年度部門(mén)工作計劃15篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又邁入新的階段，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的年度部門(mén)工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度部門(mén)工作計劃1
為了在20xx年更好地、全面地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )支持部的工作，現將網(wǎng)絡(luò )支持部下年年工作做如下計劃：
一、為各個(gè)系統的穩定運行提供技術(shù)支持，盡量減少網(wǎng)絡(luò )故障率。
二、及時(shí)高質(zhì)量地對各個(gè)單位的辦公室提供系統維護與技術(shù)支持。
三、進(jìn)一步發(fā)掘后勤服務(wù)總公司需要網(wǎng)絡(luò )與計算機技術(shù)支持的業(yè)務(wù)與工作，實(shí)現以技術(shù)促發(fā)展。
四、進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò )支持部所開(kāi)發(fā)軟件，以滿(mǎn)足更多功能。
五、進(jìn)一步完善后勤服務(wù)總公司網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò )平臺為師生提供更便捷、更全面服務(wù)，更好的的宣傳后勤服務(wù)，拓展網(wǎng)絡(luò )技術(shù)功能。
六、公正客觀(guān)、及時(shí)準確地報道、傳送新聞，做好后勤服務(wù)總公司的宣傳工作，樹(shù)立良好的形象；到各中心基層中去發(fā)現員工的優(yōu)秀事跡，更好的利用網(wǎng)站激發(fā)員工的工作熱情，讓后勤員工熱愛(ài)自己的`工作，更好地為師生員工服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量水平。
七、做好經(jīng)理信箱、校長(cháng)熱線(xiàn)中后勤服務(wù)總公司部分的信息傳送及回復工作。
八、在網(wǎng)絡(luò )支持部刊發(fā)新聞工作現有的基礎上，逐步實(shí)現刊發(fā)新聞的專(zhuān)業(yè)化。
九、利用公司辦公樓網(wǎng)絡(luò )、建立一套包括人力管理、網(wǎng)絡(luò )支持部工作、總經(jīng)理查詢(xún)等相關(guān)功能在內的一套綜合管理系統。
十、利用網(wǎng)絡(luò )，條件成熟時(shí)，建立一套后勤服務(wù)總公司網(wǎng)上辦公系統，把各個(gè)單位都聯(lián)結在一起。
年度部門(mén)工作計劃2
xx年我部門(mén)在公司總部的指導下，完滿(mǎn)地完成了全年的工作任務(wù)。在20xx年內，我將帶領(lǐng)生產(chǎn)系統的全體員工繼續努力，務(wù)必完成公司給我們提出的考核目標，使公司的業(yè)績(jì)更上一層樓。
1、整體工作思路：20xx年生產(chǎn)系統的整體工作思路是：以結果為導向，以流程為方法，以規章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規范，規范有制度。
2、 做為生產(chǎn)管理干部，主要任務(wù)就是公司內部的生產(chǎn)管理，我覺(jué)得要做好一名合格的生產(chǎn)管理干部必須做好以下幾點(diǎn)：
1）、人員崗位職責的配訓，主要針對以目標為導向的培訓，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態(tài)度；
2）、負責生產(chǎn)任務(wù)的跟進(jìn)，按時(shí)保質(zhì)完成銷(xiāo)售訂單；
3)、負責處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產(chǎn)品成本是第一負責人；
4）、溝通，主要工作有：負責收集不合格信息，與職能部門(mén)對接，協(xié)調與生產(chǎn)有關(guān)的對內外事宜，負責制定生產(chǎn)組織計劃，召開(kāi)產(chǎn)前組織會(huì )議，負責各種管理考核制度的落實(shí)，負責協(xié)調生產(chǎn)各車(chē)間之間的協(xié)調工作
3、 20xx年工作措施及方法：
1）、 人員方面：
員工將時(shí)間和精力投入到公司的生產(chǎn)活動(dòng)中，其目的不外是領(lǐng)取薪金養家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的生產(chǎn)系統就應該加強教育培訓，改善工作環(huán)境，提供給員工合理的薪資和福利，獎懲公平，人事升遷任免公平合理，只有這樣才能夠激發(fā)員工的士氣，全體員工通力合作，方能提高效率，增進(jìn)品質(zhì)，同時(shí)也會(huì )減少人員的流失；
2）、 做事的態(tài)度：
我為什么不說(shuō)做事的方法呢！著(zhù)名足球教練 米盧蒂諾維奇 層經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)態(tài)度決定一切是的'，無(wú)論做什么事，態(tài)度最重要，沒(méi)有端正的態(tài)度，用什么方法都不會(huì )有好的結果，我們不論做什么事，必須現有積極的心態(tài)，然后朝著(zhù)目標前進(jìn)就對了，不用尋求具體的工作方法，因為什么方法都可以成功；
3）、 成本管理方面：
20xx年生產(chǎn)系統將負責整個(gè)工貿公司的水、電、煤，除了生產(chǎn)活動(dòng)的正常使用量不得超出公司考核指標，其它水、電、煤的使用必須有計劃的使用，具體的考核辦法以生產(chǎn)部下發(fā)的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準； 通過(guò)20xx年1月份的生產(chǎn)，合計生產(chǎn)59噸，平均出品率為97%，雖未達到公司的考核目標，但比去年全年的91%高出6個(gè)百分點(diǎn)。
特別是本月生產(chǎn)的屋頂盒有三個(gè)批次超過(guò)了98%，出品率的高低最直觀(guān)的影響生產(chǎn)成本，正是生產(chǎn)系統的四個(gè)車(chē)間主任和生產(chǎn)系統的全體員工深刻的認識到了出品率的重要性，才能取得如此的成績(jì)，雖有個(gè)別的批次出品率未到達公司考核的目標，但我相信，只要
抓住了重點(diǎn)控制的要點(diǎn)，生產(chǎn)系統的全體同仁在20xx年中肯定能交給公司一份滿(mǎn)意的答卷；
4）、質(zhì)量控制方面：
a、沒(méi)有系統的質(zhì)量管理體系，需建立并運轉；
b、沒(méi)有穩定、優(yōu)秀的品控隊伍，需建立人才培養、引進(jìn)機制同時(shí)配套好的激勵措施，進(jìn)一步提高員工的工作積極性和穩定性；
c、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善，需進(jìn)一步加強并實(shí)際運轉；
d、品控質(zhì)檢員的培訓沒(méi)有完善的制度機制，需建立并實(shí)施；
e、沒(méi)有完善的質(zhì)檢記錄，質(zhì)量題目及質(zhì)量事故記錄（發(fā)生過(guò)程、造成損失、發(fā)生原因分析、事故處理報告、事故糾偏措施等）；
f、沒(méi)有完善的質(zhì)量周報、月報、年報（匯總生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量情況、原材料質(zhì)量情況、產(chǎn)成品及市場(chǎng)反饋質(zhì)量情況等），技術(shù)部應該收集此類(lèi)信息，并從公司實(shí)際請考慮，近最大努力從工藝方面降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率；
g、對員工的培訓需要再規范，編制培訓計劃、培訓教材并跟蹤培訓效果；
h、需針對技術(shù)部出的工藝規范、質(zhì)量標準，完善監視檢查標準、監視檢查方法等規范；
4）、 安全方面：落實(shí)規章制度，嚴格安全管理；
安全來(lái)自長(cháng)期警惕，事故源于瞬間麻痹安全生產(chǎn)是每個(gè)公司常抓不懈的工作。
a. 要發(fā)揮車(chē)間安全小組及安全員的作用，不定期檢查車(chē)間存在的安全隱 患，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，尤其對進(jìn)出車(chē)間方面的管理制度要嚴格控制，對外來(lái)人員嚴禁入內，確需進(jìn)入車(chē)間參觀(guān)，需有專(zhuān)人陪同，講明應遵守的各項規章制度及注意事項；
b. 定期對員工進(jìn)行質(zhì)量安全、產(chǎn)品安全、設備安全、人員安全等安全方面的知識進(jìn)行培訓，使全體員工都有強烈的安全意識，要教育和指導員工遵守操作規程，不違規操作；
