實(shí)用的個(gè)人工作計劃模板合集8篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人工作計劃 篇1

　　20xx年對我來(lái)說(shuō)，來(lái)的有些太早了。在過(guò)去一年中，還有一些要求和目標沒(méi)有達到，轉眼20xx卻早早的到來(lái)。再這樣的情況下，我實(shí)在不知道該對新年的到來(lái)感到高興，還是對自己沒(méi)能完成過(guò)去的目標而感到慚愧。盡管在過(guò)去我已經(jīng)盡可能的努力了，但是在工作和生活中有許多的問(wèn)題在過(guò)去的一年困擾著(zhù)我，讓我在工作中實(shí)在難以做到最好。

　　但盡管是這樣，自己在過(guò)去一年中依然有不少的提升和進(jìn)步，現在，回憶過(guò)去一年的工作，并對這全新的20xx年作出展望，我要在這里對接下來(lái)的工作做好計劃，希望自己能在20xx年順利的完成自己的計劃目標。

　　一、個(gè)人提升的計劃

　　在過(guò)去的工作中，我在工作中出現過(guò)很多的問(wèn)題，在這一年里，我要好好的改正過(guò)去的不足，提高自己在這一年的工作能力。

　　思想方面：回憶過(guò)去的工作，自己在思想上的問(wèn)題不是只是一點(diǎn)兩點(diǎn)。過(guò)于的爭強好勝導致在工作中沒(méi)能為集體著(zhù)想，還因此犯下了不少的錯誤。

　　在20xx年的工作中，我要從自己的思想改正自己。認真的學(xué)習公司的發(fā)展理念，緊跟公司的發(fā)展方向。在工作中學(xué)習團體榮譽(yù)感，以團體的利益為重。在生活當中，也要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和書(shū)籍學(xué)習實(shí)事，提升個(gè)人的政治思想。

　　工作方面：工作方面的提升是非常必要的，隨著(zhù)公司的發(fā)展要求，工作的難度也在一點(diǎn)點(diǎn)的提升，作為員工，我必須在工作中進(jìn)步，不斷的提升自己的工作能力。

　　在這一年的工作中，我要向優(yōu)秀的前輩們看齊，多去吸取大家的優(yōu)秀經(jīng)驗。在工作中我要多反省自己，認識到自己的出現的問(wèn)題，并不斷的提高對自己的`要求，加強對個(gè)人的管理能力。

　　二、工作中目前需要改正的問(wèn)題

　　首先，需要改正的是自己在過(guò)去工作中得到散漫態(tài)度。自己因為在工作中的責任感不足，造成了許多不必要的麻煩。這不僅僅嚴重的影響自己的工作，更是可能會(huì )對其他的同事造成影響。

　　其次，對自己一天的工作安排也要更加嚴格的要求，提前做好準備，提升自己的工作效率。也同樣是為了提升自己的工作質(zhì)量。

　　總之，在過(guò)去，我確實(shí)有很多不足的地方，但是在全新的一年里，我會(huì )努力的提升自己，讓自己成為一名出色的員工。

個(gè)人工作計劃 篇2

　　一、加強工作人員素質(zhì)，提高工作人員服務(wù)意識

　　人是萬(wàn)物之本，企業(yè)生存的命脈就是工作人員，只有企業(yè)真正關(guān)心工作人員，關(guān)心工作人員的需求，企業(yè)文化重視人文，工作人員才會(huì )更有激情地工作來(lái)為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要團隊意識強的高素質(zhì)工作人員，因此我們必需加強工作人員培訓，提高工作人員積極性，增強工作人員個(gè)人素養，使工作人員更有奉獻精神團結精神。只要工作人員的個(gè)人素養真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門(mén)的服務(wù)水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中。對此向公司提出兩點(diǎn)建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

　　二、不斷完善管理制度

　　由于物流部不是直接創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值的部門(mén)，再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會(huì )被本部門(mén)工作人員誤認為不被公司重視，對工作人員工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門(mén)管理制度，需實(shí)施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車(chē)輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

　　三、加快管理崗位建設

　　我將結合本部門(mén)崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結構，使其“基層具體落實(shí)、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創(chuàng )優(yōu)。

　　四、作內容及安排

　　1、收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn)，并督促物流部工作人員嚴格按標準執行，實(shí)行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤，及時(shí)發(fā)現，糾正不正確的工作方法。

