個(gè)人年度工作計劃

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的 個(gè)人年度工作計劃 ，歡迎大家分享。

個(gè)人年度工作計劃 1

　　總一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

　�。ㄒ唬┐_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；

　�。ǘ�）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶(hù)溝通；

　�。ㄈ�）銷(xiāo)售報表的精確度，仔細審核；

　�。ㄋ模┙栉镞�貨的及時(shí)處理；

　�。ㄎ澹┛蛻�(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。

　�。�六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

　　最后，想對銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題歸納

　�。ㄒ唬﹤}庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

　�。ǘ�）采購回貨不及時(shí)�；刎洉r(shí)間總會(huì )延遲，對于這種現象，采購人員的'態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì )想著(zhù)怎么去與供應商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì )讓客戶(hù)對我們的信譽(yù)度降低。（這種現象非常嚴重）

　�。ㄈ�）質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。

　�。ㄋ模┴攧�(wù)應定期對銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好！

個(gè)人年度工作計劃 2

　　我所擔任護士長(cháng)工作已有三年的時(shí)間，這三年中深知管理好一個(gè)團隊所需要的精力和耐力，通過(guò)努力也培養出了一批優(yōu)秀的護士，看著(zhù)她們年終的評級我心里深感安慰。護理工作算是醫院工作的重中之重了，辭舊迎新，我為自己做出了護士長(cháng)年度工作計劃。

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)

　�。ㄒ唬┌醋o士規范化培訓及護士在職繼續教育實(shí)施方案抓好護士的“三基”及專(zhuān)科技能訓練與考核工作

　　1、重點(diǎn)加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

　　2、加強專(zhuān)科技能的培訓：各科制定出周期內專(zhuān)科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長(cháng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養專(zhuān)科護士打下扎實(shí)的基矗

　　3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護士個(gè)人工作計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　4、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進(jìn)行一次規章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

　�。ǘ�）加強人文知識的學(xué)習，提高護士的整體素養

　　1、組織學(xué)習醫院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長(cháng)層次內進(jìn)行討論，達成共識后在全院范圍內開(kāi)展提升素養活動(dòng)，制定訓練方案及具體的實(shí)施計劃。

　　安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護士禮儀競賽活動(dòng)，利用“5。12”護士節期間掀起學(xué)禮儀、講素養的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè )的節日晚會(huì )。

　�。ㄈ�）更新專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)科護理技術(shù)水平。隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長(cháng)組織學(xué)習專(zhuān)科知識，如遇開(kāi)展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過(guò)請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會(huì )診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，有計劃的選送部分護士外出進(jìn)修、學(xué)習，提高學(xué)術(shù)水平。

　　二、加強護理管理，提高護士長(cháng)管理水平

　�。ㄒ唬┠瓿跖e辦一期院內護士長(cháng)管理學(xué)習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養，當今社會(huì )人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長(cháng)感情溝通交流等。

　�。ǘ�）加強護士長(cháng)目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質(zhì)量與護士長(cháng)考評掛鉤等管理指標。

　�。ㄈ�）促進(jìn)護士長(cháng)間及科室間的學(xué)習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護士長(cháng)工作經(jīng)驗交流會(huì )，借鑒提高護理管理水平。

　　三、加強護理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護理工作安全、有效

　�。ㄒ唬├^續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護士長(cháng)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的`質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

　�。ǘ�）建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。

　�。ㄈ�）進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細節上抓起，加強對每份護理文書(shū)采取質(zhì)控員—護士長(cháng)—護理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書(shū)不歸檔。年終護理文書(shū)評比評出集體第一、二、三名。

　�。ㄋ模┘訌娮o理過(guò)程中的安全管理：

　　1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進(jìn)行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的科室及個(gè)人，追究護士長(cháng)管理及個(gè)人的有關(guān)責任。

　　2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

　　3、強化護士長(cháng)對科室硬件設施的常規檢查意識，平時(shí)加強對性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，保持設備的完好。

　　四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

　�。ㄒ唬┰谂囵B護士日常禮儀的基礎上，進(jìn)一步規范護理操作用語(yǔ)，護患溝通技能。培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。

　�。ǘ�）注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過(guò)了解解回訪(fǎng)卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護士工作給予激勵，調動(dòng)她們的工作積極性。

　　五、做好教學(xué)、科研工作

　�。ㄒ唬�、指定具有護師以上職稱(chēng)的護士負責實(shí)習生的帶教工作，定期召開(kāi)評學(xué)評教會(huì )，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習生的意見(jiàn)。

　�。ǘ�）、各科護士長(cháng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

　�。ㄈ�）、護理部做好實(shí)習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習生實(shí)習結束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動(dòng)。

　�。ㄋ模�、增強科研意識，力爭年內引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項目1—2項。

　�。ㄎ澹�、計劃制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護理學(xué)習資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習生活。

　　以上就是我所羅列的護士長(cháng)工作計劃，相信大家一起努力，在XX年中的工作中一定能取得好的成績(jì)。

個(gè)人年度工作計劃 3

　　新學(xué)期伊始，我會(huì )秉承青協(xié)一貫的優(yōu)良傳統，繼續做好志愿服務(wù)活動(dòng)，盡己所能帶領(lǐng)新的干事讓青協(xié)的工作開(kāi)展更有特色、更具有志愿精神，并將協(xié)調好工作與學(xué)習的關(guān)系，懷抱一向的激情，勇敢面對即將到來(lái)的機遇和挑戰。對于新學(xué)期人文青協(xié)服務(wù)部個(gè)人工作計劃如下：

　　一.8月底迎接新生

　　在新生報到之際，我會(huì )盡己所能充分做好準備工作，策劃好迎新方案，組織人員幫助新生搬運行李、帶路、報到注冊并提供咨詢(xún)服務(wù)，充分發(fā)揮志愿者的奉獻友愛(ài)精神。

　　二.9月青協(xié)招新的宣傳及面試

　　首先在與團委的招新宣傳那天，我會(huì )重視青協(xié)協(xié)會(huì )的性質(zhì)和部門(mén)職能介紹，在青協(xié)協(xié)會(huì )招新宣傳那天，還要進(jìn)行青協(xié)活動(dòng)成效的展示，及本部門(mén)的概況介紹（例如干事與志愿者的區別、常規活動(dòng)介紹）。