c. 將各項安全責任落實(shí)到個(gè)人，與車(chē)間主任簽訂安全責任承包書(shū)，把安全工作落到實(shí)處；成績(jì)和榮譽(yù)代表這過(guò)去，接下來(lái)的日子還存在著(zhù)很多的困難和挑戰，我要繼續加強自身的業(yè)務(wù)和思想學(xué)習，不斷提高知識水平和實(shí)踐能力，改正錯誤和缺點(diǎn)，克服困難和不足，以更高的標準嚴格要求自己，不辜負領(lǐng)導的重托，通過(guò)自身努力，團結身邊的全體同仁，圓滿(mǎn)完成公司交給我們的各項任務(wù)。
年度部門(mén)工作計劃3
XX年是酒店爭創(chuàng )預備四星級旅游飯店和實(shí)現經(jīng)濟騰飛的關(guān)鍵之年。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)技能是當前夯實(shí)內力的迫切需求。根據酒店董事會(huì )關(guān)于加大員工培訓工作力度的指示精神，結合本酒店實(shí)際，我擬在XX年度以培養“一專(zhuān)多能的員工”活動(dòng)為契機，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓工作的深度，努力做好XX年的全員培訓工作。
一、指導思想
以飯店經(jīng)濟工作為中心，將培養“一專(zhuān)多能的員工”的主題貫穿其中，認真學(xué)習深刻領(lǐng)會(huì )當今培訓工作的重要性，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高。
二、酒店的現狀
當前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識與我店四星級目標的標準還有很大的差距，主要體現在員工禮節禮貌不到位，對客服務(wù)意識不強，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。
三、當前的'目標和任務(wù)
XX年度的員工培訓以酒店發(fā)展和崗位需求為目標，切實(shí)提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺(jué)學(xué)習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習、不斷提高的智能型員工。
四、培訓方法和內容落實(shí)
以各部門(mén)為基本培訓單位，貫徹營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念和技能相結合的培訓原則，組織實(shí)施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對性的培訓，不斷提高員工的崗位技能。
1、專(zhuān)業(yè)技能培訓
�。�1）管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專(zhuān)業(yè)知識的培訓力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓的關(guān)于提高管理技能培訓課程。
�。�2）總臺、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語(yǔ)水平的不足，勢必會(huì )對飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門(mén)員工的外語(yǔ)水平，酒店將于近期開(kāi)展英語(yǔ)培訓課程。具體計劃如下：
�、贂r(shí)間：擬于2月份起開(kāi)展，以3個(gè)月為一個(gè)周期，每周安排兩節培訓課（共計24課時(shí)）。
�、谀繕耍禾岣邌T工外語(yǔ)基本會(huì )話(huà)能力開(kāi)展，達到能用外語(yǔ)與外賓進(jìn)行基本交流的水平。
�、蹖ο螅呵皬d部全體員工、及房務(wù)中心、總機員工強制要求參加。其它崗位員工允許自愿報名參加。
�、芸己耍号嘤柶陂g人事部將以小測試的方式進(jìn)行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓結束后，人事部將進(jìn)行一次大考核，考核主要針對口語(yǔ)測試進(jìn)行。
�、菁钆c處罰機制：
a、激勵、對于考試成績(jì)優(yōu)秀的員工給予工資晉級，
b、設定一定的英語(yǔ)津貼，
c、在年度評選優(yōu)秀員工時(shí)給予優(yōu)先評選；
d、處罰、對于考核不合格的人員給予補考機會(huì )，不合格人員將考慮延緩晉級。
�。�3）員工業(yè)務(wù)技能培訓：以部門(mén)為培訓單位，部門(mén)每月制定員工培訓計劃（上交人事部）并落實(shí)執行，人事部負責跟蹤監督，并對培訓提出合理建議。
2、員工入店培訓
員工辦理入職手續
培訓內容：?jiǎn)T工手冊、酒店概況、服務(wù)禮儀、行為規范及服務(wù)意識、消防及安全知識、服務(wù)技能、酒店知識等。
年度部門(mén)工作計劃4
金色的九月帶給我們的是收獲的喜悅，秋風(fēng)送爽的十月帶給我們更是喜悅后的愜意，我們學(xué)生會(huì )也迎來(lái)了新的一學(xué)年的工作，首先迎新工作的圓滿(mǎn)結束，隨后就是招新工作的順利進(jìn)行，而最后的學(xué)生會(huì )領(lǐng)導班子的確定，宣布許昌學(xué)院學(xué)生會(huì )新一學(xué)年工作正式開(kāi)始。
我們體育部也正是在這個(gè)大的環(huán)境下逐步開(kāi)展我們新一學(xué)年的工作進(jìn)程，以及對這一年工作目標的確定，而鑒于上年的工作成績(jì)的基礎之上，我們給自己定下了更高更明確而又有意義的目標。
對于以后工作的計劃、以及安排將在著(zhù)重圍繞我們這個(gè)部的工作性質(zhì)及特點(diǎn)的前提下進(jìn)行。在此基礎上我們將在適當的范圍內拓展我們的工作職能。我們體育部首先是一個(gè)以豐富我們學(xué)生會(huì )各部文體活動(dòng)、業(yè)余生活以及與各院系學(xué)生會(huì )之間加強交流為主要工作的起紐帶作用的部門(mén)，其次我們又是一個(gè)學(xué)校舉行體育活動(dòng)的時(shí)協(xié)助部門(mén)，協(xié)助各項體育活動(dòng)的順利舉行。因此，這就決定了我們的工作要細致入微。
我們體育部工作的步驟大體分為兩大塊：一就是我們部所負擔的對組織關(guān)于加強各部門(mén)之間交流的體育活動(dòng)，這是我們新一年的工作的重點(diǎn)，目的是讓進(jìn)入我們許昌學(xué)院學(xué)生會(huì )這個(gè)大家庭的每一個(gè)成員之間都一個(gè)交流的機會(huì )和平臺，讓以往學(xué)生會(huì )不同部門(mén)之間因為缺乏交流而工作不能更好的開(kāi)展的現象一去不復返。二是培養優(yōu)秀的委員，挑選更加優(yōu)秀的人才，為我們學(xué)生會(huì )這個(gè)大家庭輸入更家強勁的動(dòng)力，這其中最重要的任務(wù)是干事人選的確定，我們的目標是努力培養繼承我們體育部傳統精神的優(yōu)秀委員，不怕吃苦，不怕累，更重的是要有拼搏精神。所以我們的具體工作安排如下：
1.在十一月底在學(xué)生會(huì )內部舉行一次體育活動(dòng)(包括籃球、羽毛球、乒乓球等)這個(gè)過(guò)程就是對我們部委員的一個(gè)檢驗過(guò)程，考察他們各方面的能力。
2.在十二月份完成我部干事人選的擬定工作。
3.計劃和社團聯(lián)合舉行一次交流互動(dòng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)將會(huì )是許昌學(xué)院學(xué)生之間舉行的最宏大的聯(lián)誼會(huì )。
4.就是舉行一次問(wèn)卷調查，關(guān)于大學(xué)課堂以及業(yè)余體育活動(dòng)的興趣的.問(wèn)題，及我們廣大師生最需要和應該完善的體育設施和項目。
5.協(xié)助學(xué)校舉行春季運動(dòng)會(huì )。
為了更好地履行策劃部的職能，本學(xué)期，制定工作計劃如下：
(1)招聘新干事，盡快完善策劃部工作。
(2)我部將協(xié)助學(xué)生會(huì )及團總支作好迎新晚會(huì )的準備工作。
(3)部門(mén)剛剛成立，為了擴大知名度，將組織成員策劃一系列宣傳方案，如運用網(wǎng)站、報紙、各種活動(dòng)。
(4)邀請學(xué)生會(huì )干部到本部門(mén)傳授經(jīng)驗，學(xué)習其他部門(mén)的優(yōu)秀管理方法，從而更好的建設我部。
(5)邀請老師到我部門(mén)對成員們進(jìn)行教育，提高成員的知識水平。
(6)十月末我部將與科技部共同開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，將對一些有教育意義的書(shū)進(jìn)行討論。
(7)十二月我部將協(xié)助學(xué)生會(huì )及團總支組織迎元旦晚會(huì )。
