產(chǎn)銷(xiāo)工作計劃
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的產(chǎn)銷(xiāo)工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)銷(xiāo)工作計劃1
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
三：機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
四：目標：確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
五：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
六：行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費用多少？
七：預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支。
八：控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。工作計劃ZPZLS.
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
一：市場(chǎng)情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。
二：產(chǎn)品情勢
應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
三：競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
四：宏觀(guān)環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
機會(huì )與挑戰分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
二：優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會(huì )和挑戰相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
三：?jiǎn)?wèn)題分析
在這里，公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標，策略與戰術(shù)的確立。
四、目標
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標-----財務(wù)目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。
一：財務(wù)目標
每個(gè)公司都會(huì )追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定的長(cháng)期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
財務(wù)目標必須要轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤，且其目標利潤率為銷(xiāo)售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標的`確立應符合一定的標準
各個(gè)目標應以明確且可測度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標應保持內在的一致性。
如果可能的話(huà)，目標應分層次地加以說(shuō)明，應說(shuō)明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
應在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì )面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來(lái)實(shí)現。例如，增加10％的銷(xiāo)售收益的目標可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對這些目標進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示
目標市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著(zhù)名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場(chǎng)定位策略的定位的目標市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預算增加30％。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時(shí)的調整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10％的費用來(lái)提高對消費者選擇過(guò)程的了解，并監視競爭者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費多少？等等具體行動(dòng)。
產(chǎn)銷(xiāo)工作計劃2
在已過(guò)去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，
房產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機遇和挑戰�，F制定20xx年房-
地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練，為實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對20xx年的市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響，政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的.銷(xiāo)售方法。我將結合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成。我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案，根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃，修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結，對于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的
產(chǎn)銷(xiāo)工作計劃3
四月的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃包括宗旨、目標、工作開(kāi)展計劃和計劃評估總結四部分。
一、宗旨
本計劃是，完成銷(xiāo)售指標100萬(wàn)和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。
二、目標
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并且做到應用自如。
2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。
3、鎖定有意向客戶(hù)30家。
4、力爭完成銷(xiāo)售指標。
三、工作開(kāi)展計劃
眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并且做初步分析后錄入，在持續的'信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)（比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并且可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并且保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6、對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并且向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔щy、調整心態(tài)、繼續戰斗。
7、在總結和摸索中前進(jìn)。
四、計劃評估總結
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備，爭取讓自己做得更好。