　　2、每日早會(huì )十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進(jìn)度，出現的問(wèn)題，困難，部門(mén)崗位需要協(xié)助配合的安排，表?yè)P有進(jìn)步，工作較主動(dòng)積極等個(gè)人，激發(fā)工作人員的工作激情。

　　3、每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門(mén)窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。

　　4、每日開(kāi)單員下班前檢查當天單據的準確性，完整性，是否按時(shí)交財務(wù)。檢查系統所有單據，有無(wú)異常情況，庫存有無(wú)異常數據。發(fā)現問(wèn)題立即解決。

　　5、每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現的.問(wèn)題、困難提出可執行建議/方案，對工作中作出成績(jì)，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表?yè)P或獎勵。

　　6、各種物料碼放、搬運入庫時(shí)應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列，整個(gè)庫房保持整齊，整潔，有無(wú)臟亂現象，貨品名，標簽，及價(jià)格是否一致。

　　7、嚴格按照倉庫管理規程進(jìn)行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記，做到日清日結，確保物料進(jìn)出及結存數據的正確無(wú)誤。不定時(shí)復核實(shí)物和庫存差異，當天發(fā)現有差異數據當日處理，找出原因，并糾正錯誤。

　　9、倉庫必須根據實(shí)際情況和各類(lèi)原材料的性質(zhì)、用途、類(lèi)型分明別類(lèi)建立相應的明細賬,凡是無(wú)吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價(jià)格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

　　10、做好各類(lèi)物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類(lèi)庫存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導及相關(guān)職能部門(mén)反映，以便及時(shí)調整。

　　11、庫存物資清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現問(wèn)題和差錯，及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導審核批準后才可進(jìn)行處理，否則一律不準自行調整。發(fā)現物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題(如受潮或損壞等)，及時(shí)的用書(shū)面的形式向有關(guān)部門(mén)匯報。

　　12、合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類(lèi)存放，分別做賬。廢料根據實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

　　13、倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時(shí)清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，并且字跡清楚。

　　14、提前做好部門(mén)內工作人員請/休假的工作交接安排，并和其它部門(mén)做好銜接安排。

　　15、了解工作人員的基本情況，需求，困難，幫助其解決問(wèn)題，真正關(guān)心每位工作人員，讓他放心的工作。鼓勵工作人員學(xué)習，營(yíng)造和諧，團結，共進(jìn)步的環(huán)境，使工作人員感覺(jué)工作是一種快樂(lè )。

　　五、工作重點(diǎn)

　　1、對物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn)，重點(diǎn)為貨物入庫流程，出庫流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確、準確、及時(shí)。

　　2、對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、唯一、正確。

　　隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展，物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶(hù)為宗旨、以降成增效為目標的原則開(kāi)展工作。加強部門(mén)管理建設，不斷提高工作人員素養，強化工作人員服務(wù)意識。使全體工作人員齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。

個(gè)人工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以新一輪課程改革為契機，認真貫徹清城區教育局、教研室的工作思路，根據橫荷街中心學(xué)�！�20xx—20xx學(xué)年度教學(xué)教研工作意見(jiàn)》的文件精神和結合我校工作安排，與時(shí)俱進(jìn)，深化教學(xué)改革，以進(jìn)一步提高我校初三政治科的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。

　　二、工作思路

　　以新一輪課程改革為主線(xiàn)，積極開(kāi)展多種形式、富有時(shí)效的教學(xué)活動(dòng)，以學(xué)生為主體，深化課堂教學(xué)改革，開(kāi)展《自主、合作、探究學(xué)習》的教研課題，促進(jìn)自己作為教師教學(xué)觀(guān)念的更新，以提高政治科的教學(xué)質(zhì)量。

　　三、教學(xué)工作目標

　　1、培養學(xué)生成為一個(gè)有高尚道德情操、良好心理品質(zhì)和現代法律意識的公民。

　　2、幫助學(xué)生掌握下列基礎知識：人類(lèi)社會(huì )是怎樣發(fā)展過(guò)來(lái)的？各個(gè)社會(huì )形態(tài)又是怎么樣依次更替的？衡量社會(huì )進(jìn)步的主要標準是什么？還必須明確：為什么只有社會(huì )主義才能救中國？為什么社會(huì )主義初級階段是當代中國最基本是國情？怎樣建設中國特色社會(huì )主義的經(jīng)濟、政治、文化？在新世紀，全面建設小康社會(huì )的奮斗目標是什么？

