對學(xué)校食堂的管理。貫徹執行《食品衛生法》和有關(guān)的管理規定，經(jīng)常召開(kāi)由食堂從業(yè)人員參加的關(guān)于食品衛生、安全專(zhuān)題會(huì )議，嚴把食品和原材料進(jìn)貨渠道，杜絕食物中毒事故。
六、校外活動(dòng)
讓學(xué)生人人參與校外活動(dòng)，讓學(xué)生人人擁有快樂(lè )的心情，讓學(xué)生人人擁有健康的身體。
1、堅持教育性、藝術(shù)性、健身性、趣味性原則。課外活動(dòng)要堅持育人的宗旨，遵循教育規律和學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)，寓學(xué)于樂(lè )、寓練于樂(lè )、寓藝于樂(lè )。
2、堅持全面性原則。課外活動(dòng)要與日常教育教學(xué)工作有機結合，與新課程改革相結合。課外活動(dòng)的內容與形式要豐富多彩，能夠滿(mǎn)足不同特長(cháng)，不同興趣、不同層次學(xué)生發(fā)展需要，促進(jìn)學(xué)生的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和審美素質(zhì)的全面提高，并形成在普及與提高的基礎上良性發(fā)展的局面。
3、堅持全體性原則。課外活動(dòng)的開(kāi)展要面向全體學(xué)生，要從學(xué)生參與面的大小和人數多少選擇好課外活動(dòng)的項目。形成人人參與課外活動(dòng)，個(gè)個(gè)都有喜愛(ài)項目的新局面。
4、堅持自主自愿與積極引導相結合原則。在組織學(xué)生參加課外活動(dòng)的過(guò)程中，教師的鼓勵、引導是必要的，同時(shí)要充分尊重學(xué)生的自我選擇權和自主活動(dòng)權，在組織活動(dòng)時(shí)要為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)自主討論、組織、操作、交流和評價(jià)的環(huán)境和氛圍。
5、堅持校內校外相結合的原則。課外活動(dòng)應以校內教育為主陣地，充分發(fā)揮校外教育的獨特功能，促進(jìn)校內校外的有機結合，密切配合家庭教育和社區教育，努力創(chuàng )建良好的課外教育環(huán)境。
6、堅持安全第一的原則。在課外活動(dòng)的組織與實(shí)施過(guò)程中，教師要加強安全教育和管理，要制定出安全措施、應急措施，避免和防止意外事故的發(fā)生。
七、少先隊工作
�。ㄒ唬┮陨罨Ｒ幑ぷ鳛樽ナ�，引導少年兒童養成良好的行為習慣。
仍以小學(xué)生一日常規教育訓練為重點(diǎn)。強化小學(xué)生儀容儀表教育、文明禮貌教育、尊老愛(ài)幼教育，努力營(yíng)造寬松、和諧、向上的教育氛圍。
�。ǘ╅_(kāi)展豐富多彩的少先隊主題活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
1、抓住愛(ài)國主義教育這個(gè)永恒的主題。
�。�1）精心組織每周一的.升旗儀式和國旗下講話(huà)。升旗儀式是對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義、集體主義最直接、最生動(dòng)的教育形式。每周一校領(lǐng)導（學(xué)生代表或教師代表）講話(huà)，使學(xué)生樹(shù)立“心中有國旗，心中有祖國”的思想。
�。�2）拓寬愛(ài)國主義教育的途徑。拓展“新世紀我能行，養成道德好習慣”的實(shí)踐體驗活動(dòng)。
2、開(kāi)展節日活動(dòng)。
各種重要節日、紀念日中蘊藏著(zhù)寶貴的道德教育資源，各班級要結合重大節日、紀念日開(kāi)展活動(dòng)。
3、深入開(kāi)展“手拉手”活動(dòng)。
4、繼續開(kāi)展“雛鷹行動(dòng)”，培養學(xué)生的“五自”能力。各中隊要組織隊員學(xué)習雛鷹行動(dòng)實(shí)施細則的內容，結合實(shí)際情況定章、學(xué)章、評章、考章，并與少先隊活動(dòng)，學(xué)校工作相結合。同時(shí)要組織好雛鷹假日小隊深入社區開(kāi)展各類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)，讓隊員在實(shí)踐體驗中鍛煉成長(cháng)。
5、大力開(kāi)展安全教育。
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1、抓好少先隊的隊伍建設，選拔新隊員，并積極準備，為提升少先隊活動(dòng)層次打下基礎。