產(chǎn)銷(xiāo)工作計劃4
不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了、也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一、現在xx年將結束，我想在歲末的時(shí)候寫(xiě)下了20xx工作計劃、
轉眼間來(lái)到了20xx年，今年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一 銷(xiāo)量指標：
上級下達的`銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元。
二 計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計劃》。
2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》。
三 客戶(hù)分類(lèi)：
根據接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析、做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)、做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
四 實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作、公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面、作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習計劃、學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力、適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量、專(zhuān)業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容、知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對a類(lèi)客堅持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次、對于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò )方面
充分發(fā)揮我司及網(wǎng)絡(luò )資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況、做好業(yè)務(wù)工作。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正、火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助、展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作、相信自己會(huì )完成新的任。
產(chǎn)銷(xiāo)工作計劃5
3月份是一年工作的開(kāi)始，經(jīng)過(guò)了新年的喜悅，開(kāi)始步入工作的正軌。這個(gè)月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻，終于我提升銷(xiāo)售經(jīng)理了。特別感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導對我的信任，感謝白經(jīng)理及星光大道的全體同仁對我的支持，我會(huì )更加努力，把我應盡的義務(wù)和應承擔的責任都銘記于心，把這個(gè)團隊帶到巔峰狀態(tài)，給公司一個(gè)交代，給銷(xiāo)售們一個(gè)交代。畢竟星光這個(gè)項目進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)接近3年了，今年終于迎來(lái)了夢(mèng)寐以求的“開(kāi)盤(pán)”，是該打硬仗的時(shí)候了，我相信，堅持不懈，一定成功。
3月起我成為了星光大道項目部的銷(xiāo)售經(jīng)理，崗位和原來(lái)不同了，我知道自己將會(huì )面臨新的挑戰了，公司將這么偉大而艱巨的任務(wù)交給我，我必須全力以赴，不能讓公司失望。從本月起由我看案場(chǎng)，銷(xiāo)售部的大小事務(wù)都由我負責，白經(jīng)理為了鍛煉我的能力，放權給我管理售樓處，我必須要做出點(diǎn)成績(jì)，才能對得起所有人。對于3月份的工作總結，我認為有以下幾點(diǎn)：
一、3月初的公司年會(huì )開(kāi)的很振奮人心。
年會(huì )上鄧總說(shuō)今天要大力做經(jīng)紀板塊，我們每個(gè)人都興奮不已。公司既然這么重視我們，我們也必須做出點(diǎn)成績(jì)。今年開(kāi)發(fā)公司定的任務(wù)是2個(gè)億的銷(xiāo)售額，公司定的1.8個(gè)億，項目?jì)炔堪捉?jīng)理定的2.5個(gè)億。今年最重要的兩個(gè)目標，一是今年星光大道開(kāi)盤(pán)，這場(chǎng)硬仗怎么打就看我怎么帶領(lǐng)這個(gè)團隊。二是要培訓一批能和公司共發(fā)展的人才，將星光大道作為一個(gè)人才的輸出基地，為公司即將下的項目做儲備。今年這一年的工作都要以鄧總為中心，圍繞這兩個(gè)基本點(diǎn)開(kāi)展工作。這對于我而言，既算是一個(gè)挑戰，也算是一場(chǎng)考驗。成長(cháng)必經(jīng)之路，常規的管理模式也許不是時(shí)時(shí)刻刻都試用，我希望自己可以通過(guò)這場(chǎng)實(shí)踐，能摸索出來(lái)一套適合我的管理模式。
二、本月白經(jīng)理給我定的業(yè)績(jì)目標為10套綠線(xiàn)。
白經(jīng)理根據目前的人員情況、房源結構及市場(chǎng)行情，定的10套的綠線(xiàn)任務(wù)合情合理。兩組每組5套綠線(xiàn)，湯雪和楊震各自帶領(lǐng)6個(gè)人，等月底時(shí)獎罰分明。根據今年1月份5套，2月份4套的業(yè)績(jì)，3月份這10套任務(wù)我很有信心，一定帶領(lǐng)的大家超額完成任務(wù)。但在3月中旬的時(shí)候，售樓處已經(jīng)成交8套的情況下，秦皇島部分有代表性的樓盤(pán)大幅度降價(jià)，甚至出現6折銷(xiāo)售的廣告，導致老業(yè)主情緒波動(dòng)很大，出現大批量退房情況，針對這一突發(fā)狀況我們采取以下幾種措施，
1）讓銷(xiāo)售盡量去安撫老客戶(hù)。因為老客戶(hù)定的房子單價(jià)基本比現在低很多錢(qián)，算下來(lái)已經(jīng)超越了客戶(hù)交錢(qián)的利息，退了可惜。
2）用工期來(lái)吸引客戶(hù)。告訴客戶(hù)目前項目工期很快，從正月初六開(kāi)始不間斷的.動(dòng)工，而且星光的戶(hù)型周邊的項目確實(shí)比不了。
3）分析降價(jià)樓盤(pán)降價(jià)的原因。珠江道12號雖然出現了6折的房源，但是基本都是160平米以上的房源。開(kāi)發(fā)商如果不是資金鏈出問(wèn)題是不會(huì )廉價(jià)出售樓盤(pán)，另外目前珠江道12號的入住率相當低，這些因素星光大道都不會(huì )出現。
4）實(shí)在安撫不了的客戶(hù)，直接辦理退房手續。如果客戶(hù)認定要退房，銷(xiāo)售安撫后還是毅然決然，那就給客戶(hù)直接辦理手續。讓客戶(hù)感覺(jué)星光大道的房子不愁賣(mài)，退房后我們還可以再高價(jià)賣(mài)給其他客戶(hù)，以這種反逼的方式最后挽留一下客戶(hù)。通過(guò)我們采取以上的措施，退房情況基本遏止住了，但是依然有9批老業(yè)主還是流失，我們盡量控制住退房的情況再愈演愈烈。
截止到3月29日，本月共銷(xiāo)售8套，銷(xiāo)售額5637255元，實(shí)收預付款2380500元。距離月底還有3天時(shí)間，希望我們再努力拼一下，爭取完成任務(wù)。
三、團隊建構情況。