(8)在各項活動(dòng)開(kāi)展期間我部將協(xié)助宣傳部做好宣傳工作即出海報出版等，使每次活動(dòng)能更加～地完成。
學(xué)生會(huì )作為高校校園文化的重要載體，是高校第二課堂不可或缺的組成部分，是學(xué)生培養興趣愛(ài)好，擴大求知領(lǐng)域，陶冶思想情操，展示才華智慧的廣闊舞臺。在新時(shí)期加強學(xué)生會(huì )組織工作，積極引導學(xué)生參加健康向上的課外活動(dòng)，是關(guān)系到青年學(xué)生健康成長(cháng)和素質(zhì)教育全面推進(jìn)的大事，也是關(guān)系到學(xué)生會(huì )的事業(yè)不斷發(fā)展和黨的青年工作永葆生機和活力的大事。由于部門(mén)成立時(shí)間較短，各方面經(jīng)驗不足，在今后開(kāi)展的工作中難免有不足之處，但是作為學(xué)生會(huì )這個(gè)大家庭的一員，我們將會(huì )竭盡全力為學(xué)生會(huì )的發(fā)展作出貢獻。
年度部門(mén)工作計劃5
策劃工作目標：
1.完成并達到以x醫院的名稱(chēng)為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標。
2.讓企業(yè)的銷(xiāo)售工作更輕松，使銷(xiāo)售額不斷上升。
3.參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰略制定，并對企業(yè)的管理水平和管理質(zhì)量等諸方面經(jīng)營(yíng)內容提出自己的見(jiàn)解和意見(jiàn)。
為了完成和達到以上3點(diǎn)目標，我將戰略高度來(lái)初步的制定一下幾點(diǎn)工作要點(diǎn)：
1.用最短的時(shí)間來(lái)客觀(guān)且準確的了解掌握x醫院的綜合經(jīng)營(yíng)狀態(tài);了解哈爾濱市醫療企業(yè)的綜合經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
2.對各個(gè)方面的信息和數據進(jìn)行整理和分析，在對過(guò)去客觀(guān)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣認知的基礎上，揚優(yōu)棄劣，進(jìn)一步實(shí)行開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)。
3.用站在哈爾濱市和全省的高度視野來(lái)看待和整合企業(yè)各項資源，突出優(yōu)勢資源。與x醫院的內行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售戰略。
4.整合企業(yè)各項資源過(guò)程中，盡量利用已有的資源，有效建立起本部門(mén)的組織架構，并合理的進(jìn)行崗位設置和人員配置，并且按照既定的銷(xiāo)售戰略和宣傳思路對有關(guān)人員進(jìn)行必要的指導性的培訓。
5.我的'工作重點(diǎn)是以整體銷(xiāo)售戰略為出發(fā)點(diǎn)，品牌的有效推廣為主，以市場(chǎng)信息反饋，醫院的銷(xiāo)售額和品牌推廣費用的節約化和使用多樣化為運作思路來(lái)制定具體的操作模式。
6.運用包括宣傳在內的多種運作模式來(lái)有效的進(jìn)行品牌推廣運作。
7.與各個(gè)部門(mén)溝通，協(xié)調，以品牌經(jīng)營(yíng)為基礎，品牌銷(xiāo)售戰略為樞紐，品牌建立為目標，統籌管理，銷(xiāo)售，品牌推廣等運營(yíng)部門(mén)共同協(xié)作.并提出自己的見(jiàn)解和建議，以供其他部門(mén)參考。
8.讓人們知道并了解x醫院是黑龍江省一家有品味，值得信賴(lài)的有著(zhù)突出醫療優(yōu)勢的重點(diǎn)醫療單位。
年度部門(mén)工作計劃6
我公司具體從事的是小型汽車(chē)輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷(xiāo)售公司是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)公司。本年度，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng )造更多的利益�，F將我公司本年度的主要工作計劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現在，隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車(chē)的數量也越來(lái)越多，汽車(chē)輪胎也相應的在市場(chǎng)上占據了相當大的份額，針對這一情況，我公司要積極樹(shù)立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷(xiāo)售，擴大銷(xiāo)售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹(shù)品牌”為重點(diǎn)，以目標管理的方式，認真扎實(shí)的落實(shí)各項工作。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標：
本年度，我公司的總體銷(xiāo)售目標金額為450萬(wàn)元，實(shí)現的總體利潤為**萬(wàn)元。根據這個(gè)經(jīng)濟指標，我公司平均每月要完成**萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、具體措施：
�。ㄒ唬�、加強內部管理，提高經(jīng)濟效益：
本年度，我公司將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷(xiāo)售管理制度，并且要求各個(gè)銷(xiāo)售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。
�。ǘ�、實(shí)行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我公司會(huì )加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì )根據銷(xiāo)售總目標，分別下指標，切實(shí)的做到責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。一是在具體過(guò)程中我們會(huì )將每個(gè)月的銷(xiāo)售目標分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員，并且將各個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷(xiāo)售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風(fēng)標，所以今年我們將會(huì )加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì )將請每位顧客填寫(xiě)銷(xiāo)售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。
�。ㄈ�、加大培訓力度，提升整體實(shí)力：
本年度，我公司會(huì )根據實(shí)際情況對本公司人員進(jìn)行系統的培訓。一是積極培訓銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會(huì )進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓、銷(xiāo)售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項具體工作和每個(gè)工作細節中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達到提高我公司整體銷(xiāo)售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì )對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個(gè)品牌的'輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數。
�。ㄋ模�、加強團隊建設，搞好人力資源管理：
人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我公司將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來(lái)抓，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強每個(gè)銷(xiāo)售人員的團隊意識和合作精神的培養，同時(shí)反復強調銷(xiāo)售人員的責任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認識團隊重要性，以形成一個(gè)團結積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊。