　　3、使學(xué)生通過(guò)對這門(mén)課的學(xué)習，能初步運用科學(xué)的觀(guān)點(diǎn)觀(guān)察和認識人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展歷程，樹(shù)立崇高的理想，肩負起振興中華民族的偉大歷史使命。

　　四、工作措施及方向

　　1、教師備好每一節課，并強調學(xué)生要根據學(xué)習指導書(shū)進(jìn)行課前預習。

　　2、課堂上教師引導學(xué)生積極討論，在互助合作中探索學(xué)習課文的知識，多提問(wèn)、多練習學(xué)生。政治課教學(xué)不能回避社會(huì )上的熱點(diǎn)問(wèn)題，這主要有兩方面的原因：

　　一是因為學(xué)生是生活在社會(huì )上的，學(xué)生在熱點(diǎn)問(wèn)題上的模糊認識和錯誤觀(guān)點(diǎn)，常常帶有社會(huì )性。

　　二是因為許多熱點(diǎn)問(wèn)題都和政治課教學(xué)內容有關(guān)，尤其是和初三政治常識內容聯(lián)系密切。

　　如果回避熱點(diǎn)問(wèn)題照本宣科，雖然省時(shí)省力，但久而久之，學(xué)生就會(huì )覺(jué)得我這門(mén)課講的道理沒(méi)錯，可是學(xué)它沒(méi)用，喪失學(xué)習興趣和動(dòng)力。

　　基于以上認識，在初三思想政治課教學(xué)和總復習中，每位教師堅持每學(xué)期側重研究一個(gè)熱點(diǎn)或重點(diǎn)問(wèn)題（有的熱點(diǎn)問(wèn)題也是課本的重點(diǎn)），上一、兩節公開(kāi)課、研究課，寫(xiě)一篇總結或論文。兩年中，先后研究了“一國兩制”、“民主問(wèn)題”、“反和平演變”、“堅持黨的'領(lǐng)導”、“完善人民代表大會(huì )制度”、“什么是社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟”等專(zhuān)題，對熱點(diǎn)問(wèn)題的特點(diǎn)和教學(xué)要求有一點(diǎn)粗淺的認識和體會(huì )。課后布置適當的作業(yè)。

　　3、通過(guò)在課堂上進(jìn)行小測驗檢驗學(xué)生對前一節課知識的掌握程度，及時(shí)幫助學(xué)生補充知識。

　　4、組織好每一次單元測驗，作好評講，做好培優(yōu)扶差工作；積極輔導學(xué)生。

　　五、教材重點(diǎn)難點(diǎn)

　　1、生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的概念：

　　私有制、階級和國家的產(chǎn)生；資本主義生產(chǎn)關(guān)系的特點(diǎn)；工人受剝削的根子在于資本家占有一切生產(chǎn)資料。

　　2、社會(huì )主義的本質(zhì)：

　　我國還處在社會(huì )主義初級階段；人口問(wèn)題與可持續發(fā)展戰略；在社會(huì )主義初級階段，必須堅持以經(jīng)濟建設為中心；“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”的關(guān)系；建設有中國特色的社會(huì )主義經(jīng)濟、政治、文化；生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的辯證統一；當今時(shí)代的主題；發(fā)揚艱苦創(chuàng )業(yè)的精神；當代中國青年的崇高使命。

個(gè)人工作計劃 篇4

　　一、自身建設

　　1、看清自己的位置，找準自己的目標�？偨Y經(jīng)驗，加強自身建設，發(fā)揚和傳承自己優(yōu)秀的方面，不足之處則要反復斟酌，并加以改進(jìn)。使學(xué)習部成為一個(gè)有凝聚力，有執行力，有工作能力的部門(mén)。

　　2、在認真積極完成學(xué)習部的各項工作的同時(shí)，極力配合和支持其它部門(mén)的相關(guān)工作。讓學(xué)習部成為真正成為一個(gè)有親和力，有協(xié)作力的部門(mén)。

　　3、部員服從部長(cháng)安排，配合部長(cháng)的工作，做好交給的'本職工作，盡全力完成交付的所有任務(wù)，并且要做到按時(shí)、按質(zhì)、按量，不拖拉，不敷衍，不推卸。