目前售樓處銷(xiāo)售部不包括我共13名人員，湯雪組：湯雪、許育鑫、郭海霞、梁聰、李文磊、楊帆，共6名。楊震組：楊震、李兵、劉愛(ài)靜、薛晶穎、欒妮陽(yáng)、洪美玉，共6名。新人王璐暫時(shí)未分組。項目今年進(jìn)入了很多新鮮的血液，新人沖勁大，對成交欲望強烈，對老銷(xiāo)售而言是個(gè)警示。但是由于經(jīng)驗不足，把握客戶(hù)能力差，需要長(cháng)時(shí)間磨練。目前讓我最欣慰的是，所有的老人都積極的給新人培訓，從沙盤(pán)講解詞到房地產(chǎn)基礎知識，從答客問(wèn)到市場(chǎng)調研，從樣板間說(shuō)辭到房源戶(hù)型……每個(gè)老銷(xiāo)售都參與其中，不吝惜自己的時(shí)間，每一個(gè)人都全心全意的教他們方方面面的知識。這樣的氛圍就是我想要的，大家都齊心合力，為了這個(gè)項目可以銷(xiāo)售的更理想。在之前我開(kāi)會(huì )的時(shí)候強調了一下，今年在休假方面希望人員自己控制，在項目緊張忙綠的時(shí)候，盡量多顧全工作，今年不比去年，時(shí)刻準備著(zhù)打硬仗。平時(shí)多練兵，真正作戰的時(shí)候才會(huì )臨危不懼。所以不管新人還是老人，將每個(gè)月必休4天的情況漸漸的再縮短，我首先以身作則，每天按時(shí)到崗，堅持不休息。新人們這個(gè)月也基本都沒(méi)有休息，人員狀態(tài)讓我非常欣慰。這樣的團隊，再保證專(zhuān)業(yè)知識過(guò)硬的前提下，誰(shuí)說(shuō)就不能成為秦皇島市的前三甲？
四、團隊中人員情況。
首先是兩名主管，楊震和湯雪。楊震是我在升達置地廣場(chǎng)就帶的徒弟，我對他的品德十分認可，這個(gè)月剛剛當上主管，諸多不適應的因素，我要開(kāi)導他多過(guò)開(kāi)導湯雪。月初時(shí)我已將主管的工作分工到責任人，一靜一動(dòng)，合理搭配工作。俗話(huà)說(shuō)，男女搭配，干活不累。根據兩人性別和性格的不同，我將主管的工作下分如下：
1）報業(yè)績(jì)、紅綠線(xiàn)、傭金表、業(yè)績(jì)排名等報表交給楊震。因為楊震是男生，心粗不仔細，將細致一點(diǎn)工作交給他，鍛煉他的耐心的和細心，對于他的將來(lái)發(fā)展是非常有必要的。
2）房源及銷(xiāo)控、紙質(zhì)文件、電子檔文件等交給湯雪。因為湯雪性格細致穩當，房源及銷(xiāo)控比表格更重要，需要靈活和認真，可以鍛煉她靈活的把握銷(xiāo)控，以及和地產(chǎn)財務(wù)人員的溝通能力。對于湯雪而言，溝通能力有些弱勢，經(jīng)常讓她和地產(chǎn)財務(wù)去核對溝通房源，可以鍛煉她頭腦的靈活性。
這個(gè)月兩位主管在我的帶領(lǐng)下，過(guò)的很辛苦很充實(shí)，每天帶領(lǐng)新人培訓考核，還需要忙自己的約電及業(yè)績(jì)，我覺(jué)得這是好事，讓他們感受一下，做領(lǐng)導和做銷(xiāo)售的區別，只有這樣才能穩穩的提升自己，才能從中學(xué)到更多的知識技能。
產(chǎn)銷(xiāo)工作計劃6
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練．在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練，為實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎．進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)．確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情．
二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向．在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據．目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對20xx年的市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響，政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的`工作．
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案．我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案．
四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法．我將結合XX年的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群．我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法．
五、貫徹落實(shí)集團要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成．我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案，根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃，修正銷(xiāo)售執行方案．定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結，對于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)．
六、針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障．明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓，使銷(xiāo)售工作達到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度
產(chǎn)銷(xiāo)工作計劃7
月份不論是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過(guò)去，我們每個(gè)人都應該具有歸零的心態(tài)。展開(kāi)新的工作，迎接美好的每一天。20xx年月的工作計劃如下：
一、將每周例行的培訓課提上工作日程。
之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓，其他人員偶爾會(huì )參與其中。從本月開(kāi)始，培訓人員以我為主，兩名主管為輔，內容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓就兩點(diǎn)要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關(guān)。我暫時(shí)計劃月份前兩節課由我培訓，內容為談客流程及談客技巧，如果時(shí)間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問(wèn)題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。
二、業(yè)績(jì)目標繼續努力完成。
月份的業(yè)績(jì)目標目前還暫時(shí)未定，但是根據月份的活動(dòng)，我們跟開(kāi)發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例，這個(gè)月的'業(yè)績(jì)目標一定要比上個(gè)月高。不論市場(chǎng)政策出現什么變化，只要我們一心一意的努力總會(huì )有希望，所以我計劃暫定目標套。源于本年的銷(xiāo)售任務(wù)是2.5個(gè)億，在開(kāi)盤(pán)前盡力銷(xiāo)售，不能把希望都寄托在開(kāi)盤(pán)，每個(gè)人都盡力而為。
三、新人上崗問(wèn)題。
目前售樓處只有8名可以接客戶(hù)的銷(xiāo)售，還有5名新人，這5名新銷(xiāo)售爭取早日上崗，達到可以接客戶(hù)的標準。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對練階段，老銷(xiāo)售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰場(chǎng)，新人和老人之間就會(huì )發(fā)生一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。有競爭就是有業(yè)績(jì)，“比學(xué)趕幫超”才會(huì )發(fā)揮的淋漓盡致。
四、完善自己的各方面技能。
除了每天的例行工作外，利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習，俗話(huà)說(shuō)“技多不壓身”，多學(xué)點(diǎn)東西對自己而言是成長(cháng)所必須的。
以上就是我月的工作計劃，根據白經(jīng)理制定的業(yè)績(jì)，包括提升自己，我都會(huì )繼續用心的做。爭取月份超額完成任務(wù)，這就是我最大的目標。
產(chǎn)銷(xiāo)工作計劃8