2、充分發(fā)揮“紅領(lǐng)巾廣播員”、“三項評比督導員”的模范教育作用。
3、抓好紅領(lǐng)巾督導隊、旗手、護旗手、紅領(lǐng)巾廣播站等的各項工作，使之成為展示我校少先隊員風(fēng)采的一個(gè)窗口，成為進(jìn)行隊員愛(ài)隊、愛(ài)校、愛(ài)國教育的一個(gè)優(yōu)秀的陣地。
4、建立健全中隊建設，加強中隊輔導員的培訓、指導，切實(shí)開(kāi)展好每周一次的班隊活動(dòng)，使中隊活動(dòng)真正成為少先隊員常規教育的基地、展示自我的舞臺。
5、規范隊部室的布置，使之成為少先隊員活動(dòng)和受教育的場(chǎng)所。
6、規范教室的布置，營(yíng)造和諧、有個(gè)性、有活力的班級育人氛圍，突出少先隊的特點(diǎn)。
年度工作計劃 篇6
一、工作思路：
我區數學(xué)教研工作，要繼續在課改精神指導下，貫徹落實(shí)“數學(xué)課程標準”要求。以“數學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)化的研究”為學(xué)科發(fā)展方向和操作把手，立足課堂教學(xué)實(shí)踐潛心鉆研、大膽探索，努力在課程實(shí)施、教育科研、隊伍培養等幾方面做出成績(jì)，初步形成鐘樓數學(xué)學(xué)科教學(xué)特色。
二、主要工作：
1、加強學(xué)習，更新教育教學(xué)觀(guān)念。
進(jìn)一步加強理論學(xué)習，更新教育觀(guān)念是深入進(jìn)行教育教學(xué)改革的基礎前提。在實(shí)踐中，
我們要豐富學(xué)習內容、變換學(xué)習形式、扎實(shí)學(xué)習過(guò)程、提高學(xué)習成效，這之間相互聯(lián)系、互為因果。學(xué)習內容的選擇要結合學(xué)校學(xué)科發(fā)展情況以及教師自身需求情況，學(xué)習的形式可以是個(gè)人自學(xué)，可以集體研修，也可以專(zhuān)家輔導。各校數學(xué)教研組要把準本校教師學(xué)習的需求情況，對癥下藥，有條件的學(xué)校還可針對學(xué)習內容和學(xué)習形式的不同采用菜單式選擇的方法，為教師的個(gè)性化學(xué)習提供有力的后勤保障，切實(shí)提高學(xué)習成效。
在學(xué)習的基礎上，要積極引導教師結合實(shí)踐撰寫(xiě)課程故事、案例分析、教學(xué)論文，及時(shí)地反思行為、總結經(jīng)驗，形成工作的新思路。努力爭取將這些所思所感在各級各類(lèi)雜志上發(fā)表并獲獎，本學(xué)期將繼續組織參加省、市“教海探航”征文活動(dòng)（區投稿截止時(shí)間：5月15日~18日）。期初，鐘樓教育網(wǎng)站“教研之窗”的“小學(xué)數學(xué)”專(zhuān)欄進(jìn)行了重新改版，調整為三大板塊：信息速遞、教材教法、“數學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)化的研究”專(zhuān)頁(yè)。信息速遞主要介紹各方的教育改革信息（也包括我們區內各個(gè)學(xué)校的研究情況）和一些課改前沿資料；教材教法又包括教材資源（主要是一些教材分析）、優(yōu)秀課例、推薦論文、精彩題目；“數學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)化的研究”專(zhuān)頁(yè)中又涉及了課題方案和實(shí)施階段成果。這一專(zhuān)欄的創(chuàng )設，無(wú)疑又為教師展示才華提供了舞臺，為教師間相互交流架設了橋梁，希望老師們能向大家推薦你認為有價(jià)值的學(xué)習材料，并將自己的學(xué)習成果（撰寫(xiě)的課程故事、案例分析、教學(xué)論文、精彩課例等）與大家分享，來(lái)稿可發(fā)送至：
2、立足課堂，提高課程實(shí)施水平。
課堂教學(xué)，是教學(xué)改革的主陣地。本學(xué)期，我區數學(xué)組將以三個(gè)活動(dòng)為載體，推進(jìn)教學(xué)改革，提高課程實(shí)施水平。
●三年級數學(xué)教學(xué)研究活動(dòng)