　　4、大膽創(chuàng )新，在活動(dòng)策劃中創(chuàng )造性工作，開(kāi)展有樂(lè )趣、有意義的活動(dòng)。

　　二、工作制度：

　　1、著(zhù)眼于服務(wù)同學(xué)，鍛煉同學(xué)，幫助同學(xué)解決在學(xué)習中遇到的困難，做好溝通教與學(xué)的橋梁。

　　2、充分發(fā)揮自己主動(dòng)性，自我管理，自我要求，保持良好學(xué)習成績(jì)，積極完成各項工作，為學(xué)習部樹(shù)立學(xué)習標兵的榜樣。

　　3、堅持以“服務(wù)同學(xué)”為宗旨，以盡職盡責、盡心盡力、積極進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng )新的工作態(tài)度做好本職工作。

　　4、服從組織管理與安排，端正工作態(tài)度，貫徹組織思想，遵守組織規章制度。部門(mén)成員除履行成員義務(wù)外，必須做到作風(fēng)正派，努力學(xué)習，積極向上，熱心為同學(xué)服務(wù)。

　　三、常規工作：

　　1、搭建好老師與學(xué)生的橋梁，定期給各班學(xué)習委員召開(kāi)會(huì )議，收集學(xué)生遇到的各種困難，并及時(shí)向輔導員和教務(wù)處等有關(guān)部門(mén)反應情況，幫助解決同學(xué)們學(xué)習方面的問(wèn)題。

　　2、將各班級上課出勤及紀律情況進(jìn)行匯總，并進(jìn)行評比。

　　3、檢查各班學(xué)生的學(xué)習情況，監督各班學(xué)生制度的執行。

　　4、負責承辦或協(xié)辦各種學(xué)習活動(dòng)，通過(guò)多種形式，組織各類(lèi)學(xué)術(shù)討論、學(xué)術(shù)競賽、學(xué)術(shù)報告會(huì )、辯論等活動(dòng)，促進(jìn)良好的校園學(xué)術(shù)氛圍的營(yíng)造。

　　5、積極參與學(xué)生會(huì )組織的各項活動(dòng)，努力完成學(xué)生會(huì )委托的工作，維護學(xué)生會(huì )的榮譽(yù)。

　　四、其他工作的開(kāi)展

　　1、首先要做好新學(xué)期的迎新工作。為即將成為我系的學(xué)生做好迎接工作，以熱情飽滿(mǎn)的態(tài)度，給新生留下美好的印象，為我系學(xué)生會(huì )日后發(fā)展打下良好的群眾基礎。

　　2、為了使學(xué)生會(huì )學(xué)習部日后的各項工作能夠順利展開(kāi)和完成，學(xué)習部將在學(xué)生會(huì )新一屆的招新中招進(jìn)2名新成員，并且鍛煉使其盡快融入學(xué)生會(huì )這個(gè)群體，為學(xué)生會(huì )工作盡心盡力。

　　3、為新學(xué)期的體育運動(dòng)會(huì )做好服務(wù)保障工作。按時(shí)、按質(zhì)、按量完成組織分配給學(xué)習部的各項任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)協(xié)助其他部門(mén)工作，保障運動(dòng)會(huì )的各項工作順利進(jìn)行。

　　4、做好學(xué)習榜樣。學(xué)習部的成員必須做好學(xué)習方面的表率，以?xún)?yōu)秀學(xué)生的姿態(tài)為全系學(xué)生做好榜樣。同時(shí)不定期與各班學(xué)習委員召開(kāi)學(xué)習方法交流會(huì )，并將好的學(xué)習方法宣傳下去，分享給所有同學(xué)。

　　以上就是我對這一學(xué)年的學(xué)習部工作計劃，在老師和主席的指導和幫助下，與大家一同努力，相信我系學(xué)習部的明天會(huì )更加美好和輝煌！

個(gè)人工作計劃 篇5

　　紀檢部是學(xué)校學(xué)生會(huì )一個(gè)嚴格的部門(mén)。全體成員都要做到自 律，嚴格要求自己，才能機一部的去管理、監督他人。我們將本 著(zhù)公平、公正的原則，切實(shí)做好學(xué)生會(huì )賦予我們的責任，做好各 種檢查記錄。 我們對學(xué)校出現的危機現象和不良風(fēng)氣予以記錄和 處理并及時(shí)向上級部門(mén)進(jìn)行匯報，樹(shù)立良好的形象。根據我們一 年多在紀檢工作中出現的.漏洞和不足， 我們紀檢部所有成員做出新學(xué)期的工作計劃：