面對4月份的工作應該加強對房地產(chǎn)信息的了解以及銷(xiāo)售技巧的學(xué)習才行，由于我在工作經(jīng)驗的積累方面的確不深自然需要好好審視一番才行，身處于月末階段的自己也應該考慮如何開(kāi)展接下來(lái)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作才比較好，因此我制定了這份4月份房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的計劃并展開(kāi)了相應的部署。
加強對房地產(chǎn)信息的收集與整理是目前的自己需要盡快做到的，由于每次房地產(chǎn)市場(chǎng)行情出現變化的時(shí)候都會(huì )對自身的銷(xiāo)售工作展開(kāi)影響，因此我得提前了解這部分信息并進(jìn)行相應的分析才能夠在銷(xiāo)售工作中找準努力的方向，若是對這方面的信息一無(wú)所知無(wú)疑會(huì )對銷(xiāo)售工作造成嚴重的影響，面對這類(lèi)狀況應該妥善利用手中的客戶(hù)資源并在聯(lián)絡(luò )的過(guò)程中了解對方的意向，除此之外我也能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)以及房源實(shí)地考察的方式加強對信息的了解，至少在客戶(hù)咨詢(xún)的同時(shí)應當為對方提供真實(shí)可信的消息才能夠得到對方的認可，對于自身專(zhuān)業(yè)度的提升而言應當主動(dòng)去學(xué)習房地產(chǎn)的相關(guān)信息并做到提前收集與整理。
銷(xiāo)售技巧的運用應該更加嫻熟些才能夠在工作中獲得更多績(jì)效，在客戶(hù)開(kāi)發(fā)中應當合理運用自身所學(xué)的銷(xiāo)售技巧才能夠在工作中得到對方的認同，事實(shí)上由于大部分客戶(hù)都遇到過(guò)很多類(lèi)型的銷(xiāo)售人員自然要在內心有所準備，既要探索客戶(hù)對房源的真實(shí)需求又要在對方的角度思考問(wèn)題才行，在做好心理準備的同時(shí)也要具備打動(dòng)客戶(hù)的籌碼才能夠建立合作的基礎，因此在銷(xiāo)售過(guò)程中應該盡量占據主動(dòng)位置并通過(guò)對方感興趣的話(huà)題來(lái)進(jìn)行引導。
對待4月份的銷(xiāo)售工作應該更加主動(dòng)些并體現出自身的誠意，盡管我從未在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中有所松懈卻不得不承認自己在客戶(hù)拜訪(fǎng)量上面做得不到位，我應當明白上門(mén)拜訪(fǎng)既是自己誠意的`體現也是為了提升合作的成功率，若是連這部分工作都不愿意去做的話(huà)無(wú)疑會(huì )令客戶(hù)覺(jué)得自己不重視這項合作，因此我在4月份的銷(xiāo)售工作中應該加強對客戶(hù)的拜訪(fǎng)量從而為對方留下良好的印象，在客戶(hù)資源不多的情況下應該盡力爭取每個(gè)合作的機會(huì )才能夠令自身的績(jì)效有所提升。
須知銷(xiāo)售訂單的獲得往往需要自己去爭取自然要認真對待才行，在4月份的銷(xiāo)售工作中既要審視自身的不足也要在能力方面有所提升，至少曾經(jīng)在工作中出現過(guò)的失誤不能夠再次發(fā)生才意味自己相對以往已經(jīng)有了較大的進(jìn)步，所以我會(huì )認真對待房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作并通過(guò)4月份計劃的執行提升自己的績(jì)效。
產(chǎn)銷(xiāo)工作計劃9
也許是當前季度的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作完成得并不好的緣故讓我對職業(yè)發(fā)展的前景并沒(méi)有太多信心，盡管第二季度的到來(lái)象征著(zhù)新的開(kāi)始卻也要提前進(jìn)行部署才行，若是因為自身的疏忽導致公司領(lǐng)導布置的銷(xiāo)售任務(wù)難以完成則是令人感到愧疚的，為了防止這里狀況發(fā)生讓我選擇指定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的第二季度計劃。
客戶(hù)拜訪(fǎng)量較低也許是導致當前階段銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較低的主要原因，針對這類(lèi)問(wèn)題應當為客戶(hù)拜訪(fǎng)工作做好準備以以便于提升整體水平，所以事先和客戶(hù)在電話(huà)中聯(lián)系的時(shí)候就應當要確定對方的類(lèi)型才行，通過(guò)自身的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)令對方產(chǎn)生興趣以后再提出上門(mén)拜訪(fǎng)的請求，然而當前季度或許是嫌麻煩的緣故總希望能夠在電話(huà)中解決客戶(hù)，殊不知不帶著(zhù)誠意便奢求這點(diǎn)很難在銷(xiāo)售工作中獲取客戶(hù)的信任，對比其他經(jīng)常在外拜訪(fǎng)客戶(hù)的同時(shí)便可得知嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷(xiāo)售工作中獲得業(yè)績(jì)，更何況我也應當上門(mén)和客戶(hù)進(jìn)行再三確定并帶領(lǐng)對方去看房才行。
在銷(xiāo)售過(guò)程中應當注重收集客戶(hù)信息并為對方推薦適合的房型，對待房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作應當在溝通過(guò)過(guò)程中以對方為主從而獲取信任，在介紹房型的時(shí)候也要注意聽(tīng)取客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)并帶領(lǐng)對方到具體地點(diǎn)進(jìn)行查看，主要還是得細分銷(xiāo)售工作的步驟并在和客戶(hù)聯(lián)系的過(guò)程中思考對方可能擔心的'問(wèn)題，只要解決這點(diǎn)基本上可以在銷(xiāo)售工作中獲取這筆訂單從而提升公司的收益，需知銷(xiāo)售往往不會(huì )因為單次通話(huà)便一錘定音自然要做好長(cháng)期聯(lián)系的準備，在分析對方猶豫的原因以后實(shí)施逼單策略從而讓客戶(hù)明白目前房源的升值空間。
總的來(lái)說(shuō)第二季度的銷(xiāo)售工作應當從房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行分析，然后吸取以往在銷(xiāo)售工作中的教訓避免發(fā)生同類(lèi)問(wèn)題才是自己應當注意的，因此接下來(lái)應當應當以穩為主并盡量改變房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中的不良習慣，除此之外還要注重客戶(hù)資料的積累以便為業(yè)績(jì)的獲取拓展相應的渠道，而且在公司開(kāi)展的會(huì )議中自己也應當聽(tīng)取銷(xiāo)售經(jīng)理對市場(chǎng)的分析從而調整工作部署，關(guān)鍵是需要多思考并學(xué)習業(yè)績(jì)優(yōu)秀的員工的工作方式并與自己進(jìn)行對照。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧中還有許多值得自己思考的地方從而需要進(jìn)行深入探究，而且不應該因為暫時(shí)較差的業(yè)績(jì)感到沮喪才能夠重拾信心，為了不被過(guò)去銷(xiāo)售工作中的難題達到應當盡快振作起來(lái)并在第二季度創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)。
產(chǎn)銷(xiāo)工作計劃10
工作如果是沒(méi)有計劃的進(jìn)行，我發(fā)現是非常沒(méi)有效率的，就好像覺(jué)得自己使勁渾身全力一拳打下去，打在了棉花上似的，我自認為我上個(gè)月的工作非常的努力，但是不得不承認，我的許多工作都是徒勞，沒(méi)有對我最后的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)起到一點(diǎn)作用，我聽(tīng)取了店長(cháng)的意見(jiàn)，對自己的4月份的工作弄了一份工作計劃，我覺(jué)得我只要好好按照這份工作計劃進(jìn)行工作，我的成績(jì)肯定能看到進(jìn)展。
一、給自己更大的壓力