三年級教材的'是第一次試用的國標本實(shí)驗教材，教材編寫(xiě)者根據新課程理念、課程標準要求設計編寫(xiě)的教材形式新穎、內涵豐富。與老教材相比，許多內容進(jìn)行了比較大幅度的刪改和調整，并賦予了它新的價(jià)值和內涵。因此，如何讀懂教材，準確把握教材要求，適時(shí)地創(chuàng )造性使用教材應該成為三年級教師培訓的主要內容，也是大力推進(jìn)新課程實(shí)施的關(guān)鍵舉措。本學(xué)期，我們除了組織教師參加市統一組織的教材培訓；結合面上的常規調研深入課堂與老師們共同研究、處理教材，設計教學(xué)活動(dòng)；還要求各校數學(xué)教研組特別關(guān)注本校三年級的實(shí)驗情況，經(jīng)常性、常規化的進(jìn)班聽(tīng)課，組織校級層面的年級調研，為三年級老師提供實(shí)驗幫助。同時(shí)教研室將組織第二次“三年級數學(xué)教學(xué)研討活動(dòng)”，選擇教材中教師較難把握的內容，指導青年教師設計教學(xué)活動(dòng)，公開(kāi)教學(xué)交流，組織教師進(jìn)行互動(dòng)式研討。以此來(lái)提高教師的教材理解能力，教學(xué)研究能力。
●數學(xué)精品課資源庫建設活動(dòng)
針對“常州市中小學(xué)精品課資源庫建設實(shí)施意見(jiàn)”，我區數學(xué)學(xué)科組將做好組織、指導工作，并以此為契機進(jìn)一步提高課堂教學(xué)水平，同時(shí)形成我區數學(xué)學(xué)科資源庫，達到點(diǎn)上深鉆、面上共享的目的。（時(shí)間安排：3月10日~20日；10月10日~20日）
●“五城區會(huì )課”活動(dòng)
一年一度的“五城區會(huì )課”活動(dòng)今年上半年4月將在我區隆重舉行。作為東道主，我們除了認真做好組織安排工作，更重要的是精推細敲一節有質(zhì)量的高年段數學(xué)課。這是一次鍛煉隊伍的過(guò)程：研究課的過(guò)程是團隊集體作戰的過(guò)程；這是一次推出新人的過(guò)程：青年教師將在磨礪課堂的過(guò)程中嶄露頭角，踏上新的平臺；這更是一次“百家爭鳴”、吐故納新的過(guò)程：我們將在與兄弟城區的相互交流中進(jìn)一步開(kāi)闊視野、揚長(cháng)避短。
3、依托課題，推進(jìn)學(xué)科教學(xué)研究。
上學(xué)期初，我區數學(xué)組就提出了把握重點(diǎn)、深入研究，初步形成我區數學(xué)學(xué)科發(fā)展方向的想法。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的思考、論證、聽(tīng)取意見(jiàn)、嘗試實(shí)踐，現初步形成了研究課題、研究方案，并結合實(shí)際制定了幾個(gè)研究重點(diǎn)、操作變量。
我們研究的主題是“數學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)化的研究”。
所謂“活動(dòng)”，整合著(zhù)考慮，包含兩個(gè)層面的意思：內隱的思維活動(dòng)和外顯的實(shí)踐操作活動(dòng)。觀(guān)察維度：活，是指活躍的學(xué)習氛圍、靈活的思維狀態(tài)；動(dòng)，又可指教師能動(dòng)地設計教學(xué)，學(xué)生主動(dòng)的參與學(xué)習。
所謂數學(xué)教學(xué)活動(dòng)化：是指數學(xué)教學(xué)的形式應以學(xué)生的自主性學(xué)習活動(dòng)為主。教學(xué)是一種認知過(guò)程，更應是一種活動(dòng)過(guò)程，這種活動(dòng)不僅是為了實(shí)現教學(xué)的認識任務(wù)做鋪墊，而要使學(xué)生的數學(xué)知識、數學(xué)能力、數學(xué)思想方法都得到充分地發(fā)展。
所謂課堂教學(xué)活動(dòng)化：在“數學(xué)教學(xué)活動(dòng)化”思想的指導下，本課題研究的著(zhù)力點(diǎn)落實(shí)在課堂之上。在課堂上讓學(xué)生圍繞具體的學(xué)習目標，根據一定的學(xué)習材料，自主選擇適當的學(xué)習內容和獨特的學(xué)習方式，并通過(guò)交流、評價(jià)等而獲得知識、并且運用知識創(chuàng )造性地解決一些實(shí)際問(wèn)題。
圍繞以上認識，我們將研究的重點(diǎn)落實(shí)在這樣幾個(gè)層面：活動(dòng)目標的確立，數學(xué)活動(dòng)的設計（包括材料的取舍、情境的創(chuàng )設、方式的選擇），活動(dòng)過(guò)程的展開(kāi)和活動(dòng)的評價(jià)這四個(gè)方面。希望通過(guò)研究能達到，鍛煉一支具有一定科研水平的教師隊伍，學(xué)生的數學(xué)學(xué)習水平有明顯的提高，初步形成鐘樓數學(xué)學(xué)科教學(xué)特色的目的。