　　面試的時(shí)候，根據部門(mén)工作需要，準備適應的問(wèn)題，為本部門(mén)招入6名干事（3男3女）。要求態(tài)度積極，有一定創(chuàng )新能力并對青協(xié)及其與團委的關(guān)系問(wèn)題有一定的認識。

　　最后進(jìn)行學(xué)院志愿者面試，此次面試會(huì )重視其服務(wù)態(tài)度，計劃在原有志愿者的基礎上再招120名左右。

　　三.10-11月工作計劃

　　面試結束后組織部門(mén)成員聯(lián)誼，將干事分成3組按專(zhuān)業(yè)管理志愿者。然后在10月份完成志愿者大會(huì )、志愿者注冊登記和志愿者聯(lián)誼等相關(guān)事宜，期間將利用夜晚空閑時(shí)間逐步對新干事進(jìn)行技能和精神上的培訓。另外我計劃在11月在學(xué)校附近敬老院進(jìn)行一次探訪(fǎng)老人活動(dòng)，主要是通過(guò)聊天、游戲、表演的形式，為孤寡老人送去暖暖溫情。

　　四.12月服務(wù)一條街

　　我計劃圍繞人文關(guān)懷，愛(ài)護我們共有的家園，執行上年已策劃好的“廢物回收利用，創(chuàng )綠色校園”活動(dòng)，另外再將干事分成三組進(jìn)行服務(wù)活動(dòng)方案策劃，再策劃一個(gè)有創(chuàng )新形式的有關(guān)心理的服務(wù)活動(dòng)。在服務(wù)一條街上進(jìn)行兩項服務(wù)活動(dòng)，與其他學(xué)院共同努力，在校內舉辦好青年志愿者服務(wù)一條街活動(dòng)。

　　五.12月校運會(huì )

　　出兩名干事協(xié)助實(shí)踐部做好校運會(huì )后勤工作，合理分配好工作人員，并帶動(dòng)本部門(mén)干事以身作則，積極參與校運會(huì )志愿工作。

　　六.3-4月雷鋒月

　　寒假期間組織干事策劃出兩個(gè)雷鋒月活動(dòng)方案，一個(gè)是3月份在校內舉行，另一個(gè)是4月份在實(shí)踐基地舉行一個(gè)關(guān)于宣傳科普知識的.活動(dòng)，或者在日常里通過(guò)微博關(guān)注，網(wǎng)頁(yè)查詢(xún)，電話(huà)聯(lián)系等方法，尋找需要志愿者的各種類(lèi)型活動(dòng)，然后帶動(dòng)志愿者出外服務(wù)，逐步與多個(gè)機構建立志愿者服務(wù)實(shí)踐基地，例如：同德社工機構，求富路社區（大朗）、寮步社工機構。

　　七.5月義教活動(dòng)

　　我計劃在學(xué)校附近的一間小學(xué)進(jìn)行義教活動(dòng)，主要義教內容有手工、英語(yǔ)教學(xué)，為期半天。

　　青協(xié)的活動(dòng)開(kāi)展比較多，我希望能夠在策劃活動(dòng)的時(shí)候提高效率，改變部門(mén)以前的方案策劃方式。讓活動(dòng)的開(kāi)展能真正有利于我們成長(cháng)和學(xué)習，能真正體現志愿精神和人文特色。另外，我會(huì )繼續加強青協(xié)內部成員的溝通，讓青協(xié)這個(gè)大家庭里的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )能以穩固、互利、互補的形態(tài)存在。

個(gè)人年度工作計劃 4

　　一、主要工作

　　(一)信息收集和編發(fā)工作

　　信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時(shí)、準確、全面地為領(lǐng)導和上級機關(guān)報送信息，始終是辦公室的重要職責，全年完成信息xx條，信息工作在全市商務(wù)系統排名前列。較x年有所提高。為及時(shí)掌握我局的工作動(dòng)態(tài)、全方位準確宣傳我局的工作業(yè)績(jì)和展現形象發(fā)揮了重要作用

　　(二)材料綜合工作

　　文字工作是辦公室的重點(diǎn)工作，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結、匯報材料等xx余份。

　　(三)后勤保障和接待工作

　　后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個(gè)重要組成部分，本著(zhù)節儉、實(shí)效的原則，服務(wù)好領(lǐng)導、群眾、客商，讓領(lǐng)導和客人乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。特別永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領(lǐng)導一致好評。通過(guò)健全和完善管理制度，為機關(guān)工作的高效運轉提供有力的保證。

　　二、存在問(wèn)題

　　半年來(lái)，我的工作取得了一些進(jìn)步，但是仍然存在很多不足：一是個(gè)人綜合素質(zhì)需繼續提高，學(xué)習力度需要進(jìn)一步加大;二是工作的責任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)的觀(guān)念有待進(jìn)一步深入。

　　三、20xx年個(gè)人工作思路

　　為落實(shí)好全年工作計劃的安排，服務(wù)全局，在做好相關(guān)基礎工作同時(shí)，將著(zhù)重做好以下工作：一是加強學(xué)習，不斷提高自身綜合整體素質(zhì)，增強工作責任心和事業(yè)心，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習;二是增強工作計劃性，將工作計劃細化，努力做到當日工作當日完成;三是增強與各股室的'溝通協(xié)調力度，通過(guò)與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟指標;四是繼續加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺階;五是提高自身綜合協(xié)調能力，著(zhù)力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)�？傊�，x年將在局主要領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，克服不足，努力做自己的本職工作。

　　四、近期個(gè)人工作計劃

　　1、起草我局x年工作計劃

　　2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)的啟動(dòng)準備工作

　　3、公布兌現x月份全局工作人員出勤獎罰情況

　　4、做好信息收集工作

　　5、準備20xx年第一季度經(jīng)濟分析報告

個(gè)人年度工作計劃 5

　　轉眼間20xx年的上半年已經(jīng)過(guò)去，回顧這段時(shí)間，我在公司領(lǐng)導與各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作、通過(guò)半年來(lái)的工作與學(xué)習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來(lái)、與此同時(shí)，在工作中也注意發(fā)現自己的不足，并努力去彌補，不斷追求自我完善、