　　一、不定時(shí)對晚自習進(jìn)行學(xué)生到位情況檢查，認真做好考勤 工作，本著(zhù)實(shí)事求是的原則做好與記錄及違紀登記，貫徹執行， 將定期進(jìn)行匯報，向大家公平，以便大家核對，增加工作的透明 度。

　　二、不定期了解上課曠課情況，從班委處了解，對虛報情況 的班委查處并上報，對曠課人員依情節嚴重性處理。

　　三、定時(shí)檢查晚自習出勤情況，每周總結記錄，對無(wú)故缺勤 人員依情節處理。

　　四、對校、院舉辦的各種活動(dòng)，會(huì )議進(jìn)行紀檢檢查和監督， 活動(dòng)前向有關(guān)人 員了解出勤人員的名單，用點(diǎn)名或簽到方式記 錄出勤情況。會(huì )間注意會(huì )場(chǎng)紀律，對擾亂秩序的給予警告，并登 記上報。參加各班班委的換屆選舉和評優(yōu)評先。

　　五、維持公平，公正的競爭環(huán)境，當場(chǎng)發(fā)現當場(chǎng)指出，并向 上匯報。

　　六、選舉結束后對有異議的及時(shí)上報，有不正當拉票行動(dòng)向 組織反映，并作相關(guān)處理決定。

　　七、學(xué)期結束前做一次學(xué)生會(huì )工作反饋調查。

　　八、不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀律行為的檢查。

　　九、受理班干和各紀律的報告，并對違紀現象及時(shí)處理和上 報。

　　十、不定期對學(xué)生會(huì )各部門(mén)進(jìn)行調查工作，參與每周各部門(mén) 例會(huì )并記錄關(guān)情況，有違紀行為的向主席團報告。

　　十一、積極參加校組織的各項活動(dòng)，努力做好學(xué)生會(huì )工作。

　　十二、及時(shí)了解同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，通過(guò)各種方式與同學(xué) 們溝通工作，對合理的意見(jiàn)主動(dòng)接納，對不良情況的反映及時(shí)進(jìn) 行調查和處理。

個(gè)人工作計劃 篇6

　　面對20xx這新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活計劃。雖然工作不是生活的全部，但也占據了大部分時(shí)間。為將我的銷(xiāo)售工作有一個(gè)良好的開(kāi)端，擬定出三方面的

　　一、公司人力資源管理方面

　　1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　2、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。

　　3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。

　　4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹）；強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。。

　　5、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關(guān)鍵績(jì)效指標法）、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)（卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績(jì)效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

　　6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。

　　7、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的'決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。

　　8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

　　9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　二、辦公室及后勤保障方面

　　1、準備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費電話(huà)[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。

　　2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。

　　3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

　　4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報銷(xiāo)、購物等）。

　　6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。

　　三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

　　1、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹；抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

　　2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況

　　4、繼續回訪(fǎng)徐州六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。

　　5、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

個(gè)人工作計劃 篇7

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì )過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會(huì )預留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計算得很緊張。比方說(shuō)，原定計劃上午在小區做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時(shí)間安排(僅供參考)

　　1、 早會(huì )培訓學(xué)習(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì )培訓，把業(yè)務(wù)員和設計師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì )。早會(huì )每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng )造一個(gè)內部學(xué)習和培訓、人人參與的平臺。早會(huì )時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(cháng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、 設計跟進(jìn)(8：40—9：00)業(yè)務(wù)員參加完早會(huì )培訓以后，要與設計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時(shí)也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶(hù)之間的.關(guān)系

　　3、 打電話(huà)(電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn))(9：00—9：20)與設計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng )造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設計部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習慣。

　　4、 到小區展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當然也要根據實(shí)際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會(huì )可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區客戶(hù)下班后較多，就可以晚回去

　　5、 回公司打電話(huà) (17：00—18：00)( 如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。

　　6、 晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析; 業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養成對自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對客戶(hù)進(jìn)行準確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內容與設計師或主管進(jìn)行溝通

　　7、 晚上要列出當天名單(客戶(hù)、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(cháng)的名單，就是你業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的法門(mén)。