本學(xué)期，我們研究的形式主要采用點(diǎn)面結合。點(diǎn)：確立核心研究組成員，在理解課題思想的基礎上于實(shí)際教學(xué)中嘗試探索。面：即各協(xié)進(jìn)組可抓住研究?jì)热莸囊粋�(gè)方面作為本學(xué)期活動(dòng)主題，展開(kāi)深入、細致的研究。
4、鍛煉隊伍，儲備可持續發(fā)展的人力資源。
我區已經(jīng)有了一定數量的數學(xué)學(xué)科帶頭人及青年骨干教師，要充分發(fā)揮他們的作用，提升教育教學(xué)內涵，儲備可持續發(fā)展的能力。同時(shí)，針對學(xué)校層面更多的青年教師，各校教研組也要制定務(wù)實(shí)可行的培養規劃，加快培養進(jìn)程、加大培養力度，努力使他們在已有基礎上再上新臺階。
05年下半年，常州市將舉行新一輪“青年教師素質(zhì)大賽”，內容包含教學(xué)設計、評課和上課。主要分兩輪：第一輪：教學(xué)設計和評課，淘汰一半選手，再進(jìn)入第二輪：上課�！霸u課、上課”是傳統項目，我們依然應緊抓不放。需要各學(xué)校教研組關(guān)注的是本次活動(dòng)的新增內容：教學(xué)設計，設計的內容可以是一個(gè)片段（新課引入、操作活動(dòng)的展開(kāi)、合作學(xué)習的組織、練習的設計安排等等），可以是整堂課的組織安排。各校教研組要在本學(xué)期校本教研的過(guò)程中有效地安排好這個(gè)環(huán)節的培訓，以此為載體鍛煉青年教師隊伍，為校本教研的高效推進(jìn)推波助瀾。
三、日程安排：
二月份：
1、一~六年級數學(xué)教材分析
2、“數學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)化的研究”課題組核心成員碰頭會(huì )
3、“小學(xué)生數學(xué)報”讀報知識檢測工作的具體部署與落實(shí)
三月份：
1、貫徹數學(xué)學(xué)科教學(xué)工作計劃
2、“小學(xué)生數學(xué)報”讀報知識檢測初評
3、“華杯賽”初賽
4、小學(xué)畢業(yè)考試研討活動(dòng)
5、教學(xué)常規調研
6、“精品課資源庫建設”申報
7、“五城區會(huì )課”前期準備
8、協(xié)進(jìn)組擬定計劃，組織活動(dòng)
9、學(xué)科基地活動(dòng)
10、“數學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)化的研究”課題組活動(dòng)
四月份：
1、“五城區會(huì )課”活動(dòng)
2、“小學(xué)生數學(xué)報”讀報知識檢測復評
3、“華杯賽”復賽
4、三年級數學(xué)教學(xué)研討活動(dòng)
5、第二次數學(xué)教材分析
五月份：
1、常州市小學(xué)數學(xué)教學(xué)優(yōu)秀青年教師會(huì )課活動(dòng)
2、“數學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)化的研究”課題組活動(dòng)
3、區“教海探航”征文競賽
六月份：
1、畢業(yè)總復習研討
2、部分年級分析性檢測
3、教學(xué)研討活動(dòng)
4、“數學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)化的研究”課題組活動(dòng)
5、期末考試
七月份：
1、期末結束工作
年度工作計劃 篇7
全面抓好全年度的教育教學(xué)，努力使學(xué)生更上一層樓，現制定本年對教學(xué)計劃：
一、工作目標
1、本學(xué)期要抓好備課、上課、作業(yè)批改、輔導與考核等工作落到實(shí)處，提高學(xué)生的學(xué)習成績(jì)。
2、通過(guò)課前預習，使學(xué)生養成自學(xué)習慣，提高自學(xué)能力。
3、加強培優(yōu)輔差工作，使學(xué)生在原有的基礎上有一定進(jìn)步。
4、多讀書(shū)，讀好書(shū)，養成讀書(shū)習慣，提高讀書(shū)能力。
5、加強班級管理，提高促進(jìn)學(xué)生的自主發(fā)展和健康教育。
二、具體措施
�。�1）認真制定好各項工作計劃
在學(xué)期初認真及時(shí)地制定學(xué)科教學(xué)工作計劃、班主任工作計劃、培優(yōu)輔差計劃、個(gè)人業(yè)務(wù)提高（讀書(shū)）計劃、學(xué)生讀書(shū)計劃、學(xué)生預習方案、“三清”工作方案。按計劃落實(shí)本學(xué)期的'各項工作。