　　現將上半年的工作情況總結如下：

　　（一）日常的助理工作

　　在硅材料項目結束后，目前開(kāi)展的項目主要涉及光伏、太陽(yáng)能水箱及生物柴油、作為德國專(zhuān)家xxx的助理，我的主要工作就是積極協(xié)助其推進(jìn)各個(gè)合作項目、具體工作可概括為以下幾個(gè)方面：

　　1、針對具體項目，利用網(wǎng)絡(luò )資源及能源雜志，搜集整理產(chǎn)品、市場(chǎng)以及合作伙伴的相關(guān)信息、就光伏項目，利用辦公軟件Access，針對世界各國主要的光伏公司建立數據庫，較全面地掌握了各公司的光伏產(chǎn)品信息，為選擇合作伙伴并開(kāi)展合作打下了良好的基礎；太陽(yáng)能水箱及生物柴油項目，由于之前尚未接觸過(guò)，所以在項目的準備階段，主要從上述產(chǎn)品的基礎知識學(xué)起，逐步了解了太陽(yáng)能水箱的工作原理、生物柴油的加工過(guò)程及市場(chǎng)前景、這些工作大大拓展了自己的知識面、

　　2、翻譯與各項目相關(guān)的信息資料以及德國專(zhuān)家xxx向上層領(lǐng)導所作的工作報告、一方面，新項目的開(kāi)展使得自己的翻譯內容有了較大的轉變，尤其是在與機械、化工相關(guān)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)方面，翻譯起來(lái)顯得有些吃力，有時(shí)甚至會(huì )出現不理解漢語(yǔ)術(shù)語(yǔ)的.現象、意識到這一問(wèn)題后，我開(kāi)始注意該類(lèi)詞匯及表達方式的積累，對于不懂的漢語(yǔ)術(shù)語(yǔ)，則積極向同事請教并做好記錄，保證這類(lèi)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)再次出現時(shí)可以應對自如、另一方面，在翻譯xxx所寫(xiě)的一些資料、報告時(shí)，注意糾正其不規范的英語(yǔ)表達方式，強化對英語(yǔ)的運用能力、通過(guò)翻譯工作，自己的專(zhuān)業(yè)技能得到進(jìn)一步鍛煉與提高、

　　3、做好聯(lián)系和協(xié)調工作、聯(lián)系和協(xié)調是各項工作順利開(kāi)展的重要前提與保障、為推進(jìn)光伏項目，與xx光伏公司國際貿易部進(jìn)行多次聯(lián)系，先后將兩塊組裝好的太陽(yáng)能電池板樣品順利寄送給國外的合作伙伴公司進(jìn)行工藝檢測、此外，與可進(jìn)行生物柴油合作的公司聯(lián)系并組織會(huì )談、在這半年的工作過(guò)程中，我的聯(lián)系與協(xié)調的工作技能得到進(jìn)一步強化，在完成工作任務(wù)的同時(shí)，與公司與集團的領(lǐng)導、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關(guān)系、

　　（二）外事工作

　　1、在時(shí)間比較緊張的情況下，準備好公司領(lǐng)導辦理簽證所需的全套資料；

　　2、為xx德國分公司總經(jīng)理xx女士辦理一年多次簽證申請；

　　這兩次外事事務(wù)的辦理，對于未曾進(jìn)行過(guò)操作實(shí)踐的我言，確實(shí)是一種學(xué)習與鍛煉、準備簽證資料，要求辦理人員認真仔細，尤其在填寫(xiě)申請表時(shí)，更是不能出現一點(diǎn)差錯，否則只能重寫(xiě)、從中，我深深體會(huì )到，工作不管大小，想要干好，對工作態(tài)度的要求都是一樣的，那就是認真，再認真，千萬(wàn)不能有一絲懈怠、

　　（三）其他事務(wù)

　　1、妥善處理xxx在工作中的各項費用；

　　2、在不影響本職工作的情況下，幫助xxx翻譯部分商務(wù)資料；

　　3、鑒于德國專(zhuān)家xxx的特殊情況，幫助其處理生活中的部分個(gè)人事務(wù)、

　　20xx年的下半年，在做好本職工作的同時(shí)，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)提升自己的個(gè)人能力：

　�。�1）樹(shù)立良好的工作心態(tài)，思想上嚴格要求自己，嚴格遵守公司的各項規章制度、工作不論大小，認真對待，盡自己的最大努力去完成每一項任務(wù)；

　�。�2）工作中，向書(shū)本學(xué)習，向周?chē)�的領(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，不斷積累工作經(jīng)驗；

　�。�3）除加強專(zhuān)業(yè)技能的訓練外，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習與貿易、財會(huì )相關(guān)的知識；

　�。�4）注重與領(lǐng)導、同事之間的交流，同大家一起創(chuàng )造融洽、積極向上的工作氛圍、

個(gè)人年度工作計劃 6

　　一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有:計算機銷(xiāo)售。電腦耗材。打印機耗材。打字復印。計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。

　　針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，x萬(wàn)元，純利潤x萬(wàn)元。其中:打字復印x萬(wàn)元，網(wǎng)校x萬(wàn)元，計算機x萬(wàn)元，電腦耗材及配件x萬(wàn)元，其他:x萬(wàn)元，人員工資x萬(wàn)元。

　　二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來(lái)源:七喜電腦維修站。打印機維修。計算機維修。電腦會(huì )員制。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站。實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的.統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤x萬(wàn)元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來(lái)源:計算機網(wǎng)絡(luò )工程。無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在x萬(wàn)元。單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤x萬(wàn)元。多功能電子教室、多媒體會(huì )議室x萬(wàn)元。其余網(wǎng)絡(luò )工程部分x萬(wàn)元。新業(yè)務(wù)部分x萬(wàn)元。電腦部分x萬(wàn)元，人員工資-x萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤x萬(wàn)元。

　　在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。

　　對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

　　五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長(cháng)期客戶(hù)。

　　3、對大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng)，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執行。

　　4、服務(wù)、維修也能創(chuàng )造利潤。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng )造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場(chǎng)、打印機維修市場(chǎng)等。