作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)售員，我認為我的工作能力是遠不止如此的，所以我決定給自己一點(diǎn)工作上的`壓力，看看自己的工作極限在哪，我會(huì )在四月份開(kāi)兩個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售端口，我目前一直都是一個(gè)銷(xiāo)售端口，能夠看到我的客戶(hù)總是那么些人，能夠給我帶來(lái)的利益是正比的，所以我決定賭一把，開(kāi)兩個(gè)，這樣我就能更多的客戶(hù)找我看房了，因為開(kāi)端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心，我也是想看我就能一個(gè)月最多能成多少訂單。
二、給自己制定工作目標
在這個(gè)月，我必須要達成以下工作目標。
1、出租方，算了一下自己以往三個(gè)月的租房訂單的平均數，以這個(gè)為參考值，我決定這個(gè)月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并沒(méi)有多很多，我覺(jué)得還在自己的承受能力之內。
2、賣(mài)房，公司的樓盤(pán)和這兩個(gè)月又新開(kāi)盤(pán)的兩個(gè)，想要在這個(gè)時(shí)候賣(mài)房會(huì )輕松很多，我給自己定了一個(gè)不是很難完成的目標，這個(gè)月我要賣(mài)出五套以上的房子，這其實(shí)只要自己努力一下，還是很好完成的。
3、別墅房，我來(lái)到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，內部結構是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢(mèng)都想開(kāi)一單別墅房，在這個(gè)月我一定要多跟客戶(hù)推薦一下，也不要錯過(guò)人任何有能力購買(mǎi)的客戶(hù)，我要填補我的職業(yè)空缺。
三、加強跟客戶(hù)的交流
我發(fā)現我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶(hù)給忽視了，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買(mǎi)過(guò)房或者是租過(guò)房的客戶(hù)給扔下不管了。我現在意識到，他們也是可以成為我的潛在客戶(hù)的啊，而且他們有成單經(jīng)驗，知道我這個(gè)銷(xiāo)售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過(guò)我的客戶(hù)，我就沒(méi)有再堅持了，我覺(jué)得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒(méi)有購買(mǎi)意向，說(shuō)不定下一秒就有了。我還是要多加強跟客戶(hù)之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再強，我沒(méi)有客戶(hù)那也是徒勞。
產(chǎn)銷(xiāo)工作計劃11
一、廣告公司確定、VI設計。
z的廣告公司招標的初步工作現已完成，廣告公司的確定對于z營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施、項目形象的順利推廣有極其重要的作用，現希望公司能在3月7日前最后確定z的廣告公司，以便日后工作的'進(jìn)行。如未能及時(shí)確定廣告公司，將會(huì )影響日后廣告的投放計劃的實(shí)施和公司品牌的推廣。工作進(jìn)度計劃如下：
工作名稱(chēng)工期開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間
1、廣告公司確定
2、廣告公司熟悉z項目和籌備
3、VI設計
初案
修正
二次修正
確定
二、確定物管公司
為了盡早樹(shù)立z項目良好的形象和完善z項目的整體管理，更好地為以后z的銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基礎，希望公司盡快確定物管公司。因為物業(yè)管理公司進(jìn)場(chǎng)需要一段籌備時(shí)間，具體工作進(jìn)度計劃如下：
工作名稱(chēng)工期開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間
1、物管公司確定
接洽
確定
2、物管公司籌備
3、物管公司正式進(jìn)場(chǎng)
三、戶(hù)型測繪與預售證申請。
z新地產(chǎn)預售證的申請未能按原定日期進(jìn)行，原因在于業(yè)務(wù)拓展部進(jìn)行預售證的申請必須以項目部進(jìn)行戶(hù)型的測繪作為前提。未能及時(shí)獲得預售證，將會(huì )影響z項目進(jìn)行廣告宣傳和銷(xiāo)售籌備策劃工作，導致日后的其它工作計劃受阻。希望公司能協(xié)調項目部和業(yè)務(wù)拓展部協(xié)調，于3月下旬完成戶(hù)型測繪和預售許可證。
四、現場(chǎng)樓身包裝與工地圍墻重整。
項目的現場(chǎng)樓身缺乏包裝和工地圍墻表面殘舊，為了樹(shù)立好新地產(chǎn)品牌和z項目形象;使目標客戶(hù)多渠道了解z的項目。工作進(jìn)度計劃如下：
1)現場(chǎng)樓身
宣傳內容：項目名稱(chēng)和電話(huà)號碼
材料："z新地產(chǎn)"白色塑料網(wǎng)，燈網(wǎng)8.5米X7.5米共5個(gè)字共319平方米，燈管材料：采用金剪刀牌彩虹管，每個(gè)字圍三層管、一個(gè)字260米，五個(gè)字共1300米。字的顏色為紅、黃、藍、任選一種，材料加厚防火PVC，每個(gè)字8米X7米，五個(gè)字共280平方米。電話(huà)號碼共8個(gè)數字，燈網(wǎng)4.5米X4.5字，共8個(gè)字，共162平方，彩虹管每個(gè)數字圍120米共8個(gè)數字，共960米。每個(gè)數字4米x4米含電線(xiàn)為4平方圓標準線(xiàn)、電纜為慶豐牌，穩壓器及定時(shí)開(kāi)關(guān)為佛山照明廠(chǎng)出品。
費用：約6萬(wàn)元
完成時(shí)間：3月20日
2)工地圍墻：
整改位置：L4區東西兩面+ L4區北向32幢以西+ L8區東西兩面
長(cháng)度與面積：700米X 2.2米= 1548M2
宣傳內容：
公司品牌
項目名稱(chēng)、電話(huà)、形象定位。
費用：620元
五、公關(guān)活動(dòng)安排。
1)拔高項目形象與知名度公關(guān)活動(dòng)
主題：國際影星尋找廣告女主角活動(dòng)
目的：
炒作
樹(shù)立項目品牌與提升項目形象。
迅速提高項目知名度。
擴大項目宣傳面。
奠定項目地位。
拍攝廣告片。
費用：約700萬(wàn)(含拍攝費用)
宣傳區域：大中華區
時(shí)間安排：
3月7日--3月10日：聯(lián)絡(luò )廣告公司
3月11日--3月18日：確定廣告公司并簽定合同
3月18日--3月22日：形成操作方案
3月25日--3月25日：新聞發(fā)布會(huì )
3月25日--4月20日：活動(dòng)執行
4月25日--4月26日：活動(dòng)結束
4月28日--4月30日：拍攝
5月1日--5月3日：完成剪接配音
5月7日--6月1日：廣告片投放
活動(dòng)操作：
邀請港臺記者召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，國際影星面向大中華區尋找z新地產(chǎn)廣告女主角。
安排各方媒體全程追蹤采訪(fǎng)報道活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)。
選定女主角后拍攝各種用于平面設計的正片和電視廣告片。
廣告拍攝：
計劃由中標單位全面統籌本次活動(dòng)，包含廣告片的拍攝，
2)學(xué)術(shù)研討會(huì )。
主題：香港巴馬丹拿廣州推介會(huì )。
時(shí)間：3月下旬14：30--18：00
地點(diǎn)：zL13區銷(xiāo)售中心三樓
出席人物：
新世界--項目總監湯洪先生
巴馬丹拿--首席設計師、設計總監
邀請單位--各房產(chǎn)公司業(yè)內高層人士、瀚華公司、規劃局、珠江新城
指揮部、華工設計院。
記者--廣州日報、南方都市報、羊城晚報、廣州電視臺、南方樓市
樓市快車(chē)。
總人數不超過(guò)50人
操作形式：主辦單位--巴馬丹拿公司
協(xié)辦單位--新地產(chǎn)中國地產(chǎn)廣州項目管理中心
宣傳重點(diǎn)：z新地產(chǎn)規劃設計介紹
會(huì )議議程：
1)P&T公司背景介紹。
2)P&T經(jīng)典設計介紹。
3)P&T以z新地產(chǎn)案例介紹。
4)P&T接受邀請嘉賓關(guān)于z規劃設計提問(wèn)及研討。
5)P&T20xx年中國發(fā)展計劃。
6)P&T接受媒介記者采訪(fǎng)。
7)晚宴前安排記者采訪(fǎng)邀請到場(chǎng)規劃局、設計院等專(zhuān)業(yè)人士及z項目負責人。
8)晚宴。