�。ㄎ澹�、根據實(shí)際情況，調整銷(xiāo)售策略：
本年度，我公司會(huì )積極的分析市場(chǎng)情況，并且及時(shí)根據市場(chǎng)變化情況做出一些調整和改變。比如在銷(xiāo)售淡季，公司將會(huì )進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，以吸引更多新客戶(hù)，擴大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實(shí)現作出自己應有的貢獻。
年度部門(mén)工作計劃7
回首過(guò)去，已悄然度過(guò)十九個(gè)春秋，伴著(zhù)勵志的署光，我來(lái)到了重慶市水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院，懷著(zhù)一顆憧憬的心開(kāi)始了我的大學(xué)生活，就在這個(gè)時(shí)候，學(xué)長(cháng)給了我一個(gè)鍛煉的機會(huì )，我加入了紀檢部。
作為紀檢部的一位成員，我將以自身的熱情完全地投入為同學(xué)們服務(wù)中，樹(shù)立好道德觀(guān)，榮辱觀(guān)，不斷提高自身道德素質(zhì)。平時(shí)注意向自己身邊的優(yōu)秀同事、同學(xué)學(xué)習，自覺(jué)按照紀檢部的章程嚴格要求自己，在紀檢部為同學(xué)們服務(wù)的同時(shí)，鍛煉自己的意志，使自己在這個(gè)大團體內成長(cháng)。在工作過(guò)程做到工作一絲不茍，并將工作總結定期交至相關(guān)負責人，遇到個(gè)人不能處理的緊急情況及時(shí)向上級、和學(xué)校領(lǐng)導匯報，不定期的`向上面匯報情況和自己的一些想法。我將本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則，切實(shí)做好學(xué)生會(huì )的檢查工作，做好同學(xué)們的早自習的檢查紀錄，對出現的違紀現象和不良風(fēng)氣予以記錄和適當的處理并及時(shí)上報，樹(shù)立學(xué)院學(xué)習的良好形象。以下則是我對自己近期工作的計劃。
一、早自習的考勤與紀律維持，認真做好考勤工作，本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做好早自習人員的出勤記錄及違紀情況登記，認真貫徹執行，對無(wú)故曠課的人員依據情節做出處理。
二、對虛報出勤的情況應加與重視，對虛報人員要給予一定的處罰，同時(shí)對為出勤的人依情節嚴重性給以處理。
三、對學(xué)院舉辦的各種活動(dòng)、會(huì )議進(jìn)行紀律檢查和維持會(huì )議秩序�；顒�(dòng)前向有關(guān)人員了解出勤人員名單，協(xié)助老師和其他部門(mén)整頓紀律，維持活動(dòng)和會(huì )議秩序，保證活動(dòng)的正常進(jìn)行。
四、配合部長(cháng)副部長(cháng)的安排，積極地和其他成員合作差好上課期間的出勤情況，并做好紀錄，同時(shí)向科任老師匯報情況。
五、在校期間我們隨時(shí)都要做好自己的本質(zhì)工作，遇到打架斗毆等違法學(xué)校校紀校規的情況時(shí)，要配合有關(guān)人員進(jìn)行管理，對情節嚴重的人員進(jìn)行處理，并向有關(guān)部門(mén)反應。
六、對各種違紀情況做好記錄并及時(shí)處理，在每周紀檢部例會(huì )前做好總結，并付上自己的一些建議和想法。
八、配合學(xué)院和兄弟部門(mén)的工作，做好老師的得力助手。在學(xué)院指導下做好自己分內工作的同，加強與團委、學(xué)生會(huì )其它部門(mén)的溝通與合作，共同攜手一道為創(chuàng )造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)。
年度部門(mén)工作計劃8
一、日常工作安排及新一屆干事培養
1. 對三個(gè)副部長(cháng)進(jìn)行明確的分工，部門(mén)工作主要有：
1) 宿舍信息清查
2) 日常衛生檢查，宿舍衛生及安全知識普及，評定入各周檢查成績(jì)、生活部通報
3) 在部門(mén)內部建立完善的考勤制度、例會(huì )制度，培養干事，調動(dòng)部門(mén)干事及各班生活委員積極性
4) 根據日常檢查結果做CAE公示
5) 創(chuàng )新宿舍文化節
6) 星級宿舍評定
7) 期末宿舍調整
8) 配合各部門(mén)工作
9) 校、院重大活動(dòng)后勤保障，執行校團委、學(xué)生處文件精神
10) 完善《宿舍管理規定》 ，創(chuàng )建生活部管理規定并成文
2. 做好部門(mén)例會(huì )，嚴格考勤并錄入電子版，對干事分組進(jìn)行日常檢查工作
3. 宿舍衛生、安全知識教育
二、宿舍文化節活動(dòng)
1. 時(shí)間：20xx年4月中旬至5月中旬
2. 工作：主辦學(xué)院宿舍文化節
三、星級宿舍評定
1. 時(shí)間:20xx-2016學(xué)年第二學(xué)年期末
2. 工作：根據各周各宿舍衛生檢查成績(jì)評比我院標兵宿舍、A級宿舍、B級宿舍、C級宿舍
四、宿舍信息調查與宿舍調動(dòng)
1、對已畢業(yè)的`學(xué)生和已實(shí)習的學(xué)生進(jìn)行統計
2、將統計結果錄入電子版，并對宿舍進(jìn)行整體排查
3、統計有意愿調動(dòng)宿舍的同學(xué)，結合宿舍入住情況進(jìn)行調整
4、對宿舍的重新調整情況進(jìn)行統計
五、暑假期間對宿舍的安排
1、對宿舍安全隱患進(jìn)行排查
2、對留校學(xué)生進(jìn)行統計
3、 對留校學(xué)生進(jìn)行安全知識教育和宣傳
六、部門(mén)工作交接
1. 時(shí)間：20xx年
2. 工作：培養出部門(mén)新人
年度部門(mén)工作計劃9
一、關(guān)于門(mén)店和公司
1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在XX年2月底做好xx上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。
2、對每家門(mén)店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監督與指導，嚴格按公司規定的標準提高執行力。
3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化培訓與管理，對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備，合理推出適合季節的新穎菜品，菜品的設計開(kāi)發(fā)，是我們廚師`及公司適應市場(chǎng)需求，保持旺盛競爭力的本錢(qián)，菜品創(chuàng )新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會(huì )聚隨心”，不時(shí)開(kāi)發(fā)新品去適應市場(chǎng)的需求，為企業(yè)創(chuàng )造更大的發(fā)展空間和利潤。
4、每月對各門(mén)店和中央廚房的'菜品質(zhì)量檢查不低于12次，并每周向公司領(lǐng)導匯報檢查工作情況
5、主動(dòng)收集各門(mén)店基層了解到對菜品的意見(jiàn)和信息，做出及時(shí)相應的調整
6、xx下市前準備好XX年保留下來(lái)的特色菜品的上市工作，并根據XX年的流行趨勢增加相應的新品種。
二、關(guān)于xx店
xx店在暫停營(yíng)業(yè)半年后于XX年三月十八日將以全新的面貌重新開(kāi)業(yè)，鑒于xx路的特殊情況，根據公司領(lǐng)導決定，這家店所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx--三大塊為主，輔以其他門(mén)店銷(xiāo)量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長(cháng)壽路由于地理位置特別，我們將配合營(yíng)運部把午市做好，如：推出簡(jiǎn)單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。廚房作為整家餐廳的核心部門(mén)，現將整個(gè)計劃做下安排
1、通過(guò)對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費群體，經(jīng)營(yíng)模式大概一致的店的考察，根據營(yíng)運部領(lǐng)導給出的大致方針，結合我們的實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時(shí)候上報公司領(lǐng)導審核!