　　六、創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )

　　不斷為員工提供或創(chuàng )造學(xué)習和培訓的機會(huì )，內部互相學(xué)習，互相提高，努力把x公司建成平谷地x計算機的權威機構。

　　職工培訓工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過(guò)培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰斗力。樹(shù)立學(xué)習風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì )的要學(xué)。

個(gè)人年度工作計劃 7

　　一、基本情況

　　20xx年，我來(lái)到了鐵橋鎮中心幼兒園。對于這份工作，我充滿(mǎn)熱情，我愛(ài)孩子，孩子是陽(yáng)光的象征，他們純潔，他們善良，他們真誠，雖然我將是他們的老師，但是我從他們身上可以感受到一種獨特的氣息，那是在其他任何地方所感受不到的。

　　在這幾年的教育教學(xué)活動(dòng)中，使我快速的成長(cháng)起來(lái)了。我相信，我會(huì )用我的熱情去愛(ài)孩子，我會(huì )用我的勤奮在今后的工作學(xué)習中彌補自己的不足，我更會(huì )用我不斷的追求與努力在幼師這個(gè)崗位上完善自己，讓自己逐步成為一名合格的、優(yōu)秀的幼兒園老師。

　　二、優(yōu)勢分析

　　1、我快樂(lè )，我充滿(mǎn)童真

　　一直以來(lái)，我都讓自己生活得很陽(yáng)光，就算遇到再大的困難，我都盡量做到一笑置之，所以我一直都保持著(zhù)一顆童真的心，我能夠用孩子的語(yǔ)氣和他們交流；我也能夠親身加入到孩子的游戲中，和他們一起暢快的玩耍；上課的時(shí)候，我用親切的教態(tài)對待每一個(gè)孩子，用孩子的語(yǔ)言引導他們。我就像他們的大姐姐，更像他們的好朋友。我愛(ài)孩子，孩子們也愛(ài)我，對我來(lái)說(shuō)這就是一種收獲，一種喜悅。

　　2、我年輕，我充滿(mǎn)希望

　　二十五歲的我們正值青春年華，對一切新事物的接受能力很強，我也不例外。在計算機操作方面比較熟練，基本的'英文也難不倒我。因此，對于以后各種課件的制作我想一定可以勝任。年輕就是一種資本，年輕就是一種希望，現在我所擁有的這些可能不夠，但因為我年輕，有充足的時(shí)間去吸收新的養分，讓我做的更好，因為我知道：這個(gè)世界上沒(méi)有最好，只有更好。

　　三、弱勢分析

　　“二期”課改的一些精神我也還不能完全理解、滲透。這一切的難題都需要我努力去一一攻克，但是我有自信讓自己在學(xué)習中成長(cháng)，在工作中成熟，勤一定能補拙。

　　四、個(gè)人目標

　　既然自己選擇了這份工作，那么我就會(huì )用心去做好它�，F在的幼兒會(huì )提出各種奇奇怪怪的問(wèn)題，有時(shí)候教師還不一定能一一解決，所以我想在今后的三年中做到以下幾點(diǎn)：

　　1、參加教育學(xué)專(zhuān)業(yè)的本科學(xué)習，在理論上進(jìn)一步完善自己。

　　2、在一定的計算機應用的基礎上，進(jìn)一步學(xué)習多媒體課件的制作。

　　3、在美術(shù)方面發(fā)揮自己的優(yōu)勢，培養幼兒。

　　4、對于每個(gè)幼兒都要投去關(guān)注的目光，讓每個(gè)幼兒都感受到老師的關(guān)心。

　　5、通過(guò)這三年的磨練，讓自己能夠積累一定的經(jīng)驗，成為一名“教研型”的幼兒園教師。

　　一、思想工作

　　在新學(xué)期，我們必須學(xué)會(huì )理解教師的道德行為準則，不斷鼓勵自己在工作中，以充分的熱情參與工作，總是以?xún)?yōu)秀教師的標準要求自己。

　　二、能力發(fā)展

　　我希望在各個(gè)方面都能有新的改進(jìn)：在教學(xué)方面，我將認真準備兒童活動(dòng)所需的材料；寫(xiě)好每一個(gè)教學(xué)計劃；多學(xué)習，將先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗應用到自己的教學(xué)中；多反思，結合自己班級的孩子情況，實(shí)施有效的教育方法；平行班走、看、聽(tīng)、互相學(xué)習，促進(jìn)孩子的發(fā)展；與經(jīng)驗豐富的教師溝通。在生活中，熱情、友好、謙虛、團結、互相幫助。針對班上的特殊兒童，制定特定的個(gè)人教育方法，正確指導，發(fā)現優(yōu)秀，鼓勵兒童更快更好地適應幼兒園。在課堂工作中，嚴格要求自己，樹(shù)立榜樣，做好校長(cháng)工作。

　　三、努力方向

　　本學(xué)期我制定了以下目標和措施:

　　1)盡快提高中班兒童的管理和教學(xué)能力。

　　2)努力提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，認真學(xué)習，學(xué)習業(yè)務(wù)，盡快了解和掌握中產(chǎn)階級兒童的年齡特征和發(fā)展特征。

　　3)繼續加強家長(cháng)工作，及時(shí)有效地與家長(cháng)溝通。

　　四、出勤方面

　　嚴格要求自己，保證工作時(shí)間，一學(xué)期不請假，無(wú)故遲到，不曠工；以飽滿(mǎn)的熱情對待工作。

　　五、家庭共育

　　家長(cháng)工作很重要，家長(cháng)工作是聯(lián)系家園的有用橋梁，只做家長(cháng)工作，促進(jìn)班級管理，我將積極與家長(cháng)聯(lián)系，與家長(cháng)討論適合每個(gè)孩子的教育方法，使家庭成為教育伙伴，充分發(fā)揮教育潛力，認真聽(tīng)取家長(cháng)的意見(jiàn)和建議，滿(mǎn)足家長(cháng)的合理要求，縮短家長(cháng)與教師之間的距離，加快家庭聯(lián)系窗口內容的更換頻率，為家長(cháng)提供更好的服務(wù)。此外，我還必須每周向家長(cháng)反饋孩子在幼兒園的情況，經(jīng)常了解家長(cháng)的需求，努力做得更好，成為家長(cháng)心目中的好老師。