活動(dòng)操作：
1)以P&T公司作為本次活動(dòng)的主導單位，從第三者的口中側面帶出z項目，避免"黃婆賣(mài)瓜"現象。
2)在整個(gè)推介過(guò)程中會(huì )有50%時(shí)間對z項目作出重點(diǎn)的介紹。
3)在媒介記者繕稿方面也會(huì )將宣傳的重點(diǎn)從P&T公司介紹過(guò)渡到z項目。
活動(dòng)費用：
現場(chǎng)包裝--5000元
晚宴--10000元
記者稿費--15位X 300元= 4500元
紀念品--60份X 200元= 120xx元
禮儀小姐--2名X 150元= 300元
請柬印制--20xx元
產(chǎn)銷(xiāo)工作計劃12
一. 對內對外，自己的角色
1自己對內，首先是作為一名管理者管理好自己的團隊。是公司與當地置業(yè)顧問(wèn)的一個(gè)溝通橋梁。
2.對客戶(hù)和甲方（開(kāi)發(fā)商）作為客戶(hù)的置業(yè)顧問(wèn)，幫助客戶(hù)去推薦他所需要的房子，并幫助置業(yè)顧問(wèn)引導客戶(hù)成交。對于甲方，是作為公司與甲方在當地的溝通人物，并及時(shí)和公司反映甲方的一些問(wèn)題，保證本公司的利益不受到甲方的損害。
二.日常的管理辦法及職責
1.對置業(yè)顧問(wèn)定期的培訓專(zhuān)業(yè)知識，和進(jìn)行現場(chǎng)模擬考試。
2.制定考勤及衛生打掃的排班安排。
3.做出對置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)的排班安排。
4.做出置業(yè)顧問(wèn)每天附近樓盤(pán)信息的收集和當地政府對房地產(chǎn)的政策調整收集，并及時(shí)反映給公司做出銷(xiāo)售計劃的調整。
5.做出對置業(yè)顧問(wèn)每月，每周，銷(xiāo)售任務(wù)的安排。
6.做出對置業(yè)顧問(wèn)節假日的，放休，輪休，及調休的'安排。
7.對當地的宣傳方式和效果每周，每月總結反映至公司。
8.定期與置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)會(huì )，總結思想，并及時(shí)調整置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)。
自身職責對置業(yè)顧問(wèn)的管理，及時(shí)向公司反映工作安排和計劃。并做好和甲方的溝通協(xié)調。并作出每個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)指數。
三.銷(xiāo)售記錄的本案
1.電話(huà)咨詢(xún)姓名電話(huà)
2.上門(mén)客戶(hù)（多少人） 姓名電話(huà)
3.置業(yè)顧問(wèn)約客 姓名電話(huà)
4.定金交款人 姓名電話(huà) 收取
4.成交人 姓名電話(huà) 付
款方式 付款多少。及根據付款方式的優(yōu)惠
5.每天銷(xiāo)售總款項是多少
6.每天總客戶(hù)有多少
7.剩余房源多少
8.當日完成任務(wù)多少距離本月任務(wù)差多少。
產(chǎn)銷(xiāo)工作計劃13
年初我們曾為今年工作定下以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成x億的銷(xiāo)售目標。迄今時(shí)間已過(guò)去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結一下過(guò)去大半年的工作情況，統一一下思想，共同計劃所余四個(gè)月的工作，力爭完成全年銷(xiāo)售目標。
一、工作小結
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初創(chuàng )業(yè)績(jì)初立品牌
今年是新地產(chǎn)在xx有史以來(lái)推出銷(xiāo)售樓盤(pán)和規模最大的一年，今年計劃要推出xx、xxx個(gè)大盤(pán)，在樓盤(pán)數量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門(mén)協(xié)作能力的提出全新考驗�；蛟S年初確定今年目標時(shí)，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度，x個(gè)月過(guò)去了，相信同事們應該已高興地看到，xx組時(shí)間過(guò)半完成銷(xiāo)售目標已過(guò)半，xx組總銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也已近半，xx項目開(kāi)售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績(jì)亦令人滿(mǎn)意。取得這樣的成績(jì)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統的同事開(kāi)拓創(chuàng )新、團結協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門(mén)的同事的支持和配合也是分不開(kāi)的。
除了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，上半年x盤(pán)推出以及公司于x月x日舉行的xx地產(chǎn)地區總部遷入xx新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同，xx、xx的知名度和品牌應該講在同區、同檔次盤(pán)中建立了很好形象和地位，xx開(kāi)售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的xx媒體代表團和證券分析員代表團訪(fǎng)問(wèn)xx，對xx區近x年來(lái)取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現也給予了充分的肯定。
2、內部?jì)?yōu)化初見(jiàn)成效
為適應公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉移和發(fā)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構優(yōu)化調整，取消了分區副總及分區設置，全面清理和明確了各職能部門(mén)的職責分工，明確了項目組、營(yíng)銷(xiāo)組、物管處為單位的項目協(xié)調工作機制。半年來(lái)的工作證明，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿(mǎn)意的。
嶺南項目，營(yíng)銷(xiāo)組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了xx周營(yíng)銷(xiāo)、xx、x期交樓、現在正密鑼緊鼓地為x月x日xx的營(yíng)銷(xiāo)做準備工作。xx、xx兩位經(jīng)理和xx項目、營(yíng)銷(xiāo)組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門(mén)學(xué)習的。
xx項目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問(wèn)題，包括項目?jì)炔壳啡眳f(xié)調、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況。在開(kāi)發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門(mén)政策嚴重不協(xié)調造成的困難，出色地取得了項目及營(yíng)銷(xiāo)所需的有關(guān)證照。xx營(yíng)銷(xiāo)組、項目組間近月來(lái)配合明顯加強，為在x、x月銷(xiāo)售旺季出佳績(jì)，xx、xx和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。相信xx組在“十一”黃金周會(huì )有出色表現。
xx項目是公司在xx、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規模大、設計復雜，過(guò)往設計、建造過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)策劃也遺留下不少問(wèn)題。項目組和營(yíng)銷(xiāo)組均在x月份改組，經(jīng)過(guò)等同事的努力，保障了“xx”試盤(pán)、x月開(kāi)盤(pán)、x月寫(xiě)字樓入伙等重大時(shí)間節點(diǎn);項目和營(yíng)銷(xiāo)間的配合逐步加強;項目部?jì)炔考绊椖坎颗c顧問(wèn)公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已基本順利;營(yíng)銷(xiāo)部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績(jì)。項目取得令人滿(mǎn)意的銷(xiāo)售成績(jì)和市場(chǎng)形象，項目組、營(yíng)銷(xiāo)組的工作是值得肯定和表?yè)P的。