　　在制定20xx年計劃時(shí)，首先簡(jiǎn)單回顧一下去年的工作情況：

　　1.認真有余創(chuàng )新依然不足：一年來(lái)我兢兢業(yè)業(yè)，樂(lè )于進(jìn)取，認真參加工作室的每次活動(dòng)，做好自己的各項工作。與工作室其他成員團結協(xié)作，互相幫助，共同進(jìn)步。我能夠利用自己和學(xué)校其他教師上公開(kāi)課的機會(huì )充分鉆研教材，與大家一起研討、交流。但是，始終不能做到對平時(shí)的每一節課都去細細鉆研，在創(chuàng )新教學(xué)方面心中總覺(jué)遺憾。

　　2.看的較多寫(xiě)的依然太少：在莊校的要求下，一年來(lái)我感覺(jué)明顯比以前更關(guān)注教育教學(xué)類(lèi)雜志，對于一些其他的名師也會(huì )留心他們的研究與活動(dòng)內容，也會(huì )常捧著(zhù)一些教育家的書(shū)籍去看一看、讀一讀，但是總覺(jué)得自己吸收的不多，而要把別人的理論轉化為自己的東西，更是覺(jué)得特別地困難，所以，在寫(xiě)作方面的確太欠缺，是我的短板。

　　今年計劃：

　　1.學(xué)習要扎實(shí)一點(diǎn)：要做研究型教師，必須先做學(xué)習型教師。只有讓科學(xué)理論指導教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，才會(huì )更好地把握正確的方向，才能更好地體現教學(xué)科研的效果。今年設想：

　　一年：精讀三本教育教學(xué)方面的專(zhuān)著(zhù)。具體的書(shū)目根據莊校的推薦來(lái)確定，在精讀的時(shí)候，要做好摘錄或批注，促進(jìn)真正的內化。

　　每月：至少瀏覽一本教育類(lèi)雜志；

　　至少記錄一篇優(yōu)秀的文章；

　　至少看一本非教育類(lèi)雜志。

　　每天：至少記3 00字的學(xué)習筆記。

　　爭取本年度進(jìn)一步拓寬閱讀的廣度，加大閱讀的深度，為進(jìn)一步深入鉆研教育教學(xué)打下良好的基礎。

　　2.上課要鉆研一點(diǎn)：課堂永遠是活的，需要老師永遠靈動(dòng)的教學(xué)創(chuàng )想，這需要老師對教學(xué)鍥而不舍地鉆研。今年設想：

　　一年：至少上兩堂工作室公開(kāi)課；

　　至少上兩堂學(xué)校公開(kāi)課。

　　每周：至少聽(tīng)兩節課；

　　至少寫(xiě)一篇教育隨筆。

　　每天：至少鉆研一堂課，課后寫(xiě)好教學(xué)反思。

　　本年度的課堂教學(xué)研究繼續重點(diǎn)圍繞工作室研究課題和學(xué)校研究課題開(kāi)展。爭取借課題研究的東風(fēng)有效提要自己的科研能力。

　　3.論文撰寫(xiě)要加強一點(diǎn)：進(jìn)一步發(fā)現和掌握教育、教學(xué)規律，將理論和實(shí)踐相結合，常作反思性地總結，形成較高質(zhì)量的相關(guān)論文。爭取至少有2篇論文發(fā)表或獲獎。

個(gè)人工作計劃 篇8

　　一、管理目標

　　本人根據上級教學(xué)要求，把我班的教學(xué)質(zhì)量抓緊、抓嚴、抓實(shí) 、抓出效果。以及針對我班學(xué)生實(shí)際，本學(xué)期應著(zhù)重培養學(xué)生熱愛(ài)上學(xué)，熱愛(ài)學(xué)習，熱愛(ài)班集體；培養他們初步自我管理能力。

　　二、工作的具體措施。

　　1、加強班集體榮譽(yù)感的目標教育，使他們認識到自己在班級大家庭里是一個(gè)不可缺少的一員。

　　2、建立一個(gè)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)好，活潑可愛(ài)有創(chuàng )新的一個(gè)班集體而努力。

　　3、發(fā)揮班主任的作用，全面關(guān)心學(xué)生，讓不同學(xué)生在不同的.程度上，獲得不同的收獲。

　　4、充分利用安全教育課進(jìn)行對學(xué)生安全教育措施。

　　5、充分利用校外德育教育和家庭教育優(yōu)勢，落實(shí)家訪(fǎng)制度，便于共同研究教育學(xué)生措施和方法。

　　6、抓好環(huán)境衛生工作，要求學(xué)生每天打掃教室衛生。不隨便仍糖果紙，要尊重他人的工作成果。

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