個(gè)人年度工作計劃 8

　　20xx年工作計劃：

　　一；老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常，在有有條件的情況下，送小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶(hù)的還要從媒體客戶(hù)信息。

　　三；要有好業(yè)績(jì)就得學(xué)習，開(kāi)拓視野，知識，多樣化，把學(xué)與交流技能向。

　　四；對有要求

　　1：

　　每周要2個(gè)的新客戶(hù)，還要有到xxx個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再工作才有不會(huì )丟失客戶(hù)。

　　4：對客戶(hù)有隱瞞和欺騙，不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5：要的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱資料，與同行們交流，向學(xué)習的方法。

　　6：對所有客戶(hù)的工作都要一樣，但太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司的形象

　　7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信的工作實(shí)力，才能的任務(wù)。

　　8：自信是非常的。要經(jīng)常對說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康向上的工作才能的任務(wù)。

　　9：和公司員工要有的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能增長(cháng)技能。

　　10：的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司利潤。

　　20xx年的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各樣的，我會(huì )向請示，向同事探討，克服。為公司最大的'。

　　1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一可對燈具的所有詳細資料記載，以資料，另一可銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人相信的專(zhuān)業(yè)和實(shí)力;

　　2.東南亞區域的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間;

　　公司和市場(chǎng)發(fā)展，可以預料今后的工作將繁重，要求也更高，需的知識更高更廣。為此，我將學(xué)習，文化素質(zhì)和工作技能，為公司盡應。

個(gè)人年度工作計劃 9

　　一、基本情況

　　高中理綜教研組包括高中理、化、生三科教師共13人，其中高級教師7人，研究生3人，除4名新招聘老師最少都有3輪以上高中小循環(huán)教學(xué)經(jīng)驗及靈活的教學(xué)方法，深受學(xué)生歡迎。分三個(gè)備課組(第一名為備課組長(cháng))

　　物理備課組：毛勇軍(高一)周建穗(高一)李粟(高二)廖水金(高三)管道霞(高一、二)

　　化學(xué)備課組：熊遠紅(高一)劉斌(高三)龔新國(高一、二)彭龍飛(高二)劉小東

　　生物備課組：易永艷(三)周羽(高一)黃麗(高二)

　　二、指導思想

　　高中部綜理教研組在學(xué)校、高中部的領(lǐng)導下，以“自主務(wù)實(shí)實(shí)用提高”的理念，制定教研工作計劃。

　　三、主要目標

　　高一年級：根據學(xué)生的基礎，興趣、特長(cháng)、選拔和培養苗子。做好“特色高考”的準備及培訓工作。

　　高二年級：確定重點(diǎn)培養對象，根據文、理科的不同特點(diǎn)，加強重點(diǎn)生，尖子生的輔導和培養，堅定不移抓好治拐磨尖的工作。

　　高三年級：充分發(fā)揮集體智慧，全力以赴加強重點(diǎn)生輔導和培養，理綜高考成績(jì)突破240分

　　四、主要任務(wù)和措施

　　(一)常規教學(xué)研究

　　1.教學(xué)計劃以同科及年級為單位制定教學(xué)計劃，但要體現班級的'基礎水平。要求在開(kāi)學(xué)第一周內交高中部。

　　2.備課：以備課組為單位進(jìn)行集體備課，要求定時(shí)定點(diǎn)，重點(diǎn)備進(jìn)度，目標，重難點(diǎn)，方法作業(yè)等。每周一次，全學(xué)年度不少于20次。要求有記錄。

　　3.上課和聽(tīng)課：

　　(1)杜絕無(wú)教案上課。每月在月底教研組檢查一次。

　　(2)聽(tīng)課每期不少于15節(教齡未滿(mǎn)6年者不少于20節)，聽(tīng)課程序：領(lǐng)表——任課老師簽字——交表——蓋章。

　　4.考查

　　認真做好月考等命題工作，及月考、期中、期末閱試卷及試卷分析工作，命題具體由備課組長(cháng)按高中部要求落實(shí)到人。高一高二重點(diǎn)班和平行班可分卷命題。難度系數控制在0.6-0.7。

　　5.作業(yè)和輔導

　　(1)作業(yè)適量，及時(shí)批改。每月在月底教研組檢查一次。

　　(2)常規輔導

　　(3)學(xué)科競賽輔導，理化2科高一高二年級參加相應的市學(xué)科競賽。高二生物、高三物理、化學(xué)參加奧賽聯(lián)賽。要求選好苗子，有計劃，有內容，定時(shí)定點(diǎn)進(jìn)行。早準備早行動(dòng)。

　　(二)課例研究

　　1.課例研究論文的基本格式分三部分：第一部分教學(xué)問(wèn)題提出的背景(教學(xué)問(wèn)題提出的過(guò)程教學(xué)問(wèn)題解決的策略)，第二部分課堂教學(xué)的實(shí)施過(guò)程(就是教案包括教學(xué)個(gè)環(huán)節)，第三部分教學(xué)反思(學(xué)生反饋參與者反思執教者自我反思)。

　　2.作課：精選教學(xué)問(wèn)題，運用適當的教學(xué)策略，精心設計教案。要求備課組參與。

　　3.曬課：組內及校內公開(kāi)研討課。每人每學(xué)年最少1堂。要求全組成員參與聽(tīng)課。

　　4.評課：以備課組為單位進(jìn)行評課，備課組各成員均為中心發(fā)言人，并對其提出評價(jià)和建議，授課人作評課記錄。會(huì )后寫(xiě)好教學(xué)反思。

　　5.撰寫(xiě)案例研究論文。每人每期最少1篇。

　　紙質(zhì)稿交高中部存檔。本組在20xx年上期末選編《高中理綜組課例研究精選》一冊，供參閱交流。

　　(三)課題研究

　　1.著(zhù)手做好省級課題《萍城重要綠化樹(shù)種的觀(guān)察及其校本教材的編制的研究》,按《課題實(shí)施計劃》進(jìn)行。主要做好課題申報及準備工作(具體工作見(jiàn)課題實(shí)施方案和計劃)。