2、在XX年2月底進(jìn)行廚房人員組建，本著(zhù)節約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門(mén)店抽調優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現有廚房a級員工一致。
3、菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和規范化，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統的菜品知識培訓!
4、了解原材料，調料的市場(chǎng)價(jià)格，根據對菜品毛利的要求核算，做出單個(gè)菜品的市場(chǎng)售價(jià)
5、針對xxx店，每月進(jìn)行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。再更換前期做好菜品標準化資料，并做好培訓工作。
6、在x月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
年度部門(mén)工作計劃10
長(cháng)期以來(lái)，計劃制定的自上而下性、行政命令性以及信息收集的拍腦袋決策性，使得企業(yè)培訓部門(mén)一直陷于很想做好企業(yè)培訓的針對性、有效性，但各業(yè)務(wù)部門(mén)、員工始終不滿(mǎn)意的惡性怪圈。那么，企業(yè)培訓年度工作計劃如何開(kāi)展，怎樣開(kāi)展？已經(jīng)成為擺在企業(yè)企業(yè)培訓部門(mén)面前的一道難題。
培訓全年工作計劃是配合企業(yè)年度工作目標、完成全年工作任務(wù)的有力保障，一般來(lái)講，設計年度企業(yè)培訓計劃主要有三個(gè)目的：
可控化：通過(guò)采用調研確定需求、對比確定內容、成本倒推培訓內容、忙閑擬合培訓效果等方式，科學(xué)合理的設計年度培訓計劃，以實(shí)現企業(yè)層面培訓工作可控。
針對性：通過(guò)采用多元化的培訓需求調研方式，盡可能全方位的了解不同層面、不同崗位、不同工種的員工對于培訓工作的需求分析情況。
可測性：在設計具體培訓內容、培訓方式、培訓頻次及培訓覆蓋率的時(shí)候，做好培訓計劃制定的事前工作，通過(guò)培訓效果的歷史數據對比、分層分類(lèi)圖表分析、有效培訓形式的聚類(lèi)分析等方法。
從培訓需求的源頭出發(fā)，結合企業(yè)整體培訓經(jīng)費情況，針對每類(lèi)培訓內容設計有針對性的培訓實(shí)施方式、培訓評估方式，清晰界定培訓對象、培訓效果責任主體，確保培訓效果的可測性。
首先，企業(yè)的年度培訓計劃工作必須服務(wù)于企業(yè)上一級主管部門(mén)對企業(yè)培訓工作計劃的指導意見(jiàn)，必須服務(wù)于企業(yè)自身的戰略要求及年度工作要求，在此基礎上需要結合企業(yè)自身企業(yè)培訓工作現狀全面展開(kāi)。
其次，充分考慮內部、外部環(huán)境的變化，保持適當彈性的.原則；促使企業(yè)和員工共同發(fā)展的原則。培訓需求分析涉及三個(gè)層次的分析，分別是“公司決策層面的分析、執行層面的分析、具體崗位工作人員的分析”。這種分析結構有助于從不同角度了解企業(yè)及其工作人員現在及未來(lái)的培訓需要，從而可以提高培訓需求分析的合理性、真實(shí)性、有效性。
第三，在進(jìn)行培訓需求配比分析的時(shí)候，充分考慮培訓內容、課時(shí)、培訓方式、師資配備、培訓經(jīng)費、培訓對象等的特點(diǎn)，設計科學(xué)合理的培訓需求配比模型，確保培訓計劃可控、可行。
第四，在確定了企業(yè)培訓工作計劃的具體框架之后，需要設計分層、分類(lèi)、分級的企業(yè)培訓工作計劃。培訓計劃初稿出臺之后，建議企業(yè)進(jìn)行內部討論、確認、修訂以形成征求意見(jiàn)稿、審核稿，并經(jīng)公司領(lǐng)導批準，形成報批稿，最終形成下發(fā)稿，以指導企業(yè)及下屬各單位的企業(yè)培訓工作。
年度部門(mén)工作計劃11
一、納新工作
1、做好迎新宣傳稿的撰寫(xiě)，資料的預備。
2、在納新前做好納新工作的整體排班職員安排，口試也要排好班。
3、學(xué)生會(huì )納新時(shí)要督促各部分提交年度工作計劃、招新計劃，收好存檔。
4、我們要輔助宣傳部做宣傳，輔助組織部咨詢(xún)、口試地點(diǎn)的申請，我們還要打印好相應的表格發(fā)放給會(huì )員，發(fā)放到班級。
5、照例要收集學(xué)生會(huì )成員的聯(lián)系方式、課表，整理好，以便日后工作排班等。
6、收集各班班委的信息資料以及各班的課表，整理好存檔。
二、完善規章制度
在納新完畢后，鑒于上屆的總結經(jīng)驗，制定出一份新的學(xué)生會(huì )規章制度，并制定出相應的賞罰細則，在以后的工作中按照制度實(shí)行治理，使學(xué)生會(huì )的工作能順利無(wú)誤的完成。
三、通知工作
這是秘書(shū)部最基本的工作，其中包括學(xué)生會(huì )內部活動(dòng)、會(huì )議的通知和院校領(lǐng)導下達的全院性活動(dòng)、會(huì )議的`通知，無(wú)論什么活動(dòng)、會(huì )議都要及時(shí)通知到位，確認收到，以保證各部成員能準時(shí)參與。
四、檔案收集治理
1、每次的活動(dòng)，都要提醒活動(dòng)負責人一周內把活動(dòng)策劃書(shū)、總結交到秘書(shū)部存檔.理事會(huì )所有上傳的資料我們都要備份，總結有相應的模板填寫(xiě).