時(shí)代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊困難。經(jīng)過(guò)項目部、營(yíng)銷(xiāo)部和公司有關(guān)部門(mén)的努力，現在已正式取得政府“xx軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區”及“高科技開(kāi)發(fā)區時(shí)代新地產(chǎn)園區”的批文，同時(shí)也取得了“民營(yíng)新支持中心”的批復。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎。相信只要用心做好下一步內部組織工作，一定能為公司創(chuàng )造出好的成績(jì)。
四個(gè)項目上半年的成績(jì)，初步證明了目前項目協(xié)調機制的有效性，也證明了新架構下各職能部門(mén)積極配合，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。
為進(jìn)一步理清部門(mén)、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績(jì)效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現在正與顧問(wèn)公司進(jìn)行有關(guān)職位、績(jì)效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，相信各職位的職責、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績(jì)效考核以及獎勵體系會(huì )更加清晰，公司的組織架構和職能將更系統化和科學(xué)化。
3、存在問(wèn)題
回顧前階段的工作，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和內部調整各方面都取得了一定的成績(jì)，但內部也表現出不少的問(wèn)題：
首先表現在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。例如xx業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響;xx有客戶(hù)因對銀行按揭不滿(mǎn)而退訂;因部門(mén)工作不利造成xx營(yíng)銷(xiāo)部因電話(huà)欠費被停機等。
其次，內部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，財務(wù)、銷(xiāo)售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過(guò)程中一直缺乏基本財務(wù)數據有利支持。
再次，權力與職責不匹配，授權不清、流程審批流于形式等。
總結上半年工作情況和問(wèn)題，公司認為，上半年公司在營(yíng)銷(xiāo)、工程、內部調整優(yōu)化等方面都取得了一定成績(jì)�，F在看，年初定下的`全年銷(xiāo)售目標的確是艱巨的，但并非不可能的。所余x個(gè)月時(shí)間希望各項目部、各部門(mén)加強協(xié)作、全力以赴、做好銷(xiāo)售、力爭完成全年銷(xiāo)售目標。
二、下段工作思路
1、工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷(xiāo)售、力爭完成全年銷(xiāo)售目標
2、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)
2.1xx項目做好做細，創(chuàng )造佳績(jì)
2.2 xx項目做出口牌，做出品牌
2.3 xx項目保持勢頭，注重后勁
2.4時(shí)代項目出奇制勝，改變形象
2.5內部管理明確分工，加強協(xié)作
2.6市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好服務(wù)，做好品牌
2.7工程建造控制成本，保障質(zhì)量
2.8產(chǎn)品開(kāi)發(fā)繼承改良，創(chuàng )造優(yōu)勢
2.9財務(wù)管理理清成本，控制開(kāi)支
2.10人力資源建全體系，專(zhuān)業(yè)進(jìn)步
2.11行政后勤改善服務(wù)，節約開(kāi)支
2.12物業(yè)管理理清機制，節約成本
2.13遺留問(wèn)題基本理順或清晰思路
3、管理方面
3.1加強協(xié)作，增加凝聚力
3.2改良財務(wù)核算及成本核算體系
3.3建立、提煉、推廣企業(yè)文化
3.4試行推動(dòng)績(jì)效考核體系
3.5改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程
3.6加強項目管理知識體系的培訓
3.7成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年
3.8 總結今年工作，提前做好明年計劃
三、方法和措施
1、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權及審批
即將公布新的財務(wù)及合同審批授權，重點(diǎn)是：改變以往過(guò)程負責，無(wú)人負責的情況，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準，誰(shuí)批準誰(shuí)負責。
2、加強預算管理，簡(jiǎn)化日常審批流程
2.1業(yè)務(wù)開(kāi)支，年度預算控制執行預算(項目預算、階段預算或經(jīng)常性開(kāi)支預算)，執行預算控制合同。授權副總、總監簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預算審批。副總、總監、部門(mén)經(jīng)理、項目負責人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署
2.2日常行政費用分解預算，由部門(mén)控制，減少中間審批環(huán)節
各項目部、營(yíng)銷(xiāo)部、職能部門(mén)將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話(huà)費等日常行政開(kāi)支的預算。由各項目部、營(yíng)銷(xiāo)部、職能部門(mén)主管控制開(kāi)支，保障業(yè)務(wù)需要，同時(shí)盡量節省費用開(kāi)支。
3、先進(jìn)獎勵先進(jìn)
3.1xx項目組、xx營(yíng)銷(xiāo)組取得成績(jì)已得到表彰
3.2 x月、x月、x月表現出色的項目部、營(yíng)銷(xiāo)部，對公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做出特殊貢獻的部門(mén)和個(gè)人，公司將在x月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)出來(lái)后給予個(gè)別獎勵，對營(yíng)銷(xiāo)造成不利影響的部門(mén)和個(gè)人給予處分。全體動(dòng)員、全力以赴、決戰x、x月份。每一個(gè)人都可以為銷(xiāo)售做出貢獻，每一個(gè)部門(mén)的工作都會(huì )直接影響銷(xiāo)售。希望各營(yíng)銷(xiāo)部、項目部、職能部門(mén)能及時(shí)發(fā)現、推薦為公司銷(xiāo)售做出特別貢獻的優(yōu)秀個(gè)體和事跡，并匯總至總監辦公室。
3.3完成業(yè)績(jì)全民得益
公司擬拿出相當于x個(gè)月全公司薪金的現金，即約x萬(wàn)元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當然此基金會(huì )與公司全年銷(xiāo)售完成計劃的情況掛鉤，公司將會(huì )按項目或公司整體銷(xiāo)售額、年終考核成績(jì)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。
按現在的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷(xiāo)售，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵!下半年我會(huì )繼續努力!