　　2.生物備課組配合做好省級課題《中學(xué)生物前概念轉變教學(xué)實(shí)驗研究》的研究工作.本期主要做好“中學(xué)生存在的前概念調查研究”。

　　3.新課程實(shí)施方案校本課程開(kāi)發(fā)：《萍城重要綠化樹(shù)種的觀(guān)察》

　　(1)教材欄目的設置。(2)教材內容的選擇。(3)教材排版和印刷。

　　五、具體活動(dòng)及安排(第二學(xué)期另行安排)

　　略

個(gè)人年度工作計劃 10

　　在將近一年的時(shí)間中，公司通過(guò)不但的改革，逐步深入規范化的經(jīng)營(yíng)管理，公司整體運行還算良好。通過(guò)市場(chǎng)部全體員工，以及后勤各部門(mén)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷(xiāo)售保持良好的態(tài)勢，也取得了一些成功的典型客戶(hù)案例。各部門(mén)的工作雖然或多或少的存在一些問(wèn)題，但總體來(lái)說(shuō)大家的工作還算不錯。在此我代表公司對各同仁在XX年對我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。

　　XX年即將過(guò)去，臨近年終，我感覺(jué)有必要對XX年里公司以及各部門(mén)的工作做一下總結。目的在于吸取經(jīng)驗教訓，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　對比在XX年初會(huì )議時(shí)候的計劃統計來(lái)說(shuō)，我們各縣市的銷(xiāo)售情況很不理想.任務(wù)完成的也遠遠不夠。這是本人以及銷(xiāo)售部門(mén)的主要責任。在這里總結我也是想把大家的問(wèn)題都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升；

　　市場(chǎng)部主要存在的：

　　1.銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少，也包括經(jīng)銷(xiāo)商的拜訪(fǎng)，需要不定期的去拜訪(fǎng)，銷(xiāo)售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購網(wǎng)的關(guān)注度都沒(méi)有，還不講其它的一些渠道信息了，有時(shí)候甚至連縣市里有ups招標都不曉得。

　　2.溝通不夠深入，表達能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒(méi)有我就是老板的思想。在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，不能很準確的了解客戶(hù)的真正想法和意圖。

　　3.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。還在要等公司來(lái)安排，分配工作，等于還處在一個(gè)沒(méi)起步的階段，銷(xiāo)售意識及工作激情還有待提高。

　　4.當然新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)也太小，造成公司的老客戶(hù)既沒(méi)有維護好，同時(shí)新業(yè)務(wù)又沒(méi)有得到提高。

　　5.學(xué)習力度很差，不管是產(chǎn)品的知識，ups行業(yè)知識，還是對銷(xiāo)售有輔助的其它相關(guān)知識都了解的少之又少哦。

　　本人：

　　本身的銷(xiāo)售水平及銷(xiāo)售意識其實(shí)是最差的，沒(méi)有起到帶頭銷(xiāo)售的作用。

　　公司銷(xiāo)售團隊的建設，指導遠遠不夠。

　　對銷(xiāo)售團隊的管理及監督不夠嚴格。

　　xxx：（考核任務(wù)30萬(wàn)元，完成接近25萬(wàn)元）

　　作為銷(xiāo)售部經(jīng)理，個(gè)人的銷(xiāo)售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對銷(xiāo)售工作的熱情是遠遠不夠的，主要是缺乏產(chǎn)品知識、行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。需要能清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要。

　　在團隊建設方面同樣存在問(wèn)題，需要積極的提出自己的建設性意見(jiàn)，對新人的幫助不夠。

　　xxx：（考核任務(wù)40萬(wàn)元，完成23萬(wàn)元）

　　銷(xiāo)售能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是對攻單的能力還遠遠不夠。雖然客戶(hù)的拜訪(fǎng)量有所提高，對整個(gè)市場(chǎng)的了解的還不夠深入，對市場(chǎng)的一些變化敏感度還不夠（這點(diǎn)市場(chǎng)部的'其他人也存在同樣的問(wèn)題）。

　　xxx：（考核任務(wù)5萬(wàn)元，完成7.9）

　　雖然我們平時(shí)都在批評，在這我還是要表?yè)P下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點(diǎn)值得表演。

　　就是激情不夠，對銷(xiāo)售行業(yè)還是一知半解，目標不夠明確，做事不夠堅決，總是給自己找借口。

　　綜上：市場(chǎng)部存在的問(wèn)題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監管、監督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創(chuàng )建一支業(yè)務(wù)能力強，相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　1.我們公司屬于一個(gè)銷(xiāo)售型的公司，沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有生存，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員及一個(gè)好的銷(xiāo)售團隊。在明年的工作中，銷(xiāo)售團隊的搭建是重點(diǎn)，我希望明年能培養出一只具有合作精神，殺傷力較強的銷(xiāo)售團隊。

　　2.細分目標市場(chǎng)（各縣市指定專(zhuān)人，州內市場(chǎng)實(shí)行重點(diǎn)行業(yè)指定責任人，分區域互換），制定銷(xiāo)售目標，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；完善銷(xiāo)售制度及業(yè)務(wù)管理辦法，走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度的強化管理，建立起多方位的銷(xiāo)售渠道。

　　技術(shù)部：

　　不僅要把自身的技術(shù)水平提高，最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識。

　　總之，隨著(zhù)公司的發(fā)展，會(huì )有更多的崗位和機會(huì )擺在每個(gè)人的面前，同時(shí)任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，公司也希望每位員工能提出建設性的意見(jiàn)幫助公司成長(cháng)，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發(fā)展，也是希望大家都有個(gè)好的發(fā)展及平臺。

　　我的目標是希望公司每個(gè)人在XX年都賺到錢(qián)，XX年xx全年銷(xiāo)售總任務(wù)600萬(wàn)，大家加油！

　　XX年xx各縣市全年銷(xiāo)售目標任務(wù)分配表

個(gè)人年度工作計劃 11

　　一、在護理部主任(總護士長(cháng))的領(lǐng)導下，指導本科業(yè)務(wù)技術(shù)、科研和教學(xué)工作。

　　二、檢查指導本科急、重、疑難病人的護理計劃、護理會(huì )診及搶救危重病人的護理。

　　三、了解國內外本科護理發(fā)展動(dòng)態(tài)，并根據本院具體條件努力引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高護理質(zhì)量，發(fā)展護理學(xué)科。