2、會(huì )議記錄及總結：做好學(xué)生會(huì )干部例會(huì )，全體學(xué)生會(huì )成員會(huì )議的會(huì )議記錄，整理好并存檔。
五、簽到工作
每次學(xué)生會(huì )活動(dòng)、會(huì )議都有我部負責簽到工作，并收集整理出來(lái)，在學(xué)期末時(shí)回納出出勤率，供評定“優(yōu)秀干部”等獎勵用。
六、通訊工作
學(xué)生會(huì )的大小活動(dòng)都要及時(shí)的寫(xiě)出通訊稿，并附上照片，發(fā)到大院和團委的郵箱里，確保我院學(xué)生會(huì )活動(dòng)能及時(shí)的發(fā)到校網(wǎng)上，讓全校師生都能瀏覽到我院的活動(dòng)，并提出建議和意見(jiàn)，這樣我院的工作才會(huì )越辦越出色。
七、工作總結
為使我院學(xué)生會(huì )能及時(shí)的把握日常工作的動(dòng)態(tài)，我部月末、期末、年末都會(huì )做出工作總結，對學(xué)生會(huì )各部組織的活動(dòng)進(jìn)行總結，以便之后做出更出色的活動(dòng)。
八、特色活動(dòng)
在我校申請“精神文明校園”之際，統計學(xué)院學(xué)生會(huì )秘書(shū)部也積極響應我校號召，預備了一系列活動(dòng)，在本學(xué)年，我部將會(huì )開(kāi)展以下活動(dòng)：
1、“創(chuàng )建文明校園”系列活動(dòng)之三風(fēng)建設材料評選
(1)活動(dòng)目的:為了讓大家體驗秘書(shū)日常資料整理、排版的細活，為了讓大家把握基本辦公技能，配合系首屆秘書(shū)節的開(kāi)展，配合學(xué)院的三風(fēng)建設，讓跟多的班級參與到三風(fēng)建設和秘書(shū)節活動(dòng)中來(lái)。
(2)活動(dòng)主題：當好秘書(shū)，建好三風(fēng)
(3)活動(dòng)對象:統計學(xué)院所有成員
(4)活動(dòng)要求：與三風(fēng)建設相關(guān)的文字資料集，包括班分建設、學(xué)風(fēng)建設、寢室文明之風(fēng)的建設。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月中旬
活動(dòng)流程：a、比賽策劃
b、向各班征集
c、材料評定
d、頒布獎項
e、租借場(chǎng)地進(jìn)行材料展示
預期效果：通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)我院的三風(fēng)建設，進(jìn)步各班的制度建設，進(jìn)步大家的專(zhuān)業(yè)技能，體驗秘書(shū)的日常工作。
2、“我的青春夢(mèng)”征文大賽
(1)活動(dòng)目的:為了豐富同學(xué)們的課余生活，給每一個(gè)懷揣夢(mèng)想的同學(xué)一個(gè)展示自我文采的舞臺，讓大家的夢(mèng)想在這里騰飛，我院學(xué)生會(huì )秘書(shū)處特為同學(xué)們舉辦了一場(chǎng)關(guān)于“我的青春夢(mèng)”的征文大賽。其安排如下：
(2)整體安排：
a.主題：統計學(xué)院第一期我的青春夢(mèng)征文大賽。
b.目標：發(fā)掘出優(yōu)秀的寫(xiě)手，讓他們在抒發(fā)夢(mèng)想的同時(shí)，激發(fā)斗志。c.時(shí)間：20xx年10月20日到11月1日。
d.主辦單位：統計學(xué)院學(xué)生會(huì )秘書(shū)處。
e.工作職員：秘書(shū)處全體成員。
(3)資源需要：
人力需要
物資需要
組長(cháng)：秘書(shū)處部長(cháng)，副部長(cháng)
場(chǎng)地：一間教室
評委：學(xué)生會(huì )主席及各部部長(cháng)
嘉賓接待室：二號教學(xué)樓106教室
其它：主持人，攝影師
其它：贊助聯(lián)系，獎品購買(mǎi)
(4)各階段任務(wù)工作與分配
a.賽進(jìn)行前：
1)傳活動(dòng)，張貼海報;橫幅;標志牌等;
2)10月17日由秘書(shū)處向同學(xué)們通知此次比賽的通知;
3)聯(lián)絡(luò )贊助商與贊助商協(xié)商活動(dòng)經(jīng)費，調度等題目;
4)組織職員接待報名參賽的同學(xué)，告知他們參賽時(shí)間與留意事項;
5)做好物資的前期預備，預算活動(dòng)經(jīng)費;
6)邀請評委。
b.比賽流程：
1)進(jìn)行中期的宣傳;
2)與評委商量評分標準。
年度部門(mén)工作計劃12
為了樹(shù)立質(zhì)量是企業(yè)生命的意識，做到質(zhì)量是企業(yè)前程的捍衛者，同時(shí)用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象。品質(zhì)部根據20xx年GK保溫砂漿生產(chǎn)10000噸、GK膠粉5000噸、GK抗裂砂漿9000噸、GK界面砂漿500噸等任務(wù)目標，特制定以下工作計劃：
一、建立全面的質(zhì)量管理系統
目前，品質(zhì)部人力資源嚴重短缺，僅有2人，其中部長(cháng)1人，檢驗實(shí)驗人員1人。但是職責范圍甚廣，包括：進(jìn)料，制程控制，入庫，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，質(zhì)量建立等，因此，品質(zhì)管理工作越來(lái)越需要系統化，標準化。
二、原材料及配方控制
由于受產(chǎn)品特性及包裝要求的影響，部分來(lái)料都不能及時(shí)有效的進(jìn)行品質(zhì)檢驗，只能對表面現象、濕度和細度等有個(gè)初步的判斷和確認，可是這些環(huán)節都可能導致生產(chǎn)的延誤和產(chǎn)品質(zhì)量的不穩定性，引起客戶(hù)投訴和質(zhì)量目標的考核。鑒于此，我們必須加強源頭控制，即供應商的質(zhì)量保證控制，通過(guò)對供應商體系的審核和質(zhì)量改善活動(dòng)的跟蹤，穩定來(lái)料的品質(zhì)。
保溫材料目前質(zhì)量性能已達到最佳，在質(zhì)量穩定的情況下，配方可以做適量的調整，從而降低成本。(注：只能根據生產(chǎn)的穩定性進(jìn)行調整)抗裂砂漿和界面砂漿中的主要原材料石英砂，在施工允許的.情況下可以考慮用河沙替換石英砂，從而達到降低成本。
三、制程控制
鑒于成品質(zhì)量合格率為100%出廠(chǎng)，同時(shí)保證后續生產(chǎn)規模的擴大，計劃使用生產(chǎn)部自檢+品質(zhì)部(生產(chǎn)巡檢+成品抽檢+出貨確認)相結合的方式來(lái)進(jìn)行。當然，檢驗僅僅只是品質(zhì)保證的一種手段，實(shí)際上不可避免的會(huì )造成不良品的流出和成本的提高。所以，最有效的辦法還是提高生產(chǎn)操作員工的品質(zhì)意識，強化品質(zhì)標準觀(guān)念，從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能保證生產(chǎn)即檢驗，產(chǎn)品即良品，產(chǎn)品質(zhì)量才能更好的控制。為了做到這一點(diǎn)，有必要實(shí)行：
1、將不良品作成樣板，安置在各工序顯眼處
2、將客戶(hù)投訴的各種不良圖片展示出來(lái)，張貼在各工序指導生產(chǎn)
3、將相應標準作成直觀(guān)文件，便于操作員查看
4、工人的品質(zhì)意識教育培訓
5、定時(shí)、定量的進(jìn)行巡查，做好巡查記錄
6、在每一道工序上進(jìn)行質(zhì)量控制
7、對生產(chǎn)現場(chǎng)異常情況做到即時(shí)處理
四、售后客訴處理
及時(shí)處理客訴問(wèn)題，找其原因及時(shí)制定出改善措施，將改善措施落實(shí)到工序上實(shí)施，并確認效果。讓產(chǎn)品的質(zhì)量做到最大化。
在新的一年里，我們有了之前的經(jīng)驗，但也面臨著(zhù)新的挑戰，我們必須更加努力，更專(zhuān)心、更耐心、更細心的完成來(lái)年的工作，做到質(zhì)量第一。
年度部門(mén)工作計劃13
隨著(zhù)新領(lǐng)導班子的建立以及新生力量的加入，維權外聯(lián)部即將開(kāi)始新的發(fā)展。本學(xué)期，部門(mén)仍將結合學(xué)校及研工部相關(guān)工作需要，切實(shí)加強部門(mén)內部建設和執行能力，積極創(chuàng )新，更快更好地完成部門(mén)職能，并配合各部門(mén)執行校研會(huì )工作職能。
一、部門(mén)建設理念
部門(mén)以“生活·休閑·娛樂(lè )”的主旋律，圍繞“維權”和“外聯(lián)”兩個(gè)模塊，開(kāi)展“文體·健康”和“外聯(lián)·口才”兩大工作欄目，力爭打造校研究生會(huì )旗下的“生活·休閑·娛樂(lè )”特色部門(mén)。
二、具體工作計劃
(一)部門(mén)內部管理和建設工作
1.撰寫(xiě)并修訂“維權外聯(lián)部部門(mén)制度”文稿。(已完成)
2.校研會(huì )干事選拔面試(已完成)
3.xxxx大學(xué)研究生會(huì )全委會(huì )第一次擴大會(huì )議(已完成)
4.xxxx大學(xué)研究生會(huì )維權外聯(lián)部第一次部門(mén)會(huì )議(已完成)