產(chǎn)銷(xiāo)工作計劃14
在地產(chǎn)房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)房產(chǎn)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標：析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標：確確定計劃在銷(xiāo)售量、房產(chǎn)市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支。
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
計劃的這個(gè)部分負責提供與房產(chǎn)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.房產(chǎn)市場(chǎng)情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的房產(chǎn)市場(chǎng)的資料，房產(chǎn)市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按房產(chǎn)市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、房產(chǎn)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀(guān)環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的'、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
應以描述房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1.機會(huì )與挑戰分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會(huì )和挑戰相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問(wèn)題分析
在這里，公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標，策略與戰術(shù)的確立。
四、目標
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標-----財務(wù)目標和房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。
1.財務(wù)目標
每個(gè)公司都會(huì )追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定的長(cháng)期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
財務(wù)目標必須要轉化為房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤，且其目標利潤率為銷(xiāo)售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個(gè)目標應以明確且可測度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
·各個(gè)目標應保持內在的一致性。
·如果可能的話(huà)，目標應分層次地加以說(shuō)明，應說(shuō)明較低的目標是如何從較高的目標中引申
出來(lái)。
五、房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
應在此列出主要的房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì )面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來(lái)實(shí)現。例如，增加10％的銷(xiāo)售收益的目標可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴大房產(chǎn)市場(chǎng)提高房產(chǎn)市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對這些目標進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標房產(chǎn)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著(zhù)名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對房產(chǎn)市場(chǎng)定位策略的定位的目標房產(chǎn)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預算增加30％。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時(shí)的調整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。
房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10％的費用來(lái)提高對消費者選擇過(guò)程的了解，并監視競爭者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現在房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費多少？等等具體行動(dòng)。
七、預計盈虧報表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預算并加以批準或修改。
八、控制
計劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計劃的進(jìn)程。通常，目標和預算都是按月或季來(lái)制定的。
產(chǎn)銷(xiāo)工作計劃15
在之前的時(shí)間里，我在房產(chǎn)銷(xiāo)售工作上算是有一些成果，雖說(shuō)不多，但是從趨勢上來(lái)看我的銷(xiāo)售額卻是在穩步推進(jìn)。我的一些銷(xiāo)售技巧也在工作實(shí)踐中獲得了很大的提高，相信這種提高還會(huì )隨著(zhù)我的不斷工作鍛煉而越來(lái)越迅猛。為此，我根據我的情況以及對未來(lái)工作的一些預測，做下了如下銷(xiāo)售計劃，希望能夠助我在十月取得更好地成績(jì)。
一、加強自我充電學(xué)習
在之前的工作之中，雖說(shuō)在不斷進(jìn)步，但是可以說(shuō)越是進(jìn)步越是能夠發(fā)現自身的短板和不足，因此我在這個(gè)月里決定要加強對自我的學(xué)習，給自己的大腦充電，讓我能夠更加適應如今社會(huì )的.銷(xiāo)售工作，與房產(chǎn)業(yè)最新線(xiàn)接軌，讓我能夠在工作中憑借著(zhù)知識量向客戶(hù)提供一些比較專(zhuān)業(yè)和實(shí)用的建議，方便客戶(hù)更好地選擇判斷。
我在這之前就通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等方式了解到了很多的渠道，因此在這個(gè)月里我會(huì )去著(zhù)重的聽(tīng)房產(chǎn)界的銷(xiāo)售專(zhuān)家xx老師的網(wǎng)絡(luò )課程，閱讀《xx》以及，《xx》等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，并且認真的對這些學(xué)習進(jìn)行心得記錄，將自己學(xué)生時(shí)代的學(xué)習勁頭拿出來(lái)，讓我的工作能夠更加出色，能夠更加好的把握住客戶(hù)的理想心理。
二、加強銷(xiāo)售工作中的工作素質(zhì)
在十月份的工作中，我要求自己一定要做到無(wú)時(shí)無(wú)刻不笑臉迎客，以飽滿(mǎn)的熱情來(lái)面對客戶(hù)。畢竟銷(xiāo)售人員最重要的就是態(tài)度以及口才，其中態(tài)度起到一個(gè)非常重要的促進(jìn)作用，能夠讓我們的工作開(kāi)展更加順利，推銷(xiāo)更容易獲得認可和成果。
我認為，一名成功的銷(xiāo)售人員必定是態(tài)度上熱情認真，能夠無(wú)時(shí)無(wú)刻不讓人認為你是站在客戶(hù)那一邊真心為客戶(hù)著(zhù)想，并且有著(zhù)優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)知識能力的可靠型推銷(xiāo)人才。在這方面我還欠缺的很多，雖說(shuō)足夠真誠，但是很多時(shí)候有想當然的情況，限制了我的成長(cháng)。所以在十月份我要加強這方面的提升，提高自己的外在表現才能夠提高自己的業(yè)績(jì)。
雖說(shuō)十月還沒(méi)開(kāi)始，但是當我看著(zhù)計劃卻不由得產(chǎn)生一種胸有成竹的感覺(jué)，我相信在這個(gè)月我能夠嚴格的按照計劃進(jìn)行工作和學(xué)習，在十月的業(yè)績(jì)榜上再進(jìn)一步，獲得自我和成就的雙重提高。
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