　　四、主持本科的護理大查房，指導主管護師的.查房，不斷提高護理業(yè)務(wù)水平。

　　五、對本科護理差錯、事故提出技術(shù)鑒定意見(jiàn)。

　　六、組織在職主管護師、護師及進(jìn)修護師的業(yè)務(wù)學(xué)習，擬定教學(xué)計劃，編寫(xiě)教材，并負責講授。

　　七、帶教護理系和護理專(zhuān)科學(xué)生的臨床實(shí)習，擔任部分課程的講授，并指導主管護師完成此項工作。

　　八、協(xié)助護理部做好主管護師、護師晉級的業(yè)務(wù)考核工作，承擔對高級護理人員的培養。

　　九、制定本科護理科研、技術(shù)革新計劃，并負責指導實(shí)施。參與審定、評價(jià)護理論文和科研、技術(shù)革新成果。

　　十、負責組織本科護理學(xué)術(shù)講座和護理病案討論。

　　十一、對全院的護理隊伍建設、業(yè)務(wù)技術(shù)管理和組織管理提出意見(jiàn)，協(xié)助護理部加強對全院護理工作的領(lǐng)導。

個(gè)人年度工作計劃 12

　　1、完善各項規章制度，保某某大廈平安。保證大廈的消防安全運轉，確保大廈消防安全，做到萬(wàn)無(wú)一失，工作中不斷完善和遵守各項規章制度，用制度管理人，定期對大廈及周?chē)�各種場(chǎng)所進(jìn)行巡查，發(fā)現安全隱患，及時(shí)協(xié)同其它部門(mén)進(jìn)行整改，杜絕一切安全事故的發(fā)生。

　　2、與主管配合對新入職員工進(jìn)行崗前消防安全培訓考核，對于考核不合格的堅決不允許上崗。

　　3、同時(shí)更好的與中控室配合，把工作積極迅速的完成好。

　　4、加強隊員對各個(gè)崗位(前臺、地下停車(chē)指揮、巡邏保安)的熟悉和勝任，做到每位隊員一專(zhuān)多能，全面發(fā)展。

　　5、加強隊員在著(zhù)裝、文明用語(yǔ)、禮儀等方面的考核，以新的積極的.面貌展示給客戶(hù)。

　　6、平時(shí)多注意隊員的想法，經(jīng)常進(jìn)行交流，關(guān)心、愛(ài)護隊員。對個(gè)別比較差的隊員進(jìn)行個(gè)別談心，幫助，找出存在的問(wèn)題，激勵他們在新的一年在服務(wù)質(zhì)量方面要有一個(gè)飛躍的提高。

　　7、整頓保安宿舍。向部隊宿舍管理學(xué)習，把好的宿舍管理經(jīng)驗學(xué)過(guò)來(lái)，做到擺放整齊，條塊分明帶動(dòng)整個(gè)宿舍的管理，讓大家更好的享受生活!

　　8、開(kāi)展學(xué)習讀書(shū)活動(dòng)。隊員下班后不太注重學(xué)習，要制定詳細的學(xué)習計劃，改變這種不學(xué)習的習慣，多發(fā)一些資料，或者寫(xiě)學(xué)習心得的形式，督促和鼓勵隊員的學(xué)習，特別是保安服務(wù)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，全面提高隊員的素質(zhì)。

　　同時(shí)我個(gè)人也要不斷提高認識，創(chuàng )新思路主動(dòng)的有創(chuàng )造性的去開(kāi)展工作，合理分工充分達到人盡其責、物盡其用。對工作要進(jìn)行細化管理，層層細化使所有隊員，所有崗位明確職責，清楚任務(wù)。積極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風(fēng)，好的工作方法保留并發(fā)揚下去，使之形成一種好的傳統。

　　回顧了走過(guò)的20xx，展望充滿(mǎn)希望的20xx，我們信心滿(mǎn)懷，全體隊員都卯足了勁準備在新的一年了做出新的成績(jì)。同時(shí)我們也切實(shí)感受到了更為嚴峻的工作形勢。但我們保安部堅信在公司各級領(lǐng)導的指導下，緊緊圍繞微軟全年的安全中心工作，以腳踏實(shí)地、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，為公司的發(fā)展和穩定做出新的貢獻!

個(gè)人年度工作計劃 13

　　素質(zhì)教育，德育為首。本學(xué)期重點(diǎn)工作是結合班級實(shí)際對學(xué)生進(jìn)行德育滲透，強化學(xué)生養成教育，深化班級文化建設開(kāi)展特色德育實(shí)踐活動(dòng)，結合學(xué)校的德育工作計劃，特制定班級德育工作計劃：

　　一、班級整體分析

　　從整體上看，我班學(xué)生不多，但是大部分來(lái)自農村和郊區，還有一部分單親家庭和二胎的家庭，沒(méi)有較好的學(xué)習習慣。太活躍，組織紀律性差，個(gè)性非常突出。個(gè)別學(xué)生自理習慣較差，自我控制力不強。

　　二、班級德育工作

　　結合本班學(xué)生實(shí)際，確立以下德育目標：

　　1、知道自己是中國人，增強民族自豪感。能夠熱愛(ài)祖國，遵紀守法，能?chē)栏褚�求自己，為自己是一名少先隊員而感到驕傲。

　　2、尊敬師長(cháng)，關(guān)心同學(xué)。學(xué)會(huì )寬容、友善地對待別人。對人熱情、有禮貌，說(shuō)話(huà)文明，會(huì )用禮貌用語(yǔ)。不打架、不罵人。

　　3、初步講衛生、愛(ài)勞動(dòng)的好習慣。能夠自己擦桌子，認真完成內外分擔區值日生的工作。

　　4、認真聽(tīng)講、努力學(xué)習、養成良好的學(xué)習習慣，對學(xué)習具有濃厚的興趣。

　　5、教育學(xué)生懂得服從集體紀律，嚴格要求自己，遵守集體秩序。

　　6、教育學(xué)生具有健康的心理，學(xué)會(huì )尊重、團結協(xié)作，有集體意識。

　　三、重要活動(dòng)