�。�2）課堂實(shí)踐活動(dòng)。
認真備課、上課、聽(tīng)課，完成本學(xué)期的語(yǔ)文、數學(xué)教學(xué)任務(wù)，使班級整體成績(jì)更上一層樓。
�。�3）課前預習工作
對學(xué)生的課前預習提出嚴格要求，使學(xué)生熟練掌握課前預習的方法，繼續保持課前自主預習的良好習慣。
�。�4）培優(yōu)輔差工作
認真做好學(xué)困生輔導和特長(cháng)生的培養工作。繼續發(fā)展特長(cháng)生，有針對性地進(jìn)行培養，填寫(xiě)好特長(cháng)生檔案和跟蹤輔導記錄，簽定學(xué)困生包保責任書(shū)，對學(xué)困生每?jì)芍茌o導一次。
年度工作計劃 篇8
一、指導思想：
認真貫徹教育部《中小學(xué)教師繼續教育工程》、《國務(wù)院關(guān)于基礎教育改革與發(fā)展的決定》、《基礎教育課程改革綱要（試行）》精神，圍繞課程改革的中心任務(wù)，進(jìn)一步提高教師教育教學(xué)理論水平和實(shí)踐能力，努力營(yíng)造教師終身教育和學(xué)�？沙掷m發(fā)展的良好氛圍。認真學(xué)習新課程改革的理念，立足課堂教學(xué)改革，以培養學(xué)生的創(chuàng )造精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，積極倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式。結合我區實(shí)際情況，力求在去年校本培訓的基礎上再上一個(gè)新的臺階，特制訂本計劃。
二、培訓對象：學(xué)區全體在職教職工
三、目標任務(wù)：
1、通過(guò)實(shí)施校本培訓，使廣大教師提高職業(yè)道德素養，確立正確的教育觀(guān)念，了解本學(xué)科的發(fā)展趨勢，完善知識結構，提升知識層次，具有較強的教育教學(xué)能力、實(shí)踐創(chuàng )新能力和教育教學(xué)研究能力，提高履行崗位職責和實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平，適應基礎教育發(fā)展的需要，成為覺(jué)悟高、觀(guān)念新、業(yè)務(wù)精、能力強、善創(chuàng )新的教育工作者。
2、構建一支學(xué)習和研究型的教師隊伍：四十五歲以下教師全部通過(guò)本科以上的學(xué)歷培訓，鼓勵已獲得本科文憑的教師參加研究生學(xué)歷培訓。
3、完善校本培訓網(wǎng)頁(yè)和教師校本培訓電子檔案，所有教職工都擁有自已的個(gè)人繼教網(wǎng)頁(yè)。全體教師人人能使用《powerpoint》制作課件，部份骨干教師能使FLASH制作課件。
4、全區95%的學(xué)科教師均承擔一項以上的課題研究任務(wù)，均有研究成果在校級以上交流，每人有1篇以上的教育教學(xué)論文獲市級以上獎勵。
5、以改革促進(jìn)發(fā)展，通過(guò)改革和創(chuàng )新，突破教育發(fā)展的瓶頸，激發(fā)我區教育事業(yè)發(fā)展的活力，在新課程實(shí)驗改革中創(chuàng )造出豐富多彩的經(jīng)驗和成果，不斷使我校的教育事業(yè)的發(fā)展躍上新的臺階。
四、工作措施：
�。ㄒ唬┡μ剿鬟m合學(xué)校實(shí)際的繼續教育新路子、新模式，扎實(shí)有序有效地開(kāi)展師訓工作。
1、加強師資隊伍建設，以新課程改革為契機，大興學(xué)習之風(fēng)，樹(shù)立終身學(xué)習意識。
2、大力挖掘校內外教育教學(xué)資源，積極為教師構筑新的學(xué)習平臺，幫助教師更新教育教學(xué)觀(guān)念，適應新一輪經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和人力資源的'需求。
�。ǘ﹪@新課程改革，樹(shù)立新課程理念，改革課堂教學(xué)。
1、開(kāi)展 “學(xué)習新課標，心得體會(huì )大家談”活動(dòng)。以教研組為單位，組織教師學(xué)習新課程標準，學(xué)習新的教育理論，然后人人交流學(xué)習心得。并從每個(gè)教研組遴選1—2名教師在校本培訓時(shí)間交流。
2、開(kāi)展好“與新課程同行，在新課改中成長(cháng)”經(jīng)驗交流。以教研組為單位，遴選1—2名教師，利用校本培訓，交流自己在新課改教學(xué)實(shí)踐中成功的做法或有益的嘗試，相互切磋，取長(cháng)補短；