(1)選拔部門(mén)通訊員兩名，工作職責——將部長(cháng)的工作安排和會(huì )議安排轉達給各干事，負責會(huì )議簽到等，每位通訊員配合一位副部長(cháng)開(kāi)展工作。
(2)要求每位干事在規定時(shí)間內上交一份部門(mén)工作建議。
(3)介紹校研會(huì )各部門(mén)職能和人員配備，方便各項工作的展開(kāi)。
(4)強調研究生會(huì )值班相關(guān)工作要求、請假制度等。
(5)部長(cháng)介紹部門(mén)學(xué)年工作計劃和學(xué)期工作計劃。
(二)“外聯(lián)”常規工作1.內部外聯(lián)技能培訓
邀請經(jīng)驗豐富的銷(xiāo)售人員等位部門(mén)成員開(kāi)展銷(xiāo)售、贊助方面的主題講座，提高外聯(lián)業(yè)務(wù)水平，同時(shí)也爭取與商家間的積極聯(lián)系。
活動(dòng)時(shí)間：每學(xué)期1~2次2.聯(lián)系商家，爭取贊助
作為部門(mén)工作本職，本學(xué)期我部門(mén)仍將全力為校研會(huì )即將開(kāi)展的活動(dòng)籌集經(jīng)費。本學(xué)期我們的目標除了以往鎖定學(xué)校周?chē)纳碳乙酝�，還會(huì )將范圍擴大至市區，尋找潛在的`商家，爭取更多的機會(huì )。
(三)上半學(xué)期部門(mén)色特活動(dòng)——公寓文化節
注：上半學(xué)期為詳案，下半學(xué)期為略案
以“娛樂(lè )·健康·安全”為主題，以“豐富廣大同學(xué)的課余文化生活，增強健康意識和自我保護意識”為宗旨，本部門(mén)計劃舉行“公寓文化節”特色系列活動(dòng)，使同學(xué)們在活動(dòng)中展現青春、燃燒激情。
模塊一：游園嘉年華
1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月中下旬
2.活動(dòng)地點(diǎn):xx公寓中心花園
3.參與對象：全體研究生
4.報名方法：
(1)兩人為一組，可以一個(gè)寢室或多個(gè)寢室組合報名。
(2)方式一：發(fā)送手機短信至×××干事，進(jìn)行預報名;
方式二：×××干事上門(mén)宣傳中進(jìn)行紙質(zhì)表格填寫(xiě)預報名;
方式三：在游園會(huì )現場(chǎng)進(jìn)行表格填寫(xiě)現場(chǎng)報名。
(3)報名聯(lián)系人：×××，手機長(cháng)號/短號;×××，手機長(cháng)號/短號
5.嘉年華游戲項目清單(干事正在搜集和更新中)
6.巡演樂(lè )隊(部長(cháng)正在尋找和邀請中) 7.獲獎情況
競技獎：根據各游戲得分的總分，評比出一等獎一組，二等獎三組，三等獎五組。幸運獎：每隔15分鐘從參賽隊中抽出幸運組，可在現場(chǎng)樂(lè )隊點(diǎn)歌送祝福。參與獎：參賽組均有參賽獎，只要參加，人人有獎。
8.游園嘉年華工作流程
(1)內部籌備會(huì )議——人員安排
游戲籌集工作：部門(mén)全體成員搜集游戲，內部投票選出10個(gè)游戲項目。
游戲分管工作：安排10名干事，每人負責一個(gè)游戲的規則制定、道具借用、歸還和人員安排。
平面宣傳工作：安排2名干事，負責橫幅和展板制作，以及擺放和收回工作。
走訪(fǎng)宣傳工作：全體干事參與寢室上門(mén)宣傳，預報名，點(diǎn)歌曲目初步搜集。
報名統計工作：安排2名干事負責短信、紙質(zhì)預報名和現場(chǎng)報名的統計工作。
場(chǎng)地排布工作：安排1名干事，負責中心花園的游戲場(chǎng)地踩點(diǎn)。
場(chǎng)地裝飾工作：安排1名干事，設計場(chǎng)地裝飾方案，購買(mǎi)布置材料，安排布置人員工作。
競技評分工作：安排1名干事，在其他部門(mén)干事協(xié)助下，負責算總分。
獎品頒發(fā)工作：安排1名干事，在其他部門(mén)干事協(xié)助下，負責獎品頒發(fā)。
獎品和獎狀采購工作：部長(cháng)、副部長(cháng)負責游戲獎品采購、獎狀印制。
樂(lè )隊洽談工作：部長(cháng)、副部長(cháng)，負責和樂(lè )隊洽談演出時(shí)間、地點(diǎn)、形式、演出曲目和點(diǎn)歌曲目。
音響及道具借用工作：安排1名干事，負責音響的借用，協(xié)助其他各游戲負責干事進(jìn)行道具的借用和歸還。
現場(chǎng)調度工作：部長(cháng)、副部長(cháng)負責。
場(chǎng)地清理工作：安排1名干事，負責活動(dòng)后場(chǎng)地清理人員調度——安排全體干事的清理工作，活動(dòng)用品歸還各部門(mén)，多余東西統一放置到辦公室，并做好登記工作。
(2)前期宣傳及預報名
展板、橫幅平面宣傳;走訪(fǎng)寢室上面宣傳。
(3)獎品采購
規定各獎項獎品，計算獎品總數量，由部長(cháng)、副部長(cháng)和兩名干事負責采購、放置和管理獎品。
(4)場(chǎng)地布置
活動(dòng)當天落實(shí)各個(gè)游戲項目的道具、規則、人員配備、場(chǎng)地。
活動(dòng)當天對xx公寓中心花園進(jìn)行裝飾布置、播放音樂(lè )、安排樂(lè )隊表演。
(5)游園會(huì )舉行、樂(lè )隊點(diǎn)歌獻唱
(6)評獎及獎品頒發(fā)
(7)場(chǎng)地清理
模塊二：心理健康講座
1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月中旬
2.活動(dòng)地點(diǎn):待定
3.參與對象：全體研究生
4.講座主題范圍(由嘉賓確定)
圍繞“擇業(yè)與就業(yè)” 、“理財”、 “學(xué)業(yè)中的情緒調節”、“戀愛(ài)文化”和“婚姻文化”等的主題講座、座談會(huì )或討論會(huì )。如：在在職研究生和普通研究生之間開(kāi)展“擇業(yè)和就業(yè)”講座，交流就業(yè)經(jīng)驗。
5.講座嘉賓(尚在尋找中)
范圍確定在教師教育學(xué)院心理系教師或老師。
6.講座工作流程
(1)內部籌備會(huì )議——人員安排
報告廳借用工作：由部長(cháng)和副部長(cháng)負責
講座嘉賓和主持人邀請工作：由部長(cháng)和副部長(cháng)負責
平面宣傳工作：安排2名干事，負責廣告片的制作、擺放和收回工作。
擴大宣傳工作：安排2名干事，負責在各個(gè)學(xué)院的研究生群里進(jìn)行宣傳。
多媒體工作：安排2名干事，負責報告廳音樂(lè )選定、播放，PPT制作。
場(chǎng)地整理工作：安排三名干事，負責報告席桌椅擺放和會(huì )后清理工作。
現場(chǎng)調度共工作：安排1名干事，負責現場(chǎng)突發(fā)事件處理。
(2)嘉賓邀請和講座主題確定
(3)主持人邀請
(4)講座前期籌備
桌椅擺放、PPT播放、音樂(lè )播放、主持人踩點(diǎn)、調度人員到位
(5)進(jìn)行講座
(6)后期清理：報告廳清理、橫幅和廣告片的收回
模塊三：“女子防身術(shù)”培訓
1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月上旬至12月上旬
2.活動(dòng)地點(diǎn):xx公寓
3.參與對象：全體研究生
4.報名方式：
方式一：發(fā)送手機短信至×××干事，進(jìn)行預報名;
方式二：培訓現場(chǎng)進(jìn)行紙質(zhì)表格填寫(xiě)報名;
報名聯(lián)系人：×××，手機長(cháng)號/短號;×××，手機長(cháng)號/短號5.培訓內容：
(1)防身術(shù)教練現場(chǎng)示范表演
(2)學(xué)員分期培訓
(3)學(xué)員匯報表演
(4)防身術(shù)教練和學(xué)員危險場(chǎng)景模擬表演
6.教練邀請
請曾擔任武術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)的體育系×××男同學(xué)和×××女同學(xué)參與技術(shù)指導(技術(shù)指導的人員已有兩名，都是本部門(mén)干事)。
7.活動(dòng)工作流程
(1)部門(mén)籌備會(huì )議——人員安排
前期宣傳工作：安排2名干事，負責廣告片的制作、排放和收回。
報名統計和學(xué)員管理工作：安排2名干事，負責報名統計、會(huì )員資料整理和會(huì )員通訊錄制定工作。
培訓場(chǎng)地借用工作：由部長(cháng)和副部長(cháng)負責。培訓場(chǎng)地借用工作：由部長(cháng)和副部長(cháng)負責。
教練邀請工作：由部長(cháng)和副部長(cháng)負責。
示范表演安排工作：安排2名干事，與教練商量防身術(shù)表演時(shí)間、場(chǎng)地，由教練組織表演人選。
模擬表演安排工作：安排2名干事，協(xié)助教練設計2至3個(gè)危險場(chǎng)景，并從學(xué)員中挑選表演人選。
(2)前期宣傳
(3)防身術(shù)教練現場(chǎng)示范表演
(4)報名統計和學(xué)員名單確定
(5)培訓具體培訓計劃由教練制定，估算在3至5周內完成所有培訓工作。
(6)學(xué)員匯報表演和危險場(chǎng)景模擬表演
(四)下半學(xué)期部門(mén)色特活動(dòng)
注：上半學(xué)期為詳案，下半學(xué)期為略案
1.公寓拔河大賽——樓層大比拼