　　1、在原有基礎上進(jìn)一步完善班級博客，密切家校之間的溝通，有效地促進(jìn)班級文化特色的.形成，進(jìn)一步提高學(xué)生養成教育的實(shí)效性。

　　2、繼續開(kāi)展主題德育活動(dòng)。配合少先大隊、安全處等部門(mén)，充分利用升旗儀式、紅領(lǐng)巾廣播站、雛鷹電視臺、班隊會(huì )、德育教育專(zhuān)題時(shí)間以及各種節日、紀念日，開(kāi)展豐富多彩的愛(ài)國主義教育、感恩教育、誠信教育、中華傳統美德教育、環(huán)保教育、法制教育、科技教育、國防教育等。

　　3、堅持開(kāi)展“雛鷹爭星”活動(dòng)，與班級的“文化建設”相照應，在墻報中設擂臺并定期更新，激勵學(xué)生嚴格要求自己，在生活和學(xué)習中鍛煉自己、展示自我。

　　4、積極參與學(xué)校各項活動(dòng)，爭取在各項活動(dòng)中取得名次，多得紅旗班。

　　以上是本學(xué)期的德育工作計劃，在班級的實(shí)際工作中，我將根據本班實(shí)際情況不斷加以完善。

個(gè)人年度工作計劃 14

　　工作計劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計劃。工作計劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分，而且有范圍大小之別。

　　以下是工作計劃頻道為大家整理的企業(yè)行政后勤下半年度工作計劃，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。

　　一、 深化績(jì)效考核成果

　　二、 全面響應“全員營(yíng)銷(xiāo)”工作理念

　　配合公司與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的'職能部門(mén)，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實(shí)行承諾制，對相關(guān)部門(mén)提出的協(xié)助做出承諾，并寫(xiě)進(jìn)績(jì)效考核指標，保障公司銷(xiāo)售目標的實(shí)現。

　　三、 抓節約、保指標

　　在明年的工作中，行政部必須與各部門(mén)充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節約，天天抓，時(shí)時(shí)抓，日常工作中多進(jìn)行監督、檢查、改進(jìn)，從“節流”的層面確保公司利潤指標的達成。

　　四、 狠抓安全生產(chǎn)

　　以現有的安全標準化管理平臺為基礎，多進(jìn)行安全檢查、多進(jìn)行安全生產(chǎn)管理知識培訓，注意隱患排查，提高員工安全生產(chǎn)意識，保證安全生產(chǎn)零事故率。

　　五、 企業(yè)文化建設

　　針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節，我們計劃以日常企業(yè)文化建設為主，主題活動(dòng)為輔的方式，通過(guò)吸收別人先進(jìn)企業(yè)文化經(jīng)驗，在明年內完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作。

　　六、 創(chuàng )新十主動(dòng)

　　作為行政部負責人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對工作中的方方面面提出獨特的改良辦法及方式，主動(dòng)出擊，將創(chuàng )新管理分解到明年各月的績(jì)效考核指標內，培養自己獨特的思維方式，用創(chuàng )新精神和意識為工作加上助推器。

　　七、 完善自我、加強學(xué)習

　　在xx年的工作中，自己仍然存在許多問(wèn)題。管理水平仍舊不高，要隨時(shí)注意改正自己的性格缺陷，不斷進(jìn)行自我否定，少說(shuō)話(huà)多做事，多做實(shí)事，培養自己主動(dòng)學(xué)習的意識和習慣，吸收先進(jìn)的經(jīng)驗，用知識來(lái)武裝自己、提高自己。

個(gè)人年度工作計劃 15

　　作為市場(chǎng)部主管，需要不斷訂立計劃，來(lái)完成新年度的工作任務(wù)。

　　一、20xx年主要工作

　　1、建立有活力、有創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、高效，明確各自職責和具體工作任務(wù)。

　　2、建立內部市場(chǎng)客服體系，包括客戶(hù)資料檔案、回訪(fǎng)處理，對潛在客戶(hù)的開(kāi)放，對不滿(mǎn)意客戶(hù)的準確解釋。

　　3、建立標準規范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標準、服務(wù)禮儀、服務(wù)語(yǔ)言，規范醫護人員語(yǔ)言行為。

　　4、加強社區宣傳，擬在社區內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。

　　5、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫院宣傳平臺。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。根據行業(yè)的運作形勢，合自己多年的市場(chǎng)運作經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。

　　3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：

　　促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下功夫。提出了溫情服務(wù)，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，也為其目標的'順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

　　市場(chǎng)部經(jīng)理個(gè)人年度工作計劃

　　20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅持：重點(diǎn)維持現有市場(chǎng)，抓住機遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　第一，銷(xiāo)售目標：

　　至20xx年12月31日，銷(xiāo)售部實(shí)現在江蘇地區的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標5000萬(wàn)元（詳20xx年的銷(xiāo)售時(shí)間表附后）；

　　第二，計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作計劃》；

　　2、年底制訂《年度銷(xiāo)售工作總結》；

　　3、年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表》；

　　4、制定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》；

　　三，客戶(hù)分類(lèi)：

　　根據20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細分，將現有客戶(hù)進(jìn)行劃分，分成VIP客戶(hù)，一級客戶(hù)，二級客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù)，對客戶(hù)進(jìn)行全面的分析。

　　四，各項措施的落實(shí)：

　　1、技術(shù)交流：

　�。�1）今年的技術(shù)部門(mén)要針對VIP客戶(hù)，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì )；

　�。�2）參加兩次有關(guān)的貿易展會(huì )，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò )聯(lián)誼座談會(huì )；

　　2、客戶(hù)回訪(fǎng)：

　　要鞏固和擴大市場(chǎng)，一定要加強與客戶(hù)的溝通，協(xié)調與客戶(hù)，用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表》如期如實(shí)如數地進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)工作。

　　3、網(wǎng)絡(luò )搜索：

　　充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現銷(xiāo)售信息。

　　4、售后協(xié)調：

　　目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅持：重點(diǎn)維持現有市場(chǎng)，抓住機遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。

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