3、開(kāi)展課改匯報課和說(shuō)課、評課活動(dòng)。在教導處組織的人人講研討課的基礎上，各校教研組推薦一節最能體現新課改精神的課，向全體教師展示，并且授課人現場(chǎng)說(shuō)課，說(shuō)課以教學(xué)觀(guān)念的更新、教學(xué)行為的變革、學(xué)生學(xué)習方式的轉變及教學(xué)方法的創(chuàng )新為主要內容。
�。ㄈ┳ズ谩耙蝗藢W(xué)習，眾人受益”式培訓。
著(zhù)力培養一批有特色、有成果、有影響的知名教師。學(xué)校選派骨干教師或教壇新秀外出學(xué)習、培訓考察，回校歸來(lái)要求他們寫(xiě)學(xué)習匯報材料，并利用校本培訓時(shí)間對全員教師進(jìn)行培訓，傳達學(xué)習精神。培訓可采用作專(zhuān)題講座、經(jīng)驗交流、講匯報課等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習，多人受益的效應。積極參加校、市、地、區、省、國家等有關(guān)新課程培
訓研討會(huì )，積極撰寫(xiě)心得體會(huì )、經(jīng)驗論文等參加各級評選及投稿。
�。ㄋ模I(yíng)造濃厚的科研氛圍，鼓勵教師積極參加教科研。
1、加強教科研業(yè)務(wù)培訓。通過(guò)“走出去、請進(jìn)來(lái)”方式，有計劃組織課題組成員外出聽(tīng)課、培訓，邀請專(zhuān)家到校做教科研專(zhuān)題講座，校領(lǐng)導帶頭學(xué)習，教科室及時(shí)向教師推薦學(xué)習內容，做好學(xué)習資料的匯編，努力提高廣大教師的教科研業(yè)務(wù)水平。
2、加強原有研究課題的管理，確保教科研工作的順利開(kāi)展立項的課題要整理課題研究資料，并認真撰寫(xiě)實(shí)驗總結及報告，做好檔案整理工作。
3、做好20xx年度課題申報工作。選題切入口宜小不宜大，既要瞄準教育科研中的“亮點(diǎn)”、“熱點(diǎn)”和“難點(diǎn)“，又要從自己的教學(xué)實(shí)際出發(fā)，充分挖掘和提煉在教學(xué)中遇到的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)行深入思考，找準課題研究的核心問(wèn)題，認真進(jìn)行課題方案的設計。鼓勵動(dòng)員教師人人積極參加課題研究。在課題申報上堅持三個(gè)原則：一是人人參與，自主申報；二是誰(shuí)申報，誰(shuí)主持；三是申報課題不注重級別，不在乎大小，重在參與，重在過(guò)程，重在是否提高。
年度工作計劃 篇9
一、本年度工作總結
xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有*******銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決 問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對*******市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高
經(jīng)典哦，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對于*******市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決 問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二．部門(mén)工作總結
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的.，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有*******個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月*******天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量*******個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析
現在河南*******市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這
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