在春意盎然，萬(wàn)物復蘇的季節，為增進(jìn)研究生彼此間的交流，特舉辦研究生公寓拔河比賽。讓大家在享受美好春天的同時(shí)，為新學(xué)期的騰飛補充力量和斗志。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月(待定)活動(dòng)地點(diǎn)：xx公寓活動(dòng)對象：全體研究生
活動(dòng)方案：共設14個(gè)隊，每隊15人，6男9女。比賽分三輪，第一輪淘汰7個(gè)隊，第二輪淘汰3個(gè)隊，第三輪由剩下的4個(gè)隊分兩組進(jìn)行，分別選出1、2、3、4名。
獎項設置：前四名頒發(fā)不同程度的獎品，剩下的隊都發(fā)給參與獎。
表1拔河大賽經(jīng)費預算
2.“外聯(lián)之星”研究生贊助技能大賽
為了打破研究生缺乏社會(huì )經(jīng)驗的固有觀(guān)念，豐富研究生群體社交經(jīng)驗和口才訓練機會(huì )，本部門(mén)開(kāi)展此項活動(dòng)，即為研究生群體創(chuàng )設了鍛煉交際和口才能力的機會(huì )，也為今后校研會(huì )經(jīng)費贊助爭取更多的商家。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月活動(dòng)地點(diǎn)：待定參賽對象：全體研究生
活動(dòng)內容：以3至5人的團隊形式參賽，為校研會(huì )某一項重大活動(dòng)籌集經(jīng)費。賽事分為兩個(gè)環(huán)節：贊助方案PPT答辯、方案實(shí)踐。根據兩個(gè)環(huán)節的分數疊加得出第一、二、三名，分別一組。各組給以相當的獎勵。
年度部門(mén)工作計劃14
著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和影響力，擴大公司的生產(chǎn)規模，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)，XX市藍輝印務(wù)有限公司銷(xiāo)售部特制定以下銷(xiāo)售目標及方向。
一、計劃擬定：
1、年銷(xiāo)售目標：
1）：作業(yè)本年銷(xiāo)售目標300萬(wàn)元/年。
以每年10%—20%的銷(xiāo)售額遞增。
2）：筆記本年銷(xiāo)售目標200萬(wàn)元/年。
以每年10%—60%的銷(xiāo)售額遞增
2、銷(xiāo)售方向：
1、本地市場(chǎng)，以XX市為根基，向周邊縣級市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：
1）：XX市區各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷(xiāo)商（長(cháng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外）其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶(hù)。
2）：XX市區及郊區的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3）：XX市區及郊區各學(xué)校以及學(xué)校內商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4）：延安地區每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā)，若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶(hù)資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達到每個(gè)縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場(chǎng)：
1）：陜西省周?chē)魇∫患壟l(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，暫時(shí)包括以下地區：西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2）：每個(gè)省一級批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2—3名經(jīng)銷(xiāo)商，暫且根據市場(chǎng)客戶(hù)的實(shí)力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀(guān)性情況而定。
3）：如果各省的一級批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級（地市級）批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，使二級市場(chǎng)成熟之后包圍一級市場(chǎng)，但二級市場(chǎng)至少做2—3家經(jīng)銷(xiāo)商，從而達到我們的銷(xiāo)售目的，完成銷(xiāo)售目標。
二、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國內市場(chǎng)筆記本種類(lèi)偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系：
1）關(guān)系維護：
為與客戶(hù)加強信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次；對于二級客戶(hù)根據實(shí)際際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間。
2）售后協(xié)調：
目前情況下，我公司應以：“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的'服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與客戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
三、價(jià)格政策：
1、定價(jià)原則：
1）：拉大批零差價(jià)，調動(dòng)代理積極性；
2）：結合批量，鼓勵大量多批；
3）：以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力；
4）：順應市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調整。
2、目的
1）：樹(shù)立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響；
2）：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵銷(xiāo)售機制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源：
銷(xiāo)售部將配合公司整體新的銷(xiāo)售體制，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，提高銷(xiāo)售代表的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。銷(xiāo)售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售人員。督促銷(xiāo)售人員，通過(guò)各種方式爭取團體和零散客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，開(kāi)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調：
與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷(xiāo)售活力，創(chuàng )造最佳效益。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點(diǎn)請各位領(lǐng)導多提建議與意見(jiàn)，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩。
年度部門(mén)工作計劃15
一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、先制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、在見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、可以從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、要做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的.市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1、要定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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